为您找到与马克·扎克伯格学的什么专业相关的共39个结果:
马克·艾略特·扎克伯格是哈佛大学计算机和心理学专业辍学生,也是知名的社交网站Facebook的创始人、董事长兼首席执行官,同时也是一名软件设计师。Facebook是由他和哈佛大学的同学达斯汀·莫斯科维兹、爱德华多·萨维林、克里斯·休斯于2004年共同创立,被誉为Facebook教主。今天读文网小编给大家分享一篇马克扎克伯格在清华大学的演讲,希望对大家有所帮助。
第一:“冷静;深呼吸;我们在听。”当用户对news feed动态消息表现不满的时候时,马克用他另类带着社交风格的方式发表了一篇博客回应此事!
第二:“当我还在大学时,我犯下了许多愚蠢的错误,我并不想为此找借口。有些人对我的指责是真实存在的,有些则是虚构的。当年我推出Facebook时只有19岁,一路走来,许多事情都发生了变化。我们已经从宿舍里运行的一台服务器,成长为拥有10亿人使用的社交方式。”
第三:“我不知道为什么……他们‘相信我’……一群白痴。”这句话,相信很多人都听过,也就是这句话,表明了马克的自私一面,这是马克对于能轻松获取用户信任后,在网络聊天发表的话,以至于虽然目前已经发展到10亿用户,但仍有部分人不再相信马克了!
第四:“我的意思是说,真正的故事可能很无聊,不是这样吗?我们坐在计算机前面写代码也只有6年的时间。”
第五: “在开发这项功能时我们犯了许多错误。不过在如何处理这些问题上,我们花费了更多的时间。我们在这个版本上的表现的确不佳,我对此表示歉意。在我对我们的错误深感失望的同时,我对收到的用户反馈表示感激。”马克因为备受争议的beacon服务而做出以上道歉!
第六:“我们的使命是让世界更加开放、联通。通过让人们分享想要分享的内容,与想联系的人进行沟通,无论他们身在何方,我们力图实现这一点。”
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要怎么提高口才?专业口才训练方法有哪些?下面读文网小编整理了专业口才训练方法,供你阅读参考。
1.朗读训练
二十分钟朗读(最大声,最清晰,最快速)朗读的内容:古今中外的经典演说,尽量找点积极豪情的(当然这要根据你希望成为什么样的人来定)比如马丁路德“我有一个梦”,闻一多的“最后一次演讲”,乔治巴顿的“战争造就英雄豪杰”等等。每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。每天练习10分钟的绕口令。
2. 二十分钟唠叨训练
a,走到街边见到什么说什么,比如见到一位老大妈提着篮子走过来,你立刻可以说我现在瞧见一位老大妈走来,她穿着什么样的衣服,走路的姿势怎么样,还有高矮肥瘦,外貌特征以及心理等等。
b,无限关联法或者口语接力训练。先指定没有联系的A物和B物,然后尽量拖时间从A物谈到B物,其中可以编故事,说道理,反正你的说话就是不能间断和犹疑。
3. 交谈训练
不要只顾自己的口才训练成果,你要去留意他人在谈些什么,他人感兴趣什么。从他人的交谈中,找到与自己知道的有交集的。切进去。开始你的谈论。这里,注意他们的唇,还有他的肩,手。如果他要发表意见,从他的肢体上,有一些表现,你就要让出谈话权,引导他谈论。注意:真正善谈者是善听者。善听者即使一发一言,他们也会认为你是最好的谈论者, 然后,你可以到工作场所,朋友之中等
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导购员要具有一定沟通技巧,引导客户购买自家商品。导购的专业沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了导购的专业沟通技巧,供你阅读参考。
1高冷型客户 难度指数五颗星
他们往往讲话不快,音量不大,音调变化也不大。他们并不太配合门店导购员的销售和服务工作,不管导购人员说什么,可能经常就是“恩”,让导购无从下手,捉摸不透。简单来说,高冷型客户,他们工作认真细致,习惯在可控环境里做事,对于那些习以为常的做事方法感到很自在。由于他们不太喜欢与人打交道,所以,他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断,以确保他们做的是正确的事情。
导购员对待他们要认真,注意细节,不要显得太过热情,要直奔主题。他们如果愿意交谈的话,店面导购员要提供更多的事实和数据,以供他们做判断;而且提供的资料越细越好,并经常问他们:“还有什么需要我提供的?”
2完美型客户 难度指数四颗星
他们通常喜欢讲而不是听。他们可能会刁难店面导购,例如,他们会以质问的语气问:“你同我谈谈这件事到底该如何解决?”他们会对销售和服务活动主动提出自己的看法。时间观念强,追求高效完成某项工作,所以他们考虑的是他们的时间要花得值,向往第一感觉,要有竞争优势。
导购需要成为一个有竞争力的、非常专业的服务和销售专家,这样可以更吸引他们。举例来讲,他们会提出些问题,甚至是质问,如果导购员不能很好地回答,那么对他们的吸引力就会大大降低;在与他们探讨需求的时候,尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇,如高效、时间、竞争优势、变革、地位、威信、声望和掌握大局等。
3倾听型客户 难度指数四颗星
他们的神态安静,是很好的倾听者。在回答店面导购的问题的时候,也是不慌不忙。他们对导购员的工作不会像完美型的人那样主动提出看法,他们会配合店面导购的工作,前提是导购能更好地引导他们。他们需要与人建立信任的关系。他们不喜欢冒险,喜欢按程序做事情。他们往往比较单纯,个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。
导购与他们的关系要花时间来建立,不可强迫对方做他们不愿意做的事情。这些人容易形成忠诚度,并经常光顾熟悉的地方。他们有可能成为长期的顾客(如果他们的需求被满足的话)。与对方打交道时经常可以采用的词汇有:我保证、关系、合作、参与、相互信任、有效等。
4活泼型客户 难度指数三颗星
对导购很友好,导购可能很容易看到他们的笑容和听到他们爽朗的笑声。他们往往对门店导购员所讲的东西反应迅速,有时会打断门店导购员,有时也会同门店导购员开玩笑。希望获得关注,追求被人认可,不太关注细节,过程喜欢简单,有创意,有新意比较能吸引到他们。
活泼型的人乐于助人,也很健谈,所以,通过有效的提问,店面导购可以从他们那里获得很多有价值的信息。在交流中,要将注意力完全放在他们身上,并让他们注意到这一点,从而可以显示门店导购员很看重他们,在与他们探讨他们的需求的时候,尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇,如上级认可、关系、影响力、容易、变化等。
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有很多人盲目练声而把声音练得沙哑,那么专业的练声方法有哪些呢?下面读文网小编整理了专业的练声方法,供你阅读参考。
光溜溜 黑黝黝 黏糊糊 松塌塌
胖墩墩 肉嘟嘟 瘦巴巴 瘦嶙嶙
喜洋洋 乐滋滋 喜冲冲 兴冲冲
乐悠悠 乐淘淘 乐滋滋 绿油油
鸿爪雪泥 积雪封霜 积雪囊萤 集萤映雪
欺霜傲雪 如汤灌雪 孙康映雪 山阴夜雪
大惊小怪 南辕北辙 南腔北调 今非昔比
深入浅出 前仰后合 天罗地网 阴差阳错
生离死别 天高地迥 古为今用 东张西望
安如泰山 安富恤贫 打草惊蛇 傲骨嶙嶙
投桃报李 爱才若渴 穿凿附会 手不释卷
鞍前马后 沽名钓誉 拔山盖世 巧夺天工
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如果唱歌要做到“声情并茂”,练功相当重要.当你练声成熟的时候,演唱时的注意力才会到情感上来,下面读文网小编整理了专业歌手练声方法,供你阅读参考。
你先找到最好的音以后然后顺着往上、往下去唱,嘴、喉咙位置都不要移动,在唱邻近的音时尽量体会,尽量模仿那个最好的音,这就叫“自我模仿”。每个人都要有“声音的记忆”。要特别注意嗓音、喉部的感觉。歌唱是很抽象的,一定要注意咽喉肌腱等发声器官的技能状态。声音的记忆,不光指音调,而是包括音质、音色、力度。要追求上中下声区的统一。
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雪莉·桑德伯格,犹太人,美国计算机领域精英女性企业家,现任Facebook首席运营官和首位女性董事会成员,负责Facebook的销售、营销、收购、合作、人士、公共政策和联络事宜。今天读文网小编给大家分享一篇桑德伯格的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
So for any of us in this room today, let's start out by admitting we're lucky. We don't live in the world our mothers lived in, our grandmothers lived in, where career choices for women were so limited. And if you're in this room today, most of us grew up in a world where we had basic civil rights, and amazingly, we still live in a world where some women don't have them. But all that aside, we still have a problem, and it's a real problem. And the problem is this: Women are not making it to the top of any profession anywhere in the world. The numbers tell the story quite clearly. 190 heads of state -- nine are women. Of all the people in parliament in the world, 13 percent are women. In the corporate sector, women at the top, C-level jobs, board seats -- tops out at 15, 16 percent. The numbers have not moved since 2002 and are going in the wrong direction. And even in the non-profit world, a world we sometimes think of as being led by more women, women at the top: 20 percent.
