为您找到与雷庆瑶获奖感言视频相关的共44个结果:
生活中,一个学习刻苦、工作上进的人,总会时常得到别人的褒奖,这种褒奖可能是规格较高的正式颁奖,也可能是一些会议上的点名赞扬,而作为被褒奖的人,应该怎样发表获奖感言呢?今天读文网小编给大家分享一些发表获奖感言的小技巧,希望对大家有所帮助。
在同一场合中发表获奖感言,容易流于表达程序的僵化和内容的雷同,如果获奖者尽说一些别人说过的老话和套话,听众必然会感到厌烦。因此,获奖者只有别开生面,说出新意,才能给听众留下深刻的印象。
在中国经济年度人物颁奖典礼上,深圳研祥集团董事局主席陈志列拿出一把事先准备好的榔头,发表了这样的获奖感言:“1998年,我去德国参加展览,为了固定展台,我去超市买榔头。销售员问我,您要质量好的,还是要质量一般的?我说,当然要最好的。她说,要最好的,就买我们国家产的,进口货质量一般都不太好。这句话刺激了我,我带回了这把榔头,十几年来,这把榔头让研祥集团明白了两个道理:第一,只有做最好的产品才能让‘中国制造’在任何时候都能一锤定音;第二,只有做最新的产品,才能让‘中国制造’受到全世界的尊敬!”
陈志列一改以往获奖感言重在言谢的惯例,而是以一个实物道具导入主题,现身说法,阐明道理,突出表现了中国企业家“让全世界对我们行注目礼”的雄心壮志,给现场听众以全新的感受和启示。
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王蒙细致入微地刻画出自己面对从天而降的荣誉,在欣喜中心怀不安。他以诙谐的语言,表达出谦虚的品质,无怪乎全场听众掌声雷动。下面来看看王蒙的获奖感言。
在各种颁奖仪式中,许多领奖者在发表感言时,或者空洞地表示谦虚,或者没完没了地表示感谢,不免令人生厌。此时,他们真该向王蒙学上一招,请看——
在《当代》杂志社的文学奖颁奖大会,王蒙发表了如下一番获奖感言:“还是我在新疆伊犁工作的时候,有一次我儿子王山在学校举办的运动会上,代表学校参加长跑比赛。王山身体素质不行,跑得慢,跑到后来竟比人家慢了一圈。不料后来宣布名次,王山竟然得了第二名,叫他上台领奖。王山是一个诚实的孩子,忙说弄错了,我比别人少跑了一圈。可是从班主任到校长,都说你没少跑,你就是第二名,名副其实的第二名,这个奖你一定得去领。那时兴上纲上线,弄到最后,去不去领奖就似乎成为了态度问题,王山也只好将错就错,去领了奖。(全场大笑)今天我领这个奖就跟当年王山一样,也是比别人少跑一圈,编辑部弄错了。我怕被说成是态度问题,也只好将错就错地来了!”(全场鼓掌)
王蒙的获奖感言真是不落俗套。他先娓娓而谈儿子参加运动会的往事,说得一波三折,夸张离奇,令人捧腹。儿子最终“将错就错”,无奈“领奖”之举,令人啼笑皆非。王蒙趣谈往事,不仅活跃了会场气氛,也为接下来的自谦之词埋下伏笔。紧接着他话锋突转,直奔主题,幽了自己一默。他将“今天我领这个奖”和“当年王山”领奖的情况作类比,用“比别人少跑一圈”比喻自己努力不够,是因“编辑部弄错”而侥幸得奖,谦逊之意,凸现无遗。一句“怕被说成是态度问题”,既有对编辑部权威的认可,也暗示自己对参加颁奖大会的慎重。“将错就错地来了”,更是细致入微地刻画出自己面对从天而降的荣誉,在欣喜中心怀不安。他以诙谐的语言,表达出谦虚的品质,无怪乎全场听众掌声雷动。
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王蒙的获奖感言真是不落俗套。他先娓娓而谈儿子参加运动会的往事,说得一波三折,夸张离奇,令人捧腹。下面来看具体语录。
