为您找到与面试为什么离职原因巧妙回答相关的共200个结果:
任何一个职业都有它的好处和坏处。很多人转行的原因是拿自己职业的坏处跟别人的好处比,结果转行后发现自己好像是从一个魔窟跳入另外一个魔窟。下面读文网小编来告诉你转行面试时的离职原因怎么说吧。
职场判断要理性了解了自己后,还要在职场上寻找这个领域工作的切入点。如何获取这个切入点,优势在哪里,劣势又有那些等等问题一定要在客观和理性的态度下进行,这些将是你能否在确定职业方向之后走稳走对第一步的关键。这里面包括对领域专业知识与技能的掌握、对行业产品信息的了解,以及学会使用高效、专业的求职方法。
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根据美国的一项数据统计,在美国每个月换工作的人数,约在70万左右。越来越壮大的跳槽一族,把换工作视为寻求自我提升与冲破的有效渠道,认为“变”才是最保险的,才不易被竞争大潮淘汰。下面读文网小编来告诉你面试时如何说离职原因吧。
通过80后和90后找工作经历,不难发现,这群年青一代比较喜欢找一些刚冒起、处于高速增长且很具人气的公司,这种感觉就好似现在的恋爱观一样:以貌取人,看看对方外表是否优秀能否在朋友面前炫耀,再从衣着的光鲜(名牌)来猜量对方口袋里是否银弹充足。如果你是以这样的恋爱观去选择你的从事公司,那么恭喜你,你找到了一间具有“红颜薄命”特质的公司。
恋爱和结婚不同的是,前者以感觉为主导,后者却以生活为大前提,如果你认可婚姻制度应该是一生一世的,那么就代表你要和一个异性相处最少20~30年以上,这不是单靠一刹那的感觉就可以找对。找工作正如这种心态,有些人一毕业只要是工作无论什么类型什么工种都无所谓,大有病急乱投医的感觉,就等同于,恋爱时只要对方是异性就可以交往,需要的只是恋爱经验。
试想想,你找一个于高速增长很具人气而风光(红颜薄命,一般成立不会超过10年)的公司,身边的朋友都羡慕不已,夸你找到了好公司,但历史经验告诉我们,通常成长过快都会导致发展不够稳步,从而埋下公司危机的伏笔。请想想这些公司有多少能经得起一次经济泡沫或金融危机,还记得2000年硅谷的互联网泡沫使多少IT公司一夜之间消失?2008年的金融危机令多少行业裁员倒闭?如果让你面对这种情况该如何是好?大批同类公司整体倒闭,而你4~5年的工作经验都是从事该行业,要找其他工作又没相关工作经验,高不成低不就的情况又不能不耻下问般和应届毕业生争饭碗。只有选对公司才能避免这一情况,所以我们要在众企业中寻找“超优良隐形企业”。
何谓“超优良隐形企业”?
1.拥有独家而具强大竞争力的核心业务
这是这家公司能在逆境中得以生存的最佳保证。如果你公司的技术是专利是垄断的,那样更加恭喜你。
2.没不良外债,拥有健康的财务状况
现在流行一种说法:不懂借钱的公司不懂做生意,要用别人的钱去创造自己的财富,但这同样带来高风险,易导致现金流的断裂。如果你的公司靠借外债来维持,你还不在惶恐中度日?
