为您找到与b2c电商的成功因素相关的共200个结果:
现在的时代,战略正确之后细节决定成功的因素,有很多细节处理不好,你的战略正确了也会失败。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的因素话题作文,欢迎阅读!
人生就如一条大道,道路上当然不可能一帆风顺,必定会坎坷不平,会有岩石挡路,会有种种的障碍阻挡前进的方向。而《鲁滨逊漂流记》这本书则是我人生道路上的一盏明灯,它为我指点方向,照亮道路。
书中的主人公鲁滨逊在一次航海中不幸独自一人漂流在荒岛上,孤独、缺乏粮食、缺少工具等因素威胁着他的生命,甚至还有危险的野人出现。可鲁滨逊却凭借着他的聪明勇敢,凭着他良好的心理素质,用自己的双手在荒岛上生活了二十八年,并在最后成功的返回了文明世界——英国。
记得塞内加曾经说过:“烈火试真金,逆境试强者。”在逆境中,鲁滨逊经过了重重考验,是一位真正的强者。那么我呢?未经过磨难的我是胆小爱哭的。如果我独自一人漂到荒岛上,我一定会害怕不已,更别提会有在岛上生活的念头。别说二十八年,可能二十八天我都坚持不了。我只看到了成功之花的美好,却并不知道这花的背后有着怎样的努力,叶上的伤痕则是要开出花的条件,那是要开花所必须要经历的磨难!所谓“实践出真知”,我相信磨难中也能出成功!可未经过磨难的我又怎么会成功呢?我如温室中的花朵,没有试过担惊受怕,没有试过挨饿受冻的滋味。我在家中虽然不是娇生惯养的“小公主”,可也没有真正自己动手劳动过,一点小事也要妈妈“代劳”。殊不知,只有经过磨难才会锻炼出坚毅的性格。我未经过风雨,又怎能看见美丽的彩虹,品尝到成功之果的甜美呢?
“一本书能拯救一个人”,的确,《鲁滨逊漂流记》这本书拯救了我。它就像一面镜子,使我看到了自己的不足,看到了自己那颗没有经历过磨难的那颗脆弱的心。鲁滨逊的镇静,鲁滨逊的机智,鲁滨逊的勇敢,我没有一样能比得上。跟鲁滨逊相比,我真是自愧不如。
俄国著名作家奥斯特落夫斯基曾经说过:“人的生命似洪水奔流,不遇着岛屿和暗礁,难以激赶美丽的浪花。”相信在我的生命中,有着《鲁滨逊漂流记》的陪伴,我一定会跨过石子,向着前方前进!
浏览量:3
下载量:0
时间:
大家都说我是一个成功的人,并问我有什么因素,其实因素就是……
四年前,我来到了新世纪学校,正式开始了我的小学生涯。我牢记妈妈“品德好、学习好、身体好”的教诲,尊敬老师,团结同学,勤奋学习。不久,就光荣地当上了语文课代表。
我入学早,比同年级的同学小了一岁,可我坚信“有志不在年高”,决心在学习上与大家一比高低。入学后的第一次统考,我成绩处于班级中上等,但我不服输,沉住气,等到期末时,一下子冲入了全班第一名。从此以后,我一直在班里名列前茅,在全校也算是“榜上有名”了。
我爱读书,但不死读书,读死书。我一看起书来就什么都忘了,用爸爸的话说就是“达到了忘我的境界了”。书里的世界很精彩,是书本让我增加了很多知识,因此,我也爱上了写作。
我的口号是:每天进步一点点,没有最好,只有更好!这就是我的因素,希望对同学们能有所启发。
浏览量:3
下载量:0
时间:
电商是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。以下是读文网小编为大家整理的关于电商成功案例分享,欢迎阅读!
迷糊的代工厂
罗马仕的雷桂斌是一个做了十年笔记本电池的代工厂老板,众所周知,从2010年开始,笔记本出货量下滑,平板电脑和手机对笔记本的取代趋势很明显,老雷做了十年笔记本电池总算做到了这个小细分领域的世界冠军,但是,这个产业“日薄西山”了。
老雷受够了代工厂的辛苦,狠下一条心,一定要转型,做自己的品牌。
问题是,怎么转?
跟其他代工厂一样把自己的产品放到网上去卖?是淘宝上卖还是天猫上?是做自己的官网B2C还是去京东?要不要找个团队做渠道做品牌?或者策划什么事件引爆一下下?
太纠结了,方向太多了,选哪一个?
正当老雷觉得心里没底的时候,他的一个朋友建议他去学习学习,寻找一下电商的感觉。
果不其然,老雷收获很大:
一个是韩都衣舍的买手制培养过程和思想,这对后来老雷的渠道与品牌布局,很有影响,我待会再说。
另一个就是派代创始人邢孔育明确告诉老雷,就做天猫,“你这种转型必须借助天猫,所以你别想那么多了,这种背后有工厂优势的企业,最好的办法就是借势,别到处折腾了。”
老雷这下想明白了,电商这事虽然看似高深莫测,但在开始阶段必须聚焦一点,所以立马把所有精力、所有目标设定为天猫开店。
传统企业出身的老板们,不缺实战,不缺经营,但就是需要“过来人”能把电商这个事儿给讲明白,才能从思想上彻底转变。
但是,光老板想明白还不行,公司高管都要明白,否则大家沟通不在同一个频道,执行不下去。比如老雷回去后,跟总经理(老雷的弟弟)沟通电商布局,却很难达成共识,后来直接送老弟也去总裁班学了一圈,大家再沟通的时候,就顺畅多了,老雷的布局也可以贯彻了。
把目标放简单
老雷是代工厂出身,对电商渠道选择的迷茫有情可原,要知道,2011年、2012年的时候,大家对上淘宝、做B2C、上京东、开线下店等各种渠道认识,纷纷扰扰很是模糊,但是在产品上,老雷一点都不模糊,他对于自己将要做的产品方向的选择,很清晰。
自己是做笔记本电池出身的,转型做移动电源,技术难度不大,难的是什么?
第一,我要做几个?
第二,我要做成什么样?
这两个问题,最能反映你在这个领域的决心!