在各种颁奖仪式中,许多领奖者在发表感言时,或者空洞地表示谦虚,或者没完没了地表示感谢,不免令人生厌。此时,他们真该向王蒙学上一招,请看——
在《当代》杂志社的文学奖颁奖大会,王蒙发表了如下一番获奖感言:“还是我在新疆伊犁工作的时候,有一次我儿子王山在学校举办的运动会上,代表学校参加长跑比赛。王山身体素质不行,跑得慢,跑到后来竟比人家慢了一圈。不料后来宣布名次,王山竟然得了第二名,叫他上台领奖。王山是一个诚实的孩子,忙说弄错了,我比别人少跑了一圈。可是从班主任到校长,都说你没少跑,你就是第二名,名副其实的第二名,这个奖你一定得去领。那时兴上纲上线,弄到最后,去不去领奖就似乎成为了态度问题,王山也只好将错就错,去领了奖。(全场大笑)今天我领这个奖就跟当年王山一样,也是比别人少跑一圈,编辑部弄错了。我怕被说成是态度问题,也只好将错就错地来了!”(全场鼓掌)
王蒙的获奖感言真是不落俗套。他先娓娓而谈儿子参加运动会的往事,说得一波三折,夸张离奇,令人捧腹。儿子最终“将错就错”,无奈“领奖”之举,令人啼笑皆非。王蒙趣谈往事,不仅活跃了会场气氛,也为接下来的自谦之词埋下伏笔。紧接着他话锋突转,直奔主题,幽了自己一默。他将“今天我领这个奖”和“当年王山”领奖的情况作类比,用“比别人少跑一圈”比喻自己努力不够,是因“编辑部弄错”而侥幸得奖,谦逊之意,凸现无遗。一句“怕被说成是态度问题”,既有对编辑部权威的认可,也暗示自己对参加颁奖大会的慎重。“将错就错地来了”,更是细致入微地刻画出自己面对从天而降的荣誉,在欣喜中心怀不安。他以诙谐的语言,表达出谦虚的品质,无怪乎全场听众掌声雷动。
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生活中,一个学习刻苦、工作上进的人,总会时常得到别人的褒奖,这种褒奖可能是规格较高的正式颁奖,也可能是一些会议上的点名赞扬,而作为被褒奖的人,应该怎样发表获奖感言呢?其实,这种获奖感言就是一次精短的即兴演讲,是获奖者展现人格风采和口才魅力的绝佳机会。那么如何在短时间内发表精彩动人的获奖感言,让听者为你喝彩呢?
获奖者发表获奖感言,不能因为心情激动,一紧张就显得过分庄重和严肃。倘若适当来一点幽默,不仅可以活跃现场气氛,而且能够彰显获奖者的个性魅力。
在2008年央视元宵晚会上,“我最喜爱的春节晚会节目”评选结果揭晓后,冯巩当场发表了这样的获奖感言:“我是只笨鸡,年年为上春晚而早早准备,不断被毙不断修改,我悟出毙是导演的高层次期待,希望来年先毙赵本山再毙我,因为来年我会由笨鸡变蜗牛,现在就开始往牛年春晚爬。”
冯巩风趣地把自己比作一只“笨鸡”,把导演“毙”作品说成是“导演的高层次期待”,巧妙地表达了对导演的充分理解和肯定。他还用比拟的手法,生动地说出了来年的“希望”,显示了自己执著追求的精神。这段感言,充分体现了冯巩作为一个相声演员独特的幽默感,令人忍俊不禁,拍手叫好。
获奖感言是一种特殊场合的演讲,这些不同寻常的演讲,不仅会让这些场合产生特别的意义 ,同时也会让演讲者展示特别的风采。因此,每一个获奖者都应当根据这些场合的特殊需求,调控好临场心态,运用好语言技巧,只有这样,才能让自己的获奖感言感动每一个听者。
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获奖感言是一种特殊场合的演讲,这些不同寻常的演讲,不仅会让这些场合产生特别的意义 ,同时也会让演讲者展示特别的风采。应该怎样发表获奖感言呢?其实,这种获奖感言就是一次精短的即兴演讲,是获奖者展现人格风采和口才魅力的绝佳机会。那么如何在短时间内发表精彩动人的获奖感言,让听者为你喝彩呢?
在同一场合中发表获奖感言,容易流于表达程序的僵化和内容的雷同,如果获奖者尽说一些别人说过的老话和套话,听众必然会感到厌烦。因此,获奖者只有别开生面,说出新意,才能给听众留下深刻的印象。
#p#副标题#e#在中国经济年度人物颁奖典礼上,深圳研祥集团董事局主席陈志列拿出一把事先准备好的榔头,发表了这样的获奖感言:“1998年,我去德国参加展览,为了固定展台,我去超市买榔头。销售员问我,您要质量好的,还是要质量一般的?我说,当然要最好的。她说,要最好的,就买我们国家产的,进口货质量一般都不太好。这句话刺激了我,我带回了这把榔头,十几年来,这把榔头让研祥集团明白了两个道理:第一,只有做最好的产品才能让‘中国制造’在任何时候都能一锤定音;第二,只有做最新的产品,才能让‘中国制造’受到全世界的尊敬!”
陈志列一改以往获奖感言重在言谢的惯例,而是以一个实物道具导入主题,现身说法,阐明道理,突出表现了中国企业家“让全世界对我们行注目礼”的雄心壮志,给现场听众以全新的感受和启示。
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在那英勇浩荡的铁流里,我仿佛看见了父母老一代革命者们伟岸的身驱,是他们在为民族争解放,为人民争自由的战斗里创造了伟大的功勋,为新中国的建立奉献了毕生。我们在八一建军节时刻为军人送去祝福。下面读文网小编整理了庆祝八一建军节感言,供你阅读参考。
值此“八一建军节”之际,我祝福所有的战友健康快乐!
“八一”,一个前20年淡淡的节日,后20年却成为一个我每每难以忘怀的日子。40年的工龄恰好把我现有的人生经历分割为两段:前20年军旅生涯,后20年地方生活。尽管后20年的生活也是色彩斑斓、精彩纷呈,但前20年,那精彩的军旅生涯,如歌的青春岁月,总是那么强烈地冲击着我的灵魂,激荡在我的心田,栩栩如生地呈现在我的面前,让我情思万缕,浮想联翩。。。。。。
1970年12月18日,刚满17岁的我,稚气未脱,懵懵懂懂,穿上绿军装,来到了南京军区政治部新兵连,北崮山下我迈开了军人的第一步。由此,我走出了政治部,走向了上海外语学院,走到了军区三局。由此,我们的新兵连也走出了C军座,H教授,Z高工,W经理;在南京还有我们新兵连张旭东连长,省民政的崔,区工商的张,以及缪、储、李等人,当然,还有我们作版的才女G;还有北京的王,莱州的孙、程、孙和许多失去联系的战友。
在我的回忆《万绿丛中一点红》(十五)之中,我是这样回忆的: “1976年6月26日,告别了政治部战友、告别了同学,告别了南京的伯父、姑父两家人,又一次告别了这个在我人生历程之中反复出现过的城市,坐着直达独山的长途汽车,风尘仆仆一直向西,向着大别山挺进。路越来越弯,山越来越高,下午4点多钟,我终于来到了大别山,来到了新华村,来到了军区三局。
自此至1983年3月搬迁回南京,一共6年零9个月,计 81个月。减去到解放军洛阳外语学院进修半年6个月和到沈阳军区三局学习1年多的14个月,我在大别山实际生活了61个月,5年零1个月的时间,但前后则跨越了8个年头。
在这里我度过了23岁至30岁青春飞扬的时段,在这里我走过了激情燃烧的青春岁月,在这里我经历了情感的跌宕起伏,在这里我得到了精神的凝炼和升华,在这里我感受了灵魂的洗礼和净化,在这里我学到了一辈子都受用不尽的知识和本领。
7年,在我的一生之中是一个不太长的时段,为什么我一生都忘不了这段时光?
