微信营销成功的案例分析(通用六篇)
微信营销离不开微信公众的平台支持。微信作为时下最热门的社交信息平台,也是移动端的一大入口,正在演变成为一大商业交易平台,其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。以下是读文网小编为大家带来的关于微信营销成功的案例分析,欢迎阅读!
微信营销成功的案例分析1
利用微信公众平台做微店营销。
014年3月份,郑老板决定辞去东莞一家红酒公司的销售经理的职务,来到广州做微店营销。郑老板之前做过网络推广,对互联网有点敏感。他发现,现在的手机移动端流量越来越大,但是经常使用的却只有几个软件,最热门的应该是微信和手机淘宝了。郑老板觉得微信应该是未来的主流,所以开始微信平台的建设。面对初期,粉丝是个关键问题。怎样能吸引更多粉丝关注?郑老板苦思冥想了好几天,如果从网络上引进粉丝,自己又没有平台,而且成本也比较高。
后面,他发现他在做淘宝的朋友,每天都会发一张好评返现卡,于是,精明的郑老板决定从这张好评卡入手。了解之后,这种好评卡价格便宜,800元就可以做6万张了,而且习惯网购的人群也正是郑老板的精准客户。于是,郑老板精心制作了这样的好评返现卡,卡片上印有微信二维码。这些卡片免费派给那些做淘宝的商家。于是,在不到3个月的时间,郑老板的微信平台就积累了2万多的粉丝。郑老板只是每天发些软文,更多是关于服装、打扮、美容、生活等方面的。有了粉丝,货源怎么解决?其实现在是互联网时代,要解决货源还不容易吗。货源可以直接在网上购买,图片也可以从网上下载,只要在微信平台上推广的这款产品有客户下单,郑老板就会从网上直接下单给客户汇过去。这样就相当于买手了,有点类似淘宝客。
郑老板的微信公众平台(yupinwine9)每个月的微店收入在5千元以上。#p#副标题#e#
微信营销成功的案例分析2
实体店利用微信营销,大幅度提高业绩。
在广州一家成人用品店,之前做的是成人用品贸易,一直做的是实体营销。后面网络电商的崛起,实体贸易受到了不小打击。在2013年4月份,老板决定转做微信渠道。刚开始,他有自己的实体店面,店内销售的所有产品都贴上了个人微信二维码,方便客户的服务和做回头客生意。有些客户想看看店内有哪些新品,直接叫老板拍个视频通过微信发过去,语聊也很不错。老板不仅做的是当地生意,还通过网上发布产品信息,并且附上微信二维码,效果还很不错,一个月都可以发货几十单。
他主要通过个人微信号做营销,后期因为微信做的是粉丝经济,老板也开通了微信公众号(manny_520),把个人微信号的朋友转化成微信公众号的粉丝。这样也方便了管理。并且每天也坚持发表图文,吸引更多粉丝关注。
目前老板的个人微信号粉丝已经超过一万了,用了微信多开软件,可以同时操作几个微信号。他目前的销售额非常可观,老板和员工基本不用去开发新客户,维护这些老客户已经够忙了。
微信营销成功的案例分析3
化妆品行业历史悠久,早在公元前2000多年,人类就懂得化妆美容了。经历漫长的岁月,化妆品总能历久弥新,引领时尚。在当前大体市场低迷的情况下,化妆品依然保持着强劲的增长势头。据百度数据研究中心《2013年第一季度化妆品行业报告》,2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万,妇女节当天搜索指数也达到了404万。与其他行业相比,化妆品行业呈现节日、电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整体用户年轻化等特点。
如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼,移动互联网的则赋予化妆品e起腾飞的翅膀,更贴近用户,亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类,碰上微信可谓“相见恨晚”!微信的随时、随身、随地,个性、分享、强关系等特点,正好给了爱美人士“臭美”的平台;同时,由于用户的个案性,在传统条件下,一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显,微信正好给了品牌智慧品牌营销—任何打造强势品牌 这是一个信息膨胀的时代,是一个心智迷糊的时代,是一个消费选择困难的时代,也就造就了这是一个消费争夺激烈的时代,一个品牌辈出而难以管理的时代。
营销奇迹—连锁品牌蜕变之旅 作为在市场中搏杀的企业家, 您如何从纷繁复杂的模式云中清醒过来,找准适合自己的商业模式?如何在混沌的市场中找准自己的营销定位?如何抓住趋势铸造一个品牌?
