保险推销本质上就是与用户通过语言的沟通来达成目标，说服用户购买。因此在与用户谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。以下是读文网小编分享给大家的关于保险推销技巧和话术，希望能给大家带来帮助!

电话约访话术

电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯(世界一流销售训练大师)

电话约访的话术技巧

一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。

这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特·庞德(世界形象设计大师) 良好的开端,就是成功的一半。 —原一平(日本寿险推销之神) ...

FONT size=3>二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。

三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。

五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。

六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。

1、喂!您好!张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您。

2、喂!您好!张科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢?

3、喂!您好!张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢?

4、喂!您好!王科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢?

5 、喂!您好!王经理，我是XX保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!

6、喂!您好!李总，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!

7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!

8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!

9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到，不见不散!

10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!

11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?

12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话，张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?

14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?

15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。

16、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我是你家张某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。以下是读文网小编为大家整理的关于卖衣服的诀窍和说话的技巧，欢迎阅读!

卖衣服说话技巧

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念"，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说："这件衣服好"，"这件衣服你最适合"等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

看过“卖衣服的诀窍和说话的技巧”还看了：

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。要想成为一个成功的销售者,那么你需要学习一些技巧,以下是小编整理的关于销售技巧的文章,欢迎大家阅读.

销售技巧一:如果客户说："我要先好好想想。"那么推销员就应该说："先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?"

销售技巧二:如果客户说："我再考虑考虑，下星期给你电话!"那么推销员就应该说："欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?"

销售技巧三:如果客户说："我没兴趣。"那么推销员就应该说："是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……"

销售技巧四:如果客户说："我没兴趣参加!"那么推销员就应该说："我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?"

销售技巧五:如果客户说："请你把资料寄过来给我怎么样?"那么推销员就应该说："先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好?"

销售技巧六:如果客户说："抱歉，我没有钱!"那么推销员就应该说："先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?"或者是说："我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?"

销售技巧七:如果客户说："目前我们还无法确定业务的展会如何?"那么推销员就应该说："先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?"

销售技巧八:如果客户说："要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!"那么推销员就应该说："我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?"

销售技巧九:如果客户说："我会再跟你联系!"那么推销员就应该说："先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!"

销售技巧十:如果客户说："说来说去，还是要推销东西?"那么推销员就应该说："我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?"

销售技巧十一:如果客户说："我没时间!"那么推销员应该说："我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……"

销售技巧十二:如果客户说："我现在没空!"推销员就应该说："先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!"

延伸阅读:现代销售

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

还有一点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。

导语：人生是短促的，这句话应该促醒每一个人去进行一切他所想做的事。虽然勤勉不能保证一定成功，死亡可能摧折欣欣向荣的事业，但那些功业未遂的人，至少已有参加行伍的光荣，即使他未获胜，却也算战斗过。

成功的人，都有浩然的气概，他们都有是大胆的，勇敢的。他们字典上，是没有“惧怕”两个字的，他们自信他们的能力是能够干一切事业的，他们自认他们是个很有价值的人。

陈安之， 世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。以下是读文网小编为大家整理的关于陈安之成功学演讲稿，欢迎阅读!

《陈安之成功全集》——“浓缩100多位世界第一名的成功经验，汇集陈安之老师20年成功精华”，

你的成功人生必读物，这不仅是一套产品，这更是一部成功哲学，这不是一套能以金钱来衡量的物品，这将是你一生的传家之宝!陈安之

陈安之销售技巧演讲稿

如何增加每天拜访客户的次数?

推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。

所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。

第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。

使目标更明确的四个方法：

视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。

自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。

每天手写核心目标十遍。

第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales(顶尖推销员)的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。

第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。

最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。

哪五个方法可以马上增加销售业绩：

1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数

2、每天重复做目标暗示

3、每周提前做拜访计划

4、早睡早起

5、跟你行业最顶尖的销售员在一起

当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦!对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意?

2、我怎样证明有效?

3、我怎样让顾客产生购买欲望?

4、我怎样表现产品?

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助

顾客得到他所要的来得重要。

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。

有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。

很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。

成功应聘一个岗位，你需要经历从作品准备、简历投递，薪资技巧到面试话术等一系列过程。以下是小编整理的关于简历和面试话术的技巧，希望对大家有所帮助。

一、面试的公司最大分类只有两种：专业设计公司(或团队)和企业公司。

1、专业公司

我们知道，专业设计公司(或团队)，主要是有设计总监来带人或者面试你的简历。这类公司有RIGO、EICO、ARK等，这些是专业的设计公司。也 有一些专业的团队比如小米公司的设计部门、腾讯公司的设计部门、新浪公司的设计团队等(这里不去细分归纳那些CDC、UXC什么什么的体验中心了，其实我 都分不清记不住他们起的那些三个字母的意义)，我们把这一类，归为专业的，那么你的作品就不要拿数量来堆积，你要拿质量，宁可放弃一些你自己都不满意的， 也要选择质量非常高的，哪怕只有一、两个作品。因为这里面试你的都是那些设计总监或产品经理等具有设计基础及一定设计美感的人，他们要知道你最好的状态是 什么样，你还有多少潜力可以发掘。如果你放一些半推半就的作品，只是为了堆积数量，那么可以负责人的告诉你，他们一定认为你的“好作品”是偶尔发挥的，说 明你能力并不稳定，并且拿来当面试作品是因为你的审美不够好。这样，反而砸了自己的脚。记得，求精减量!

