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海外有很多旅游目的地发展地很好,他们的营销成功案例很值得我们拿来借鉴。以下是读文网小编为你整理的海外10大旅游目的地营销成功案例分享,欢迎大家阅读。
西班牙的布尼奥尔镇每年一度的西红柿狂欢节。西红柿狂欢节的参加者在活动之前会穿上泳衣,戴上潜水镜和浴帽。投掷开始前,辆满载西红柿的卡车会将熟透的西红柿倾倒在布诺的街道上供人们狂欢。决战开始前,按照惯例,举办方首先点燃一个爆竹。当它升空时,人们就开始不停地抓起身边熟透了的西红柿互相投掷当第二个爆竹升空的时候,大家就会乖乖鸣金收兵。届时小镇的消防水龙头将大显身手。在短短的时间内,小镇又会恢复它原来宁静的面貌。几乎持续一星期的狂欢后,当地居民会和浑身粘糊糊的“西红柿斗士”们一起加入了布诺镇的街道清洁工作。
西红柿节并不是西班牙传统的宗教节日,而是南部小镇布纽尔所特有的,但其独特性引起了世界各地媒体的兴趣,每年都会对这个疯狂的日子进行报道。该活动传说源于小镇1945年的一次街头斗殴;此后每年八月,该镇的居民以及数倍于该镇人口的名游客就会涌上街头,以自己带来的西红柿作为武器,互相投掷熟透的西红柿欢度狂欢节。
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内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司1999年8月诞生于内蒙古包头市,是一家以自然人做发起人的股份制企业,以经营小肥羊特色火锅及特许经营为主业,兼营小肥羊调味品及专用肉制品的研发、加工及销售业。以下是小编整理的餐饮营销成功案例分享,欢迎大家阅读。
卢文兵,内蒙古餐饮连锁有限公司首席执行官,一个持有小肥羊公司部分股份的职业经理人。
42岁的卢文兵经历丰富,行事风格硬朗。1989年至1997年,卢文兵先后就职于内蒙古体改委试点处及内蒙古证监局,此后任光大证券投资银行三部副总经理。2002年至2004年,卢文兵任内蒙古股份有限公司任副总裁,这一期间正是蒙牛赴港上市,并创造蒙牛神话的最辉煌时期。如此职业背景吸引了另一家内蒙古明星企业对卢文兵的关注,1999年,包头钢铁公司工作出身的张钢在包头市开起了一家名叫小肥羊的火锅餐饮店,到2004年时,小肥羊进入全国连锁,但相对“散养”的粗放式发展阶段,小肥羊加盟店如雨后春笋般在全国各地出现。小肥羊成为餐饮新现象的同时,也因为快速扩张带来越来越多的质量投诉,市场质疑声四起。于是,如何令企业再上一个台阶成为张钢面临的新挑战。
了解小肥羊成长历程的人说,张钢改变了卢文兵的人生轨迹,卢文兵改变了小肥羊的命运。“小肥羊上市后,卢文兵由执行副总裁升任CEO,全面负责小肥羊日常工作,张总基本上工作在幕后,参与公司战略框架的制定。”一位小肥羊公司人员介绍。
有着蒙牛上市经验的卢文兵知道,风险投资不仅需要看到企业的规模效应,更需要看到长久的生命力。卢文兵大刀阔斧砍掉部分加盟店的勇气,也确实达到了这样的效果。2006年7月,3i、普凯两大海外投资机构联手投资2500万美元,小肥羊成为中国大陆第一家引进海外私募基金的餐饮企业。并为最终上市走出了重要一步。
2008年6月12日,虽然已经进入金融危机时代,小肥羊仍旧搭乘末班车成功登陆香港资本市场。
上市前,虽然港股持续低迷,但小肥羊公开发售获得71倍超额认购,场面热闹非凡。虽然远不及味千在2007年上市时获得的192倍超额认购,但业内一致认为,因为市场环境已经天壤之别,小肥羊的成功融资已属不易。
“做快餐一定要与时俱进,否则老本很容易吃光。另外一定要注重质而不是只看量,否则护城河会越来越窄的。”一位看好小肥羊发展模式的基金经理表示。
关于为什么要推动小肥羊上市,卢文兵有着深刻的感悟:“资本不是目标,但是力量,是企业规模化发展的力量。”
几千年中华饮食文化,似乎一直停留在家庭式、作坊式发展的模式,上市公司少之又少。“香港城市人口只有数十万,餐饮上市公司数量也多于内地。但相比麦当劳等国际餐饮巨头,中资餐饮企业的规模远远不及。”一位餐饮界人士称。
中资餐饮业为什么一直走不出规模化路径,这是很多餐饮业人士长期思考的问题。在卢文兵看来,缺乏现代管理理念是根本原因。因为各种历史原因和文化影响,中资餐饮业整体来说标准化程度低,不容易扩张。所谓历史原因的重要方面是餐饮业发展理念的问题。“餐饮业利润大,赚钱不难,很多饭馆老板通过一个或几个单店,就能实现两年回本,三年盈利。四年做个百万富翁没问题。他们少有动力做成百年老店或超大企业。在管理上也基本没有按照公司化运作。”卢文兵称。
比如,对于餐饮业来说,口味一定是最重要的因素,然后是环境、文化等诉求。“不可否认一些好的餐饮品牌在家庭式发展的道路上走得不错。我们经常看到一个门面很小,环境一般的小店,却有不少有钱人不远数十里,开车去品尝。这就是口味的力量。它也很赚钱,单店收益能力很强,但是这一定不是规模化的模式。”卢文兵说。
于是通过资本市场上市实现融资,同时以公司化模式经营餐饮业,成为张钢与卢文兵对小肥羊发展路径的期望。
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以下是读文网小编为大家整理的关于保险营销成功案例,欢迎阅读!
