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张杰献唱《直到世界尽头》同名主题曲MV首发!全球美景看花眼陪你昂首直到世界尽头,美丽彩虹在风雨后,让我永不回头,正能量满满的一首歌,热血沸腾!下面和读文网网一起来试听欣赏下吧~!
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4月23日是世界读书日,在这个拥有无数电子读物的现在我们也是要提倡好好的阅读,下面就和读文网网小编去看看阅读的名言警句吧!
1. 旧书不厌百回读,熟读精思子自知——苏轼
2. 书痴者文必工,艺痴者技必良——蒲松龄
3. 读书百遍,其义自见——《三国志》
4. 千里之行,始于足下——老子
5. 路漫漫其修道远,吾将上下而求索——屈原
6. 奇文共欣赏,疑义相如析——陶渊明
7. 敏而好学,不耻下问——孔子
8. 业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随——韩愈
9. 学而不思则罔,思而不学则殆——孔子
10. 知之者不如好之者,好之者不如乐之者——孔子
11. 己所不欲,勿施于人——孔子
12. 读书破万卷,下笔如有神——杜甫
13. 读书有三到,谓心到,眼到,口到——朱熹
14. 立身以立学为先,立学以读书为本——欧阳修
15. 读万卷书,行万里路——刘彝
16. 黑发不知勤学早,白发方悔读书迟——颜真卿
17. 书卷多情似故人,晨昏忧乐每相亲——于谦
18. 书犹药也,善读之可以医愚——刘向
19. 少壮不努力,老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》
20. 莫等闲,白了少年头,空悲切——岳飞
21. 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思——朱熹
22. 发奋识遍天下字,立志读尽人间书——苏轼
23. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书——李苦禅
24. 立志宜思真品格,读书须尽苦功夫——阮元
25. 非淡泊无以明志,非宁静无以致远——诸葛亮
26. 勿以恶小而为之,勿以善小而不为——刘备
27. 熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》
28. 书到用时方恨少,事非经过不知难——陆游
29. 问渠那得清如许,为有源头活水来——朱熹
30. 吾生也有涯,而知也无涯——庄子
31. 非学无以广才,非志无以成学——诸葛亮
32. 玉不啄,不成器;人不学,不知意——《三字经》
33. 书是人类进步的阶梯——高尔基
34. 书籍是人类知识的总统——莎士比亚
35. “书是这一代对下一代精神上的遗训。”——赫尔岑
36. 要多读书,但不要读太多的书。 ——富兰克林
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1、 我觉得,即使能够重新开始自己的人生,恐怕也还是走回老路。因为那便是我自身。我除了成为我自身别无选择。哪怕有更多的人弃我而去,或我弃更多的人而去,哪怕五彩缤纷的感情,出类拔萃的素质和对未来的企盼受到限制以至消失,我也只能成为我自身,还有别的可能吗?——村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
2、 "我"的人生只剩二十四个小时。"阳光从前车窗射入,把我包拢起来。闭上眼睛,感觉得出那光线在暖暖地抚摸我的眼睑。太阳光沿着漫长的道路抵达这颗小小的行星,用其一端温暖我的眼睑——想到这点,我涌起一股莫名的感动。宇宙运行规律并未忽略我微不足道的眼睑。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
3、 不能把疲劳装在心里,身体或许对疲劳奈何不得,但要使心解脱出来.--世界尽头与冷酷仙境。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
4、 我最喜欢的就是上床到入睡前的这短暂时刻。一定要拿饮料上床。听听音乐或看看书。我分外钟爱这一片刻,如同钟爱美丽的黄昏时分的清新空气。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
5、 我转身离开水潭,冒雪向西山冈行进。西山冈的另一边应有镇子,有河流,有她和手风琴在图书馆等我归去。 我看见一只白色的鸟在漫天飘舞的雪花中朝南面飞去。鸟越过围墙,消失在南面大雪弥漫的空中。之后,剩下的惟有我踏雪的吱吱声。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
6、 孤城中,所有都在。虽然没有孤独。但是惟独少了目的。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
7、 阳光千里迢迢地来到这个星球,用那力量的一端为我烘暖眼睑,想到这里我被不可思议的感动所打动。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
8、 世界这东西委实含有各种各样的简言之即无限的可能性,惟其如此才得以成立。而对可能性的选择在某种程度上则是由构成这个世界的每一个人来决定的。所谓世界,便是由浓缩的可能性制成的咖啡桌。——村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
9、 至于我是 何以抛弃原来世界而不得不来到 这世界尽头的,我却无论如 何也无从记起 ,记不起其过程、意义和目的。 是某种东西、某种力量—— 是某种 岂有此 理 的强大力量将我送到这里来的 !因而我才失去身影和记忆 , 并正将失去心 。——《世界尽头与冷酷仙境》
10、 关怀和心不是一回事。关怀属于独立的功能,说得再准确点,属于表层功能。那仅仅是习惯,与心不同,心则是更深更强的东西,且更加矛盾。 心一旦消失,也就没有失落感,没有失望,没有失去归宿的爱。剩下的只有生活,只有安安静静无风无浪的生活。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
11、 要自信!只要自信就无所畏惧。愉快的回忆、倾心于人的往事、哭泣的场景、儿童时代、将来的计划、心爱的音乐---什么都可以,只要这一类在头脑中穿梭不息,就没有什么可怕的。—— 村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
12、 有的东西不过很久是不可能理解的,有的东西等到理解了又为时已晚。大多时候,我们不得不在尚未清楚认识自己的心的情况下选择行动,因而感到迷惘和困惑。——村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
13、 没有争夺、怨恨、欲望,等于说没有相反的东西,那便是快乐、幸福和爱情。正因为有绝望有幻灭有哀怨,才有喜悦可言。没有绝望的终级幸福是不存在的。你或许真心爱她,但那种心情是没有归宿的,因为她已经没有心了。没有心的人不过是幻影,将这幻影搞到手有什么意义?—村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
14、 山川寂寥,街市井然,居民相安无事。可惜人无身影,无记忆,无心。男女可以相亲却不能相爱。爱须有心,而心已被嵌入无数的独角兽头盖骨化为"古老的梦。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
15、 我恨不得放声悲歌,却又不能。就流泪来说我的年纪已过大。况且已体验了过多的事情。世上存在着不能流泪的悲哀。这种悲哀无法向任何人解释,即使解释人家也不会理解。它永远一成不变,如无风夜晚的雪花静静沉积在心底。——村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
16、 我很想看到渐次泛白的黎明时分的天宇,想喝热气蒸腾的牛奶,想闻树木的清香,想翻晨报的版面。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
17、 要自信!只要自信就无所畏惧。愉快的回忆、倾心于人的往事、哭泣的场景、儿童时代、将来的计划、心爱的音乐……什么都可以,只要这一类在头脑中穿梭不息,就没有什么可怕的。--村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
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了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。在有限的时间里最好阅读的是简短精辟的短文或故事,尤其是学业紧张的高三党。.
在一个漆黑的晚上,老鼠首领带领着小老鼠出外觅食,在一家人的厨房内,垃圾桶之中有很多剩余的饭菜,对于老鼠来说,就好像人类发现了宝藏。
正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际,突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音,那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余,更各自四处逃命,但大花猫绝不留情,不断穷追不舍,终于有两只小老鼠走避不及,被大花猫捉到,正要向它们吞噬之际,突然传来一连串凶恶的狗吠声,令大花猫手足无措,狼狈逃命。
大花猫走后,老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说:“我早就对你们说,多学一种语言有利无害,这次我就因而救了你们一命。”
温馨提示:“多一门技艺,多一条路。”不断学习实在是成功人士的终身承诺。
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阅读有助于我们明智明心境。今天读文网小编给大家带来的是跟阅读有关的名言,希望你会喜欢。
1. 读书破万卷,下笔如有神。——杜甫
2. 不读书的人,思想就会停止。——狄德罗凡
3. 读无益之书,皆是玩物丧志。——(清)王豫
4. 读书对于智慧,就象体操对于身体一样。——(英国)谚语
5. 读书不知味,不如束高阁;蠢鱼尔何如,终日食糟粕。——(清)袁牧
6. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。——李苦禅
7. 没有比读书更好的娱乐更持久的满足了。——(英国)谚语
8. 进学致和,行方思远。——字严学,就像一只钻头,去开掘知识的深井。问,就像一把钥匙,去启开疑团的大门。壮士腰间三尺剑;男儿腹中五车书。——《对联集锦》
9. 学问对人们要求最大的紧张和最大的热情。——巴甫洛夫
10. 学习并不等于就是摹仿某些东西,而是掌握技巧和方法。——高尔基
11. 兴于《诗》,立于礼,成于乐。——孔子
12. 学生如果把先生当作一个范本,而不是一个敌手,他就永远不能青出于蓝。——别林斯基
13. 饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可以一日不读。——毛泽东
14. 书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。——惠普尔
15. 书是世界宝贵财富,是国家和历史的优秀遗产。——梭罗
16. 书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫
17. 连柯书籍是人类思想的宝库。——乌申斯基
18. 万般皆下品,唯有读书高! ——孔子
19. 没有书籍的屋子,就像没有灵魂的躯体。——西塞罗
20. 好读书,不求甚解。——陶渊明
21. 书籍犹如朋友,必须慎重选择。——黑德斯
22. 书籍是人类知识的总统。——莎士比亚
23. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想。——鲁巴金学风四戒:戒满,满则无求;戒骄,骄则无知;戒惰,惰则无进;戒浮,浮则无深。——报摘不怨天,不尤人,下学而上达。——《论语》
24. 经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量。——高尔基
25. 不动笔墨不读书。——徐特立
26. 不下决心培养思考的人,便失去了生活中的最大乐趣。——爱迪生
27. 学习这件事不在乎有没有人教你,最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔
28. 学者有自立之志,当拔出流俗,不可泛泛与世浮沉。——(清)唐斌
29. 书籍是造就灵魂的工具。——雨果
30. 业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随——韩愈
31. 学而不思则罔,思而不学则殆——孔子
32. 知之者不如好之者,好之者不如乐之者——孔子
33. 三人行,必有我师焉 。择其善者而从之,其不善者而改之——孔子
34. 兴于《诗》,立于礼,成于乐——孔子
35. 己所不欲,勿施于人——孔子
36. 读书破万卷,下笔如有神——杜甫
37. 读书有三到,谓心到,眼到,口到——朱熹
38. 立身以立学为先,立学以读书为本——欧阳修
39. 读万卷书,行万里路——刘彝
40. 黑发不知勤学早,白发方悔读书迟——颜真卿
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阅读应该是快乐的,因为阅读可以带给我们很多有益的知识。今天读文网小编给大家带来的是关于快乐阅读的名言,希望你会喜欢。
1. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚
2. 书籍是造就灵魂的工具——雨果
3. 书籍是培植智慧的工具——夸美绍斯
4. 一本书像一艘船,带领我们从狭獈的地方,驶向生活的无限广阔的海洋——凯勒
5. 读一本好书,就是和许多高尚的人谈话——歌德
6. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想——鲁巴金
7. 经验丰富的人读书用两只眼睛,一只眼睛看到纸面上的话,另一眼睛看到纸的背面——歌德
8. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少——卢梭
9. 不读书的人,思想就会停止——狄德罗
10. 读书是易事,思索是难事,但两者缺一,便全无用处——富兰克林
11. 与其用华丽的外衣装饰自己,不如用知识武装自己——马克思
12. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出的光泽——泰戈尔
13. 知识就是力量——培根
14. 书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书,犹如房间没有窗户——威尔逊
15. 无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一——苏霍姆林斯基
16. 书卷多情似故人,晨昏忧乐每相亲——于谦
17. 书犹药也,善读之可以医愚——刘向
18. 读不在三更五鼓,功只怕一曝十寒——郭沫若
19. 韬略终须建新国,奋发还得读良书——郭沫若
20. 饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可以一日不读——毛泽东
21. 读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理
22. 读过一本好书,像交了一个益友——臧克家
23. 聪明在于勤奋,天才在于积累——华罗庚
24. 读书忌死读,死读钻牛角——叶圣陶
25. 不怕读得少,只怕记不牢——徐特立
26. 为中华之崛起而读书——周恩来
27. 与肝胆人共事,无字句处读书——周恩来
28. 阅读的最大理由是想摆脱平庸,早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨
29. 如果把生活比喻为创作的意境,那么阅读就像阳光——池莉
30. 时间就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。——鲁迅
31. 处处是创造之地,天天是创造之时,人人是创造之人——陶行之
32. 千教万教教人求真,千学万学学做真人。——陶行之
33. 伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的,有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来——鲁迅
34. 少壮不努力,老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》
35. 莫等闲,白了少年头,空悲切——岳飞
36. 发奋识遍天下字,立志读尽人间书——苏轼
37. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书——李苦禅
38. 立志宜思真品格,读书须尽苦功夫——阮元
39. 非淡泊无以明志,非宁静无以致远——诸葛亮
40. 勿以恶小而为之,勿以善小而不为——刘备《三国志》
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进行文章阅读的时候,我们需要多加关注文章里面的名言,有着重点地进行文章阅读,才会有收获。今天读文网小编给大家带来的是文章阅读名言,希望你会喜欢。
1. 读一本好书,就是和许多高尚的人谈话。——歌德
2. 书籍是人类知识的总结。书籍是全世界的营养品。——莎士比亚
3. 立身以立学为先,立学以读书为本——欧阳修
4. 好的书籍是最贵重的珍宝。——别林斯基
5. 读书无嗜好,就能尽其多。不先泛览群书,则会无所适从或失之偏好,广然后深,博然后专。——鲁迅
6. 读书破万卷,胸中无适主,便如暴富儿,颇为用钱苦。——郑板桥
7. 知古不知今,谓之落沉。知今不知古,谓之盲瞽。——王充
8. 举一纲而万目张,解一卷而众篇明。——郑玄
9. 知识,主要是靠主动“抓”出来的,不是靠“教”出来的。——钱三强
10. 学而不厌,诲人不倦。——孔丘
11. 欲速是读书第一大病,功夫中在绵密不间断,不在不速也。——陆珑
12. 不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。——荀况
13. 学而时习之,不亦悦乎!——孔丘
14. 倘能生存,我当然仍要学习。——鲁迅
15. 热爱书吧——这是知识的泉源!——高尔基
16. 读书之法,在循序渐进,熟读而精思。——朱煮
17. 读书务在循序渐进;一书已熟,方读一书,勿得卤莽躐等,虽多无益。——胡居仁
18. 读书是学习,摘抄是整理,写作是创造。——吴晗
19. 看书不能信仰而无思考,要大胆地提出问题,勤于摘录资料,分析资料找出其中的相互关系,是做学问的一种方法。——顾颉刚
20. 书犹药也,善读之可以医愚。——刘向
21. ,阅读一本不适合自己阅读的书,比不阅读还要坏。我们必须会这样一种本领,选择最有价值最适合自己所需要的读物。
22. 不好的书也像不好的朋友一样,可能会把你戕害。
23. 我一生的嗜好,除了革命之外,就是读书。我一天不读书,就不能够生活。——孙中山
24. 读书破万卷,下笔如有神。——杜甫
25. 读万卷书,行万里路。——顾炎武
26. 读书之法无他,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。——朱熹
27. 我读书越多,书籍就使我和世界越接近,生活对我也变得越加光明和有意义。——高尔基
28. 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——弗·培根
29. 任何时候我也不会满足,越是多读书,就越是深刻地感到不满足,越感到自己知识贫乏。——马克思
30. 书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的,是富有启发性的养料。而阅读,则正是这种养料。——雨果
31. 喜欢读书,就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠
32. 如果我阅读得和别人一样多,我就知道得和别人一样少。——霍伯斯
33. 读书有三种方法:一种是读而不懂,另一种是既读也懂,还有一种是读而懂得书上所没有的东西。——克尼雅日宁
34. 要学会读书,必须首先读的非常慢,直到最后值得你精读的一本书,还是应该很慢地读。——法奇
35. 立志是读书人最要紧的一件事。 —— 孙中山
36. 教育!科学!学会读书,便是点燃火炬;每个字的每个音节都发射火星。 —— 雨果
37. 少年读书,如隙中窥月;中年读书,如庭中望月;老年读书,如台上玩月。皆以阅历之深浅,为所得之深浅耳。 —— 张潮
38. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。 —— 卢梭
39. 读书而不能运用,则所读的书等于废纸。 —— 华盛顿
40. 劳于读书,逸于作文。 —— 程端礼
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阅读的好处有很多,可是很多人却不清楚其重要性。今天读文网小编给大家带来的是有关阅读重要性名言,希望你会喜欢。
1. 读书欲精不欲博,用心欲专不欲杂。 —— 黄庭坚
2. 读书使人充实,讨论使人机智,笔记使人准确,读史使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人深刻,伦理使人庄重,逻辑修辞使人善辩。凡有所学,皆成性格。 —— 培根
3. 贫寒更须读书,富贵不忘稼穑。 —— 王永彬
4. 腹有诗书气自华,读书万卷始通神。 —— 苏轼
5. 不动笔墨不读书。 —— 徐特立
6. 读书必专精不二,方见义理。 —— 薛煊
7. 书读得越多而不加思索,你就会觉得你知道得很多;而当你读书而思考得越多的时候,你就会越清楚地看到,你知道得还很少。 —— 伏尔泰
8. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。 —— 李苦禅
9. 为学之道,莫先于穷理;穷理之要,必先于读书。 —— 朱熹
10. 读书譬如饮食,从容咀嚼,其味必长;大嚼大咀,终不知味也。 —— 朱熹
11. 读书使人心明眼亮。 —— 伏尔泰
12. 凿壁偷光,聚萤作囊;忍贫读书,车胤匡衡。 —— 许名奎
13. 读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习。 —— 毛泽东
14. 或作或辍,一曝十寒,则虽读书百年,吾未见其可也。 —— 吴梦祥
15. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说,的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多,这会使她机灵些,让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。 —— 茨威格
16. 读书之于精神,恰如运动之于身体。 —— 爱迪生
17. 文人作文,农人掘锄,本是平平常常的,若照相之际,文人偏要装做粗人,玩什么“荷锄带笠图”;农夫则在柳下捧一本书,装作“深柳读书图”之类,就要令人肉麻。 —— 鲁迅
18. 出现了不少空谈家,他们读书只是为了“驳斥”别人,高声宣扬自己的革命精神,以便跳到那些比较谦虚,比较严肃的同志面前去。 —— 高尔基
19. 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。 —— 陆游
21. 读书人不一定有知识,真正的常识是懂得知识,会思想,能工作。 —— 徐特立
22. 不读书的人,思想就会停止。人都向往知识,一旦知识的渴望在他身上熄灭,他就不再成为人。 —— 南森
23. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。 —— 高尔基
24. 读书可以培养一个完人,谈话可以训练一个敏捷的人,而写作则可造就一个准确的人。 —— 培根
25. 读书时要深思多问。只读而不想,就可能人云亦云,沦为书本的奴隶;或者走马看花,所获甚微。 —— 王梓坤
26. 我一生的嗜好。除了革命外,只有好读书,我一天不读书,便不能生活。 —— 孙中山
27. 事在人为:一年可以等于二年三年,例如每天用十七八小时读书;反之,二三年也可以等于一年,甚至比一年还少,例如每天只用五六小时以下读书,我决心每天用十六到十八小时翻阅中国历代文集。 —— 蔡尚思
28. 读书应自己思索,自己做主。 —— 鲁迅
29. 读书对于智慧,就像体操对于身体一样。 —— 爱迪生
30. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。 —— 孟德斯鸠
31. 读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。 —— 朱熹
32. 我读书总是以少为贵,从不贪多。不怕读得少,只怕记不牢。 —— 徐特立
33. 人家不必论富贵,惟有读书声最佳。 —— 唐寅
34. 外物之味,久则可厌,读书之味,愈久愈深。 —— 程颐
35. 读书患不多,思义患不明;足己患不学,既学患不行。 —— 韩愈
36. 读书谓已多,抚事知不足。 —— 王安石
37. 立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。 —— 阮元
38. 积财千万,无过读书。 —— 颜之推
39. 读书破万卷,下笔如有神。 —— 韩愈
40. 读书贵神解,无事守章句。 —— 徐洪钧
41. 读书勿求多,岁月既积,卷帙自富。 —— 冯班
42. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。 —— 普希金
43. 自家慢诩便便腹,开卷方知未读书。 —— 张月楼
44. 读书志在圣贤,为官心存君国。 —— 朱用纯
45. 读书越多,留存在脑中的东西越少,两者适成反比。读书多,他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。 —— 叔本华
46. 读书忌死读,死读钻牛角。 —— 叶圣陶
47. “先生不应该专教书,他的责任是教人做人;学生不应该专读书,他的责任是学习人生之道。”。 —— 陶行知
48. 养心莫若寡欲;至乐无如读书。 —— 郑成功
49. 读书百遍,其义自现。 —— 三国志
50. 读书贵精不贵多。 —— 书摘
51. 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。 —— 朱熹
52. 读书有三到,谓心到,眼到,口到。 —— 朱熹
53. 读书如吃饭,善吃饭者长精神,不善吃饭者生疾病。 —— 章学诚
54. 光阴给我们经验,读书给我们知识。 —— 奥斯特洛夫斯基
55. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。 —— 赫尔普斯
56. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。 —— 普希金
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读书可以增长见识还可以提高修养,所以说读书很重要。今天读文网小编给大家带来的是关于阅读重要性名言,希望你会喜欢。
1. 或作或辍,一曝十寒,则虽读书百年,吾未见其可也。——吴梦祥
2. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说,的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多,这会使她机灵些,让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。——茨威格
3. 读书之于精神,恰如运动之于身体。——爱迪生
4. 文人作文,农人掘锄,本是平平常常的,若照相之际,文人偏要装做粗人,玩什么“荷锄带笠图”;农夫则在柳下捧一本书,装作“深柳读书图”之类,就要令人肉麻。——鲁迅
5. 出现了不少空谈家,他们读书只是为了“驳斥”别人,高声宣扬自己的革命精神,以便跳到那些比较谦虚,比较严肃的同志面前去。——高尔基
6. 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。——陆游
8. 读书人不一定有知识,真正的常识是懂得知识,会思想,能工作。——徐特立
9. 不读书的人,思想就会停止。人都向往知识,一旦知识的渴望在他身上熄灭,他就不再成为人。——南森
10. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
11. 读书可以培养一个完人,谈话可以训练一个敏捷的人,而写作则可造就一个准确的人。——培根
12. 读书时要深思多问。只读而不想,就可能人云亦云,沦为书本的奴隶;或者走马看花,所获甚微。——王梓坤
13. “先生不应该专教书,他的责任是教人做人;学生不应该专读书,他的责任是学习人生之道。”。——陶行知
14. 养心莫若寡欲;至乐无如读书。——郑成功
15. 读书百遍,其义自现。——三国志
16. 读书贵精不贵多。——书摘
17. 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。——朱熹
18. 读书有三到,谓心到,眼到,口到。——朱熹
19. 读书如吃饭,善吃饭者长精神,不善吃饭者生疾病。——章学诚
20. 光阴给我们经验,读书给我们知识。——奥斯特洛夫斯基
21. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯
22. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。——普希金
23. 我一生的嗜好。除了革命外,只有好读书,我一天不读书,便不能生活。——孙中山
24. 事在人为:一年可以等于二年三年,例如每天用十七八小时读书;反之,二三年也可以等于一年,甚至比一年还少,例如每天只用五六小时以下读书,我决心每天用十六到十八小时翻阅中国历代文集。——蔡尚思
25. 读书应自己思索,自己做主。——鲁迅
26. 读书对于智慧,就像体操对于身体一样。——爱迪生
27. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。——孟德斯鸠
28. 读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。——朱熹
29. 我读书总是以少为贵,从不贪多。不怕读得少,只怕记不牢。——徐特立
30. 人家不必论富贵,惟有读书声最佳。——唐寅
31. 外物之味,久则可厌,读书之味,愈久愈深。——程颐
32. 读书患不多,思义患不明;足己患不学,既学患不行。——韩愈
33. 读书谓已多,抚事知不足。——王安石
34. 立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。——阮元
35. 积财千万,无过读书。——颜之推
36. 读书破万卷,下笔如有神。——韩愈
37. 读书贵神解,无事守章句。——徐洪钧
38. 读书勿求多,岁月既积,卷帙自富。——冯班
39. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。——普希金
40. 自家慢诩便便腹,开卷方知未读书。——张月楼
41. 读书志在圣贤,为官心存君国。——朱用纯
42. 读书越多,留存在脑中的东西越少,两者适成反比。读书多,他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。——叔本华
43. 读书忌死读,死读钻牛角。——叶圣陶
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赚钱人人都会,但不是人人都赚得多,盘点当今社会最会赚钱的16种人,看看有没有你。以下是读文网小编为大家带来的关于当今社会最会赚钱的16种人,希望能给大家带来帮助!
1、你太在意别人怎么看你的车
很多人将汽车视为身份的象征,每隔几年就会在车子上花上一笔钱,而不是在汽车依旧能用的情况下继续开下去,将节省下来的钱用于投资。
其实,车只是一个“代表”,你在衣食住等方面也喜欢看别人的眼色行事,为了面子,打肿脸充胖子,结果永远也完不成最基本的原始积累。
2、你总认为你应该过好日子
如果你认为自己应该以某种特定的生活方式生活,那你必须拥有特定的东西,必须花一定数量的钱,如果你现在还没能力达到这些,你就可能去借钱消费。
寅吃卯粮,大笔的债务注定影响你的发展,你也就离积累财富越来越远。
3、你的理财方式缺乏变化
这也是最古老的最有价值的理财箴言:不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。拥有多元化的投资组合才能在很大程度上避免你的财富突然蒸发。
4、你起步太晚
在投资理财中有一个术语叫“复利”,类似利滚利,但“复利”的神奇力量往往要很长时间后才会显现出来。
如果你发现自己一直在说以后有的是时间存钱和投资,总有一天你会突然发现退休已经离你不远,而你的退休账户中仍一无所有。
5、你不喜欢自己的工作
虽然你的工作并不一定是你梦寐以求的,但是你必须喜欢它。如果你仅仅因为钱选择了一个你并不喜欢的工作,那么你将要花掉所有余钱,才能减轻你因从事这份不喜欢的工作而产生的压力。
6、你不喜欢学习
你可能存在这样一种想法,一旦大学毕业,你就再也不需要学习了。这种想法也许能让你保住第一份工作,但是它永远不会让你变得富有。如果你想变富有,自觉自愿地学习各种知识,提高工作质量,增加知识,是十分必要的。
7、你经常买一些你根本不用的东西
看一看你的房子、壁橱、地下室、阁楼和车库里是否有很多在过去一年里你从没使用过的东西。如果有,那么你购买这些东西可能只是在浪费本来可以增加你的资产净值的钱。
8、你不懂得什么是价值
你因为各种原因购买很多东西,但是从来不知道这些东西能给你带来什么好处。这种情况不只发生在那些只买最贵的东西的人身上,那些只买最便宜的东西的人也存在上述情况。
这种做法很少能体现出产品的真正价值,只有当你学会购买有价值的东西的时候,你才能有余钱投资未来。
9、你的房子太大
如果你买了负担不起或是不需要的大房子,结果你会偿还更长时间的贷款、缴纳更多的税、花费更多的维护费,还要购买更多东西来填充它。一些人可能会争辩说,房子会增值,因此购房是最好的投资.
但是,除非你是房虫,有炒房的技巧,或者你愿意降低自己的居住标准,今年住100平方米,明年改住50平方米,否则你的房子永远都不会变成可供你使用和享受的流动资产或资金。问题是,住惯了大房子的你愿意改住小房子吗?
10、你抓不住机遇
你可能不止一次听说某些人时来运转,终于大发横财,这时你可能会很后悔:“本来我也可以想到的,我也可以这样做的。”如果你有恒心和毅力时刻做好准备,你会发现有很多这样的好机会的。问题是,你有这样的恒心和毅力吗?
如果你做不到“追求财富,持之以恒”,那就干脆不要做发财梦了,还是踏踏实实地把本职工作做好吧。退一步,海阔天空。
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爱情是全世界想通的情感。今天读文网小编给大家带来的是世界经典爱情名言,希望你会喜欢。
1. 不要问我爱你有多深,我真的说不出来,只知道你已成为我生活中的一种习惯,不可或缺的习惯,每天每天,可以不吃饭不睡觉,却无法不想你。
2. 女人特有的气质要比先天的美貌更夺男人心魄。
3. 有些事,我们明知道是错的,也要去坚持,因为不甘心;有些人,我们明知道是爱的,也要去放弃,因为没结局;有时候,我们明知道没路了,却还在前行,因为习惯了。
4. 很多人,因为寂寞而错爱了一人,但更多的人,因为错爱一人,而寂寞一生。我们可以彼此相爱,却注定了无法相守。不是我不够爱你,只是我不敢肯定,这爱,是不是最正确的。
5. 把一个女人捧得越高,她就越觉得自己珍贵,容易吊高来卖。相反放一放,她反而会回过头来紧张你,其实她心底里是非常害怕失去一个如此爱她的人。
6. 获得爱情你可以随便用什么办法,而保持爱情却需要智慧。
7. 爱情原来本就是海里的沙,只有你用心去呵护它,用泪和心血去滋润它,让它沉醉于心才能成为一颗水晶。
8. 一双鞋,少了一只就不值钱,所以,另一半很重要。
9. 纯朴无瑕的爱情,具有诚实的品格,装腔作势的爱情,披着虚伪的外衣。
10. 当爱情承载更多的希望,它也会幻灭得更快。
11. 当你对一个没有感觉了,你会找到许多理由不去爱他。
12. 爱情,只有情,可以使人敢于为所爱的人献出生命;这一点,不但男人能做到,而且女人也能做到。
13. 爱情是不受制是不受制约的;一旦制度想施淫威,爱神就会振翅远走高飞;爱神和其他诸神一样,也是自由自在的。
14. 当爱情承载更多的希望,它也会幻灭得更快。
15. 自信的女人永远一路绿灯。
16. 纯朴无瑕的爱情,具有诚实的品格,装腔作势的爱情,披着虚伪的外衣。
17. 上帝创造了男人是为了使他孤独,而创造女人是为了让他更孤独。
18. 真正的爱情像美丽的花朵,它开放的地面越是贫瘠,看来越格外的悦眼。
19. 摧残爱情的方式很多,不过连根拔起的狂风暴雨,却是借钱。
20. 一个姑娘爱上一个男子的时候,决不会看出他的缺点来。
21. 爱情使人忘记时间,时间也使人忘记爱情。
22. 深情是我担不起的重担,情话只是偶然兑现的谎言。
23. 要是有人追求,世界上没有一个女人不是飘飘然的。正因为这样,女人才会那么迷死人。
24. 爱情中掺了假,就像醇酿中渗了水。 迎着阳光开放的花朵才美丽,伴着革命理想的爱情才甜蜜。
25. 爱一个人而那个人不爱你是很让人难受的,但更痛苦的是,爱一个人,却永远都没勇气告诉他。
26. 爱情在开始的时候,总是甜蜜的,以后就有了厌倦,习惯,背弃,寂寞,绝望和冷落。
27. 爱情应当山盟海誓,只有专一的忠贞不渝的爱情,才是真正的爱情。
28. 爱情有吸引力,婚姻有约束力。想要逃离两者只会白费力。
29. 爱情让人痹,婚姻让人麻木。 经历一场恋爱就像吃巧克力,就算你不用付巧克力的钱,也得付减肥的钱。
30. 爱情就像冰激凌,无论如何避免,最后它终究会溶化。
31. 与被爱的人长期相处的秘诀是:放弃改变对象的念头。
32. 选择好男人需要方法,在尚未抓到诀窍前只要学会说“不”!
33. 真正可贵的东西,不可能刻意得到,那需要同样可贵的缘分。
34. 谁的爱情宫殿是用美德奠基,用财富筑墙,用美丽发光,用荣耀铺顶,谁就是最幸福的人。
35. 爱一个人意味着什么呢?这意味着为他的幸福而高兴,为使他能更幸福而去做需要做的一切,并从中得到快乐。
36. 爱使我们有了距离,距离使我们爱得永久。
37. 眼睛对于爱的萌芽起着极其重要的心理作用。真正的爱是在双方审美观和道德观逐渐统一的过程中发展起来的。
38. 浪漫爱情必须存在相互的注视和被注视欣赏和被欣赏了解和被了解考察和被考察内心的袒露和接受它的愿望。这是爱情的核心爱情的实质。
39. 一个有理智的人恋爱时,可能像一个狂人,但他决不会像一个傻子。
40. 世间可以流逝一切,爱却可以永驻,尽管爱的那么忧伤。只有记忆,将会以一种深刻的不可触及的形式,存留在心里。
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读书如饭,善吃饭者长精神,不善吃者生疾病。今天读文网小编给大家带来的是读书阅读名言,希望你会喜欢。
1. 早知今日读书是,悔作从前任侠非。 ——李欣
2. 读书欲精不欲博,用心欲专不欲杂。 ——黄庭坚
3. 读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。 ——朱熹
4. 读书之法无它,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。 ——朱熹
5. 读书贵神解,无事守章句。 ——徐洪钧
6. 贫寒更须读书,富贵不忘稼穑。 ——王永彬
7. 一个人,如果要在事业上有所成就,需要七分学者气,三分才子气。学者气长到十分就会呆,才子气长到十分就会浮。——陈望道
8. 一本好书就像是一个最好的朋友。它始终不渝,过去如此,现在仍然如此,将来也永远不变。——斯迈尔斯
9. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。——普希金
10. 人不光是靠他生来就拥有的一切,而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。——歌德
11. 学习有如母亲一般慈爱,它用纯洁和温柔的欢乐来哺育孩子。——巴尔扎克
12. 学习是快乐的来源,即使你不在意自己将来有没有成就,单以目前的生活来说,学习也一定使你觉得满足。——罗曼·罗兰
13. 要热爱读书,它会使你生活轻松;它会友爱地帮助你了解纷繁复杂的思想情感和事件;它会教导你尊重别人和你自己;它以热爱世界热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。——高尔基
14. 人生最美好的主旨和人类生活最幸福的结果,莫过于学习了。——巴尔扎克
15. 如果不想在世界上虚度一生,那就要学习一辈子。——高尔基
16. 书潜移默化人们的内心,诗歌熏陶人们的气质品性。少小所习,老大不忘,恍如身历其事。书籍价廉物美,不啻我们呼吸的空气。——哈兹利特
17. 喜欢读书,就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠
18. 读书使人充实,思考使人深邃,交谈使人清醒。——富兰克林
19. 用功学习不仅有益于我的心灵,而且有益于我的身体。因为这样专心读书的本身对我就是一件乐事,我不再考虑我的那些疾病,痛苦也因此减轻了。——卢梭
20. 要从读一本书得到好处,必须具有书中所涉及的一切知识。——卢梭
21. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
22. 读书何所求?将以通事理。——张维屏
23. 不去读书就没有真正的教养,同时也不可能有什么鉴别力。 ——赫尔岑
24. 我们可以由读书搜集知识,但必须利用思考把糠和麦子分开。——富斯德
25. 读书使人成为完善的人。 ——培根
26. 光阴给我们经验,读书给我们知识。 ——奥斯特洛夫斯基
27. 读书不是为了雄辩和驳斥,也不是为了轻信和盲从,而是为了思考和权衡。 ——培根
28. 从来没有人为了读书而读书,只有在书中读自己,在书中发现自己,或检查自己。 ——罗曼·罗兰
29. 任何时候,我也不会满足,越是多读书,就越是深刻地感到不满足,越感到自己知识贫乏。科学是奥妙无穷的。 ——马克思
30. 读书对于智慧,就像体操对于身体一样。 ——爱迪生
31. 不加思考地滥读或无休止地读书,所读过的东西无法刻骨铭心,其大部分终将消失殆尽。 ——叔本华
32. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。 ——赫尔普斯
33. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说,的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多,这会使她机灵些,让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。 ——茨威格
34. 身边永远要带着铅笔和笔记本,读书和谈话时碰到的一切美妙的地方和话语都把它记下来。 ——列夫·托尔斯泰
35. 读书可以培养一个完人,谈话可以训练一个敏捷的人,而写作则可造就一个准确的人。 ——培根
36. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每秒都用来读书。 ——泰戈尔
37. 真正的读书使瞌睡者醒来,给未定目标者选择适当的目标。正当的书籍指示人以正道,使其避免误入歧途。 ——卡耐基
38. 经验丰富的人读书用两只眼睛,一只眼睛看到纸面上的话,另一只眼睛看到纸的背面。 ——歌德
39. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。 ——普希金
40. 有时间读书,有时间又有书读,这是幸福;没有时间读书,有时间又没书读,这是苦恼。 ——莫耶
41. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。 ——普希金
42. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。 ——高尔基
43. 一种纯粹靠读书学来的真理,与我们的关系,就像假肢假牙蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢:只有它们才属于我们。 ——叔本华
44. 读书越多,留存在脑中的东西越少,两者适成反比。读书多,他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。 ——叔本华
45. 在读书上,数量并不列于首要,重要的是书的品质与所引起的思索的程度。 ——富兰克林
46. 书读得越多而不加思索,你就会觉得你知道得很多;而当你读书而思考得越多的时候,你就会越清楚地看到,你知道得还很少。 ——伏尔泰
47. 出现了不少空谈家,他们读书只是为了“驳斥”别人,高声宣扬自己的革命精神,以便跳到那些比较谦虚,比较严肃的同志面前去。 ——高尔基
48. 不读书的人,思想就会停止。人都向往知识,一旦知识的渴望在他身上熄灭,他就不再成为人。 ——南森
49. 读书而不能运用,则所读的书等于废纸。 ——华盛顿
50. 读书补天然之不足,经验又补读书之不足。 ——培根
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书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。今天读文网小编给大家带来的是有关阅读书籍的名言,希望你会喜欢。
1. 书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书,犹如房间没有窗户。——威尔逊
2. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。——孟德斯鸠
3. 书籍乃世人积累智慧之长明灯。——寇第斯
