为您找到与关键成功因素法概念相关的共200个结果:
找到项目治理成功的关键要素,对于提高项目治理水平具有显著的意义。以下是读文网小编为大家整理的关于项目成功关键因素,欢迎阅读!
现在服务器虚拟化正在被广泛运用,人们很自然地认为“只要建立了服务器虚拟化就能立即成功运行”。这样的想法是不保险的,因为最近进行的一些调查表明,有相当数量的使用者不能确定他们的项目是否取得了成功。我们不应该忘记了这样的事实,虚拟化项目与其他任何大型IT项目之间并没有什么不同:虚拟化项目需要仔细地规划,明确的目标和可靠的执行方式以实现公司效益。这里有几个注意事项帮助大家处理一些常见问题:
使用直接的、简单易用的测量方法,将预计节省的资金量化。如果没有任何衡量标准,你将很难确保项目的成功运行,你必须坚持硬性资金节省,而要避免采用软性资金节省或者复杂的TCO/ROI投资回报率计算法。
做好将相当数量的服务器虚拟化的准备。从某种程度上来说,价值实现取决于规模效应。制定一个格式化的目标服务器名单,并确保资源和其他事项到位,以成功实现虚拟化。
确保应用程序业主参与进来。应用程序业主希望了解整个过程,并且他们可能会对潜在的服务影响产生怀疑。拥有深厚的资源利用率度量和对他们的怀疑准备好的答复(例如性能,可用性等)。另外,强有力的行政资助是很有帮助的。当然,必须建立备用计划。
为正在进行的业务流程整合创建计划。这是虚拟化过程中的“重头戏”部分。对虚拟机监控和管理的程序必须纳入现有的工作程序中,并且有必要加强标准程序以及获取其他可能的工具以求更好地支持虚拟化项目。
重新评估容量规划和资源要求。虚拟化使供应变得简单,有时候会特别简单,这样可能会导致供应超过预期设定的服务器和存储能力。
为虚拟化项目进程寻求正确的多功能型资源。这不仅仅是一种服务器整合,而是对主体基础设施的改造,以及对基础设施供应链上其他设施(包括存储和网络)的合并,这需要公司各部门的全面参与。
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任何一个行业都有其成功的关键因素,以下是读文网小编为大家整理的关于行业成功关键因素,欢迎阅读!
一个星期六的早晨,一个牧师正在为讲说词伤脑筋,他的太太出去买东西了,外面下着雨;小儿子又烦躁不安,无事可做。跑来找他玩。
他随手拿起一本旧杂志,顺手自一翻,看到一张色彩鲜丽的巨幅图画,那是一张世界地图。他于是把这一页撕下来,把它厮成小片,丢到客厅地板上说:“强尼,你把它拼起来,我就给你两毛五分钱。”牧师心想他至少会忙上半天,谁知不到十分钟,他书房就响起敲门声,他儿子已经排好了,牧师真是惊讶万分,强尼居然这么快就拼好了。每一片纸头都整整齐齐地排在一起,整张地图又恢复了原状。
“儿子啊,怎么这么快就拼好啦于?”牧师问。“噢,”强厄说:“很简单呀!这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面,把人的图画放在上面拼起来,再放一张纸在拼好的图上面,然后翻过来就好了。我想,假使人拼得对,地图也该拼得对才是。”牧师忍不住笑起来,给他一个两毛五的镍币“你把明天讲道的题目也给了我了。”他说:“假使一个人是对的,他的世界也是对的。”
你对了世界都对了.如果你不满意自己的环境,想力求改变,则首先应该改变自已。即“如果你是对的则你的世界也是对的”。假如你有积极的心态,你四周所有的问题就会迎刃而解。
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关键成功因素法(key success factors, KSF)是信息系统开发规划方法之一,由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。以下是读文网小编为大家整理的关于关键成功因素法案例,欢迎阅读!
采用关键成功因素分析法设立公司财务战略绩效评价体系。关键因素分析法(KSF)是信息系统开发规划方法之一,1970年由哈佛大学教授WilliamZani提出,近几年被广泛应用于绩效评价中。关键因素分析法是以关键因素为依据来确定评价系统信息需求的一种总体规划的方法。该方法认为:在绩效评价系统中,总存在着多个变量影响评价活动目标的实现,其中若干个因素是关键的和主要的。
通过对关键因素的识别,找出实现目标所需的关键信息集合,从而确定评价系统的评价体系。
利用关键因素分析法,可将公司财务战略绩效评价指标体系分为三个层面:
第一个层面为财务策略层。按照公司财务策略组成内容不同,这一层面又分为筹资策略、投资策略和股利分配策略。
第二层面为关键因素层。关键因素是指在评级体系中对评价成功起关键作用的因素。对于公司财务战略绩效评价来说,其评价的核心内容是对各财务策略实施的投入产出效率的评价,具体表现为两个方面:
(1)各项财务策略实施能否使公司资金使用效率最大化。
(2)各项财务策略实施能否使公司保持良好的财务关系因此,本文选取资金效率资金风险资金成本和财务关系为关键因素,围绕这四个因素综合确定公司财务战略的绩效。
第三个层面为关键业绩指标层关键业绩指标(KPI)是关键因素在评价活动的实际应用,其关键两字的含义即是指能反映某一关键因素的财务本质的重点指标该指标层既包括定量的财务类指标,也包括定性的非财务类指标其中定量指标主要反映各财务策略实施的成本与效果,如资金成本总资产周转率等定性指标主要反映战略方向财务关系以及战略与环境的适应性等内容,如优势与劣势公司提供信息的及时性与有用性等指标因此,该指标体系为定量指标与定性指标的有机结合体这一层面将关键因素分解为具体的财务策略评价指标这三个层面之间的关系如图所示:财务战略绩效评价指标体系图基于关键因素分析法构建的财务战略绩效评价模型分为3层:第一层为策略层,分别描述各财务策略的绩效状况;第二层为关键因素层,这里关键因素的确定将紧紧围绕资金周转效率的评价,同时兼顾财务策略实施中财务关系的评价;第三层为关键业绩指标层,根据各关键因素的财务本质细化为具体评价指标。
