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大多欧美企业都非常重视presentation skills,不懂得这一点,是许多在外企工作的人认为自己怀才不遇的原因。那么如何提高PPT演讲的水平呢?以下小编整理了PPT演讲常用的过渡的英文句子。
做presentation,我们要注意对话题的准备以及态度和身体语言等等,除此之外,我们还应该掌握一些常用句型。
1. Right, let’s get started.
2. Let me introduce myself.
3. I’ve divided my presentation into three main parts.
4. Just to give you a brief overview.
5. I’ll be saying more about this in a minute.
6. I’m sure the implications of this are clear to all of us.
7. There’s an important point to be made here.
8. OK, let’s move on. (go on to make your next point)
9. As you can see, the figures speak for themselves.
10. To go back to what I was saying earlier.
11. Are there any questions you’d like to ask at this point?
12. I’d like to look at this in more detail.
13. Let’s put this into perspective. (to explain it this way)
14. Perhaps I should expand on that a little.
15. To digress for a moment? (to depart from your plan)
16. So, to sum up?
17. That brings me to the end of my talk.
18. Thank you. I’m sure you all have lots of questions.
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雷军说:所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步。下面是读文网小编整理了雷军演讲稿:梦想还是要有的,希望对你有所帮助。
雷军说到,对于年轻人,第一点,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢,还需要台风口。
15分钟的演讲时间够不够?
这个时间对普通人来说恐怕都不够用,更不用说是在小米发布会上动辄讲两个多钟头的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务来自于在北京大学开幕的“一刻”演讲。顾名思义,每个演讲者只有15分钟时间。这是风靡全球的TED演讲大会的中国版。
雷军演讲:梦想还是要有的
刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台,他似乎还沉浸在前日与马云、张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中,首先拿昨天的事情开起了玩笑。
“昨天主持人问了一个问题,说我曾经说过小米要5-10年赶超苹果,但他却把这个问题抛向了在场的苹果副总裁,问他怎么看,这样我觉得很尴尬。”雷军笑称,“但后来我冷静下来了,我想起了马云的一句话,‘梦想还是要有的,万一实现了呢?’”
雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。
以下为雷军演讲及问答实录:
大家好,非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流,这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁,主持人抛出了一个问题,说雷军你说你有一个目标,要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头,我的确说过,但是他们又问我,他去问苹果公司的高管,说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害,他说Easy to say hard to do,我英文很差,正好我听懂了。
在那一刻我觉得很尴尬,主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬,我冷静了一下,我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话,梦想还是要有的,万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比,马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外,我觉得我作为一个技术和理工科的人来说,跟他的口才比不了,因为马云也是毕业于非常非常有名的名校,不亚于北京大学,叫杭州师范大学,专门培养老师的,真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾,他说我高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作。马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个,尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话,我说4年多前,小米刚刚创业,在中关村[-1.20% 资金 研报]十来个人、七八条枪要去做手机,有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为,我们看到摩托罗拉不行了,诺基亚也不行了,黑莓也不行了,连HTC也不行了,最近索尼也不行了,这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机,就觉得这个市场竞争很激烈。
三年前,我们产品刚刚发布,仅仅用了三年时间,谁又想过这十来个人的小公司,用了不到三年时间,有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩,有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这一点点梦想,用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41% 资金 研报]于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情,为什么呢?是因为我在办小米之前,我有幸参与了金山软件[0.00%]的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网,应该来说我的人生也足够了。在IPO之后,我退休了,还干了三四年投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能进入中国天使投资界的第一排系列,肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧,是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段,在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了我自己一个问题,我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想,我觉得岁数越大,谈梦想越难,我觉得大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?#p#副标题#e#
我当时问我自己,我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间,最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。所以我最后下定了决心,办了小米,办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死,我真的很庆幸,我们竟然只有了三年,完成了一个令我自己都无法相信的结果。
我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候,在我18岁的那一年,曾经青春年少,无意之中在图书馆里看了一本书,改变了我的一生,那是我大学一年级第一个学期,我在武汉大学的图书馆里面看了一本书,这本书叫《硅谷之火》,那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初,那些硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的,书中说乔布斯在70年代末、80年代初,代表着美国式的创业。
我记得90年代的时候,比尔·盖茨而成功的时候,比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天,当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静,我清晰的记得看完这本书以后,我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
当然,在二十六七年前的中国,条件比今天差很多,要做点事情远没有今天容易,有这样的梦想,Easy to say hard to do,当我有这样的梦想以后,我认为放到语言上是没有用的,怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划,在二十六七年前,两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人,而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一,几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩,在我们同学里面排到第六,我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想,我能够在一个赛道上把学习弄好,因为我认为你还是要有基本功的沉淀,有了第一个基本功的沉淀,我们又给出了第二个目标,大家说你没有本事在一级学报上发表论文,我用两年时间,在我大二的时候,在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把这个东西付诸实践,你怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然,有了这样的目标还是不够的,因为要成功还不是一件简单的事情,他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己,到了我40岁退休以后,我还有没有勇气去试一把,所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享,我在40岁的时候,没有忘记我18岁的梦想,我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早,谈击败苹果为时过早,但是梦想总是要有的,万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情,想三年,认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪,20多岁,我也跟很多年轻人经常交流梦想,我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”,在21日下午开会讨论的时候,还有人说这是美国哪个总统讲的,我说我抄来的。我觉得我们每一个人,只要你有了梦想,你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言,叫人没有梦想,和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
那么谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺出名的,也是我抄来的,叫“台风来的时候,猪都会飞”,听说过吗?你要成功了,要找台风口,当台风飞过来的时候,猪都可以飞。你想是猪都可以飞,当然了,这个话我其实想表达两层的意思,尤其是给在座的同学们,我觉得第一个,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇,把这个机遇把握好,抓住这个机会,你才有机会成功。
那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象,小米三年做下来,今年大概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只手机,营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币,这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹,这背后是什么呢?
这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年,我对各位同学们的建议就是,我觉得第一条要有梦想,第二条要设定step by step的努力的目标,要制订阶段性的目标,不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性,我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌,其实仅有聪明和勤奋是远远不够的,怎么把握时代的机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲,我就讲到这里,谢谢大家!
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雷军是著名的IT企业家、小米创始人,今天读文网小编给大家分享雷军的一篇经典演讲稿,希望对大家有所帮助。
雷军说到,对于年轻人,第一点,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢,还需要台风口。
15分钟的演讲时间够不够?
这个时间对普通人来说恐怕都不够用,更不用说是在小米发布会上动辄讲两个多钟头的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务来自于在北京大学开幕的“一刻”演讲。顾名思义,每个演讲者只有15分钟时间。这是风靡全球的ted演讲大会的中国版。
刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台,他似乎还沉浸在前日与马云、张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中,首先拿昨天的事情开起了玩笑。
“昨天主持人问了一个问题,说我曾经说过小米要5-XX年赶超苹果,但他却把这个问题抛向了在场的苹果副总裁,问他怎么看,这样我觉得很尴尬。”雷军笑称,“但后来我冷静下来了,我想起了马云的一句话,‘梦想还是要有的,万一实现了呢?’”
雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。
以下为雷军演讲及问答实录:
大家好,非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流,这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁,主持人抛出了一个问题,说雷军你说你有一个目标,要用5到XX年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头,我的确说过,但是他们又问我,他去问苹果公司的高管,说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害,他说easy to say hard to do,我英文很差,正好我听懂了。
在那一刻我觉得很尴尬,主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬,我冷静了一下,我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话,梦想还是要有的,万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比,马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外,我觉得我作为一个技术和理工科的人来说,跟他的口才比不了,因为马云也是毕业于非常非常有名的名校,不亚于北京大学,叫杭州师范大学,专门培养老师的,真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾,他说我高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作。马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个,尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话,我说4年多前,小米刚刚创业,在中关村[-1.20% 资金 研报]十来个人、七八条枪要去做手机,有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为,我们看到摩托罗拉不行了,诺基亚也不行了,黑莓也不行了,连htc也不行了,最近索尼也不行了,这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机,就觉得这个市场竞争很激烈。
三年前,我们产品刚刚发布,仅仅用了三年时间,谁又想过这十来个人的小公司,用了不到三年时间,有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩,有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这一点点梦想,用5到XX年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41% 资金 研报]于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情,为什么呢?是因为我在办小米之前,我有幸参与了金山软件[0.00%]的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网,应该来说我的人生也足够了。在ipo之后,我退休了,还干了三四年投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能进入中国天使投资界的第一排系列,肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧,是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段,在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了我自己一个问题,我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想,我觉得岁数越大,谈梦想越难,我觉得大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?
我当时问我自己,我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间,最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。所以我最后下定了决心,办了小米,办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死,我真的很庆幸,我们竟然只有了三年,完成了一个令我自己都无法相信的结果。
我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候,在我18岁的那一年,曾经青春年少,无意之中在图书馆里看了一本书,改变了我的一生,那是我大学一年级第一个学期,我在武汉大学的图书馆里面看了一本书,这本书叫《硅谷之火》,那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初,那些硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的,书中说乔布斯在70年代末、80年代初,代表着美国式的创业。
我记得90年代的时候,比尔·盖茨而成功的时候,比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天,当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静,我清晰的记得看完这本书以后,我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
当然,在二十六七年前的中国,条件比今天差很多,要做点事情远没有今天容易,有这样的梦想,easy to say hard to do,当我有这样的梦想以后,我认为放到语言上是没有用的,怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划,在二十六七年前,两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人,而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一,几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩,在我们同学里面排到第六,我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想,我能够在一个赛道上把学习弄好,因为我认为你还是要有基本功的沉淀,有了第一个基本功的沉淀,我们又给出了第二个目标,大家说你没有本事在一级学报上发表论文,我用两年时间,在我大二的时候,在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把这个东西付诸实践,你怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然,有了这样的目标还是不够的,因为要成功还不是一件简单的事情,他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己,到了我40岁退休以后,我还有没有勇气去试一把,所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享,我在40岁的时候,没有忘记我18岁的梦想,我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早,谈击败苹果为时过早,但是梦想总是要有的,万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情,想三年,认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪,20多岁,我也跟很多年轻人经常交流梦想,我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”,在21日下午开会讨论的时候,还有人说这是美国哪个总统讲的,我说我抄来的。我觉得我们每一个人,只要你有了梦想,你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言,叫人没有梦想,和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
那么谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺出名的,也是我抄来的,叫“台风来的时候,猪都会飞”,听说过吗?你要成功了,要找台风口,当台风飞过来的时候,猪都可以飞。你想是猪都可以飞,当然了,这个话我其实想表达两层的意思,尤其是给在座的同学们,我觉得第一个,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇,把这个机遇把握好,抓住这个机会,你才有机会成功。
那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象,小米三年做下来,今年大概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只手机,营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币,这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹,这背后是什么呢?
这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年,我对各位同学们的建议就是,我觉得第一条要有梦想,第二条要设定step by step的努力的目标,要制订阶段性的目标,不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性,我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌,其实仅有聪明和勤奋是远远不够的,怎么把握时代的机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲,我就讲到这里,谢谢大家!
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杨守彬是丰厚资本创始合伙人,今天读文网小编给大家分享一篇杨守彬在黑马会郑州分会的成立仪式上的励志演讲,希望对大家有所帮助。
我今天是为黑马会郑州分会的成立来站台的,讲的内容是切实对郑州这样的二三线城市创业者最有价值的东西——在二三线城市应该如何创业?
简单来说,就是三点:
首先,不要攀比 享受创业
什么是创业?只有拿到投资,7*24小时的玩命工作,在下一轮融资迟迟不到账和同业残酷竞争的恐惧中度过每一天吗?我走过很多区域,和很多创始人聊天,很多的人特别艳羡拿到几千万、几亿融资的人,会想为什么我融不到?我想大家都搞错了创业的初心,而且这些拿到钱的创业者也没什么可羡慕的。他们竞争惨烈、压力巨大,你未必可以过那样的人生,那样的人生也未必是你期望的人生。前些年出现了逃离北上广的浪潮,非常多的人承受不了北京的压力,回到二三线城市。
之前我们做过一个统计,以IT桔子上的数据,两万多个天使轮项目只有不到2000个走到A轮,只有不到500个走到B轮,而且中国95%以上的投资都只发生在北上广深这些大城市,像郑州、济南这些二三线城市,获得融资的概率是非常之低的。
为什么会有这样的现象?因为本质上大多数的二三线城市的项目都不具备投资的价值,大家创立都是生意而不是具有资本价值的项目,股权投资人们看不到股权价值按几何倍数溢价的潜力。有人说,我的项目很好啊,每年利润稳定100万,对,这就是生意,生意在很大程度上就是你每年有特别稳定的收入和利润,但是有投资价值的项目一定要满足简单、快速、可复制、有规模的特点。
所以,有些二三线企业的创始人和老板跟我说,“老杨你看看,我的企业一年做几千万的营收,但是为什么拿不到融资?傻瓜公司一分钱没有,天天烧钱,却拿到了一大笔融资?”我要告诉大家,过去做投资是按照市盈率,但是在今天这个移动互联网时代,很多投资人投资看的是你这个事儿做多大梦,如果这个梦成了会非常巨大,我就投你。这也就是为什么滴滴每月还要亏几亿还有人愿意投20亿美金,正是因为它这个梦做的足够大。当然,大家要明白,这个梦不是市梦率的梦,不是春秋大梦,而是项目的成长性。换句话说,你看创业板的所谓市梦率和主板蓝筹股比较,创业板大多数高PE倍数公司的业绩成长性要好于有稳定现金流和股息率的主板蓝筹股。
我个人特别反对苦逼式创业,你既然选择了创业就应该享受它,每天兴高采烈,以苦为乐地享受它。即使走在创业最泥泞道路上,也应该保持玩泥巴的状态。这个过程中不应该攀比,不一定融多少资,不一定公司员工从几人到几千人。一系列事实已经告诉我们,把企业做大未必是好事,那样压力会更大。今天出现非常多在垂直细分行业做成功的企业,创始人承受不了巨大的竞争压力,最后选择了合并,像滴滴和快的,58和赶集等。其实走到那个阶段的人压力是极其大的,真正从健康和幸福的角度,大可不必。我们不要仅仅艳羡有些成功的神奇和快速,更应该看到背后所付出的血腥和惨烈。我们好好在二线城市慢节奏享受幸福的创业,安心做一个小而美的公司没什么不好。我想说,现在个人特别推崇二三线城市生活,尤其我们郑州。
其次,找到适合自己的模式 既仰望星空又脚踏实地
我们在互联网时代,作为在二三线城市创业的创始人,不能只是低头拉车,更要仰望星空,争取给自己的创业项目插上互联网和资本的翅膀,你才可能在这个时代生存和立足。互联网不是工具,而是基础设施。就像100多年前的蒸汽机,并不是一个驱动纺织机的工具,而是改变动力方式和效率的基础设施,这一基础设施的效率,足够改变整个社会的生产方式。所以,在未来淘汰我们的不是互联网,是我们不去拥抱互联网。
现在最受投资人欢迎的是既有新模式还有营收的公司,投资没有营收、利润的公司那是最疯狂的投资阶段才会发生的事情。我们作为二三线的融资者要接地气,如果再加上有营收,有互联网基因,就是最好的创业项目。从去年到今年,资本市场的变化是非常明显的,二线资本市场的变化用两首歌可以表现——《泡沫》和《绿光》,刹那间的烟火,只剩下一个绿光。
结合二三线城市的特点,做出一个既能够顺应时代,又同时能够兼顾自己传统的能力和资源的模式,才是当下二三线城市创始人最应该探索的模式。
那么具体来说应该怎么探索这样的模式呢?
