为您找到与中国成功的管理者有哪些相关的共200个结果:
成功人士励志名言、勿将今日之事拖到明日。以下是读文网小编为大家整理的关于中国成功人士演讲,希望大家喜欢!
非常荣幸有机会在牛津大学公开课上谈万达国际化的体会,因为时间关系,我先做一个简短演讲,剩下时间欢迎大家提问。我演讲的题目是《万达国际化》,讲四点:
国际化理由
一是做大企业规模。有些产业要做大规模,必须国际投资,特别是在娱乐、体育这些行业,国外市场比中国发达,这是万达国际化的重要原因。
二是成为国际企业。2015年有篇最牛辞职信红遍中国,一位教师在辞职信中说:“世界那么大,我想去看看”。我想借用这句话来说万达,“世界这么大,我想去闯闯”。
万达企业文化核心一直是8个字。88年创立公司时,我提出企业文化核心是“老实做人,精明做事”。那时中国刚改革开放,做生意骗子很多。我们就讲诚信,提倡“老实做人”;同时还要“精明做事”,别人骗我一次是他的错,但骗我两次就是我的错。发展几年,企业有了一定财富积累,企业文化核心又改成“共创财富,公益社会”,提倡大家共同创造财富,同时对社会做贡献。2004年,万达对企业文化做了一次全面提升,梳理总结万达的企业目标、发展宗旨、经营原则等,提出“国际万达,百年企业”。当时知道“百年企业”是做长久的企业,但“国际万达”究竟是什么还不太清楚,所以这个口号提出后,国际化并没有马上实施,直到2012年万达才真正开始国际化,但这说明万达很早就有国际化志向。
说起万达国际化还有一个故事,好像是天意。万达最早的名字叫西岗开发公司,主要做房地产开发,92年企业搞股份制改造,觉得这个名字太土,决定改一个名。当时搞了一次企业名字有奖征集,花2000块钱在报纸上打了征名广告,大概两百人投稿,从中选出十来个,一个个介绍他们起的名字和标识,大概是第3、4位入选者提出的方案被我们采用。这就是现在的万达标识,深蓝色,由万达的拼音字母WANDA变形为海浪和航船。为什么用蓝色呢因为万达是海边诞生的企业。为什么外面要画一个圆圈呢设计者说是走向世界。我们觉得这个寓意好,就采用了,那时万达还没走遍中国呢。所以万达刚开始就有志于成为国际企业,没有这种志向和目标是不可能走到今天这一步。
三是规避经营风险。有句俗话讲,不要把鸡蛋放在一个篮子里,企业跨国发展意味着减小企业经营风险。一个国家发展得再好,经济也有调整时期,但全世界经济同时出现大调整、大萧条,这种几率是极低的。而且中国政府也鼓励中国企业全球配置资源,利用全球市场。所以从规避企业经营风险角度,我们也应该走全球化道路。
国际化战略
1、并购为主
万达海外投资以并购为主、投资为辅。为什么这么做因为从英国工业革命到现在,世界市场特别是一些主要市场领域,基本上都被先进入的企业瓜分了。如金融行业,不通过并购,自己进去重新闯荡,虽不能说绝对没有机会,但也基本没有机会。现在万达搞体育产业,各种国际品牌体育赛事所有权、转播权,基本都被老牌家族公司或跨国公司瓜分,我们要进去,只能靠买。有人在中国媒体上说万达“就知道买买买”,我就问他,如果我不买,你告诉我怎么办
2、相互关联
有些人讲中国企业是不买对的、只买贵的。但万达国际化重点在于买得对,什么叫买得对我们有两条标准,一是与万达现有产业有关联。万达国际化进入的产业都是万达已经在干的,不管是不动产,还是文化、体育、旅游,都是万达现在正在从事的产业。这样做的好处是我们有一定的知识积累和人才储备,了解行业是怎么回事。二是万达不管跨国并购还是投资项目,都要求这些业务能移植到中国,能在中国获得更快发展。举一个体育公司并购例子,万达2015年并购了世界最大的铁人三项公司——美国WTC,并购公司不到半年,我们就把铁人三项比赛在中国厦门、合肥落地了。这项运动过去在中国是一个盲区,我们推广后,大众才知道铁人三项到底是什么。目前中国在这方面运动人数也少得可怜,13亿多人口中只有200多人从事这项运动。我们在中国推广这项运动,至少可以做到几十万人参与。因为中国正进入健康时代、全民跑步时代,拥有巨大的发展空间。WTC在国外很难做到快速增长,一般有百分之几的增长就不错了,只有在中国才能获得更多增长点、更快增长速度。
3、本土人才
万达国际化强调使用本土人才。万达2012年并购美国AMC公司时,因为它是电影终端渠道,美国政府对这种类型公司的并购有一定限制。我去找美国驻华大使骆家辉先生,请他为我们写一封推荐信,向美国政府推荐。他首先就问,万达买AMC,是不是准备把大批中国电影卖到美国去我说这不太可能,就算我想把中国电影卖到美国,也要看是不是有那么多人来看,电影不好观众是用脚来投票的。然后他又问,万达是不是打算派中国人到美国去管理我说这不会,并购后公司管理层全走了,其实意味着并购失败。骆先生挺高兴,给我们写了推荐信,再加上其它因素,最终万达并购AMC获得了美国政府批准。
万达并购AMC后,只派了一个联络员。这就带来一个问题,我们并购的对象原来的股东都是大型跨国企业,别人搞不好,万达来了凭什么就能搞好呢我们发现,并购企业最好的管理办法是留住原来的管理层,使之更好地工作。万达并购美国AMC已被哈佛大学商学院作为教学案例,做这个案例的教授到我们公司调研,说了两句话,非常经典。
首先,一切都没变。还是AMC这家公司,名字没变,管理层没变,经营地点也没变;其次,一切都变了,公司发生了深刻改变。不愧是搞研究的教授,总结得不错。我说,过去中国企业那点管理学思想,基本都是从西方学来的,但我们在应用层面有自己的优势。管理最基本的是“制度设计”,其中最核心的是调动人的积极性,而不是把制度设计成对待管理层就像防贼。当然前提是因为万达并购后使AMC有了真正的主人。
之前持有AMC的摩根斯坦利、凯雷、黑石等在美国也都是赫赫有名的优秀企业,但是几家公司共同持股,股份都差不多,谁也做不了主,现在万达说了算。万达并购AMC时,全球金融危机影响还在,工作岗位不像现在这么稳定,我们就跟管理层签订五年工作合同,而且规定,对于超出经营目标的利润,管理层和万达一九分成,一下就把他们的积极性调动起来,使公司一年就发生变化,第二年就实现上市。从中我也悟出一条,到世界上任何一个国家去并购和投资,都是要尽可能留住原来的管理团队,使用本土人才,想办法调动他们的积极性,不要想着走哪都派中国人过去。
国际化进展
万达已经成为中国企业、特别是民营企业国际化的代表,从2012年到现在三年多时间,在全球十多个国家投资,投资额超过150亿美元,其中在美国一个国家就投了100亿美元,所以我在美国是很受欢迎的。万达2012年并购AMC时,我承诺十年之内至少在美国投资100亿美元,第二天一家美国媒体刊登了一篇文章,标题是“王先生,希望你遵守承诺”。我的话说完三年,2015年万达已在美投了100亿美元。我让我的助手去跟他们说,希望再登一篇文章,“王先生提前兑现承诺”。万达在英国投资12亿英镑,有2600多名员工。昨天在《万达哲学》英文版全球发布仪式上,我们和英国政府还洽谈了一个大的投资项目,希望能尽快落实。
万达国际化虽然时间不长,但步伐蛮猛,而且进展比较顺利,但是我已从辩证法角度来看待万达跨国发展:没有失败就意味着离失败越近,万达在今后的国际化进程中不排除摔跟头,但是我们有一个原则,只要不发生颠覆性风险,就要去做这件事。其实勇敢迈出这一步才觉得,国际化也没什么了不起。
国际化目标
一是海外收入大幅增长。万达在去年提出未来五年新的战略目标,即到2020年实现“2211”目标,就是到2020年,企业资产超过2000亿美元,企业市值超过2000亿美元,收入超过1000亿美元,净利润超过100亿美元,其中30%以上收入来自海外。衡量一家企业是不是跨国企业,一项核心指标是海外收入有没有超过30%。有国际业务的企业,一种是在本国生产产品,然后卖到世界各地,这只能算产品国际化;一种是在一两个国家有投资,但是占全部业务比重小,管理方式、人才结构以及企业文化都没达到跨国企业水平。所以,真正的跨国企业不仅要求企业规模足够大,至少数百亿美元,而且企业收入至少30%来自海外。今年万达海外收入将达到100亿美元左右,距离2020年目标还有不小差距,还需要持续努力才能实现。
二是成为一流跨国企业。万达不仅要成为一流企业,而且加了一个限制词,要成为一流的跨国企业。万达如果实现“2211”目标,企业资产、收入、净利润排名,一定能排在世界前几十名。这个目标也在激励我们公司,也激励我个人持续努力。有人形容我是中国最成功的企业家,很多人问我为什么成功,我讲了很多原因,其实最核心的一点是勤奋,所谓天道酬勤,如果不勤奋,所有的条件都不可能变为现实。正因为万达有远大的企业愿景,所以现在还持续保持着快速增长,2015年实现收入、资产、利润同比2014年增长20%。大家觉得增长速度很快,但对万达来讲,这是多年来增速第一次掉到30%以下。在此之前,我们每一年都保持30%以上的增长,随着全球经济的重大调整,中国经济的持续放缓,我们的发展速度也降了一点,但依然保持较快速度增长,这也是万达最终成为一流跨国企业的保证。
谢谢大家!
看过“中国成功人士演讲”
浏览量:2
下载量:0
时间:
有很多中国90后,他们另辟蹊径,选择了创业,出现了一大批成功人士。以下是小编为大家精心推荐热门的中国90后成功人士的励志故事,希望你会喜欢。
8月7日上午十时许,裕华路上的一家包子店前就排起了长队,一个头戴帽子,身穿围裙的小伙子正在熟练地给顾客装包子,另一个小伙子在厨房紧张有序地包着包子。这个由四个90后大学生开的包子店,每天能卖包子4000个。他们去年11月底开第一家包子店,8个月后,已有两家分店,三家加盟店,每天营业额可达近万元。
大学毕业后对工作不满 萌生卖包子想法
调馅、擀皮、包包子……一系列流程在几个男生的手中有条不紊地进行着,娴熟、流畅。不一会把蒸笼装满包子,这时也不能稍作休息,门外的长队促使他们继续为下一蒸笼包子准备着,即使这样仍免不了一些顾客的抱怨。
“等半个小时了,还没买上包子!”一位阿姨率先表示不满,但仍在高温下继续等待。“这儿的包子味道还不错,自包子店开业后常来买包子,但是每次都需要排队很长时间。”她告诉我。
“本着良心,希望用最传统的工艺和最天然的食材,还原包子最原始的味道”的宣传语贴在包子店的设备上。店主之一郜少乾说,这是他们开店的宗旨,也是这样做的,“每天都用新鲜的蔬菜,精心挑选的肉来包包子”。
1993年出生的郜少乾和郜少坤是双胞胎兄弟,他们和同龄人李成楠、胡会乾同是去年毕业于石家庄一所大学市场营销专业的大学生。四人在大学最后一个学期,都是按部就班地实习、找工作,所从事的工作都是销售类的。“经常需要出差,四处奔波,虽然工资不算太少,但是一个月下来也所剩无几。”首先想要改变现状的是郜少乾,他想用所学专业干点事儿。
去年5月,他和同学在毕业前聚餐时,看到一家包子店卫生状况令人堪忧,便萌生出卖包子的想法。“卖包子在大家心目中是一个比较低端的行业,而且不太注意卫生状况。”郜少乾说,他想卖包子改变现在的状况。他把想法告诉同学,并询问是否愿意跟他合伙卖包子。郜少乾说,很多同学认为卖包子不会有前途,而且又苦又累,都拒绝了他,只有同宿舍的三个人决定同他一起卖包子。
开店前练习包包子上百次
从此,四个小伙子开始为卖包子做准备,他们去大街小巷考察,看包子店的选址、统计人流量等,同时也尝了不下60家包子店的包子,总结本地人喜欢吃什么馅的包子,并品尝味道,也给自己定一个目标。
后来,郜少乾在亲戚的介绍下去天津跟一个做包子不错的师傅学习。对于一个几乎从不做饭的小伙子而言,学包包子不是件简单的事,中午大家都休息时他还在练。他白天学习,晚上把学到的手艺打电话告诉同伴,同伴在家里练习调馅、包包子。
“最初调陷时,放多少盐都掌握不好,火候不是大就是小,总是失败。”李成楠说,为了保持包子大小和馅量的一致,专门买来一个小秤,包之前来称一下每个面皮和馅,面皮重了就拽一块下来,轻了就再补一块。“练习包包子那段时间几乎天天吃包子,很多时候包得不好,也不好意思送人,只好扔掉了。”李成楠说,在开店前他们练了上百次包包子。
去年11月底,四个人在翟营大街租住的房子附近的一个便民市场,找了一个12平方米的门脸房,四人凑了1万元左右,又置办了和面机、压面机、操作台、蒸箱等设备,大学生包子店便开张了。
开店8个月后,日营业额达近万元
开店后,四个人每天5点多就起床,先买菜,在家洗菜、切菜、调陷。四个人在店里也有明确的分工,一个人压面,一个人卖包子,两个人包包子。一天卖包子结束后还要收拾,洗刷蒸笼多遍等,直到晚上11点才能睡觉。
但刚开始并没有想象的顺利,各种问题不断。“最初发不好面,面太多膨胀不起来,也把握不好每天的所用面和菜馅的量。”郜少乾说,有时会剩很多包子,只好倒掉,有时正卖着包子,突然没有面或馅的了。
“切菜常切到手,手也常被设备上的棱角划伤。”李成楠告诉我,每天都很累,生意也并不是很好,有时也会沮丧,但大家相互鼓励,“既然已经开始了,不能半途而废”,就这样坚持了下来。
两个月后,终于有了改观,包子味道越来越好,馅的种类越来越来越多,慢慢地买包子的人每天都排起长队,很多单位还开始订员工餐,有的家庭聚会时会打电话订上几十个包子。
渐渐地每天包子供不应求,他们便开始琢磨开分店。今年5月,他们在裕华路上开了第二家店,从开业起顾客都排起长队买包子。6月开了第三家店。期间有人找他们谈加盟,目前还有三家加盟店。现在每个店每天能卖4000个包子,三个直营店日营业收入达近万元。
准备年内再开50家包子店
自从开分店后,他们开始雇人包包子、卖包子。但是为了保证质量,买菜、洗菜、调陷、洗蒸笼等工作仍是四个小伙子亲自做。但店中常常面临人手缺乏的状况,他们仍会帮忙包包子。
随着包子店的扩张,很多人都对几个小伙子投来赞许的目光。“这几个孩子善良,能吃苦耐劳,靠自己的努力卖包子自力更生挺好的。”在店中包包子的张大姐说,自己挺佩服他们。
然而,几位家长对自己孩子卖包子都持否定态度。李成楠告诉我,家人知道他卖包子后,常劝他们另找工作。“他们觉得大学生卖包子不体面,跟不上大学没啥区别,不会有出息。”李成楠说,但他依然坚持自己的想法,随着生意越来越好,最后父母也妥协了。而郜少乾却没有那么幸运,至今因卖包子仍与家人处于僵持状态。
“父母曾说过如果我再卖包子就‘断绝关系’,我也半年没有回过家了。”郜少乾说,他虽然理解父母,但并不觉得卖包子低人一等,“包子”像其他的东西一样就是产品,把产品做好就是他们的目标。他正是运用自己大学所学的知识,做各种分析,不断提高产品质量,得到人们的认可。他还要更加努力得到家人的认可。郜少乾告诉我,他们正忙着注册公司,其中一个同伴去南方学习新手艺,希望可以增添包子口味,给市民更多选择。“随着店面的扩大,以后还会去学习经营管理知识,不断提高自己。”郜少乾说,准备到年底再开50家分店店,此前他们已经开始做公益事业,经常去敬老院、福利院送爱心包子,以后还会定期做更多的公益事业。
浏览量:2
下载量:0
时间:
我们的梦,中国梦;我们的心,中国心。让我们为了中国梦而努力,而奋斗。以下是读文网小编为大家整理的关于中国梦的成功演讲稿,欢迎阅读!