大别山,仅仅是我人生之中生活过的地方之一,为什么她让我魂牵梦萦、至今难忘?
面对着这两个看似简单的问题,我却找不到一个完全能够说服我的答案。围绕着这两个问题,我经常在回顾、在思索、在反思、在探求。”
在母校60周年校庆时,我曾深情地回顾:“当风雪弥漫着大别山的时候,我正奋战在保卫祖国的特殊战场。当粉碎‘_’的捷报传来时,我正手握教鞭,努力地完成语言的传承。我骄傲,老师的殷
切期望,我在两年的教学中实现了。为了一份特别的理想,我又学习了《高等代数》、《数理统计》、《概率论》、《电子基础》、《计算机原理及其应用》、《计算机程序设计》等十多门课程。为了那份理想,我默默无闻,甘当无名英雄,无私地奉献了青春年华,我无怨无悔。”(摘自《上外学子上外情》,载“上外网络”和“上外报”2010年3月10日)
曾经,我也很早就有机会离开部队,留在上海工作,但是我没有。在《万绿丛中一点红》(十四)之中我是这样理解的:“二十年的军旅生活告诉我:在部队的经历更值得我珍惜,不是每个人都有机会拥有这样的经历的。”“如果时光能够倒流,让我再次站在1975年7月的时间点上重新进行一次选择,那我仍然还是会义无反顾地选择军队。”
我自豪,在一个挑战性极强的工作面前,在一个被S部顾问华罗庚认为是最难解的题目面前,我接受了挑战,无悔地奉献出了我的聪明才智。我自豪,我的能力和智慧获得了领导和战友们的肯定。
有熟悉我的战友会问:“既然你现在还这么深情地眷念部队,20年前你又为什么那么坚决地要求离开部队呢?如果再给你一次选择的机会,你会选择留在部队呢?还是回到地方?”
我以为这不是一个两难的选择,也不是一个悖论。如果我还在部队,因为我原来是军衔和技术级都有的技术管理干部,以我们部队的性质,以我的专业技术特长,弄个技术6级不算太难,,甚至5级、4级都有可能。但对部队也就没有那么深切的感情了,对军营也就不会这么深情地眷念了。人就是这么奇怪,拥有了,不一定会珍惜,获得了,不一定认为最好。我以为,人应该注重的是过程,是经历,而不仅仅是结果。所以说,如果让我重新回到20年前的时间点上,再进行一次选择的话,尽管有那么多的不舍,但这一次我肯定会选择回到地方,毕竟20年的军旅生活,已经穿越了我激情燃烧的青春岁月,更何况,多彩的地方生活也充满了新的诱惑和挑战。我不后悔,正是这样的选择,让我感到,我的人生经历是圆满的。
因为有了后20年多彩的地方生活,因为有了后20年丰富的社会阅历,我才会对那精彩的军旅生涯,如歌的青春岁月,有了更加深刻的理解和回忆。军人,不管你当了几天兵,只要你来到了这个团队,你的精神、你的思想、你的灵魂、你的行动、你的肉体就融入到了这个团队,你终身就被打上了军人的烙印,你的灵魂就无可选择地注入了这个伟大军队的军魂。
我要真诚地感谢那个火红的年代,感谢亲爱的战友,感谢伟大的军队。精彩的军旅生涯,如歌的青春岁月,无悔的人生经历,是我一生取之不尽、用之不竭的精神财富,也是我们每一个当兵的人终身的背景,精神的家园,永恒的记忆。
庆祝八一建军节感言相关
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播音专业的初学者在没有基础的情况下一定要按顺序学习,一定要掌握基础知识,不能盲目的练,不然容易产生声音疲劳及声带小节的问题。下面读文网小编整理了唱歌初学者练声视频,供你阅读参考。
(1)气泡音:闭口和张口共30秒。
(2)轻度哼鸣:20秒。
(3)膈肌训练(狗喘气):闭口1分钟,改良的“嘿”、“哈”共30秒。
(4)慢吸快呼:2次,20秒。
(5)慢吸慢呼:2次,20秒。
(6)快吸慢呼:4次,2分钟。
(7)“丝”——音:20秒、30秒各2次,1分钟。
(8)“衣 ”-----音:20秒、30秒各2次,1分钟。
(9)搓脸:10秒。
(10)转颈:10次,10秒。
(11)松下巴:10秒。
(12)提颧肌:10次,10秒,手辅和自行交替进行。
(13)咀嚼:闭|、张口各20次,30秒。
(14)半打哈欠:5次,10秒。
