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阿里巴巴集团董事局主席马云以“从梦想到成功创业”为题,登台演讲,向台湾学子分享了自己十五年创业的经验,同时也阐述了他心目中的创业者三大素质。今天读文网小编给大家分享这一篇经典演讲,希望对大家有所帮助。
来台湾前我听到一些声音,说不需要你去教创业。但当过四年师范生,教过六年书,“好为人师”可能已经是我们的本性。
我在学校教了6年书,觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲,有人说你在北京、上海、美国讲,咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请,于是就过来了。
这个世界观点很多,大家请用自己的脑袋去判断。
一、关于创业:
1、 阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的,没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快,也越来越多元化。任何观点,大家用自己的脑袋去判断,我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。
2、 阿里巴巴很幸运,但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像,背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董(富士康老总郭台铭)在这,我们都是过来人。创业的时候,我以为企业大了没那么多痛苦跟麻烦,可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄,没想到做大了更累,压力也更大,每个错误都可以让你明天就关门。
3、 少听别人说,自己去思考,找一些志同道合的人,给自己一个决心,我干五年十年一定把它做出来,阿里是今天这样走出来的,今天这条路也是所有创业者都走过的路,可能这也是基本的原则。
二、这些经历对我帮助很大
1、学英文。我的英语不是正规教育出来,是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口,找来旅游的老外练英文,我做免费导游,这样聊了九年。
这九年,我受益最大的不仅是语言,而是了解了不同的东西,了解了西方的一些思考和文化,开拓了视野。因为其实你学的不是语言,而是文化,学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止,去全世界各地合作的时候,我能明白背后的出发点是什么。如果只是透过翻译交流,有时理解起来会很艰辛。
2、 当老师。进师范当了学生会主席,还当了学联主席,学习了怎么理解别人,组织活动。我分配到大学教书时,当时的校长说,全班就你一个人分配到大学教书,你5年内不许出来。我答应了。后来,在学校的日子比较艰辛,因为同样是老师,我的毕业学校最差,大家不太看得起,工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。。 但承诺就是承诺,说了不去就不能去,这样在学校,一教教了六年。
这6年踏踏实实当班主任的经历,改变了我,让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己,觉得学生一有不对就会跳出来,不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师,天天在公司里希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。
3、 失败的经历。 失败很正常,人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒霉的其实事情挺多的,大家都知道我找过几十份工作全被拒绝,这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试,只有我没被录取(老板是台湾人)。包括爸妈在内没人觉得我会成功,我问过太太,你希望我成为首富呢,还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受尊重的人。
学语言开拓了视野,做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力,不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。
三、创业重要的三点
1、乐观。不管你承不承认,本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观,反正从小到大就是失败,也就就习惯了,应聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手,相信明天一定会比今天更好。1999年创业时,想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户,十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝,我们就很高兴,特别高兴。
10年以后,优秀的公司会越来越多,而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦,以前没人理你,痛苦;现在找你麻烦的人都是关心你的人。
2、检查自己的问题。做企业就像打仗,活着回来就是成功。一味说别人错的人,永远不会回来。所以,花时间去看别人怎么失败,去检查自己的问题。
3、超越一般人的坚持能力。10多年来,我晚上经常想:不干了,真没意思。早上起来还是继续干了。怕竞争,就别做企业,怕难怕被人骂,就别创业。梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授,这叫梦想。理想是什么?是有一帮团队的,一帮人共同理解支持,理想是要变成现实的。
四、创业最好的时机
1、没有比这个时代更好的时候,因为我们从来没遇上现在的机会。每一代人有每一代的职责,有每一代的机遇,THIS IS OUR TIME。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源,而我们在经历的这一次技术革命,是在释放人的大脑,在从IT时代向DT时代发展。很多年轻人不愿意接受现实,那你可以做出更佳的创新。
2、未来三十年,整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不好卖,都是因为淘宝。但你没明白,没有淘宝也会不好卖——因为消费者需求愈来愈个性化,而这,就是社会的发展。
3、创新是无穷无尽的,人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本,还卖得很好。他说在夏天複习功课的时候蚊子咬他,就给女孩子做成耳环,结果有人要两隻一模一样的蚊子,他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假髮,有人买了一顶,下水去游泳,结果假发的胶水融化了,她不满意就跟我们提,于是几个礼拜后,世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。
看了“"马云台大演讲:从梦想到成功创业"”
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马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。以下是读文网小编整理了马云创业演讲稿全文,供你参考。
国人评价马云多是觉得他是一个神话般的人物,是中国的骄傲。而外媒评价马云,则是觉得他是一个像沃伦·巴菲特一样智慧的人。
马云是一个有理想的人,拥有一个不屈的灵魂。(温家宝评)
看到大陆的年轻人这么棒我感到非常开心。(李嘉诚评)
马云是一个非常优秀的CEO,是中国互联网的一个传奇。(郎咸平评价)
深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气地露齿而笑,拥有一副5英尺(1.53米)、100磅(45千克)的顽童模样,这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材,同时也有着拿破仑一样伟大的志向。(《福布斯》杂志评)
马云像中国的沃伦·巴菲特。(英国《泰晤士报》评价)
面对阿里巴巴上市,新华社称赞了投资者对中国这家本土企业及其创建人赋予的信任,并称之为“中国奇迹”。(新华社评价)
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马云的故事激励了很多年轻创业者。在他的创业演讲中,他说了这些话:
作为一个创业者,首先要给本身一个胡想。在95年我偶然有一次时机到了美国,然后我发现了互联网。所以回来以后我叫了24个朋友到我家里,大家坐在一起,我说我准备从大学里辞职,要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决,二十3个人阻挡,一个人支持,大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个,你台式机也不懂,而且根本不存在这么个收集。但是经过一个晚上的想呢,第二天早上我决议,我还是辞职,去做我,去实现我本身的胡想。那为什么是这样呢?我发现,今天我回过来想,我看见很多优秀的年轻人,是晚上想一想千条路,早上起来走原路。晚上出门之前说,明天我将干这个事,第二天早上仍然走本身原路的线路。如果你不去采取行动,不给本身胡想一个实践的时机,你永远没有机与友人书翻译会,所以呢,我稀里糊涂地走上了创业之路,我把本身称作是一个盲人骑在一个瞎的山君上面,所以根本不明白将来会怎么样。但是我坚信,我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献,当时95年不太有人相信互联网,也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。所以我用了比尔盖茨的名字,说互联网将改变人类生活的方方面面。但是马云说,马云说互联网将改变人类生活的方方面面,将没有人相信我,所以我就说,比尔盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面,结果很多媒体就把这个东西登了出来。但这句话是我说的。95年比尔盖茨还阻挡互联网。
有了一个抱负然后,我觉得,最重要的是给本身一个承诺,承诺本身要把这件事情做出来,很多创业者呢,都想一想这个条件不够,那个条件没有,这个条件也不具备。该怎么办?我觉得创连锁加盟网站业者最重要的是创造条件,如果时机都成熟的话,一定轮不到我们。所以呢,一般大家都觉得这是个好时机,一般大家都觉得时机成熟的时候,我认为往往不是你的时机,你坚信事情能够起来的时候给本身一个承诺说,我准备干五年,我准备干十年,干二十年,把他干出来,我相信你就会走的很久。由于七八年前阿里吧吧没有名气,我们没有品牌,没有现金。许多人也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工,同事非常难招聘进来。我们,我们开玩笑说,街上只要会走路的人,只要不是太残疾,我们都招回来了。所以,但是经过了五六年,我们这些人居然都颇有钱,大家都有结果绩感,为什么?我觉得就是由于我们相信我们是平凡的人,我们相信我们一起在做一些事情,所以我觉得,创业者给本身一个胡想,给本身一个承诺,给本身一份坚持是极央视推荐创业项目其关键的。
另外个呢,我想创业者一定要想清晰3个问题:第一,你想干什么?不是你怙恃让你干什么,不是你同事让你干什么,也不是别人在干什么你需要干什么,而是你本身到尽头想干什么?想清晰干什么的时候,你要想清晰我该干什么,而不是我能干什么。创业之前,很多人问,我有这个,我能干这个,所以我一定干得比别人好。我一直坚信,这个世界上比你能干,比你有条件干的人很多,但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这样你就有时机赢。所以想清晰干什么,然后就要清晰该干什么,该干什么要明白本身不该干什么,在创业的历程中,四五年以内,我相信不论什么一家创业公司,都会面临很多的抉择和时机。在每个抉择和时机历程中,你是否还是和第一天,像本身初恋那样,记住本身的第一天的胡想,至关紧要。在原则面青年创业计划书前,你能不能坚持,在诱惑面前,你能不能坚持原则。在压力面前你能不能坚持原则,最后想干什么,该干什么以后,再给本身说,我能干多久,我想干多久,这件事情该干多久就干多久。
所以呢,九年的经历告诉我,没有条件的时候创造条件,只要你有胡想,你要你有良好的团队,坚定的执行,你是能够走到大洋的那一岸。此刻外面有很多写阿里吧吧如和睦快乐成,如何不错的书,说实在的,没有一本书我看过的,也没有一本书我本身写的,或接受过采访的,我觉得将来我想写一本阿里吧吧的一千零一个错误,我们犯的错误非常之多,所以呢,最好我想跟所有的创业者和准备创业的共勉,还是我本身每天跟本身讲的那句话,今天很美好,明天更残酷,但后天很美好。绝大部分人死在明天晚上。所以我们必需每天努力面对今天。谢谢大家。
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马云是阿里巴巴创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。今天读文网小编给大家分享一篇马云的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
马云理事提到,像往常一样,还是北方企业家讲务实,具体的操作的事情,你永远很少在北方企业家里听到一些特别务实的事怎么做,该怎么做出来。很少能听见。南方企业家,最怕他们讲哪些哲理、责任、社会,一讲全是漏洞。怎么瞄怎么涂,总而言之全是漏洞。今天他作为一个南方企业家跟大家分享一下,因为题目是企业与社会,早上讲大国崛起,所以他也俗套一下,讲一讲大国崛起。
今天提了一个问题,西班牙是小国,葡萄牙是小国,荷兰是小国,英国也不大,什么是大,在他看来,眼光大,胸怀大才是真正大,你能包容各个国家的文化,把全球的事情当成自己的事情,把全世界的资源当成自己的资源,把全世界的人才当成自己的人才,如果天天想着为自己,为自己,就没戏了。他刚从达罗斯回来,谈的都是全世界的事,地球发生什么,在亚布力的区别,就是中国怎么样成为第一,这是区别,这是距离。
在那边听的是大气变暖,人类应该做什么事情,全世界团结起来解决人类的问题。他坚信一点,未来的企业,如果希望成为一流的企业,你的国家希望成为一流的国家,必须把整个全人类的事情当成自己的事情,把全地球的事情当成自己的事情,这是他对大国崛起的想法的看法。
要做大,首先眼光要大,胸怀要大,而且气度要大。有人说过,中国为什么不能拿到诺贝尔奖,因为中国人拿诺贝尔奖,永远想到他为国家争光,而诺贝尔奖为全人类增光,为地球增光的事情,如果以自己的利益去走,一定不会拿到诺贝尔奖,也做不到诺贝尔奖的境界。
另外对奥运会,因为他对奥运会感觉不是太深,总觉得是北京的事。奥运会不会把中国变成一个崛起的大国,但是中国应该想能够为什么奥运做一些什么,奥运会确实还有500多天,弄会场建得是很紧急,有没有想过为什么这么多国家希望举办奥运会,洛杉矶奥运会是美国创造一个模式,一个标准,如果这次中国奥运会想到能够把它变成中国的元素加进去,天天讲中国文化传递进去,今天奥运会这个平台到中国,有没有想到把我们的价值观,把我们的文化,把一切装在里面,使奥运会赋予新的东西,永远为我们挣钱,如果想到就是仅仅2008年奥运会挣钱,每个企业都想赚什么,国家赚什么,他觉得奥运会对中国的意义并没有充分发挥,应该把奥运会整个思想里加入中国的元素,使得以后举办奥运会中,以中国为榜样,而不是以洛杉矶奥运会为榜样,这样的话才会越走越大。必须有大国的气度,大国的眼光,去赚未来的钱,一辈子的钱,而不是赚2008年的钱,这是他对奥运会的看法。
看了“"名人演讲:马云有大国气度大国眼光 赚未来的钱"”
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经济形势是指国家宏观经济的运行状况和走向,今天读文网小编给大家分享一篇马云演讲2016经济形势分析,希望对大家有所帮助。
1.企业家是市场上打滚过来的,需要更为勇敢
我在上海市浙江商会的年会上说过,企业家不像职业经理人,是可以培训出来被教育出来的,他是需要被发现的。所以台上几位企业家的风格都不一样。职业经理人与企业家的区别在哪里,我们同样上山去打野猪,职业经理人看到野猪没打死,扔下枪就跑了;但企业家看到野猪没打死,拿出菜刀就冲上去了,可见企业家是市场上打滚过来的,需要更为勇敢。
2.告诉大家一个好消息,就是大家都不好
“春江水暖鸭先知”,企业家有自己的知觉,企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。我先告诉大家一个坏消息,今年的经济形势很不好,而且会持久的不好;但也告诉大家一个好消息,就是大家都不好。
经济形势好与不好其实跟你没什么关系,好形势下烂企业有,坏形势下好企业也多得是,中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。
我对企业失败的案例尤其感兴趣,在经济形势不好的情况下,你会发现,80%~90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。关注微信公众号hlhc2014,一家企业没有经历过残酷时代,没有经历过内痛,没有经历过外斗,是经不起风浪的。为什么我说现在的经济形势不好呢?现在看起来有一系列的因素在影响,美国加息、资本外流、人民币贬值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足,雾霾越来越重,反正没一个人说自己日子好过的。
但大家要记住,改革是不可能在好的时候进行的,改革是被逼出来的,创新也是被逼出来的,到今天这么不好的情况下,改革是到非改不可的时候,可企业家不要希望改革的具体措施会出现在中央政府的下一轮文件中。
阿里巴巴并不是等到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的,中国乃至全世界的好公司都不是因为出了份文件才起来的。甚至于,等到文件发布指明方向的时候,就是“千军万马过独木桥”的时候。这个时候企业冲进这个市场,反而死的概率非常大,因此企业家眼光的判断非常关键。
3.阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的
我一直认为,阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的。在企业经济形势好收入高的时候,利润丰厚士气又高的时候,反而是必须对企业进行改革的时候。每一次局势越好,我心里压力越大。压力越大的不是说明年做多少,而是考虑应该拆掉什么、撤掉什么、关掉什么。
经济形势不好的时候,大家切记冷静。
有一则寓言,说三个人正好遇上暴风雨,一个人有雨衣、一个人有雨伞,还有一个人既没雨衣又没雨伞。有雨衣和雨伞的人仗着有装备,就在冒着暴风雨继续行走,结果两个人都受伤了。而什么都没有的那个人,只是想办法找个地方躲雨,等雨停了再继续出发,反而是那两个带雨具的人更晚到达目的地。这个寓言告诉我们,遇到经济形势不好的时候,大家要沉着冷静。企业家和经济学家的区别在于,说道理很容易,但动手做起来就是另一回事了,所以企业家要学会理性和感性结合起来考虑问题。
4.如履薄冰的互联网经济,要想清楚怎么做
现在都说实体经济如履薄冰,其实互联网才是如履薄冰。大家可以想想,实体经济企业都可以活到几十年以上,但哪家互联网公司在中国活过10年以上?在全世界有哪家互联网公司活跃度超过5年以上?我们今年交了170多亿的税,但明年怎么办?总有一天,创新会停止下来,如何保持创新?你已经知道天气不好了,想清楚应该怎么做。
未来5~15个月,经济的减速会持续。有人说,我们要保持7%。我却认为这有难度,毕竟是全球第二大经济体,关注微信公众号hlhc2014,如果总体经济增速即使是3%~5%,那也意味着有些企业或有些行业的增长照样是两位数,也有些企业或行业是负增长,事实上,负增长并不是坏事。做公司的,必须考虑,哪些部门要关掉、哪些部门要整改。未来的5到15年,会是一个持续时间段。因为反腐败本身就是经历阵痛的过程,扶贫则是另一个机会。
既然国家下定决心要去做一件事,那就是发展机会所在,因为政治对经济的影响力在未来15年会越来越弱,市场的力量、企业的力量会越来越强。以前靠土地资源、矿产资源,卖这些东西并不是本事。今后要靠牌照、靠建立在原材料上创造的附加价值,只要企业能够持久产生价值,才能在市场机制中好好活下来。
5.危机是对CEO能力的考核
今天有许多人说企业活得痛苦,这是为什么呢?一是全球经济的下滑,二是因为你的组织文化和体制在过去10年还可以活得不错,但在未来10年,越来越走向市场经济的时候,机制文化和人才不适应的话,就会死得很惨。我们经常考虑和讨论的,就是什么样的机制什么样的文化和什么样的人才,才是未来10年公司发展所需要的。
危机一定会有,危机来的时候,考核的不是员工,而是考核CEO的能力和企业文化能否扛得住。
CEO是具体做什么的?形势好的时候一定要能够做判断:什么事情是不好的,要消灭。形势不好的时候,要找到好的机会在哪里。这是CEO的首要职责,是领导者必须思考的问题。综合来说,就是考验眼光、胸怀和抗击打能力。其中的“眼光”包括看问题的角度、深度和广度;“胸怀”则是多接触年轻人多听不同意思多开阔思路;抗击打能力是指多保持乐观,即使在看清楚困难所在之后仍然能够保持乐观。
2012年,阿里巴巴如日中天。做公司预算计划时,他们来听我的意见,所有的利润指标收入都要翻一番。但达到这一工作要求的人员招聘数量要多少?最初做下来的人数预算是8700多个人,我觉得不能接受;第二次做计划7800个人,我仍然觉得多;最后一次,我拍板说,200个人!结果呢,所有的指标翻一番,人数反而尽减300个人。改革是逼出来的!
6.想要了解市场就要接近年轻人
中国今天巨大的消费风口极其巨大的,这是独一无二的全球罕见的机会。只有先了解市场,再摸清规律,才有可能起来。大家都说学美国,但美国的东西放到中国来不一定灵。为什么呢,美国人是花明天的钱,中国人是花昨天的钱;美国人是投资很理性、花钱很感性,中国人是投资很感性、花钱很理性。美国人不了解中国,但中国人一天到晚研究美国,反而应该了解自己、了解人性、了解中国市场。
今天最新的东西很多是在电影在电视剧上出现的,现在了解市场必须在一线了解年轻人的消费口子,接近年轻人就对了。“双十一”期间70%的商家是新实体,这些企业在3年前都没听说过,关注微信公众号hlhc2014,这些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。
所以不是实体不行了,是你的实体不行了;不是零售不行了,而是你们家的零售不行了。
7.企业应考虑如何解决明天的问题
前面提到反腐败和消灭贫穷是机遇,我们必须看清楚这两个巨大的机会。因为改革开放,我们只花了30年就回到世界经济体的一线阵营。市场压力倒逼改革的机会是存在的,但不要盲目等待改革,自己先在企业中进行改革,创造改革。
第一次技术革命释放的是人的力量;第二次是释放了人的持久发展能力。技术革命带来的是公司,这一次技术革命带来的现象是,农民和低收入人群的手机普及率达到90%,人类在进入互联网时代几十年的数据收集信息沉淀,已经超过过去几千年的收集总汇,这一次很可怕,带来的是智慧的变化、是人脑的变化。生物科技、大数据、云计算、人类健康要求。在DT时代,所有的企业都是透明的、都是分享的,所有的企业都必须与众不同。如果不是一个一切以消费者为驱动,围绕着消费者需求去转的企业,很难生存下去。
未来世界不会建立在规模经济、权势和金钱的基础上,而是建立在知识、智慧和创新的基础上,任何东西有前瞻性才有意义。今天许多企业争取解决的是今天的问题、昨天的问题,而不是考虑如何解决明天的问题。我希望大家能够站在前瞻性这个角度去思考,假设你在10年前,有什么事让你觉得做了会不一样,那么同样的,如今企业必须去做什么事情,才能在10年以后活很更好。
8.学会放弃,该淘汰的就要淘汰干净
有什么、要什么、需要什么,企业到一定程度必须学会放弃。在不好的形势下,人人都是平等的。以前要凭关系,现在是凭眼光。每个企业不要去总结外部政策有什么不对,而是要总结自己有什么地方做得不对,然后把该淘汰的东西一定要淘汰干净。困难时期冷静定位,关注微信公众号hlhc2014,这个做起来是不容易,哪几个部门业绩最好,然后把资源往这些部门倾斜,该关的就真关,希望每个企业都有自己的观感,想清楚痛点在哪里。有痛点并不一定是坏事,只要想清楚怎么度过。南泥湾开荒,在这种形势下好好守住自己的几亩地,慢慢耕作。
四件事情请大家永远坚持:一、不行贿;二、不逃税;三、不欠薪;四、不侵权。这”四不“是我们的底线,这样才能建立起自己的行业准则。
最后我提个建议,乘这个机会,浙商多学习多思考多走出去,投资自己。我在2015年基本上没停下来,大家以为我在宣传什么,其实不是,我是在思考在学习,看全球的企业在做什么,可能并不一定会做成什么生意,但是对大家是有帮助的,一定要有世界观。未来的企业一定是有全球意识的,而且未来的企业一定是有担当的。
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马云是阿里巴巴的创始人兼CEO,今天读文网小编给大家分享一篇马云深圳的精彩即兴演讲,希望对大家有所帮助。
最怕见的人就是客户 客户是父母股东是娘舅
谢谢大家!很高兴来到深圳,其实深圳我已经来过三次与会员交流,说心里话每次我在媒体或者在股东或者在员工面前我总是很自信,但在会员面前我总是没有自信,其实我最想见的人、最怕见的人就是我的客户,在公司里面我经常这么讲,我们公司是客户第一、员工第二、股东第三。
因为很多员工说,为什么我们公司讲以人为本,但不是员工第一,我们不想太虚伪,因为我们这么多人在一起,就是为解决会员的问题。如果员工第一很有可能大波动,股东第一可能会在网站上做假帐。我每一次见客户的时候,我想听一听,这一年内,在阿里巴巴里面有没有取得好的成绩,但是我又怕大家说没有赚到钱。我见股东的时候,我特别理直气壮说,你觉得不好,你来干。
在 99 年融资的时候,我第一天就跟股东讲,我们的投资者是阿里巴巴的娘舅,客户才是阿里巴巴的父母。我跟舅舅的关系处理得很好,每一次股东大会,反正是越开越短,这是一个好事。很多人最怕开董事会,我们现在开董事会是很开心的事。我相信很多深圳员工都希望回到杭州开员工大会。一个季度一次。我跟所有的员工进行交流,我要像大家汇报,今天我想我没有向媒体汇报过,也没有跟外面汇报阿里巴巴的情况怎么样?
做 CEO 很累也很孤独——因为你是守门员
因为在座的每一位是阿里巴巴的父母,在公司里面组织结构图是倒过来的,最上面是客户,下一排是员工,再是经理,再是副总裁,最下面是 CEO ,只有这样,我要问我的老板是谁?我的老板是我下面的几个副总裁,副总裁就是前面的总监,总监的老板就是员工,员工的老板就是客户。这个足球队的守门员就是我这个 CEO ,如果你们发现一个球队守门也是最忙的,麻烦就大了。他技术再好也不行。
但是守门员最累,因为守门员脑子他要非常快,每天想的问题是怎么组织战斗,所以作为 CEO 来讲,我是最底层的,我跟我所有的客户讲,如果说我们的客户投诉抱怨,一直投到我 CEO 这里的时候,就是我们现在的问题都没做好。我花很多时间去考虑。我从前年开始,特别是去年,我几乎不考虑今年要做什么事情。
如果你有一天当上领导之后,也是很孤独的,就是二把手和三把手彻底理解都很难。船长开船的时候,他有时候是爬到杆上看风向。比方说我要考虑的文化就是一年以后要做的效果,我必须考虑制度和召见人马,但是真正到了成功的时候,我考虑后年的决策。所以成功的时候,我不能分享,但是失败一定要承担。领导者在于承担责任。
只有两个情况下你是 CEO ,第一你做决定的时候你是 CEO ,平时你不是 CEO ,第二个在你犯错误的时候,你是 CEO ,你说这是我的错。而不是说成功的时候是我,失败的时候是你们执行不力,你的组成的团队不好。所以在这儿我把时间缩短,多做一些互动。感谢大家在这么忙的时间来参考阿里巴巴的网商论坛。阿里巴巴现在总共有 2500 名员工,但是我们的会员有 460 万家,海外有 480 万家,每一天国内有 1 万家加入我们的网站,所以离开这批会员,我们所有的服务器软件都是垃圾一堆。
阿里巴巴免费三年——让客户赚钱
在这个世界上可以有这样网站的人很多,但这个世界上有这么多的网商聚集在一起的并不是很多。感谢大家今天来,所以我想先做一个汇报。阿里巴巴到现在为止,快到 6 年,我们一贯的战略战术是前三年免费,从 99 年成立, 2000 年我们一直在准备。今天淘宝完全可以收费,我收到太多的电话和 E-mail ,他们都问什么时候淘宝收费。这是一个承诺的事,所以阿里巴巴一贯以来前三年免费,为什么免费?我有这几个原因,我觉得一个公司要想赚钱,就是要先让客户赚钱。每一个销售人员加入阿里巴巴我至少花两个小时跟大家做交流,阿里巴巴有 2500 名员工,我都交流过。
在座的总经理、执业经理人、领导者,分享一个想法,我在训练员工的时候,我希望员工脑子里想的不是钱。我前几年到深圳来发现中巴车上赶下来, 19 个是销售人员。而且这些人一看起来就是做销售的,因为他们脑子里想的就是钱。但是一个真正的销售人员想的是如何帮助客户把 5 块钱变成 50 块钱,多出来的 40 块金钱我可以赚到 2 块、 3 块。这些人连大厅都走不进去,保安看你把你赶出去。所以任何一个企业家脑子里想的是如何帮助客户成功。
办一个舞会把女孩子请来
阿里巴巴前三年做的我觉得不错。 99 年刚开始的时候,我们说阿里巴巴避开国内的甲 A 联赛,直接进入海外市场。顺便说一下我手上这个珠子我是从淘宝网上买的。我当然是帮助中国企业出口,谁买中国产品?肯定是海外的买家,所以如果说,我们这儿让很多企业在成为买家,最简单的看法就是:我认为办一个市场就是办一个舞会,舞会里面有男孩子、女孩子,如果要把他们都请进来很难。所以我们的策略就是先把女孩子请来,再把好的男孩子请进来,这个市场就越来越大。在欧洲美国我做了很多的产品,让大家知道中国会成为世界的制造基地,希望在网站上进行交易。
从一块钱到一年一百万的税
所以前三年积累,到 2001 年,三年内,我们做了 100 万的广告,然而 02 年,我们必须盈利。但是我没有告诉董事会我到底要赚多少,当时说 2002 年我要赚 1 块钱。我们的员工都知道,如果这一块钱在用电的时候节约一点就可以省下来。 2001 年我们就超过了 50 几万倍,所以半年后我们就提出一天收入 100 万现金。
我说 02 、 03 年我们一定要有 100 万的现金,我记得有人跟我赌,我不是喜欢赌,我很喜欢打牌,打牌为了钱没有意思,所以我打牌最多是 2 、 300 块钱,我不搓麻将,我觉得很脏。要搓麻将也要到人家家里去。而且我考察过,搓麻将的家庭基本上是倒霉的,风水都往外边走。但是打牌不一样,打牌是往中间去,是一个领导者都有赌性的。但是一个好赌者,不可能成为一个好的领导者。我们在杭州打牌是三打一,那我是已经快七八年这个名声就出了,走过路过一定要凑过。
打牌以后你的脑子会出现冲动,不应该包的地方你也包了,输了以后你就知道了。在做决策的过程中,你就知道,做生意不是打牌。我自己通过这样的办法把自己不是很好的东西,在牌上喊出来。因为我觉得 CEO 不需要一张 CEO 的脸。人都是平等的,在做决定的时候,你是 CEO ;在电梯里面你就是一个普通人。在办公室的时候,我就是把脚放在桌子上,玩游戏。 04 年我们提出的口号——一天利润要 100 万的时候,没有人跟我打赌了。
我有一个朋友, 9 年来我们经常吵架,但是他还是认为不可能,后来不赌了。今天我们都是网民,我觉得网民之间,网友之间,要多交流,我相信很多企业 100 万不算什么。人要成功眼光要远胸怀要大。我以前说一天 100 万真的是了不起。我有一次去日本,一个朋友跟我说,他说我今年做得不好,他说今年我只做了 250 亿美金。从那天以后我对 100 万一点兴趣都没有了。
