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财富是猫的尾巴,只要勇往直前,财富就会悄悄跟在后面。以下是读文网小编为大家整理的关于成功创业者的故事,欢迎阅读!
陈宗恒是中国酿酒界的一个奇人。他曾因为酿酒、藏酒倾家荡产,而造出世人震惊的绝世美酒后,竟藏入深山老洞30年一滴酒不卖!穷困潦倒时,尽管他全家挤在几间常年漏雨的破屋里生活,每天吃着野菜度日,他却始终不渝坚守着这座金山,死死地坐等着改变命运的最佳时机。一晃,30多年过去了,陈宗恒如此疯疯癫癫地酿酒、藏酒,究竟命运如何呢?他将这些多达1000吨的窖藏酒卖出了惊天价格,还是守得穷途末路呢?意想不到的是,就在人们纷纷议论他是疯子和天下第一大傻帽时,他的窖藏酒却如天外飞仙,一鸣天下知!而更神奇的是,如今,他的酿酒和藏酒不仅傲视群雄,跻身北京钓鱼台国宾馆,还奇迹般畅销马来西亚、澳大利亚、印度和美国,一举传奇般地由一个穷光蛋变为了一个亿万富翁!
佩服!“30年做一梦”的乡下汉成了“一代酒王”他是如何创造这个财富神奇的,又是怎样守得云开雾散呢?陈宗恒的传奇经历,为天下读者树立了一个经典创富榜样!
两次高考落榜穷小子痴迷造酒窥破玄机
陈宗恒1958年出生于湖北省恩施州利川市凉雾乡李子村一个农民家庭。利川市山清水秀,为土家族的聚居地。土家族民俗素有“无酒不成席,无酒不成礼”的传统习俗。而李子村还在清朝光绪三十年间,家家都酿酒,村里长年弥漫着诱人的酒香。陈宗恒一家祖传酿酒,从小,他就痴迷酿酒事业。
1977年和1978年,陈宗恒曾两次参加高考,虽然两次成绩都超过高考录取分数线,但因为历史原因和政审,他先后与大学无缘。高考梦碎后,为了改变穷困命运,他东挪西凑地借了一笔钱,搞了一个酒作坊,开始尝试制作高粱酒和陈酿窖酒。那时,因为整天痴迷在酿酒事业中,在酒窖中待久了,每当他从别人身边走过,人们就会闻到他一身酒香。
1982年春,陈宗恒经过研制,酿出了一种苞谷酒。第一缸酒开封那天,他欣喜地端着酒满村乱跑,大声嚷嚷着请人喝酒。看他疯疯癫癫的样子,乡亲们以为他酿酒走火入魔,纷纷摇头叹息说:“看来这小子是酿酒酿疯了,居然酿出一种破苞谷酒竟也这样大惊小怪。”不过,当乡亲们品尝了他酿出的酒后,立刻深感这酒不仅甘醇爽口,还有一种特别的香气。陈宗恒的一个堂弟品尝后,立即找到他要求学习酿酒技术。
1982年夏的一天,一位老乡因为听说陈宗恒酿造的苞谷酒味道非同寻常,便带着远道而来的亲戚找他买酒。那位客人品尝后,不禁诧异地说:“你有这么好的酒怎么不卖给更多的人,让它变成财富呢?”陈宗恒觉得有理。他考察后,便在凉雾乡粮管所租了几间房,将家搬过去创建了一家酿酒厂。
然而,让陈宗恒万万没想到的是,酒厂建成后,因为搬家变换了水质,他正式酿酒时,质量却下降了很多,口感也没有以前好了。这是怎么回事呢?后来,他经过翻阅资料和咨询专家得知,酿酒对水的要求很高,而想要酿出清香绵甜的好酒,最好是用甘甜的泉水。而凉雾乡的水质过硬,属中性盐含量较高的苦水和咸水,因此,他酿出来的酒自然比原来的酿酒口感差,还有杂质。
俗话说,“水为酒之血,名酒有佳泉。”好的水源是酿造佳酒的必要条件。为此,陈宗恒决定寻找新的水源。一次,陈宗恒在巴东县一处大山腰采集水源样本时,突然感觉后背一阵发寒,扭头一看,只见一头狼正盯着他,绿幽幽的眼睛透着阴森的寒光。陈宗恒心中一惊,想到老人常说,遇到狼时要有威慑力,狼就不敢靠近。于是,他转过身来,一边壮着胆盯着狼的眼睛,一边缓缓后退。果然,狼见他没有伤害的敌意,对峙了一会儿后扭头走了。见狼走远,过度紧张的陈宗恒顿时瘫软在地。
1983年底,陈宗恒来到距利川市城区20多公里的水莲洞散心时,突然听见潺潺的流水声。原来,水莲洞是一个天然的大溶洞,位于长江支流清江源头地带,地下伏流2万米。看到山泉汩汩,陈宗恒掬起一捧山泉品尝,顿觉清甜爽口,沁人肺腑。他赶紧将随身携带的玻璃杯装满山泉,下山找人测量水质。后经省水利局专家鉴定,此水硬度只有20mg/L左右,且水可挂壁,极适合酿酒。要知道,北方水质硬度高达600mg/L,南方一般地方,水质硬度也达到400mg/L,而硬度只有20mg/L的水质极为难寻,这无疑是酿酒的最佳水源!
这一结果让陈宗恒大受鼓舞,因此,他决定将酒厂搬到水莲洞附近的山上。但意外的是,他这次决定再搬家时,妻子大发脾气说:“我们刚搬到这里不到一年,你现在又要搬迁,你这不是把一个好端端的酒厂毁掉吗?你要知道,这个酒厂可是投入了我们全家的财产啊!你再这样穷折腾还怎么赚钱?”陈宗恒的母亲闻讯,也气得用拐杖敲着他的头,大骂他是败家子。但陈宗恒坚持认为,造酒一定要好水,水莲洞的山泉是制造高质量好酒的绝佳资源,这次搬迁一定能让自己脱胎换骨。
陈宗恒性格执拗,他认定的事,就是十头牛也拉不回来。1984年春节一过,他就决定将酒厂搬到水莲洞所在的大山脚下。他观察发现,这里有两处泉眼,十分适合酿酒。但主意打定后,前期为了造酒他已折腾完了全部家产,再无能力搬家。这30多公里的山路加之坑坑洼洼,泥泞难行,陈宗恒又担心那一大批酒缸经不住颠簸,不敢用拖拉机拉运,便赊账找来30多个挑夫肩挑背扛。可那些挑夫挑着酒坛走路太累,又嫌赚钱少,还是赊账,拖拖拉拉地干了几天,就陆续有人不干了。其中,一个挑夫见累死累活还拿不到现钱,便故意在路上碰破了一坛陈年好酒,趁机招呼众人豪饮,一时气得陈宗恒又急又怒,而又无可奈何。后来,他见实在没钱支付他们运费,便与这群挑夫达成口头协议,挑夫帮他运酒,他以酒作为酬劳。
这样,经过千辛万苦,陈宗恒终于在山清水秀的花梨岭上建起了酒厂,并让泉水直接通到了酒厂。他梦想着,一旦利用这里的山泉酿出美酒,日后就只等着在家里数银子了。
酿酒不卖酒“疯子”囤酒不惜倾家荡产
然而,陈宗恒利用得天独厚的山泉酿出美酒后,因为当地经济落后,消费力有限,他酿出的52度白酒只卖几角钱。而当时,同度数的茅台酒已卖到了20多元。
同样是酒,为什么差别这么大呢?为了一探究竟,让自己的白酒也变为“金凤凰”,1984年5月,陈宗恒带上自己酿造的酒,前往贵州省茅台镇和四川宜宾,分别拜访了茅台酒厂和五粮液酒厂。酒厂的品酒大师品尝了他的酒后,感到他的酿酒品质不错,但缺乏历史底蕴,一名品酒师告诉他,酒的价值不仅与口感和味道有关,更与其蕴藏的历史和文化息息相关,品酒师说:“酒窖藏的时间越长,酒越醇香浓郁。而且酒液、酒瓶、酒标和酒包装也会有岁月刻下的印记。所以,窖藏老酒不仅藏的是酒,更是品质和历史文化的体现。有了这些底蕴,酒的价值自然也就会上去。”评酒大师说:“很多企业之所以都将自己的酒储存于风光秀美,闻名遐迩的‘洞天福地’之中,就是洞藏白酒文化价值的一种体现方式。”
听了评酒大师的一番话,陈宗恒茅塞顿开,他心想:“利川风景独特,有山、有水,有洞、集雄、险、奇、幽于一体,这不是得天独厚的藏酒之地吗?”受此启发,陈宗恒决定立刻将生产出来的白酒都窖藏起来。
此后,从1984年开始,人们只见陈宗恒生产出大批白酒,却不见他卖酒。但这样一来,他将全部白酒都屯在了窖房里,随着生产量加大,他酿酒的粮食消耗惊人。酿造1公斤原浆酒,陈宗恒要消耗10公斤粮食,天长日久,他把全家的粮食都用于酿酒、囤积起来,再无粮食可酿酒时,他就把养的猪卖掉换粮食。最后,为了造酒、囤酒,陈宗恒像疯了似的,几乎把家中能卖的东西都卖了、直至欠下巨债,一家人被逼得后来不得不挤住在一个四处漏风的土房内,靠采集野菜、野果度日……
陈宗恒这样癫狂,又只酿酒、囤酒,终于激怒了家人。一次,陈宗恒的妻子见孩子几个月没吃肉,整天哭闹着要吃肉,便偷偷从酒窖取出2斤白酒,到街上换了2斤猪肉。事后,她气愤地对陈宗恒说:“我以为你藏酒还能藏出个金元宝来,原来你拼命藏酒,2斤酒也只能换2斤猪肉啊!你这样做搞得全家人都一起受罪,你是疯了,还是走火入魔了呀!”一听妻子抱怨,陈宗恒顿时火了:“吃吃吃,你就知道吃。我告诉你,我现在倾家荡产藏酒,10年、20年后,这两斤酒就能换回一头猪你信不信!”但他无论怎样解释,妻子就是不听,气得直骂他简直就是个傻帽,傻到只会做赔钱生意,不会赚钱。而更令她恼怒的是,此时,陈宗恒的堂弟已开了一个酿酒作坊,他见陈宗恒不卖酒,短短几年,他倒通过卖酒赚钱盖起了楼房,添置了冰箱、电视等家用电器。而与此相反,陈宗恒却因为大量藏酒,生活捉襟见肘——
守着金山却过着乞丐似的生活,为此,陈宗恒的家人多次劝他卖些酒来改善生活,可他坚决不肯,甚至说,宁愿讨饭,也不卖1斤酒。有人见他如此偏执,于是开始怀疑他脑袋是否坏了,并建议他的妻子带他去精神病医院检查一下。但不管别人怎样议论,陈宗恒仍然如痴如醉地酿酒、藏酒,乐此不彼……不仅如此,陈宗恒居然还研究起新的酿酒技术,并由此一举改变了他的人生。
一次,陈宗恒在山上采摘野果刺梨充饥,吃着吃着,他突然想:这里满山的刺梨能不能酿酒呢?如果酿造出来会不会别有财富玄机?当晚,他找出酿酒的相关书籍查阅,结果发现,刺梨的药用价值很高,其花、叶、果和籽均可入药,是加工保健食品的上等原料!