2、企业公司

可能是企业公司，也可能是事业单位，也可能是外企等，需要一些日常设计需求，甚至可以说他们要的就是“美工”。他们对设计并没有很深的了解，面试你 的人就是HR(人事部)，他们对你的能力不知道也并不了解，他们只想知道你能不能干活，能干什么活儿，能干多少钱的活儿，怎么便宜的招到你，如此而已。这 类公司都是大企业，比如国家电网、中国移动、万达集团等等。相对压力小，也很少有设计总监等职位，即使有，这些人大部分也是因为在公司待久了业务熟练自然 升职的，而不是什么能力，所以他们面试设计师也不太考虑能力。反而能力很高的他们未必要你，为什么?因为他们知道这里留不住你，把你带出来工作经验了你就 会飞走，而且有些人也怕“功高盖主”，你能力够了外一抢了他们的宝座呢?当然，这里也有了不起的设计人物，只不过比例相对较少。所以，面试这类企业公司， 应该多一些作品，多设计方向及风格的，哪怕一些标注临摹的作品，如果说你能干UI又能设计LOGO还能做产品彩页同时能搭设网站做做公司视频剪辑，那么你 就是他们心中的神，让其知道你能干、能吃苦即可。记得，多多益善!

二、作品来源：

1、应届生

作为学生出去找工作相对都是痛苦的，因为伯乐很难找，虽然现在很多应届生都是千里马。第一份工作是非常巨大的挑战，到了想投简历时候发现商业作品太 少了，如果你现在在大四刚开学，那么，这一年还来得及。首先，如果你跟了一个学校的工作室，那么恭喜你，你就有了一定的作品和经验，虽然有些老师无耻的抢 了你们的荣誉和把你们当劳动力，但是你们不用在意，因为实力是你们自己的，你们只要努力做就好，同时这也是好事儿，也证明了带你的老师是恩师还是咸湿。然 后就是尽可能的参加比赛，无论是网络还是学校的，好好的用心做一套东西，做到自己满意，名次就交给命运，重要的是这个过程。接着是接一些小私单，钱多少都 无所谓，重要的是要用心去做，不要按照客户给你的板式或者给你的限制来做，你要按照最好的质量去做，甚至去参考一些好的作品，这用心的初稿就是你未来面试 的开门砖，然而客户让你改成屎的作品那是用来换钱的而已。不建议放临摹作品，但是如果真的没有其他作品，放一些也可以，记得一定要标注上是临摹，哪怕有 80%的相似也要放，这是人品问题。别以为你自己聪明抄袭了别人的放上去说是你自己的，在社会上经历那么多年的总监们可不是傻子。基本上这些就足够了，如 果你有优秀的手绘或者绘画的作品也可以放一些，不需要太多，精品的2-3张就可以。不要为所有的作品不超过10套而心慌，你要知道，你是刚毕业的学生，你 如果作品特别多反而让人起疑，会让人觉得是不是拿了别人的作品来冒充，应届生可以找不到工作，但是不能让你的人生第一步就充满了污点。

2、待转职

工作两三年以后，发现从事的专业并不是自己喜欢的，可能你面临这一次大转变。以前或许是学平面的，编程的，网页的，原画的等等，或许想转UI，可是 这三年什么类似作品都没有，接触的客户都是原本行业的，这如何是好?其实并不用担心，因为你这几年的工作经验已经是你的收获，只是没有相关作品而已。其实 以前的文章也说过，你要做的是做虚拟案例。所谓的虚拟案例，比如你想去腾讯，那么你可以重新设计一套腾讯的产品，精益求精的推翻和改变的去做，甚至连小图 标都去改变，如果能重做一套表情那就更棒了，然后讲解自己的设计思路和想法，这样你去面试腾讯也能让对方感受到你的思想和诚意。

你也可以虚拟设计一套12306订票官网，或者微信，或者其他你看起来觉得还有改进空间或者喜欢的应用，进行全面的推翻设计。你要知道，即使你的设 计不会被采纳，但是这一定是让面试者感受到你有更多的潜力和在新公司能干什么事情，这种面试作品的诚意往往都会打动对方，再加上你有原行业的技能，新公司 有什么理由放弃你这个潜力股?如果你这种类似的认真的作品有两套，那么再加上以前的一些高质量的优秀的设计，如果有上线过或者在大众面前长时间曝光后的作 品那样会更好，比如应用商店上架的应用等。飞机稿能不放就不放，毕竟是腹死胎中的作品一定会存在一些问题。想转职到什么行业，就提前多看看相关文章或者书 籍，先去了解，当面试的时候也能对答入流，不至于一问三不知，你什么都不知道、不了解，你转行干什么?

