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互联网创业越来越难做了,但还是很多人投身其中,做互联网创业的时常需要励志一下,那么互联网创业励志语录还有哪些呢?一起来看看吧。
1、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
2、创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。
3、建立自我、追求忘我。
4、做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。
5、不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。
6、不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
7、一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信。
8、小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。
9、五年以后还想创业,你再创业。
10、生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。
11、创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
12、在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
13、很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
14、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
15、创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
16、你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
17、赚钱模式越多越说明你没有模式。
18、最优秀的模式往往是最简单的东西。
19、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
20、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
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互联网不但改变着人们的交流方式,改变着人们了解信息的方式,改变着人们购物的方式,它也持续的改变着金融领域。以下是读文网小编分享给大家的关于互联网成功案例,欢迎大家前来阅读!
小米手机大家肯定是非常熟悉了,每个星期,都会有人在网络上抢小米,这个就得益于他们成功的网络营销方案了。小米手机在本质上是一个电子商务的平台,而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解,小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”,从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户,大概200-300人,他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后,内部和外部的人一起同步测试,发现问题随时修改。这样一来,小米就很好地借助了外力,把复杂的测试环节很好地解决了。同时,通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销,对发烧友级别的用户单点突破,成功实现口碑营销,避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。
小米手机每周会有一次开放购买活动,每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接,以及微信二维码。据了解,通过官网发展粉丝效果非常之好,最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。要买小米,需要再网络上抢,这个营销方案有些铤而走险,不过事实证明,他们的网络营销做得非常成功。
互联网成功案例相关
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网络促销其实是非常简单粗暴的,它所有的操作都基于两点:精准引流和实现成交转化。因为网络获取信息更加便捷,导致顾客比传统渠道更容易跳失,因此网络促销方案基本都力求简洁,一看就懂,并让顾客确实感到优惠,以此最快抓住顾客,实现成交转化。以下是读文网小编为大家带来的关于互联网促销的成功案例,欢迎阅读!
一、微信推广
1.目标要求
1.1、五月中旬正式启动微信营销方案;
1.2、首先要建立一个微信公共平台,订阅号或是服务号可以根据自己需求而选择,每个形象顾问发展顾客关注公众号,每人每天3人,首先以公司员工发展第一批互动粉丝群。接下来至关重要的就是拓展客户,塑造品牌形象。(先从朋友圈开始,再线下店铺引导,然后加群拓客);
1.3、一家店铺8个人,争取接下来的5、6两个月份,粉丝数量达到1500人。
2.活动准备
2.1、完善公司微信公众平台信息及相关内容(自定义菜单、产品介绍等,总部将统一做好素材的完善);
2.2、对公司形象顾问进行微信营销专业培训(主要是微信服务号的操作、引流、沟通等)
2.3、总部及门店全员参与推广活动,发展潜在客户;
2.4、制作设计”利郎男装“二维码X展架、水晶台卡,争取每个门店都能配备一个。并设计相关宣传单页,让顾客可以对品牌做更多了解。
3.活动细节
3.1、在品牌公众平台推广期间,凡是到门店或经朋友推荐扫描二维码并关注的客户均可获得一份小礼品;
3.2、客户在门店领取小礼品时,形象顾问需做好顾客的相关信息登记工作;
3.3、老顾客经朋友圈分享,发展了新顾客也可到门店领取小礼品一份。
4.奖品设置
4.1、小礼品要考虑成本,同时也要考虑创意、实用性以及客户的接受程度。
①真皮卡包
②不锈钢餐具三件套
③创意USB小人
④USB迷你按摩器
⑤钥匙扣小手电
网上有很多小厂家可以预定,价格可以谈。
4.2、量大,可印logo;
4.3、以上礼品每样400个,可供客户自由选择,先到先得。
5.活动预算
可视具体情况而定。
6.时间设置
领取小礼品时间截止于6月30日。
二、微信营销执行
1.线上微活动
1.1、节假日优惠活动:转发活动消息或者关注公众平台,并将转发和关注的手机截图发回,即可享受里里礼品袜一双。(活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布);
1.2、粉丝互动活动:【刮刮卡】+【幸运大转盘】+【优惠券】
当单区域的粉丝到达一定数量时,如3000:即举行抽奖活动,主要作用让粉丝紧密互动,增加客户二次回头率,另外让粉丝介绍粉丝给商家,最后由粉丝转化为客户。
原理:如您的客户对你的产品或服务认可,当你举办抽奖活动时,粉丝如果抽奖获得奖励,他会推荐给身边朋友参加,享受这实惠,如抽奖不中,他会利用朋友的手机进行再次参加,这样达到快速增加有效粉丝的作用,前提当然是奖品够吸引。
1.3、微信答题等
提出的问题最好和利郎品牌相关,让用户返回到品牌主页寻找相关答案,加深对品牌的印象,加强利郎品牌的认识度。
2.线下微活动
1.1、通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台;(通过宣传物料的展示或派发宣传单)。
1.2、开展“扫码有礼”的活动,通过设计X展架、广告海报等物料摆放在门店内,二维码设计在物料画面中,吸引目标人群扫描二维码,关注公众平台,并赠送相关小礼品。
1.3、利郎男装的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上,增加品牌的影响力。
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如果错过互联网,与你擦肩而过的不仅是机会,而是整整一个时代。看一些互联网的书籍,可以让你了解互联网,打开互联网世界的大门。
1、《浪潮之巅》
这是一本介绍互联网及IT行业兴衰变化的书,这不是一本科技产业发展历史集,而是在这个数字时代,一本IT人非读不可,而非IT人也应该拜读的作品。
2、《移动浪潮》
在这本书,作者认为,移动技术和社交网络的合力将在未来10年提升世界50%国家的国内生产总值。它们的影响力将不断增强,并将最终改变商业、工业以及整个经济。
3、《失控》
这是一本关于机器、系统、生物和社会的“大部头”;诞生于1994年的关于社会进化、特别是互联网发展的“先知预言”;它曾是、《黑客帝国》主要演员的必读物之一;它被、《长尾理论》作者克里斯·安德森称作“过去十年,公认最具智慧和价值的一本书
4、《微信思维》
微信官方出版的一本商业笔记,历时半年时间,与15家合作伙伴面对面深入交流,纪录下他们是如何通过微信实现商业模式升级、拥抱用户、连接更广阔的商机。
5、《互联网哲学》
国内首部互联网+时代人类智慧的跨界之作,继智商、情商之后首次提出“维商”概念。
6、《上帝掷骰子吗?》
这是一本关于这个世界微观层次奇妙的量子理论的书,要想知道我们应该对自己的观念保持一种何等的谦虚谨慎态度,就读这本书吧!它会让你错愕,也会让你脑洞大开。人类的一切问题本质上都是观念问题,读此书,让观念更开放。
7、《第三次工业革命:新经济模式如何改变世界》
中央政治局,国务院高度重视此书,并批示发改委和国务院发展研究中心密切关注!
8、《夸克与美洲豹》
通过这本涉及到科学的很多个领域的书,我们可以一窥我们所在的世界的简单性和复杂性,这对于我们把握社会、组织、商业等领域的现象具有很好的启发意义,尤其是面对复杂的系统我们需要能够懂得把握其中的简单性,尤其是如果能够一窥物理学的标准模型及其极致的万有理论——超弦理论,你就能够明白这个世界的原理可以何等的简单,而这样简单的原理又能够何等精妙地给出复杂的世界。
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信息互联网时代下,在数字媒介潮汐式的冲击下,书籍设计要想保持传统媒介的主流地位就必须加强与阅读主体之间的互动式交流,在互动性越来越受到关注的情况下,加强书籍的互动性研究,包括情感上和精神上的沟通,减少信息与读者之间的陌生感和信息本身的冷漠感,拉进读者与书籍之间的距离,以下是读文网小编为大家整理的关于互联网创业必读的书籍分享,欢迎阅读!
