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作为服装导购员的你想让口才变好,然后创造更好的业绩吗?那你要开始训练你的销售口才啰!服装销售人员员销售口才要如何提高?下面读文网小编整理了服装销售人员口才训练心得,供你阅读参考。
1.提问接近法
您好,有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!
请问您穿多大号的?
您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。
2.介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍:
a、特性(品牌、款式、面料、颜色)
b、优点(大方、庄重、时尚)
c、好处(舒适、吸汗、凉爽)
互动环节:介绍自己身上穿的衣服;注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
3.赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。
如:您的包很特别,在哪里买的?
您今天真精神。
小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客)
俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。
4.示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项:
a.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
b.引导顾客到试衣间外静候。
c.顾客走出试衣间时,为其整理。
d.评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点:
a、顾客的表情和反应,察言观色。
b、提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。
c、与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们平常所说的社交距离。
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销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的活动,今天读文网小编给大家分享一些以销售为主题的演讲稿,希望对大家有所帮助。
您听到热烈的掌声了吗?您看到大家会心的微笑了吗?您感受到您的重要性了吗?今天,我们放下了矜持、放下了胆怯,鼓起勇气走上了这三尺演讲台,用我们平实、朴素的语言表达内心澎湃的激情、真实的情感。
诚如大家所言,中心是我们的家,我们都是这个家的亲人。今天,您用实践行动证明了您是独一无二的,您是无法取代的;明天,我们将自豪地向世人召示,我们的中心、我们的精诚团队以及我们的企业文化同样是独一无二的,是无法取代的。
有人说:社会是一个大舞台,看谁更精彩;还有人说:竞争是一套有氧健身操,能舒筋活络,谱写跳动的脉搏;我想说,优秀的企业文化、独特的核心竞争力是企业的能量宝库,放飞激情,收获红红火火。
那么应该如何来理解企业文化呢?企业文化的意义在于它充盈着整个企业的方方面面。它既是企业的灵魂和潜在生产力;又是企业生存和发展的动力;更是企业立足市场的源泉。总而言之,企业文化对内是一种向心力、对外是一面旗帜。
也许这样来解释企业文化,会有一些差强人意。其实,在现实生活中,我们每时每刻都在与企业文化打交道。当我们接触到一个企业时,这个企业中最明显、最不同寻常的现象、事物常常会引起我们的关注和兴趣。比如,你踏进一个企业,马上就能感觉到该企业所处的氛围,人们是如何彼此问候的,如何待人接物的,如何规划办公环境的等等等等一些有声无声的事物向您展现着企业文化,企业文化是如此深入的体现在每一个细微之处,甚至是那些容易被遗忘的角落,正所谓企业文化无处不在。
海尔的企业格言中有两句话道出了海尔人的心声:“把别人视为绝对办不到的事情办成,把别人认为非常简单的事持之以恒的办下去。”这两句话给我留下了非常深刻的印象,这就是海尔企业文化的精髓,体现了海尔公司永远创新、永远进取的企业精神,以及谦虚务实的企业风貌。