3.不盲目扩张,将营收作为囤积固定资产的发展型公司
如果一个企业有固定的物业,不但可以得到租金来支持公司的现金流,而且是种安全的升值投资行为,遇到万一也能出售物业来能保障公司。
4.非上市公司
很多人都觉得上了市的公司才是大公司,但忽略了上市的原因与风险,上市固然可以集资去更好拓展业务,但无形中会引入了大批非本行业的股东董事,他们会以投资者的身份左右原来公司的创业团队,导致公司发展混乱,失去了核心人才和竞争力,而且股票市场的波动也会影响公司的稳定性。
5.公司赢利经营在30年历史以上
在这30年里这类公司一定经历过最少一次金融危机,但还能保持盈利和持平就足以证明其正确的发展速度和合理的盈利模式。这样的公司才能再陪伴你度过下一个30年。
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“你能否说一下你近一次的离职原因?”这类问题在面试时经常会被问及,面试官能从中获得很多关于你的信息。因此,在回答这个问题时应该集中精力。下面是读文网小编整理的一些关于求职面试过程中关于离职原因如何说的一些资料,供你参考。
原则一、正面回答。直接回答原因而不是各种绕和回避,太过隐晦的回答反而会让面试官认为其中有不好的负面原因,还会以此判断你的性格和风格做出不利于你的判断。
原则二、原因要真实。你的回答可以不是真实的全部,但一定要真实,因为只有真实的你才会回答得比较坦然,也只有真实的才是符合逻辑的才能经得起背景调查。
原则三、原因不要过多。因为面试时间的限制,过多的原因罗列可能会暴露各原因间的冲突,给HR造成你思维混乱的印象。
原则四、原因主次分明。类似于上面提到的对于避讳的辞职原因的解释,“主要是因为职业发展与预期有了偏颇,其次合同刚好到期。”主次分明的原因让HR感觉你思路清晰,逻辑性强。
原则五、希望与失望的刚好结合。失望时因为前公司不能满足你的需求而新公司刚好可以弥补你的失望。这样既讲述了真实的离职原因,又能表达对新平台的渴望和赞美,面试官会比较希望有这样的表述。当然,做到这点一定是要在面试前有所准备,对面试的公司进行了解。
原则六、要三个匹配相结合。第一是与职业发展相匹配,刚毕业时可以表达自己正处于学习期,渴望一个成熟的令自身发展的平台,但如果是表达了自己才高八斗,想找一个识货的老板,HR反而会觉得你太嫩,不懂事。第二是与职业身份相匹配,即基层、中层、高层的回答均要符合职位身份。第三是与行业特点相匹配,比如自己不认同行业潜规则,行业衰退,想提前换个新领域等。
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求职者在回答离职原因时应该尽量避开谈到之前公司的原因,而主要描述个人自身的原因更妥。下面是读文网小编整理的一些关于求职面试过程中的一些资料,供你参考。
HR问及离职的原因,主要是两方面
了解应聘者的实际情况,根据你的回答会对你有个基本的判断,了解上家公司不能满足你的因素,做出衡量。
像人员臃肿阻碍了能力发挥、上班路途太长、专业不对口、结婚、生病、休假等等人们都可以理解的因素,是尽可以如实道来的。可是,有些因素谈起来就要很慎重了,今天,就告诉你怎样摸清面试官心理,从而避免那些忌讳的离职理由。
一、分配不公平 现在企业中实行效益薪金、浮动工资制度是很普遍的,旨在用物质刺激手段提高业绩和效率;同时,很多单位都开始了员工收入保密的措施。如果你在面试时将此作为离开原单位的借口,则一方面你将失去竞争优势,另一方面你会有爱打探别人收入乃至隐私的嫌疑。
二、人际关系复杂 现代企业讲求团队精神,要求所有成员都能有与别人合作的能力,你对人际关系的胆怯和避讳,可能会被认为是心理状况不佳,处于忧郁焦躁孤独的心境之中,从而妨碍了你的从业取向。
三、收入太低 这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向,很计较个人得失,并且会把“如果有更高的收入,会毫不犹豫地跳槽而去的”这种观念形成对你的思维定势。
四、上司有毛病 既然是在社会中存在,就得和各式各样的人打交道。假如你挑剔上司,说明你缺乏工作上的适应性,那么,很难想象你在遇到客户或与单位有关系的人时会不会凭好恶行事。