1、《干法》
《干法》完整阐释了日本经营之圣稻盛和夫关于工作的看法、做法。从字面上讲,《干法》似乎是讲述如何有效工作的方法。但其实这本书的重点,专注于人生观中的“劳动观”、“工作观”,而这个问题,在浮躁的当下具有重大而深刻的现实意义。《干法》既是稻盛先生70多年工作经验的总结分享,也是被多家企业的成功实践证明了的正确哲学。尤其是,它不是被简单地误读为,“只要埋头苦干,经年累月就能成功”的鸡汤说教,它是“不能放弃对自我的人生责任”的信念。作为最新版本,这本书里还收录了稻盛和夫2014年杭州报告会讲演。
2、《隐形冠军:未来全球化的先锋》
德国著名管理学思想家、“隐形冠军”之父赫尔曼西蒙经典之作!几十年研究精髓,诠释了“德国制造”成功的秘密!每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰。殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业:这些企业林立在德国的城市和乡间,它们在行业内享有盛誉,但不为普通的消费者所知;在所处的行业处于世界领先地位;生存时间都在30年以上,有的甚至已有上百年历史;在一个狭窄的市场内精耕细作,直到成就全球行业内的“独尊地位”(Only-OneCompany)。
3、《褚橙你也学不会》
黄铁鹰和他的团队对褚橙的调研,与一般的心灵鸡汤不同;案例里没有一夜暴富的误导和快速成功的经验,只有踏踏实实的记录和面对困难正面攀爬的事实。当男女老少都在颂扬互联网神话,不分青红皂白地抨击商学院无用的时候,褚橙的案例再次表明:企业家需要强烈的成就动机和良好的科学教育,实业要靠科学和实践,管理则有规可循。
4、《利润》
在经济学里,一直对“利润”缺乏一个很好的定位。人们总是简单地认为,它是销售产品的收入减去成本、税金后的余额。并且认为在不同环境下,利润有不同的解释。作者史永翔设计了大量企业管理的真实案例,在全景模拟企业现实状况的基础上,讲解如何恰当根据财务分析做出正确的决策,快速提升企业利润。
5、《营销的本质》
互联网不再只是一种交流的手段或工具,它已经成为人们的一种生活方式。纵观历史,凡是能改变人们生活方式的事情,一定会改变我们的工作方式,包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式,以及与此相联系的组织与管理方式。创业企业成长的第一步是顾客的成长,即如何做营销的问题,《营销的本质》带你把握营销的逻辑。
6、《认同:赢取支持的艺术》
你有个好主意,而且相信它对你自己、所在组织或社区来说至关重要。你把它提出来,希望得到人们的热情支持,然而你得到的却是令人困惑的问题、愚蠢的言论和抨击。在你刚缓过神来的时候,你的想法就被毙掉了。世界领导与变革大师约翰 P. 科特在《认同》一书中提供了很多明智的建议,非常实用。读完本书,你就能预判到可能的抨击意见,并能把它们转化成你的优势,这样你的好主意就会带来积极的变革。
7、《管理十律:商学院不教的临床管理学》
商学院至少忽视了对于管理者非常重要的三大类内容。第一类是任何组织中的管理者,都需要掌握的怎么管理下属之外的人的内容。其中最重要的是怎么管理自己和怎么管理上司。第二类是组织为什么存在这样的终极问题。企业存在的目的是什么?员工是资源还是人?这些问题超越了单纯的商业和经济学的逻辑,商学院要么难以作答,要么给出错误的回答。第三类是领导力的问题。领导力同时具有上述两类问题的特征。一方面,发挥领导力要求密切关注下属和下属之外的人;另一方面,领导力的一个重要工作就是回答这些组织为什么存在这样的终极问题。这本书讲的管理十律将帮助组织中的经理人解决实际问题的管理学。
8、《求胜于未知》
《求胜于未知》是拉姆•查兰应时代变化而做出的观察和研究,并给出自己的判断和解决方案,所表达的内容都颇具时代性和现实性。面对变化,如何取得成效,正是这部作品所要探讨的,也许是我们都身在其中,所以读起来非常顺畅,让每个人都能够感同身受其列举的案例,遭遇的问题。透过阅读,不仅可以让我们了解这些变化带来的挑战,还可以让我们理解如何应对变化带来的挑战。
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互联网创业是指依托互联网为载体的一种新型创业形式,从而创造财富、价值,并实现某种追求或者目标。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网创业者必看的书籍分享,欢迎阅读!
Tim Cook (Apple) 蒂姆·库克(苹果)
Competing against Time 《与乌托邦赛跑》(德)君特·格拉斯
Larry Ellison(Oracle) 拉里·埃里森(甲骨文公司)
Napoleon Bonaparte 《拿破仑·波拿巴》(美)乔治·富勒芒·巴纳
Bill Gates (Microsoft) 比尔·盖茨(微软)
The catcher in the Rye 《麦田的守望者》(美)杰罗姆·大卫·塞林格
The better angels of our nature 《天使是怎样炼成的》(美)史迪芬·亚瑟·平克
Warren Buffett (Berkshire Hathaway) 沃伦·巴菲特(伯克希尔·哈撒韦公司)
In an uncertain world 《在不确定的世界》(美)罗伯特·鲁宾
The smartest guys in the room 《房间里最精明的人》(美)贝萨尼麦克莱恩
Bull! 《大牛市!》(美)玛吉·马哈尔
Tony Hsieh (Zappos) 谢家华(Zappos,美国最大的卖鞋网站)
Tribal Leadership 《部落领导力》(美)大卫罗根
Peak 《巅峰:马斯洛赋予伟大公司的魔力》(美)奇普康林
The happiness hypothesis 《幸福假设》(美)乔纳森·海德特
Muhtar Kent (Coca-Cola) 穆泰康(可口可乐)
The ascent of money 《货币之溯源》(英)尼尔弗格森
Jim Quigley (Deloitte & Touche) 吉姆·奎励杰(德勤晋,全球最大的私人专业服务机构)
Make it in America 《美国制造》(美)利伟诚
Mark Zuckerberg (Facebook) 马克·扎克伯格(脸书)
Ender’s game 《安德的游戏》(美)奥森·斯科特·卡德
The Aeneid 《埃涅阿斯纪》(古罗马)维吉尔
Marillyn Hewson (Lockheed Martin) 玛丽琳·修森(洛克希德马丁,美国航空航天制造商)
Blink 《决断2秒间》(美)马尔科姆·格拉德威尔
Randall Stephenson (AT & T) 兰德尔·史蒂芬森(美国电话电报公司)
The brothers Karamazov 《卡拉马佐夫兄弟》(俄)陀思妥耶夫斯基
Ken Powell (General Mills) 肯·鲍威尔(通用磨坊,世界第六大食品公司)
Freedom 《自由》(美)乔纳森·弗兰岑
The Corrections 《纠正》(美)乔纳森·弗兰岑
Larry Page (Google) 拉里·佩奇(谷歌)
What do you care what other people think? 《你干吗在乎别人怎么想》(美)理查德·费曼
Surely you’re joking Mr. Feynman 《别逗了,费曼先生》(美)理查德·费曼
The pleasure of finding out things 《发现的乐趣》(美)理查德·费曼
QED 《QED:量子电动力学》(美)理查德·费曼
Snow Crash 《溃雪》(美)尼尔·斯蒂芬森
Meg Whitman (Hewlett-Packard) 梅格·惠特曼(惠普)
The new American story 《新的美国故事》(美)布拉德利·比尔
A Christmas Carol 《圣诞颂歌》(英)查尔斯·狄更斯
Good to great 《从优秀到卓越》(美)吉姆·柯林斯
The world is flat 《世界是平的》(美)托马斯弗里德曼
Hot, Flat, and Crowded 《炎热,平坦,拥挤的地球》(美)托马斯弗里德曼
Politics Lost 《政治迷失》(美)柯林乔
Jamie Dimon (Jp Morgan) 杰米·戴蒙(摩根大通集团)
Team of rivals 《林肯与劲敌幕僚》(美)多丽丝·科恩斯·古德温
The clash of civilizations and the remarking of worldorder 《文明的冲突与世界秩序的重建》(美)塞缪尔·亨廷顿
The word is flat 《世界是平的》(美)托马斯弗里德曼
Guns, Germs, and Steel 《枪炮,病菌与钢铁》(美)贾雷德·戴蒙德
Complexity 《复杂性》(美)米歇尔·沃尔德罗普
Ricard Branson (virgin) 理查德·布兰森(维珍)
Stalingrad 《斯大林格勒》(英)安东尼·比弗
Wild Swans 《鸿:三代中国女人的故事(英)张戎
Long walk to freedom 《漫漫自由路》(南非)纳尔逊曼德拉
Jack Dorsey (Square/ Twitter) 杰克·多希(Square移动支付公司/推特)
The checklist 《清单革命》(美)阿图·葛文德
Marissa Mayer (Yahoo) 玛丽莎·梅耶尔(雅虎)
The design of everyday things 《设计心理学》(美)唐纳德·A·诺曼
Jeff Bezos (Amazon) 杰夫·贝佐斯(亚马逊)
Built to Last 《基业长青》(美)詹姆斯·柯林斯
A Wrinkle in Time 《时间的皱纹》(美) 马德琳·英格
The remains of the Day 《长日留痕》(英)石黑一雄
Steve Jobs (Apple) 史蒂夫·乔布斯(苹果)
King Lear 《李尔王》(英)莎士比亚)
The Republic 《理想国》(古希腊)柏拉图
Moby Dick 《白鲸记》(美)梅尔维尔
The Innovators Dilemma 《创新者的窘境》(美)克莱顿·克里斯坦森
Autobiography of a Yogi 《一个瑜伽行者的自传》(印)帕拉宏撒·尤迦
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互联网创业是指依托互联网为载体的一种新型创业形式,从而创造财富、价值,并实现某种追求或者目标。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网创业者必看的书籍分享,欢迎阅读!
