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人生所缺乏的不是才干而是志向,不是成功的能力而是勤劳的意志。你知道多少关于成功的素材和名言呢?下面读文网小编整理了关于成功的素材和名言,请欣赏。
1、只有胜利才能生存,只有成功才有代价,只有耕耘才有收获。佚名
2、荣誉妒忌成功,而成功却以为自己就是荣誉。罗斯唐
3、如果你想在这个世界上获得成功,当你进入某个沙龙时,你必须让你的虚荣心向别人的虚荣心致敬。让莉斯夫人
4、不应当急于求成,应当去熟悉自己的研究对象,锲而不舍,时间会成全一切。凡事开始最难,然而更难的是何以善终。莎士比亚
5、成功之道无他,惟悉力从事你的工作,而不消存沽名钓誉之心。朗费罗
6、有很多人是用青春的幸福作了成功的代价。莫扎特
7、成功好比一张梯子,“机会”是梯子两侧的长柱,“能力”是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木,梯子没有用处。
8、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时,他们会鄙视伟大的目标。
9、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败,还有别人的成功。
10、许多次失败总会造就一次成功。佚名
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成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。如果我们成功了,一定很感动,并且想要鱼人分享 ,你知道多少呢?下面读文网小编整理了分享取得成功的名言,请欣赏。
1. 成功的人是跟别人学习经验,失败的人只跟自己学习经验。 —— 佚名
2. 成功呈概率分布,关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。 —— 佚名
3. 成功是一种态度! —— 皮尔
4. 失败是成功之母。
5. 只有千锤百炼,才能成为好钢。
6. 成功是走向成功的快捷方式。
7. 成功在于坚持。
8. 具有强烈自信心的人,是生活中的幸运者。
9. 成功=知识+人脉。
10. 人人都能成功。
11. 绊脚石乃是进身之阶。
12. 成功与不成功之间有时距离很短
13. 要成功就没有借口,要借口就不可能会成功。
14. 我是最棒的,我一定会成功。
15. 挫折和磨难是人生最珍贵的财富。
16. 我成功因为我志在成功!
17. 不敢做和不愿做的人,永远不会成功。
18. 成功是因为态度。
19. 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
20. 集中兵力打歼灭战。
21. 敢于尝试,就等于你已经向成功迈出了第一步。
22. 不要问别人为你做了什么,而要问你为别人做了什么。
23. 积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
24. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
25. 人格的完善是本,财富的确立是末。人不疯不成功。
26. 你的忧伤,像我的绝望那样漫长。
27. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
28. 成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
29. 世界会向那些有目标和远见的人让路。
30. 只要刻苦努力,只要坚持不懈,就可以取得好的成绩,获得成功。
31. 人要想学有所成,就一定要勤奋,要吃得苦,才能达到成功的彼岸。
32. 勤奋和顽强的毅力,持之以恒是取得成功的巨大法宝。
33. 领导的速度决定团队的效率。
34. 能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。
35. 很多事先天注定,那是命;但你可以可以决定怎么面对,那是运。
36. 不要等明天,抓住今天就是成功的开始。总是等到明天的人,将是一事无成的人。
37. 诚心诚意,诚字的另一半就是成功。成功一定有方法,失败一定有原因。
38. 造物之前,必先造人。
39. 只有能经得起考验的人,才能最终获得成功,获得丰厚的报酬。
40. 成功从不会放弃任何人,只有你放弃成功罢了。
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百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功的技巧是什么?以下是读文网小编整理给大家的关于百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功技巧分享,希望能给大家带来帮助!
背景:
百度账号用了10多年了,没有关联手机,前两个周去外地出差,一直未用。
昨天下午(2016年3月22日)在电脑上使用百度的时候忽然发现密码不对了,立刻在手机上登录百度云,发现也是密码不对。按照往常操作,进行忘记密码,没想到我输入密保邮箱后,说这个邮箱不存在。然后我输入百度账号,出现的密保邮箱我不认识。
于是在百度上搜索有没有什么方法,看到一篇经验贴说登录邮箱查一下,我登入邮箱后,发现果然收到一封百度发来的邮箱更改邮件(2016年3月13日7点多),但是那个时间我在外地,根本没使用过百度。
申诉之路。
从昨天下午开始一直到刚才找回密码,我一共进行了4次申诉(第四次成功),总结申诉失败和成功的经验如下:
(1)失败总结:前三次失败的原因是我输入的信息太少,比如常用登录地有三个地点可填,我前三次只填写了我当时觉得准确的一个地点;使用过的密码我也只输入了一个;
(2)成功经验:邮箱我使用了百度账号我自己的密保邮箱,密码和常用登陆地在我的仔细回想下,密码输入了2个,常用地输入了3个,而且这5个全部都是准确的(这个信息非常重要,网上我看到很多人都是不记得密码了,和我这种还不一样,因为我是记得这些信息,但是账号被盗了)。
(3)总结:因此强烈建议大家一定要仔细回想曾经常登陆过的地点(城市即可)和使用过的密码,一定要填写准确。
关于百度客服电话:
看到网上说申诉后可以打电话催催,因为我在第四次申诉后,立刻打了百度客服电话,想知道怎么才能成功找回账号或者说我哪里填写的不对,给到我的回答有2个:
(1)想成功找回百度账号只有一个途径——就是申诉,申诉成功只有一条道路——仔细回想信息,填写准确;
(2)客服中心和申诉中心不在一起,不能帮你。
(3)申诉的时间:被告知相隔2个小时申诉。
感触。
从昨天下午一直到今天上午,我一直在网上搜索看如何才能成功找回账号,给@du发过私信,也在贴吧中看过很多人的帖子,说实话有很多人都用过多年,明确表示找不回来了,当时的感觉就是可能我也找不回来了。
但是在看到有一个人申诉了十多次之后,成功找回的帖子后,瞬间我就觉得不用着急,我就天天申诉吧,按照申诉的步骤一步步来,如果这样还是没能找回的话,那我只能放弃了。
不过幸好没有放弃,终于成功找回了。立刻修改一下复杂的密码去。
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当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。我们都需要这样的励志成功名言来时刻激励自己走向成功,那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的关于成功的名言素材,看看有没有你喜欢的那一句吧。
1. 成功的秘诀端赖坚毅的决心。——英狄兹雷利
2. 成功并非重要的事,重要的是努力。——泰尔多尔
3. 成功是用努力,而非用希望造成。——约翰赫斯金
4. 在一个崇高的目的支持下,不停地工作,即使慢,也一定会获得成功。——爱因斯坦
5. 不论成功或失败,皆存乎自己。——朗费罗
6. 成功毫无技巧可言,我一向只对工作尽力而为而已。——卡耐基
7. 决心即力量,信心即成功。——托尔斯泰
8. 不是因成功才满足,而是因满足才获得成功。——阿兰
9. 为了不损及莫大的成功,神不能不渗近一滴苦涩的味儿。——希尔提
10. 自信是成功的第一秘诀。——爱迪生
11. 知识、辨别力、正直、学问和良好的品行,是成功的主要条件,仅次于兴趣和机遇。
12. 只有胜利才能生存,只有成功才有代价,只有耕耘才有收获。——佚名
13. 胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。——牛顿
14. 逆境里正确认识自我;逆境完善自我;逆境成熟自我;没有哪种教育能及得上逆境。
15. 你可以选择这样的“三心二意”:信心、恒心、决心;创意、乐意。
16. 无论才能、知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。
17. 如同磁铁吸引四周的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况。
18. 智者一切求自己,愚者一切求他人。
19. 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
20. 当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。
21. 如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好与做得好还会有人笑,那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!
22. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
23. 成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
24. 失去金钱的人损失甚少,失去健康的人损失极多,失去勇气的人损失一切。
25. 如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时,他会告诉你:“跌倒了,爬起来”,这就是成功。——牛顿
26. 本来无望的事,大胆尝试,往往能成功。——莎士比亚
27. 不应当急于求成,应当去熟悉自己的研究对象,锲而不舍,时间会成全一切。凡事开始最难,然而更难的是何以善终。——莎士比亚
28. 把别人的失败当做自己教训的人,将少走许多弯路;不知明天做什么事的人,今天的事也难以做好。
29. 为人处事、说话都不能过头,要体谅别人的感受,凡事有个“度”,物急必反,和气为贵。
30. 求人不如求己;贫穷志不移;吃得苦中苦;方为人上人;失意不灰心;得意莫忘形。——李嘉城
31. 诚心诚意,“诚”字的另一半就是成功;幸福幸福;要“辛苦劳动”之后才有福。
32. 不该问的事不问;不该说的话不说;不该做的事不做;明确自己的位置,做好份内之事。
33. 成功的关键不是努力去拷贝别人的特色方式,而是去学习如何发掘你自己独特的潜质。
34. 人活在世上难免会受到蔑视、冤枉、委屈;你大可不必去理会,也不必去反抗,用事实与时间可证明你的一切。
35. 积水成河;积石成山;任何是都从“一点一滴”做起,养成一种良好的工作与生活习惯有助你成功。
36. 凡事有利必有弊;有得必有失;肯吃亏不是痴人,只有付出才有收获,须知天底下没有白吃的午餐。
37. 万物都有它存在的道理性、原则性;只要你遵守人生的游戏归则,坚守做人的原则;成功离你就越来越近。
38. 人有悲欢离合;月有阴晴圆缺;天有不测风云;人有祸福旦夕;凡事看开点,换一种角度去想就不一样,换一种心理态度去对待某些人和事。你回发现更多的好处,对自己或是他人更有益。
39. 低调做人,和气为贵,以人性为本,做一个冷静、深沉、含蓄、有修养、有情趣的人。
40. 成功人的性格:勇敢正直;挑战生活;态度温和;宽厚待人;乐于助人;礼貌谦和;低调做人;自强自立。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的关于成功的名言素材,希望大家能夠喜歡。
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为什么你不能出类拔萃呢?因为你没有珍惜时间,你不懂得专注,你想太多做太少,要想出类拔萃,越努力,越幸运!人生就是需要一些这样的励志文字伴随我们,一起来看看读文网小编为大家精心推荐的励志与成功作文日志素材3篇,希望能够对您有所帮助。
只要是个人,都会想着有朝一日能够出类拔萃,别否认这一点。那么,为什么你不能出类拔萃呢?
你不能出类拔萃,是因为你没有珍惜时间。
我们只能活一次,活多久其实并没有确定,并不是每一个人都能享受平均寿命。因此,时间对于我们来说是最宝贵的财富,如果你不珍惜它,生命也肯定不会给你很好的回馈。
有一个师弟,从警校毕业以后在基层派出所做民警,突然有一天,他厌倦了过于平庸的生活,于是他想,要不考个研吧。但是现实的压力让他不能辞职,万一考不上,连工作都没了。于是,他下班之后将需要复习的内容整理成电子版,放到电子书里面,白天上班时只要闲下来就偷偷摸摸地看,上厕所蹲坑的时候也看。就这样,他的分数比很多号称全身心在学校准备考研的应届生还高,考上了公费研究生。然后大摇大摆地辞职了。读研期间,他特别低调,也许很多人还在热衷于享受大学生活,他却在珍惜时间努力学习,因为他知道,他需要弥补自己与其他人的差距。渐渐地,他超越了班上的那些学霸。三年后,他不声不响地去了北大读博。
你不能出类拔萃,是因为你不懂得专注。
一个人若想同时坐在两把椅子上,很可能会从椅子中间掉下去,生活要求我们只能选一把椅子坐。一次只做一件事,是成功的不二法门。如果你什么都想要,那最终结果很可能是你什么都得不到。
有一个朋友,刚认识他的时候,只是觉得他是个有想法的人,对人也挺诚恳。其他方面却没留下什么深刻的印象。直到前些天,我在微信上看到两篇文字,文笔极其优美,感觉像是从哪本畅销青春文学里面摘抄出来的。但让我惊讶的是,两篇文字的落款,都是我认识的这个朋友,他的文字竟然这么美!美到令人发指!上周他喝了酒,在微信上跟我有一茬没一茬的聊天。他跟我说:“老猫啊,你知道吗,还有一个月,我就已经坚持一年了。”从后来的聊天中得知,他非常喜欢写作,坚持快一年了,每天都在写。因为他太专注于看书写作了,老婆差点跟他闹翻。但他现在的文字,足以让他老婆服服帖帖地在背后支持他。今天,看他最新的作品,我仿佛看到了一位知名作家正在极其专注地奋笔诉说,背后是一排装满了书籍的原木书架。
你不能出类拔萃,是因为你想太多做太少。
只有行动才能让计划变成现实。一张世界地图,无论多么精确,备注的文字说明多么详细,都不可能让你环游世界。你想法再多,如果不去付诸实践,你的思考等于白白地浪费脑细胞。意淫是可以产生快感,但快感过后,总是无尽的落寞。
有一个故事是这样的,有3个人在一条道上走,前进的方向一样,速度也差不多。忽然他们发现前方地面上有一个闪亮的东西,发出金灿灿的光芒。“这是个金币!”3个人同时意识到了!其中一个人死死地盯着金币,另一个人大叫一声:“金币!”第三个人则快速上前,俯身就把金币捡起来揣在兜里。摆在3个人面前的机会是一样的,但只有第三个人拿到了金币,因为他行动快。很多人说要多陪陪父母,但放假的时候,想着外面应该是非常拥挤的,那还是继续宅着好了。很多人羡慕甚至嫉妒别人文笔很好,但除了在微信上看一些别人分享的文章以外,还没怎么认真地读过书,更谈不上坚持每天写个几百字了。
你不能出类拔萃,也许你还会怪自己运气不好。而我,最想跟你说:“越努力,越幸运!”
