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做保险是很辛苦的行业,所以更需要阅读一些关于保险的励志文章鼓励自己。以下是读文网小编为你整理的保险公司励志文章故事,欢迎大家阅读。
小张是刚毕业的一个专科毕业生,在单位员工中学历最低,所以工资也比别人低很多。但小张有一种不服
输的劲头,他深信只要自己好好干,一定可以把工作干得非常出色。
小张的公司主要做电视广告,老总鼓励单位每个人在完成本职工作的同时,出去拉业务,无论谁签
到单子,都可以拿百分之十的提成。小张印制了一些名片,每天中午利用休息的时间到附近的一些写字楼
里去“扫楼”拉业务。那个时间段,正好是许多公司的老总刚吃过午饭,准备休息的时间。有的人来了兴
趣,就让他坐下来聊天,他就抓住时机大谈自己公司的业务和发展,然后扳着手指头给他们一一讲述公司
给大客户们做过的成功案例,甚至把广告词也一并说给他们听,以增强说服力。
渐渐地附近很多人都知道了小张的公司。两个月后,小张终于和一个化妆品公司签下了三十万元的合
同。之后小张越做越好,老总破格把他提拔为副经理。当了副经理以后,他做的第一件事,就是给员工们
开会,会议的主题是:每个人的身价都是自己创造出来的……
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每个公司的员工都有一些是懒散的,他们需要激励,不妨给他们看一下这些励志的文章吧。以下是读文网小编为你整理的激励员工励志文章,欢迎大家阅读。
作为一个有目标的人是不会感觉到任何辛苦的,只有过一天算一天的人才可能感觉到辛苦,大家的目标不一样,所以每个人所付出的辛苦也不一样。很多辛苦从表面上看只是一种体力上的消耗,真正的辛苦的精神和心理上的,只要心里不觉得苦,身体的苦又算得了什么。
好像我们做会销的人,一旦选择了目标,我们就在为达到这个目标而努力,在没实现这个目标之前所有的辛苦都只是一个过程。我们在电影中看到战场上,战士在没有冲到主峰之前肠子打出来,把它塞回去继续打,等占领了主峰后才发现肠子不见了。这是一种精神因素,精神因素可以战胜任何东西。当一个人的精神垮掉的时候,什么事情也做不成。所以,做事的关键是什么 是精神,精神不可以倒!
2007年,我是在做胆囊手术前去临沧讲课,在会场讲课时我的衣服从里到外都湿透了。患过胆结石的人都知道那种疼痛不是一般人能够忍受的。讲完课我自己打车到医院输液,从下午一直输到夜里,因为那个地方医疗条件比较差,没有好的药剂,是靠注射杜冷丁一直撑到了第二天上午,飞回昆明做手术,就是精神一直在支撑着我。
做一件事情肯定会遇到各种各样的困难,当你面对困难的时候,应该怎么做 当你给自己设定了一个目标,你会采取什么方式去完成你的目标,去实现你的承诺,去履行你的责任 我为什么去临沧,因为秦艳丽、刘金泉两个年轻人在那么艰苦的地方一个月创造了十几万的营业额。当时我的想法是他们两个人这么努力我一定要去帮他们。所以我在日程里安排了去临沧。
我们做事情很辛苦,累都是体力上的,只要精神不累,只要我们活得有目标、有意义,任何困难都不会阻碍住我们。今天你选择了一个事业,选择这个事业的时候你有没有想过要用什么样的精神来完成这份事业,赚钱不赚钱那是生意,但是做事情要有精神,没有精神做支柱是不会把事情做好的。碰到困难就放弃,碰到风言风语就逃避,碰到别人打击就躺下,没有精神作支柱是绝对不行的!
精神也是一种信念。我觉得我们要向把会销人网这份事业做好,关键在于你的信念。你是不是一定要 如果一定要,就一定会得到这个结果,但是你说可要可不要,那么结果就得不到。你承诺这个月多少多少营业额,你是不是一定要,还是随口说一说而已 随口一说是很容易的,但要想达到这个目标是说一说就可以的吗 是拍拍胸脯就可以的吗 有没有认真地想过,有没有认真地计划过,你一定要的话,我相信你会想尽一切办法去完成你的承诺。但是你没有决定一定要、可要可不要、无所谓,“我只是开玩笑,当时我捧捧场而已……”你可以用这种话为自己开脱,为自己的不成功,为自己没做到的事情,找出很多理由,解释是没有任何作用的东西,选定了就要做下去,就要达到自己的目的,要一定要,只要你一定要,你就一定会得到。
做会销也如是,既然选择了远方就注定要风雨兼程,这才是一个会销人应该具备的基本素质。我们各位店长如果没有这样的坚定信心,没有这样的信念的话,就没有办法去带出一个团队,就没有人愿意追随你,所以你的销售就做不起来。你的员工不愿意跟你,你的顾客不愿意去你的店,你的朋友不愿意跟你一起开店,这种情况下你的事业能坐起来吗 所以各位店长,你们作为所在片区的领导、带头人,如果自己没有信念将一事无成;你们自己没有一个拼劲儿,将一事无成,带着这种习惯去做其他事,我想结果还是一样的。
这个社会已经不是机会主义的社会了,在“邓大人”让一部分人先富起来的时代已经过去了,什么倒个钢材、木材、做个传销……没有这样的机会了,因为社会环境已经变了。那么在这种情况下,我们不凭自己拼搏、不凭着实力、不凭着眼光、不凭着坚强的意志去做一件事情的话,再过3年、5年、10年,再回头看看自己走过的路。曾经有一位店长跟我说过这样一段话,他说我为什么做会销人网,因为突然有一天我7岁的女儿问我:“爸爸,要是到你老了的时候回忆你这一辈子,你感觉到最得意的事情是什么 ”我当时愣了,我已经30多岁了,回头想想这一辈子没有什么得意的事情。30几年来,没有一件让我感觉抬直腰杆儿、扬眉吐气的事情。所以他后来找到我说,“王总,我一定要把会销人网做起来,我一定要做一件让我女儿看得起我的事情。”在儿女心中,父母是这个世界上最伟大的人。我们也从很小的时候,看着我们的父母,觉得他们是世界上最伟大的人,等我们的小孩儿长大到30、40岁的时候,他跟你说,“爸爸、妈妈,为什么你们当年不去做点事情,为什么要在家里打麻将,为什么要在家里看还珠格格 ”这个时候你的脸面往哪放
你不是没有机会,你有的是机会,并且曾经把握过一个机会,但是你没有抓注没有抓牢、没有借势而起,所以你应该让你的子女成为你的动力。有一次我的女儿跟我一起来昆明,她跟我说,“爸爸,我觉得你们的会销人网店铺还是不行。”我说:“你说应该怎么样 ”她说:“什么时候会销人网店铺像家乐福一样,我就觉得你的公司是最好的了。”她给我提了更远的目标,然后我就每天想,我的店什么时候能变成家乐福 每个人都要不断地给自己树立目标,心里有目标行动才会有动力。没有目标的人每天都会懒懒散散,够吃够喝够睡就不考虑别的了。我跟各位比也算够吃够喝,那我出来干什么呀 抛家舍业,别妻离女,每天在外面这么辛苦为什么 所以我觉得每个人做事情都需要一定的精神,这种精神不倒,人就不会倒。
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挑战自我,永不放下只有不完美的产品,没有挑剔的客户每一天进一步,踏上成功路。以下是读文网小编为大家精心推荐的公司团队励志口号大全,希望能够对您有所帮助。
1. 新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌。
2. 没有完美的个人,只有完美的团队
3. 挑战自我,永不放下只有不完美的产品,没有挑剔的客户每一天进一步,踏上成功路
4. 失败铺垫出来成功之路
5. 每一天进步一点点
6. 南昌电信,为我所信!