五、领导频频换人 工作时间,你只管做自己的事,领导层中的变动与你的工作应该是没有直接关系的。你对此过于敏感,也表现了你的不成熟和个人角色的不明确。
六、竞争过于激烈 随着市场化程度的提高,无论是在企业内部还是在同行之间,竞争都日益激烈,需要员工能适应在这种环境下干好本职工作。
有HR网友这样回答:
“每当我面试应聘者的时候,我也会问这样的问题:‘你为什么要从XXX公司辞职呢?’很多时候,很多人,都认为这是一个听上去,看上去,都很容易回答的问题。其,实,不,是。这个问题,他挑战智商和情商,因为辞职是件很正常的事情,给人家一个辞职的理由听上去也正常就很困难。同时,这个问题,他也挑战心理,因为每个人在回答的这个问题时候,说实话,需要勇气,说假话,怕被人看穿。关于这个问题,出彩的回答并不存在,也很少,前面说了,他相当于智商和情商的总和,一般情况下,我会听到这样的回答:
‘那个工作不适合我。’
‘我想有一个更好的发展。’
‘心情狂躁,必须辞职。’
‘同事老板都不喜欢我。’
这些回答都不好,在我这里,都不是加分项,在很多人看来,第一个和第二个的理由是很真实的,又实在的回答,为什么不是加分项?因为回答这个问题的人,多多少少在规避责任,把事情模糊化了。第三个和第四个问题简直逆天,自己贴了那么一个负能量标签,然后把这个判断再给了我,华丽丽的挑衅,为人相当的不成熟。”
确实,以上所说都是离职的常见原因,但是从用人单位的角度看,这确是应聘者不能承受压力,人际关系处理能力不佳的表现。
那么,正确的离职原因应该如何陈述呢?笔者认为主要采用与工作能力关系不大且与自身因素有关的原因更为合适,比如:前一个工作不符合生涯规划,上班太远影响工作、充电等个人发展原因。
但避免敏感答案不意味做假,如果HR详细询问细节问题,请如实回答,否则一旦被查实,势必会对面试成功的可能性造成影响。
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面试中回答离职原因的概率可以说是100%,对这个问题候选人要正面回答,不要绕,也不要回避。因为回避,会让面试官认为你有难以启齿的负面原因。如果绕着回答,面试官会认为你不爽快,对你性格和风格做出不利于录用的判断。那么如何回答离职原因呢?下面读文网小编来告诉你吧。
第一,在这个问题上不能含糊,因为只有真实的才符合逻辑。你回答可以不是真实的全部,也可以不是主要真实,但一定是真实的。
第二,如果不真实,面试官也许从已知的事实中会判断出你在说谎。
第三,只要是真实的,你就会心里坦然。
第四,你可以发掘真实。这些真实是真实存在的,只是自己没有总结提炼而已。只有真实,才能经得起背景调查。
面试回答离职原因,原因最好有主次之分
你可以这样回答:“我离开的最主要原因就是职业发展与我预期的发生了偏离;其次是每天上下班路途太远,耗去了太多的时间;第三,刚好三年合同到期。”这样回答有主有次,让面试官感觉你思路很清晰,回答问题有逻辑性、有结构性、有主见,同时也可以判断你真正的主要职业诉求是什么,新东家能否满足。这种清晰的职业诉求对自己面试是加分的。
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面试是一种考查活动,即在特定场景中以面对面交谈与观察为主要手段,来测试和评价应试者的能力素质 。那么面试有哪些技巧和注意事项,面试时经常提到哪些问题,这些问题又是如何有技巧的回答,让下面读文网小编整理了面试的技巧,面试的注意事项,面试常见问题技巧回答,供你阅读参考。
思路:
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
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不要写因为你自身原因而离职,什么工资低、工作太累之类的,与领导不和之类的绝对不能写。因为新的公司会觉得你这人太挑剔,以后你可能也会因为这些原因而离开这家新公司。下面读文网小编来告诉你离职原因怎么说好吧。
1、收入太低
这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向,而且很计较个人得失,并且,会把“如果有更高的收入,会毫不犹豫跳槽”的观念作为对你的思维定势,从而影响对你的评价。
2、人际关系复杂