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摘录:一个团队的执行力,很大程度体现在:它适应客户打在他脸上拳头的能力,客户是真正的现实主义,这也是为什么我后来觉得,团队可能是最重要因素的原因。
我过去曾认为“想法”就是一切,我把我公司命名为“IdeaLab”,就是因为我非常崇敬一声“啊哈”想出想法的那一瞬间。
但过了段时间,当我有所成长,我开始觉得,也许“团队、执行力、适应能力/灵活性”,要比“想法”重要得多。
我其实从没想过我会在 TED 台引用拳击手泰森的话,但他曾说,“每个人对一件事都有计划,直到他们脸上挨了一拳。”这句话用来比拟商业,真是再恰当不过。
一个团队的执行力,很大程度体现在:它适应客户打在他脸上拳头的能力,客户是真正的现实主义,这也是为什么我后来觉得,团队可能是最重要因素的原因。
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一个企业成功肯定是有他它的关键因素在,如果你准备创业,其实可以参考借鉴。一起来看看读文网小编为大家精心推荐企业成功关键因素的文章,希望能够对您有所帮助。
管理并不是一件易事,作为一个管理者,如何管好自己的员工呢?怎样才能让员工在你的带领下创造好的业绩呢。这是有方法可跟的。
关键一:制定上下贯通的企业核心目标
“火车跑得快,全靠车头带”,这句话非常适合于发展中的中小型企业,火车头既是老板又是企业经营的核心目标。老板的战略眼光是否到位,企业的核心目标是否清晰,直接决定着这辆火车的速度和方向。
在设定目标时要特别注意几个点:其一,核心目标应该是上下贯通的,所有的人、物、事都应该直接瞄准这个目标。其二,避免只有销售部有目标,而非销售部门没有对应目标。对于中小企业而言,最容易犯也最常见的错误就是目标即业绩目标,业绩目标最后变成仅仅是销售部门的目标,似乎与非销售部门的关系不大,或者说非销售部门的目标没有与业绩目标相挂钩,所做的工作并不是在为业绩目标服务。这是非常危险的,目标的脱节最终会造成业绩目标难以达成。其三,核心目标是否够简单,简单到白痴都能明白?检验企业的核心目标是否足够简单足够靠谱,就要做到任何人都能听得懂,甚至白痴都能听懂。日常工作中,我们常常强调工作目标要量化,并且给予每个工作岗位以简单明了的方法,其目的就是为了让“白痴”都能明白团队的目标,同时也让目标更具有可控性。
关键二:把握行动关键节点,找到最直接的行动路径当企业确定了核心的目标之后,就要围绕这一目标展开行动,布局好行动的路径。如何把握好行动关键节点呢?
其一,遵循二八定律。在我们的企业里,20%关键岗位的人创造了企业80%的价值,80%的销售额来源于20%的高质量客户……同样,在为核心目标行动的路径中,我们要找出那决定性的20%的关键节点,并把握好这些关键点。
其二,找到事物的本源。分析问题需要由表及里,才能找到事物的本源,从本源发力。在家居行业,同质化的产品竞争如此之高,企业之间很容易出现盲目的效仿,不仅产品外形高度相似,就连宣传手法甚至广告语都能如出一辙。而产品的本源是用户体验和用户需求,可惜,很少有品牌能够沉下心来去认真分析用户的需求,去想方设法改进用户的体验,而未来,这一点将成为企业发展的关键点。
其三,在一个点上找突破,比全面突破要容易得多。最近常被人们用来举例的小米公司又很好地佐证这一点。我们可以简单地将发展之初的小米定义为一个“聊天室”,通过论坛、微博等方式广泛与用户互动,了解用户需求,听取用户建议,从而创造出更懂用户的手机,也开创了互联网手机新品类。这一极大的成功背后有着“聊天室”这一个点的突破,目前,小米依然在充分做好这一点,不断稳固和拓展其粉丝群。而如肯德基、麦当劳等国际连锁餐饮巨头,做得也极为专注,具有高度的可复制性,就像一个“培训室”,复制出全球各地的门店。类似的案例还有很多,寻求单点的突破,最后获得企业的核心竞争力。
关键三:集中尽可能多的资源服务关键问题
资源总是有限的,大公司如此,又何况中小企业呢?要想利用有限的资源实现企业的核心发展目标,无疑需要集中公司尽可能多的资源为关键问题服务。
前文中提到,在把握行动关键点时要学会找到事物的本源,推及至产品,本源则是用户的体验和需求;为了做好这一点,企业可以设立专门的产品部门、市场部门等,专门去改善产品体验,挖掘用户需求并进行转化实现。当我们切实把握住用户的体验和需求点,这时就需要将企业现有的资源进行分类,逐一分析,将其中最优势的资源分配至经营的关键点。
也就是说,企业资源运用要做好加减法,关键点需要“加”,非关键点则要“减”。这就回到最开始的问题,在企业经营中,假如恨不得有三头六臂让多个项目齐头并进,也许最后没有一个项目是成功的。因为“关键点”太多,反而让原本就有限的资源更加分散,即使有资源的优势,久了也会被消耗掉。所以有舍才有得,只有让80%的资源为20%的关键点服务,才能达到事半功倍的经营成效。
处于竞争如此激烈的商业环境,企业已经很难做到大而全,可以说,现在的企业经营就是一个寻找关键点,确定关键点,为关键点的实现找到简单而直接的路径,集中优势资源服务关键点的过程。
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关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。在现行系统中,总存在着多个变量影响系统目标的实现,其中若干个因素是关键的和主要的(即成功变量)。通过对关键成功因素的识别,找出实现目标所需的关键信息集合,从而确定系统开发的优先次序。以下是读文网小编为大家整理的关于关键成功因素法定义,希望能给大家带来帮助!