7. 不断超越,追求完美。凝聚——互助,团结,更贴紧向质量要市场,向管理要效益。
8. 永不言退,咱们是最好的团队!
9. 效益源自创新!
10. 经营客户,加大回访,用心专业,客户至上
11. 新老携手多举绩,平安夜里大狂欢。
12. 以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提。
13. 爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流。
14. 培育合作员工,创造合作团队
15. 信恒如山,创新超越。
16. 态度决定一切,细节决定成败。
17. 追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成。
18. 团结拼搏,高效创收
19. 团结拼搏务实高效。
20. 付出必须会有回报。
21. 团结拼搏,高效创收
22. 全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新。
23. 成功决不容易,还要加倍发奋
24. 坚持不懈,用心情绪;协作一致,共同发奋
25. 心中有梦要讨动,全力以赴向前冲。
26. 挑战自我,永不放下
27. 不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票
28. 管理就是共享一份团队的融洽的感情
29. 需求万变发奋不变!
30. 中国电信,永不停滞的沟通。
31. 客户想到的咱们要做到,客户没有想到的咱们也要做到。
32. 找方法才能成功,找借口只有失败。争取一个客户不容易,失去一个客户很简单。态度决定一切,细节决定成败。
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没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。励志自己走向那不一样的命运吧!以下是读文网小编为大家精心推荐的晨会励志文章精选,希望能够对您有所帮助。
——勇于尝试你所想做的事情
一个人有理想,还必须有实现理想的坚忍不拔的毅力,这样才能无往而不胜。让我们看看美国探险家约翰·戈达德的毅力吧,他一生确定了127个目标,现在已经实现了106个。
远在四十四年前,约翰·戈达德就把他这一辈子想干的大事列了一个表。那时他仅仅是洛杉矶一个郊区里没见过世面的孩子。他把那张表命名为“一生的志愿”。表上列着:“到尼罗河、亚马孙河和刚果河探险;登上埃佛勒斯峰(珠穆朗玛峰)、乞力马扎罗山和麦特荷恩山;读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作;谱一部乐曲;写一本书;游览全世界的每一个国家;结婚生孩子;参观月球,等等。”每一项都编了号,一共有127个目标。
他解释说:“我写那张表,是因为在15岁时我已清楚地认识到自己的阅历贫乏。我那时思想尚未成熟,但我具有和别人同样的潜力,我非常想做出一番事业来。我对一切都极有兴趣——旅行、医学、音乐、文学……我都想干,还想去鼓励别人。于是,我制定了那张宏伟的蓝图,心中有了目标,我就会感到每时每刻都有事做。我也知道周围的人往往墨守成规,他们从不冒险,从不敢在任何一个方面向自己挑战。我决心不走那条老路。”
戈达德在实现自己目标的征途中,有过十八次死里逃生的经历。他回忆道:“这些经历教我学会了百倍地珍惜生活,凡是我能做的我都想尝试。人们往往活了一辈子却从未表现过巨大的勇气、力量和耐力,但是我发现当你
到自己反正要完了的时候,你会突然产生惊人的力量和控制力,而过去你做梦也没有想到过自己体内竟蕴藏着如此巨大的能力。当你这样经历过之后,你会觉得自己的灵魂已升华到另一个境界之中了。”
他指出,差不多每个人都有自己的目标和梦想,但并不是每个人都会去努力实现它们。戈达德对追求梦想的态度是极为可贵的。他曾说:“‘一生的志愿’是我在年纪很轻时立下的,它反映了一个少年的志向,其中当然有
事情我不再想做了,像攀登埃佛勒斯峰。制定奋斗目标往往是这样的,有些事可能力不从心,不能完成,但这并不意味着必须放弃全部的追求。”
重新审视一下你的生活,并向自己提出下面这个问题是很有好处的。
“假如我只能再活一年,那么我准备做些什么呢?”
如果随便问一个人:你想做什么?他肯定回答出一大堆想做的事来。再问他,为什么不去做。他又会罗列出一大堆不去做的理由,或者说没有时间,即使他整天无所事事。人有梦想不难,难的是勇于去实现梦想,而梦想其实并不是遥不可及,只是人在行动之前就被自己创造出来的困难吓倒了。
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每天早上起来,看看一些励志文章,让自己有动力继续前行。下面小编准备了公司晨读励志文章,希望对您有帮助!
开水房里,一年到头,一直烧水。水蒸气弥漫房间,模糊人眼。但是,水蒸气一头扎进锅炉内,被厚厚的钢板包裹,受熊熊的烈火蒸腾,反而具备驱动火车、轮船的能力。同是蒸汽,功用差别之大,盖因前者没有受压迫,散而不聚,一无用处;后者经受强压,聚而蓄力,一发惊人。因而对于水蒸气来说,要想推动火车、轮船,就得先找到锅炉。
哪里有压力,哪里就有动力,哪里就产生能力。不特物质定律如此,年轻干部成长规律也是如此。要想把知识储备、政策水平转化为经世致用的能力,就要清楚事业的“锅炉”在哪里?答案就在改革发展的主战场、维护稳定的第一线、服务群众的最前沿。“宰相必起于州部,猛将必发于卒伍”,讲的也是这个道理。
在基层工作,邻里纠纷、防火防汛、修路打井,哪一样不是因繁而烦?征地拆迁、就业社保、维权维稳,哪一项不是挠头事?金山和青山,调结构和保就业,哪一块不是两难挑战?有时辛苦了,努力了,群众依然有很多抱怨和不满。基层情况的复杂多变,基层工作的艰困缠绕,往往超乎初出茅庐的年轻干部的想象。上海一居委会党总支书记讲起自身经历时说,在基层,机械照文件办事最容易,但结果常常是相互推诿、不作为,这样,老百姓的急难愁就没了着落。群众的怨气不会因为你简单一句“法规政策不允许”就消除。基层工作之难,不是靠学学书本、看看总结就能解决的,这给年轻干部带来不小压力。
压力只会折磨懦弱的人、懒惰的人、私欲重的人,催生“没干头”“没奔头”的抱怨。对于脑子里想着民生发展、心里装着百姓疾苦的干部,压力只会逼出能力,迫出干劲儿。许多“过来人”都有一个共同感受,当你战胜压力,它就是动力;当你屈服于压力,它就是折磨。“惟其诚,故爱无不周;惟其爱,故智无不及。”只要对人民有深厚感情,懂得群众的所思所想,知晓百姓的所急所盼,理解基层的所怨所求,克服压力就会越自觉,提升能力就会越主动,更会因时而变、随事而制,跟上时代发展脚步。
大学生村官秦玥飞,初到湖南衡山县贺家山村时,即使头顶耶鲁大学的光环,也不能稍减内心的压力。他明白“村民不会关心我从哪所学校毕业,他们只关心我是不是自己人”。脑筋转过弯来,他主动迎接基层挑战,与群众打成一片,被亲切地称为“耶鲁哥”。不到一年,他帮村民引进80万元资金,建起了新敬老院等多个公共项目。村主任连连称赞,“这么多年,来村里挂职锻炼的干部,一批接一批,但我最佩服他。”不少像秦玥飞一样毕业于名校的大学生,初到基层,都经历过压力的考验,但“诚生爱,爱生智”,干着干着就能进“百家门”,喝“百家茶”,知“百家情”,自然而然地讲话“接地气”、做事“有灵气”、工作“有生气”,成为基层工作行家里手。
“墩墩苗”“压压担”,中央领导阐述年轻干部选拔培养的讲话用词,释放出干部用人制度改革的重要信号。剑不磨不利,苗不墩不壮。年轻干部就要到基层一线和艰苦地区经风雨见世面,在急难险重任务中锻炼提高,在改革发展稳定实践中增强担当,始终走与人民群众实践相结合的成长道路。
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每天早晨进行一次“感恩散步”,这会滋养你的精神沃土,为成功做好准备。以下是读文网小编为大家精心推荐的公司励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
想象有一家银行每天早上都在你的帐户里存入¥86,400
可是每天的帐户余额都不能结转到明天,
一到结算时间,
银行就会把你当日未用尽的款项全数删除。
这种情况下你会怎幺做?
