描写成功的论文（通用三篇）

“成”是“功”的积累，“功”是“成”基础。这句话一点也没错，如果没有牢固的基础和长年累月的积累，成功的雨露又怎么会眷顾与你呢?以下是读文网小编为大家整理的描写成功的论文，欢迎阅读!

描写成功的论文1

从古至今，由中到外，无数著名的演讲家的演讲艺术虽然各显风采，但是，它们有着共同的、本质的艺术真谛，即笔者下文所归纳的八个特征：

一、演讲目的的真理性

人们登台演讲都受制于一定的动机，诱发于一定的目的，这是人类行为特征所决定。但是，不同的人从不同的立场、角度出发，就会有不同的演讲目的。而真正成功的演讲，其目的在于讴歌“真理”，在于激发人们去追求“真”“善”“美”，即富有“真理性”。著名哲学家、教育家张岱年认为：“真”是认识的价值，即对客观世界与人类自身有正确的认识;“善”是道德的价值，即用道德准则来调整个人与个人，个人与社会、国家、民族需要之间存在的矛盾;“美”是艺术的价值，即客观世界的事物，有些适合人的情感，令人感到愉快，人类能创造出一些令人愉快的物品即艺术品，艺术品能给人美感。成功演讲的目的——追求真、善、美，就是：要极力揭示或传播主观对客观世界的正确认识，而不是宣传谬论;要大力引导人们用道德准则去正确调整个人与个人，以及个人与群体之间的关系，而不是设法误导人们的伦理道德;要努力完善演讲，使自身演讲成为“艺术品”，给人以美感，同时，教会人们去追求美、鉴赏美、创造美，而不是让人美丑不分，以丑为美。演讲只有为真理而演讲，为呼唤真理而演讲，那它才有真正的生命力，才会经得起时间与历史的考验，才会有利于社会的进步、事业的发展。一切违背真理的“咆哮”，终将被真理所抛弃，而扫进历史的垃圾堆。

二、演讲形象的人格性

演讲的圣堂并非任何人随意所能登踏，也并非任何人所讲都能如愿。成功演讲本身对演讲者是有选择的。不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要有形象的塑造。这个形象是以“人格化”为基调的，演讲者人格形象的树立，事实上就是形成演讲者的人格魅力与磁性，演讲者有了这种魅力与磁性就为演讲成功营造先入为主的意境。演讲者的人格不在于美丽的外貌和华贵的装饰，而在于具有坚定信念、优良品行、刚毅果敢、一身正气、热爱祖国、忠于人民、无私奉献、光明磊落、实事求是、坚持真理以及充满活力、蓬勃向上的品格。这种品格也是演讲的一种无声语言，它会自然吸引人、产生感染力。孔子曰：“不能正其身，如正人何?”“子帅以正，孰敢不正。”大凡成功的演讲者都十分注重修身养性和人格形象再塑。没有人格、品德败坏的人是无权登台演讲的。一个行动的矮者、知行不一的人，充其量只能来一阵理论的空喊;一个品行败坏、图谋不轨的人再动听的语言只能是一时的欺骗。

三、演讲观点的共鸣性

任何演讲离不开谈理论、讲观点。但谈理论讲观点决不可以盲目进行。在注意观点正确的同时必须高度重视听众的可接受性。听众接受、形成共鸣，才能成功。演讲的观点阐述必须考虑听众所处的时代、场合，必须根据不同的对象、不同层次的听众选择不同的观点和语言表达方式，最终实现演讲者与听众心理相容、观点共鸣。成功演讲者常常把句句言辞说在听众的心坎上，或让听众点头称是，或让听众激动不已，甚至让听众无法控制自己而爆发出阵阵笑声和掌声。这就使演讲者与听众融于一体，形成共鸣。这种共鸣源于演讲者善于抓住听众的所思、所想、所言的困惑，并且能加以突破。成功演讲者注重演讲选题，使之具有时代性;注重观点选择，使之符合科学、符合实际、符合听众且富有新意。老生

旧说不行;不顾对象瞎说不行;不分场合乱说不行。相反，应老生新论、因人而说、因地而讲、因事而谈，实现演讲者所言、所语、所感、所悟、所举、所动与听众达成最佳的交流，形成最强烈的共鸣。