每个人都有属于自己的梦,每个梦都不一样,而且梦有大有小,梦有很多种,中国梦,教育梦,学校发展梦,个人人生梦。而我的梦也就是中国的梦,中国的梦需要我们来实现。
记得梁启超曾经说过:少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年独立则国独立,少年自由则国自由,少年进步则国进步,少年胜于欧洲,则国胜于欧洲,少年雄于地球,则国雄于地球。所以,我认为少年心怀梦想,则国充满希望。
而我梦中的中国是一个人人平等、环境优美、安全的国家。我希望我们的国家每处都充满着爱,美好的环境让每个人都可以舒适的生活着,还有较好的国民素质让你我生活的和谐,而且还可以在任何地方都可以保障自己的人身安全,不要让动车亲嘴、地铁追尾、火车出轨、战机坠毁;不要让地沟油、塑化剂、苏丹红、瘦肉精、三聚氰胺充斥着整个市面。像家一样温暖的国,在我们在外漂泊的无依无靠时会想起的家。我希望我的国会像家一样,当我们在外漂泊的累的时候可以找到一个可以停靠的港湾,希望那些在异国他乡拼搏的人不会忘记自己中国人的身份。在国际的大环境下独立、有尊严、有地位,当我们在外面流浪的时候,我们可以在别人面前骄傲的挺起自己的胸膛说“我是中国人”,希望在国际的舞台上听到中国人的时候,别人会很友好的说句“你好”。
可是如今的中国还远远不是我梦中的雄雄大国,虽然在国际的舞台上我们泱泱大国不可或缺,但是在许多方面,我们还是做得远远不足,在许多方面我国还远远比不上其他国家。比如说在食品安全这一方面,我们知道前段时间的黄浦江死猪事件,洞庭湖死猪事件,还有许多的地沟油、瘦肉精等等的事件都对我国的食品安全问题有着严重的挑战。更有甚者,中国的小儿奶粉都得不到保证,奶粉里充斥的都是三聚氰胺,从而导致现在许多国人都不敢在国内购买奶粉。其二,在安全卫生方面我国做的也是没有我梦中的样子,我梦中的中国是中国人走在大街上不会去在意吃的是什么、喝的是什么,那是多么美好的一件事啊。可是现在咧,让我们看看身边的情况,各种垃圾食品充斥这个市场,细菌病毒存在于这个社会的各个角落,目前的H7N9禽流感病毒给许多地方带来死亡的危险,还有多年前的SARS带来全球性的灾难。其三,我梦中的中国是个人人知道节约,不浪费的生活作风。可是我们当今社会的作风还是不够的,依据报道我们知道,许多官员都会有贪污以及天价饭局的事件,说点小的,符合我们现在学生生活的情况,中午到学校食堂,你会发现餐桌上许多菜都没有动过。而他们结局只有一个,全部被倒进泔水桶。据统计,全国有将50%会被浪费掉,我们应该想想,在我们浪费的时候,又有多少的贫困山区里的人民正在挨饿啊。
现在的人们真的是“只有想不到,没有做不到的呀”,山可以炸平,湖可以填平,可以征服大自然,可以离开地球走向宇宙的深处,可是,他带来的麻烦也是相当不小的。现在的山早已没有以前那么雄伟壮丽,水也没有以前那么清澈透明了,还有那辽阔的天空也没有以前蓝了。但是,生病的人变多了,沙漠也比以前更加广阔了,水源比以前也更加枯竭了,天上的那个大洞也比以前更大了。而爱国,团结,节能,节俭,这就是我的中国梦。
但是相比以前,我们国家的一系列政策措施都在改善这一历史问题。许多的利民措施,曾经的上学难、住房难、看病难等等问题得到了很好的改善。九年义务教育、路路通工程、农村医疗改革、大病医疗保险、农业税减免、农业生产的各项补贴这些措施都给咱老百姓带来了福音,这些措施的改革让每个人都有学上,每个病人都有地方可以治病,也让农村的生活得到显著提高。这些政策措施带来的是国民整体素质的提高,生活质量水平的提高,物质文化水平的提高,从而使得国民的幸福指数的提高。
伴随着我们生活的越来越好,在保证环境友好,卫生安全的大前提下,我们应该为我国的伟大复兴而努力,让我们曾经的泱泱大国更加的繁荣富强,让在近代史上饱受灾难的国家可以站在世界之巅,让我们这个沉睡中的雄狮可以展现他该有的风采。所以,随着祖国的进步我们也应该对中国梦的提高,更应该有更高的理想。
而作为当代大学生,我们应该加强对自身教育,认真学习运用好科学文化知识,树立正确的人生观、世界观、价值观。作为新时代的大学生,要鼓足中国信心,努力通过自身的学习实践活动锻炼增强本领,在基层工作中,学习好科学文化知识,并将所学的运用到工作实践中,为老百姓解难,帮助他们走向致富的道路,为逐步实现小康社会付诸行动,实现自我人生价值。其次,明确个人目标,成就自身价值。作为年轻人,在基层工作,要满怀激情,敢于担当,敢于创造,用“两个百年”的目标激励自己顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗,奋勇投身中国特色社会主义事业伟大实践,才能为实现“中国梦”发挥生力军作用,用“青年梦”托起“中国梦”。第三,勇于创新,在创新中发展。时代在变迁,社会在进步,陈旧的思想已经适应不了。只要广大青年胸怀理想,只有创新才能实现我们的梦想,最终实现民族复兴。“天行健,君子以自强不息”,作为火药、造纸、指南针、活字印刷术发明者的后代,中华民族有着悠久的创新传统,积淀了丰富的创新文化。每个人都有一个只属于自己的梦,中华民族是一个充满着朝气的民族,新时期的中国是我们实现梦想的时代,所以年轻人的梦想与国家民族兴衰荣辱紧密相连,要勇敢追求自己心中的梦想,并付诸行动,为实现“我的中国梦”增添新的活力。
浏览量:3
下载量:0
时间:
任何一个管理者,不管是高层的、中层的还是基层的,都有一个共同的愿望—获得成功。但要获得成功,需要具备一定条件。以下是读文网小编为大家带来的关于如何成为一个成功的管理者的论文,给大家作为参考,欢迎阅读!
如果把中层管理者比喻为球场上的教练,那么基层管理人员就可以比喻队长一不但要在场上指挥队友共同进攻,更要身先士率,冲锋陷阵。他们是企业不容忽视的中坚力量,是企业发展的基础,又是企业人才的后备军。无数优秀的管理者,都是从基层做起。因此,如何做好一名合格的管理者呢?显得尤其重要。以下就我个人的想法对此问题做一下探讨:
一、 过硬的专业能力
基层管理者即是管理者,同时又肩负了具体的工作和事务,所以个人过硬的业务能力各素质是在组织中“让人心服口服”为前提。同时,企业的各种业务培训一般也是通过基层管理者进行的,所以业务能力对基层管理人员来说占有举足轻重的份量。
1、 具备相适应的专业、技能、理论知识。
2、 熟悉自己专业范围的工作内容、程序、方法、技巧、熟练运用本专业工具的才能。
3、 业务精通,科学决策、组织、协调沟通能力。
二、 优良的品德素质
1、 以公司、集体利益为重,坚持真理,实事求是。
2、 具有宽阔的胸怀。
3、 具有公正用权意识。
4、 具有求真务实作风。
5、 具有理智的感情。
优良的品德是走好人生道路的必要条件,也是带班管理的资本。优良的品德,是好学、善良、真诚、勤勉、进取以宽阔的胸怀,正派的作风,表里如一的形象方面的总和。
三、 相适应的文化素质
全民文化教育不断提高,员工文化水平普遍较高,同时新技术、新设备,不断涌现,办公手段日益现代化。管理文化素质更要提高,必须具有较强的观察能力、思维能力,应变能力、分析判断能力、决策运筹能力、计划组织能力、协调控制能力,总结汇报能力以创新能力等。这些能力的提高,都需要丰富的文化知识作基础。
1、 有一定的文化政治理论知识。
2、 精通本职的专业知识。
3、 有广博的相关学科知识。
四、 有强烈的事业心和责任
事业心和责任心,是干好一切工作的首要条件,也是做好一名合格的管理者的重要思想基础。有了这一点,就会努力学习,提高各方面的本领,就会严格要求自己,处处以身作则,就会尽职尽责地工作。这就说明了事业心在管理者素质中所具有极其重要的地位和作用。
1、 有热爱公司、热爱团队、热爱岗位、建功立业思想。
2、 有以公司为家,一心扑到工作上的职责意识。
3、 有严肃认真的态度,一丝不苟的态度。
4、 有埋头苦干,奋力拼搏的工作精神。
五、 有对员工的正确态度和深厚感情
对员工的态度和感情问题,历来是管理工作的一个根本问题。以正确的态度对待员工,做到“以情带班,以理服人”。是新时期管理工作的一个本性问题。对员工的态度与感情是密切联系在一起的,端正态度是产生感情的前提和基础,深厚的感情是态度端正的具体体现。做好“管教”工作,必须具有以下几种“心”
1、尊重的心:管理者必须尊重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”,尊重是赢得真诚的前提。尽管在组织中,每个员工的身世背景,家庭可能各有不同,但是以平等的心对待每个员工,才能谋求一个融洽的氛围,让员工从心里愿意和你共事,愿意为你排忧解难,共谋发展。
2、 关心的心:基层管理者直接接触的就是一线员工,因而他们的“疾苦、心声”基层管理者知道得最清楚。关心才能显示出自己的仁爱之心。
3、 体恤的心:既然有了关心,就应该在他们出现个人问题时,体恤他们同时,学会换位思考,所谓“己所不欲勿施于人”。
4、赏识的心:当你赏识一个人的时候,你就可以激励他。作为管理者,就要不断用赏识的眼光对待员工,不断地在工作中表达自己的赏识,使员工受到鼓舞和激励,尤其是在员工做得优秀的时候。管理者不能默认员工的表现,一味地让员工猜测自己的态度,默认和猜测都将导致沟通的障碍,使员工对管理者丧失信心。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价,让员工从你的表情和语言中感受你的真诚,激励员工的士气。
5、分享的心:分享是最好的学习态度,也是最好的管理方式。管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西,通过分享,管理者不断能很好地传达理念,表达想法,不断形成影响力,用影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西,形成管理都与员工之间的互动,相互学习,相互进步。
6、授权的心:授权赋能既是经理的职责所在,也是高效管理的心备条件,管理者只有把应授出的权力授予员工,员工才会愿意对工作负责,才会更有把工作做好的动机,经理必须在授权上多加用心,把授权工作做好,让授权成为解放自我,管好员工的法宝,授权的心更表现为自己够有勇气去“举贤”,能够容忍下属超越自己。
7、 服务的心:所谓服务就是把员工当成自己的客户。管理者是为员工提供服务的供应商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍,致力于无障碍工作环境的建设,让员工体验的管理的效率和办事的高速度,不断鼓舞员工的士气。
六、 有良好的自身形象
以身作则,树立良好形象,是管理者素质的综合反映和具体体现,员工接受管理者的教育和管理,不仅要听其言,更要观其行。要增强管理的权威性和说服力,必须以身作则,树立良好形象,坚持以行带班。
1、 对工作尽心尽力,认真负责,勤勤恳恳,兢兢业业,有强烈的工作责任感和集体荣誉,时时刻刻以集体的荣誉和利益为重,才能使部属产生尊敬和钦佩感,激发部属的集体荣誉感和责任感。
2、 遵纪守法,严于律己的形象。
3、 身先士卒,勇挑重担的形象,要求员工做到的,自己首先做到。“敢喊、敢做”,“跟我来”,“看我的”做出好样子。
4、 公道正派的形象,坚持原则,不分亲疏、一视同仁。
5、 顾全大局,维护团结形象,建立和谐的内部关系,增强内部大团结,是作为管理者的重要职能。
七、 有胜任本职的管理能力
管理能力是最重要的管理素质,其内容非常广泛,极为丰富。是新时期基层管理工作发展的需要。管理者必须具备的四种能力:
1、 运用管理规章制度带班的能力。干部按制去管,员工按制度去做。
2、发现问题和解决问题的能力。要善于发现问题,勤于分析问题,正确解决问题。首先,要善于通过与员工实行“五同”观其变化,寻其征兆。及时发现存在问题。其次,要通过对了解到的情况进行认真的思考和分析,弄清问题出现的原因,及时拿出解决的措施和办法,真正做到“四个知道,一个根上”,把可能发生的问题消灭在萌芽状态。
3、 严格管理与说服教育相结合的能力,必须努力提高严格管理与说服教育相结合的能力,切实做到:既能坚持严格管理,从严带班,又能坚持说服教育,以理带班,并善于把这两个方面有机地结合起来。
4、 做好人别人思想转化工作的能力。“人上一面,形形色色。”
八、 团队建设能力:
基层管理者除了要有过硬的业务能力,那么体现管理者魅力和价值的就是团队建建设的能力。一个人的业绩可能非常优秀,但是只注重个人的业绩而忽视了团队,充其量只是一个业务精英。如果将团队发挥巨大的效能作用,便是一个管理者的最大喜悦。
如何建设一个团队呢?
1、 充满※※。※※可以感染组织的每个人,而且※※可以激发每个成员的战斗力,让员工对远景充满信心和希望。试想一个没有※※的人如何可以组建一个有※※的团队呢?
2、 善于激励:在工作遇到难题时,作为一个精神的鼓励者使员工疲倦时可以重新振奋的去面对难题,而且只有激励,才能让能力不足、信心不强的人成长起来。
3、 善于组合;团队中必然有各种性格特点的人,那么发现他们个人的人优缺点,发挥个人的优势力加以组合,使团队发挥最大效能。基层管理者也要学会布局——强与弱的搭配,活跃与循规蹈矩组合……然后,再将他们安排到队中的不同位置。
九、 领导力
基层管理者虽然是“管理者”,但由于本身所处的角色,需要更多发挥自己的领导力而非行政赐于的管理能力,之间的区别在于:
第一、 管理者一般是被任命的,其影响力来自职位所赋予的正式权力。而领导者可以被任命,也可以从群体中产生的,影响力主要来自非职位权力。
第二、 管理可以运用职权迫使人们去从事某项工作,而领导是依靠个人的魅力去影响他人。
第三、 管理者是依靠制度、管理工具达到目的;而领导者依靠的是远景规划、激励去实现目标。
十、 与上司相处的能力
授命于基层管理者的是上司,因而保持与上司良好的沟通是获得进一步提升的关键。有很多基层管理者可以赢得下属的尊重,业务能力也非常优秀,却无法获得进一步提升满足自己的更大追求,原因是往往忽视了与上司的沟通。
第一、 让上司知道你每天都有干什么。
这一点非常关键,第一尊重,第二避免他滋生出太多的想法,如你想抢他的位、在暗中跟他捣乱、轻视他等等。
第二、 征询他的意见获得支持。
有时明明可以走的捷径,但因为忽视了与上司的沟通,而走了弯路,所以在一些问题上多听听上司的意见没有错。
做为一名旺旺公司的一名员工,希望能与公司共过退,我是个喜欢文学的人,在业余时间我常常投入于书本当中去,偶尔也会提笔发表一上自身的感受及随笔,在此我将我的一些书本积累种想法归纳了一下,我想做为我要向管理这方面不断努力和奋斗。
这是个非常大的问题,有些人天生就不能做管理者,什么事情让他一管,没有问题也变得有问题了。在此,这类人不多谈。
再有,成为一名管理者的人中,我认为做好管理的自身条件是心态问题,并且是一大堆心态的组合,甚至是“系统心态”的问题。
我们的企业大致上有三类:一是资源型[集成型],二是技术型,三是人力型。第三种是我分的,前两种是张维迎分的,一看他就是的理论家,没有实战经验。虽然,他的资源型好像包括了人力资源型,但是,这完全是两码事,是不能混为一谈的;事实上资源型分为物质资源为主和人力资源为主两个大类,他们的境况可能完全不能用一类管理模型来阐明。在这点上我和亚洲企业教练之父杨思卓有类似的共识,毕竟他也在企业中实战过。但是我也感谢张维迎,因为我也是借了他的肩膀一用。
最难管理的是人力资源为主的公司,比如,大到——大型建设工程公司,小到——服务人员输出……,根本是没有任何物质资源的公司,你按物质资源为主的管理模型一套,准失败:我敢同张维迎仁兄打赌!