We also have another problem, which is that women face harder choices between professional success and personal fulfillment. A recent study in the U.S. showed that, of married senior managers, two-thirds of the married men had children and only one-third of the married women had children. A couple of years ago, I was in New York, and I was pitching a deal, and I was in one of those fancy New York private equity offices you can picture. And I'm in the meeting -- it's about a three-hour meeting -- and two hours in, there kind of needs to be that bio break, and everyone stands up, and the partner running the meeting starts looking really embarrassed. And I realized he doesn't know where the women's room is in his office. So I start looking around for moving boxes, figuring they just moved in, but I don't see any. And so I said, "Did you just move into this office?" And he said, "No, we've been here about a year." And I said, "Are you telling me that I am the only woman to have pitched a deal in this office in a year?" And he looked at me, and he said, "Yeah. Or maybe you're the only one who had to go to the bathroom."
(Laughter)
So the question is, how are we going to fix this? How do we change these numbers at the top? How do we make this different? I want to start out by saying, I talk about this -- about keeping women in the workforce -- because I really think that's the answer. In the high-income part of our workforce, in the people who end up at the top -- Fortune 500 CEO jobs, or the equivalent in other industries -- the problem, I am convinced, is that women are dropping out. Now people talk about this a lot, and they talk about things like flextime and mentoring and programs companies should have to train women. I want to talk about none of that today, even though that's all really important. Today I want to focus on what we can do as inpiduals. What are the messages we need to tell ourselves? What are the messages we tell the women who work with and for us? What are the messages we tell our daughters?
Now, at the outset, I want to be very clear that this speech comes with no judgments. I don't have the right answer. I don't even have it for myself. I left San Francisco, where I live, on Monday, and I was getting on the plane for this conference. And my daughter, who's three, when I dropped her off at preschool, did that whole hugging-the-leg, crying, "Mommy, don't get on the plane" thing. This is hard. I feel guilty sometimes. I know no women, whether they're at home or whether they're in the workforce, who don't feel that sometimes. So I'm not saying that staying in the workforce is the right thing for everyone.
My talk today is about what the messages are if you do want to stay in the workforce, and I think there are three. One, sit at the table. Two, make your partner a real partner. And three, don't leave before you leave. Number one: sit at the table. Just a couple weeks ago at Facebook, we hosted a very senior government official, and he came in to meet with senior execs from around Silicon Valley. And everyone kind of sat at the table. And then he had these two women who were traveling with him who were pretty senior in his department, and I kind of said to them, "Sit at the table. Come on, sit at the table," and they sat on the side of the room. When I was in college my senior year, I took a course called European Intellectual History. Don't you love that kind of thing from college? I wish I could do that now. And I took it with my roommate, Carrie, who was then a brilliant literary student -- and went on to be a brilliant literary scholar -- and my brother -- smart guy, but a water-polo-playing pre-med, who was a sophomore.
The three of us take this class together. And then Carrie reads all the books in the original Greek and Latin, goes to all the lectures. I read all the books in English and go to most of the lectures. My brother is kind of busy. He reads one book of 12 and goes to a couple of lectures, marches himself up to our room a couple days before the exam to get himself tutored. The three of us go to the exam together, and we sit down. And we sit there for three hours -- and our little blue notebooks -- yes, I'm that old. And we walk out, and we look at each other, and we say, "How did you do?" And Carrie says, "Boy, I feel like I didn't really draw out the main point on the Hegelian dialectic." And I say, "God, I really wish I had really connected John Locke's theory of property with the philosophers who follow." And my brother says, "I got the top grade in the class." "You got the top grade in the class? You don't know anything."
The problem with these stories is that they show what the data shows: women systematically underestimate their own abilities. If you test men and women, and you ask them questions on totally objective criteria like GPAs, men get it wrong slightly high, and women get it wrong slightly low. Women do not negotiate for themselves in the workforce. A study in the last two years of people entering the workforce out of college showed that 57 percent of boys entering, or men, I guess, are negotiating their first salary, and only seven percent of women. And most importantly, men attribute their success to themselves, and women attribute it to other external factors. If you ask men why they did a good job, they'll say, "I'm awesome. Obviously. Why are you even asking?" If you ask women why they did a good job, what they'll say is someone helped them, they got lucky, they worked really hard. Why does this matter? Boy, it matters a lot because no one gets to the corner office by sitting on the side, not at the table, and no one gets the promotion if they don't think they deserve their success, or they don't even understand their own success.
I wish the answer were easy. I wish I could just go tell all the young women I work for, all these fabulous women, "Believe in yourself and negotiate for yourself. Own your own success." I wish I could tell that to my daughter. But it's not that simple. Because what the data shows, above all else, is one thing, which is that success and likeability are positively correlated for men and negatively correlated for women. And everyone's nodding, because we all know this to be true.
There's a really good study that shows this really well. There's a famous Harvard Business School study on a woman named Heidi Roizen. And she's an operator in a company in Silicon Valley, and she uses her contacts to become a very successful venture capitalist. In 2002 -- not so long ago -- a professor who was then at Columbia University took that case and made it Howard Roizen. And he gave the case out, both of them, to two groups of students. He changed exactly one word: "Heidi" to "Howard." But that one word made a really big difference. He then surveyed the students, and the good news was the students, both men and women, thought Heidi and Howard were equally competent, and that's good. The bad news was that everyone liked Howard. He's a great guy. You want to work for him. You want to spend the day fishing with him. But Heidi? Not so sure. She's a little out for herself. She's a little political. You're not sure you'd want to work for her. This is the complication. We have to tell our daughters and our colleagues, we have to tell ourselves to believe we got the A, to reach for the promotion, to sit at the table, and we have to do it in a world where, for them, there are sacrifices they will make for that, even though for their brothers, there are not.
The saddest thing about all of this is that it's really hard to remember this. And I'm about to tell a story which is truly embarrassing for me, but I think important. I gave this talk at Facebook not so long ago to about 100 employees, and a couple hours later, there was a young woman who works there sitting outside my little desk, and she wanted to talk to me. I said, okay, and she sat down, and we talked. And she said, "I learned something today. I learned that I need to keep my hand up." I said, "What do you mean?" She said, "Well, you're giving this talk, and you said you were going to take two more questions. And I had my hand up with lots of other people, and you took two more questions. And I put my hand down, and I noticed all the women put their hand down, and then you took more questions, only from the men." And I thought to myself, wow, if it's me -- who cares about this, obviously -- giving this talk -- and during this talk, I can't even notice that the men's hands are still raised, and the women's hands are still raised, how good are we as managers of our companies and our organizations at seeing that the men are reaching for opportunities more than women? We've got to get women to sit at the table.
(Applause)
Message number two: make your partner a real partner. I've become convinced that we've made more progress in the workforce than we have in the home. The data shows this very clearly. If a woman and a man work full-time and have a child, the woman does twice the amount of housework the man does, and the woman does three times the amount of childcare the man does. So she's got three jobs or two jobs, and he's got one. Who do you think drops out when someone needs to be home more? The causes of this are really complicated, and I don't have time to go into them. And I don't think Sunday football-watching and general laziness is the cause.
I think the cause is more complicated. I think, as a society, we put more pressure on our boys to succeed than we do on our girls. I know men that stay home and work in the home to support wives with careers, and it's hard. When I go to the Mommy-and-Me stuff and I see the father there, I notice that the other mommies don't play with him. And that's a problem, because we have to make it as important a job, because it's the hardest job in the world to work inside the home, for people of both genders, if we're going to even things out and let women stay in the workforce. (Applause) Studies show that households with equal earning and equal responsibility also have half the porce rate. And if that wasn't good enough motivation for everyone out there, they also have more -- how shall I say this on this stage? -- they know each other more in the biblical sense as well.
(Cheers)
Message number three: don't leave before you leave. I think there's a really deep irony to the fact that actions women are taking -- and I see this all the time -- with the objective of staying in the workforce actually lead to their eventually leaving. Here's what happens: We're all busy. Everyone's busy. A woman's busy. And she starts thinking about having a child, and from the moment she starts thinking about having a child, she starts thinking about making room for that child. "How am I going to fit this into everything else I'm doing?" And literally from that moment, she doesn't raise her hand anymore, she doesn't look for a promotion, she doesn't take on the new project, she doesn't say, "Me. I want to do that." She starts leaning back. The problem is that -- let's say she got pregnant that day, that day -- nine months of pregnancy, three months of maternity leave, six months to catch your breath -- fast-forward two years, more often -- and as I've seen it -- women start thinking about this way earlier -- when they get engaged, when they get married, when they start thinking about trying to have a child, which can take a long time. One woman came to see me about this, and I kind of looked at her -- she looked a little young. And I said, "So are you and your husband thinking about having a baby?" And she said, "Oh no, I'm not married." She didn't even have a boyfriend. I said, "You're thinking about this just way too early."
But the point is that what happens once you start kind of quietly leaning back? Everyone who's been through this -- and I'm here to tell you, once you have a child at home, your job better be really good to go back, because it's hard to leave that kid at home -- your job needs to be challenging. It needs to be rewarding. You need to feel like you're making a difference. And if two years ago you didn't take a promotion and some guy next to you did, if three years ago you stopped looking for new opportunities, you're going to be bored because you should have kept your foot on the gas pedal. Don't leave before you leave. Stay in. Keep your foot on the gas pedal, until the very day you need to leave to take a break for a child -- and then make your decisions. Don't make decisions too far in advance, particularly ones you're not even conscious you're making.