(15)撮唇:10次,20秒。
(16)合口左右撅唇:10次(左、右为一次),30秒。
(17)转唇:8*8拍,30秒。
(18)双唇打响:30次,30秒。
(19)弹唇:1分钟。
(20)b本音:60次,1分钟。
(21)ba本音:60次,1分钟。
(22)ba-----ba-----ba------ba------,1分钟。
(23)顶腮:30次,30秒。
(24)刮舌:20次,20秒。
(25)伸卷舌:20次,20秒。
(26)立舌:10次,30秒。
(27)转舌:8*8拍,1分钟。
(28)弹舌:30秒。
(29)d本音:60次,1分钟。
(30)da音:60次,1分钟。
(31)da-----da-----da-----da------;60次,1分钟。
(32)g本音:60次,1分钟。
(33)ga本音:60次,1分钟。
(34)ga-----ga-----ga-----ga-----:60次,1分钟。
(35)ge音:60次,1分钟。
(36)ge-----ge-----ge------ge-----:60次,1分钟。
(37)数“数儿”:一口气由1数到30,3次,3分钟。
(38)数“数儿”:一口气数10个八拍,3 次,3分钟。
(39)数“数儿”:“一二三,三二一,一二三四五六七;七六五五六七,七六五四三二一----------”,一口气数3到4个回合。2次,2分钟。
(40)数“数儿”:“一二三四五六七八,二二三四五六七八---------八二三四五六七八,七二三四五六七八,---------一二三四五六七八”。一口气数下来,2次,2分钟。
(41)数“枣儿”:要求尽可能一口气数20个以上“枣儿”,2次,2分钟。
(42)数“葫芦”:要求一口气数20个以上“葫芦”,2次,2分钟。
(43)喊操:变换节奏进行,2分钟。
(44)绕口令:任选10段,10分钟。
(45)有针对性的语段或诗词片段练习:10分钟。
看过“唱歌初学者练声视频”
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歌唱艺术是声音与文学相结合的艺术,我们唱好歌曲,不能只讲声音,不讲感情,下面读文网小编整理了唱歌练声共鸣视频,供你阅读参考。
共鸣控制训练
我们都有这样的体会:越在嘈杂的地方,我们说话越大声,结果声嘶力竭,自己嗓子累得要命。其实培训的时候也有,如为了让别人都听到,尤其人多的时候,我们不自觉就提高音调嗓门,不久就有“失声”的感觉。
其实好的用声者,使用在声带上的能量只占总能量的1/5,而4/5的力量用在控制发音器官的形状和运动上面。在产生共鸣的过程中,共鸣器官把发自声带的原声在音色上进行润饰,使声音圆润、优美。科学调节共鸣器官可以丰富或改变声音色彩,同时起到保护声带的作用,延长声带的寿命。
朗读的发声中,多采用中声区,而中声区主要形成于口腔上下,这就决定了用声的共鸣重心在口腔上下,以口腔共鸣为主。在这里我稍微提一下共鸣腔。一般提到的共鸣腔有头腔、鼻腔、口腔、胸腔,这四个共鸣腔最基本。声乐学习中还有提到腹腔共鸣,不过有些人不赞同这个提法。
除了口腔共鸣为主之外,胸腔共鸣是基础,可以加多一点,如果有高音的时候,增加呼吸量,发挥一点鼻腔、头腔的作用更好。
要想声音圆润集中,需要改变口腔共鸣条件。发音时双唇集中用力,下巴放松,打开牙关,喉部放松,提颧肌、颊肌、笑肌,在共同运动时,嘴角上提。可以通过张口吸气或用“半打哈欠”感觉体会喉部、舌根、下巴放松,这时的口腔共鸣会加大。在打开口腔的时候,同时注意唇的收拢。
1、口腔共鸣训练
口腔共鸣发声最主要的一点,是发声的时候鼻咽要关闭,不产生鼻泄露。通过下列练习大家可以体会一下,基本都是以开口元音为主练习:
ba dagapataka
pengpapipupai
普通话的四个声调,准确的叫法是第一声阴平;第二声 阳平;第三声 上声;第四声去声。我们在进行声音训练的时候,多用阴平声调进行,这样有利于体会声音和气息。
词组练习:
