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人们的毅力是永久的享受,是成功道路上不可缺少的一部分。接下来是读文网小编为大家整理的关于顽强和毅力方面的名人名言,希望大家能够喜欢。
1、的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯
2、有毅力的人,能从磐石里挤出水满。——谚 语
3、一朝开始便永远能够将事业续继下去的人是幸福的。——赫尔克
4、毅力是永久的享受。——布莱克
5、惟坚韧者始能遂其志。——富兰克林
6、忍耐虽然痛苦,果实却最香甜。——萨 迪
7、所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。——安格尔
8、耐心和持久胜于激烈的狂热。——拉封丹
9、人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。——马克·吐温
10、人们的毅力是衡量决心的尺度。——穆泰奈比
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名人不管在哪一方面,都会留下很多名言给现在的我们学习,例如时间方面的。今天读文网小编给大家带来的是名人名言珍惜时间方面,希望你会喜欢。
1. 节约时间,也就是使一个人有限的生命更加有效,也即等于延长了人的生命。——鲁迅
2. 时间就是生命,时间就是速度,时间就是力量。--郭沫若
3. 少年易学老难成,一寸光阴不可轻。——朱熹
4. 吾生也有涯,而知也无涯。——庄子少壮不努力,老大徒伤悲。——《长歌行》
5. 时间的步伐有三种:未来姗姗来迟,现在像箭一样飞逝,过去永远静立不动。——席勒
6. 谁对时间最吝啬,时间对谁越慷慨。要时间不辜负你,首先你要不辜负时间。放弃时间的人,时间也放弃他。
7. 人生有一道难题,那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
8. 时间就是生命,时间就是速度,时间就是力量。——郭沫若
9. 最严重的浪费就是时间的浪费。——布封
10. 时间,每天得到的都是二十四小时,可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量,给懒散的人只留下一片悔恨。——鲁迅
11. 世界上最快而又最慢,最长而又最短,最平凡而又最珍贵,最容易被人忽视,而又最令人后悔的就是时间。——高尔基
12. 时间就是生命,无端的空耗别人的时间,其实无异于谋财害命的。——鲁迅
13. 一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。
14. 不餍饫以终日,不弃功于寸阴。
15. 在今天和明天之间,有一段很长的时间;趁你还有精神的时候,学习迅速办事。——歌德
16. 我们若要生活,就该为自己建造一种布满感受思考和行动的时钟,用它来代替这个枯燥单调以愁闷来抹杀心灵,带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。——高尔基
17. 完成工作的方法是爱惜每一分钟。——达尔文
18. 公道安排时间,就即是节约时间。——培根
19. 应当仔细地观察,为的是理解;应当努力地理解,为的是行动。——罗曼罗兰
20. 每一美特斯邦威官方网站点滴的进展都是缓慢而艰巨的,一个人一次只能着手解决一项有限的目标。——贝弗里奇
21. 成功=艰苦劳动+正确的方法+少说空话。——爱因斯坦
22. 放弃时间的人,时间也放弃他。——莎士比亚
23. 没有方法能使时钏为我敲已过往了的钟点。——拜伦
24. 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。——巴尔扎克
25. 任何节约回根到底是时间的节约。——马克思
26. 时间就是能力等等发展的地盘。——马克思
27. 时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦,给创造者幸福。——麦金西
28. 时间是伟大的导师。——伯克
29. 时间是一个伟大的作者,它会给每个人写出完美的结局来。——卓别林
30. 时间最不偏私,给任何人都是二十四小时;时间也是偏私,给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎
31. 忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌德
32. 辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。——布莱克
33. 在所有的批评中,最伟大最正确最天才的是时间。——别林斯基
34. 从不浪费时间的人,没有工夫抱怨时间不够。____杰弗逊
35. 时间是我的财产,我的田亩是时间。____歌德
36. 公道安排时间,就即是节约时间。——培根
37. 春光不自留,浪漫一身官方旗舰店莫怪东风恶。——莎士比亚
38. 抛弃今天的人,不会有明天;而昨天,不过是行往流水。——约翰·洛克
39. 抛弃时间的人,时间也抛弃他。_____莎士比亚
40. 一切节省,回根到底都回结为时间的节省。——马克思
41. 利用时间是一个极其高级的规律。——恩格斯
42. 公道安排时间,就即是节约时间。——培根
43. 今天所做之事勿候明天,自己所做之事勿候他人。——歌德
44. 今天应做的事没有做,明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐
45. 浪费时间是一桩大罪过。 ——卢梭
46. 你热爱佐丹奴官方网站生命吗?那么别浪费时间,由于时间是组成生命的材料。——富兰克林
47. 把活着的每一天看作生命的最后一天。——海伦·凯勒
48. 迁延蹉跎,来日无多,二十丽姝,请来吻卧冬衰草枯杨,青春易过。——英国剧作家莎士比亚。
49. 流水无痕的只是流水,不是时间,也不是记忆。
50. 时间像水,升温时,化作水蒸气,融合在半空;时间如火,炙热的一瞬间,便消失得无影无踪;时间似光,刺眼的一刹,黯淡无魂。
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行政管理是运用国家权力对社会事务的一种管理活动,你知道行政管理需要看什么书吗?以下是读文网小编为大家整理的关于行政管理书籍推荐,一起来看看这些行政管理方面的书籍有没有你喜欢的吧!
1 《同意的计算》
[美]詹姆斯·M. 布坎南戈登·图洛克著陈光金译,上海人民出版社
推荐理由:这是一本论述自由人社会的政治组织的书。本书采用经济学的方法研究了立宪民主体制下的集体决策的逻辑,力图分析理性个人在面对种种立宪选择问题时的计算。本书被认为是现代公共选择理论的伟大作品,是政治思想史上一部意义重大的作品。
《公共事物的治理之道:集体行动制度的演进》
[美]埃莉诺•奥斯特罗姆著,余逊达译,上海译文出版社
推荐理由:《公共事务的治理之道:集体行动制度的演进》通过对各种成败案例的实证考察,首次系统地总结了人们用以分析公共事物解决之道的理论模型,并从博弈的角度探索了政府与市场之外的自主治理公共资源的可能。
2 《改革政府:企业家精神如何改革着公共部门》
戴维·奥斯本,特德·盖布勒著,周敦仁译,上海译文出版社
推荐理由:《改革政府:企业家精神如何改革着公共部门》为广大读者具体生动地描述了美国的官僚主义弊端,同时也提出了一系列改革公共部门的措施。马萨诸塞州共和党州长将《改革政府》与《民主的实验室》共同列为本州政府官员的必读书。
3《近代中国宪政历程:史料荟萃》
夏新华著,中国政法大学出版社
推荐理由:本书按照历史时期划分为四编十章,清晰地展示了近代中国宪政历程的发展脉络,通过对中国宪政历程的了解,想必你能更深刻地了解当代中国政治。这是一本内容翔实的好书,值得一阅。
4 《政治学的邀请》
[西班牙]费尔南多·萨瓦特尔著,魏然译,北京大学出版社
推荐理由:《政治学的邀请》是萨瓦特尔邀请三部曲的政治片,作为政治哲学的入门读物,这本书通俗易懂,适合对政治学较为陌生的初学者阅读。
5 《政治的历史与边界》
[英] 肯尼思·米诺格 著,龚人 译,译林出版社
推荐理由:本书中,伦敦经济学院政治学荣誉退休教授肯尼思·米诺格探讨了从古代世界到二十世纪的政治发展过程,向读者展示了政治体制的演进与权力的运行过程,将政治的脉络与细节娓娓道来,值得一读。
6 《政治科学的理论与方法(第二版)》
[英]马什等编,景跃进等译,中国人民大学出版社
推荐理由:本书介绍和分析了当代政治科学中的研究取向和学术流派,并对其研究方法和研究议题作了详尽的综述。从本体论和认识论的维度着手,纵览全局,整体把握;从案例和生活落脚,生动鲜明,入木三分,是此书与同类著作相比的一大特色。
7 《公共行政学》
张国庆 著,北京大学出版社
推荐理由:本书对百余年来公共行政学重要的思想、观点、理论、政策、方法、争论、人物及其代表作等,做了相应的介绍和讨论,适合行政管理专业以及相关专业的大学生、研究生阅读,同时适合政府官员、管理人员以及相关研究人员参阅。
8 《行政管理学(第5版)》
夏书章主编,高等教育出版社
推荐理由:本书是为适应概论或导论性质的课程教学需要而编写的,着重介绍行政管理学的基本理论与基本方法,具有新的时代气息,着重于关注我国当前行政管理体系改革的热点、难点问题。
来自中国矿业大学文法学院行管系网站,书有重复的,总体还不错
1、泰罗:《科学管理》中国社会科学出版社1990年版
2、法约尔:《工业管理与一般管理》中国社会科学出版社1990年版
3、西蒙:《管理行为》。北京经济学院出版社1994年版
4、马克斯·韦伯:《经济与社会》,商务印书馆1997年版
5、F·J·古德诺:《政治与行政》,华夏出版社1987年版
6、奥斯特罗姆:《美国公共行政的思想危机》上海三联书店1999年版
7、詹姆斯·Q·威尔逊:《美国官僚政治——政府机构的行为及其动因》,上海译文出版社1990年版
8、戴维·H·罗森布鲁姆:《公共行政学:管理、政治和法律的途径》,中国人民大学出版社2002年版
9、R·J·斯蒂尔曼编著、李方等译:《公共行政学》(上、下),中国社会科学出版社1989年出版
10、R·登哈特:《公共组织理论》。中国人民大学出版社2001年版
11、尼斯坎南:《官僚制与公共经济学》。中国青年出版社2004年出版社