相对于中高管理者而言,这样的文章只能在大的方向上有个指引,强调心态。比如:我自己,在任何时候都是在为我自己工作一样,这就是心态。我也能很好地站在对方的角度想问题。而管理者做不好的原因基本上是自己的综合能力问题,也就是协调能力不足,所以你要做好管理工作,你的知识面、经验、阅历等、一定要宽,这些只要你平时注意了,不久之后就能习惯之,结果就是轻松之。你的“综合外延”大于你领导的团队越多,你的管理越轻松。
如果,你是所谓的管理者代表,而没有管理者能力,或者你有些管理能力,你同样也轻松不了。
也就是说,还是在自己那里下功夫。
如果有些人做我的领导,结果是:我让他多轻松就多轻松,让他难管理就难的不行,原因是我的协调能力大于他的程度根本不可以比拟的。
管理就是让别人去做事,所以,管人,育人,留人达到团结一心,,即企业的目标和员工目标高度统一是管理者的最高境界也是首要解决的问题!
正因为如此,人力资源开发-人事经理在企业中占有越来越重要的位置!
而且,越来越多的企业开始注重以人为本和设立首席知识官正是企业管理有制度管理回归人本管理的标志!
所以,管人是领导者的第一要务!明显地解决问题的方法就是不断地接受新的培训!
浏览量:2
下载量:0
时间:
《青年中国说》(Voice Of Youth)是一档由中央电视台综合频道(CCTV-1)和唯众传媒联合制作的话题性综艺节目。针对当下青年人的困惑,通过数据调查从近100个话题中挑选出青年最爱讨论和纠结的问题。以下是读文网小编为大家整理的关于青年中国说中鼓励你成功的演讲稿,欢迎阅读!
大家可能会觉得有点突然,但是站在你们面前的确实是中国首家私营航天公司的创始人。我今年二十一岁,刚大学毕业,我大学学的专业是工商管理专业。很多人都会问我,你为什么要从事这个看上去要以举国之力才能去前行的行业?
当其他的小伙伴们还在喜欢玩游戏、还在喜欢看动漫的时候,我就已经对烟花产生了独特的钟爱。我会把烟花的炮仗全部拆下来,然后自己去调配、组合。听到“砰”的一声,我就会非常非常地有成就感。曾经有一种炸药把我的脚直接炸穿,我的整个手被烧得皮是皮、肉是肉,但我觉得一点点受伤对于我去探索这个东西是起不到任何阻力的。可是没有想到的是,在后来一次实验中却惊动了公安局。父母竟然在我的床底下找到了炸药,所以当时丝毫没有犹豫立即拨打了110,大义灭亲地把我送到了公安局。于是就在那天晚上九江市的爆破队队长连夜赶过来去销毁这个炸药。第二天他对我父母说,你这些炸药足以把你整栋楼给夷平。我们学校的校长说,这个学生绝对不允许在我们学校,他给我们学校带来太多隐患。但是那一天我非常非常地幸运,我竟然得到了公安局长的“认可”,他说,这孩子如果流入社会更危险。所以后来在反复的前进中,我们遇到了很多困难。老师会说,你不是学这个专业的,那你做这个事情,以后熬得出头吗?父母会对我说,你这样再折腾下去,你可能连自己养活自己一口饭的钱都赚不到。也有同学会说,这个东西这么危险,你研究它到底是做什么意义?你可能一不小心就把自己的命给玩丟了。
其实他们说的这些东西我都懂,但是我就是非常非常单纯地去喜爱这个东西。我们的这枚探空火箭在去年的七月,在内蒙古科尔沁左翼后旗成功地进行第一次的发射。
我觉得过程中有多少阻烧、有多少阻拦、有多少困难、有多少艰辛、有多少辛酸、有多少不认可,在最后这按下点 火器发射的一瞬间,都证明它值了,所以这就是我今天站在这里的目的。今年我成立了自己的公司,也在这个过程中收 获了第一份来自科研院所的订单。我觉得我的爱好,终于等到了今天,终于可以把它变成我毕生的事业。所以我今天站在这里,就是想告诉大家:熊孩子只要坚持自己的理想,也有一番大作为。谢谢!
胡振宇简介:
胡振宇1993年2月,生于江西省九江市,翎客航天创始人。《财富》中文版2014年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单,排行第37位。毕业于华南理工大学(South China University of Technology)工商管理学院;曾任科创航天(Kechuang Space Association)广州项目组组长。2013年7月在内蒙古科左后旗的一处荒漠成功发射第一枚由大学生自制的探空火箭。 近期在江苏卫视《非常了得》20140219期节目中,胡振宇公开了其注册了一家航天公司的消息,这也是中国首家航天产品制造的民营公司。“我始终相信,民间航天产业的发展,会对整个国家的航天事业有着很积极的作用。”胡振宇满怀信心。
浏览量:2
下载量:0
时间:
懂得如何成为优秀的投资人,会使你成为更优秀的企业管理者,反之亦然。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
先来想象一下肯德基的日常运作场景:33万名员工,4800余家门店,分布在全国超过1000座城市乡镇。当总部决定在全国门店同一时间推出15款产品时,这些门店是如何做到协同一致呢?
餐厅优化部在其中承担着重要的职责。这一部门的宗旨是“凡事皆可优化”。优化之后便转为标准化,让政策方法执行不走样。肯德基的窍门是3S,即Simple(化繁为简),Short(言简意赅),Specific(目标明确)。
在确立标准化之前,优化部门会反复看体系设计是不是太复杂,是不是有太多的学理。步骤越复杂,执行的偏差就越大,反之,越简单精准度就越高。
从新产品研发开始,虽然这是由研发部门和企划部门主导,但是当新品雏形出来后,会组成一个由企划部门领导的项目小组,标准化团队成员加入其中,制定原物料包装的尺寸规格,生产操作程序,原物料人力配置,工作流的动向以及订货流程。
同时这一流程的合理性还需要经过模拟来检验。新品上市前,餐厅优化部联合各部门在一家门店由内部员工实景演练。从厨房物料的摆放、烹制到收银机相关产品按键的设置,逐一检验整体工作流程、动线以及食品安全情况。直到各部门测试认同后,项目小组要提前90天完成产品的操作图卡、视频光盘,为从事一线培训的工作人员提供便利。
如今借助于企业内部的e-learning平台和微信,相关标准化培训手册可以迅速发送至全国门店,在平台上,管理团队可以实时了解谁在学习,学习的效果如何。
肯德基2014年菜单革新之时,一次性推出15种产品,从供应链管理到店内设备和系统升级以及人员培训,这都是一场大考验,33万余人同时参战,还要确保万无一失。
正因为有了标准化的培训手册,行动力大大提升。其速度甚至可以快到今天开会决定在所有的收银机上增加一个产品设键,明日一早开业时所有的门店均已准备停当,由标准化带来的行动力也打破了快餐业不能做菜单整体革新的传统观念。
肯德基一年要推出20多种新品,每种新品涉及多种原料,各有保存期和储存条件,如果不按照标准化说明摆放,员工就会出现进库找不到货的情况。烹制过程亦是如此。
每个产品都有一个严格的备制周期,备多了就会过了最佳赏味期,备少了断货会引起消费者不满。除了店长的经验判断,肯德基的销售系统会提供技术分析,预估在什么时点烹制何种食品,用技术手段来代替模糊的人工判断。
2、肯德基的人才之道——找“对”的而非“最棒”的人才
作为一家高速发展的服务型企业,肯德基以人为本的理念充分体现在人才的培养和发展中。
肯德基的人才培养之道,首先是强调自我发展,培养员工的主人翁精神。如果没有学习意愿,再好的辅导和培训机制也不会起到作用。因此员工从了解自己开始,了解自己的EQ,需要怎样的培训来获得成长,有了这个基础,才会在员工中推行导师。
其次是全员领导。肯德基是一个关于人的业务,每位员工都是个人贡献者,不同的岗位需要不同的领导力和角色胜任力,因此在不同的发展阶段量身定制培育计划对每位员工都非常重要,不能厚此薄彼。
但同时,肯德基强调的是培养“对”的人才。注意不是最好、最棒的人才,而是对的人才。每个岗位都有对领导力的不同要求,有些要求有洞察力,能带领团队,有些要求有策略性,把对的人放在对的岗位,就能造就胜任力。百胜特色的角色胜任力在于快速建立对岗位的知识,既要知道是什么,也要知道如何解决。
第三让员工成为行动的驱动者。百胜所用的人才培养公式是:百胜领导力=基本领导力+百胜特色的领导力,成为零售企业的黄埔军校,让人才从管理培训生和储备经理开始,在实践中全方位考查员工的能力,肯德基亦如此。在“立足中国,融入生活”的总策略下,人才培养也着眼“在中国,为中国”,以期获得对本土消费者的洞察。
一旦人才从评估考察中脱颖而出,企业会对其进一步加速培养。在整个培养的阶段,可以看到,个人贡献者强调的是专业能力,成为绩效管理者时要负责带团队,成为中层管理者后还需要管理更大的团队,履行更多的职责。昨天的成就并不能带领人们走向未来,而着眼未来的人才战略造就了肯德基的活力。
浏览量:2
下载量:0
时间:
所有杰出的领导人都有一个典型的特质,那就是愿意在他们的任职期限内,愿意毫不含糊地培养更好,更多的领导者,而不是下属,将那些工作授权给他们来处理。以下是读文网小编为大家整理的关于成功管理者工作时间严重不足的问题分析,欢迎阅读!
人力资源管理越来越受到中国企业的重视,但大多人力资源管理者的素质并不能满足企业现实的需要,有的反而制约了企业的发展。人力资经理们大都喊压力很大,但是我认为,自身素质不够是他们倍感压力的重要原因之一,综合起来,当前的中国人力资源管理者有以下的不足,以下是探讨分析结果:
人力资源管理者在中国目前的状况下,不可避免的会作一些琐屑的工作,但是我觉得这不妨碍你成为公司的战略合作伙伴,问题是,我们的大部分人力资源管理者因为太多的流程性和事务性工作丧失了系统思考的能力,很少从公司的战略方面考虑公司人力资源管理所面临的困境,一方面想做点大事,却又不知道从何做起,所以,作为一个人力资源管理者,一定要学会从系统的观点来思考和解决问题。比如,如何提升整个组织的竞争力?如何做好人才的梯队建设?如何设计员工的职业生涯通道?如何更好的激励员工?……我想很多管理者已经被保险、招聘、员工关系搞得晕头转向,但是你有没有思考过,为什么人员流动率居高不下?为什么员工流失后公司的业务断档很大?为什么人员的招聘那么频繁?……所以,人力资源管理者最要紧的是找出根源,而不是企业的“消防员”,今天去处理劳动纠纷,明天去做薪资说明……你一定要站在一个更高的高度上去思考,也就是我们经常说的:学会站在总经理的角度上去思考,与CEO共舞。企业究竟缺少什么:企业需要解决什么?……而不是每天沉湎于事务性的工作上,忙得死去活来,结果自己没有丝毫的成就感,老板也觉得你和这个部门的存在与否无所谓,结果越做越没有信心,但归根结底,还是在于自身的高度和系统分析的能力的缺乏!
浏览量:3
下载量:0
时间:
刘邦在中国历史上一直以善于用人著称,他比项羽更老练,更懂得人心需求,也善于给人才发挥的空间,并控制在自己的利益范围内。以下是读文网小编为大家整理的关于历史上成功的管理者,欢迎阅读!
管理学上有一个“奥格尔维定律”,说的是一种人才现象,大致意思是说“每个企业家都雇用比自己更强的人,企业就能发展成为巨人公司;如果你所用的人都比你还差,那么他们就只能做出比你更差的事情。”楚汉相争,刘邦能够得天下,成就汉室大业,除历史的原因外,少不了张良、韩信、萧何等良臣勇将的鼎力相助。
汉高祖刘邦平民出身,“文不能书、武不能战,智不比张良、勇不如韩信、才不敌萧何”,但他善用人才,能够把天下人才都集结在自己的周围,利用秦末之机,兴汉灭秦,成为中国历史上第一个平民皇帝。
纵观刘邦的人才管理,大致有六方面的特点:
1知人善任
知人善任,首在于知人,其次是善任。知人之先在于知己,其次在知彼。刘邦非常清楚地知道,一个领导最重要的才能是什么,如何调动部下的积极性,他用韩信带兵,张良出谋,萧何保后,一切工作都安排得有条不紊,由此他就成为这个集团的核心。
2不拘一格
刘邦有一个很大的优点,就是他不拘一格的使用人才,他把贵族张良、游士陈平、县吏萧何、狗屠樊哙、商贩灌婴、车夫娄敬、强盗彭越等各色各样的人组合起来,使其各就其位,使所有的人才都能够最大限度地发挥作用。历史证明,他的用人策略是十分英明的。
3不计前嫌
刘邦的队伍里面,有很多人原来曾经是在项羽手下当差的,因为在项羽的部队里面待不下去才跑过来投奔刘邦,刘邦敞开大门,不计前嫌,一视同仁表示欢迎。如韩信、陈平等,韩信原来是项羽手下的人,因为在项羽手下不能发挥作用,来投奔刘邦。其实,一个领导者如果老是小肚鸡肠、计较甚多,能招募来好的人才吗?恐怕连帐下之人也会离他而去。
4坦诚相待
坦诚相待,不仅仅是反映一个人的素质问题,更是为人处事的一条原则。对于人才,他们不仅需要应得的酬劳,而更需要尊重和信任。刘邦之所以能够得到张良、韩信等人的帮助,就是由于刘邦信任对方,尊重对方,得到了对方同样的回报,同样的信任和尊重,以致于才尽心尽力地帮他出谋划策。这也是我们非常值得借鉴的经验。
5用人不疑
做一个领导最忌讳的,就是一天到晚看见所有的人都很可疑,今天猜忌这个,明天猜忌那个。刘邦他就有这个魄力,他一旦决定用某人,绝不怀疑,放手使用。
6论功行赏
使用人才,首先是要信任他,尊重他,同时也应该奖励,因为奖励是对一个人才的贡献是实实在在的肯定。刘邦夺取天下以后,根据每个人的不同功绩,对功臣论功行赏,不但封赏了萧和、张良、韩信、彭越等一批人,还封赏了他最不喜欢的人——雍齿。
刘邦之所以能够成就汉室大业,与他善用人才有很大的关系。企业经营的核心是管理,管理的关键在人才。我们搞企业管理也要把人搞明白,了解人才能驾驭人,才能使用人。
浏览量:2
下载量:0
时间:
随着世界脚步的发展,中国企业海外收购事件越来越多,怎么做才能顺利?当下当越来越多的中国资本有意出海时,这个问题显得尤显重要。以下是读文网小编为大家整理的关于中国海外收购成功案例,欢迎阅读!