国内的移动电源是一个特别浮夸的市场,虚标容量(五千毫安的,能标10000多)的咱就不说了,很多山寨厂家把各个模块一组装,弄出几十个型号就开卖了。
为数不多的几个企业在坚持着原则,但走的是高价路线,目的就是要区别山寨产品。
老雷觉得,自己的机会就在这儿。我既要把产品做实,又要把价格降下来,跟山寨品相比,我最耐用;跟知名品牌比,我就要便宜;同时,依托自己笔记本电池的优势,做出一个既能给笔记本充电又能给手机、平板电脑充电的产品,还能用于车充。
我在之前文章中曾经提到,品牌首先要选定价值——你准备给消费者提供什么?罗马仕的老雷就选定了这一明确的价值。
跟别人不同的是,他没有立刻拿出产品去卖,而是默默的研发了一年半,直到2013年3月才上市。
为什么?要知道移动电源市场可能也就火几年,有必要这么费劲研发吗?很多同行也不了解,觉得很奇怪。
其实这个领域虽然没有技术含量,但化学转电能这种技术还是有很多细节可以打磨的,充电的时候不能发热,否则影响寿命。
而背后的故事也很老套(所以我不描述故事的情节,而只是分析背后选择的思路历程),就是老雷大部分时间一直潜心打磨产品,做出几十个型号,然后分批实验销售效果和市场调研,最后,只选定一款推出来(现在又陆续推出几款,但一开始,只选一款)。
他不是选择细分市场,做差异化的型号,而是选择主流市场,所以这一款产品要选择极简风格,跟苹果一样。
但是,在价格上,毫不留情降价,打超值概念,远远超过客户对移动电源的期望。当时整个行业里面类似的产品价格是128,他们一来就卖到99,直接砍掉1/4,很多同行降到99,他们又降到69,“69已经是成本价,69我工厂出货已经赚了一点点,零售我可以不赚钱,但你能跟吗?”老雷对自己的成本控制很自信。(69元的产品每个月销售30多万个)
推出的第一个月卖了一万多个,2013年双十一一天卖了30多万个,超过两千万的销售额,整个3C类目排名第一,到今年三月份,整整一年了,销售额接近五个亿,无论是淘宝还是京东,全网第一。
成为类目第一之后,各种资源就倾斜过来了,这个时候,你再丰富产品,拿出利润款,水到渠成,这就是老雷用了接近两年的时间,打磨产品带来的基础竞争力。
说到这里,应该可以回应开头的意思,什么才是真正的“小米模式”?看惯了营销流行榜起起落落的人,对那些包装出来的概念应该有一定的鉴别力。抛开一个又一个扑朔迷离的、高大上的名词,其实小米成功模式的总结只有两条:
第一,一开始专注打磨一款产品;
第二,毫不留情的价格战!
你看,小米就是用粉丝营销包装起来的价格战,要是雷军就说自己是打价格战的,那完蛋了,2013年度经济人物,绝不会给他。
这两点看起来很掉价,却很本质,也很管用!
只是当初老雷定这个思路的时候,“小米模式”还没出来,那个时候,小米还在和周鸿祎对掐,等到小米成功的时候,他才发现自己和雷军用了同样的路数。
很显然,你做的型号越多,你开发的成本越大,你就不能有规模优势。工厂最重要的就是规模效应对整个供应链带来的价值。
但是,老雷比雷军(才发现,两个人都姓雷,莫非姓雷的都喜欢这个模式?这个发现好“雷”人)有一个优势,他们供应链反应极快,若是今天投料,明天中午成品就做出来了,下午就发走了,几乎O库存。这就是代工厂的“快速”规模化能力,但是,这个能力只有在产品型号简单的背景下才能实现。
这一节开头的问题,为什么那么重要?也在这里,你的营销模式和你的供应链能力是需要匹配的,这样才能在全链条上叠加势能。
风险也很大
尽管我把过程轻描淡写,但老雷其实并不轻松,一是源于电商变化太快,比如腾讯和阿里的O2O之争,说不定罗马仕也要考虑O2O的布局了呢,所以老雷每次去派代复训,都不断跟圈里人打听电商界的变化。
这个时代,最怕的就是昨天的成功经验,往往就是明天的绊脚石,所以老雷只做线上,也不安全。
何况,老雷所处的移动电源行业被大家长期看淡,这个行业还能火多久?居然花费这么多的实践打磨产品,万一,一两年之后,这个产业跟笔记本电池一样日薄西山了,老雷岂不是很吃亏?
这就要提到刚才说的买手制了,给了老雷很多启发。
笔记本电池,他做到了世界冠军;转型移动电源,一年就做到国内全网冠军;那么自己这些年打造出来的究竟是产品生产能力还是产品塑造能力?
这有着最本质的不同,因为选择的方向不同,意味着自己企业的体制究竟是一直做生产工厂还是做产品平台?
老雷之所以很欣赏韩都衣舍,就是感觉这个企业的买手制其实是产品平台、品牌平台,这样的企业是在市场上最有活力的。
自己所在3C配件领域,其实也有这样的机会做产品平台,也就是渠道品牌,做3C配件的屈臣氏,有何不可?
用打造罗马仕的精神打造一个又一个3C配件,最后成为一个高品质的渠道品牌,自己的转型才有意义,否则从笔记本电池到移动电源,这都是阶段性竞争力,做到冠军又怎样?还不是说没就没,就跟诺基亚似的。
这才是转型的最终目的,你有这样的决心之后,才会从头倒推自己的体制,重新组合一批具有产品精神的产品经理,聚在一起,这才是更有意义的事儿。
而这件事,老雷打算用十年去做,所以去年一年的这点成绩,他拜托我,不要写的太厉害,他要走的路,还有很长。
浏览量:2
下载量:0
时间:
电商行业依然存在机会,但是必须做好10年以上创业准备,还要有足够多的钱去烧!以下是读文网小编为大家整理的关于电商的成功案例,欢迎阅读!