12、沙夫里茨和海德:《公共行政学经典》(英文)。中国人民大学出版社2004年版
13、奥斯特罗姆等人:《公共服务的制度建构》上海三联书店2000年版
14、《理想国》柏拉图,商务印书馆1986年版
15、《政治学》亚里士多德,商务印书馆1983年版
16、《君主论》尼科洛·马基雅弗利,商务印书馆1985年版
17、《政府论》约翰·洛克,商务印书馆1983年版
18、《社会契约论》让·雅克·卢梭,商务印书馆1980年版
19、《论法的精神》孟德斯鸠,商务印书馆1961年版
20、《联邦党人文集》汉密尔顿,商务印书馆1980年版
21、《代议制政府》约翰·密尔,商务印书馆1982年版
22.《中国大百科全书(政治学卷)》,中国大百科全书出版社1992年版。
23.王沪宁主编:《政治的逻辑:马克思主义政治学》,上海人民出版社1996年版。
24.(美)罗伯特A达尔著:《现代政治分析》,上海人民出版社1987年版。
25.(美)塞缪尔、亨廷顿著:《变革社会中的政治秩序》,华夏出版社1988年版。
26.(美)戴维、伊斯顿著:《政治生活系统分析》,华夏出版社1989年版。
27.(美)加布里埃加布里埃尔、阿尔蒙德等著:《比较政治学》,上海译文出版社1987年版。
28.(美)亨廷顿等著:《民主的危机》,求实出版社1988年版。
29.(美)詹姆斯M布坎南著:《自由、市场与国家》,上海三联书店1991年版。
30.(美)奥斯本等著:《改革政府—企业精神如何改革着公营部门》,上海译文出版社1996年版。
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31.《政治学基础》王浦劬,北京大学出版社1996年版
32.《马克思恩格斯选集》第1、2、3、4卷、人民出版社1995年版
33.《邓小平文选》人民出版社1993年版
34.《保守主义》刘军宁,中国社会科学出版社1998年版
35.《社群主义》俞可平,中国社会科学出版社1998年版
36.《民族主义》徐迅,中国社会科学出版社1998年版
37.《自由主义》李强,中国社会科学出版社1998年版
38.《20世纪西方政治思潮》徐大同等,天津人民出版社1991年版
39.《政治学说史》(上、下)萨拜因,商务印书馆1990年版
40.《乡土中国》费孝通,生活·读书·新知三联书店
41.《政治社会学》毛寿龙,中国社会科学出版社2001年版
42.《民主新论》萨托利,东方出版社1993年版
43.《政治生活的系统分析》伊斯顿,华夏出版社1999版
44.《正义论》罗尔斯,中国社会科学出版社1988年版
45.《新教伦理与资本主义精神》韦伯,生活·读书·新知三联书店1987年版
46.《资本主义、社会主义与民主》熊彼特,商务印书馆1999年版
47.《西方政治学名著提要》俞可平,江西人民出版社2000年版
48.《政治自由主义》罗尔斯,译林出版社 2000年版
49.《现代公共政策导沦》张国庆,北京大学出版社1997年版
50.《当代中国公共政策》刘伯龙、竺乾威,复旦大学出版社2000年版
51、 费斯勒、凯特尔:《行政过程的政治》。中国人民大学出版社2002年版。
52、 纳特、巴可夫:《公共和第三部门组织的战略管理》。中国人民大学出版社2002年版。
53、 F·J·古德诺:《政治与行政》,华夏出版社1987年版。
54、 詹姆斯·Q·威尔逊:《美国官僚政治——政府机构的行为及其动因》,中国社会科学出版社1990
55、 戴维·H·罗森布鲁姆:《公共行政学:管理、政治和法律的途径》,中国人民大学出版社2002
56、 B·盖伊·彼得斯:《政府未来的治理模式》,中国人民大学出版社2001年版。
57、 罗伯特·达尔:《多头政体》。商务印书馆2004年版。
58、 帕特南:《使民主运转起来》。江西人民出版社2002年版。
59、汉密尔顿等:《联邦党人文集》,商务印书馆,1982年版。
60、M·J·C·维尔:《宪政与分权》,三联书店,1997年版。
61、斯蒂芬·L·埃尔金等:《新宪政论》三联书店,1997年版。
62、哈耶克:《法律、立法与自由》(第一卷),中国大百科全书出版社2000年版。
63、文森特·奥斯特罗姆:《复合共和制政治理论》,上海三联1999版
64、邹谠:《二十世纪中国政治》。香港:牛津大学出版社2002年版
65、徐勇:《乡村治理与中国政治》。中国社会科学出版社2003年版。
66、巴泽尔:《突破官僚制》,中国人民大学出版社2003年1月
67、查尔斯·沃尔夫:《市场或政府——权衡两种不完善的选择》,中国发展出版社
68、弗里德利克森:《公共行政的精神》。中国人民大学出版社2004年版。
69、奥斯本和盖布勒:《改革政府》。上海人民出版社1991年。
70、亨廷顿:《现代化理论与历史经验的再探讨》。上海译文出版社1993年。
71、罗西瑙:《没有政府的治理》。江西人民出版社2001版本。
72、敦利威:《民主、官僚制与公共选择》。中国青年出版社2004年出版社。
73、胡鞍钢、王绍光、周建明:《第二次转型:国家制度建设》。清华大学出版社2003年版。
74、于建嵘:《岳村政治》。商务印书馆2001年版。
75、徐湘林、格勒、赵建民(主编):《民主、政治秩序与社会变革》。中信出版社2003年版。
76、[美] V·奥斯特罗姆:《美国联邦主义》(中译本),上海三联书店2004年版。
77、[美] 詹姆士·N·罗西瑙:《没有政府的治理》(中译本),江西人民出版社2001年版。
78、[美] 约瑟夫·S·奈、约翰·唐纳胡:《全球化世界的治理》(中译本),世界知识出版2003年版
79、[美] S·布莱克:《比较现代化》,上海译文出版社1996年版。
80、[美]E·奥斯特罗姆等:《制度激励与可持续发展》(中译本),上海三联书店2000年版。
81、孙柏瑛:《当代地方治理》,中国人民大学出版社2004年版。
82、舒庆、周克瑜:《从封闭走向开放——中国行政区经济透视》,华东师范大学出版社2000年版。
83、谢庆奎等:《中国地方政府体制概论》,中国广播电视出版社1998年版。
84、汪晖等编:《文化与公共性》,三联书店,1998
85、刘军宁等编:《公共论丛》,三联书店(以书代刊、连续出版物)。
86、[美]特里·L·库珀著,张秀琴译:《行政伦理学:实现行政责任的途径》,中国人民大学出版社,2001。
87、夏尔.德巴什:《 行政科学》,上海译文出版社,2000
88、欧文.E.休斯:《公共管理导论》,中国人民大学出版社,2001。
89、格罗弗.斯塔林:《公共部门管理》,上海译文出版社,2003
90、俞可平主编:《治理与善治》,社会科学文献出版社,2000
91、文森特. 奥斯特罗姆等著:《美国地方政府》,北京大学出版社,2004
92、青目昌彦:《比较制度分析》,上海远东出版社,2001
93、鲁宾:《公共预算中的政治》。中国人民大学出版社2002年版
94、敦利威:《民主、官僚制与公共选择》。中国青年出版社2004年版
95.夏书章、王乐夫、陈瑞莲编:《行政管理学》(第3版),中山大学出版社2003年版
96. 夏书章著:《现代公共管理概论》,长春出版社2000年版
97. 纳特.巴可夫:《公共和第三部门组织的战略管理》,中国人民大学出版社2002年版
98.夏书章主编:《行政效率研究》,中山大学出版社1996
99.拉塞尔.M.林登著:《无缝隙政府》,中国人民大学出版社2002年版
100.徐晓林、杨兰蓉编著:《电子政府导论》(第二版),武汉大学出版社、科学出版社2002年版Copyright © 2006 『中国矿业大学文法学院行政管理系』 All Rights Reserved
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勤学的人,总是感到时间过得太快;懒惰的人,却总是埋怨时间跑得太慢。下面是读文网小编为大家精心推荐的关于励志方面的格言,希望能够对您有所帮助。
1. 用鞭子抽着,陀螺才会旋转。
2. 成功需要付出代价,不成功需要付出更高的代价。
3. 宁可失败在你喜欢的事情上,也不要成功在你所憎恶的事情上。
4. 生活本没有导演,但我们每个人都像演员一样,为了合乎剧情而认真地表演着。
5. 不管别人脸上有没有饭粒,都请你先照照镜子。
6. 相信信念能够战胜一切,这本身就是一个最伟大的信念。
7. 再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
8. 长在我们大脑左右的耳朵,往往左右我们的大脑。
9. 成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
10. 一个细节足以改变一生。
11. 得不到的东西永远总是最好的,失去的恋情总是让人难忘的,失去的人永远是刻骨铭心的。
12. 有无目标是成功者与平庸者的根本差别。
13. 给事物赋予什么样的价值,人们就有什么样的行动。
14. 把困难举在头上,它就是灭顶石;把困难踩在脚下,它就是垫脚石。
15. 起跑领先一小步,人生领先一大步。
16. 设立目标,然后把目标细化为每一步的实际行动。
17. 时间才是每个人的终极资源。
18. 既然一切都会过去,那我们一定要抓住现在的。
19. 阻碍我们飞翔的力量,是来自我们内心的恐惧。
20. 本性的苏醒,往往在遭遇真实之后。
21. 才能一旦让懒惰支配,它就一无可为。
22. 相信朋友的忠诚。相信自己的勇气。相信敌人的愚蠢。
23. 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
24. 快乐是一种能力。
25. 如果不想被打倒,只有增加自身的重量。
26. 自卑是更可怕的贫穷。
27. 最坚固的捆绑是习惯。
28. 如果可以重新活一次,每个人都将是成功者。
29. 除了自己,任何人都无法给你力量。
30. 时间给勤勉的人留下智慧的力量,给懒惰的人留下空虚和悔恨。
31. 勤学的人,总是感到时间过得太快;懒惰的人,却总是埋怨时间跑得太慢。
32. 每个人都有潜在的能量,只是很容易:被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。
33. 在比夜更深的地方,一定有比夜更黑的眼睛。
34. 人生就像一个大舞台,每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色,自己去决定。
35. 如果你很聪明,为什么不富有呢?