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成功其实这个话题写起来很不容易。成功是个镀着耀眼的光华的词,然而越耀眼的东西背后却往往隐藏了越多的悲苦、阴暗、伤感以及被呼啸的野风吹至暗红的血迹。成功是个闪烁着亮丽色彩的词,然而其中在时光里沉淀下的眼泪和辛酸往往不是我们这些懵懂少年稚嫩的咽喉所能承受的。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的作文素材,欢迎阅读!
作者:献廷
浇完家里摆放的大盆小盆的花,对着花盆却常常发一些呆想:
你看,同样的土壤、水分、阳光,它们却有的开红花,有的开白花;有的结瓜,有的结豆。它们的籽和根在土里是如何寻觅、辨识并汲取、吸收自己所需要的那些东西,从而促成自己开什么样的花,结什么样的果?
从花儿也不禁想到人。同样的社会环境和生存条件,人们成长发展的结果却各不相同,如果说不同的种子有不同的遗传基因,不同的人有不同的天赋,那么相同的基因和天赋就必然能有相同的表现和结果吗?事实证明也并不尽然。世上就没有两片完全相同的叶子,即使是同一种植物;同样,世界上的人也人各相殊,即使是孪生子,他们或有非常相似的模样,却无完全相同的面孔,更遑论内心的差异了。
主观条件也好,客观条件也罢,它们只能影响人而不能决定人。只有靠自我塑造和自我创造的能力,才能最后决定你要成为一个何等样的人和能否成为一个何等样的人。
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人不能没有拼搏,因为只有拼搏,才会达到成功的彼岸。以下是读文网小编为大家整理的拼搏与成功议论文写作素材,给大家作为参考,欢迎阅读!
中国科学院学部委员(院士)、生物学家、教育家、中国实验胚胎学研究的创始人之一。曾任山东大学副校长,中国科学院海洋研究所首任所长、中国海洋湖沼学会副理事长、中国科学院生物学部主任、中国科学院副院长、全国政协副主席、山东大学动物系主任兼教授等职。
童第周是我国著名的生物学家,也是国际知名的科学家。他从事实验胚胎学的研究近半个世纪,是我国实验胚胎学的主要创始人。
童第周出生在浙江省鄞县的一个偏僻的小山村里。由于家境贫困,小时候一直跟父亲学习文化知识,直到17岁才迈入学校的大门。
读中学时,由于他基础差,学习十分吃力,第一学期末平均成绩才45分。学校令其退学或留级。在他的再三恳求下,校方同意他跟班试读一学期。
此后,他就与“路灯”常相伴:天蒙蒙亮,他在路灯下读外语;夜熄灯后,他在路灯下自修复习。功夫不负有心人,期末,他的平均成绩达到70多分,几何还得了100 分。这件事让他悟出了一个道理:别人能办到的事,我经过努力也能办到,世上没有天才,天才是用劳动换来的。之后,这也就成了他的座右铭。
大学毕业后他去比利时留学。在国外学习期间,童第周刻苦钻研,勤奋好学,得到了老师的好评。获博士学位后,他回到了灾难深重的祖国,在极为困难的条件下进行科学研究工作。
没有电灯,他们就在阴暗的院子里利用天然光在显微镜下从事切割和分离卵子工作;没有培养胚胎的玻璃器皿,就用粗瓷陶酒杯代替,所用的显微解剖器只是一根自己拉的极细的玻璃丝;实验用的材料蛙卵都是自己从野外采来的。就在这简陋的“实验室”里,童第周和他的同事们完成了若干篇有关金鱼卵子发育能力和蛙胚纤毛运动机理分析的论文。
解放以后,童第周担任山东大学副校长的同时,研究了在生物进化中占重要地位的文昌鱼卵发育规律,取得了很大成绩。
到了晚年,他和美国坦普恩大学牛满江教授合作研究起细胞核和细胞质的相互关系,他们从鲫鱼的卵子细胞质内提取一种核酸,注射到金鱼的受精卵中,结果出现了一种既有金鱼性状又有鲫鱼性状的子代,这种金鱼的尾鳍由双尾变成了单尾。这种创造性的成绩居于世界先进行列。
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随着国民经济不断发展、人民生活水平日益提高,珠宝市场的需求也越来越大。以下是读文网小编为大家整理的关于珠宝销售成功案列分享,欢迎阅读!
今天碰到我们专柜的一位老顾客,我一眼就认出了她,之前在我们这买了款钻戒。顾客先说了话:我们很有缘,今天又碰到你了,我今天想选一个项链,你看我适合什么样的,推荐一下吧?我说:您好,我们这有几款刚上的钻石吊坠与白K金链,我感觉很适合你,钻石璀璨的光芒与您白皙的肤色相映照,更显您的肤色细腻,再者与您的钻石戒指相搭配更是光彩照人哦。就这样顺利的成交了这单,并互加微信。在日常销售过程中,与顾客建立情感互动尤为重要,给顾客留下良好印象,得到顾客的信任,也为再次销售奠定基础!
一单看似轻松,但这是在过去给顾客留下好口碑的前提下达到如此效果的,第一:说明她对你印象深,印象好。第二:说明他对上次购买的首饰很满意,对你产生信任。第三:他相信你的专业度,主动提出让你推荐,对你形成了依赖性。很好的一单销售过程,语言简单通俗,把首饰美与顾客的佩戴美有机的结合,渲染的淋漓尽致,这就是我们优秀珠宝导购的好素质。我们是美的使者,卖的是首饰、文化、艺术和与顾客的缘分!
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孩子是一个家庭的希望,近年来兴起的试管婴儿技术给广大不孕不育的父母带来了希望,以下是读文网小编为大家整理的关于试管婴儿成功案例分享,欢迎阅读!
