互联网成功案例(精选两篇)

互联网的出现,已经改变了整个世界社会政治经济生活的各个方面,成为本世纪最伟大的发明之一,互联网已经成为当今经济发展和社会进步的主要推动力之一,以下是读文网小编为大家整理的关于互联网成功案例，欢迎阅读!

互联网成功案例1

去年7月，我专程从北京飞到厦门，跟361的董事会开了半天的会来决定做“互联网+”。其实去年，还没有人提出“互联网+”这个概念，我们当时的想法也比较简单，就想，怎么能帮助最传统不过的服装企业，通过云或者互联网的方式给他们带来巨大的收益。

通过股价我们看到，361做这件事情，给它的整个股东回报增值超过10亿美金，第一波上涨是在去年8月底，当时百度副总裁宣布百度跟361正式合作，开发一双智能童鞋。第二波上涨，是11月份，百度在营销盛典宣布这个鞋已经做出来了。最后一个波上涨是春节后，这双鞋正式推向市场。很多人问，361度有那么多业务，为什么单凭这双鞋，就能给他们整个股东价值带来这么多增长?

这个地方其实恰恰是一个互联网的典型概念，叫用户。之前，361度每年卖出几千万双鞋，可他们并不知道这些鞋卖到哪里去了?所以，买鞋者只能叫消费者，这是传统意义上的一个概念。

用户

而在互联网的产品，最核心的是用户。那么，用户跟消费者有什么区别?或者说，为什么用户值钱，而消费者没那么值钱?

我们做企业，或者在资本市场，对企业的估值模式有传统和互联网两种。传统企业的估值模式，像我们在A股上市，大部分都是这样的估值模式。比如你去年赚了一千万，给你一个20倍、30倍的市盈率，你可能值两亿，三亿;如果有一亿的利润，可能公司值三、五十亿，现在市盈率高一点。

估值

但是，互联网里的估值不完全是这样，很多互联网公司并不赚钱，过去的十几年里，互联网的估值基本上按用户的估值模式估的，比如一个用户值多少钱。

去年我跟361的董事会讲，因为他们在香港上市的，香港是一个成熟的资本市场，所以他们在用户的估值这方面，其实是认可的。这时候，对361来讲，如何把它的消费者转化成用户就是关键。

我先介绍一下，这双鞋到底是怎么回事?大家感受一下，消费者跟用户之间区别是什么。

如果你的孩子去了一个从来没去过的地方，这时作为父母的你手机上就会收到一条消息，告诉你的孩子去了一个陌生的地方，你就得关注一下，是不是今天学校组织去哪里玩了，你得问一问老师，或者问问家里的人，是怎么回事。这样你就不用为孩子突然间跑到陌生的地方去而担心了。就是这么一个很简单的功能，361度成功的把他们的消费者转化成了用户。

过去361的鞋卖到哪里?它根本不知道，它最多知道这个鞋卖到北京或是广州。而今天，它不但知道鞋卖到哪里?还非常精准的知道，买鞋的是北京东城区的人，还是西城区的人。甚至知道您住的小区叫什么，小区房价是十万块钱一平米，还是一万块钱一平米。他们还知道你家孩子读的幼儿园是市重点、区重点，还是普遍学校，也知道你们家经常去金源、燕莎买东西，还是去普通的场所买东西。

他们还知道，您家经常吃饭的地方，是湘菜馆、粤菜馆还是日本料理。它其实是用了一个大数据的方式，对用户做了一个精准的画像。过去传统的企业，比如361度，它的盈利其实基本上靠卖鞋，成本100块钱的鞋，卖300块钱，表面上能挣200，事实上服装行业基本被库存压死，挣不了那么多钱，这是过去的盈利模式。如今开店成本、人员成本上升，很多店面开始亏损。

但今天智能童鞋这个盈利模式完全不一样，用互联网上常用的一句话说，它的盈利模式变了，叫羊毛出在猪身上。这个鞋的成本挺高，整个用的都是最好的元器件，鞋的成本差不多400块钱，但是他们只卖500出头，基本不赚钱，很多人当时说这么好的一双鞋，怎么也得卖一千块钱，企业才能盈利。