36. 只有傻瓜才用双脚去试河水的深浅。
37. 炫耀是需要观众的,而炫耀恰恰让我们失去观众。
38. 理论是一码事,实际又是一码事。
39. 知识玩转财富。
40. 有人在光明中注视着阴影,有人在阴影中眺望着光明。
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营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售方面的励志文章摘抄两篇,希望能够对您有所帮助。
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!
一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!
第二句话说错的人更多了!
“您想要点什么?” 错!
“有什么可以帮您的吗?” 错!
“先生,请随便看看!” 错!
“你想看个什么价位的?” 错!
“能耽误您几分钟时间吗?” 错!
“我能帮您做些什么?” 错!
“喜欢的话,可以看一看!” 错!
这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!
如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷!
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!
选择你的开场白,让你的顾客停留。
导购员销售技巧
一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!
还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。
第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!
怎么才能把他吸引住呢?
那就是给他一个留下来的理由!
女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!
“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!
第二句话一般这么说:
1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!
怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!
2、“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!
3、唯一性
4、制造热销气氛
5、时限性等!
在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!
切记:把一种说法练习熟,脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别!
第三句话怎么说?
很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!
你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会!
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问他为什么会被打,他说:“我看她背后的拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给了我一巴掌,她打我我,我还以为她喜欢不拉拉链,然后我又把她背后的拉链拉下来了!谁知她有给了我一巴掌!”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌!
所以第三句话直接拉过来介绍商品!
这么说:“我来帮您介绍!”
直接拉过来,别问顾客愿意不愿意!
别问顾客能不能介绍!
他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他又清醒就麻烦了!
导购员销售技巧
“顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”
顾客进门一看东西往往说一句话:“这个多少钱?”我们说:“888.”“太贵了!”
很多营业员会这么说:“这是老板定的价格,我也没办法!”顾客:“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打,老板怎么看你!
“这是已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了,因为你打过折他还觉得贵!
“先生,我给您便宜点吧!”这种导购我也常见,便宜货谁都会卖,即使你打过折,顾客还会要求你再打折的!
当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生,我给您便宜点吧!”
因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了!
顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗?
所以你不能主动便宜!
所以当顾客说太贵了的时候,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?
而不是给顾客便宜!
怎么告诉呢?那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品,很多人会说:“我们物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统,要么就是讲质量如何如何!
其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!
传统的F什么A,也可以用,特性,特点,优势,利益等等,这个我不太懂,请大家见谅!
讲完以后,顾客马上会说一句话:“你能便宜点吗?
“你能便宜点吗?”
首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感!
男孩子追女孩子:“晚上一起吃饭吧?”“不行!”“一起看电影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子这样拒绝男孩子,总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊?”
所以当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动,因为钱在顾客手里!而我们的优势是产品,我们比顾客了解产品!
任何顾客来买东西都会讲价的,这个你要有心理准备,不用怕!
你平时买东西还不还价?肯定还,哪怕随口说一句,因为感觉不还价的话,自己像个冤大头!肯定被宰了!
但你也有自己还价还不下来的时候,有时候看还不下来,就打算不买了,但走到半路又后悔了,于是又折回去,结果东西已经卖完了!心里一个劲的懊悔!
所以顾客还价正常,我们先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠!只要东西物有所值,不怕他不买!当然你也别在顾客面前太骄傲!
那么怎么回答顾客呢?这么说,
“你能便宜点吗?”如果你是卖苹果的,你不要直接回答他,你问他:“你要多少啊?”
这时他就会有一种想法:我要得多,他就便宜的多!
如果你不是卖苹果的,你是买苹果的,你怎么回答:“你要多少啊?”
你也不要直接回答要多少,你要反问他:“你能便宜多少啊?”
这时候卖苹果的就该想了:我要便宜的多,他就要的多了。你又抓住了主动权!
那如果是卖衣服的呢?“能便宜点吗?”
你这么回答:“你先穿上看合不合身,如果不合身,再便宜您也不会要的。”让他试穿!
“您先看质量,如果质量不行,您肯定不会买的。”
“你先看看喜欢不喜欢,如果不喜欢你肯定不会要。”
把价格绕过去,然后讲商品。
一般顾客都是进门就问:“这个多少?”“1888.”“便宜点吧!”很多顾客连商品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏!介绍商品,让顾客心动!
如果看完商品了,也喜欢了,怎么谈价格呢?
导购员销售技巧
第一个技巧就是常用的周期分解法!
“小姐,一件衣服卖720元,可以穿两年,一天才划两元钱,很实惠了!”
“小姐,一个这么漂亮的包包卖380元,可以用一、两年,一天才划几毛钱,物有所值啊!”
这是最常用的。下面说一招不常用的!
用“多”取代“少”!
什么意思呢?
我们经常听见这么一句话:“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了!”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的,或者常说的,但却是非常错误的!
因为让他想到痛苦了!
烟民少抽一根烟他都难受,更别说两包了!打麻将最恨的就是放炮,更别说多放两炮,女孩子少化两次妆更不可行,她宁可呆在家里不出去,也不要不化妆出去!这些统统让他们觉得很痛苦。那么我们把这些痛苦变成快乐!
这么说:“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧,美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐!
这样我们避免了痛苦,向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐!心情当让开心,那么就没那么难销售了。
“我认识你们老板,便宜点吧!”
但顾客这么说的时候你怎么回答?
很多导购说:“你认识我们老板,那你给我们老板打个电话,我们老板白送给你都行。”
你们老板被你无情的出卖了!
有的导购说:“那你我们老板跟我说一声吧。”
顾客说我出去给你们老板打个电话,然后就再也不会回来了!
因为他根本不认识你们老板!
你也不能说:“你根本不认识我们老板,净忽悠我!”
他肯定不买!
其实顾客说认识你们老板,他就真的认识吗?
百分之99的人不认识,最多跟你们老板一面之缘,泛泛之交,他连你们老板的电话都没有,你让他怎么打电话!
有人说,他要真认识怎么办?
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢?
直接打电话过去:“老张,我去你店里拿件衣服,你给优惠点。”提前就打好了招呼。
所以对待不认识说认识你们老板的人,不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他,但绝不降价!
这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸,”承认他是老板的朋友,并且感到荣幸,下面就开始转折了:“只是,目前生意状况一般,你来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对你表示感谢!”就可以了。
这里注意一点,转折词不能用但是,因为但是已经让人们反感透了,换成:只是、同时、还有一个词是而且,这个词不常用,但效果很好,大家可以试试!
导购员销售技巧
“老顾客也没有优惠吗?”
顾客是老顾客要求优惠怎么办?
“您是老顾客,更应该知道我们一直不打折的!” 错
“知道您是老顾客,给您报的价格就是底价!” 错
“你是老顾客,都没给您多报价!” 错
“老顾客也没有优惠吗?”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下,老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜!
现在的社会是供过于求的时代,任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机,在国美和在苏宁没有什么变化,都是诺基亚手机。
不同的是你这个人!
因为他喜欢你,所以才成为你的老顾客,如果讨厌你,第一次就不会在你这里买,更不会成为老顾客。
一句话:他觉得你们不仅是买卖关系,更多的是朋友关系!
顾客那你当朋友了,他觉得这是我朋友的店!
他甚至可能对他的朋友这样说:“你要买诺基亚手机,就去XXX店里找那个小张,我跟他是朋友,你提我的名字,他一定对你很照顾的!”
所以,当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝:“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”你这样说,就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?我也就是这么问问,你就直接把驳斥了,你的意思,我更应该知道不打折,不应该问这么白痴的问题?”
那么怎么回答呢?
首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意!
这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个。”就可以了!
老顾客本身是因为和你有感情才来的,而不是为了你比别的地方便宜才来的!
只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客!
20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟!
“你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?”
“您可能很少来这条街逛。” 错
“我们这么大的牌子,你都没听过?”错
“可能您逛街的时候没看到。” 错
“你没听说的牌子多了。” 错
第一个问题,我们可以直接回答他,但第二个问题我们怎么回答都不对!
只要你回答了第二个,顾客会一直问下去,问到他满意为止!
所以遇到这个问题我们要引导他。
导购员销售技巧
怎么引导?
问!
“我怎么都没听说过?”
“您什么时候注意到我们品牌的?”“今天刚注意到。”“那太好了,正好了解一下。”
直接带过去,不在这个问题上过多纠缠!
“款式过时了!”
我们怎么回答?
这样的问题分两种情况:一种是真的过时了!另一种是新款,但顾客看错了,看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了!
东西确实过时了,顾客说的对,很多导购会说:“这是经典款,好东西永远流行!”或者:“是的,好东西才会卖这么久!”
这些说法都不能算错!因为没有否定顾客,而且把东西说出好了。
但我不是这么说的!
顾客说:“过时了!”我的说法是:“所以现在买最实惠!”
对于第二种顾客看错了,把新品看成过时了!
我们一是不能否定顾客“这是新品,您看错了!”
二是不能承认这是老款,因为它确实是新款!
那么我们怎么说呢?
我们这么说:“是的,这一款确实和以前的那一款有些类似,只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新。。。。,在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论:这是新款!
不要否定你的顾客,即使他是错的,也要先认同,再引导!
导购员销售技巧
“老板,我不需要这么好的东西!”
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品,顾客也觉得不错,但就是太贵了,有很多功能用不上,或者没打算买这么好的东西,顾客常常会说:“我不需要这么好的东西!”
很多营业员会说:“其实这也没那么好!”一句话把之前说的全部否定了!
好东西,谁都喜欢,他只是觉得价格高,或者是超出自己预算了而已。
如果喜欢,就是感觉价格高,
我的答案是这样的:“这样的价格,买这样的东西,已经是最划算的了!”
超出我预算了!”“我钱没带够!”
当你给顾客介绍完以后,顾客说:“超出我预算了。”这时候很多导购会做的一件事情就是转介绍商品,而且有的导购还说一句话:“我们这边有便宜的,您这边看一下!”