3、封闭公司

有些公司，比如传统的科技公司，或者手游页游的公司，或者小米类型的公司，或者被大厂全年外包的设计公司等，他们的作品是不允许外发和展示的，所以 全年都看不到一些优秀设计师的活动，也不知道这些人厉害不厉害。同时，他们找工作也比较困难，有的甚至连作品都没办法拷贝回家和上传。如果在这类公司，那 么建议就是多拍一些照片了，比如自己设计时候的照片，在公司的照片，公司环境的照片等等，并且在公司做任何设计的时候想想自己的设计理念，这样在你面试下 一个公司的时候，可以作为手机照片作为证据。当然，这只是下下策，聪明的人总能找到办法，而且这类公司总是在一个项目完成并上线后才跳槽离去。

三、关于投递简历的方式：

1、邮件命名

既然这个公司想要招聘，那么就一定会有大量的简历同一时段发送过来，而作为整理和阅览的人就需要进行分类。

如上图中几种命名，可以说是讨厌之最。谁知道你是谁?你干嘛的?我要在找你怎么找到你?我看你网名或者QQ号一次就知道你是谁了?那么你能默认说出 牛MO王我的QQ号和邮箱或者背出我的电话吗?别把自己想的多么伟岸，在找工作的时候我们只是其中渺小的一份子，让邮件标题体现出你有多细心多么富有责任 就是你优于他人的第一步。所以，你的邮件标题应该更加清晰明确，例如：“应聘UI设计师 – 王涵(牛MO王)”。

2、文件大小

很多人不太在意这个问题，尽可能的用高质量的大图来展示自己，可是你知道，你一个高清图3M+，几个在一起就10M多了，而大多企业都是邮箱最大收 件文件是10M以下，你发的东西根本发不出去。如果分成几个发就会让人要下载好几次，真的非常麻烦。所以，一些大图进行压缩，图片尺寸控制在800px- 1200x，单个文件控制在1M以下，足够肉眼看清楚足矣，你又不希望对方把你的作品打印出来。然后发送作品前打个包压缩以下，命名好姓名，压缩包控制在 8.5M左右。为什么是8.5M呢?因为你邮件中的文字和WORD文档会占用一些空间，基本上发送9.5M才能发出去，准准的10M对方公司可能会被拒绝 掉。都已经费了这么大力气整理作品了，还差几分钟的压缩时间吗?付出总会有回报的。

期望薪资?很多企业让你填一个表单，会给你下一个圈套，就是问你的期望薪资区间，然后第一次面试的伙伴们就懵掉了，大部分会写一个比较离谱的比如 2000-5000。而作为HR看到这个会非常高兴，因为他知道，你的最低底线是2000块钱，雇佣你的时候给你个2500让你觉得“这个公司真好，给我 最低期望值加了500块，想想还有点小激动呢”。朋友，这样你真的错了，你中了圈套了。非常非常少的企业会真的给你5000块薪资(确实也存在还给你 7000的，说明那是真爱老板和好企业，但是几率0.1%),其余的只会以此试探你的心里价位。所以，再次遇到这个问题的时候，你的幅度别这么大，要保证 一个心里底线让对方知道你并不是一个什么都不懂得人。举个例子，比如你自己心里觉得，3000是你期望的薪资，那么，你可以在你期望的薪资表格上写上：期 望薪资4000-4500。HR一定会问你为什么幅度这么小，你就说，你目前就值这个价位，不同的是4000是税后，4500是税前。

不懂税前税后没关系，你只要这么说就行了，因为大部分HR都觉得所有人都应该懂什么是税前税后，不会问你太多。解释给大家来说呢，税后4000实际 公司要给你开46xx多的零头，扣除你的五险一金和个人所得税，所以每个月你得到固定的4000块钱;税前4500呢，就是每个月公司给你4500但是要 扣除五险一金和个人所的税，所以你每个月会固定得到39xx带有零头的工资。本质区别不大，但是不至于迷迷糊糊进入公司发现被HR懵了转眼半年又要跳槽。

四、简历怎么写?

1、简历无非就那几点，姓名、生日、联系方式、作品地址、工作经验、个人评价、所获奖项等等，规范随处可见，所以这里没必要放些不“干”的货。不过有一些小点，还是值得大家注意的。

熟练技能：最近几年特别流行做软件技能的分析图，这是个非常有趣且有说道的地方。如果你投的是企业公司，做一个全能手，那么你这么做我没什么说的;如果你要投一些专业公司，有设计总监看简历面试的公司，那么这个你可以省略了。

设计公司和设计总监只想知道你能做什么，能做到什么程度，不论你用什么软件和工具，哪怕你用PPT能设计出非常漂亮的APP界面，那也会被录取，况 且，一个设计师难道连软件都不懂?可能么?还有比如你写你的PS掌握度是85%，那我问你，你到底是熟悉还是不熟悉?比如我问你一些冷知识，你能一一说出 吗?说不出来你还叫熟练么?所以你写这个技能槽纯是给自己减分的。而且，你在简历中已经放了一些自己的作品，你觉得一个设计公司或者总监不知道你的作品是 拿什么工具做的?他会分不清是PS还是3Dmax还是手绘是吗?投专业公司就要做专业的事儿，做专业的简历。尽可能的描述你的项目背景和过程、参与内容 等，少去花时间做这些东西没必要的修饰。