Tim Cook (Apple) 蒂姆·库克(苹果)
Competing against Time 《与乌托邦赛跑》(德)君特·格拉斯
Larry Ellison(Oracle) 拉里·埃里森(甲骨文公司)
Napoleon Bonaparte 《拿破仑·波拿巴》(美)乔治·富勒芒·巴纳
Bill Gates (Microsoft) 比尔·盖茨(微软)
The catcher in the Rye 《麦田的守望者》(美)杰罗姆·大卫·塞林格
The better angels of our nature 《天使是怎样炼成的》(美)史迪芬·亚瑟·平克
Warren Buffett (Berkshire Hathaway) 沃伦·巴菲特(伯克希尔·哈撒韦公司)
In an uncertain world 《在不确定的世界》(美)罗伯特·鲁宾
The smartest guys in the room 《房间里最精明的人》(美)贝萨尼麦克莱恩
Bull! 《大牛市!》(美)玛吉·马哈尔
Tony Hsieh (Zappos) 谢家华(Zappos,美国最大的卖鞋网站)
Tribal Leadership 《部落领导力》(美)大卫罗根
Peak 《巅峰:马斯洛赋予伟大公司的魔力》(美)奇普康林
The happiness hypothesis 《幸福假设》(美)乔纳森·海德特
Muhtar Kent (Coca-Cola) 穆泰康(可口可乐)
The ascent of money 《货币之溯源》(英)尼尔弗格森
Jim Quigley (Deloitte & Touche) 吉姆·奎励杰(德勤晋,全球最大的私人专业服务机构)
Make it in America 《美国制造》(美)利伟诚
Mark Zuckerberg (Facebook) 马克·扎克伯格(脸书)
Ender’s game 《安德的游戏》(美)奥森·斯科特·卡德
The Aeneid 《埃涅阿斯纪》(古罗马)维吉尔
Marillyn Hewson (Lockheed Martin) 玛丽琳·修森(洛克希德马丁,美国航空航天制造商)
Blink 《决断2秒间》(美)马尔科姆·格拉德威尔
Randall Stephenson (AT & T) 兰德尔·史蒂芬森(美国电话电报公司)
The brothers Karamazov 《卡拉马佐夫兄弟》(俄)陀思妥耶夫斯基
Ken Powell (General Mills) 肯·鲍威尔(通用磨坊,世界第六大食品公司)
Freedom 《自由》(美)乔纳森·弗兰岑
The Corrections 《纠正》(美)乔纳森·弗兰岑
Larry Page (Google) 拉里·佩奇(谷歌)
What do you care what other people think? 《你干吗在乎别人怎么想》(美)理查德·费曼
Surely you’re joking Mr. Feynman 《别逗了,费曼先生》(美)理查德·费曼
The pleasure of finding out things 《发现的乐趣》(美)理查德·费曼
QED 《QED:量子电动力学》(美)理查德·费曼
Snow Crash 《溃雪》(美)尼尔·斯蒂芬森
Meg Whitman (Hewlett-Packard) 梅格·惠特曼(惠普)
The new American story 《新的美国故事》(美)布拉德利·比尔
A Christmas Carol 《圣诞颂歌》(英)查尔斯·狄更斯
Good to great 《从优秀到卓越》(美)吉姆·柯林斯
The world is flat 《世界是平的》(美)托马斯弗里德曼
Hot, Flat, and Crowded 《炎热,平坦,拥挤的地球》(美)托马斯弗里德曼
Politics Lost 《政治迷失》(美)柯林乔
Jamie Dimon (Jp Morgan) 杰米·戴蒙(摩根大通集团)
Team of rivals 《林肯与劲敌幕僚》(美)多丽丝·科恩斯·古德温
The clash of civilizations and the remarking of worldorder 《文明的冲突与世界秩序的重建》(美)塞缪尔·亨廷顿
The word is flat 《世界是平的》(美)托马斯弗里德曼
Guns, Germs, and Steel 《枪炮,病菌与钢铁》(美)贾雷德·戴蒙德
Complexity 《复杂性》(美)米歇尔·沃尔德罗普
Ricard Branson (virgin) 理查德·布兰森(维珍)
Stalingrad 《斯大林格勒》(英)安东尼·比弗
Wild Swans 《鸿:三代中国女人的故事(英)张戎
Long walk to freedom 《漫漫自由路》(南非)纳尔逊曼德拉
Jack Dorsey (Square/ Twitter) 杰克·多希(Square移动支付公司/推特)
The checklist 《清单革命》(美)阿图·葛文德
Marissa Mayer (Yahoo) 玛丽莎·梅耶尔(雅虎)
The design of everyday things 《设计心理学》(美)唐纳德·A·诺曼
Jeff Bezos (Amazon) 杰夫·贝佐斯(亚马逊)
Built to Last 《基业长青》(美)詹姆斯·柯林斯
A Wrinkle in Time 《时间的皱纹》(美) 马德琳·英格
The remains of the Day 《长日留痕》(英)石黑一雄
Steve Jobs (Apple) 史蒂夫·乔布斯(苹果)
King Lear 《李尔王》(英)莎士比亚)
The Republic 《理想国》(古希腊)柏拉图
Moby Dick 《白鲸记》(美)梅尔维尔
The Innovators Dilemma 《创新者的窘境》(美)克莱顿·克里斯坦森
Autobiography of a Yogi 《一个瑜伽行者的自传》(印)帕拉宏撒·尤迦
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读书多的人,运气总不会太坏。助互联网创业者成功的书籍。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网创业者必读的介绍,欢迎阅读!