近期,本土家电企业海外并购屡遭挫折。业内专家认为,本土家电企业仍旧缺少足够人才、技术和财力,中国家电的国际化之路仍处探索阶段。
2014年7月份,美国家电巨头惠而浦斥资7.58亿欧元收购意大利企业意黛喜60.4%股权;9月份,伊莱克斯以33亿美元(约202亿元)将美国通用电气(GE)收入囊中。由于这两次被收购企业均是欧美家电老品牌,不仅在欧美地区拥有较高的品牌知名度,且拥有一定的市场份额,因此吸引了包括中国家电企业在内的众多企业参与竞价。然而,不管是溢价9.1%参与竞购意黛喜的长虹,还是一度被看好为GE最佳买家的海尔,最终均以失败收尾。
其实,说到国内家电企业的海外并购,自2009年起,中国家电企业就已开始借船出海。在2010年至2012年这三年中,家电企业海外并购尤为频繁,几乎每年都有并购消息传出。
2010.10美的收购埃及Miraco公司32.5%股份
2010年10月,美的电器以5748万美元收购美国联合技术公司间接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。
Miraco公司主要生产销售家用空调、中央空调及冷链产品,占据埃及家用空调、轻型商用空调与中央空调市场的主导地位。分析师认为,通过此次股权收购,Miraco公司将成为美的电器在非洲推广整合资源的优质平台,美的电器将坐地埃及,同时辐射非洲、中东和南欧,有助于提升公司在埃及和周边地区的成本竞争力。
2011.7海尔收购日本三洋电机白电业务
2011年7月,海尔以1.283亿美元收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机和冰箱的研发及销售业务,并将著名三洋洗衣机品牌AQUA收归旗下。
复旦大学管理学院教授陈超表示海尔在国际市场上被认定为中等偏下的产品品牌,收购三洋有助于打入高端市场。海尔收购三洋品牌后,可以利用这一品牌的形象优势拉升整体的产品格局,尤其利好海尔在日本的市场拓展。
2011.11美的收购开利拉美空调业务51%股份
2011年11月,美的电器以2.233亿美元价格,收购开利拉美空调业务公司51%的股权,开利将继续持有49%的股权,美的、开利双方将联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。
业内分析人士称,此次美的在拉美市场收购开利相关业务,强强联合的格局有利于巩固美的相关战略市场的竞争优势,对于美的完善全球布局,拓展自有品牌,强化本土经营,培育海外制造能力具有重要意义。
2012.11海尔收购新西兰斐雪派克超90%股份
2012年11月海尔斥资约7.66亿美元拿下新西兰国宝级电器品牌斐雪派克。
分析师认为,此次收购将会使得海尔集团深入新西兰、澳大利亚、美国市场。在这些市场上,斐雪派克有很好的市场表现。
海外并购过往的诸多案例表明,中国企业走出去并没有特定的模式或特定的套路可以遵循,重点应在企业对其本身能力的客观估量及对并购目的、并购战略的准确定位和有效实施。虽然近两年中国家电企业的海外并购之路并不顺畅,但过往的成功案例告诉我们,只要坚持前行,总有柳暗花明又一村的时刻。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一个好的管理者绝不是靠一张铁青的脸、一个玄机重重的头脑,而是靠知识与经验造就的实力、与人为善真诚待人的心肠和人人平等的原则性,威信、威信,信是关键,有信自有威。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的管理者有哪些,欢迎阅读!
1、
曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?
皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?
最后,有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确。
这个故事告诉我们,最有价值的人,不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。善于倾听,才是成熟的人最基本的素质。
2、
陈阿土是台湾的农民,从来没有出过远门。攒了半辈子的钱,终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的,关键是,陈阿土参加的是豪华团,一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨,服务生来敲门送早餐时大声说道:“GOODMORNING SIR!”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡,一般陌生的人见面都会问:“您贵姓?”
于是陈阿土大声叫道:“我叫陈阿土!”
如是这般,连着三天,都是那个服务生来敲门,每天都大声说:“GOODMORNING SIR!”而陈阿土亦大声回道:“我叫陈阿土!”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了,天天问自己叫什么,告诉他又记不住,很烦的。终于他忍不住去问导游,“GOODMORNING SIR!”是什么意思,导游告诉了他,天啊!!真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR!”这个词,以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨,服务生照常来敲门,门一开陈阿土就大声叫道:“GOODMORNING SIR!”
与此同时,服务生叫的是:“我是陈阿土!”
这个故事告诉我们,人与人交往,常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。
3、
有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。
法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。
三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!”
这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。
4、
去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥陀佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私, 锱珠必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里,没有废人,正如武功高手,不需名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。
5、
一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。佛塔里的生活实在是幸福极了,它既可以在各层之间随意穿越,又可以享受到丰富的供品。它甚至还享有别人所无法想象的特权,那些不为人知的秘笈,它可以随意咀嚼;人们不敢正视的佛像,它可以自由休闲,兴起之时,甚至还可以在佛像头上留些排泄物。
每当善男信女们烧香叩头的时候,这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气,慢慢升起,它猛抽着鼻子,心中暗笑:“可笑的人类,膝盖竟然这样柔软,说跪就跪下了!”有一天,一只饿极了的野猫闯了进来,它一把将老鼠抓住。“你不能吃我!你应该向我跪拜!我代表着佛!”这位高贵的俘虏抗?道。“人们向你跪拜,只是因为你所占的位置,不是因为你!”野猫讥讽道,然后,它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。
“人们向你跪拜,只是因为你所占的位置,不是因为你!”很有寓意的一句话,给所有管理者很好的警示。从中悟到几点:
1、最成功管理者,不是在位的时候受多少人尊敬,而是当他不在位时,还同样受人尊敬。做管理的一定要塑造自己的人格魅力,用人格魅力去感染人。
2、不要嫌弃那些向你顶礼膜拜的人,说他们低下;没有他们的低下,就没有你的尊贵。
3、放弃不必要的高贵,回到群众当中,回去才可能厚德载物,最好的领导者,不是站在上方指挥,而是处在下方观看并提供支持。
4、张扬就要付出代价,不想付出代价,那就不要太张扬。“高处不胜寒”,身居高位更要如履薄冰。
5、重点是把事情做好,不是谁得了权位。不要贪图美名,要懂得务实。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一个管理者如果不了解其下属的工作,那他就无法有效地管理他们。以下是读文网小编为大家整理的关于如何做一个成功的管理者,欢迎阅读!
有两位年富力强又踏实勤奋的校长,其中的一位可谓“夙兴夜寐,中情烈烈”,学校事无巨细,必亲自过问,从耐心细致地向教师布置工作、听汇报到亲自给学生做报告、亲自处理学生中的问题,无一懈怠疏漏,甚至学生上课时,他还在走廊里巡视,下午放学前,为了不让老师、学生早退,亲自坐镇门房,被誉为“门房校长”。这位校长勤劳有余,却忽视了学校根本任务,反而削弱了下属的积极性,虽含辛茹苦多年,学校工作却不见起色。
另一位校长除了勤奋之外还十分好学,不仅精通自己所学专业,而且能结合管理实践去钻研教育学、心理学、现代教学论、控制论,学习管理学和管理心理学知识。他还关心校内外的各种信息,经常和教师们一起讨论各种教育思想,研讨学校办学方向,率领教师从总结以往成功经验入手,探索学生学习与成长的规律,从而使各学科都创造出有自己特色的较好的教学方法。在此基础上,又组织进行评教评学、师生对话、分类指导、全面验收等活动,形成一个以目标管理为中心的教育教学质量评价反馈系统。在学校管理上,他率领领导班子成员致力于学校的整体改革,成立民主决策机构,建立一套以岗位责任制为中心的评估、奖惩体系,使师生员工“职有专司,事有专责”。几年以后,学校面貌焕然一新,教育质量有了大幅提高,而且在办学上渐渐显示出自己的特色,成为当地一所引人瞩目的先进学校。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一个好的管理者绝不是靠一张铁青的脸、一个玄机重重的头脑,而是靠知识与经验造就的实力、与人为善真诚待人的心肠和人人平等的原则性,威信、威信,信是关键,有信自有威。以下是读文网小编为大家整理的关于成功管理者的启示案例,欢迎阅读!
张瑞敏把海尔管理模式总结为12个字:“兼收并蓄、创新发展、自成一家”。 在海尔的斜坡球体论中,以OEC命名的基础管理是企业管理与企业发展的止动力。许多企业到海尔参观学习,希望借鉴OEC管理模式,但能够成功的很少。究其原因,这些企业只是单纯学习管理制度,没有认识到:OEC管理制度的成功必须建立在企业文化价值观的基础上。
海尔的OEC管理制度是企业现场管理与细节管理的成功典范,体现着源于西方的科学管理精髓。这种管理制度要求员工严格遵守制度、绝对服从管理。由于中西文化的差异,按照社会互动的交互主义心理原则,员工对OEC制度的绝对遵守与贯彻,必须建立在管理方“以仁为本”的基础之上。
海尔的OEC管理制度不是独立的,与体现儒家“以仁为本”价值观的其他做法结合在一起,保证了单调、枯燥、严格的OEC管理制度得以贯彻、保持。
在海尔,体现“以仁为本”价值观的做法包括以下几个。
1.“范萍事件”与80/20法则
1995年7月12日,海尔洗衣机有限公司公布一则处理决定:质检员范萍由于责任心不强,造成选择开关插头插错和漏检,被罚款50元。海尔高层敏锐地意识到范萍漏检所揭示出的哲学命题:偶然当中蕴含着必然。范萍漏检是偶然的,但如果产品质量如美国GE产品那样过硬,这种偶然就不会发生。而“必然',是什么呢?答案是:管理漏洞!《海尔报》于1995年7月19日率先造势,点名提出:“范萍的上级应负什么责任?”此事引起全公司上下的巨大震动,大家纷纷发表评论,最后达成共识:企业要发展,关键在人才,而人的关键在于干部的水平与作风。什么是领导?“领导就必须承担领导责任”,承担领导责任不是口头说说、不关痛痒地自我批评一下了事,而是要动真格的,要有切肤之痛的感觉。此事件最后,分管质量的负责人自罚300元,并做出深刻的书面检查,由此也进一步奠定了海尔文化中的一个重要原则:80/20原则(即企业里发生的任何一件过错,管理者都要承担80%的责任);对于广大职工来说,对企业经营中的你中有我,我中有你,合作共利,连续不断等理念也有了一个既形象又本质的认识。
关键的少数制约次要的多数。管理人员占20%,是少数,也是关键的少数。管理要抓住关键的少数,也就抓住了系统,这样就能整个企业有效地运转。如何真正做到通过20%来管理80%呢?最重要的一条就是在员工出现责任时,管理人员也要承担80%的责任。通过“株连”,使管理人员始终保持对下属的严密监控。
在《诠释海尔》电视片中,片中采访海尔集团时任常务副总裁杨绵绵,她是这样解释“工人出错,干部受罚”的。她说:“我和张总有意见不一致的时候,那么我就要听他的;同样,我和下级像柴永森吧,也会有意见不合的时候,作为下级,在没有想通的时候,还是按照我的去做,出了错,上级要负责任,出了错误,如果不是我来承担责任的话,那他以后怎么照我做,我还老是推到他身上去,上推下卸,就叫不负责任;上面推他的领导,下面推他的下级,那他干什么了,他就等于没有。”
因为儒家文化中社会互动的交互主义,经常造成工作过程中的推诿、扯皮等现象。一般的处理方法是“各打50大板”。海尔的80/20原则,要求管理人员必须负领导责任、主要责任,不但要挨打,而且是被打80大板。由于海尔中层管理人员要承担较大的责任以及面临更多的不确定因素(由下属员工的过错所带来),因此,海尔的OEC严格管理不会遭到员工的抵制。
2.“三心换一心”与《排忧解难本》
张瑞敏喜欢引用的一句古语是:“上下同欲者胜。”企业领导人必须在琢磨人、关心人上下功夫。海尔讲究“三心换一心”:“解决疾苦要热心、批评错误要诚心、做思想工作要知心”,换来职工对企业的“铁心”。
热心
海尔有一个运转体系,专门帮助职工及时解决生活上的实际困难。公司组织了自救自助形式的救援队,员工人手一册《排忧解难本》,如有困难,只要填一张卡或打一个电话,排忧解难小组会随时派人解决。
诚心
10多年来,海尔的中层以上干部实行红、黄牌制度。在每个月的中层干部考评会上,都要评出绩效最好与最差的干部,最好的挂红牌(表扬),最差的挂黄牌(批评),并具体剖析情况,使受批评的干部清楚错在何处,明确努力方向。在海尔,人际关系是透明的,考核制度是公开的。
知心
知心体现在建立多种制度,了解员工心里想什么,希望企业做什么。
①每半年一次的职工代表大会制度。让员工了解企业,充分发表意见,参与企业的民主管理、监督。涉及员工切身利益的重大决策要经过职代会讨论通过后方可实施。员工参加领导干部的考评,每次考评干部,工人在评委中所占比例不少于1/3。
②各种形式的恳谈会制度。集团规定各事业部每月举行两次恳谈会,各公司、分厂和车间的恳谈会随时召开。员工与领导,开诚布公,畅所欲言。
③“心桥工程”。利用《海尔人》开辟“心桥工程”栏目,通过该栏目反映不愿在公开场合说的话。
海尔的“三心换一心”与“排忧解难本”的理念与做法,具有突出的东方儒家文化价值观的特征,是家文化的典型体现。
3.羞耻文化与6S大脚印
“6S大脚印”是海尔在加强生产现场管理方面独创的一种方法。海尔生产车间,在开班前、班后会的地方,有两个大脚印,被称为“6S大脚印”。如果有谁违反了6S(整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养)中的任意一条,下班开会的时候,就要站到大家面前的这两个脚印上,自我反省,负责人说明情况并教育批评。会议结束大家都散走后,站6S的人在得到负责人的允许后方可离开。这种基于羞耻文化心理的管理制度通过负激励,有效得规范了员工的行为。
企业管理水平的提高,依赖于管理者与被管理者双方的表现与素质,除了按照80/20法则抓干部素质之外,6S大脚印管理对规范员工的职业行为、提高员工素质,加强企业基础管理促进很大。这种管理方法之所以有效,就在于此制度建立在中国员工特有的文化心理之上。
文化理念
海尔总裁张瑞敏认为,企业领导者的主要任务不是去发现人才,而是去建立一个可以出人才的机制,并维持这个机制健康持久的运行。这种人才机制应该给每个人相同的竞争机会,把静态变为动态,把相马变为赛马,充分挖掘每个人的潜质,并且每个层次的人才都应接受监督,压力与动力并存,方能适应市场的需要。
浏览量:2
下载量:0
时间:
成为成功人士的第一要素是胆量。以下是读文网小编为大家整理的关于中国成功人士的故事,欢迎阅读!
作为当前中国最受关注的人物之一,王思聪身上有很多标签,“首富儿子”、“国民老公”、“头条王”、“投资人”、“游戏迷”、“娱乐圈纪委”等等,可谓是长期处于争论的漩涡之中。有人认为他是投胎好,拼爹成功而已,也有人觉得光拼爹无法成就现在的“王思聪现象”。
在饱受争议的富二代群体中,王思聪能兼具国民知名度和好感度,不得不说是一个难以复制的现象。甚至有人统计过,他一个月所发的微博,80%以上都能上头条,且引起广泛热议。而当大家都认为他是一个只懂风花雪月的败家公子哥的时候,亮眼的投资成绩又让大众大吃一惊。
一位接近王思聪的游戏高管曾透露,和微博上的形象截然相反,王思聪在商业谈判中非常精明,擅于利用手中各种资源来争取最投资方式。
王健林和万达集团当然是王思聪手中最大的砝码,在王思聪最开始投资时,这是最被投资者看重的因素。但是随着王思聪本人名气奇高、话题性爆棚的价值体现出来之后,企业对于王思聪的投资就更为狂热,明星投资潮的火爆也是同样的道理。而第三张牌就是他已经逐步通过投资建立起来的产业链。
就目前而言,“拼爹”依旧是王思聪商业王国梦最重要的一张牌。虽然有投资、有创业,但目前王思聪个人痕迹最重的还是游戏行业,能否真正建立王思聪的“商业品牌”,最终还是要看他在游戏领域的成绩。
万达在下一盘很大的棋?