顾客会随便看两眼,然后离开,因为你让他感到了一点侮辱的感觉,好像他只能买便宜货。
所以,记住,转介绍商品,是最后一招!
实在不行了再转介绍!
顾客说:“超出我预算了!”我们怎么办呢?
他只是说,超出预算了!
如果你是老导购,那么从他的穿着打扮,从他的言谈举止,能够感觉出,他能不能买得起。
如果你是新营业员,那么怎么办呢?
问!
直接问!
“先生,您的预算是多少?”这样顾客会报一个数字,看他报的数字是多少!
如果你的东西是1000,他说我的预算是800,那你就知道了,不是超出预算了,而是他想便宜200块钱。
这是我们要做的是继续介绍商品,不要在价格上纠缠,通过构图、触摸等方式让他爱不释手,就可以了。
如果你的东西是1000,他说我的预算是200,那么就是真的超出预算了,那么这时候,我们再转商品。
但转商品的时候不要说:“这边便宜,你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。
我们这么说:“先生,我们这边也上了一些新款,我来帮您介绍。”
顾客过去一看是便宜的,他就会明白了,这样你给了顾客面子,也赚了商品。
顾客问:“你们公司倒闭怎么办?”于此类似的:“你们品牌撤柜怎么办?”“美女,晚上一起吃饭吧!”
很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭!
“我们公司是世界大公司,资金雄厚,品牌卓越,服务客户多年。。。。。”等等,全是证明公司实力的话。
“我们公司撤柜,还有商场呢,现在商场都对商品负责!”
“我们全国连锁,这边撤柜还有其它地方。”
这次回答不能说不对,但是不好!
为什么这么说呢?
我们大家考虑一下:顾客在什么地方会说这句话!
对,在最后的时候才会说出,顾客绝对不会一进门就说:“你们公司倒闭怎么办?”
换句话说:顾客问出这句话的时候,一定会买的!
你准备好收钱就行了,不要在这个问题上过多纠缠!
那么怎么说呢?
首先,不能说我们公司不会倒闭!更不要证明公司不会倒闭!
因为你说不会倒闭的时候,顾客听到的是倒闭两个字,因为不这个字,在人的脑海里不会出现印象!而倒闭这两个字,顾客却能听的最清楚!
我举个例子:你的绝不会买一头粉红色的小象!
你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像,而没有不这个字。
一次不要强调不会倒闭,因为顾客听到的都是倒闭。
媒婆介绍对象的时候,常说:这个人长的不是很帅,其实就是难看,但如果换成这个人长的难看,那给人的感觉完全是两回事!
那么怎么回答呢?
一句话带过去!
“先生,您开玩笑了!”就可以了,然后说:“您看您是刷卡还是现金!”不管刷卡还是现金,都买了!
“美女,晚上一起吃饭吧!”千万不能说:“滚,你个流氓!”生意一下就完了!
而要说:“先生,您开玩笑了,您看你是刷卡还是现金?”
就可以了,不要在这个问题过多的纠缠!这才是主要的!
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售方面的励志文章摘抄两篇,希望大家能夠喜歡。
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其实世界上没有那么多的如果,有时候,我们一瞬间失去的东西就是永恒。以下是读文网小编为大家精心推荐的有关于励志方面的个性签名大全,希望能够对您有所帮助。
1. 人之所以能,是相信能。
2. 没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
3. 忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
4. 环境不会改变,解决之道在于改变自己。
5. 两粒种子,一片森林。
6. 我会试着放下往事 管它过去有多美。
7. 被时光斑驳的我们依旧努力的微笑。
8. 感谢上天让我孤单,忍受灵魂的磨难。
9. 花开不是为了花落,而是为了开的更加灿烂。
10. 想要梦想实现,就先要从梦中醒来。
11. 你可以被迫拥抱生活,但你不能放弃生活。
12. 絶望的時侯抬頭看着希望的光芒其實一直存在。
13. 曾经为了他丢了一切,现在为了自己拾起一切。
14. 告诉自己不要那么念旧,不要那么执着不放手。
15. 活着不是要用眼泪博得同情,而是用汗水赢得掌声。
16. 以岁月的名义,照亮你体内小小的倔强和忧郁。
17. 和自己看烟火陪着自己去兜风向软弱说分手自己旅行自己梦。
18. 过去的靠现在忘记,将来的靠现在努力,现在才最重要。
19. 我只是想要一双属于我自己的高跟鞋陪我走那泥泞的路。
20. 总要允许有人错过你 才能赶上最好的相遇。
21. 有些记忆就算是忘不掉,也要假装记不起。
22. 想去目所能及的地方 想去自己所没有看到过的地方。
23. 若想到人生的虚无苦短,很多事就没有了计较的必要。
24. 你若知道未来如何走。那么全世界都会为你让路。
25. 谁没有 盲目过 然后再麻木过 要恭贺得到比失去多。
26. 至于未来会怎样 要走下去才知道 反正路还很长 天总会亮。
27. 你得不到就得不到 别特么喊着你不想要。
28. 一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。
29. 偶尔要回头看看,否则永远都在追寻,而不知道自己失去了什么。
30. 少废话多做事 少埋怨多微笑 再大的风雨也不过尔尔。
31. 不能后退的时候,不再彷徨的时候,永远向前。路,一直都在。
32. 其实世界上没有那么多的如果,有时候,我们一瞬间失去的东西就是永恒。
33. 如果人生是一个圆,那么总会有一个人是你最终的切线。
34. 幸福总会靠近,不管现在怎样,我们都要快乐,生活总要继续。
35. 我愿化身长风丈量每一寸土地看遍世间风景不枉此生。
36. 失败的定义:什么都要做,什么都在做,却从未做完过,也未做好过。
37. 其实一个人也很好,可以哭可以笑可以没烦恼,可以吵可以闹也不要依靠。
38. 生活总是让我们遍体鳞伤,但到后来,那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。
39. 人生就像赛跑,不在乎你是否第一个到达尽头,而在乎你有没有跑完全程。
40. 我要一人一枪踏上征程我知道前方没有温柔只有流浪可我总不能继续躲藏。
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泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢得成功。下面是读文网小编为大家精心推荐的励志方面的典句大全,希望能够对您有所帮助。
1. 环境不会改变,解决之道在于改变自己。
2. 当我们眺望远方的时候,近处的风景便看不清了。
3. 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
4. 拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
5. 江海之所以能成为百谷之王,是因为懂得身处低下。
6. 人是可以快乐地生活的,只是我们自己选择了复杂,选择了叹息!
7. 过去的一页,能不翻就不翻,翻落了灰尘会迷了双眼。
8. 人若软弱就是自己最大的敌人;人若勇敢就是自己最好的朋友。
9. 用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。
10. 人生不过三万天,成功失败均坦然,是非恩怨莫在意,健康快乐最值钱。
11. 要让事情改变,先改变我自己;要让事情变得更好,先让自己变得更好。
12. 什么时候也不要放弃希望,越是险恶的环境越要燃起希望的意志。
13. 思考是一件最辛苦的工作,这可能是为什么很少人愿意思考的原因。
14. 成功呈概率分布,关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
15. 自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利。
16. 如果一个人不知道他要驶向哪个码头,那么任何风都不会是顺风。
17. 人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。
18. 爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
19. 一千个人就有一千种生存方式和生活道路,要想改变一些事情,首先得把自己给找回来。
20. 任何的限制,都是从自己的内心开始的。忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
21. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
22. 世界上有两种人:索取者和给予者。前者也许能吃得更好,但后者绝对能睡得更香。
23. 不要对挫折叹气,姑且把这一切看成是在你成大事之前,必须经受的准备工作。
24. 你出生的时候,你哭着,周围的人笑着;在生命的尽头,你笑着,而周围的人在哭着。
25. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
26. 许多人企求着生活的完美结局,殊不知美根本不在结局,而在于追求的过程。
27. 生命就是一个逐渐支出和利用时间的过程。一旦丧失了时间,生命也就走到了尽头。
28. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
29. 生命的完整,在于宽恕、容忍、等待与爱,如果没有这一切,你拥有了所有,也是虚无。
30. 如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。
31. 泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢得成功。
32. 每个人都有潜在的能量,只是很容易:被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。
33. 如果早上醒来,你发现自己还能自由呼吸,你就比在这一周离开人世的100万人更有福气。
34. 后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误,所以请不要后悔。
35. 许多人缺少的不是美,而是自信的气质,记住:自信本身就是一种美。有了积极的心态就容易成功。
36. 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
37. 也许有些人很可恶,有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候,我才知道:他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人,好人或者坏人。
38. 一句无心的话也许会点燃纠纷,一句残酷的话也许会毁掉生命,一句及时的话也许会消释紧张,一句知心的话也许会愈合伤口、挽救他人。
39. 人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压,它是绝对流不出来的。流出来后,海绵才能吸收新的源泉。
40. 感恩生命,感谢她给予我们一个聪明的大脑。思考疑难的问题,生命的意义;赞颂真善美,批判假恶丑。记住精彩的瞬间,激动的时刻,温馨的情景,甜蜜的镜头。感恩生命赋予我们特有的灵性。
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积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。下面是读文网小编为大家精心推荐的励志方面的句子大全,希望能够对您有所帮助。
1. 行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
2. 当所有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。
3. 成功的法则极为简单,但简单并不代表容易。
4. 肯低头的人,永远不会撞到矮门。
5. 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
6. 拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
7. 愚者用肉体监视心灵,智者用心灵监视肉体。
8. 生活若剥去了理想、梦想、幻想,那生命便只是一堆空架子。
9. 尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基,生活就不会那么辛苦了。
10. 人生就像钟表,可以回到起点,却已不是昨天!
11. 一切伟大的行动和思想,都有一个微不足道的开始。
12. 在你发怒的时候,要紧闭你的嘴,免得增加你的怒气。
13. 获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。
14. 善待自己,幸福无比,善待别人,快乐无比,善待生命,健康无比。
15. 一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
16. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
17. 当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
18. 没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
19. 积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。
20. 环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
21. 饮食贵在节,读书贵在精,锻炼贵在恒,节饮食养胃,多读书养胆,喜运动延生!