现代企业讲求团队精神,你对人际关系胆怯和避讳,可能会被认为你在人际交往中缺乏协调能力。从而妨碍了你的从业取向。而如果招你来就是为了让你帮助协调单位人际关系,那你的回答就与要求背道而驰了。
3、分配不公平
现在企业竞争中很注重努力和结果的结合。效益薪金、浮动工资制度是很普遍的,旨在用物质刺激手段提高业绩和效率;同时,很多单位都实施了员工收入保密的措施,如果你在 面试 时将此作为离开原单位的借口,则一方面你将失去竞争优势,另一方面你会有爱打探别人收入乃至隐私的嫌疑。
4、领导频频换人
工作时间,你只管做自己的事,领导层中的变动,与你的工作应该是没有直接的关系的。你对此过于敏感,反映你个人角色的不明确。
5、上司有毛病
既然在社会中发展,就得和各式各样的人打交道,什么样的上司都可能碰上。假如你挑剔上司,则说明你缺乏工作上的适应性,那么,很难想象你在遇到客户或关系单位的人时会不会凭好恶行事。
6、工作压力太大
现代企业讲究快节奏,企业中的各色人等皆处于疲惫不堪的工作生存状态下,有的单位在招聘启事上干脆直言相告,要求应聘者能在压力下完成工作。这已经是大势所趋。
无论怎样的离职原因,希望你到了新的单位好好工作,一切顺利!
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很多求职者担心说出真实的离职原因,会影响面试成绩,所以你的回答可以不是真实的全部,但一定要真实,因为只有真实的你才会回答的比较坦然,也只有真实的才能经得起HR以后的背景调查。下面读文网小编来告诉你如何说离职原因吧。
人岗吻合率较低:
第一种情况是公司所需求的技能与我拥有的技能是一个交集,并且交集面较小,那么这个时候劳资双方都可能不划算;第二种情况是我的技能是公司所需技能的子集或公司所需技能是我个人技能的子集,这时劳资双方其中有一方会不划算。这种无法较充分实现劳资双赢的合作是不会长久的,也即会是阶段性的。
职位的生命周期已到:
企业中的一部份职位是为配合企业完成阶段性任务而特设的,并非常设职能,因此当这一阶段任务完成又找不到适合岗位时,我就得离开。
没有成就感:
当我已想尽办法都无法改变目前环境、局面、观念等的时候,我会因无所突破而离职。
企业发展较慢:
当我在企业呆了较长时间,而因企业发展较慢,使我无法吸收新的养分或获得发展机会的时候,我会选择离职……
个人成长问题:
当我所处位置横向与纵向发展空间都不大的时候,我会因难以突破而离职……
职业规划问题:
在企业中无法实现我个人的职业生涯计划时,我会选择离职。
理念问题:
当我的理念与企业理念差距较大,又无法有效融合的时候,我会选择离职。
用人机制问题:
一朝皇帝一朝臣的用人机制除反映了一种群带关系外,更揭示了用人要讲究匹配互补。我的主子换了,把我也换了,并不代表我有什么问题,只是说明我与新主子不是最佳搭档,我不能与其有效的形成有利于企业的匹配互补组合。
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在面试时最基本的问题经常会被问到,那就是,你的优点和缺点是什么?以下是读文网小编分享了面试时如何回答优缺点,供大家参考。
面试场上,考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话,目的在于多了解一些应试者在书面材料中没有反映的情况.而这当中,有一个最基本的问题经常会被问到,那就是,你的优点和缺点是什么?这是一个非常容易回答也是很难回答好的问题.这个问题回答得好,会给对方留
下深刻的印象。回答得不好,则可能会使面试失败。那么,面试时如何回答优缺点?下面是石家庄新励成口才培训小编为您整理的关于面试时回答优缺点的几个注意点。
面试时回答优缺点首先:抓住机会,有针对性地亮出自己的优点.在求职应聘的过程中,女性需要以富有个性色彩的语言和流畅的表达来推销自己.适当地做一些自我表白,把自己的优点和长处亮出来,让招聘方了解和发现自己的才能与优势。
面试时回答优缺点其次:坦然承认自身的不足。在面试的过程中,很多女性求职者,面对考官提到的自身缺点这一问题,往往不愿触及,怕说出了自己的缺点会导致应聘失败。或者会不由自主地摆出防御姿态,甚至反击对方.这样一来,会让对方误认为你过分自信,从而招致‘’狂妄自大“的评价.