My generation really, sadly, is not going to change the numbers at the top. They're just not moving. We are not going to get to where 50 percent of the population -- in my generation, there will not be 50 percent of [women] at the top of any industry. But I'm hopeful that future generations can. I think a world that was run where half of our countries and half of our companies were run by women, would be a better world. And it's not just because people would know where the women's bathrooms are, even though that would be very helpful. I think it would be a better world. I have two children. I have a five-year-old son and a two-year-old daughter. I want my son to have a choice to contribute fully in the workforce or at home, and I want my daughter to have the choice to not just succeed, but to be liked for her accomplishments.
Thank you.
(Applause)
看了“"桑德伯格精彩演讲"”
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练声主要练的是播音员和主持人的气息和共鸣控制还有唇齿力度和声音的集中度。下面读文网小编整理了播音专业为什么要练声,供你阅读参考。
1.打开口腔(松下巴) 30次
2.狗喘气 1分钟
改良版“嘿、哈” 30秒
弹发音“贺、夜、哈、或” 30秒
(第二个是练习弹发音,是训练膈肌)
3.唇操
①撮唇 10次 20秒
②合口左右撅唇10次(左右为一次) 30秒
③转唇 30秒 八个八拍
④双唇打响 30次 30秒
ba-ba-ba-ba 60次 1分钟
4.舌操
①顶腮 30次 30秒
②刮舌 20次 20秒
③转舌 八个八拍 1分钟
④弹舌 30秒
da-da-da-da 60次 1分钟
5.数数:123 321 1234567 765 567 7654321(主要看你一口气能数多少遍)
6.数枣:出东门,过大桥,大桥底下一树枣,拿着竿子去打枣,青的多,红的少:一个枣、两个枣、三个枣、四个枣、五个枣、.....(看你一口气能数多少)
7.自由练习.
增加:(练习气息)吸满气,均匀吐出,发“丝” 23次
吸满气,均匀吐出,发“衣” 23次
调嗓子发螺旋“啊” 用气息带动 练音律 56次
看过“播音专业为什么要练声”
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播音发声与生活中的口语用声,与其他艺本语言发声相比,因声音的传递手段不同、发声者的身份不同、受众的需求不同而具有自己的特点下面读文网小编整理了播音专业练声札记,供你阅读参考。
练声的时间
大多数人都将练声的时间放在早晨,迎着清晨的阳光,呼吸新鲜的空气进行练声的确是一件很惬意的事情,也值得提倡。但是,有一些上进心强,急于进步的同学,专门设定了闹钟在很早的时间,甚至天还未亮,睡眼惺忪就起来练声。这样的精神非常值得赞扬,但是这样的做法却有一些值得商榷。
练声这样的方式最早是起源于古代戏曲,戏曲艺人为达到精湛的演技必须不断锤炼自己的声音,而且大部分唱段都是来源于师父的口传心授,没有教科书作为依据,这也要求他们在每天的练习当中苦背唱词,过去的教戏师父可不像现在的播音老师这般慈眉善目,一有错误便会被师父喝斥鞭打,这一代代的名角都是被“打”出来的,学员每天也不是以学习为主,更多的是要打下手,干杂活。“早起练声”这一习惯便是从那时流传下来的。
那么古代艺人为什么要选择早起练声呢?因为唱戏对于他们来说是养家糊口的工具,白天或者晚上的时间,是这些艺人们跑堂口、唱庙会挣钱的时候,这当中绝对没有多余的时间让他们去“练声”,而是在登台之后那第一嗓子就必须先声夺人,唱一个满堂彩,不然就砸了饭碗。而对于今天的同学们而言,并没有这样的生活压力,也没有那样恶劣的学习环境。我们并没有必要强迫自己在一个非常早的时间起来练声。
因为这样做非但不能达到预期目的,而且对嗓子也是有害的。我们的嗓子需要保养,而保养嗓子最好的方式有三个:充足的睡眠,科学的用声,饮水。声带在没有得到充分休息的情况之下,被强行唤醒进行工作,长此以往,会造成声带的损伤。所以先保证充足的睡眠,再进行练声,也是磨刀不误砍柴工。至于时间,其实早、中、晚均可,重要的是要坚持不懈,持之以恒。
笔者曾有幸与一位播音大师交流练声。他说:“我从不天天练声。”在我愕然之际,他说道:“我时时练声,分分练声,秒秒练声。”这句话的意思在于,他在平时都是运用科学的用声方式在进行语言表达,是“带着功”在说话,这样,高规格的用声方式和语言表达便成为了一种生活常态,语言时时都在被锤炼。
当然这是在他本人的语言功力原本就已炉火纯青的前提之下。初学者或者年轻的同学在平时科学用声的前提之下还是应当坚持专门练声。
练声的作用
关于练声的作用大体有两种论调,即“练声无用论”和“练声万能论”。练声无用论主要是来自于一些非播音专业出身的主持人,因为他们自己原本就未接受过系统的播音训练,而自己却已经在播音的岗位上工作,有的做的还不错,所以觉得声音没有必要进行特殊训练,语言表达“不学而能”。练声万能论主要来自一些初学播音的年轻学员,他们往往对播音艺术充满向往,并且有着崇高的理想与目标,所以希望通过练声的方式来使自己的声音不断完善,或者达到某一个自己心目中偶像的声音。这两种论调都是有失偏颇的。
练声既不像一些人认为地那样一无是处,也不是另一些人认为的灵丹妙药。但它确有其极大的作用。对于成熟的播音员来说,练声的作用在于唤醒发声器官,保持声音状态。每一个人每天醒来之后,身上的各个器官都是渐次苏醒的,人在刚睡醒的时候,势必从事不了过于激烈的运动,因为身体并不在最积极的状态。声带也是一样,所以通过练声,对声带进行唤醒,有助于一天都保持一个良好的声音状态。对于初学者来说,练声的作用在于巩固正确的用声方式,同时对声音起到一定程度的美化作用。要注意的是,这里说的美化,绝不是改变一个人的声音。一些初学者总是希冀通过练习达到某一种声音,这样的说法是缺乏科学依据的。人的语音由四要素组成:音高、音长、音强、音质。音质就是一个人的音色,是一个人之所以区别于他人的声音特征,除了进行外科手术之外,它是无法改变的,因为它是由声带的长短、厚薄、宽窄来决定的,它是“天赋”的。所以有人说播音专业“三分在练习,七分在天赋”并非没有道理。这也是很多练声无用论者的一个“论据”。然而他们却忽视了,语音四要素当中,另外三个要素音高、音长、音强却是完全能够通过练习去改善的。声音作为语言表达的载体,并不是非得要“天籁之音”,关键是要有声音弹性,这样才能能承载感情,我国播音界许多优秀的播音员本身的音质并不是太好,但是却播出了无数脍炙人口、感人至深的作品,他们的语言表达应当是我们学习和模仿的楷模,而绝不是声音。
练声的方法
练声的方法有很多种,不同的学校,练习的手段以及练习的材料应该都不太一样,但是方法再千差万别,核心思想却应当是一样的。有一种非常不好的练习方法就是练声过程当中过于重视吐字和发音的机械练习,而忽略了情感的表达,这是一个极大的误区!
练声仅仅是一种手段,它的终极目的是帮助练习者完善今后的语言表达。而一个人的语言表达只有真挚、鲜活、充满情感,才能够被别人所接受和喜爱。如果在练习过程当中就只有固定腔调和机械念字,那如何保证之后的语言表达能够丰富多彩?
播音要以“情”字为核心,练声也是如此。面无表情地念“祖国伟大,山河壮丽”或者微笑着念“暴跳如雷,怒发冲冠”都是违反语言表达规律的,即便这几个音发得再标准,气息用得再足,也是无法达到“音准”这个标准的。所以,我们提倡在练声当中运用“暖声”,就是时时刻刻都是带有情感,要见字生情,将文字的“色彩”表现出来。即便是练习的时候数数,也是可以念出感情来的。
“鬼子来了,一、二、三、四……”
“解放军打鬼子了,一、二、三、四……”
这样两种场景,在数数的时候应该是完全不同的情感表达。
如此,在练声当中,既练了吐字发音,又练了语言表达,才是真正行之有效的练声方式。
PS:补充一点,有人把练声说得神乎其神,一些稀奇古怪的练声方式特别容易误导年轻的同学。再次提醒,任何与正常呼吸与说话相去甚远的播音练声方式,都是不太可取的。总而言之,播音是话筒前弱控制的语言艺术形式,咱们要把更多的精力用在“情”上,声随情动,气随请走。
看过“播音专业练声札记”
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播音专业学生平时是如何练声的?下面读文网小编整理了播音专业学生练声日记,供你阅读参考。
我的亲身经历:练声后的我气息和共鸣的控制大大的提高了
一年前上中央人民广播电台新闻报摘男主播杨波老师的发生吐字课的时候我就好奇的问有关发声的问题以前在我的印象里只有学声乐的才需要练声的可是接触了我的专业后才觉得播音主持的练声环节是必不可少的!如果说把播音主持专业学习比做一个人的躯体那么练声就可以比做肺因为只有不断的去锻炼才能增加自己语音上的能量
首先我觉得练声要建立在你说的是标准的普通话的基础上说到普通话其实并不难如果你是一个有毅力和决心的人那么你抱着国家的普通话水平测试大纲持续的练习即使你是口音很难改的南方人也会有飞跃性的提高的!不过如果你不用普通话去练声的话最后再改普通话会很难的!
练声主要练的是播音员和主持人的气息和共鸣控制还有唇齿力度和声音的集中度。气息和共鸣利用好的话会给人一个磁性的声音,唇齿力度和声音的集中度则能让听你说话的人感觉你说的话特别的清晰明朗!我的练声步骤觉得比书上教的要复杂一些这里有我自己加的步骤
⒈打开口腔和口部操:半咬苹果,半打哈亲是打开口腔口部操就是放松舌头和双唇
⒉吐蛤蟆泡:他的作用是畅通嗓子和喉结 使发声没有阻碍
⒊练习共鸣:由近到远 由虚到实发“啊” “移” 还可以象警报一样的练习鼻腔共鸣接着就是渐进式的发“啊”音。
⒋练习气息:最简单的用丹田气托着大发“嘿 哈吼”声还可以利用绕口令练习
⒌绕口令:他的主要作用就是练习声音的集中度和唇齿力度,有代表性的就是“八百标兵” 还可以练习气息“数枣”还有可以练习许多语音方面:比如n l的“牛郎和刘娘等。练习绕口令最好对着树或柱子之类的参照物,发声要声音集中打出一道声束,秒好要打的点,最好每个字都能打到(这个环节是最重要的,绕口令也是我们的最基本的基本功之一)
⒍朗诵作品:可以利用这个环节来掌控自己的感情利用刚才练声的成果“共鸣和气息”。
⒎播报新闻:练习字音和四声 掌握基调和主题
以上就是我的个人练声看法,我一般练声都要40分钟左右,有时候超过一个小时,练声贵在一个“坚持”上!这个我深有感触,要是三天打鱼两天晒网那样还不如在床上睡觉了呢!
有两个时间段是练声的最佳时间:清晨6点到7点30,傍晚4点到5点30(反正我是每天6点半到学校小湖边练声的还有吃晚饭前练声)以上纯数个人观点请大家多提意见请多指教!
相信大家能把练声坚持下来就一定能看到成效!
看过“播音专业学生练声日记”
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在商务交往中,人的情绪高低可以决定谈判的气氛,如何对待谈判者的情感 表露,特别是处理好谈判者的低落的情绪,甚至是愤怒的情绪,对今后双方的进一步合作有深远的影响。
下面读文网小编整理了专业销售谈判,供你阅读参考。
销售谈判技巧一:开场白的表达
开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.
这就验证了一句话:开始决定结果。
A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围。
巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如:
1) 今天的天气很好
2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)
通过这些放松的话题可以自然导如主题。
B 直接方式:单刀直入
开门见山。直接告诉对方我来的目的、想法。让对方一听就明白。
这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质,具备一定气质,甚至有骨子里的霸气。
销售谈判技巧二:良好的语言技巧
商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强;
2、表达方式婉转;
3、灵活应变;
4、恰当地使用无声语言。
销售谈判技巧三:谈判与交涉的艺术
1、障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度;
2、障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意……
3、障碍之三:自己“固守”,忽视交涉双方的共同需求。
4、障碍之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗。
5、障碍之五:把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
6、以上五种障碍能够被突破和解决,是谈判和交涉成功的关键;
7、五条心理学对策……
8、第一,控制你自身的情绪和态度,不为对方偏激的情绪……
9、第二,让交涉对方的情绪保持冷静,消除双方之间的不信任……
10、第三,多与交涉对方寻找共同点……
11、第四,在交涉、谈判过程中,让对方保住面子……
12、第五,让交涉对方理解“相互协调,相互合作”是……
销售谈判技巧四:报价
价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。
看过“专业销售谈判”
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雪莉·桑德伯格是美国计算机领域精英女性企业家,现任Facebook首席运营官和首位女性董事会成员,负责Facebook的销售、营销、收购、合作、人士、公共政策和联络事宜。今天读文网小编给大家分享一篇雪莉桑德伯格在清华2015毕业典礼上的演讲“命运偏爱勇者 向前一步”,希望对大家有所帮助。
钱颖一院长、杰出的清华经管学院的教师们、自豪的毕业生亲属、鼎力支持他们的朋友们、以及更重要的是,清华经管学院2015届的毕业生们:
我很荣幸今天来到这里为你们做毕业典礼演讲。同我的老板马克•扎克伯格不一样的是,我不会讲中文。为此我感到抱歉。但是,他请我用中文转达他对大家的问候——祝贺。今天能在这里祝贺优秀的同学们毕业,我感到非常兴奋。
当钱颖一院长邀请我今天来做演讲时,我想,来给远比我年轻比我酷的人演讲?这事儿我能做。我在Facebook每天都要做这样的事情。因为扎克伯格比我小15岁,并且我们的大多数员工是他的同龄人,而不是我这个年龄的。我喜欢和年轻人在一起,除非他们问我“你在大学时没有手机用是怎样的日子?”甚至更糟糕的问题是,“谢丽尔,你能过来一下吗?我们想知道岁数大的人对这个新功能有什么看法?”
我1991年从哈佛大学本科毕业,获得经济学学士学位;1995年从哈佛商学院毕业,获得MBA学位——所以可以说,我上了美国的清华大学。其实这并不是那么久远的事情。但是我能告诉你们的是,这个世界在这短短的25年当中发生了翻天覆地的变化。在哈佛商学院时,我所在的班级曾尝试进行学院的第一次在线课程。我们当时必须给每人发一张写有我们网名的列表,因为那时在网上使用真名是件让人难以想象的事。但是最后还是没有搞成,因为电脑系统不断崩溃——当时根本无法实现90人同时在线交流。
不过在系统崩溃之间的几个短暂瞬间里,我们窥见了未来——一个技术可以实现我们和同事、家人、朋友连接在一起的未来。现在的世界已经是我坐在你们这个位置时难以想象的世界了。而从现在起的未来25年,你们将帮助塑造属于你们这一代人的世界。
作为清华的毕业生,你们不仅将成为中国的领袖,还将成为全球的领袖。中国在教育程度及经济增长方面都已是世界的领先者。不仅是政界和商界的领袖们认识到中国的重要性,许多美国的父母也认识到了这一点。在我所居住的旧金山湾区,最难进的中小学校正是那些教汉语的学校。
但事实是,国家不能领导,要靠人来领导。
从今天毕业起,就开启了你们成为领导者的征程。你会成为什么样的领导者?你会对他人产生多大的影响?你将会在世界上留下什么样的印记?
在Facebook公司里,我们的墙上贴着提醒我们要有远大目标的海报——挑战自我每一天都要做得更多。这些海报中蕴含了一些重要的有关领导力的经验——今天,我想分享其中我认为会对你们有意义的四点。
命运偏爱勇者
Facebook公司之所以存在,是因为扎克伯格相信,通过科技实现个人之间的互联,可以使这个世界变得更美好。他深信于此,以至于从哈佛大学本科辍学去追求自己的理想,并且这些年来他一直为此奋斗不止。扎克伯格靠的不是运气,而是勇气。
能像扎克伯格那样这么早就发现自己的热情所在,是一件不同寻常的事。我花了长得多的时间才发现自己到底想做什么。在我穿着学位服参加毕业典礼时,我无论如何也想不到自己会到Facebook工作,因为那时互联网还不存在——并且扎克伯格当时只有11岁。我当时想我只会在政府或者非营利组织工作,因为我相信这些机构或组织可以让世界变得更美好,而公司是以盈利为导向的。但是,当我在美国财政部工作的时候,我看到了科技公司在很大程度上影响着世界,于是我改变了自己的想法。因此,当我结束了在政府部门的工作后,我决定搬到硅谷去。
回过头看,这似乎是一个明智的举动。但是在2001年,这是个可被质疑的决定,因为那时科技泡沫刚刚破灭。大公司都在大规模裁员,小公司倒闭如潮。我给自己4个月的期限要找到一份工作,但是我足足花了将近一年的时间。在我最初接受的某次面试当中,有一个公司的首席执行官对我说:“我之所以面试你,完全是受朋友所托,但是我根本不会考虑聘用像你这样的人——在政府工作过的人无法胜任科技公司的工作。”
最终,我还是说服了某个公司雇佣了我。14年过去了,我仍然热爱在科技公司工作。这虽然不是我的初衷,但是我最终还是找到了我的热情所在。
我希望,如果你在一条道路上前行,却发现自己的心另有所属,那么就请你去独辟蹊径,以到达理想的彼岸。如果一次没有成功,请继续锲而不舍地尝试。直到找到能点燃你激情的,对自己、对他人都有意义的工作。能将激情和奉献完美结合是一种奢侈。一旦达成,幸福将至。
反馈是一种本领
在Facebook,我知道决定我工作绩效的最重要的因素是我与扎克伯格的关系。当我刚加入Facebook公司时,我就让他做出承诺,每星期都要给我工作反馈,这样任何困扰他的事情都可以尽快讨论。他不仅爽快地答应了,并且立即说他也希望我也对他做反馈。在最初的几年当中,我们都坚持这样的惯例,每周五下午见面谈论我们所关心的事情,事无巨细。几年下来,分享真实的意见已经成为我们关系当中很自然的一部分,我们现在随时会这么做,而不必再等到周五了。
从自己老板那里获得反馈很重要,但是从自己的下属那里获得反馈也同样至关重要。这绝非易事,因为员工总是太过于渴望去取悦他们的上司,而不去批评或质疑他们的上司。
我最喜欢的一个例子是来自华尔街的。1990年,鲍勃•鲁宾成为高盛公司的首席执行官。上任满第一周,在查看公司账目时,他发现有一大笔在黄金上的投资。他问为什么会投资黄金?结果答案是,“因为您,先生。”“我?”他迷惑了。显然是因为在头一天他在交易所视察时曾经说过一句“黄金看起来有点意思”,结果这句话就被传成了“鲁宾喜欢黄金”,然后就有人花了几百万美元来讨老板的欢心。
我也遇到过类似的挑战,当然比这事的影响要在小一些的量级上。我刚加入Facebook时,我的职责之一是建立公司的商业运作——但与此同时还不能破坏成就Facebook的那种工程技术驱动的文化。所以我尝试做的一件事就是鼓励人们在和我开会时不要做正式的电子演示文稿。最开始我讲得很客气,结果所有人都无视我的要求,仍然在做电子演示文稿。大概过了两年吧,我就说,“好了,我通常不喜欢立规矩,但我现在必须定个规矩,和我开会时谁也不能再做电子演示文稿了。”
大约一个月之后,当我正要对我们的全球销售团队讲话时,一个同事对我说,“在你上台之前,有件事你应该知道,大家对你规定的‘和客户会面不做电子演示文稿’的规定很有意见。”我感到很震惊,我从来没有禁止过给客户做电子演示文稿!我只是不希望他们在和我开会的时候用电子演示文稿。和客户展示产品时怎么能不做电子演示文稿?所以我上台就说,“首先,我说的是和我开会时不用电子演示文稿。其次,下次你们再听到坏点子——就像和客户会面不做电子演示文稿这类——请大声说出来。哪怕你知道那话是我说的,请告诉我这是错误的!”
一个好的领导者知道大部分雇员不愿意挑战权威,所以领导者就有义务主动要求反馈。我从电子演示文稿事件中吸取了教训。我现在经常问我的同事“有哪些地方我还能做得更好?”我总是对那些敢于对我说实话的人心怀感激,并且当众表扬他们。我深信只有你和你的同事并肩做战,只有当你不仅指挥而且也聆听时,你才能成为最好的领导。
以身作则
当我刚入职场时,我观察那些身处领导岗位的人时会想,“他们太幸运了,他们有那么大的掌控力。”所以你们可以想象得到,当我在商学院选修领导力课程时被告知,职位越高将会越依赖他人时,我有多么地惊讶。说实话,那时候我认为教授讲的是错的。
其实教授讲的是对的。我依赖我的销售团队,而不是反过来。如果他们达不到销售目标,是我的责任。作为领导者,我所要实现的不仅是竭尽个人之所能,而是要让我的团队中的所有人发挥自己的能力。
不同国家的企业运作都有其特定的文化特点。但我相信有一些领导力的原则是世界通用的——其中一条就是激发总是好过指示。是的,在多数组织里,员工总是按照老板的指示来做事。但是伟大的领导者不仅仅只是需要完全的服从,他们想要的是激发出员工心底的热情,完全的信任及真正的敬业精神。他们不仅仅是要得到团队的智慧,而是要赢得他们的心。如果他们相信公司的使命并且对你也信之如笃,那么他们就不仅仅只是把日常任务完成好,而且是以真正的热情来投入这些工作。
没有人能像我挚爱的丈夫大卫•高德伯格那样赢得那么多人的心,他不幸在两个月前突然去世。大卫是一个真正能激发人的领导者。他为人和善、待人慷慨,思维深刻。他提升了他周围每一个人的业绩水平。他是SurveyMonkey公司的首席执行官,这是他帮助建立起来的一个极为出色的公司,他是为了我和我们的孩子才这样去做的。
我们的一个朋友、硅谷著名的风险投资人比尔•格雷,写过一篇短文号召人们“向大卫那样”。比尔写到,“大卫向我们所有人完整地展示了怎样做一个伟大的人……但是这并不让人有挫折感,因为大卫的伟大并不是好竞争的或威胁他人的,他的伟大是柔和的,触动心灵的,无私的。他是领导者‘以身作则’理念的经典标杆。”
哈佛商学院弗朗西斯•福雷教授曾经说过,“领导力表现在,因为你的存在能使他人变得更好,而且当你不在的时候你的影响力还能一直持续。”就像大卫一样,你们也应该能在自己的职业生涯中为他人做到这一切。
向前一步
中国有句话叫“妇女能顶半边天”,这个说法被世界各地广为引用。女性在中国历史上及现在都扮演着特殊的角色。
当世界各国都在聚焦讨论女性的地位和发展的时候,我们曾在这里——北京讨论过这个问题。早在1995年,《北京宣言》和《行动纲领》,这两个号召女性全方位和平等地参与生活和决策的宣言和纲领,就由189个国家的政府在北京共同签署。去年,在这一历史性宣言20周年之际,各国领导人重聚在此,向人们传递这一北京承诺:男女平等。
但是,尽管我们认识到女性的重要性及力量,当我们审视各国的领导层时,仍然绝大多数由男性主导。在几乎所有国家——包括美国和中国,只有不到6%的顶尖企业是由女性来领导的。女性在各行各业的领导角色都少之又少。这意味着,在做出影响我们所有人福祉的决定时,女性的意见无法被平等地听取。
产生领导角色性别差异的原因很多——直接的性别歧视、女性需要承担更多的家庭责任、职场中缺乏灵活性,更为重要的是,我们带有的偏见。虽然全球各地的文化千差万别,但是我们对于男性与女性的偏见却惊人的相似。尽管女性的地位在中国及全球各地都在不断变化与演进,传统的预期与偏见却依然如故。直到今天,在美国、中国乃至全球各地,男性总被期待去领导、奋进、成功,而女性则被期待去分享、融通、屈从他人。我们期待男孩和男人展现领导力,但是当一个小女孩出头来领导时,英语中我们称她“专横”,中文则称之为“强势”。
其它一些社会因素也阻碍了女性的前进。女性通常被职业社交圈排除在外——比如“关系”——以及正式的、非正式的对职业发展至关重要的社交活动。在美国也是如此。在美国,男性通常选择去指导其他男性而不是女性。
我相信,如果男性能够承担起家庭的一半责任,女性承担起职场的一半责任,这个世界将会变得更加美好——好消息是,我们能够改变偏见,实现真正的平等。 我们能够支持职场中的女性领导者。我们能够在家庭中找到更多的平衡,父亲帮助母亲打理家务、抚养子女;更加平等的婚姻会获得更多幸福;更积极主动的父亲能够培养出更成功的子女。我们可以走到说小女孩“专横”的人面前说:“那个女孩不是专横,她具有高级的领导才华。”
我想澄清一点——平等不仅仅只对女性有益,而是对所有人都有益。职场中女性的参与是经济增长的主要动力之一。那些充分发挥所有人才能的公司要远远比没有认识到这点的公司更加成功。去年站在这个位置演讲的阿里巴巴创始人马云曾经说过,“阿里巴巴成功的秘诀之一是因为我们有很多女性……没有女性,就没有阿里巴巴。”在阿里巴巴公司,有40%的员工是女性,并且有35%的高层管理者是女性——这远远超过世界上多数公司。
伟大的领导者不仅仅培养与他们相像的人,他们培养每一个人。如果你想成为一个伟大的领导者,无论在公司里还是团队中,在培养男性员工的同时也要注意培养女性员工。
我们的女性同行也可以帮助我们自身的发展。当2013年《向前一步》这本书出版的时候,我们成立了LeanIn.Org。这是一个非营利性组织,旨在帮助女性实现自己的目标。LeanIn.Org通过组织Lean In Circles互组小组来达到个体间互相帮助的目的。小组成员通过定期见面来相互分享并互助学习。目前,在超过100个国家里大约有2.3万个这样的互助小组。
我见到的第一个国际Lean In Circle互助小组就是在北京——一群年轻的职业女性聚集在一起,支持彼此的职业理想并挑战“剩女”这个称谓。在过去的两年间,她们已经在全中国建立了互助网络,从职业白领到大学生——女性和男性一起来支持平等权利。其中一个互助小组就在清华,今天上午我还与她们见了面。她们对学业及职业前景的热情深深地打动了我。其中一个成员告诉我:“我加入清华互助小组以后开始深刻领会到‘得道多助’这句中国谚语的意思。”
我相信,你们这一代人将会在解决男女平等问题上比我们这一代做得更好。我们寄希望于你们,你们是一个更加平等的世界的希望所在。
今天是一个欢庆的日子,一个庆祝你们成就的日子,一个几经努力换来的时刻。
今天是一个感恩的日子,一个应该感谢那些帮助过你们获得今天成绩的人们的日子——是他们培育了你,教导了你,带给了你的欢乐并擦干了你的眼泪。
今天是个值得思考的日子,一个应该思考你想成为什么样的领导者的日子。
我坚信你们将是未来的领导者,不仅是中国的领导者,也是世界的领导者。对你们每个人,我送上四个祝愿:
1、祝愿你勇敢而幸运。命运偏爱勇者。
2、祝愿你给予并收到你需要的反馈。反馈是一种本领。
3、祝愿你给身边每个人以力量。以身作则。
4、祝愿你支持男女平等。向前一步!
