为您找到与魅力口才实战课相关的共200个结果:
上一期,我们一起欣赏了凤凰名嘴窦文涛的主持魅力,但是,与窦文涛配合得十分默契的还有梁文道与许子东两位“黄金搭档”。那么,这一期我们就接着领略梁文道非凡的谈话魅力。
梁文道,香港文化界著名人士,现为《明报》等众多媒体专栏作者,凤凰卫视中文台《铿锵三人行》嘉宾主持。因涉猎领域颇广,被香港媒体称为“文化百足”。
爱情是非常复杂的知识性活动。当你开始爱上一个人,你会觉得你的情人为你铺下了一个充满未解密码的天罗地网,你会觉得对方所有的言语行为都是一个个待解的密码,你会动用你所有的智力和思维去解开这个密码。哪怕就是你帮她倒了一杯水,她说谢谢,你也要琢磨上半天,啊!她跟我说‘谢谢’,她为什么要跟我说谢谢呢?她有什么含义呢……
梁文道以充满哲思的语言描述爱情,别出心裁地称之为“非常复杂的知识性活动”,用诙谐的话语,将爱上一个人后患得患失的心态表达得淋漓尽致,而其言语的风趣之处,让人捧腹不已。让观众在笑过之后,从他的幽默里又能品出很多生活的哲理。
我对人生没有什么长远规划。小时候爱过天文,中学想过做神父,甚至想过入黑帮,港片看多了就会想当老大,想当神父是想拯救世界,本质上还是想当老大。大家要小心自己的愿望,有时候它折射出来的只是一种自我的极度膨胀。我们每个人曾经都想飞翔,但是到后来都留在了地上。
说起人生规划,梁文道也是不乏诙谐,笑谈想入黑帮,其实就是想当老大。然后,话锋突地一转,告诫大家要小心自己的愿望,理由是“有时它折射出来的只是自我的极度膨胀”,寓谐于庄,亦庄亦谐。“我们每个人曾经都想飞翔,但是到后来都留在了地上。”说明人生是现实的,梦想总会以一种潜移默化的形式发生转变,最终变成现实的生活。
通过品读梁文道的主持风格,我们不难发现梁文道有着“多少天下事,尽付笑谈中”的豪情与气度,从中我们也能学到他如智者般谈话的无穷魅力。
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良好的人际关系和处世能力最重要的就反映在口才之中。它是社交场合上立足制胜的最有力的法宝。 社交中受人欢迎、具有魅力的人,一定是掌握社交口才技巧的人。下面是读文网小编总结的一些关于场合上提高个人口才魅力的一些方法,供你参考。
我指的不是毛手毛脚,而是在社交交谈中,适当的碰触对方的上臂、肩膀或手。研究显示,熟悉这些技巧的服务生,还能收到较多小费!短暂地、轻轻触碰上臂是种友善温暖的表现,只要是友好真诚的,此举可以建立好印象。但也请务必考虑与对方的辈分,不要过度装熟。
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下面是读文网小编整理的3篇关于魅力口才的论文,供你参考。
在我们的世界里,最常见、普通的也不过于讲吧。没有任何一个正常人不需要讲话、不需要交流,也没有任何一种工作不需要和别人打交道。而人与人之间交流思想、沟通感想,最直接、最方便的途径就是语言。
我们要私底下可以口若悬河,但我们一但在讲台上、在公共场所上讲话时,有的人就不敢说话、不会说话。脸红耳赤,说话断断续续、结巴、语无轮次。这次的大学生演讲与口才课在老师的传授下,我对于演讲与口才有了一个新且较全面的认知。演讲、演讲,并不只单单是讲,同时也要会演。
在我们周围的很大一部分人,不会说话、不敢说话,主要是羞怯,怕人笑。令人堪忧的是近十年来演讲、口才的事业未能与时俱进,基本上处于原地踏步的状态,理论研究严重滞后于社会实践,也具体表现在三个方面:各级各类学校开课绝大多数是选修课,只有极少数是必修课;为比赛名利前茅,可以不惜时间、人力、物力、财力,而对提高广大员工,尤其是提高各级领导干部的口语表达、沟通、交流的能力反而不够重视,严重主次颠倒;而最令人忧虑的是,至今学术界仍存在明显的认识分歧,演讲学、口才学究竟是一门兴新的交叉学科、边缘学科,是一门独立的学科,还是应用语言学的一个分支而已。尽管已故的著名语言学家张志公先生早有论断:“演讲是科学,演讲是艺术,演讲是武器”。但至今仍普遍存在一种偏见:讲话,谁不会啊?只要经常登台讲,天长日久,自然而然就“出口不凡”了,没有什么高深的学问可钻研;即使作为一门技艺,也只不过是雕虫小技而已。在演讲与口才方面的著作之中,最热销的当数复旦大学出版社出版的《狮城舌战》,当年正版加盗版发行量曾达到百万册。但可怜的是只被团中央评选为优秀青年读物,学术界对此毫无反应。上述现象虽然众人皆知,但又长期熟视无睹,未引起足够的重视、警觉。笔者在此先谈谈“重比赛,轻实用”这个最明显的问题,其他问题以后再探讨。
登台面向众人发表演讲毕竟是少数人的事,而口才却是每个人立足于社会的必备能力。对于从事法律、教育、营销、医生、公关等职业的人更是重要的才能。“言为心声”,口才是脑才的外在表现,笨嘴笨舌者大部分也笨头笨脑,只有极少数症结在口舌。重比赛必然把语音纯、音色美、形象佳等看得重,重实用必然把知识面广、知识结构新、思维周密又敏锐等看得重。究竟哪个更重要呢?