我们不指望这双鞋本身赚钱，而是希望通过后面的方式来挣钱，所以只需把中间的运营成本挣回来就可以了。

这后面我们有很多种挣钱的方法，因为我们讨论的是一个用户的概念，消费者买了你的鞋后，会主动跟你沟通。他每天会主动用你的APP，而不是像过去的会员、消费者一样，你即使有他的电话号码，给他打电话，人家也基本上会挂了，那种沟通是不友好的。

而这种用户的沟通方式，只要用户找你，我们就有很多机会跟他做持续的沟通。比如你家孩子，因为你用APP的时候，需要输入基本信息，如孩子的年龄性别等等。

我们因为有你之前填的数据，孩子3岁的时候，我们就有可能会提醒你，该学学游泳了，而游泳班在哪里有?就在离你周围一公里的地方，自己去报学游泳班可能一千块钱，我们跟你谈好，只要600块钱，实际上我们只付500给游泳班，从这个地方我们就挣了100块钱。

当你孩子4岁的时候，可能开始学钢琴了，你自己报钢琴班要3000块钱，而我们可能谈到1500，卖你2000块钱，作为用户，你省了很多钱。作为厂家，361能挣500块钱。5岁、6岁、7岁都是一样的逻辑，看你什么时候需要什么东西，在正确的时间给你所需要的东西，我们卖鞋可能一分钱没赚，但是通过后面持续不断的服务，精准的了解你的需求，知道你的消费能力，知道你们想要的东西，我们通过这样一种集采的方式，把成本降下来，中间还能够有盈利。

这对大家都是有好处，对用户，用了更低的成本，获得了更好的服务。对于361来讲，其实它在鞋上没挣你的钱，后面的方式人家也没有黑你，还帮你把价格谈下来了。对于很多培训机构，或者各种各样的服务机构来讲，他们原先的整个营销成本很高，通过这种方式，跟用户直接沟通，也就把营销成本降下来了，所以这个过程中，每个环节大家都是获利的，而且都是以比以前更好的方式，解决他们沟通和用户获取的问题。

这个其实就叫羊毛出在猪身上。

羊毛本来想从鞋里面挣钱，但是鞋这块不挣钱，却用一个用户本来就需要并喜欢的一个方式获得了他想要的价值，而且更低成本，更高品质的满足好这些东西。

这个模式就是我们在讲传统企业，你一定要开始跟你的用户获得直接的沟通，而不是像过去一样，只要把东西卖掉，以后再也没有关系了，这个对很多企业来说，是相当大的损失。因为未来企业最重要的资产在用户，而不是过去的品牌或者是渠道。这些很多都是虚的。

用户大家都理解是怎么一种盈利方式，这回到资本市场，资本市场其实是提前反映的，过去在互联网领域用的比较多的是VC的模式，VC判断一个公司值多少钱，其实都是看你有多少用户，和每个用户未来可能带来的利润。

举个例子，比如361度，我们一般的家庭一年在一个孩子身上至少花两三万，有的家庭花十几，二十万也很正常，所以一个用户身上带来1000块钱人民币的利润完全有可能。我们怎么想办法把这部分的利润或者收入挣到我们的口袋里，这就形成一个用户的估值。

而且这个会把它折算成几年回来，如乘以六，变成美金的一个概念。假定一个用户值一千美金，对于361度来讲，假如卖到100万双鞋，每双鞋转化成一个用户，就是100万×1000美金，公司增加10亿美金的股东收益。

所以，资本市场毕竟是过度反映的。大家都知道，小孩子身上购买力非常强，大家会问，361度有没有办理在很短的时间里面获取100万的用户，或者卖出一百万双鞋，这是传统企业最大巨大的优势，他们在全中国拥有一万多家店，一万家店卖一百万双鞋，平均一家店只要卖一百双鞋，这个对于投资人，很容易算出这个数。