人物:小琴
年龄:39岁
试管原因:年龄偏大,试孕不成功
生殖医院:泰国Payathai医院
主诊医生:CHANCHAI医生
小琴39岁了,于今年3月份的时候联系了我们Dr-Son博士佳儿医疗服务。
由于年轻的时候,小琴和她的先生工作一直很忙,生下孩子怕他们都没有时间照顾,而且也觉得没有必要那么早生孩子。所以一直都没有生孩子。可是慢慢的,小琴发现每次她和朋友聚会时,朋友们谈论的话题都是围绕着自己孩子,然后在朋友圈也全是孩子可爱的照片。随着年纪的增长,小琴越来越觉得孩子的重要性,事业稳定后小琴和她的先生就开始试孕,可是4年了一直都没什么动静,途中也尝试了2次在国内的试管婴儿技术,可惜天公不作美,2次试管都以失败告终。
小琴于今年3月联系了我们,并开始试管准备,到今年4月9日才开始真正进入试管周期。由于小琴已在国内做过试管,对试管也很了解,并且全程放心的把她交给我们,她的原话是:“你们是专业人员,什么对我最好,你们最了解,我听从你们的全部安排。”
小琴的信任是对我们最大的鼓励,我们给小琴安排了泰国Payathai 医院,以及拥有多年临床经验的CHANCHAI医生。
初次见医生,检查后左右卵巢各3个卵泡,对于这个年纪来说,情况还很不错,3天促排针后卵泡增加到了左3右4了,并且均匀发育,继续打针监测,一直到4月18号完整取出9枚卵子,整个过程很顺利。小琴取卵后没有任何不良反应,不过由于促排后激素水平偏高,医生为了提高成功率,建议她回家休养后下个例假周期来移植,并开了调理的药物嘱咐她使用详情,以及下次赴泰日期等。
小琴4月18日取完卵后休息了2天,20日便回到了国内。
39岁的年龄,胚胎情况很好,5天后我们给小琴发了胚胎报告情况,8个卵子受精成功,效果如同预期一样很完美。
经过PGD检测,其中有3个胚胎染色体不正常,5个染色体正常,在5个正常的胚胎中有4个发育成囊胚,另一个接近发育成囊胚。
5月10号小琴第二次准备赴泰移植,我们安排好她的所有事项,按医嘱咐检查用药,于5月19日进行移植手术。
小琴由于本身就了解试管婴儿,而且心态乐观,所以都没有出现紧张,焦虑等情况,而是用很轻松且很信任的心态面对。19日移植一男一女胚胎,25日就回国等候验孕。
到28日第9天,小琴按捺不住,自己测了,发现有淡淡的水印。
小琴担心不准,直到6月3日才到医院进行抽血验孕,一对龙凤胎正常发育。
小琴验孕成功后第一时间向我们公司发来了喜讯,并感谢在试管过程中照顾她的所有同事,并说当初相信我们是最正确的决定。
小琴泰国试管婴儿诊疗流程:
4月6日 赴泰国;
4月9日 首次见医生,左右各3个,打5天针;
4月14日 第二次见医生,监测左3右4,继续打2天针;
4月16日 第三次见医生,左4右5;
4月17日 打夜针;
4月18日 取卵9个;
但荷尔蒙偏高,不能当期移植;
4月18日 取卵后成熟9个,受精8个;
4月23日 PGD检测,3个胚胎发育不正常,5个胚胎发育正常。
最后结果:在5个染色体正常的胚胎中,4个发育成囊胚,1个接近囊胚。
一男A,一男B, 一女A,两女B;
移植:
5月10日赴泰;
5月11日内膜7,黄体酮不足,医生开药调理;
5月19日准备移植一男A,一女A;其余冷冻贮存。
6月3日当地医院验孕成功。
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从近两年的市场情况来看,童装销售表现突出,增速不但高于整体水平,甚至比上年同期还有所加快。以下是读文网小编为大家整理的关于童装销售成功案例分享,欢迎阅读!
一、童装的颜色
人们在选择服装时,首先要注意的是衣服的颜色,尤其是孩子,他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好,所以,给顾客推荐试穿的衣服,首先要从儿童的形体及肤色上做判断,如果顾客是一个肤色较暗的小女孩,应首选高明度、高纯度服装,色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话,那么她对色彩的适应范围就宽一些,如穿粉色,黄色,红色,人会显得活泼、亮丽,即使是穿灰色,黑色,人也会显得清秀、雅致,给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时,还要注意,儿童的体形与童装色彩的搭配,如果是一个比较胖的孩子,要选冷色或深色的服饰,比如:灰、黑、蓝,因为冷色、暗色可以起来收缩作用,这样,就可以弥补这个孩子身体缺陷;如果孩子是比较瘦弱的,那么,我们可以给她选择一些暖色的衣服,绿色、米色、咖啡色等,这些颜色是向外扩展的,能给人们一种热烈的感觉。
当然,童装的配色是没有固定格式的,过分的程式化会显得呆板,没有生气,但变化太多了,又容易显得很杂乱,惟一的宗旨是配色美,好看,让大家看着舒服就行了。
二、童装的款式
应首先考虑到儿童的天性,在玩的过程中,衣服的舒适程度是很重要的一个因素,休闲服装以宽松自然为主要特征,小孩子身体正在发育,穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服,平时做游戏跑动等,都方便,既有利于身体的发育,还能给人一种温柔可爱,舒适、随意的特别印象。
我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足,比如,长得比较胖的孩子,给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如:圆领T恤衫,小吊带裙等,下身穿着裤子,裤子不要太肥,夏秋季,穿收腿的七分裤或九分裤为好,这样穿上之后,这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤,身体瘦长的孩子穿上之后,就显得身材纤细、匀称,而腿粗的孩子穿上之后,就会显得臃肿,这样的孩子,不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部,下身再配一条修长一点的直简裤,那么穿上之后,就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说,关键在于我们如何搭配。
由于儿童装活泼、好动,没有保护衣服的意识,所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主,同时布料穿着的舒适度,也应考虑。
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微信只是一个平台,更加只是一个营销的另一个工具,市场对“微营销”的看法确实太过火热。以下是读文网小编为大家整理的关于微信营销成功案例分享,欢迎阅读!
慕思借助微信公共平台,发布调研需求活动,通过HTML5技术搭建专业页面,并借助社交网络,支持QQ、微博登录,无缝对接调研系统,从而完成调研需求。
具体实施过程
慕思通过微信海的服务,建立“健康睡眠专家”公众账号,并且通过了公众平台的认证。
围绕慕思的产品特点,从较为符合广大受众的阅读以及喜爱的健康睡眠角度搭建,取得了不错的效果。
活动介绍:
曾经一场好觉摆在我的面前,我没有珍惜,直到睡不着才后悔莫及,上天终于给我一个机会,让我重新修炼睡商,争取早日脱“困”。快来参与慕思“睡商大调查”!兰博基尼限量版奖品,iPad mini等你带回家~!
分析与总结
此模式利用微信提供的“查看原文”跳转链接,用户点击后会跳转到企业独立的微信官方HTML5网站(该网站经过独立的开发和网页功能及交互设计),依托于微信的庞大用户基数,通过微信推送给微信粉丝,完成调研需求。
现在的移动互联网追求多样化的展现方式以及交互方式,而HTML5很好地顺应了这一潮流。企业对PC上相关服务的诉求都可以在移动互联终端的HTML5页面实现。
我们可以设想,抽奖活动、调研活动、注册行为、编辑行为等,未来都可以借助微信通过HTML5页面实现。
目前,微信海已经为多家企业提供了此项服务,包括网页功能定制以及页面开发运维等。
微信的链接跳转为企业的微信营销打开了窗口,也是营销成败的关键因素。借助更丰富的页面展现、产品介绍甚至用户的互动,实现企业的销售目标亦或是品牌的曝光度。
在此,笔者建议,微信公众账号运营者在微信公众账号的内容推送之余,也要做好内容的承载页面,需要给予承载HTML5页面高度的重视。
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成功分享计划:又称目标分享计划,它的主要内容是运用平衡计分卡方法来为某个经营单位制定目标,然后对超越目标的情况进行衡量,并根据衡量结果对经营单位提供绩效奖励,和收益分享计划、利润分享计划以及团队奖励计划一样都属于群体绩效奖励计划。以下是读文网小编为大家整理的关于成功分享计划事例,欢迎阅读!
一位企业家从40岁开始,每天拿出两小时练画。退休两年后,他办了第一场个人画展,实现了儿时做画家的心愿。
还有一位研究婚姻关系的专家,受邀出国演讲却苦于英文太差。45岁那年,她下定决心要学好英文,每天利用等公交车、坐地铁的时间背单词,三年后已经可以流利对话。
人们常说这个困难那个不行:生活琐事占用了精力,常常加班没有时间,或者是年纪增大记忆力下降……这些真的是阻碍学习的因素吗?还是根本原因在于,你已经彻底丧失了学习的动力和兴趣?
1.没有学习动力:学这个能加薪吗?
跟工作以后的人谈学习,最常被问到的话就是:学这个能加薪吗?对于考证有用吗?不是说这样思考的人就庸俗,毕竟外部的物质刺激也是学习动机的一种。但是,无数的动机之中,哪种动机的作用力更长久,能支撑学习走得更远?显然还是兴趣。
有很多人苦恼:我没有什么兴趣。此言差矣。生活中每一个细节都可以拿来做兴趣。有人喜欢做手工,天天飞针走线,一段时间后变成了十字绣高手,作品可以出售、参展。有人喜欢看小说,看得不过瘾就自己写,最终成为著名网络写手。还有人喜欢玩网络游戏,玩着玩着成了游戏开发商……或者,哪怕你只是喜欢捏泥人,捏得不好看,卖不出去也参不了展,但能在工作闲暇博得一乐,也未尝不可。
说白了,最好的学习状态就是“我乐意,我享受”,而不是总想着“学到的东西可以赚取什么”。
2.目标不明确:很多都想学,不知道学什么。
哲学家布里丹养了一头小毛驴。某天,这头小毛驴站在两堆一样的干草之间,犹豫了很久也不知道到底要吃哪一堆,最后在无所适从中活活饿死。这种因为选择自由而带来的左右为难的困境,就被称为“布里丹毛驴效应”。
离开校园后,学习不再是老师的作业、家长的要求,我们有了更多自主选择的权利,但是也因此增添了焦虑心理。对于这种情况,建议学习者做两种准备:一个是长久的学习计划,选择一个要坚持一辈子的学习方向,最好是从兴趣出发的;另一个则是短期的学习计划,比如近阶段对某个事物特别感兴趣,或者工作需要必须学的,可以作为短期冲刺学习的目标。
3.无法坚持到底:计划100次,行动却为0。
在如今这个信息更替迅速的时代,如果说大家都忽略学习的重要性,那真的是冤枉人了。几乎职场中的每个人都知道,必须充电才能生存。但是,绝大多数想要学习的人都抱有这样的疑问:为什么我总是无法完成自己的学习计划?这恐怕不是一个简单的“懒惰”就能解释的。
其实原因可以从两方面来看:
第一就是不懂延迟享受,总是想“今天先玩会儿,明天再学习”。心理学中著名的糖果实验就是针对延迟享受的,心理学家给孩子分发糖果,要求是:如果马上吃,那么只能吃一块;如果10分钟后吃,那么可以吃两块。观察发现,有的孩子忍不住诱惑,马上就吃,而有的孩子则能为了长远利益忍受暂时的痛苦。心理学家又对这些孩子做了跟踪调查,发现20年后,那些懂得延迟享受的孩子成就更高。
学习对延迟享受能力是一种考验。曾有位成功人士这样分享他的学习经验:每次学到厌倦想要玩游戏的时候,我就对自己说:“再学5分钟,5分钟后我就可以玩游戏。”其实,当你再次投入到学习状态,就不会再记得游戏这回事了。最重要的是,当你完成了学习计划,甚至是超额完成以后,你从游戏中得到的快乐就会加倍。
另外,导致多次计划却从无行动的原因还有一个,那就是习得无助。有些人喜欢给自己制订苛刻的计划,要求过严就会加重心理压力,减少了行动的乐趣。而一旦完成不了,就会打击自己的信心,觉得下次肯定也做不来。于是,连续几次之后连列计划的兴趣都没有了。
如果你也是因此而阻碍了学习,那么建议你给自己列个容易完成的计划,加强信心之后再做调整。
4.缺乏求知欲:周围也没什么新鲜事。
一般说来,抱着这样想法的人,对生活和工作也很难兴致勃勃。说白了,让他们感到缺乏兴趣的事情可不止学习一件。他们厌倦现有的生活状态,但又不知如何改变,也缺乏改变的勇气。这种心态表现在学习上就是:我不想了解新事物,因为新鲜知识会冲击已有的生活。
要想重拾学习热情,找到被淹没已久的好奇心,最有效的做法是从小事做起。比如改变一下办公桌的布置,让原本凌乱的摆设更有序一些;如果租房住可以考虑搬家,换个新环境,或者是拿出一整天的时间收拾住处,把塞在不知哪个角落的旧物翻出来……这些都会增加你对生活的探求心,让你感受到改变的乐趣。而且如果经常这么做,你就不会害怕改变,对学习的兴趣也会增加。
5.不会管理时间:时刻处于混乱焦躁之中。
“时间是永远不会结束的挑战。”百达翡丽全球副总裁ThierryStern的这句名言对所有学习者都有意义。
上帝给人们每天24小时,所有人都一样。第一个八小时大家都在工作,第二个八小时大家都在睡觉。人与人的区别就是第三个八小时创造出来的。如果你每天花3个小时上下班,两个小时吃早中晚饭,1个小时看电视,那么,剩下可供自由支配的时间就只有两小时了。但是,如果你能从交通、睡觉、吃饭里分别省出一些时间花在学习上,你的学习进步将是惊人的。那么,如何“挖”出这些零散时间?如何分配它们以提高学习效率?可以参考以下几点:
1.一日之计不在晨,在于前一天晚上。也就是说,每天睡觉前要列好明天的工作、学习计划。
2.把任务分块,不要让自己感觉,一整天会被一件事情压死。
3.先完成最难的任务。比如背英语和读古文同是今天的学习任务,前者对你更难些,那么就先背英语。这样会减轻心理压力,后面的任务更容易完成。
4.做每件事之前预留5分钟准备。正所谓,磨刀不误砍柴工。有了准备时间,做起来会更顺手。
5.善于利用零碎时间,比如坐车、开会前5分钟、等朋友来赴约时,都可以用来学习。
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什么是合作?合作是互相配合。成功离不开合作,合作是一切团队繁荣的根本。以下是读文网小编为大家整理的关于成功来自合作作文素材,给大家作为参考,欢迎阅读!