广义的口语表达能力还应包括方言、外语、社交口才等方面。随着市场经济的发展,对外开放的扩大,对口语表达能力的要求日益更高、更全面。如高级导游人才除普通话之外,还必须掌握一种外语与一种方言,而且是与普通话差异最大、最难学的粤语或闽南语,因为海外华侨、华人以原籍广东、福建者最多。这是导游考试必考的项目。中国的大学生只有学外语专业者才必修2种外语,一精通一略通。美国的非外语专业大学生,掌握2种外语者很普遍。美国是全世界科学技术最发达的国家,也是接纳留学生最多的国家,同时还是出国留学最多的国家之一。笔者认识一位美籍华裔青年,他的学历是美国哈佛大学学士,英国剑桥大学硕士,美国耶鲁大学博士,而且精通法语,略通阿拉伯语。他尚未从耶鲁大学毕业,就已有第一流的学术成果,被美国华人传媒界评为优秀华人、华裔青年之一。那么多的美国青年分赴世界各国留学,一方面是为了博采众长,学习其他国家、民族的长处,更重要的是为了避免人才培养的“近亲繁殖”,以利于文化科学技术的健康发展、持续发展、长期占领世界领先的地位。科学技术的“杂交”优势,当然需要口语交流作为运载工具。今后的出国代表团不带专职翻译的会越来越多,即使带翻译也是同声传译,对翻译人才的记忆力、思维敏锐的要求也更高、更全面。
至于社交口才,“讲什么”远不如“怎么讲”重要。同样一个内容,在不同的时间、地点、面对不同的交流者,“怎么讲”变化多端,需要临场应变,准确把握对方的心理,措辞讲究分寸,把话讲到对方的心坎上。这就更不是仅仅通过竞赛表演选拔出来的“花瓶”,能得心应口、应对自如的了。
我们身边的部分人,没开口便怕人笑,若与陌生人在一起更是闭口无言,造成这种不敢说话的原因,不仅仅是因为怕人讥笑,也有可能是因其他许多原因:一、可能是因为从小缺乏集体生活,孤独惯了,对人不太了解,也不作努力去了解;二、可能是因炒在某个场合说话产生了不好的效果,便吸取“经验教训”、因噎废食,酷仅“一朝被蛇咬,十年怕井绳”;三、可能是自己觉得口才较笨,各自往往词不达意、言不中的,因而产生了少说为佳或者干脆不开口的想法。
针对于此类胆怯心理,我们可通过以下几个方面来改正:一、仔细回忆,把以前自己被人笑过的事实追忆出来。二、解剖事实,分析情理,寻求解决途径。三、正确地对待生活中遭遇的是非问题。
我们要克服羞怯、胆怯、自卑、优柔寡断的心理障碍,这样才能解决怕人笑的心理。
同样克服羞怯我们也可通过以下几个方法来克制:一、想像自己是完美的化身。二、大胆表现自无,把自信心视为肌肉,需要定时持之以恒地锻炼。三、进行想像练习。
平常不要拘泥,要多多参与,多参加活动,多与人接触,做好一件事情,不忘自己庆祝一番。确信自己一定会成功,摒弃一切不利的想法。调整心理、呼吸、自我鼓励。
演讲、演讲,顾名思义是演+讲。演讲=演+讲,从这就足以呈现出演讲的技巧了。在演讲时人的态势语在演讲中起着无可厚非的作用。态势语是我们向观众表达情感,传递信息的一个重要途径。
态势语言包含:1、站姿;2、面部表情;3、眼神;4、手势;5、身体移动范围;6、声音。
演讲时,要面对在场的观众,与观众有目光的交流,演讲时要加上态势语言,张扬气势,要充满激情与活力,以情动人。
在这个学期的学习中,我学到了很多知识,虽然时间仓促,在胡老师的授课下让我受益匪浅。使我对演讲口才又有了一个新的定格,认知了不敢上台讲话,是出在哪个方面,如何采用有效的途径进行对症下药。同时也领悟到要提高自己的演讲水平和口语表达能力?就必须要做到多看、多听、多记、多想、多学、多练。
美好的总是短暂的,转眼间胡老师的课就结束了,有时也会感叹,为什么课时这么的少。在这次“大学生演讲与口才”课中,学到了很多,虽然课时结束了,但我还是会遵循胡老师叫我们多练发音。在以后的时光中,我也会更加努力、自觉的练好我薄弱的发音。
六.“积之愈厚,发之愈佳”。一名优秀的演讲者,一个口才出色的人,必须要有广博的知识,丰富的联想,演讲起来,才能上下几千年,纵横数万里,山南海北,古今中外,旁征博引,融会贯通、谈吐自如。一个机智风趣的演讲家还必须具有随机应变,对答如流的能力,演讲起来才能谈笑风生,妙语联珠,巧问妙答,左右逢源。而要做到这一点,没有渊博的知识积累是无法实现的。