农村电商概念如火如荼,国家正在力挺农业电商发展,重点推进农产品和农业生产资料的农业电商,但是农村市场可不是好啃的骨头。如何打造山区农村电商成功案例?在众多农村电商推广模式中,京东的乡村推广员模式和阿里的村淘模式最为醒目。下面一起分析这几种农村电商模式如何被成功呈现与打造的。
阿里巴巴山区农村电商模式
2014年阿里宣布建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。山区农村电子商务服务站里配备了相应的设备和10名左右的工作人员,淘宝的“村淘站”一时间成为万众瞩目的关注。
截止目前,淘宝“村淘站”的16个农村服务站已经开通了代缴各类费用和代购车票等服务,2015年还将建立网络平台,帮助村民在网上销售特色农产品,教他们通过电商增收致富,其功能已经从代购延伸到更多的方面。
阿里巴巴农村电商模式正在摸索中前进,“方便”“实惠”等等是农村山区村民们常挂在嘴边的话语,村民好评不绝于耳。目前淘宝村淘站的模式已经在村民中打响了知名度,村镇居民足不出户,只需在服务站内完成下单,即可在家收货,享受O2O模式带来的优惠与便利,实现了传统商业和电子商务的有机结合,成为了诸暨村淘的一大亮点。
京东山区农村电商模式
作为淘宝的死对头,京东也没有闲着。针对性解决农产品卖难、卖不出价等难题,京东也开启了线上“中国特产馆”。利用优质服务下乡解决农民农村商品品种少、价格高、质量无保障、售后不到位等难题;利用农资农机上线让享受到到优质的农资农机产品服务;利用农资白条服务解决了农户生产季节资金周转难、赊销等难题,同时积极开展农村电商生态的培养,解决山区农村人才少、缺经验、难运营等难题。在山区农村电商发展中,利用“组合拳”出击农村电商战略,践行着“带动工业品下乡、促进农产品进城”的国家战略。截止目前,京东山区农村电商模式取得了实质性的进展,为我们又添打造山区农村电商的成功案例。
电商下乡已经成为不可逆的趋势,农村电商市场改革的角号吹得很响,但是市场终究是靠做出来的。阿里巴巴、京东等山区农村电商成功案例也正在接受着农村市场的检验。京东打的是单打独斗的自营模式,而淘宝的村淘则把政府划入阵营中,谁能抢先占领农村市场谁就赢得了电商的未来,2016年农村电商模式在农村的竞争也会异常凶险。
浏览量:2
下载量:0
时间:
电子商务是指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络(包括互联网、移动网络和其他信息网络)所进行的各类商业活动,包括货物交易、服务交易和知识产权交易。以下是读文网小编为大家整理的关于电商营销成功案例,欢迎阅读!
快书包是伴随着新浪微博成长起来的老标兵,有关于快书包的微博营销案例分析已经很多。为网站带来近1/3的流量和40%的订单业务,这种业绩太让企业期待了,然而快书包企业微博营销的成功就仅仅如此吗?
快书包微博营销两大亮点:微客服和全员微营销。快书包的微客服是相当用心的,不敢说1分钟响应,也差不多5分钟响应。我曾经给他们发私信询问某本书有没有,他们的私信回复不仅迅速而且全面,很是温暖。
同时,微搜索“快书包”关键词,凡是提及快书包的微博内容,评论中基本上会出现2个账号,就是快书包 和 徐智明 。试问有几个企业能够做到如此?能够做到如此的微博又怎能做不好?
也许大家会想:作为一个老总,徐智明怎么就这么闲,天天守在微博上。可是当你想想微博可以为它产生40%的订单,对于这样一家小企业而言,ROI该是多么诱人。
快书包微博首页详细罗列了高管们的微博,再去微搜索“快书包”找人,会发现第一页+v的全是快书包的人。你对快书包有任何意见,可以随时向他的高管反映,他们就在微博上!试问那些天天叫苦微博营销不好做的企业,你真的用心做了吗?企业微博不是随随便便就能做好,每一个成功的背后都有着必然的原因。
浏览量:2
下载量:0
时间:
很多人网购的时候都想:几块钱的东西还包邮,网购电商是怎么赚钱的?不亏吗?以下是读文网小编分享给大家的关于网购电商成功赚钱的秘诀,欢迎阅读!
分几种情况
第一,很多单品其实9.9元包邮是赚钱的,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。
第二,冲信誉,不过在现有的各种规则和体制下,越来越没用。
第三,关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售。
第四,当试用装发送,很多优质商品需要快速找到消费者,所以通常将正装分成小包,起到让客户试用的目的。
第五,亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。
浏览量:3
下载量:0
时间:
阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴的成功有什么原因呢?以下是读文网小编为大家整理的关于阿里巴巴成功原因分析,供大家阅读!
1、淘宝网
淘宝网创立于2003年5月,是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息,为消费者提供多个种类的产品和服务。
2、天猫
天猫创立于2008年4月,致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验。
3、聚划算
聚划算于2010年3月推出,主要通过限时促销活动,结合众多消费者的需求,以优惠的价格提供优质的商品。
4、天猫
5、全球速卖通
全球速卖通创立于2010年4月,是为全球消费者而设的零售市场,其用户主要来自俄罗斯、美国和巴西。世界各地的消费者可以通过全球速卖通,直接以批发价从中国批发商和制造商购买多种不同的产品。
6、阿里巴巴国际交易市场
阿里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务,是领先的跨界批发贸易平台,
服务全球数以百万计的买家和供应商。小企业可以通过阿里巴巴国际交易市场,将产品销售到其他国家。阿里巴巴国际交易市场上的卖家一般是来自中国以及印度、巴基斯坦、美国和日本等其他生产国的制造商和分销商。
7、1688
1688(前称“阿里巴巴中国交易市场”)创立于1999年,是中国领先的网上批发平台
1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家,提供了从本地批发商采购产品的渠道。
8、阿里妈妈
阿里妈妈创立于2007年11月,是为阿里巴巴集团旗下交易市场的卖家提供PC及移动营销服务的网上营销技术平台。此外,阿里妈妈也通过淘宝联盟,向该些卖家提供同类型而又适用于第三方网站的营销服务。
9、阿里云计算
阿里云计算创立于2009年9月,致力开发具有高度可扩展性的云计算与数据管理平台
10、阿里云
阿里云计算提供一整套云计算服务,以支持阿里巴巴集团网上及移动商业生态系统的参与者,当中包括卖家及其他第三方客户和企业。
11、支付宝
支付宝创立于2004年12月,是阿里巴巴集团的关联公司,主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴巴集团旗下平台所产生的交易以及面向第三方的交易,提供中国境内的支付及支付宝担保交易服务。此外,支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主要结算方式。
12、菜鸟网络
中国智能物流骨干网(或称“浙江菜鸟供应链管理有限公司”)是阿里巴巴集团的一家关联公司的全资子公司,致力于满足未来中国网上和移动商务业在物流方面的需求。中国智能物流骨干网经营的物流信息平台,一方面为买家及卖家提供实时信息,另一方面向物流服务供应商提供有助其改善服务效率和效益的信息。
13、业务模式
阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、企业微博等端口导流,围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务,以及配套的本地生活服务、健康医疗等,囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享,基础是营销服务及云服务,有效数据的整合抓手是支付宝。
看过“阿里巴巴成功原因分析”还看了:
浏览量:2
下载量:0
时间:
任何一个行业都有其成功的关键因素,以下是读文网小编为大家整理的关于行业成功关键因素,欢迎阅读!