No.1 李彦宏 百度创始人
《奇点临近》
雷·库兹韦尔(著)
推荐语| 当前互联网技术的积累已经到了一定阶段,现在正在处于爆发的状况。而这本书为人类提供了一个崭新的审视自我的视角。
No.2 马云 阿里巴巴集团创始人
《活法》
稻盛和夫(著)
推荐语| 我对稻盛先生一直很敬仰……很多事情是我最近一两年才想清楚的,但是稻盛先生多年前就已经想清楚了。
No.3 马化腾 腾讯公司创始人
《认知盈余》
克莱•舍基(著)
推荐语| 克莱•舍基是一个坚定的“分享主义”倡导者。如果说,《未来是湿的》告诉我们世界正在进入一个分享的世界,人人都在享受分享所带来的“红利”,那么《认知盈余》便是在进一步阐述,我们得以分享的资源禀赋。
No.4 刘强东 京东创始人兼CEO
《富甲美国》
山姆•沃尔顿(著)
推荐语| 沃尔玛为美国人的生活带来了改变,创造了价值,也许道出了许多零售业从业者的终极梦想,对致力于成为国民企业的JD来说,同样有着莫大的鼓舞。我希望JD的员工,或有志于零售业的年轻人,可以将这本书作为认识零售业的入门著作。当然,你也可以走进身边的一家沃尔玛去好好观察,潜心体会。不瞒你说,零售业的秘密都在沃尔玛的货架上。
No.5 雷军 小米科技创始人
《三体》
刘慈欣(著)
推荐语| 《三体》不仅仅是科幻小说,本质上是部哲学书,讲了很多经营企业的道理,很震撼,强烈推荐所有的企业家都看看。
No.6 张小龙 “微信之父”
《失控》
凯文•凯利(著)
推荐语| 不读《失控》的产品经理,知识结构是不完整的。凯文•凯利的《失控》我给很多人推荐,这本书很厚,所以很多人都没有耐心的看完它,我自己也是。可是如果我们面试一个大学生,他告诉我他看完了这本书,我肯定就录用他—— 不过他们不知道这个秘诀。
No.7 任正非 华为创始人
《失去的胜利》
冯·埃里希·曼斯坦因(著)
推荐语| 曼斯坦因的《失去的胜利》讲到“不要在非战略机会点上消耗了战略竞争力量”。我们公司一定要抢占战略目标的成功。把研发和区域切开了,研发是一个独立的模块。研发若跟区域捆在一起,就是去满足低端客户需求,放弃了战略机会。
No.8 周鸿祎 奇虎360公司董事长
《免费》
克里斯•安德森(著)
推荐语| 《免费》是互联网的历史潮流,不可阻挡……用免费的产品和服务去吸引用户,然后再用增值服务或其他产品收费,已经成为互联网公司的普遍成长规律……本书中有很多关于免费的观点很有启发性,希望读者能领会“免费”的精髓,而不是表面的“免费”。
No.9 柳传志 联想创始人
《复盘》
陈中(著)
推荐语| 联想有一种称为复盘的学习方式:做一件事情,失败或成功,重新演练一遍。大到战略,小到具体问题,原来目标是什么,当时怎么做,边界条件是什么,回过头做完了看,做的正确不正确,边界条件是否有变化,要重新演练一遍。我觉得这是提高自己非常重要的一种方式。
No.10 李国庆 当当CEO、联合创始人
《创业维艰》
本•霍洛维茨(著)
推荐语| 大多数管理书都是告诉你如何做正确的事,不把事情搞砸,而本•霍洛维茨还会告诉你:当事情已经搞砸时,你该怎么办。
No.11 古永锵 优酷土豆集团董事长兼CEO
《九型人格》
海伦•帕尔默(著)
推荐语| 《九型人格》是一个有关性格类型的革命性系统,改变我们对自己和生活中其他人的根本看法。
No.12 王兴 美团网CEO
《1491:前哥伦布时代美洲启示录》
查尔斯·曼恩(著)
推荐语| 王兴自称会看一些小说,但是非小说会多一些。商业管理有一些,但是也有很多故事,跟历史相关的书挺多的,例如说有一本书叫做《1491:前哥伦布时代美洲启示录》。
No.13 徐小平 真格天使投资基金创始人
《从0到1》
彼得·蒂尔、 布莱克·马斯特斯(著)
推荐语| 彼得•蒂尔对青年人创业的强劲推动和支持,是全球创业大合唱里最强劲的声音,激发了世界各地的创业潮。《从0到1》中文版的推出,对中国投资人、创业者、政府机构、教育机构,都是一件喜悦和激动的事情。
No.14 段永朝 财讯传媒集团首席战略官
《智慧社会》
阿莱克斯·彭特兰(著)
推荐语| 彭特兰的所谓社会物理学,其实就是强调物质、能量流动之外的第三种流动性:思想、信息的流动性,并进而探讨由此带来的社会结构、认知结构的演化和变迁。他将视角盯在“想法流动”,将其作为看待人类关系构建、社会结构演进的新的视角,在互联网、特别移动互联网和社交网络大行其道的今天,这一视角更具有开创意义。
No.15 张亚勤 百度总裁
《大数据时代》
维克托•迈尔-舍恩伯格(著)
推荐语| 正如迈尔-舍恩伯格教授认为的,大数据要求人们改变对精确性的苛求,转而追求混杂性;要求人们改变对因果关系的追问,转而追求相关关系。这种思维的转变将是革命性的,如果企业不能认识到这一思维方式转变的重要性和迫切性,将会面临 “数据鸿沟”的挑战。
No.16 杨致远 雅虎创始人之一
《长尾理论》
克里斯•安德森(著)
推荐语| 技术和互联网的发展使世界变得越来越小,联系也愈加紧密,你需要阅读《长尾理论》,它将告诉你如何从利基市场(指那些被市场中有绝对优势的企业有意或无意忽略的某些细分市场)中发现巨大商机。
No.17 江南春 分众传媒董事长
《精益创业》
埃里克•莱斯(著)
推荐语| 埃里克在原本只有艺术的领域创建了一门科学。这是一本每位企业家及有志于创新的管理者的必读书。
No.18 潘石屹 SOHO中国董事长
《周鸿祎自述:我的互联网方法论》
周鸿祎(著)
推荐语| 我们的未来世界是按互联网思维构架的。未来世界一定是更开放、更平等、更有效率,从今天的互联网中我们洞见到明天未来的世界。借助周总这本书也许是我们了解未来世界的一条路。
No.19 李开复 创新工场董事长兼首席执行官
《学会提问》
尼尔•布朗(著)
推荐语| 如何培养批判式思维?我的回答是,多问"how",不要只学知识,要知道如何实践应用;多问"why",突破死背的知识,理解“为什么是这样”之后才认为学会了;多问“why not";试着去反驳任何一个想法,无论你真正如何认为;多和别人交流讨论,理解不同的思维和观点。
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互联网于1969年诞生于美国,于1994年在我国正式启用,经过12年的飞速发展,互联网目前已经渗透到我国政治、经济、社会生活的各个方面,以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
“线下体验店+线上品牌化”的O2O模式
所属行业:珠宝业
案例概述:“鼠标+水泥”模式即“网购+体验店”,用户在线上平台选择产品,到就近体验店实体现场试戴,然后再做出理性的选择。初创品牌至今,钻石小鸟把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了国各大主要城市。2009年,钻石小鸟各地体验中心全面升级为4C概念体验中心,能够有效解答消费者的疑问,处理消费者的投诉、现场制定个性化产品等。另外,钻石小鸟标准化品牌体系,一对一购钻服务等优势服务项目,致力于传播钻石文化和品牌理念。
分析师点评:钻石小鸟的O2O模式之所以成功,价格优惠首当其冲。这种“鼠标+水泥”的商业模式,大大减少了钻石流通环节,进而降低了价格。“鼠标+水泥”的模式,不仅减轻了库存压力,还可以降低租金成本,提高品牌知名度。该模式值得传统珠宝商转型线上作为借鉴。
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作为互联网行业与金融行业的跨界产物,互联网金融从一诞生就以其创新性、便捷性、高效性和普惠化的特点风靡世界,以下是读文网小编为大家整理的关于互联网金融成功案例,欢迎阅读!
Mint是一个“老牌”的个人理财网站,于2007年9月上线,2010年10月被著名的会计软件公司Intuit收购。Mint拥有多项创新性功能:首先它可以通过授权把用户的多个账户信息(例如支票、储蓄、投资和退休金等)全部与Mint的账户连接起来,自动更新用户的财务信息;其次,它能够自动把各种收支信息划归入不同的类别(例如餐饮、娱乐、购物等)。这两项功能结合起来,用户相当于拥有了个人财务中心,可对自己的财务状况与日常收支一目了然。更重要的是,Mint可利用数据统计功能,帮助用户分析各项开支的比重、制订个性化的省钱方案和理财计划。
如此贴心的功能外加简便、易用的操作和逆天的免费策略(其收入主要来自向用户推荐“帮你省钱”的金融产品佣金),使得Mint网站备受青睐,它在成立后的两年内获得三轮融资,并最终以1.7亿美元的价格被Intuit收购。目前,它是美国最负盛名的免费个人理财网站,注册用户超过1千万。
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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网+创业成功案例,欢迎阅读!