特点1、产业领导厂商分析法:经由该产业领导厂商的行为模式,可当作产业关键成功因素重要的信息来源。因此对于领导厂商进行分析,有助于确认关键成功因素,惟对于其成功的解释仍会受到限制。
特点2、企业本体分析法:此项技术乃针对特定企业,对某些构面进行分析,如优劣势评、资源组合、优势稽核及策略能力评估等。由于透过各功能的扫瞄,确实有助于关键成功因素的发展,但实在耗费时间且数据相当有限。
特点3、突发因素分析法:此项技术亦是针对特定企业,透过对企业相当熟悉的专家协助。虽然较主观,却常能揭露一些其它传统客观技术无法查觉到的关键成功因素,且不受功能别的限制,甚至可以获得一些短期的关键成功因素,惟难以验证这些短期的关键成功因素。
特点4、市场策略对获利影响的分析法(PIMS Results):针对特定企业,以PIMS(Profit Impact of Market Strategy)研究报告的结果进行分析。此技术的主要优点为其实验性基础,而缺点在于“一般性的本质”,即无法指出这些数据是否可直接应用于某一公司或某一产业,也无法得知这些因素的相对重要性。
特点5、环境分析法:包括将要影响或正在影响产业或企业绩效的政治、经济、社会等外在环境的力量,换句话说,即重视外在环境的未来变化,比公司或产业的总体变化来得重要,惟实际应用到产业或公司上会产生困难。
特点6、产业结构分析法:应用Porter所提出的产业结构五力分析架构,作为此项分析的基础。此架构由五个要素构成。每一个要素和要素间关系的评估可提供分析者客观的数据,以确认及检验产业的关键成功因素。产业结构分析的另一个优点是此架构提供一个很完整的分类,另一项优点就是以图形的方式找出产业结构要素及其间的主要关系。
特点7、产业/企业专家法:向产业专家、企业专家或具有知识与经验的专家请教,除可获得专家累积的智慧外,还可获得客观数据中无法获得的信息,惟因缺乏客观的数据导致实证或验证上的困难。
特点8、竞争分析法:分析公司在产业中应该如何竞争,以了解公司面临的竞争环境和态势,研究焦点的集中可以提供更详细的资料,且深度的分析能够有更好的验证性,但其发展受到特定的限制。
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只有拥有坚持不懈的精神,为自己的目标不懈坚持,这才是成功的关键。以下是读文网小编为大家整理的关于坚持是成功的关键作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
滴水穿石在于日积月累的实践,弱小的力量不懈的滴答穿透坚硬的石头。愚公移山也源于坚持不懈的努力,心怀一种信念一定要把山移过去,理想中的指明灯照亮他前进的道路,光明就再眼前。
人生做何种事,没有坚持到底的精神,执着追求,难以达到顶峰,成功自然离你远去。
坚持不仅在于这两个字,说得再好不实际行动,等于空话,面对困难不要退缩,怯懦,坚持自我观点,追求信念,只要你肯用心做一件事,执着追求于它。相信你定能成功。
成功并不是梦想,现在与我们的努力和坚持,正如那些伟大的科学家,爱迪生不也是经历了一次又一次的困难,一项实验,试验了无数次的作品。最终专注于实验。为科学事业献身,好奇心促使他卓越出众。
也如那伟大音乐家贝多芬,双耳失聪,走进了人生的低谷。可他把我生命,迎接挑战,坚持创作,在有限的生命里做出无限价值的作品,生活如此,他却接受生活中的磨难,执着追求与音乐,造就了伟大的作品步入人生的辉煌。
心存一个信念,有理想有目标,明确自己的方向大胆追求,但决不可放弃理想,理想是明灯,在你迷失的时候给你指明前进的道路,理想是挺拔的树,在你被洪水淹没时给你最好的帮助与依靠,理想是以一口清泉,在你干渴的时候给你生命的滋润。
不需有太聪明的方法,只需脚踏实地,一步步走向远方不需注重结果,过程是最重要的,态度决定一切,认准方向,坚持不懈的努力最终或得努力。
世界上在困难的事也怕坚持二字。做事有心不半途而废,只追求与自己的理想了,挑战自我,勇于尝试,坚持到底。我们不能奢望什么,祈求什么,但要做好眼前的事,向期望的目标前进!
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自信是成功的重要因素之一,没有自信难以成功。以下是读文网小编为大家整理的自信是成功的因素英语作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
Self-confidence is one very important factor forsuccess, but there are two other equally importantfactors: knowledge and sensitivity. All three are required for success in any area.
One needs to feel one can accomplish a task. If one thinks he or she is incapable of doingsomething, he or she will not succeed. For example, if you think you are going to do poorly onan exam, you will probably do poorly. It is important to tell yourself that you can do well. If youhave confidence in yourself, you will probably do well.
Even if you have a great deal of self-confidence, you won't be able to well on the examwithout knowledge. You have to understand your subject very well. With knowledge and self-confidence you have a better chance of success.
In areas other than exams, you will need to be sensitive to your surroundings in order tosucceed. You will need to know whether to boast about yourself or be modest; you will need toknow whether you should take the lead or let others. This is a difficult skill to learn, but animportant one for success.
To be successful in school or work, you need three qualities: self-confidence, knowledge,and sensitivity. Along, none of these factors will help you succeed. But together, they ensuresuccess.
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成功的关键不是努力去拷贝别人的特色方式,而是去学习如何发掘你自己独特的潜质。以下是读文网小编为大家整理的关于议论文 成功的关键,希望大家喜欢!