原来,刺梨全身都是宝啊!第二天一早,陈宗恒急忙上山,采摘了刺梨试制出果酒。此后,经过几个月摸索,他的刺梨酒终于在1994年底成功酿出。令人惊奇的是,此酒酿出后,他品尝时一入口中,便感觉唇齿、舌尖、喉咙满处留香,绵绵香甜。那天,他以酸萝卜泡菜下酒,居然喝了一斤,浑然不觉醉意。有了这个巨大发现,他当天兴奋地拿出了20斤酒,纷纷送人品尝。人们品尝后,也被这前所未有的酒香陶醉。后来,此酒一传十,十传百,很快传遍了十里八乡。而更奇妙的是,凉雾乡派出所所长喝了刺梨酒后,他久治不愈的胃病竟奇迹般痊愈了!
刺梨酒为全国独创,陈宗恒深知,自己虽然酿出了绝世宝贝,但在酿酒工艺上还存在缺陷。因此,他决定外出偷师学艺,以丰富自己的创造。
1995年春节后,陈宗恒请来一个师傅在家酿酒,自己前往全国各地的知名酒厂打工。偷师学艺期间,他在一个个酒厂辗转学习、偷窥。这样,经过两年颠簸,他终于学得各大酒厂的酿酒技术,然后集百家之长,酿出了一种举世震惊的刺梨酒和猕猴桃酒。随后,他又一举试制出火棘、玄参、李子酒,终于让这些随处长在深山数千年的野生植物变成了佳酿美酒!
开坛天下醉“土家茅台”捧出一个大富翁
有追求便会有奇迹。2000年初,利川市人民检察院两位检察官,因为到陈宗恒所在的村子蹲点扶贫。他们见陈宗恒家中贫困,便将他列为帮扶对象。在朝夕相处这段时间,陈宗恒觉得他们平易近人,便将自己心里的秘密说了出来:“其实,我并非贫困对象,我的梦想大得几乎没人相信,也不会有人理解。为了追求梦想,我可是忍辱负重了十几年啊!但我坚信,我的梦想一定会实现,也会造福整个村子……”见检察官不解地看着自己,陈宗恒哽咽地说出了自己的经历,然后把他们带到了自己的窖酒室。
曲径通幽,酒香扑鼻,酒窖还没打开,检察官便被里面数百坛散发着醇厚香气的酒味所醉晕,他们无论如何没有想到,这个原来被扶贫的对象,居然在这样一个隐秘的山洞里藏着一座大金山!之后,当他们品尝了其中一种花梨酒后,更是惊得大呼小叫:“好酒、好酒啊!这种酒简直晒过茅台、五粮液啊!入口绵甜、唇齿留香,简直回味无穷啊!”一个检察官饮用此酒后,竟连打嗝时还感到香气绵绵,肠中久久回荡……此后,当他们了解到陈宗恒无钱购买原料,便协助陈宗恒贷款了10多万元。
有了钱,陈宗恒随即承包了400亩土地种植了高粱等农作物。一年后,陈宗恒收获高粱40多万斤,迅速扩大了酿酒生产规模。后来,利川市招商引资,检察官又将一个台湾老板带到花梨岭酒厂参观。台湾客人品尝了他的酒后,顿时惊呼道“天哪!这是什么酒啊!这种美酒怎么能藏在这大山深处呢?这实在是太可惜了呀!”接着,他问陈宗恒一斤酒卖什么价格?陈宗恒心中没底,还在犹豫时,对方却试探性地问他:“一斤酒1000元怎样?”陈宗恒愣了,他做梦也没想到,自己的酒竟能卖出这样的高价!但让他更吃惊的是,那名台湾商人见他没开口,居然将价格提高了一倍:2000元!这时,在场的人们都震惊了,陈宗恒却抑制住怦怦乱跳的心说:“既然这样,我给你个吉利价格吧!1888元怎样?”
一斤酒卖出1888元,这对于当地贫穷的村民来说,无疑是天方夜谭,这些村民平时买8元一斤的酒都嫌贵,他们何曾听过如此天价?居然还超过了茅台酒的价格!乡亲们死活不肯相信,陈宗恒的堂弟更是不信,但是,当一切都变为现实,陈宗恒的妻子最终得知,丈夫坚守几十年就是为了这天,她这才终于明白了他的良苦用心。
而更可喜的是,随后,陈宗恒向国家工商总局商标局申请注册了“花梨岭”商标,还对花梨岭酒的包装进行了更新改造。2007年8月,“花梨岭”牌刺梨酒作为“湖北十大森林保健酒”选送北京,获得“中国林业产品博览会”金奖,并被钓鱼台国宾馆选用……如今,“花梨岭”牌刺梨酒品种越来越多,也越叫越响,陈宗恒先后与广东、浙江等地客商达成合作意向。陈宗恒的花梨岭酒也像湖北一张名片,迅速成为中国土家名酒。这之后,随着口耳相传,马来西亚、澳大利亚、印度和美国等国商人也纷至沓来,与他签订了销售合同。现在,陈宗恒的酒已被人誉为“土家茅台”,广泛定为各级政府采购和集团订购指定内部供酒,陈宗恒30年储藏了上千吨年份老酒,经专家评估,价值3亿多元!这个又穷又苦的乡下汉,一夜之间成了亿万富翁!他不仅在利川市买下了一幢4层楼别墅,还添置了一辆高档别克轿车,生活发生了翻天覆地的改变。
梦想的力量究竟有多大,竟值得一个乡下汉子痴守30年?其实,陈宗恒一点也不傻,他把一坛坛的美酒当做梦想的种子深埋地下,让其30年后变成琼浆佳酿,他也因这30年穷守终于守得云开成富翁。而反观他的堂弟,同样酿酒,但酿了就卖,至今仅仅过着小富即安的生活。与陈宗恒相比,根本不值一提。这就像买股票,散户进进出出,也许一辈子都赚不了钱,发不了财。而那些认准了绩优股,长线持有的人,最终,岁月会让他们赚得钵满盆满。但愿“酒痴” 陈宗恒的故事,能给天下读者以启迪。
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成功是你梦寐以求的那朵红玫瑰,挫折正是那遍及周围的针刺。快乐是你辛勤耕耘获得的果实,悲伤正是那成熟前的秕粒。以下是小编整理的80后创业成功人士故事分享,欢迎大家阅读。
80后创业故事,因为他他们独特的人生经历和创富模式也慢慢浮出水面,并为人们热切关注。80后创业是我们需要学习和借鉴的,像很多同龄人一样,我在大学毕业后即加入了找工作的大军中,在很多同学选择南下的时候,我选择了北漂,因为我始终坚信对于计算机专业的人来说,北京的中关村是圣地!
如今公司已经做了一年了,有了小小的盈利,在欢喜和庆祝的同时,我和合伙人也开始对创业以来的日子进行总结,也对公司发展做进一步的思考。
这走过的一年,在盈利的背后,其实也经历了很多事情,很多人都只看到我们这些创业的人“钱”挣到多少,其实局外人很难了解这个创业过程的心酸:欠的钱要不回来,遇见的形形色色的人,各种棘手的事,都没有人知道……不顺利的事情随时都会有,**公司的款项甚至拖了小半年,到现在都还有30%没有入账。这些是但凡公司都会遇到的事情,我们只能慢慢把心态放平衡,尽量去和客户进行交流和沟通。
节约成本等于创造利润。以前我一直觉得浪费几度电几张纸并不是什么大事,直到自己真的创业了才深切体会到,对小公司来讲,每一分钱的节约都太重要。
马云不是说过么:小公司成功的战略就是两个词:活下来、挣钱。活下来尤为重要。对这句话我们深有体会。在公司刚刚开始运作的时候,我们四个人(我、合伙人、还有另外两个员工)世界创业实验室就配了四台PC和两台笔记本,一台激光打印机。六台电脑一台打印机都整天就那么开着,包括办公室的灯,我们这群小子经常是下班离开了就忘记关,一开开一宿。
直到交电费的时候,发现我们公司的电费整整是隔壁公司的两倍!我们开始意识到浪费在某种意义上讲是小公司盈利的大障碍!