鳄鱼和千鸟的互惠互利更为有趣。千鸟不但在凶猛的鳄鱼身上寻找小虫吃,还进入鳄鱼的口腔中,啄食残留的鱼、蚌、蛙的肉屑和寄生在里面的水蛀,帮助鳄鱼清洁口腔。有时鳄鱼把大口一闭,千鸟就被关在里边。然而你不必为千鸟担心,只要千鸟轻轻用喙击打鳄鱼的上下颚,鳄鱼就会张开大嘴,让千鸟飞出来。
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电商是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。以下是读文网小编为大家整理的关于电商成功案例分享,欢迎阅读!
迷糊的代工厂
罗马仕的雷桂斌是一个做了十年笔记本电池的代工厂老板,众所周知,从2010年开始,笔记本出货量下滑,平板电脑和手机对笔记本的取代趋势很明显,老雷做了十年笔记本电池总算做到了这个小细分领域的世界冠军,但是,这个产业“日薄西山”了。
老雷受够了代工厂的辛苦,狠下一条心,一定要转型,做自己的品牌。
问题是,怎么转?
跟其他代工厂一样把自己的产品放到网上去卖?是淘宝上卖还是天猫上?是做自己的官网B2C还是去京东?要不要找个团队做渠道做品牌?或者策划什么事件引爆一下下?
太纠结了,方向太多了,选哪一个?
正当老雷觉得心里没底的时候,他的一个朋友建议他去学习学习,寻找一下电商的感觉。
果不其然,老雷收获很大:
一个是韩都衣舍的买手制培养过程和思想,这对后来老雷的渠道与品牌布局,很有影响,我待会再说。
另一个就是派代创始人邢孔育明确告诉老雷,就做天猫,“你这种转型必须借助天猫,所以你别想那么多了,这种背后有工厂优势的企业,最好的办法就是借势,别到处折腾了。”
老雷这下想明白了,电商这事虽然看似高深莫测,但在开始阶段必须聚焦一点,所以立马把所有精力、所有目标设定为天猫开店。
传统企业出身的老板们,不缺实战,不缺经营,但就是需要“过来人”能把电商这个事儿给讲明白,才能从思想上彻底转变。
但是,光老板想明白还不行,公司高管都要明白,否则大家沟通不在同一个频道,执行不下去。比如老雷回去后,跟总经理(老雷的弟弟)沟通电商布局,却很难达成共识,后来直接送老弟也去总裁班学了一圈,大家再沟通的时候,就顺畅多了,老雷的布局也可以贯彻了。
把目标放简单
老雷是代工厂出身,对电商渠道选择的迷茫有情可原,要知道,2011年、2012年的时候,大家对上淘宝、做B2C、上京东、开线下店等各种渠道认识,纷纷扰扰很是模糊,但是在产品上,老雷一点都不模糊,他对于自己将要做的产品方向的选择,很清晰。
自己是做笔记本电池出身的,转型做移动电源,技术难度不大,难的是什么?
第一,我要做几个?
第二,我要做成什么样?
这两个问题,最能反映你在这个领域的决心!
国内的移动电源是一个特别浮夸的市场,虚标容量(五千毫安的,能标10000多)的咱就不说了,很多山寨厂家把各个模块一组装,弄出几十个型号就开卖了。
为数不多的几个企业在坚持着原则,但走的是高价路线,目的就是要区别山寨产品。
老雷觉得,自己的机会就在这儿。我既要把产品做实,又要把价格降下来,跟山寨品相比,我最耐用;跟知名品牌比,我就要便宜;同时,依托自己笔记本电池的优势,做出一个既能给笔记本充电又能给手机、平板电脑充电的产品,还能用于车充。
我在之前文章中曾经提到,品牌首先要选定价值——你准备给消费者提供什么?罗马仕的老雷就选定了这一明确的价值。
跟别人不同的是,他没有立刻拿出产品去卖,而是默默的研发了一年半,直到2013年3月才上市。
为什么?要知道移动电源市场可能也就火几年,有必要这么费劲研发吗?很多同行也不了解,觉得很奇怪。
其实这个领域虽然没有技术含量,但化学转电能这种技术还是有很多细节可以打磨的,充电的时候不能发热,否则影响寿命。
而背后的故事也很老套(所以我不描述故事的情节,而只是分析背后选择的思路历程),就是老雷大部分时间一直潜心打磨产品,做出几十个型号,然后分批实验销售效果和市场调研,最后,只选定一款推出来(现在又陆续推出几款,但一开始,只选一款)。
他不是选择细分市场,做差异化的型号,而是选择主流市场,所以这一款产品要选择极简风格,跟苹果一样。
但是,在价格上,毫不留情降价,打超值概念,远远超过客户对移动电源的期望。当时整个行业里面类似的产品价格是128,他们一来就卖到99,直接砍掉1/4,很多同行降到99,他们又降到69,“69已经是成本价,69我工厂出货已经赚了一点点,零售我可以不赚钱,但你能跟吗?”老雷对自己的成本控制很自信。(69元的产品每个月销售30多万个)
推出的第一个月卖了一万多个,2013年双十一一天卖了30多万个,超过两千万的销售额,整个3C类目排名第一,到今年三月份,整整一年了,销售额接近五个亿,无论是淘宝还是京东,全网第一。
成为类目第一之后,各种资源就倾斜过来了,这个时候,你再丰富产品,拿出利润款,水到渠成,这就是老雷用了接近两年的时间,打磨产品带来的基础竞争力。
说到这里,应该可以回应开头的意思,什么才是真正的“小米模式”?看惯了营销流行榜起起落落的人,对那些包装出来的概念应该有一定的鉴别力。抛开一个又一个扑朔迷离的、高大上的名词,其实小米成功模式的总结只有两条:
第一,一开始专注打磨一款产品;
第二,毫不留情的价格战!