当然,
每天不留分文地全数提领是最佳选择。
你可能不晓得,
其实我们每个人都有这样的一个银行,
她的名字是「时间(TIME)」。
每天早上「时间银行」总会为你在帐户里自动存入86,400秒;
一到晚上,
她也会自动地把你当日虚掷掉的光阴全数注销,
没有分秒可以结转到明天,
你也不能提前预支片刻。
如果你没能适当使用这些时间存款,
损失掉的只有你自己会承担。
没有回头重来,也不能预提明天,
你必须根据你所拥有的这些时间存款而活在现在。
你应该善加投资运用,
以换取最大的健康、快乐与成功。
时间总是不停地在运转,努力让每个今天都有最佳收获。
想要体会「一年」有多少价值,你可以去问一个失败重修的学生。
想要体会「一月」有多少价值,你可以去问一个不幸早产的母亲。
想要体会「一周」有多少价值,你可以去问一个定期周刊的编辑。
想要体会「一小时」有多少价值,你可以去问一对等待相聚的恋人。
想要体会「一分钟」有多少价值,你可以去问一个错过火车的旅人。
想要体会「一秒钟」有多少价值,你可以去问一个死里逃生的幸运儿。
想要体会「一毫秒」有多少价值,你可以去问一个错失金牌的运动员。
请珍视你所拥有的美好时光,
特别是你可以和一些值得付出的人来分享这些时光。
别忘了时间不等人。
昨天以成为历史,
明天则遥不可知,
而今天是一个礼物,
所以英文把「现在」称为Present,
请珍惜这份礼物(Present别义为礼物)
珍惜时间,把握机遇!跟大家共勉!
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的公司励志文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。
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一个好的公司就应该学会如何去激励员工,给员工分享一些励志文章是一个不错的方式。以下是小编为大家精心推荐的公司员工励志文章,希望你会喜欢。
你还在认为自己是天下最大的倒霉蛋吗?或许是吧,尤其是对于那些已经成为或者即将成为职场主力军的80后来说。
当80后成为一个名词的时候,似乎就一直处在批评之中。“垮掉的一代”,“最没责任心的一代”,“愚昧的一代”,“最自私的一代”,“最叛逆的一代”,等等等等,各种恶毒的标签将这一个原本充满希望的群体给“妖魔化”了。更重要的是,给你们贴标签的人却从来没有承认过自己的过错。当你们埋怨买不起房的时候,想一想哪些人是房地产市场的主宰?当你们批量毕业却又批量失业的时候,想一想是谁没有教给你们独立思考的能力?当你们想去谋求一份有前景的工作的时候,想一想又是谁把你们当成毫无价值的苦力?
这些并不重要,更重要的是:你是否希望自己按照别人给你贴的标签去生存?
每个人都有狗屁不是的时候
“当我们读小学的时候,读大学不要钱;当我们读大学的时候,读小学不要钱;我们还没能工作的时候,工作是分配的;我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做……”
关于80后的生存现状,曾经在网上大量流传。当你们满怀希望步入社会的时候,却无奈地发现,原来自己狗屁都不是。比你有钱的多得是,比你有权的多得是,比你有背景有关系的也多得是。即便怀里揣了个大学文凭,你仍然发现自己只是一介“草民”。当你还没有站稳脚跟的时候,下一批超过600万的毕业生又会步入职场,和你们争抢饭碗。于是,公务员、事业单位、大型国企,因为体制关系而构筑起来的稳定的生存环境,成了你们争相争抢的“铁饭碗”。
在大学生励志网担任教练式职业规划顾问期间,我曾经遇到过一个80后,只是一个中专生,但现在已经是一家公司的副总。在最困难的时候,他辛辛苦苦赚的30多万在股市打了水漂,谈了多年的女朋友也离他而去,同时亲生弟弟又去世。那个时候,他真的觉得自己狗屁不是。但一连串的打击没有让这个年轻人从此堕落和消沉,相反,更激发了他内心的动力,决定要重新混出个人样儿来。现在,经过自己的奋斗,他已经事业有成,也找到了一位漂亮的女朋友。但他并不满足,还准备去读MBA,挑战更大的成功。
我了解你们的痛苦和身上背负的压力,我也同样了解你们在激烈竞争环境下对于稳定的渴望,但是,我并不希望你们就真的在这样的环境中生存下来。因为,过于稳定会让你们丧失进取心和竞争意识,并最终被社会所淘汰;而保持适当的危机感,才会让你不断前进,构筑强大的核心竞争力。因为我始终相信,社会永远是进步的,“物竞天择,适者生存”才是永远不变的自然法则,无论是对于人还是动物,同样适用。而稳定和安逸,则是让一个人堕落的温床。
很多人是从农村走出来的,没有任何背景,我也是。但是我很感谢这样的成长环境,让我学会了竞争,学会了独立自强,知道要靠自己的双手去挣得属于自己的未来,不要让任何人看不起你。
你们要知道财富的意义,凡事都要靠你自己去努力。光鲜表面的背后,你要知道别人付出了多少。不劳而获的财富,你不会去珍惜,最终还是会变得一文不值。美国国家经济研究局的一项调查显示,近20年来,欧美的大多数头奖得主在中奖后不到5年内,因挥霍无度等原因变得穷困潦倒。该项调查同时显示,美国彩票中奖者的破产率每年高达75%,每年12名中奖者当中就有9名破产。
当环境对你不利时,你不应该消极,不应该抱怨,更不应该堕落。相反,你应该高兴,因为,这是上天赐予你成长的机会。没有经历过困难磨炼的人,不会经得起人生的惊涛骇浪,也无法成为这个社会的主导者。永远不要把自己钉死在苦难的十字架上,你今日所受的难,只是为了积累拯救明日的资本。你要想享受成功带来的鲜花与掌声,就要学会包容成功路上的孤独和寂寞,苦难与荆棘。
属于80后的时代终将到来
无论你承认与否,80后们终将登上历史的舞台。无论现在当权的50后、60后有多么强大,无论他们给你们贴上什么样的标签,无论他们建立了什么样的社会经济秩序,但他们终将老去,他们终将被推下历史舞台,他们按照自己的思想构筑起来的阻碍社会进步的种种规则,也终将在你们更富有活力的新思想的冲击下而垮塌。未来始终是属于你们的,但是,你们是否做好了登台的准备?你们能否能够正视自身存在的种种问题,并积极改进?这些问题包括:
知道5年后或者10年后的自己到底在干什么。你总得有一个为之奋斗的目标,不能浑浑噩噩过日子。人生只能活一回,走错了,谁都输不起。
正确的价值观,学会独立思考。要有分辨是非的能力,不要因为别人选择什么而随波逐流,不要因为父母给你安排了什么你就束手无策。如果你没有自己的独立主见,那么,你所带给后代的,只是告诉他们如何成为思想上的奴隶。思想上的枷锁比任何物质上的缺乏都更加令人恐惧。
有坚定的立场,以及面对困难的勇气和信心。每个人的职业发展道路都不可能一帆风顺。尤其是当你有一些冲破传统思想禁锢的想法时,你更要准备好应对来自各方面的打击和质疑。人性的深处,鸡蛋总比鲜花多,谩骂总比赞扬多,你不能因为别人的批判而停止前进的脚步。你不勇敢,没人替你坚强。
学会担当。无论出了什么问题,要勇于承担责任,不要再给别人留下没有责任心的口实。担当是一种可贵的精神,而逃避责任,只说明你是个懦夫。同样,也要学会为自己的未来负责。自己选择的路,哪怕跪着,也要走完。
拥有成熟的心态。你现在能改变的,就尽自己的能力去改变;你现在改变不了而将来能改变的,就潜心**,等待改变的机会;你现在改变不了、将来也不可能去改变的,就以平和的心态去接受。但是,不要抱怨,不要因为种种你改变不了的东西而把自己变得极端。
把优秀当成信仰。无论你现在是否优秀,你都要向优秀的那一面去努力。如果你认为自己一无是处,从而自暴自弃,那么,你就真的一无是处。没有人剥夺你成为优秀的权利,除非你自己放弃自己。
行动力。如果你不满意别人为你贴的标签,那么,就把这个标签撕碎,重新为自己贴一个满意的标签。你要积极行动,用结果证明给那些曾经打击你、批判你的人看:你是强者!你必须学会为自己的未来负责。
学会等待。当你准备好了上述一切的时候,你唯一要做的,就是等待,等待等你上台的那一刻。永远要记住:历史的车轮总是在前进,属于你们的时代,终将到来!
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匪气就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售团队励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
一、自信---让自卑见鬼去吧
大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白,无非就是平时羞于开口,总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。
钱是个好东西,有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱,你会很自卑;你有钱,碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?
如果是这种心态,王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭,有什么可自卑的?
你见到了比你地位高的人,是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫,他就是个人。扒了外衣,摘掉头顶的光环,还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你,不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使,你觉得很羡慕,你没有想过他也是像你这样过来的吧?
你看过省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔,也见过董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间,他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目,你会发现,原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好,都是伪装出来的。
人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。所以,面对地位比你高的人,要抬起你的头颅,挺起你的胸膛,轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功的开始。
二、突破--察言观色,勇于突破
很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然,只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试。
一次招聘市场人员,我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告,招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点在公司面试。我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌(我的办公室从会议室里很容易看到)。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。我让HR部门的人各忙各的,别管会议室。
那天来的人很多,100多平米的会议室挤满了,门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写,但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。每出去一次,人就少了一圈,听到的都是怨声,最后只剩下七八个人。一个多小时过去了,我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入,他们被录用了。后来,他们都成了公司的业务骨干。
到了午饭时间,我走出办公室,看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试,他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗?他说他不知道他们是不是面试的,或许是公司的员工。
啥也别说了。一个没有观察力,不爱思考,不爱询问的人,也不会有什么突破能力。
三、果断--该出手时就出手
面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告,传真到上级部门,再由上级部门继续往上传,又洽逢多个领导不在,等上几天,黄瓜菜都凉了。抓不住机会,出了乱子,最终倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你开刀问罪。
很多这样的事情你只有先斩后奏,或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。
四、担当--敢于担当
担当重任的含义有两个方面:一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任,敢于面对现实。
前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。
后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。你对大家来讲,都是有安全感的。
不敢承担责任,就会推卸责任,或嫁祸于人,这就突破了道德底线,成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的,出局是早晚的事,哪怕你市场操作能力超强。
自信,突破,果敢,敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢?是自己逼自己,上级逼下级。突破,就是被逼出来的。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售团队励志文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。
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企业,就是需要一些这样的励志文字和企业励志文章伴随我们一路前行。以下是读文网小编为你整理的企业发展管理励志文章,欢迎大家阅读。
1、会议效率不高
会议是企业解决问题和发布指令的集体活动,但是也是一个高成本的经营活动。每过一分钟,意味着与会人员总数的分钟数,而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧,都存在“会前无准备,会中无主题,会后无执行,与会无必要,时间无控制,发言无边际”的六无现象。
2、采购浪费时间
曾经有一家企业,在做一个新项目时,项目组每天的运营成本为8万元,可是其在产品上市前夕,采购部门为了采购10万余元的包装,竟然耗费了一周时间,理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。
而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。当然,降低采购直接成本与本文并无冲突,在这里,我们要说的是企业的采购部门,要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标,才能真正控制采购的成本支出。
3、沟通渠道不畅
在大多数企业,你会发现,在同事之间的沟通过程中,会出现严重失真的现象,或词不达意,或答非所问,或百人百解……这种现象,说小了,让很多工序成为无效工序,或失去很多重要机会。说大了,有可能因此给企业带来隐患。
4、加班成瘾
很多老板总认为,员工在下班后“废寝忘食”的“加班”是一种敬业现象。殊不知,这可能隐含着很高的成本。理由有三:
第一,加班的原因并不一定是因为工作任务太重,而是员工的工作效率低下造成的,加班意味着低效率。
第二,加班耗费更多的员工精力和体力,严重透支员工的健康,长期下去,会让一些重要员工不能长期发挥其效能,并且有为公司带来负担的隐患,比如有的机械操作员工因为长时间加班而导致疲累,造成事故,而企业要为此付出沉重代价。
第三,加班员工并不一定“务正业”,有些员工在下班之余,名为加班,利用公司的资源,从事其个人事情,同时还领取公司的加班费,很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下班时间,而加班成为企业“藏污纳垢”的死角。
5、人才流失
有很多企业在人力资源管理上都是很欠缺的,他们认为人才是无限的,成为“铁打的营盘”,员工自然也就成为了那“流水的兵”了。
不能不说,一个员工的离开对公司都是一笔成本,因为公司要承担对这个员工的培训费等前期投入,还要承担新招聘该岗位员工的前期成本,还要承担新员工是否适合岗位的风险,而老员工的离职也会因为职业素养的关系,可能会流失重要的内部资料或信息,而其离职后,很可能会进入自己的竞争对手的企业。
所以,员工特别是老员工的流失无疑会给企业带来高出其收入几倍的支出。很多小企业在经营多年后,你发现他们一直是那么小的团队,而除了老板之外,没有一个员工是从企业成立当初留下来的。
6、岗位错位
人力资源管理中有句名言“将正确的人放到正确的位置”。可惜,真能做到这点的企业的真的不多。
曾经在一家人才市场招聘,听到其员工之间的谈话,说每次招聘会都要他们全体职员去搬桌子和椅子,因为是租借的体育馆作为招聘场地。上到职业经理人,下到普通职员,都成为了“搬运工”,我不禁叹息,这家企业从事的是人才招聘与管理,怎么会花那么高工资请来并不专业的搬运工。
其实这体现了老板们一个非常清晰的心理,他们认为这些员工招聘回来就是要用的,只要自己有人手能做的,就不用再花更多的钱去做。但是我们发现他们因此付出的代价很高。
该企业的员工一直抱怨不停,因为相当多的都是女职员,根本没有力气搬运桌椅,那些高官们也从来没有经受过这等“礼遇”,有些纷纷离职。我们也从此不在该招聘会招聘,因为我不相信这样的团队能给我提供很好的服务。
7、流程繁琐
企业的乱,有太多都是因为流程,这在企业管理中是一个通病,凡是发展缓慢的企业,其流程一定是混乱或不合理。他们为此承担着很高的成本,然而一直却视而不见。
流程,是企业运营的产业链,如同流水线一样,没有科学合理的流程,也就失去对各项工作系统性的控制,很多工作半途而废,还有很多工作需要返工,无奇不有。这会成为裹住企业前进双脚的乱麻。
8、停滞资源不利用
停滞的资源在企业里可以说是最广泛的“隐形成本”,例如闲置的设备,积压的库存,低利用率的岗位职业,闲置的资金、搁置的业务等,他们虽然不一定会继续消耗企业的投入,但是他们却是企业资产的一部分,企业会为此承担着利息等隐形成本。所以说,一个企业里,停滞资源的多少,体现着企业资源利用率的高低。
9、企业文化瞎搞
有人说企业文化如同一个企业的魂,会在其每一个成员的精神面貌中得以体现。这种文化在企业成立的初期阶段就开始建立,他受企业的创始人的文化、习惯、技能、职业、好恶等影响,因此有人说,企业文化就是老板文化。但是说企业文化会成为成本,或许很多人不以为然,但事实如此。我们会发现一些企业的员工精神萎靡,做事效率极其低下,无论多么优秀的员工只要进入,不久要么离开,要么也会变成那样,我们不能不说,这是“环境”问题。而这个“环境”正是这个企业的企业文化。
企业文化如同企业的生命,会伴随企业的一生,只能调整,无法重造。
10、信用透支
这是一个牵扯到远期回报的成本,诚信经营如同诚信做人。我们发现,很多企业,习惯拖欠供应商货款,习惯拖欠员工薪资,习惯克扣他人,习惯拖欠银行贷款等等,认为这样可以减轻企业流动资金压力。
但是从长远来看,这会成为企业经营的严重隐形成本,首先,供应商一定会将时间成本算在其报价中,这类企业无法采购到最低价格的原料或服务。其次,员工薪资拖欠,违背劳动法规,有被惩罚的危险。而拖欠银行贷款,克扣他人,会给其信用度大打折扣,在企业某一天遇到困难时,会四面楚歌的。无疑,企业为此要付出惨重的代价,而其实其并没有因此获得任何益处。
11、风险调控失准
将企业推向快车道是每个企业家的梦想。但是风险系数也因此而同步增加。特别是大中型企业,他们虽然发展迅猛,收入丰厚,但是一旦出现危机,将是灾难性的。多个案例证明,企业的风险很多都是因为预料不足或管理不善造成的,在风险发生前,都早以埋下隐患。而很多大型企业或者知名企业因为一次风险而消亡。
可见,风险是举足轻重的隐形成本。而这种现象并非显而易见,实在是“不鸣则已,一鸣惊人”。
12、企业家自我修养
“企业家成本”是指的是企业的老板本身给企业带来的成本。有一句话的好,兵熊熊一个,将熊熊一窝。企业家如同一支军队的首领,其本身是企业支付成本最高的员工。很多民营企业的老板把自己变成了企业的“皇帝”,一切自己说了算,全体员工变成了执行的机器。但是,企业家个人因素的缺陷,将会为企业增加沉重的成本负担。
这种现象主要体现在小型企业,但在大型企业里也存在着这样的现象,我们也可以将这种成本延伸到企业的每一个部门甚至是每一个职员。因为每个人都要为自己的工作负责,我们常常强调,在你的范围,你就是领导,你有权决策。而很多领导者一直以自己为中心,这将大大降低了团队的作战能力,增加了高额的隐形成本。记得曾经对一个抱怨公司缺乏人才的老板说过一句话:“你们公司缺乏的不是人才,而是发现和善用人才的智慧”。
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每个企业都需要管理,也需要励志,那么企业励志文章有哪些?以下是读文网小编为你整理的企业励志文章,欢迎大家阅读。
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会议是企业解决问题和发布指令的集体活动,但是也是一个高成本的经营活动。每过一分钟,意味着与会人员总数的分钟数,而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧,都存在“会前无准备,会中无主题,会后无执行,与会无必要,时间无控制,发言无边际”的六无现象。
2、采购浪费时间
曾经有一家企业,在做一个新项目时,项目组每天的运营成本为8万元,可是其在产品上市前夕,采购部门为了采购10万余元的包装,竟然耗费了一周时间,理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。
而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。当然,降低采购直接成本与本文并无冲突,在这里,我们要说的是企业的采购部门,要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标,才能真正控制采购的成本支出。
3、沟通渠道不畅
在大多数企业,你会发现,在同事之间的沟通过程中,会出现严重失真的现象,或词不达意,或答非所问,或百人百解……这种现象,说小了,让很多工序成为无效工序,或失去很多重要机会。说大了,有可能因此给企业带来隐患。
4、加班成瘾
很多老板总认为,员工在下班后“废寝忘食”的“加班”是一种敬业现象。殊不知,这可能隐含着很高的成本。理由有三:
第一,加班的原因并不一定是因为工作任务太重,而是员工的工作效率低下造成的,加班意味着低效率。
第二,加班耗费更多的员工精力和体力,严重透支员工的健康,长期下去,会让一些重要员工不能长期发挥其效能,并且有为公司带来负担的隐患,比如有的机械操作员工因为长时间加班而导致疲累,造成事故,而企业要为此付出沉重代价。
第三,加班员工并不一定“务正业”,有些员工在下班之余,名为加班,利用公司的资源,从事其个人事情,同时还领取公司的加班费,很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下班时间,而加班成为企业“藏污纳垢”的死角。
5、人才流失
有很多企业在人力资源管理上都是很欠缺的,他们认为人才是无限的,成为“铁打的营盘”,员工自然也就成为了那“流水的兵”了。
不能不说,一个员工的离开对公司都是一笔成本,因为公司要承担对这个员工的培训费等前期投入,还要承担新招聘该岗位员工的前期成本,还要承担新员工是否适合岗位的风险,而老员工的离职也会因为职业素养的关系,可能会流失重要的内部资料或信息,而其离职后,很可能会进入自己的竞争对手的企业。
所以,员工特别是老员工的流失无疑会给企业带来高出其收入几倍的支出。很多小企业在经营多年后,你发现他们一直是那么小的团队,而除了老板之外,没有一个员工是从企业成立当初留下来的。
6、岗位错位
人力资源管理中有句名言“将正确的人放到正确的位置”。可惜,真能做到这点的企业的真的不多。
曾经在一家人才市场招聘,听到其员工之间的谈话,说每次招聘会都要他们全体职员去搬桌子和椅子,因为是租借的体育馆作为招聘场地。上到职业经理人,下到普通职员,都成为了“搬运工”,我不禁叹息,这家企业从事的是人才招聘与管理,怎么会花那么高工资请来并不专业的搬运工。
其实这体现了老板们一个非常清晰的心理,他们认为这些员工招聘回来就是要用的,只要自己有人手能做的,就不用再花更多的钱去做。但是我们发现他们因此付出的代价很高。
该企业的员工一直抱怨不停,因为相当多的都是女职员,根本没有力气搬运桌椅,那些高官们也从来没有经受过这等“礼遇”,有些纷纷离职。我们也从此不在该招聘会招聘,因为我不相信这样的团队能给我提供很好的服务。
7、流程繁琐
企业的乱,有太多都是因为流程,这在企业管理中是一个通病,凡是发展缓慢的企业,其流程一定是混乱或不合理。他们为此承担着很高的成本,然而一直却视而不见。
流程,是企业运营的产业链,如同流水线一样,没有科学合理的流程,也就失去对各项工作系统性的控制,很多工作半途而废,还有很多工作需要返工,无奇不有。这会成为裹住企业前进双脚的乱麻。
8、停滞资源不利用
停滞的资源在企业里可以说是最广泛的“隐形成本”,例如闲置的设备,积压的库存,低利用率的岗位职业,闲置的资金、搁置的业务等,他们虽然不一定会继续消耗企业的投入,但是他们却是企业资产的一部分,企业会为此承担着利息等隐形成本。所以说,一个企业里,停滞资源的多少,体现着企业资源利用率的高低。
9、企业文化瞎搞
有人说企业文化如同一个企业的魂,会在其每一个成员的精神面貌中得以体现。这种文化在企业成立的初期阶段就开始建立,他受企业的创始人的文化、习惯、技能、职业、好恶等影响,因此有人说,企业文化就是老板文化。但是说企业文化会成为成本,或许很多人不以为然,但事实如此。我们会发现一些企业的员工精神萎靡,做事效率极其低下,无论多么优秀的员工只要进入,不久要么离开,要么也会变成那样,我们不能不说,这是“环境”问题。而这个“环境”正是这个企业的企业文化。
企业文化如同企业的生命,会伴随企业的一生,只能调整,无法重造。
10、信用透支
这是一个牵扯到远期回报的成本,诚信经营如同诚信做人。我们发现,很多企业,习惯拖欠供应商货款,习惯拖欠员工薪资,习惯克扣他人,习惯拖欠银行贷款等等,认为这样可以减轻企业流动资金压力。
但是从长远来看,这会成为企业经营的严重隐形成本,首先,供应商一定会将时间成本算在其报价中,这类企业无法采购到最低价格的原料或服务。其次,员工薪资拖欠,违背劳动法规,有被惩罚的危险。而拖欠银行贷款,克扣他人,会给其信用度大打折扣,在企业某一天遇到困难时,会四面楚歌的。无疑,企业为此要付出惨重的代价,而其实其并没有因此获得任何益处。
11、风险调控失准
将企业推向快车道是每个企业家的梦想。但是风险系数也因此而同步增加。特别是大中型企业,他们虽然发展迅猛,收入丰厚,但是一旦出现危机,将是灾难性的。多个案例证明,企业的风险很多都是因为预料不足或管理不善造成的,在风险发生前,都早以埋下隐患。而很多大型企业或者知名企业因为一次风险而消亡。
可见,风险是举足轻重的隐形成本。而这种现象并非显而易见,实在是“不鸣则已,一鸣惊人”。
12、企业家成本负担重
“企业家成本”是指的是企业的老板本身给企业带来的成本。有一句话的好,兵熊熊一个,将熊熊一窝。企业家如同一支军队的首领,其本身是企业支付成本最高的员工。很多民营企业的老板把自己变成了企业的“皇帝”,一切自己说了算,全体员工变成了执行的机器。但是,企业家个人因素的缺陷,将会为企业增加沉重的成本负担。
这种现象主要体现在小型企业,但在大型企业里也存在着这样的现象,我们也可以将这种成本延伸到企业的每一个部门甚至是每一个职员。因为每个人都要为自己的工作负责,我们常常强调,在你的范围,你就是领导,你有权决策。而很多领导者一直以自己为中心,这将大大降低了团队的作战能力,增加了高额的隐形成本。记得曾经对一个抱怨公司缺乏人才的老板说过一句话:“你们公司缺乏的不是人才,而是发现和善用人才的智慧”。
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要想做好企业管理,就不能缺少一些企业励志文章短文引导我们。以下是读文网小编为你整理的企业励志文章短文,欢迎大家阅读。
我始终相信生活不会有绝境。不管有多少困难、挫折、失败,我都继续奋勇向前。我始终相信,中国诗人食指所说的一句话,叫做“相信未来,热爱生命”,永远相信你的未来、相信你的未来会比现在更好,相信你的生命不管处于多么灰暗的状态,只要你还活着,未来就能闪现出光辉。
信念和激情这两个词是连在一起的,激情是信念的一种外在表现,如果内心没有信念的话,外在的言行不可能产生激情,所以激情是源于对自己内心的一种认可,放到企业身上是对企业的价值体系和对社会所做贡献的一种认可。
也就是说你只有内心认为你的企业做的事情对社会是有用的、是崇高的,或者说至少不是伤天害理的,你才能够对你自己、对你的员工和对社会来展示你做这件事情的激情。如果我们发现一个企业家对自己的企业充满激情的时候,一般来说不太容易装得出来的,装出来的肯定是假的,不能持久的。只有源自内心的,因为自己做的事情而激动,才是信念和激情的良好结合。做事情不仅仅是说能够赚多少钱、能够带来多少名声,而是实实在在的就是觉得自己做的是好事。 对个人来说,坚持信念要比一个企业坚持信念来得简单。
我发现有这样一个矛盾状态,有很多企业家或者说做事情的人,在自身信仰相对比较完整的情况下,他做的企业却是跟他的信念不符合的,很多情况下是因为做企业所带来的利益、名声、地位的诱惑超过了他的信念、压倒了他的信念,利益战胜了良知。当一个人为了名利再也不按照自己内心的信念和良知去做事情的时候,信念就变得一钱不值了。
有的时候我也常常问自己,我坚持的信念和我做的事情一致吗?还好,我觉得我还比较一致。不管是有钱还是有名,都不影响我对生命的看法。
一旦一个人有了信念,就像是两只手和两只脚都撑在地上一样,你就不太容易摔倒了。
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万科总裁郁亮在一次媒体见面会上说,执行力的理念是上级推卸责任给下级很便捷的手段。身在企业就是需要一些这样的励志文字和企业励志文章伴随我们一路前行,一起来看看读文网小编为大家精心推荐的企业团队励志文章3篇,希望能够对您有所帮助。
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一个好的企业是要知道如何如鼓励员工的,可以通过在企业月刊刊登励志美文供员工阅读的方式。以下是小编为大家精心推荐的企业月刊励志文章,希望你会喜欢。
我的答案是:打败一家企业,你只需要研究3个人!
一家企业要和另一家企业竞争,现在的思潮很混乱:有人说是你死我活,有你没我;有人说是合作,并生造出一个叫做“竞合”的词汇;还有人说错位,于是有了错位竞争这个论调。
普天盛道做了大约12年的企业战略咨询,我也亲历了不少市场的竞争,打打杀杀、分分合合、吵吵闹闹的都有。
那么,我们如何去认识竞争的本质呢?
企业作为一个利益组织,没有一个团体可以逾越竞争这个话题。在竞争的过程中,无论是争夺民心还是跑马圈地,无论是建立利益同盟还是单刀搅局,企业组织的目标都是要在市场上取得绝对的优势和主动。
这就是竞争的本质。
因为竞争是动态的,只有在对垒中或者合作中具有优势或者主动,那么竞争的结果才有利我的价值。
说到这里,我经常遇到朋友问我:“我们要打败竞争对手,那么怎么才能找到合适的策略呢?”
对这样的问题,我从来不拒绝回答。我觉得寻找竞争的策略其实是需要从人入手的。因为有什么样的人,才有什么样的企业,才有什么样的战略和战术。
第一,研究对手的董事长
在中国,无论是好企业还是坏企业,一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构,他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出,被采纳!
我遇到过一个十分聪明的企业家,他过人的判断力让人惊叹。
有次我们喝茶,有总监汇报工作。刚说了个开头,他直接打断并提出了问题的关键点以及解决办法。从专业的角度判断,这个董事长的分析和决策的确无懈可击,几乎可以说是完美。可是,他的那个总监呢,能成长吗?显然是很难的。
如果对手的董事长是这样的人,其实这个企业就会在战术上出现很大的漏洞。因为董事长虽然洞察力了得,战略清晰,但他在战术上并做不到面面俱到。对这样的企业,在战略上要学习,在战术上要骚扰,你就能将他的整个布局打乱。
第二,研究对手的总经理
总经理这个职位,在有的企业是职业经理人担任,有的企业是嫡系担任。他们的作用,有的起到了影响董事长,进而影响企业的战略的作用;有的则是将战略战术化的作用;还有个别企业的总经理就是摆设,这个不在我们的讨论之列。
曾经有个家族企业的总经理上任伊始,信心满满。他为这个企业战略发展制定了一个战略调整思路向我讨教。我很了解这个企业,看了这个战略思路,觉得很好。
可是,问题是这个战略思路的核心需要企业人才优化才能实现,这个总经理对人才优化没有任何发言权。于是我给他回复:“看形式,大有惊天地之气势;看落实,大有泣鬼神之困难。”
没过多久,他就因为动了元老的奶酪而被架空了,成了这个公司的摆设。
我很为这个企业感到悲哀,但是又有什么办法呢?这就是这个企业的基因。
如果一个企业的总经理,他难以成为战略的战术化布局者,或者难以成为战略的承上启下者,那么这个企业就不会有系统的市场打法,更不会有系统的决策机制。对这种企业就可以采取打蛇的办法,直击七寸他就会整体瘫痪。
第三,研究对手的销售总监
我在创立咨询公司的时候,就将公司的策略主旨定为“为结果负责!”所以,我最喜欢和一个企业的销售总监交流,因为企业的所有布局、投入,最后都是通过销售的发生而获得落地或执行的,都是通过销售获得成功和失败的。
我对一个合格的销售总监的研究有三个维度:
第一个是公心。
没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人,也不会是有大利益格局的人。这种人在企业弊大于利;
第二个是私心。
我们没有必要回避私心这个问题,但私心分为大私信和小私信。没有大私心的销售总监不可能有忠实的跟随者,没有忠实的跟随者就没有钢铁般的团队。
第三个是全局观。
一个指挥打仗的将军如果没有全局观,那他一定会在销售布局上出现重大失误,即使偶尔成功,但归根结底是要吃败仗的。
有一家企业的销售做的很不好,连续几年销售额都没有进展,可是我发现这个企业的大区经理和销售总监都抽软中华级别的香烟,而且都开有好车。这是什么原因早就了“穷庙富和尚”呢?
原因很简单,销售总监不合格。他没有大私心,也没有公心。
销售总监这个人的职位就是要将战略进一步分解成无数的战斗,并确保每一场战斗都有主动权。
可惜的是好的销售总监太少了,凤毛麟角。
第四,这三个人的组合
我经常遇到这样的有趣企业高层人员组合。
全能的董事长配的是行政类的总经理和事务类的销售总监;
弱势的董事长配的是强悍的总经理和职业化的销售总监;
政治化的董事长配的是阿谀奉承的总经理和无能的销售总监;
谦虚的董事长配的是全能的总经理和弱势的销售总监;
偶像型的董事长配的是事务性总经理和私心重销售总监。
我常常问自己,为什么会是这样的组合呢?
这就是企业生态,类似于“有其父必有其子”。有什么样的企业家,就有什么样的企业人才组合。
全能的董事长+行政总经理+事务总监,这样的企业看上去高大上,其实战略很难在战术上落实,在竞争环节将,只需要让这样的企业疲于应付,他就会出错,出错则在竞争中处于劣势。
弱势董事长+强悍总经理+职业化总监是最难对付的。无论企业家是大智若愚还是真的弱势,这样的组合往往是总经理+职业化总监推动了企业的发展。这种组合的问题多半出在总经理的离职上,离职一方面可以动摇全体员工对企业决策的怀疑,一方面可以引起团队分裂;
政治董事长+阿谀总经理+无能总监在中国乳业比较多,这种企业要么多年没有变化,要么正在等死,没有分析和关注的必要。即使这种企业现在有一定的市场基础,未来的命运只有两条路,一是被收购,二是被击败;
谦虚董事长+全能总经理+弱势总监。这种组合也很好,总经理承担了销售总监的职能,但往往较为高效。这种企业出问题,一般是董事长对总经理不信任的时候;
偶像董事长+事务总经理+私心重总监,这是对偶像董事长最大的抹黑,没有办法,越是偶像型董事长,他的总经理越像是他的助手。而因为偶像的特殊性,和事务性总经理的弱势,造就了销售总监和一线容易私心严重,损害企业利益。
一个企业,无论他的战略和战术是谁提出的,是谁落实和执行的,他都和这三个人有直接的关系。所以,研究好了这三个人,一个企业的问题也就找到了,攻击打法你也就找到了
看了“企业月刊励志文章”
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企业可以通过月刊的方式,刊登一些励志的美文给职员看,通过这种方式去鼓励职员。以下是读文网小编为你整理的企业月刊励志文章,欢迎大家阅读。
我们常用的管理思想,也许是最具误导性的管理思想,你有几个?