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在这个豆蔻年华,谁不会犯错。如果犯了错,就要坚强的去面对你的错误,正是花季最美的时刻。 以下是读文网小编分享给大家的关于大学生成功的故事,欢迎阅读!
在杭州市江城路六部桥街一个小巷子里,有一家大学生携职旅社,入住者必须是来找工作的毕业生,凭学生证和身份证登记入住。从早到晚,这里生意兴隆……
工作难找了,
先到这里免费住下吧
2009年初,刚大学毕业几年的王安乐在杭州的一家新酒店找到了新工作,他拎着简单的行李来到携职旅社,成为这里的新租客。在这里,王安乐住的是六人间,三张高低铺。不过里面还有一个六人间,出去的话要经过他住的房间。每个高低铺下两个上锁的抽屉,可以放一些贵重物品。其实除了手机,也没什么贵重的东西。与其他大部分大学生一样,王安乐拎着一个箱子就住进来了。“大家都是来自全国各地,年纪都差不多,有很多的共同语言。”王安乐说,本来他打算只是在这里暂住,找好工作就离开。但住了一段时间后,他决定不走了。喜欢交朋友的王安乐,在携职旅社里像是回到了单纯的大学时代,每天下班回来,和室友聊聊天,看看书或电视,很早就上床休息了。王安乐说,虽然这里是个旅社,房客的流动性大,像他这样的长住者并不多,但房客都是大学生,因此并不觉得有什么异样。相反,每一天,都会有新人住进来,带来新鲜的气息。
正如温少波设想的那样,“携职”旅社里的大学生房客们一起学习,一起交流求职技巧和面试经验,一起参加活动,实实在在地成为了大学生毕业到求职的中转站。
打开“携职”网站,一张颇有怀旧风格的海报上大大地写着有力的标语:“在携职,你不是一个人在战斗!”公告栏里贴着各种关于求职经验和误区的“技术帖”,实景照片展示了屋内木质的上下铺和书桌。在这里,经过简单的注册,你不仅可以快速预定20-30元不等的宿舍床位,还能通过投递自己的简历找到相关的求职信息和介绍,并得到“携职人才红娘”的热心指导和推荐。
走进携职旅社,店门上贴着豪迈的广告语:“工作难找了,先到这里免费住下吧!”四幢两层楼的房子,简单而温馨的上下铺,有热水供应的卫生间,完备的监控摄像头和消防应急设施,就是旅社的全部,麻雀虽小、五脏俱全。院子里有一块花花绿绿的“携职贴吧”,上面有入住学生的意见和感想。“找工作,很囧很累人;等应聘,很傻很天真;快没钱,很省很拮据……”“同是天涯大学生,相逢何必曾相识。”楼梯过道里的张贴画上写着:“包揣两块钱,心怀五百万”。另外,还贴上了近期的天气预报,提示大家天冷注意保暖,以及携职旅社篮球联赛的通知,号召入住旅社的学生组队参赛。旅社还提供洗衣和自行车出租服务。所有的工作人员从店长到员工都是刚毕业或没毕业的大学生,忙起来的时候,旅社里全是满员。
在逆境中发现新的商机
一次偶然的机会,温少波发现如家、汉庭等快捷酒店正在国内悄然产生,他们以价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态吸引着越来越多的消费者,而他们的消费群体则主要针对大众观光旅游者和中小商务旅行者。另一方面,全国每年有600多万的应届毕业生,其中50万应届毕业生半年内找不到工作,加上往届毕业生共有1000多万毕业生在寻找工作。而大学生找工作所消耗的成本也正在逐年升高,一个大学生刚走出校园,来到另一个城市,连住宿都无法解决,更别提轻松地获得准确的求职信息了。在一个城市找工作一般需要较长时间,短期租房不好找,最便宜的酒店也要一百多,这让本就囊中羞涩的求职大学生更加无奈。能否专门成立一家为求职大学生提供服务的机构呢,解决他们在外生活的后顾之忧,减轻他们的求职负担,帮助他们找到好工作,使这里成为他们身在异乡真正可以信赖托付的生活求职社区呢?为什么不把人才招聘服务和快捷酒店业务结合起来,从中发挥自己独有的优势呢?
具有丰富管理经验和商业头脑的温少波从中嗅到了商机,他计划开办一个针对应届毕业生的大学生旅社,采用宿舍式管理方式,收取低价的住宿费,同时为大学生免费提供求职、培训方面的指导。
当温少波把他的想法告诉身边的人时,却并没有得到大家的支持。有人说这个想法太新,当时国内并没有人有过成功的先例;也有人觉得要想将大学生作为服务对象,必须以更低的价格与快捷酒店竞争,其中获利太少。温少波却不这么看,他认为大学生从大学毕业到结婚买房至少要5-6年时间,这期间的生活住宿、就业创业、培训提升等都存在巨大的商机,从商业的角度来看这是一个蓝海商机。而能够帮助一名大学生找到好工作,不仅关系到其自身价值的实现和广大人民的利益,而且关系到社会的稳定和建设和谐社会的全局。刚刚离开学校的大学生最需要的是一个可以交流、类似于校园的环境,对于住房位置和硬件设施的要求并不是很高,如果选择比较安静的位置、宿舍一样的环境反而更能满足服务对象的需要,还大大降低了成本;同时,每人收取一定数额的床位费,一间宿舍6-8个人,总的费用与普通快捷酒店相比也并没有很大的差距。用他自己的话来说就是,大学生住的是氛围。
2008年7月,携职旅社正式成立。
刚开始的时候,携职旅社并不为很多人所知。为了得到企业的支持与合作,为住宿的大学生提供真正便利的求职机会,温少波主动给各个企业打电话,推荐人才,联系培训。因为在杭州没有事业基础,他已不记得碰壁过多少次。
2008年12月,携职旅社推出“为求职大学生免费提供一万个床位”大型活动,第一天来住宿的大学生全部免费,就是来住一天的也是免费的。很快,杭州各个人才网站上都出现了活动的宣传语,旅社外面还挂起了巨大的活动横幅,一时间,杭州各个求职BBS上都布满了对这个大学生求职旅社的热烈讨论。
温少波很清楚,对于大学生来说,提供一个落脚的地方并不能改善他们的现状,找到工作才是最重要的。携职旅社有几名特殊的工作人员,他们被称作“人才红娘”。每天,温少波和这些辛勤的“红娘们”从各个企业方获取最新的招聘信息,然后针对企业的需求对大学生进行一些应聘方面的指导。在人才红娘的眼里,需要指导的不单单是求职者。“随便打开一个企业的招聘简章,你会发现很多信息都不规范。”温少波表示:“没有明确讲清楚工作时间、工资待遇、合同签订、社保和住房公积金的缴纳方式、对岗位描述不准确、待遇低于平均水平,这些问题会让他们的招聘变得不容易。”
此外,他还大胆地想到更多新的点子,例如替大学生管理档案、举办免费的求职讲座和培训,越来越多的人知道了“携职”,也有越来越多的企业开始与“携职”合作。
在商业利润与公益事业中
获得双赢
几年间,“携职”模式得到了杭州市政府、浙江省商务厅、团中央等多方面的认可和支持。从商业的角度来看,温少波走出了一条自己的获益模式。
“携职”的意思是携手大学生,共创求职路。它创造了一个求职住宿+求职培训+求职服务的新模式。企业的社会构架主要分为两部分——携职和携创。携职即是为大学生提供廉价的住宿服务,携创则分为“人才红娘”、“职前培训”、“大学生人才市场”、“应届生人才网”四个部分。其中住宿部分收入来源于应届大学生,而人才服务和职前培训部分则主要来源于企业费用和政府补助。后来,温少波又将人才档案、户口管理融入到服务板块中,为找工作的大学生们提供了全方位的服务。
其实,“携职”的社会价值已经远远大于了商业价值。开办几年的时间里,携职住宿服务人次已达到16000余名大学生,入住率为83%左右、人平均居住时间8-10天。开办至今,携职已经为6000多名大学生推荐工作,并帮助3100多名大学生找到工作,成功率为52%左右。他们将减轻大学生求职负担作为愿景,将“帮大学生找到好工作”作为肩负的使命,把“人才事业,利国利民,功德无量”作为企业的价值理念。求职住宿+人才服务的携职模式也为解决大学生就业问题提供了一个很好的社会化解决方法。
下一步,温少波计划将“携职”模式推广出去。在杭州地区,他计划深化住宿-职前培训-求职推荐-档案管理-人事代理一系列的服务;在全国其他省市,以“求职旅社+人才红娘”作为社企的基本模式进行复制,根据每个城市具体资源状况确定后续服务拓展计划,目标是将“携职模式”推广到各个省会城市(如南京、重庆等)及北京、上海等一线城市,争取在每个城市建立2-3个旅社,而前期复制速度控制在每年新开3-5家旅社。“携职”的创新性聚焦于大学生就业这一焦点社会问题,避免国家和家庭投入的教育资源的浪费,几年的实践证明,携职“住宿+人才服务”的解决方案能够有效地解决大学生就业的难题,具有很强的可复制性。
2011年1月,携职获得南都社会企业自我突破奖提名,评委评语说:“很好的商业项目,完全可以用商业的方式来运作。也完全能够靠自身的力量来发展,只是需要更多的宣传和推广。”3月,英国上海总领事馆戴伟绅总领事来到杭州,双方共同探讨社会企业发展。9月,携职获英国大使馆文教处“帝亚吉欧梦想助力计划”。2012年2月,携职获得社会企业家技能项目新湖社会企业创新奖。
“目前我们跟工商银行正在洽谈合作,要为刚毕业的大学生贷款进行求职培训,他们成功就业以后可以用工资偿还。我们也希望这些携职旅社的受益者在未来能为后来者提供更多的岗位。”温少波满怀激情地说着携职旅社的未来,那也是一批又一批对未来充满美好梦想的年轻租客们的未来,在携职这个小小驿站,温少波要和他们携手编织。
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分享几则成功销售案例小故事,希望从事销售行业人员能从这几则成功销售案例小故事里,感悟销售的精髓,学习销售的技巧。
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”
再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。#p#副标题#e#
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销售是一项报酬率非常高的艰难 工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。以下是读文网小编分享给大家的关于成功销售案例小故事,希望大家喜欢!
