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微信营销成功案例:雅培亲体

在网络的“微时代”,微信平台逐渐成为商家管理客户关系、与客户沟通交流、市场分析、产品推介甚至直接促成下单购买的最佳平台之一。许多精明的商家开始借着“微营销”的东风跑马圈地。最近雅培借推出全新婴幼儿营养品的机会试水微信营销,成为行业中首批“吃螃蟹的人”,事实证明,雅培这次微信营销大获成功。

近期,雅培公司正式推出一款重磅新品——雅培亲体TM配方婴幼儿奶粉,该款产品同步雅培全球最新版本配方,应用创新的雅培亲体TM科技——亲和宝宝体质,并采用国际获奖的创新智锁罐包装,4重保鲜保护营养,一键式锁扣单手即可完成冲调奶粉操作。业内普遍看好该产品的市场前景。

但对于这样一款重磅产品,进入市场后的营销策划至关重要,如何在最短的时间,瞄准精确客户群,获得最大的市场认同和反响对这款全新的产品来说至关重要,甚至可以说可能直接影响该款产品今后营销走势。

7月21日,一个名为“亲和宝宝体质的奶粉,召集好友,分分钟把雅培亲体TM带回家”的集雅培奶粉的微信内容突然在朋友圈内开始转发,,家有3岁以下宝宝的爸妈,只要邀请9个朋友集奶粉,就可以免费获得一罐除一段外的雅培亲体TM配方婴幼儿奶粉(900G)。参加者只需要将这条微信转发到朋友圈内,然后发动朋友圈内好友进入帮忙进行奶粉收集。只要有9名好友帮助收集奶粉,该参加者即可获得一罐免费奶粉。

该活动一经开始便引起极大的反响,据笔者观察,活动原定活动时间为7月21日开始到8月20日截止,赠品总数量是5000罐(不包括一段)雅培亲体配方婴幼儿奶粉。但活动开始后仅仅3个半小时,5000罐奶粉便全部被认领完毕,并吸引了超过70000人参与,同时在线人数峰值达到2000人/毫秒。宣告了行业内婴幼儿营养品首次微信营销的空前成功。

接下来,该活动还将持续。据笔者了解,接下来雅培将再投入3000罐奶粉作为赠品,以满足在第一次活动中由于奶粉发放完毕而未能获得奶粉的参加者。

综合看来,该活动能够获得如此成功与精准策划密不可分。首先,活动不论在形式上还是体验上都十分切合妈妈们的需求,一人转发,九人收集,(第二轮活动改变为25名好友帮助收集)这些人在打开和阅读微信内容的同时,也就了解了雅培亲体TM产品特点,进一步扩大了该活动的影响力。精准有效的策划又与微信朋友圈的传播方式相结合,让活动效果进一步放大。采用赠品的方式打开市场的营销策划非常普遍,但通过微信朋友圈内进行赠品营销就针对了精准的人群,以有限的投入,获得了超值回报,真正达到火了产品,赚了口碑。

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