澎湃冰雹拍照 平静 抨击批评……
哗啦啦噼啪啪咣啷啷扑嗵嗵胡噜噜……
快乐宣纸挫折菊花捐助吹捧乌鸦……
绕口令:
山上五株树,架上五壶醋,林中五只鹿,柜中五条裤,伐了山上树,取下架上醋,捉住林中鹿,拿出柜中裤。
2、鼻腔共鸣训练
鼻腔共鸣是通过软腭来实现的,标准的鼻辅音m,n和ng就是这样发声的。有人觉得鼻音重显得声音好听、有厚度,但是过多的鼻音有如感冒,是不好的。
发 a i u 的音,加点鼻腔共鸣体会
加鼻辅音mamimuna ni nu
词组练习:
妈妈 光芒 中央接纳头脑……
蓝蓝的天上白云飘,白云下面马儿跑,挥动鞭儿响四方,百鸟齐飞翔。
3、胸腔共鸣训练
胸腔的空间及共鸣能量大,发出的声音有深度和宽度,声音更浑厚、宽广。
“a”元音直上、直下、滑动练习
词组练习:
百炼成钢翻江倒海追悔莫及……
小柳树,满地栽,金花谢,银花开。
4、头腔共鸣、腹腔共鸣
基本在说话过程中用不到这两个共鸣。男声发高音,体会声音从眉心发出的感觉。基本来说,做好胸腔、口腔、鼻腔共鸣,演讲、朗读绰绰有余。
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如何练声让你的声音更加嘹亮,并且把歌曲唱的更加动听,下面读文网小编整理了唱歌练声方法视频,供你阅读参考。
基本注意事项
一、唱歌的姿势
正确的唱歌姿势,不仅是歌唱者良好的心态的表现,而且还关系到气息的运用,共鸣的调节以及歌唱的效果,在训练时,应让学生养成良好的演唱习惯,做到两眼平视有神,下颌内收,颈直不紧张,脊柱挺直,小腹微收,腰部稳定。
二、唱歌中的呼吸
首先是吸气,在做呼吸练习时,先做好正确的演唱姿势,保持腰挺直,胸肩松宽,头自如,眼望远处,从内心到面的表情都充满情意,然后,"痛快地叹一口气"使胸部放松,吸气时,口腔稍打开,硬软腭提起,并与提眉动作配合,很兴奋地以后腰为主,将腰围向外松张,让气自然地,流畅地"流进"使腰、后背都有"气感",胸部也就自然有了宽阔的感觉,比如用"打呵欠"去感觉以上动作。但呼气时不准过深,否则使胸、腹部僵硬,影响发声的灵活和音高的准确,吸气时不要有声响,反之不仅影响歌唱的艺术效果,还会使吸气不易深沉,影响气息的支持,所以,在日常生活中要养成两肋扩张,小腹微收的习惯。
三、发声练习是歌唱发声的一种综合性基本技能的训练,学习唱歌必须以最基本的发声练习开始。
1、做获得气息支点的练习,体会吸与声的配合,利用科学的哼唱方法,体会并调节自己的歌唱共鸣。
2、学会张开嘴巴唱歌>,上下齿松开,有下巴松松的"掉下来的感觉"舌尖松松地抵下牙。
3、唱八度音程时,从低到高,母音不断裂连起来唱,口咽腔同时从小到大张开。
4、气息通畅的配合,发出圆润通畅自如的声音。
四、咬字、吐字准确、清晰
发音练习的目的,归根到底是为了更完善地演唱歌曲,所以必须要注意咬字、吐字的清晰,正确地掌握语言的回声,明确汉字语言的结构规律,将歌曲曲调与咬字吐字结合起来练习。练唱时,将每个字按照出声引长归韵的咬字方法,先念几遍,再结合发声练习,以字带声,力求做到字正腔圆,声情并茂,演唱时发元音的着力点,应尽量接近声区的集中点,使三个声区的共鸣得到衔接和灵活调整。
看过“唱歌练声方法视频”
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雷庆瑶是四川省夹江县人,没有双臂,是四川省成都市温江区残联肢残协会副主席,四川博爱感恩文化传播有限公司总经理,成都广播电视台主持人,今天读文网小编给大家分享一些雷庆瑶在超级演说家上关于“我的教练”演讲稿,希望对大家有所帮助。
体育对每一个人的生活都具有重要意义,而对残疾人的生活甚至具有更为重要的价值。体育不仅对残疾人的康复具有积极作用,还有助于残疾人融入到社会生活之中。此外,体育还能教会人自立。今天,残疾人参加许多竞技和休闲类的体育运动,并且有出色的表现。
残疾人体育已经有100多年的历史。国际残疾人奥林匹克委员会于1989年诞生,直到今天,它都是唯一的国际性多残疾类别体育组织。