2、作品展示

设计师不同于其他职业，更多的是需要凭作品说话。那么问题来了，该如何给对方看作品?先说说几个比较讨厌的例子吧。首先是解开压缩包以后平铺窗口的乱七八糟命名JPG，例如：

上图这种就是特别想让人骂娘的经典案例之一，放的东西也不知道你说的是什么，项目内容也不知道，就算有写，你说酒店，是什么酒店?看到这种作品展 示，如果公司不是特别缺人或者你实力超群，你绝对会被丢到垃圾箱待用删除。还有一种，就是丢给你一张长图，把简历和作品都丢到里面，虽然只有一张图看起来 规整，但是有个问题：

你的电话和邮箱地址我无法备份，只能重新打一遍到我的WORD文档里，你的作品地址我想点进去，我就要从http://www….开始重新输入，你试过自己输入自己作品链接么?

所以，比较好的方法是这样的，你的作品尽可能的整理到PPT或者PDF中，并且注解每个作品的工作时间、内容及背景，让对方知道你都干了什么，最好 再放一张相对帅气漂亮的形象照片;其次，同时整理一份WORD简历，让自己的一些工作信息和电话链接能让别人方便快速拷贝粘贴，如果格式有些小设计字体小 讲究那样会更好;最后，发送邮件的时候最好能把姓名、电话、作品地址再次输入到邮件内容，这样收简历的人可以更快更方便的拷贝;如果你更信心的提供各个项 目的文件夹压缩包，那么每个文件夹和每个作品图片要命名好名字，这样从小小的一个简历对方便非常认定你是一个细心负责的人，好评五颗星。换位思考，时刻以 自己是以为阅读者的角度去思考，自己的这份简历是否方便阅读和收藏。

3、个人评价

有些人特别在意个人评价，甚至都快写成散文诗集了，但是你记住，面试官无论是总监还是HR，都是在社会上活的很久的人了，跟他们别谈什么梦想，他们 的准则是“大人不聊梦想，只谈利弊”。所以，把你的一腔热血洒青春的梦想埋藏在心里，然后在个人评价上工整的写上：“本人性格开朗，勤奋好学，抗压能力 强，能够快速融合团队合作。”这几条就是他们想看到的：你好管理、有潜力、能加班、不挑刺，这就是优秀员工的典范。其他的也可以适当写一写，不过没必要过 多，因为越多则容易越出错。

4、工作经验

有工作经验的自然不必说了，主要这一点针对应届生。应届生如果只填写“应届生”那么你真的是太天真了。首先要表扬你真的很诚实，是好事，但是有一些 是可以附加的，比如你在学校和老师工作室当了一年助手，或者去某个公司实习哪怕每天只有半天，或者自己有固定客户外包私单并且持续很久，这些都可以算是工 作经验，你可以写6个月或者1年工作经验。首先这不是骗，这是真实的，你在校期间经历的这些真的是你工作和实习换来的经验，而且面对HR的提问你要诚实的 回答并且详细的描述工作内容和性质，这样你又优先于其他应聘者了。当然，如果你在校期间真的是什么都没做，那么就不要瞎编，因为做过和没做过，在回答问题 的时候绝对能分辨出来，面试官比你们精多了。宁可没有经验，也要保证诚实守信的本质。

5、所获殊荣

这个也是很重要的标准，虽然我们心知肚明有些事情是机遇，是运气，是靠人气和其他猫腻得来的，但是同样就是有用，甚至鼓励大家能去弄到什么 Adobe认证、设计师认证等都是好事。怎么区分你和别人的不同?这就是不同点，网络比赛、优秀新人、奖学金等等，都是值得写的，甚至大型运动会或者活动 的名次，都是不错的，当然，你不会真的傻到去写康师傅再来一瓶是吗?告诉我是的……

6、其他技能

有些小伙伴会非常高调的展示自己会程序会代码，能歌善舞撑杆跳，十瓶啤酒不撒尿，那么对于面试官来说只能是苦笑。这些技能是好事儿吗?是好事儿，但 是你不能那么重要的写在简历中间并且加重加粗的描述，你可以在面试的过程中聊天或者在整个简历的最后个人评价中带一笔，让对方知道你有其他优点(能喝也是 优点，真的不开玩笑)，这样面试官还会在结尾像中了彩蛋一样。如果你过早、过重的描述这些，别人会觉得你其实专业技能非常一般，没什么可写的或者上学不好 好学，光忙活其他的了。实际上简历也的书写顺序也是一种用户体验，让人不断的看到你的成长和优点，而不是上来就咣咣把自己最牛B的展示出来然后后面就瘪 了。把握简历节奏也是个窍门，在这里不细说了，相信这篇文章以后一定会有更多优秀的分享者发表的。

五、面试前的准备?接到面试电话的时候，相信每个人都是激动不已的，设想自己该做如何的准备。这里不仅仅是针对应届生，一些经常面试碰壁的伙伴也请留意。

1、校对简历

再对照一遍自己的简历，想想自己做过的内容和书写的工作时间等，不要让自己在面试时候说错了词或者回答的时候磕磕巴巴，让对方以为你是瞎编的。流畅的为自己讲解一遍，对自己也能提升信心。

2、外表荣妆

设计师的好处是，你没有必要穿的西装笔挺(除非企业有需求)，但是你必须要保证你穿的整齐干净，选件衣柜里的衣服别选丢进洗衣机的，上个星期没洗的 头适当洗洗，已经变成灰色的白色匡威适当擦擦(强烈推荐牙膏刷鞋)，牙齿间的菜叶可以拿掉了。其实只要你干净得体，对方就不会反感。还有记得，去面试的路 上吃一片口香糖，这是对对方的尊重。设想一下，如果有三个面试者发送三个不同简历、不同照片，你愿意招聘哪个?