如果你没有做伟大事业的知识,你也没有经验,而且你还经常处于一种无知的状态,甚至还曾经堕入过自怜的深渊。那么,你应该怎么养成良好的习惯呢?事实上,这个答案很简单,只要在你没有知识的前提下,开始你的旅程就好了。因为上帝已经给了你比这个原始森林里的任何其他动物都多的知识和本能,只是人们把自己的经验估计得过高了。
说真的,经验是对教训的总结,但是,要想获得经验,就必须牺牲很多的时间。而且,等人类知道了它的知识的时候,它的价值已经退步了。结果呢?有了丰富的经验,可是人也死了。而且,经验也只是一时的,今天可能很有用的措施,到了明天可能就没有效果了。
只有原则可能永远不变,而这些原则都掌握在你的手里,因为,这些能带你走向伟大之路的原则,都已经写在这里了。它会引导你走向成功,避免失败。
其实,已经失败了的人和已经成功的人唯一不同的地方就在于他们的习惯不同,良好的习惯是成功的钥匙,坏习惯是失败的钥匙。所以,你要遵循的第一个原则,就是养成良好的习惯,并且全心全力去执行。在你还是小孩子的时候,你可能会为了一点小事而感情冲动,在你已经过去了的岁月里,你也有过受感情、环境、偏见、贪婪和习惯支配的时候,而这些暴君里,最坏的就是习惯了。必须将所有的坏习惯都摧毁,准备在新的田地里播种,种下成功的希望。
拿破仑说,最好大声地对自己说,我要养成良好的习惯,我要全心去实行。
那么,怎么完成这艰难的伟大事业呢?就是要革除你生活上的坏习惯,换成一个能帮助你走向成功的好习惯。因为一个习惯能遏制另外一个。
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坚持是成功的关键,需要我们不懈的努力;坚持是一种信念,为了现实理想而努力奋斗;坚持是打开成功之门的钥匙,它让我们实现自己的理想,取得成功!以下是读文网小编为大家整理的关于坚持是成功的关键英语作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
Gardens Are Not Made by Sitting in the Shade,which can be expressed as follows;Rome wasnt built in a day!
To take English learning for an example.Like building a house, it takes some time. Laying a strong foundation is the first and most important step. You must build your strong English foundation by learning beautiful and useful words as well as sentences.In other words,The road to true success is never smooth or easy. Only if you practice every day can you make it.
However,many work by fits and starts.Those have no perseverance to study, work, being interrupted.They can finally succeeded nothing because they cannot insist for a long time.
In short, it is important that we make unremitting efforts when working for our goals. Whether we succeed in the end or not, we will learn something, and what we learn will help us to become better, more confident people. Furthermore, if we give up, we have no chance of attaining our gardens,flowers and fragrance.
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一个人的成功,20%靠专业知识,40%靠人际关系,另外40%需要观察力的帮助,因此与人相处是成功公式中最重要的一项因素。以下是读文网小编为大家整理的关于成功公式中最重要的一项因素是与人相处,希望大家喜欢!
一、自信的态度
一般经营事业相当成功的人士,他们不随波逐流或唯唯诺诺,有自己的想法与作风,但却很少对别人吼叫、谩骂,甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚,并且肯定自己,他们的共同点是自信,日子过得很开心,有自信的人常常是最会沟通的人。
二、体谅他人的行为
这其中包含“体谅对方”与“表达自我"两方面。所谓体谅是指设身处地为别人着想,并且体会对方的感受与需要。在经营“人”的事业过程中,当我们想对他人表示体谅与关心,惟有我们自己设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重,对方也相对体谅你的立场与好意,因而做出积极而合适的回应。
三、适当地提示对方
产生矛盾与误会的原因,如果出自于对方的健忘,我们的提示正可使对方信守承诺;反之若是对方有意食言,提示就代表我们并未忘记事情,并且希望对方信守诺言。
四、有效地直接告诉对方
一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道:“我在各个国际商谈场合中,时常会以‘我觉得'(说出自己的感受)、‘我希望'(说出自己的要求或期望)为开端,结果常会令人极为满意。”其实,这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受,若能有效地直接告诉你所想要表达的对象,将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈":时间不恰当不谈;气氛不恰当不谈;对象不恰当不谈。
五、善用询问与倾听
询问与倾听的行为,是用来控制自己,让自己不要为了维护权力而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩,默不作声或欲言又止的时候,可用询问行为引出对方真正的想法,了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受,并且运用积极倾听的方式,来诱导对方发表意见,进而对自己产生好感。一位优秀的沟通好手,绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。一个人的成功,20%靠专业知识,40%靠人际关系,另外40%需要观察力的帮助,因此为了提升我们个人的竞争力,获得成功,就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧,随时有效地与“人"接触沟通,只有这样,才有可能使你事业成功。
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马云,一个传奇式的人物。从1992年创立海博翻译社到2014年,创业22年,取得巨大成功,成为了一代青年人的偶像。想知道马云成功有什么因素吗?以下是读文网小编分享给大家的关于马云成功的因素,欢迎阅读!