一个星期六的早晨,一个牧师正在为讲说词伤脑筋,他的太太出去买东西了,外面下着雨;小儿子又烦躁不安,无事可做。跑来找他玩。
他随手拿起一本旧杂志,顺手自一翻,看到一张色彩鲜丽的巨幅图画,那是一张世界地图。他于是把这一页撕下来,把它厮成小片,丢到客厅地板上说:“强尼,你把它拼起来,我就给你两毛五分钱。”牧师心想他至少会忙上半天,谁知不到十分钟,他书房就响起敲门声,他儿子已经排好了,牧师真是惊讶万分,强尼居然这么快就拼好了。每一片纸头都整整齐齐地排在一起,整张地图又恢复了原状。
“儿子啊,怎么这么快就拼好啦于?”牧师问。“噢,”强厄说:“很简单呀!这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面,把人的图画放在上面拼起来,再放一张纸在拼好的图上面,然后翻过来就好了。我想,假使人拼得对,地图也该拼得对才是。”牧师忍不住笑起来,给他一个两毛五的镍币“你把明天讲道的题目也给了我了。”他说:“假使一个人是对的,他的世界也是对的。”
你对了世界都对了.如果你不满意自己的环境,想力求改变,则首先应该改变自已。即“如果你是对的则你的世界也是对的”。假如你有积极的心态,你四周所有的问题就会迎刃而解。
看过“行业成功关键因素”还看了:
浏览量:3
下载量:0
时间:
找到项目治理成功的关键要素,对于提高项目治理水平具有显著的意义。以下是读文网小编为大家整理的关于项目成功关键因素,欢迎阅读!
现在服务器虚拟化正在被广泛运用,人们很自然地认为“只要建立了服务器虚拟化就能立即成功运行”。这样的想法是不保险的,因为最近进行的一些调查表明,有相当数量的使用者不能确定他们的项目是否取得了成功。我们不应该忘记了这样的事实,虚拟化项目与其他任何大型IT项目之间并没有什么不同:虚拟化项目需要仔细地规划,明确的目标和可靠的执行方式以实现公司效益。这里有几个注意事项帮助大家处理一些常见问题:
使用直接的、简单易用的测量方法,将预计节省的资金量化。如果没有任何衡量标准,你将很难确保项目的成功运行,你必须坚持硬性资金节省,而要避免采用软性资金节省或者复杂的TCO/ROI投资回报率计算法。
做好将相当数量的服务器虚拟化的准备。从某种程度上来说,价值实现取决于规模效应。制定一个格式化的目标服务器名单,并确保资源和其他事项到位,以成功实现虚拟化。
确保应用程序业主参与进来。应用程序业主希望了解整个过程,并且他们可能会对潜在的服务影响产生怀疑。拥有深厚的资源利用率度量和对他们的怀疑准备好的答复(例如性能,可用性等)。另外,强有力的行政资助是很有帮助的。当然,必须建立备用计划。
为正在进行的业务流程整合创建计划。这是虚拟化过程中的“重头戏”部分。对虚拟机监控和管理的程序必须纳入现有的工作程序中,并且有必要加强标准程序以及获取其他可能的工具以求更好地支持虚拟化项目。
重新评估容量规划和资源要求。虚拟化使供应变得简单,有时候会特别简单,这样可能会导致供应超过预期设定的服务器和存储能力。
为虚拟化项目进程寻求正确的多功能型资源。这不仅仅是一种服务器整合,而是对主体基础设施的改造,以及对基础设施供应链上其他设施(包括存储和网络)的合并,这需要公司各部门的全面参与。
看过“项目成功关键因素还看了:
浏览量:2
下载量:0
时间:
淘宝网自2003年成立以来,经过数年的发展,已成为覆盖了中国绝大多数网购人群的网站之一。以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝网成功因素分析,欢迎阅读!
一. 淘宝网发展简史
2003:生于沸腾年代2003年,淘宝网诞生
在中国互联网的历史上,2003年也是一个特殊的年头。作为一个新生事物的中国互联网业,已经开始尝试突破之前的“门户赢利”困局,转而寻找更现实的商业模式。
2005:淘宝网超越eBay易趣
2005:搭上中国消费快车2005年,淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。
2010: 交易额达4千亿元,在业界遥遥领先
二. 发展现状
2.1 交易额
从2003年开始到2010年交易额每年呈翻番增长。
2.2注册人数
注册人数与交易额一样,都呈翻番增长,具体增长曲线如下:
2.3营收模块现状
2.3.1.B2B
阿里巴巴,国内消费品行业第一,工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站;
2.3.2.B2C
根据易观智库EnfodESk发布的《2011年第1季度中国网上零售市场季度监测》数据显示,2011年第1季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元。淘宝商城和京东商城占据了逾4成市场。淘宝在这片市场上也混得不错。
2.3.3.C2C
作为C2C的排头兵,淘宝网无论规模还是产品的丰富程度,顾客的黏著度都是全国乃至全球领先的。马云很好的看准了中国互联网创业的这一缺口,给众多渴望靠网络发家的人提供了一个优秀的平台,几乎免费的网店创建,和稳定的顾客来源,吸引了无数商家竞相入驻,并不断为淘宝扩充了他的产品覆盖面,产品的覆盖面也为他带来了更多的顾客浏览量,这种循环的良性增长,成为了淘宝成功的秘诀。
2.3.4.团购
建立于2010年9月份。淘宝团购网依托淘宝网巨大的消费群体,2010年淘宝团购网官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和,已经确立国内最大团购网站地位。
2.4商家生存状况
两个成功案例分析
故事一:小陈 -- “我不进你的店,但我知道你店中的一切”
主人公:小陈
店铺背景:卖服装的实体店和淘宝网店
小陈卖服装,也有了一段时间。他特别注意商业信息。没事都会让自己实体店的员工,上别的店铺,去摸摸底,探探价。这一举动,经常会和其他商户产生些小矛盾。有的商户贴出,“同行勿进,面斥不雅”的小告示。这不会影响生意,但是劳民,而且不愉快。
小陈在网上逛,发现了淘宝加盟,于是开始在网上找商业信息。他不但找到了每季服装的销售趋势和价位,还发现自己实体店附近商户的网店。于是他开始在淘宝加盟,追踪这些网店的货和价格,调整自己店的进货和价格。由于算算汇的卖家深度扫描是每日更新被追踪店铺的信息,小陈这下足不出户,便知天下。再也不用去别家店打探消息。矛盾少了,快乐的做着自己的生意!
故事二:A妹妹的香水店 -- “我只便宜1角钱”
主人公:A妹妹
店铺背景:卖香水的实体店和淘宝网店
A妹妹开卖香水的实体店已有一段时间了,也有了一些回头客。由于A妹妹的店铺临近北京的一个地铁站,所以顾客多是上班族和上学族。A妹妹发现她的许多客户在淘宝上都有注册,他们往往先上A妹妹的店中找好商品,再到淘宝上寻找卖家,然后到让他们放心支付的淘宝上去交易。于是,A妹妹也在淘宝开了店。淘宝生意不好做,特别是新卖家。
A妹妹加入了各种促销活动,什么直通车,假一赔三......但是大家都在用这些,所以效果也不理想。她开始使用淘宝加盟,想看看别的卖家都在卖什么。她还追踪了3个自己的竞争对手的店铺,因为淘宝加盟对这3个店铺,每天提供最新的数据报告,包括当天的数据。上网一登陆,就可以看自己想要的信息。A妹妹发现了一些卖得好的商品,以及他们的价格,他们的顾客。于是也进了这些货,把自己同样的货的价格降低1角钱。别小看这1角钱,淘宝列表可以“价格从低到高”的排序,A妹妹的货总是排的比较靠前。用一个小代价,换一个靠前的排名,还是值的!A妹妹还经常发些促销信息给自己的顾客和别的店买同类商品的顾客。由于她的这一做法更加符合买家的交易习惯,所以许多顾客都成了她的回头客。慢慢的网店的生意好了,甚至比实体店好很多。网店是面向全国的买家,而实体店只面向北京的买家。考虑到北京店面的租金,A妹妹想专心回老家做网店。既节省开支,又可和家人在一起。一举两得。
三. 原因分析
3.1环境
3.1.1网络
网络带宽在一步步增加,从以前的56K猫到现在的光纤入户,网络带宽的增加不仅仅让大家能够在网上挂网游、看新闻、偷菜,这还给电子商务发展的空间。
3.1.2物流
进入新世纪以来,我国物流业总体规模快速增长,服务水平显著提高,发展的环境和条件不断改善,为进一步加快发展电子商务奠定了坚实基础。
3.2广告宣传&先入为主
淘宝网的广告宣传在淘宝网最初建立的时候是非常疯狂的,铺天盖地,大街上,公交车上,地铁上到处都是大淘宝。
淘宝网也是我国最先经营电子商务的几家网站之一,现在每当人们提起网上购物,直觉上都会联系到淘宝网,这就是先入为主的力量。
3.3方便实惠&隐私保护
淘宝上面最给力的优势就是价格,名牌鞋子价格折扣比在实体店面大,这让许多想穿名牌又不想多掏腰包的人满足了自己的需求。游戏周边产品交易能够很好的保护客户的隐私,让客户们能够在不知道对方账号的情况下完成交易,安全有可靠。
3.4安全
3.4.1支付宝
支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。
3.4.2商户实名
商户实名制以后,有了工商管理机构的介入,电子商务将会更加正规,欺诈行为也会得到打击,消费者的权益将会得到进一步的保障。
3.5免费
“大淘宝战略”成型,在淘宝网坚持免费5年后,仅仅依靠广告收入,目前淘宝网已实现当月收支平衡。现在淘宝网上商家开店还是免费的,这样降低了成本,消费者们高兴,商家也更愿意进驻到淘宝来,形成一种良性循环。
3.6用户体验
3.6.1阿里旺旺
谈生意:成功率达 67.8%
办公:降低费用 25%
找客户:600 万客户随你选
享受商务服务:0 费用
3.6.2淘宝社区
淘宝社区能够让众多消费者一起交流购物心得,以及一些购物技巧,也能让商家们一起交流,这是一个很好的用户体验。
四. 问题与展望
4.1诚信危机
马云最近可能有些心烦,由于供货商欺诈,前脚刚刚把阿里巴巴CEO卫哲给“斩”了,紧接着淘宝这边厢又后院起火——先是淘宝第一大店售假案在武汉开庭,接着淘宝又被美国列入了年度“恶名市场”名单,可谓祸不单行。
前不久,马云刚刚做出了一个非常艰难的决定:由于阿里巴巴在2010年有约0.8%,即1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务,因此阿里巴巴CEO卫哲、COO李旭晖为此引咎辞职,公司原人力资深副总裁邓康明引咎辞去集团CPO,降级另用。与此同时,淘宝网原CEO陆兆禧接任阿里巴巴CEO,支付宝总裁彭蕾将兼任集团CHO。
从网络上广为传播的马云所写的“内部邮件”来看,马云在“过去的一个多月,很痛苦,很纠结,很愤怒”,最后之所以让卫哲等人辞职,是希望以壮士断腕、化骨疗毒的方法挽救整个阿里巴巴的信誉与价值观。
淘宝虽然在打击假冒产品方面取得了很大进展,但距杜绝这一问题还有很长的路要走。
4.2行业竞争
淘宝与京东在B2C市场展开了竞争,与众多团购网站在团购业务上展开竞争,在C2C和B2B上面淘宝目前还没有合格的竞争对手,但是我相信竞争对手会一步步追赶淘宝,不过最终受益的还是消费者。
4.3新的业务增长点?
电子商务市场,从现在看是已经饱和了,何来新的业务怎长点?正如十几年前马云创办阿里巴巴,那时候人们认为市场上不可能再有新的商业模式了,但是事实证明还是有的,所以,新的衣物增长点肯定是有的,但是在哪里呢?这个值得电子商务这个领域的每个人深思。
看过“淘宝网成功因素分析”还看了:
浏览量:3
下载量:0
时间:
如何经营B2C网站,使之赢利,是目前许多企业极为关注的问题。以下是读文网小编为大家整理的关于b2c成功因素,欢迎阅读!