这是一个关于两个业务员的销售小故事,对于同一个市场,两个业务员的态度却截然不同,值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
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你的心应该保持这种模样,略带发力的紧张,不松懈,对待不定有坦然。损伤是承载,沉默是扩展。终结是新的开始。如此,我会为你的心产生敬意。以下是读文网小编分享的关于成功小故事,欢迎阅读!
在世界登山运动史上。被称为登山“皇帝”的梅斯纳尔创造了前无古人的壮举。他登临了14座8000米以上的高峰。更值得一提的是,他是唯一真正的单人,不携带氧气设备,在季风后期攀登珠穆朗玛峰的人。
在外人看来,梅斯纳尔的每一次攀登,都是危机四伏的“死亡之旅”。在海拔8000米的高度上,人类的生理机能将会发生紊乱,如果继续向上攀登,大多数普通的登山者都会因为空气稀薄而死亡。但令人不可思议的是,梅斯纳尔却不借助任何设备,把那些神秘莫测、险象环生的世界高峰轻松地踩在了脚下。
在梅斯纳尔之前的那些登临高峰的人们,无一例外都携带着一套又一套繁重的登山绳索和氧气瓶之类的辅助物品。并逐步建立高山营地,借助众多身强力壮的当地向导。但是在梅斯纳尔的登山生涯中,他依靠的仅仅是自己。由此,人们又不无疑问,梅斯纳尔何以能够依靠的仅仅是自己?
梅斯纳尔和他登山的方式。令登山爱好者们着迷。是不是梅斯纳尔独赋异禀?瑞士医生奥斯瓦尔多•奥尔兹通过测试认为:“与一般登山者相比较,梅斯纳尔的生理机能并没有任何超常之处。”
无数人从不同的角度探寻着梅斯纳尔成功的秘诀。最终还是梅斯纳尔自己揭开了谜底。梅斯纳尔的秘密就是:从低处开始。一般的登山运动者,目标选定之后,为了保存体力,都会选择乘直升机抵达山前的最后一个小镇,成与败的关键恰恰在此。直接乘直升机抵达大本营对于身体的调节是不利的,这种看似直达目的地的方式,忽略了身体机能与环境磨合的契机。与此相反,梅斯纳尔坚持徒步到大本营,从低处就开始调节身体,调节呼吸的节奏来应对空气密度的改变。选择低处作为出发点,正是梅斯纳尔独特的经验和智慧。
成功也就在此,是没有捷径可走的,必须自己一步一个脚印脚踏实地去做。任何的偷懒取巧都是不可取的。就如那些自认为乘坐直升机可以更快到达山顶的人一样是不会取得成功的。
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任正非,华为创始人、总裁,是中国最神秘低调的总裁,他的创业故事激励了无数人。以下是读文网小编为你整理的xxxxxx,欢迎大家阅读。
毋庸置疑,任正非超乎常人的谋略和视野,是华为成功的最主要因素。华为与IBM的合作,就彰显了这一点。
2007年初,任正非致信IBM公司CEO彭明盛,希望IBM公司派出财务人员,帮助华为实现财务管理模式的转型。当然,华为将支付巨额费用。
为什么要雇IBM?因为任正非注意到,虽然华为销售收入保持高速增长,净利润却逐年下降,他甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。尽管从2000年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算,但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点,但这却是跨国企业擅长的。
不久,华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时,IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中,华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说,任正非的眼光,超出其他国内企业。
IFS项目给华为培养了数千名合格的财务总监,他们把规范的财务流程植入到华为公司的运营流程,实现了收入与利润的平衡发展,这也是近几年华为虽然营收增长放缓,但利润的增长仍然不错的重要原因。
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每个人都有机会成功,但是就看你是否可以勇敢面对挫折了。读文网小编与大家分享成功与失败的励志小故事,一起看看吧。
有一首诗,其中有这样的诗句:
“在山的那边,是海!
是用信念凝成的海。”
或许,我们可以把这诗句改写如下:
“在失败的那边,是成功!
是用信念凝成的成功。”
我以为,用这句话诠释俞敏洪的经历是非常恰当的。
俞敏洪曾说:“生活中的失败太多了,为了更好地活着,你就要振作、努力;否则,你会被社会抛在金字塔的最底层,你会感到整个金字塔的重量都压在了你的身上。你见不到阳光,你欣赏不到美丽的风景,你感到绝望。”
是的,生活中难免遭遇失败,不同的是,有人在失败后爆发;有人在失败后沉沦。俞敏洪是前者。
俞敏洪小时候,父亲天天捡拾一些破砖碎瓦,几年后,盖了一间方方正正、让全村人都羡慕的猪舍。父亲告诉他这样的道理:如果你没有一个盖房子的梦想,这些碎砖破瓦就全无用处,而有了盖房子的梦想,每块砖每块瓦都能发挥作用。
一个人,倘若没有梦想,遇到挫折就会一蹶不振。而梦想则能激发一个人内心的潜能,让你一直追寻下去。
俞敏洪两次高考均名落孙山,可在梦想的支撑下,他顶着巨大的压力第三次走进考场,终于梦想成真考入北大。这一次的成功,让俞敏洪相信:坚持不懈是通向成功的必由之路。他对学生们说:“世界上没有什么东西可以代替坚持不懈。聪明不能,因为世界上失败的聪明人太多了;天赋也不能,因为没有毅力的天赋只不过是空想;教育也不能,因为世界上到处都可看到受过教育半途而废的人。只有决心和坚持不懈才能带来成功。”
不过,有梦想不等于好高骛远,而是要下笨工夫,从小事做起。梦想就是马拉松,而你只能一步一步跑。
俞敏洪考入北大后,英语成绩在全班倒数第一。为了赶上其他同学,那段时间,除了吃饭睡觉,俞敏洪所有时间都捧着一个收音机,听英语,每晚都坚持学习到深夜。一年后,他的英语成绩跃居班上前列。
俞敏洪上大学前,读的书并不多。进入北大后,他意识到自己必须补上这一课。他以一天两本书的速度,在一年内读了600本书。高尔基曾说:“书籍鼓舞了我的智慧和心灵,它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来,如果没有它们,我就会溺死在那里面,会被愚笨与鄙陋的东西呛住。”确实如此。大量读书,不仅让俞敏洪增长了知识,也让他的自我变得强大,且胸中也滋养了一股浩然之气。这些,为他后来的成功奠定了坚实的基础。
在俞敏洪看来,经历孤独、失败、屈辱,不是畏缩不前、碌碌无为的借口,恰恰相反,他认为,失败和屈辱,会激发人的斗志,且让人变得越来越有韧性。俞敏洪根据自己人生的经历,总结出一个“揉面定律”:“人刚开始没有任何社会经验,也没有任何痛苦,就像一堆面粉,手一拍,它就散了。可是,你给面加点水,不断揉搓,它就有可能成为你需要的形状———虽然它还是面,却不会轻而易举地折断。不断被社会各种各样的苦难所揉搓,揉到最后,结果是你变得越来越有韧性。”
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人所缺乏的不是才干而是志向,不是成功的能力而是勤劳的意志。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的故事,欢迎阅读!