无独有偶,微软公司在招聘员工的时候,曾经用了一句这样的广告语:“你喜欢自由自在、手拿可乐、边听音乐的工作环境吗?”这对于正四处求职的人来说具有多大的诱惑啊,这也正昭示了微软独特的企业文化。
我们中心的企业文化是发展的、进步的,无所不在的。您看,那一条条规范企业与员工行为的制度是一种企业文化;一次次感恩社会的捐赠活动是一种企业文化;一套套代表整体形象识别系统的工牌是一种企业文化。
还有,大家是否记得,2004年3月8日,身患癌症的“光荣母亲”汪淑丽来到了咱们中心,她的坎坷经历感动了在场的每一个人,引发了现场捐款的热潮,谱写了人间处处有真情的感人篇章;2004年8月4日,在得知宝安“两岁小孩掉进滚烫稀饭锅”,因家境贫寒无力医治,面临死亡边缘的时候,中心领导当机立断,向其提供了物质援助;2004年10月26日,我们中心组织了对×××贫困地区和本市困难群众开展扶贫济困送温暖活动;2005年4月份,培训部杨福新同志遇到了家庭困难,这个时候大家没有坐视不管,而是纷纷伸出了友谊之手,助其度过难关等等等等。
所有这一切都证明了我们的中心是这样一个充满温情的、充满人性的大家庭;我们的团队是这样一个具有凝聚力、向心力的集体;我们的领导是这样具有亲和力、英明决策的领导;我们的员工是这样互助互爱、团结协作的员工;我们的企业文化是这样以人为本、精诚团结的文化。
一艘航船的顺利航行是一个舵手的成功,一个企业的成功是一个激情团队的成功。
在这个团队中,只要我们紧紧地拧在一起,我们就是一道闪电、一束火绳;我们聚在一块儿,我们就是整个太阳,整片天空;我们站在一处,我们就是用心灵结成的铜墙铁壁;我们携手并肩,我们就能笑傲江湖、屹立群雄,真正做到别人无法取代。
看了“"以销售为主题的演讲稿篇三篇"”
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强军实践必须与国家发展的安全需求相适应。实现强军梦,离不开强大的经济实力支撑和全社会力量的支持。强军进程与强国进程相适应、相协调,是正确战略筹划的应有之义。读文网小编为大家整理了中国梦强军梦我的梦心得体会演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
在我们还沉浸在历史的长河中,创业的艰苦,发展壮大的辉煌成就,不如抬起头来看看,这个全新的世界,新的一代人,新的发展观念,新的潮流趋势。
有人说,新的一代不爱国,新的一代是垮掉的一代。我到不这样认为,从2008年奥运会的举办全国高校的激昂热情再到"航母style"的火爆流行,新生代展现着非比寻常的爱国情怀。就一个看似简单的起飞动作,由新生代的好奇转而成为争相模仿,无不幽默又表达着内心深处对祖国军工事业壮大,蓬勃发展的高兴与敬畏之情。
记得读中学时,看见历史书上各种角度的拍摄的蘑菇云照片,巨大的灰白色的像一把大伞又像一个可爱的白蘑菇。老师在讲台上滔滔不绝的阐述着中国核能的发展,也因为蘑菇云的诞生中国在军事领域的地位让整个世界都震惊了,没有人会相信中国人既然有了核,就连早已乔迁至海外的华人都不敢相信。那时的我看着书本上的图片,听着老师讲述,自豪的感觉是由心底散发出来的。过往的前辈是怎样制作出来的?他们有着怎样的故事,有着怎样的爱国情怀?
随着科技的发展,经济的进步,很大一批人已经投入到了经济致富带来的快乐之中,很多时候军工情已经被人遗忘了。那个以穿军装为荣的年代似乎是久远了。有人开始质疑起新生代的爱国情怀了?
如果我现在说,我有一个军工梦你会相信吗?说年轻人就应该"敢做梦""能圆梦""拥抱梦"。今天我大胆的说,我有一个中国梦,我有一个军工梦。
我的军工梦不仅仅是穿上绿色的军装,不仅仅是留恋于中国军工事业的辉煌,我的军工梦不是讴歌曾经战斗在一线的前辈,我的军工梦是军工企业做出的成就再一次震撼世界,再一次让国人自豪。
少年富则国富,少年强则国强。新生代决定着祖国的未来,新生代终将托起伟大的中国人,也只有新生代才是创造美好未来的主要力量!
我是一名新生代,我知道,要想实现军工梦、强国梦必须先一步一步充实自己、强大自己。星星之火,可以燎原。我坚信,只要努力向着太阳,我们就是一朵朵灿烂的向日葵,大家共同努力就一定能够实现我们的梦--军工梦!
看完“中国梦强军梦我的梦心得体会演讲稿3篇”的人还看:
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合格的销售员具备专业知识,也要具备销售技巧优秀的销售员不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力天才的销售员总是擅长在合适的时间、合适的地点、用合适的户数抚摸到客户心灵最柔软的地方。下面读文网小编整理了销售沟通技巧培训心得,供你阅读参考。
怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学,实用性和操作性强,采用互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训,我简单谈谈我的心得体会。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力,信心是一种力量。每天工作开始的时候,都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者,在推销商品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只要把自己推销给客户了,才能把产品推销给客户。凡事要有诚心,心态是决定一个人做事的基本要求,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当朋友,才会接受你的产品。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,消费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。处处留心皆学问,要养成勤于思考,善于总结销售经验。机会是留给有准备的人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司的运筹帷幄,离不开各部门的支持配合。总的一句话,耐心细致,感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,改善自身经营管理水平,更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的,有计划的,是帮助客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活动。让客户觉的你是真诚的人,是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
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营销技巧和客情关系在工作中是很重要且必要的,所以掌握一定的销售沟通技巧有助于销售业绩,下面读文网小编整理了销售沟通技巧培训心得体会,供你阅读参考。
怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学,实用性和操作性强,采用互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训,我简单谈谈我的心得体会。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力,信心是一种力量。每天工作开始的时候,都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者,在推销商品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只要把自己推销给客户了,才能把产品推销给客户。凡事要有诚心,心态是决定一个人做事的基本要求,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当朋友,才会接受你的产品。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,消费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。处处留心皆学问,要养成勤于思考,善于总结销售经验。机会是留给有准备的人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司的运筹帷幄,离不开各部门的支持配合。总的一句话,耐心细致,感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,改善自身经营管理水平,更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的,有计划的,是帮助客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活动。让客户觉的你是真诚的人,是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
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在销售沟通中,积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。下面读文网小编整理了销售沟通技巧心得,供你阅读参考。
大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。
例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。
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只有不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。电话销售演讲稿怎样写?下面读文网小编整理了电话销售演讲稿,供你阅读参考。
尊敬的各位领导,亲爱的伙伴们大家(中午)好,我叫刘永军,是新密办事处的一名司机,同时也是一名见习业务,很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想,在这里,我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助,是他们在我工作失误时给予提醒和指正,在我工作低迷时给予鼓励,这些经历也让我不断地成熟.
谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了,通过这半年和业务员的学习,总结出四点心得,分享给大家。
心得一:仔细观察体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问,需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户,但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型,冲动型,分析型,倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型,假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一般超过10分种这种客户还没成单,说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈,这种客户千万不要着急,你要了解他需要产品的优点,帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的,因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答,这样的话你根本就不了解他的需求,这种顾客先不要去说卖货,先要他和你说话,你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近,孩子多大了等等,但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了,说明货已经卖出一半了。
心得二:主动才是积极
相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候,我每次见完客户之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话,我有个恶习就是会对大家解释说:“我不会…,因为……,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思,那段时间我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
心得三:努力学习,勤奋工作。我们要不断的学习,通过知识来充实自己,武装自己;提高自身的内在涵养和素质,更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销,运作模式。这样才能做到知己知彼,百战不怠。正确的看待自己的能力,了解自己性格的优缺点,从而不断地完善自己的工作.
心得四:勤于沟通,沟通是一个优秀团队的基础,而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则,谁都不希望成为团队中的那块短板,就我个人而言,无论是为了咱们团队的发展还是自我提升,都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间,学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力,加强沟通,才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我会更加努力的为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来! 我的演讲到此结束,谢谢大家!
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演讲是一种现场演说活动,信息传递具有即时即地的特点。怎样通过演讲传递励志销售员的信息?下面读文网小编整理了关于销售的励志演讲稿,供你阅读参考。
8月2日——8月4日,公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中,一点一滴全历历在目,我重新思考军训的意义,三天的军训,我学到了很多很多,但作为销售人员,从职业素养角度说,我感悟最深的有以下几点:
1、良好的身体素质
“身体是革命的本钱”,军训,首先告诫我们的是,作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。
在军训中,跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等,所有这些项目,首先是对我们身体的考验,销售人员要面对整个市场,东奔西跑,若没有一个强健的体魄,如何从事销售这样高压力的工作呢?
2、团队精神
从小到大,我都是独来独往,奉行个人主义,从来不知道什么是团队,更感觉不到什么是团队精神,三天的军训,给我一次精神的洗礼,我感受到了什么是团队精神,我感受到了团队的力量是多么的巨大,作为一名销售人员,最重要的职业素养就是团队意识。
一个优秀的团队,必须具备三个基本因素:
(1)拥有共同目标
我们这个团队有11个人,若每个人的目标不一样,那我们只能各奔东西,但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩,共同奋斗!
在爬毕业墙的时候,当我听到这是华南第一墙,4米28高的时候,我气馁了,我简直不相信我们能够爬上去,当音乐响起,战争开始的时候,我们是一个人便拧成一股绳,当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候,我的眼泪流下来了,我顿时觉得我们不是十一个人,我们是一体,我们合而为一。当所有人都爬上毕业墙的时候,我们欢呼了,我们为自己的团队而感动,只要我们拥有共同的目标,我们誓必为此目标而英勇奋战。
(2)相互鼓励,相互扶持,不抛弃、不放弃的精神。
在“合力高v”项目中,我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大,当我爬上铁梯,站在钢丝的时候,我的脚在抖,我的左手紧紧抓住铁梯不放,我对我的队友说:“我很怕,我不敢走。”
队友大声对我说:“看着我的眼睛,看着我的眼睛,相信我,相信我,用力向我这边压过来……”
我盯着他的眼睛,从他的眼神中透出无穷的力量,是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来,从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量,只有在这个团队里,只有这样的战友,给我无穷的鼓励。
金无足迹,人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的,只有相互鼓励,相互扶持,这个团队才能走得更远,走得更快。
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演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。那么作为电话销售业务员怎样演讲?下面读文网小编整理了电话销售业务员演讲稿,供你阅读参考。
尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们:
下午好!
我是销售部的XXX,非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉,我感到很荣幸。
我加入我们公司,六年多了,这里,是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方,个人的付出,伴随着领导的支持、同事的帮助,催促自己成长,很多情景历历在目,这些年,就这么一路走来,感受很深!
此时此刻的我,心里无比的激动,但更多的是感动与珍惜,因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现,我会更加努力工作的。
在此,我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们!”,是你们让我不断进步,让我能够站在这里,领取这份荣誉。
虽然被评为优秀主管,但我深知,我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多,尤其是我们酒店行业,具体到我们公司领导身上,具体到我们公司同事身上,都还有很多的东西,还需要我去学习。
社会在发展,时代在进步,市场竞争日益激烈,不奋斗、不拼搏,就会被竞争大浪淹没,我深知,只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领,才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台,我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步,使我做得更好。
作为公司团队的一员,有理由相信我们的团队会一如继往的努力,充分发扬我们的敬业精神,全力以赴,做得最好。
亲爱的同事们,让我们携起手来,向着公司发展目标冲锋前进,使公司业务再上一个台阶,为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗!
最后,祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强!
祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成!
看过“电话销售业务员演讲稿”
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演讲稿作为演讲者在演讲时所依据的文稿,是演讲成功的关键。怎样演讲销售的技巧呢?下面读文网小编整理了服装销售技巧演讲稿,供你阅读参考。
如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系?
提问,是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现,在生活中,很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员,都可以通过提问的方式,达到和客户沟通的目的,进而引导让客户产生购买的欲望。
那么,应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢?互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理,总结出了以下几种方式:
一、从一个点出发,提出一个问题,进而引出其他问题。
在刚和客户接触时,销售人员可以先提一个试探性的问题,然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如:陈经理,您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的?对经理而言,产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题,可能引起与陈经理之间的共鸣,进而引出后面的问题和讨论。
二、从一开始就提问很多问题。
这种提问方式,有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避,坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多,就会有一种咄咄逼人的感觉。当然,如果把这些问题合理的排布和分析后,可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题:“如果我送你一本书,内容很有趣,您可以读一读吗?”“如果读了这本书感觉还不错,您会买下它吗?”“如果您不须换这本书,您可以把它重新寄回给我吗:”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性,使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的,既不让客户产生反感,又达到了销售的目的。
三、直接提问法
直接提问,不但能引起客户的主意,还能让客户主动去思考,进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明,这是一种很有效的销售方法。比如,“到二十年后,您将会做什么?”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时,提出的问题并不重要,重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈,降低客户的戒心,之后再去推销产品时,就不会有那么大的排斥心理。说白了,这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感,这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的,要想打破这种僵局,只能通过一些别的方式去做到。交流,就是一种简单有效的方式。当然,客户一般是不会主动招销售人员去聊天的,除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。提什么样的问题,谈论什么样的话题,事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒,不能成功吸引到客户的注意力,那么这个客户就会走掉了。因此,提前提炼好话术是非常重要的。
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如何成为一位出色的房地产销售人员?房产销售人员如何做演讲发言?下面读文网小编整理了房产销售人员演讲稿,供你阅读参考。
尊敬的业主:
你们好!欢迎你们莅临花好月圆业主联谊会,在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意!
上海曹峰置业有限公司是一家拥有实力雄厚的开发企业,公司拥有众多精英人才。
公司成立以来,一贯倡导“为居者着想,创优良工程”的经营理念,并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此,公司无论哪里开发项目,都不以追求最大经济利益度为主,而是以追求社会效益、品牌效益为主,高挚人本文化的旗帜,不仅在质量、配套上下功夫,而且吸取先进企业的做法,在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫,赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。
1997年公司和实华置业发展有限责任公司文化合作开发的长寿新村1—13号楼盘,建筑面积为20037.68平方米,销售以来火爆不断,目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地产公司共同合作开发了虹桥航华新村五幢多层内销商品房。现一幢建筑面积18830.32平方米的办公楼也已动工兴建。除锦峰苑7万平方米住宅外,年内还将开发4万平方米贵都新村,松江新城别墅等两个项目。
作为本公司今年开发的大项目花好月圆,我们是不遗力地去做好它。花好月圆—锦峰苑座落于莘闵轻轨(在建中)右侧,距莘庄地铁站约2公里,在70000m2三段式欧式立面的纯多层住宅中,将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现,锦庭花园、亲水广场、景观河道、葱茏植被布满小区。同时,花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港,配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰富水景,将小区营造成名副其实的水景住宅。高达90%以上的得房率,充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有58-249 m2十余种房型,在功能性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等,充分展示着现代生活的高标准,令你生活更精彩更惬意。
曹峰置业有限公司本着高度的社会责任感,在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位,提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘,均体现了城市文化与园林景观相融合的特征。每一个楼盘的推出,由于其非凡的品质和丰富的文化内涵,在消费者中获得了较好的声誉。(后续部分如工程方面的可根据情况调整)
物业管理模式 、
未来任重道远,曹峰置业有限公司还将继续努力,不断拼搏进取,力求为更多上海人创造出更加理想的生活居所。
最后衷心感谢你们对花好月圆的大力理解与支持,祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福,花好月圆也一如既往地为你们提供最佳的服务!谢谢!
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销售冠军怎样通过演讲分享销售的经验?下面读文网小编整理了服装销售冠军演讲稿,供你阅读参考。
如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系?
提问,是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现,在生活中,很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员,都可以通过提问的方式,达到和客户沟通的目的,进而引导让客户产生购买的欲望。
那么,应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢?互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理,总结出了以下几种方式:
一、从一个点出发,提出一个问题,进而引出其他问题。
在刚和客户接触时,销售人员可以先提一个试探性的问题,然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如:陈经理,您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的?对经理而言,产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题,可能引起与陈经理之间的共鸣,进而引出后面的问题和讨论。
二、从一开始就提问很多问题。
这种提问方式,有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避,坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多,就会有一种咄咄逼人的感觉。当然,如果把这些问题合理的排布和分析后,可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题:“如果我送你一本书,内容很有趣,您可以读一读吗?”“如果读了这本书感觉还不错,您会买下它吗?”“如果您不须换这本书,您可以把它重新寄回给我吗:”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性,使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的,既不让客户产生反感,又达到了销售的目的。
三、直接提问法
直接提问,不但能引起客户的主意,还能让客户主动去思考,进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明,这是一种很有效的销售方法。比如,“到二十年后,您将会做什么?”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时,提出的问题并不重要,重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈,降低客户的戒心,之后再去推销产品时,就不会有那么大的排斥心理。说白了,这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感,这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的,要想打破这种僵局,只能通过一些别的方式去做到。交流,就是一种简单有效的方式。当然,客户一般是不会主动招销售人员去聊天的,除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。提什么样的问题,谈论什么样的话题,事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒,不能成功吸引到客户的注意力,那么这个客户就会走掉了。因此,提前提炼好话术是非常重要的。
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摘录国家的快速发展,让人感觉每天都是新的。1978年到1987年持续突进的改革,给中国带来了显著成就。短短十年,国民生产总值翻了一番。
改革开放后的中国,追求和平与发展的全新姿态吸引了全世界重新审视的目光。
1978年8月12日,《中日和平友好条约》签订;1979 年1月1日中美正式建交,邓小平跨越太平洋的行程,为两国关系奠定了新的合作基础。
1980年,深圳、珠海、汕头、厦门四个经济特区的成立,打开了中国对外开放的窗口。一个全新、自信、渴望学习和交流的中国出现在世人面前。
1982年9月1日至11日,党的十二大在北京举行。邓小平在开幕词中,正式提出了“建设有中国特色的社会主义”的新命题。
继毛泽东思想后,马克思列宁主义同中国实际相结合实现了第二次飞跃,结出了新的理论成果——邓小平理论。邓小平创立的建设有中国特色社会主义的理论,为中国开辟了一条新路,开启了一个震惊世界的发展奇迹。
1984年,深圳,工农业总产值四年里增长了十倍,一个现代化城市已初见轮廓。但旧有的思维框架,仍残存在一些人的头脑。赞叹和质疑,同时围绕在经济特区的周围。面对种种议论,邓小平决定到南方视察。1984年1月24日到26日,他在深圳考察了两天。对于深圳的发展他没有当场评价,便乘船来到珠海。考察后,他写下了“珠海特区好”的题词。而身处舆论漩涡的深圳,惴惴不安地等待着他的态度。三天后,邓小平提笔写下“深圳的发展和经验证明,我们建立经济特区的政策是正确的”这句话,让深圳和所有关注中国改革开放的人深受鼓舞。2月9日,他又在考察厦门时写下了“把经济特区办得更快些更好些”。
1984年10月,党的十二届三中全会通过《关于经济体制改革的决定》,提出我国社会主义经济是公有制基础上有计划的商品经济。以城市为重点的经济体制改革全面展开。
思想的解放带来了实践的突破,高度集中的计划经济体制的闸门逐步打开,一个个围绕着市场而生、充满活力的经济细胞诞生了。继四个经济特区后,十四个沿海港口城市开放。第一家破产企业出现了,承包、租赁、股份制等改革,让企业的活力不断增强。在推动国家现代化的路途上,中国人展露出步步为营的稳健,也在关键时刻表现出非凡的胆略和勇气。
1985年6月4日,北京京西宾馆内,中央军委扩大会议正在召开。中央军委主席邓小平在讲话中,郑重地伸出了一根手指,宣布:中国人民解放军将裁军一百万,走中国特色精兵之路。人民解放军进行战略性结构调整,朝着精兵、合成、高效的方向迈出坚实的步伐。
二十世纪八十年代,新技术革命浪潮冲击全球。美国和欧洲以及日本等一些发达国家,把科技战略计划瞄准了二十一世纪。1986年3月,王大珩、王淦昌、杨嘉墀和陈芳允四位科学家提出了“关于跟踪研究外国战略性高技术发展的建议”。对此邓小平批示,“此事宜速作决断,不可拖延”。这是一个具有深远意义的伟大决策,国家随后决定实施发展高新技术的“八六三”计划,让中国的高技术研究发展进入了一个新阶段。