我很喜欢下围棋,一个月以后,我成了班里的冠军,我班里面的男生就七个。我真的是天才。后来我有一个朋友,那天晚上我骑自行车去富阳跟他下围棋。 9 点多到他家,他说你跟我儿子下,就是没下了几步,他说小马,你重新来过,你先放四颗子。然后到学校去,看到很多小孩在下围棋,我看到他们下得一塌糊涂,从此我对围棋不感兴趣。
所以这是说天外有山,山外有人。上个礼拜在微软跟他们 CEO ,跟很多世界一流的人交流过,我知道人们考虑问题可以从这个角度去考虑。我想告诉大家的是,人的眼光不是生下来就有的。而是一点点爬上去,就像爬山一样,他越爬上去,风景越好。所以我今天走到现在,心胸宽了很多,别人说,那是假的,那是错的。
有时候争论对与错,还不如用这些时间去把这些事情做得最好。所以我们那时候一天做到 100 万的利润的时候,我自己反而静得下来。 05 年一天上交 100 万税金。这是一个很大的目标,但是我认为这是一个好的目标,其实企业都在讲,为社会创造价值。我希望我的市场能够创造更多的就业机会,在我看来,中国人口 13 亿,真正能让这个社会稳定下来的是就业机会,如果你发现自己没有职业没有工作的时候,你会很痛苦。阿里巴巴第一就是做人类没有做过的事情,我们独创了。
我们在改变很多人的生活。我在东三省的时候我很感动,有人说如果有一栋佛的话,我会把阿里巴巴供起来。那里有一个工厂,我去的时候,他们说阿里巴巴给我们带来很多订单,可以让我们更好的活过来。现在我觉得阿里巴巴提出 100 万的税收,我可以跟大家汇报一下,今年我们有很多很多天每天的税收超过了 100 万,我相信在后面我们会做得更好。但是我觉得钱不是一个公司的目标,钱是一个公司的结果,如果一个公司追求钱的时候,这个公司不会成功。
比尔盖茨——我看过他一些情况,他是希望通过软件去改变世界,他的梦想是说, 30 年以后,每一个家庭里面都有我的微软的电脑。今天阿里巴巴也一样,到现在为止,还处在相聚在阿里巴巴这个阶段。我还没有远远做到我自己想做的事情,今天阿里巴巴只完成了我 5 %的事情。
看了“"马云深圳即兴演讲"”
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郑亚旗是北京皮皮鲁CEO,童话大王”郑渊洁的儿子,今天读文网小编给大家分享一篇郑亚旗的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,首先我先感谢一刻talks让我们有三代同台的机会。刚才说到我女儿,我女儿叫郑在,这名字是郑渊洁给起的。他说男孩叫郑太行不行?我说男孩叫郑太真不太行,还说到过叫郑版的,起了很多。有次在做节目的时候,汪涵就问我说:“老郑终于当爷爷了,你女儿叫什么?”我说叫郑在,马可就说你女儿的英文名字太好起了,叫ING。
小学二年级我就想着要挣钱,那是我创业的源泉
大家看到我父亲和我爷爷了,老郑除了写了皮皮鲁、鲁西西等所有的童话以外,他最出名的事就是他在我小学毕业以后就让我在家上学。所以我有跟在座99%的人都不一样的教育和成长经历,而这个经历和我创业有极大的关系。
我第一次有一个挣钱的想法是在我小学二年级的时候,有一天老郑说:“亚旗,你上不上学另说,但是我一定要告诉你一个事,18岁之前你要什么我给你什么,18岁之后不论要什么都不给,你还要孝顺我。”我说你养我18年,我养你后半辈子太亏了,他说不是养我,是孝顺我。
到了18岁,老郑说可以送我最后一个生日礼物,18岁以后要交生活费、伙食费、住宿费……我特后悔,我时候跟他要了一辆车,当时他买了大概50万的车给我,从此我再没花过家里的钱,到现在那辆车的价值是4万块钱。如果我当年拿50万买了套500平米的商品房(那时候房价是1000多块钱一平米),那其实今天我觉得我也可以不创业了,但我当时没有这个经济头脑,我就一心想着要创业。
我的第一桶金
1993年我买了电脑,当时上网的都是社会精英,那个时候似乎只有精英人群才会上网。那时候我认识了很多报社的编辑,经常和他们一起聊天。有一天,有个编辑跟我说,他们这期报纸开天窗了要找人补,我说你开了多大的天窗?他说一整版。当年有一个阿猫阿狗的游戏很火,于是我给他的报纸写了一整版的游戏攻略,他发表了之后给我寄了两份报纸和稿费。我就想这个事能挣钱,我就一直写这个东西,这就是兴趣,兴趣是最好的老师。老郑说自立是最好的成功。
后来我发现这个挣钱不够快。到了95年,我学会了做网页,当年我大概做了100多个网页,就这么发展起来。16到18岁,我炒了两年股,等到18岁时,我就有一定的经济基础了。老郑说你在家里住要交房租,我说我不交,因为我要搬出去,给你交还不如自己出去交。炒股不赚钱了,我就想我得找份工作养活自己。那个年代找工作真的还是要靠学历的,现在是靠颜值。
找工作时,被人摸了大腿
因为我只有小学文凭,所以那个时候我找工作根本没人见我,好不容易有面试机会,那个男人看着我的简历问我你是北京户口?我说对;小学毕业?我说对。然后他站起来摸了摸我的腿,我心想找工作还要潜规则吗?他说兄弟啊,你北京户口怎么可能小学毕业?就摸我的腿说这是义肢吗?我说不是。于是他说了我一辈子也难忘的话:“兄弟太遗憾了,你要是残疾人我就能雇你了。”就因为我不是残疾人,我没得到这份工作。
我第一份工作是去超市当搬运工,我每天开着老郑送我的50万的车去搬货。有次上朱军的《艺术人生》,他说你父母这么有钱,你开这么好的车去当搬运工,你是不是特痛苦特郁闷?我说没有,我去健身得给健身房钱,现在有人给我钱了,我就很高兴了。
两年时间,做到报社高层
我第一个真正意义上的工作是在报社。在报社做了两年,我就从普通的技术部员工上升到技术部主任,报社主任相当于企业的副总裁级别了。
但到了这个级别后,我发现企事业单位并不适合我。于是我就去找老郑,让他把他所有的作品交给我来发行运营。老郑说我不给你,我说为什么?他说因为你没经验,结果就是你把我正常收入的版税都玩没了。我说你可以给我一个你没有授权给别人的作品,我和你签合同,给你版税。老郑是个从来不跟人谈生意的人,老郑说你要什么?我说要把你的作品改编成漫画在杂志出版,我说给你多少多少钱的版税,老郑说可以。
创业初期,赔掉八成积蓄
我就满脑子幻想我的创业梦就要实现了,我能因为这一个杂志挣多少多少钱。当时我干了两个事:第一个是找一个画画工作室帮我画;第二个是我自己把所有的版都排了,因为我就是一个数码控。当时我也没有人脉,并不是你们想象那样的,以为老郑认识很多人,老郑特别不爱交际,他什么人都不认识。
我就自己去北京的图书批发市场敲门说谁能给我发行杂志?好不容易找到一个发行,我满脑子觉得我的书可以大卖。结果前三期就把我80%的积蓄全赔完,跟老郑说的是一样的,“因为你没经验,你不懂,你不知道这个书适合什么市场,你也不知道什么内容和定价是合适的。”而且,发行商跟我签的合同都是霸王条款,挣了俩人分,赔了全是我。这三期书是我人生中最大的教训。
5年,我让郑渊洁的作品销量翻了10倍
我就开始一步步改,改到一年以后这个事就步入正轨了,我告诉老郑,他的书别人之前才卖100万,我现在能卖200万。老郑说你卖到200万就要给我经济人的费用了。那时候老郑也想换出版社,于是我第一年就帮他卖了400万。
5年时间帮他把销量翻了10倍,这个事是我从2006年开始运作,到了2011年我帮老郑得了两个奖,一个是中国作家富豪榜的首富;。一个是2011年联合国按销量评选图书的影响力,哈利波特和皮皮鲁系列并列第四。很多人告诉我说要争取排第一,我说第一真的达不到,因为第一是《圣经》。
最痛苦的时候是员工集体上微博骂我
后来我又摔了一个很大的跤。当时有一个天使投资人投了皮皮鲁的项目,原来负责管理公司的CEO走了以后我就亲自去管,管了半年多发现我管不了这个事,因为本来就挺乱的,有各种问题,股东的、员工的,比上任何的MBA都管用。最痛苦的时候是员工打架,公司员工集体上微博骂我……要面对各种问题,我接一个电话就马上胃疼。那时候特别难受,每天洗完澡拿白毛巾一擦头,毛巾上都是短头发。我就想办法开始整合资源,那时候没有人帮我,老郑帮不了我,投资人、员工都帮不了我,都跟你对质。最后通过自己的努力,我用资本的力量整合老郑其它的版权。当时那一轮的投资人是北极光,北极光帮我解决了所有的问题,这是四年前的事。
仅是图书,每年就能做到一个多亿
在把公司整合、梳理之后,现在我们考核的目标就是每年提高多少收入,给老郑的回报更多我自己公司的回报就更多。我们的图书一年就可以做到一个多亿,我们还有各种各样的衍生的作品,包括有声书、话剧、电视剧,还有电影。一听到这么多事业板块,很多人都以为我们是家人数很多的公司,其实我们公司现在才20多人,连前台都没有。因为我经历过所有的公司中间的各种环节问题,我把公司做到最简单最扁平。前两天一个新的合作的出版社来参观,我指着公司一个书架这么高的书,我说你的库房有好几万平米,而我的库房就是这一个书架子。所有的这些“轻资产“运作的理念和模式,都是通过实践检验出来的宝贵经验。
创业者在改变世界
有时候我就在想,所有的创业者初期,比如我,肯定是为了把利益最大化,挣更多钱。但在女儿出生以后,我希望把女儿生活的环境越变越好。创业者真正改变的是什么?不是自己。《皮皮鲁送你一百条命》是老郑写的,公司整合完毕之后,我出了它的绘本和舞台剧等等。有一天我看微博,一个妈妈留言说昨天下暴雨堵在广渠门桥下,她在车里,雨已经没到跟车玻璃一样齐,她打电话给孩子爸爸问要不要弃车逃生,孩子爸爸说外面水那么多,在车里可能更安全。这时候她女儿说妈妈应该立即从车里出来,因为孩子看过《皮皮鲁送你一百条命》,上面说这种情况就要立即弃车。这部书,只要能帮助减少一个孩子的伤亡都是功德无量的。其实现在所有的生活的便利,比如以前要去楼下冻着打车,现在手机一叫就来接你。所有的这些产品、服务,背后都站着那么一群有理想的创业者,我认为创业者非常重要的一个使命就是要推动这个世界,让它变得更美好,更方便。哪怕你创业失败了,你也促进了内需。
看了“"郑亚旗演讲:创业者在改变世界"”
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马云是 阿里巴巴集团主要创始人,TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事,今天读文网小编给大家分享一篇马云卸任CEO的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家晚上好!
谢谢各位,谢谢大家从全国各地,我知道也有从美国、英国和印度来的同事,感谢大家来到杭州,感谢大家参加淘宝的十周年!