你看,小米就是用粉丝营销包装起来的价格战,要是雷军就说自己是打价格战的,那完蛋了,2013年度经济人物,绝不会给他。
这两点看起来很掉价,却很本质,也很管用!
只是当初老雷定这个思路的时候,“小米模式”还没出来,那个时候,小米还在和周鸿祎对掐,等到小米成功的时候,他才发现自己和雷军用了同样的路数。
很显然,你做的型号越多,你开发的成本越大,你就不能有规模优势。工厂最重要的就是规模效应对整个供应链带来的价值。
但是,老雷比雷军(才发现,两个人都姓雷,莫非姓雷的都喜欢这个模式?这个发现好“雷”人)有一个优势,他们供应链反应极快,若是今天投料,明天中午成品就做出来了,下午就发走了,几乎O库存。这就是代工厂的“快速”规模化能力,但是,这个能力只有在产品型号简单的背景下才能实现。
这一节开头的问题,为什么那么重要?也在这里,你的营销模式和你的供应链能力是需要匹配的,这样才能在全链条上叠加势能。
风险也很大
尽管我把过程轻描淡写,但老雷其实并不轻松,一是源于电商变化太快,比如腾讯和阿里的O2O之争,说不定罗马仕也要考虑O2O的布局了呢,所以老雷每次去派代复训,都不断跟圈里人打听电商界的变化。
这个时代,最怕的就是昨天的成功经验,往往就是明天的绊脚石,所以老雷只做线上,也不安全。
何况,老雷所处的移动电源行业被大家长期看淡,这个行业还能火多久?居然花费这么多的实践打磨产品,万一,一两年之后,这个产业跟笔记本电池一样日薄西山了,老雷岂不是很吃亏?
这就要提到刚才说的买手制了,给了老雷很多启发。
笔记本电池,他做到了世界冠军;转型移动电源,一年就做到国内全网冠军;那么自己这些年打造出来的究竟是产品生产能力还是产品塑造能力?
这有着最本质的不同,因为选择的方向不同,意味着自己企业的体制究竟是一直做生产工厂还是做产品平台?
老雷之所以很欣赏韩都衣舍,就是感觉这个企业的买手制其实是产品平台、品牌平台,这样的企业是在市场上最有活力的。
自己所在3C配件领域,其实也有这样的机会做产品平台,也就是渠道品牌,做3C配件的屈臣氏,有何不可?
用打造罗马仕的精神打造一个又一个3C配件,最后成为一个高品质的渠道品牌,自己的转型才有意义,否则从笔记本电池到移动电源,这都是阶段性竞争力,做到冠军又怎样?还不是说没就没,就跟诺基亚似的。
这才是转型的最终目的,你有这样的决心之后,才会从头倒推自己的体制,重新组合一批具有产品精神的产品经理,聚在一起,这才是更有意义的事儿。
而这件事,老雷打算用十年去做,所以去年一年的这点成绩,他拜托我,不要写的太厉害,他要走的路,还有很长。
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POS系统作为信息管理系统的重要组成部分,主要功能是完成商品销售,并记录销售信息。以下是读文网小编为大家整理的关于pos销售成功案例分享,欢迎阅读!
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中,你就是导演。
你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
12、给客户一些好处
也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
13、放弃,当然只是暂时的
以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
14、 领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。
解决方法:向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时 候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠 慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察,学会聆听。
在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
16、 机不可失,失不再来。
在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一 些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章。
17、抓住客户的弱点,临门一脚。
在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要,但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说,以下所述为顾客购买欲望起动的时候:
(1)口头信号
1.讨价还价、要求价格下浮时。
2.询问具体服务的项目,制作的效果时。
3.询问制作周期时。
4.询问网络的效果,目前为哪些客户带来较好的利益时。
5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
(2)行为上的信号:
1.不停地翻阅公司的资料时。
2.要求到公司参观,参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。
4.表现出兴奋的表情时。
5.身体向前倾斜,不断点头向前倾,微笑。
6.有犹豫不决表情时。
19、促使客户做出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况,可以尝试使用以下方法:
(1) 假定客户已同意签约:当客户一再出现购买信号,却犹豫不决时,可采用这个技巧,使对方按你的思维做决断。如:顾客对网络行业了解不多,但又觉得网络对企 业、产品宣传是有好处的,而不知做哪版,我们可以对客户说:“(某某)总,您看是先暂时将您的网站建立起来,再视效果增加功能,或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些,要做就做最好的吗?反正也没多少钱!您看呢?”这样客户就会被引入到你的思考中,不是考虑做不做,而是考虑怎么做,实际上就是同意做 了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
(2)帮助客户挑选:一些客户即使有意做,也不喜欢迅速签下单,而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时,我们要审时度势,解除客户的疑虑,而不要急于谈订单的问题。
(3) 欲擒故纵:有些客户天生优柔寡断,虽然对你的服务有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做出决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子。这种举止,有时会 促使对方下定决心,但是在竞争比较激烈的情况下,可不能真离开客户,即使离开了,也要马上又联系,以免被人钻了空子。
(4) 拜师学艺:在你费尽口舌,使出各种方法都无效,眼看这笔交易做出成,不妨试试这个方法。譬如说:“(某某)总,虽然我知道网络宣传对您公司很重要,可能我 的能力很差,没办法说服您,我认输了。不过在认输之前,请您指出我的错误,让我有个提高的机会?”象这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你,一边鼓励你,说不定又带来签约的机会。
(5) 建议成交 a)既然一切都定下来了,那我们就签个协议吧! b)您是不是在付款方式上还有疑问? c)您是不是还有什么疑问,还要向人咨询吗? d)我们先签个协议吧,我也开始准备下面的工作,好早日让你们的广告宣传早日面向消费者,早日受益。e)如果现在签协议的话,您觉得我们还有哪些工作要 做?f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者?如果您们要求很快的话,我们就得赶快做了,譬如签协议、准备资料等。
20、签约时的注意事项:
(1)小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价。
(2)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
(3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。
(4)设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。
(5)早点告辞。
(6)不能与客户争论——到了最后阶段,而不可因客户的挑剔言论而与其争论
(7)立即提出付款。
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每一个人都希望成功,成功给我们带来的喜悦,更是无限的。今天小编分享的是分享成功的喜悦作文800字,希望你会喜欢。
“成功”与“失败”不仅仅是两个字的不同,更是一种差距,只有坚持不懈的人,才会拉近成功的距离,品尝到成功的喜悦。
记得的三年级的时侯,我的数学成绩非常不好,面对那些天文数字,我一看头都快炸了,一天,数学老师出了几道奥数题,同学们有的抓耳挠腮,思考着问题。有的左顾右盼,等着偷看,有的托着脸,等待老师讲题……我也不例外,脑子里出现大大小小的问号。这道题怎么做,那道题怎么做都不知道,时间都过去了。2分钟过去,时间慢慢的走动着,同学们也议论纷纷,唉!怎么一题也不会做,“这道题怎么做”“我也不会”“这还叫题吗?怎么比登天还难。”在大家的议论中,我看到数学课代表他正骄傲的做好了,他已经做完了,我心里想:“难道他比我聪明,我比他笨,不,不,不是的,一定不是的。”我暗下决心,一定要做完这几道题,我不比他笨,时针一分一秒的过去了,下课铃响了,我正好做完了,老师走进教室,问了问谁做完了,我骄傲的站了起来,我看了看除了几个数学尖子,还没有站起来,我的一次和田一然、石玉“平起平坐”老师用赞许的目光看了看我,好像在说:“这次非常好,希望下次继续加油,相信你自已可以的。”之后,我感觉数学也没有我想象的那么难,还坚定了一个信念:我不比他们差。我以后不会的题,虚心请教老师和家长,在完成好各科作业,我有买了数学习题,天天在家做,经过一个月的辛勤付出,我终于得到了回报,在最后的考试中,我以96分的成绩考到前三名。
只要每个人在坚持某一个信念,不轻易动摇,坚持心中哪那个“声音”,那么,总有一天,你也会体会到成功的喜悦!!