3、知己知彼

可能你已经海投了多家企业公司，你已经不记得到底都投过了什么，但是还是要记得，给你打电话面试的公司，临行前搜一下公司及相关背景，知道对方是干 嘛的，不至于你去肯德基面试你过去表演：“更多欢笑尽在麦当劳~“，而且，更重要的是要查一查对方公司是否有不良背景，如果是传销什么的果断放弃吧!

面试是兵法战?不要觉得标题很好笑，事实上面试就是一场心理的兵法战，谁的战术强大，谁就是赢家。下面说的这些，你都注意过吗?

4、万事俱备

虽然你提交了邮件和简历，但是你还是要做到齐全，把作品拷贝到小U盘，或者放到iPad里，或者打印出来成为一本小册子，或者放到手机中作为图片展示，所有的一切，想看什么看什么，让对方折服你的细心。

5、画蛇添足

带一些比较装B的小东西，有可能提升你的逼格。实际上当你见到面试官的那一刻，就和去商场逛衣服一样，被其从上到下打量了一遍。如果你有一些“画蛇 添足”的小物件，比如包耳式的声海、铁三角耳机，另类的匡威、新百伦鞋，里维斯牛仔裤，无印良品小用品，邮差包等等，甚至拿一杯从来舍不得喝的星巴克咖 啡，喝半杯拿半杯，这些可能都是让对方觉得：“你不是便宜价格雇得起的“或”这个人有一定的品位“，如果你和面试官有不约而同的物件，恭喜你，对方会更加 给你心里好评。有些朋友可能要笑了，星巴克哪牛逼?朋友，请回忆当年你毕业那会儿，一顿饭舍都不得吃哪舍得喝一杯33块钱的咖啡呢?只不过你现在有资本了 或者你本身是个衣食无忧的。当然对于死心眼的小伙伴老牛也要提醒一句，不是每个企业都要这样，那样就累死自己了，你要有选择的看起来重视的、值得玩一点小 小的心眼。

6、只字不提

很多应届生去面试的时候，不知道应该叫对方什么，大部分都叫：“老师“。你有考虑过自己真正老师的感受么?记住，出了校园，没有人是你的老师，老师 是有教育你和指导你的义务，而社会上没有这种人。他们没有这个义务，所以也不能被称作为老师。大部分时间，你主要就说：“您好”即可，如果对方报了名字 “我是王某某”，那你就视情况而定叫王先生或者小姐、女士就可以了。你也没必要叫领导(虽然有人很喜欢听这个词儿)，因为如果有两个人面试你，你叫错了级 别，对方会彼此很不爽的，所以宁可别开口。不过如果对方说了自己是总监或者经理，你称呼其“王总”，他会暗爽的…

还有一点，千万记得别说：“我不是为了钱，我就是来学习的”，这是最脑残的话，你想表现的是你好学进取不畏钱财的精神，实际上公司却非常讨厌这一 点，我花钱招你来不是给你培训的，我是要能干活的，你告诉我你能努力工作值得你开的价格就可以了，什么叫你不为钱就是来学习的?那这么说你该给公司交培训 费了吧?你还要工资干嘛?这样的话记得闭嘴不语!

7、礼仪标兵

作为面试官，最讨厌的就是坐没有坐样，站没有站样，看起来就像是小痞子。即使你是牛B的设计师，你可以有自己的个性，但是个性是凸显在性格和作品上 的，而不是品行上的，这代表你是否尊重你的面试官。曾经老牛面试过一个最牛的，那是一个大我8岁的老大哥，跟我聊天时候居然在挖耳屎，虽然他作品很不错但 是我坚决的拒绝了，对，作为面试官就是这么任性。

8、微笑是糖

没有人会喜欢愁眉苦脸的人，保持一张微笑的脸，绝对是杀人利器，如果你的相貌还有优势，那我很难相信你面试不成功。你的微笑会给整个面试气氛带来好 的方向，而且会让对方对你印象加分，没必要哭诉你的生活有多苦，爱笑的人是不会一直运气不好的。况且，你一直保持微笑，对方老狐狸反而无法揣测你内心到底 想什么，给的薪资符合你口味吗?喜欢我们公司吗?对福利条件满意吗?这个人深不可测莫非是高手?