关于王思聪,业界曾经有一种说法是,到了后期,王思聪的微博更多的是万达的团队在操作主推,微博上的“王思聪”只是万达打造出来的网络红人形象。但是从微博发布的内容风格和两三天发布一条的概率来看,王思聪本人操作的可能性也很大,所以这还仅是一个完全猜测的说法。
可是从这种怀疑上,能看到大众对于王思聪和万达之间关系的看法。尤其是万达目前正在积极的转型互联网,王思聪的种种投资和创业行为是否也是万达的布局之一,市场上也看法不一。但是可以确定的是王思聪的投资带有很强的万达色彩。
就目前普思资本官网所披露的22个投资项目来看,云游控股、乐逗游戏,网鱼信息、天鸽互动、乐视体育,Palantir、ImbaTV、英雄互娱等8个项目,都和游戏产业布局有着密切关系。
另外还有大众点评网,C2C二手车交易平台“人人车”、手机视频直播平台“17”的母公司Machipopo,电影特效公司Dexter,数字影院应用方案供应商环球数码,中高档连锁餐厅Diningconcept,殡葬业企业福寿园、园林绿化企业棕榈园林、餐饮企业汉拿山,瑞尔齿科,氮化铝(AlN)陶瓷基片生产企业海古德,后勤托管商务平台九好集团等。
不难看出,王思聪的投资主要集中在三个方面:游戏尤其是电竞行业,影视行业,地产相关行业。
地产和影视都是万达集团的核心业务,而游戏行业和影视行业联系紧密,被认为是泛娱乐产业的重要组成部分,也是目前互联网行业中少有的能够大幅盈利的行业。这三个方向对万达而言,可能是现在和未来盈利增长点的关系。
而不少的投资案例中,尤其是几家上市公司,王思聪的普思资本入股都在上市前的1年左右甚至更短,并且有公司是主动邀请王思聪投资。在看中王思聪本人影响力外,恐怕更多的还是看重王思聪背后的万达。
游戏布局有花还未有果
游戏行业是王思聪投资最多的领域,也是他最完整地进行投资布局的行业。从拼爹到真正建立王思聪自己的商业品牌,恐怕游戏行业的成绩是最关键的。
2011年,王思聪收购了国内知名电竞战队CCM,并于2011年8月将其重组为“IG”电竞俱乐部。在俱乐部上投入重金,每年运营费用达数百万元,加上引援等花销,每年花费估计在千万级别。
当时业内对“IG”电竞俱乐部的看法,多为富二代撒钱找人陪玩游戏等负面评价。谁也没想到,未来几年的王思聪能通过各种投资,初步建立起自己的电竞产业链。
从“玩票”到产业链雏形,普思资本在其中发挥了重要作用。普思资本成立于2009年12月,是一家由王思聪100%控股私募股权投资公司。
在游戏领域,普思资本投资了9个相关项目,包括云游控股、乐逗游戏,网鱼信息、天鸽互动、Dexter、乐视体育,Palantir、ImbaTV、英雄互娱等。
云游控股是网页游戏开发商和运营商,乐逗游戏属于国内市场份额较为领先的手游发行平台,英雄互娱是一家主打移动电竞概念的手游公司。投资乐逗游戏、云游控股,布局的是游戏制作和内容链,而投资英雄互娱则是弥补移动电竞内容短板。
投资天鸽互动、ImbaTV和乐视体育,涉及游戏直播、版权交易等环节。天鸽互动是国内“秀场经济”的代表,属于实时社交视频平台。乐视体育是体育赛事视频提供商,电子竞技本身也是体育的一种,不仅是弥补短板,也是为版权效益发挥率先铺路。ImbaTV是一家以游戏相关视频为核心的内容分发平台。
而网鱼信息是网吧连锁企业,在全国50多座城市已拥有200多家营业门店及400多万会员,对于游戏预装推广、组织电竞线上线下比赛和活动都意义重大。Dexter和Palantir则属于周边产业链,涉及游戏与影视的对接,和游戏大数据的分析。
虽然布局很广,但是从来都没有一个产业链是没有自己的主营业务,通过投资建立起来的,到目前为止,这条游戏产业链还仅仅是无根之树。
押宝移动电竞
为了补上投资联盟的松散性短板,在2015年,王思聪开始从幕后的投资人走到幕前,成为了创立香蕉计划和熊猫TV的游戏创业者。
2015年6月,王思聪成立了上海香蕉计划文化发展有限公司。8月份,王思聪宣布签约韩国少女组合T-ara,并成立了上海香蕉计划演出经纪有限公司。与此同时还注册了上海香蕉计划体育文化有限公司、上海香蕉计划电子游戏有限公司和上海香蕉计划音乐游戏公司。股东均为王思聪和上海香蕉计划文化发展有限公司。
2015年12月22日,前央视名嘴段暄正式出任香蕉计划体育CEO,负责香蕉体育的运营和管理。据悉,段暄选择与香蕉计划携手,是因为相互间理念的认同感。段暄表示:“香蕉体育是一个全新的创业公司,自己已经做好准备迎接这一挑战,也希望更多热爱体育,有梦想的年轻人能够加入进来!”
段暄加盟,意味着王思聪的香蕉计划在电竞、娱乐、影视、经纪等产业之后,正式进军体育产业。香蕉计划在微博中表示,不论是传统体育,还是电子竞技体育,在公司未来版图中都举足轻重,而拥有传统体育经验和视野的段暄无疑是将两者能够完美结合在一起的最佳人选。
从业务范围来看,香蕉计划想要做的事情是,将游戏、体育、音乐、文化、演出经纪等多个产业融合。而融合之后的出口,就是9月份宣布成立,由王思聪担任CEO的游戏直播平台熊猫TV。
周杰伦和王思聪战队的表演赛吸引了1600万人观看,用户数据甚至超过不少影视作品的成绩。娱乐和游戏的相互作用,在电子竞技领域发挥地更加淋漓尽致。
香蕉计划经纪公司,以及王思聪和背后万达集团所拥有的资源都足以给产业链导入足够的娱乐资源。更为重要的是基于直播的用户资源,王思聪之前投资的内容制作、渠道和比赛上下游产业公司以及香蕉计划,都能聚合到直播平台上,成为电竞生态的入口和出口。
但是在端游竞技上,腾讯已经是绝对王者的地位,从这里切入明显不是一个明智的决定。
于是王思聪和主打移动竞技的英雄互娱一拍即合,而后者也看重他所代表的万达系资源以及他本人的话题性和粉丝,双方用入股和监事席位做了捆绑。
接下来10月份,两家一起牵头成立了中国移动电竞联盟。现在联盟已经涵盖了12家游戏厂商,5大渠道商,4家电竞相关企业和中国电子竞技俱乐部和迅游科技,声势浩大。而王思聪担任首届主席更是保证了联盟的传播效率。11月19日,华谊兄弟则投资19亿,成为英雄互娱的第二大股东。
不过风光的背后也有不少阴影。手机的操作特点,让移动电竞本身就存在很多硬伤,例如观赏性和策略性大打折扣,技能单一或无法顺利地连接产生特效,不能按照策略优先完成某种动作等因素,都可能使用户对移动竞技的竞技效果产生失望;而游戏玩家数量以及游戏的黏度又影响到盈利问题;再加上联盟本身的松散性,多家游戏厂商各有算盘,成功依旧是未知之数。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在开展“红领巾相约中国梦”这个主题活动的时候,对我们的教育是有促进作用的。那么,下面就和读文网小编一起来看看这些红领巾相约中国梦的成功名言吧。
1、不忘民族国耻,继承先烈遗志;挥洒青春汗雨,带着梦想展翅。
2、点燃你的青春,为中国梦续写梦想。
3、黑暗中,一盏照亮前进方向的灯就是梦想。
4、红领巾,国旗角,戴在胸前不忘掉,让它发光永闪耀。
5、红领巾,飘飘扬,飘入我的中国心。
6、红领巾挂胸前,回答问题更鲜艳,做个礼仪好少年,快乐成长每一天。
7、红领巾是少先队员的标志,让红领巾与永远飘扬在我们的心里。
8、红领巾是战士的鲜血染成的,也是国旗的一角。我们要心向红领巾,心向党。
9、红领巾是祖国的未来,我们是中国的梦想,也是党的希望。
10、红领巾向党,红领巾向中国梦。奋斗中国梦,要靠红领巾。实现中国梦,要靠咱大家。
11、梦想决定了一个国的强弱、一个家的兴衰、一个人的优劣。
12、只要心有梦,美丽就不再遥远。
13、心存希望,幸福就会降临你;心存梦想,机遇就会笼罩你。
14、祖国是我们共同的家园,热爱祖国要从点滴做起。
15、每个人都会做梦,但是只有经过我们的努力能够实现的梦才是真正的梦。
16、红领巾是少先队员的标志,让红领巾与永远飘扬在我们的心里。
17、一个人有了远大的理想,就要努力去实现。
18、我们戴上红领巾,为了什么?为了成为以后祖国的有用之才!但是成为以后的有用之才,要有爱心,有友谊,有梦想,才能实现。让我们共同携手,为祖国的未来画上一片蔚蓝的晴空!
19、梦想一旦被付诸行动,就会变得神圣。
20、妈妈是树根, 爸爸是树干, 我们姐弟是树叶,合在一起组成了一个温暖的家。
猜你感兴趣:
1.
2.
3.
4.
浏览量:2
下载量:0
时间:
成功不是运气,而是定律。成功是您做对了许多细小的事情,是您头脑中有着正确思维的结果。和其他所有职业一样,管理者必须学习,必须像学一门外语或一项运动一样学啊?以下是读文网小编为大家整理的关于成功管理者案例,欢迎阅读!
19岁的时候,迈克尔·戴尔决定从德克萨斯大学退学,这位年轻的一年级大学生不想去做医生、律师或是工程师,而是要成为一名企业家,创办一家计算机公司,用他自己的话说是要“与IBM公司竞争”。
戴尔出售计算机的方式有些特别,他没有在大街上租赁铺面,而是通过电话直接将计算机卖给客户。有人戏称,戴尔是在家里从事销售工作,他身穿睡衣就可以将计算机卖出去。事实上,戴尔开创了直接面对消费者的商业模式,这就是直销。过去,顾客购买计算机主要是通过电脑经销商。而戴尔则提出了一个大胆的想法,即“消费者可以通过电话购买计算机”。
戴尔在上大学时就在宿舍里用零部件给同学组装计算机,他由此体会到用户渴盼低成本计算机的心理。他想,为什么不能开辟一条直接的供货渠道呢?即客户打电话过来,销售者将计算机用邮包寄出去。当时还没有哪一家厂商用这种方式推销产品。但戴尔却认为,直接
销售对厂商来说可以减少管理费用,获得更多的利润,对客户来说可以提供更便捷更实惠的选择。戴尔直言:“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人——他们以为他们的顾客就是经销商!我现在还对此大惑不解。”结果证明,直接销售使戴尔公司声名大噪,戴尔的营业额以火箭般的速度上升。1984年,戴尔公司的营业额为600万美元,3年后增加到6900万美元,而到了1991年,这一数字已达到了5.46亿美元。1995年,戴尔占据了全球3%的市场份额,1996年上升到4%。虽然戴尔的利润赶不上占据市场头把交椅的康柏公司,但据国际数据公司统计,戴尔的增长率几乎是康柏的两倍。1996年,戴尔的股票价格翻了5倍,营业额达到53亿美元,1997年更是创下了120亿美元的纪录。戴尔现有20 800名职工,在全球33个国家设有办事处,其产品和服务范围覆盖170个国家和地区。
1996年,32岁的迈克尔·戴尔被《商业周刊》评为全球25位最佳企业家之一。在1999年7月5日出版的《福布斯》杂志中,戴尔以165亿美元的净资产名列全球第7大富翁(第一名是比尔·盖茨,其净资产达到900亿美元)。目前,戴尔的资产以平均每天1000万美元的速度增长。 网上直销 通过开拓性的“直线订购模式”,戴尔公司和大型跨国公司、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立了直接联系,戴尔公司不仅通过免费直拨电话向他们销售计算机,还为他们提供技术咨询,并于次日到现场服务。目前戴尔公司每天能够接到50 000个这样的电话。
1993年的时候,戴尔曾试图恢复传统的销售方式,但很快就发现自己“撞到了墙上”,消
费者并不认可,戴尔计算机销售额迅速下降,戴尔公司的股票也从1月份的49美元降到了7月份的16美元。戴尔很快认识到了自己的错误,并及时加以更正,回到直销的路子上来。
随着近年来互联网络的兴起,戴尔将兴趣转到网络直销上来,这一次他又成功了。戴尔在线商店于1996年7月开业,每天销售600万美元的PC机和辅助设备,现在这一数字已超过1000万美元。包括42个国家的站点,每周有200多万人浏览,通过这一网址,客户可以了解报价,比较产品,开展订购,获得技术支持。实践证明,Internet直销是一个强有力的促销手段,戴尔称80%通过网站购买计算机的人都是新客户。
戴尔不是第一家、也不是惟一一家从事网上销售的公司,其他一些高技术公司,例如Cisco公司,在这方面的尝试也很成功,但是戴尔成功的故事更为精彩,因为互联网络与戴尔的直销模式配合得天衣无缝,戴尔直接从用户手中收取订单,然后再根据他们的要求组装计算机。这种与客户的直接接触加强了反馈功能,戴尔可以生产出客户需要的任何产品,而不会造成积压。而其他大多数厂商,无论是康柏、IBM还是苹果,都通过传统渠道销售计算机,他们常常由于对市场判断有误而造成产品大量积压。
戴尔只有12天的库存,这使公司能对新的技术、顾客需求的转变以及价格的波动作出快速反映。根据接到客户订单再生产的原理,它最近甚至还设计出了没有仓库的工厂。戴尔本人提出:“如果我们不给仓库留地方,就不会有库存。”
浏览量:2
下载量:0
时间:
陈安之,亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。以下是读文网小编为大家整理的关于中国成功学演讲大师,欢迎阅读!
我时常听到很多人说:“陈老师,我想减肥。”
“你想多久了?”
“想了好久了。”
“成功了没有?”
“没有。”
“那是因为你只是想要而不是一定要。”我告诉他真正的原因。
很多人想戒烟,想了很久却没有戒,因为他都只是想,事实上想是不够的,必须下定决心付出行动。下定决心一定要,才是成功的关键,也是成功的起始 点。
所以不管你现在的处境如何,你都必须下定决心。这样一个必胜的心态,会使你采取更积极的行动,当你犯错的时候,你知道如何立刻调整来做改善,直 到达成目标为止。这样的一个决心和意念便会帮助你成功,胜过我教你的任何一个方法。
我个人之所以在29岁就可以达到一个不错的境界,不但出版了我的第一本书《自己就是一座宝藏》,且在1个月内就上了畅销书排行榜冠军,而且在国 内,我开的一些有关成功学的课程虽然收费都很昂贵,但是还是有许多人愿意来上课、来支持。这些都是因为我在十几二十岁的时候下定了一个决心,一定要坚持到 底,直到实现梦想为止。这样的一个决心及企图心,导致我今天不但可以做自己喜欢做的工作,还能同时帮助别人成长,并把我自己的成功经验分享给有需要的人。 几乎任何我想做的事情我都可以做到。
2 成功等于目标,其他都是这句话的注解
问:陈老师,现代人都很想要成功,我不晓得何谓成功,您个人对成功的定义是什么?