从每天赚0元到每天100元的成功过程
掌柜:小丁 性别:男学历:本科 年龄:28
前职:上学期间01年打工、做过广告推销员、曾被好友骗去搞传销一个礼拜就被救回来,02年卖过电器、被老板挖走后破产、跑过出租车,03年成为事业单位一名正式职工。05年成为淘宝家族顾客,08年正式成为掌柜。
所在地区:青海 卖家信用级别:五心。
下面是我如何从一位买家发展成掌柜的过程。
遇到淘宝之前曾在网上直接汇钱买过东西,期待担心好久东西才收到。之后遇到淘宝,让人很放心,所以就常驻淘宝购物了,因为青海这个地方人烟稀少,卖的东西自然就贵了。本地没有什么特色,落后嘛,一看网上有的东西的价格相差很大。比如电脑用来上网的摄像头,在我们当地最便宜的也要60元左右,而在淘宝里淘一件中等的加邮费才40元左右。刚开始是买东西,和网络上的好多买家一样,看到什么就买,后来就试着卖了。10样宝贝就可以开店,和传统的卖家一样,不求赚银子,只求有一种成就感。我的一位阿姨在电信局工作,自然手里就有二手的小灵通,3个月下来卖了几台,心里那个爽呀。后来伴随淘宝商城的出现,我店里的宝贝虽然在架上,但是看到的人很少,加上那个时候网银由于身份证的原因暂停了有半年吧,那个时候也是我徘徊定位宝贝的时候。
淘宝大学看过好多帖子,都是很有特色的。主要是卖当地特色的产品,我们这里也就是畜牧业。脑海一现,何不试试本地的藏牦牛肉干呢?青海的牦牛很有特色,纯天然无污染,牦牛能在零下20度到零下30度的温度露天照样睡觉,所以牦牛肉自然有优点,只是好多朋友不知道而已。我把牛肉干买回来一些,拍好照片就放到网上了。心想,如果有买的顾客,定下来,第二天可以从专卖店去拿货,这样没有什么成本。刚开始半个月才有一个单子,我要求不高,有总比没有的好,好多卖家也是这样开始的。慢慢的在淘宝大学里学习,学会了作图,如何做链接,如何和顾客沟通。有一大惊喜就是在08年的时候,还把一只藏獒通过淘宝从青海卖去了福建。小赚了500两银子。那个高兴啊,随即就给母亲买了一台迷你洗衣机,母亲的胳膊不是太好,我又不在身边,这个帮她减轻一点负担还是蛮好的。
生意慢慢好起来是在08年夏天以后了,一个礼拜一个单子,到后来的3天一个单子再到现在的一天一个单子,都离不开淘宝对我的支持和自己的努力。因为我喜欢留住每一位顾客,只要他们有购买的意思,我就会留住每一位顾客,不求赚钱,只求信誉。
因为我们这里比较落后,没有快递公司,最近的也有100多公里才有。一般都是邮政发的。也是由于没有快递,制约了我的小生意,流失了很多顾客,再后来我就是想办法把单子定下来之后,把宝贝带到省城去发快递,有熟人就顺便带去了,没有就只好带到班车上给10元银子让他们帮我发。2个月下来,基本没有赚钱。赚的银子都交给运费这一摊了。
后来我调换了一个比较闲的岗位,时间比较充裕,当然就天天泡在淘宝里了。看着论坛上那些成功的人士确实是很羡慕,自己就琢磨着怎么把邮费的事情解决下来。亲自去了趟省城,找了很多快递,最后定在中通快递了,答应我每公斤9元。就这样,快递的事情搞定了,可是麻烦事还是蛮多的,怎么才能把货从这里带去省城不花银子就发快递呢?我认识了一个经常去省城的司机,他答应我5元帮我带去省城发,就这样,慢慢的以一个单子10元为利润,我留住了很多顾客。
中间有一位福建的姐姐给我提了一个建议,说几年前来过青海,说这里的牛羊肉很好吃,可惜现在吃不到新鲜的牛羊肉,让我想想办法。这些都是新鲜的食品。她教我买个真空包装机,300多块,包好后就可以寄了。何不尝试下呢?我买了真空包装机。还真有人买,山东的一位姐姐一次就是30斤羊肉,已经有3次啦。
过年的时候确实也是把我忙坏了,但是心里高兴。粗粗算下来,我的百天销量竟然突破1万元。不容易呀!
首先我要讲的是服务一定要好。比如同时在谈3个单子。忙不过来的时候。您可以这样对顾客说,“您好,我现在正在处理一个单子,稍等片刻就和您谈好吗?”对于一个顾客来讲,我也愿意这样等。而不是在回复的消息上看到“哦”“是的”“恩”这样的词。那样不小心就会丢掉顾客的。闲的时候多和客户沟通下,那样效果也不一样哦。
其次,就是要创新。想点子,想办法,配合顾客的要求,比如快递费贵,顾客买一样东西60元。邮费却要20元。谁会买呢。留住顾客是第一位,赚多赚少才是第二。长久以来量起来了,那样才有资格和快递叫板哦。我看到四川有一位淘宝卖家他是卖墙纸的,一个月能发将近一顿的货,能和ems谈成4元每公斤。东西不赚钱,但邮费就是不小的收入哦。
再次, 一定要在自己的店里寻找机遇,创造机遇。记得上大学的时候,老师给我大家每人发一张白纸,让我们去卖,一张白纸能卖多少,有人要吗?可是我的同学拿着白纸去小游园找了一位画家画了一副画。最后卖了80元。您店里的东西其实也很有特色和长处,为什么不能试试呢?
剩下的发货速度,包装事项这些就不谈了。细心+操心+把顾客放在第一位,没有做不好的。
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互联网思维是指充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新、工作的思想。世界公仆领袖“联谊会公仆”、“全球大同”的作者彭友指出全球已进入互联网时代,我思献人人、人人助我思的互联网思维顺势而生。以往有很多不错互联网思维成功的案例,值得我们去参考去学习。以下是读文网小编分享给大家的关于互联网思维的经典案例,欢迎阅读!
说起小米,大家一定不会陌生,简单补充一下背景知识:小米公司是2010年4月份成立的年轻公司,他的第一款手机是2011年8月发布的,创业不到4年时间,年销售额做到280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。
更令人不解的是,小米几乎“零投入”的营销模式,通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量,把小米快速打造为“知名品牌”。
小米创业不到4年,在产业链的每一个环节上尝试着颠覆,也渐渐地形成一套自己独特的理论,比如雷军的“小餐馆理论”,即最成功的老板是小餐馆的老板,因为每一个客户都是朋友,再比如互联网七字诀:专注、极致、口碑、快;再比如,不计成本地做最好产品,让用户尖叫。
雷军称,“互联网思维”就是专注、极致、口碑、快。他曾在公开场合多次表示,“我们做的根本不是手机,而是用互联网的方式做传统产业。”
看看今天的小米,据根据市场调研机构IHS Technology公布的2015年第一季度中国智能手机销量报告,小米公司以1420万台销量、14%的市场份额,位居第一。
国际市场调研机构Strategy Analytics 与4月30日发布了最新中国智能手机市场报告, 2015年第一季度中国智能手机出货量同比增长了17%,总计达到1.1亿部。在这一季度,小米以1400万部手机的出货量,占据了13%的市场份额,继续保持中国市场第一位置,苹果以12%的市场份额紧跟其后,华为以10%的市场份额位居第三。
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互联网时代对现代人类生活产生了广泛而深远的影响,它的出现不仅改变了人们的生活与工作,并且推动了相关产业的蓬勃发展,其中互联网公司像雨后春笋般涌现。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网公司的成功案例,欢迎阅读!