9、火眼金睛

面试时候眼神非常重要，交谈的过程中你的眼神不要飘来飘去，作为老江湖的都知道，你在说一句话的时候，眼神忽然向右上或者左下方看的时候，说明你在 心虚或者说谎，因为你在思考并且迟疑了。所以你要做的，就是把自己当孙悟空，对方是白骨精，你用你炙热的眼神一直微笑的注视着对方的眼睛，对方反而会不敢 看你并且不会提太刁钻的问题，而且能从你坚定的眼神中看出自信和诚实。人类就是这样有趣，一些小细节小动作会影响人和人之间的判断。而且，这样的对视搞不 好这个面试官会成为你未来的执教好友或者人生另一半。

10、语言陷阱

面试最有意思的，就是一些语言陷阱，通过一些拐歪抹角的闲聊能了解到你很多很多信息。比如，开场的第一句话，面试官问：“你怎么过来的啊?”

如果你说“我是坐公交来的，挺近的”，那么对方就知道你住的很近，并且是个相对经济一般收入的群体，那么基本上你的命中率是最高的;

如果你说“我是打车过来的，挺近的”，那么对方就知道你有一定经济收入或者是自己的或者是来自父母的，你平时消费不拘一格所以雇用你需要考虑薪资问题;

如果你说“我坐了两个小时地铁来的”，你想表现你的辛苦，但是对方却知道了，你住的特别远，可能你是作为比较备选的人才，如果你要价比较低就会选择你，如果相对高一些他们一定会选择就近的，因为方便加班;

如果你说“我开车过来的”，那么对方一定会想，你要么是实力惊人收入不菲要么就是家里富二代，一般企业会更喜欢要你这样的人才，哪怕你原来薪资3000，对方也会考虑你是不差钱的人，注定有内在能力去达到你的消费标准，这样你要价10000对方可能都会考虑。

如果你说“我骑单车过来的”，对方能感受到你或许是个有生活品味懂得生活的人，你有自己的生活方式和规划，或许是人才或许是傻瓜，对方要自己去判断;

可笑吗?一句简单的话就能让面试官知道非常多关于你本人的信息，而这些不能一一罗列下去，只是要提醒大家，你的某句话语，都要留一个后路或者一个注 解，比如你说“坐了两个小时地铁，打算最近搬到这附近(即使你没有搬的打算)”等等，这类话术来给对方一个无法判断你的语句。更比如你老家多远，以后怎么 打算，有没有对象等等，各种问题都有一定的陷阱，慢慢感受一下吧。

11、职业规划

很多面试官都会问你的职业规划，尤其是总监级别的人。其实老牛并不想把这一点写出来，因为这是值得每个人思考的，每个人也有自己不同的答案。只是我 希望说一些东西能引起更多的伙伴认真面对这个问题，你自己真的想过自己的职业规划么?好好想一想，好好了解一下自己，感受一下自己的内心，然后在面试的时 候遇到这个问题，坦荡荡的去回答，因为那是你内心真实的、自己的答案。不要去忌讳说什么我三年后想做设计总监，五年后想开公司，说真的老牛特别希望听到这 样的答案，我真心的特别希望每一个种子在未来都成长为参天大树，甚至高过我们这一代人。我也喜欢说自己从业十年后，赚够了钱去干一些自己喜欢的店，做一点 艺术小买卖，这样的人说明真的了解自己所想，也会在这十年内干好设计这件事，朝自己目标前行。所以，问心无愧的说出你自己的想法，相信面试官都会接受的， 如果他真的不接受，说明这个人这个企业也没什么宽宏的包容心里，你进去了以后也没什么好日子过。

12、人贩买卖

别忌讳谈钱，你在面试的这个过程其实就是拍卖自己的一年使用权，你能卖多少钱就是取决于你自己，而不是你的企业好心或者随意的给你开多少钱。总监的 职责是认定你这个人行不行，而HR的职责是控制公司成本，所以会有砍价的过程，这个过程都要面对，不要怕，不要顺着对方走，说出你之前的理想价位，说出你 凭什么值得这个价格。有些HR挺让人讨厌的，他们甚至连300块钱都跟你讨价还价。即使你当天没有一个好的结果，也别急，只要你足够有能力，你的未来总监 会帮你摆平的，你要做的只有一件事：坚持自己，做好自己。

终结之声

一切顺利，到了结尾，你可以做的更好。不能说这是一个应该的或者标准，但是可以作为参考，比如在老牛每次交流和面试以后，我都会把椅子推回去，然后 把用过的水杯等丢到垃圾箱，微笑握手送别。别刨根问底的问面试结果，面试结果一定是需要一星期到两星期，还有别要面试官电话，曾经老牛面试过一个神经病， 要了我电话结果每天打电话问我通过了吗，后来又问为什么没通过并且要扬言不通过就在公司围堵砍死我，这都是事实的案例。

公司如何选择?很多人都问过我，他要跳槽了，他在什么背景下工作，面临什么样的选择等等。的确，两种类型公司对于未来职业发展各不相同，想好自己的路，因为可能一 年的时间就能让你改变很多很多。专业的公司会让你的专业技能越来越强，但是相对较累，压力很大;企业公司会让你轻松过活衣食无忧，但是可能工作两三年不如 人家专业公司的一年。各有利弊，选择靠自己。