答:每一个人都想要成功,只是对成功的定义不一样。我个人研究成功学近17年,最近这3年平均每年看400-600本书籍,一年有时候投资在学 习上超过300万元以上。甚至飞到国外见世界最顶尖的大师,跟他们做朋友、交往,问他们成功的秘诀到底是什么,以及他们对成功的定义。
记得有一次在一个研讨会听到潜能大师博恩•崔西说:“成功等于目标,其他都是这句话的注解。”我整个人豁然开朗,因为我研究成功的方法这么久, 可是从来没有人告诉我一个非常好的成功定义。
“成功等于目标,其他都是这句话的注解。”不管你的目标是要赚很多钱、要成为顶尖的销售员、要做一个好母亲、做一个称职的主管,或是成为一个企 业家、一个慈善家,这些都是可以设定成为你的目标的。甚至我还听到有些人说,他只要每天早上起床,人站在地上而不是在地下,那么他就成功了。
3 让自己每天进步1%
成功的定义随便你怎么下,当你下定义的时候,你就有了一个目标准备要达成,当你可以预见你的目标,每天不断地改善你自己,让自己每天进步1%甚 至2%的话,成功是迟早的事情。同时我必须提醒大家,成功是一个过程,并不是一个结果。每当我们在追求成功的时候,必须晓得如何去享受过程。
就像我有的时候一个月要讲十几天的演讲,或许当你在看这本书的时候,我可能正在某一个地方做演讲或分享,十分地忙碌,且时常赶场。有些人会问:“陈 老师你怎么受得了?”事实上我把每一次演讲都当成一次旅行——是一种休闲活动。当我这么想的时候,就很乐意去做分享,因为我觉得这是我想要的。
4.成功者学习别人的经验,一般人学习自己的经验
问:陈老师,您这么年轻又这么成功,进步的速度好像比别人快很多,不晓得您个人是如何做到这一点的?如何让您自己在这么短的时间就这么成功?
答:假设成功真的有秘诀的话,那就是要学习别人的经验,也就是说,用已经证明有效的方法来帮助自己成功。我发现很多人之所以没有成功,是因为他 们没有学习别人的经验,都在用自己的经验,然而,一般人通常没什么成功的经验,有的话也不一定是最好的成功方法和经验。
成功者学习别人的经验,一般人学习自己的经验。我刚刚提到一般人通常没什么成功经验,所以最成功的人士,都是在学习其他成功人士的经验和方法。 只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动,只要跟他们做同样的事情,你就一定可以成功。
5 只有第一名可以教你如何成为第一名
事实上,有很多人认为你只要学习成功者的想法、拥有成功者的特质和态度这样就可以成功了。这些都很好,但是我觉得还不够。假设你不做成功者做的 事情,你要成功这是不可能的,因为一个人的成就取决于他的行动,只有行动才会让你成功。所以我们千万要仔细研究全世界最成功的人士到底每天在做什么,他每 天跟你做哪些不一样的事情,他如何管理自己的时间,他如何分配资源,他如何在最短的时间之内达成目标。
我个人成长的方式有以下几种:第一种,跟世界级的人物交朋友,跟他们学习。我时常提到一个观念,只有第一名可以教你如何成为第一名,第二名他只 能分享第二名的经验,毕竟他不是第一名。第一名跟第二名可能只有一点点的差别,可是这一点点的差别十年、二十年之后相差就可能是十万八千里。所以每一点都 需要掌握,每一个关键都需要重视。
我个人认为最重要、最重要的成功秘诀就是跟世界一流的人物学习,因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能,我们可以借由他们成功的经验以及他 们过去几十年来积累的智慧,帮助我们自己避免犯一些错误,减少摸索的时间,快速达成我们的目标。这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。
假设你今天看了这本书什么都没有学到,你只需要记住一点,你要成功,就必须跟成功者在一起;你要成为顶尖人物就必须跟顶尖人士在一起;你想要成 为音乐家,就必须跟音乐家做朋友;你想要成为运动员,你必须跟顶尖的运动员在一起。因为物以类聚,这个道理长久不变。只要你能够进入那个环境,跟他们学 习,照着他们的方法,采取同样的行动,你一定可以达成你要的结果。
6 学习需要有计划
问:陈老师您在演讲的过程当中,不断地提到您个人每天持续追求进步。我也发现现在的人愈来愈喜欢追求个人的成长,但是,怎样才能够做最有效率的 进修?一般人应该从何处着手,对他们比较有帮助?
答:关于这个问题,我个人也是摸索了非常久。因为几乎很少有课程是教别人如何去学习,所以我个人大概也摸索了十年的时间,才发现学习事实上是需 要有计划的。
大部分的人学习是没有计划的,有人跟他讲某本书非常好,他就赶快去买一本来看。看了的确是有帮助,但可能不是他现在所需要的资讯,所以无法立竿 见影。一般人的资源和时间又是很有限,当他看的书籍或是上的课程没有办法立刻帮助他产生效果,事实上他便是在浪费自己的时间和金钱,这样的学习效果是有限 的。
过去3年内我平均一年阅读400-600本书籍,事实上这是经过规划的。譬如我今年要达成某一个目标,那我会问我自己,为了要达成这个目标,我 需要具备哪些条件和知识?也许是领导的能力?也许是如何行销?也许是如何授权?也许我现在最缺乏时间管理。当我列出这四项之后,我会把它们依照优先顺序排 列。
假设我觉得目前我行销能力最差,但一个企业的成功90%是靠行销,这时我可能会花1个月、2个月、3个月甚至1整年的时间,只学行销这门学问。 当我把行销学得非常好的时候,它已经对我实质的生活有非常大的帮助和影响。
一旦这方面掌握了重要观念,我会问自己为了要达成我的目标,下一个所需要学习的资讯或知识到底是什么?假设是时间管理,我就会去阅读时间管理的 书籍,上所有时间管理的课程,然后按部就班地依照他们的方式来全力实践。
7 完全照成功者的方法来执行
有很多人只愿意做书中或课程当中的某部分,事实上这样效果是有限的。当你没有完全照成功者的方法来执行,你绝对无法了解他成功的关键在哪里,因 为你没有采取百分之百同样的行动。事实上,即使采取百分之百同样的行动并不保证你会跟他得到同样的结果,但至少一定会有一些类似的结果出现。记住,学习一 定要有计划性,并且需要依照优先顺序排列。
8 了解哪里需要再加强
很多人都知道“设立目标”的重要性,或是要做好时间管理。然而一般人都没有办法很彻底地做到。我现在就把我这一生当中所学到最棒的有关目标设定 以及时间管理的方法跟大家分享。我会分享十几个目标设定的关键,加上十几个时间管理的技巧,只要你把我所提到的重点一一列下来,然后一一地对照:陈安之所 提供的方法和技巧我使用了几个?马上就可以知道你的效率大概是如何。
有了这份清单之后,你就可以很清楚地了解你哪里需要再加强,所以从现在开始,你就可以大量地提升自己的工作效率了。我相信在一年之后,你就会有 很大的成长和改变。假如你要增加收入,应用我这个方法,明年至少会增加25%以上。假如你想要让自己更快乐、更有自信,想要爆发出自己的行动力,应用我的 方法,在一星期之内就会有很明显的效果。
9 必须采取大量行动
美国有一个行为科学家、心理学专家,他谈到设立目标和时间管理是成功最重要的一个关键。假如没有做好目标设立或是做好时间管理,根本是不可能成 功的。我们知道九十九次的理论不如一次的行动来得实际。我觉得一个人想要拥有非常大的成就,他就必须百分之百地实践和行动。80%、70%、60%……也 许会进步,可是假如要成为顶尖,必须百分之百彻底地执行。当你了解到我所提供的这些方法之后,你就必须采取大量的行动。
10 必须有一个“梦想清单
一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。其中第一个要素就是要有一个明确的目标。既然说到目标,那我们就先从目标设立的关键开始谈起。我认 为设立目标的第一步骤就是必须有一个“梦想清单”。你必须列出这一生当中你所想要完成的每一个目标。假设你还没有列出一个梦想清单的话,我想你的时间管理 可能要加强了。
如果我们去超级市场要购买11样东西,但是我们只列了五六项,很可能就有五六项买不到,因为我们没有列清单。在你的人生当中,假如你想要实现所 有的目标和梦想,第一个步骤就是要把它列出来。列出来并不表示你一定做得到,可是没有列出来,你忘记的可能性,我想是百分之九十九点九九九……
11 为你的目标排定优先顺序
当你有了梦想清单之后,第二点就是要把优先顺序排好。我听很多人说,他有这个梦想,他有那个梦想,他这个时间要做这个,那个时间又要做那个…… 他时常矛盾。矛盾的原因是因为他没有排好优先顺序,所以你必须不断地为你的目标排定优先顺序。譬如你现在要房子,又要车子,又要业绩上升,又要照顾家庭, 又要出国旅游……在同一个时间,在同一个月里,这样的话,时间一定无法分配,所以优先顺序一定要排列清楚。
12为目标设立期限
第三,当你排好优先顺序的时候,最重要的是你要为这些目标设立期限,没有期限的目标,只是梦想。梦想要成真,就一定要有期限。当你把期限写下 来,你就可以很清楚地了解,这个目标是否是太急了,还是太慢了,还是太多目标都在同一个时间内要实现。有些人写完梦想清单之后,发现他的目标都是长期的目 标。当你的目标都是长期目标的时候,你必须把它分段成一些短期的行动方案、行动步骤。有些人当他设立完目标之后,发现他所有的目标都是短期目标。这时,我 会建议他设立一些长期目标,让自己平衡一下,这是非常重要的。
13要有一个核心目标
当你有梦想清单,排好优先顺序,也设立好期限,下一点我认为最重要的就是要有一个核心目标。很多人有很多目标,可是没有一个最主要的目标,所以 他的头脑一下想着这个目标,一下又想着那个目标,一次想太多了,反而不容易实现。
我发现一般人同时想达成太多目标。譬如说他了解设立目标要分类,于是设立了家庭的目标、健康的目标、事业的目标、生活的目标……可是他都没有一 个最主要的核心目标。在成功学有一个定律谈到“你只要重复不断思考的事情,并且相信,它都可以变成真的”。假如你没有一个核心目标让你每一分每一秒来思 考,你实现的机率是比较小的,因为你重复的次数不够多。
14 达成核心目标才能实现其他目标
所以我建议每个人假如真的想要成功的话,你一定要找出自己的核心目标。那怎样找出核心目标呢?我认为你必须问自己一个问题:当你把梦想清单列出 来之后,你要问你自己,当我实现了哪一个目标,那其他的目标都可以跟着实现?只要你这样一问,你就可以很明确地了解自己的核心目标在哪里。通常核心目标可 能是一个事业目标或是一个收入目标,因为它比较容易衡量。当你达成这个目标之后,其他的目标也都比较容易实现。
陈安之演讲稿
15 核心目标要明确
当然也有可能这个目标是家庭目标或是感情目标。通常来讲都是事业目标或收入目标,因为它比较明确、比较具体、比较可以衡量。假如你的核心目标是 “我要成为一个快乐的人”,这是不够明确的。
16 详细描述达成核心目标后的画面
当你拥有核心目标之后,你必须指出你所想要的结果。也就是一个目标它不只是要明确,还需要可以衡量、需要有期限,同时你必须描述,这是很重要 的。详细地描述,达成这个核心目标之后,我会看到什么画面。
你必须清楚地写出来,当你实现这个核心目标之后,别人可能会告诉你什么话,他可能会说:“哇!你棒得不得了!”你就要把这句话写下来。
也许你达成这个目标之后,你会买一辆新的车子,请你把这个车子的颜色、款式、厂牌等等都描述得非常清楚。记住,“描述”这两个字,是非常重要 的。当你描述清楚之后,你的头脑才能看得很清楚。当你可以看见自己达成目标的样子,并且持续不断地摆在你心中,我相信目标实现的机率一定是非常大的。
17 粘贴“梦想板”
当你描述完之后,接着你必须找一些照片。像我自己有一个“梦想板”,在我的书房里,我贴了很多我要实现的目标,这些都是当我实现“核心目标”的 时候,我将看到的每一个画面,所以我持续不断地看着它,来刺激我的潜意识。
记住,所有的潜能开发都在于应用自己的潜意识,而运用潜意识的第一步骤,就是有一个明确的画面。所以详细地描述,做一个“梦想板”,把图案贴起 来,这就是你迈向成功的第一步。
18 制作梦想手册
紧接着,请你制作一个“梦想手册”。我个人不只是把这些画面贴在我的梦想板上面,同时我也买了一本很好的笔记本,空白的,我把那些图案同时也贴 在我的“梦想手册”里面,我有事没事就翻开来看一下。
这个步骤的原理还是一样,就是要刺激你的潜意识,给它一个明确的指示,告诉它这是你要看见的,所以你的头脑只会看你想要的,而不是你不要的或恐 惧的。
19 把“核心目标”写在梦想卡片上
然后,你必须把“核心目标”,还有你今年的四大目标,写在一张小卡片上面。我有一个小手册,上面有卡片,卡片上都写着我的目标,有事没事拿出来 看一下。我的目的只有一个,刺激我的潜意识,给它一个明确的指示,从视觉上、从图案上、从文字上来刺激我的潜意识。
20 每天早晚重复写核心目标十遍
此外,我觉得很重要的是,我每天早晨和晚上睡觉前,都重复地写着我的核心目标。我早晚各写十遍。我每天都写着我的目标,目的只有一个,就是刺激 我的潜意识,给它一个明确的指示。
这些步骤都很类似,可是假如你能做到每一点,你就多了一次实践,你就多了一次成功的机会。
21 随时念着核心目标
还有一点是,要时常复习你的目标。复习的方式当然有图片、有手册,重复地写,还有一个就是随时念着你的目标。像我时常都念着我的“核心目标”。 每一分每一秒,一有空,随时随地地念你的核心目标。遇到瓶颈的时候,念着你的目标;跟别人吵架的时候,头脑不要想吵架,马上念着你的目标;开车遇到塞车的 时候,请念着你的目标。反正,任何事情、任何时间,只要你一有空,念着你的“核心目标”。全美前首富钢铁大王卡内基一天念目标超过一千遍。
我刚才所提到的这几个步骤是非常、非常重要的。当你用了这些方法之后,你才可以开始吸引你所要的人、事、物和资源,也就是运用大自然所谓的吸引 定律。
22 先解除实现目标的最大障碍
我认为设立目标很重要的关键,就是你必须找出达成目标最大的障碍,也就是潜能大师博恩•崔西讲的“最大的石头到底在哪里?”他说:“你可以把这 些小石头都移掉,可是那个最大的石头假如放在那里没有去除,你除掉的百分之九十九的小石头是没有用的。”
所以每当我设立目标的时候,我一定会找出达成目标最大的障碍,我的第一个工作就是解除那个最大障碍。一般人总是先做比较简单的事情,而我认为最 重要的就是先去克服最困难的事情,当你一克服它,其他的事情就变得很简单。
23 找到可以帮助你达成目标的人
要明确地了解有谁可以帮你达成目标。因为成功不是靠自己,所以要明确地列出有谁可以帮助你达成任务、目标,然后主动去找那个人。我记得以前有一 个研究成功学超过50年的人,他讲了一个成功最重要的秘诀,他说:“别人要的事情你多给他一点,别人不要的你就少给他。”所以当你列出谁可以帮助你的时 候,第一个请你列出来他可能需要什么帮助,你先去帮助他,你给他更多他所想要的,那他自然就会反过来帮助你,这个驱动就是所谓的互惠定律。
24 模仿成功者
这里非常重要的一点就是“模仿”。找出有谁已经达成你想要的目标或是结果,他是怎么做到的?也许你没有办法亲自见到他,你可能要查阅他的资料。 假如你能够见到他、清楚地问他,他跟你讲30分钟,效果可能比你自己查资料好10倍以上。
25 为什么要达成这个目标?