说起仁和,可能您不太知道,但说起他们的广告,相信您一定不陌生,比如陈道明做的感冒药广告,家有儿女做的优卡丹广告,还有周杰伦的闪亮滴眼液,林心如代言的妇炎洁。仁和过去的成功靠什么?就是靠拼命打广告,让广告深入人心。
比如妇炎洁,妇炎洁最早的形象代言人其实不是林心如,是付笛声。为什么后来付笛声不做他们的代言人了呢,中间有一个笑话,也是一个真事。有一次付笛声坐电梯的时候,一个人看见他说你是付付付,最后没有想起来付什么,最后说了一句,你就是妇炎洁。
结果付笛声真的是恨不得找个洞赶紧钻进去。因为他没想到整天的放广告,让这个品牌深入人心,大家已经记不住他叫付笛声,而是叫他妇炎洁了。后来他见了仁和集团的大老板,说实在不好意思,我不能再当你们的形象代言人了。尽管这是个笑话,但反映出过去这个品牌靠的是打广告的模式营销。但从2012年开始,您会发现,仁和的广告少了很多,是因为广告模式开始变得失效,或者说效率投入产出不成正比。
后来仁和又用了很多办法营销,最早是品牌为王,之后是渠道为王,再后来是终端为王,终于在今年提出了赢在云端的战略转型,这个战略转型对于传统企业是全新的,过去再怎么弄,还是在营销层面,而今天的互联网转型是在整个集团的战略层面,这个战略层面是他们的大老板杨文龙杨总亲自抓的,他现在99%以上的精力都是放在互联网的业务上面。
从去年4月份开始,我每个礼拜会跟杨总吃一顿饭,吃饭的时候一开始没有明确的目标,我们只是在想,仁和这么一个大公司,怎么才能做互联网的转型。当时大家心里都没有概念,觉得公司有很多资源,但资源怎么用,没想好。当时的核心思路就是用户的概念。仁和每年卖几亿袋优卡丹、妇炎洁等,我们怎么才能把消费者转化成我们的用户呢。
后来我们终于想到一个办法,先从优卡丹这个产品入手,优卡丹的作用是快速治好小孩子发烧感冒。我们就想,有没有能让孩子不发烧,不感冒的办法。因为发烧感冒放在药上很难做文章。我们就倒过来想这个问题,孩子是怎么发烧、感冒的呢?基本上都是夜里自己把被子蹬掉着凉了。
以前我们怎么解决这个问题?我相信大多数人都跟我一样,陪孩子睡觉的时候都睡的很轻,总得看看她有没有把被子蹬掉,蹬掉了就赶紧把被子盖起来,一晚上醒五六次,第二天上班头都晕晕的,后来让她姥爷陪她睡觉,但这实在不厚道。
然而有没有一个办法,既能让大人安心睡觉,孩子蹬了被子我们也立刻能知道。我们想出一个办法,叫智能优卡丹,它由两部分构成,一个是智能体温计,另一个是提醒装置。体温计贴在孩子肚脐外面,我们发现不管冬天还是夏天,只要孩子肚脐那块的温度低于25度,孩子就容易着凉,所以我们设定温度一到25度,就开始报警。
开始想直接通过蓝牙信号,让手机报警,结果发现这个方法不好,会把家里人都吵醒。于是改进了一下,用了一个手环,蓝牙信号直接发到手环上,爸爸戴着,一旦体温计温度低于25度,手环自动报警,这样只会把爸爸吵醒,而妈妈可以继续睡觉。
这样一来,把我们原先的问题就都解决了,不用像以前一样担心孩子有没有蹬掉被子,因为手环一报警,睡的再沉,也能把你震醒。有了这个东西,你就可以放心的睡觉,它解决了家长很大一个难题,这个过程就是把消费者转变成用户,让用户每天都使用你的产品。
接下来,还有一个问题,万一我的孩子真的发烧了怎么办?我们还有一个办法,如果真的发烧,这时候手机APP就会给你推送各种各样的解决办法,比如孩子发烧没到38.5度,APP上会有医生跟你沟通,告诉你怎么用物理降温,比如用酒精擦擦额头,把这些常识告诉年轻的父母。如果孩子发烧超过38.5度,沟通是没用的,医生会告诉你一定要给孩子吃退烧药。
于是仁和又推出一个非常有价值的产品,叫叮当快药,现在已经覆盖了全国20多个城市,能够在28分钟以内把药送到你的家里。有一天半夜,我的孩子发烧了,我下单不到20分钟,他们就把药送到我家了,这种体验做到了极致,对于用户来讲,半夜三更的下雪天,可能出去找了半天,都找不着药店,但是人家很短时间就能给你送到家。
这个是什么?这就是用户体验,非常好的体验。
过去,我们卖了无数的产品,可我们根本不知道这些产品卖给谁了,但是现在优卡丹通过这么一个简单又实用的小产品,很容易就把消费者转化成了用户。这对于仁和也是一样的,互联网产品还会带来互联网的估值的问题。
一个儿童用户,一千美金的估值,假如仁和卖到一百万个优卡丹,带来一百万个用户,那就是十亿美金,这个怎么卖,对于仁和来讲,它的渠道比361度更厉害,仁和在全中国有十万个终端,一个药店卖100个就是一千万个,如果全部转化为用户,就是一百亿美金。这种传统的公司,如果能够聚焦,然后把这些都转化成有价值的用户,那么它的市值增长的速度跟我们过去完全不是一个级别。
您可以想像一下,这种传统公司,如果他们真的搞懂了互联网,是多恐怖的事。这种千亿市值的公司,在过去是很难做到的。但在赢家通吃的互联网的时代,一但把这个东西做到极致的时候,其实是没有第二名、第三名的机会的。
叮当快药不是第一个在业内做药的O2O,但它是做起来最艰巨的,因为他们有传统的资源渠道,当初仁和集团一共投资两个多亿,现在整个估值超过30多亿,仁和药业上市公司定向增发39亿,专门收购线下的一些药店,包括B2B的一些渠道,把这个东西做进一步的整合。所以,这种上市公司,在他们真正理解互联网的精髓后,做这些事情比传统的互联网公司优势大得多。在这个过程中,其他的O2O送药几乎也没有太大的机会。
仁和只花了半年的时间,用户量就超过200万。现在阿里、腾讯都在找他们合作,在这些过程中,逐渐就形成了一个正循环。因为他们会发现,原来传统企业也能干互联网,过去他们都觉得,互联网离他们太遥远,没想到干了互联网以后,这么受人关注,并且成功的速度比过去要快得多。做个十亿美金的公司,可能一年时间,甚至半年时间就搞出来了。这个东西是过去从来没有过的。
现在全国已经差不多20多个城市,有上千家药店跟他们合作,他们又开始做配送,配送的过程中发现,过去靠业务员一单一单的送,现在他们开发一个APP,让店长或者店老板,在APP上下单,整个配送效率变得非常高,他们觉得自己给自己提供的这个服务很好,他们又把这个服务开放出来,变成哪怕不是仁和的药店,或者跟仁和合作的药店,也能给你配送,这时就做成了一个平台,解决了过去很多药厂配送和很多店主提货的问题。
表面上看只是做了一个配送,但实际上更大程度解决的是一个品牌进驻的问题,它帮助品牌厂商能更好的分流到一些终端里面去,所以很多大的品牌,像西安杨森,哈药都在想怎么跟他们合作,这个合作其实是一个多赢的局面。
仁和又通过这个把整个上下游的生态链在网上延伸,其实是一个M2F,就是原材料采购,260多家企业做集体采购,既提升了品质,又降低了整个采购的成本,这样他们从原材料,到终端用户把整个产业链全部打通以后,整个公司的竞争力大幅度上升。
过去很多人觉得,我用互联网只是一个工具,大家只是用一用,搞一个IT。互联网跟IT最大的区别在哪里?很多公司现在都用IT,IT是为内部所用,比如仁和做了一个内部的配送系统,开始只是为内部的店配送,后来他发现这个东西外部也能用,所以开放出来,这就变成了一个互联网的概念,这个互联网概念慢慢就会变成用户的概念。
模式完全不一样,盈利不是靠产品的差价和配送挣钱,而是通过终端上面各种各样展示和推荐的产品,把这么一个产业链打通,后面直接通到终端的用户,所以全程整个效率变得非常高。
这个是跟大家分享仁和集团通过互联网转型而成功的案例,中国A股的上市公司里面,真正懂互联网的可能没有太多家。真正用互联网的思维来做的,并且做的比较成功的,仁和是其中一家。
这个模式现在很多企业都在取经,大家都在摸索,每一家企业,他的思路可能是一样的,但是每家企业做的方式都不一样。所以,每家企业一定要结合自己的优势,利用好资源,用各种各样的方式成功的把消费者转变成用户。
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Bodyshop是一个英国的护肤品品牌,在中国内地从没开过门店。然而通过互联网,消费者却可以买到他几乎全线的产品。以下是读文网为大家整理的关于成功互联网营销案例分析,欢迎阅读!
王磊是北京一家知名广播电台的节目主持人。为了能在主持重大活动时穿着得体,他一直希望能买到一件衣领和袖口为白色、而其他地方都为条纹的长袖衬衣。这种款式他虽见人穿过,但不知在哪里才能买到。久寻无果之下,他把目光投向了互联网。通过百度搜索,他找到了一家名叫“Beyondtailors”的网站。在这个网站上,他不但找到了自己想要的款式,还在线提交了自己的肩宽、袖长等数据。15天后,一份快递把成衣送到了他的手里。
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互联网改变了人们的传播方式、思维观念和消费习惯。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网思维成功与失败的案例,欢迎阅读!
2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的__。”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是Campaign的配合者,也可以成为Campaign的核心。
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网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客户通过互联网,找到某网站、商铺,查看商品卖点,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。也可以理解成:网络营销就是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。以下是读文网小编为大家带来的关于成功的互联网营销案例,欢迎阅读!
最近两个月,“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”,却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是,可以把app上的游戏状态发送到微信上,微信上的好友看到后,点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂,由于微信支持了网页的打开,仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库,并非常人能统统知晓,一旦有题目卡住,那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销,并带动了话题营销。
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随着互联网普及程度的加深,互联网及其相关产品已经逐渐渗透进人们的日常生活,影响了人们的生活方式和生活习惯。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网转型成功案例,欢迎阅读!
说起仁和,可能您不太知道,但说起他们的广告,相信您一定不陌生,比如陈道明做的感冒药广告,家有儿女做的优卡丹广告,还有周杰伦的闪亮滴眼液,林心如代言的妇炎洁。仁和过去的成功靠什么?就是靠拼命打广告,让广告深入人心。
比如妇炎洁,妇炎洁最早的形象代言人其实不是林心如,是付笛声。为什么后来付笛声不做他们的代言人了呢,中间有一个笑话,也是一个真事。有一次付笛声坐电梯的时候,一个人看见他说你是付付付,最后没有想起来付什么,最后说了一句,你就是妇炎洁。
结果付笛声真的是恨不得找个洞赶紧钻进去。因为他没想到整天的放广告,让这个品牌深入人心,大家已经记不住他叫付笛声,而是叫他妇炎洁了。后来他见了仁和集团的大老板,说实在不好意思,我不能再当你们的形象代言人了。尽管这是个笑话,但反映出过去这个品牌靠的是打广告的模式营销。但从2012年开始,您会发现,仁和的广告少了很多,是因为广告模式开始变得失效,或者说效率投入产出不成正比。
后来仁和又用了很多办法营销,最早是品牌为王,之后是渠道为王,再后来是终端为王,终于在今年提出了赢在云端的战略转型,这个战略转型对于传统企业是全新的,过去再怎么弄,还是在营销层面,而今天的互联网转型是在整个集团的战略层面,这个战略层面是他们的大老板杨文龙杨总亲自抓的,他现在99%以上的精力都是放在互联网的业务上面。
从去年4月份开始,我每个礼拜会跟杨总吃一顿饭,吃饭的时候一开始没有明确的目标,我们只是在想,仁和这么一个大公司,怎么才能做互联网的转型。当时大家心里都没有概念,觉得公司有很多资源,但资源怎么用,没想好。当时的核心思路就是用户的概念。仁和每年卖几亿袋优卡丹、妇炎洁等,我们怎么才能把消费者转化成我们的用户呢。
后来我们终于想到一个办法,先从优卡丹这个产品入手,优卡丹的作用是快速治好小孩子发烧感冒。我们就想,有没有能让孩子不发烧,不感冒的办法。因为发烧感冒放在药上很难做文章。我们就倒过来想这个问题,孩子是怎么发烧、感冒的呢?基本上都是夜里自己把被子蹬掉着凉了。
以前我们怎么解决这个问题?我相信大多数人都跟我一样,陪孩子睡觉的时候都睡的很轻,总得看看她有没有把被子蹬掉,蹬掉了就赶紧把被子盖起来,一晚上醒五六次,第二天上班头都晕晕的,后来让她姥爷陪她睡觉,但这实在不厚道。
然而有没有一个办法,既能让大人安心睡觉,孩子蹬了被子我们也立刻能知道。我们想出一个办法,叫智能优卡丹,它由两部分构成,一个是智能体温计,另一个是提醒装置。体温计贴在孩子肚脐外面,我们发现不管冬天还是夏天,只要孩子肚脐那块的温度低于25度,孩子就容易着凉,所以我们设定温度一到25度,就开始报警。
开始想直接通过蓝牙信号,让手机报警,结果发现这个方法不好,会把家里人都吵醒。于是改进了一下,用了一个手环,蓝牙信号直接发到手环上,爸爸戴着,一旦体温计温度低于25度,手环自动报警,这样只会把爸爸吵醒,而妈妈可以继续睡觉。
这样一来,把我们原先的问题就都解决了,不用像以前一样担心孩子有没有蹬掉被子,因为手环一报警,睡的再沉,也能把你震醒。有了这个东西,你就可以放心的睡觉,它解决了家长很大一个难题,这个过程就是把消费者转变成用户,让用户每天都使用你的产品。
接下来,还有一个问题,万一我的孩子真的发烧了怎么办?我们还有一个办法,如果真的发烧,这时候手机APP就会给你推送各种各样的解决办法,比如孩子发烧没到38.5度,APP上会有医生跟你沟通,告诉你怎么用物理降温,比如用酒精擦擦额头,把这些常识告诉年轻的父母。如果孩子发烧超过38.5度,沟通是没用的,医生会告诉你一定要给孩子吃退烧药。
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过去,我们卖了无数的产品,可我们根本不知道这些产品卖给谁了,但是现在优卡丹通过这么一个简单又实用的小产品,很容易就把消费者转化成了用户。这对于仁和也是一样的,互联网产品还会带来互联网的估值的问题。
一个儿童用户,一千美金的估值,假如仁和卖到一百万个优卡丹,带来一百万个用户,那就是十亿美金,这个怎么卖,对于仁和来讲,它的渠道比361度更厉害,仁和在全中国有十万个终端,一个药店卖100个就是一千万个,如果全部转化为用户,就是一百亿美金。这种传统的公司,如果能够聚焦,然后把这些都转化成有价值的用户,那么它的市值增长的速度跟我们过去完全不是一个级别。
您可以想像一下,这种传统公司,如果他们真的搞懂了互联网,是多恐怖的事。这种千亿市值的公司,在过去是很难做到的。但在赢家通吃的互联网的时代,一但把这个东西做到极致的时候,其实是没有第二名、第三名的机会的。
叮当快药不是第一个在业内做药的O2O,但它是做起来最艰巨的,因为他们有传统的资源渠道,当初仁和集团一共投资两个多亿,现在整个估值超过30多亿,仁和药业上市公司定向增发39亿,专门收购线下的一些药店,包括B2B的一些渠道,把这个东西做进一步的整合。所以,这种上市公司,在他们真正理解互联网的精髓后,做这些事情比传统的互联网公司优势大得多。在这个过程中,其他的O2O送药几乎也没有太大的机会。