22. 人生就像一场马拉松,你的起点高也好,你的提速快也好,但结果比较的是谁能坚持到最远。
23. 没有一个朋友比得上健康,没有一个敌人比得上病魔,与其为病痛暗自流泪,不如运动健身为生命添彩。
24. 有什么别有病,没什么别没钱,缺什么也别缺健康,健康不是一切,但是没有健康就没有一切。
25. 什么都可以不好,心情不能不好;什么都可以缺乏,自信不能缺乏;什么都可以不要,快乐不能不要;什么都可以忘掉,健身不能忘掉。
26. 选对事业可以成就一生,选对朋友可以智能一生,选对环境可以快乐一生,选对伴侣可以幸福一生,选对生活方式可以健康一生。
27. 影响我们人生的绝不仅仅是环境,其实是心态在控制个人的行动和思想。同时,心态也决定了一个人的视野、事业和成就,甚至一生。
28. 所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道。所有的失败,与失去自己的失败比起来,更是微不足道。
29. 在这个尘世上,虽然有不少寒冷,不少黑暗,但只要人与人之间多些信任,多些关爱,那么,就会增加许多阳光。
30. 六个不能:不能饿了才吃,不能渴了才喝,不能困了才睡,不能累了才歇,不能病了才检查,不能老了再后悔。
31. 屋子修得再大也是临时住所,只有那个小木匣才是永久的家,所以,屋宽不如心宽,身安不如心安!
32. 人生最大的错误,是用健康换取身外之物,人生最大的悲哀,是用生命换取个人的烦恼,人生最大的浪费,是用生命解决自己制造的麻烦!
33. 人生最大的哀痛,是子欲孝而亲不在!人生最大的悲剧,是家未富而人先亡,人生最大的可怜,是弥留之际才明白自己是应该做什么的!
34. 当心灵趋于平静时,精神便是永恒!把欲望降到最低点,把理性升华到最高点,你会感受到:平安是福,清心是禄,寡欲是寿!
35. 最好的医生是自己,最好的药物是时间,最好的心情是宁静,最好的保健是笑脸,最好的运动是步行!
36. 欢乐是长寿的妙药,勤奋是健康的灵丹,运动是健康的投资,长寿是健身的回报,相逢莫问留春术,淡薄宁静比药好!
37. 金钱难买健康,健康大于金钱,金钱难买幸福,幸福必有健康,生命的幸福不在名利在健康,身体的强壮不在金钱在运动!
38. 你不能左右天气,但可以改变心情。你不能改变容貌,但可以掌握自己。你不能预见明天,但可以珍惜今天!
39. 微笑不用本钱,但能创造财富。赞美不用花钱,但能产生气力。分享不用过度,但能倍增快乐。
40. 快乐总和宽厚的人相伴,财富总与诚信的人相伴,聪明总与高尚的人相伴,魅力总与幽默的人相伴,健康总与豁达的人相伴。
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学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。下面是读文网小编为大家精心推荐的对学习方面的名言警句大全,希望能够对您有所帮助。
1. 读书是学习,摘抄是整理,写作是创造。——吴晗
2. 读书,人才更加像人。——严文井
3. 书,我的良师益友,它给我知识、力量,它指导我怎样去生活和斗争。——吴运铎
4. 书给人以优点,人从书中得益。——陈伯吹
5. 外国语是人生斗争的一种武器。——马克思
6. 笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
7. 别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫
8. 博观而约取,厚积而薄发。——苏轼
9. 博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。——《礼记》
10. 不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。——《荀子》
11. 不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。——司马迁
12. 愚昧从来没有给人带来幸福;幸福的根源在于知识。——左拉
13. 没有任何力量比知识更强大,用知识武装起来的人是不可战胜的。——高尔基
14. 不知道自己无知,乃是双倍的无知。——柏拉图
15. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想。——鲁巴金
16. 青年是学习智慧的时期,中年是付诸实践的时期。——卢梭
17. 聪明在于学习,天才在于积累。——华罗庚
18. 把学问过于用作装饰是虚假;完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。——培 根
19. 聪明的人有长的耳朵和短的舌头。——弗莱格
20. 重复是学习之母。——狄慈根
21. 有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
22. 世事洞明皆学问,人情练达即文章。——曹雪芹
23. 学者如登山焉,动而益高,如寤寐焉,久而益足。——徐干
24. 知之者不如好之者,好之者不如乐之者。——孔子
25. 要循序渐进!我走过的道路,就是一条循序渐进的道路。——华罗庚
26. 人天天都学到一点东西,而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。——B.V
27. 我的努力求学没有得到别的好处,只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿
28. 学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。——洛 克
29. 学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
30. 学习是劳动,是充满思想的劳动。——乌申斯基
31. 游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。——约·贝勒斯
32. 惜时、专心、苦读是做学问的一个好方法。——蔡尚思
33. 当你还不能对自己说今天学到了什么东西时,你就不要去睡觉。——利希顿堡
34. 读书不趁早,后来徒悔懊。——《清诗铎·趁早歌》
35. 春庭早色和烟暖;午夜书声带月寒。 作者:《对联集锦》
36. 好问的人,只做了五分种的愚人;耻于发问的人,终身为愚人。——佚 名
37. 求学的三个条件是:多观察、多吃苦、多研究。——加菲劳
38. 夫学须志也,才须学也。非学无以广才,非志无以成学。——诸葛亮
39. 古今来许多世家,无非积德。天地间第一人品,还是读书。——《格言联璧》
40. 唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。——盖亚斯(壳牌石油策划经理)
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最近进行的调查发现,传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且,此项调查建议销售机构要打破那些被奉为真理的销售思维定势。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售方面的励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
误解之一“销售就是销售--出色的销售人员能够销售任何东西”
毫无疑问,某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是,在从事小批量销售过程中培养起来的销售,可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比,大批量销售历时更长,过程也更复杂,需要的策略也更多。但是,很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。
在小批量销售中,销售人员与客户交谈时占据主动,客户可能会因为他充满活力、热情,且对产品进行了生动的描述,而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。
然而,在大批量销售中,客户必定在交谈时占据主动。出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话,并将谈话引向最终目标。
当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后,研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现,而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是,从23个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本,研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现,选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。
误解之二“要获得更多订单,就应拨打更多的销售电话”
当销售经理希望提升销售额时,他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟,如果销售电话增加一倍,销售额就有可能增加一倍,即使不会增加一倍,也会有较大增长,不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现,这种想法并不适用于大批量销售。
在销售成本相对较低的电子设备的事业部,销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系,即销售电话越多,销售额就越高。但在销售高端产品的事业部,两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比,那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。
当然,反过来,即销售电话越少,销售额越多,并不正确。如果销售电话为零的话,销售额也就为零。但是,一般说来,销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额,反而会对销售额产生负面的影响。
成功的关键在于拨打出色的销售电话,而出色的销售电话需要销售人员做好精心准备,采取适当的策略。
为了有更多的时间拨打销售电话,销售人员往往会疏于计划和准备,从而降低了每个销售电话的成功率。然而,如果销售人员有时间拨打更多的销售电话,为每个电话做好充分准备,并确保与客户沟通的质量,那么他就应该这样做,因为他们拨打的销售电话可能还没有达到最佳数量。
误解之三“直接联络客户高层”
传统的销售理念认为,如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高,就能取得更好的销售成果。
如果能够直接联络到客户高层,为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?但是,研究小组发现,相较于那些不甚成功的销售人员,成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。在做好精心准备之前,直接联络客户高层也许是个致命的错误。如果缺乏精心准备,就与客户高层谈论其产品特性,这纯粹是浪费时间。不了解客户需要解决的问题,销售人员就无法证明其产品能够满足客户的需求。
研究小组回顾了美国某位参议员的儿子的事例。有一家大型公司曾急切地聘请此人为公司的销售人员。他们认为,此人可以轻而易举地接触到全国各地的企业CEO,这势必会使他成为一个业绩不俗的销售员。果然,他很容易就见到了各企业里的重量级人物。但是,由于他事先没有与客户公司里的其他任何人进行交谈,不了解客户需要解决的问题,他最终得到的往往只是“代我问候你父亲”这样的答复。然而,他那些缺乏背景的同事却通过联络遇到问题的客户方人员(往往是客户企业的中层人员),取得了销售成功。
教训何在?首先要了解客户遇到的问题,然后你才能有理由自行或通过客户企业中的某个人联络对方的高层。
误解之四“采用大量的开放式问题-它们比封闭式问题更有效”
在众多销售专业人士中,一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。如果提问的目的是为了让客户更积极地参与谈话,开放式问题的确比封闭式问题更加有效。因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈,而封闭式问题只需要“是”或“否”就能加以回答。不过,开放式问题的威力之说又不过是一种假象。
采用开放式问题与取得销售成功之间并没有很大的关系。借助大量的封闭式问题,销售人员同样能够赢得订单或取得销售进展。
这似乎非常奇怪。理论上,开放式问题能够获得开放式的答案,而封闭式问题只能获得一个词的答案。但事实并非总是如此。在一个销售电话中,60%的封闭式问题能够得到多于一个词的答案。换言之,封闭式问题往往能够获得开放式的答案。而且,大约10%的开放式问题只能获得封闭式的答案。想象一下,假如一位经验尚浅的销售人员提出这个开放式问题,“您能谈一谈贵公司的商业计划吗”,结果他只会自讨没趣,得到“无可奉告”的答案。所以,在某种程度上,开放式问题与封闭式问题之间的差别具有欺骗性。
对销售人员而言,关键在于有技巧性地提出可以接近销售目标的问题。如果他们只是担心自己向对方提出了多少开放式问题,这无异于在正在下沉的船上整理甲板躺椅-于事无补。
他们应该担心的是:提出的问题是否与客户的需求密切相关?
误解之五“尽早达成交易,频繁达成交易”
根据这个准则,促使对方与你达成交易是销售电话中最重要的部分,你促成交易达成的方式决定了销售电话的成败。实际上,销售环节的初步阶段比结尾要重要得多。
要确保销售成功,销售人员应做到以下三步:
第一,应该确认客户的其他需求。客户可能还存在其他尚待解决的问题。
第二,应该总结或者重新强调交谈要点。(“所以,很明显,如果我们这样做,第一阶段贵公司的效率就能够提高15%,第一年就能够节省120,000美元……”)
第三,应该提议有助于取得销售进展的行动。(“所以,下一步我们可以与贵公司老总重新审查一下这些数字。”)
在第三步中,销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是,在小批量销售与大批量销售中,“行动”的含义有所不同。在小批量销售中,惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中,可能存在多个有助于赢得订单的中间行动,这些行动被称为“进展”。
销售人员与其担心如何促成交易达成,还不如想好尽可能多的进展性行动,为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动,以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。
在第三步中,销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是,在小批量销售与大批量销售中,“行动”的含义有所不同。在小批量销售中,惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中,可能存在多个有助于赢得订单的中间行动,这些行动被称为“进展”。
销售人员与其担心如何促成交易达成,还不如想好尽可能多的进展性行动,为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动,以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。
误解之六“建立第一印象的机会永远只有一次”
很多销售专家坚信,销售电话最重要的部分是开场。他们会告诉你,“前60秒攸关销售电话的成败”。但是研究显示,除了小批量销售,销售电话 的开场与销售成功并无必然关联。当整个销售环节只包括一次拜访时(如上门推销),开头几秒的确非常重要。然而,在复杂的销售环节中,如果客户认为销售人员 能够为他们解决某个问题,他们就不会太在意销售人员留下的第一印象。
如果开场和结尾都不是销售拜访最重要的部分,那什么才是最重要的部分呢?
一个完整的销售流程包括四个阶段:开始、调查(发现客户需求)、能力展示(展示你有能力满足客户的需求),以及获得客户承诺(取得销售进展)。其中,最重要的是调查阶段,因为如果不了解客户的需求,你就无法赢得客户的订单。
尽管如此,销售人员仍然需要有技巧地开场。
好的开场必须实现两个目标:首先是建立交谈的必要性,其次是让客户允许销售人员提问。
当客户允许销售人员提问的时候,开场就结束了。假如销售人员第一次给陌生客户打电话,结果却只是得到了客户的语音邮件回复,他们还有必要通 过留言系统来开场吗?事实上,他们必须给客户一个需要回复的理由。在这种情况之下,销售人员必须以留言的形式让客户明白有与你交谈的必要性,但是你不应该 直接提供解决问题的方案来“让客户上钩”。
误解之七“销售才能是与生俱来的,是无法后天培养的”
做销售的人是否需要某种特质呢?答案是否定的。
数十年以前进行的大量研究显示,性格外向的人在销售队伍中的数量,要远远超过在一般大众中的数量。然而,最近进行的研究并未表明性格外向与 销售工作之间有很强的关联。发生了什么变化?除了那些陈腔滥调之外,什么都没有变!那些曾经积极寻找性格外向者承担销售工作的企业,现在明白了各种性格的 人都可以学习销售技巧,并取得不俗的销售业绩。
站在客户的角度,他们对销售人员有何要求呢?有证据表明,绝大多数的客户都希望销售人员是值得信赖的。我们都听过一个老笑话:“真诚是最重 要的东西……如果你能伪造它,你一定已经这么做了。”但事实上,即便是真正真诚的销售人员往往也无法赢得他人的信任。客户是无法看到他们的真诚的,也无法 看到他们的诚实,而只能看到他们的行动。在下订单前,客户不会考查销售人员是否具有一种特定的性格,而只会考查他是否能够提供有效的解决方案。
误解之八“欢迎客户提出异议-它们是客户兴趣的确切信号”
尽管已有确切证据证明了这种“准则”是不正确的,但它依然存在。就像许多其他的“准则”一样,它不会消亡的原因在于它听起来令人欣慰。它使你相信,如果客户对你的产品或服务产生怀疑,就意味着你们之间的谈话开始变得有意义。
实际上,这种异议是你与客户之间的一大障碍,而你是不会喜欢障碍的。你不必惧怕异议,但也不应对其加以欢迎。异议的存在表明了客户并不想要 你提供的产品或服务,也许是因为它太便宜了,但更有可能是因为看不到要购买你的产品或服务的必要性。如果销售人员说,“我们的机器是市面上同类产品中速度 最快的”,客户可能会说,“但机器的速度并不是我们考虑的问题”。
本与不甚成功的销售人员相比,成功的销售人员得到的异议要少得多。原因何在?因为他们总是设法阻止异议,而不是等出现异议后再着手处理。在 上面的例子中,有技巧的销售人员不会谈论他所提供的产品的特性(“它是速度最快的”),而会采用一种提问模式,先问“机器速度对您有多重要”,如果了解到 机器速度对客户并不重要,他就会避免将谈话引向招致客户异议的方向。
如果销售人员经过培训之后,能够先通过正确的提问来发现客户的需求,然后只是谈论其产品或服务与该需求有关的特性,就能将招致异议的机率减少50%。
通常,那些无法避免的异议是最严重的。最好的方法就是坦诚,承认你的不足,然后集中阐述你的竞争优势。
误解之九“永远不要攻击竞争对手”
许多企业认为,销售人员在与客户打交道时不应提及竞争对手,因为这样做最终会损害销售成果。这曾经是IBM的一贯方针:在销售环节,销售人员不得提及任何竞争对手或竞争产品的名字。
但是,研究表明,出色的销售人员一定会提及竞争对手,前提是客户需要他们这样做。尽管他们往往不会主动评论竞争对手,但如果被问到他们提供的产品或服务与竞争对手的产品或服务有何区别时,他们一定不会避而不答。
关键在于如何评论竞争对手。最好的方法就是尽快从竞争对手的不足之处转到你的竞争优势上来。如果客户问“谈谈你对SlowCo公司的机器的 看法吧”,销售人员可能很想回答“那是市面上速度最慢的机器,比我们的要慢40%”,但如果能调整成以下答案,就更好了:“SlowCo?对,我们的机器 速度比他们的要快40%。实际上,我们的机器是市面上速度最快的”。
一个鲜为人知但十分有效的方法就是,以竞争对手的产品或服务的一般弱点,来突出自己产品或服务的优点,而不是一概地贬低具体的竞争对手或其产品。
例如,假设你是一家小型公司的销售代表,这家公司正在与行业内的一家大型公司竞争一小块业务。如果客户问,“你们与GiantCo公司相比 怎么样”,有技巧的销售人员可能不会说,“GiantCo太大了,无法为你提供个性化的服务”;而会说,“大公司与小公司之间有很多区别。我们是一家小公 司,所以我们能够给予客户的需求更多关注。而一家公司的规模扩大后,就很难做到这点。对于大公司而言,你有可能只是5,000位客户中的一位,而不是50 位中的一位”。
卓有成效的销售人员始终会攻击竞争对手,但他们会很有技巧地避免这种攻击对自己的企业产生负面的影响。
误解之十“重点关注大客户”
在过去十年中,最大的客户往往能够带来最多的利润。如果给予他们的关注越多,他们往往就能带来越多的利润。
然而今天,老的准则已经不再适用。现在,带来最多利润的可能正是那些中等规模的客户。实际上,最大的客户可能会让你苦不堪言:他们要耗费你 大量的资源,而且会拼命压榨你的利润空间,最终你只能收获微薄的利润。然而,中等规模的客户所面临的竞争可能没有那么激烈,而且它的产品或服务可能具有较 高的利润空间,所以也可能给你带来更多的潜在利润。
现在,明智的企业不再仅仅因为客户的规模就做出“不相称的举动”。相反,他们看中的是潜力、利润空间,以及源源不断的利润来源。而且,他们发现,从客户生命周期的角度而言,最有价值的客户不一定是规模最大的客户。
这涉及到两个战略性的问题:第一,企业是如何分配其最出色的人才资源的?传统上,企业会让最出色的销售人员为规模最大的客户服务。正如你所 见,这可能是个错误。第二,大多数的区域销售代表拥有为数众多的客户,他们怎样才能最好地投入时间和精力呢?销售经理往往会教导其下属“80/20”原 则,即:80%的利润来源于20%的客户。这可能是个经验法则,前提是不要将大客户与价值客户混为一谈。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售方面的励志文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。
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营销是不见硝烟的战场.在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格,质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售方面的励志文章两篇,希望能够对您有所帮助。
1、小猪成了促销功臣
世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来几头小猪,用缎带给它们精心打扮,并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四两拨千斤,用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及,经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪成了促销功臣,企业也借此腾飞。
相比之下,我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式,促销方式习惯跟着感觉走,以致推出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场,结果普遍感到竞争激烈,生意难做。
【销售感悟】:在当今的市场竞争中,除了商品质量和销售价格的竞争之外,营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果,已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪,针对不同层次消费需求,搞一些别出心裁的促销妙招,从而迅速达到销售目的。
2、流水声也能卖高价
费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆,尤其买“水声”的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦,却又无法摆脱。这种奇妙的商品,能把人带入大自然的美妙境界,使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼,还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
【销售感悟】:留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时,却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机,比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景,因为谁是新商机的发现者,谁就是市场的独占者,没有竞争,任君驰骋。不过,要强调的一点就是,只有在需求存在时,营销创新才能构成新的商机,否则一文不值。
3、学捉老鼠的梭鱼
牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想,要学会猫的一套手艺,于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。“什么?亲爱的朋友,”猫对梭鱼说,“你可懂得这门行业?”“捉老鼠有什么稀奇,我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。”“那好吧!不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。
猫一会儿就捉到一只老鼠,等猫把老鼠玩够了,吃得饱饱的,才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里,尾巴已经被老鼠咬掉,只差一口气。于是,猫就把它像木头似的拖回池子里。
【销售感悟】:通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业,觉得在原来的行业中自己已经做得很好了,应该到别的行业中寻找新的商机,但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质,即我们通常说核心竞争力,结果不得不铩羽而归。
4、猜猜哪位名人会来
在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清,门可罗雀。
一个星期二的傍晚,店主人闲来无事,随便翻阅了当地的电话簿,他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人,与美国当时的一位名人同名同姓。
这个偶然的发现,使他计上心来。
他当即打电话给这位约翰·韦恩,说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二晚上8点,欢迎偕夫人一起来。
约翰·韦恩欣然应邀。
第二天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报,上面写着:“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
到了星期二,来客大增,创造了该餐厅有史以来的最高记录,大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
到了晚上8点,店里扩音机开始广播:“各位女士、各位先生,约翰·韦恩光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时,餐厅内鸦雀无声,众人目光一齐投向大门,谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民,身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
人们开始一愣,当明白了这是怎么一回事之后,便迸发出了欢笑声。
客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座,并要求与他们合影留念。
此后,店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人,请他们星期二来晚餐,并出示海报,普告乡亲。
于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题,为生意清淡的星期二带来高潮。
店主人没花一分钱,歪打正着,应归功于他大胆的创见。
【销售感悟】:名人能促销,这谁都知道。请名人促销,不需要大智慧,只要有钱就行。但“巧用”名人,却很花心思。
5、此时无声胜有声
美国纽约国际银行在刚开张之时,为了迅速提升知名度,曾做过以下这样一个广告。
一天晚上,全纽约的广播电视正播放节目,突然间,全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告:听众朋友,从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟,不播放任何节目。
一时间,纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷,于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题,国际银行的知名度迅速提高,很快便家喻户晓。
【销售感悟】:“此时无声胜有声”。国际银行的广告策略巧妙之处在于,它一反一般的广告手法,没有在广告中播放任何信息,而以全市电台在同一刻的10秒钟“沉默”引起市民的好奇心理,市民不知不觉地去探究根底,从而使国际银行的名声由“不知而人人皆知”,达到了出奇制胜的效果。
6、傻人赢了精明人
家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此进城的往往是一家老少。
101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。"
102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。
船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。
【销售感悟】:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗?
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青春的逝去并不可怕,可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。下面是读文网小编为大家精心推荐的励志个性签名学业方面的句子大全,希望能够对您有所帮助。
1. 为中考加油!
2. 背水一战,冲刺中考。
3. 贵在坚持难在坚持成在坚持。
4. 不敢高声语, 恐惊读书人。
5. 站在新起点,迎接新挑战,创造新成绩。
6. 再苦再难,也要坚强,只为那些期待的眼神。
7. 奋战百日,三载拼搏终有回报!决胜中考,父母期待定成现实!
8. 人生难得几回搏?此时不搏何时搏?
9. 拼搏进取,一切皆有可能!我们的梦想一定能实现!
10. 精神成就事业,态度决定一切。
11. 忘时,忘物,忘我。诚实,朴实,踏实。
12. 遇难心不慌,遇易心更细。
13. 站在新起点,迎接新挑战,创造新成绩。
14. 我中考我自信我成功!不做地下虫班级云中龙。
15. 贵在坚持难在坚持成在坚持。
16. 把握现在就是创造未来。
17. 太阳每天都是新的,你是否每天都在努力。
18. 我自信,故我成功”“我行,我一定能行”
19. 保持平常心,营造好环境,扬起常笑脸,轻松迎高考。
20. 女生只有在自己喜欢的男生面前可以变成女生,其他时候必须像个爷们儿一样去奋斗!
21. 没有不进步的人生,只有不进取的人!早安心语
22. 没有伞的孩子,必须努力奔跑!
23. 我喜欢紧紧的抱住你那一刻,就像得到了全世界。
24. 我不怕千万人阻挡,只怕自己投降。
25. 青春的逝去并不可怕,可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。
26. 每天都冒出很多念头,那些不死的才叫做梦想。
27. 锣鼓共鸣,百花齐放 养兵千日,用在一时
28. 亮出你的理想,抓住升学时机;拼出你的实力,品尝成功喜悦。
29. 每天都是一个起点,每天都有一点进步,每天都有一点收获!
30. 眼泪不是我们的答案,拼搏才是我们的选择。
31. 静下来,铸我实力;拼上去,亮我风采。
32. 立志高远,脚踏实地;刻苦钻研,勤学苦思;稳定心态,不馁不弃;全力以赴,夺取胜利。
33. 挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求;
34. 读书改变命运,刻苦成就事业,态度决定一切。
35. 加油!我们的时间利用率应达到:NBA第四场最后一分钟!
36. 不论在何时开始,重要的是开始之后就不要停止;不论在何时结束,重要的是结束之后就不要悔恨。
37. 奋战百日,让七彩的梦在六月放飞。让我们拼搏,用行动实现青春的诺言;让我们努力,用汗水浇灌理想的花蕾。
38. 拼搏高考,今生无悔;爬过高三,追求卓越!张扬乐学乐思的个性,坚守不骄不躁的心态。
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少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。下面是读文网小编为大家精心推荐的在学习方面励志的个性签名大全,希望能够对您有所帮助。
1. 书犹药也,善读之可以医愚。——刘向
2. 学而不厌,诲人不倦。——孔丘
3. 书是人类进步的阶梯。——高尔基
4. 书籍是巨大的力量。——列宁
5. 好的书籍是最贵重的珍宝。——别林斯基
6. 一日无书,百事荒废。——陈寿
7. 我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
8. 书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游
9. 读一本好书,就如同和一个高尚的人在交谈。——歌德
10. 读一切好书,就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
11. 学习永远不晚。——高尔基
12. 学而不思则惘,思而不学则殆。——孔子
13. 读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根
14. 读书之法无他,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。——朱熹
15. 读书之法,在循序渐进,熟读而精思。——朱煮
16. 读书务在循序渐进;一书已熟,方读一书,勿得卤莽躐等,虽多无益。——胡居仁[明]
17. 读书是学习,摘抄是整理,写作是创造。——吴晗
18. 读书破万卷,胸中无适主,便如暴富儿,颇为用钱苦。——郑板桥
19. 知古不知今,谓之落沉。知今不知古,谓之盲瞽。——王充
20. 举一纲而万目张,解一卷而众篇明。——郑玄
21. 知识,主要是靠主动"抓"出来的,不是靠"教"出来的。——钱三强
22. 读一本好书,就是和许多高尚的人谈话。——歌德
23. 书籍是人类知识的总结。书籍是全世界的营养品。——莎士比亚
24. 喜欢读书,就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠
25. 如果我阅读得和别人一样多,我就知道得和别人一样少。——霍伯斯[英国作家]
26. 了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。——麦考利[英国作家]
27. 读书而不回想,犹如食物而不消化。——伯克[美国想思家]
28. 读书而不能运用,则所读书等于废纸。——华盛顿(美国政治家)
29. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
30. 读书越多,越感到腹中空虚。——雪莱(英国诗人)
31. 我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
32. 少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。——刘向
33. 读书无嗜好,就能尽其多。不先泛览群书,则会无所适从或失之偏好,广然后深,博然后专。——鲁迅
34. 看书不能信仰而无思考,要大胆地提出问题,勤于摘录资料,分析资料,找出其中的相互关系,是做学问的一种方法。——顾颉刚
35. 书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的,是富有启发性的养料。而阅读,则正是这种养料。——雨果
36. 读书有三种方法:一种是读而不懂,另一种是既读也懂,还有一种是读而懂得书上所没有的东西。——克尼雅日宁[俄国剧作家、诗人]
37. 要学会读书,必须首先读的非常慢,直到最后值得你精读的一本书,还是应该很慢地读。——法奇(法国科学家)
38. 书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。——彼特拉克[意大利诗人]
39. 读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏;而我对于事业的勤劳,仍是按照必要,不倦不厌。——富兰克林
40. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
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立足岗位,做好本职工作,从我做起、从点滴做起实现人生价值。以下是读文网小编为你整理的工作方面的座右铭,欢迎大家阅读。
1. 人之所以能,是相信能。
2. 销售是从被别人拒绝开始的!
3. 不能爱哪行才干哪行,要干哪行爱哪行。
4. 没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
5. 安全运行,诚信服务,团结友善,携手共进
6. 黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。
7. 每个意念都是一场祈祷。
8. 任何事物都不如习惯那样强有力。
9. 环境不会改变,解决之道在于改变自己。
10. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
11. 得志时贵在清醒,失意时重在平衡。
12. 珍惜自己的岗位,珍惜自己的奋斗经历。
13. 老板需要你埋头苦干,但老板看不见埋头的人。
14. 有为才有位,有位才有为。
15. 世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
16. 清正廉洁无所畏惧,坚持原则人心凝聚。
17. 做人求实,工作求质,心系群众,清正廉洁。
18. 有信念不一定成功,没信念一定会失败。
19. 说了,不等于做了;做了,不等于做到位了。
20. 人生不是一种享乐,而是一桩十分沉重的工作。
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友谊是一种很美妙的东西,它让你在失落的时候变得高兴起来。以下是读文网小编为你整理的关于友谊的名人名言,欢迎大家阅读。
1. 要想吸引朋友,须有好的品性。——欧洲
2. 换我心,为你心,始知相忆深。——宋顾夏
3. 真正的友谊从来不会平静无波。——赛维涅夫人
4. 人生得一知己足矣,斯世当以同怀视之。——鲁迅
5. 顺利时结交朋友,逆境中考验朋友。——拉丁谚语
6. 理解绝对是养育一切友情之果的土壤。——威尔逊
7. 竭诚相助亲密无间,乃友谊之最高境界。——瓦鲁瓦尔
8. 若知四海皆兄弟,何处相逢非故人。——陈刚中
9. 友谊是个无垠的天地,它多么宽广啊!——罗·布朗宁
10. 是所有人的朋友,对谁也不是朋友。——波兰谚语
11. 真正的友谊,是一株成长缓慢的植物。——华盛顿
12. 忠厚是友谊的桥梁,欺骗友谊的敌人。——维吾尔族
13. 谁要求没有缺点的朋友,谁就没有朋友!——谚语
14. 朋友间的不和,就是敌人进攻的机会。——伊索
15. 良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。——谚语
16. 财富不是朋友,而朋友却是财富。——希腊斯托贝
17. 朋友间保持一定的距离,而使友谊永存。——查理士
18. 大丈夫处世处,当交四海英雄。——三国志·刘巴传
19. 卑鄙与狡诈的开始,就是在友谊的终结。——欧洲
20.水深千尺,不及汪伦送我情。——李白
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人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选取躲避。以下是读文网小编为大家精心推荐的有关励志方面的名人格言大全,希望能够对您有所帮助。
1. 世界会向那些有目标和远见的人让路。
2. 期望是性命的阳光,行动是期望的翅膀。
3. 即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。
4. 只要你还活着,你就没有理由逃避问题,你也有机会找到解决问题的方法。
5. 力求上进的人,不好总想着靠谁谁,人都是自私的,自我才是最靠得住的人。
6. 用理想作纸,用勤奋作笔,抒写壮丽的青春。
7. 在实现理想的路途中,务必排除一切干扰,个性是要看清那些美丽的诱惑。
8. 琴弦松驰,弹不出动听的乐曲;生活散漫,点不燃性命的火焰。
9. 发泄能够舒缓情绪,但是不能够用伤害自我和他人的方式。
10. 世界上只有想不通的人,没有走不通的路。
11. 千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。(刘禹锡)
12. 天道酬勤,也许你付出了不必须得到回报,但不付出必须得不到回报。
13. 过去再优美,咱们不能住进去;此刻再艰险,咱们也要走过去!