下一点,我觉得很重要的是你要问你自己,“为什么要达成这个目标?”有很多时候我们设立很多目标,但是没有很明确的理由和动机想达成它,因此我 们一直是很想要、希望要、大概要、可能要、可是没有一定要的状态。想要达成目标跟一定要达成完全是两回事。
26 列出你必须要成为什么样的人
当你理由很充分的时候,接下来你必须问你自己的是,“你要变成什么样的人,你才会达成这个目标?”所以你要问你自己:“假如我要达成事业上的目 标,我必须变成什么样的人?是不是我时间管理要加强?是不是我的计划要更周密?是不是我的思考要更积极?是不是我要更有组织力?是不是我的人际关系要更进 步?……”
陈安之演讲稿
27 了解你自己所必须做的改变
当你没有列出你必须要成为什么样的人的时候,你没有办法很有系统地改善你自己。所有的目标跟自己有距离,是因为你还没有做到你所应该做到的事 情。所以当你问这个问题的时候,你会很明确地了解你自己所必须做的改变。当你自己改变了之后,达成目标就是必然的事情。
28 为什么我一定会达成这个目标?
最后,还有三个达成目标很重要的关键,也就是在设立目标的时候,我会问我自己“为什么我一定会达成这个目标?”这是一个非常重要的问题。比方说 有时你设立了一个很大的目标,那你必须找出理由来说服自己,为什么你一定会达成而且一定要达成?这时你会很有信心,当你有信心的时候,你才会采取行动。
举例,为什么我一定会达成?因为我很兴奋,因为我很有行动力;为什么我一定会达成?因为我坚持到底;为什么我一定会达成?因为我知道所有目标设 立的技巧;为什么我一定会达成?因为我已经明白了我最大的障碍是什么;为什么我一定会达成?因为我现在就要去行动。为什么……就是不断地写下来,拿一张白 纸,用一支笔,把为什么你一定会达成这个目标的原因写下来。当你写出十个理由为什么你一定会达成,你就会百分之百地充满自信。
29要有明确的计划
最后两个达成目标的关键是你必须要有一个明确的计划。愈详细的计划,成功的机率愈高。
详细的计划是怎么来的?详细的计划是列出所有你必须要做的事情,把每一件事情都列出来。假如你要达成这个目标,你必须要做哪些事情?你愈能仔细 地把它列出来,你成功的机率愈大。
30 计划要分段
有的时候你列出来的事项可能还不够细,所以你要运用达成目标的最后一个法则,也就是所谓的分段。把每一个细节重新分成很多细节。这听起来很复 杂,可是一旦你能够把目标分成更小,一段接一段,你就很容易追踪,也很容易知道哪里有错误。计划愈是详细,愈是容易行动,因此你就会愈成功。
31 百分之百地实践达成目标的所有关键
以上的十几个关键,是我认为达成目标最重要的关键,不妨对照自己一下,十几项当中你少了哪一项,或是做到了哪几项。每项都做,成功就一定是属于 你的。
32 没有不合理的目标,只有不合理的期限
问:陈老师,听说成功的人都很会设立目标,您认为设立目标真的那么重要吗?假如是的话,那我应该如何设立目标呢?
答:我一开始就提过“成功等于目标,其他都是这句话的注解”。所以目标是非常重要的。假设你看不见一个靶,你如何射中它?这是不可能的事情。每 一个成功的人士都会设立目标。我们时常听说人类因梦想而伟大,大家都设立大的梦想,可是梦想实现了没有?大部分的人没有,原因在哪里?因为人不仅要有伟大 的梦想,同时要有一个合理、可达成的目标。世界上没有不合理的目标,只有不合理的期限。像我17岁的时候,月收入不到几百块美金,我就告诉我的亲朋好友, 下个月会赚10万美金,但那是不可能的事情。
虽然我现在赚的已经超过了,可是在那时候是不可能的,因为我设定的目标虽然可以达成,但是期限不合理,所以我有很大的挫折感。
隔一个月,我又跟朋友说,我下个月一定会成功,我一定会买一辆奔驰汽车,事实上下个月有没有兑现?
当然也没兑现。后来那些朋友都不相信我了。当我失去那些美国朋友,我就开始找日本朋友,跟他讲我下个月一定会成功,一定会怎么样……怎么样…… 结果当然也是没有成功。后来又换了韩国朋友,换到最后一个朋友也没有。有,只剩下一个。为什么那个朋友愿意跟我在一起,因为他也没有什么朋友。
33 列出最重要的四个目标
事实上每一个人都需要自我反省,都需要自我检讨,尤其是自己的目标。我个人学习目标设定共学过23种不同的方法,在这些方法当中,每一个方法我 都去彻底地实践过。我发现一个人要达成目标的话,一定要做某些事情。第一,他必须把年度目标写下来。怎么设定呢?首先,你必须列出,比如说明年你想要达成 的每一个目标,有三个、有十个、有十二个、有一百个都没有关系,全部先写下来。然后从这三个、十个、二十个、一百个目标当中选出四个你认为最重要、最重要 的主要目标,你非达成不可,然后你就选四个。我认为一个人的主要目标超过四个、五个,事实上他已经时间分配不当了,因为他并没有办法做每一件事情,所以设 定目标之后必须把最重要的四个目标列出来。
然后在这四个目标当中找出一个核心目标,也就是这四个目标当中哪一个目标对你是最重要的?假设我只能达成一个目标,哪一个是我最想要达成的?当 你有了核心目标之后,你再排定二、三、四的顺位,所以你在一年当中有四个非常明确、依照优先顺序排列的目标。
陈安之演讲稿
34 计划比目标还要重要
设定目标是一个开始,但是计划比目标还要重要。我举一个非常简单的例子,有一次我去一个公司,对高层领导人做一个领导力的训练。我说领导的定义 就是帮助一群人来达成彼此共同的目标。
于是训练的一开始我要每一个人设定一些目标。我问其中的一个领导者:“你这个月的目标是什么?个人的销售目标。”他说:“60万。”我说:“你 1个月大概工作几天?”他说:“20天。”我说:“所以一天平均要销售多少金额?”他说:“3万。”我说:“你要产生一天3万的业绩,你需要拜访多少位顾 客?”他说:“大概6位”,20天时间总共要120位顾客,然后他就可以达成他的目标了。我说:“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里 面?”他说:“没有。”我说:“把目标划掉,因为它已经不会实现了。”
35 计划不完善就等于没有计划
设立目标为什么不会达成?因为计划不够清楚。计划不完善,就等于没有计划。计划比目标还来得重要。所有的目标都必须要有详细的计划,并且一定要 把目标分割成小的片段,所以你很容易检查,很容易管理。
我从17岁时看了一本书,书上说每一年要设立年度10大目标。第1次设立目标的时候,兴奋得不得了。设立了第2个之后,发现我自己心情一级棒, 设立了第3个目标更是爽歪歪。于是设立第4个目标时发现“明天会更好”。设立第5个目标时发现“我的未来不是梦”。当我写到第10个目标的时候,发现中国 有我一定强。
当我18岁的时候,检查这10个目标,你知道我达成几个吗?一个都没有达成,达成率是百分之零,我简直不敢相信。后来我把那本书烧掉, 埋在我姑姑家后院,因为我发现这本书是骗人的,为什么我照着他的方法去做,竟然没成功。后来我又跑去书店,又看了一本书。他说假如你要成功,就要把你的目 标写下来,写出10个。“哎哟!怎么又同一套?”但我还是把10个目标写下来。当我设定这些目标之后感觉不错,写完第2个目标时“心情一级棒”,写完第3 个“我开始爽歪歪”,写完第4个目标后又发现“我的未来不是梦”,写完第5个发现“明天会更好”,写到第10个又发现“中国有我一定强”。可是19岁的时 候,你猜猜看,达成了几个目标?一个都没有。后来,我又把那本书丢掉了。从17岁开始,我每年设立10个目标,到21岁时,我总共设立了40个目标,没有 一个实现。于是我开始研究原因。我发现问题在于我没有每日做检讨。
36 成功是持续不断达成小目标而得来的
假设你每一天都可以检讨自己的目标是否达成,那你一年就有300多次的改正错误的机会。假设你每天早晚各检讨目标一次,你一年就有700多次改 错的机会,成功的机率多7倍以上。我以前之所以没有成功,是因为我没有设定每日的目标,我只是设定年度目标。一般人不了解,大成就是由小成就累积而成的。
所有的人之所以会成功,是因为他达成了许许多多的小目标。我认为小的目标比大的目标还要重要。虽然小目标是由大目标分割而成,可是最重要的还是 你每日的目标有没有达成。
我告诉我的业务员,你今天的目标没有达成,你明天的目标没有达成,后天的目标没有达成,你跟我讲你这个月要达成目标,我说有点困难啊!你今天达 成目标,明天达成目标,后天又达成目标,大后天又达成目标,你这个月要实现你的梦想一定很容易。当你这个月的目标可以达成,下个月的目标也达成,事实上成 功就变成是很容易的事情了。我们必须了解成功是持续不断的累积,是持续不断达成小目标而得来的。
所以达成目标最重要的关键就是明确每日的目标,拥有详细的计划,大量且快速的行动,每天检讨目标两次。记住,“失败为成功之母”这句话是骗人 的,经营之神王永庆讲“检讨才是成功之母”,失败了,没有检讨,会继续失败,我个人非常同意这样的看法。
陈安之说 时间管理
37 要有明确的目标
我刚才提到时间管理的第一个关键就是要有明确的目标。没有明确的目标,时间是无法管理的。时间管理的目的是让你在更短的时间达成更多你想要达成 的目标。我们都知道成功等于目标,所以你愈能够把目标明确地设立好,依照我之前所分享的方法,你的时间管理就会愈好。
陈安之演讲稿
38 必须把所要做的每件事情都列出来
第二个时间管理的关键是你必须要有一张“个人清单”,也就是你必须要把今年所要做的每一件事情都列出来。我们都知道明年已经非常地接近了,所以 最重要的不是等到明年,才来设立明年的目标。现在就要把明年要完成的每一件目标列出来。也许你明年的主要目标只有四个,可是为了达成这些目标,所需要的步 骤可能非常多。或是说你除了这四个主要的目标,还有一些小的目标要达成,也要把它列出来。
39 把目标切割
当你有“个人清单”之后,下一个你要做的是把目标切割。譬如为了达成今年的每一个目标,我上半年必须完成哪些事情?下一步就是把它切割成季目 标。我这一季需要做哪些事情,全部列出来,如此再推出每一个月需要做哪些事情。每一个月的时候,你必须再写一遍,因为有时候有突发的状况,或是你的目标更 改的情形发生。
40 永远没有时间做每一件事情,但永远有时间做最重要的事情
假设你没有办法有一个全年的“个人清单”,你至少从现在开始必须要有每个月的“月清单”。把每个月所要完成的目标一一列出来。然后每一个礼拜, 在星期天的时候把下星期所要完成的每一件事情列出来。当然我们都知道一日之计不是在于晨,而是在于昨夜,所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。记 住,你永远没有时间做每一件事情,但你永远有时间做对你最重要的事情。当你列出来之后,把优先顺序排好,并且设定完成期限,这时你就已经迈向成功之路了。
41 运用二十、八十定律做最重要的事情
第三个时间管理的关键,也就是大家所熟悉的二十、八十定律,或八十、二十定律。你要把时间管理好,一定要知道哪些事情对你是最重要的,它赋予你 最高的生产力。假如这些事情你不是很清楚,不是很了解,那你的时间管理永远不会很好。假设你是公司的职员,你要问自己为什么会被邀请到这家公司来上班,老 板期望我的什么表现,当你很明确地了解,老板期望你表现的是什么,这时候你就知道,哪一件事情对你最重要。所以每一天必须花最多时间做那一件事情,同时要 做好老板要求你做的任何事情。
42 每一件事情都有一个很具体的时间结束点
我个人一定会列出第二天要做的每一件事情,同时我会把这些事情分成小小的时段。譬如明天要拟计划,需要30分钟,我就会设定,说从10点到10 点半是拟定计划时间,或是从下午1点半到2点是拟定计划时间。假如每天要写书,我可能拨给自己1个小时的时间,我会从下午3点到4点设定为写书时间。我每 一天都会把我的目标设定一个明确的时限。以前我做业务的时候,当我去拜访客户,我会把时间设定在1点到2点之间,然后在2点前一定结束。所以我每天对每一 件事情都有一个很具体的时间结束点,这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。
43 马上行动绝不拖延
以下这一点是我在二年前开始使用的。因为我发现视觉的力量实在是非常大,所以我在我的“梦想板”上贴了四个字“马上行动”。每一次我看到“马上 行动”的时候,我就迫不及待地想要再去多做一点事情。非常的奇怪,一旦你摆在那边提醒自己,你就会去做。所以你应该在你的书桌前面贴一个“马上行动”,当 你看到它,你不会拖延。导致时间管理不好的原因通常就是拖延。当“马上行动”摆在你前面,你很明确地看着它,它就会刺激你的潜意识,进入你的脑海里,迫使 你马上行动。
时间管理要做好,你就必须有一个明确而且详细的计划。计划愈详细愈容易管理,你也愈容易成功。
44 设定不被干扰的时间
下一点我认为也是非常的重要的,就是每天至少要有半小时到1小时的“不被干扰的时间”。假如你能有1小时完全不受任何人干扰,自己关在自己的房 间里面,开始思考一些事情,或是做一些你认为最重要的事情,这1个小时可以抵过你1天的工作效率,甚至有时候这1小时比你3天工作的效率还要好。所以记 住,不被干扰的时间至少要30分钟,最好的时间差不多是60分钟,也就是1个小时。
一般来讲,需要花20分钟才能让自己的头脑冷静下来,心定下来。假设只有30分钟,效率并不会太好。所以给自己1个小时的不被干扰的时间是非常 有效的时间管理方法。但这个时间要设立在什么时候,我可以跟大家分享。
第一,早上起床的时候。假设你要设定不被干扰的时间在早上,最好5点到6点,这个时候,你一个人思考,尤其是你的头脑非常清楚,你会发挥非常非 常大的力量。或是早上比任何一个人都早一个小时上班。这一个小时的不被干扰的时间也是非常好的。假如你这个时段没有办法做到,还有一个时间你可以试试,就 是在中午吃饭的时间。你不要12点去吃饭,你11点去吃饭,或是下午1点之后再去吃饭,所以中午大家都在吃饭的时候,你设立一个不被干扰的时间,这也是非 常有效率的。或是在下午3点到4点的时候。假如你还想要更有效率,可以设立在别人都离开办公室之后的1个小时。我自己设立的不被干扰的时间则是在晚上回家 之后。
假设你要很快速地、大量地提高自己的生产力,最重要的关键就是要设立一个不被打扰的时间。我会告诉我公司的伙伴说:“请你们现在不要打扰我,任 何电话我都不接,电话线也拔掉,所以从几点到几点之间你们绝对不要敲我的门。”这时候我完全静下来思考,这是非常重要的。假如什么都没有学到,只要每天设 立不被干扰的时间,会马上提升你的工作效率20%以上。
陈安之演讲稿
45 目标的设立要与价值观吻合
下一个是你的目标和你的价值观要吻合,不可以互相矛盾。你设立目标每天要出去玩三小时,又在同一时段设立目标每天三个小时要做有生产力 的事,我想这会产生冲突。所以你一定要确立你个人的价值观,假如价值观不明确,你就很难知道什么对你最重要。当价值观不明确的时候,你时间的分配一定不 好。所以你一定要找一个时间把自己的价值观确定一下,什么对你才是最重要的?是健康、是事业、是家庭、是朋友,把它分配好。记住,“时间管理”的重点不在 于管理时间,而在于如何分配时间。
l 如何确定价值观,参看《自己就是一座宝藏》第十二章“如何让生命潜能爆发”
安之说:46
每天静坐一小时
下一个可以提升工作效率的方法是每天静坐一小时。你可以找一张椅子,就坐在那里,记住,一定要完全不受干扰,没有任何的音乐,没有任何的杂音, 就一个人坐在椅子上。当然一开始的时候,你一定很想要动,那时候你就要鞭策自己不准动、不准动,直到满一小时。一开始可能没有这么容易。我个人用的方法 ——我告诉我自己:“陈安之,现在我要你坐在椅子上,什么都不动,什么都不要想,不要想任何的问题,不要用纸,不要用笔,15分钟就好。”一到15分钟我 就骗我自己,再15分钟,至少30分钟,当你达成了,明天的30分钟就很容易。两个礼拜之后,即使一个小时也变得很容易。假设你每天能够静坐一小时,你工 作的效率一定会提升。
47 所有的事情开始就把它做对
还有就是,所有的事情开始就把它做对。开始就把它做到完美,就把它做到最好,这样你就不需要重复去做同一件事情。很多人都说:“哎呀,我这次做 不好,还可以再来一次,再来一次……”这样太浪费时间了。开始就把事情做对。
48 控制你的电话时间
当然你必须控制你的电话时间。譬如说有人打电话来,一般人的习惯是马上接起来。善于管理时间的人通常是由他的秘书帮他查询到底是谁打电话来,或 是请他留言。留言时必须记住什么时间回电是最好的时机,不然你打电话过去,他又不在,徒劳无功。一般来讲,把电话累积到某一个时间,譬如说下午3点到4 点,一次把它全部打完。这一定会比你早上打一次,下午打一次要来得有效率。
49 同一类的事最好一次把它做完
记住,同一类的事情最好一次把它做完。假如你在做纸上作业,那段时间都做纸上作业。假如你是在做思考,那段时间只思考。千万不要又做思考的事 情,又做纸上作业,然后又去跟别人沟通,又去开会,这样一定会乱掉。当你重复去做同一件事情,你会熟能生巧,因此你的效率一定会增加。
50 记录时间日志
有一个很重要的时间管理技巧叫做“时间日志”。你花了多少时间在做那些事情,把它详细地记录下来,每天从刷牙开始,洗澡,早上穿衣服花了多少时 间,早上搭车的时间,早上出去拜访客户的时间,或是假如你是学生,你读书花了多少时间,花多少时间跟别人谈话,花了多少时间社交,把这些时间一一记录下 来。你会发现,哎呀!浪费那么多时间。当你找到浪费时间的根源,你才有办法改变。
陈安之演讲稿
51 每分每秒都做最有生产力的事情
问:听说成功者都是善于掌握时间。像您这么忙,同时要做很多事情,您的时间管理一定是非常的棒,您能跟我们分享一些有关时间管理的重要的秘诀 吗?
答:我刚才提到一个人的成就取决于他的行动。同时我认为一个人的成就跟他时间管理的能力成正比。很多人时间管理做不好,因为他不够忙。时间管理 好的人,第一个现象就是忙,整个人开始忙碌起来,不是瞎忙,而是很有效率的忙。时间管理的目的是为了要达成你的目标,所以假设一开始目标没有设定好,计划 没有拟定详细,事实上时间管理的效率已经不理想了。
时间管理我研究了十几种方法,每一个方法我都尝试,我同时也上了非常多有关时间管理的课程。我觉得时间管理最重要的秘诀有几个,第一个,就是要 做最有生产力的事情。世界顶尖的推销大师汤姆•霍普金斯在他非常潦倒的时候,曾经问一个非常成功的人士,这个成功人士给他的一句话是“你必须在每一分每一 秒都做最有生产力的事情”,这句话改变了他的一生,从此之后连续八年全美房地产第一名,从一个非常潦倒的年轻人到28岁成为亿万富翁。就是因为这样,后来 我把这句话“在每一分,每一秒都要做最有生产力的事情”贴在我的书房里,我发现我的时间管理的确有进步,同时也因为这句话的影响,我在27岁时,也成了亿 万富翁。
52 花最多时间做最重要可是不紧急的事情
时间管理的第二个秘诀就是我之前所提到的“时间大于金钱”。用你的金钱去换取别人的成功经验,这是比较快的方式。第三个,我们常谈到时间管理, 有所谓紧急的事情、重要的事情,然而到底应该先做哪件事情?当然第一个要做的一定是紧急又重要的事情。通常这些都是一些困扰、一些灾难、一些迫不及待要解 决的问题。当你天天处理这些事情的时候,表示你的时间管理并不是那么的理想。成功者花最多的时间在做最重要、可是不紧急的事情,这些都是所谓的高生产力的 事情。然而一般人是做紧急,但不重要的事情。你必须学会如何把重要的事情变得很紧急,这时你就会立刻开始做高生产力的事情了。
53 学习成功者的经验,就是时间管理
第四个时间管理的秘诀就是你一定要跟顶尖的人士学习。每一个成功人士都是跟之前成功的人士学习,这几乎没有什么例外。美国前任总统克林顿的偶像 是肯尼迪。肯尼迪几乎是美国有史以来最年轻的总统,克林顿几乎也是美国有史以来第二年轻的总统。你跟谁在一起你就会变成什么样的人。我的老师安东尼•罗宾 35岁变成世界第一的演说家,我觉得我二十几岁出来演讲就是很正常的,假设我的老师是95岁才成功,请问我什么时候才会出来演讲?一定是六七十岁,因为我 一定有不同的想法。
你跟什么人接触,你的想法就会跟他接近,所以千万要仔细地选择你所接触的对象,因为这会节省你很多时间。假设你跟一个成功者在一起,他花了40 年成功,你跟10个这样的人在一起,你是不是就浓缩了400年的经验?这不是时间管理,那什么才叫做时间管理呢?
54 彻底实践每一个方法
我知道虽然你无法一时做到我所提到的每一个时间管理的关键,但是只要你照着做,不久之后你会发现自己做事的效率竟然会这么好,好到你自己都无法 相信。同时你会发现,竟然会有更多的时间来做一些自己真正想做的事情。这美好的一切都来自于你彻底地实践我所提到的每一个方法。从今天开始你将成为一个不 折不扣的时间管理专家。
55 设定一个可以达成而且有期限的目标
所以,不妨把你的心态稍微转换一下,把成功的定义定得更简单一点,设定一个可以达成而且有期限的目标,拟定一个详细的计划,然后采取大量的行 动。此外,你也可以去找几个成功者来帮助你,学习他们成功的经验,不管你的目标是什么,只要你一定要,就一定都可以美梦成真的。
浏览量:2
下载量:0
时间:
营销最佳的语言是自己的语言,而不是套用别人的话。以下是读文网小编为大家整理的关于中国古代经典关系营销成功案例,欢迎阅读!
晏子是春秋时有名的人物。他来到齐国时,齐国国王挽留晏子帮助他治理国家。晏子被派到齐国的东阿,作了市长。三年以后,晏子结束了第一个任期,来拜见齐王。齐王很不高兴地说:我对先生很器重,但是先生却辜负了我,您的政绩很不好。晏子没有解释,只是恳求齐王再给他三年的时间。三年以后,晏子拜见齐王,齐王非常高兴,大大地称赞了晏子的政绩。晏子说:在我的第一个任期时,很好地对待百姓,如果当地的豪强胆敢欺压百姓,我就毫不留情地把他们抓起来。我从来也不收受商人的贿赂,让他们自由自在地公平交易。因为我两袖清风,所以也就不能用礼物和钱财来讨好我的上级。您的左右请求我办事时,如果对的我就做,如果不对我就拒绝。三年里,百姓家境殷实,盗乱不生。但是当地的豪强巨商、我的上司和您的左右都对我很不满意。所以,您一定从他们那里听到了很多对我不利的话。三年以前,我重新上任以后,开始搜刮百姓,用小称借给他们种子,交税时却用大称。商人之间发生冲突时,谁给我的钱多,我就支持谁。我利用搜刮的钱财,每逢我的上级和您的左右的喜事和节日的时侯送去,而且比别人的都要多一倍。您的左右托我做的事,我不论是非,一律照办。所以,您现在听到的都是我的好评。
我们想象一下,假设当地有一家生产军用物资的作坊(晏子也兼任当地的军事首脑)生产刀枪剑戟。在晏子执政的前三年,这个作坊的老板一定不敢偷工减料,产品不但质量好价格也公道。但是后三年就不一样了,质量再好价格再公道也不能获得定单,必须逢年过节给晏子送个红包,或者出钱将晏子的孩子送到中原的魏国去留学,或者送给晏子一个倾国倾城的女秘书。老板已经不是依据军队的要求生产和销售质高价廉的武器,而是成天去想办法腐败晏子。
销售是一门科学
很不幸,清官在中国古代是凤毛麟角,销售在古代的中国已经走了样,因此在近代出现了胡雪岩这样的既官亦商的红顶商人。中国在改革开放的二十多年里,市场处于从旧的体制转向真正的市场机制之间,这种过渡给销售带来了很多误解和模糊。很多人理解的销售是走后门、拉关系或者投其所好、买通客户决策人。这样的想法也给销售代表带来了不好的名声。
销售是当今世界上最伟大的职业,不仅是一门艺术也是一门科学,它涉及到心理学、组织行为学、技术知识和项目管理,现代的大学里的商业学科都包含了市场和销售的学科,这是销售的本质是科学的一个明证。销售还是每一家公司最重要的部门。在几乎所有的跨国公司,很多重要部门的经理都要由有销售经验的人担任。道理很简单,公司必须获得客户的认可才可以生存,销售代表是最了解客户的人群。销售代表需要什么样的能力呢?
销售能力
既然销售是一门科学,那么销售代表就需要了解关于销售的知识并具有应用这些知识的能力。例如,应该收集什么客户资料,怎么收集这些资料(这些资料可以帮助销售代表进行计划和准备);销售代表还应该了解客户的采购流程和销售的步骤,销售代表应该根据客户的采购流程在不同的阶段采取不同的销售行为。销售代表应该了解销售的八种场合以及在不同场合中应该达到什么目的。我们把这些统称为销售策略。
面对面销售是最常用的销售手段,每一次面对面成功的销售是赢取定单的基础。销售代表必须掌握怎样和客户寒暄、探询客户的需求并说服客户接受你的产品。同时销售代表应该仔细倾听客户,决定下一步行动计划。面对面销售的核心是客户的需求。销售代表在拜访客户时要随机应变,但仅仅了解这些技巧是远远不够的,销售代表必须将这些技巧变成销售习惯和本能。金镛所著的《天龙八部》里的王语鄢通晓天下各种武功,各门各派的高手一伸手,王小姐几乎一眼就可以识别出是什么招式,甚至可以指点段誉怎么应对。但是王小姐自己却手无缚鸡之力,连一个街头无赖都打不过。销售代表不能象这位王小姐,不仅要知道,而且要掌握这些销售技巧。
成功的销售代表不仅仅能够在一对一销售时说服客户,而且善于影响客户整个机构的决定。销售演讲是影响客户机构中众多的对采购有影响的人的好办法。销售演讲不仅可以使销售代表在短时间内接触大量的客户,而且精心设计的内容和演示往往会收到比面谈更好的效果。
在销售过程中,事情不总是那么顺利,客户总是有各种各样的顾虑。销售代表如果善于处理这些顾虑,便可以消除客户的障碍。反之,如果没有说服客户,甚至越描越黑,会使定单丢失。这就是战胜异议的技巧。
谈判也是销售代表应该具备的能力。销售代表要卖出产品并获取利润,客户要购买并降低采购价格,看起来很矛盾。其实销售代表应该从另外一个角度看问题,客户采购你的设备是为了更大的利益,因此你的公司和产品在帮助客户实现他们的梦想。客户在采购产品后将获得更大的投资回报,因此销售代表是帮助客户实现梦想的人,而不是掏客户腰包的人。本着正确的想法,销售代表就可以与客户一起做出双赢的决定。
将客户的采购指标引导到有利的方向就是顾问型销售能力。看过《拯救大兵雷恩》吗?盟军在诺曼底的奥哈玛海滩登陆时,正好撞在德国人布置的防线上。盟军士兵被战壕和碉堡里的德军杀戮而无还手之力。虽然最终登陆成功,盟军却付出了巨大的代价,原因就是盟军进入了德军布置的战场。在销售中也是一样,销售代表一定要在客户的需求分析和设计阶段引导客户的采购指标到自己有利的方向,这样销售代表才可以提高获胜的概率和降低获胜的代价。这种技巧就是顾问型销售代表需要掌握的技巧。
高层客户销售是最难于掌握的销售能力。销售代表都明白客户高层往往是项目的决策人,怎么在销售中获得他们的支持?其实向高层客户销售也有容易的方面,因为他们如果发现销售代表的公司的产品和服务确实对自己有益,他们会立即做出采购决定。对客户的高层进行销售的关键有三个方面:第一是如何接触高层客户;第二是如何说明自己的产品或者服务对高层客户的经营目标有什么帮助;第三是如何与高层客户保持长期的互信的关系。
销售策略、面对面销售、销售演讲、战胜异议、谈判技巧、顾问型销售、高层客户销售是销售代表的核心销售能力。与销售代表的五项基本素质和能力一起构成了销售代表的综合能力。
浏览量:2
下载量:0
时间:
曾经对比尔·盖茨极度崇拜,也曾希望能在一家世界500强的公司里工作,但比尔·盖茨何以成功?世界500强又强在何处?自己却是无从知晓。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的管理之道,欢迎阅读!
比尔·盖茨(Bill Gates,亦称:威廉·亨利·“比尔”·盖茨三世,1955年10月28日—),是美国著名企业家、软件工程师、慈善家以及微软公司的董事长。
1975年,盖茨和童年伙伴保罗·艾伦创建微软公司,使其成为全球最大的电脑软件提供商,31岁成为世界首富,曾连续多年登上《福布斯》全球富豪榜榜首。2008年6月27日告别微软,之后致力于慈善事业。2014年2月,以4100亿元人民币成为2014胡润全球富豪榜首富。
2015年美国当地时间9月29日,《福布斯》发布美国富豪400强榜单显示,微软公司创始人盖茨凭借760亿美元净资产,连续第22年高居榜首。同年11月,2015年度福布斯全球10大最具影响力人物榜第6位。
第1条准则 对自己公司的产品抱有极大的兴趣 1.对公司的产品具有寻根究底的好奇心 2.始终表现你对公司及产品的兴趣和热爱 3.热爱并专注于自己的工作 4.天下没有一劳永逸的事,要不断自我更新.
第2条准则 以传教士般的热情和执着打动客户 1.以传教士般的热情和执着打动客户 2.站在客户的立场为客户着想 3.最完善的服务才有最完美的结果.
第3条准则 乐于思考,让产品更贴近客户 1.了解并满足客户的需求 2.思考如何让产品更贴近客户.
第4条准则 与公司制定的长期目标保持一致 1.跟随公司的目标,把握自己努力的方向 2.做一个积极主动的人 3.奖金和薪水不是惟一的工作动力 4.把自己融入到整个团队中去 5.帮助老板成功,你才能成功.
第5条准则 具有远见卓识,并提高专业知识和技能 1.对周围的事物要有高度的洞察力 2.吃老本是最可怕的 3.不断学习,提高自己的工作能力 4.掌握新知识新技能,以适应未来的工作 5.做勇于创新的新型员工.
第6条准则 灵活地利用那些有利于你发展的机会 1.机会从来不会缺乏 2.用行动创造机遇 3.敢于冒险,才能抓住成功的机会 4.珍惜和利用公司提供的不同工作机会 5.抓住每一个展现自己的机会.
第7条准则 学习经营管理之道,关注企业发展 1.好员工应该学习和懂得经营管理之道 2.认定工作的价值,为公司赚取更多的利润 3.树立主人翁意识,处处为公司着想 4.视自己为老板,把公司当做是自己开的.
第8条准则 密切关注和分析公司的竞争对手 1.时刻关注本行业的发展动态 2.树立正确的竞争意识,敢于竞争 3.了解和分析竞争对手,才能战胜对手 4.学习竞争对手,避免重犯对手所犯的错误.
第9条准则 有效利用时间,用大脑去工作 1.善于动脑子分析问题,产妥善解决问题 2.有了好的想法就立即去做 3.合理有效地利用时间,准时做事 4.从时间手中赢得机会 5.及时向公司提出合理化建议.
第10条准则 员工必须具备的美德 1.忠诚 2.诚实 3.守信 4.勤奋 5.节俭 6.热情 7.敬业 8.责任心.
浏览量:2
下载量:0
时间: