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在平时说话时需要注意什么,怎样说话才不得罪人?以下是读文网小编分享了女人怎么说话不得罪人,供大家参考。
俗话说:“打人不打脸,骂人不揭短。”这就说明了人们对自己短处的避讳和禁忌。被人揭了短处,就如同被打了脸一样难受。但是,我们在社交场合,在与人交往的过程中,如果不了解对方的一些禁忌,不注意说话的方式方法,不注意观察对方的情绪变化,往往会在无意中犯了对方的忌讳,碰到了对方的痛处。这样,不仅会给对方造成难以言说的痛苦,也会让自己变得不受欢迎,甚至让自己成了别人的禁忌。
人无完人,每个人都有自己的弱点,每个人都有自己的短处,但是,当众暴露自己的痛处,对任何人来说都不是一件愉快的事。没有一个人愿意别人揭到自己的短处,有些短处就像自己心里的伤疤一样,碰到就会疼。因此,人们一般都会对自己的短处有着很深的忌讳。
女人怎么说话不得罪人?作为一个女人,在与人交往的时候,一定要注意,多了解一些对方的情况,避免在无意中揭了别人的短处,对别人造成了伤害。当然,如果明知对方的短处而无所顾忌地去触碰对方的痛处,那应该就是一种无礼甚至可以说是不道德的事情了。
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很多女性对自己的外貌、服饰都很在意,也很有自信,却往往忽视了声音的力量。失去声音的魅力,犹如失去女性的特质。女人怎样说话声音好听?怎样说话声音有磁性?以下是读文网小编分享了女人说话声音好听的要点,让声音变得有磁性的方法,供大家参考。
1、听觉感受
听觉是我们声音信号接收和反馈的最基本感官,可以说任何人都可以调动对方的基础听觉感官,但是有些人调动的好,就能够产生对方觉得你声音好听的感觉。有的人调动的不好,就会变得难听,甚至是猥琐。
那么最简单快速的方法使用声音来调动感受,就需要大家明确以下二个信息:
1、地域; 2、年龄。
乍一看似乎是和声音无关的两个信息,其实地域决定了方言区,一般没有经过训练的同学,方言就会造成声音上很大的障碍,比如说,南方的男生想要追求北京的女生,那么北京的女生就会天然有优越感,造成我们的不利,不要小看地域,女生的社交直觉,从声音当中就可以感受到你所处的位置。
第二点就是年龄阶段,不同的年龄阶段喜欢的声音也不太相同,比如说年纪小的女生往往会喜欢干净阳光的声音,就是大哥哥的感觉,夸张一些的就会喜欢大叔类型,而年纪大于25以上的女生就会喜欢沉稳,有权威的男生,夸张一些甚至是会喜欢上已婚男人。
这就说明年龄阶段的不同会导致女性在选择伴侣的条件的不同,在声音上也应该有不同的感受,才能更好地调动对方,达到打动对方听觉的作用。
明确了我们的信息之后,就是使用方法了,刚开始接触的学员,在使用声音的时候,如果双发地区差异比较大,
尽量避免过多发送语音,反之,如果同一地域,就尽量使用语音来建立声音的形象。如果你比对方年纪大,也尽量使用语音来进行交流,如果年龄小,就尽量避免,这是可以帮助大家在一开始尽量避免犯错的方法,同时你们在学习的过程中,慢慢可以找到一些技巧,来帮助自己在沟通当中出彩。
2、内视觉感受
内视觉感受就是我们要重点学习和突破的一个方向,首先如何在声音当中调动对方的内视觉,就需要你自己首先调动自己的内视觉。来看到以下的这段话
“闭上眼睛,想象你正在一篇美丽的花园当中漫步,那么多鲜花,你深深地吸了一口气,看到了旁边一大片玫瑰花园,你轻轻地走过去,想要摘下一朵,此时遇到了一个美丽的女孩,向你羞涩地打招呼。”
看到这段话,你的脑海当中可以建立这样的情景吗?如果可以,请将这段话录制下来,放给自己听,强化自己对于声音的想象感受。如果不行,就将这段话让你认为声音最好听的一个朋友录下来,通过微信发送给你,你来反复收听,建立关于声音画面的感受。完成之后,你就可以明白,简简单的声音就可以调动我们对于画面的最直观想象力,换句话来说你如果可以调动对方对你声音的形象想象,就能够在对方心目当中塑造一个你,而且好处在于,这个你是由对方想象出来的,换句话来说,对方再听到你的声音的时候,无时无刻在内心想象一个你,无时无刻在想你,这样的魅惑效果,是我们单纯聊天和打字,所做不到的。
完成了基础调动内视觉的感受之后,就需要大家来进行进阶性的训练,进阶性的训练是将我们声音的内视觉进行充分地夸大,来塑造你的声音形象:
(1)沙哑低沉的声音对应了一个比较男人,有故事有经历的形象。
(2)轻松愉快的声音对应了一个比较阳光,活力的男生形象。
(3)简单自然的声音对应了一个朴实,真诚的男生形象。
关于上面三种声音的训练方法,大家可以关注清风老师的微信:搜索nbplan,发送训练方法,将会获得训练方法的文章以及详细的语音课程。
3、内触觉感受
内触觉感受就是我们需要进行学习的最难也是必须要求的一个目标,内触觉帮助我们直接在女性心中留下一个难以磨灭的形象色彩。在拥有了可以建立内视觉的声音体系之后,我们使用到建立内触觉的声音体系。同样看到下面这段文字内容
“还没起床呢,这么晚,太阳都要晒屁股了,小猪,你再不起来我就捏你的鼻子,然后咬你你的脸颊,看你还起不起来!”如果可以的在看到这段文字,想象到被捏鼻子的痛感,被咬脸颊,对方牙齿的坚硬感受,口腔的热度,咬的时候,口水粘在脸上湿湿的感觉,还有头发上清新的味道,那么你就可以很好地将这段话运用在调动她的内触觉上。
但是很多学员在运用到内触觉调动的时候往往会犯一个问题,就是太过注重文字上的内容,而忽略了声音给对方带来的直观感受,你不需要去背诵这样的一段话,只需要通过说的方式将这段话里所有携带的信息,告诉对方,记住是告诉而不是背诵,这一点的区别直接决定了你的声音给对方的体现。
接下来就是运用方法:
内触觉包括我们最基本的感受:味觉,嗅觉,痛觉。这些都是可以通过声音来调动对方的。
根据场景例如起床、睡觉、吃东西,能够直接通过声音来调动对方。比如对方刚刚吃过好吃的,你可以调动到对方的味觉,“哇,刚吃过鲈鱼啊,我也超喜欢吃的,那种细腻的鱼肉划过口腔的感觉,就像和喜爱的恋人接吻。”此时的感觉就可以调动到对方,然后将好吃的和恋人的接吻链接在一起,同时暗示你和她的接吻一样美妙。这样就能够达到非常棒的效果。
女人怎样说话声音好听有磁性相关
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幽默是一种优美的、健康的品质,更是一种生活的智慧和情趣。通常,女人都喜欢幽默的男人,因为跟他们在一起会心情放松,同样男人通常也喜欢幽默的女人,因为跟她们在一起没有压抑的感觉,更不会感觉到死板。下面读文网小编来告诉你女人如何说话幽默吧。
1.只有获得了一定程度的自信的人才敢自嘲,幽默在一定意义上是自信的表现。
2.自恋是什么?自恋其实不是爱自己,是痴迷着一个完全不存在的、自己幻想出来的完美的自己。
3.取笑自己和自嘲的区别在于:你是不是在挖苦和打击自己的自尊心。
4. “女”加“子”,是一个“好”字,美好的女孩儿是不会为了博人一笑而没个样子的。
5.幽默不等于总拿别人开涮,讽刺别人会显得你刁钻刻薄,尖牙利嘴,这样其实得不偿失。
6. 幽默也不等于讲段子,也许,你可能确实能制造一些笑果,但是你的形象在别人心里却有坍塌瞬间粉碎的危险。
7.你要明白你没有别人夸的那么那么好,但是也没有别人批评的那么那么糟糕,你就是你自己,但是你爱你自己。
8. 大家之所以喜欢会幽默的人,是因为和他们相处的时候,我们心理上会得到妥帖舒服的安全感。
所以要成为一个幽默的女人,做一个讨男人欢心、让周围人喜欢的女人,那是一种做人的智慧和做人的魅力。
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有时候你说话幽默一点,会更有魅力哦。下面读文网小编来告诉你女人如何说话才幽默吧。
老婆:我一干活心情就不好了,会降低咱们的婚姻质量。
老公:那我干活心情也不好。
老婆:你的心理承受能力应该比我强,因为你个子比我大,心脏也应该比我大!
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不停使用否定词语常常给人一种命令或批评的感觉,虽然明确地说明了你的观点,但更不易于接受。下面是读文网小编整理的一些关于女人会说话的口才艺术资料,供你参考。
幽默能给周围的人带来交流的欢乐,幽默也能活跃气氛,缓解矛盾,有时用幽默的话语委婉地拒绝对方的某种要求,既显示出自己的睿智、大度,又免得让对方尴尬。但幽默要分时分地使用,切不可不顾实际情况随意幽上一默,超过了分寸,便要搞得不欢而散了。
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不雅的粗话会侵蚀你的心灵、自卑的话语会夺去你的自信...不适当的说话方式,不仅影响你的心情和形象,还会让你变得越来越丑!相反,如果一个女人懂得说话的学问,就能够树立美好的印象、提高自己的魅力,让自己越发气质和优雅。下面是读文网小编整理的一些关于女人说话技巧的资料,供你参考。
“太牛X了!”、“太恶心了!”...你在讲话时,是否会经常使用这样的词语?粗俗的、不雅的言语,正渐渐将你侵蚀为丑女!而如果常常说“我不行吧?”、“没有信心”等自卑的话语,运气也会从你身边溜走哦!
做女人难,做漂亮的女人更难,但是做个会说话的女人一点都不难!掌握下面的说话技巧,你也能化身优雅女性。
粗口真的容易让女人变丑
当我们口出美言和粗俗的语言时,大脑的反应是不一样的。而粗口所产生的能量是最强的。在讲粗话的时候,我们大脑的绝大片区域都处于活跃状态,而这引发了强烈的情绪波动和压力反应。本来语言是有控制感情的抑制机能的,但是粗话令这种抑制机能很难发挥作用。而长此以往对女人的影响会更大。
连接左脑(理性思维)和右脑(感性思维)的是脑梁线(信息的传输带),女性的比男性的要粗,所以处理信息的能力就更强,因此也更容易受到言语的影响。正因为女人对词语更为敏感,受到的影响就更大。也就是说说出的脏话,实际上又反射回了自己的身上。
而优美的词语能够让大脑放松、镇静,随之产生的美好的画面也会让心情也随着变得平和安定;礼貌性的词语对缓解压力起到很好的作用;拟声拟态词同样会呼唤出美好的形象,令心态平静...没错,词语就是这么有力量。那么,你该怎样说话呢?
怎么说才好?
只要是在公共场合请务必注意音量,过大的声音是一种侵犯和对别人耳朵的强暴,特别是在那些拥挤的封闭空间,比如地铁、饭馆,大声讲电话那简直是生怕别人不知道自己素质低。与其大喊大叫不如找个安静的地方接听,方便自己也照顾了别人。
这一点在平时交谈中也同样适用,说话的最佳音量是让对方听清同时不给旁人带来干扰,眼里有别人会为你的优雅加分。
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女人如何和男人沟通?女人和男人沟通的方法有哪些下面读文网小编整理了女人和男人沟通的方法,供你阅读参考。
最近一项研究表明,男性的大脑会把男人的声音当成演讲,把女人的声音当作音乐,所以男性对同性的声音会更严肃对待。为了保证丈夫听进去你说的每一个字,妻子应该简短、清晰、响亮、迅速地说出来。男性最想听的是直截了当的核心部分,所以女性说话最好直奔主题。
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女人如何社交?女人社交的方法有哪些?下面读文网小编整理了女人社交的方法,供你阅读参考。
1别人自嘲可以,但你千万别附和。
2.可以嘲笑你的朋友 但不能嘲笑他喜欢的东西
3.常与同好争高下,不共傻瓜论短长
4.刚开始和对方不熟悉的时候,聊到晚上十点多对方发来消息就别回复了,第二天早晨在回复,这样又可以聊一天。
5.把每一句“我不会”都改为“我可以学”。
6.把“随便”改成“听你的”
7.在拒绝这件事上,越简单越好,明明是别人需求自己帮忙,解释半天变成自己亏欠了别人的感觉,帮得上,想帮就帮,帮不上,就拒绝。人际交往,简单明了有时最恰当,懂得拒绝,才可以洒脱不纠结
8.朋友帮你带东西上来不要嫌东嫌西
9.有朝一日 你动了情 千万记得先守住秘密 在没弄清对方的心意之前 千万别冒然掏出你的心
10.街上碰到发传单的,不要像一幅避之不及的样子,可以笑着接过来,哪怕你会在下个拐角塞到垃圾桶。
11.不能侮辱别人的爱豆,谨记!
12.对于不相投的人。以礼相待,距离增加。
13.把身材练好,把妆化好
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人会通过做饭、做爱或分担家务来表达爱意,而不是通过语言。而女人或许认为男人沉默寡言,根本无法沟通。男人,该怎样和他沟通?女人怎么和男人沟通?下面读文网小编整理了女人和男人沟通的方法,供你阅读参考。
相信很多女人都曾体会过,与爱人一同散步或驾车外出时,交流最为顺畅,关系也更加亲密。但一遇到严肃的话题要讨论,就会采取面对面的的方式,女人们认为这样能更加直观地看到对方的反应,得到自己想要的答案。但男女间最佳的沟通方式是肩并肩,这样可以让彼此放松,不再把目光盯在对方身上,这也是男人更喜欢的这沟通形式,他会更多地感到与你紧密相联,也就会给予更多的积极配合。
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商务谈判过程中, 说话的技巧十分重要, 叙述条理清晰、 论点鲜明、 论据充分的语言表述, 更能让对方信服, 达成双方的共识, 协调彼此间的目标和利益, 从而使谈判完满成功。下面读文网小编整理了商务谈判中的说话技巧,供你阅读参考。
“礼”
真正懂礼的人,只是在需要的时候礼貌待人,恰当地表现一下就足够了。一个人失礼与否取诀和最后的印象。尽管你的发言措辞激烈,但最后总结诚心诚意地道个歉,人家带回去的也是最后的这个印象。边听讲边记,对方会满意,谈判中让对方感到满意自已成功的一半,尤其是那些经营者,他们认为自己年说的都是从亲身经历总结出来的宝贵经验,希望自己悟出的人生哲理能够形成文字流传于世,所以见到有人记录,他们非常高兴。
“傻”
佯装傻瓜,从对方那里获得各种情报,在任何谈判中,尽可能地取得对方的情报,这对我方是非常有利。让对方的牌先出手,尽可能地让对方多讲几句,如果对方使用专业词汇时,你可以返过来让他解释。
“情”
欲说服对方,先说服自己,为的是阐述问题时心里有底。在大庭广众面前,演说家或者宗教人士往往说着说着,自己就成了一个听众,陶醉在自己的演讲里。因而越发慷慨激昂。在关键时刻,应当采取这项旁若无人的态度,哪怕说自己放肆。不管对方是空商还是上司,无论立场和年均与自己有多大差距都要大大方方地直抒已见。没有这种气魄,自己发言就没有说服力。推荐添加微信:caz6158 ,从此你的人生便多了一位成功教练。
“缓”
当你感觉到形势对自己不妙的时候,可以打开会议室的窗户或、取来一杯咖啡,也可以讲一个无聊的笑话,这么一来,谈判的节奏就会有可能改变,返过来说,形势对自己有利的时候,切不可坐失良机。
“忍”
真正的商务谈判从遭到人拒绝开始,遭到拒绝就心里别扭的人,成不了气候。无论被逼到多么危急的地步,都要不动声色,面带微笑。这样对方会认为你肯定还暗藏着什么起死回生的杀手锏,这时,他们将来始做出让步。记住:折案面起等于失败。
“引”
让对方认为这个方案是他们自己构思的。比方说你应当这样诱导对方:“有这么一种设想,你看怎么样?”反拍板的话留给对方。还有更历害的一招,变是向对方反复强调说“正如部长你刚才所说过的那样”,“我部长你刚才说过的话中受到启发”等等到,当然对从来没有这么说过,但经过你的反复渲染,对方也变觉得自己好像这么说过。
“分”
条件要一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方认为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利.协议可以积少成多.用钱来打比方,假如是一项1000万的工程,你张口就说”1000万,请盖章吧.”没人敢说OK。但是把它分解一下,说“这里十万元行吗?”对方当场普能敲定。接着谈下去,十万元协议做成5个,那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出“OK”最终养成了“OK”的习惯,这就是最佳的效果。
“输”
常胜不败做不成买卖。谈判也不能把对宰得太狠,应当悠着劲儿照顾对方一点儿,让他回到公司里好有个交待,一来二去搞好关系。他就能够逐渐成为合作伙伴。
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要怎么说话?说话的沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了说话的沟通技巧,供你阅读参考。
当你的对手或讨厌的人被称赞时,不要急着说:可是…,就算你不认同对方,表面上还是要说:是啊,他很努力。显示自己的雅量。
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要怎么与人沟通?与人沟通的说话技巧有哪些?下面读文网小编整理了与人沟通的说话技巧,供你阅读参考。
语气
说话和语气很重要,有时候同样的一句话,同样的一个意思,用不同的语气表达出来,那可是完全不一样的味道。因此在和人交流沟通的时候要注意语气。
2语序
说话的顺序,对于要表达的意思也是很关键的。最为知名的莫过于屡战屡败Vs屡败屡战,可谓哪一个先说和哪一个后说那意思可是天差地别的。在日常的工作生活中也是先说前一个还是后一个,或是先说原因还是先说结果,最后的情况可能是不一样的。
3求同
每个人骨子里都是以自我为中心,都认为自己的才是对的。在和人交流的时候最好多求同,不仅可以显得你和他有共同的看法,见解,英雄所见略同的感觉,还可以让他觉得和你相处交流很聊得来,很有熟悉的感觉。
4深思
有的人说话心直口快,虽然说不一定是有错,但是往往表现的不是让你那么喜欢。再和他人交流沟通的时候最好说出的话都是经过深思熟虑的,避免说错话,也更显得成熟稳重。
5语速
如果你和别人聊天交流的时候说话说的过快也是不好的,这样别人一个听起来十分的吃力,另一方面容易听错或是发生误解。因此和人交流沟通的时候说话最好不要说的太快。
6互动重复
在和别人交流沟通的时候要最好互动,如果你说的太多也不好,和你交流的人感觉都是你再说。如果你都不说话不互动也不好,和你交流的人可能会认为你没有认真在听他说话或是不重视他。因此在和人交流的时候需要做好相关的互动及适当的重复他刚说过的话。
与人沟通的说话技巧相关
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销售是一门技术活,说话也要有技巧。那销售说话技巧有哪些?读文网小编为大家整理了实用的销售说话技巧,欢迎大家阅读。
在交谈过程中,销售人员要善于提问客户不得不回答“是”的问题,经过多次这样提问,就可以使客户形成一种~陨性”,无形之中,便培养起了对方想答“是”的心理状态。这样,就为你们最终达成交易积蓄了力量。不给客户说“不”的机会需要销售人员精心设计恰到好处的开场白。销售人员的开场白最好是拜访客户之前特意设计好的,并且要符合一般人的思维模式。销售人员应用心思考什么样的开场白能让客户找不到“不”的回答。在设计开场白时,销售人员可以提出一些接近事实的问题,让客户不得不回答“是”。这是和客户结缘的最佳办法,非常有利于销售成功。比如,你可以采用下面的方式和客户对话:
销售人员:“哦,打扰一下,漂亮的小姐,请问您住在这里吗?”
客户:“是呀!”
销售人员: “小姐,我想向您了解关于女孩美容的事,请问您愿意吗?”
客户当然会点头。
销售人员:“请问您喜欢漂亮吗?”
客户依然会点头。
销售人员:“那么,我现在把一套化妆品放到您这里,您可免费使用,请问您愿意吗?”
客户:“可以呀!”
销售人员:“小姐,您能答应我一个要求吗?也就是说,如果您的贵客或者您的小姐妹来后也要让她们用。请问您答应吗?”
客户:“当然可以!”
销售人员:“如果她们喜欢的话,您能帮助我们把公司的电话告诉她们吗?”
客户:“可以啊!”
问完之后,销售人员留下电话号码就告辞了。几天后,销售人员再来的时候,这位客户已经决定买下上次的化妆品,并且又多买了几套,显然是替她的朋友买的。以上这个例子,销售人员根本就没有给客户说“不”的机会,因此,客户才顺利购买了产品。如何换个销售人员,一开始就说:“你要不要买我的产品?”其结果肯定不会奏效。这就好比你初遇某位小姐,非常中意,开口便问:“小姐,你嫁给我好吗?”如此唐突,即使她对你怀有好感,也会被你吓一跳的,这时她就不得不回答“不”了。
拜见客户时,如果你走进门的时候就告诉客户你想要的是什么,就会不给客户说“不”的机会,为完成这笔交易铺路。这要求你一旦听到购买讯号就立即开口要求交易。要求交易有一条重要原则:在你的问题中,同样要消除否定答案出现的可能性。消除“不”这个字眼,并不表示你就会得到垂涎已久的“是”,但至少你会得到一段对话,一段终将把答案引到“是”的对话。你可以以回答客户主要需求或欲望的方式,拟定你的促成问题。例如,“万先生,你喜欢明亮颜色的运动衫,还是暗色的?”或者“你写少年官在下个月1号之前或之后送货?”或者“请问你付款方式是开支票还是刷信用卡?”这个例子利用时间、选择或喜好的方法,轻轻松松就把“不”摒弃在答案之外了。销售人员要牢记的是:开口要求交易的关键在于真诚、友善的态度。不要逼迫或施加高压,如果你问了促成问题后便停止说话,空气中的紧张气氛会迅速凝结。
我们常常发现,不少销售人员好不容易约到与客户见面的机会,好不容易敲开了客户的家门,但却不知道如何开口说话,而是硬生生地说:“请问您对××产品有兴趣吗?有没有购买××产品?”得到的回答显然是很简单的、冷冰冰的“不”。如果销售人员善于从客户感兴趣的话题人手,引导客户回答“是”,诱敌深入,借题发挥,就能与客户达成共鸣。当客户与你达成共鸣时,那么他的“不”也就难以说出口了。
拓展:当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢?
应对“我要考虑一下”
有时,销售人员详细地向客户介绍完产品之后,客户会说“我要考虑一下”“我要考虑考虑”“我们不会轻易下决定”“让我再想一想”等诸如此类的话。其实,这些说辞只是借口,并不是真正的拒绝理由。
这恐怕是销售人员最害怕碰到的借口了,很多销售人员不知道如何应对。一流的销售人员总会说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”他们或者还会说:“先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
那么,当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢?
一、紧追不放,等客户做决定
很多时候,客户听完销售人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求销售人员下次再来。这时,销售人员该怎么办呢?紧追不放!要直接对客户说:“××,请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他,自己必须留在那儿回答他所有问题,直到他做出决定。
比如一位推销保险的人可以这样说:
“这位先生,您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划?”等客户表示喜欢后,就可以继续说:“如果您喜欢这个计划,那么现在就有责任由我来帮您填妥投保书,并使这计划生效。如果您说不喜欢这个计划,那我就马上回去,不再打扰您。如果您确实喜欢这份计划,我就必须留在此地等候您签约。”
二、巧用问句促使购买
有时,销售人员将产品介绍给客户后,客户很有兴趣,但表示要考虑一下。这时销售人员就可以说:“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣,对不对呢?我知道您是您那个行业的行家,不过呢,在我所经营的产品方面,我可是行家。现在,您最想知道的一件事是什么?”
在这个重要时刻,你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由,进行针对性解决,促使客户购买。这时销售人员可以这样问:“先生,很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?”
这样询问之后,你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间,因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下,客户都会说:“你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。”接下来,销售人员应该确认客户真的会考虑: “先生,既然您真的有兴趣,那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品,对吗?”值得注意的是,“考虑”二字一定要缓缓地说出口,并且要以强调的语气说出来。
然后,你可以举出一些例子,因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后,你可以这样问:“先生,有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后,你已经打破了“我会考虑一下”的定律。而此时,如果你能处理得很好,就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品,那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定,如果他们不想买,怎么会在乎它的价值呢?
三、提出问题关键
我们常常说:“趁热打铁”,做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口,销售人员应该在此反对意见刚萌生之际,立即动手,一定不要将话头打住,否则待其滋长下去,购买欲越来越淡,生意就做不成了。
这时可以进行以下对话:
销售人员:“实在对不起。”客户:“有什么对不起啊?”
销售人员:“请原谅我不大会讲话,一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于说‘让我考虑一下了’,可不可以把您所考虑的事情跟我说一说,让我知道一下好吗?”
这样,既显得销售人员认真、诚恳,又可以把话头接下去,使客户愿意看看样品、操作。
销售人员还可以直接跟客户说:“您先不要这么想,您先看看这个样品,看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲,一步一步引导客户购买。可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点,正是这些疑点,使客户下不了决心。这时,销售人员就应该站在客户的角度,从他的利益出发,同客户一道来考虑解决问题的办法。比如,销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲:
“对不起,我知道您很忙,可是我没办法每天都来呀。我想您所担心的也许是交付问题吧!若不妨碍您的话,我们还是仔细谈一谈吧!”“这的确是一个很重要的问题,我们一道来研究好不好?”
看完“销售说话技巧有哪些”的人还看:
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声音是女人自然天成的乐器,是穿越男人灵魂的旋律,美与不美,就看你如何把握和驾驭。女人如何训练声音?女人训练声音的方法有哪些?下面读文网小编整理了女人训练声音的方法,供你阅读参考。
练习呼吸的方法
(一)无声呼吸练习:
1.快吸快呼 2.快吸慢呼 3.慢吸慢呼
(二)发声呼吸练习——如何使声音更饱满、更洪亮?
二.气息问题
发音靠震动,震动靠气息,要使声音洪亮,中气十足,就要有饱满的气息.
呼吸要深入、持久,要随时保持一定的呼吸压力。平时可以多做些深吸缓呼的练习。
最好在练习说话的时候先站起来,容易找到呼吸状态,要坐的话,也要坐直,上身微微前倾.
运用气息的时候,千万不要"泄气",要在上述的呼吸压力中缓缓的释放,并且要善于运用,嘴唇把气拢住,这样来保持胸腹和嘴唇的压力平衡.
三.声线问题
我们的发音,有一个不容易察觉的线路,比如打呼哨,声音很响亮,道理就在于气息畅通,声音集中,通行无阻.说话也是这样,要尽量让自己的气息贯通,让气音尽量沿着口腔内部的中纵线穿透而出. 这样才能使声音集中而响亮。
唱歌时应该如何起音
第一,要防止用过多和过猛的气息去冲击声带.
第二.要防止声带过于松垮,不积极*拢闭合去挡气。
第三,要防止起音时喉头挤,卡,压,使喉头失去弹性.
起音时,一定要做到发生自然,气息柔和,打开喉咙,稳定喉头,声音流动,并将打哈欠,放下喉头,空气通过声门而吹的三个动作,在同一时间完成.同时还要掌握好气息、声带、共鸣的协调配合速度
闭合哼鸣的练习方法
1.正确站立的歌唱姿势和积极兴奋的歌唱状态
2.用口鼻垂直吸气,鼻孔兴奋张开.哼唱时,要有流鼻涕的感觉,要均匀.柔和地从鼻腔向外叹气,一定要有叹气感.通畅感.横膈膜有各显的支持点.
3.哼唱时,嘴似闭非闭,上下齿不要咬死,舌头平放,舌头舔在下牙床上,喉头下沉轻轻提气.
4.哼唱时,声音是从上口盖以上发出的,眉心和鼻深处有轻微的振动感,而且每个音都是从同一位置上哼出来的。
一般没有学过声乐的人发声很平,就用平常说话的位置(嗓子)发音,我们叫它声音发“白”,没有色彩、没有过滤
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伴郎,婚礼上不可缺少的人物。伴郎的任务不仅仅是做新郎的代表人,更是要在婚礼发表一下自己对新人们的致词提高婚礼的气氛。对于婚礼上伴郎致辞,你是否清楚呢?下面是读文网小编整理的一些关于伴郎如何说话的资料,供你参考。
尊敬的各位来宾、朋友们:
大家好中午好!
今天作为xx先生的伴郎,我感到十分荣幸。
作为他们的好友,我见证了他们相识、相知、相爱、相恋直到今天,他们结为了夫妻,我由衷的为他们感到高兴。
结婚是幸福、是责任,是一种更深的爱的开始,请你们将这份幸福和爱好好地延续下去,直到天涯海角、海枯石烂,直到白发苍苍、牙齿掉光!今天绚烂明媚的阳光将为你们作证,今天四位幸福满面的父母亲将为你们作证,今天在座的每一位捧着一颗真诚祝福之心的亲朋好友们将为你们共同作证。
最后,让我们共同举杯,祝愿这对佳人白头偕老,永结同心!
谢谢!
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婚宴上少不了婚礼致辞这一环节,一般婚宴上只会安排证婚人、主婚人和领导作婚礼发言,其实更感人还可以是情同姐妹的闺蜜发言,因为只有她最了解你,也许你一次次分享过的快乐苦恼都会成为她祝福的源泉。你们是否也说好了,谁先结婚,对方一定要作伴娘出席呢?作为闺蜜伴娘如何在婚礼上发言呢,下面是读文网小编整理的一些关于伴娘如何说话的资料,供你参考。
大家好!
我的声音可能有些许颤抖,是因为感受到这份姻缘的美妙而激动了,希望大家不要介意。
我和新娘以前是邻居,也是从小一起长大的朋友,即使期间经历了考取异地的大学、不同的工作地点,我们仍一直保持联系。许久不见的她突然说要结婚了,让我有些不知所措。我是个俗人,得知消息后当然劈头就问,他有没有钱,多大年纪了,做什么的。她不满地说,有你这样的人么,你怎么不问,他对我好不好?在一起开不开心呢。
我只是想到了现实的一面,却忘记了顾及她的感受。其实我的这位朋友,一直渴望安定美满的生活,一直希望有人可以给她宠爱。最近我也总会想,她马上就要结婚了,她对象人品到底怎么样,她的婚姻会如她想象一般幸福吗之类很多很多,虽然这是她的婚姻,但是她对我来说,很重要!
现在,她已做了重要的决定,我又怎么会没有祝福?祝福你,我的朋友。希望你可以和他,永远相爱,永远在一起,永远安定,永远美满。即使缓缓老去也遵守彼此的誓言。愿你们人生美丽,生命无憾!谢谢大家!
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怎么提高情商社交?提高情商社交的方法有哪些?下面读文网小编整理了提高情商社交的方法,供你阅读参考。
1. 当你往上爬的时候对别人好一点,因为你走下坡路的时候会遇到他们。
2. 颜值要高,脾气要好,原则要有。
3. 见人只说三分话,不可全抛一片心。
4. 该叫阿姨的叫姐,该叫姐的叫美女,该叫美女的叫妹子。
5. 学会拒绝,没人会感激你的善良,他们只会得寸进尺。
6. 自嘲是最高的情商,而不是嘲笑别人。
7. 请不要随意就出卖一个朋友的隐私来取悦另一个不熟的朋友。
8. 有分寸的信任,有理由的怀疑。
9. 把身材练好,把妆化好。
10. 不会说话时别瞎说沉默微笑更好。
11. 最印象的一句话,“交友不必言尽,言尽则无友”。
12. 越是亲近的人越要用心对待,一句随意的话会伤害她。
13. 修得豆腐嘴,藏得刀子心。
14. 千万不要为了恋爱就淡了身边所有人。
15. 清醒时做事,糊涂时读书,大怒时睡觉,独处时思考。
16. 永远不要听信别人口中的他。
17. 女生之间的嫉妒心太可怕,不要公开说这个女生比那个好看。
18. 不在人后捅刀子嘴别贱。
19. 践踏别人的梦想等同于谋杀。
20. 常与同好争高下,不共傻瓜论短长 。——出自《欢乐颂》
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怎么样说话口才好?使说话口才好的方法有哪些?下面读文网小编整理了使说话口才好的方法,供你阅读参考。
问题在谈判中至关重要。毕竟,谈判是一个询问、探索的过程。要想达成持久、可以创造价值的协议,就需要发现如何才能更好地迎合对方的切实利益。
不过,问题也要问对才行。采用修辞手段的质疑,比如“究竟是什么让你觉得你的财产这么有价值”,这会让其他人的立场更为坚定。如果换一种问法:“我们怎么才能给财产合理定价?”提出的问题是一样的,但是却将对方的注意力从某个具体数值转移到双方共同寻找相关原则与标准上去了。
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