仁和只花了半年的时间,用户量就超过200万。现在阿里、腾讯都在找他们合作,在这些过程中,逐渐就形成了一个正循环。因为他们会发现,原来传统企业也能干互联网,过去他们都觉得,互联网离他们太遥远,没想到干了互联网以后,这么受人关注,并且成功的速度比过去要快得多。做个十亿美金的公司,可能一年时间,甚至半年时间就搞出来了。这个东西是过去从来没有过的。
现在全国已经差不多20多个城市,有上千家药店跟他们合作,他们又开始做配送,配送的过程中发现,过去靠业务员一单一单的送,现在他们开发一个APP,让店长或者店老板,在APP上下单,整个配送效率变得非常高,他们觉得自己给自己提供的这个服务很好,他们又把这个服务开放出来,变成哪怕不是仁和的药店,或者跟仁和合作的药店,也能给你配送,这时就做成了一个平台,解决了过去很多药厂配送和很多店主提货的问题。
表面上看只是做了一个配送,但实际上更大程度解决的是一个品牌进驻的问题,它帮助品牌厂商能更好的分流到一些终端里面去,所以很多大的品牌,像西安杨森,哈药都在想怎么跟他们合作,这个合作其实是一个多赢的局面。
仁和又通过这个把整个上下游的生态链在网上延伸,其实是一个M2F,就是原材料采购,260多家企业做集体采购,既提升了品质,又降低了整个采购的成本,这样他们从原材料,到终端用户把整个产业链全部打通以后,整个公司的竞争力大幅度上升。
过去很多人觉得,我用互联网只是一个工具,大家只是用一用,搞一个IT。互联网跟IT最大的区别在哪里?很多公司现在都用IT,IT是为内部所用,比如仁和做了一个内部的配送系统,开始只是为内部的店配送,后来他发现这个东西外部也能用,所以开放出来,这就变成了一个互联网的概念,这个互联网概念慢慢就会变成用户的概念。
模式完全不一样,盈利不是靠产品的差价和配送挣钱,而是通过终端上面各种各样展示和推荐的产品,把这么一个产业链打通,后面直接通到终端的用户,所以全程整个效率变得非常高。
这个是跟大家分享仁和集团通过互联网转型成功的案例,中国A股的上市公司里面,真正懂互联网的可能没有太多家。真正用互联网的思维来做的,并且做的比较成功的,仁和是其中一家。
这个模式现在很多企业都在取经,大家都在摸索,每一家企业,他的思路可能是一样的,但是每家企业做的方式都不一样。所以,每家企业一定要结合自己的优势,利用好资源,用各种各样的方式成功的把消费者转变成用户。
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20世纪末发展以来,移动互联网为我们提供了一个开放、公平、便捷的管理和经营模式的互动平台。以下是读文网小编为大家整理的关于移动互联网成功案例,欢迎阅读!
2012年,美国发布了一则关于智能手机相关的数据:2012年智能手机用户的比率从上年的38%上升到50.4%;Android和iOS用户由上年的3800万上升到8400万;花在APP和网络的时间占比,从73%上升到81%;用户下载到手机上的APP数量从上年的32个上升到41个。这些数据都说明了一点,智能手机APP时代已经来临并将在未来一段时间占据主导地位。星巴克怎么可能会错过这一个时刻接近客户的绝佳方式,从早期开始,星巴克就在移动互联网中积极探索,并崭露头角,到今天星巴克已经通过移动互联网吸引和影响了越来越多的消费者,具体的措施主要包括以下几个活动。
(1)移动APP,第一时间传递星巴克新消息
2009年9月星巴克正式上线了其第一个客户端myStarbucks,该客户端的主要作用是帮助用户能更快捷地查询到附近的星巴克店铺及星巴克的菜单饮品信息,该客户端不仅帮助第一时间了解到星巴克的相关信息,节省用户询问时间,同时还能够帮助用户避免不懂星巴克的尴尬。通过该客户端,星巴克在一定程度上快速提升了消费者的新品认知速度,同时拓展了促销渠道,降低了新品推广成本。但是由于最初的手机应用功能比较简单,该移动应用只获得了消费者一段时间的注意力,为了改善这种状况,星巴克推出另一项举措——移动支付。这种支付手段添加进星巴克移动APP后, iPhone和安卓版的星巴克APP每周APP的下载量约有10万,截止到目前为止已经有超过1000的活跃用户。
(2)移动支付系统,引领便捷支付习惯
2011 年,星巴克在其客户端中整合了移动支付功能,具体的操作方法是:消费者通过向星巴克APP中的数字“星巴克卡”充值,之后星巴克店的收银处通过扫描二维条码进行支付。该功能推出后,每周通过手机支付的订单超过了100万笔,仅仅半年的时间,交易数量就达6000 万笔。
之后2012年11月,星巴克正式在其门店使用Square服务。2013年1月初,星巴克在其美国7000多家门店开售Square刷卡器。为了打开市场,星巴克采取的促销方式是只要10美元购买激活就送用户10美元余额。通过Square钱包,用户可直接跟信用卡或借记卡账户关联,并通过点击支付或扫描二维码支付。同时,该程序还有一些附加功能:允许用户搜寻附近的企业、浏览商店和菜单信息、检查交易历史、定位商店、核对返点服务等。
通过这些努力,星巴克已经在移动支付领域迈出了重要步伐,并为其O2O线上线下融合及进行更高效管理提供坚实保障。到现在,星巴克移动支付交易迎来了巨大的增长,移动支付卡每周约产生300多万元的交易额。
(3)Mobile Pour,利用LBS服务送咖啡上门
很多人都遇到过这么一种情况:在某一地点,没有星巴克,但是自己却又特别想喝星巴克咖啡,这时人们总是着急却又无可奈何。
2011年4月,星巴克官网宣布,在全美七大城市推出基于地理定位的服务Mobile Pour。这项服务是为了满足那些想喝、但又在附近找不到星巴克门店的用户所开发的。用户下载Mobile Pour之后,只需在手机上确定自己的位置并下订单购买星巴克咖啡,很快踩着踏板车的咖啡配送员就会给用户带来惊喜——一杯香浓的星巴克咖啡。同时为了保证配送速度,星巴克在这7大城市的门店的每平方英里的范围内安排两名专职的咖啡配送员。
此消息一在星巴克官网推出,众多星巴克迷们就吃惊了,纷纷表示“不敢相信,不会是愚人节玩笑吧”。而当这条消息在中国传开时,星巴克获得了众多的肯定,被网友赞为LBS最佳商业应用。同时Mobile Pour的推出也引起了很多人对LBS服务的思考,高德软件副总裁郄建军就指出“世界围着自己转”是LBS的终极追求,服务到家,追着服务,拿出老妈对儿子的服务精神做LBS服务必会成功。
(4)Early Bird,改善顾客生活习惯
有一个词相信大家都不陌生——拖延症,不到最后一刻不去做一件事情,拖延睡眠更是如此。每天清晨,很多人都深深受着不想起床和不得不起床的双重压力折磨,闹钟拖延了一会,再拖延一会,直到最后一刻。现在一款充满动力的星巴克Early Bird闹铃产生。
Early Bird是一款别具匠心的APP闹铃,是星巴克2012年在其星巴克APP中新添加的一项闹钟功能。这款闹钟区别于其他闹钟APP的地方在于:用打折咖啡的鼓励诱惑顾客起床。用户在设定的起床时间闹钟响起后,只需按提示点击起床按钮,就可得到一颗星,同时如果能够在一小时内走进任一星巴克店里,凭手机应用记录就能买到一杯打折咖啡,迟到作废。之后还可以将自己的起床信息在Facebook、Twitter上与朋友们一起分享评论。
千万不要小看了Early Bird,Early Bird一经推出就吸引了众多星巴克粉丝,同时也获得了广大的好评,成为星巴克众多广告中的经典之作,同时,众多商业营销人士和机构对其赞誉有加,将其视为成功的典范。对于星巴克而言,它可是承担着品牌推广和产品营销的双重重任。它不是被动的要求顾客接受星巴克咖啡,而是通过幽默、打动人的服务,将自己融入到用户的生活当中,促使用户从早晨醒来的那一刻起就与星巴克这个品牌产生了关联,通过Early Bird使得星巴克更深入人心,并将星巴克的品牌愿望深深的植入了用户心中。
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