第一,把行业与“互联网+”相结合。新的模式不外乎都是优化行业效率,创造新的价值,提高用户的体验。思考将传统行业,特别是消费,服务类行业在互联网基础设施上做转型升级,将传统重模式变轻,效率变高。刘强东一直以来强调的电商核心竞争力:成本+效率,而非我们一直认为的价格。今年好多做大了扯着蛋大项目,既没有提高行业运营效率,有没有降低成本,比如洗车和上门保养。
第二,当你既想跟一线城市做链接,又苦于没有特别先进模式的时候,你要学会“找干爹”、“傍大款”,学会跟他们做链接。我建议大家寻找一批这样成长型公司做他的地方性合作伙伴,既能够连天线又可以接地气,你学会了企业经营,还积累了资源。比如那些成为百度、58等地方代理的公司都壮大起来了,都挣了大钱,在当地都是数一数二的互联网公司,在移动互联网时代那些成为今日头条等公司的地方合作公司都是有机会的。
最后,要学习 既要走出去 还能请回来
对于一个企业的创始人来说,学习能力是一切能力的核心,一切伟大的成功者都是伟大的学习者。你一定要保持一颗时时学习的心态,要知道“澡堂不如课堂,牌桌不如课桌”。
我想现场做一个调研,你们当中去过硅谷考察学习的请举手,去过以色列考察学习的请举手。现场举手的很少,这就是一件很悲哀的事情,为什么你作为创始人,没有一种去向全世界的创业创新高地考察学习的意愿、动力。为什么那些特别大的,成长快速的创业公司,大多数都出在硅谷、以色列?那是因为那些企业创始人第一天开始创业时就认为,我的公司是面向全世界的,而不是面向郑州本地的,这就是区别。如果今天你没有去,明天依然没有去,这是非常遗憾的事情,你将无法和保持世界同步。
创始人要多往外走学习,去到国内的一线创业城市看看,吸收一下他们的经验,最重要的是学习他们的视野和格局,学习人家的思维模式。将自己创业的阿凡达的天线连上去,而不是做一个只能低头拉车苦逼的创业者。
王兴就是一个靠学习世界上先进的商业模式而成功的典型案例,他最早做的是校内网,现在做的是美团,目前美团已估值几十亿美金,这些都是找到美国的模型拷贝过来的。不去学习,在这个时代会被抛下。
对于企业创始人,不是术业有专攻,术业有专攻是交给你的团队做的,作为企业创始人最大的能力是“闻道有先后”。
我总结过一句话,“跟着蜜蜂采花朵,跟着苍蝇找厕所”,黑马有黑马大赛、黑马营、黑马会,在这里你可以做学习和链接,还有黑马投资学院也可以来学投资。有可能某个企业家导师的一句话,某个投资人的一句话胜过你十年的探索,这就是黑马的价值。相信未来一定有更多郑州黑马,通过这个平台成长起来。
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雷军是IT企业家、小米创始人,金山软件公司董事长;中国大陆著名天使投资人。今天读文网小编给大家分享一篇雷军在2014年中国IT领袖峰会上的经典演讲,希望对大家有所帮助。
大家好!
我们大家都沉浸在刚才院士精彩的发言里。马云的评价是单口相声。邬院士举了小米几个例子,我跟大家简单汇报一下小米的情况。不是为了做广告,是因为很多领导不了解小米的进展。
小米是一个非常非常新的公司,四年前创办,10来人,7、8条枪,一起跟着小米闹革命。选择做手机,手机的确是一个红海市场,苹果、三星赚了110%的利润,其他企业亏了10%。刚开始面试的google工程师,没有一个加入小米。但是即便如此,我们还是组建了全行业最优秀的团队。他们主要来自摩托、google、微软、金山软件。
有几位我特别介绍一下,这8人平均年龄45岁,5个海归、3个土鳖,土洋结合。老年人创业。我们引以为自勉的是任正非42岁创办华为,大家说你们行吗?其实我们跟年轻人一样,刚开始的时候每周工作6天,每天11个小时。我们运气非常非常好的是,我们产品2011年底进入市场,第一年126亿,去年316亿。同比增长150%。
马上一季度结束了,一季度和去年同比一样增长150%。如果全年增长150%的话,今年有机会做到800亿。我觉得700亿是比较有把握的。用同样增长方式的话,明年过千亿应该看得见。去年卖了1870万台,今年最少出货4000万台,一季度已经出货1100万台,我预计今年4000万仅仅是及格水平,蛮有机会做到5000、6000万,明年目标在1亿支左右。
小米刚刚进入市场不久,在市场上拥有了非常强的影响力。除了苹果、三星,小米手机影响力最大。小米用户群非常活跃。这里我汇报两点,小米的模式到底是怎么样的。我觉得小米是铁人三项。
说简单一点,大家觉得我们是手机公司,其实我们是用什么模式呢?就是我们竭尽全力用最好的用材料做最好的手机硬件,通过互联网方式在安卓基础上做了我们的系统,每周迭代,使小米手机内在体验远远超过同行。最近我们发布了一个小应用,2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站,那些免费安全的wifi小米能一键接通。这是我们和免费WIFI服务商合作,不需要输帐号、密码,就问你要不要接入,而且安全可靠,极大的提升了用户体验。这样的体验在小米手机最少有1万处优化,当你使用后才会理解为什么这么多用户喜欢小米手机。
我们整个小米继承了从设计、研发、供应链管理到市场、渠道、销售、服务全部一体化,用电商模式极大的优化了小米。这样小米接近成本价零售,构建一个移动互联网平台。
第二点很重要的原因,就是我们怎么用互联网思想来做手机。互联网思维这个词最近很热门,为什么?这一点我跟大家讲,我参与创办第一家公司是金山软件,1988年创办,互联网在中国热起来是1999年我们是被互联网革命掉的第一代。
互联网最先吃掉跟他最近的行业,软件行业。被革命之后,我们开始想互联网到底是什么?其实互联网我们自己也用,但是为什么软件行业受到这么大打击?后来我一步一步理解,互联网其实是全新的方法论。思考问题的方法完全不一样。通过一步一步的思索,包括实践,有一天我觉得他是一整套的东西,假如我们用这套东西做任何一个产品产业,我觉得都能产生核爆炸。所以2010年我用这套方法做手机。很多人这个方法你是做想出来的吗?整个方法做小米之前,已经是成熟的。所以过去10多年互联网企业实践,其实摸索了很多方法。这张图最最核心的是什么?是口碑。
我记得80年代的时候,IBM谈用户满意度。90年代微软谈用户体验。其实今天互联网公司全部谈用户口碑。我们认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要。小米手机发布的时候,我同事拿了一个3500万广告预算给我看,我拿起来就把这个预算表撕了,我说我们能不能一分钱不花,我能不能相信用户口碑能让我们成为中国乃至世界性公司,我们就是用这种方法克制自己推广。
小米刚刚成立的一年半里,小米极其低调,不做任何广告,也没有任何PR。甚至没有人知道我们做什么。我们在2010年做系统的时候,第一个版本发出来,只有100个人用。第二个星期有200个人用。第三个星期有400个人用,不到一年时间,全球30万人用。我说不做广告,只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够口碑。
谈到这里,大家说口碑是什么?很多人觉得好产品有口碑,也有人觉得便宜产品有口碑,我想跟大家说不是这样,这个世界好产品很多、便宜产品很多,又好又便宜的产品也很多,口碑的传播是超预期。
如果你在一个咖啡厅用苹果手机打开浏览器在那么小屏幕输帐号密码,你不很痛苦吗?当你跟服务员要密码的时候,第一次要的不对,还要第二次的时候,你掏出小米手机,他自动问你是不是连接,你说是,自然就连上去了。
我相信大家都有体验,尤其在酒店的时候很痛苦。小米就是靠这么一个一个细节打动你。关于口碑,海底捞在这方面做的非常出色。网上有一个缎子,我从来没有试过,说去海底捞吃饭,水果没有吃完,跟服务员说能不能打包带走,服务员说不行,结帐的时候,服务员给你一整个西瓜,说切开的西瓜不卫生,你要打包的话,就送你一个西瓜。
海底捞核心就是口碑,口碑的核心是超预期。我们极其强调专注,为什么呢?因为不专心,你肯定做不好手机。一般的传统的手机公司最少做50个型号。其实做50个型号我就在想他们的老板真的用过这50款手机吗?我不相信。因为测试一款手机你不用几个月,你根本不知道这个手机好不好。
我们彩电企业,每年最少做50款彩电。我在做彩电的时候,我一搜49寸,无论哪个公司都有十几个型号,代码有20、30位,数字加拼音再加数字,鬼都记不住。我过去用的57部手机,只有你很专注、产品很简洁,当把一款产品做到天文数字的时候,才能真正做好。有了专注后,我们还强调极致。要么你不做,要么你就做极限。为什么这样想?因为在互联网上从A公司到B公司,只需要挪一下鼠标。就是这么简单。所以导致互联网竞争是赢家通吃的。基本上在美国、在全球是赢家通吃。
互联网在各个领域里面是竞争最残酷的。在这么残酷竞争里面,只有把自己做到极致。传统企业打价格战,互联网从不打价格战,因为他们一上来就免费。小米也是从不打价格战的公司,一上来就只直接卖成本价。直接干到一半的价钱。几乎这个模式各行各业都会造成雪崩效应。
所以这是为什么,这是因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力。狭路相逢,勇者胜。互联网文化,就是一个比一个好。刚才还闲聊的嘀嘀打车和快的,我们希望这个竞争继续下去。
还有一个词叫快。当大家提醒我说小米是不是非常快的时候,其实在互联网公司,尤其是早期不能做到100%成长全部做的差的公司,倍数成长是互联网公司最基本原则。不仅仅业务成长,包括对用户服务反应都特别快。你提一个意见被小米采纳,发布出来只需要一个星期,这在传统手机企业是没有办法想象。
诺基亚时代,三五年不更新一次系统。苹果每年发布一次,google每个季度发布一次,小米是每个星期更新一次,我们就是用这个效率。这就是我们强调的方法论,专注、极致、口碑、快。互联网七字决。
接着,小米鼓励用户参与。用户参与是最大的元素,他认同感和情感完全不同。我们鼓励400、500万用户一起参与整个手机设计,甚至全球用户。这里面有一个很核心元素,把用户当朋友。凡是口头上把用户当上帝全是骗人。因为中国人没有几个信上帝。把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司。
虽然小米不完美,非常非常年轻的公司,但是小米秉承着互联网精神,把用户当朋友,我相信会一步一步做得更大。小米所有的服务中心像苹果店一样漂亮。维修店可能让大家眼前一亮。你进去修复手机,从进门开始,我们要求60分钟一定搞好。搞不好,每小时赔你20元。在这样一步一步改善情况下,我觉得整个互联网公司把用户体验、用户口碑一步一步推到极致,这才是互联网给传统产业带来的最重要的思想。
我在这几次人大发言讲了一个很重要观点,就是用互联网思想重新武装我们的传统产业,我觉得在传统产业转型升级会有巨大的意义。这里我举一个小例子,有一家去年8月份创办的小公司,20个人,做移动电源。小米给他投了点钱,他的产品去年12月底发布。三个月后现在两个多亿,今年全年大概做20亿。我预计三年内过半亿,他就是用小米模式复制。
他做的移动电源用了4截1860,最好的电芯。像iPad一样的铝合金外壳,1万多毫安时,定价69元人民币。扣了税后是9元美金。很轻松第一年就20个亿。预计三年过百亿。不管小米未来会怎么样,小米所倡导的互联网文化和互联网精神跟实业结合后,会酝酿一批大企业出来。
谢谢大家!
