王老吉成功秘诀解析合集两篇
成功的企业有成功的方法,我们不一定要去模仿,但是,我们一定要学习,为什么有些企业短短几年就能一跃而起,迅速成功行业品牌?王老吉成功的秘密是什么呢?以下是读文网小编整理给大家的关于王老吉成功秘诀解析,希望能给大家带来帮助!
王老吉准确的市场定位解析
由于给出“预防上火”的饮料品牌定位,之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火,让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动。
有利于红罐王老吉走出广东、浙南,去面对更广大的消费者。因“上火”是一个全国普遍性的中医概念,不再像“凉茶”那样仅局限在两广地区,这样就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争,形成独特区隔
成功地价格红罐王老吉产品的劣势转化为优势。淡淡的中药味,成功的转为“预防上火”的有力支撑。3.5元的零售价格,因为有“预防上火”功能,而再“高不可攀”
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王老吉成功秘诀解析
(一)合适的广告推广
由于品牌定位的确定,所以明确了营销推广方向,从而确立了广告的标准---怕上火,喝王老吉。
广告恰当的选用了消费者认为日常最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看足球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。画面中人们在开心享受上述活动的同时纷纷畅饮红罐王老吉,再结合时尚元素,动感十足的广告歌反复吟唱“不用怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”促进消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红罐王老吉,从而促成购买。
(二)准确的品牌定位
将其定位为预防上火的功能型饮料,并帮其确立了“怕上火,喝王老吉”的广告语。从今天来看,这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素。
(三)准确的市场定位
由于给出“预防上火”的饮料品牌定位,之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火,让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃煎炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动上。
(四)王老吉二十三大文化要素
济世、淳朴、善行、勤恳、健康、养生、务实、责任、品质、和谐、只慧、创新、竞争、规范、激情、学习、专业、快乐、公平、协作、高效、执行和敬业是放眼未来驱动王老吉追求高远的价值指导
(五)好的公司信誉赢得合作伙伴
因为王老吉有十几年的合作伙伴,其公司已经和经销队伍建立了牢不可破的关系。很多人是依靠销售王老吉起家的,可以说强大的经营网络是红罐王老吉最坚强的后盾。
好的公司信誉体现在与多家公司关系融洽,供货及时,品质保证,财务结算历来都非常及时。特别是品质方面,在食品饮料行业,多少年来,因为质量问题退出市场的例子不胜枚举,但红罐王老吉从未出现过质量问题。一直以来的高质量产品和社会使命感却已经让其赢得了人心,赢得了口碑,更赢得了合作伙伴。