大学毕业生不堪就业压力,纷纷涌入求才若渴的保险行业做销售。保险这个“朝阳行业”对于大学毕业生似乎是广阔天地,但是很多人的浅尝辄止又让人心生疑虑。在新一届大学生即将走出校园时,我来介绍一位大学毕业生从业四年就跨入明星行列的成长经历。
第一年,富强跟很多一块儿进入保险行业的大学毕业生一样,初出校门,社交有限。加上自己性格内向,销售做得真是很苦。打陌生电话,做陌生拜访,被误解、被拒绝,几经挫败,很多同龄人放弃了,富强却坚持下来。到了第四年,富强已经形成了自己独特的销售和客户服务模式,销售业绩连创新高,客户已经将近200个,基本不需要再做陌生拜访,仅服务既有客户和他们转介绍的客户,就已经让富强足够忙碌了。
富强现在的性格开朗了很多,不再恐惧和陌生人交流,可以很轻松地跟客户聊聊工作,聊聊孩子的学习;随着专业知识和经验的积累,最初面对陌生客户的恐慌已经被一种期待所替代,期待下一个客户将是怎样的人,可以交一个怎样的朋友。
“第一年是最难的,尤其是前几个月。就像一颗种子种下去,不会立刻发芽。要有耐心,坚持下来就会越来越好!”这是富强的切身体会,也是他身边很多相同经历的营销员的共同感慨。
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保险营销是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。以下是读文网小编为大家整理的关于保险营销案例分析,欢迎阅读!
主题:如何应付一位小小心翼翼想多做比较的医生的要求
一位知名度很高的医生,做事小心翼翼,想多做比较才下决定准:您应该知道我们做医生的惯性都是小心翼翼的。您的公司的确很有名气而且您呈现给我的产品也很不错……
但我还是想比较比较。等我觉得满意之后,我再打电话给您,好吗?代:您的意思是说,您还不能作出决定。您想多听一些意见,多做些比较才采取行动,对吗?您的想法我明白。这么做,一定是好的,是吗?您没有最过这样的病人:当您给他良好建议之后,他还想多听一些建议,多做一些比较,才要采取行动?但,有时壮志未酬身先死……在比较的过程中,意想不到的出事了!今天,在财务计划上,您的确是我的病人。所以我要老老实实的告诉您几句话……
身为一位绝顶聪明的专业人士,您的心意是想得到物有所值的产品,对吗?这是您应当享有的权利。所以,您想从最好的公司得到最有价值的产品和最佳的服务,对吗?唯一能使您做到这一点的方法,就好像您医治病人的过程一样,逐步的让他的健康好转,有道理吗?我的公司也许不是全世界最有名或最好的公司,但肯定是在这个区域,是最好的公司之一。假如您成为我公司的客户的话,我保证您所得到的产品和服务将是这个区域最佳之一!我现今为您提供的专业建议,能够协助您建立一个非常好的保险基础……
将来随着您环境或情况的变化,您能够把更好的保险利益建立在这个很好的基础之上。今天,您只需要做一个简单的决定……
就是在毫无经济负担的状况之下,您愿意拨出多少预算把这良好的保险基础建立起来?让我们共同让您即刻享有物有所值的产品和服务,好吗?。
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许多经典的营销案例让我们回味,无论是产品创新还是市场营销传播,都值得我们去探讨分析。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的市场营销案例分析,欢迎阅读。
车市增速放缓,消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额,同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠,自2016年2月14日到2月29日,东风雪铁龙全面开展了“赢利是,享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时,也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。
品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立
随着消费族群年轻化趋势的到来,为全面提升品牌形象打赢未来,东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新,构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点,凭借全球统一的视觉元素,不但使其成为史上最具识别度的车展之一,更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。
全新品牌形象的建立,使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显,未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言,让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中,是品牌多元化、年轻化发展的终极目标,更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。
产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉
在动力为王的时代,消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。
雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国赛车文化的缔造者,始终致力推动赛车文化的普及和推广。为此,他不断在产品技术方面进行创新。也因此,雪铁龙不但在万众瞩目的赛道上凭借超强动力一骑绝尘,更重要的是让后人真正感受到了雪铁龙全钢车身和超卓底盘技术所带来的安全、舒适的驾乘体验。
随着小排量、低排放、轻量化时代的到来,越来越多的车企开始在中小排量车型上搭载T动力。为迎合这种变化并在未来竞争中占据有利地位,底蕴深厚的东风雪铁龙借势再度踏上动力总成升级的征程。历时三年艰辛努力,东风雪铁龙动力总成全部升级完成,“T+STT”核芯动力(1.2THP、1.6THP、1.8THP+STT智能启停系统)已经全部搭载于旗下各款主力车型,为广大消费者带来了前所未有的更高效、更经济、更环保的动力体验。
动力总成的升级完成一举奠定了东风雪铁龙“动力科技典范”的市场地位,为之佐证的是在国务院出台的购置税减半政策实施后,在东风雪铁龙全系车型中,政策惠及了80%左右的车型:搭载1.6THP发动机的T时代新C5、新C4L、C3-XR、雪铁龙全新C4PICASSO;搭载1.2THP发动机的新C4L;搭载1.6L CVVT发动机的全新爱丽舍、世嘉、C3-XR以及C4世嘉全系均属受益车型。
在开工利是新春惠民活动中,享受购置税减半政策的车型普遍受到消费者的关注。这说明消费者节能环保意识普遍增强,同时消费观念更趋理性与实际。
服务利是 “家一样的关怀”服务理念倍受认同
在新春期间购车的客户普遍都有这样的认同:在任何一家4S店,都能感受到来自法国雪铁龙世界一流品质的售后服务,感受到非常接地气的全程诚挚、及时、全面而温馨的关怀。
事实的确如此。作为全国第一家成立4S店的汽车厂商,东风雪铁龙不断深化和提升“家一样的关怀”服务理念,严格按照全球同步的服务流程和服务标准开展“一对一”尊享服务工程。此外,东风雪铁龙还建立了专业培训中心等服务人员技术培训体系,从而打造出了一个优秀的、高素质的、专业的服务团队。
目前,东风雪铁龙“一对一”尊享服务工程已经得到全国超过260万用户的高度认可。在2015年J.D.Power售后服务满意度(CSI)、售时满意度(SSI)评选中,东风雪铁龙分别获得了主流汽车品牌第一、第二的优异成绩,成为唯一一个连续三年售时售后两项满意度排名均进入“前三甲”的主流汽车品牌。
启动红包利“市”是东风雪铁龙秉持“人性科技 创享生活”品牌主张在新春期间送给全国消费者的浓浓关爱。正所谓“赠人玫瑰手有余香”,广大消费者回馈东风雪铁龙的就是对于品牌的充分信任以及良好的口碑传播。
2016年是东风雪铁龙既定的“客户体验年”,东风雪铁龙将特别注重强化新品牌形象、新产品、新技术的体验并从产品体验、传播体验、活动体验、终端体验,全维度展开。对东风雪铁龙而言,只有通过不同形式、不同模块的体验,才能让广大消费者真正对“舒适、时尚、科技”品牌优势产生认知。
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微信只是一个平台,更加只是一个营销的另一个工具,市场对“微营销”的看法确实太过火热。以下是读文网小编为大家整理的关于微信营销成功案例分享,欢迎阅读!
慕思借助微信公共平台,发布调研需求活动,通过HTML5技术搭建专业页面,并借助社交网络,支持QQ、微博登录,无缝对接调研系统,从而完成调研需求。
具体实施过程
慕思通过微信海的服务,建立“健康睡眠专家”公众账号,并且通过了公众平台的认证。
围绕慕思的产品特点,从较为符合广大受众的阅读以及喜爱的健康睡眠角度搭建,取得了不错的效果。
活动介绍:
曾经一场好觉摆在我的面前,我没有珍惜,直到睡不着才后悔莫及,上天终于给我一个机会,让我重新修炼睡商,争取早日脱“困”。快来参与慕思“睡商大调查”!兰博基尼限量版奖品,iPad mini等你带回家~!
分析与总结
此模式利用微信提供的“查看原文”跳转链接,用户点击后会跳转到企业独立的微信官方HTML5网站(该网站经过独立的开发和网页功能及交互设计),依托于微信的庞大用户基数,通过微信推送给微信粉丝,完成调研需求。
现在的移动互联网追求多样化的展现方式以及交互方式,而HTML5很好地顺应了这一潮流。企业对PC上相关服务的诉求都可以在移动互联终端的HTML5页面实现。
我们可以设想,抽奖活动、调研活动、注册行为、编辑行为等,未来都可以借助微信通过HTML5页面实现。
目前,微信海已经为多家企业提供了此项服务,包括网页功能定制以及页面开发运维等。
微信的链接跳转为企业的微信营销打开了窗口,也是营销成败的关键因素。借助更丰富的页面展现、产品介绍甚至用户的互动,实现企业的销售目标亦或是品牌的曝光度。
在此,笔者建议,微信公众账号运营者在微信公众账号的内容推送之余,也要做好内容的承载页面,需要给予承载HTML5页面高度的重视。
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用营销案例小故事来讲述营销的大道理,是因为小故事既通俗易懂,生动活泼,易于广泛流传,为人们 喜闻乐见,又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是读文网小编为大家整理的关于成功营销案例小故事分享,希望大家喜欢!