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俞敏洪是新东方教育集团创始人,英语教学与管理专家,担任新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职。今天读文网小编给大家分享一篇俞敏洪在第四届北京大学企业家论坛的演讲,希望对大家有所帮助。
各位亲爱的朋友,师兄师弟,师姐师妹们,中午好!大家可能差不多饿了,最后才轮到我来演讲,耽误大家吃饭,十分抱歉!刚才阎焱师兄以非常严谨的投资家态度,理性的态度来讲述了创业者和投资家的区别。其实对于我来说,我更喜欢北大人那种不理性的气质。北大人的理想主义,哪怕是空想主义,都是北大这一百多年生生不息的精神和思想的保证。所以我希望北大的校友中多出一些创业家和企业家。当然像阎焱这样的投资家也不错,我们可以利用投资家,让他们支持我们创业和企业的成功。对于北大来说,我最担心的是北大的理想主义有一天变成现实主义,利己主义,甚至是庸俗主义,而北大现在正在往这个倾向发展。对于北大来说,我们最需要的确实就像人民日报评论部主任卢新宇师妹在中文系讲话说的一样:我们最需要的是坚守而不是适应。如果说我们一定要适应的话,有一点我们可以适应,北大离现实不能太远,北大必须脚踩在中国这个坚实的土地上,跟着中国的发展,同步发展,甚至在某种意义上引领中国发展。我们这样的适应是为了更好地坚守,坚守我们北大的独立精神,自由思想,更好地坚守蔡元培所说的思想自由、兼容并包的办学方针,更好的坚守独立思想的勇气和阵地。
解放以后我们北大的校训改成了爱国、进步、民主和科学,我觉得这个并不错。但是爱国我们到底要爱什么?是爱一些出台并且不断改变的政策,还是爱一些官员空穴来风的自说自话,还是真正地爱这片土地,爱这片土地上的人民,并且为这片土地和这片土地的人民真的做点事情?我觉得这是真正的爱国和庸俗爱国的分界线。同时我也深刻地认为北大追求的境界,应该是一个民族长久的境界,是思想的启迪,是智慧的开启,是让老百姓明白知道爱国、进步、自由和民主的背后对他们的生命和幸福到底意味着什么。民主和科学是北大的核心理念,五四运动的产生其实主要是为了德先生和赛先生,到现在我们依然呼吁着民主和科学,我相信这也是北大的核心精神。当我们青春年少在北大的时候,一次次振臂高呼,一次次集合在三角地,我相信我们当时的热情不是为了以后当官,尽管有些人已经当官了。我们怒波师兄是先当官,后辞官,像他这样的人现在不多了。当然当官,如果能当好官也是一件好事,能够最大限度地为人民服务。
我们之所以现在能站在北大英杰中心报告厅来谈论创业和创新,也是因为中国的民主和科学确实取得了一定的进步。这一进步是改革开放的成果,也是人民渴望的结果。我欣赏黄怒波的坚守,因为怒波师兄做生意以后并没有变成一个庸俗的生意人,他一直在坚持自己的理想主义,在坚守着即使做生意赚钱的同时也不忘却诗歌,继续写诗,他的诗写完以后没有人购买(开玩笑),但是他依然坚韧不拔地印完以后送给我们,只有一个目的就是希望把他心中的那点火种,传播到别人身上去,我觉得恰恰是这样的痴情痴意,让北大的精神火种代代不灭。当然也包括阎焱师兄在投资的同时,不忘支持北大发展,其思路是相通的。北大企业家俱乐部成员有很多很多争论,尤其是面对具体事情的时候,大家都可以自由表达不同意见,但从本质上由于我们有着同样的价值观和底线,所以保持着一个非常团结的队伍。这个团队已经创造了很多奇迹,成立了第一个校友基金,并且这个基金以最快速度赚了钱捐给北大。这次又成立北大创业基金,大家踊跃加入,几天就募集了一亿人民币,为北大有创业热情的师弟师妹们提供服务。
表面上的团结和实际上的争斗,以及表面的争斗和实际的团结,是有巨大差距的。大家都知道,有人说人活着有三条命:一个是性命,一个是生命,一个是使命。我觉得能把这三个命放在一起活,应该是北大人的特色和底线。我们不光为了自己的性命而活着,不是苟全性命于乱世,何况现在也不是乱世。如果真的有人为了钱不要性命,为了名不要性命,为了利不要性命,如果北大有这样的人,那我们可以说这不是北大人,或者说是北大的耻辱。如果我们上一个台阶,能为自己的生命而活,那说明我们活得有尊严了,因为生命是有尊严的,是受到自己的尊重以及别人尊重的。我相信北大人非常愿意变成一个有尊严的人,也就是拥有自己生命的人。更重要的是只要我们进北大门,就应该拥有自己的使命,也就是说自我发展的同时,我们不仅要保证我们的尊严,我们甚至需要努力保证这个国家和民族的尊严,希望能够为国家真正做点贡献。我觉得一个人最可怕的是有性命但是没使命,一个国家最可怕的是好像有使命,但是生活其中的人却不太容易保全自己的性命。
所以,尽管我觉得北大要适应时代的大潮,适应祖国的发展,适应高科技的巨变,并且引领高科技,但是我觉得北大人真的应该坚守一些东西。这些东西一百年前就已经说出来了,陈寅恪说过的独立精神、自由思想,蔡元培说过的思想自由、兼容并包,我觉得所有这些东西,永远不过时,尤其在中国永远不过时。刚才朱善璐书记说了很多要创立一流大学的豪言壮语,我们非常振奋。但外面流传过一个笑话,说两个连大学都不能算的机构,还在拼命争论谁是一流大学。当然这两个机构指的是北大和清华,尽管这句话很刻薄,我们也很爱北大清华,但是我觉得一半是事实。
一流大学的标志,第一必须要拥有至高无上的尊重教学和学术自由的传统,我认为北大现在并不拥有。北大受行政主导,而不是教授主导。只有对教授进行充分的尊重,学术思想科学才能领先,只有学术思想科学领先的大学,那才是真正的大学。北大如果真的能够以最快速度实现教授治校的传统,就是走在了一流大学的轨道上。
第二,我觉得北大还没有真正做到尊重学生的选择,因为对于学生来说他们最需要的是能够挑选,挑选能够让自己不仅在专业方面提高的老师,而且能够挑选给他们带来终身价值的老师。这些终身价值包括了正确的人生态度、伟大的哲学思想,以及对社会的深刻理解,还有终身不可逾越的道德底线和不失大节的骨气。我认为北大现在这样的教授很少,这不是学生选择的结果,是学校把教授强派给学生的结果。特别希望把这两个传统,尊重教授和尊重学生的传统回归到北大,如果说对于教授不满意,学生应该能够有资格把教授从教室里赶走,我觉得这才是一所真正的大学应该具备的气度。
第三,我们要坚持党的领导,但我不认为意识形态应该成为学术自由的先导。大家都知道,中国曾经有个非常统一的意识形态时期,但最后的结果是中国思想界和学术界的一片空白。一个思想一片空白的地方是不可能产生伟大的人物也不可能产生伟大的思想的,当然更加不可能产生伟大的时代。所以北大从成立伊始就是主张有学术自由、思想自由和人格自由的地方。我特别希望北大的领导人能在这方面做得更好,尽管我知道这样的进步可能需要符合时代特征,需要循序渐进,但是北大不能没有这样的意识。北大人不能以当官为乐,校长、书记今天都在这里,你们一定明白身上所肩负的重任,不仅仅是把枯燥的思想灌输给学生,用行政手段规范学生,更重要的是在此之外应该让学生知道,一个伟大的时代到底需要什么样的人。
第四,特别不希望把我们这些企业家,作为学生学习的榜样和宣传的榜样。我非常吃惊地发现,现在北大的开学典礼和毕业典礼,都是把企业家招过来进行演讲,告诉学生你看这些人也是北大毕业的,他们成了亿万富翁,所以你们也能够成为亿万富翁。如果一个大学,把赚钱的人作为学生学习的榜样,我相信这是在传播一个错误的信息,让学生用浮躁的心对待大学生活,学生得到的不再是真正对他们终身有用的东西,而是想着如何尽快的赚钱。赚钱没有什么不对,但如果一个社会一个大学只尊重有钱人,我觉得这个社会是没有希望的。我相信这些企业家在北大上学的时候,从来没想过做生意,因为那时候没有做生意的风气,我相信阎焱没有在学习时想过投资,黄怒波想的只是怎样把诗歌写好,侯军当时想得一定是怎样跟北大漂亮的女孩子谈恋爱。但是所有这一切并没有减退他们身上的企业家基因,以及未来能够赚钱的能力。所以我不认为一个人的赚钱能力是能够教育出来的,但是我认为一个人的思想能力和人格能力是能够培养出来的。我希望北大要宣传我们的话,请宣传我们这些人在大学期间是怎样学习和生活的。北大应该更多地因为它的思想家、科学家和政治家而骄傲。我们这些企业家能做的事情,就是通过我们财富的积累,回来反哺北大,让北大产生更多的思想家,科学家和真正伟大的政治家。
回到创业创新的话题,我不认为创新创业是一种技术传授。即使在今天这样的会上,我也认为我们的讲话对在座的师弟、师妹们是一种精神传授。创新创业是环境自由、思想自由的结果。我们每一个人都需要非常稳定的社会环境。我们也特别感谢中国改革开放三十多年,给我们带来了社会的繁荣和稳定。但是稳定的社会环境不能以压制人的自由创造力和自由思想为前提。我们需要一个宽松的市场和市场环境,在稳定的社会结构上面来运行。刚刚去世的经济学家科斯曾经说,中国改革的前期时代已经过去,中国改革前期时代是以边际效益为主的改革,不仅是政府主导的结果,而是政府放宽了环境后,老百姓爆发热情产生的。他做了一个比喻,水泥地旁边的一片空地,忘了去铺上水泥,结果在这个空地上茁壮成长了中国的民营企业。计划经济的主导没有让民营企业繁荣,但是放宽了环境和思想的行为,确实让中国的财富产生了急剧的增加。增加财富的有生力量,就是民间力量。从民营经济开始占到GDP1%都不到,到今天已经接近65%到70%这样一个规模,是政府比较明智地给了我们市场经济的相对空间以及市场资源的消费空间。科斯继续说,如果中国未来还想长治久安的经济繁荣和发展,那么思想市场将是中国改革的下一个不可回避的重点,任何一个思想封闭的时代和任何一个思想封闭的社会,都不可能经济长久持续发展,更不可能出现,一方面经济急剧繁荣,另一方面人民却没有思想自由的状态。
我们特别感谢政府,过去三十六年为我们提供了确实不错的增长空间,尤其是对民营企业确实提供了支持和帮助。今天市政府领导过来参加会议,也说明了政府对这一块的重视。但是我认为政府做得还不够,因为他们还是以主人的心态,居高临下的态度来给我们发展的机会。我恰恰认为,所有这一切都应该倒过来,创造财富的人民应该是主人,人民创造财富支持政府的行政运作,政府努力为人民服务,所以政府应该以更加高效的,更加透明的态度,更加谦卑的精神,来支持企业和社会的发展。同时,我们坚决支持政府反对谣言,反对扰乱社会秩序的行为,我们坚决支持要依法治国。但我们真的不希望一不小心,在微博上说了一句话被人恶意转发五百次,最后就因言获罪,甚至被关了禁闭。一个稳定的社会,所有的公民都能够感觉到最优的安全感,让我们在这块我们深爱的土地上生根发芽创业,和祖国共同繁荣。如果一个社会每个阶层的人都缺少安全感,这个问题不应该错在老百姓身上。作为一个普通老百姓没有安全感,因为他们的房子随时可能被拆掉;作为一个企业家没有安全感,因为他们搞不清自己的企业到底能在什么地方生根落地,到底能做十年的规划还是百年的规划;我们也希望每位政府官员能够开心透明的在自己岗位为人民服务,而不是看着上级的脸色一不小心把官丢了,位子没了,心里永远只有上级没有老百姓;当然我们更加希望更好的社会秩序能够建立起来,中国政府官员的廉政机制能够建立起来,中国的财政收入,实实在在用到老百姓身上去,支持中国贫困地区的发展,支持中国教育的发展,支持中国科技事业的发展,而不是落到政府官员个人的腰包中去。
所有这一切都必须要有神圣的法律和没有例外的法律执行来保证。我们知道政府下定决心要让中国变成一个依法治国的地方,我们会一起努力来共同推进。我们不希望法律有例外,不希望法律变成保护利益集团和保护特权的工具,不希望法律可以因人而宜,在同样的罪行面前因为背景的不同进行不同的罪罚。我们希望法律跟政府官员的特权没关,跟企业家的金钱没关,跟老百姓的贫困没关。法律那就是个天平,不管放什么人在上面,它必须一杆秤摆平,我希望中国的法律最终都能成为保护所有老百姓,并且有着独立精神,有着公平判断的真正强有力的,对全国守法的老百姓进行保护的工具。
再回到创业的话题上,我始终认为创新是思想的放飞,创业是精神的飞扬。所有这一切都不是资金和技术能够解决的。不管年年投入多少资金,都不可能把创新精神买回来,也不可能让创业的激情飞扬起来。所有这一切都依赖于我们一再强调的,真正的、宽松的、自由的人民安享其乐的环境。对于企业家们,我们希望有一天我们真的能够做到柳传志说的在商言商。我认为今天还做不到,今天大家的讲话表明了我们还没有做到。有一天如果我们再也不用因为政府的某个政策改变,为我们企业的安危担忧;因为某一个政府领导的脾气,为我们的发展担心;我们只需要面对我们在商业中的竞争对手,专心面对高科技的发展,动用我们的创新能力和资源,面对商人之间的共同合作,通过交纳税收和为社会服务来推动社会发展,那么我觉得那个时候,中国就一定是一个政府公正,官员亲民,百姓安定的国度,这才是我们真正的祖国,谢谢大家。
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在现在这个年代,PPT是必不可少的,今天读文网小编给大家分享一些演讲者需要学习的PPT技巧,希望对大家有所帮助。
1、不要事先计划手势
演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸,它是帮助你传递信息中的情感来。事先计划手势会看起来很不自然,刻意为之时还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势,那把手随意地放到身体两侧就好了不要用手指着听众!
2、有趣的演讲
演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳,但是同文章或杂志相比,人们期望在演讲中感受到你的激情,而不是枯燥无味的背诵。
3、放慢速度
紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速,并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。
4、眼神交流
与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道,你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上,因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定弥缝注:总是将注意集中在一人,会让对方感到不舒服。
5、10-20-30原则
这是Guy Kawasaki湾区著名的风险投资家,同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家、提出的一个幻灯片制作和演讲原则,即一个Powerpoint不能超过10张幻灯片,演讲总长不能超过20分钟,而且幻灯片的字体要大于30号。他说,不管你的想法是否能够颠覆世界,你必须要在有限的时间里,用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。
6、20-20原则
另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是,演讲中你要有20张幻灯片,并且每张幻灯片只演讲20秒。其目的就是逼使你做到简练,避免听众听得不耐烦。
7、不要读幻灯片
很多人都认为自己可以脱稿演讲,可事实上却常常回头看屏幕。读幻灯片,只会不断打断你的演讲思路,这也间接地告诉听众你根本就不理解自己要讲的内容,从而对你的演讲失去信心和兴趣。
8、演讲就像讲故事
如果你的演讲比较长,那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲,同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来,从而达到吸引观众的目的。
9、提高音量
演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了,但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊,正确的做法就是挺直身体,从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。
10、15个词做总结
你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能,那就再总结。演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力,所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。
看了“"演讲者需要学习的PPT技巧"”
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阿里巴巴集团董事局主席马云以“从梦想到成功创业”为题,登台演讲,向台湾学子分享了自己十五年创业的经验,同时也阐述了他心目中的创业者三大素质。今天读文网小编给大家分享这一篇经典演讲,希望对大家有所帮助。
来台湾前我听到一些声音,说不需要你去教创业。但当过四年师范生,教过六年书,“好为人师”可能已经是我们的本性。
我在学校教了6年书,觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲,有人说你在北京、上海、美国讲,咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请,于是就过来了。
这个世界观点很多,大家请用自己的脑袋去判断。
一、关于创业:
1、 阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的,没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快,也越来越多元化。任何观点,大家用自己的脑袋去判断,我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。
2、 阿里巴巴很幸运,但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像,背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董(富士康老总郭台铭)在这,我们都是过来人。创业的时候,我以为企业大了没那么多痛苦跟麻烦,可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄,没想到做大了更累,压力也更大,每个错误都可以让你明天就关门。
3、 少听别人说,自己去思考,找一些志同道合的人,给自己一个决心,我干五年十年一定把它做出来,阿里是今天这样走出来的,今天这条路也是所有创业者都走过的路,可能这也是基本的原则。
二、这些经历对我帮助很大
1、学英文。我的英语不是正规教育出来,是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口,找来旅游的老外练英文,我做免费导游,这样聊了九年。
这九年,我受益最大的不仅是语言,而是了解了不同的东西,了解了西方的一些思考和文化,开拓了视野。因为其实你学的不是语言,而是文化,学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止,去全世界各地合作的时候,我能明白背后的出发点是什么。如果只是透过翻译交流,有时理解起来会很艰辛。
2、 当老师。进师范当了学生会主席,还当了学联主席,学习了怎么理解别人,组织活动。我分配到大学教书时,当时的校长说,全班就你一个人分配到大学教书,你5年内不许出来。我答应了。后来,在学校的日子比较艰辛,因为同样是老师,我的毕业学校最差,大家不太看得起,工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。。 但承诺就是承诺,说了不去就不能去,这样在学校,一教教了六年。
这6年踏踏实实当班主任的经历,改变了我,让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己,觉得学生一有不对就会跳出来,不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师,天天在公司里希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。
3、 失败的经历。 失败很正常,人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒霉的其实事情挺多的,大家都知道我找过几十份工作全被拒绝,这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试,只有我没被录取(老板是台湾人)。包括爸妈在内没人觉得我会成功,我问过太太,你希望我成为首富呢,还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受尊重的人。
学语言开拓了视野,做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力,不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。
三、创业重要的三点
1、乐观。不管你承不承认,本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观,反正从小到大就是失败,也就就习惯了,应聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手,相信明天一定会比今天更好。1999年创业时,想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户,十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝,我们就很高兴,特别高兴。
10年以后,优秀的公司会越来越多,而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦,以前没人理你,痛苦;现在找你麻烦的人都是关心你的人。
2、检查自己的问题。做企业就像打仗,活着回来就是成功。一味说别人错的人,永远不会回来。所以,花时间去看别人怎么失败,去检查自己的问题。
3、超越一般人的坚持能力。10多年来,我晚上经常想:不干了,真没意思。早上起来还是继续干了。怕竞争,就别做企业,怕难怕被人骂,就别创业。梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授,这叫梦想。理想是什么?是有一帮团队的,一帮人共同理解支持,理想是要变成现实的。
四、创业最好的时机
1、没有比这个时代更好的时候,因为我们从来没遇上现在的机会。每一代人有每一代的职责,有每一代的机遇,THIS IS OUR TIME。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源,而我们在经历的这一次技术革命,是在释放人的大脑,在从IT时代向DT时代发展。很多年轻人不愿意接受现实,那你可以做出更佳的创新。
2、未来三十年,整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不好卖,都是因为淘宝。但你没明白,没有淘宝也会不好卖——因为消费者需求愈来愈个性化,而这,就是社会的发展。
3、创新是无穷无尽的,人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本,还卖得很好。他说在夏天複习功课的时候蚊子咬他,就给女孩子做成耳环,结果有人要两隻一模一样的蚊子,他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假髮,有人买了一顶,下水去游泳,结果假发的胶水融化了,她不满意就跟我们提,于是几个礼拜后,世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。
看了“"马云台大演讲:从梦想到成功创业"”
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阎焱是赛富基金创始首席合伙人,今天读文网小编给大家分享一篇阎焱在北大的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
关于创业,比较学术的表达是,创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光,大众还没有发现这个机会的时候,你看到了。第二个要素是操作,一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事,想成功,要有非常好的组织能力。
一定要记住,创业不等于创新,创新也不等于创造商业价值,比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。索尼betamax在当年是一款基于新技术的产品,不但小巧,而且画质更好,没想到败给对手。IBMOS系统在技术上也曾经是无比领先,但今天几乎没人知道了。对中国的创业者而言,这些教训非常重要,你在技术上的领先不要太靠前,否则一定会以失败而告终。中国第一家互联网公司是瀛海威,现在已经不存在了,成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时,一定要结合现有市场的兼容性,最好领先一步,甚至半步。
企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间,今天大家看到阿里这么辉煌,但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到,非常难。为了帮马云融资,孙正义从日本拉来6个投资人,叫上我陪同,去杭州听马云的融资计划,投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的,在一条游船上,当时是12月啊,上了船就别想喝水、抽烟、上厕所,只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。阿里当时都发不出工资了,马云讲得吐沫横飞,说有一天会让世上没有难做的生意,马云讲话有这么个特点,他忽悠别人的东西,他自己首先就坚信,而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样,下来又是一样,自己讲的东西都不信。
还有一个例子是雷士照明,当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么?为了个人利益,吴长江挪用了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜,暗地里做着不可告人的事,人生最可恶的品质就是装,千万别虚伪。
创业者成功以后,媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼,其实背后的艰辛超乎想象,绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一个数学定理,你要想成功,必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误,就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
首要成功经验:长长的雪道
哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神,包括首创精神,成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智,事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱,或者因为女朋友被富二代抢走而赌气去创业,通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要,超越自身利益之上去看问题。创业是好事,政府也在支持,但最好不要搞成运动,搞运动有可能带来灾难性的后果。
我们这些年对创业成功的企业做了一些总结,跟大家分享一下。
第一就是巴菲特曾经讲过的,长长的雪道。也就是说,你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功,不少人想拷贝,比如在理发店或者厕所里装上屏幕,让你可以看我的广告,但这实际上是非常小的而且是假定的市场。
第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻,一亩地能打80斤稻子,现在可以打1000多斤,过去手工做鞋,一个人一星期最多做5、6双,现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代,网游是一种特别典型的互联网产品,如果你的用户低于20万人,你得烧钱,如果超过20万、200万,边际成本会就降低,肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高,因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用媒体工具,这是什么概念?比整个欧洲人口还多。
第三是清晰的盈利模式。我们经常碰到这样的情况,创业者20分钟讲完了,我问他怎么赚钱?他觉得奇怪,说我们是互联网公司,互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业,你都不知道怎么赚钱,这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候,我们从来没有怀疑过它,因为我们知道它的盈利模式没问题,只是需要时间成长。创业不是做慈善,一定要盈利。
第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。
第五,创业有一个大忌,那就是什么都想做,一定要专注。尤其是在早期,没有专注是不会有成功的,你还要记住现金为王,不是你兜里有多少现金,而是对于现金流的把握。
第六是商机。刚才我讲了,你的技术或产品不要太领先于这个社会,最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT为什么做这么大,B是因为我们所有的人都有信息查询的需求,而且感上互联网高速发展,阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求,T则是抓住了人类交流和展示自我的需求,因此他们成为了这个行业的大佬。
好的领袖要兼具传教士与杀手气质
我们过去犯过一个很大的错误,2000到2002年,我们在中国投了一大批企业,然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等,结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训:企业一定要有自己的leader,强行嫁接外来的会非常难,好的领袖非常关键。
成为领袖有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现,成为领袖的人首先的一个共性是同理心,或者叫移情。中文有一个词与之有点类似,叫做换位思考,但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题,还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面,一个领导完全听不懂员工说什么,员工那个着急啊,心想,这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。
第二,一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东,到今天中国很多人的家里,办公室或车里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧?男主角的原型是约翰·纳什,普林斯顿大学的教授,我在普林斯顿读书时见过他许多次,老先生每天中午都会在校园散步,边走边思考,自己跟自己说话,不与任何人打交道。但只要他出现,所有人都会安静下来,包括平时调皮捣蛋的学生,用崇拜敬仰的神情看着他,那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。
第三是思考和执行力,这个我开头提到过。第四是对细节的关注,很多时候决定成败的是细节。最后,一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信,而且言出必行,否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢,就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时,通用电气要裁员20万,裁掉的这些人,可能家里就靠他一个人挣钱养家,你敢下这个手吗?杰克·韦尔奇
就敢。我觉得马云身上两种气质都有。
最好的时代
狄更斯说过,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,其实这句话适用于任何时代,尤其是前面一句特别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯中,从来没有见过这么多的钱,而且傻钱居多。为什么?各级政府都在支持,而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业?所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。就说离咱们最近的太阳能,几年前,全国各地都在推广太阳能项目,我去过两次江西赛维,当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业,结果呢?光伏市场不景气,这家企业陷入高亏损、高负债,差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德,也是因为行业不景气,加上债务违约引发破产危机。
一个行业扎堆去做,政府给你资金支持,减轻了你的资金压力,这是好事,但是对于那些真心想创业的人,我想提出忠告,不要做人云亦云的东西,别人忽悠你,你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。
另一个忠告来自哈佛大学校长,他说,这是一个自拍和自拍杆的年代,也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己,这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在,容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的,过去老同学聚会,大家在一起讲故事很亲热,现在即便见面了,全在低头看微信。无论你是否创业,记住多关心一下他人。
各位想要创业或刚开始创业的人,我希望你们想清楚这样一点:创业是一个非常自我的过程,是一种生活方式的选择。经常有一些创业者跟我抱怨说,我每天晚上都是两点钟睡觉,已经搞得精疲力尽了。但我一点不同情他。为什么?第一个,我也是两点钟睡觉。第二个,你要明白这是你自己的选择。谁创业能朝九晚五正常休息?创业不是喊口号就成功了,后面伴随着多少个不眠之夜,伴随着多少焦虑,还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受,我建议你不要创业。既然想成功,与此相应的必然是你的生活方式,世界上没有免费的午餐,荣华富贵、几十亿财产,你不付出能得到吗?
所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独,需要做出与企业生死攸关的决策的时候,你的家人,朋友,都可能无法帮到你,那时候你只有自己,孤零零一个人,必须是你自己决策。
投资人的最爱和最怕
最后,从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。
第一个是你的行业增长潜力。我刚才讲了长长的雪道,和这个是关联的。
第二是商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器,我看你这个项目的同时,发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式,后面这家得到投资的可能性会远远大于你。
第三是和竞争对手的差异性,这个我们比较在意。别人开一家湖南餐馆,你开一家四川餐馆,但这两种菜系食材和佐料完全可以复制,没有真正的壁垒。
第四,我们非常在意创业者的自信力和决策能力,现在一些创业者为了取悦投资人,谈的时候首先把团队一顿介绍,我是CEO,他是COO,我问他怎么决策?他说我们集体决策,大家讨论。我问,你们有没有决策不一样的时候?他说没有,我们都是一致决策。这种人基本拿不到钱。
第五是激情和毅力。激情比较廉价,但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴,有些人是富二代,创业以玩为主,失败就失败了,无所谓,反正我爹还有钱,这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦,心理素质比较强大,不怕失败的摧残。
第六是分享。有一些创业者,我们问他你的股权怎么分配?他说我99%,我老婆1%。这种情况很多。还有说我占95%,然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑,为什么?这人比较抠门,不愿意去分享,所以我们投资的前提是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一个人,作为主要创业者你拿多一点是应该的,但是还要有分享的精神。
自律性也非常重要。有的人好赌,每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓,结果第二天还是去赌。管不住自己是有问题的,这种情况不少见,我也不知道为什么。如果一个人管不住自己,总是缺乏自律性,投资人非常害怕这种人。
看了“"阎焱北大演讲:投资人看重创业者什么"”
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吴鹏飞是中国吴鹏飞策划公司董事长、首席策划,今天读文网小编给大家分享一篇吴鹏飞关于创业的演讲,希望对大家有所帮助。
同学们,要创业,首先一定要弄清楚什么叫创业。我看了一些指导创业的书,我觉得它们提供的答案不对。我的理解是,一个人、或者一个团队,疯狂的去实践、去探索、去创造,痴迷地将自己系统的想法变成系列的现实,从无到有,从小到大,从浅到深,从弱到强去创造一番事业,化理想为现实,这才叫创业。我认为,创业者至少应该具备十种能力之一。
第一力、发现需求的能力。
有一个叫李维·斯特劳斯的美国年轻人,就很有观察力。这个小家伙当年涌入了美国西部的淘金队伍,他又没有资金,又很瘦弱。十几岁的小孩,他根本不可能参与淘金。他就观察,他发现这些淘金的人,都住在深山老林里面、住在帐篷里面。他们需要日常用品,但是没人买日用品。李维于是下决心来做百货生意。
同学们,这就是观察,他观察到了一种需要。这些人都去挖金子,谁给他们买牙膏呢,谁给他们买肥皂呢。没有。那他就决定自己来干这件事,结果他的生意越做越好。他的心一大,犯了一个错误,他没经过仔细市场调查,进了一批帆布。他认为他们搭帐篷是需要帆布的,结果等到他把帆布运过来之后,才意外地发现,这些地方的淘金人帐篷都已经搭好了。
这下就麻烦了,他进的这一大批帆布卖不出去了,他面临资金断裂生意破产。因为那个时候美国的商业也不发达,也不存在“三包”,这批货退不了(笑声)。正急得如同热锅上的蚂蚁的时候,有一个人无意之间救了他。一个矿工进来了瞅了瞅他这个帆布,摇摇头走开了。细心的李维拦住他问,先生,你是不是要买帆布。那个矿工说,我不是要帆布。
矿工说,你能不能找到像帆布一样结实的裤子。他说矿工都很苦恼,一般的裤子经不起穿,在矿洞里没两天裤子就磨坏了。又一个巨大的需求被发现了。李维灵机一动,他说,我来试一下。世界上第一条用帆布做的牛仔裤诞生了,果然大受矿工欢迎。他又观察觉得帆布的颜色不耐脏,他选了青蓝色布料,最经典的牛仔裤颜色由此确定下来了。
随后他又改善了一个细节。帆布裤子上面的扣子,两下就崩了,还有那个口袋,矿工喜欢将矿石放到口袋里面,还没有两家伙,这个口袋就坏了。为了让那个口袋结实,为了让扣子不掉,他就用粗线、用黄铜,来钉荷包、做扣子。就这样,一个巨大的、影响几代人的、风靡全世界的产业诞生了。同学们,创业就是满足新需求的一个永无止境的过程、
如果你要创业,就要加入发现者的行列,去满足一种需要,只要沿这个思路创业,一定能成。我在日本旅行,发现了日本人满足新需求的很多细节。在发达国家,为什么创业特别难?因为大家都在绞尽脑汁满足新需求,几乎每有一种需求,必有一种服务或商品,那种细致周到简直令人恐怖。好在今天的中国,还留着巨大和无限的空白,创业的机会也因此很多。
在这个意义上来说,中国的创业门槛是很低的。我在日本看到了一种指甲剪中国就没有,这个指甲剪它带有放大镜,它满足了眼睛昏花的老人剪指甲的需要。一个很漂亮的放大镜,一翻过来,正好就照着指甲。保证一个七十多岁手直哆嗦的老人,也不容易剪到肉(笑声)。你们在生活中,经常看到爷爷奶奶剪指甲不方便,但是你们没想到去满足他们的特殊需求。
看到不等于发现。有一个中国的孝子,看到喜欢吃葱爆羊肉的老母切鲜肉很吃力,就挖空心思发明了鲜肉切片机。有一个丈夫看到妻子洗衣被很辛苦,就发明了洗衣机;一个中学生发现家里的衣服老被风吹到楼下,就发明了吹不掉的衣架;有人发现冬天坐到马桶上冰屁股很难受,于是就有了加温马桶,等等。生活中注意观察,注意体会,就可以发现新的需求。
再举个例子,我在日本的所有的酒店发现,它的浴室都有一个低矮的镂空的塑料凳子。我们在中国洗澡,都是站在淋浴。但参观游览一天很劳累的时候,坐在凳子上淋浴其实非常舒服。这时候我脑子突然“啪”地一个闪念,惭愧万分。我怎么从来没有想到,母亲今年已经七十多岁了,洗澡还能站得了吗。所以我在日本就打了个电话给家里人,我说你跑步前进。
请以最快的速度,到市场上,去找一个中空的这种凳子,给我母亲送过去。这个凳子拿去了以后,母亲果然非常开心。由此我就想到,全中国的老人,颤颤巍巍的,拿着喷头洗澡的情景。同学们,这么重要的需要我们却没有发现,多么惭愧啊。如果你们现在要去创业,专门做一种老人的洗澡凳,一定很有市场。同学们,记住这句话,没有发现,就没有创业。
我再给大家举个例子,就是卫生间用的手纸。你们看我们全中国的手纸,它是双层的。这个双层的手纸啊,用起来它薄了,叠一下,变成了四层又有点厚了,其实三层正合适。多了这薄薄的一层,我们国家每年就要消逝很大一片森林。但是日本人的手纸是单层的,手纸上面好像还有芳香剂。一扯出来是单层的,折成三折,很容易,不厚不薄,正好。
这个小小的改良,更符合环保和节约型社会的需要。同学们,如果你要想创业做手纸,你就做单层的,带香味的。我觉得还可以比日本人更进一步,在上面印上一些格言、笑话、小知识、包括创业故事,满足习惯性便秘和有蹲坑习惯的人打发时间的需求,一定非常火。当然,印刷用油墨要是环保的,还应该对肛门没有刺激和伤害(笑声)。
同学们,其实我们创业,就是要从细枝末节处发现人的需求,然后加以满足。这样的例子俯拾皆是。我记得很早以前看过一个小故事,一个打工的农村青年到了广州,语言听不大懂,问路很痛苦。这个青年灵机一动,就在火车站办了一个问路处,生意很好。你没看,需求无处不在,关键是有没有发现的眼光。发现的眼光,大人物有,小人物也可以有。
第二力、深入调查研究的能力。
我给大家举一个著名的例子,就是史玉柱。他当年好大喜功盖巨人大厦,搞得一塌糊涂,欠了一个多亿,成为中国最大的“负”翁。史玉柱再度崛起,是在江阴做脑白金,幸亏他做了一个非常精彩的调查研究。他怕别人看出他是史玉柱,戴了一个墨镜。他跑到大街小巷,跟老头、老太太聊天。
他说如果有一个保健品,能够润肠,因为大部分老年人都便秘,可不可以?老人说,好哇。然后他说,如果这个产品,能够让你睡好觉,因为老人都爱失眠,可不可以?老人说,好哇。他又问老人,多少钱你可以接受?另外他还发现老人有个特点,自己舍不得买保健品,但是喜欢让孩子给她买。他就问了一个细节,那你怎么让孩子买呢?
老人不好意思给孩子说,一般是保健品吃完了,把空盒子故意放在最显眼的地方,放在一推门就可以看到的地方。儿女回去一看,哦,吃完了,好,给你买。史玉柱一听,知道该怎么卖脑白金了。他分析了,孩子给老人买东西最高峰在什么时间?过年。再不孝顺的家伙,过年回家也不能空手。所以他制作了一句广告语,叫“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
还有一个著名人物是宗庆后。他是47岁才开始创业。他原来在一个校办工厂,给学校送文具、送一些小玩意,结果他发现了一个需求。所有的孩子,吃饭不香。所有的家长、教员、食堂都反映,孩子不爱吃饭。在我们很多家庭里面,爷爷奶奶、爸爸妈妈,四个人,逼着孩子吃饭,朝他嘴里喂鸡腿,这种场面很常见。
孩子吃饭不香、营养不良。要么就是豆芽型的,干瘦干瘦的,要么就是胖墩型的,真正身体很健康的小孩,不多。他认为推出一个帮助孩子消化的健康饮品一定很有销路。根据了解的情况他制作了一个广告语,和史玉柱的广告语,有异曲同工之妙。叫做“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。他在第四年就销到了四个亿。同学们,这就是调查研究对创业的巨大作用。
第三个关于调查研究的故事。是美国的弗雷德。他是退伍兵,也是飞机的爱好者。退伍了之后在一个飞机厂搞维修。他发现了一个特别痛苦的事情。就是他订的飞机零件总是不能按时到,他对维修的客户也老是违约。于是他就想调查一下,是不是只有为我们服务的这一家物流企业是这样差劲。结果他发现,当时美国的物流比我们今天中国的物流要差得多。
总是慢、总是不到、总是缺斤少两。大家不要以为美国天生就很棒,它是因为一个一个的创业者,一个一个的创造者,才把这个国家推到今天这样的进步程度。如果美国没有这个弗雷德,美国的快递业可能还不如我们中国。他发现这个问题以后,他下决心要办个24小时快递公司,改变这个国家物流业的落后局面。这家公司就是大名鼎鼎的美国联邦快递。
第三力、极强的预见力。
我讲几个例子。伊拉克战争和科索沃战争打响之后,这个世界上最忙的人你们知道是谁吗?有人以为是投弹的飞行员、有人以为是美国总统,其实最忙的一帮人是中国的温州人。他们在大批的进货,准备船,预定飞机货仓,他们要把生活用品运到伊拉克和科索沃边境。因为他们知道,仗打完了,生活还要继续。
战争一旦结束,当地的人民和政府都需要大量生活用品。科索沃好和伊拉克当时的边界堆满了这样的货物,货主是温州人。战争一停止,当人们什么都缺,就是不缺钱的时候,温州人出现了。这就叫预见性。我再给你们讲个例子,美国的洛克菲勒,非常有名的财团大佬。他19岁的时候,干了一件相当反映他过人预见性的事,他在一个企业打工,是一个营业员。
有一天,他听到了广播新闻里面,报道英国即将发生大饥荒。这个打工仔,未经老板同意,把钱柜里面的钱全部拿去买了一大堆食品,堆满了杂货店。老板回来以后,大发雷霆,说你一个打工仔狗胆包天,未经我的同意竟把我的钱全部买了这些乱七八糟的食品。随后英国真的闹了饥荒,老板因为洛克菲勒的机智发了一笔横财,洛克菲勒因此成了当地的名人。
洛克菲勒在南北战争爆发时故伎重演,当时做生意的、做邮政的、做交通的……所有人都愁眉苦脸,战争一打起来还能做什么呢?只有一个人,像上足了发条一样的拼命进货。这个人是谁,还是洛克菲勒。他在进什么东西呢,进战争期间必备的生活物资。结果,他发了大财。
关于预见性,这里还有一个很有意思的故事。第一个做出家用电脑的人,对自己发明的这个东西,做了一个判断,他说这个东西不可能普及。而另外一个人,叫比尔盖茨。他预见这个东西会大规模进入所有的家庭,人们相互交流,占有资讯的方式,会出现革命性改变。所以这个家伙慌慌忙忙的退学,他是哈佛大学的法律系的学生,他书都不读了就跑出来创业。
因为这个东西马上要进入家庭,它需要操作系统,需要各种软件,赶快赶快,他把他最好的同学也叫过来,辍学一起创业。日以继夜的工作,写软件。到底谁更有预见性,现在大家已经知道了。同学们,中国有句老话叫温故知新,多回味这些经典故事,遇到新事物的时候我们一定要三思,不要轻易下结论,这样就会逐步提高自己的预见性。
第四力、积累经验的忍耐力。
我在网上看到一段话,很耐人寻味。一根稻草你把它放到垃圾堆里面,它能卖什么价格啊?就是垃圾的价格。如果你把这根稻草来捆一捆小白菜,它就可以卖小白菜的价格。用这个稻草来栓螃蟹呢?它就可以卖出螃蟹的价格。还有一句话意思相同,如果你要想成为千万富翁,你就不能天天跟百万富翁在一起。
李嘉诚的第一份工作是在茶楼里跑堂。卡耐基的第一份工作是当船员。我们很多成功者,都是从最基础的一份工作开始的。我刚创业给别人做策划。客户都说,吴老师你的创意很好,但是你怎么知道按照你的方案销售会很好呢,画外音是你没有做过销售。于是我下决心,三年不做策划,做一次销售。我代理了一种叫贵妃醋的产品,给一万多个消费者做过电话咨询。
现在这些电话记录还在。一个从来不进商场的人,一个从来没有做过销售的人,结果是三年做到中国地区市场销售第一。从此我有了营销策划的底气,也彻底区别于其他策划人而存在。无论卖什么,再也没有人质疑过我对销售的特别领悟力。所有的创业者最好都从销售做起:马云、史玉柱、宗庆后、李嘉诚、俞敏洪、柳传志等等,那一个不是从卖东西开始的?
一个人如果畏惧营销,就永远不可能成为真正的创业者。我做电话销售咨询的时候,已经做到了这样的水平。有一个女士打电话问这个贵妃醋多少钱一瓶,我说28块9,她说多重?我说6两,她说你开国际玩笑?因为但是一般的饮用醋才两三块钱一瓶。我说,没开玩笑,尤其没有跟你开玩笑,别人嫌贵可以理解,但你不应该嫌贵?
她问为什么,我说,我听你的声音,你每个月的收入应该在6千块钱以上(那是2003年)。她在听筒里面非常惊讶,也非常开心,她问,听声音能听出来吗?我说听得出来,因为收入高的人有一种特别的自信。她说,有你这样的咨询者,这醋应该值这个价,我买一箱吧。一万多个电话的沟通是磨练,它给了我一种自信,我真正懂得了销售。
关于积累经验再创业,有一个著名的例子。俄国的彼得大帝接任的时候,俄国是一个非常落后的农奴制国家。政治、经济、文化跟西方比都非常差,这个彼得大帝很沉得住气,决定带着一个两百五十人的团队,以旅游者的身份,去游历整个欧洲,先学习先进国家的经验。他是一个国王,居然就这么出差了,而且一去就是一两年。
过去我们说,国不可一日无君。但是他居然敢置国家政权的运转于不顾,也不管是否有人篡权夺位,亲自去考察学习,这是何等有气魄和何等有耐心的创业之君。他化名彼得·米哈伊诺夫,以一个下士的身份来到欧洲。他在荷兰的东印度公司当过船长,在英国的工厂打工过,在普鲁士的军队里面假装参军学射击,他甚至还混进了英国的议会去旁听他们开会。
这个幽默、顽皮、坚定、伟大的君王迫切要知道自己的差距在哪里,他要亲自体验一下。他知道自己国家很弱、很贫、很落后,他想创业。他的选择的是排除万难到发达国家去学习去积累,然后再干。如果没有彼得大帝,就没有今天的俄罗斯,就没有这样一个大国。彼得大帝是俄罗斯人最尊崇的第一大帝。同学们,如果要创业,应该向彼得同学学习(笑声)。
第五力、行事的决断力。
摩根年轻的时候,走在路上一个人拍了一下他的肩膀。这一拍,让他发了财,一发不可收。那个人说,先生,你买不买咖啡。他很莫名其妙,买什么咖啡,但是他还是饶有兴趣地和这个人攀谈起来了。这个人是一个船长,他从巴西运来了优质、上等的咖啡豆。结果很不幸,他的船靠岸以后,买主却破产了。他愿意贱卖,半价。
摩根心动了,他身边的人分成了两派。一派主张坚决买,一派坚决反对买。万一就外面几麻袋是好的,下面都是坏的呢,那你不就吃大亏了。摩根这时候才19岁,力排众议买了。因为他判断船长不是坏人。而且这个故事比较离奇,没有必要这样来骗他。那一年巴西遇到了冷冻天气,咖啡巨量减产。美国市场上的咖啡长了四倍以上,他等于赚了八倍。
还有前边提到的潘石屹。1992年他在北京开发第一个楼盘万通世界城。当时有一个香港的地产代理商,叫邓智仁。他到北京找了很多楼盘谈代理。楼盘的人就问他,你出不出广告费,他说我不出;你出不出营销费,他说我也不出。哎,人家就奇怪了,你什么都不出,我好好的房子你拿去卖,凭啥给你卖呢。所以很多楼盘就把他轰出去了。
他找到了潘石屹。潘石屹果断决定请他。潘石屹认为,他的先进思想、理念,有可能把这个楼盘炒得很好。这就是与众不同的决断力。因为对方要价很高,百分之二十。当时这个楼盘,在邓智仁的炒作下,卖到了市价的四倍。开盘一个月收了多少钱呢?五个亿。这个邓智仁拿走了多少呢?一个亿。潘石屹因为这个决定步入了大地产商行列。
李嘉诚的故事大家听得很多了,他真正发大财是从什么时候开始的呢,是从“”时期。那时候香港人心惶惶,很多资本逃离香港,很多地产都在廉价抛售。李嘉诚经过冷静的判断,力排众议做了一件事:大规模吃进。这就是他的果断。他认为一个国家像这样大规模的动荡,不会是一个常态。他从买进卖出中发了横财。到了1976年“”结束,他赚了五个亿。
当时的五个亿是很惊人的一笔钱。从那时起,李嘉诚的公司变成了香港最大的华资地产公司。
所以说,我们在人生的重要关头,要敢于做出决断。同学们,如果你们遇到了这种关头,要敢于冒险,做,可能成功,不做,可能倾家荡产。我建议你们选择试一下。你开始的时候本来就是个穷光蛋,倾家荡产,也还是个穷光蛋,有什么不得了的呢?
第六力、说服他人的能力。
创业的时候,你需要说服人家支持你。怎么说服别人?同学们,我给你们说十二个字的真经:“动之以情、晓之以理、诱之以利”。你们一定要记住和大胆应用。动之以情,你要跟对方套近乎;晓之以理,你要给他说个道道来;诱之以利,你要告诉对方帮助你有啥好处。
我给你们讲三个关于说服的小故事。有一个生产某种特种钢的企业申请上市。面对最后审批的专家委员会,只有五分钟的项目说明时间。我看到的这个演说非常精彩,他说,各位专家,我们现在正在进行自卫反击战,如果中国没有人生产特种钢,我们战士的钢盔一打就通,我们的坦克一打就穿,我们的军舰一打就漏。我们就要付出更多不必要的牺牲。
各位专家今天的决定,实际上决定了成千上万可爱战士的鲜活生命。如果特种钢企业获准上市,中国,会为你们今天做出的决定而感谢你们。这个说服的结果可想而知。再看已登过首富榜的万达的王健林,万达现在盖到哪里哪里发,它周边的地产都会被带动升值。有个城市的一个片区本来楼盘都卖不动,一宣布万达要来,那些楼盘翻了一倍的价格很快抢光了。
可是你们不一定知道,开始的王健林瞄准沃尔玛想捆绑在一起发展,谈何容易。他当时是名不见经传的一个小地产商,人家根本没兴趣和他谈。他花了一年时间,无数次去说服。最终打动了沃尔玛,他提醒沃尔玛必须加快在中国的扩张,中国的大中城市存在巨大的商业空间。
但沃尔玛如果自己去找商铺,自己去装修,最大的麻烦是不成款式很难统一。
在每一个城市,很难在合适的地方找到合适的物业,而且和众多不同类型的业主的谈判与合作也是一件相当头疼的工作。而他王健林可以在中国各城市最好的位置专门为他们定制物业,全国一个风格,业主就一个,他们直接进场经营就OK了。沃尔玛、百盛、新世界就这样一个一个进来了。锲而不舍的万达,现今所有的辉煌,全来自当初的唾沫星子(笑声)。
再看京东的刘强东。他当时想在中关村卖一种刻录机。在蹲点调查时他发现了一个秘密:顾客在柜台看中了某产品,销售人员会让你等一下,出去取货。消费者都认为他到仓库去了,实际是到其他商户的柜台去调货了。他们互相炒货,现买现卖赚差价。一般这个时间要在10分钟以上。刘强东发现,很多消费者没这个耐心。有百分之四十的人跑了。
好,刘强东有办法了。他招了一批小伙子到所有卖刻录机的柜台放上样品。说服他们很简单,我们这个刻录机放在你这儿卖,如果有客户看中了,你不需要跑,价钱我们先谈好。然后呢,你只需要给我们打个电话,我保证两分钟之内给你送到,如果两分钟没送到,货款就算我的罚款。同学们,这是多么精彩的一个说服别人合作的案例啊,这样的条件谁都无法拒绝。
第七力、身先士卒的感召力。
同学们,这个世界上还有两个著名的创业之主,一个叫成吉思汗,一个叫拿破仑。成吉思汗征服过当时已知陆地面积三分之二的土地。成吉思汗的一个主要的创业法宝就是身先士卒,他19岁创业的时候,他的兵就是他几个弟弟。身先士卒和宽宏大量使他统一了草原各部落。最后变成了欧亚大陆的最高君王。
拿破仑征服的面积也不小,几乎是整个欧洲大陆。起家时他是一个炮兵小队长。他这个人有一个特点,只要一打仗,冲在最前面的那个人准是他。拿破仑还有一点特别让人佩服,你说早期创业冲在前面可以理解,没想到他当了皇帝的时候,还是这个老毛病。皇帝都在向前冲,大家都慌啦,不说去打敌人,至少也要保证皇帝不被敌人逮住吧(笑声)。
所以拿破仑朝前一冲,根本就不需要发什么号召和指令,他只要朝前一冲,所有的部众都蜂拥式向前。拿破仑的军队冲锋的口号不是:冲啊,消灭敌人!而是:冲啊,保卫皇帝!这样的军队是很让敌人头疼的,也是很难挡得住的。所以“老拿”光打胜仗(笑声)。
同学们,你们如果了解共军和国军的作战史,就会发现一个很经典的区别。遇到攻山头的时候,国民党军的长官往往都是气急败坏地用枪把帽子一顶,说,弟兄们,给我冲,如果经济条件允许,可能还搞一点物质刺激,比如放一点金条、银元在筐子里,喊,谁先冲上去奖金条多少根大洋多少块,但是现场效果我观察往往并不好(笑声)。
共产党的军队遇到这种情况,班排长、连营长甚至团长,把盒子炮一拔,同志们,跟我上,战士全部变成了猛张飞。一个“给我上”,一个“跟我上”。就错了这一个字,两军战斗力天差地别。解放战争期间,国民党军队整建制起义变成解放军。头一天还是国民党的军队,第二天帽徽肩章一换,就变成了解放军的部队,而且所向披靡。你们说是为什么?
第八力、团结众人的凝聚力。
我曾经很骄傲的说,我是一个书生,手无缚鸡之力,又没有一技之长,但是我确实有一种自豪。就是我在任何危难的时候,总是有人愿意跟在我旁边托钵前行,这是我特别骄傲的地方,这也就是我特别自信的地方。
怎么做到这一点呢?同学们,若有一天你去创业的时候,你一定要记住,你要先考虑他人的利益。《道德经》上有句话,这句话叫,圣人以其无私,故能成其私。往往那个心中完全不装着自己的人,最终得到了天下。一个心中装着国家、装着民族,唯独不装自己的人,最后会得到人民的拥戴。
所以说你们今后有机会去创业,一定要记住这点,先人后己,多替伙伴们想想,多为他人想想,多为客户想想,不要老是替自己着想!还有一点,就是你赚了钱以后,一定要制定规则合理有序地分给大家,让大家相信跟你干有钱途。中国有句很通俗的话,叫做财聚人散、人聚财散。就是说的这个道理。
三星的创始人说,他这一生百分之八十的时间和心思用在了员工身上。松下幸之助也说,他奋斗的主要目标,就是要让员工的生活更好一些。你们将来如果创业,你们一定要有这样的人格,应该真心去关心你的部众。
第九力、自我学习能力。
我跟大家讲一个笑话,就是那个万科的老总王石。他做的第一件生意是玉米批发,他赚了第一笔钱,他去结账的时候,人家问他要发票,他居然不知道什么是发票。你们相信吧,这就是他的起点。他回去叫他的会计给他开发票,那个会计也挺水,也不知道怎么开。然后他说,你就写个白条,收到多少钱,盖个章。
结果拿去了以后人家说这不是发票。再回去找到主管会计,主管会计捂着嘴笑,这才开了一个薄薄的发票。王石拿到以后,左看右看,哦,这就是发票。王石从这件事以后,恶补他的财务知识,他到处买财务的书看。现在的王石看报表、谈财务、谈融资,是一个高手。创业就是一个学习过程。没有人可以例外。
我有一个朋友,是一种口服液的创始人之一,也是最早的一款丰胸产品的创始人。“做女人挺好”,“没什么大不了的”这两句著名广告语就来自她的产品。她对学习的痴迷简直令人望而生畏。她在飞机上、火车上、办公室上、饭桌上都手不释卷,家里的书房、客厅、卧室,图书堆积如山。她不光自己读,还逼着朋友读。经常给我推荐书寄书,要求我阅读指定读物并与之探讨。
这样的学习走火入魔到什么程度呢?她本来是一个保健品企业的老总,经常和医药专家打成一片不能自拔,最后竟然变成了有证照的国家营养与健康高级讲师,完全变成了一个健康知识的播火者,自己的企业基本不管,而是热衷于到处讲学了(笑声)。当然这是一个极端的例子。但是,同学们,中国的很多企业家确实都是学习狂。
我认识的湖北一个建筑集团的董事长,他谈话引经据典、旁征博引、见识独到、口若悬河,你很难相信他是在工地上当泥瓦工时,用业余时间读书学完了本科、研究生。毛主席一生酷爱读书,列宁到他临终的时候,还在读他一生中的第一万本书,还在让一个服务员给他念他一生中的第一万本书。这些创业者为什么这么爱读书?因为工作需要。同学们,因为需要。
第十力、勤奋坚持的意志力。
这很好理解,我就不展开讲了。成就任何一种事业都需要有恒心。毛主席对这个问题说得最精彩,他说,最后的胜利往往就产生于再坚持一下的努力之中。你们仔细咀嚼一下,就会由衷敬佩毛主席的语言魅力,很复杂的意思他往往一句话就搞定了,通俗易懂、言简意赅、过目难忘。
关于坚持,还有两个说法也挺有意思,一个是说,很多人失败,是因为他放弃的时候不知道离成功已经很近很近。另一个是说,如果人生可以倒过来重新过一次,人人都会成为圣贤。可惜,时光不能倒流,生命不会重复。同学们,如果你们对照之后觉得自己至少具有上述十种能力之一,或者觉得可以通过锻炼具有这样的能力,那就抓紧时间创业或参加到创业团队中去吧。
看了“"吴鹏长创业演讲:创业者需要的“十力”"”
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张一鸣2005年毕业于南开大学软件工程专业。曾先后参与和创建酷讯、饭否和九九房,历任酷讯技术委员会主席、九九房创始人兼CEO。今天读文网小编给大家分享一篇张一鸣在南开大学的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好!我今天和大家分享的是,我在南开读书的岁月,和我创业的故事。作为一个既没有颜值,篮球也打得不好,也不是学生会主席的南开普通技术男,实在没有想到,10年后我会站在这里。谢谢校友会给我这个机会。
大学生活起初是让人有点失落的,但慢慢地从安静朴素的校园和踏实努力的氛围中,我还是找到了自己的节奏。后来,当我回想这段时光时会发现,好的老师,优秀的同学,好的图书馆,南开都有。其实,想象中的繁华和热闹并不重要。怎么打发这些时间呢?我主要在做三件事情 ,一是写代码,因为我是搞技术的,二是看书,看了很多很多书,三是修电脑。基于此收获了三件事:耐心,知识,伙伴。
先说耐心。有耐心,能独处,并基于长期思考做判断,而且不为短期因素所干扰,耐心地等待你设想和努力的事情逐步发生,这对创业来说是非常重要的事情。事实上,你经常想象的很美好,设计的也很完整,你也很努力,但你所期待的事情,经常需要很长时间才能发生。这种耐心,绝对是在南开磨练出来的。
怎么面对枯燥的生活?人物传记是非常好的心灵鸡汤。我读了很多人物传记,如果说有收获,就是发现那些伟大的人,在没有成为伟大的人之前,也是过着看起来枯燥的生活,每天都在做一些微不足道的事情,但这些事情最后从点连成线,成就了他们。
我毕业后参与创立了酷讯、饭否、99 房、到现在的今日头条,每一段创业经历,都挺寂寞的,尤其在苦闷纠结的时候。还有一个因素,前些年,创业环境还不像今天,也没有什么车库啊,创业咖啡馆,盛希泰也没做孵化器,一堆公司都在五道口华清嘉园、东升园创业,平时在居民楼里查资料,研究用户需求,敲代码,谁也不认识你,也可能你的想法都不错,但不会马上转化到产品上,你必须要承受那样的漫长时光的煎熬。现在回想,耐心非常重要,不仅是等待的耐心,还要有耐心做深入思考,还要有耐心地找到更多更好的合作伙伴。
我创立公司的时候,招过一些大都市名校的实习生和应届生,他们的确实想法很多,但拉长时间轴来看,我觉得很多人本应该可以做的更好。因为他们技术的基础能力没有持续提高,很快就去取巧了,很多人没有读过那些枯燥但很重要的书,最重要的是,很多重要的事情没有耐心深入的思考,以及耐心的坚持。也许他们的大学生活太精彩吧。
我觉得,有些心智,确实需要在比较安静的环境里才能培养,比如踏踏实实做事,做事情不讲捷径,尽可能基于长期来做思考。
今日头条小有所成的时候——我更新一下,盛师兄刚说的五亿美金估值是去年年初的时候,因为保持低调作风,不能对外说太多,实际上现在超过5亿美金很多很多了——大概2013年初,我收到过来自巨头很好的投资offer,每年大概1~2次,对方给很多的资源,给大量的数据,比VC更高的估值,上亿的捆绑安装渠道、几千万UV的web流量,等等。接受这个 offer,可以在半年内,业务增速快几倍,但是,过早接受投资并站队,对公司长远不是一个特别好的事情。面对巨大的诱惑,我保持了冷静独立的思考,想了整整一个星期。我想在南开那么漫长的寂寞我都熬过来了,就不差这半年了。既然想好了方向,就不要走捷径了,于是拒绝了这个offer。这个决策为今日头条成长为今天这样一个独立的,平台级的公司,打下了坚实的基础。那之后到现在,每天都面对很多诱惑,包括天价的并购,我们都坚持住了。
第二件事,看书。寂寞的大学生活,给了我人生最安静的阅读时光。我用别人打游戏、打牌的时间,阅读了各种各样的书,或者说乱七八糟的书,包括各个专业的书,包括人物传记,也有各种境内外的报刊杂志。以前我看书看累了,我就到新开湖畔发个呆,或者在泰达公园散步,给自己列出各种各样与短期目标无关的问题来思考。这些问题对短期确实没有影响,但有这样的环境,去思考长期问题挺好的。
当然,那时候,我也有困惑,觉得看的这些东西和思考的问题都很有意思,但在生活中没什么用。直到后来我进入互联网行业并开始创业,各种各样的知识才连成线,帮我理解行业、理解管理,更快地掌握不熟悉的领域,包括如何让信息得到更有效率的组织和分发,从而改变各行各业的效率。
11年,我观察到一个现象,地铁上读报的人、卖报的人越来越少,年初还有,年底几乎没有了, 同时,11年是智能手机出货量的高峰,是08年、09年、10年三年智能手机出货量的总和。我想,这是信息传播介质的变革,手机很可能会取代纸媒成为信息传播的最主要载体,又因为人和手机的对应关系,手机随身携带,个性化推荐的需求一定会增加,于是我创办了今日头条。它是一个基于大数据的推荐引擎,连接信息和人的工具。就像扎克伯格创办FB连接了人和人,Travis创办 Uber 连接了人和车,今日头条是让信息和人更广泛和高效率的匹配。
目前,今日头条累计下载用户超过3.1亿,日活用户超过3000多万,每天使用总时长超过是15亿分钟。我创办今日头条的时候,业内至少有5家公司从事移动资讯客户端的业务,看起来一片红海,但是因为我们对于信息分发有更深入的理解,对机器学习的研究更深入,我们用完全不同的技术方式代替人工的方式,目前,在移动端上,今日头条的用户规模已经是几家门户的总和了,可以说当之无愧地超越了前一代。
最后也是最重要的,我在南开结识了很多优秀的同伴。作为一个不怎么参与集体活动的理工男,怎么保持社交呢?主要靠修电脑和编程建网站(笑)。后来,同学聚会,打招呼的方式基本是:hi,你的电脑还是我装的。
离开校园10年,我越来越发现:你应该相信,你的经历会在未来的某一天联系起来,而你会受益于这些经历。
最后,感谢南开,成为我人生很重要的一段经历。谢谢大家!
看了“"张一鸣演讲:每一段创业经历都挺寂寞"”
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冯仑是西北大学经济管理学院毕业,是“”后第二届正式大学生。中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。今天读文网小编给大家分享一篇冯仑的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
现在很多年轻人都选择自己创业,创业究竟是什么?其实,创业不是“创”的事,也不是“业”的事,创业是一种特别的人生选择。
当你选择创业的时候,你就选择了一种特别的人生,一种与众不同的人生。如果你选择过日子,那就是另外一种人生——安安稳稳的人生。
当年我在机关工作,原本是选择了和大多数人一样的人生,突然有一天,我辞职去做生意了。
当时我父亲很着急,因为他也是公家人,就写了封信给我,质问了我十几个问题,比如我将来看病怎么办,没房子怎么办,我是党员,以后到哪儿去过组织生活,等等。
我是1989年以后出来做生意的,那时候看病是公家掏钱,以后谁给我报销医药费?另外,脱离了单位,我就不可能有房子了。也就是说,从我选择做生意的那天起,我就脱离了正常的人生轨道了。
所以,如果你想创业,那你先要想清楚一个问题:你是去改变活法,而不是去赚钱,赚钱只是一种形式。
我曾经碰到一个想创业的人,他说他现在给人打工,一个月能挣多少钱,如果去创业,这边打工的钱就没有了,这样的话他还房贷就会很困难。他还说他即使去创业,也不一定能成功,但他又很想去做,问我怎么办。
我说你回去做个梦,第二天早上醒来问问自己,你想不想把这个梦变成真的。如果想,那就什么都不要想了,赶紧去做。
我还跟他说,如果过了五分钟,你还能说出这个梦,那就说明你内心真的特别想做这件事,那你就去做,再也别犹豫。
如果五分钟以后你说不出什么来了,那你就彻底把它忘了吧,就当没这回事,你还老老实实地过日子。
为什么呢?因为人做梦很有意思,你做了一晚上梦,有很多情节,但第二天早上醒来以后,过了三分钟,你就说不清自己的梦了,过了五分钟,你就基本上全忘了。
他说他还是没听懂,我说你就想这样一件事:你是想要现在还是想要未来,如果想要未来,那你就把现在扔了。
我给他讲了一个故事,什么故事呢?我有一个朋友,现在做医疗器械的连锁做得非常好。他当初是怎么开始创业的呢?他结婚之前给一个老板打工,后来他发现创业这件事挺好,他特别想做。
结婚的时候,丈母娘给了他一点儿钱,他自己凑了点儿,大概40万,准备去买房。
那天他和老婆摊牌,他说我特别想做一件事,正好差点儿钱,咱这点儿钱能不能让我拿去做那件事,咱该结婚还结,先对付着住行不行。
他原以为老婆会拒绝他,如果拒绝,他就不结婚了。结果他老婆说,好啊,你要做就做,但别跟父母讲。他说行,然后就拿这笔钱去创业,结果失败了,还欠了钱,但他老婆没埋怨他。
后来他租了一个很破的房子,又去给人打工,还是给原来那个老板打工。那个老板就发现这个孩子特别好,好在哪儿?有梦想,拿结婚买房的钱去创业,失败了就认账,回来继续给老板打工,踏踏实实的。
最后那个老板说,我也想做一件事,不如这样,你别打工了,咱俩一起做,我给你点儿股份,你再借点儿钱,咱们就开始做。
于是他又开始做,这次成功了。成功以后,他慢慢地把老板的股份买了过来,自己当了老板。当然,他现在房子、车子都有了,什么都很好。如果他不创业,是什么样呢?那他就拿那笔钱买套房子,每天朝九晚五地打工挣钱还房贷,这是另一种人生。
所以,创业是什么?创业就是选择要未来,而不要现在;就是脱离多数人的正常的轨道,去选择一种特别的人生。如果你不想脱离常轨,那你就不要去创业。
大家知道,马云高考考了两三年都没考上,最后终于考上了杭州师范学院的外语系,毕业以后当了五年英语老师。这就是常轨。
结果他突然有一种冲动—要办企业。于是他和他太太还有另外几个人跑到北京,做了很多小买卖都不成功。后来他们跑到长城上去发誓,说一定要办成世界上最伟大的公司,仅仅过了十几年,他就成功了。
他为什么成功了?因为他变得和普通人不一样了,他不再当老师了,不再朝九晚五地在课堂上讲课了,而是求人做生意了。
他脱离了所有的常轨,虽死而无憾。结果,他把这件事慢慢做起来了。现在,他的公司已经成为世界上最伟大的公司。这就是他选择脱离正常轨道的结果。
我再给大家讲个故事。很多女孩子都想拥有爱情,在我们华人里,真正把爱情当饭吃的只有一个人,就是琼瑶。
为什么这样说呢?我们平常人谈爱情都限于常轨,谈个恋爱失败或是不失败,不失败,就由爱情变成婚姻,婚姻变成日子,日子变成亲情,这一辈子就交代了,这就是普通人。
而琼瑶把爱情当作事业,她大学的时候就和老师谈恋爱,现在叫出轨,写了本小说,叫作《窗外》。从这时候起,她就开始和正常人不一样了。
其实这时候她还可以回来,变回普通人,因为她父母很不愿意,但她坚决不回来,跟那个老师结婚了。
结果婚姻失败,离婚以后,她还是可以再过正常人的日子,但她没有,她把自己心里关于爱情的所有幻想都写进小说里。
她不停地写,写了就投稿,投给谁了呢?投给皇冠出版公司。皇冠出版公司的老板叫平鑫涛,他发现这个作者很不错,写的书很畅销。有一天,他们俩见面了,一见面,俩人就来了电。
平鑫涛当时有老婆,于是这个“大哥”做了“拆迁”工作,让“大嫂”往前挪了一步,俩人建立了新的家庭。我经常开玩笑说这叫“拆迁”,把“大嫂”迁了。大家看,琼瑶跟平鑫涛产生的这段感情,又没在常轨上。
在一起以后,有些人可能就到此为止了,婚也结了,那就回去过日子吧,赶紧打工、搞金融、搞房地产、开餐馆。
但琼瑶没有,她还是在爱情上折腾,折腾什么呢?她把自己写的小说拍成电视剧,“三厅”(客厅、舞厅、餐厅)文学变成了影视作品,于是她又挣钱了。
挣钱以后,这俩人天天享受生活,真把爱情变成了生活的一部分。眼看这钱花得差不多了,大陆又掀起了“琼瑶热”——赵薇演了小燕子——于是她在大陆又干了一票。
所以,琼瑶自始至终都没有脱离“爱情”这俩字,她因为爱情而脱离常轨,靠爱情吃饭,靠爱情挣钱。她是一个心里有梦想的人,过了与众不同的人生,而多数女孩子过的都是正常的人生。
所以,琼瑶是个作家,也是个企业家,她像企业家一样过了完全不同的人生。她把爱情当真,认为爱情真的存在,得去追求,而不是像很多人一样只是说说而已。
有人说,真爱就是撞见鬼。老人总讲有鬼,但谁也没见过鬼,你要是遇上真爱,那就是真撞见鬼了,但琼瑶真的相信有真爱。
所以,你一定要记住,创业不是过正常日子,而是脱离常轨,是改变你的人生。
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雷军是小米科技创始人、董事长兼首席执行官,金山软件公司、欢聚时代、顺为基金董事长,中国大陆著名天使投资人,今天读文网小编给大家分享一篇雷军的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
作为创业者来说,重要的不是年龄而是心态。谈到年轻,谈到创业,最重要的关键字就是“梦想”,梦想是最能给每个人激励的词汇,我自己也是深深被梦想所激励。
两个月前我参加在乌镇举行的世界计算机大会,参加了一个对话节目。台上有七、八位嘉宾,其中有马云,也有苹果的高级副总裁BruceSewell。主持人问我,小米今天的梦想是甚么?我就直接讲了我的梦想:“我希望小米在5~10年时间,能够在智能手机市场(智慧型手机)成为世界的老大。”
我觉得我想像这个梦想,应该没有什么问题吧?因为作为一个年轻创业者,就应该有这样的梦想,不管我们能不能做得到,至少我们应该也要去想一下吧?
这个主持人马上就问台上这位苹果高级副总裁:你怎么看?他也很厉害,回我:“it'seasytosay,hardtodo.”我在台上,脸一下唰地就红了,哎,但我觉得,不被耻笑的梦想,就不算梦想!
毫无疑问,我说小米5~10年的目标是世界第一,就被人耻笑了。可是这时主持人又马上问我:“你怎么看?”哈,我能怎么看呢?反正在那一瞬间,我真的不知该说什么。可是我又不能不礼貌,我又必须度过这个尴尬的时刻。我看到了坐在中间的马云,想起了他在阿里巴巴上市的时候讲起的、极其励志的一段话。
他说,像他这样的人,如果能成功的话,百分之八十的中国人都能够成功。因为像他这样的人,高考了三次才考上大学。大学毕业后找不到工作,去做保安人家都不要。所以梦想还是有的,万一实现了呢?
所以在苹果高级副总裁讲了“it'seasytosay,hardtodo”后,我就回答:“梦想还是要有的,万一实现了呢?”
不被耻笑的梦想,就不算梦想!
谈到梦想,大家可能觉得未来小米在未来5~10年成为世界的老大,有可能是吹牛。但我们反过来想一个问题,小米到今天创立多久?不到5年的时间,小米手机上市至今,才3年零3个月的时间,我们再回想一下,仅仅3年多的时间,小米已经是中国市场的老大,严格来讲,只用了两年半,在去年第三个季度甚至成为世界的第三。
如果回到3年前,我说我要成为中国的老大,可能大家也会一样耻笑。是什么动力,促使我们创办小米?促使我们飞速成长呢?
这因缘其实满简单,就是我上大学一年级时,在图书馆看了一本书,叫《矽谷之火》,讲70年代末、80年代初像贾伯斯这样的矽谷创业英雄的故事。看完这本书后,我激动地几个晚上没睡好,在武汉大学操场上走了一圈又一圈,我就立志要成为伟大的人。那时年轻的心久久不能平静啊,在那个时间点,我就确定了人生的目标,希望做一些与众不同的事,希望能成就自我。
就在这样梦想的感召下,我很早就开始创业。我创立的第一家公司就是金山软件,后来办了卓越网。在金山IPO之后,我就相当于退休了,37岁,之后做了几年的天使投资,主要是帮助年轻人创业。
40岁重新创业,因为不想忘记小时候的梦想
到了40岁,有一天晚上在梦中惊醒,就像明天要参加考试一样,那场景就是:我还记不记得我小时候的梦想?我还愿不愿意为这样的梦想去努力?我的一生就这样结束了吗?其实我从梦中醒来后,就下定决心,再去试一次。那是2010年,我就决定再次创办小米。
为什么呢?是因为我在80年代后期时,我就想要办一家世界一流的公司,但当时没有这个条件。到2010年时,我还是想要办一家世界一流的公司。
怀抱着这样的梦想,我们办了小米,但这个梦想,不只今天没有人信,4年前的当时更没有人信。但是我们源着这样的目标,创办了小米。
为了开一家世界级的公司,我们在世界找最优秀的人来组合,8个人中有5个是从美国工作回去创办小米的,5个海归,3个中关村创业者,平均年龄40多岁。40多岁在台湾是年轻人,在大陆就是老同志了。几乎没有人觉得40几岁还创业?我那时最大压力是,万一弄砸了别人会怎么看?会说:老同志不服老啊,还要去创业?包括像傅盛(猎豹创办人)这样的小朋友怎么看?他们可能会说:你看雷军老吹牛,自己干也不怎么样嘛!
40岁在大陆是老同志
我压力是很大的,但当时激励我自己的,还是梦想。人生还是要去实现自己的梦想,不管结果怎么样,如果试都不敢试,那人生就没有什么意义了。
不管是在台湾、大陆还是天涯海角,“追寻梦想”永远都是最励志的话题。
我希望年轻人、创业者,不管你的梦想有多么离谱,或有多少人嘲笑你,你都该坚持目标,永不停息的去追寻,这就是梦想的力量。
那么,小米的梦想为何在今天取得不错的成绩?在小米的故事里有许多天时地利人和,我就不展开了,台湾杂志报导挺多的。
建议一:移动互联网是全球市场,只要你有本事写个小游戏、小app,你就是全球市场
我想给年轻人建议几个方向:
第一个是移动互联网(行动网路),许多台湾朋友抱怨说台湾市场太小没机会,但我说移动互联网是全球市场,只要你有本事写个小游戏、小app,你就是全球市场。今天大陆的年轻人,就是这样走向世界的。
两年前傅盛跟我说,猎豹最好的产品是清理大师(cleanmaster),当时两年前只有三、四个小朋友在写这个工具,一天只有两万个活跃用户,一个月不超过10万人在用,这是一个很小的应用。到了2013年6月,有了1千万的活跃用户,接着我们在全球市场大幅推广,到现在一个月有3.4亿活跃用户。从小一点点延展起来,成为很大的应用。
在台湾不要抱怨台湾本地市场小,因为在移动互联网的今天,你的世界就是整个世界。
在今天有不少的新创公司,都是这样在全球扩张的。台湾的年轻人比中国年轻人有经验、国际化程度高,有这么多优势,可以怎么把优势发挥到极致呢?我跟萧万长先生说,我们应该在台湾鼓励有更多天使投资者、风险投资家。我觉得初期支持的资金,显得尤为重要。整个台湾经济水平、人均收入都远高过大陆,关键问题是,怎么恢复市场的信心,如何让年轻人看到榜样的力量、看到成功的力量、看到梦想的力量,这点台湾和大陆是完全不一样的。
马云、马化腾、李彦宏、傅盛的成功,都激励了无数的大陆创业者,台湾需要呼唤这样的成功者,来带动整个市场的力量。在移动互联网大浪潮下,台湾年轻人不应该缺席。
建议二:智能家居方向,是台湾未来五年最重要的方向
第二个方向,是过去一年最热门的话题,就是“智能家居”。是从去年此时,google用32亿美金收购Nest开始,话题在全球持续加温,所有人都在讨论智能家居。
小米怎么看智能家居?小米的战略是以手机为中心,连结所有智能设备。所有连接、存储,都在手机上,智能家居对小米是至为关键的一战,未来3年、5年、10年,每个人的个人设备、工作设备和家庭设备,会全部智能化,而且全部能连结到手机与云端,这一步的机会已经开始了。
大陆已有许多新创公司进入了智能领域,其实在这个领域,台湾有非常大的优势,因为台湾有极及其深厚的工业基础,有非常多软、硬件工程师,我认为这是台湾创业最核心的方向。关键问题是,如何把互联网融进来?如何做软硬件的连接?
我举一个小例子,去年小米投资了一家新创公司,是做(智慧)手环的。手环美国已经做很多了,为什么我们要做手环?手环的痛点在于用不了多久就是要充电,我就问他们,能不能做一个可以用90天才需要充电的手环?后来做了几个月,做到60天,国外同样的手环差不多5~7天要充电。我们做的手环,甚至可以用手机作为密码解锁,这东西显得精致而便宜,79元人民币,短短几个月在中国销售就突破100万支,在未来短时间内极有可能突破1千万支。去年11月份,这家公司估值3亿美金,有几家世界级创投投了3千5百万美金。
这就是中国创业的速度,和大家如何看待问题。
这类项目,在台湾应该能找到很多团队能做。为什么估值能有3亿美金呢?因为大家认为他可能成为世界级手环公司,后面可以连结很多服务,这种案例在大陆数不胜数。
我认为,智能家居方向,是台湾未来五年最重要的方向,但讲实话,我还没看到很多台湾创业公司在做这个领域。如果大家愿意做这样的方向,小米非常愿意与大家合作。
这又回到小米的合作策略,小米极其专注,小米自己只做五个产品:手机、平板、电视、机顶盒、路由器。其他都是合作夥伴做的,像手环、空气净化器等,也是合作夥伴做的,如果大家有好的产品好的创意,小米很愿意与大家合作。
总结一下,未来5~10年,特别适合台湾年轻人的方向,一是移动互联网,成功案例就是猎豹移动。核心业务就三、四个人做的,做不到一年半时间,就到美国上市,今天市值约25亿美金左右,这事台湾年轻人绝对可以干。
第二个特别有价值的方向是智能设备,也叫智能家居、智能家庭,但最最重要的是,以手机为中心,连结所有设备,促使所有设备智能化。这也是小米今天努力的大方向。
大家动作一定要快,在互联网创业的今天,天下武功唯快不破,我觉得速度一定要快。我们很喜欢台湾,是因为台湾的节奏感和氛围,但有时一想,这氛围好像显得太悠闲,虽然我们很喜欢,但对创业来说,节奏有点慢。希望台湾创业能像北京上海广州深圳一样热火朝天的,这才是创业的氛围。
看了“"雷军演讲:不被耻笑的梦想不算梦想"”
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PPT演示是一种工作技能,甚至是一种谋生手段,今天读文网小编给大家分享一些PPT演讲中的小技巧,希望对大家有所帮助。
使用了PPT之后,演讲者会养成一个习惯——看着PPT上的文字进行讲解,尤其有些人喜欢把PPT当做提词器的时候,上面写了好多字,不看不行。
观众是来听你讲的,不是来看你念PPT的(我想起了多数的大学老师……囧),所以你要和观众保持目光接触,可以适当的看一下屏幕,当时更多的的时候样该面向观众。
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刘延峰是安心de利的创始人,今天读文网小编给大家分享一篇刘延峰的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家晚上好,我是一刻talks的讲者刘延锋,是安心de利的创始人。最近天气气温下降,让我想到了我们项目的估值和融资,很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。
不止是人,产品也要看基因
我们公司2013年成立,用了两年完成两轮的投资,总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。
说到为什么投资我们,一是看你的基因,凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队,正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源,因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。
我们看到资本寒冬,但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样,年中国内股票市场的崩盘,导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲,资本寒冬到底意味着什么?
拥抱一起在泡沫期裸泳过的基友
我的观点:
一:创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队;
二:我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前,泡沫期其实很多人在裸泳,只有大潮退去的时候,哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资,其实在行业里面的结果,会很快提高人力资本的成分。
同样一个人的成本贵好几倍,但是能力没有增加很多。另外营销成本,在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广,能够从一百块钱到几百块钱,甚至有的到几千块钱;
三:在泡沫期,很多长期比较稳健的创业者,由于投资资本方的压力,没有非常强大的内心,动作会变形,你不得不做很多短期化的事情,这个长远来看是有害的。
冬日进补,开春打虎
相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期,大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬?
作为一个创业者,任何一个商业模式,业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期!永远要假设如果我活不到下一轮的融资,我如何生存下来?
所以现在这样一个阶段,我觉得创业者应该做的:第一,坚持一定要活下来,拿到钱更好,不估值可以放弃一切;第二,打磨自己的产品,优化自己的商业模式,打磨自己的团队,这样等到春天到来的时候,你就可以用更强大的姿态拥抱时期,实现弯道超车。
我们自己所谓的互联网金融行业的进展,想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速,几千家平台产生,大家融了很多钱,也烧掉很多钱。
大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道,赛道很长。目前虽然行业发展很快,但是还是处于起步阶段。第二很宽,几乎不会出现通吃的局面。
创业和恋爱很像,看着越容易追的越不好追
BAT行业没有破万亿,整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度,所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖,所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。
另外,金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机,后天买一个手机是非常标准化的,买个超级电视可能也是标准化的。
同时在中国看这些产品的产能是非常充分的,冗余是存在的,因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品,大量推动你的销售。
但是金融产品,我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的,非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心de利是以金融产业链来进军金融产业,同时容纳了很多足够规模的互联网服务商,大家远远没有到头碰头的阶段。
大家行业不同,需要有专业能力,赛道是高级道,并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解,这个行业的门槛要求非常高,本身涉及到大量用户,并且金融风险是没有消灭掉的。
金融行业没有神话,我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则,第一个在重大的与风控相关的决策的时候,假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。
人要是没有梦想,和咸鱼有什么分别
第三部分,今天我就想跟有创业梦想,可能现在还在犹豫,还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业,可能最先想到的就是两个方面,第一个方面就是风险,失败了怎么办?第二个方面是时机,我现在是不是应该创业,是不是应该等一等?