今天是一个非常特别的日子,当然对我来讲,我期待这一天很多年了,最近一直在想,在这个会上,跟所有的同事、朋友、网商、所有的合作伙伴,我应该说些什么?大家很奇怪,就像姑娘盼着结婚,新娘子到了结婚这一天,除了会傻笑,真的不知道该干什么。
我们是非常幸运的人,我其实在想十年前的今天,是非典在中国最危险的时候,所有人都没有信心,大家不看好未来,阿里人十几个年轻人一起,我们相信十年以后的中国会更好,十年以后,电子商务会在中国受更多人的关注,很多人会用。
但我真没想到,十年以后,我们变成了今天这个样子。这十年,无数的人为此付出了巨大的代价,为了一个理想,为了一个坚持,走了十年。我一直在想, 即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉,我们还是值得的,今生无悔,更何况我们今天有了那么多的朋友,那么多相信的人,那么多坚持的人。
其实自己在想,是什么东西让我们有了今天,是什么让马云有了今天,我是没有理由成功的,阿里也没有理由成功,淘宝更没有理由成功,但我们今天居然走了这么多年,依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任,在所有人不相信这个世界,所有人不相信未来,所有人不相信别人的时候,我们选择了相信,我们选择了信任,我们选择十年以后的中国会更好,我们选择相信我的同事会做得比我更好,我相信中国的年轻人会做得比我们更好。
二十年以前也好,十年以前也好,我从没想过,我连自己都不一定相信自己,我特别感谢我的同事信任了我。当CEO很难,但是当CEO的员工更难。 我从没想过在中国,大家都认为这是一个缺乏信任的时代,你居然会从一个你都没有听见过的名字的这样人的身上,付钱给他,买一个你可能从来没见过的东西,经过上千上百公里,通过一个你不认识的人,到了你手上,今天的中国,拥有信任,拥有相信,每天2400万笔淘宝的交易,意味着在中国有2400万个信任在流转着。
在座所有的阿里人,淘宝,小微金融的人,我特别为大家骄傲,今生跟大家做同事,下辈子我们还是同事!因为是你们,让这个时代看到了希望,在座的你们就像中国所有的80后、90后那样,你们在建立一种新的信任,这种信任就让世界更开放,更透明,更懂得分享,更承担责任,我为你们感到骄傲。
今天的世界,是一个变化的世界,30年以前,我们谁都没想到今天会这样,谁都没想到中国会成为制造业大国,谁都没想到,电脑会深入人心,谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到,淘宝会起来,谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界,我们谁都没想到,我们今天可以聚在这里,继续畅想未来。
我们大家都认为电脑够快,互联网还要快,我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候,大数据时代又来了。变化的时代,是年轻人的时代,今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会,十年以前当我们看到无数的伟大的公司时,我们也曾经迷惘过,我们还有机会吗?但是十年坚持、执着,我们走到了今天。假如不是一个变化的时代,在座所有的年轻人轮不到你们。工业时代是论资排辈,永远需要有一个rich father,但是今天我们没有,我们拥有的就是坚持和理想。很多人讨厌变化,但是正因为我们把握住了所有的变化,我们才看到了未来,未来30年,这个世界,这个中国,将会有更多的变化,这种变化对每一个人是一个机会,抓住这次机会。我们很多人埋怨昨天,30年以前的问题,中国发展到今天,谁都没有经验,世界发展到今天,谁都没有经验,我们没有办法改变昨天,但是30年以后的今天,是我们今天这帮人决定的,改变自己,从点滴做起。坚持十年,这是每一个人的梦想。
我感谢这个变化的时代,我感谢无数人的抱怨,因为在别人抱怨的时候,才是你的机会,只有变换的时代,才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。
参与阿里巴巴建设的14年,我荣幸我是一个商人,今天人类已经进入了商业社会,但是很遗憾,这个世界的商人没有得到他们应该得到的尊重,商人在这个时代已经不是唯利是图的时代。我想我们跟任何一个职业,任何一个艺术家、教育家、政治家一样,我们在尽自己最大的努力,去完善这个社会。14年的从商,让我懂得了人生,让我懂得了什么是艰苦,什么是坚持,什么是责任,什么是别人成功了,才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。
从今天晚上12点以后,我将不是CEO。从明天开始,商业就是我的票友,我为自己从商14年深感骄傲!
看到你们,看到中国的年轻人,我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年,谁也没有可能说你会不败,你会不老,你会不糊涂。解决你不败、不老、不糊涂的唯一办法,相信年轻人!因为相信他们,就是相信未来。所以我将不会回到阿里巴巴做CEO。
要我回也不会回来,因为回来也没有用,你们会做得更好!
做公司,到这个规模,小小的自尊,我很骄傲,但是对社会的贡献,我们这个公司才刚刚开始。所有的阿里人,我们都很兴奋,很勤奋,很努力,但我们很平凡,认真生活,快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出,在这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久,那就是去解决社会的问题,今天社会上有那么多问题,这些问题就是在座的机会。如果没有问题,就不需要在座的各位。
阿里人坚持为小企业服务,因为小企业是中国梦想最多的地方。这里,14年前,我们提出了“让天下没有难做的生意,帮助小企业成长。”今天这个使命落到了你们身上,我还想再为小企业讲,人们说电子商务、互联网制造了不公平。但是我的理解,互联网制造了真正的公平。请问,全国各省、各市、各地区,有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠,互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户,他们呼唤跟小企业共同追求平等,小企业需要的就是500块钱的税收优惠,请所有阿里人支持他们,他们一定会成为中国将来最大的纳税者。
感谢各位,我将会从事一些自己感兴趣的事儿,教育、环保。刚才那首歌”Heal the world”,这世界很多事,我们做不了,这世界奥巴马就一个,但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作,做好自己感兴趣的那份工作,已经很了不起,我们一起努力除了工作以外,完善中国的环境,让水清澈,让天空湛蓝,让粮食安全,我拜托大家!(马云单膝下跪我特别荣幸介绍阿里未来的团队,他们和我一起工作了很多年,他们比我更了解自己,陆兆禧工作了13年,在阿里巴巴内部,经历了很多岗位,经历了很多磨难,应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多,接马云这个位置是非常难的,我能走到今天,是大家的信任,因为信任,所以简单!
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刘延峰是安心de利的创始人,今天读文网小编给大家分享一篇刘延峰的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家晚上好,我是一刻talks的讲者刘延锋,是安心de利的创始人。最近天气气温下降,让我想到了我们项目的估值和融资,很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。
不止是人,产品也要看基因
我们公司2013年成立,用了两年完成两轮的投资,总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。
说到为什么投资我们,一是看你的基因,凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队,正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源,因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。
我们看到资本寒冬,但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样,年中国内股票市场的崩盘,导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲,资本寒冬到底意味着什么?
拥抱一起在泡沫期裸泳过的基友
我的观点:
一:创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队;
二:我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前,泡沫期其实很多人在裸泳,只有大潮退去的时候,哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资,其实在行业里面的结果,会很快提高人力资本的成分。
同样一个人的成本贵好几倍,但是能力没有增加很多。另外营销成本,在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广,能够从一百块钱到几百块钱,甚至有的到几千块钱;
三:在泡沫期,很多长期比较稳健的创业者,由于投资资本方的压力,没有非常强大的内心,动作会变形,你不得不做很多短期化的事情,这个长远来看是有害的。
冬日进补,开春打虎
相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期,大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬?
作为一个创业者,任何一个商业模式,业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期!永远要假设如果我活不到下一轮的融资,我如何生存下来?
所以现在这样一个阶段,我觉得创业者应该做的:第一,坚持一定要活下来,拿到钱更好,不估值可以放弃一切;第二,打磨自己的产品,优化自己的商业模式,打磨自己的团队,这样等到春天到来的时候,你就可以用更强大的姿态拥抱时期,实现弯道超车。
我们自己所谓的互联网金融行业的进展,想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速,几千家平台产生,大家融了很多钱,也烧掉很多钱。
大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道,赛道很长。目前虽然行业发展很快,但是还是处于起步阶段。第二很宽,几乎不会出现通吃的局面。
创业和恋爱很像,看着越容易追的越不好追
BAT行业没有破万亿,整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度,所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖,所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。
另外,金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机,后天买一个手机是非常标准化的,买个超级电视可能也是标准化的。
同时在中国看这些产品的产能是非常充分的,冗余是存在的,因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品,大量推动你的销售。
但是金融产品,我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的,非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心de利是以金融产业链来进军金融产业,同时容纳了很多足够规模的互联网服务商,大家远远没有到头碰头的阶段。
大家行业不同,需要有专业能力,赛道是高级道,并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解,这个行业的门槛要求非常高,本身涉及到大量用户,并且金融风险是没有消灭掉的。
金融行业没有神话,我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则,第一个在重大的与风控相关的决策的时候,假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。
人要是没有梦想,和咸鱼有什么分别
第三部分,今天我就想跟有创业梦想,可能现在还在犹豫,还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业,可能最先想到的就是两个方面,第一个方面就是风险,失败了怎么办?第二个方面是时机,我现在是不是应该创业,是不是应该等一等?
我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求,可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个关于实际问题,张爱玲说出名要趁早,我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想,但是总是说等到什么时候我就可以做什么事,有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。
金融里面有一个期权,给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品,比如说两年以后,你可以以30块钱购买股票。这是一个权利,你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物,就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。
其实这个节点跟股票一样,那么这个价格怎么决定?它的作者因为还获得了诺贝尔奖,定价模型,获得了93年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候,期权到期的时候这个权利就没有了,到期权作废之间的程度,这个股票的波动性越大,你的期权越值钱。
第二时间越长,越好一点,股票往上叠,往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性,担心风险,你的人生是没有确定的。这种的时候,你的人生是完全被贬值的。
人类不是理性动物,爱拼才会赢
关于风险,人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险,就是不确定性,相对于这个东西我知道在某个时间点,它会在什么位置,如果不确定,它就会有可能低于预期或者高于预期。
其实我们从小的环境里面,心里过分认知侧重在风险一端,天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边,很多连续创业者,尤其有些失败的创业者,他们相对于新的创业者更容易获得资本的支持,因为他是经过检验的。
如果你经过项目的失败,进行了总结,进步了,有了收获,其实往往比新的创业者更加有投资价值,大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多,尤其是早期的风险投资,天使投资的发展,我身边有很多朋友,连续创业了好几个项目,或者连续失败的,但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。
这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业,有梦想,一定要去拥抱不确定性,在经济学里面,不确定性是中性的。对于确定性的过分追求,才是你人生最大的风险。如果你要失败,那就尽早去失败,尽早去学习。
最后,我想用在硅谷非常有名的风险投资家,也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友,如果你想做一件事情,你去做了,它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除,但是你如果很想做一件事情,但始终以各种理由和借口最终没有去做,等到你临终以前,等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。
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马云是阿里巴巴创始人兼董事长,今天读文网小编给大家分享一篇阿里巴巴上市后马云首次公开的演讲,希望对大家有所帮助。
在创办阿里巴巴时,我请了24个朋友来我家商量,我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧,只有一个在银行上班的朋友说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干。
当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对。其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。
很多人一生输就输在面对新生事物上。
第一看不见;
第二看不起;
第三看不懂;
第四来不及!
你穷,是因为你没有野心!
野心,是一种人生在世的伟大理想,一定要实现的宏伟目标。在这个世界上,只有不敢想、不敢做的事,却没有干不成的事!你的野心有多大,未来就有多宽广。
一个贫苦不堪的勤杂工,却因一次人前的难堪,一次刻骨铭心的受窘,竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰!
最初,她在一家大公司里,是工作在最底层的员工,每天的工作就是端茶倒水,清扫卫生,根本没有人注意她。一次,因为没带工作证,她被公司的门卫拦在门外,不准进入。她告诉门卫,自己确确实实是公司的员工,此次是为公司买办公用品去了。然而她好话说了一大堆,门卫仍然对她不屑一顾,不准她入内。这期间,她眼睁睁地看着那些年龄相仿、身着职业装的白领们先后进入了公司的大门,根本没有出示工作证。于是她问门卫:“这些人没有出示工作证,怎么也都进去 了?”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番,冷冷地一摆手,那意思就是说:“走远点,别烦我!”。她感到了莫大的羞辱,自尊心仿佛被门卫狠狠的踩在脚下,跺个稀巴烂!她看看自己寒酸的衣着,和手中推着脏兮兮的平板车,再看看那些衣着华丽、她的心被深深的刺痛了,骤然品尝到被人歧视的酸楚,她的心 发跳、脸发烫,浑身颤抖。
这时,就在这时,一个誓言,在她的心头轰然炸响:我一定要创造奇迹,成为万人瞩目的富姐,成为举世闻名的强人!让这种耻辱永远的埋藏地下!
从此以后,她开始利用一切机会来充实自己。每一天,她第一个来公司,最后一个离开。她分秒必争,将别人随随便便丢掉的时间都花在了学习和工作上。很快, 她就脱颖而出了。在同一批骋用者中,她第一个做了业务代表。接着她又依靠超人的努力,成为这家跨国公司中国区总经理!她学历并不高,只有自考专科文凭,在中国的经理中被尊为“打工皇后”,后来,她又任微软公司中国公司的总经理。她,就是商界女杰吴士宏!
试想,如果当初,吴士宏没有改变命运的决心,没有成为富人的野心,或许,她一辈子都是那个贫穷而卑微的勤杂工!是野心,是无坚不摧的野心,铸就了辉煌!
你穷,是因为你没有极度渴望成为成功的野心!
你穷,是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志!
你穷,是因为你无法战胜自己内心的怯懦!
你穷,是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心!
有了野心,你才能克服一切自卑、逼出潜能!
有了野心,你才能坚持不懈、不断学习和改进,以最快的速度完善自己!
有了野心,你才会不畏一切艰难险阻。敢于创造出别人不敢、也不能的奇迹!
不论你现在家境有多穷,地位有多低。都不要否定自己,都不要失去凌云之志。
一身贫寒的李嘉诚,当初比现在的你还窘迫,你又有什么理由继续受穷,不成为富翁呢?
当你的家人数落你没出息的时候,没有人会可怜你!
当你的父母生病没钱医治的时候,没有人会可怜你!
当你被你的竞争对手打败的时候,没有人会可怜你!
当你心爱的另一半抛弃你的时候,没有人会可怜你!
当你30岁40岁还没有什么成就的时候,没有人会可怜你!
世界万物要么走向成长,要么走向灭亡!
等待,就是浪费青春!