1888年,美国银行家莫尔当选副总统。他曾是一个小布匹商人,从一个小商人到副总统,为什么会发展得这么快?
莫尔说:"我做布匹生意真的很成功。可有一天,我读了一本文学家爱默尔的书,书中的一段话打动了我,书中是这样写的:一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长,不管他处在什么环境什么角落,终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动,冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业,于是,我不顾别人的反对,放弃布匹生意,改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作,许多人和企业都愿意找我,因此我经营银行十分成功,最终成为金融巨头。
【营销案例小故事的启示】俗话说:"有智吃智,无智吃力"。一个人立足于社会,说到底只有用智和用力两种谋生手段,要么靠一身力气,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改变一个人的命运。
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网络营销是企业快速盈利的制胜法宝,也是与大企业在互联网中同台竞技,共享客户,分享市场大蛋糕的绝好机会。以下是读文网小编为大家整理的关于成功营销案例分享,欢迎阅读!
2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例:
如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。
如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮,同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。
火炬在线传递活动的qq面板皮肤
而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。
网民们以成为在线火炬传递手为荣,“病毒式”的链式反应一发不可收拾,“犹如滔滔江水,绵延不绝”。
这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来,每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内,在大家不知不觉中,身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。
设计策划此次活动的人,应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的,其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例,我们一起来研究:如何让病毒营销达到最好的效果?
让病毒性营销达到效果要做到以下六点:
1.提供有价值的产品或服务
在市场营销人员的词汇中,“免费”一直是最有效的词语,大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意,例如,免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如“正版”强大)。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣,但是“免费”通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。
当人们津津乐道于金山毒霸的低价是,是什么让金山毒霸的低价策略如此成功?其实,金山毒霸的能够取得这样的效果,正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程,其实过程很简单:
a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务;b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版;c.试用用户进行人际传播,转载的网站进行网络传播,更多的人知道金山毒霸;d.更多用户免费使用金山毒霸试用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。
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读文网小编为大家整理了三则关于保险营销励志的小故事,希望大家喜欢!
一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.
人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了.
正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:"我相信我的公司一定....."
"啪"的一声.
朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.
服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作.
这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.
朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干什么啊?"朋友说.
老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样.
"我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说.
"谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人." 老板淡淡地说着.
那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.
此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.
后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.
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关于保险营销励志的话有哪些呢?读文网小编为大家整理了关于保险营销励志的话,希望大家喜欢。
1、理想是人类奋斗的人原动力。心中有梦想?脚总比路长。
2、保险?不是梦想的事业?而是实现梦想的事业。
3、超越自我?跨越梦想?把握现在?掌握未来。
4、人?因梦想而伟大?因为实现梦想而变得更伟大。
5、心有多大?舞台就有多大。
人有多大胆?地有多高产。
6、执着源于爱心?诚信成就梦想。
7、拥有梦想只是一种智利?实现梦想才是一种能力。
8、脚踏坚实的大地?心向理想的天空。
9、一个人最大的破产是绝望?最大的资产是希望。
10、理想让我努力?希望给我力量。
11、心中有梦想?行动铸辉煌。
12、生活因不断工作而精彩?工作因为实现梦想而快乐。
13、意气风发一时起?持续奋斗梦成真。
14、莫让挫折磨损自信?莫让怀疑偷走梦想。
15、恒心搭起通天桥?勇气冲开智慧门。
16、一等二靠三落空?一想二干三成功。
17、天下之难事?必做于易?天下之大事?必做于细。
18、机会创造惊喜?奋斗赢得成就。
19、空空的口袋不能阻碍我们的贫穷?空空的脑底却一定能使我们永远贫穷。
20、过程是态度问题?结果是业绩问题。
好过程一定会有好结果?但好结果不一定都有好过程
21、凡过人之处?必有过人之处。
22、向众人学?才能长于众人。
23、我虽然不能成为富人的口袋?但是我们却一定可以成为富人的祖先。
24、能力比短期收入重要?价值比暂时利益重要。
25、模仿只能追赶?创新才能超越。
26、能力决定岗位?贡献决定价值。
27、思路决定出路?定位决定地位?心态决定苦乐?观念决定成败。细节决定成败?态度决定一切。
28、心态决定苦与乐?观念决定成与败。观念带来市场?创新带来突破。让奇迹在我们身上发生?让历史在我们手中书写。
29、细微之处见风范?毫厘之处定乾坤。
30、有舍才有得?小舍小得?大舍大得?不舍不得。
31、胸怀决定规模?脑子决定步子
32、转变观念?专业经营?创造财富?改变命运。
33、勿轻小事?小隙沉舟?勿轻小物?小虫毒身。
34、改变不了现实?改变态度?改变不了过去?改变现在。
35、最重要的八个字?我承认我犯过错误。
36、来而不往?难有好来往?交之有道?能打好交道。
37、人生只有一条路不能选择?那就是放弃的路。
只有一条路不能拒绝?那就是成长的路。
38、行得其善,善行益彰,言过其实,实言也虚。
39、肉体是精神居住的花园?意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去?也能使它“肥沃”起来。
40、诚心诚意,能使人回心转意,入情入理,可令人通情达理。
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早会对于每个公司来说都很重要的,保险公司更是如此。那么一个分享性的早会,就是不错的选择。下面是适用于保险公司的励志早会,快来看看吧。
从前印度有个国王,膝下只有一个女儿,他白发苍苍,年事已高,想尽快挑选一名女婿
来继承他的王位。
有一天,他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人,请他们参加宴众。
在宴会过后,这名国王便走上讲台,向百名出席宴会的年青人说话。
各位年青人,谢谢你们的光临,我知道,你们都是目前印度的精英,有才华、有胆识。我这次设宴,目的是要选出一名最勇敢的年青人。”
“我的试验很简单,那就是谁能从游泳池的这一边,游到另一边,而平安无事的话,我将给他三个选择:第一,一箱金镀珠宝。第二,成为我的丞相。第三,是娶公主做太太,同时继承我的王位。”
每个人听后都兴高采烈,跃跃欲试。一时间,秩序很乱,吵声震天。
“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼,已经有十天没吃东西了……”
这群年轻众听国王这么一说,立刻都静下来了,彼此面面相觑。大家心申明白,他们都在等待,看有哪个青年人会跳下池去。
突然,“咚”的一声,有名青年跳下水中.然后,以很快的速度游过水池.迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩,称赞那名年青人勇敢。
国王也为之一怔,赶忙走到年青人身旁问道:“年青人,你真是勇敢无比。现在,你已做到我的要求,我答应实现我的承诺,你是不是要一箱金银珠宝?”