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自上个世纪初到现在的约十年中,是中国营销传播发展最快的阶段,而广告在其中扮演了非常重要角色。以下是读文网小编分享给大家的关于成功广告案例,欢迎阅读!
1、希望工程的大眼睛
“希望工程”也是一次经典的营销传播运动。而在这规模浩大的营销传播中,被人记住的恐怕当“大眼睛”莫属。“大眼睛”是成了希望工程的第一记忆点。“大眼睛”强烈的视觉冲击不但让人们记住了,而且还触发及人们内心深处的爱心,震撼人心。
2、沙市日化,活力28
虽然活力28早已失去了往昔的“活力”,然而该广告词却依然印在人们的心海里,虽然它已经没有什么意思了。然而没有意义的记忆对我们启发或许更大。
3、孔府家,叫人想家
如果说孔府家当年借《北京人在纽约》而作的广告使其一炮走红的话,那么广告中的这句话却真真为品牌的延续发展预留了足够的空间。当然,也成了品牌的第一记忆点。
4、英特尔,噔噔噔噔
绝对强烈的广告记忆点还来自英特尔的声音识别。一提英特尔,那四声蕴涵了坚定、信心、品质的声音是不是又一次回响在我们耳畔?
5、高露洁,没有蛀牙
有一个笑话:大学老师讲完微积分后问大家:学习微积分,我们的目标是 -“没有蛀牙!”学生回答道。随是一个笑话,却反映出了高露洁的深入人心。“没有蛀牙”,显然成了高露洁广告的最大记忆点。
6、农夫山泉有点甜
或许正是人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。
7、收礼只收脑白金
虽然很多人都在批评脑白金的广告,但它的广告却真正让大家记了个牢固。直白的表述传达了坚定的定位概念:礼品。
8、喂,小丽呀
步步高的这支广告因为幽默而被大家记住。在电视上千篇一律的叫卖式广告时,突然的幽默一下子赢得的观众的好感。该片在成就步步高的同时也成就了一广告明星。“喂,小丽呀?”是幽默广告的点睛之笔,成了该广告的记忆点。
9、恒源祥绒线羊毛衫,羊羊羊
“恒-源-祥-绒线羊毛衫,羊、羊、羊”,简单的一句话挽救了一个企业,成就了一个品牌。连续三便的重复也开创了广告的一种新方式,被称为“恒源祥模式”。可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。
10、保护嗓子,请选用金嗓子喉宝
自1995您以广告方式成功打开市场的金嗓子喉宝,其广告操作极其简单但很实用。这条即没有诗情画意,又没有大腕明星的广告,不厌其烦地播放了8年,使其家喻户晓。
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“成功“——是多么令人炫目的字眼啊!有关成功的议论文素材有很多,因为有很多人都想走向成功,以下是读文网小编为大家带来的关于关于成功的议论文素材,给大家作为参考,欢迎阅读!
作者:刘墉
今天我在学校体育组见到一件怪事,当时球队在为晚上的比赛做练习,忽然接到一个队员从车站打来的电话,说是因为天气一下转凉,他穿的衣服太少,如果站在冷风里等公共汽车会感冒,所以希望队友开车去接他。
从学校到车站只有十五分钟的路,真是简单不过的事,可是你知道球队的教练怎么说吗?
他居然说:“电话不要挂,先问他感冒没有,如果没有感冒,就立刻去接,假使已经感冒,再感冒一些也不要紧,就自己吹风,坐公共汽车来吧!”
我听了大吃一惊,颇不以为然。岂知教练有他的道理:“如果已经感冒,今天晚上当然是泡汤了,又何必浪费别人的时间去接,而且影响了大家的练习。本来嘛!迟到就不应该,天气多变,不注意身体,更不应该。自己不小心,且不以团体为重,谁又能管得了他!”
这件事,使我想起国内的一位企业家朋友讲的话,他说:“在我的公司里,如果一个人四十岁还没有升迁到主任,就永远不必想这个位子,因为临退休爬上来已经嫌迟,既然不可能再由主任的位子往更高阶层爬,就乖乖地待在下面,免得影响了其他有冲力的人!”
他的理论虽不全对,但是跟下面西方哲学家赫伯特的这几句话,不是很相似吗?
“一个人如果二十岁时不美丽,三十岁时不健壮,四十岁时不富有,五十岁时不聪明,就永远失去这些了!”
这个世界是不等人的,它残酷得甚至不能给予失败者一点同情心。
譬如一组人执行秘密的战斗任务时,如果其中一个人不幸受伤而无法继续前进,为了怕他被俘之后泄露军机,造成整个行动的失败,领导者可能不得不将那人灭口。
譬如几个人同去爬山,以绳索相连攀缘峭壁时,如果一人失足,悬在半空中,费尽方法不能解救,而其他人却可能因此被拖下深谷时,只有割断绳索,将那人牺牲。
谁希望受伤?谁希望失足?
谁又能责备他受伤与失足?
只能责备命运!而命运常常是残酷的!
相信你一定在电影里看过,当马腿关节受到重创时,主人常不得不将他一枪打死。我曾经问过一位马术教练:“难道那马断了腿,就活不成了吗?为什么非要置之于死地?”
他说:“当然能活!但是身为一匹马,不能跑了,就是活着,又有什么意义?”
以上,我讲了许多残酷的故事给你听。因为你已经是可以接受这种事实的年龄,未来也将面对这些残酷的现实。
“你必须成功,因为你不能失败!”
这是一句非常莫名其妙的话,却有耐人寻味的真理!
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