14. 最怕的东西,最就应去突破。
15. 当你无法从一楼蹦到三楼时,不好忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的,务必学习并领悟分解你的目标,逐步实施。
16. 修改自我就是修改世界,天生我材必有用,自我是整个宇宙中很重要的一个程序,要坚信自我的潜力。
17. 云彩悲哀的是自我控制不了自我,牲口悲哀的是自我养活不了自我,人悲哀的是自我战胜不了自我。
18. 长风破浪会有时,直挂会帆济沧海(李白)
19. 千里之行,始于足下。改变将来,从此刻开始。改变此刻,就是改变未来。
20. 所有的胜利,与征服自我的胜利比起来,都是微不足道。所有的失败,与失去自我的失败比起来,更是微不足道。
21. 人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选取躲避。
22. 只有经历人生的种种磨难,才能悟出人生的价值。
23. 但愿每次回忆,对生活都不感到负疚。
24. 坚强是成功者的通行证,懦弱是失败者的墓志铭。
25. 有志者自有千计万计,无志者只感千难万难。
26. 抱最大的期望,为最大的发奋,做最坏的打算。
27. 活在昨日的人失去过去,活在明天的人失去未来,活在这天的人拥有过去和未来。
28. 打击与挫败是成功的踏脚石,而不是绊脚石。
29. 不管从什么时候开始,重要的是开始以后不好停止;不管在什么时候结束,重要的是结束以后不好后悔。
30. 要感谢痛苦与挫折,它是咱们的功课,咱们要从中训练,然后突破,这样才能真正解脱。
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世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。以下是读文网小编为大家精心推荐的关于工作方面的名言名句大全,欢迎阅读收藏,希望能够對您有所幫助。
1、人生像攀登一座山,而找寻出路,却是一种学习的过程,我们应当在这过程中,学习稳定、冷静,学习如何从慌乱中找到生机。席慕蓉
2、我们活着不能与草木同腐,不能醉生梦死,枉度人生,要有所作为。——__
3、做人也要像蜡烛一样,在有限的一生中有一分热发一分光,给人以光明,给人以温暖。——萧楚女
4、所谓天才,只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。鲁迅
5、人类的希望像是一颗永恒的星,乌云掩不住它的光芒。特别是在今天,和平不是一个理想,一个梦,它是万人的愿望。——巴金
6、我们是国家的主人,应该处处为国家着想。——雷锋
7、我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。——周恩来
8、路是脚踏出来的,历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌
9、春蚕到死丝方尽,人至期颐亦不休。一息尚存须努力,留作青年好范畴。——吴玉章
10、学习的敌人是自己的满足,要认真学习一点东西,必须从不自满开始。对自己,“学而不厌”,对人家,“诲人不倦”,我们应取这种态度。——毛泽东
11、会当凌绝顶,一览众山小。——杜甫《望岳》
12、岁寒,然后知松柏之后凋也。——《论语·子罕》
13、天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。——《孟子?告子下》
14、锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。——《荀子·劝学》
15、石可破也,而不可夺坚;丹可磨也,而不可夺赤。《吕氏春秋·诚廉》
16、精诚所加,金石为开。——《后汉书·光武十王列传》
17、忧劳可以兴国,逸豫可以亡身。——《新五代史·伶官传序》
18、古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。——苏轼《晁错论》
19、路曼曼其修远兮,吾将上下而求索。——屈原《离骚》
20、位卑未敢忘忧国,事定犹须待盖棺。——陆游《病起》
21、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
22、所谓天才,只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
23、通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。
24、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
25、一个有坚强心志的人,财产可以被人掠夺,勇气却不会被人剥夺的。——雨果
26、一个人在科学探索的道路上,走过弯路,犯过错误,并不是坏事,更不是什么耻辱,要在实践中勇于承认和改正错误。
27、我们在我们的劳动过程中学习思考,劳动的结果,我们认识了世界的奥妙,于是我们就真正来改变生活了。
28、我这一生基本上只是辛苦工作,我可以说,我活了七十五岁,没有那一个月过的是舒服生活,就好象推一块石头上山,石头不停地滚下来又推上去。
29、我知道什麽是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。
30、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
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工作,不仅仅是用来糊口赚钱,在工作中会还会收获到一种不一样的快乐。以下是小编为大家精心推荐的工作方面的励志名言名句,希望你会喜欢。
一、有信念不一定成功,没信念一定会失败。
二、在劳力上劳心,是一切发明之母。事事在劳力上劳心,变可得事物之真理。
三、在一个崇高的目的支持下,不停地工作,即使慢,也一定会获得成功。
四、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
五、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
六、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
七、壮士临阵决死哪管些许伤痕,向千年老魔作战,为百代新风斗争。慷慨掷此身。
八、字典里最重要的三个词,就是意志工作等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。
九、自觉心是进步之母,自贱心是堕落之源,故自觉心不可无,自贱心不可有。
十、走得最慢的人,只要他不丧失目标,也比漫无目的地徘徊的人走得快。 做事,不止是人家要我做才做,而是人家没要我做也争着去做。这样,才做得有趣味,也就会有收获。
十一、人的一生,总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升,也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉,对于一个人来说,正是磨练。因此,浮在上面的,的,不必骄傲;沉在底下的,更用不着悲观。必须以率直谦虚的态度,乐观进取向前迈进。
十二、喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样,他的成就绝不会超过自己的信念。
十三、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。
十四、男子为了各自家庭而承担的工作,是努力支撑发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序,家庭的安适和家庭的可爱。
十五、论命运如何,人生来就不是野蛮人,也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。——霍勒斯 曼
十六、路是脚踏出来的,历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。
十七、懒惰象生锈一样,比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙,总是亮闪闪的。
十八、懒惰:它是一种对待劳动态度的特殊作风。它以难以卷入工作而易于离开工作为其特点。
十九、涓滴之水终可磨损大石,不是由于它力量大,而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧,因此,我们可以确切地说:说:不积跬步,无以致千里。
二十、今天应做的事没有做,明天再早也是耽误了。
二十一、坚持是一种智慧,固执是一种死板。
二十二、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
二十三、患难可以试验一个人的品格,非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面,所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候,只有大勇大智的人才能够处之泰然。
二十四、观念决定思路,思路决定出路。
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书籍把我们引入最美好的社会,使我们认识各个时代的伟大智者。以下是读文网小编为大家精心推荐的书籍方面名人名言,欢迎阅读收藏,希望对您有所帮助。
1、书籍是巨大的力量。——列宁
2、书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫连柯
3、书籍使人变得思想奔放。——革拉特珂夫
4、书籍——当代真正的大学。——托马斯·卡莱尔
5、书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的,是富有启发性的养料。而阅读,则正是这种养料。——雨果
6、书籍把我们引入最美好的社会,使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯
7、书不仅是生活,而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫
8、书,以是哺育心灵的母乳,启迪智慧的钥匙。
9、书,是人类共同的精神财富,是人类进步的阶梯。
10、书,能保持我们的童心;书能保持我们的青春。——严文井
11、书读的越多而不假思索,你就会觉得你知道得很多;但当你读书而思考越多的时候,你就会清楚地看到你知道得很少。——伏尔泰
12、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师——高尔基
13、书籍是伟大的天才留给人类的遗产。——艾迪生
14、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——培根
15、书——人类发出的最美妙的声音。——莱文
16、书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。
17、书是逆境中的慰藉。
18、书是人类进步的阶梯。——高尔基
19、书是唯一不死的东西。——丘特
20、书犹药也,善读之可以医愚。——刘向
21、书中横卧着整个过去的灵魂。——卡莱尔
22、我觉得,当书本给我讲到闻所未闻,见所未见的人物、感情、思想和态度时,似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户,让我看到一个不可思议的新世界。——高尔基
23、我们自动的读书,即嗜好的读书,请教别人是大抵无用,只好先行泛览,然后抉择而入于自己所爱的较专门一门或几门;但专读书也有弊病,所以必须和现实社会接触,使所读的书活起来。
24、我扑在书籍上,像饥饿的人扑在面包上一样。——高尔基
25、我身上所有一切优秀的品质都要归于书籍。——高尔基
26、用心不杂,乃是入神要路。
27、阅读使人充实;会谈使人敏捷;写作与笔记使人精确。史鉴使人明智;诗歌使人巧慧;数学使人精细;博物使人深沉;伦理使人庄重;逻辑与修辞使人善辩。——培根
28、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
29、生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
30、生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
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