“不。”那年青人上气不接下气地回答。
“那,你是要当我的丞相了吧?”国王问道。
“不,不。”那年青人摇头说,样子很生气似的。
国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明,一定会选择最后一个的。
“那你一定是要娶我的公主,成为我的继承人了?”
“不,不,我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。
“你什么都不要,为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。
“我,我…”那青年人满腔怒气,眼色充满煞气,他深呼吸后说:”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。
启示
朋友,你现在已投身推销保险行业,你不需要浪费时问去追问谁是你的保荐人,以及当初你为何会加入等原因,那些都不是最重要的。最重要的是,你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了!
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在早会上做一次演讲,为大家伙提供励志的能量,这在保险公司代理人身上很常见,那你知道有哪些好的保险的励志演讲稿吗?下面是读文网小编分享的保险演讲稿,一起来看看吧。
尊敬的各位领导、各位伙伴:
大家下午好!我叫xx-x,是中国平安一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会,一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“寿险,我相信了”
谈到人寿保险,可以说去年的今天我还属于“险盲”一类,我认为我并不需要保险,即使1998年我曾经购买过一份人寿保险,那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问:是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢?在这里我不能不提的是带我入司的xx-x主管,她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我,作为朋友也为她今天取得的成绩而感到高兴,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,在这里我想说:谢谢你对我的倾力付出!
真正的思想转变应该是在去年的十月份,我参加了新人班培训,认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》,使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大,才清楚地了解到人寿保险的真正含义,人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备,在需要时使用的特殊商品,它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金,补偿经济损失,保证生活来源,维护人生尊严。特别是在当今社会中,风险无处不在,无孔不入,无法预料天灾人祸,旦夕祸福,而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择,同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事,就在我培训不久前,我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世,因为没有投任何保险,留给了妻儿无限的悲伤,也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想:假如他俩投了充足的人寿保险,他们的妻儿最起码能保证生活来源,毕竟逝者已逝,而生者还将继续生活。与此同时,我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂,生命危在旦夕,因治疗及时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资,这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说,无疑是沉重的负担,然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭,仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险,一切经济困难都迎刃而解,可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人,结合自己的实际情况,首先为自己及家人做全保障,为家庭添加一份关爱和责任,因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。
既然了解到人寿保险这么重要,那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人,为他们的家庭送去保障,这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人,更有责任为他们送去幸福,挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态,抱着造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原则,主动与他们接触、沟通,传播保险理念,用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析,制定完整、准确的寿险计划书,以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上,使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求,满足人们追求高品质生活的愿望,以实现客户与自我的双赢。
总而言之,我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法,能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险,我相信了,你呢?还犹豫什么?。
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做保险成功签单那是很多保险人员梦寐以求的,想要成功签单,那得掌握成功签单的诀窍。以下是读文网小编分享给大家的关于保险营销成功签单的诀窍,希望能给大家带来帮助!