但是你也要知道，雄鹰在哪儿它都是雄鹰，无论处在什么环境，能让你展翅高飞的，只有你自己，互联网时代这么多优秀的资源是你磨练自己的资本，没有人 带，没有专业公司的专业流程，你仍然可以自学，即使这一路会辛苦重重，可是难道路不是人自己走出来的吗?别老想着如何抱什么人什么公司的大腿，你要做的是 迈开自己的腿。

衷心的祝福里里外外又写了一万字儿，在即将新年后的应聘高峰期，希望这篇文章对大家有所帮助，哪怕只有一点点。

面试不是件容易的事儿，尤其对于没工作过，很少跳槽的伙伴来说，有可能你的一点行为或者大意错事了一个机会。在你有足够能力和足够基础的情况下，别犯那些没必要的错误断送自己似锦的前程。

最后，还是要祝大家，“面面俱到”。期待你们在人生的职场上大展宏图!

导语：积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人，那么销售励志文章精选都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的销售励志文章精选吧。

销售励志文章精选：月收入万元女销售的成功秘诀

前天晚上下班在楼下的小店买东西，从店外进来一个小女孩，文文静静的，20岁左右，穿着一套西装，打着一条领带，还戴着一个笑脸牌，看到我穿的是皮鞋，便马上蹲下了来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说：“哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你觉得好，鞋油加光亮剂一共20元，

你觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你”。

就在那一刹那，我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋，擦完了，我说“小妹，鞋油我不要了，我给你20元钱吧”。

想不到的是这个小女孩说：“我是做鞋油销售的，我还是给你2支鞋油吧”。我连说，“不用了不用了，这么晚了，你赶紧回家吧。”

我把钱塞到她黑黑的小手中，小女孩说：“要不你买一只吧?我今天再卖两只就达成目标了，我再去卖一只。”说完在我手中抽了10元钱，给了我一只鞋油，

我说你留个电话吧，她给我留了给电话， 跟我说声谢谢就走了。

那一刻，我太震惊了，想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

回到家，我看着手中的鞋油，拿着她的联系方式，才知道这个女孩叫韩让，我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能，也没有跟她讨价还价，而且也没有任何的怀疑，我当时只是觉得一定要帮她买一只，不买心里非常的难受。

我也有销售团队，我们的业务员呢? 她们敢于去这样做吗?

多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素，认为竞争对手价格低，我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品，她销售成功了，但是我更觉得是销售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行动震撼了我，我觉得她值得帮助，在这个过程中我没有跟她讨价还价。

韩让这样的工性质是没有底薪的，工资完全靠的是销售鞋油的提成，我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补，交通补助，还天天在埋怨公司，你有韩让一半的勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着包，大街小巷的去给别人擦鞋销售，我相

信她们不坐车，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我们能做到吗?

韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解，辱骂调侃甚至调戏，甚至还有可能被客人踢过，但是她还能这样坚持，我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?

第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事，我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题：“假如让你去擦鞋，敢去擦吗?”

下午我请韩让来我公司分享，我们都被震惊了：韩让分享了自己16岁就没有读书，因为家里穷，后来打了两年工，又去上大学，后来又因为身体的原因辍学，她说才做了这份擦鞋工作四个月，但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。

两个秘诀是：

1、自信

2、激情

四句话是：

1、每一天我在各方面将会越来越好

2、我怎么会如此幸运

3、这一切都会过去的

4、我行，我能，我一定成功。

终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着一个包穿行在大街小巷，用她稚 嫩的双手，勇敢地去面对困难和挫折，编织着人生美好的明天。

我后来问她为什么要去擦鞋，难道不觉得擦鞋不好意思吗?她说：“我擦的不是鞋，是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心，我觉得离我的梦想又更近了一步，每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天，而不蹲却很难，所以我每次都觉得很开心。”

我又问她：“你擦鞋的时候，肯定有人不理解，有人谩骂，甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动，你是怎么想怎么做的?”她说我都会对她说一句话：“谢谢你，我很喜欢!”

那一刻，我眼睛湿润了，“我擦的不是鞋擦的是梦想!谢谢你，我很喜欢!”

我们每天可能都在疲于工作应付，你能不能说我打的不是电话而是梦想，我设计的不是产品而是梦想，建房的可以说建的不是房屋而是梦想…。一个人假如在为梦想而工作的话，还会累吗?还会不认真?

我们犯了很多错误，大多数是不认真造成的，假如是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?

我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折，我们很多人消沉抱怨，是不是我们也可以像韩让一样，淡淡的说声：谢谢你，我很喜欢!

房产销售是很辛苦的行业，所以更需要一些房产销售座右铭来鼓励自己。以下是读文网小编为你整理的房产销售个人座右铭，欢迎大家阅读。

励志的房产销售个人座右铭

1) 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

2) 只要我们下了功夫，一定会有回报，这是自然界基本的法则。不要放弃，不要后悔，不要怨天尤人。认真做事，细致而实在，专心研究，那么成果一定会喜人的，甚至出其不意的获得未知的成功。不下功夫，你走马观花，三年后的你，五年后的你除了年纪增长，很可能本事未长职位未长薪水未长，以三年做为一个发展周期来看是不短了，没有变化就是退化!开始吧!努力工作!