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与消费者面对面的窗口,无论是产品的解说,还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流,树立品牌形象的同时,提高品牌忠诚度。
yoka、卡姿兰、美肤宝等知名化妆品牌都开了微信公众平台。dm互动微信营销微信营销从入门到实战—微网络撬动大市场 微信营销从入门到实战课程旨在帮助学员全面系统学习微信营销两大平台,普及数10种实操技巧;知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍;学会渗透微信
策略一、关注有礼——礼尚往来
做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步,关注有礼活动。欧莱雅关注微信即可成为会员,享受会员折扣;自然堂引导用户查询最近专柜,直接免费领取bb霜等,将用户的关注行为直接和企业品牌活动嫁接。
扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后,提示“关注并领新会员卡”,点击关注后,即出现会员开领取页面,提交手机号完成领取,开始享受会员折扣。为了扩大官方微信的传播,欧莱雅还在传统媒体、网络媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。
策略二、化妆品产品知识推介——我把我讲给你听
清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示,几十年前,约翰·那斯比特就在《大趋势》中指出了改变我们生活的十大潮流,他非常准确地预测出个人对个人的交流互动在未来将会变得日益重要。今天,微信的私人化、一对一互动已经变成现实。利用微信的一对一精准沟通高效沟通技巧培训课程 高效沟通技巧课程旨在增强与人相处的信心、学习掌握与人相处的原则,改变与人相处的态度和观念,通过有效沟通改善和加强与领导同事客户之间的关系。
沟通与协调培训课程 沟通与协调培训课程的学习,学员能够认知沟通的重要性及核心定义,掌握有效的聆听、发问、表达、回馈、非语言沟通等技巧,掌握有效沟通的主要步骤与方法;掌握领会与
采购人员沟通与演讲技巧采购人员沟通与演讲培训课程培训,内容涉及沟通中的障碍及克服方法,采购人员内外部的沟通方法,沟通中冲突的处理,如何利用Powerpoint作出专业的演示稿等,旨将官方微信作为品牌展示平台,把产品介绍、特点、功能等结合用户的关注点进行包装推介,引起用户的关注,促成购买。
自然堂借由生活不规律、电脑辐射等造成暗沉与肤色不均这一普遍现象以及夏季干燥对滋润补水的需要,挖掘并引起用户对肌肤美白、补水的渴求,将产品介绍转化为用户所急需的问题解决方案,在yoka时尚、pclady、onlylady等时尚媒体报道,并将媒体报道组合,通过微信推送,既引起用户关注,又通过媒体力量提升了自身品牌价值。
策略二、化妆品微信促销海报——打折优惠我先知
将微信作为一个促销平台,发布最新产品促销、优惠信息,以及限时活动,实时成交等,给品牌粉丝送去福利的同时,也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。
巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息,让自己的品牌粉丝早知道,早点抢购自己喜欢的产品。这不但增加了粉丝量,而且提升了用户粘性,就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们!