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冯仑是西北大学经济管理学院毕业,是“”后第二届正式大学生。中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。今天读文网小编给大家分享一篇冯仑的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
现在很多年轻人都选择自己创业,创业究竟是什么?其实,创业不是“创”的事,也不是“业”的事,创业是一种特别的人生选择。
当你选择创业的时候,你就选择了一种特别的人生,一种与众不同的人生。如果你选择过日子,那就是另外一种人生——安安稳稳的人生。
当年我在机关工作,原本是选择了和大多数人一样的人生,突然有一天,我辞职去做生意了。
当时我父亲很着急,因为他也是公家人,就写了封信给我,质问了我十几个问题,比如我将来看病怎么办,没房子怎么办,我是党员,以后到哪儿去过组织生活,等等。
我是1989年以后出来做生意的,那时候看病是公家掏钱,以后谁给我报销医药费?另外,脱离了单位,我就不可能有房子了。也就是说,从我选择做生意的那天起,我就脱离了正常的人生轨道了。
所以,如果你想创业,那你先要想清楚一个问题:你是去改变活法,而不是去赚钱,赚钱只是一种形式。
我曾经碰到一个想创业的人,他说他现在给人打工,一个月能挣多少钱,如果去创业,这边打工的钱就没有了,这样的话他还房贷就会很困难。他还说他即使去创业,也不一定能成功,但他又很想去做,问我怎么办。
我说你回去做个梦,第二天早上醒来问问自己,你想不想把这个梦变成真的。如果想,那就什么都不要想了,赶紧去做。
我还跟他说,如果过了五分钟,你还能说出这个梦,那就说明你内心真的特别想做这件事,那你就去做,再也别犹豫。
如果五分钟以后你说不出什么来了,那你就彻底把它忘了吧,就当没这回事,你还老老实实地过日子。
为什么呢?因为人做梦很有意思,你做了一晚上梦,有很多情节,但第二天早上醒来以后,过了三分钟,你就说不清自己的梦了,过了五分钟,你就基本上全忘了。
他说他还是没听懂,我说你就想这样一件事:你是想要现在还是想要未来,如果想要未来,那你就把现在扔了。
我给他讲了一个故事,什么故事呢?我有一个朋友,现在做医疗器械的连锁做得非常好。他当初是怎么开始创业的呢?他结婚之前给一个老板打工,后来他发现创业这件事挺好,他特别想做。
结婚的时候,丈母娘给了他一点儿钱,他自己凑了点儿,大概40万,准备去买房。
那天他和老婆摊牌,他说我特别想做一件事,正好差点儿钱,咱这点儿钱能不能让我拿去做那件事,咱该结婚还结,先对付着住行不行。
他原以为老婆会拒绝他,如果拒绝,他就不结婚了。结果他老婆说,好啊,你要做就做,但别跟父母讲。他说行,然后就拿这笔钱去创业,结果失败了,还欠了钱,但他老婆没埋怨他。
后来他租了一个很破的房子,又去给人打工,还是给原来那个老板打工。那个老板就发现这个孩子特别好,好在哪儿?有梦想,拿结婚买房的钱去创业,失败了就认账,回来继续给老板打工,踏踏实实的。
最后那个老板说,我也想做一件事,不如这样,你别打工了,咱俩一起做,我给你点儿股份,你再借点儿钱,咱们就开始做。
于是他又开始做,这次成功了。成功以后,他慢慢地把老板的股份买了过来,自己当了老板。当然,他现在房子、车子都有了,什么都很好。如果他不创业,是什么样呢?那他就拿那笔钱买套房子,每天朝九晚五地打工挣钱还房贷,这是另一种人生。
所以,创业是什么?创业就是选择要未来,而不要现在;就是脱离多数人的正常的轨道,去选择一种特别的人生。如果你不想脱离常轨,那你就不要去创业。
大家知道,马云高考考了两三年都没考上,最后终于考上了杭州师范学院的外语系,毕业以后当了五年英语老师。这就是常轨。
结果他突然有一种冲动—要办企业。于是他和他太太还有另外几个人跑到北京,做了很多小买卖都不成功。后来他们跑到长城上去发誓,说一定要办成世界上最伟大的公司,仅仅过了十几年,他就成功了。
他为什么成功了?因为他变得和普通人不一样了,他不再当老师了,不再朝九晚五地在课堂上讲课了,而是求人做生意了。
他脱离了所有的常轨,虽死而无憾。结果,他把这件事慢慢做起来了。现在,他的公司已经成为世界上最伟大的公司。这就是他选择脱离正常轨道的结果。
我再给大家讲个故事。很多女孩子都想拥有爱情,在我们华人里,真正把爱情当饭吃的只有一个人,就是琼瑶。
为什么这样说呢?我们平常人谈爱情都限于常轨,谈个恋爱失败或是不失败,不失败,就由爱情变成婚姻,婚姻变成日子,日子变成亲情,这一辈子就交代了,这就是普通人。
而琼瑶把爱情当作事业,她大学的时候就和老师谈恋爱,现在叫出轨,写了本小说,叫作《窗外》。从这时候起,她就开始和正常人不一样了。
其实这时候她还可以回来,变回普通人,因为她父母很不愿意,但她坚决不回来,跟那个老师结婚了。
结果婚姻失败,离婚以后,她还是可以再过正常人的日子,但她没有,她把自己心里关于爱情的所有幻想都写进小说里。
她不停地写,写了就投稿,投给谁了呢?投给皇冠出版公司。皇冠出版公司的老板叫平鑫涛,他发现这个作者很不错,写的书很畅销。有一天,他们俩见面了,一见面,俩人就来了电。
平鑫涛当时有老婆,于是这个“大哥”做了“拆迁”工作,让“大嫂”往前挪了一步,俩人建立了新的家庭。我经常开玩笑说这叫“拆迁”,把“大嫂”迁了。大家看,琼瑶跟平鑫涛产生的这段感情,又没在常轨上。
在一起以后,有些人可能就到此为止了,婚也结了,那就回去过日子吧,赶紧打工、搞金融、搞房地产、开餐馆。
但琼瑶没有,她还是在爱情上折腾,折腾什么呢?她把自己写的小说拍成电视剧,“三厅”(客厅、舞厅、餐厅)文学变成了影视作品,于是她又挣钱了。
挣钱以后,这俩人天天享受生活,真把爱情变成了生活的一部分。眼看这钱花得差不多了,大陆又掀起了“琼瑶热”——赵薇演了小燕子——于是她在大陆又干了一票。
所以,琼瑶自始至终都没有脱离“爱情”这俩字,她因为爱情而脱离常轨,靠爱情吃饭,靠爱情挣钱。她是一个心里有梦想的人,过了与众不同的人生,而多数女孩子过的都是正常的人生。
所以,琼瑶是个作家,也是个企业家,她像企业家一样过了完全不同的人生。她把爱情当真,认为爱情真的存在,得去追求,而不是像很多人一样只是说说而已。
有人说,真爱就是撞见鬼。老人总讲有鬼,但谁也没见过鬼,你要是遇上真爱,那就是真撞见鬼了,但琼瑶真的相信有真爱。
所以,你一定要记住,创业不是过正常日子,而是脱离常轨,是改变你的人生。
看了“"冯仑演讲:创业是一种特别的人生选择"”
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马云是 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事,今天读文网小编给大家分享一篇马云在纽约经济俱乐部的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
非常荣幸,从来没想到会有这多人来听我的演讲。
我站在这里的时候,感觉自己如此重要,如此责任重大。谢谢你们!
正式开始演讲之前,我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务?好的,不是非常多。那么,你们当中有多少人从来没有去过中国?好的。
20年前,我第一次踏上美国,美国之旅的第一站是西雅图。来到美国之前,我从课本、老师、学校和父母那里了解美国,我以为自己已经非常了解美国。但是,当我踏上这片土地的时候,我才发现我完全错了,美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。在西雅图,我平生第一次认识了互联网。
回到中国之后,我告诉朋友们,我打算开一家互联网公司。我邀请了24位好友,讨论了两个小时。到了最后,还是没有人理解我想要做的东西,我们进行了投票,23人选择反对。我的朋友们劝我说:“忘了它吧!根本就不存在这么一个叫做互联网的东西,千万不要去尝试。”只有一个人对我说:“马云,我相信你,虽然我不知道你想要做什么,如果你想做,就大胆去做吧,因为你还年轻。”那年,我30岁。
没有任何的计算机知识、商业知识,我开始了创业之路。我开办了第一家公司,和我的妻子,还有一位同学。我们东拼西凑了1000美元,创业之路非常艰难。当时,我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人(成语:盲人摸象,又骑虎难下)。20年风雨过去,我存活了下来。但是创业前三年,生活真的非常糟糕。我清楚地记得,我想向银行贷款3000美元,这花去了我整整三个月时间,我动用了所有的关系,还是没拿到贷款。每个人都认为马云在撒谎,因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。
有一天,1996下半年,中国正式接入了互联网。于是,我邀请了10位媒体朋友到我家里来,想告诉他们我没有撒谎,确实存在互联网这个东西。为了下载一张照片,我们当时花了三个半小时。大家说,“那东西真的能行得通吗?”我说,“是的,行得通的,不是现在,是在未来十年之内。”不管怎样,这至少证明了我没有撒谎。
我还记得,当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品,但是没有人愿意来,因为还没有人在网络上买东西。所以在第一周,我们的7个员工自己去买,自己去卖。到了第二周,有人开始在我们的平台上卖东西,我们买光了他出售的所有商品。我们有两个房间,堆满了我们那两个星期买的东西,而且是没有什么用的东西。这只是为了告诉大家互联网是行得通的,但这并不容易。1995年到1999年这期间,我们的创业失败了,没有一样条件是成熟的。
到了1999年,我邀请18个好友到家里,我们决定再一次尝试,并且把网站命名为alibaba.com。人们问为什么叫阿里巴巴?我们希望互联网就如同一个宝库,可以让小企业芝麻开门。另外,这个名字容易拼写,也朗朗上口。我们想做的事情,是帮助小企业。
当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司,帮助他们节约成本,而当时中国没有那么多的大公司,而是有很多的小企业,对于他们来说生存是如此艰难,假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司,这会非常有意思。
美国习惯于帮助大型企业,这就好比美国人擅长于打篮球;而在中国,我们应该会去打乒乓球,去帮助那些小公司。我们需要做的不是帮助小公司去节约成本,因为他们知道如何节约成本,他们需要学习的是如何赚钱。因此,我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。
我们希望阿里巴巴这个公司可以活102年。人们会好奇地问,为什么是102年?因为阿里巴巴诞生于1999年,上个世纪我们经历了1年,这个世纪将是完整的100年,下一个世纪再经历1年,这样横跨三个世纪,102年。我们这是给了所有员工一个清晰的目标。无论我们有多少盈利,无论我们赚了多少钱,不论我们已经取得什么成绩,都不要认为我们已经成功。不要忘记我们希望活102年,现在才过了16年而已,前面还有86年。这86年中的任何一个时间,如果公司倒闭了,我们就谈不上成功。当我听到这个俱乐部(纽约经济俱乐部)已经有108年的历史,我十分惊讶,十分震惊。这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。
没有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人们说:“你们的平台是免费的,你们的公司那么小。”尤其是我们在美国上市的时候,人们又说:“你们阿里巴巴是做电子商务的,就像亚马逊一样。”可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式,但是我们不一样。
我们和亚马逊不一样的是,我们自己不做买卖,我们帮助中小企业做买卖。在阿里巴巴的平台上,有一千万家小企业每天做交易。我们自己不送快递,但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。我们也没有自己的仓库,但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。我们也没有任何商品库存,但是我们有3亿5千万的买家,每天有超过1亿2千万的消费者光顾我们的网站。去年我们的销售额是3900亿美元。今年,我们预计销售成交会超过沃尔玛全球,你要知道沃尔玛用了230万员工,而我们只是从18人扩大到了3.4万人。
我们和亚马逊不一样的还有,亚马逊是一个购物中心,你去逛亚马逊,去买你想要买的东西,就和产品展示的一模一样。但是在阿里巴巴,你看到的产品图片展示和你拿到手的产品或许不一样,人们会觉得惊讶,“这怎么有点不一样!”但是他们喜欢这样的购物体验。在美国,电子商务是商务,而在中国,电子商务是人们的一种生活方式。年轻人交换他们的思想,互相沟通,建立信任,建立个人信用记录。就好像星巴克一样,你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。这是一种生活方式。这也正是互联网电商如何改变中国的地方。
我们感到自豪的,并不是我们卖了多少东西。我前面提到,今年我们的成交总额会超过沃尔玛——是的,我们对此很自豪。阿里巴巴会在未来五年,达到1万亿美元的成交额。这是我的目标,我认为我们会达到这个目标。更让我们自豪的是,我们为中国直接和间接地提供了1400万个就业机会。我们在中国乡村创造就业机会,我们为中国女性提供就业机会。中国互联网上成功的卖家中,超过51%是女性。
我们为这些事情感到自豪。有人又会说,阿里巴巴现在做到了这些,你们的下一步是什么?阿里巴巴无处不在,你们的未来打算是什么?今天,超过80%的在线交易是由阿里巴巴所创造,我们未来的目标是将阿里巴巴的业务拓展到全球。这不只是要成为最会卖货的公司。我们希望电子商务的基础设施能够全球化。相比美国,为什么中国的电子商务成长速度如此惊人?因为在中国的商业基础建设太差。不像在美国,你们有汽车,线下有无处不在的沃尔玛和凯马特(Kmart,美国现代超市零售企业鼻祖)。但是在中国,我们并没有这么好的基础设施。
电子商务在美国如同餐后甜点,它是对主流商业的补充。但是在中国,电子商务已经成为主菜。我们建设了电子商务的基础设施。所以,如果我们将我们的电子商务基础设施全球化,包括在全球范围内提供支付工具、物流中心和透明公开的交易平台,帮助全球的小公司将他们的产品卖到世界各个角落,帮助全球的消费顺利地买到世界各地的产品。我们的愿景是,未来十年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品,而且做到全球范围内72小时内收到商品,在中国范围内,无论你身在何处,24小时内收到商品。阿里巴巴的全球化战略,仍然是致力于帮助小企业,帮助他们以最有效的方式来做生意。我们会在自己的电商平台上,帮助到另外一千万家小企业。
我们会给这些小企业赋能。我们会引导更多流量给他们,会给提供他们支付系统,提供物流配送系统,让他们更加快捷和便利地在全球任何角落开展业务。我们希望在中国以外的地方拥有40%的业务量。现在,我们的海外业务只占到2%。
可能人们继续会问,现在阿里巴巴的业务做大了,也募集到大量资金。你们会在美国做什么?你们会来美国吗?如果来美国,你们是打算入侵美国吗?马云你什么时候来和亚马逊竞争?什么时候来和eBay竞争?其实,我对eBay和亚马逊抱有敬仰之心。而我来这里的目的,也就是阿里巴巴的下一步战略,是帮助美国的小企业走进中国,帮助他们将产品卖到中国。
现在的中国,中产阶层的数量和美国人口大致相当。而我们认为,未来十年中国将有五亿人口成为中产阶层。他们对优质产品和优质服务的需求是非常强大,非常惊人的。我认为中国的现状没有办法满足他们对于优质产品和优质服务的需求。过去20年,中国一直致力于出口,而我认为接下来10年-20年,中国应该把注意力集中在进口方面。中国要学会进口,学会如何消费。中国应该去消费,去做全球买手。同时,我认为美国的小企业,美国的品牌产品,也应该利用互联网,进入中国市场。
过去20年,美国的大公司已经遍布整个中国。对于美国的小公司来说,利用好电子商务,将是巨大的机会。阿里巴巴已经帮助很多美国的农民将产品卖到中国。西雅图的车厘子就是一个例子。你不能想象,美国驻华大使跑来问我:“马云,你们可以帮我们销售西雅图的车厘子吗?”那时车厘子还长在树上,我们就做了预售,8万个中国家庭抢购了这些订单,我们摘下车厘子,在24小时内运到中国。24小时内,8万个中国家庭就将160吨车厘子一抢而空。去年,我们卖掉了300吨车厘子。我不知道今年又会是怎样一个惊喜的数字。
我们同样也帮助销售阿拉斯加的海鲜。我们还帮助销售加拿大的龙虾,所卖出的龙虾数量,是他们十年不可能达到的。许多美国的知名品牌也借助我们的平台销售。像Costco超市入驻以后第一个月就卖出了600吨坚果,销售额达到650万美元。既然我们能够帮助卖龙虾,卖车厘子,为什么不可以利用我们的系统来帮助大量的美国中小企业?我还想借用一天的数据来举一个例子,11月11日,中国的光棍节,阿里巴巴把它变成了一个购物节。去年双十一,我们的交易额高达97亿美元,第一分钟有240万消费者涌入。今年,我们认为这个数字会更加惊人,所以这也是我此次来美国的目的——中国消费者需要更多的美国产品。
每天,阿里巴巴平台都有上亿“饥渴”的消费者来购物。这就是我们来到这里的原因,我们不是来竞争的,我们来这里是希望将美国的中小企业带到中国。我们的愿景是“全球买、全球卖”,未来10年-20年,无论你身在何处都可以买到任何地方的产品,也把可以自己的产品卖到世界各地。菲律宾人可以买到挪威的鲑鱼,挪威人可以将产品卖到阿根廷,阿根廷人可以买中国的产品,也可以将产品卖到中国。这是互联网未来变革的方向。最后,阿里巴巴为已经改变中国而感到骄傲。变革的力量是强大的。
第一次技术革命以后,世界有了新的商业组织形式——工厂,这些工厂带来了武器和力量,然后催生了第一次世界大战。第二次能源革命以后,世界又有了新的商业组织形式——公司,然后催生了二战。
在这个互联网时代,DT时代(DataTechnology,数据时代),我认为诞生了一个新的商业形式——平台,“第三次世界大战”也随之即将打响——但这不是一场国与国之间的战争,这是一场我们携手对抗疾病、贫穷和气候变化的战争。我认为这是人类的未来。所有的人类,所有的国家,都应该联合起来。依靠年轻一代,而不是武器;依靠计算机和大数据,来解决人类的问题,社会的问题。这是我所热衷的,和钱无关,这是梦想。改变世界的不仅是技术,更是你相信可以改变世界的梦想。我们知道这条路漫长且不易。我以前说过,过去20年在中国做互联网生意很不容易,今天很困难,明天更困难,后天很美好。但是绝大多数人死在了明天晚上,如果你不努力的话。
谢谢大家!
看了“"马云在纽约经济俱乐部演讲"”
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马云 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事,今天读文网小编给大家分享一些马云演讲的经典语录,希望对大家有所帮助。
1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃,要勇往直前,而且不断地创新和突破,突破自己,直到找到一个方向为止,而且我觉得还有更重要的一点,我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验,我们坚信明天更加残酷。
2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥,把许多优秀的人才聚合起来,使他们力气往一个地方使。
3.网络公司将来要判断三个关键问题,第一,它的team;第二,它的technology,第三,它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀,不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的,不要判断里面有多少名牌大学毕业生,而要判断这帮人干活是不是像发疯一样,看他每天下班是不是笑眯眯地回家。
4.我认为,员工第一,客户第二。没有员工,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。
5.看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子,一会儿抓那只兔子,最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多,只能抓一个。
6.我们公司是每半年进行一次评估,评下来,如果你就是最后一名,虽然你的工作很努力,也很出色,但非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。
7.在前100米中,谁都不是对手,因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以,我随心所欲地发展,真正的高科技,出手时让人想都想不到。
8.我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。
9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
10.网络上面就一句话:“光脚的永远不怕穿鞋的。”
11.我们坚信一点,新经济也好,旧经济也好,有一样东西,永远不会改变,那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务,网站是不可能持续发展的。
12.今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。
13.互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。
14.我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误,为了明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。
15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作,企业家处在现在的环境中,改善这个环境,光投诉、光抱怨有什么用呢?今天,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。
16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路,而不能老是手拉着手,老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着,我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人,他才会感谢你的帮助。
17.我们讲过一个例子,你现在在跑马拉松,路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑,喝饱再跑,还是喝一口,只要能跑下去就跑下去?
18.我可以告诉他,阿里巴巴现有服务是免费的,将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务,我们会收费,你觉得不好,就别付费,就这么简单。我们有一个原则,免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。
19.就像他今天是种萝卜的,才刚种下去,你们就要让我把苗拔起来,看是否长出萝卜,看萝卜长得多大。只要种的是萝卜,总能长成大萝卜的。
20.我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人,锣都敲得好,把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。
21.我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财,别人发财,我们才能发财,因为我们所需的并不多。
22.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱,很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,因为我今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任,我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦,所以我们要一点一滴地把事情做好,这是最重要的。
看了“"马云演讲的经典语录"”
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马云祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。今天读文网小编给大家分享一些马云经典演讲的语录,希望对大家有所帮助。
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
我们必须在别人改变之前先改变自己。
每个人都应学会认真做事,大度做人。
如果一个女孩跟你好,她又不想嫁给你,麻烦就大了。与其花这点时间去浪费,不如花点时间去真正成长。
伟人的巨大魅力来自他的平凡。
书读的不多没有关系,就怕不在社会上读书。
男人的胸怀是委屈撑大的
创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。
一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!
要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验!
少开店,开好店,店不在于多,在于精!
人要被狠狠PK过,才会出息!
创业这么多年,我遇到了太多的倒霉事,但只要有一点好事,我就会让自己非常开心,左手温暖右手
不要和成功者一起创业。
败只能怪你自己 !
别把飞机引擎装在拖拉机上!
对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。
我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
我们必须在别人改变之前先改变自己。
每个人都应学会认真做事,大度做人。
如果一个女孩跟你好,她又不想嫁给你,麻烦就大了。与其花这点时间去浪费,不如花点时间去真正成长。
伟人的巨大魅力来自他的平凡。
书读的不多没有关系,就怕不在社会上读书。
男人的胸怀是委屈撑大的
创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。
一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!
要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验!
少开店,开好店,店不在于多,在于精!
人要被狠狠PK过,才会出息!
创业这么多年,我遇到了太多的倒霉事,但只要有一点好事,我就会让自己非常开心,左手温暖右手
不要和成功者一起创业。
败只能怪你自己 !
别把飞机引擎装在拖拉机上!
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吴鹏飞是中国吴鹏飞策划公司董事长、首席策划,今天读文网小编给大家分享一篇吴鹏飞关于创业的演讲,希望对大家有所帮助。
同学们,要创业,首先一定要弄清楚什么叫创业。我看了一些指导创业的书,我觉得它们提供的答案不对。我的理解是,一个人、或者一个团队,疯狂的去实践、去探索、去创造,痴迷地将自己系统的想法变成系列的现实,从无到有,从小到大,从浅到深,从弱到强去创造一番事业,化理想为现实,这才叫创业。我认为,创业者至少应该具备十种能力之一。
第一力、发现需求的能力。
有一个叫李维·斯特劳斯的美国年轻人,就很有观察力。这个小家伙当年涌入了美国西部的淘金队伍,他又没有资金,又很瘦弱。十几岁的小孩,他根本不可能参与淘金。他就观察,他发现这些淘金的人,都住在深山老林里面、住在帐篷里面。他们需要日常用品,但是没人买日用品。李维于是下决心来做百货生意。
同学们,这就是观察,他观察到了一种需要。这些人都去挖金子,谁给他们买牙膏呢,谁给他们买肥皂呢。没有。那他就决定自己来干这件事,结果他的生意越做越好。他的心一大,犯了一个错误,他没经过仔细市场调查,进了一批帆布。他认为他们搭帐篷是需要帆布的,结果等到他把帆布运过来之后,才意外地发现,这些地方的淘金人帐篷都已经搭好了。
这下就麻烦了,他进的这一大批帆布卖不出去了,他面临资金断裂生意破产。因为那个时候美国的商业也不发达,也不存在“三包”,这批货退不了(笑声)。正急得如同热锅上的蚂蚁的时候,有一个人无意之间救了他。一个矿工进来了瞅了瞅他这个帆布,摇摇头走开了。细心的李维拦住他问,先生,你是不是要买帆布。那个矿工说,我不是要帆布。
矿工说,你能不能找到像帆布一样结实的裤子。他说矿工都很苦恼,一般的裤子经不起穿,在矿洞里没两天裤子就磨坏了。又一个巨大的需求被发现了。李维灵机一动,他说,我来试一下。世界上第一条用帆布做的牛仔裤诞生了,果然大受矿工欢迎。他又观察觉得帆布的颜色不耐脏,他选了青蓝色布料,最经典的牛仔裤颜色由此确定下来了。
随后他又改善了一个细节。帆布裤子上面的扣子,两下就崩了,还有那个口袋,矿工喜欢将矿石放到口袋里面,还没有两家伙,这个口袋就坏了。为了让那个口袋结实,为了让扣子不掉,他就用粗线、用黄铜,来钉荷包、做扣子。就这样,一个巨大的、影响几代人的、风靡全世界的产业诞生了。同学们,创业就是满足新需求的一个永无止境的过程、
如果你要创业,就要加入发现者的行列,去满足一种需要,只要沿这个思路创业,一定能成。我在日本旅行,发现了日本人满足新需求的很多细节。在发达国家,为什么创业特别难?因为大家都在绞尽脑汁满足新需求,几乎每有一种需求,必有一种服务或商品,那种细致周到简直令人恐怖。好在今天的中国,还留着巨大和无限的空白,创业的机会也因此很多。
在这个意义上来说,中国的创业门槛是很低的。我在日本看到了一种指甲剪中国就没有,这个指甲剪它带有放大镜,它满足了眼睛昏花的老人剪指甲的需要。一个很漂亮的放大镜,一翻过来,正好就照着指甲。保证一个七十多岁手直哆嗦的老人,也不容易剪到肉(笑声)。你们在生活中,经常看到爷爷奶奶剪指甲不方便,但是你们没想到去满足他们的特殊需求。
看到不等于发现。有一个中国的孝子,看到喜欢吃葱爆羊肉的老母切鲜肉很吃力,就挖空心思发明了鲜肉切片机。有一个丈夫看到妻子洗衣被很辛苦,就发明了洗衣机;一个中学生发现家里的衣服老被风吹到楼下,就发明了吹不掉的衣架;有人发现冬天坐到马桶上冰屁股很难受,于是就有了加温马桶,等等。生活中注意观察,注意体会,就可以发现新的需求。
再举个例子,我在日本的所有的酒店发现,它的浴室都有一个低矮的镂空的塑料凳子。我们在中国洗澡,都是站在淋浴。但参观游览一天很劳累的时候,坐在凳子上淋浴其实非常舒服。这时候我脑子突然“啪”地一个闪念,惭愧万分。我怎么从来没有想到,母亲今年已经七十多岁了,洗澡还能站得了吗。所以我在日本就打了个电话给家里人,我说你跑步前进。
请以最快的速度,到市场上,去找一个中空的这种凳子,给我母亲送过去。这个凳子拿去了以后,母亲果然非常开心。由此我就想到,全中国的老人,颤颤巍巍的,拿着喷头洗澡的情景。同学们,这么重要的需要我们却没有发现,多么惭愧啊。如果你们现在要去创业,专门做一种老人的洗澡凳,一定很有市场。同学们,记住这句话,没有发现,就没有创业。
我再给大家举个例子,就是卫生间用的手纸。你们看我们全中国的手纸,它是双层的。这个双层的手纸啊,用起来它薄了,叠一下,变成了四层又有点厚了,其实三层正合适。多了这薄薄的一层,我们国家每年就要消逝很大一片森林。但是日本人的手纸是单层的,手纸上面好像还有芳香剂。一扯出来是单层的,折成三折,很容易,不厚不薄,正好。
这个小小的改良,更符合环保和节约型社会的需要。同学们,如果你要想创业做手纸,你就做单层的,带香味的。我觉得还可以比日本人更进一步,在上面印上一些格言、笑话、小知识、包括创业故事,满足习惯性便秘和有蹲坑习惯的人打发时间的需求,一定非常火。当然,印刷用油墨要是环保的,还应该对肛门没有刺激和伤害(笑声)。
同学们,其实我们创业,就是要从细枝末节处发现人的需求,然后加以满足。这样的例子俯拾皆是。我记得很早以前看过一个小故事,一个打工的农村青年到了广州,语言听不大懂,问路很痛苦。这个青年灵机一动,就在火车站办了一个问路处,生意很好。你没看,需求无处不在,关键是有没有发现的眼光。发现的眼光,大人物有,小人物也可以有。
第二力、深入调查研究的能力。
我给大家举一个著名的例子,就是史玉柱。他当年好大喜功盖巨人大厦,搞得一塌糊涂,欠了一个多亿,成为中国最大的“负”翁。史玉柱再度崛起,是在江阴做脑白金,幸亏他做了一个非常精彩的调查研究。他怕别人看出他是史玉柱,戴了一个墨镜。他跑到大街小巷,跟老头、老太太聊天。
他说如果有一个保健品,能够润肠,因为大部分老年人都便秘,可不可以?老人说,好哇。然后他说,如果这个产品,能够让你睡好觉,因为老人都爱失眠,可不可以?老人说,好哇。他又问老人,多少钱你可以接受?另外他还发现老人有个特点,自己舍不得买保健品,但是喜欢让孩子给她买。他就问了一个细节,那你怎么让孩子买呢?
老人不好意思给孩子说,一般是保健品吃完了,把空盒子故意放在最显眼的地方,放在一推门就可以看到的地方。儿女回去一看,哦,吃完了,好,给你买。史玉柱一听,知道该怎么卖脑白金了。他分析了,孩子给老人买东西最高峰在什么时间?过年。再不孝顺的家伙,过年回家也不能空手。所以他制作了一句广告语,叫“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
还有一个著名人物是宗庆后。他是47岁才开始创业。他原来在一个校办工厂,给学校送文具、送一些小玩意,结果他发现了一个需求。所有的孩子,吃饭不香。所有的家长、教员、食堂都反映,孩子不爱吃饭。在我们很多家庭里面,爷爷奶奶、爸爸妈妈,四个人,逼着孩子吃饭,朝他嘴里喂鸡腿,这种场面很常见。
孩子吃饭不香、营养不良。要么就是豆芽型的,干瘦干瘦的,要么就是胖墩型的,真正身体很健康的小孩,不多。他认为推出一个帮助孩子消化的健康饮品一定很有销路。根据了解的情况他制作了一个广告语,和史玉柱的广告语,有异曲同工之妙。叫做“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。他在第四年就销到了四个亿。同学们,这就是调查研究对创业的巨大作用。
第三个关于调查研究的故事。是美国的弗雷德。他是退伍兵,也是飞机的爱好者。退伍了之后在一个飞机厂搞维修。他发现了一个特别痛苦的事情。就是他订的飞机零件总是不能按时到,他对维修的客户也老是违约。于是他就想调查一下,是不是只有为我们服务的这一家物流企业是这样差劲。结果他发现,当时美国的物流比我们今天中国的物流要差得多。
总是慢、总是不到、总是缺斤少两。大家不要以为美国天生就很棒,它是因为一个一个的创业者,一个一个的创造者,才把这个国家推到今天这样的进步程度。如果美国没有这个弗雷德,美国的快递业可能还不如我们中国。他发现这个问题以后,他下决心要办个24小时快递公司,改变这个国家物流业的落后局面。这家公司就是大名鼎鼎的美国联邦快递。
第三力、极强的预见力。
我讲几个例子。伊拉克战争和科索沃战争打响之后,这个世界上最忙的人你们知道是谁吗?有人以为是投弹的飞行员、有人以为是美国总统,其实最忙的一帮人是中国的温州人。他们在大批的进货,准备船,预定飞机货仓,他们要把生活用品运到伊拉克和科索沃边境。因为他们知道,仗打完了,生活还要继续。
战争一旦结束,当地的人民和政府都需要大量生活用品。科索沃好和伊拉克当时的边界堆满了这样的货物,货主是温州人。战争一停止,当人们什么都缺,就是不缺钱的时候,温州人出现了。这就叫预见性。我再给你们讲个例子,美国的洛克菲勒,非常有名的财团大佬。他19岁的时候,干了一件相当反映他过人预见性的事,他在一个企业打工,是一个营业员。
有一天,他听到了广播新闻里面,报道英国即将发生大饥荒。这个打工仔,未经老板同意,把钱柜里面的钱全部拿去买了一大堆食品,堆满了杂货店。老板回来以后,大发雷霆,说你一个打工仔狗胆包天,未经我的同意竟把我的钱全部买了这些乱七八糟的食品。随后英国真的闹了饥荒,老板因为洛克菲勒的机智发了一笔横财,洛克菲勒因此成了当地的名人。
洛克菲勒在南北战争爆发时故伎重演,当时做生意的、做邮政的、做交通的……所有人都愁眉苦脸,战争一打起来还能做什么呢?只有一个人,像上足了发条一样的拼命进货。这个人是谁,还是洛克菲勒。他在进什么东西呢,进战争期间必备的生活物资。结果,他发了大财。
关于预见性,这里还有一个很有意思的故事。第一个做出家用电脑的人,对自己发明的这个东西,做了一个判断,他说这个东西不可能普及。而另外一个人,叫比尔盖茨。他预见这个东西会大规模进入所有的家庭,人们相互交流,占有资讯的方式,会出现革命性改变。所以这个家伙慌慌忙忙的退学,他是哈佛大学的法律系的学生,他书都不读了就跑出来创业。
因为这个东西马上要进入家庭,它需要操作系统,需要各种软件,赶快赶快,他把他最好的同学也叫过来,辍学一起创业。日以继夜的工作,写软件。到底谁更有预见性,现在大家已经知道了。同学们,中国有句老话叫温故知新,多回味这些经典故事,遇到新事物的时候我们一定要三思,不要轻易下结论,这样就会逐步提高自己的预见性。
第四力、积累经验的忍耐力。
我在网上看到一段话,很耐人寻味。一根稻草你把它放到垃圾堆里面,它能卖什么价格啊?就是垃圾的价格。如果你把这根稻草来捆一捆小白菜,它就可以卖小白菜的价格。用这个稻草来栓螃蟹呢?它就可以卖出螃蟹的价格。还有一句话意思相同,如果你要想成为千万富翁,你就不能天天跟百万富翁在一起。
李嘉诚的第一份工作是在茶楼里跑堂。卡耐基的第一份工作是当船员。我们很多成功者,都是从最基础的一份工作开始的。我刚创业给别人做策划。客户都说,吴老师你的创意很好,但是你怎么知道按照你的方案销售会很好呢,画外音是你没有做过销售。于是我下决心,三年不做策划,做一次销售。我代理了一种叫贵妃醋的产品,给一万多个消费者做过电话咨询。
现在这些电话记录还在。一个从来不进商场的人,一个从来没有做过销售的人,结果是三年做到中国地区市场销售第一。从此我有了营销策划的底气,也彻底区别于其他策划人而存在。无论卖什么,再也没有人质疑过我对销售的特别领悟力。所有的创业者最好都从销售做起:马云、史玉柱、宗庆后、李嘉诚、俞敏洪、柳传志等等,那一个不是从卖东西开始的?
一个人如果畏惧营销,就永远不可能成为真正的创业者。我做电话销售咨询的时候,已经做到了这样的水平。有一个女士打电话问这个贵妃醋多少钱一瓶,我说28块9,她说多重?我说6两,她说你开国际玩笑?因为但是一般的饮用醋才两三块钱一瓶。我说,没开玩笑,尤其没有跟你开玩笑,别人嫌贵可以理解,但你不应该嫌贵?
她问为什么,我说,我听你的声音,你每个月的收入应该在6千块钱以上(那是2003年)。她在听筒里面非常惊讶,也非常开心,她问,听声音能听出来吗?我说听得出来,因为收入高的人有一种特别的自信。她说,有你这样的咨询者,这醋应该值这个价,我买一箱吧。一万多个电话的沟通是磨练,它给了我一种自信,我真正懂得了销售。
关于积累经验再创业,有一个著名的例子。俄国的彼得大帝接任的时候,俄国是一个非常落后的农奴制国家。政治、经济、文化跟西方比都非常差,这个彼得大帝很沉得住气,决定带着一个两百五十人的团队,以旅游者的身份,去游历整个欧洲,先学习先进国家的经验。他是一个国王,居然就这么出差了,而且一去就是一两年。
过去我们说,国不可一日无君。但是他居然敢置国家政权的运转于不顾,也不管是否有人篡权夺位,亲自去考察学习,这是何等有气魄和何等有耐心的创业之君。他化名彼得·米哈伊诺夫,以一个下士的身份来到欧洲。他在荷兰的东印度公司当过船长,在英国的工厂打工过,在普鲁士的军队里面假装参军学射击,他甚至还混进了英国的议会去旁听他们开会。
这个幽默、顽皮、坚定、伟大的君王迫切要知道自己的差距在哪里,他要亲自体验一下。他知道自己国家很弱、很贫、很落后,他想创业。他的选择的是排除万难到发达国家去学习去积累,然后再干。如果没有彼得大帝,就没有今天的俄罗斯,就没有这样一个大国。彼得大帝是俄罗斯人最尊崇的第一大帝。同学们,如果要创业,应该向彼得同学学习(笑声)。
第五力、行事的决断力。
摩根年轻的时候,走在路上一个人拍了一下他的肩膀。这一拍,让他发了财,一发不可收。那个人说,先生,你买不买咖啡。他很莫名其妙,买什么咖啡,但是他还是饶有兴趣地和这个人攀谈起来了。这个人是一个船长,他从巴西运来了优质、上等的咖啡豆。结果很不幸,他的船靠岸以后,买主却破产了。他愿意贱卖,半价。
摩根心动了,他身边的人分成了两派。一派主张坚决买,一派坚决反对买。万一就外面几麻袋是好的,下面都是坏的呢,那你不就吃大亏了。摩根这时候才19岁,力排众议买了。因为他判断船长不是坏人。而且这个故事比较离奇,没有必要这样来骗他。那一年巴西遇到了冷冻天气,咖啡巨量减产。美国市场上的咖啡长了四倍以上,他等于赚了八倍。
还有前边提到的潘石屹。1992年他在北京开发第一个楼盘万通世界城。当时有一个香港的地产代理商,叫邓智仁。他到北京找了很多楼盘谈代理。楼盘的人就问他,你出不出广告费,他说我不出;你出不出营销费,他说我也不出。哎,人家就奇怪了,你什么都不出,我好好的房子你拿去卖,凭啥给你卖呢。所以很多楼盘就把他轰出去了。
他找到了潘石屹。潘石屹果断决定请他。潘石屹认为,他的先进思想、理念,有可能把这个楼盘炒得很好。这就是与众不同的决断力。因为对方要价很高,百分之二十。当时这个楼盘,在邓智仁的炒作下,卖到了市价的四倍。开盘一个月收了多少钱呢?五个亿。这个邓智仁拿走了多少呢?一个亿。潘石屹因为这个决定步入了大地产商行列。
李嘉诚的故事大家听得很多了,他真正发大财是从什么时候开始的呢,是从“”时期。那时候香港人心惶惶,很多资本逃离香港,很多地产都在廉价抛售。李嘉诚经过冷静的判断,力排众议做了一件事:大规模吃进。这就是他的果断。他认为一个国家像这样大规模的动荡,不会是一个常态。他从买进卖出中发了横财。到了1976年“”结束,他赚了五个亿。
当时的五个亿是很惊人的一笔钱。从那时起,李嘉诚的公司变成了香港最大的华资地产公司。
所以说,我们在人生的重要关头,要敢于做出决断。同学们,如果你们遇到了这种关头,要敢于冒险,做,可能成功,不做,可能倾家荡产。我建议你们选择试一下。你开始的时候本来就是个穷光蛋,倾家荡产,也还是个穷光蛋,有什么不得了的呢?
第六力、说服他人的能力。
创业的时候,你需要说服人家支持你。怎么说服别人?同学们,我给你们说十二个字的真经:“动之以情、晓之以理、诱之以利”。你们一定要记住和大胆应用。动之以情,你要跟对方套近乎;晓之以理,你要给他说个道道来;诱之以利,你要告诉对方帮助你有啥好处。
我给你们讲三个关于说服的小故事。有一个生产某种特种钢的企业申请上市。面对最后审批的专家委员会,只有五分钟的项目说明时间。我看到的这个演说非常精彩,他说,各位专家,我们现在正在进行自卫反击战,如果中国没有人生产特种钢,我们战士的钢盔一打就通,我们的坦克一打就穿,我们的军舰一打就漏。我们就要付出更多不必要的牺牲。
各位专家今天的决定,实际上决定了成千上万可爱战士的鲜活生命。如果特种钢企业获准上市,中国,会为你们今天做出的决定而感谢你们。这个说服的结果可想而知。再看已登过首富榜的万达的王健林,万达现在盖到哪里哪里发,它周边的地产都会被带动升值。有个城市的一个片区本来楼盘都卖不动,一宣布万达要来,那些楼盘翻了一倍的价格很快抢光了。
可是你们不一定知道,开始的王健林瞄准沃尔玛想捆绑在一起发展,谈何容易。他当时是名不见经传的一个小地产商,人家根本没兴趣和他谈。他花了一年时间,无数次去说服。最终打动了沃尔玛,他提醒沃尔玛必须加快在中国的扩张,中国的大中城市存在巨大的商业空间。
但沃尔玛如果自己去找商铺,自己去装修,最大的麻烦是不成款式很难统一。
在每一个城市,很难在合适的地方找到合适的物业,而且和众多不同类型的业主的谈判与合作也是一件相当头疼的工作。而他王健林可以在中国各城市最好的位置专门为他们定制物业,全国一个风格,业主就一个,他们直接进场经营就OK了。沃尔玛、百盛、新世界就这样一个一个进来了。锲而不舍的万达,现今所有的辉煌,全来自当初的唾沫星子(笑声)。
再看京东的刘强东。他当时想在中关村卖一种刻录机。在蹲点调查时他发现了一个秘密:顾客在柜台看中了某产品,销售人员会让你等一下,出去取货。消费者都认为他到仓库去了,实际是到其他商户的柜台去调货了。他们互相炒货,现买现卖赚差价。一般这个时间要在10分钟以上。刘强东发现,很多消费者没这个耐心。有百分之四十的人跑了。
好,刘强东有办法了。他招了一批小伙子到所有卖刻录机的柜台放上样品。说服他们很简单,我们这个刻录机放在你这儿卖,如果有客户看中了,你不需要跑,价钱我们先谈好。然后呢,你只需要给我们打个电话,我保证两分钟之内给你送到,如果两分钟没送到,货款就算我的罚款。同学们,这是多么精彩的一个说服别人合作的案例啊,这样的条件谁都无法拒绝。
第七力、身先士卒的感召力。
同学们,这个世界上还有两个著名的创业之主,一个叫成吉思汗,一个叫拿破仑。成吉思汗征服过当时已知陆地面积三分之二的土地。成吉思汗的一个主要的创业法宝就是身先士卒,他19岁创业的时候,他的兵就是他几个弟弟。身先士卒和宽宏大量使他统一了草原各部落。最后变成了欧亚大陆的最高君王。
拿破仑征服的面积也不小,几乎是整个欧洲大陆。起家时他是一个炮兵小队长。他这个人有一个特点,只要一打仗,冲在最前面的那个人准是他。拿破仑还有一点特别让人佩服,你说早期创业冲在前面可以理解,没想到他当了皇帝的时候,还是这个老毛病。皇帝都在向前冲,大家都慌啦,不说去打敌人,至少也要保证皇帝不被敌人逮住吧(笑声)。
所以拿破仑朝前一冲,根本就不需要发什么号召和指令,他只要朝前一冲,所有的部众都蜂拥式向前。拿破仑的军队冲锋的口号不是:冲啊,消灭敌人!而是:冲啊,保卫皇帝!这样的军队是很让敌人头疼的,也是很难挡得住的。所以“老拿”光打胜仗(笑声)。
同学们,你们如果了解共军和国军的作战史,就会发现一个很经典的区别。遇到攻山头的时候,国民党军的长官往往都是气急败坏地用枪把帽子一顶,说,弟兄们,给我冲,如果经济条件允许,可能还搞一点物质刺激,比如放一点金条、银元在筐子里,喊,谁先冲上去奖金条多少根大洋多少块,但是现场效果我观察往往并不好(笑声)。
共产党的军队遇到这种情况,班排长、连营长甚至团长,把盒子炮一拔,同志们,跟我上,战士全部变成了猛张飞。一个“给我上”,一个“跟我上”。就错了这一个字,两军战斗力天差地别。解放战争期间,国民党军队整建制起义变成解放军。头一天还是国民党的军队,第二天帽徽肩章一换,就变成了解放军的部队,而且所向披靡。你们说是为什么?