一、高标准,严要求
"高标准"还要"严要求",这难道不够崇高吗?但事实上,"高标准"的结果通常只能是"不要求"或"低要求"。1984年,我刚到海尔上任时,立即规定"不准随地大小便"。这个标准真够低的,这也是当时管理混乱的现实。但正是从"低标准,严要求"做起,海尔才达到了现在的"高标准,严要求"。
管理水平的提高,不在于标准有多高,而在于要求有多严。"低标准,严要求"做到了,自然会进化到"中标准,严要求"乃至"高标准,严要求"。
二、用人不疑,疑人不用
很多老板一讲到"用人不疑,疑人不用"这句话,一定很自豪,等着众人的赞誉。然而,这句农业社会的用人观是不适合现代商业社会的。现代人活动半径很大,人口流动频繁,社会身份变换速度快。真要"用人不疑,疑人不用",结果可能是无人可用,或只有亲信可用。
什么是人才?就是做得事,吃得了亏,负得了责的人!"用人要疑,疑人可用"才是现代社会的用人观。我的观点是,用人就要用人要疑,疑人也要用。通过制度、制衡、监督、控制,避免"好人"经不住诱惑而犯错误,让"坏人"找不到犯错的机会而成为"好人"。
"用人要疑",主要是指约束和监督机制,用了的人不等于不需要监督,疑问在先,就能把可能产生的风险降到最低。"疑人要用",就是在其人格、能力不确定的情况下,观察、选拔和使用他,免埋没人才和浪费人才。敢用疑人,会用疑人,才能保证企业的人才用之不竭。
"用人不疑"的往往是小老板--他身边只有几个人是"不疑"的,最终无人可用;奉行"疑人可用"的往往是大老板,因为"疑人可用",所以人才很多。
三、左膀右臂、不可缺少的人
二战时期美军陆军参谋长马歇尔将军只要听到谁是"少不了的人",一定会及时将其调离。站在个人角度看,"少不了的人"确实是荣誉;而站在组织角度看,"少不了的人"恰恰反映了组织上存在问题。调离"少不了的人",就是为了避免个人弥补组织的缺陷,从而强化组织功能。
如果你被称为上司的"左膀右臂"或"少不了的人",通常意味着由于你过分杰出而掩盖了上司的无能和组织的缺陷。
四、21世纪什么最重要?是人才吗?
人才真的很重要,为什么那么多从优秀企业挖来的人才最后一事无成,变成了"废才"?
人才固然重要,但人才表演的舞台更重要。没有舞台,人才就不能成为人才。微软在中国招聘的员工是人才,难道进入微软之前就不是人才吗?微软的舞台成就了所谓的人才,而不是相反。
常见到业绩不断下滑的企业人才济济,快速成长的企业反而人才捉襟见肘。优秀企业之所以有人才,是因为他们有人才培养体制,有化腐朽为神奇的管理力量。
五、招人首先要招贤
我很了解,现在很多企业招聘有一个通病:招聘一个普通的岗位都会设定了很多限定条件。为什么?因为他们是按某个最优秀的人才的模板设计的。于是,这个岗位成为"不可能岗位"、"坑人的岗位"。
德鲁克提出过一个非常重要的岗位设计原则,"一个职位,如果先后由两人或三人担任都失败了,就能肯定这是个常人无法胜任的职位,必须重新设计。"员工不胜任岗位工作,多数企业的做法是培训员工,但这是很困难的。比较简单的办法是重新设计岗位,让普通人也能胜任。
比执行力更重要的是企业的管理力、控制力。执行力的初衷是让管理变得简单,执行变得复杂,这不符合现代管理的趋势。真正的趋势是组织流程变得越来越复杂,一线岗位的执行动作日益标准化。
六、执行力为王
执行力的流行,隐含的基本逻辑是:员工没有执行力,所以业绩上不去。可是道德上像雷锋一样、能力上像上尉"罗文"一样的下属,到哪里去找?
管理的前提应该是:在道德上把员工想象为"自私自利"的普通人--这是人的本性;在能力上把员工想象为平凡的人--普通岗位留不住高水平的人。在此前提之下,企业要通过有效的管理,让员工的"自私自利"不损害企业和他人的利益,让平凡的人做出不平凡的业绩。
七、创新就是超越
央视曾经举办过一个以"创新前沿"为主题的栏目,主持人提出了与创新有关的30个词汇,其中包括背叛、摒弃、超越、改良、颠覆、发现、妥协、模仿、实践、学习、整合、执行、不破不立、成功破坏、与众不同等。与会的100多位企业家、经济学家、职业经理人对他们心仪的词汇进行点击。结果,超越、与众不同、打破框框,分别以60%、40%、40%的点击率成为最受欢迎的词汇。
这又是一个光荣的错误。如果这就是创新,那么,创新就只能是少数技术人员、经理人和"聪明人"的"专利",普通人从此绝缘。他们说的其实是创造,而不是创新。
八、最高科技的产品才是最伟大的产品
创新为何不可以是模仿(创新性模仿)、整合、改良、妥协、尝试?德鲁克提出创造性模仿以及创新的源泉和流程,认为创新不是"缪斯的宠儿",而是从概念、制度和流程角度把创新变成普通人的工作,这样的创新才是最有价值的创新。
伟大的产品不在于是否是高科技,高科技产品不代表就有大市场,而在于它是否能给人们生活带来福祉。比如,拉链带给人们生活的方便几乎无处不在,它难道不是伟大的产品吗?
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公司员工学习励志文章都有哪些呢?你是不是正在找公司员工学习励志文章?赶紧跟小编一起来看看为您整理的公司员工学习励志文章吧。
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在一个公司的晨会上,可以给自己的团队分享一些励志的小故事以此来激励他们。下面是读文网小编给大家整理的团队励志的文章,供大家阅读!
春秋晋国有一名叫李离的狱官,他在审理一件案子时,由于听从了下属的一面之辞,致使一个人冤死。真相大白后,李离准备以死赎罪,晋文公说:官有贵贱,罚有轻重,况且这件案子主要错在下面的办事人员,又不是你的罪过。李离说:“我平常没有跟下面的人说我们一起来当这个官,拿的俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误,如果将责任推到下面的办事人员身上,我又怎么做得出来”。他拒绝听从晋文公的劝说,伏剑而死。
【感悟】正人先正己,做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。不但要象先人李离那样勇于替下属承担责任,而且要事事为先、严格要求自己,做到“己所不欲,勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望,将会上下同心,大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下,做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
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