祝贺你们!
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计算机专业应届生如何让你的自我介绍一鸣惊人?下面读文网小编整理了计算机专业应届生面试自我介绍范文,供你阅读参考。
大学四年中,我各方面的能力都得到了发展,可以说,经过大学四年的学习,我已经具备了适应社会工作的能力。这学期即将画上了句号,就是毕业了。回首往事,至少可以自信地说一声“我没有虚度”。有必要对这四年做个自我评定。
在思想上,我要求上进,一直以乐于助人为已任,多次参加青年志愿者活动。尊敬师长,团结同学,为自己的学习和生活创造了良好的环境。
在学习上,我刻苦努力,孜孜不倦,争取着大学那美好的时光去学习。大学四年,不光使我学到了许多知识,也使我懂得了学习的方法。正是利用这种方法,在除学校开设的课程外,我还自学了网络数据库、网页制作、平面设计等知识,很好地充实了自己的业余生活,并为自己的将来打下良好的基础。到目前为止,我已掌握了本专业的基础知识和有关网络的基本知识。除此之外,对计算机的爱好让我对计算机有一定的了解,并具有一定的编程能力。
工作方面,我参与了校学生社区的建设与维护工作,使它成为同学们喜爱的校内站点之一。目前正在参与校远程教育的建设实践的经验让我在巩固已有知识的同时,更激起我强烈的学习欲望,让我不断进取,不断提高。
在生活上,我生活俭朴,有着广泛的兴趣爱好。多多参加实践活动不断丰富和完善自己。
将来的工作是对我知识的检验,也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自己,提高自己,适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作,如网络出版、多媒体制作、印前处理,可以有更大的空间来证明自己,发展自己!
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在向客户推销商品时,销售员最好能与客户找到共同话题,聊一些双方都能感兴趣的事情,这样才能更深入地与客户交谈下去,让顾客很自然地接受销售员的建议。下文就介绍了销售员寻找与客户有共同话题的两大方法,可供参考。
一位销售妇婴用品的销售员到某小区推销产品。当她刚进入小区时,发现小区长椅上坐着一位孕妇和一位老妇人,于是就向小区保安假装不经意地问道:“那两位好像是一对母女吧?她们长得可真像。”小区保安告诉她:“的确是一对母女,女儿马上就要生宝宝了,母亲从老家来照顾她。”
之后,销售员走到长椅旁,亲切地提醒孕妇:“您不要在椅子上坐太长时间了,外面有点凉。你现在可能会没什么明显的感觉,但是等到以后生完宝宝就会感觉不舒服。”然后她又转向那位老妇人说:“现在的年轻人都不太讲究这些,但有了您的提醒和照顾就好多了。”
就这样,三个人从怀孕聊到生产,从产后产妇的身体恢复聊到宝宝的照料及营养等,聊得非常开心。接下来,那对母女已经开始看销售员手中的产品资料和样品了……
对于客户的实际需求,销售员需要在与客户进行沟通前就加以认真分析,以便自己能够准确地把握客户最强烈的需要,然后寻找与客户之间的共同话题。案例中的这位销售员,就是注意到了孕妇对妇婴用品的需要,然后寻找母女二人都关注的话题,巧妙地与其建立起友好的关系,然后再延伸到向她们推销产品,这就使推销顺畅自然,也更易于成功。
与客户讨论一些共同关注的话题,是拉近彼此心理距离的最好方法之一。优秀的销售员对一切大众喜好的事情都要略知一二,并能从共同话题入手,来印证自己的产品和对方兴趣的关联。当需要用到较为专业的知识时,销售员也能很快补充,这样才能赢得客户认同,打动客户,说服客户下定决心进行成交。
1、善于形成比较,提高利润
在一菜摊前摆了两堆菜。
客户问:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”
再问:“那边呢?”答:“1块5。”
问:“为什么那边的卖1.5元?”
答:“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!
启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
2、用心服务,促进客户重复消费
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。 你瞧,赠品就是这么厉害!
启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿地重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
3、善于利用借位来提升形象
某品牌来到中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,某品牌左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。
很多人不明白到底为何这么做,后来,慢慢就明白了。客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。他用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
启示:借位巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。
有时学会借助一些技巧和别人的经验,可能就打开了你的思维。
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一名合格的幼儿园老师要学习的专业知识非常多,即使是经验丰富的老师也要不断学习新的知识。以下是读文网小编整理了幼儿教师专业用语100句,希望对你有帮助。
1) 如果你和他一起玩,会玩得很开心。
2) 你邀请老师一起玩,我太高兴了
3) 老师相信你一定能行。
4) 你真行,又学会了新本领。
5) 大家都夸奖你,小手真能干。
6) 你的舞跳得很好,大家可喜欢看了。
7) 你一心一意地学本领,老师真为你高兴。
8) 你这样做我很高兴。
9) 老师很喜欢你这样做。
10) 你以后一定还会这样做的。
11) 你进步了,我很高兴。
12) 祝贺你,成功了。
13) OK,我们胜利了。
14) 做了错事没关系,改正了就是好孩子。
15) 你又改正了一个小缺点,大家真为你高兴。
16) 摔倒了,没关系,勇敢地爬起来。
17) 让我们为某某小朋友的进步拍拍手。
18) 今天,你来的真早。
19) 你做操真神气,像个解放军。
20) 你能为大家做好事,大家都很感激你。
21) 你能点到漂亮的圆点,小朋友很羡慕你。
22) 大家都夸你是老师的小帮手。
23) 请让一让,行吗?
24) 愿意和我说说悄悄话吗?
25) 你能和我交朋友吗?
26) 愿意和老师一起交朋友吗?
27) 你愿意和我跳个舞吗?
28) 你愿意和小朋友一起玩吗?
29) 对不起,请原谅。
30) 谢谢你帮了我的忙。
幼儿教师专业用语
31) 对不起,我没能帮上你的忙。
32) 真抱歉,你受委屈了。
33) 我们亲一下,好吗?
34) 你能和我拉拉手吗?
35) 你能笑眯眯地和我说话吗?
36) 你再试一下,好吗?
37) 你愿意这样做吗?
38) 你明天一定会高高兴兴上幼儿园的,对吗?
39) 你心里是怎么想的,跟我说说行吗?
40) 你为什么这样做?你觉得这样做对吗?
41) 你心里很难过,愿意告诉我吗?
42) 他很伤心,你愿意去安慰他吗?
43) 需要我帮忙吗?
44) 别害怕,我来帮助你。
45) 别担心,我来陪你。
46) 你真行,我很想得到你的帮助。
47) 朋友有了困难,我想你一定会去帮助的。
48) 你真是个有礼貌的好孩子。
49) 你愿意和他说声“对不起”吗?
50) 我知道你一定会原谅他的。
51) 你一定很想跟他道歉,是吗?
52) 你能和某某一样,热情地招待客人吗?
53) 你愿意和我说“再见”吗?
54) 某某会说“老师早”,你会这样说吗?
55) 你能和小朋友友好地玩,老师很高兴。
56) 你会说“谢谢你,请给我一块积木”吗?
57) 朋友帮助了你,你一定会说“谢谢”,对吗?
58) 请慢慢地说,别着急。
59) 你能响亮地告诉小朋友吗?
60) 你能大胆、清楚地讲给大家听吗?
61) 你动了脑筋,讲得真好。
62) 某某小朋友也会举手发言了,大家都为你高兴。
63) 别担心,说错了也不要紧。
64) 你会象某某一样专心地学本领吗?
65) 老师相信你,一定会认真学本领的,对吗?
66) 你坐得真神气,讲得真不错。
67) 你能和别人说得不一样吗?
68) 你是个爱劳动的好孩子。
69) 你愿意帮某某擦干净吗?
70) 你能学着老师这样做吗?
71) 你愿意和老师一起收拾干净,对吗?
72) 我知道,你会认真做好值日生的。
73) 你愿意给花浇些水吗?
74) 你能帮老师给鱼换水吗?
75) 你能和我一起抬桌子吗?
76) 你会用小手帕擦手吗?
77) 你把鼻涕擦干净后真漂亮。
78) 你能试着扣纽扣吗?
79) 你的衣服穿得很整洁,我真喜欢你。
80) 你会自己系鞋带,是吗?
81) 某某小朋友的手洗得真干净,你会这么做吗?
82) 你能把垃圾扔到垃圾桶里吗?
83) 你能每天带好小手绢,老师真高兴。
84) 你能分些玩具给小伙伴吗?
85) 你愿意把玩具借他玩玩吗?
86) 你玩玩,我玩玩,大家一起玩。
87) 你不光想到自己,还会想到别人,大家都很佩服你。
88) 老师知道,你会把新玩具给大家一起玩的,对吗?
89) 你愿意把有趣的事情讲给大家听吗?
90) 你能把奖品分给大家,你的进步真大。
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播音主持是如何训练吐字发声声母发音的?下面是读文网小编整理了播音主持专业之吐字发声声母发音训练,欢迎阅读。
发音方式是指气流逐出过程中所受阻碍的不同情况,也就是说这个辅音是怎么发出来的。我们按气流形成阻碍和解除阻碍的方式。可把声母分为五类:
1.塞音:发音时,构成阻碍的两个部位紧紧靠拢,完全闭塞,气流冲破阻碍爆发成声,声音比较短暂,如b、P、d、t、g、k.
2.擦音:发音时,构成阻碍的两个部位紧紧靠拢,但不闭紧,中间留有窄缝。气流从窄缝中挤出,磨擦成声,如f、h、x、sh、r.
3.塞擦音:是塞音和撩音的有机结合。发音时,构成阻碍的两个部位先是完全闭紧。阻住气流,然后放开一点,形成窗缝,气流在爆发之后便磨擦而出。如j、q、zh、ch、z、c.
4.鼻音:发音时,口腔通道闭塞,气流从鼻腔出来的音,如m、n以及鼻辅音ng.
5.边音:发音时,鼻腔通道闭塞,气流从舌头两边出来的是边音。边音声母只有一个l.
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合乎理想的共鸣效果,是声音在通过共鸣腔时,步步得到共鸣的助力,到最后由口腔透出的时候,音量已显着增大,音质也大大改善。以下是读文网小编整理了播音主持专业发声技巧之人声的共鸣作用,希望对你有所帮助。
人体有天然的共鸣机构,人的共鸣体有:喉腔、咽腔、鼻腔、胸腔以及头中的"窦"等。其中喉腔、咽腔(包括喉咽、口咽、鼻咽)和口腔,是属于可调节的共鸣腔,它们没有固定的容积,形状可以在大脑支配下受一些器官的牵动而改变。声带的振动而引起上述腔体的共振,就是人声的共鸣。
大家知道,人的声音分为高、中、低三个声区,不同声区使用的共鸣不一样,低音是胸声区,其共鸣以胸腔为主,口腔次之,头腔更次之。中音是混声区,其共鸣以口咽腔为主,头腔次之,胸腔更次之。高音属于头声区,它以鼻腔及其周围的"窦"为主要共鸣器官,口咽腔次之,胸腔更次之。
合乎理想的共鸣效果,是声音在通过共鸣腔时,步步得到共鸣的助力,到最后由口腔透出的时候,音量已显着增大,音质也大大改善。合理的调节方法,是根据音的高低与当时呼气强弱的情形,精密地调节各共鸣腔,配合音量与音色的需要。声音白声带发出,到从口腔透出,在过程中遇到配合共鸣的地方越多,得到的共鸣的助力就越大,声音就越洪亮动听。
喉腔 喉腔是第一个共鸣腔,它的形状对于整个声音质量都有影响。喉头一定要放松,不能挤压。挤压喉部,会使声音变窄变横,卡在嗓子眼里,闷塞难听。必须放松喉部,才能产生良好的共鸣。
咽腔 咽腔包括三个部分,喉咽、口咽、鼻咽。咽腔管子很长,容积很大,是声音的必经之路,对共鸣有重要作用。咽部的活动还有控制气息的作用。发音带所发出的音起"基音"共鸣,而且还能利用它做呼气的一种阻力,以控制气息,使声带比较能正常工作。
口腔 口腔是非常重要的共鸣腔,它的形状、大小、深浅都可以任意调整,因之对共鸣有重要影响。为了求得良好的共鸣,必须注意两点:一是注意口腔开度。要求口腔要打开,开口度太小,闭着嘴讲话,共鸣不可能好。口腔的打开是通过提颧肌、挺软腭、开牙关、松下巴实现的。提颧肌。颧肌稍稍用力向上提起,可用微笑来体会。颧肌提起可使口腔前部有展宽的感觉,鼻孔也略微张大,同时使唇尤其是上唇能紧贴牙齿,增强唇的控制力量。挺软腭。软腭是上腭后部松软的那部分,俗称软口盖。软腭上挺,扩大口腔后部的空间,可以使声音宽厚、结实,同时把鼻腔关闭,可以避免鼻音毛病。注意,不可挺得太高,同时要根据不同的音节结构来变化,发鼻音声母和收鼻辅音尾时软腭还是要下来。可以用打哈欠来体会,但动作不要太大。开牙关。加大上下槽牙之间的距离,特别是两侧的上后槽牙始终有向上提起的感觉。这样有利于丰富口腔共鸣,使声音圆润丰满。可以用咀嚼来体会,可以通过带"a"的音节反复练习。松下巴。下巴自然放松,使口腔明显打开。下巴不能向前"铲",否则字音会扁,不好听。也不能太向下后方缩,否则会压迫喉头,影响发音。一定要自然,很舒服地向下放松,略微后收。二是注意口腔形状。我们说打开口腔,但并不是说开得越大越好,而是要适当,要造成一个良好的口腔形状,英文大写字母U倒放。
鼻腔 它的共鸣作用,一是由于腔内空气的振动,二是由于骨骼的传导。鼻腔属于上部共鸣区,对于高音共鸣作用大。
头腔 头腔共鸣主要靠鼻腔周围四对"窦",即:较大洞状的额窦,蝶窦和上颌窦,以及像蜂窝状的筛窦。它们有各自的管道与鼻腔相通,"窦"内充满空气,可以起共鸣作用。"窦"自然地长在头上,它们自身不能改形状,不会自发产生共鸣,它们的共鸣必须靠外力--加大声波压力,同时口咽腔作相应的变形,才能使声波改道,由原来从口腔通道折射出去,改为(逼导)经由口咽尤其是鼻咽腔导向头腔,引起头腔四对"窦"共振。高音主要靠头腔共鸣。
胸腔 下部共鸣。振动感觉是沿胸骨上下移动的。胸腔共鸣可使音量扩大,声音雄浑有力。
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