一、提高时间利用率
营销伙伴可以通过路线设计和替代方案两方面的提前规划,提高时间利用率。
路线巧妙,省时省力——营销员每天都外出拜访,如果大量的时间都花费在赶路上,活动量就没法保证。营销伙伴可以提前设定好活动的区域,根据目的地巧妙地设置拜访路线。节省时间,获得更多的活动量。如:A.同一社区的客户就近拜访;B.不同的客户约在同一条街上不同的咖啡厅;C.拜访同一条公车线路或地铁线路上的客户;D.邀请客户在方便的时候来公司职场。
替代方案,有备无患——时间明明掌握在我们手里,却又常常不受我们控制。客户临时爽约是经常发生的事情,空出来的时间如果不能被马上填补,当天的活动量也无法保证。长期以来,浪费的时间让人不忍回首。营销员应该提前准备替代方案,将相关客户的资料随身携带,一旦碰上客户临时爽约,就可以随时调用身边的资料,立刻约几个附近的客户去拜访他们。
二、实现量到质的飞跃
大量的、持续的活动量,是营销伙伴提升业绩的必要条件,而非充分条件。即使每天保持20访的高活动量,但如果每次都是无功而返,业绩也依然不见上升。因此,营销员除了有足够庞大的活动量的累积,活动质量的把控也同样重要。
三、有备而去 有功而返
古语云:凡事预则立,不预则废。充分的准备,不一定获得好的效果;但是不做准备,肯定不会获得好的结果。营销员如果要在客户前做一个精彩的销售演讲,必须完全依仗于事前准备。所谓“不打无准备之仗”,每次拜访活动前做好充分的准备,才能提高拜访的成功率。
心态准备:肩负每一个家庭幸福与美满的重任,必须充满自信,坦然接受客户的拒绝,相信通过自己的讲述和劝导,提高客户对保险的认知与认同。
知识准备:清楚每项保险产品的特性,熟练掌握保险、理财相关知识,广泛涉猎各种各样的知识。务必让自己跟客户有话可说、相谈甚欢,获得客户的喜爱和信赖。
形象准备:裁剪得体的服装和发型,让自己的整体外形干净利落,先入为主地赋予客户一个干练、整洁、专业的形象。
客户资料准备:事先尽可能地了解客户的一切事情,才能够找到最佳切入点,与客户实现有效高质的谈话。
销售资料准备:公司文化简介、产品说明、投保规则、费率手册等必备资料要准备齐全,并且整齐有序。#p#副标题#e#
四、善用工具 有效促成
工欲善其事,必先利其器。精良的工具,能够让我们的工作事半功倍。为此,营销伙伴可以在自己的营销工具上多下点功夫,以便达到最佳的访谈效果。
充实你的展业夹——展业夹里除了一些公司简介、产品说明等基本销售资料,还可以放上一些从财经杂志收集的文章、时事热点的数据分析、个人理财经验的介绍等。展业夹资料更丰富充实,安排严谨得当,让客户感受到你的专业和敬业,给予十足的信赖好感。
小礼品大作用——在拜访客户尤其是陌生拜访的时候,营销员可以透过一些恰到好处的小礼品敲开客户的心扉,让客户有一个好心情与你交谈,建立起一种友好和善的关系。礼品不在于贵重而更在于体现你的用心和关爱。要在适当的时候送适当的礼品给适当的人,才能充分地发挥小礼品的大作用。
五、总结反思 明天会更好
一个缺少批评和自我批评的人,永远不能有进步。人无完人,我们都是在不断的总结、反思中获取前进。营销伙伴要经常进行阶段性的活动质量回顾与总结,分析自己所面临的问题,并寻找相匹配的解决方案。
营销员可以充分利用每日活动记录表、周工作质量报表、月工作质量报表、增员卡、客户卡等管理工具,对活动量和活动成果进行总结归纳,与自己的短期、中期、长期目标相比较,及时了解自己的业务状况,并进行有效的自我监督和改正。
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微信营销的出现极大地改变了企业传统的营销模式,有着划时代的意义。以下是读文网小编为大家整理的关于微信营销成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
“水果哥”凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名**,过去3个月里,他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名**,许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名,其中女生6000多名。”许熠强调:女生几乎每天都要吃水果,如果按每个女生一个月50元消费来估算,微信卖水果大有赚头。开业之初,许熠的“优鲜果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一笔几元的订单。
正如本文上面提到的,微信营销的基本条件之一是有足够多的好友,许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友:将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”,优鲜果妮关注人数达到4920个,这些用户多为许熠的同学,针对这点,许熠经常推出个性产品,各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球,此外,许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止,“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
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由于银行营销本身具有很强的实践性、可操作性和应用性,使得银行营销的研究受到金融界的高度重视,以下是读文网小编为大家整理的关于银行成功营销案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
案例经过:
6月6日下午,客户匡先生在网点办理转账业务,在办理业务的过程中,柜员宋文斌发现客户达到金卡级别但未办卡,并且对我行目前的存款政策与礼品非常感兴趣,便灵活运用相关话术,着重介绍了我行的邮储政策。客户很感兴趣,透露在对面农行有一笔定期存款30万即将到期。了解到客户信息后,柜员宋文斌进一步向客户介绍我行对于他行挖转的活动政策,客户表示有时间会取款到我行存款,柜员宋文斌便详细询问了客户的联系方式,并记录下来,方便后期再与客户联系。6月12日上午,宋文斌电话联系客户农行存款是否到期,是否有时间到我行存款,客户对柜员宋文斌的热情服务非常满意。6月13日下午客户匡先生到我行办理了金卡,20万一年的定期存款,10万七天通知存款,同时柜员在办理过程中宣传了我行正在热销的一款中邮保险产品,并同意办理1万期交的该产品。办完一切之后,柜员把客户匡先生转介给理财经理,方便日后对客户进一步的跟进维护。
案例亮点:
金融柜员多开口,通过熟练的营销话术吸引客户,挽留客户,及时跟进客户信息,对有价值的客户多次营销。在与客户沟通的时候,要了解客户需求,热情耐心地服务。客户体验到我行优质服务,最终成为我行的忠实客户。
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研究电信行业的体验营销可以帮助运营商明确体验营销的内在本质,了解不同细分用户群体验偏好的差异、同一细分用户群在不同场景体验偏好的差异等,帮助运营商建立体验营销战略规划、体验设计、实施方案、实施办法、实施步骤实施评估以及流程改进的完整体系,从而以适合的体验方式和内容满足不同细分客户群的体验需求,最终达到提升客户满意度和忠诚度、形成电信产品品牌偏好的目的。以下是读文网小编分享给大家的关于电信手机营销成功案例,欢迎大家前来阅读!
实施范围:全国
核心策略:无线营销策略
创 新 点:采用无线推广方式,更具有易传播性,易接受性及实时性等优势
天翼的无线营销策略,融合了无线媒体的诸多特性。相较于传统媒体,无线媒体更具有易传播性,易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代,此时终于实现。
天翼3G 3G天意
——“中国电信天翼”品牌无线营销实战
北京空中网公司广告部
前言
国人期盼的中国3G时代已经到来。天翼,作为中国电信主推的3G业务,已经看到了无线营销对于目标群体巨大的促进作用。正如我们想传达的信念:3G时代,天意就是天翼。
3G时代的到来引发三大3G品牌大战
2009年1月7日,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3张第三代移动通信(3G)牌照,标志着3G时代的真正到来。随着三大品牌的陆续推出,营销战火愈演愈烈。中国电信的“天翼”之路是从一场惊艳的品牌塑造开始的,邓超手中的手机如此无所不能。电视TVC、户外站牌广告等铺天盖地的密集宣传,也使我们早对天翼品牌名称印象深刻了,为此当得知我们将为天翼品牌制定无线营销策略时,都非常兴奋。但随着双方进一步的沟通了解,对天翼产品的研读以及天翼品牌在传统媒体上推广的深入研究,才发觉并非那么简单。
洞察与分析
天翼目标用户群体的锁定
天翼的目标客户是中高端企业、家庭及个人客户群。但从价值需求来看,目前中高端群体里没有手机的几乎为零,那就意味着,中国电信要在其他运营商手中“抢夺”客户。面对几亿拥有手机的广大用户群体,将品牌理念、产品优越性传递至每一个人无疑是项艰巨的任务。所以关键在于如何将目标用户从茫茫人海中挖掘出来,以最高性价比的方式来取得最佳的传播效果?这一直是我们思考的问题。3G品牌产品的最突出竞争力是手机的飞速上网功能。而作为中国第一手机门户的空中网,在短短几年的运营时间就积累了一大批粘性高的上网用户,而在NBA手机官网上,人气更为火爆。这些在2.5G时代积累起来并热衷于丰富上网体验的人群,对手机上网速度和品质也是有较高要求的。而3G产品的目标用户群也能清晰的锁定。
天翼产品的深入解读
天翼户外广告,电视TVC的大力宣传,明星代言的强大号召力使得将品牌名称推广得无人不知、无人不晓。但竞争对手依旧强大的宣传架势也促使3家3G品牌的名声同样响亮。目标用户群体对产品却并不能深入了解,而只是单纯的理解成为3G也就代表着快速上网,查收邮件,娱乐体验等。用户也并不能详细比较3家3G品牌的优劣,这样促使用户出于对品牌的热衷度来选择产品。这对于没有雄厚客户基础的中国电信天翼品牌显然是很不利的。促使用户深入了解产品功能、资费等信息,才能和其他对手比较出优劣,抢占用户。短信、手机报、手机上网看新闻等新的资讯体验方式也使得人们养成了手机阅读的习惯。手机终端的几英寸小小屏幕更能有效获得用户的高关注度,在这一方天地中阅读产品资讯更能使用户了解产品。
攻克难点之后,我们便开始着手无线营销的具体表现形式。思想的碰撞才能爆发出亮点,在策划组同事聚集几次头脑风暴过后,有了以下一些想法。
策略实施
3G体验馆
有了3G我能做什么?这是每个处于2.5G的用户们心中都存在的问题。想要体验天翼3G所带来的丰富精彩吗?打破常规的体验方式,在2.5G中进行3G的体验。用你的2.5G手机进入天翼为你特设的3G体验馆,即可在线体验观看NBA的在线直播,不再将自己局限于文字直播间中。真正开始了NBA带来的视觉系篮球盛宴,摒弃那种文字直播所带来的大脑联想赛事的观看球赛方式。NBA的精彩集锦视频也可瞬间下载,让一切精彩随身,这也就是3G天翼带来的丰富体验。
3G生活畅想
针对广大手机用户朋友,不管你目前是否使用3G,都不妨碍你对3G生活的无限可能来大大畅想一番。每期打造一个如“接到老板的3G电话”“最不可思义的上网方式”等事件处理的悬念故事来激活白领人群对故事结局的畅想,实现内部口碑传播。趣味的话题讨论互动方式更能激起用户的关注度及参与热情。有别于传统媒体的单向传播的劣势,用户与品牌间的互动更能促使广告效果实现最大化。
3G天翼商务生活自由掌控
我们根据不同的目标人群将3G天翼的产品功能划分为商务和生活两大部分。自由驾驭你的世界,轻松享受生活,从容驰骋商务这也就是天翼所突出的产品功能。在页面设计方面,也可谓是充满时代感与现代感。在传统设计版面横向Banner的基础上设计出方形按钮模式,仿照时下流行的触摸手机采用的weight界面,带来整齐排列的功能图标。也使用户能简单明朗的了解3G功能。而商务和生活两大部分版块的刷屏切换方式也更增加了wapsite的时尚感。
精明算盘-3G推荐器
为凸显天翼在资费方面所具备的竞争力,我们也在wapsite中内置3G推荐器,通过对目标用户进行3G体验度的调查,根据用户答案选择的不同,给出相应的反馈意见。当用户对3G有一定热衷度时,我们将指引用户前往电信营业厅办理3G业务,以促使业务量的上升。当用户的选择反映其对3G关注度不高时,则指引用户前往3G生活畅想版块,看看故事主人公如何畅享他的3G生活,来调动用户对3G的关注度与兴趣。
推广策略
当无线推广的策略思路清晰在显露出时,如何将想法变为现实,需要的就是坚定的执行力。在专业团队的工作下,设计页面、搭建页面直至wapsite的完善,都在有条不紊的进行。
在项目的推广投放上,根据以往的运营经验,整合空中网的优势资源。选取了文字直播间进行投放。在人气聚集的文字直播间中,插播广告介绍天翼3G的特点,并在直播间上方设置天翼wapsite入口,指引用户前往品牌专区了解更详细的资讯。文字直播间的广告投放有效锁定目标用户,带来了较好的宣传推广效果。
如在手机NBA官网首页,作为NBA官方中文手机网站(cn.nba.com)。
自2008赛季以来,访问用户数次超过1亿PV/日,积累了一批忠实用户,随时关注NBA的各类资讯.由于他们在线观看比赛视频的特殊性,使得他们成为3G的第一批潜在用户,因此NBA官网推广非常重要。
同时锁定空中网用户的必经之地,将广告投放至空中网首页icon,空中网特有的创新形式为天翼的推广推波助澜,高曝光度也为天翼品牌专区带来了巨大的关注度。
结果
我们对天翼的无线营销策略,融合了无线媒体的诸多特性。与传统媒体,如电视、报纸相比,无线媒体更具有易传播性,易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代,此时终于实现。天翼,作为通信领域巨头电信主推的3G领域品牌,其本身具有坚实的技术基础与广阔的市场应用前景。我们的策略完全符合天翼的品牌理念,并且达到了预期的营销效果。天翼的无线推广完善了产品营销策略的同时,有效的拓展了产品推广平面,更为发掘潜在用户提供了强有力的支持。
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网络软文汲取了网络传播的几大优点,传播面广、受众多、扩散迅速;它有一般文字作品的特点,用文字表达不同的思想或主题,用不同的文字来表现其内涵、风格;它又具有网络特色,主要着眼于获取点击率和转载几率,在文字原创、标题吸引度、热点追踪、创新等方面有着不同程度的要求和体现。以下是读文网小编分享给大家的关于网络软文营销案例,欢迎大家前来阅读!
在征途刚刚上线的时候,史玉柱所属的公关团队,以非常专业的软文在各大媒体上抢占了醒目的位置,凭借其“终身免费”以及“发工资”这两个噱头,“以网络游戏革命”的主题进行了疯狂地宣传及炒作。尽管《征途》所提倡的发工资只是在游戏中给广大玩家发送虚拟货币,所谓的“免费游戏”也是靠卖道具收取更多的费用,但我们必须承认的是,“发工资的概念”绝对是被史玉柱利用到了极致的境界。他不但在理论上大张旗鼓的去宣扬《征途》“革命性的模式”,也让广大玩家知道了玩游戏的“好处”,虽然这个好处也许只是一个隐藏起来的甜蜜陷阱。但是在互联网及媒体上的软文营销,史玉柱确是给业界其他人士做了个非常好的榜样。
茅台的网络软文营销
从2003年以来,茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台,民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之,依靠大众软文营销是个重要的手段,靠大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载,通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力?因为茅借用选对了营销的方式。
国际大品牌的软文营销
“路易威登:LouisVuitton,就是我们耳熟能详的LV,自1854年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世,产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来,路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇,深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会,模特章子仪一身服饰价值76万美元,合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中,一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元,如果买普通旅行箱,可以买两百个;如果买成大米,可以买八吨。”
“万宝龙:MontBlanc,又译作蒙邦、勃朗峰,经典书写工具的代名词,与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年,产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等,用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔,镶有4810颗碎钻,售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元,如果买普通的圆珠笔,可以买4000支,如果买面包,可以买3000个。”
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