除了促销特辑,欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮和促销引导。
策略三、化妆品微信电商——惊喜多
微信平台的互动button几乎无处不在,关键是看怎样去用。微信与电商活动相结合,通道畅通,通过与用户的互动,不仅能提升品牌好感度,获得更高的知名度和忠诚度,还能吸引更多的优质粉丝,增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时,在其心中大大的烙上品牌的印记,相信在不久的将来,这些印记将会成为她们选择的首要考虑对象。
相宜本草天猫店铺的微信平台就定位于做电商,及时更新天猫店铺的活动信息,为电商平台导引有效流量。
策略四、微信密友会——美丽的秘密
私密、随身是微信独有的特点之一。女孩子喜欢秘密,很多私密事不喜欢暴露在大庭广众下。微信的私密性无疑为用户放心大胆的提问提供了保障,在这里,大家可以随心发问。
欧莱雅q&a密友会就是把握用户的小心理,结合用户热点需求,每期推出一套问答+产品解决方案,用户可以随时微信提问肌肤的相关问题。每月还会抽取5位幸运粉丝,赠送产品!这在无形中抓住用户的心理需求,获得用户的产品的认可,形成较高的忠诚度。
策略五、时尚风向标——最懂用户心
清华大学、 北京大学网络营销授课专家刘东明表示,互联网的优势在于数据、信息整合,移动互联网的优势在于让随时随地的互联网成为现实。用户可以不受时空限制,和网站端产生大规模的即时的,或者延时的交互。这样,移动互联网为线下的商业提供一个很好的营销前台和数据即时撷取的中心,通过移动互联网的模式更好的把线下交易呈现出来,激发巨大潜能。
百度数据显示,护肤仍是网民最关注的美容需求,但随着春夏的靓丽着装,网民对彩妆的关注度逐渐提升,超越20个百分点。肤色改善和眼部彩妆是用户最关注的彩妆类化妆品。而对于这类人群而言,彩妆的标准、风向所在就是当季的时尚明星。抓住用户的好奇和从众心理,搜集最新时尚热点,盘点巨星潮流妆扮,整理推荐明星范儿妆点过程,适时推荐相关产品以满足其需要,提高品牌曝光的同时,不仅不会引起用户的反感,还可以在一定程度上提高销量,得到用户的认可。
巴黎欧莱雅推出系列“妆点戛纳明星范er”。在向大家介绍知名影星时,特别突出明星的妆扮,精致妆容实时配上欧莱雅相关产品,即便这些明星不是全部用了欧莱雅产品,也会给人一种错觉,只要用了这几款产品就能拥有和明星一样动人的妆容。
策略六、微信自助餐——需要什么自己点哦
品牌通过将产品进行细分,设置关键词,并数字或字母标注,一旦用户回复相关词语,就可以得到其所需要的详细信息,快捷而又高效,同时企业也省时省力。
微信自动回复仔细挖掘,潜力无限。自然堂会把自己最近正在进行的“武林争霸赛随手拍”赢大奖等正在进行的营销活动设置到自动回复,方便吸引更多的粉丝来参加。
策略七,情感沟通——搭建心灵桥梁
情感永远是人际关系的纽带。它可以是爱心、可以是开心、也可以是童心。微信也成为企业和用户情感沟通的桥梁,帮助人们缓解压力,抒发情感。
欧莱雅提出的美肤星象将护肤与女生最爱的星座相结合,大大赚取了年轻女生的眼球;六一儿童节是当下所有年轻人不老的梦想,引发大家不想长大的共鸣;自然堂携手cctv发起的“寻找‘最美孝心少年’”不仅树立了自然堂的慈善形象,表达了人们对孝与善珍重。
策略八、化妆品微信矩阵——“群力”不可小觑
由于当前微信平台尚有待完善,微信营销 从这里开始—微信营销实战强化训练营 微信营销 从这里开始—微信营销实战强化训练营课程培训,提升企业与个人的微信营销实战技能,从微信平台上挖掘品牌与效果营销价值,学员将全面掌握微信运营进阶的运营...[详细]