在困难中庆瑶靠着顽强的精神,取得了辉煌灿烂的成绩!
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销售冠军怎样通过演讲分享销售的经验?下面读文网小编整理了服装销售冠军演讲稿,供你阅读参考。
如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系?
提问,是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现,在生活中,很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员,都可以通过提问的方式,达到和客户沟通的目的,进而引导让客户产生购买的欲望。
那么,应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢?互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理,总结出了以下几种方式:
一、从一个点出发,提出一个问题,进而引出其他问题。
在刚和客户接触时,销售人员可以先提一个试探性的问题,然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如:陈经理,您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的?对经理而言,产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题,可能引起与陈经理之间的共鸣,进而引出后面的问题和讨论。
二、从一开始就提问很多问题。
这种提问方式,有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避,坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多,就会有一种咄咄逼人的感觉。当然,如果把这些问题合理的排布和分析后,可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题:“如果我送你一本书,内容很有趣,您可以读一读吗?”“如果读了这本书感觉还不错,您会买下它吗?”“如果您不须换这本书,您可以把它重新寄回给我吗:”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性,使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的,既不让客户产生反感,又达到了销售的目的。
三、直接提问法
直接提问,不但能引起客户的主意,还能让客户主动去思考,进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明,这是一种很有效的销售方法。比如,“到二十年后,您将会做什么?”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时,提出的问题并不重要,重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈,降低客户的戒心,之后再去推销产品时,就不会有那么大的排斥心理。说白了,这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感,这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的,要想打破这种僵局,只能通过一些别的方式去做到。交流,就是一种简单有效的方式。当然,客户一般是不会主动招销售人员去聊天的,除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。提什么样的问题,谈论什么样的话题,事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒,不能成功吸引到客户的注意力,那么这个客户就会走掉了。因此,提前提炼好话术是非常重要的。
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莫言,原名管谟业,1955年2月17日生,祖籍山东高密,是第一个获得诺贝尔文学奖的中国籍作家。他自1980年代以一系列乡土作品崛起,充满着“怀乡”以及“怨乡”的复杂情感,被归类为“寻根文学”作家。下面读文网小编整理了莫言获奖演讲全文,供你阅读参考。
1985年初,莫言在《中国作家》杂志发表《透明的红萝卜》而一举成名。 同年,冯牧在北京华侨大厦主持莫言创作研讨会,汪曾祺、史铁生、李陀、雷达、曾镇南都高度评价了《透明的红萝卜》。
1985年底,张洁在西德出席交流活动时,被问到1985年中国文坛有什么大事发生,张洁回答:“要说大事,那就是出现了莫言。”张洁形容《透明的红萝卜》是一个天才作家诞生的重要信号。
1986年,莫言在解放军艺术学院文学系毕业。同年在《人民文学》杂志发表中篇小说《红高粱》引起文坛极大轰动。
1987年,莫言的中篇小说《欢乐》发表在《人民文学》杂志一、二期合刊上,由于当时的“反对资产阶级自由化”运动而遭到批判,《人民文学》杂志主编刘心武遭到停职调查,这期刊物也被收回销毁。
1988年4月,莫言发表长篇小说《天堂蒜薹之歌》,后来这部社会批判作品受到当时的影响,一度只能在港台出版。美国著名汉学家葛浩文在看到这部小说后,感到非常震撼,决定开始翻译莫言小说,葛浩文也成为了日后莫言作品走向世界的功臣。莫言获得诺贝尔文学奖后,诺贝尔奖官网摘录了《天堂蒜薹之歌》一章节,作为对莫言作品的介绍。
1988年秋,莫言参加了中国作协委托北京师范大学办的研究生班,在鲁迅文学院期间,莫言创作了长篇讽刺小说《酒国》,被葛浩文誉为创作手法最有想象力、最为丰富复杂的中国小说。
1991年,莫言在北京师范大学鲁迅文学院创作研究生班获得文艺学硕士学位。
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练声对于正确声音体系的建立、良好演唱习惯的养成、饱满演唱情绪的培养等都有着积极的作用。以下是读文网小编根据这个问题整理了播音练声教学视频,供你参考。
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毛泽东(1893年12月26日-1976年9月9日),字润之(原作咏芝,后改润芝),笔名子任。湖南湘潭人。诗人,伟大的马克思主义者,无产阶级革命家、战略家和理论家,中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人。1949至1976年,毛泽东担任中华人民共和国最高领导人。以下是读文网小编整理了毛泽东诗词朗诵视频,希望你喜欢。
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《春》是现代散文家朱自清的作品。《春》是朱自清的散文名篇,最初发表于1933年7月,此后长期被中国中学语文教材选用。 在该篇“贮满诗意”的“春的赞歌”中,事实上饱含了作家特定时期的思想情绪、对人生及至人格的追求,表现了作家骨子里的传统文化积淀和他对自由境界的向往。下面是读文网小编整理了春散文名人朗诵视,希望喜欢。
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《国风·卫风·氓》出自《诗经》。为先秦时代卫国华夏族民歌。共6章,每章10句。这是一首弃妇自诉婚姻悲剧的长诗。诗中的女主人公以无比沉痛的口气,回忆了恋爱生活的甜蜜,以及婚后被丈夫虐待和遗弃的痛苦。以下是读文网小编整理了满江红集体朗诵视频,希望你喜欢。
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