七.“言之于口,不若行之于身。”语言是灵魂的镜子,是行动的影子。一个人的行动和为人是最好的语言。我们每个人都知道,把语言化为行动,比把行为化为语言困难多。所以,一个人要想成为合格的演讲家,成为受人欢迎的演讲家,就必须多学做人,树立起良好的形象,展现出人格的魅力。
“即使一个口才笨拙,不敢面对群众讲话的人,只要肯努力实践,刻苦学习,并且把演讲与事业连在一起,是完全可以成为很好的演讲者的。
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有了好口才,不管你在世界的哪个角落,不管你身处何种类型的社会,也不管你在生活中的定位如何,你都可以自由自在地交谈。下面读文网小编来告诉你一些口才的魅力吧。
古人说:“书中自有黄金屋,书中自有颜名玉,”然而,口才反能带来的好处,比一般的书还要多。有了好口才,就有了比常人突出的优点。
因而,也会给你自身带来更多的方便和好处,使 原本漫长的等待大大缩短,使 原本不可能的事情变得可能,使自己想都不敢想的机会降临在自己的头上,体现凶人的思想和观念,体现了一个人的性格;反映了人的逻辑能力和推理能力。
一个人的如果有良好的口才,掌握了一种以生动有趣的方式来论述事物的艺术,并能借助滔不绝的口才来迅速打动别人,那么,与那些知识比他更为丰富、却无法像他那样轻松自如地表达自己思想的人想比,他便拥有了一种极大的优势。
有了好口才,不管你在世界的哪个角落,不管你身处何种类型的社会,也不管你在生活中的定位如何,你都可以自由自在地交谈。 通过谈话,任何人都会知道你到底是一位高明的艺术家,还是一个经验不足的拙劣人物。
事实上,你可能拥有很多人们只是偶尔看到或欣赏到的技艺,你可能有一个美丽温馨的家,有许许多多的财产,但是,所有的这些都吸有相对极少的一部分人了解;然而,如果你拥有好口才。
那么任何一个与你交谈过的人都将强烈地领略到你的谈话艺术,并感觉到你的魅力和影响力。 口才可以让你获得令人羡慕的职业,如果大家能力相当,谁有口才谁就是胜者。
罗马的演说家西塞罗,美国的演说家詹宁斯·伯瑞安,我国著名的演说家李燕杰,在千千万万人中脱颖而出,成为众人瞩目的名人,是因为他们的口才。他们的演讲使听众深深受益,也给他们自己带来了名人的光环。
好的口才使你擅长与人沟通,有良好的人际关系,有更多的好朋友。朋友是潜在的财富,朋友多了路好走。 好的口才使你有一个温馨而幸福的家,整个家庭的凝聚力就全在你的口才上。甚至,父母的说话方式关系到对子女的教育。
父母有好口才,其子女健康成长的几率大大提高。 你可能在物质上一贫如洗,在生活中没有任何机会,其他人要靠你的劳动来维持生活;你也可能受限于自己的生活窨,无法施展手脚;你也可能因为无法实现自己的远大抱负而倍受折磨。
然而在所有这些不利条件下,你仍然可以变成一个富有趣味、技艺高超的谈话者。因为,当你说的每一个句子时,你都可以练习最佳的表达方式;你所读过的任何一本好书,你所接触过的任何一个出色的谈话者,都可以帮助你实现这个目的。
成为一个好的健谈者,运用你在交流沟通方面非同一般的技能,就能够引起别人的兴趣,吸引他们的注意力,并自然地使他们聚集到你的周围:这是一非常重要的技能,其重要性无可比拟。它不但可以使你在陌生人心目中留下美好的第一印象,同时,也可以帮助你广交朋友,拥有友谊。
它打开了人与人之间沟通的大门,使彼此的心灵变得亲近。它可以使你在各种各样的人群中广受欢迎,使你能与他人融洽相处,在社会效中如鱼得水。
如果你拥有这样一种非同寻常的本领,那么,客户、生意自然会源源而来,。即便你在物质上一贫如洗,只要有良好的交谈能力作支撑,你照样可以进入上流社会。
口才能给我们带来的,实在是太多了,拥有了好的口才,庸俗一点儿讲,如虎添翼,人生路上,你会走得更顺利。记住,口才是金,它能让你如鱼得水,助你迈向成功。
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知道吗?人与人之间的好感建立只需30秒。如何像魅力十足的好莱坞明星一样,让别人只见一面,就能将你牢牢记住?下面读文网小编来告诉你一些魅力口才与沟通技巧吧。
既然是第一次见面,就不要向对方透露过多个人细节!家长里短会让对方感觉你是个情感依赖者,以后一旦遇到不如意,一定会找他大吐苦水!在这种负面心理防御下,很少有人愿意与你深入交往。相反在第一次见面时,如果你只对个人情况蜻蜓点水,只说个大概,反而能给对方留下神秘感,期待与你下次见面!
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会说话的青少年更受师长、同学、朋友的欢迎,学习和生活上的沟通也会顺利许多。下面是读文网小编整理的一些关于青少年魅力口才的资料,供你参考。
认识自我——了解训练方式,不同场合自我介绍
确立目标——分析学习原因,确立学习目标
新闻采访——学习做新闻记者的采访报道
讲故事——运用五何公式表达基础
多媒体语言——体验感觉重现,表达活力生动
场景刻画——回味自身感受,善于场景再现
绕口令训练——培养语音、语调、语气、语感
故事复述——训练倾听、理解力及复述能力
小品表演——小品表演,丰富表情、肢体表演
成功往事——体验成功感觉,提升自我认识
记忆力训练——用生动有趣的方法学习快乐记忆
酒宴祝词——学习酒宴祝词,表现热情得体
魔术公式——增强说明效力,创造有效沟通
人物介绍——清晰表达观点,语言具体有效
人际沟通——激发情商与不同人和谐相处
主持演讲——活动主持策划,学习做主持人
诗歌创作——诗歌创作及诗歌朗诵
童话剧展现——上场退场练习,理解并演绎角色
毕业汇报演讲与表演——毕业汇报演出,展现个人风采
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营销人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面读文网小编就教你一些销售口才实战技巧吧。
1、看到顾客的优点蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客,每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人,还没开始卖药,就已经在心里给顾客分了三六九等。无论是谁都希望得到别人的赞美,你的一句真诚的夸赞,会让你的顾客有一种“显要感”,但是要特别注意学会区分赞美与谄媚,不然不仅不能打动顾客,反而会令人生厌。
2、了解顾客的需求要想完成一次成功的销售,就一定要了解顾客的需求是什么:要想钓到鱼,必须要选对鱼爱吃的鱼饵;要学会捕捉并激发他人的需求,才能在交往中如鱼得水。那么你的顾客究竟需要什么样的鱼饵呢?这时候,把你自己想象成是对面的顾客——“我究竟想要什么?”,不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品,在适当的时候,送上你的同情,消除他的疑虑,站在顾客的立场考虑问题,这会让你在销售中应对自如,面对的困难也会迎刃而解。
3、真心诚意地关心顾客进店都是客,走进门店的顾客是格外需要你的关心的。对于那些经常光顾的常客,如果你还没有抓住他们的心,那么就代表着你是一个失败的营业员。有时,急匆匆走进药门店的顾客并没有太多的时间和耐心来听你的推荐,如果你想在一分钟内打动他,就请你记住他的喜好,当我们对顾客产生兴趣的时候,也正是顾客对你,对你说的话,对你推荐的产品产生兴趣的时候。
4、微笑最具吸引力一个真诚的微笑价值百万,学会和顾客分.享你的快乐,因为快乐的心情是可以传染的。有时你的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识,更重要的是态度,要用微笑来面对所有的顾客。
5、记住顾客的名字人人都渴望被尊重,记住那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。学会巧妙地恭维对方,称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使你获得顾客好感的方法。所以,请记住顾客的名字。
6、倾听才能掌握主动每个顾客都需要倾听者,当你用心灵去倾听他们时,他们也会真诚地接受你的意见。一个有能力、有魅力的店员是一个怀着忍耐和同情心的倾听者,能够使最蛮横和最爱挑剔的顾客也软化下来
7、抓住顾客最感兴趣的事没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情,与有需求的顾客交谈,就要“投其所好”,把话说到他的心坎上。同时要注意,千万不要喋喋不休,没有顾客喜欢和说话啰嗦的人完成更多的交易。
8、友善方能赢得人心要想得到顾客的认可,就要用真诚与友善的心来打动他们。要掌握自己的情绪,一个好的情绪会为我们赢得顾客的信赖。要懂得一滴蜂蜜比一加仑胆汁更能吸引人。友善地对待你的顾客,才能使对方“心甘情愿”地购买你推荐的产品。
9、说服顾客的最佳方法要想说服顾客购买你推荐的产品,必须使他们保住面子。每个人都很珍惜自己的面子,无论大人或小孩,无论地位高还是地位低。要懂得理性地使用“攻心”技巧来“拿下”你的顾客,这才是最高明也是最受尊重的营销技巧。请记住,给你的顾客一个好的夸赞、一个好的名声会使他们更加乐意购买你推荐的产品。
10、克服沟通中的心理障碍在面对“找麻烦”的顾客,要想克服在与他们沟通中的障碍,就要懂得用宽容的心去对待。及时总结经验和教训,尤其是面对某些顾客不公平的指责和批评时要克制,只有这样,你才会成为一个“屡战不败”的出色店员!
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同样的场景,不一样的销售语言,销售结果是不一样的下面是读文网小编整理的一些关于销售口才实战技巧例子,供你参考。
错误应对:
1.您放心吧,质量都是一样的。
2.都是同一批货,不会有问题。
3.都是一个牌子,不会有问题。
问题诊断: 以上空洞直白的解释,难以取得客户的信任。
销售策略: 给客户一个充分信任特价商品的理由,对客户的担心敢于负责的态度,往往非常容易取得客户的信任!
语言模板:
销售人员:这款商品打特价是因为工厂马上要推出这款商品升级版,而不是因为质量和原价商品有什么不同,您完全可以放心购买,要不您先试一下...(拿出来让客户试用)
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一般说来,会说话之人未必是指口若悬河,缺了真诚和善良,哪怕口吐莲花,对方也只能呵呵笑纳。过滤下来,会说话的人,是善于表达真诚与善良的人。下面读文网小编来告诉你一些魅力口才与沟通技巧吧。
据说,苏联首任外交部长莫洛托夫出身于贵族。一次,在联合国大会上,英国工党的一名外交官向他挑衅说:“你是贵族出身,我家祖辈是矿工,我俩究竟谁能代表工人阶级?”莫洛托夫不慌不忙地说:“对的,我们俩都背叛了自己的家庭!”这位苏联外长,并没有长篇大论地进行驳斥,只是用了一句话,多么雄辩的口才,多么绝妙的可敬。
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谈话中沟通的效果取决于语言的魅力,这种魅力也表达着谈话者的人格魅力。语言魅力不仅需要丰富的知识系统,还需要言辞表达的技巧。可以说,语言的魅力是知识、形体语言、言辞表达技巧有机的统一。下面是读文网小编整理的一些关于说话的艺术最有中国味的魅力口才的资料,供你参考。
交谈是双方的事,一个男人打开话匣子,信马由缰、海阔天空,包揽了所有的谈话时间,非常令人厌恶和不耐烦,假如一个女人这样的话也会让人无法容忍。所以,在谈话时要有节制,不能令人生厌,因为说话既可能表现出你的开朗、诚恳,也可能表现出你缺乏自制力和虚伪。你的沉默也是一种交际语言,有时还会收到意想不到的效果。只要你能够灵活运用自己的语言表达能力,就有希望成为社交活动的中心人物,人们也会被你的独特个性所吸引。
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谈话中沟通的效果取决于语言的魅力,这种魅力也表达着谈话者的人格魅力。下面是读文网小编整理的一些关于好口才的魅力的资料,供你参考。
1、说话速度。
说话时的速度,会影响到听者的感觉。一般情况下,我们在说话时应保持一定的语速,说话像机枪扫射一样快,会令听者难以抓住重点;而语速过慢,则会令听者失去耐心。总之,说话时最好能做到疾徐有致、张弛有度,富有节奏美和动态美。
2、说话语调。
语调是言谈中最高级的、最有说服力的一种表现形式。要讲究抑扬顿挫,把语音的停顿、轻重、高低搭配成语调。有的人说出话来平淡无味,而同样的话到了另一个人的口中却十分具有感染力,其中的原因之一就在于他们具有不同的驾驭语调的能力。
3、声情并茂。
真诚的态度能唤起人们的信任,加深了解,增进友谊;虚情假意、装腔作势、夸夸其谈和外交辞令都会使人生厌,从而可能失去与对方交往的机会。一个有交际魅力的人,他的目光应该是坦然的、亲切的、有神的。
与此同时,还要对谈话的内容作出积极反应,把自己的想法和感受通过点头、微笑、手势、神情、体态等方式表露出来。
与人谈话时面带微笑会使对方感到你与他交流是十分高兴的,这无疑也会使对方在心理上感到轻松,进一步增进交谈的融洽气氛。当然,笑也需要掌握分寸,区分时间、地点与谈话内容,否则可能会成为一种失礼的行为。
4、说话要有节制。
交谈是双方的事,一个男人打开话匣子,信马由缰、海阔天空,包揽了所有的谈话时间,非常令人厌恶和不耐烦,假如一个女人这样的话也会让人无法容忍。
所以,在谈话时要有节制,不能令人生厌,因为说话既可能表现出你的开朗、诚恳,也可能表现出你缺乏自制力和虚伪。你的沉默也是一种交际语言,有时还会收到意想不到的效果。只要你能够灵活运用自己的语言表达能力,就有希望成为社交活动的中心人物,人们也会被你的独特个性所吸引。
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说话也应该有啥说啥,直截了当,让人一听了然,但在特定的语言环境中,适当地“拐弯抹角”有时会比直来直去产生更佳的语言效果。下面是读文网小编整理的一些关于魅力口才与说话技巧的资料,供你参考。
按说坦坦荡荡做人,说话也应该有啥说啥,直截了当,让人一听了然,但在特定的语言环境中,适当地“拐弯抹角”有时会比直来直去产生更佳的语言效果。
有一则幽默故事:有上酒店嫌其酒酸者,店人怒,吊之于梁。客过问其故,诉曰:“小店酒极佳,此人说酸,可是该吊?”客曰:“借一杯我尝之。”既尝毕,店人问:“何如?”客攒眉谓店主曰:“可放此人,吊了我罢。”
乍听起来故事中客人答非所问,不知所云,可一经联系上文并不难领会其意思——酒确实酸。客人的回答既表达出了自己的真实思想,又避免了与店主的正面冲撞。可以说,故事中客人言谈中“拐弯抹角”的技巧运用得较为成功,不直接说出所要表达的思想,而是借用在某一特定语言环境中临时建立起来的与原意密切相关的另一个句子进行表述,使话语避免了平白直露,变得委婉含蓄、机智诙谐、幽默风趣,产生了更为理想的表达效果。不妨再看以下两例:
海瑞一次严厉处罚仗势侵夺民田的董其昌。一些官员来替董解围,对海瑞说:“圣人不做过分的事。”海瑞说:“诸公岂不知海瑞非圣人耶!”就把说客们顶了回去。巧妙的一句话既表达了海瑞秉公执法严办董其昌的决心,又使得说客碰上了软钉子,无言以对。
某知县见书记官脸肿,明知是被老婆所打还问他是怎么回事,书记官吞吞吐吐地说:“昨天小人家的……葡萄架倒了……”知县大笑书记官惧内。恰好知县的老婆听到了,大怒,叫他回房去。知县自言道:“看来本官家的葡萄架也要倒了。”就灰溜溜地跟着老婆走了。
语言是丰富多彩的,同一个思想可以由不同的言语方式表达,直截了当也好,拐弯抹角也罢,贵在恰如其分,恰到好处,收到最佳的语言效果。
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好口才不仅包含正式性的发言,而且涵盖了任何一个商业人士每一天发生的无数的小事。下面是读文网小编整理的一些关于口才百练成金—管理者21天提升当众讲话魅力的资料,供你参考。
当众讲话影响着交流的各个方面。这直接表现出你形成想法并使听众知晓直到说服听众的能力如何。尽管许多人承认不太关注这一问题,每个人还是必须在他(或者她)的表达能力的基础上来通电话、约会、征求意见以及向新员工介绍工作程序等等。一般来讲,商务沟通有两种类型:书面的和口头的。许多专家、管理者和经理阶层抱怨有太多的备忘录、电子邮件需要去写,但实际上他们更多时候的是进行口头沟通。
许多人一直将谈话的形式分成两类,一类是当众的演讲,一类是单对单的会晤(例如和老板谈话)。他们认为前者是非常正式和严肃的事情,应该好好地准备,而后者可以即兴发挥就行了。你可以这样做,但是结果就不一定理想了。在商务活动中,有理念的人无论什么时候进行口头沟通,他都知道如何把口才的力量发挥出来为己所用。有些人在自己的公司或组织里,没有把自己看成一个当众讲话者,这样其他人可能也不会认为他是个善于表达沟通的人,同时其他人与他交流沟通时也就没有那种和谐自然的气氛。更糟的是,会给别人留下一个木讷、缺乏自信、软弱的形象。
我聆听过上千场讲演,同时拥有22年的执教和为职业人士提供咨询的经历。我开设过上千场课,培训的行政管理人员已逾1万余人。听到的演示和演讲越多,我就越来越认识到在人们身上普遍存在着的一个误区“模式”,这个模式导致了讲话人和听众之间沟通的无效。同时我也观察到在这上千场演讲中,有6个主要的重大误区是人们一遍一遍乃至无数次地犯过的,甚至连那些老道的讲演者也不例外。
随着我教授口才的经验的增多,我愈加坚信了我提出的6个讲话误区的力量以及讲话者能够认识到在他或她身上有哪些误区的重要性。在2001年盖洛普公司的选举会议上,有这样一个问题,要求1 016位候选的美国人做出回答:“什么将有助于你的生活更加成功:是了解你的弱点所在并努力改进之,抑或明白自己的强项并尽量依赖它们?”在所有受到调查的人中,52%的受访者相信成功的秘诀在于了解自身的弱点。
如果存在下列讲话误区中任何一种,即使你在其他方面表现都非常出色,你的讲话仍然将丧失它的大部分效力。下面就是6项重大讲话失误:
1.目的不清。你希望通过特定的方式来激发听众,但是他们绝对无法由你的东拉西扯中摸清楚你的目的所在。
2.缺乏清晰的组织和驾驭能力。你的发言缺乏好的架构,而且从一个要点到另一个要点之间没有必要的逻辑关系。
3.充斥过多信息。你用细节性的信息大大加重了听众的负担,而那些信息中有些是过于技术性的,大部分则毫无必要。
4.对思想、概念和信息的支撑不够。你强制性地提出了某个具有争议的议题,但是却没有通过生动有趣、易于记忆的故事和范例来支持你的理念。
5.声音单调,应付了事。你深信自己的主题并为之激动不已,但你的声音和讲话方式并没有相应投射出你的感觉。
6.未满足听众的真正需求。你集中讲述自己感兴趣的而非听众有兴趣听到的东西。
这些失误之间存在着密切的联系;在某一领域的提升将使得你同时也能在下一个领域有所进展。当然,真正磨练口才能力需要耐心和不断的练习,但认识到和消除这6个重要讲话误区却能给予你区别于其他人的竞争优势,并百分百地提升你的讲话能力!
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亚伯拉罕·林肯是美国第16任总统,杰出的演说家,雄辩家。他以辉煌的业绩、伟大的人格和卓越的口才,赢得美国人民的崇敬和热爱。他的魅力口才是如何造就的呢?下面读文网小编整理了炼成魅力口才的方法,供你阅读参考。
为了训练口才,他读书喜欢读出声。有人问及他为何习惯这样,他回答说:“我用两种感官去领会书中的意思,这是因为当我朗读的时候,我不但看到所读的东西,而且听到它,两种感官同时发挥作用,即使不能加深理解,也能记得更牢。”这是他创造的“诵读训练法”,充分调动视觉、听觉的功能,并长年坚持,不断训练,他经常背诵《拜伦诗集》中的精彩诗句,还能背诵莎士比亚的戏剧《哈姆雷特》《李尔王》中的大段独白,这不但提高了他的记忆能力,而且还丰富了他的人文知识。
他常常徒步30英里,到法庭去听律师们的辩护词,看他们如何辩论,如何批驳谬误,如何做手势,他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道,回来以后也学他们的样子。他到田野把树桩及成片的庄稼当作听众,对它们大声演讲,锻炼自己的演讲能力,还经常练习发音,练习遣词造句,为他日后成为一位口齿伶俐,声音优美的演说家打下了坚实的基础。
第三,勤思。22岁那年,林肯看到了拍卖黑奴的悲惨场景,开始思索如何解救黑奴的问题,他发誓:“只有做一个政治家,才能解放黑奴!”于是,他一面打工。一面利用闲暇研读法律、文学、历史、政治一类的书籍,获取更广博的知识。1830年,林肯在伊利诺斯州第一次发表了政治演说。1835年,又以最高分考取律师执照。
这时,他买了一些关于逻辑的书,开始研究怎样用确凿论据批驳谬误。他力图把笔记记得像数学题那么精确:“不管甲怎样确证他有权奴役乙,难道乙就不能抓住同一论据证明他也可以奴役甲吗?你说因为甲是白人而乙是黑人。那么,就是以色为依据了。难道肤色浅的人就有权去奴役肤色深的人吗?那你可要小心,因为按照这个逻辑,你就要成为你所碰到的第一个肤色比你更白人的奴隶。你说你的意思不完全是指肤色吗?那么,指的是白人在智力上比黑人优异,以有权去奴役他们吗?这你可又要当心,为按照这个逻辑你就要成为你所碰到的第一个智力上比你更优异的人的奴隶。你说这是个利益问题,只要你能谋取你的利益,你就有权去奴役他人。那么好吧,如果别人也能谋取他的利益,他也就有权奴役你了”。
林肯从中得出以“肤色的白黑”“智力的高低”“利益的多少”做论据,推不出“白人可以奴役黑人”的结论。他经常以此来训练自己严密的思维,增强自己的思辩能力和反应能力。
在林肯光辉而坎坷的生涯中,他抓住一切时间和机遇,读书求知,苦练口才,勤思好学,1860年终于成为一位受美国人民爱戴的平民总统,成为一位知识渊博,思维敏锐、谈吐幽默的演说家,雄辩家。
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亚伯拉罕·林肯是美国第16任总统,杰出的演说家,雄辩家。他以辉煌的业绩、伟大的人格和卓越的口才,赢得美国人民的崇敬和热爱。他的魅力口才是如何造就的呢?下面读文网小编整理了炼成魅力口才的方法,供你阅读参考。
为了训练口才,他读书喜欢读出声。有人问及他为何习惯这样,他回答说:“我用两种感官去领会书中的意思,这是因为当我朗读的时候,我不但看到所读的东西,而且听到它,两种感官同时发挥作用,即使不能加深理解,也能记得更牢。”这是他创造的“诵读训练法”,充分调动视觉、听觉的功能,并长年坚持,不断训练,他经常背诵《拜伦诗集》中的精彩诗句,还能背诵莎士比亚的戏剧《哈姆雷特》《李尔王》中的大段独白,这不但提高了他的记忆能力,而且还丰富了他的人文知识。
他常常徒步30英里,到法庭去听律师们的辩护词,看他们如何辩论,如何批驳谬误,如何做手势,他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道,回来以后也学他们的样子。他到田野把树桩及成片的庄稼当作听众,对它们大声演讲,锻炼自己的演讲能力,还经常练习发音,练习遣词造句,为他日后成为一位口齿伶俐,声音优美的演说家打下了坚实的基础。
第三,勤思。22岁那年,林肯看到了拍卖黑奴的悲惨场景,开始思索如何解救黑奴的问题,他发誓:“只有做一个政治家,才能解放黑奴!”于是,他一面打工。一面利用闲暇研读法律、文学、历史、政治一类的书籍,获取更广博的知识。1830年,林肯在伊利诺斯州第一次发表了政治演说。1835年,又以最高分考取律师执照。
这时,他买了一些关于逻辑的书,开始研究怎样用确凿论据批驳谬误。他力图把笔记记得像数学题那么精确:“不管甲怎样确证他有权奴役乙,难道乙就不能抓住同一论据证明他也可以奴役甲吗?你说因为甲是白人而乙是黑人。那么,就是以色为依据了。难道肤色浅的人就有权去奴役肤色深的人吗?那你可要小心,因为按照这个逻辑,你就要成为你所碰到的第一个肤色比你更白人的奴隶。你说你的意思不完全是指肤色吗?那么,指的是白人在智力上比黑人优异,以有权去奴役他们吗?这你可又要当心,为按照这个逻辑你就要成为你所碰到的第一个智力上比你更优异的人的奴隶。你说这是个利益问题,只要你能谋取你的利益,你就有权去奴役他人。那么好吧,如果别人也能谋取他的利益,他也就有权奴役你了”。
林肯从中得出以“肤色的白黑”“智力的高低”“利益的多少”做论据,推不出“白人可以奴役黑人”的结论。他经常以此来训练自己严密的思维,增强自己的思辩能力和反应能力。
在林肯光辉而坎坷的生涯中,他抓住一切时间和机遇,读书求知,苦练口才,勤思好学,1860年终于成为一位受美国人民爱戴的平民总统,成为一位知识渊博,思维敏锐、谈吐幽默的演说家,雄辩家。
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一个销售员拥有好口才,相当于为自己的职业人生加上了一个优质砝码。下面读文网小编整理了超级销售口才实战训练方法,供你阅读参考。
一培养自信心培养自信心,克服你在沟通中可能出现的胆怯、羞涩、自卑等心理,改造你个性中不好的方面,让自己充满自信地与人交际。
二学会倾听会倾听比会说话更重要,学会倾听,将别人说过的话尽收耳内心里,然后思考话里的含义,作出回应,这样会使你们的交流更高效、流畅。如此一来,你还能锻炼你的理解力、记忆力、辨识力等各种能力。
三多沟通销售口才,顾名思义是人与人之间通过语言沟通的方式去成交订单。所以无论何时何地,你都要争取多与人沟通的机会,以此去积累你的销售口才经验。
四勤学习学习,是一个人终身不能抛弃的“事业”,多看、多读、多写能令你不断积累学识,奠定深厚的文化与语言基础,让你无时无刻都有话可谈,出口成章。
五理性沟通你的情绪影响了你的销售口才表达。要知道,人在理性之下说出的话语最具有力量与魅力,所以请你时刻保持理性的状态,在非理性情况下,请你要谨慎说话,勿伤人损己。
超级销售口才训练相关
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你的销售口才能力与你的销售能力几乎成正比,如果你的销售口才不好,你就要想办法练好,才能成为一个销售能手。下面读文网小编整理了销售口才实战训练方法,供你阅读参考。
这类技巧非常丰富:如正说、反说、顺说、扭说、笑说、戏说等,全在于现场发挥,有些可意会难言传,总的要求是:形象端庄,七情上脸,准确表述,肢体配合。在业务工作中,要特别注意以下六点:
1、克服害羞和恐惧心理,看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的,面对陌生的环境和陌生人,都有怯场心理,问题是一些新入行的业务人员,这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说“眼睛是心灵的窗户”,从他的眼睛里可以探究许多信息,如接受度、热情度、诚意度等,同时,也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他(她)。
眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉,眼神太过生猛会使人感到威胁和不安,因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁,有时必须进行正面的眼神交流。(对着说)
2、根据内容,掌握音调、音量、语速和节奏,说清楚。
社交中最忌讳的,你明明在说话,却把声音压缩在喉咙管里,声音太低,让人听着费力,这也是一种极不自信的表现,客户一听就没有信心了。再就是声音太高,象在吵架,让人听起来也不舒服。有的说话太快,根本听不清、辩不明,要听者反复询问,说了也等于没说。有的声音过于程式化,照本宣科,似乎不带任何感情色彩,让人味同嚼蜡,难以打动人。正确的做法是,应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质,来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容,声音要不怕大,能调动全场(而不是仅仅谈话对象)最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容,则声音宜小,小到只有你的对手能听清楚即可。(大胆说)
3、我们的本色是商务人员,请学会一本正经地说话。
对于那些满脸堆笑、从头笑到尾,谈正事也象是讲笑话的行为,必须制止。也就是说,我们必须学会控制笑容。有些内容,如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等,是非常严肃的事,你一笑,就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段,谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策,也应该收敛起笑容,客户才信得过你。当然,业务人员应该具有亲和力,但这和郑重其事并不矛盾。
4、无论如何,我们应该掌握谈话的主动权。
去拜访客户,我们是有备而来,而对方是仓促上马,因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中,很多人谈话是缺乏逻辑性的,想到哪说到哪,这样半天下来,发现话说了不少,但自己准备的内容没有谈到,或被一带而过。你还想谈下去,客户却有事要走,或者到了吃饭时间了,结果草草结束,达不到解决问题的目的。所以,无论如何应牢牢把握谈话的主动权,抓紧时间先谈正事,主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈;他绕得再远,还得一句话又把他扯回来。总之,最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事,末了还得有个简单的提示性结语,该留下书面性的东西也不能漏过,这样才是完整的谈话程序。
5、要照顾客户的情绪,更应该照顾自己的情绪。
也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了,很多业务人员在内心是惧怕客户的,他们主要是怕得罪了客户,不进货了,不回款了,从而影响了自己的前途。这个问题,我认为必须分情况,谁也不会莫名其妙地去得罪客户。但是,在原则问题上,在大是大非的关头,千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。很多由于操作不当而引发的质量投诉,客户不作深入了解就大光其火,进而无理索赔,是可忍孰不可忍?对于胡乱进货导致的滞销,或仓储保管不当而引起的产品过期,却强行退货,难道也应该无条件爽快答应?有些区域拖款成风,有的地区赖帐上瘾,你不骂、不威胁、不耍点小花招,货款就不能安全回笼。
6、学会倾听对方的声音。
不少做业务的人,都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣,以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人,固然他的口头表达能力不俗,但并没有必要炫耀口才,他反而将更多的时间让给对方,注意倾听对方的声音,从对方的言谈中去捕捉机会,该附和的就附和,该赞赏的就赞赏,该纠正的就纠正,该补充的就补充,这样才是互动的、愉快的交谈。只顾自己说,不在乎对方的感受和反应,只会是没有实际效果的宣讲而已。如果客户认为此君能言善辩,却达不成实质性的共识,那么能言善辩又有什么意义?假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象,那才真叫得不偿失。
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要怎么将自己的口才实践呢?在实践中提高自己的口才。实战口才训练方法有哪些?下面读文网小编整理了实战口才训练方法,供你阅读参考。
小的时候我们都学过看图说话,描述法就类似于这种看图说话,只是我们要看的不仅仅是书本上的图,还有生活中的一些景、事、物、人,而且要求也比看图说话高一些。简单地说,描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
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