四、演讲思维的哲理性

成功演讲都能给人留下难忘的言语、深邃的思考以及人生美好的启迪。这种外在的成功离不开内在的功夫，即演讲者哲理性的思维，形成思维哲理性的品质。演讲者无论对本人或他人的经历、事迹、教训、感想，还是对事物、事件的评价、感受都应进行缜密的思维、提炼，使之具有哲理性。李燕杰同志指出：哲理是人们基于深刻的现实感受与观察，对生活所做的艺术概括，其中闪耀着作者的真知灼见，它给人以启迪、给人以智慧，还能陶冶情操，给人带来审美的愉悦。为此，成功的演讲者必须常常观察社会、洞察现实、思索人生、理性思辨、深层思维、哲理概括。虽然，听众不可能记下演讲者的句句话语，但经过演讲者千锤百炼而成的哲理性语言，能打动听众的心，能给听众无穷的思考和深远的启示。

五、演讲语言的多样性

演讲者与听众的信息交流是通过演讲语言来实现的，离开了语言，演讲也不复存在。演讲语言是个丰富多彩的王国：既有意美以感心的内部语言，又有音美以感耳的口头语言;既有形美以感目的态势语言，也有物美以感人的道具语言;既有诗词的熟练背诵，又有名言警句的灵活运用;既有抑扬顿挫，又有轻重缓急;既有高昂的语调，又有低沉的声音;既有严肃的格调，又有诙谐的幽默等等。成功演讲正是能适时、适度、适情、适意灵活自如地综合运用这些语言。综合运用多样性语言就是让听众接受多方的语音刺激，从而调动听众“听”的积极性，强化演讲主题，给听众留下深刻印记，为演讲成功服务。用贫乏枯燥的语言、用单一乏味的言辞演讲是难能获得成功的。

六、演讲选例的典型性

演讲离不开举例，举例目的为佐证或导论。但选何事例、选多少则必须依演讲主题、观点需要而定。不必多选，也不可少选。多选常常给人以事例堆砌、讲解故事之感;没有事例则又给人缺乏说服力之感。成功演讲其选例要具有“典型性”：一方面选用事例必须同阐述观点紧密相连，必须能说明问题，不能说明问题的事例，决不可牵强附会，否则适得其反。“理解万岁”演讲如果将100个故事、事例都讲，那就未必有“理解”的效应，而蔡朝东同志最后精选了十五个事例说明问题，从而获得良好的效果。另一方面，引用的事例必须是具有代表性、时代性，偶发的事例不能做为本质认识的依据。为此，选例的典型性就在于“精”“实”“新”，同时，所选之例应能感动人、吸引人、折服人。

七、演讲神形的情感性

演讲贵在打动人心，而要打动人心离不开演讲者的情感注入，即演讲者的感情流露和情绪表现。无论在演讲的起始、过程、还是推向高潮，乃至结束，演讲者的神形都应随着演讲情节的变化而变化，富有情感性。例如，万承奎教授在做“把生命掌握在自己手中”演讲时，表现出对有人自我践踏生命的痛惜、对掌握命运强者的赞颂，表现出的情感变化、神情动作令人叫绝，自觉不自觉地把听众带入情感世界从而让人去体验百态人生、去领悟生命把握之要领。可以说，成功演讲者都是情感丰富者。这种情感发自演讲者的内心，表现出：爱憎分明、喜怒分辨、苦乐分界。没有演讲。

八、演讲结局的激励性

如果说，演讲目的企盼是希望听众去追求真理，那么，演讲的最后结局与归宿就是实现这种期望。演讲无论其过程是给人兴奋，还是叫人沉思，但最终都必须给人以激励、给人以启迪。激励性正是演讲的效益所在。通过演讲实现激发人的正确动机，引发人的良性行为，这是所有成功演讲最根本的目的。演讲者通过自身的优良品德、完美人格让听众产生可敬、可爱，令其学习、效仿产生激励，通过演讲中表现出的高亢激情、纯真热情、乐观心境等情感活动满足或符合听众需求，使听众产生积极的态度和肯定的情感;以演讲者活跃的思维、焕发的精神、倍增的干劲催人上进;也可通过演讲中对听众的特殊评价、信任、鞭策等予以激励!蔡朝东同志在首都师范大学做的“创业万岁”演讲就给听众以极大的激励与启迪，调查显示，98%以上的人听了他的演讲后有收获、有启迪。有的听众说：“蔡朝东同志的演讲不单是激动三分钟，甚至可以启迪我一生，从他朴实的话语中，我听到了一颗火热的心在跳动，我为此而深深的感动，我想，如果将来我也是一县之长，我将效仿蔡朝东同志为人民说话，为人民干事，即使当教师，我也将尽我的职责。当然，演讲给我启示的不止是这些，还有很多很多……”历史上凡是成功演讲无不是催人向前的进行曲!

上述演讲“八性”是成功演讲最主要的特征和艺术性所在。我们要实现成功演讲就要做到“八性”，我们要逼近成功演讲，就是尽力减少与“八性”之间的差距。同时，演讲“八性”又是成功演讲的评价指标体系，在这个体系中涉及了演讲的参与要素即演讲者(形象、思维)—→内容(观点、选例)—→手段(语言、情感)—→听众(目的、结果)，涵盖了演讲的全过程，即目的—→演化—→结局。这“八性”既相互独立又紧密联系，从而构筑成成功演讲的艺术真谛。

描写成功的论文2

“自信”是人们做好一切事情的基础。“自信”是学生学好数学最基本的心理条件，我把帮助孩子树立学好数学的自信心，作为教好数学的首要任务。

通常，在小学各学科中，部分孩子往往惧怕学习数学，因此，教师在教学中首先引导他们对学好数学充满自信，相信“我能行”。

我们必须承认：孩子之间是有差异的，事实上不是所有的孩子都能学好数学。有的学生再信心十足，最终也成不了数学尖子。教师一定要客观地对待这种差异，对学生不能用同一把尺子评价，更不能横向比较，必须看到不同的孩子有不同的起点，每个学生只要在自己原由的基础上有进步，就应该给予肯定，就应该承认他是能行的。有的学生经过一番努力，才得了60分，我却象对有些学生得了100分一样为他感到高兴，给予表扬。教师只要用发展的眼光看学生，才能看到孩子们在学习数学中的点滴进步，才能真正鼓励孩子们都能说：“我能行”!

培养孩子学习数学的自信心，主要是在学习活动中，通过对学生的具体帮助过程，让孩子在体验中逐渐形成的。在教学的过程中，我是这样做的：

第一， 在课堂上对“学困生”给予特别的关注。

对这部分学生，仅仅靠口头鼓励，帮助他树立自信心是不够的。由于他们的基础太差，上课时，再降低知识的起点，他们也如同听“天书”一般!而实际上，教师在上课时也不可能为这一部分学生过多地降低全班授课的知识起点。因此，在课堂上，我经常有意无意把比较简单的问题留给他们回答，使他们觉得还有能听懂的，从而增强求知欲望。反馈练习时，我常常时出两种题，要求大部分的学生做完所有的题目，而“学困生”只要做一组就可以了。这样对不同的学生，要求的标准就不一样，使“学困生”能接受并且基本上能跟上班的节奏。在我巡视学生做题时，主要是关注“学困生”，并及时给予辅导，帮助解决做题过程中遇到的困难，使他们一节课下来有所收获，长此以往，他们也就树立起了“我也可以学好数学”的自信心。

第二， 课后用爱心给孩子补课

作为一名数学教师，教学水平再高，面对情况各异的学生，课上是很难做到：既让优等生“吃饱”，又让“学困生”消化得好的。因此，对“学困生”必须予以补课。补课是课堂教学的延续，补课是教师的职责，补课是教师对学生爱心的奉献!当然这个补课绝不是不加分析地留一大片了。而是基于是学生的基础不好还是贪玩，或者是行为习惯不好进行“对症下药”了。

第三， 不吝惜表扬

小学数学教师，一般是教两个班的数学，面对一百多名学生，每堂课都表扬到每一位孩子是不现实的，也是不可能的，所以，我充分利用回家作业本，与学生进行“书面私聊”：“最近你的数学成绩进步很大哦，真不错”;“昨天你上课回答的问题非常完整，继续发扬!”;“这次小考你进步很快哦，加油!”……就这样小小的评语在师生的心灵间架起了爱的桥梁。

为师者，不要吝惜表扬，根据不同的孩子及时地把自己的“情”和“爱”传递到孩子们的心中去吧，让孩子们在老师的关爱中，点燃进步的火花，增强必胜的信心!使孩子在自信和成功的体验中学习数学。

描写成功的论文3

很多网友提出遇到的面试心理问题。提到最多的可能就是害怕的问题。有此产生的紧张、健忘和语无伦次严重影响了面试者的面试表现和成绩。

我不是心理学专业的，只能在这里和大家分享一下我的经验。也非常希望网友们参与讨论。

一、先是面试官的心理

知道面试官的心理对于面试应对非常的重要。所谓“知己知彼，百战不殆。”

1、重视对面试者的第一印象。

我见过面试官之间讨论一个面试者的穿着。好象几个面试官都觉得那个面试者的穿着有问题，所以面试草草收场。另一方面，如果在正常的情况下，我们会觉得几个面试官的讨论只是随意的聊天，但是我想如果那个面试者听到他们连说带笑的讨论，一定会下决心永远也不再按照那天面试的方式来打扮自己了。

我是想说，面试的时候，第一印象对于面试官来说是评价面试者比较重要的标准之一。如果面试者没有给面试官留下比较好的印象，面试效果会有折扣。

2、招聘人才模式化。

一个比较有经验的面试官，在决定录用某人后，会继续观察自己招聘来的人在企业未来的发展。目的是检验自己面试的效果。久而久之，面试官们在心里形成了某种标准的模式。他们通常会觉得，一个在某个部门发展的比较好的人，应该是什么样子的。在招聘的时候这个人是如何表现自己的。所以在面试中会用几种标准来考验面试者。就是说，在他们的手里或者是心理，有个模子，装到模子里的材料(面试者)和模子(标准)差异如果很大，面试官可能就要举起“NO”的牌子了。

我是想说，面试官都不是投机者，不会期待面试者的另类表现.影响面试官判断的通常是他们的经验。

3、选择表现最优秀者。

面试(笔试已经淘汰了一部分人)到一定阶段，淘汰了没有留下好印象的和另类的面试者之后。剩下的面试者就进入了PK的阶段。能用简历直接胜出的情况我几乎没有看见过。在面试者进入到一定阶段之后简历的作用就可以忽略不计了，或者只能作为参考了。面试官要面试者在面试过程中把简历的内容表现出来，就是我们培训的时候常用的“呈现”方法。能透彻的分析自己的实力、充分的表达自己的愿望和能引起面试官强烈共鸣的面试者，就是表现最优秀者，就有更多机会被录用。

我是想说，不管你过去是什么?在这个时候你要表现出来，才更有更多的机会得到青睐。

4、不良心态。

我发现有一部分面试官有强烈的优越感，就好象他们是救世主。(没有得罪人吧?)就是在通知你面试的的电话里的语气都给人居高临下的感觉。面试的时候，面试者正说的起劲，却被不礼貌的打断，然后就是面试官喋喋不休的炫耀自己的成功经历或者公司待遇如何优厚等。还有另一种面试官，面试的时候显得爱答不理的。前日有网友反映居然有面试中睡着的面试官。最可怕的就是那些非常主观的面试官，似乎你不能和他谈新东西，好象你说的都是胡说八道，或者表现出谁也别想欺骗他的态度。

我想说的是，企业文化很好的公司，管理规范的公司也可能会存在这种面试官。这种“败类”的存在，影响着很多大好青年的前途和企业的人才发展战略。

面试官还有很多种心理，个人总结以上对面试成绩有主要影响的几种。不是非常的全面，非常希望得到网友们的补充。

二、面试者心理

1、追求完美

很多面试者在面试前都会进行大量的准备工作。想把所有的细节全部想到。想做到面试万无一失。在回答问题的过程中，希望所有问题的回答都能令面试官满意。不允许自己犯任何的错误和失误。我有个朋友因为客观的原因一直没有工作。等开始找工作的时候，为自己制作了非常详细的求职计划。计划包括了非常多的内容，比如：针对不同企业的着装方案，面试前一天的作息时间和饮食安排。到了有面试通知的前夜，反复检查自己需要携带的资料，认真准备第二天的早餐，反复向所有朋友们确认行车路线，反复检查面试用的服装和鞋袜，第二天，如果等车超过一定的时间就坚决打车，一定保证提前到达，到达后反复整理服装……前几次，面试没有结果。回家就大发脾气，反复向朋友求证问题回答能取得的效果，如果倒霉在去面试的途中不小心弄脏了衣服，甚至会马上跑到面试公司附近的商店去买新衣服换上…在那段时期，对于他的认真和细致朋友们都非常的感动和敬佩，都给他推荐工作。同时，朋友们也忍受着他几乎变态般的反复“折磨”。求职失败后朋友都替他难过，大家认为这样认真的一个人就应该找到好的工作才对。当然，“折磨”并没有因为找到工作后马上结束，面对新的工作和环境，他的认真劲又上了新台阶，几乎所有朋友一下班就会接到他的电话，询问新工作的问题……现在他工作稳定了，我们大家都跟着“幸福”起来了。再和他谈起往事，他也会哈哈大笑的自嘲。

我想说的是，大多数求职者在求职和面试的过程当中都会表现出追求完美的心态，因为工作对于我们来说确实是太重要了。

2、害怕

其实害怕或者说恐惧是大多数面试者面临的问题。记得有个心理学家说：“要想消除恐惧，第一步就是要知道自己到底害怕什么?”我有个朋友在早年的面试过程中，艰难而细致的体验过什么叫害怕面试。他在面试的时候，表现了极强的攻击性。后来，面试他的人对他说，那时侯他面试的过程中，目露凶光，象足了一只不容侵犯的豹子。其实是说象一个为了保卫尊严负隅顽抗的豹子还差不多。当他认识到他是害怕的时候，他就一直分析自己害怕的原因。后来他找到了，他是害怕失败，害怕的失败的原因是他害怕丢面子……就这样，他一直询问自己原因，直到他能正视自己的问题为止。害怕会派生出很多心理问题，比如追求完美、模仿盲从、急于表现、敏感多疑、自卑害羞、戒备掩饰等。触发的行为更是千奇百怪。个人认为还是面试问题当中对面试结果影响最大的一种心理。

我想说的是，害怕或者恐惧是人类最基本的心理，是非常正常的。但是由此产生的心理和行为影响着我们的面试结果。有充足的理由去害怕，因为工作对我们来说太重要了。

3、期望过高

很多人想通过找到工作或跳槽来改变对目前生活的不满状态。这就意味着面试被附加了更多的意义和目的。我前面提到了两次“因为工作对我们来说太重要了”。“重要”有的时候不是动力，反而形成了难以摆脱的压力。而且缓解这种压力的最直接办法就是“找到份工作”，工作就承担了我们目前最高的期望，尽管很多人会说：“只是想要一份工作，我的要求很高吗?”在面试的时候，我们的期望就表现无遗了。当面试官问我们：“你为什么要到我公司来应聘”，回答理由种种，其实不是在谈应聘的目的，是间接的确定面试者的期望。就这个层次上讲，我们不如更多的告诉对方自己真实的期望就是了。因为大部分回答里面的目的和意义都过于冠冕堂皇，以至于没有办法经的起推敲。

我想说的是，对于工作我们曾经或打算评估过我们的期望吗?是否正确的评估我们的期望，也影响着我们面试时候的表现和成绩。

4、是不良的心态吗?

面试官有可能是个还不如你的小男生或小女生，也可能是行业里赫赫有名的大老板。陌生的沟通、社会地位的差异、站位的对立或者难以应付的群体面试，都曾经让你或我没有正常的发挥出我们真实水平。我们的害怕、追求完美、模仿盲从、急于表现、敏感多疑、自卑害羞、自我戒备和赋予期望，让我们紧张、语无伦次、吹牛掩饰甚至胡说八道。是我们的错吗?我们都不是完人，只是因为我们要被人家面试，要被人家筛选，我们才出现了心理的问题。

其实，变态和不良心态之间的差别就是，前者的行为出口是唯一的，后者是可以通过多渠道和多技巧行为进行调整的。

三、心态调整的技巧和其他面试的一些技巧

1、面试中对于客观题(答案唯一，比如自我介绍)的内容做到举一反三、倒背如流

如果在自我介绍等方面的问题还出现问题的话，不但会引起对方的怀疑和反感还会影响后面的发挥。(这个问题讲过N次，在这里就不讨论了，呵呵。)

2、着装

前面说过着装的重要性。个人觉得还是穿的中庸一点比较好。男女职业装大同小异，商场里到处都是，男的穿深色一点，女的穿浅色一点就成。(有专门介绍的，而且涉及个人品位，也不多讨论了。)

3、表明自己的心理问题

减压的方法除了自己弄明白问题，向对方表明也是不错的方法。

在觉得过于紧张的时候可以对面试官说：“我非常想得到这个职位，所以有点紧张和激动，请您谅解(明白)，”尤其是觉得自己发挥不好的时候，给面试官这类暗示可以增加自己的分数。因为这句话的潜台词是，我本来可以发挥的更好。

提前对面试官讲述自己的心理，可以让对方在比较关键的问题上多做一点解释和多一份认真去理解你的回答。可能面试官会说：“别紧张，我再重复一遍问题(我解释一下我提出的问题)。”“你刚才的回答是不是…的意思?” 表明自己的心理问题是一种“示弱”的方法，中国人都还是比较有同情心的，对于弱者谁好意思“欺负”?同时，获得同情也是使面试官投入感情的办法，影响他们的判断。

4、把握节奏、娓娓道来

有节奏的讲述问题是教学心理学的重要部分。意义在于加强所要描述的问题能对受众发挥更好的作用和影响。语言节奏掌握的好，可以加强受众的体验和记忆，提高所施加的影响。语感要通过阅读和朗诵来加强，越多练习效果越好。

娓娓道来可以控制语速，赢得思考的时间。并可以增加亲和力，给面试官留下好印象。

5、讨论对方的问题

对于不良心态的面试官，要学习转移矛盾的方法。

如果他居高临下，认为你回答的问题不全面，那就请教他一下，让他说说标准答案或有深度的见解。

如果他表现厌倦，就关心一下他。问他是不是一天面试下来非常的劳累，并赞赏他的勤奋，对他的工作重要性表示强烈的理解和支持。先提他的神，再同他的情。

如果他不断的吹嘘自己和自己的公司，那就拿别的公司的情况来请教他，让他来类比。如果你不信服，就把问题提出来看他的回答。如果你信服，就表示非常想体会这种优越，表明对方如果能给个机会一定不会让他失望之类的话。就是先打压再捧场的方法。

如果是个刚愎自用的家伙，就问他现在社会上出现的新问题他有什么看法?然后幡然醒悟般的和他一起批判，然后不断的问问题，再一起批判。要让他感觉你还有很多问题要问他，可惜时间太有限了。

转移矛盾的方法就是为了应对这些心态不良的面试官，让不利的问题远离自己。在他们眼力，出来有还可以的人，其他的人都是笨蛋。

6、正常的调整

象面试之前深吸一口气之类的方法到处都有介绍，在这里也不讨论了。

7、思考时间的把握

答的慢要比答错风险小很多，所以不要急着回答问题。

可以再让对方重复一下问题以争取思考时间。

如果对方提出的问题范围太广，就用自己的方式再描述一遍给对方，如果对方说：“差不多就是这个意思”。然后你就按照自己的思路回答。如果对方说：“不是这个意思，意思应该是…”那实际上你就争取到了更多的思考时间，提高回答的质量。

以上方法还有一个好处就是“互动”，重复描述问题或者换种方式表达问题使对方参与了讨论，或更精确的确定了问题，会使对方与你的观点更贴近，提高你回答问题质量的同事，又多得了一点印象分。

8、看着对方的眼睛

方法很多，到处都有介绍，这里暂时不讨论。

9、多参加无关的面试

面试的大多数的心理问题来自于经验太少。所以，要多参加各种面试。包括与自己职位无关的面试。

其实，很多企业就是你不想去也不要紧。很多企业虽然不是很理想，但是面试程序和问题大同小异，可以锻炼自己，多发现自己的问题，总结和提高自己。不过要注意一点，大面积的面试可能会碰到很多骗人的公司，所以一定掌握一个原则，就是身上不带钱或就是声明身上没有钱。

我有个朋友，很早的时候非常喜欢面试。甚至跑到人家那里去和人家吵架。争论问题一点都不给人家面子。但是通过每次争论他不断的确定面试官各种问题的目的和考核的内涵，最终成为“面霸”，呵呵。

10、自我暗示

自我暗示非常的重要，不断的告诉自己我不会失败。

这个问题很多成功学教材上都有，这里不讨论了。