如果遇到这样的问题,最好的办法就是坦然地承认它.有缺点并不可怕,因为每个人都有自己的缺点,坦然承认,会让考官感受到你的诚实,而且,大多数情况下,对方还会欣赏你敢于承认并说出自己缺点的勇气.如果有必要,可以在承认缺点的同时,做一些必要的解释.比如说:“我办事比较死板,有时容易和人较真.“同时,可以再加上一句:“我在工作中更是这样,有时候会为此而得罪人也不自知.“对于这样的解释,考官可能会认为“办事死板”虽然是缺点,但是也说明你比较有原则性,反而因此而欣赏你的这一特点。
面试时回答优缺点明谈缺点实论优点.在谈论自己的缺点时,可以把优点以缺点的方式说出来,让对方不感觉你所说的是缺点.如:“我办事比较急,准确性有时不够.”这虽然是缺点,但也说明你完成工作的速度比较快.对于应聘市场类工作的求职者来说,这并不一定是一个缺点。
举例: 再比如:“我好奇心比较强.什么知识都想学,但是没有什么精通的.”学东西泛而不精,一方面是缺点,另一方面,说明你WR爱学习,知识面比较广……如果不是做研究或技术性很强的工作,考官也不会认为这是缺点。如果是公关类的职位,与人打交道比较多,这样的“缺点”实际上就是优点。
一个人有缺点并不可怕,可怕的是不敢承认它、改正它.“横看成岭侧成峰”,对缺点本身来讲,有些“缺点”对某些工作来说恰恰是优点,对有缺点的人来说,只要坦然承认,合理利用,都会使消极的评价转化为积极的评价.
缺点不是越多越好.缺点是客观存在的,坦然承认也是应该的.但是,缺点就是缺点,不是越多越好.所以,对于自己的缺点,不需要都陈列在考官面前,口无遮拦地随便说话,对于求职者是一大忌.该说的说,不该说的就不要说,要管好自己的嘴巴。
面试时如何回答优缺点?在谈到自己的优缺点时,要有针对性,把你的性格特点中与你想应聘的工作关系不大的缺点说出来。而对于工作中必须拥有的性格中的优点,如果你有可以说出来,如果没必要提这方面的话题,以免让招聘方就此话题展开,把你在这方面的缺点挖出来,反而对你的求职不利。
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在言谈过程中,我们难免会碰到对方提出的一些棘手问题,一时难以正面回答。这时,我们有必要采用一些巧妙的方法来加以回避,解除难题。下面,结合实例介绍几种“闪避”答问的言谈技巧。
一天晚上,时任美国总统的林肯在忙碌了一天之后,终于可以上床休息了。忽然,电话铃声大作,林肯接起了电话。
电话是一个惯于钻营的政客打来的,他请求说:“总统先生,我听说咱们的关税主管刚刚去世,我可不可以顶替他的位置?”
林肯很平静地回答说:“如果殡仪馆没意见, 我当然不反对。”
【点评】上例中,林肯面对跑官要官的人很厌恶,但碍于情面又不能直言拒绝,于是他故意表现出不明白对方的企图,利用对方话语中“位置”一词的歧义性,巧换概念——把“关税主管的位置”曲解成“殡仪馆里的位置”,顺势拒绝了政客的非分之想,让政客无功而返。
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很多人都有一个困惑,真实的离职原因无非就是钱少了或者受委屈了,面试官们应该也心知肚明,那为什么还要问呢?怎么说才能真正打消面试官的疑虑呢?下面读文网小编来告诉你怎么说离职原因吧。
首先,离职原因一定要做正面回答。对于这个问题的回答一定要正面,不要绕也不要回避,更不能抛回给面试官。因为回避会让面试官认为你有难以启齿的负面原因。如果绕着回答面试官会认为你不爽快,对你的性格和风格做出不利于录用的判断。
第二,回答离职原因,一定要真实。有句话说过,撒一个谎要用更多的谎言来弥补,就是这个原因。我在这里说要真实,并不是说你一定要把真实的全部都说出来,你可以说主要真实。还有一点大家不要忘记,现在很多的职位应聘都需要背景调查。只有真实,你才能经得起背景调查,这也是强调真实的最重要的原因。
第三,回答的时候,原因不要超过两到三个,最多三个。面试官的时间是有限的。正常对于这个问题的预设时间一般也就几分钟,所以最好不要超过三个。讲多了,花费时间很长,而且自己的逻辑容易产生冲突。还有导致面试官发现一些不清楚的原因,从而刨根问底,产生不必要的麻烦。
第四,说明离职原因一定要有主次之分。比如说,我离开的主要原因就是职业发展和我的预期发生了偏离,次要原因是我的合同到期了。这样回答有主有次让面试官感觉你的思路很清楚、回答有逻辑性,同时也可以判断你真正的职业诉求是什么,这种清晰的职业诉求对你面试时是加分的。
第五,也是我需要详细说明的一点,就是在回答离职原因的时候,希望和失望要相结合。什么叫希望与失望的结合呢?比如,可以说,老东家不能满足你,所以你失望了,导致你想要离开。而想要加盟的新公司一般刚好对应地弥补你的失望,给予你希望。所以这就叫失望与希望刚好契合。当然这么回答你要提前做很多功课,比如对应聘单位要做了解,要明确刚好能够弥补你的失望。
这里有一个例子,比如你了解到应聘单位正处于快速发展时期,且有清晰明确的发展战略,又是朝阳行业。你就可以实话实说,我离开上一家主要原因是行业处于成熟期,好多企业都在转型,老板也在转型但没有明确的方向指示。我想寻找一个像贵公司这样处于朝阳行业并且有明确发展方向的企业。我在这里也能做出更多的贡献。
第六,我要说的是三个匹配,一个是职业发展相匹配,一个是职业身份相匹配,一个是行业特点相匹配。
其实在能否回答好离职原因这个问题上,最重要的是,检验你是不是明确自己的跳槽动机。另外一个,这个工作是不是属于自己的职业规划。再有一个就是,是否提前了解了目标公司。这三点都做好的话,那么离职原因是不怕的。
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外贸业务中,回复客户询盘这个环节很重要,那么,该怎样巧妙回复客户询盘,留住客户呢?当我们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:
1、老板说2块8成本都不够,客户简直乱来。低于4块2就没法子做。
2、客户一听就跑了。咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着。。。
3、客户问价,老板说卖5块,客户说太贵了。
4、汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
5、老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯,要么回答说“2块8怎么样”?