1、工业品技术参数复杂、不同产品参数也不同,身为综合电商平台的阿里巴巴,无法使用通用的商品管理系统进行产品管理,专业性不足。简单说,在电子领域,同样as1117这样一款ldo,不同的电压基准,不同的封装,军品工业品民品不同的等级,会带来细致的参数差异。很多朋友说这些参数对行业人来说不算是非标,但可惜的是,对阿里这个通过互联网手段试图一刀切的庞然大物,这恰恰是非标准的服务。
再比如轴承行业,大部分轴承产品都是标准品,有很多参数,如内径、外径、宽度、重量、精度、游隙、保持架材质、载荷情况等,与其他工业品参数完全不同,必须根据轴承的特点设计参数种类,而阿里综合b2b平台无法满足这一需求。
2、工业品单品价值高,多数产品为按需定制,与民用品金额小,客户基数大,活跃度高形成鲜明对比,民用品促销模式对工业品不能完全适用。由于是企业行为,集中统一的特点自然形成了客单价高,重复购买周期长的特点;另一方面,消费品面向消费者,消费者拿到手的往往是最终的产品。而工业中,存在着大量的原材料、半成品,乃至耗材、边角料,而这些内容很多时候又是针对某一客户开发的,难以直接被其他客户利用,深度的客制化造成了价格成本高的局面。工业品的这一局面造成了消费品类模型的促销手段无法简单移植,失效。
3、由于管理不善和法制不健全,我国工业品市场假冒伪劣产品泛滥,现有电商平台不能采取有效措施加以解决。国标、行标,往往只能解决市场准入的问题,但这一准入级的技术门槛与合格产品、优质产品的差别何止千里万里,然而这样重要的显示体质的内容却无法被阿里巴巴反映出来,同时阿里也缺少这样一双发现问题的火眼金睛。
4、阿里巴巴平台提供的认证服务也无法解决商家的诚信问题。如果揭伤疤,实话实说,这不是简单的商业问题,不是靠钱就能解决的问题,所以我们的企业才通过线下的一次次走访,试图练就一副火眼金睛,去伪存真。恐怕这真得等到全民信用素质提升的那一天了,时间成为了唯一的解决方案和目击证人。
5、传统工业品商业崇拜关系营销,供应商往往向采购商的关键业务人员提供不菲的灰色收入。这些用户的惯性如何保证?一方面为了凸显自己的绿色健康,出于社会责任的考量,电商平台会重点宣传公平公正公开;另一方面却希望能够在台面下让买卖双方继续遵循着这一灰色契约,否则那些有用一票否决权的采购们往往会视平台为凶物,避之不及。
6、以前大家认为阿里巴巴平台盈利模式单一,会员费、广告费成为其主要营收来源,却从不为双方的roi负责。现在阿里巴巴试图拥抱在线交易,大家又认为这是羊毛出在羊身上的诡计,抵制的背后似乎是连带收取佣金的未来一起否定了。阿里在b2b客户严重的吸血鬼的形象严重影响了其从信息模式升级的可行性。
综上所述,尽管目前b2b电商市场前景非常广阔,但是实现在线交易却犹如“蜀道之难,难于上青天”,一方面多数传统行业出身的电商过于保守,固步自封,跟不上互联网发展潮流;另一方面,以阿里为首的互联网出身的电商孤芳自赏,对传统行业认识不足,重规模,轻质量。未来b2b电商必须在传统行业基础上“生根发芽”,脱离或忽视传统行业的b2b电商如“无源之水”,“无本之木”。
看过“b2c成功因素”还看了:
浏览量:3
下载量:0
时间:
马云,一个传奇式的人物。从1992年创立海博翻译社到2014年,创业22年,取得巨大成功,成为了一代青年人的偶像。想知道马云成功有什么因素吗?以下是读文网小编分享给大家的关于马云成功的因素,欢迎阅读!
一.坚忍不拔,永不言弃。
马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,看不到后天的太阳。机遇亦是挑战,马云的一个抉择有时候会关系着集团的存亡。从一开始的资金不足,国外同类网站竞争,与雅虎的股权之争,到2011年的“十月围城”,再到今天阿里集团内部的腐败,卖家信誉问题,马云一直面对着外界和公司内部的困扰,马云曾说,“如果有下辈子,我再也不做电子商务了。”这充分透出这位创业领袖的辛酸与无奈。在面对外界质疑阿里巴巴背离了当初创业的理念时,马云在微博中回应:“公司想挣钱是正常的,不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常!“我们无法想象要有大多的勇气才会做出一个让社会骂声一片的决定。可是,马云就是马云,他坚持下来了, 而且他一直在艰难的做着决定,在今天看来也是正确的决定。也正是一次又一次十字路口的抉择,体现出这位成功者的睿智坚韧与冷静果敢,也续写着阿里巴巴的神话。一路风光在险峰,阿里人,仍然在路上。
二.以天下人为师,永远保持零度状态。
已过不惑之年的马云。从小不认为自己是聪明人,他说自己像阿甘一样简单。但是他善于学习,善于汲取别人的智慧和宝贵品质,并融入自己的血液中。2004年达沃斯年会上,马云安静的坐在角落里,看着来来往往的大人物们,他喜欢这种场合,也喜欢这种旁观者的姿态,因为他即使是默默地看着,也能学到很多东西。
三.诚信做人,童叟无欺。
诚信是市场的基石,是企业制胜的法宝。靠诚信经营企业,打造一个诚信的网络平台,这是最简单又必要的东西,也是最优秀的的模式。阿里巴巴从建立之初就十分注重诚信。对于当时的阿里巴巴来说,“可信”这条可以说是近乎苛刻的。马云要求阿里巴巴上的一切商业信息,都必须经过信息编辑的人工筛选,而当时的公司只有18名员工。也因为这样,阿里巴巴的诚信通的创立有着特别的意义。这种透明的交易是一种诚信交易的表现。只有诚信,才能获得消费者的信任,才能使网上电子贸易得以深入人心,发展壮大,也是阿里巴巴长期高速发展的一道简单符号。
四.客户永远第一
十年以来,假如说阿里巴巴活下来的其中一个很重要的理由,就是坚持客户第一、员工第二、股东第三,不管任何时候。马云在演讲时这么说:”其实我们很多上市企业基本上在上市之前都是坚持的,因为客户给我们钱,因为员工创造了价值,因为股东信任我们。但是上了市以后,往往会颠过来说股东第一,假如股东第一,你就会压力变大,因为股东不了解你的企业,90%的股东不知道你在干什么,他们是从财务报表看你,你必须要知道你自己干什么。所以,所有的创业者必须上了市以后,自己仍就是普普通通的创业者,坚信服务好你的客户,坚信让你的员工成长,坚信对你的股东尊重,我认为股东第
三不是对股东看不起,而是在分配资源的过程中,把股东放在第三位,是对股东资源的决策。但是,对股东必须透明,只要你透明,讲实话,讲清楚,我相信会得到,因为你做好了客户,做好了员工,股东利益一定能得到保障。”
看过“马云成功的因素”还看了:
浏览量:2
下载量:0
时间:
一个人的成功,20%靠专业知识,40%靠人际关系,另外40%需要观察力的帮助,因此与人相处是成功公式中最重要的一项因素。以下是读文网小编为大家整理的关于成功公式中最重要的一项因素是与人相处,希望大家喜欢!