我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求,可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个关于实际问题,张爱玲说出名要趁早,我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想,但是总是说等到什么时候我就可以做什么事,有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。
金融里面有一个期权,给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品,比如说两年以后,你可以以30块钱购买股票。这是一个权利,你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物,就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。
其实这个节点跟股票一样,那么这个价格怎么决定?它的作者因为还获得了诺贝尔奖,定价模型,获得了93年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候,期权到期的时候这个权利就没有了,到期权作废之间的程度,这个股票的波动性越大,你的期权越值钱。
第二时间越长,越好一点,股票往上叠,往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性,担心风险,你的人生是没有确定的。这种的时候,你的人生是完全被贬值的。
人类不是理性动物,爱拼才会赢
关于风险,人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险,就是不确定性,相对于这个东西我知道在某个时间点,它会在什么位置,如果不确定,它就会有可能低于预期或者高于预期。
其实我们从小的环境里面,心里过分认知侧重在风险一端,天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边,很多连续创业者,尤其有些失败的创业者,他们相对于新的创业者更容易获得资本的支持,因为他是经过检验的。
如果你经过项目的失败,进行了总结,进步了,有了收获,其实往往比新的创业者更加有投资价值,大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多,尤其是早期的风险投资,天使投资的发展,我身边有很多朋友,连续创业了好几个项目,或者连续失败的,但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。
这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业,有梦想,一定要去拥抱不确定性,在经济学里面,不确定性是中性的。对于确定性的过分追求,才是你人生最大的风险。如果你要失败,那就尽早去失败,尽早去学习。
最后,我想用在硅谷非常有名的风险投资家,也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友,如果你想做一件事情,你去做了,它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除,但是你如果很想做一件事情,但始终以各种理由和借口最终没有去做,等到你临终以前,等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。
看了“"刘延峰演讲:我对创业资本以及资本狂潮的看法"”
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郑亚旗是北京皮皮鲁CEO,童话大王”郑渊洁的儿子,今天读文网小编给大家分享一篇郑亚旗的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,首先我先感谢一刻talks让我们有三代同台的机会。刚才说到我女儿,我女儿叫郑在,这名字是郑渊洁给起的。他说男孩叫郑太行不行?我说男孩叫郑太真不太行,还说到过叫郑版的,起了很多。有次在做节目的时候,汪涵就问我说:“老郑终于当爷爷了,你女儿叫什么?”我说叫郑在,马可就说你女儿的英文名字太好起了,叫ING。
小学二年级我就想着要挣钱,那是我创业的源泉
大家看到我父亲和我爷爷了,老郑除了写了皮皮鲁、鲁西西等所有的童话以外,他最出名的事就是他在我小学毕业以后就让我在家上学。所以我有跟在座99%的人都不一样的教育和成长经历,而这个经历和我创业有极大的关系。
我第一次有一个挣钱的想法是在我小学二年级的时候,有一天老郑说:“亚旗,你上不上学另说,但是我一定要告诉你一个事,18岁之前你要什么我给你什么,18岁之后不论要什么都不给,你还要孝顺我。”我说你养我18年,我养你后半辈子太亏了,他说不是养我,是孝顺我。
到了18岁,老郑说可以送我最后一个生日礼物,18岁以后要交生活费、伙食费、住宿费……我特后悔,我时候跟他要了一辆车,当时他买了大概50万的车给我,从此我再没花过家里的钱,到现在那辆车的价值是4万块钱。如果我当年拿50万买了套500平米的商品房(那时候房价是1000多块钱一平米),那其实今天我觉得我也可以不创业了,但我当时没有这个经济头脑,我就一心想着要创业。
我的第一桶金
1993年我买了电脑,当时上网的都是社会精英,那个时候似乎只有精英人群才会上网。那时候我认识了很多报社的编辑,经常和他们一起聊天。有一天,有个编辑跟我说,他们这期报纸开天窗了要找人补,我说你开了多大的天窗?他说一整版。当年有一个阿猫阿狗的游戏很火,于是我给他的报纸写了一整版的游戏攻略,他发表了之后给我寄了两份报纸和稿费。我就想这个事能挣钱,我就一直写这个东西,这就是兴趣,兴趣是最好的老师。老郑说自立是最好的成功。
后来我发现这个挣钱不够快。到了95年,我学会了做网页,当年我大概做了100多个网页,就这么发展起来。16到18岁,我炒了两年股,等到18岁时,我就有一定的经济基础了。老郑说你在家里住要交房租,我说我不交,因为我要搬出去,给你交还不如自己出去交。炒股不赚钱了,我就想我得找份工作养活自己。那个年代找工作真的还是要靠学历的,现在是靠颜值。
找工作时,被人摸了大腿
因为我只有小学文凭,所以那个时候我找工作根本没人见我,好不容易有面试机会,那个男人看着我的简历问我你是北京户口?我说对;小学毕业?我说对。然后他站起来摸了摸我的腿,我心想找工作还要潜规则吗?他说兄弟啊,你北京户口怎么可能小学毕业?就摸我的腿说这是义肢吗?我说不是。于是他说了我一辈子也难忘的话:“兄弟太遗憾了,你要是残疾人我就能雇你了。”就因为我不是残疾人,我没得到这份工作。
我第一份工作是去超市当搬运工,我每天开着老郑送我的50万的车去搬货。有次上朱军的《艺术人生》,他说你父母这么有钱,你开这么好的车去当搬运工,你是不是特痛苦特郁闷?我说没有,我去健身得给健身房钱,现在有人给我钱了,我就很高兴了。
两年时间,做到报社高层
我第一个真正意义上的工作是在报社。在报社做了两年,我就从普通的技术部员工上升到技术部主任,报社主任相当于企业的副总裁级别了。
但到了这个级别后,我发现企事业单位并不适合我。于是我就去找老郑,让他把他所有的作品交给我来发行运营。老郑说我不给你,我说为什么?他说因为你没经验,结果就是你把我正常收入的版税都玩没了。我说你可以给我一个你没有授权给别人的作品,我和你签合同,给你版税。老郑是个从来不跟人谈生意的人,老郑说你要什么?我说要把你的作品改编成漫画在杂志出版,我说给你多少多少钱的版税,老郑说可以。
创业初期,赔掉八成积蓄
我就满脑子幻想我的创业梦就要实现了,我能因为这一个杂志挣多少多少钱。当时我干了两个事:第一个是找一个画画工作室帮我画;第二个是我自己把所有的版都排了,因为我就是一个数码控。当时我也没有人脉,并不是你们想象那样的,以为老郑认识很多人,老郑特别不爱交际,他什么人都不认识。
我就自己去北京的图书批发市场敲门说谁能给我发行杂志?好不容易找到一个发行,我满脑子觉得我的书可以大卖。结果前三期就把我80%的积蓄全赔完,跟老郑说的是一样的,“因为你没经验,你不懂,你不知道这个书适合什么市场,你也不知道什么内容和定价是合适的。”而且,发行商跟我签的合同都是霸王条款,挣了俩人分,赔了全是我。这三期书是我人生中最大的教训。
5年,我让郑渊洁的作品销量翻了10倍
我就开始一步步改,改到一年以后这个事就步入正轨了,我告诉老郑,他的书别人之前才卖100万,我现在能卖200万。老郑说你卖到200万就要给我经济人的费用了。那时候老郑也想换出版社,于是我第一年就帮他卖了400万。
5年时间帮他把销量翻了10倍,这个事是我从2006年开始运作,到了2011年我帮老郑得了两个奖,一个是中国作家富豪榜的首富;。一个是2011年联合国按销量评选图书的影响力,哈利波特和皮皮鲁系列并列第四。很多人告诉我说要争取排第一,我说第一真的达不到,因为第一是《圣经》。
最痛苦的时候是员工集体上微博骂我
后来我又摔了一个很大的跤。当时有一个天使投资人投了皮皮鲁的项目,原来负责管理公司的CEO走了以后我就亲自去管,管了半年多发现我管不了这个事,因为本来就挺乱的,有各种问题,股东的、员工的,比上任何的MBA都管用。最痛苦的时候是员工打架,公司员工集体上微博骂我……要面对各种问题,我接一个电话就马上胃疼。那时候特别难受,每天洗完澡拿白毛巾一擦头,毛巾上都是短头发。我就想办法开始整合资源,那时候没有人帮我,老郑帮不了我,投资人、员工都帮不了我,都跟你对质。最后通过自己的努力,我用资本的力量整合老郑其它的版权。当时那一轮的投资人是北极光,北极光帮我解决了所有的问题,这是四年前的事。
仅是图书,每年就能做到一个多亿
在把公司整合、梳理之后,现在我们考核的目标就是每年提高多少收入,给老郑的回报更多我自己公司的回报就更多。我们的图书一年就可以做到一个多亿,我们还有各种各样的衍生的作品,包括有声书、话剧、电视剧,还有电影。一听到这么多事业板块,很多人都以为我们是家人数很多的公司,其实我们公司现在才20多人,连前台都没有。因为我经历过所有的公司中间的各种环节问题,我把公司做到最简单最扁平。前两天一个新的合作的出版社来参观,我指着公司一个书架这么高的书,我说你的库房有好几万平米,而我的库房就是这一个书架子。所有的这些“轻资产“运作的理念和模式,都是通过实践检验出来的宝贵经验。
创业者在改变世界
有时候我就在想,所有的创业者初期,比如我,肯定是为了把利益最大化,挣更多钱。但在女儿出生以后,我希望把女儿生活的环境越变越好。创业者真正改变的是什么?不是自己。《皮皮鲁送你一百条命》是老郑写的,公司整合完毕之后,我出了它的绘本和舞台剧等等。有一天我看微博,一个妈妈留言说昨天下暴雨堵在广渠门桥下,她在车里,雨已经没到跟车玻璃一样齐,她打电话给孩子爸爸问要不要弃车逃生,孩子爸爸说外面水那么多,在车里可能更安全。这时候她女儿说妈妈应该立即从车里出来,因为孩子看过《皮皮鲁送你一百条命》,上面说这种情况就要立即弃车。这部书,只要能帮助减少一个孩子的伤亡都是功德无量的。其实现在所有的生活的便利,比如以前要去楼下冻着打车,现在手机一叫就来接你。所有的这些产品、服务,背后都站着那么一群有理想的创业者,我认为创业者非常重要的一个使命就是要推动这个世界,让它变得更美好,更方便。哪怕你创业失败了,你也促进了内需。
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雷军是小米科技创始人、董事长兼首席执行官,金山软件公司、欢聚时代、顺为基金董事长,中国大陆著名天使投资人,今天读文网小编给大家分享一篇雷军的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流,这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁,主持人抛出了一个问题,说雷军你说你有一个目标,要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头,我的确说过,但是他们又问我,他去问苹果公司的高管,说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害,他说Easy to say hard to do,我英文很差,正好我听懂了。
在那一刻我觉得很尴尬,主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬,我冷静了一下,我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话,梦想还是要有的,万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比,马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外,我觉得我作为一个技术和理工科的人来说,跟他的口才比不了,因为马云也是毕业于非常非常有名的名校,不亚于北京大学,叫杭州师范大学,专门培养老师的,真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾,他说我高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作。马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个,尤其每一个?丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话,我说4年多前,小米刚刚创业,在中关村十来个人、七八条枪要去做手机,有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为,我们看到摩托罗拉不行了,诺基亚也不行了,黑莓也不行了,连HTC也不行了,最近索尼也不行了,这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机,就觉得这个市场竞争很激烈。
三年前,我们产品刚刚发布,仅仅用了三年时间,谁又想过这十来个人的小公司,用了不到三年时间,有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩,有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这一点点梦想,用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情,为什么呢?是因为我在办小米之前,我有幸参与了金山软件的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网,应该来说我的人生也足够了。在IPO之后,我退休了,还干了三四年投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能进入中国天使投资界的第一排系列,肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧,是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段,在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了我自己一个问题,我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想,我觉得岁数越大,谈梦想越难,我觉得大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?
我当时问我自己,我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是个成功者,我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间,最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把,我说只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,我还可以很自豪的说,我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。所以我最后下定了决心,办了小米,办小米刚开始,我认为我100%会输,我想的全部是我怎么死,我真的很庆幸,我们竟然只有了三年,完成了一个令我自己都无法相信的结果。
我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候,在我18岁的那一年,曾经青春年少,无意之中在图书馆里看了一本书,改变了我的一生,那是我大学一年级第一个学期,我在武汉大学的图书馆里面看了一本书,这本书叫《硅谷之火》,那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初,那些硅谷的英雄创业的故事,其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的,书中说乔布斯在70年代末、80年代初,代表着美国式的创业。
我记得90年代的时候,比尔·盖茨而成功的时候,比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天,当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静,我清晰的记得看完这本书以后,我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天,走了好几个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司,我觉得只有这样你才无愧于你的人生,才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
当然,在二十六七年前的中国,条件比今天差很多,要做点事情远没有今天容易,有这样的梦想,Easy to say hard to do,当我有这样的梦想以后,我认为放到语言上是没有用的,怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划,在二十六七年前,两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人,而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一,几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩,在我们同学里面排到第六,我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想,我能够在一个赛道上把学习弄好,因为我认为你还是要有基本功的沉淀,有了第一个基本功的沉淀,我们又给出了第二个目标,大家说你没有本事在一级学报上发表论文,我用两年时间,在我大二的时候,在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把这个东西付诸实践,你怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然,有了这样的目标还是不够的,因为要成功还不是一件简单的事情,他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己,到了我40岁退休以后,我还有没有勇气去试一把,所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享,我在40岁的时候,没有忘记我18岁的梦想,我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早,谈击败苹果为时过早,但是梦想总是要有的,万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情,想三年,认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪,20多岁,我也跟很多年轻人经常交流梦想,我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”,在21日下午开会讨论的时候,还有人说这是美国哪个总统讲的,我说我抄来的。我觉得我们每一个人,只要你有了梦想,你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言,叫人没有梦想,和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想,有了梦想,是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
那么谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺出名的,也是我抄来的,叫“台风来的时候,猪都会飞”,听说过吗?你要成功了,要找台风口,当台风飞过来的时候,猪都可以飞。你想是猪都可以飞,当然了,这个话我其实想表达两层的意思,尤其是给在座的同学们,我觉得第一个,没有坚实的基本功,没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点,有了勤奋,有了坚实的基础,也不一定能成功,还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇,把这个机遇把握好,抓住这个机会,你才有机会成功。
那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象,小米三年做下来,今年大概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只手机,营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币,这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹,这背后是什么呢?
这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年,我对各位同学们的建议就是,我觉得第一条要有梦想,第二条要设定step by step的努力的目标,要制订阶段性的目标,不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性,我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌,其实仅有聪明和勤奋是远远不够的,怎么把握时代的机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲,我就讲到这里,谢谢大家!
看了“"雷军演讲:只要拥有梦想,终将与众不同"”
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