她,是位不走寻常路,特立独行的女孩;是位集梦幻、可爱、实干、坚毅于一体的女孩;更是位充满爱心、具有大智慧,幸福快乐的女孩。她对成功的诠释是:走在路上的每一步,都有利于别人,就是成功。
“盈稼”如今已六岁了,事业稳定的张燕,并没有坐享其成,反而比以前更忙了。
张燕发现,苗寨的空巢现象很严重,村庄里都是老人和孩子,中青年都外出打工了。苗寨建在高坡上,偏僻闭塞,当地的平均年收入只有200——1000元。一般家庭都有两三个孩子,因为孩子要读书,费用大,妈妈们不出去打工赚钱的话,家里就会入不敷出。
张燕感觉到这些孩子不快乐,很孤独也很无助。孩子在0岁到15岁之间,是最需要妈妈的阶段,如果这时妈妈不在孩子身边,对他们的身心成长很不利。
苗族绣娘告诉张燕,很多苗族妈妈不识汉字,没有自我保护的意识,出去打工时被骗被拐的情况常常发生。
孩子无助的眼神及苗族妈妈的遭遇给了张燕很大的触动,她希望妈妈们能够留在家里,在孩子需要妈妈的年龄,给他们一个温暖的家。
怎样才能更多地帮助到贫困妈妈及失学儿童呢?张燕苦苦思索,这已不是开店的经营范围了,开店只能帮助几十个苗族妈妈,如果将业务扩展,把苗绣应用得更广泛一些,将它发扬光大,作为一种民族特色走出国门,就可以帮助到更多的贫困妈妈了。
经过酝酿筹备,张燕与外籍朋友于今年初成立了“娴燕颖褒贸易有限公司”,从事服装方面的苗绣加工,将苗绣推广到国外去。她在苗寨设立苗绣专业村,给妈妈们一份在家加工绣片的工作,既增加了她们的收入,也让她们留在孩子身边。此外,她决定将贸易公司利润的60%拿出来,回馈给苗族贫困失学儿童及残疾或单亲的家庭。这60%的回馈分成两部分,一部分是用现金救济失学儿童,另一部分买各种实物赠送残疾或单亲家庭。虽然她的个人力量有限,但随着公司的成长,会帮助更多的人。为坚定自己的决心,她已将“盈稼苗绣坊”改名为“硕勇房间”。
张燕觉得,能对社会尽一份责任是件非常有意义的事。她说,成功是没有定义的,如果走在路上,能搀扶别人一起走好,这不也是一种成功吗?
“娴燕颖褒贸易有限公司”现已帮助到300个妈妈,张燕的心愿是能帮助2000个妈妈就业。
现在,张燕每个月都会到苗寨去,她除了教妈妈们一些美术方面的知识外,还告诉她们苗绣对她们今后生活的意义。
张燕说,真正的财富并不在于钱多不多,而是看自己的幸福指数高不高。虽然自己现在没有很多钱,但她感到很幸福,很快乐,因为能帮助到别人,是件特幸福的事情。
让张燕感到欣慰的是,现在留在村庄里的妈妈越来越多,她们都打心眼里感激她。这更推动她想发展更多的苗绣专业村,这样就会帮助到更多的贫困母亲和失学儿童了。她满怀憧憬地说:等到这些孩子长大了有能力了,再回馈社会,那将是个多么和谐的社会啊!
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用营销案例小故事来讲述营销的大道理,是因为小故事既通俗易懂,生动活泼,易于广泛流传,为人们 喜闻乐见,又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是读文网小编为大家整理的关于成功营销案例小故事分享,希望大家喜欢!
1888年,美国银行家莫尔当选副总统。他曾是一个小布匹商人,从一个小商人到副总统,为什么会发展得这么快?
莫尔说:"我做布匹生意真的很成功。可有一天,我读了一本文学家爱默尔的书,书中的一段话打动了我,书中是这样写的:一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长,不管他处在什么环境什么角落,终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动,冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业,于是,我不顾别人的反对,放弃布匹生意,改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作,许多人和企业都愿意找我,因此我经营银行十分成功,最终成为金融巨头。
【营销案例小故事的启示】俗话说:"有智吃智,无智吃力"。一个人立足于社会,说到底只有用智和用力两种谋生手段,要么靠一身力气,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改变一个人的命运。
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成功销售案例故事是指在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子,可以提出问题,引发讨论,也可以是对某一个突出营销例子所做的思考。以下是读文网小编整理的关于成功销售案例故事,希望大家喜欢!
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”
再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
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越来越多人加入创业的大军,中国的创业大军中,也有不少创业者成功创业,以下是读文网小编分享给大家的关于中国成功创业者的故事,希望大家喜欢!
为何辞官下海?
我在经商前,15岁就当兵了,从军17年,做到团职干部,遇上中国百万大裁军,就转业到地方政府,当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功:我做到团级职务时,不到30岁,很年轻,几十万部队当中最年轻的干部之一;到地方做官员,职务进步很快,很快做到办公室主任,但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因:
一是赶上经商热。1988年到1995年,很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮,中国今天不会有这么一批优秀的企业家。
二是想改善个人的生活。我就觉得,别人能当万元户,我凭能力应该不止万元户。
第一个故事:第一桶金是这么来的
当时遇到的第一个创业难关,就是借钱。第二个难关是拿不到项目。
那时大陆还是“计划经济”,比较落后,拿项目也不仅要有钱,还得有“计划指标”,得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
我只好找到大连一个老战友“借”一点指标,同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标,还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍,右一遍,没人理。市领导被我找烦了,出了一个题目:“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。
市政府是一个老建筑,很气派。但它的北侧居住区,房子差,设施差,一百多户人共用一个水龙头,一个厕所,被认为“有碍观瞻”,所以把这片地给我去干。可这个项目改造完,要1200块钱一平米的成本,我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。
我坚持要干这个项目,公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”,我就说:“开发公司,只有开才能发,你都不敢开怎么能发呢?”为了赚钱,得把这个房子卖到1500元一平米,后来我们动脑筋,推出来几条创新:
第一,当时大陆的房子没有明厅,一个小过道进去直接就是几间房。那好,我们做一个明厅;
第二,当时房子没卫生间,县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套,每户都配了卫生间,还把木头窗换成了铝合金窗,再加一扇防盗门。
房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样,万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司。这一单使我们赚到了接近1000万元。就这样,我掘到第一桶金,找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚,别人不敢干,我敢,于是在大连就搞开了。
第二个故事:9天9夜没睡觉
再给大家讲一个贷款的小故事。
初期创业,我接下了一个项目,这个工程当时政府干了一半,觉得费劲不愿意干了,转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”,贷款就更困难了。为了启动这个项目,我就要去找贷款,需要一笔2000万元的贷款,有土地做抵押,所有的手续都健全,但找了几十家银行,没有一家愿意贷给我。
因为这个项目是政府转给我的,他们觉得对不起我!所以政府开了一个会议,就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”,哎,我一听好事,那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次,每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧,他从后门就走了,我在走廊白站;有的时候在走廊里堵着他,他说“好好你这样,你下周二来吧、下周二来吧”;等我下周二去,他出差去了!等等。当时就为了拿到这笔贷款,有的时候一去在那个走廊上(因为进不去办公室)一站就是一整天。我想银行八点半上班,我就八点去吧,站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来?还是不在?我也不知道,也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉,这种耻辱,我觉得太卑贱了嘛。
除了这家银行,我又去找了另外一家银行,贷款的时候这个人态度倒是不错,但也是不给我贷款。我为了堵到他,曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想,你总得回家吧?那我就在你门口候着;你早上总得要出门去上班,总是能碰到你吧?我俩就去在那儿蹲了一个晚上,在车里候着。反正深秋不是太冷,稍微冷了就开动发动机暖和一会儿,为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去,也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧,我这个哥们觉得忍受不了,他说太丢脸!无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着,找不着这个人。其实不是找不着,是他不愿意见你,因为你是民营企业,那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大,他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了,他不承担什么责任:如果放给民营企业可能就要承担责任,我也理解他们。
在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下,就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”,但是你这得承诺回报,比如两年按照1.4倍,每年20%,1.4倍收回。没想到,推出来以后一抢而光,毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题,才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。
这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目,可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了,把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛!在1993年初的一段时间,我九天九夜都没有睡着觉,什么安眠药,什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚,失常了。第十天早上正开着会,“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京,还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士,一见我面:“没事,小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事?“你放心吧,我们高得很”。其实还是给我吃那些药,可能心理作用,也可能进到医院里了,安静了,我当天就睡着觉了。
第三个故事:3年打了222场官司
在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了,但是有个问题刺激了我:我们公司有两个员工得了重病,一个得了癌症,一个得了肝病,每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的,你自己有钱你给他报销,没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了,但是也给我一个提醒:如果大量的员工都有了病,再往后发展一二十年大家岁数大了,这公司怎么办呢?我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产,做不动产,做持有物业,不再搞单纯的住宅开发了。
做商业地产的时候,最早因为不懂,造一座楼,把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中,买了商铺的人经营不好,就来告我们,我前三年当了222回被告,虽然只输了两场官司,还是让整个公司疲于应付。成天在打官司,哪还有精力经营?客户就是这样,他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了,可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。
所以我觉得这样不行,得研究新模式。怎么办?在创新中研究了一个办法:提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心,商业中心旁边可能做写字楼,再做城市的商业街,再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉,现金流就有了。这样,就不用卖大楼里的商业铺位了,自己来经营,一下子生意就找到模式了。商业经营旺了,旁边的楼也升值了,现金流问题也解决了,万达从此走向了一条康庄大道。
我自己创业初期的三点体会
第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么,一定要有梦想,有目标,敢去做。你去做起码有一半的机会,你不去做机会是零,所以我最近这些年在各地演讲,经常讲一句话:“什么清华大,北大,不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干,但是得有勇气去闯,去试验!
第二是创新求变。你要成功,要想不断成功,或者还想获得更大的成功,就一定要能够求变、求新,不能走别人走过的路,不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情,获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事,才获得超额利润。
2006年,万达刚进入中国电影产业。那个时候,大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币,公司同事们全部反对我,说10亿就算20%的利润,也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做,怎么可能收得回来呢?全中国的利润都归你吗?
我说电影院对商业中心来说是不是必须需要?大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱,那怎么办呢?我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场,但如果我们带头来做,加一点促销,让那个行业有钱赚,可能会激励更多人来做,这个行业可能就做到80亿、800亿,就可能赚钱了。
所以我们就带头进入这个行业了,万达院线总共投了6亿人民币。因为后期,有20个、30个影城以后,院线自己有现金流了,自己每年利润就可以支撑自己发展,不需要我再投资了。这个公司1月份上市,现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西,等着资本市场来检验。
第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多,但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难,也可能会遇到挫折,没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢?如果你经过分析认为自己路子是对的,就需要坚持。我经常讲一句话:过去讲不到黄河心不死,不撞南墙不回头,我不一样,我到了黄河心也不死,我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头,我找个梯子我就爬过去了。
所有的创业,所有的科研,所有的运动,基本上都是二八定律,成功永远是20%以内,失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功,激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈,少部分才会成为先进,但是因为有成为先进的可能,所以就去奋斗!如果你有梦想,你就应该去努力,有目标就应该去奋斗,人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词:心有多大舞台有多大;还有一句话:梦想总是要有的,万一实现了呢?
如果你们想成功,就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的,但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步,勇敢地去创业,勇敢面对人生。不管是经商,不管做科研,绘画,总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了,达到了,那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到,你的人生也不后悔!如果什么都没奋斗,什么理想都没有,平平淡淡过一生,这个人生对你来讲实在没有意义了。
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别人不给机会,就自己创造机会,用自己的双手打拼出来的人生照样可以很成功!以下是读文网小编分享给大家的关于大学生创业成功故事,欢迎阅读!
创业达人:忽然 学历:沈阳大学证券投资专业专科毕业
女大学生大二开始创业 500元开网店5年赚30万创业经历 2005年大学二年级开始开网店自主创业,经营沈阳特色食品、韩日皮包、内衣服饰等,5年时间,当初的500元启动资金已经迅速增长到30多万元。
200多万个网络店铺里,大多数人还在为多冲几个钻石而奋斗。而忽然的店铺,已经从一颗红心发展到目前的双皇冠,实属奇迹。一个26岁的女孩,没有请人刷钻,没有在淘宝上做广告,几乎全靠一己之力,把一个小店铺一点点做起来,目前已经成为淘宝网上小有名气的特色店。她是如何成功的?有哪些经验可以和读者分享?昨天,本报记者来到忽然的小店,面对面采访了她。
大二开始自主创业
忽然的小店在沈阳房地产大厦附近的一个居民小区里一楼60多平的套间。屋里摆着许多塑料模特,身上的羽绒服是新进的货。
大学二年级时,忽然在网上注册了这家名为“忽然间的特搜店”。
“当时就是随便起了个名字,也没什么特别含义。刚开始,店铺就代卖沈阳特产不老林糖等沈阳特色食品,自己买来样品,拍照片,挂到网店里,有外地的网友订货,我就从家乐福买货,7.8元/袋进货,8.8元/袋销售,然后给他们邮寄过去。第一个月,居然赚了100多元,特别兴奋。后来在店铺里增加了品种,外贸包、服装等,客户也越来越多,半年后每月就可以赚到1000多元,我那时候沈阳本地都是免费送货,自己坐公交车给人家送过去,虽然忙碌但是心里美滋滋的。”忽然说。
节省生活费开网店
自己在上大学间隙,只投入了20%的精力,就可以月收入上千元。如果毕业后100%投入,肯定会赚的更多。临近毕业,许多大学同学都忙着找工作,而忽然下定决心,毕业后专心开网店。没想到,这个想法首先被父母否决了。
“父母都认为开网店不长远,尤其是对一个女孩子来说,更不容易。找个稳定工作,上班多好。但是我属于那种很固执的人,一旦决定下来的事,不会轻易改变。”忽然说。父母不给资金,自己从生活费里节省。把网店赚的钱再投进去,2006年忽然大学毕业时,网店的级别已经达到3颗钻石,月营业额已经超过万元,月收入也已经达到2000元。
月薪过万的“宅女”
忽然说,开网店费用低,目前暂时不用缴税,不用去繁华商业街租店铺,在普通居民区找个一楼的房子就可以了,可以买台电脑上网开店,还可以当库房。自己进货,拍照片,编辑上传发帖子,与客户聊天交流,自己发包送货,一天都要忙10多个小时,目前一天一般要发送50多单商品。
她经营的都是特色商品,有时她亲自去青岛、杭州上货,质量和品质有保证。去年11月月销售额甚至超过6万元。
付出就有回报,目前忽然生意蒸蒸日上,月薪过万。当初投入的500元已经滚雪球,超过30万。她刚刚成为山东一家服饰公司的沈阳代理商,进了一批冬装货,准备在秋冬天好好干一场.
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整合了很多有关成功案例故事的故事,其中包括销售成功案例故事、淘宝成功案例故事、创业成功案例故事......总有一篇是你想要找的案例。以下是读文网小编分享给大家的关于成功案例故事,希望大家喜欢!
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减肥是许多女生生活中的一部分,无论你去到哪里,都会听到有个女生在喊着要减肥。21天减肥法是一种备受青睐的减肥方法,虽然它进行起来很残酷,但是因为十分有效,所以还是很多女生对它前仆后继。让我们一起来分享一下网友的21天减肥法心得,看看如何才能减肥成功。
锻炼就是王道
自从我决定要使用21天减肥法,我的目标就是每天的饮食一定要适应我每天的锻炼。我决定从早晨开始,甚至是在吃早餐之前,做至少40分钟的锻炼,不管这天我要吃什么。
搭配才是关键
其实锻炼固然重要,比之更为关键的就是合理的搭配。我用的是周氏知 草堂的 乐美 塑身 每日贴,就是贴在肚脐就能瘦的减 肥 贴,别小看这东西,里面有很多种中药材可以帮助加速燃烧脂肪,和我一起锻炼的朋友一个月至少比我少瘦4.5斤,我觉得它起了不可磨灭的作用。
遭遇小挫折
经过之前的锻炼和用的乐美塑身每日贴,不管有没有问题,我都决定工作以后再来放松自己。当然,在我做这个决定的时候,我已经吃掉了一杯黄油蛋糕,随后又吃了南瓜冰激凌和两块黑巧克力,直接破坏了我早晨锻炼的效果。于是当晚就补了40分钟跑步机跑步锻炼,这个小小的失败我认为只是一个挫折而已。
控制就餐热量
每天我晚饭都吃得很晚,有时候和朋友去餐厅吃饭,一个朋友超爱吃甜点,还要我和他一起吃。以往如果我碰到这种情况,我都会大吃特吃。但是如今我学会克制自己,在晚餐的时候没有吃到很薄,而且也没有吃过多的甜食,这样我就可以享用美味的甜食,又不用害怕发胖了。
睡前按摩
今天我吃了很多食物,不过还好,避免了多糖的食物,最后由于锻炼过程使我感到非常疲惫,于是我就在睡前进行自我按摩。如果没有锻炼到流汗,我总觉得效果不够,尤其是每到夜晚,看到那些工作后的人们都来锻炼,我就觉得我要朝着她们进发。
周末不做宅女
第一、二条已经说了,21天减肥法成功的关键是要多锻炼和坚持用减肥贴,那周末的时候你就不要继续做宅女了。我不是很喜欢出去走动的人,尤其是到了周末,一般都是宅在家里看电视。但是我这次计划带上两个奶油虾软玉米饼、一瓶酸奶,还有黑豆牛肉进行8个小时的徒步行程。我对我的计划感到非常满意,而且很难被破坏,因为我很爱吃那些玉米饼。
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智者顺时而谋,愚者逆时而动。以下是读文网小编分享给大家的关于成功者的故事,欢迎阅读!
“我在‘命运’赋予我的地貌上,搭建我的人生舞台。而这也是我的天堂,虽然很无趣,但很简单,很真实。”蒋友柏在最近出版的中文自传《悬崖下的小道》中这样总结自己。作为蒋家奇特的第四代,蒋友柏聪明、冷静,却又狂妄不羁。他颠覆了权贵后代与家世之间的沉重脐带,他的帅气与背景,在娱乐圈也备受注目。现在的蒋友柏,更喜欢以“生意人”的身份自居。
贵族的少年
蒋友柏:悬崖边的贵族1975年,蒋介石在台湾去世,次年,蒋家第四代继承人蒋友柏出生。姓“蒋”,在蒋友柏的儿童时代,可以算做一件引以为傲的事。上课有保镖,作业可以提前批改……家族赋予的特权,让小时候的蒋友柏形成张扬的个性,感觉自己非常“拽”。在《悬崖边的贵族》中,他形容自己的童年:“小时候我真的就像拥有一个阿拉丁神灯似的,心想事成,要什么有什么。”1988年,蒋经国去世,台湾政坛风云变幻。
蒋友柏12岁的时候,父亲蒋孝勇带领全家搬到加拿大蒙特利尔,开始漂泊海外的生活。对于年幼的蒋友柏来说,他那时还不能理解生活为何会突然发生如此大的改变,就好像“有人把我手上的神灯拿走,我好像一下子被丢到一个看不见边界的沙漠里,东西一下子都不见了”,而他也会幻想,有一天还能够回到台湾,回归原来锦衣玉食的生活。
加拿大的生活没有往日的呼风唤雨,但也单纯快乐。父亲很少跟友柏谈起家族的政治历史,“轻声细语说重话”是蒋孝勇的教育方式,跟他相处,更像朋友。蒋孝勇是家中唯一的经济来源,年少的友柏心里对于未来的规划也许就是进入父亲的公司上班,自然而然会有一段美好的前程。
迷茫的纨绔子弟
18岁那年,在父亲朋友的帮助下,蒋友柏从事期货交易,赚到了百万美元的人生第一桶金。在美国上学的日子,他无节制地大肆挥霍,对红酒很有研究,吃遍了曼哈顿米其林餐厅,随随便便吃个法国菜就要两三万台币。中学同学去美国看他,他直接负责来回机票。带着兄弟们去吃米其林推荐的法国大餐,只要觉得红酒不错,来个五六瓶也是很正常的。和朋友约在纽约最热门的酒吧Chaos见面,朋友先到却无法进入,蒋友柏到了以后和门口保镖握握手就带着朋友们进去了。更多的夜晚,蒋友柏喝得酩酊大醉,倒头就睡,习惯在酒精中麻痹自己,他曾经形容过当时的放纵状态:你能够想到的事情我都做过,你没有想到的我也都做过。但是,放纵过后却是迷失。巨大的空虚感包围了他,他不知道自己是谁,不知道自己的价值在哪里。
然而命运却开了又一个玩笑,之后的几年,他经历了休学、回台陪伴父亲对抗病魔、丧父。1996年,蒋孝勇英年早逝,年仅20岁的蒋友柏就这样失去了靠山。再次到了纽约,蒋友柏没有继续学业。苦闷的他经常在酒醉中醒来,想一想家里的事,又睡着了。半夜再醒来,便沉溺于给他温暖灯光的酒吧。他在迷茫中寻找自我。
学会“弯腰”做生意
1998年,蒋友柏选择回到台湾——那个爷爷、父亲不在之后的台湾。在这里,他开始了一个月生活费两万台币的节俭生活,全然抵制物欲。在台北流行商圈西门町,他开创了自己的设计公司“橙果”。
“那个时候,蓝营和绿营都扁我扁得很凶啊,那我的客户从哪里来?”因为姓蒋,说话做事,蒋友柏的一举一动都会被人用放大器来观察。“一个普通的公司明天倒了,没有人去报道它;要是哪天橙果倒了,新闻会炒一个星期。”
平时,蒋友柏都是每天早上8点半第一个来办公室开门的人。为了请到在他心目中最上乘的世界级设计师,蒋友柏会坚持不懈地每天给对方一个电话。狂打了六个月、每次一小时的越洋电话,终于把对方请到自己刚登记成立的设计公司,而那时,橙果唯一的业务只有室内装潢。
橙果设计公司最初的发展非常顺利,陆续为捷安特、雷诺、摩托罗拉等知名品牌设计作品,2005年营业额已超过7000万新台币,这个数字,比成立之时暴增24倍,橙果在台湾时尚设计界已是不可或缺的要角。然而,2006年,橙果却遭遇了一次危机。
设计师与客户之间的矛盾一直让蒋友柏非常为难。有些设计师要求的设计成本非常高,他们只是想要借助东方市场去提升自己的商业价值,而蒋友柏的原则却是最大程度为客户赚钱。无法调和的矛盾使橙果失去了一张王牌——Michael Young,更糟糕的是,一些冲着设计师名气来的客户开始停止与橙果的合作。随着严重财务问题而来的是巨大的人事变更,两个资深主管向蒋友柏辞职,随后又有一半员工离开了橙果。尽管如此,蒋友柏却总是能绝处逢生。2007年,橙果谈妥了一些设计案,那些单子的金额总计大约1300万元新台币,正好补足缺口。反省过后,橙果也找到了新的前进方向,转危为安,走出困境。
此后,他将《中庸》里提到的“中”与“和”作为橙果设计理念的DNA,“一个可以获利的设计,需要与目的地的环境相辅相成。我讲究‘赚钱’的设计,有时,客户的逻辑是不符合市场的,这时,要‘中’,就必须先以破坏式的创新达成人‘和’。”
2008年,橙果在上海开了内地第一家分公司,先后推出了上海双妹、浙江奇迪、联想酷酷熊等设计,但是无论是台湾还是内地,所有的策略、战略与创意都是由蒋友柏直接裁决。
最宝贵的是家庭
在台湾,蒋友柏和名模林姮怡的的爱情故事已经是耳熟能详的“经典案例”了。这个小S口中“天煞的帅哥”,苦苦追求心上人一年;婚礼时,为了体恤新娘子有孕在身,干脆就直接打破一般习俗,让所有人穿黑色;婚后,更是对家庭照顾有加,宁可夜夜自己在电脑前伏案到深夜,都要保证和家人在一起的时间。如今俩人已育有一儿一女,家庭幸福美满。
一个熟读政治、经济、与文化研究的男子,他的生活是否多姿多彩?蒋友柏笑说,“很充实”。尽管在事业上有所成就,蒋友柏还是坚持每天两点就离开办公室的原则,下班后回家忙着照顾狗和鱼,在院子里种菜,和老婆聊天,每天下午5点,他会准时去接放学的儿女。有一段时间,他在接送小孩路途中,会把路上看到的一切,幻化为精灵的故事讲给小孩听。每次下雨时,他们还会与水精灵说话。他也会亲昵地叫儿子“弟弟”,陪他去广场放鸽子。晚上12点,等妻儿睡去,他又开始在电脑旁操作他的投资业务。
在老婆林姮怡生下第一胎时蒋友柏就曾坚定的说:“我一定不会是一个失败的爸爸。”蒋友柏说:“我是在自己成家以后,才开始思考关于家的意义,我现在只想多陪陪小孩,多尊重家人的决定。”为了老婆和小孩,蒋友柏还在身上刺了许多刺青,用刺青来纪录人生中重要的事情,蒋友柏身上共有八个刺青,第一个是腰间的红色的豹,是因为老婆喜欢红豹,当初为了追求老婆而刺的,后来在有了小孩后,也分别刺了玫瑰、猴子、羊、凤、柏树、老虎、龙在身上,蒋友柏说,看到这些刺青就会想起那一阵子所发生的事。
现在的蒋友柏,更喜欢以“生意人”的身份自居。素未谋面的曾祖父留给蒋友柏的不仅仅是几十年叱咤风云的历史,还有浸润家族一代代的傲气与贵气。在没有资源、背景无效、人情不再,靠山消失的时候,他回到了“被赶出来”的台湾,哪里跌倒,就从哪里重新站起。
蒋友柏,蒋家最奇特的后代,却也是最贴近民众的蒋家人,虽然他有着33岁男子的狂傲不羁,却有着60岁男子的深谋远虑,他的叛逆、与众不同,只是突显他的睿智,这样一个男子注定成就不一样的蒋家光环。
蒋友柏曾经认为“蒋”姓是荣耀,而现在,他更多地希望利用姓氏的积极影响去为橙果打响品牌,在世界的舞台上,去创造属于自己的东方故事。
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人,识得破别人的骗术,却逃不脱自己的谎言。懦夫认为自己谨慎,而守财奴也相信自己是节俭的。没有什么比自欺欺人更容易的了,因为我们往往相信我们希望着的事情。在我的生活中,没有哪一个人比我自己更能欺骗我了。以下是读文网小编分享的关于成功与失败的故事,欢迎阅读!
高燃,1981年出生于湖南桃江,因为家境贫穷,他放弃学业,去广东打工,用打工所得供弟弟读完大学。弟弟毕业参加工作后,高燃回到高中学习。1999年,只上了一年高中的他竟然考上了清华大学,先后就读于外语系、中文系。大学第一年加入的社团达17个,创办清华大学国际问题研究协会;曾获得清华大学皮划艇冠军、攀岩冠军称号。
高燃自强不息的故事感动了人们,2002年,国内某媒体报道了他的故事。而就在此后的第二年,高燃从清华大学毕业,2004年吸收风险投资创办MySee直播网,任总裁。
这个世界总在创造奇迹。5年过去,让人们无限惊讶的是,当年的穷学生高燃,如今竟成了资产过亿的MySee公司总裁,一位极富传奇色彩的创富人物。
一个人重要的才能:善于抓住机会
2003年7月,我结束了清华大学新闻与传播学院四年的本科学习。出于经济原因,我最终放弃了考研以及出国留学的机会,而是选择了先就业。
有着清华的金字招牌,我很快在北京一家有名的财经杂志找到了一份做记者的工作。工作稳定待遇不错,且身为无冕之王,这是众多文科学生所羡慕的,然而,也许是我血液中天生流淌着不安定的因子,很快,我发现这份工作并不是自己的终极目标。“工”字不出头,打工永远只能是一个前行者经过的一段路径。我想到了创业。
可是,我做哪个行业?更致命的是,我的创业基金又从哪里来?街头卖白开水也要几个茶杯啊!而父母和哥哥现在是没能力给自己帮助的。
我相信事在人为。一个个不眠之夜里,我对在清华学习时所积蓄的“人脉”进行搜索。最后,我想到的是蒋董——中共十六大代表,江苏远东集团董事长蒋锡培。
蒋董出身于农民家庭,白手起家做成大业。2003年夏天,我将毕业时,在央视《对话》节目里第一次看到了他。当时,我就强烈地感受到,他是一个多么朴实的人,他的身上有着与自己太多的相似之处了。如果能有机会认识他,那真是一件幸事。我没有想到,像是天造机缘,没过几天,蒋董就被邀请到清华园里来做励志讲座。这个消息让我高兴无比。我想起了法国总统蓬皮杜的一句名言:“一个人很重要的才能,就是善于抓住迎面而来的机会。”我不能丢掉这个机会,我决心要结识他。
可是,人家可是业界的名人,我又如何才能走近他呢?