中小企业品牌战略研修 中小企业品牌战略课程培训,内容涉及金融危机下中小企业品牌的发展机遇,品牌战略模式与品牌架构组合,品牌市场竞争态势分析,品牌管理体系等,旨在使学员掌握金融危...[详细]
品牌全案:品牌定位、品牌形象、品牌管理 品牌全案:品牌定位、品牌形象、品牌管理课程培训,旨在使学员详细解读不同企业应该走何种品牌发展路径,品牌盈利模式如何决定品牌的发展速度和盈利能力,解剖如何通...[详细]
中国品牌策划师、品牌策划总监和品牌策划经理认证培训 经课程培训,学员从新进行了有勇有有谋的人生规划,站在了人生更高的战略层面,并可以通过培训获得资格认证。[详细]
加v认证可以让用户更有信赖感;同时,为了更针对性的提供服务,品牌智慧品牌营销—任何打造强势品牌 这是一个信息膨胀的时代,是一个心智迷糊的时代,是一个消费选择困难的时代,也就造就了这是一个消费争夺激烈的时代,一个品牌辈出而难以管理的时代。唯有树立全员品...[详细]
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解密龙湖物管成长历程与品牌建设 解密龙湖物管成长历程与品牌建设课程以生动详实的案例,沿着龙湖成长经历,阐述总结了龙湖物管建设、发展过程中的经验、教训和创新突破。透过对标杆物管全程跟踪研究品牌变革-韩国三星标杆学习之旅 韩国三星标杆学习之旅,通过参观学习三星旗下的优秀企业,以三星资深管理者和专业讲师的精彩剖析,全方位了解三星的战略变革、人才培养、质量管理、营销策略。通过对
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高级品牌管理 高级品牌管理课程培训,全面系统的学习并掌握品牌管理科学的基础知识,达到对品牌管理理论知识质的飞跃,掌握企业品牌管理运作的规律,让受训人能充分理解并掌握现代...[详细]
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基于业主满意的万科物业服务体系借鉴及物业与房地产品牌共建解析 万科物业服务体系解析课程旨在帮助学员揭开标杆企业万科物业管理模式的神秘面纱,领略万科物管的风采;吸取其教训,收获其成熟经验;促进地产、物业企业在品牌塑造
百年质量与品牌战略 百年质量与品牌战略课程培训,旨在使学员系统学习质量管理知识,理解质量经营对企业可持续发展的重要性,引导学员学习和掌握质量改善工具,提高业绩能力,正确运用PD
品牌训练营总裁研修班 品牌训练营总裁课程,系统讲授品牌传播的基础理论体系,最具时效性的工具、方法,最新的品牌传播潮流、趋势,尤其在社会化媒体高度发展时期,品牌传播思维及方法的变
品牌课程设计与开发之七步成诗 品牌课程设计与开发课程培训,旨在使学员掌握品牌课程开发的流程,关键步骤和实用工具,学习现场收获学员自己的品牌课程七件套产品,放大课程价值,延伸课程生命力,微信平台也可以参考微博,根据不同需求定位,术业有专攻,专门提供某项服务,如图设立矩阵。
策略九、化妆品微信漫画——看图讲故事
如果说互联网给了漫画第二次生命,手机则给了漫画有一次新生。在手机上,漫画更容易创作、传播、分享。,。
兰芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫画time”互动活动,由官方创作一系列漫画,有用户发挥想象添词,组成完整故事。参加活动者可以参与抽奖!