一、自信的态度
一般经营事业相当成功的人士,他们不随波逐流或唯唯诺诺,有自己的想法与作风,但却很少对别人吼叫、谩骂,甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚,并且肯定自己,他们的共同点是自信,日子过得很开心,有自信的人常常是最会沟通的人。
二、体谅他人的行为
这其中包含“体谅对方”与“表达自我"两方面。所谓体谅是指设身处地为别人着想,并且体会对方的感受与需要。在经营“人”的事业过程中,当我们想对他人表示体谅与关心,惟有我们自己设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重,对方也相对体谅你的立场与好意,因而做出积极而合适的回应。
三、适当地提示对方
产生矛盾与误会的原因,如果出自于对方的健忘,我们的提示正可使对方信守承诺;反之若是对方有意食言,提示就代表我们并未忘记事情,并且希望对方信守诺言。
四、有效地直接告诉对方
一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道:“我在各个国际商谈场合中,时常会以‘我觉得'(说出自己的感受)、‘我希望'(说出自己的要求或期望)为开端,结果常会令人极为满意。”其实,这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受,若能有效地直接告诉你所想要表达的对象,将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈":时间不恰当不谈;气氛不恰当不谈;对象不恰当不谈。
五、善用询问与倾听
询问与倾听的行为,是用来控制自己,让自己不要为了维护权力而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩,默不作声或欲言又止的时候,可用询问行为引出对方真正的想法,了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受,并且运用积极倾听的方式,来诱导对方发表意见,进而对自己产生好感。一位优秀的沟通好手,绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。一个人的成功,20%靠专业知识,40%靠人际关系,另外40%需要观察力的帮助,因此为了提升我们个人的竞争力,获得成功,就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧,随时有效地与“人"接触沟通,只有这样,才有可能使你事业成功。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在电子商务浪潮还没来之前,很少有人过问农村的一些情况,也很少有年轻人留在家乡,都出来打工。因为呆在农村不仅没有出路也没有什么好的收成。但是,后来,当我们古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务之后,农村整个现象几乎都改变了。以下是读文网小编为大家整理的关于农产品电商成功案例,欢迎阅读!
遂昌县不大,五万人口的县城却聚集了几千家网店。在2013年初,淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2013年10月,阿里研究中心,社科院发布“遂昌模式”,被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。
2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网(含天猫)卖家为37.79万个,B2B平台上商户约为1.6万个。2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长,同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%。生鲜相关类目保持了最快的增长率,同比增长194.58%,2013年农产品的包裹数量达到1.26亿件,增长106.16%。
农业电商已呈燎原之势,更上一个台阶。新农人群体崛起,合作社踊跃淘宝开店,农产品电商网站风起云涌,多类农产品在网络热销。与此同时,涉农电商服务商蓬勃发展。
农产品网络销售有了更多的尝试和创新,在浙江涌现出了“服务驱动型的县域电子商务发展模式-遂昌模式”,而它的核心正是县域农产品电子商务的发展。
就遂昌模式来看,涉农的现象应该越来越严重,遂昌模式主要是体现了两大块:
一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”,以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村(农户、合作社、农企)对接市场的问题。
二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”,以定点定人的方式,实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖,基层品质监督执行等功能,让信息化农村更深入的对接与运用。
就遂昌模式我们可以得到一些启示:1、做农产品电商并不是农民开网店,专业的人需要做专业的事情,一村一店不实现,那都是不了解农村的人提出的,如今,一村一店一品的模式是可以实现的。2、物流难题并不是需要自建物流,生鲜电商的运输目前是靠泡沫箱的,这也是目前的权宜之计。如何进行瓦解,需要做电商的人与社区合作,把后端交给他们。
如今,农村市场的开发已不再话下,现在有很多的企业也开始纷纷涉农,把矛头都指向了我们农村,互联网农业发展潜力由此可以体现出来。要想电商做的好,就要像一些好的电商模式去发展,去学习,让当下的电商之路能够越走越远。现阶段,又出现了一种新型的“农业玩法”,这种模式可以让广大人们把心里那种食品安全问题的疑虑消除掉。这种模式就是——可视农业!
农产品营销出现新拐点——可视农业是个新事物!
可视农业,听起来是个新名词。有人说,可视农业不就是农业物联网加上互联网吗?
其实关于可视农业的报道很多,如坐在家里可以看到千里之外自己养的猪,城里人也可以种西瓜,坐在家里也可以遥控自己家订购认养的草莓地等等,听起来很神奇有趣。
近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。
事实上,可视农业对于大部分普通民众来说,还是一个新事物。
互联网+可视农业盘活了农产品营销
所谓“可视农业”,就是看得到的农业,是一种看得见农作物(或可食动物)生长过程的模式、手段和方法,它依靠互联网、物联网、云计算以及雷达技术和现代视频技术来实现,让远近的消费者都能够放心地去购买、去消费。
另外,“可视农业”拥有众多的投资者,利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们可以在千里之外的偏僻农村或山林订养一群生态猪,一群生态牛,一群生态鸡,或者是订种一片生态的蔬菜、稻田或果树等,收获后,或拿它们去享用,或扩大销售去赚取合法利润。“既能解决食品安全问题,又能解决农副产品销售难的问题,还能得到产前订单,让农产品升级卖到好价钱。”与会专家认为。
如何让城里人吃到好食品,让农副产品卖到好价钱?3月1日,“互联网+可视农业CO-CI精准实施推进会”在长沙举行,旨在通过科学有效的互联网行动,来解决食品安全问题、农副产品无销路、好产品卖不到好价钱等问题。
率先提出“互联网+可视农业”概念的国视农网负责人介绍,“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算以及雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。
据了解,“可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单效应,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。
可视农业的价值所在 物流问题需解决
实际上,不管我们是买农产品还是卖农产品,最衷初心就是食品安全问题,在近几年,我国食品安全问题就出现了好多例子,这让人们买的不放心,吃的更加的不安心。
其实,我们知道,只有从农场直接到餐桌,才能确保食品安全,可视农业就是,从农场到餐桌整个过程可视化,是一种有效的监督,也确保了食品的安全问题。
其具体操作方法:在生态环境优良的基地及田边地头装上摄像设备,让农产品的生产方式全面呈现在网络上,让消费者都能够放心地购买。
互联网+可视农业就是可以运用可视监控技术,从田地到餐桌全产业链无缝监控,从基地种养到物流配送运输,再到消费者的实时跟踪监控,让消费者真正实现健康安全可以追溯。
随着农业电商的发展,网上订购、可视农业,将是农业未来发展的一种方向,这也将有效地解决食品安全问题。
但是,就目前这种情况来看,农业电商很热闹,但真正盈利的少,主要是物流费用高,可视农业虽然很有前景,但如何解决其物流成本高的问题,将影响其发展前景。
看过“农产品电商成功案例”
浏览量:7
下载量:0
时间:
近年来,随着国家政策的扶持,农村电商发展迅速,以下是读文网小编为大家整理的关于农村电商成功案例,欢迎阅读!
1、沙集式农村电子商务背景:早在2011年,当时的阿里研究中心调查总结出了“沙集模式”。与后来出现的“北山模式”类似,他们都是完全不依赖当地的传统产业,“无中生有”发展电子商务的代表。这对于工农业基础都比较薄弱的中西部地区来说,可能更具有示范效应和激励作用。
“沙集模式”的起源地在江苏省徐州市沙集镇东风村。沙集镇是典型的苏北农村,年年以人均不足1亩的盐碱地种植着水稻和玉米,收入很低。青壮年多依靠外出打工增加收入。这里曾全镇发展养猪业,但毁在了1998年东南亚金融危机手里。后来全镇发展废旧塑料回收业,有“全乡收破烂”之说,但毁在了2008年全球金融危机和我国日益严格的环保政策手里。从2006年开始,以孙寒为首的“电商三剑客”开始尝试做简易家具电商。
2、沙集式农村电子商务模式:沙集的电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业,“无中生有”发展电子商务的道路。如果非要谈“模式”的话,他们的模式是:加工厂+农民网商
这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货,然后通过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的,也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末,仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人,开设网店超过1000个,实现交易规模超过24亿元。
3、沙集式农村电子商务关键特点:
A、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。
B、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。
C、走向了产业化分工的模式:板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。
4、沙集式农村电子商务模仿提示:县域要想“无中生有”发展新产业做电子商务,对于经济基础良好、电商发达的地域来说也许还好做些。但对于经济基础和电商都欠发达地区来说,就面临着“既要培育电商,又要培育类目产业”的双重压力。除非像沙集的简易家具产业一样,所选的类目的进入门槛不高,否则采取这种模式发展电子商务的难度很大。但是,正是由于进入门槛不高,这个模式又很容易导致县域企业进入“红海”市场,遭遇白热化的竞争。从长期来看,这对县域企业的创新能力、行业的运营效率和成本控制能力提出了不低的要求。
看过“农村电商成功案例”
浏览量:3
下载量:0
时间:
自信是成功的重要因素之一,没有自信难以成功。以下是读文网小编为大家整理的自信是成功的因素英语作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
Self-confidence is one very important factor forsuccess, but there are two other equally importantfactors: knowledge and sensitivity. All three are required for success in any area.
One needs to feel one can accomplish a task. If one thinks he or she is incapable of doingsomething, he or she will not succeed. For example, if you think you are going to do poorly onan exam, you will probably do poorly. It is important to tell yourself that you can do well. If youhave confidence in yourself, you will probably do well.
Even if you have a great deal of self-confidence, you won't be able to well on the examwithout knowledge. You have to understand your subject very well. With knowledge and self-confidence you have a better chance of success.
In areas other than exams, you will need to be sensitive to your surroundings in order tosucceed. You will need to know whether to boast about yourself or be modest; you will need toknow whether you should take the lead or let others. This is a difficult skill to learn, but animportant one for success.
To be successful in school or work, you need three qualities: self-confidence, knowledge,and sensitivity. Along, none of these factors will help you succeed. But together, they ensuresuccess.
看过"自信是成功的因素英语作文"的人还关注:
浏览量:2
下载量:0
时间:
近年来,网络电商因为其方便快捷等特点被广泛接受。以下是读文网小编分享给大家的关于电商成功案例,欢迎大家前来阅读!
陈升,一个32岁毕业近8年的本科生,在城里本有着不错的工作。近些年来,提到他的家乡,他的同事都知道那是食用菌之乡。由于不知道从哪里买到正宗的,每次过节回家,陈升都会装着满满一车的土特产送给同事。从那时起,他就开始琢磨,是不是可以回乡弄个网店直接把家乡的食用菌特产销售出去?
本着这样的想法,陈升辞去了工作,毅然决然的回到了家乡。开始了自己的创业之路。当然,一开始家人都是不支持他的。顶着各种压力,从去年5月开始,陈升便在淘宝上开起了网店。开网店容易,但想赚钱却并不是一件轻松的事情。开业后的第35天,陈升的网店迎来了第一笔订单,是上海的一名客户,在网上定了20斤银耳,当时我既开心又紧张。陈升回忆说,“不敢怠慢。立马到农户家里组织货源,以高出当地2~3元的价格购买品级最好的无熏硫黄的银耳,当天下午4点左右就把货全部发出。”
陈升说,“其实县里做食用菌土特产的网店有很多,想要留住客户,就要有好口碑。” 为了打出自己的品牌,陈升首先在自己的货源上下功夫,保证销售的食用菌一定是当地品级最高的。
到村民家收的食用菌都是自己非常了解的,银耳绝对不会有硫黄熏的,花菇也不会打农药,而且自己上门收的价格比市场上要高,村民们在家就能把食用菌卖出好价钱,这样的模式也得到了很多村民的支持。
陈升打开销路还有一个重要的因素,就是物流。
陈升说,“刚开始由于快递贵,能承受的顾客也就更少了,后来我和周边其他村同样做网店的朋友组了一个微信群,跟快递公司协商,我们保证每天的发货量,而快递公司负责每天傍晚来我们这几个村收快递,同时,3公斤以下只需8元钱就能寄到全国各地,这样一来,物流成本就下降70%,顾客得了实惠,销量也就上去了”。
陈升表示,随着自己业务量的增大,单靠自己经营的模式已经不可取了,未来希望能够招募一个5人小团队,入驻创业园区,同时计划做一个垂直的电商网站。
浏览量:2
下载量:0
时间: