为您找到与一粒种子的信念阅读理解相关的共200个结果:
很久以前,为了开辟新的街道,伦敦拆除了许多陈旧的楼房。然而新路却久久没有开式,旧楼房的地基在那里任凭日晒雨淋。——信念是一粒成功的种子
有一天,一群自然科学家来以了这里,他们发现,在这一片多年来未见天日的地基上,这此日子里因为接触了春天的阳光雨露,竟长出了一片野花野草。奇怪的是,其中有一些花草却是英国人从来没有见过的。它们通常只生长在地中海沿岸国家。
这些被拆除的楼房,大多是在罗马人沿着泰晤士河进攻英国时建造的,大概花草的种子就是那个时候被带到了这里。它们被压在沉重的石头砖瓦之下,一年又一年,几乎已经完全丧失了生存的机会。但令人感到意外的是,一旦它们见到了阳光,就立即恢复了勃勃生机,绽开了一朵朵美丽的鲜花。
小小的种子真令人惊叹,它们是如此的柔弱却又如此坚韧,即使在沉重的砖瓦下压上数百年,它们依然能够保持自己鲜活的生命。一旦阳光照耀,一旦雨露滋润,它们便又焕发出勃勃的生机。一粒种子,即使被埋没数百年,依然蕴藏着生的希望;那么一个人,当他处于困境时,又当如何呢?
有一年,一支英国探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区,在茫茫的沙海线里跋涉。阳光下,漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般,扑打着探险队员的面孔。口喝似炙,心急如焚--大家的水都没有了。这时,探险队长拿出一只水壶,说:“这里还有一壶水,但穿越沙漠前,谁也不能喝。”
一壶水,成了穿越沙漠的信念之源,成了求生的寄托目标。水壶在队员手中传递,那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上,又露出了坚定的神色。终于,探险队顽强地走出了沙漠,挣了死神之手。大家喜极而泣,用颤抖的手拧开那壶支撑他们的精神之水--缓缓流出来的,却是满满的一壶沙子。
记得有一年,我和一位朋友去一个地方,我从来没走过这么远的路(当时那里交通不便,只能用脚走…),走啊走啊,累得我不行,我于是就问他:到了没有?他说:就快要到了…又走了很久,还没到,我又问:到了没有?他还是回答说:就在前面,很快就要到了……这样的问答重复了N遍后,终于都到了之后我问他倒底有多远?他说5公里多。如果他早说是这么远,我肯定走不到终点,但他没有这样说,每次总是告诉我就快要到了,就在前面。所以我终于到自己走到了目的地。
故事里,炎炎烈日下,茫茫沙漠中,真正救了他们的,又哪里是那一壶沙子呢?他们势头的信念,已经如同一粒种子,在他们心底生根发芽,最终领着他们走出了“绝境”。事实上,人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛,无论经历多少苦难,只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子,那么总有一天,他就能走出困境,让生命重新开花结果。人生就是这样,只要信念在,希望就在。
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很久以前,为了开辟新的街道,伦敦拆除了许多陈旧的楼房。然而新路却久久没有开式,旧楼房的地基在那里任凭日晒雨淋。
有一天,一群自然科学家来以了这里,他们发现,在这一片多年来未见天日的地基上,这此日子里因为接触了春天的阳光雨露,竟长出了一片野花野草。奇怪的是,其中有一些花草却是英国人从来没有见过的。它们通常只生长在地中海沿岸国家。
这些被拆除的楼房,大多是在罗马人沿着泰晤士河进攻英国时建造的,大概花草的种子就是那个时候被带到了这里。它们被压在沉重的石头砖瓦之下,一年又一年,几乎已经完全丧失了生存的机会。但令人感到意外的是,一旦它们见到了阳光,就立即恢复了勃勃生机,绽开了一朵朵美丽的鲜花。
小小的种子真令人惊叹,它们是如此的柔弱却又如此坚韧,即使在沉重的砖瓦下压上数百年,它们依然能够保持自己鲜活的生命。一旦阳光照耀,一旦雨露滋润,它们便又焕发出勃勃的生机。一粒种子,即使被埋没数百年,依然蕴藏着生的希望;那么一个人,当他处于困境时,又当如何呢?
有一年,一支英国探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区,在茫茫的沙海线里跋涉。阳光下,漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般,扑打着探险队员的面孔。口喝似炙,心急如焚--大家的水都没有了。这时,探险队长拿出一只水壶,说:“这里还有一壶水,但穿越沙漠前,谁也不能喝。”
一壶水,成了穿越沙漠的信念之源,成了求生的寄托目标。水壶在队员手中传递,那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上,又露出了坚定的神色。终于,探险队顽强地走出了沙漠,挣了死神之手。大家喜极而泣,用颤抖的手拧开那壶支撑他们的精神之水--缓缓流出来的,却是满满的一壶沙子。
励志心语:
故事里,炎炎烈日下,茫茫沙漠中,真正救了他们的,又哪里是那一壶沙子呢?他们势头的信念,已经如同一粒种子,在他们心底生根发芽,最终领着他们走出了“绝境”。事实上,人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛,无论经历多少苦难,只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子,那么总有一天,他就能走出困境,让生命重新开花结果。人生就是这样,只要信念在,希望就在。
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信念就是一粒种子,这篇文章由成功励志网收集整理,有时候一篇文章,一个故事就能让人的一生改变,希望有关于信念就是一粒种子的这篇文章能对您有所帮助!
有一年,一支英国探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区,在茫茫的沙海里跋涉。阳光下,漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般,扑打着探险队员的面孔。口渴似炙,心急如焚——大家的水都没了。这时,探险队长拿出一只水壶,说:“这里还有一壶水,但穿越沙漠前,谁也不能喝。”
一壶水,成了穿越沙漠的信念之源,成了求生的寄托目标。水壶在队员手中传递,那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上,又露出坚定的神色。终于,探险队顽强地走出了沙漠,挣脱了死神之手。大家喜极而泣,用颤抖的手拧开那壶支撑他们的精神之水——缓缓流出来的,却是满满的一壶沙子!
炎炎烈日下,茫茫沙漠里,真正救了他们的,又哪里是那一壶沙子呢?他们执着的信念,已经如同一粒种子,在他们心底生根发芽,最终领着他们走出了“绝境”。
事实上,人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛,无论经历多少苦难,只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子,那么总有一天,他就能走出困境,让生命重新开花结果。
人生就是这样,只要种子还在,希望就在。
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对于语文的学习,做好每一个练习题是非常重要的。下面是读文网小编收集整理的高中语文散文阅读理解题以供大家学习。
1.(4分)一方面说明“追问”的管理重要性,另一方面引出自己的观点。
2.(4分)事弄清自己的根,总结历史的经验和教训,承担起民族发展的责任(答出两点可得满分)
3.(4分)用比喻的修辞手法(1分),把历史比作人的手掌(1分)。生动形象地表明历史总引发的思考,并影响人的思想。(2分)
4.(6分)唐明皇的故事(1分),旨在告诫人们不要仅仅沉湎于对历史的追忆中,而是要从治乱盛衰中吸取经验教训(2分),只答“遥想风流人物时那种难以言说的酸甜苦辣齐集心头”得1分。清末几个读书人的故事(1分),旨在告诫人们不以过去的辉煌夸耀自己,自欺欺人(2分),只答“过去的故事不免就成了走夜路唱的歌词或临阵时念的咒语”得1分。
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做好语文的每一道练习,掌握好每一个知识点吧。下面是读文网小编收集整理的高中语文散文阅读理解题以供大家学习。
15.B D B项夸张错,应为拟人;另外这里并未表达我对向居士的不满,而是用秋蝉的嘶鸣衬托我淡淡的疑惑与失落。D项向居士由十年前的作家成为十年后的居士,并不说明她这期间是念佛去了,因为“居士”既指旧时出家人对在家信佛的人的泛称;亦指古代有德才而隐居不仕或未仕的人;同时,这名词还是文人雅士的自称,如李白自称青莲居士。
16.特点:宁静、素雅。(1分) 作用:用反衬手法(1分),写出向居士居处的宁静、素雅,为后文写蚂蚁居士提供背景、营造氛围,起到铺垫作用。(2分)
17.①朴实却厚重、简单却自在、安静却仁爱的向居士对微不足道的生命的用心与尊重(2分);②太多人沉溺在目眩神迷的五欲六尘,早已失去了关注生命的能力(2分)。
18.合适。这篇文章从访问向居士写起,透过向居士对蚂蚁关爱,表达了对生命的关注(2分)。而向居士将蚂蚁称作蚂蚁居士正是因为向居士对如此微不足道的生命的参透,蚂蚁居士的缓慢而旷达的满足生活正是向居士生活的写照(2分)。标题命名为《蚂蚁居士》恰当地概括了文章所表达的核心内容(2分)。
不合适。这篇文章写的是向居士,文章通过对向居士十年前后生活和思想状态的变化的描写,表现了向居士对微不足道的生命的用心与尊重,进而表达作者对生命的感悟。因此应该将标题改为《向居士》。
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那些触动心灵的句子,一如初见,还是如此的感动。今天读文网小编给大家分享独木舟的《一粒红尘》经典语录。
1.很多年来,我一直觉得很孤单,孤单得像是不小心来到这个星球之后,被弄坏了飞船回不了母星的外星人。
2.我并不是旷世不存的女生。世界残酷,我卸下所有盔甲,赤子相待。简晨烨,你是离我最遥远的一颗星球。
3.生命中还有些美好的东西,确实不多,所以更加不该辜负。
4.原来一个人到了最伤心最绝望的时候,是不会顾忌尊严这回事的。在我很年轻的时候,曾以为生命的轨迹是一个饱满的圆。但我最终所得到的,却并不是在第一个站台上所放弃的。而后漫长的一生之中,我再也没有机会与我失去的那些事物重逢
5.一件事情需要坚持才能继续下去,那它本身就是错误。6.天地再大,人生再长,能让你说出回这个字的地方,寥寥无几。
7.因为纯真,所以慌乱,所以才这么,不得章法。
8.一辈子只和一个人在一起,这不丢人,是啊,有可能会遇到更好看更优秀的人,但一个人不可以这么贪心的。
9.这世上有些缘分真的很难说清楚,总有那么一些人,在我们真正认识之前,其实我们早就认识了。
10.你以为不会离散的那些,终究还是离散,你以为能够紧握在手里的那些,原来只是过眼云烟。
11.我一直以为你天生冷漠,不会爱人,如果真是这样那我也不强求更多。可是不是这样,并不是这样,原来你也爱过,你有爱人的能力,你只是不爱我。
12.我像一粒小小的尘埃,漂浮于浩瀚的宇宙,我生在水里,我长在树上,我从来没有这么自由过。
13.世界幻化成虚无,他们心照不宣地静默着站立于喧嚣之中,对方是黑暗中唯一的光源。
14.你是否相信,世上所以的感情都会走向分离。芸芸众生,恰逢其会,然后分道扬镳。
15.一个人的阅历,全部写在眼睛里,我的眼神从清亮到沉浊,所经历的不过是一场又一场的伤害和一次又一次的离别。
16.所有的青春都会逝去,却非所有的逝去都有补偿。
17.我们总是把心里最想说的话藏着,为了所谓的尊严,也为了许许多多愚蠢的理由。
18.要很久以后他才会明白:爱可以燃烧也可以永恒但这两者不可能共存。
19.后来你们擦肩而过,他的身边是陌生红颜。你装作什么都没有看见,什么都可以不在乎了。但是朋友没有放走你眼中稍瞬即逝的悲伤。他们说你要是想哭就哭出来。你有些恼了,你不明白为什么大家连你作鸵鸟的权利都不给你。你开口要辩解却哇的一声哭了出来。
20.我希望你什么都知道,面对这个世界时冰雪聪明,长袖善舞。又希望你什么都不知道,看不到那些阴暗与肮脏,就不会那么难过。
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书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。今天读文网小编给大家带来的是有关阅读书籍的名言,希望你会喜欢。
1. 书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书,犹如房间没有窗户。——威尔逊
2. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。——孟德斯鸠
3. 书籍乃世人积累智慧之长明灯。——寇第斯
4. 书籍并不是没有生命的东西,它包藏着一种生命的潜力,与作者同样地活跃。不仅如此,它还像一个宝瓶,把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来。——弥尔顿
5. 书籍是培植智慧的工具。——夸美纽斯
6. 书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候,你都可以向它求助,它永远不会背弃你。——都德
7. 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——培根
8. 书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。——高尔基
9. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
10. 书籍是少年的食物,它使老年人快乐,也是繁荣的装饰和危难的避难所,慰人心灵。在家庭成为快乐的种子,在外也不致成为障碍物,但在旅行之际,却是夜间的伴侣。——西塞罗
11. 理想的书籍是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰
12. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
13. 书籍是思想的航船,在时代的波涛中破浪前进。它满载贵重的货物运送给一代又一代。——培根
14. 一本书象一艘船,带领我们从狭隘的地方,驶向生活的无限广阔的海洋。——凯勒
15. 书就是社会,一本好书就是一个好的世界,好的社会。它能陶冶人的感情和气质,使人高尚。 ——波罗果夫
16. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
17. 人的影响短暂而微弱,书的影响则广泛而深远。——普希金
18. 无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一。——苏霍姆林斯基
19. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
20. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。 ——卢梭
21. 当我们第一遍读一本好书的时候,我们仿佛觉得找到了一个朋友;当我们再一次读这本书的时候,仿佛又和老朋友重逢。——伏尔泰
22. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
23. 读书给人以乐趣,给人以光彩,给人以才干。——培根
24. 读书而不思考,等于吃饭而不消化。 ——波尔克
25. 要学会读书,必须首先读的非常慢,直到最后值得你精读的一本书,还是应该很慢地读。——法奇(法国科学家)
26. 了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。——麦考利[英国作家]
27. 读书而不回想,犹如食物而不消化。——伯克[美国想思家]
28. 读书而不能运用,则所读书等于废纸。——华盛顿(美国政治家)
29. 书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。——彼特拉克[意大利诗人]
30. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
31. 读书越多,越感到腹中空虚。——雪莱(英国诗人)
32. 读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店赌博或任何一种恶劣的游戏;而我对于事业的勤劳,仍是按照必要,不倦不厌。——富兰克林
33. 我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
34. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
35. 一日无书,百事荒废。——陈寿
36. 我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
37. 书到用时方恨少事非经过不知难。——陆游
38. 读一本好书,就如同和一个高尚的人在交谈。——歌德
39. 读一切好书,就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
40. 学习永远不晚。——高尔基
41. 少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。——刘向
42. 学而不思则惘,思而不学则殆。——孔子
43. 读书给人以快乐给人以光彩给人以才干。——培根
44. 求学的三个条件是:多观察多吃苦多研究。——加菲劳
45. 多见者博,多闻者智,拒谏者塞,专己者孤。——《盐铁论》
46. 不读书的人,思想就会停止。——狄德罗
47. 读书譬如饮食,从容咀嚼,其味必长;大嚼大咀,终不知味也。——朱熹
48. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。——普希金
49. 至乐莫如读书,至要莫如教子。——《增广贤文》
50. 人无贤愚,非学曷成?——陆以田
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任何一个人的成功都是与其年少时的理想分不开的,敢于追求自己的理想和信念,你就离成功月结接近。以下是读文网小编为大家整理的追求理想与信念为的美文,希望对大家有帮助。
人的一生布满了荆棘,人的一生充满了理想,人的一生凝聚着人类广阔的前途。
人的理想是美好的:有人想做“园丁”,去灌溉那些“祖国的花朵”;有人想当“白衣天使”,用自已的“法术”去解救那些遇难的人们;有人想当军人,保证国家的治安;有人想搞科学,为这绚丽的世界画上崭新的一笔;…… 理想,它在一个人的生活中有如航标灯,有如黑夜中的星光。
每个人都有理想,而且理想都很令人神往,而要想真正实现自己的理想,并做得更完美,就不是一件容易的事情了。想做“园丁”,就必须从小锻炼自己的语言表达能力和表现力,要从现在起不断学习,以便适应现代化社会的需求;想当“白衣天使”就必须对这方面产生兴趣,具有一颗爱心,要不断学习新成果,新科研,在日常生活中,培养良好的习惯,做事要细心、谨慎,以免造成一些不必要的严重后果;想当军人,就要从小锻炼身体,培养良好的身体素质和健全人格,不断追求新知识,要有自理自律的能力;想搞科学,那就必定要勤于思考,善于思考,要有一个灵活的大脑,勇于实践,培养动手能力……理想,每个人都有,但是不是每个人都能实现呢?那人人都会毫不犹豫地回答:“不能!”那又是为什么呢?这就与个人付出的努力息息相关了。有人十分努力,他就能实现理想;反之,有些人不付出或付出其中一部分,且只会守株待兔,只想不劳而获,那希望只会日益渺茫。在生活中,有些人确实付出了很大程度的努力,但还是未成功,这,又是为什么呢?古时候有个成语叫“缘木求鱼”,它是说,一个人爬到树上去找鱼。大家都明白,鱼怎么可能在树上呢?显然,这人是不可能找到的。虽然他十分努力,又耗力气去爬树,但是他的方向、方法错了,就不能达到目的。相反,爱迪生在一次意外中被人扇了一耳光,从此他便成了聋子,但他并没有懈气,而是找准自己前进方向,朝奋斗目标努力,最后成了扬名中外至今的伟大发明家。这就让我们认识到:做任何事都要找准方向、目标,不能像无头苍蝇乱飞乱撞,要像一只拉满弓的箭一样,对准目标,一击及中。
人生的前途也是如此。有人认为人生是一条宽敞、平坦的大道,其实不然,它是一条铺满荆棘,充满坎坷、挫折与艰苦的崎岖山路。只有我们不断努力、奋斗,那么,人生广阔的前途即将展现在我们面前。
这就告诉我们,人的一生要不断学习,不断追求新知,在生活上,培养自已各方面的才能,要有创新意识和创新能力。
同学们,我们是祖国的花朵,我们是祖国的未来,我们是21世纪的接班人;我们的希望也就是祖国的希望;我们的希望就是祖国能繁荣昌盛,也只有我们实现了自已的理想,才能使我们伟大的祖国繁荣富强!
让我们为了人生的希望而奋斗吧:
人生的理想与前途!
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生命是一条艰险的狭谷,只有勇敢的人才能通过。今天读文网小编给大家带来的是对生命的理解的名言,希望你会喜欢。
1.三万六千日,夜夜当秉烛。白日何短短,百年若易海。——李白
2.少年易老学难成,一寸光阴不可轻,未觉池塘春草梦,阶前梧叶已秋声。——朱熹
3.为了解人生有多么短暂,一个人必须走过漫长的生活道路。——叔本华
4.懂得生命真谛的人,可以使短促的生命延长。
5.人的一生就是进行尝试,尝试的越多,生活就越美好。——爱默生
6.人生有两出悲剧:一是万念俱灰,另一是踌躇满志。——肖伯纳
7.人生天地间,忽如远行客。——《古诗十九首》
8.一生复能几,倏如流电惊。——陶渊明
9.天地无终极,人命若朝霞。——曹植
10.谁要游戏人生,他就一事无成;谁不能主宰自己,永远是一个奴隶。——歌德
11.天下兴亡,匹夫有责。——顾炎武
12.苦难是人生的老师。——巴尔扎克
13.人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已。——庄子
14.世界上只有一种英雄主义,那就是了解生命而且热爱生命的人。——罗曼·罗兰
15.我们只有献出生命,才能得到生命。——泰戈尔
16.内容充实的生命就是长久的生命。我们要以行为而不是以时间来衡量生命。——小塞涅卡
17.如能善于利用,生命乃悠长。——塞涅卡
18.生命是美丽的,对人来说,美丽不可能与人体的正常发育和人体的健康分开。——车尔尼雪夫斯基
19.生命,只要你充分利用,它便是长久的。——塞内加
20.对人说不,生命是一切宝物中最高的东西。 ——费尔巴哈
21.应该笑着面对生活,不管一切如何。 ——伏契克
22.生命,那是自然会给人类去雕琢的宝石。——诺贝尔
23.生命是一条艰险的狭谷,只有勇敢的人才能通过。——米歇潘
24.我们全都是短命人,回忆者和被回忆者全都一样。——马可·奥勒留
25.我们既到世上走了一道,就得珍惜生命的价值。在某种意义上说,生要比死更难。死,只需要一时的勇气,生,却需要一世的胆识。 ——佚名
26.能将自己的生命寄托在他人记忆中,生命仿佛就加长了一些;光荣是我们获得的新生命,其可珍可贵,实不下于天赋的生命。——孟德斯鸠
27.生命,如果跟时代的崇高的责任联系在一起,你就会感到它永垂不朽。——车尔尼雪夫斯基
28.生命如同寓言,其价值不在长短,而在内容。——塞内卡
29.只有献身社会,才能找出那实际上最短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦
30.人生的光荣,不在永远不失败,而在于能够屡扑屡起。-----拿破仑
31.生当作人杰,死亦为鬼雄。 -----李清照
32.人的一生就是进行尝试,尝试的越多,生活就越美好。----爱默生
33.谁要游戏人生,他就一事无成;谁不能主宰自己,永远是一个奴隶。---歌德
34.天下兴亡,匹夫有责。----顾炎武
35.苦难是人生的老师。-----巴尔扎克
36.生命,那是自然会给人类去雕琢的宝石。——诺贝尔
37.生命不等于是呼吸,生命是活动。——卢 梭
38.生命是一条艰险的狭谷,只有勇敢的人才能通过。——米歇潘
39.一个伟大的灵魂,会强化思想和生命。——爱默生
40.世界上只有一种英雄主义,那就是了解生命而且热爱生命的人。——罗曼·罗兰
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销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值,那么直销励志文章精选阅读都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的直销励志文章精选阅读吧。
做销售的,经常都需要和客户进行谈判,谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。
在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。
以下是销售谈判的技巧:
技巧一:让步幅度
举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是:让步越来越难了,越来越接近底线了,到了后面是让不了的。试想一下,如果反过来,先让步300元,再500元,再1000元,很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象,越到后面的谈判,越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减,就要掌握让出的第一步是多少,一般来说,第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板,你的价格底线是让2000元,那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元,第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。
比如,某酒楼为了招揽生意,推出了“聚划算”的优惠活动,如下面所示:满20人,9折;满30人,8.5折;满50人,8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理,给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候,让步幅度需逐步递减。
技巧二:让步时间
除了让步的幅度之外,还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是,让步应该是越来越慢的。也就是说,第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长,有句俗话说得很形象:磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间,对方会认为你让步很容易,反倒可能增加他的期待,进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中,供货方要求采购方首付款必须达到50%,而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间,那么再让步到38%,谈判时间至少要大于两个小时,这就能让对方感觉到,再让步是越来越难了。
在第一个案例中,销售家电、家具,作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时,间隔时间也应该是越来越长的,让步越少,时间越长。
时间是一种很奇妙的东西,可以转化为你的压力,也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候,对方问:1万元进场费,行不行?即使你觉得这个价格比较合理,在可控的范围之内,但也不能及时答应。对方也会问:你考虑一下再说吧?好的。
如果对方下午主动打电话给你,那么这个时候你心里应该就有了把握,对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费,这或者是对方上司的要求,或者对方公司流程的要求。
当对方打电话给你的时候,你告诉他进场费最多7000元。对方问,8000元做不做?你怎么办?照例不能立刻答应。冷一冷,掌握好时间这个因素,不能立刻答应,要等到第二天才告知,表明你是花了较长时间来考虑,是经过深思熟虑的,还可能是经过“内部斗争”才答复对方的,已经是底线。
谈判中,你认为你的时间比较少,对方也会认为自己的时间少,因此,时间是一个很重要的因素,是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。
技巧三:让步底线
在谈判中,需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题,在谈判前扪心自问,谈判中实时监控,谈判后回顾检查。
曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会,消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价,结果,因为让步的幅度与速度没有掌握好,该公司被砍价代表击穿价格底线,最后结果是,卖就亏本,不卖也不行。
如果在谈判中,已经到达自身底线了,有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏,不至于乱中出错,忙中出错。
其一,适当地中途休息,在谈判室外面走走,冷静一下大脑与思路,检讨一下是否得到了想要的,是否击穿了自己的底线;
其二,在谈判中,专门有一位同事是监督者,利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员,我方的底线在哪里,哪些已经超出了公司的要求;
其三,做好记录,在谈判中准备一个笔记本,记录自身的承诺与对方的承诺,然后对照自己谈判前设定的标准与底线。
技巧四:让步次数
在商务谈判中,到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例:在一次销售谈判中,你一次性让利20万,与让利10次2万元,给人的感觉是大不相同的。为什么这样说,比如在谈判中,销售方撑到最后,让了20万元。
采购方会认为:好吧,这20万元让他让步已经很困难了,价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次,别人会认为你还有11次,12次。所以,让步的次数,一般不要超过3次,否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三,这是有其道理的。
其实,经过多次谈判,笔者发现许多时候,如果不掌握让步的章法与技巧,一些谈判陷阱就变成是自己挖就的,结果就是自己陷入了自己挖的坑里,最后丧失了底线。
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读书可以增长见识还可以提高修养,所以说读书很重要。今天读文网小编给大家带来的是关于阅读重要性名言,希望你会喜欢。
1. 或作或辍,一曝十寒,则虽读书百年,吾未见其可也。——吴梦祥
2. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说,的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多,这会使她机灵些,让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。——茨威格
3. 读书之于精神,恰如运动之于身体。——爱迪生
4. 文人作文,农人掘锄,本是平平常常的,若照相之际,文人偏要装做粗人,玩什么“荷锄带笠图”;农夫则在柳下捧一本书,装作“深柳读书图”之类,就要令人肉麻。——鲁迅
5. 出现了不少空谈家,他们读书只是为了“驳斥”别人,高声宣扬自己的革命精神,以便跳到那些比较谦虚,比较严肃的同志面前去。——高尔基
6. 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。——陆游
8. 读书人不一定有知识,真正的常识是懂得知识,会思想,能工作。——徐特立
9. 不读书的人,思想就会停止。人都向往知识,一旦知识的渴望在他身上熄灭,他就不再成为人。——南森
10. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
11. 读书可以培养一个完人,谈话可以训练一个敏捷的人,而写作则可造就一个准确的人。——培根
12. 读书时要深思多问。只读而不想,就可能人云亦云,沦为书本的奴隶;或者走马看花,所获甚微。——王梓坤
13. “先生不应该专教书,他的责任是教人做人;学生不应该专读书,他的责任是学习人生之道。”。——陶行知
14. 养心莫若寡欲;至乐无如读书。——郑成功
15. 读书百遍,其义自现。——三国志
16. 读书贵精不贵多。——书摘
17. 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。——朱熹
18. 读书有三到,谓心到,眼到,口到。——朱熹
19. 读书如吃饭,善吃饭者长精神,不善吃饭者生疾病。——章学诚
20. 光阴给我们经验,读书给我们知识。——奥斯特洛夫斯基
21. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯
22. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。——普希金
23. 我一生的嗜好。除了革命外,只有好读书,我一天不读书,便不能生活。——孙中山
24. 事在人为:一年可以等于二年三年,例如每天用十七八小时读书;反之,二三年也可以等于一年,甚至比一年还少,例如每天只用五六小时以下读书,我决心每天用十六到十八小时翻阅中国历代文集。——蔡尚思
25. 读书应自己思索,自己做主。——鲁迅
26. 读书对于智慧,就像体操对于身体一样。——爱迪生
27. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。——孟德斯鸠
28. 读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。——朱熹
29. 我读书总是以少为贵,从不贪多。不怕读得少,只怕记不牢。——徐特立
30. 人家不必论富贵,惟有读书声最佳。——唐寅
31. 外物之味,久则可厌,读书之味,愈久愈深。——程颐
32. 读书患不多,思义患不明;足己患不学,既学患不行。——韩愈
33. 读书谓已多,抚事知不足。——王安石
34. 立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。——阮元
35. 积财千万,无过读书。——颜之推
36. 读书破万卷,下笔如有神。——韩愈
37. 读书贵神解,无事守章句。——徐洪钧
38. 读书勿求多,岁月既积,卷帙自富。——冯班
39. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。——普希金
40. 自家慢诩便便腹,开卷方知未读书。——张月楼
41. 读书志在圣贤,为官心存君国。——朱用纯
42. 读书越多,留存在脑中的东西越少,两者适成反比。读书多,他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。——叔本华
43. 读书忌死读,死读钻牛角。——叶圣陶
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阅读有助于我们明智明心境。今天读文网小编给大家带来的是跟阅读有关的名言,希望你会喜欢。
1. 读书破万卷,下笔如有神。——杜甫
2. 不读书的人,思想就会停止。——狄德罗凡
3. 读无益之书,皆是玩物丧志。——(清)王豫
4. 读书对于智慧,就象体操对于身体一样。——(英国)谚语
5. 读书不知味,不如束高阁;蠢鱼尔何如,终日食糟粕。——(清)袁牧
6. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。——李苦禅
7. 没有比读书更好的娱乐更持久的满足了。——(英国)谚语
8. 进学致和,行方思远。——字严学,就像一只钻头,去开掘知识的深井。问,就像一把钥匙,去启开疑团的大门。壮士腰间三尺剑;男儿腹中五车书。——《对联集锦》
9. 学问对人们要求最大的紧张和最大的热情。——巴甫洛夫
10. 学习并不等于就是摹仿某些东西,而是掌握技巧和方法。——高尔基
11. 兴于《诗》,立于礼,成于乐。——孔子
12. 学生如果把先生当作一个范本,而不是一个敌手,他就永远不能青出于蓝。——别林斯基
13. 饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可以一日不读。——毛泽东
14. 书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。——惠普尔
15. 书是世界宝贵财富,是国家和历史的优秀遗产。——梭罗
16. 书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫
17. 连柯书籍是人类思想的宝库。——乌申斯基
18. 万般皆下品,唯有读书高! ——孔子
19. 没有书籍的屋子,就像没有灵魂的躯体。——西塞罗
20. 好读书,不求甚解。——陶渊明
21. 书籍犹如朋友,必须慎重选择。——黑德斯
22. 书籍是人类知识的总统。——莎士比亚
23. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想。——鲁巴金学风四戒:戒满,满则无求;戒骄,骄则无知;戒惰,惰则无进;戒浮,浮则无深。——报摘不怨天,不尤人,下学而上达。——《论语》
24. 经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量。——高尔基
25. 不动笔墨不读书。——徐特立
26. 不下决心培养思考的人,便失去了生活中的最大乐趣。——爱迪生
27. 学习这件事不在乎有没有人教你,最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔
28. 学者有自立之志,当拔出流俗,不可泛泛与世浮沉。——(清)唐斌
29. 书籍是造就灵魂的工具。——雨果
30. 业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随——韩愈
31. 学而不思则罔,思而不学则殆——孔子
32. 知之者不如好之者,好之者不如乐之者——孔子
33. 三人行,必有我师焉 。择其善者而从之,其不善者而改之——孔子
34. 兴于《诗》,立于礼,成于乐——孔子
35. 己所不欲,勿施于人——孔子
36. 读书破万卷,下笔如有神——杜甫
37. 读书有三到,谓心到,眼到,口到——朱熹
38. 立身以立学为先,立学以读书为本——欧阳修
39. 读万卷书,行万里路——刘彝
40. 黑发不知勤学早,白发方悔读书迟——颜真卿
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读书如饭,善吃饭者长精神,不善吃者生疾病。今天读文网小编给大家带来的是读书阅读名言,希望你会喜欢。
1. 早知今日读书是,悔作从前任侠非。 ——李欣
2. 读书欲精不欲博,用心欲专不欲杂。 ——黄庭坚
3. 读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。 ——朱熹
4. 读书之法无它,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。 ——朱熹
5. 读书贵神解,无事守章句。 ——徐洪钧
6. 贫寒更须读书,富贵不忘稼穑。 ——王永彬
7. 一个人,如果要在事业上有所成就,需要七分学者气,三分才子气。学者气长到十分就会呆,才子气长到十分就会浮。——陈望道
8. 一本好书就像是一个最好的朋友。它始终不渝,过去如此,现在仍然如此,将来也永远不变。——斯迈尔斯
9. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。——普希金
10. 人不光是靠他生来就拥有的一切,而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。——歌德
11. 学习有如母亲一般慈爱,它用纯洁和温柔的欢乐来哺育孩子。——巴尔扎克
12. 学习是快乐的来源,即使你不在意自己将来有没有成就,单以目前的生活来说,学习也一定使你觉得满足。——罗曼·罗兰
13. 要热爱读书,它会使你生活轻松;它会友爱地帮助你了解纷繁复杂的思想情感和事件;它会教导你尊重别人和你自己;它以热爱世界热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。——高尔基
14. 人生最美好的主旨和人类生活最幸福的结果,莫过于学习了。——巴尔扎克
15. 如果不想在世界上虚度一生,那就要学习一辈子。——高尔基
16. 书潜移默化人们的内心,诗歌熏陶人们的气质品性。少小所习,老大不忘,恍如身历其事。书籍价廉物美,不啻我们呼吸的空气。——哈兹利特
17. 喜欢读书,就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠
18. 读书使人充实,思考使人深邃,交谈使人清醒。——富兰克林
19. 用功学习不仅有益于我的心灵,而且有益于我的身体。因为这样专心读书的本身对我就是一件乐事,我不再考虑我的那些疾病,痛苦也因此减轻了。——卢梭
20. 要从读一本书得到好处,必须具有书中所涉及的一切知识。——卢梭
21. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
22. 读书何所求?将以通事理。——张维屏
23. 不去读书就没有真正的教养,同时也不可能有什么鉴别力。 ——赫尔岑
24. 我们可以由读书搜集知识,但必须利用思考把糠和麦子分开。——富斯德
25. 读书使人成为完善的人。 ——培根
26. 光阴给我们经验,读书给我们知识。 ——奥斯特洛夫斯基
27. 读书不是为了雄辩和驳斥,也不是为了轻信和盲从,而是为了思考和权衡。 ——培根
28. 从来没有人为了读书而读书,只有在书中读自己,在书中发现自己,或检查自己。 ——罗曼·罗兰
29. 任何时候,我也不会满足,越是多读书,就越是深刻地感到不满足,越感到自己知识贫乏。科学是奥妙无穷的。 ——马克思
30. 读书对于智慧,就像体操对于身体一样。 ——爱迪生
31. 不加思考地滥读或无休止地读书,所读过的东西无法刻骨铭心,其大部分终将消失殆尽。 ——叔本华
32. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。 ——赫尔普斯
33. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说,的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多,这会使她机灵些,让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。 ——茨威格
34. 身边永远要带着铅笔和笔记本,读书和谈话时碰到的一切美妙的地方和话语都把它记下来。 ——列夫·托尔斯泰
35. 读书可以培养一个完人,谈话可以训练一个敏捷的人,而写作则可造就一个准确的人。 ——培根
36. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每秒都用来读书。 ——泰戈尔
37. 真正的读书使瞌睡者醒来,给未定目标者选择适当的目标。正当的书籍指示人以正道,使其避免误入歧途。 ——卡耐基
38. 经验丰富的人读书用两只眼睛,一只眼睛看到纸面上的话,另一只眼睛看到纸的背面。 ——歌德
39. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。 ——普希金
40. 有时间读书,有时间又有书读,这是幸福;没有时间读书,有时间又没书读,这是苦恼。 ——莫耶
41. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。 ——普希金
42. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。 ——高尔基
43. 一种纯粹靠读书学来的真理,与我们的关系,就像假肢假牙蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢:只有它们才属于我们。 ——叔本华
44. 读书越多,留存在脑中的东西越少,两者适成反比。读书多,他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。 ——叔本华
45. 在读书上,数量并不列于首要,重要的是书的品质与所引起的思索的程度。 ——富兰克林
46. 书读得越多而不加思索,你就会觉得你知道得很多;而当你读书而思考得越多的时候,你就会越清楚地看到,你知道得还很少。 ——伏尔泰
47. 出现了不少空谈家,他们读书只是为了“驳斥”别人,高声宣扬自己的革命精神,以便跳到那些比较谦虚,比较严肃的同志面前去。 ——高尔基
48. 不读书的人,思想就会停止。人都向往知识,一旦知识的渴望在他身上熄灭,他就不再成为人。 ——南森
49. 读书而不能运用,则所读的书等于废纸。 ——华盛顿
50. 读书补天然之不足,经验又补读书之不足。 ——培根
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了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。在有限的时间里最好阅读的是简短精辟的短文或故事,尤其是学业紧张的高三党。.
在一个漆黑的晚上,老鼠首领带领着小老鼠出外觅食,在一家人的厨房内,垃圾桶之中有很多剩余的饭菜,对于老鼠来说,就好像人类发现了宝藏。
正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际,突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音,那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余,更各自四处逃命,但大花猫绝不留情,不断穷追不舍,终于有两只小老鼠走避不及,被大花猫捉到,正要向它们吞噬之际,突然传来一连串凶恶的狗吠声,令大花猫手足无措,狼狈逃命。
大花猫走后,老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说:“我早就对你们说,多学一种语言有利无害,这次我就因而救了你们一命。”
温馨提示:“多一门技艺,多一条路。”不断学习实在是成功人士的终身承诺。
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