老板和客户一般都不太了解双方情况,报价只是根据个人感觉。所以,业务员熬到一个阶段以后,就要争取个层次,逐步变被动为主动,多尝试着去“引导”客户和老板,促进生意的达成。
这种“引导”基于三个理念:
1、价格是活的、根据订量的大小,生产期的安排,运输方式和付款方式的不同,会有很大的差别、同时,一个产品的成本构成是复杂的,某个零部件或者加工步骤改变一下,往往能够带来相当幅度的成本变动。
2、客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的,如果谈得好,客户有信心,可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品,而最后可能为了低价,接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
3、老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂,老板多半只能事先预估大致成本。可实际,变数很大。比如说,下个月是生产空档,为维持生产,可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张,急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。
当然,要变被动为主动,首先业务员要熟悉自己的产品,熟悉自己的工厂。这一点,世界工厂网小编认为精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。
有了上述理念,报价的时候就不要机械传达老板意图,轻易对客户说“NO”。所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调:“这东西一般就这个价。。不过你实在想要便宜也行。。帮你想想办法”。而对老板则是:“这客户我看了看还行,是个长期买家,值得跟进一下。。。我们想个办法先跟他做起来”。
其中区别一目了然:新手单纯传话,而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考,促进交易。
具体做的时候,注意几点:
1、多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候,侧面了解一下原因,是客户不懂行,不会核算,还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句,即便是竞争对手扰乱市场,除非你知道对方是诈骗,否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话,暗示即可。
2、主动给客户提建议,如面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱,而不是佳品质。以内行的身份提供替代方案,客户反而欢迎。
3、低价可以,但多半要跟量大、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意,为什么“交货期长”是个便利条件呢?因为这样可以从容安排,作为填补生产空档之用,此外还可以选择运费较低廉的时候交货,或拼顺路的货,大大节约成本。
4、同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子,并多寻找一些零配件供货渠道,努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况,替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。
商业情报的收集多多益善。下面分享一个案例:一个赫赫有名的大买家询盘 ,新手业务员却居然不知道对方来头,老板也不知详情而没有足够重视。结果因贪图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须知,对于很多大买家而言,能进入他们的“体系”非常有价值,一旦与他们有过良好的交易记录,以后的路子就顺多了。而这些大买家轻易不 询盘 的,很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发,对新厂而言机会难得。从这个意义来说,碰到这样的良机,即便平本也要做,牺牲一点利润,权当买路钱。
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众所周知,对于除应届生外的跳槽者来说,面试被问到离职原因的概率几乎为百分之百。很明显,这是一个非常矛盾且有难度的问题。那么求职者应该如何回答这个问题呢?下面是读文网小编整理的一些资料,供你参考。
所以,一般的经典回答模式是:我在之前的工作中享受了乐趣(或者和大家相处得很好,再或者学到了很多东西,等等),但是我希望在这个领域更好地发展,去拓展新的未来,去挑战自我(如果是跨行业的话可以说想学习更多领域的知识或在这个新行业更能发挥自己所长等)。
这个问题回答的关键在于,要突出自己是“转职”,而非“离职”;自己是“为了提升”,而不是“从原公司离开”。即是说,应聘者在面试中遇到这个问题,无论如何回答,都要向面试官展示出自己是为了寻求更多的责任,更好的发展机会和更大的挑战而选择新的公司,其客观上也能帮助新的公司来发展,并不是单纯地由于自己对目前工作处境的失望而不得不离开。突出了这一点的回答能够让应聘者在面试中处于心理上的主动。当然,为了维护这个观念,切记要避免对之前工作的不满和负面评价的流露。
当然,还有一种情况。有些人确实是由于一些被动的情况而离开工作的,比如能力无法胜任,再比如在大环境不好的时候遭遇减薪或裁员而不得不另寻出路的人。在恶劣的就业形势下,这些应聘者甚至甘愿找比现在级别更低、工资更少的工作。
但是,读文网小编的建议是,即使真的为处境所逼迫,也不要在面试中轻易表露出来。对于一个面试官来说,如果面对的是一个自愿平级跳槽甚至降职的人,对他的第一印象就是他不够自信,不愿意去努力,同时也怀疑他在困境中寻找机会的能力以及坚持到底的精神。至少,如果是我,我会这么想。虽然,我知道这样的应聘者充满了无奈,只是希望能有一份养家糊口的稳定工作。因此,我想说的是,正是因为必须尽快找到工作,这样的应聘者更应该在面试中充满自信。如果说因为金融危机被原来的公司扫地出门,那么只是给自己创造了一个更广阔的择业空间。在面试中能展现这样自信的人才,往往是新的公司最为器重的,因为任何公司都希望招聘一个能和公司一起患难,能有信心去冲破难关的人。
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兴趣爱好反映了一个人的性格,对于刚毕业的大学生来说,“兴趣爱好”更是在面试中起了不容忽视的作用。那面试时该如何谈论自己的兴趣爱好呢?下面读文网小编来告诉你吧。
对于兴趣爱好广泛的应聘者,只要选择与企业文化、岗位要求相关的兴趣爱好来回答这个问题就可以了。但如果应聘者没有兴趣爱好,该如何回答这个问题呢?