3) 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

4) 不要太放松自己，要多难为难为自己，这样遇到别人难为你的时候，你会认为是自然的事然，能够从容面对，必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制，而一切强制都会产生负面心理作用，消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此，宗庆厚事必躬亲也如此。

5) 一辈子专心做一件事情。

6) 全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

7) 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

8) 宁愿去提供服务也不去卖东西。

9) 人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

10) 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

11) 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

12) 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

13) 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

14) 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

15) 没有最好只有更好，在一个群体比较中你要不断的获取比较优势，并且强化之。小沈阳在春节晚会上走红了，为什么，是赵本山的力推不假，那么赵本山为什么力推他，而不是别的什么弟子?我想就是因为比较优势起到了作用，我们看身边的人事风起云涌，物是人非，哪一个不是比较优势的胜利者。所以在团队中一定要出色，即使不是全方面的，也要某一方面突出。

16) 做对的事情比把事情做对重要。

17) 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

18) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

19) 出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number!全力以赴，全心求胜。

20) 天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了!

21) 不要等待机会，而要创造机会。

22) 问题就像是太阳，每天都是新的，是躲不过去的，销售人员更[励志语录]是如此，所以知难而进，就是主动出击，视问题为机会，解决问题的过程就是你积累经验的过程，就是你提高能力的过程，就是你增加资本的过程，你的上司，你的老板什么时期候最需要你，当然是最难的时候，你什么时候最能表现自己，当然是遇到困难的时候，在销售过程中知难而进，是机会，永远不是危险!

23) 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

24) 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

25) 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

26) 我可以吧清水变成鸡汤。

27) 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

28) 人的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。

29) 你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number!

30)成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

看了房产销售个人座右铭还看了：

销售是从被别人拒绝开始的。对啊。所以加油!以下是读文网小编为你精心整理的关于销售行业的励志语录，希望给你带来力量。

销售行业的励志语录大全：

1.成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

2.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

3.成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

4.出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。

5.莫找借口失败，只找理由成功。

6.用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

7.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

8.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

9.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

10.只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

11.最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

12.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

13.行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

14.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

15.一辈子专心做一件事情。

16.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

17.你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!

18.怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

19.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

20.强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

21.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

22.人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

23.人之所以能，是相信能。

24.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

25.任何业绩的质变都来自于量变的积累。

26.失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

27.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

28.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29.世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

30.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

31.伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

32.未遭拒绝的成功决不会长久。

抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。以下是读文网小编为你精心整理的关于销售团队的励志语录，希望你喜欢。

关于销售团队的励志语录大全：

一、坚持物质激励和精神激励相结合原则：在实施激励时，既不能偏向于物质激励，也不能把精神激励视为灵丹妙药，必须改变单一性，把两者有机结合起来，不可机械地加以规定。

二、真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。

三、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

四、或许生活中你因事业无成，爱情失败;或许生活中的你觉得人情冷漠金钱至上。而丧失生活的激情，面对这一切的一切，其结果到底怎样，是由我们自己把握的。千万?不要愁肠百结心灰意冷，放纵自己甚至放弃生活。

五、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

六、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

七、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

八、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

九、不要等待机会，而要创造机会。

十、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

十一、一鼓作气，挑战佳绩!

十二、只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。

十三、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

十四、成功决不容易，还要加倍努力!

十五、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

十六、最好的鼓励是涌于每个人的内心。自己相信自己，自己鼓励自己，最后的胜利才会是完美的。

十七、因为自信，所以成功!

十八、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

十九、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

二十、风起云涌，人人出动。

二十一、多见一个客户就多一个机会!

二十二、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

二十三、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

二十四、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

二十五、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

二十六、每天多卖一百块!

二十七、赚钱靠大家，幸福你我他。

二十八、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

二十九、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

三十、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

三十一、一句简单的问候，是不简单的牵挂;一声平常的祝福，是不平常的感动;一条短信送去的是无声的支持与鼓励，愿你永远坚强面对未来，胜利属于你!

三十二、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

三十三、坚持实事求是原则：不断引导销售员物质和精神生活的客观实际需要，并进行激励，才具有科学性合理性和现实性。

三十四、坚持公平合理原则：如果激励过程中存在偏心不公，就会出现消极怠工，甚至人员流失，因此，实施激励要公平合理，才能全面调动销售员的积极性。

三十五、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

三十六、失败铺垫出来成功之路!

三十七、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。——《登飞来峰》

三十八、若要让自己强大，最有效的方法就是去风雨中历练，有了真枪实弹，也就无畏荆棘密布。强装的，终感觉是草木皆兵。吓了自己，也苦了自己。最后只能像离开土地的草和离开大海的鱼一样逐渐衰竭。

三十九、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

四十、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

四十一、没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你!

四十二、付出一定会有回报。

四十三、永不言退，我们是最好的团队!

四十四、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

四十五、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

四十六、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

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关于销售的励志文章精选：2016年最牛销售技巧

——献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的!

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交

3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善!

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

7、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

8、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

9、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

10、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

12、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气

13、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

14、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

15、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

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