那天上午,蒋董的演讲一结束,同学们立即蜂拥而上,要他签名留念。我也走了上去,但我不是为凑热闹也不是追星,我甚至没有要他签名,而是不卑不亢对他说:“蒋董,很高兴认识您,我想您能否抽时间单独与我聊聊?我叫高燃,也是一个农家子弟……”正在我揣摩蒋董会不会认为我的请求冒昧时,我万万没有想到,蒋董的眼里竟放出光来:“哦?你就是高燃?为供弟弟上大学辍学然后又从流水线上考上清华的那名农家子弟?我知道你,我在一本杂志上看过你的故事啊!小伙子,不错,仁者无疆,爱者无敌,无论你今后做什么,都能成功的……”
我吃了一惊,同时想起来了。2002年寒假,我回老家湖南桃江过年。除夕的前一天下午,当地一名记者由我清华的师妹介绍,来到我家,采访我打工之后再考上清华的故事。不久,这本杂志便在2003年某一期以大标题并在头条的位置发表了此文。想不到,这段经历竟在关健时刻成为了我的人生故事的转折点。
于是,这个下午, 我们的话题就从苦难的经历开始,聊到梦想,聊到创业,聊到“爱拼才会赢”,聊得很深很深……
现在,我终于决定开创自己的事业了。那么,蒋董会不会给我实质性的帮助呢?
我明白,要人家投资,必须有一个对方认可的项目。那么,做什么好呢?根据自身条件及做财经记者对各行业的接触,2004年4月间,我将目标圈定在新潮的电子商务上。恰巧在这时,雅虎和新浪合作成立1拍网,而马云旗下的淘宝网闻讯,即对eBay奋起直追。我由此更坚信了自己的判断,认定网上商机无限。 我自信,我的眼光会得到蒋董的赏识。于是,在经过两个月的市场调查后,我终于做了一份电子商务的发展计划。计划做好的那天上午,我打听到蒋董正在吉林长春出席团中央组织的会议,下午坐上火车,第二天凌晨到了长春,双手递上计划。蒋董很惊讶我一年不见之后的突然出现,看到我一夜没睡风尘仆仆的样子,听说我是特意为创业跑来吉林的,连忙说:“老弟,好样的,你要干一番事业的样子真像我当年,太珍贵了。”
这是一次愉快的会见。不过两个小时的时间,蒋董认可了我对电子商务业的分析。我们竟很快达成了一个口头协议:我们成立一个有关电子商务的公司,蒋董出资1000万占65%股份,我在清华组织人才,以知识与智力出资占股35%。临别之时,蒋董说了一句话:这是他个人初步想法,决策时还得征求董事会意见。不过,就是项目不放心,但一个从流水线上考上清华大学的打工青年,是可以让人放心的。
梦想之火不熄:100万就这样燎原
世上再没有比这令人高兴的事了,在回京的火车上,我还恍然如在梦中。
说干就干,第二天,我即在清华大学等找来了几个有志创业的博士,着手组建创业团队。
这年6月,蒋董一个电话把我召去江苏开董事会,商议决策电子商务的投资事宜。
会场的气氛是凝重的。十几个董事、七个监事围成半个圆桌,而我一个人坐在圆桌的另一头。对我的商务计划,在二十来个人中,只有蒋董、一个同样毕业于清华的副总裁等三个人支持,上了年纪的董事全部反对,他们无法认定赢的机会能有多少。毕竟,1000万投资不是一个小数目,蒋董不能一个人拍板。这天下午,在董事会闭门研究后,蒋董再次找到我。看他一脸沉重的样子,我知道事情凶多吉少了。不过,蒋董最终答应给我100万。他对我说:“这个项目有着非常大的风险,但你这个人是没有风险的。”
商海风高浪急,不幸的是,仅过半年,我的电子商务计划就真被风险击中了。蒋董所给的100万投资所乘无几。几个创业伙伴也都一夜之间各奔前程。望着空旷的办公室,一时间,我感受到了从未有过的绝望。这个时候,我才明白创业真是何等艰难。
困顿之中,我反思失败的原因,也再度想起了过去的磨难。我想,既然过去那么艰难都挺过来了,现在,我拥有了清华这样的金贵的筹码,还有什么困难不能克服?渐渐地,我的心里再度充满了东山再起的豪情……
山重水复之处,常常就是柳暗花明之时。2005年2月,就在我寻找新的出路时,我遇到了河南籍北京大学计算机系的张鹤翔、同为湖南老乡的清华同学邓迪。张鹤翔、邓迪是计算机专家,邓迪有着技术力量很强的公司,但是流通与营销却是弱项。而我,凭借在清华长期担任学生会干部及众多学术团体的经验,显然在这方面有着优势。三人一商议,我们认定自己创业的大方向没有错,只是细节出了问题,于是,张鹤翔加盟,我和邓迪很快合并成立了“MySee.com”高维视讯有限公司。
“MySee.com”主要从事P2P视频直播技术的研发。我们立志于做国内的P2P,给国内一些主流的网站和电视台提供互联网上的流媒体方面的技术支持。同时做全世界P2P的流媒体方面的网址。
互联网是一个让人展开想像力的地方,P2P视频直播技术又可以说是站在互联网世界的前沿。它是个精细浩大的工程,但在实现技术突破之前,它就没有直接的市场价值。那么,市场在哪里、怎么样挣钱?作为公司总裁,我一下感到了前所未有的压力。我想,我以前是一个狂热追梦的激情少年,失败了,环境是宽容的,可现在还有时间失败有实力失败吗?
从此,我不敢有一丝一毫的懈怠。每天一早,北京城还刚刚苏醒,我即来到公司,在网上浏览各种资讯,之后,跟同行交流信息,安排一天的工作。中午陪客户吃饭。下午处理各种事务,开会。6点下班,再上门拜访客户。我们的客户来自各行各业,包括广电、电信这些国有巨头。常到夜深12点,我才能回家。稍加休整,次日,我又开始新一天的循环。在这段极度劳累的日子里,过去的经历成了我的精神支柱。我一遍又一遍回想广州打工的日子,我对自己说,就当自己在当年的流水线上工作吧……
2005年4月,连战、宋楚瑜访问大陆,“MySee.com”高维视讯迎来了难得的发展契机。我们以出色的技术,帮助新浪、搜狐对此在线直播,取得很大成功,赢得社会各界的一片叫好声。
此后,“MySee.com”高维视讯步入发展快车道。一是不少计算机人才纷纷涌进,二是各地电视台、各大网站分别赴京洽谈合作事宜。于是,公司得以迅速扩张。光专家级的技术人才就多达一百多人。在此过程中,蒋董继续关心着我们的发展,追加了资金100万元。2005年10月,我们获得极光创投牵头的总量近100万美金的风险投资。2005年12月,高维视讯入选“中国互联网企业100强”,并被互联网协会评为“中国互联网创新50强”。
到2006年,我们对“MySee.com”所有投资实现10倍增值,高维视讯市值近亿元。
感恩“磨难”,你是我成功的根
如今,我带领我的公司,站在人生的一个新的高度。回想自己所走过的路,我感受很多。我总在想,现在的成功又是如何得来的呢?
我想到了“贵人”蒋董。三年之前,是他那100万的资金点燃我的梦想之火,即使在出师不利的情况下,它仍如风雨中的火种,并最终引发了我事业的燎原之势。然而,蒋董又怎么垂青于我的呢?一个是江南内地的穷学生,一个是茫茫东北的大企业家……
我不能不想到年少时的磨难。我反复想,如果没有自己从流水线上考上清华的经历,仅以一个清华毕业生及一个财经记者的身份,我能得到生活的这份厚爱吗?原来,这就是“蝴蝶效应”的又一个版本啊!
我的分析是正确的。事实上,后来,蒋董对一家报纸袒露他当年投资我的真实想法时,就是这样说的:“项目即使失败对他也有很大的帮助,而100万的损失对我而言并不大。但他的经历告诉我,这个人终究能成功,我也终能获回报。他辍学供哥哥上学求证了他的爱心,他在流水线上还想着考清华的远大志向求证了他心里燃烧着不灭的梦想之火。我想,如果没有这100万,他一样会成功,只是迟早而已……”
现在,高维视讯是越做越大了。我想,通过我们的努力,让全世界宽带互联网的用户能够随时随地在网上获取自己想知道的事情,他们能够得到别人给你的一切,也可以实现自己的一切给别人。这是一个朝阳产业,将有着长久的生命力,还值得我们做十年甚至一百年。而我们,通过收取技术服务费,通过广告收入,还有远程教育、远程医疗等,将实现更大的财富梦想……
爱拼才会赢,强者永远在路上。现在,作为2006年传媒新锐人物,我正着手打造类似于“华谊兄弟”的新公司——海川传媒。至今,我已取得了一千万元的投资。我相信,有过了流水线上的经历,有过了清华园给我的营养,我的路会越走越宽……
树高千尺也离不开它的根,年少的磨难就是我的根。
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