这就是为什么361度整个童装事业部，不是太大的一个业务板块，但是他们在中国已经是童装的休闲领域的老大了。对于整个公司，投资人看到的是希望，认为这个公司你不是像很多的上市公司所讲的概念，搞个电商，就做“互联网+”了，然后股价就被炒上去了。他们真的在理解了互联网以后，并且把互联网的精髓渗透到他们主打的产品里面，这种企业是真的在做互联网，所以资本是很认同的。

用户

这个是跟大家分享的用户的概念。用户跟消费者最大的区别就是消费者基本上是被动沟通的而，用户是主动跟你沟通的。所以，这个时代，我们一定要掌握跟用户直接沟通的权利，把主动、友好的沟通在上面、后面找到盈利模式，这就叫羊毛出在猪身上。

互联网成功案例2

有一个朋友是做咖啡豆的，看看他是怎么销售咖啡豆的?并且做到免费的商业模式?让我们来拆解这样一个商业模式?这个模式听懂了对我们未来做生意也是有帮助的。

传统思维怎么销售呢，要么把咖啡豆免费的方式放到咖啡店，人家卖完之后才给你钱，叫做铺货。要么就是在我咖啡豆进价的利润上加一点点就卖给咖啡店的老板，从中赚一点点的利润，就这样的方式。那这个朋友是怎么做到的呢?偶然他在银行办业务的时候，发现民生银行在搞一个促销的活动，就是希望所有的消费者，装上民生银行的手机APP，通过这个机APP来转账，那么银行这样做的目的是什么呢?就是通过手机APP的方式来锁定更多的客户，来用它的APP，说白了就是拉储蓄，所以银行在地铁，公交上都做了很多的广告，希望有更多的人用手机扫描下载手机APP.那这个朋友就问银行行长了，就是说你花这么多钱去做广告，获取了个客户资源需要多少成本?行长说测算了这样的方式获取一个客户资源需要40块钱的成本才能做到，那这个朋友马上反应过来就说，这个生意你把它交给我，我现在不收钱，我有客户要装才收钱，那以前是40块钱，今天我帮你做只要30块钱，并且是有客户装才收钱，没有客户装的话，一分钱都不用掏，对银行来说是0风险的，所以行长肯定是非常乐意的，把这个业务教给他来做，当这个朋友拿来这个业务之后呢，马上就去找到咖啡店的老板，告诉老板，我今天帮你做一个促销，你一分钱不掏，我还让你赚钱，那这个老板非常感兴趣，问他怎么做?

那这个朋友说你只需要配合我，在你的店门口贴一个海报，免费喝咖啡就可以了。同时呢，只要客户进门领取一杯咖啡，我就给你10块钱奖励，不但可以带动店里的人流量，同时带动店里的二次消费，有可能他喝子咖啡之后，会点糕点或者其他的消费，也会带动你店在周边店的影响力，不出一分钱，咖啡豆由我来提供，那店老板是非常开心的，第一，他不需要出咖啡豆，第二，每送一杯还可以赚10块，第三还可以带动店里的二次消费，第四还可以提高店的知名度，所以老板马上就答应了他，所以这样的方式马上就吸引到了很多的消费者进来了，只需要顾客，在前台用手机扫描一个民生银行的手机APP，就可以免费领取一杯咖啡，那我们看这样的商业模式是不是实现了多方共赢的模式，首先第一个消费者免费获取了咖啡，第二个咖啡店的老板没有掏一分钱的成本，还可以赚十块钱，带动第二次的消费，第三，我这个朋友顺利的把咖啡豆卖到咖啡店里去，咖啡的成本就1块钱，付了咖啡店老板10块，说明开支就是11块，找到民生银行结账，30块钱，也就是说咖啡店老板送一杯，他就赚19块，所以他迅速找到这个城市几百家咖啡店来合作，半年时间就赚了几百万，所以我们分析一下这个商业模式，消费者受益，咖啡店老板受益，银行可以省钱了，以前是40块钱获取一个客户，那么现在是30，第四个受益的就是这个朋友，真正实现了多方共赢的这样的一个模式。