其实,每个人都会有自己的兴趣爱好,只是某些兴趣爱好可能不适合在面试场合来说,或者是某些爱好在大众眼中有些消极,应聘者担心说出来会给面试官带去不好的印象,所以便说自己没兴趣爱好。但凡事都具有两面性,看似消极的兴趣爱好可能只是大众的看法,也许在具体岗位上它就有积极的一面。比如你的兴趣爱好是玩网络游戏,可能对于大学生而言,一提到玩游戏就会给别人沉溺于游戏、虚度光阴的错觉,如果你去面试行政前台的工作,这个兴趣爱好可能就不会给你加分,甚至遇上对玩网游反感的面试官会为你减分;但如果你去应聘网游运营专员,那这个兴趣爱好就是你的加分项,因为很多网游公司都要求其运营人员是一个“网游迷”,且有大量的网络游戏经历。只是在谈论这个兴趣爱好时,你需要格外注意:你可以谈论自己对某款网络游戏的认识,例如它哪里做得好,哪里还需要改善,相对于其他游戏你为何喜欢它等等,但不要一时忘形,进而高谈阔论、滔滔不绝地说一些与应聘工作毫不相关的内容。
所以,在面试中切忌说自己没有兴趣爱好。因为这会让面试官产生各种对你不利的猜测,比如这个人是不是很孤僻,对生活、工作缺乏**,这个人会不会很难相处、不能适应团队工作等等。万一你真没有兴趣爱好,那也可以说一些平时经常做或者比较熟悉的事。不过,如果你想拿看书、听音乐这种大众化的兴趣爱好回答面试官,一定要事先想到面试官可能会有的后续追问,比如“你经常看什么书”,“你最喜欢哪一本书”,“你喜欢听什么样的音乐”等等。
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很多职场新人在面试时都有这样的经历,“您期望的薪资是多少?”。对一般中小型企业来说,这个问题很大程度上决定了你是否被录用(具体原因不再赘述)。很多候选人面对这个问题,可谓是喜忧参半,既害怕说高了被拒绝又担心说低了觉得遗憾和沮丧。下面是读文网小编的一些意见,供你参考
这类人员面试谈薪需要一定的技巧,涉及很多不确定因素,甚至面试时的发挥也能影响到您谈薪的筹码。
首先,您要做的是充分调研、了解您目标职位、行业、地区的薪酬水平,这个很重要。然后根据您期望的水平以及前一份工作的薪资标准自己评估一个你可以接受的价位(明确写在个人简历中)。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮30%-50%左右,也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。
其次,在面试时不可避免的被问及薪资要求,千万别直接说出您的期望值(即使它已经明确些在简历中),也不要说出您的底线。应该以一种以退为进的方式婉转表达您的期望待遇。比如:“嗯,我目前任职公司的薪资标准是多少多少?我希望能在此基础上有所提升,但考虑到行业和地区的差别,我并不是很了解,我相信贵公司会提供一个合适的薪资。我可不可以了解一下公司对这个岗位所提供的薪资标准呢?”这样一说,基本上攻守转换。
其实企业心里早就知道您的期望值,也充分评估过你的简历,正规的公司会告诉你这个岗位的薪资范围的。您要注意,很多公司告诉你的是薪资“范围”,这时您把范围的下限和您期望的薪资标准做一个平衡,或折中或偏高,再告诉对方。这样就不会担心说的过高而无法继续沟通,也不必遗憾说的太低而被对方认为您没有能力。
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下面是读文网小编整理的一些关于求职面试过程中的资料,供你参考。
你向用人单位推荐谁做为你的证明人?你知道他们会说些什么?你告诉他们该说些什么了吗?他们有你的简历吗?在用人单位调查之前,你提醒他们了吗?一定要向用人单位提供相关的推荐资料。工程师喜欢同其他工程师谈谈,而律师则可能喜欢同其他律师谈话,记住,不要滥用推荐资料。
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