4. 书籍并不是没有生命的东西,它包藏着一种生命的潜力,与作者同样地活跃。不仅如此,它还像一个宝瓶,把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来。——弥尔顿
5. 书籍是培植智慧的工具。——夸美纽斯
6. 书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候,你都可以向它求助,它永远不会背弃你。——都德
7. 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——培根
8. 书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。——高尔基
9. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
10. 书籍是少年的食物,它使老年人快乐,也是繁荣的装饰和危难的避难所,慰人心灵。在家庭成为快乐的种子,在外也不致成为障碍物,但在旅行之际,却是夜间的伴侣。——西塞罗
11. 理想的书籍是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰
12. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
13. 书籍是思想的航船,在时代的波涛中破浪前进。它满载贵重的货物运送给一代又一代。——培根
14. 一本书象一艘船,带领我们从狭隘的地方,驶向生活的无限广阔的海洋。——凯勒
15. 书就是社会,一本好书就是一个好的世界,好的社会。它能陶冶人的感情和气质,使人高尚。 ——波罗果夫
16. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
17. 人的影响短暂而微弱,书的影响则广泛而深远。——普希金
18. 无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一。——苏霍姆林斯基
19. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
20. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。 ——卢梭
21. 当我们第一遍读一本好书的时候,我们仿佛觉得找到了一个朋友;当我们再一次读这本书的时候,仿佛又和老朋友重逢。——伏尔泰
22. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
23. 读书给人以乐趣,给人以光彩,给人以才干。——培根
24. 读书而不思考,等于吃饭而不消化。 ——波尔克
25. 要学会读书,必须首先读的非常慢,直到最后值得你精读的一本书,还是应该很慢地读。——法奇(法国科学家)
26. 了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。——麦考利[英国作家]
27. 读书而不回想,犹如食物而不消化。——伯克[美国想思家]
28. 读书而不能运用,则所读书等于废纸。——华盛顿(美国政治家)
29. 书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。——彼特拉克[意大利诗人]
30. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
31. 读书越多,越感到腹中空虚。——雪莱(英国诗人)
32. 读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店赌博或任何一种恶劣的游戏;而我对于事业的勤劳,仍是按照必要,不倦不厌。——富兰克林
33. 我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
34. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
35. 一日无书,百事荒废。——陈寿
36. 我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
37. 书到用时方恨少事非经过不知难。——陆游
38. 读一本好书,就如同和一个高尚的人在交谈。——歌德
39. 读一切好书,就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
40. 学习永远不晚。——高尔基
41. 少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。——刘向
42. 学而不思则惘,思而不学则殆。——孔子
43. 读书给人以快乐给人以光彩给人以才干。——培根
44. 求学的三个条件是:多观察多吃苦多研究。——加菲劳
45. 多见者博,多闻者智,拒谏者塞,专己者孤。——《盐铁论》
46. 不读书的人,思想就会停止。——狄德罗
47. 读书譬如饮食,从容咀嚼,其味必长;大嚼大咀,终不知味也。——朱熹
48. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。——普希金
49. 至乐莫如读书,至要莫如教子。——《增广贤文》
50. 人无贤愚,非学曷成?——陆以田
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销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值,那么直销励志文章精选阅读都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的直销励志文章精选阅读吧。
做销售的,经常都需要和客户进行谈判,谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。
在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。
以下是销售谈判的技巧:
技巧一:让步幅度
举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是:让步越来越难了,越来越接近底线了,到了后面是让不了的。试想一下,如果反过来,先让步300元,再500元,再1000元,很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象,越到后面的谈判,越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减,就要掌握让出的第一步是多少,一般来说,第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板,你的价格底线是让2000元,那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元,第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。
比如,某酒楼为了招揽生意,推出了“聚划算”的优惠活动,如下面所示:满20人,9折;满30人,8.5折;满50人,8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理,给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候,让步幅度需逐步递减。
技巧二:让步时间
除了让步的幅度之外,还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是,让步应该是越来越慢的。也就是说,第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长,有句俗话说得很形象:磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间,对方会认为你让步很容易,反倒可能增加他的期待,进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中,供货方要求采购方首付款必须达到50%,而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间,那么再让步到38%,谈判时间至少要大于两个小时,这就能让对方感觉到,再让步是越来越难了。
在第一个案例中,销售家电、家具,作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时,间隔时间也应该是越来越长的,让步越少,时间越长。
时间是一种很奇妙的东西,可以转化为你的压力,也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候,对方问:1万元进场费,行不行?即使你觉得这个价格比较合理,在可控的范围之内,但也不能及时答应。对方也会问:你考虑一下再说吧?好的。
如果对方下午主动打电话给你,那么这个时候你心里应该就有了把握,对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费,这或者是对方上司的要求,或者对方公司流程的要求。
当对方打电话给你的时候,你告诉他进场费最多7000元。对方问,8000元做不做?你怎么办?照例不能立刻答应。冷一冷,掌握好时间这个因素,不能立刻答应,要等到第二天才告知,表明你是花了较长时间来考虑,是经过深思熟虑的,还可能是经过“内部斗争”才答复对方的,已经是底线。
谈判中,你认为你的时间比较少,对方也会认为自己的时间少,因此,时间是一个很重要的因素,是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。
技巧三:让步底线
在谈判中,需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题,在谈判前扪心自问,谈判中实时监控,谈判后回顾检查。
曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会,消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价,结果,因为让步的幅度与速度没有掌握好,该公司被砍价代表击穿价格底线,最后结果是,卖就亏本,不卖也不行。
如果在谈判中,已经到达自身底线了,有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏,不至于乱中出错,忙中出错。
其一,适当地中途休息,在谈判室外面走走,冷静一下大脑与思路,检讨一下是否得到了想要的,是否击穿了自己的底线;
其二,在谈判中,专门有一位同事是监督者,利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员,我方的底线在哪里,哪些已经超出了公司的要求;
其三,做好记录,在谈判中准备一个笔记本,记录自身的承诺与对方的承诺,然后对照自己谈判前设定的标准与底线。
技巧四:让步次数
在商务谈判中,到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例:在一次销售谈判中,你一次性让利20万,与让利10次2万元,给人的感觉是大不相同的。为什么这样说,比如在谈判中,销售方撑到最后,让了20万元。
采购方会认为:好吧,这20万元让他让步已经很困难了,价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次,别人会认为你还有11次,12次。所以,让步的次数,一般不要超过3次,否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三,这是有其道理的。
其实,经过多次谈判,笔者发现许多时候,如果不掌握让步的章法与技巧,一些谈判陷阱就变成是自己挖就的,结果就是自己陷入了自己挖的坑里,最后丧失了底线。
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这个世界上一定有着另一个我,做着我想做的事情,过着我想过的生活。今天读文网小编给大家分享《世界上的另一个你》,看看另一个自己的样子。
经典语录
人一辈子,总有些不体面的时刻会永远留在脑海里。
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
以前我花很多时间,担心自己是不是和别人不同。事实上,无论我们是富是穷,或是介于中间,这个世界都不是我们最后的安息地。所以,就某方面来看,我们大家都是流浪的人----就只是一步一步走回家。
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
<圣经>说,上帝不会因为我们爱自己原本就想爱的人而称赞我们,不会的。我们去爱不可爱之人才会受上帝称赞。上帝给我们的完美的爱是无条件的。
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
我还是个游民的时候,也学到一件事;当你走到绝路,再也没办法做什么,这时候上帝就接手。 “人们以为自己掌控一切,其实才没有。该发生的一定会发生,该过去的也一定会过去。”
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
每个人都要有勇气站出面对敌人。因为外表看起来像敌人的人,内心却不一定是。我们和其他人的共通点比我们想象得还多。当我还是危险人物的时候,你有勇气站出来面对我,然后改变我的生命,你爱我的内在。上帝原本要我做的样子,那个本我,在生命里一些丑陋的路上迷失了。
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
我知道,当挚爱的人过世,我们不太能会感谢上帝。但有时候,我们还是要对一些让我们受伤的事情心怀感激。因为有时候上帝做伤害我们的事,却可以帮助别人。 如果你们想听真相,那就是,有结束就有开始。我们的视线里有东西结束,但在别的我们看不见、听不见也摸不到的地方就有东西开始。黛比小姐的身体躺下来,她的灵魂上升。我们来这个世界上走一遭,只是改变形态,然后再继续走下一段。
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
事实是,无论我们是富是穷,或是介于中间,这个世界都不是我们最后的安息之地。所以就某些方面来看,我们大家都是流浪的人——就只是一步步走回家。
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
如果你要的是一个真正的朋友,那么,我永远是你的朋友。
——郎·霍尔 丹佛·摩尔《世界上的另一个你》
人在面对死亡的时候都是惧怕的''即使是我们真的想死''对抗病魔真的是特别痛苦吧''没有真的体会谁都你知道是多么的痛苦'' 丹佛是个伟大的人''
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
从那天起,这几个字——“我们醒来了!”——就是我们开口的第一句话,这句微不足道的话,提醒我们一件之前没有被视为理所当然的事——一个流浪汉却有足够的智慧看出事物最根本的本质。
——朗·霍尔《世界上的另一个你》
人们以为自己掌握一切,其实才没有。该发生的会发生,该过去的也一定会过去。
——郎·霍尔 丹佛·摩尔《世界上的另一个你》
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我想很多人一定看过几米的漫画,无可挑剔的画工加上让人深思的文字是几米漫画的特色。今天读文网小编给大家分享几米的世界别为我担心语录。
关于本书,几米说:
我从小就是个很会担心的小孩。
消防车往家的方向奔去,我就担心失火的是我家。
老师说考试有人不及格,我就担心她说的一定是我。
朋友约会迟到,我就担心他是不是出车祸了。
听了鬼故事,就担心恶鬼上身。
我担心的事情真多,但发现真的值得担心的事并不多。
倒是我没担过心的事,却突如其来地让人担心不已。
人生到底该多担心还是不必担心,真是让人很担心。
有些人老是担心,有些人从不担心。
有些担心永恒而遥远,有些担心却是短暂而迫在眉睫。
担心就像感冒,一个人担心后,会有更多人紧跟着担心。
好担心跟别担心就像一体两面,一会担心一会又不担心。
关于这个世界你担心什么?
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