策略十、陪聊式对话——品牌也能唱能聊
微信的即时语音功能是其他营销方式所遥不可及的,通过语音触发的营销案例也令人耳目一新,他不仅让语音聊天成为现实,更是让随时来个小曲成为可能。
日化品牌飘柔微信平台能唱能聊天,添加"飘柔rejoice"为好友后,就可根据选择进入聊天模式。真人版对话式微信,有能聊天又能唱歌的小飘陪伴。
据《2013-2017年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》数据显示,2008-2012年,我国化妆品行业的市场规模总体上呈逐年上升态势。2008年,我国化妆品行业的市场规模仅为465.3亿元;到2012年,已上升为近843亿元,5年内增长了80%多。在当前微信平台尚未被大多数企业所认知的情况下,把握好微信这一有力工具,占据领先地位,将成为未来化妆品市场制胜的至关重要的一点。#p#副标题#e#
微信营销成功的案例分析4
招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一。他们首先在推广环节采用漂流瓶的方式加快了粉丝的增加,而真正的亮点是招商银行实现的功能:招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。
客户可以通过绑定自己的微信号和信用卡信息(通过弹出页面提交身份证、护照或其他证件)后,查询“金额”可以查询信用额度,同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。该微信号实现了电话银行的部分服务,其他电话银行功能还在持续增加中。
具体实施过程
首先招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶”的活动:微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。
根据观察,在招行展开活动期间,每捡10次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过,漂流瓶的内容是重复的,如果可提供更加多样化的灵活信息,用户的参与度会更高。
而在功能实现方面,首先进行业务逻辑分析,将微信开放平台成功与招行信用卡中心业务程序打通,实现电话银行具备的功能。
微信现已有苗头成为继中国移动、中国联通、中国电信后的国内第四大运营商,在微信上开设公众账号并且为客户提供服务是众多金融机构必备的。
用户在招商银行微信公众平台上绑定了自己的微信号和招商银行信用卡信息(通过弹出页面提交身份证、护照或其他证件)后,这个简单的机器人已可实现电话银行的部分服务。查询“金额”可以查询信用额度,同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。
分析与总结
招商银行为金融行业开了个好头。金融类企业、电信类企业均可参照招行案例进行微信营销,对于所有金融、电信行业企业来说,微信公众账号将更加便捷地打通企业移动互联网客服乃至销售平台,并且成本低廉,技术性高。
不过,招商银行作为微信营销的先行者还是有一些缺陷的:
一是爱心活动将本来前期必须需要纯人工回复的工作,完全套用聊天机器人进行回复。机器人毕竟是机器人,很多问题的回答答非所问;
二是活动页面采用非HTML5技术搭建,微信端打开后,非常不适合阅读。
基于此,可以得出了两条改进建议:
首先,必须配备精通业务的人工客服人员,积极应答客户疑问。在此基础上,逐渐将每日用户咨询内容进行归类整理,填充完美答案,技术开发问答知识库,实现更佳回答。
其次,将活动页面用适合手机浏览的HTML5技术搭建,以提供完美的用户体验。
微信营销成功的案例分析5
蛋糕店利用微信营销,月销售额从7万增加到13万。
微信天生就适合做小区的营销,这给位于深圳宝安的一家小区旁的蛋糕店带来了灵感。蛋糕店老板看中每天不多不少的客流,而且大多是回头客。如果能做好这些“吃货”的营销,并且通过他们的朋友圈口碑相传,将会是一个更大的盈利商机。
于是,老板通过店内促销、传单的形式获得了第一批公众号粉丝。接下来,蛋糕店还加大力度,持续推出关注有礼的促销方式,粉丝不断增多。当然,有些客户不懂使用微信的,店内服务员都会热心教导。老板基本每天都坚持发些图文内容,内容包括蛋糕、运动、生活等等。每篇图文下面都有一个蛋糕小卡片,上面有微信定蛋糕的联系方式,可以方便送货上门服务。
就这样,坚持了半年左右,蛋糕店的微信公众平台粉丝数有7千人之多。虽然粉丝不多,但都是精准粉丝,对蛋糕店的促销和宣传起到很大帮助。月销售额也从半年前的7万提升到了13万多。
虽然前期投入有点亏,但是后期的发展更可观!
微信营销成功的案例分析6
移动工具的普及使得微信的营销功能和价值得到了充分的证明,很多餐饮企业也用微信营销这种低成本的营销方式获得了很大的收益,例如IT茶馆的微信营销活动策划就取得了很好的成效。今天微生素就为大家解密IT茶馆的整个微信营销活动策划的过程供大家参考。
IT茶馆微信公共账号发起一个开心茶馆的微信活动引起业界的广泛关注,在大家都还在到处拉微信关注的时候IT茶馆是首家推出以过关问答形式的互动活动,很多朋友都还以为是利用微信开放平台专门开发的应用程序,实际上只是利用了微信公众平台的自定义回复功能,这种活动方式任何一个官方账号都可以发起,能够极大的活跃粉丝,使品牌得到传播。
活动效果评估
很多人一定很关注这次活动形式很新颖但是实际效果到底如何,这里分享相关的数据给大家,IT茶馆微信账号推出一周时间通过自由论坛、QQ 群、微博宣传才获得100多个粉丝,本次活动推出到结束历时一整天,共增加粉丝500,一天时间粉丝发送互动信息2000条,微博信息转发100次,覆盖粉丝130万。本次活动策划总共花费2个小时,一个价值200元的移动电源奖品。总体从投入产出来看效果还是比较满意的,比较遗憾的就是本身是个区域的小媒体,自身影响力不够,星巴克中国推出的发送笑脸回复音乐的活动跟开心茶馆原理类似,但趣味性远没有开心茶馆好玩。
活动策划原理
很多朋友都以为是基于微信开放平台做了开发,还专门打电话过来询问,实际上就是用了所有微信公共账号都具备的功能--自定义回复,简单的说就是可以根据用户发送的不同关键词设定有针对性的回复语,比如用户发送信息为“你好”,你就可以针对这个关键词设定一个自动回复的语言。目前自定义条目的上线是200条,就是最多你可以设定200百种不同的自动回复,有点类似于聊天机器人。
基于自定义回复的原理就可以设定层层的问题,把正确答案设置为触发下一道题的关键词,用户回答正确就会进入下一题,回答错误就没有任何回复,还可以重新发送回答,理论上最多你可以设置200道题。
接下来的核心就是如何设定有一定难度又比较有意思的问题了,这个环节大家就可以各自发挥,根据不同的品牌或媒体特点设定与自己产品相关的问题,再结合一些脑筋急转弯,社会热点话题等等,最终完成本次活动。依靠这个模型完全可以一期一期的做下去,实现粉丝互动,效果比群发消息要好很多。
活动细节总结
这种活动形式第一次搞,也从来没有人做过,所以在操作过程中还是有很多可以改进的地方,首先,一定要做题目预测试,本次活动比较失败的就是题目设置的太难了,或者说太主观,出题人是个资深网虫,对互联网的热点事件都很清楚,但是普通大众未必都很清楚,同时网民的耐心是很有限的,很多人都是卡在第四题答不出来之后就放弃,同时本次活动几道题的思维跳跃性较强,中国网民的思维还是比较中规中矩;
其次,题目形式可以多样化,选择题,填空题,语音,图片等方式都可以用上,这样趣味性会更强一些,最后在推广上应该加大点力度,本次活动基本上就只用自己的微博、网站和QQ群,传播力有限,有点浪费了这么优秀的创意,后续推广上也没有跟上。
微信功能的弊端
在操作活动过程中也发现微信公众平台功能上的一些不足。
1、关键词触发文字区分大小写,如果设定的是"it茶馆",而用户输入"IT茶馆"是无法触发自动回复的;
2、关键词触发不能够复选,比如设定两个关键词“IT茶馆”,"网站",他只能实现回复任一一个关键词都会触发自动回复,但是更希望的是用户回复的内容必须同时包含这两个关键词才行;
3、公众平台没有帮助文档,虽然功能还是比较容易上手,不过有一些细致的提示还是有必要的,比如如何建立素材,如何发送图文并茂的内容等等。
活动未来的可扩展性
最后简单畅想一下这种类型活动的扩展性。
1、题目可以做成植入广告,这样媒体账号就可以依靠这个做招商拉赞助,对赞助商来说宣传的效果也会比硬广更强;
2、过关形式可以多样化,类似开心辞典的每过一关获得更多奖品等等;
3、可以与自身品牌和产品跟紧密的结合,把优惠打折等方式融入进来,让粉丝获得更多的实惠。
粽子,微博营销的核心是内容,微信营销的核心是互动。