一.坚忍不拔,永不言弃。
马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,看不到后天的太阳。机遇亦是挑战,马云的一个抉择有时候会关系着集团的存亡。从一开始的资金不足,国外同类网站竞争,与雅虎的股权之争,到2011年的“十月围城”,再到今天阿里集团内部的腐败,卖家信誉问题,马云一直面对着外界和公司内部的困扰,马云曾说,“如果有下辈子,我再也不做电子商务了。”这充分透出这位创业领袖的辛酸与无奈。在面对外界质疑阿里巴巴背离了当初创业的理念时,马云在微博中回应:“公司想挣钱是正常的,不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常!“我们无法想象要有大多的勇气才会做出一个让社会骂声一片的决定。可是,马云就是马云,他坚持下来了, 而且他一直在艰难的做着决定,在今天看来也是正确的决定。也正是一次又一次十字路口的抉择,体现出这位成功者的睿智坚韧与冷静果敢,也续写着阿里巴巴的神话。一路风光在险峰,阿里人,仍然在路上。
二.以天下人为师,永远保持零度状态。
已过不惑之年的马云。从小不认为自己是聪明人,他说自己像阿甘一样简单。但是他善于学习,善于汲取别人的智慧和宝贵品质,并融入自己的血液中。2004年达沃斯年会上,马云安静的坐在角落里,看着来来往往的大人物们,他喜欢这种场合,也喜欢这种旁观者的姿态,因为他即使是默默地看着,也能学到很多东西。
三.诚信做人,童叟无欺。
诚信是市场的基石,是企业制胜的法宝。靠诚信经营企业,打造一个诚信的网络平台,这是最简单又必要的东西,也是最优秀的的模式。阿里巴巴从建立之初就十分注重诚信。对于当时的阿里巴巴来说,“可信”这条可以说是近乎苛刻的。马云要求阿里巴巴上的一切商业信息,都必须经过信息编辑的人工筛选,而当时的公司只有18名员工。也因为这样,阿里巴巴的诚信通的创立有着特别的意义。这种透明的交易是一种诚信交易的表现。只有诚信,才能获得消费者的信任,才能使网上电子贸易得以深入人心,发展壮大,也是阿里巴巴长期高速发展的一道简单符号。
四.客户永远第一
十年以来,假如说阿里巴巴活下来的其中一个很重要的理由,就是坚持客户第一、员工第二、股东第三,不管任何时候。马云在演讲时这么说:”其实我们很多上市企业基本上在上市之前都是坚持的,因为客户给我们钱,因为员工创造了价值,因为股东信任我们。但是上了市以后,往往会颠过来说股东第一,假如股东第一,你就会压力变大,因为股东不了解你的企业,90%的股东不知道你在干什么,他们是从财务报表看你,你必须要知道你自己干什么。所以,所有的创业者必须上了市以后,自己仍就是普普通通的创业者,坚信服务好你的客户,坚信让你的员工成长,坚信对你的股东尊重,我认为股东第
三不是对股东看不起,而是在分配资源的过程中,把股东放在第三位,是对股东资源的决策。但是,对股东必须透明,只要你透明,讲实话,讲清楚,我相信会得到,因为你做好了客户,做好了员工,股东利益一定能得到保障。”
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淘宝网自2003年成立以来,经过数年的发展,已成为覆盖了中国绝大多数网购人群的网站之一。以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝网成功因素分析,欢迎阅读!
一. 淘宝网发展简史
2003:生于沸腾年代2003年,淘宝网诞生
在中国互联网的历史上,2003年也是一个特殊的年头。作为一个新生事物的中国互联网业,已经开始尝试突破之前的“门户赢利”困局,转而寻找更现实的商业模式。
2005:淘宝网超越eBay易趣
2005:搭上中国消费快车2005年,淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。
2010: 交易额达4千亿元,在业界遥遥领先
二. 发展现状
2.1 交易额
从2003年开始到2010年交易额每年呈翻番增长。
2.2注册人数
注册人数与交易额一样,都呈翻番增长,具体增长曲线如下:
2.3营收模块现状
2.3.1.B2B
阿里巴巴,国内消费品行业第一,工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站;
2.3.2.B2C
根据易观智库EnfodESk发布的《2011年第1季度中国网上零售市场季度监测》数据显示,2011年第1季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元。淘宝商城和京东商城占据了逾4成市场。淘宝在这片市场上也混得不错。
2.3.3.C2C
作为C2C的排头兵,淘宝网无论规模还是产品的丰富程度,顾客的黏著度都是全国乃至全球领先的。马云很好的看准了中国互联网创业的这一缺口,给众多渴望靠网络发家的人提供了一个优秀的平台,几乎免费的网店创建,和稳定的顾客来源,吸引了无数商家竞相入驻,并不断为淘宝扩充了他的产品覆盖面,产品的覆盖面也为他带来了更多的顾客浏览量,这种循环的良性增长,成为了淘宝成功的秘诀。
2.3.4.团购
建立于2010年9月份。淘宝团购网依托淘宝网巨大的消费群体,2010年淘宝团购网官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和,已经确立国内最大团购网站地位。
2.4商家生存状况
两个成功案例分析
故事一:小陈 -- “我不进你的店,但我知道你店中的一切”
主人公:小陈
店铺背景:卖服装的实体店和淘宝网店
小陈卖服装,也有了一段时间。他特别注意商业信息。没事都会让自己实体店的员工,上别的店铺,去摸摸底,探探价。这一举动,经常会和其他商户产生些小矛盾。有的商户贴出,“同行勿进,面斥不雅”的小告示。这不会影响生意,但是劳民,而且不愉快。
小陈在网上逛,发现了淘宝加盟,于是开始在网上找商业信息。他不但找到了每季服装的销售趋势和价位,还发现自己实体店附近商户的网店。于是他开始在淘宝加盟,追踪这些网店的货和价格,调整自己店的进货和价格。由于算算汇的卖家深度扫描是每日更新被追踪店铺的信息,小陈这下足不出户,便知天下。再也不用去别家店打探消息。矛盾少了,快乐的做着自己的生意!
故事二:A妹妹的香水店 -- “我只便宜1角钱”
主人公:A妹妹
店铺背景:卖香水的实体店和淘宝网店
A妹妹开卖香水的实体店已有一段时间了,也有了一些回头客。由于A妹妹的店铺临近北京的一个地铁站,所以顾客多是上班族和上学族。A妹妹发现她的许多客户在淘宝上都有注册,他们往往先上A妹妹的店中找好商品,再到淘宝上寻找卖家,然后到让他们放心支付的淘宝上去交易。于是,A妹妹也在淘宝开了店。淘宝生意不好做,特别是新卖家。
A妹妹加入了各种促销活动,什么直通车,假一赔三......但是大家都在用这些,所以效果也不理想。她开始使用淘宝加盟,想看看别的卖家都在卖什么。她还追踪了3个自己的竞争对手的店铺,因为淘宝加盟对这3个店铺,每天提供最新的数据报告,包括当天的数据。上网一登陆,就可以看自己想要的信息。A妹妹发现了一些卖得好的商品,以及他们的价格,他们的顾客。于是也进了这些货,把自己同样的货的价格降低1角钱。别小看这1角钱,淘宝列表可以“价格从低到高”的排序,A妹妹的货总是排的比较靠前。用一个小代价,换一个靠前的排名,还是值的!A妹妹还经常发些促销信息给自己的顾客和别的店买同类商品的顾客。由于她的这一做法更加符合买家的交易习惯,所以许多顾客都成了她的回头客。慢慢的网店的生意好了,甚至比实体店好很多。网店是面向全国的买家,而实体店只面向北京的买家。考虑到北京店面的租金,A妹妹想专心回老家做网店。既节省开支,又可和家人在一起。一举两得。
三. 原因分析
3.1环境
3.1.1网络
网络带宽在一步步增加,从以前的56K猫到现在的光纤入户,网络带宽的增加不仅仅让大家能够在网上挂网游、看新闻、偷菜,这还给电子商务发展的空间。
3.1.2物流
进入新世纪以来,我国物流业总体规模快速增长,服务水平显著提高,发展的环境和条件不断改善,为进一步加快发展电子商务奠定了坚实基础。
3.2广告宣传&先入为主
淘宝网的广告宣传在淘宝网最初建立的时候是非常疯狂的,铺天盖地,大街上,公交车上,地铁上到处都是大淘宝。
淘宝网也是我国最先经营电子商务的几家网站之一,现在每当人们提起网上购物,直觉上都会联系到淘宝网,这就是先入为主的力量。
3.3方便实惠&隐私保护
淘宝上面最给力的优势就是价格,名牌鞋子价格折扣比在实体店面大,这让许多想穿名牌又不想多掏腰包的人满足了自己的需求。游戏周边产品交易能够很好的保护客户的隐私,让客户们能够在不知道对方账号的情况下完成交易,安全有可靠。
3.4安全
3.4.1支付宝
支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。
3.4.2商户实名
商户实名制以后,有了工商管理机构的介入,电子商务将会更加正规,欺诈行为也会得到打击,消费者的权益将会得到进一步的保障。
3.5免费
“大淘宝战略”成型,在淘宝网坚持免费5年后,仅仅依靠广告收入,目前淘宝网已实现当月收支平衡。现在淘宝网上商家开店还是免费的,这样降低了成本,消费者们高兴,商家也更愿意进驻到淘宝来,形成一种良性循环。
3.6用户体验
3.6.1阿里旺旺
谈生意:成功率达 67.8%
办公:降低费用 25%
找客户:600 万客户随你选
享受商务服务:0 费用
3.6.2淘宝社区
淘宝社区能够让众多消费者一起交流购物心得,以及一些购物技巧,也能让商家们一起交流,这是一个很好的用户体验。
四. 问题与展望
4.1诚信危机
马云最近可能有些心烦,由于供货商欺诈,前脚刚刚把阿里巴巴CEO卫哲给“斩”了,紧接着淘宝这边厢又后院起火——先是淘宝第一大店售假案在武汉开庭,接着淘宝又被美国列入了年度“恶名市场”名单,可谓祸不单行。
前不久,马云刚刚做出了一个非常艰难的决定:由于阿里巴巴在2010年有约0.8%,即1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务,因此阿里巴巴CEO卫哲、COO李旭晖为此引咎辞职,公司原人力资深副总裁邓康明引咎辞去集团CPO,降级另用。与此同时,淘宝网原CEO陆兆禧接任阿里巴巴CEO,支付宝总裁彭蕾将兼任集团CHO。
从网络上广为传播的马云所写的“内部邮件”来看,马云在“过去的一个多月,很痛苦,很纠结,很愤怒”,最后之所以让卫哲等人辞职,是希望以壮士断腕、化骨疗毒的方法挽救整个阿里巴巴的信誉与价值观。
淘宝虽然在打击假冒产品方面取得了很大进展,但距杜绝这一问题还有很长的路要走。
4.2行业竞争
淘宝与京东在B2C市场展开了竞争,与众多团购网站在团购业务上展开竞争,在C2C和B2B上面淘宝目前还没有合格的竞争对手,但是我相信竞争对手会一步步追赶淘宝,不过最终受益的还是消费者。
4.3新的业务增长点?
电子商务市场,从现在看是已经饱和了,何来新的业务怎长点?正如十几年前马云创办阿里巴巴,那时候人们认为市场上不可能再有新的商业模式了,但是事实证明还是有的,所以,新的衣物增长点肯定是有的,但是在哪里呢?这个值得电子商务这个领域的每个人深思。
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阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴的成功有什么原因呢?以下是读文网小编为大家整理的关于阿里巴巴成功原因分析,供大家阅读!
1、淘宝网
淘宝网创立于2003年5月,是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息,为消费者提供多个种类的产品和服务。
2、天猫
天猫创立于2008年4月,致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验。
3、聚划算
聚划算于2010年3月推出,主要通过限时促销活动,结合众多消费者的需求,以优惠的价格提供优质的商品。
4、天猫
5、全球速卖通
全球速卖通创立于2010年4月,是为全球消费者而设的零售市场,其用户主要来自俄罗斯、美国和巴西。世界各地的消费者可以通过全球速卖通,直接以批发价从中国批发商和制造商购买多种不同的产品。
6、阿里巴巴国际交易市场
阿里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务,是领先的跨界批发贸易平台,
服务全球数以百万计的买家和供应商。小企业可以通过阿里巴巴国际交易市场,将产品销售到其他国家。阿里巴巴国际交易市场上的卖家一般是来自中国以及印度、巴基斯坦、美国和日本等其他生产国的制造商和分销商。
7、1688
1688(前称“阿里巴巴中国交易市场”)创立于1999年,是中国领先的网上批发平台
1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家,提供了从本地批发商采购产品的渠道。
8、阿里妈妈
阿里妈妈创立于2007年11月,是为阿里巴巴集团旗下交易市场的卖家提供PC及移动营销服务的网上营销技术平台。此外,阿里妈妈也通过淘宝联盟,向该些卖家提供同类型而又适用于第三方网站的营销服务。
9、阿里云计算
阿里云计算创立于2009年9月,致力开发具有高度可扩展性的云计算与数据管理平台
10、阿里云
阿里云计算提供一整套云计算服务,以支持阿里巴巴集团网上及移动商业生态系统的参与者,当中包括卖家及其他第三方客户和企业。
11、支付宝
支付宝创立于2004年12月,是阿里巴巴集团的关联公司,主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴巴集团旗下平台所产生的交易以及面向第三方的交易,提供中国境内的支付及支付宝担保交易服务。此外,支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主要结算方式。
12、菜鸟网络
中国智能物流骨干网(或称“浙江菜鸟供应链管理有限公司”)是阿里巴巴集团的一家关联公司的全资子公司,致力于满足未来中国网上和移动商务业在物流方面的需求。中国智能物流骨干网经营的物流信息平台,一方面为买家及卖家提供实时信息,另一方面向物流服务供应商提供有助其改善服务效率和效益的信息。
13、业务模式
阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、企业微博等端口导流,围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务,以及配套的本地生活服务、健康医疗等,囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享,基础是营销服务及云服务,有效数据的整合抓手是支付宝。
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如何经营B2C网站,使之赢利,是目前许多企业极为关注的问题。以下是读文网小编为大家整理的关于b2c成功因素,欢迎阅读!
1、工业品技术参数复杂、不同产品参数也不同,身为综合电商平台的阿里巴巴,无法使用通用的商品管理系统进行产品管理,专业性不足。简单说,在电子领域,同样as1117这样一款ldo,不同的电压基准,不同的封装,军品工业品民品不同的等级,会带来细致的参数差异。很多朋友说这些参数对行业人来说不算是非标,但可惜的是,对阿里这个通过互联网手段试图一刀切的庞然大物,这恰恰是非标准的服务。
再比如轴承行业,大部分轴承产品都是标准品,有很多参数,如内径、外径、宽度、重量、精度、游隙、保持架材质、载荷情况等,与其他工业品参数完全不同,必须根据轴承的特点设计参数种类,而阿里综合b2b平台无法满足这一需求。
2、工业品单品价值高,多数产品为按需定制,与民用品金额小,客户基数大,活跃度高形成鲜明对比,民用品促销模式对工业品不能完全适用。由于是企业行为,集中统一的特点自然形成了客单价高,重复购买周期长的特点;另一方面,消费品面向消费者,消费者拿到手的往往是最终的产品。而工业中,存在着大量的原材料、半成品,乃至耗材、边角料,而这些内容很多时候又是针对某一客户开发的,难以直接被其他客户利用,深度的客制化造成了价格成本高的局面。工业品的这一局面造成了消费品类模型的促销手段无法简单移植,失效。
3、由于管理不善和法制不健全,我国工业品市场假冒伪劣产品泛滥,现有电商平台不能采取有效措施加以解决。国标、行标,往往只能解决市场准入的问题,但这一准入级的技术门槛与合格产品、优质产品的差别何止千里万里,然而这样重要的显示体质的内容却无法被阿里巴巴反映出来,同时阿里也缺少这样一双发现问题的火眼金睛。
4、阿里巴巴平台提供的认证服务也无法解决商家的诚信问题。如果揭伤疤,实话实说,这不是简单的商业问题,不是靠钱就能解决的问题,所以我们的企业才通过线下的一次次走访,试图练就一副火眼金睛,去伪存真。恐怕这真得等到全民信用素质提升的那一天了,时间成为了唯一的解决方案和目击证人。
5、传统工业品商业崇拜关系营销,供应商往往向采购商的关键业务人员提供不菲的灰色收入。这些用户的惯性如何保证?一方面为了凸显自己的绿色健康,出于社会责任的考量,电商平台会重点宣传公平公正公开;另一方面却希望能够在台面下让买卖双方继续遵循着这一灰色契约,否则那些有用一票否决权的采购们往往会视平台为凶物,避之不及。
6、以前大家认为阿里巴巴平台盈利模式单一,会员费、广告费成为其主要营收来源,却从不为双方的roi负责。现在阿里巴巴试图拥抱在线交易,大家又认为这是羊毛出在羊身上的诡计,抵制的背后似乎是连带收取佣金的未来一起否定了。阿里在b2b客户严重的吸血鬼的形象严重影响了其从信息模式升级的可行性。
综上所述,尽管目前b2b电商市场前景非常广阔,但是实现在线交易却犹如“蜀道之难,难于上青天”,一方面多数传统行业出身的电商过于保守,固步自封,跟不上互联网发展潮流;另一方面,以阿里为首的互联网出身的电商孤芳自赏,对传统行业认识不足,重规模,轻质量。未来b2b电商必须在传统行业基础上“生根发芽”,脱离或忽视传统行业的b2b电商如“无源之水”,“无本之木”。
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一个重要的演讲可能让人心神不安。而成功的关键在于充分的准备工作和自信的讲话过程。如果你准备很好,并且记住了关键点,那么你已经准备好大展身手了。以下是读文网小编为大家整理的关于成功演讲的关键方法,欢迎阅读!
使用视觉工具提升演讲信息传递
对于演讲最有效的事情是就是提升它的视觉化,调查发现如果你使用了视觉化的工具,效果往往是事半功倍的。例如:使用图片代替(幻灯片里的)项目符号。不妨在你的下一次演讲中使用视觉辅助工具。为什么这要这么做?
1、我们是如何在演讲中获取信息的
教授Albert Mehrabian在人们是如何在演讲中获得信息方面做了很多研究,最终发现55%的信息是通过图像获得的,通过文字获得的信息只占7%。通过上述信息我们不难发现以下结论:
尽你可能随时随地的视觉化(使用图片、图表、目录、小道具)。
一场演讲中你只使用了38%的表达渠道即你的声音。
不再使用项目符号。
2、视觉化的演讲令人难忘
Wharton研究中心发现使用视觉化的幻灯片会对信息保留带来显著效果,而且相当惊人!(如上图)
时至今日那句老话“一图抵千言”依然有效。Decker交流中心表示在演讲中使用了视觉化效果,你可以大致期望增加一倍的机会实现自己的目标。如果你试图要做销售演示或面试,这条建议很有可能会影响到你的荷包。
排练,排练再排练
我们看到无数的人把时间花费到幻灯片制作上,而疏忽了演讲前适当的训练。
有句亘古不变的俗语说的好:”如果你不做准备,那就准备失败吧”。演讲前进行排练会达到一个好的效果。
说抱歉是一个老生常谈的话题,演讲前应该进行排练不是显而易见的事吗?但这让人感觉有些累赘并且很容易就忘了。这也是我见过的大多数演讲都会犯的错误。
你无法想象英国皇家话剧团不看剧本就上台演出莎士比亚的话剧。你也无法想象一场歌剧因为演员逃避练习而使演出超时会是什么情景。但是在演示或演讲中这些情况时有发生。排练能够使精彩的演讲和平庸的演讲得以区分。
1、给你的演讲计划至少4次大声的排练
我们建议你在演讲前最少排练4次,如果你能够准备把握字里行间的意思。我知道时间紧迫,但是我们观看过太多的演讲以致于发现那些让人失望的都是因为缺少应有练习。
确保你的练习至少有一次是在那些会让你惊慌失措的观众面前进行——家人、好朋友、伙伴、同事、还有孩子。他们不仅会明确的指出你的错误,而且还会向你提供所需的帮助。
2、训练控制时间
如果你要做一个短时间的演讲,那么试着通过练习控制你的演讲时间,尤其像5分钟工作汇报这样的事。你可以增加或删除内容来让时间变得合适,允许额外的时间用来提问并担心会紧张,这说明你那天讲的太快了。
在实际的演讲中你可以带一个计时器或者摘下你的腕表放在讲台上,这样你就能够看到时间过了多少。
3、借鉴温斯顿·丘吉尔的经验–熟记你的演讲稿
温斯顿·丘吉尔普遍被人们认为是世界上最伟大的演说家之一。他用6周的时间准备在英国国会下议院的第一次演讲,并对演讲的内容了然于胸。
4、给自己录像或录音
想提升你的练习效果有一个简单易行的方法就是把你练习演讲的过程录下来(录像或录音),通过观看录像或听录音会给你最直接的反馈,能够使你找到自己演讲的调调。
三的法则——人们有可能只会记住你演讲中的三件事
人们倾向于只记住清单上的三项事情,让你的演讲结构围绕三部分内容进行阐述会让人记忆深刻。
1、听众或许只会从你的演讲中记住三样东西——都是什么呢?提前做好计划!
你信与不信,很可能发生的是听众只能记住三点与你演讲有关的内容。因此在开始写演讲稿之前,看看哪三条信息才是你要表达的关键,一旦你确定了这些信息,围绕这三个主题构建你演讲的主要内容并考虑如何更好的阐述。
2、你的演讲包含三部分内容
开场、正文、结尾。开始规划你要在这三部分讲什么,典型的开场就是吸引注意力或是破冰,结尾可以把所讲的内容回顾一番或是来一个压轴戏。
3、演讲中尽可能将观点列为三点进行表达
列为三点这种方式已经从过去沿用至今,它们熟练的被政治家和广告制作人用来销售他们的理念,因为他们深知“三的法则”的价值。
“我来了,我看见,我战胜”——凯撒大帝
“朋友、罗马人、同胞,请听我说“——丘吉尔
“我们的重点是教育、教育、教育“——布莱尔
“一天一根玛氏条,助你工作、休息和玩耍”——广告词
“一停二看三听”——公共安全宣传语
有关“三的法则”享有盛名的就是丘吉尔的“血、汗和泪水”的演说,人们普遍认为他当时说的是:我能奉献的唯有血、汗和泪水,实际上他说了什么呢?“我能奉献的唯有血、汗、辛劳和泪水”,因为“三的法则”我们仅仅只记住了血、汗和泪水。
4、在演讲中“少即是多”
如果你有四个要点需要被理解——去除一个,他们是无论如何也记不下那个的。在演讲中“少即是多”,没有人因一场演讲太过简短而抱怨。
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人生在勤,不索何获。(life in attendance, no cable any gains。)以下是读文网小编为大家整理的关于成功的语录,欢迎阅读!
1. The fairest rose is at last withered· 好花终须凋谢。
2. Every dog has his day· 狗也有走的一天;凡人皆有得意日。
3. First thrive and then wive· 先立业再成家。
4. Example is better than precept· 实例胜过口训;身教重於言教。
5. The early bird catches the worm· 早起的鸟儿有虫吃;捷足先登。
6. He laughs best who laughs last· 最后笑的人的最高兴;别高兴太早。
7. Sweet are uses of adversity· 塞翁失马,焉知非福;祸中有福。
8. The best often the enemy of good· 完美是现况之敌。
9. Catch not at shadow and lose the substance· 勿抓影子而失去实质;不要舍本逐末。
10. Experience is the mother of wisdom· 经验为智慧之母。
11. Birds in their litte nests agree· 同舟共济;家和万事兴。
12. Better bend than break· 宁屈不断;大丈夫能屈能伸。
13. Evrything comes to him who waits· 等待的人终必得到。
14. Every little helps· 点滴都有用;积少成多。
15. A good name is sooner lost than won· 好名声得之难,失之易。
16. Easier said than done· 说时容易做时难;知易行难。
17. Enough is as good as a feast· 饱餐如同盛宴;凡事适可而止。
18. Bread is staff of life· 粮食是生活的支柱;民以食为天。
19. After a storm comes a calm· 否极泰来;雨过天晴。
20. The best of friends must part· 天下无不散的筵席。
21. Don‘t put the cart before the horse· 不要把马车放在马前;勿本末倒置。
22. Hoist your sail when the wind is fair· 顺风时扬帆;见机行事。
23. A contented is a perpetual feast· 知足常乐。
24. Better be sure than sorry· 宁安勿躁;安全总比后悔好。
25. All roads lead to Rome· 条条道路通罗马;殊途同归·
26. Blood is thicker than water· 血浓於水;疏不间亲。
27. Brevity is the soul of wit· 言以简洁为贵。
28. Between two stools you fall to the groun· 脚踏双凳必坠地;脚踏两头必落空。
29. Custom reconciles us to everything· 习惯成自然。
30. Discontent is the first step in progress· 不满是进步的开始。
看过“勤奋是成功的关键英语语录”文章
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