第八力、团结众人的凝聚力。
我曾经很骄傲的说,我是一个书生,手无缚鸡之力,又没有一技之长,但是我确实有一种自豪。就是我在任何危难的时候,总是有人愿意跟在我旁边托钵前行,这是我特别骄傲的地方,这也就是我特别自信的地方。
怎么做到这一点呢?同学们,若有一天你去创业的时候,你一定要记住,你要先考虑他人的利益。《道德经》上有句话,这句话叫,圣人以其无私,故能成其私。往往那个心中完全不装着自己的人,最终得到了天下。一个心中装着国家、装着民族,唯独不装自己的人,最后会得到人民的拥戴。
所以说你们今后有机会去创业,一定要记住这点,先人后己,多替伙伴们想想,多为他人想想,多为客户想想,不要老是替自己着想!还有一点,就是你赚了钱以后,一定要制定规则合理有序地分给大家,让大家相信跟你干有钱途。中国有句很通俗的话,叫做财聚人散、人聚财散。就是说的这个道理。
三星的创始人说,他这一生百分之八十的时间和心思用在了员工身上。松下幸之助也说,他奋斗的主要目标,就是要让员工的生活更好一些。你们将来如果创业,你们一定要有这样的人格,应该真心去关心你的部众。
第九力、自我学习能力。
我跟大家讲一个笑话,就是那个万科的老总王石。他做的第一件生意是玉米批发,他赚了第一笔钱,他去结账的时候,人家问他要发票,他居然不知道什么是发票。你们相信吧,这就是他的起点。他回去叫他的会计给他开发票,那个会计也挺水,也不知道怎么开。然后他说,你就写个白条,收到多少钱,盖个章。
结果拿去了以后人家说这不是发票。再回去找到主管会计,主管会计捂着嘴笑,这才开了一个薄薄的发票。王石拿到以后,左看右看,哦,这就是发票。王石从这件事以后,恶补他的财务知识,他到处买财务的书看。现在的王石看报表、谈财务、谈融资,是一个高手。创业就是一个学习过程。没有人可以例外。
我有一个朋友,是一种口服液的创始人之一,也是最早的一款丰胸产品的创始人。“做女人挺好”,“没什么大不了的”这两句著名广告语就来自她的产品。她对学习的痴迷简直令人望而生畏。她在飞机上、火车上、办公室上、饭桌上都手不释卷,家里的书房、客厅、卧室,图书堆积如山。她不光自己读,还逼着朋友读。经常给我推荐书寄书,要求我阅读指定读物并与之探讨。
这样的学习走火入魔到什么程度呢?她本来是一个保健品企业的老总,经常和医药专家打成一片不能自拔,最后竟然变成了有证照的国家营养与健康高级讲师,完全变成了一个健康知识的播火者,自己的企业基本不管,而是热衷于到处讲学了(笑声)。当然这是一个极端的例子。但是,同学们,中国的很多企业家确实都是学习狂。
我认识的湖北一个建筑集团的董事长,他谈话引经据典、旁征博引、见识独到、口若悬河,你很难相信他是在工地上当泥瓦工时,用业余时间读书学完了本科、研究生。毛主席一生酷爱读书,列宁到他临终的时候,还在读他一生中的第一万本书,还在让一个服务员给他念他一生中的第一万本书。这些创业者为什么这么爱读书?因为工作需要。同学们,因为需要。
第十力、勤奋坚持的意志力。
这很好理解,我就不展开讲了。成就任何一种事业都需要有恒心。毛主席对这个问题说得最精彩,他说,最后的胜利往往就产生于再坚持一下的努力之中。你们仔细咀嚼一下,就会由衷敬佩毛主席的语言魅力,很复杂的意思他往往一句话就搞定了,通俗易懂、言简意赅、过目难忘。
关于坚持,还有两个说法也挺有意思,一个是说,很多人失败,是因为他放弃的时候不知道离成功已经很近很近。另一个是说,如果人生可以倒过来重新过一次,人人都会成为圣贤。可惜,时光不能倒流,生命不会重复。同学们,如果你们对照之后觉得自己至少具有上述十种能力之一,或者觉得可以通过锻炼具有这样的能力,那就抓紧时间创业或参加到创业团队中去吧。
看了“"吴鹏长创业演讲:创业者需要的“十力”"”
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阎焱是赛富基金创始首席合伙人,今天读文网小编给大家分享一篇阎焱在北大的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
关于创业,比较学术的表达是,创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光,大众还没有发现这个机会的时候,你看到了。第二个要素是操作,一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事,想成功,要有非常好的组织能力。
一定要记住,创业不等于创新,创新也不等于创造商业价值,比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。索尼betamax在当年是一款基于新技术的产品,不但小巧,而且画质更好,没想到败给对手。IBMOS系统在技术上也曾经是无比领先,但今天几乎没人知道了。对中国的创业者而言,这些教训非常重要,你在技术上的领先不要太靠前,否则一定会以失败而告终。中国第一家互联网公司是瀛海威,现在已经不存在了,成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时,一定要结合现有市场的兼容性,最好领先一步,甚至半步。
企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间,今天大家看到阿里这么辉煌,但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到,非常难。为了帮马云融资,孙正义从日本拉来6个投资人,叫上我陪同,去杭州听马云的融资计划,投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的,在一条游船上,当时是12月啊,上了船就别想喝水、抽烟、上厕所,只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。阿里当时都发不出工资了,马云讲得吐沫横飞,说有一天会让世上没有难做的生意,马云讲话有这么个特点,他忽悠别人的东西,他自己首先就坚信,而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样,下来又是一样,自己讲的东西都不信。
还有一个例子是雷士照明,当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么?为了个人利益,吴长江挪用了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜,暗地里做着不可告人的事,人生最可恶的品质就是装,千万别虚伪。
创业者成功以后,媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼,其实背后的艰辛超乎想象,绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一个数学定理,你要想成功,必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误,就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
首要成功经验:长长的雪道
哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神,包括首创精神,成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智,事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱,或者因为女朋友被富二代抢走而赌气去创业,通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要,超越自身利益之上去看问题。创业是好事,政府也在支持,但最好不要搞成运动,搞运动有可能带来灾难性的后果。
我们这些年对创业成功的企业做了一些总结,跟大家分享一下。
第一就是巴菲特曾经讲过的,长长的雪道。也就是说,你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功,不少人想拷贝,比如在理发店或者厕所里装上屏幕,让你可以看我的广告,但这实际上是非常小的而且是假定的市场。
第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻,一亩地能打80斤稻子,现在可以打1000多斤,过去手工做鞋,一个人一星期最多做5、6双,现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代,网游是一种特别典型的互联网产品,如果你的用户低于20万人,你得烧钱,如果超过20万、200万,边际成本会就降低,肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高,因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用媒体工具,这是什么概念?比整个欧洲人口还多。
第三是清晰的盈利模式。我们经常碰到这样的情况,创业者20分钟讲完了,我问他怎么赚钱?他觉得奇怪,说我们是互联网公司,互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业,你都不知道怎么赚钱,这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候,我们从来没有怀疑过它,因为我们知道它的盈利模式没问题,只是需要时间成长。创业不是做慈善,一定要盈利。
第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。
第五,创业有一个大忌,那就是什么都想做,一定要专注。尤其是在早期,没有专注是不会有成功的,你还要记住现金为王,不是你兜里有多少现金,而是对于现金流的把握。
第六是商机。刚才我讲了,你的技术或产品不要太领先于这个社会,最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT为什么做这么大,B是因为我们所有的人都有信息查询的需求,而且感上互联网高速发展,阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求,T则是抓住了人类交流和展示自我的需求,因此他们成为了这个行业的大佬。
好的领袖要兼具传教士与杀手气质
我们过去犯过一个很大的错误,2000到2002年,我们在中国投了一大批企业,然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等,结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训:企业一定要有自己的leader,强行嫁接外来的会非常难,好的领袖非常关键。
成为领袖有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现,成为领袖的人首先的一个共性是同理心,或者叫移情。中文有一个词与之有点类似,叫做换位思考,但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题,还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面,一个领导完全听不懂员工说什么,员工那个着急啊,心想,这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。
第二,一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东,到今天中国很多人的家里,办公室或车里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧?男主角的原型是约翰·纳什,普林斯顿大学的教授,我在普林斯顿读书时见过他许多次,老先生每天中午都会在校园散步,边走边思考,自己跟自己说话,不与任何人打交道。但只要他出现,所有人都会安静下来,包括平时调皮捣蛋的学生,用崇拜敬仰的神情看着他,那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。
第三是思考和执行力,这个我开头提到过。第四是对细节的关注,很多时候决定成败的是细节。最后,一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信,而且言出必行,否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢,就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时,通用电气要裁员20万,裁掉的这些人,可能家里就靠他一个人挣钱养家,你敢下这个手吗?杰克·韦尔奇
就敢。我觉得马云身上两种气质都有。
最好的时代
狄更斯说过,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,其实这句话适用于任何时代,尤其是前面一句特别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯中,从来没有见过这么多的钱,而且傻钱居多。为什么?各级政府都在支持,而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业?所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。就说离咱们最近的太阳能,几年前,全国各地都在推广太阳能项目,我去过两次江西赛维,当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业,结果呢?光伏市场不景气,这家企业陷入高亏损、高负债,差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德,也是因为行业不景气,加上债务违约引发破产危机。
一个行业扎堆去做,政府给你资金支持,减轻了你的资金压力,这是好事,但是对于那些真心想创业的人,我想提出忠告,不要做人云亦云的东西,别人忽悠你,你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。
另一个忠告来自哈佛大学校长,他说,这是一个自拍和自拍杆的年代,也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己,这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在,容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的,过去老同学聚会,大家在一起讲故事很亲热,现在即便见面了,全在低头看微信。无论你是否创业,记住多关心一下他人。
各位想要创业或刚开始创业的人,我希望你们想清楚这样一点:创业是一个非常自我的过程,是一种生活方式的选择。经常有一些创业者跟我抱怨说,我每天晚上都是两点钟睡觉,已经搞得精疲力尽了。但我一点不同情他。为什么?第一个,我也是两点钟睡觉。第二个,你要明白这是你自己的选择。谁创业能朝九晚五正常休息?创业不是喊口号就成功了,后面伴随着多少个不眠之夜,伴随着多少焦虑,还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受,我建议你不要创业。既然想成功,与此相应的必然是你的生活方式,世界上没有免费的午餐,荣华富贵、几十亿财产,你不付出能得到吗?
所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独,需要做出与企业生死攸关的决策的时候,你的家人,朋友,都可能无法帮到你,那时候你只有自己,孤零零一个人,必须是你自己决策。
投资人的最爱和最怕
最后,从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。
第一个是你的行业增长潜力。我刚才讲了长长的雪道,和这个是关联的。
第二是商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器,我看你这个项目的同时,发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式,后面这家得到投资的可能性会远远大于你。
第三是和竞争对手的差异性,这个我们比较在意。别人开一家湖南餐馆,你开一家四川餐馆,但这两种菜系食材和佐料完全可以复制,没有真正的壁垒。
第四,我们非常在意创业者的自信力和决策能力,现在一些创业者为了取悦投资人,谈的时候首先把团队一顿介绍,我是CEO,他是COO,我问他怎么决策?他说我们集体决策,大家讨论。我问,你们有没有决策不一样的时候?他说没有,我们都是一致决策。这种人基本拿不到钱。
第五是激情和毅力。激情比较廉价,但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴,有些人是富二代,创业以玩为主,失败就失败了,无所谓,反正我爹还有钱,这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦,心理素质比较强大,不怕失败的摧残。
第六是分享。有一些创业者,我们问他你的股权怎么分配?他说我99%,我老婆1%。这种情况很多。还有说我占95%,然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑,为什么?这人比较抠门,不愿意去分享,所以我们投资的前提是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一个人,作为主要创业者你拿多一点是应该的,但是还要有分享的精神。
自律性也非常重要。有的人好赌,每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓,结果第二天还是去赌。管不住自己是有问题的,这种情况不少见,我也不知道为什么。如果一个人管不住自己,总是缺乏自律性,投资人非常害怕这种人。
看了“"阎焱北大演讲:投资人看重创业者什么"”
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