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纪录片《筑梦中国》是大型纪录片《中国精神》的续篇 ,继《中国道路》、《中国精神》(《中国力量》原班制作团队打造的又一纪录片力作。
《筑梦中国》以五千年中华民族在著书立说、齐家治国、孝道伦理、礼仪天下和忧国忧民的诸多优良品质传承,融合新时代普通百姓的奉献,为民族伟大复兴担当的故事,解读中华民族崛起于世界民族之林的力量。
中国只要不搞改革开放、发展经济,不能改善人民的生活,走任何一条路都是死路。
1977年7月30日晚,邓小平出现在了北京国际足球友好邀请赛决赛的看台上。八万观众自发起立,长时间鼓掌,这是邓小平再次复出后的一次轻松亮相。那一刻,中外媒体的镜头对准了邓小平,也对准了欢腾的人群。日本共同社的消息说,欢呼的人们或许已经意识到,中国的命运将和这位容光焕发的老人紧紧连在一起。
1977年7月16日至21日,党的十届三中全会,恢复了邓小平的党政军领导职务。然而,摆在邓小平面前的却是一个严峻的现实。
当时的世界正孕育着新的变化。在美国,新技术革命突飞猛进,科技进步日新月异;在亚洲,日本扶摇直上,跻身世界经济强国之列;而靠吸引外国资金和技术实现了经济腾飞的新加坡、中国香港、中国台湾和韩国,成为亚洲新兴的发达经济体,被称为“亚洲四小龙”。而此时,中国刚刚经历了十年内乱,经济发展水平与发达国家的差距越拉越大,还有两亿多人没有解决温饱问题。中国这条东方巨龙,正期待着一次转折性的重新出发。
科学技术是生产力,为社会主义服务的脑力劳动者是劳动人民的一部分,这对于发展我国科学事业,有极其密切的关系。
一个党、一个国家、一个民族,如果一切从本本出发,思想僵化、迷信盛行,那它就不能前进,它的生机就停止了,就要亡党亡国。
如果现在再不实行改革,我们的现代化事业和社会主义事业就会被葬送。 把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际结合起来,走自己的道路,建设有中国特色的社会主义,这就是我们总结长期历史经验得出的基本结论。
中国推动国家现代化的魄力,迸发出耀眼的活力。但是改革也不可避免地与旧体制之间发生着尖锐碰撞,破除旧体制的过程中产生的矛盾,逐渐积累并触及经济、社会等各个领域。
二十世纪八十年代末九十年代初,国内外发生严重,苏东剧变,社会主义事业遇到严重挫折。面对严峻的形势,中国共产党坚持以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,坚定维护国家安全和社会稳定,经受住了严峻考验。
人们的关注焦点指向了未来。社会主义还行不行?改革向何处去?中国特色社会主义如何继续推进?一个个疑问萦绕在很多人的心头。在此紧要关头,1992年1月,邓小平的专列再次驶出北京。已经八十八岁高龄的邓小平又来到了中国的南方。一个多月的时间里,他在武昌、深圳、珠海、上海发表了多次谈话,对于什么是社会主义、怎样建设社会主义给出了回答。他说,社会主义的本质是解放生产力、发展生产力、消灭剥削、消除两极分化,最终达到共同富裕。基本路线要管一百年,动摇不得。不要认为马克思主义就没用了,失败了,哪有这回事?
对于如何看待改革中出现的新事物和新问题,邓小平提出不要搞争论。不争论是为了争取时间干,一争论就复杂了,把时间都争掉了,什么也干不成,发展才是硬道理。
这位年近九旬的老人,在改革开放的重要关口以他特有的改革精神为中国指明了道路,将这个国家再次引入了历史的快车道。
邓小平南方谈话,是在国际国内面临严峻考验的重大历史关头,坚持十一届三中全会以来的理论和路线,深刻回答长期束缚人们思想的许多重大认识问题,把改革开放和现代化建设推进到新阶段的又一个解放思想、实事求是的宣言书。
以邓小平为核心的党的第二代中央领导集体带领全党全国各族人民,深刻总结我国社会主义建设正反两方面经验,借鉴世界社会主义历史经验,作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策,深刻揭示社会主义本质,确立社会主义初级阶段基本路线,明确提出走自己的路、建设中国特色社会主义,科学回答了建设中国特色社会主义的一系列基本问题,成功开创了中国特色社会主义。
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导语:“三严三实”,是突出我们党执政为民的本色重要体现。党员干部的作风体现在谋实事方面,而不是用夸夸其谈的语言来点缀。没有诚信的品行,难以赢得群众的信赖,更难以创伟业、干大事。空谈误国,实干兴邦。“
5月27日上午,镇党委书记徐xx来到xx村,以“学习弘扬焦裕禄精神,自觉践行‘三严三实’”为主题,结合此次党的群众路线教育实践活动中的学习体会和实际工作,为全村党员干部上了一堂生动党课:围绕“为民务实清廉”主题,学习弘扬焦裕禄精神;自觉践行“三严三实”要求,以坚强的党性、优良的作风推动创新转型、科学发展。
#p#副标题#e#徐xx指出,党的群众路线教育实践活动的主题是“为民务实清廉”。此次教育实践活动,目的在于通过深入查摆和切实解决作风上存在的突出问题,促使党员、干部真正做到为民务实清廉,密切党群干群关系,带领群众把改革开放和社会主义现代化建设推向前进。习在兰考调研时指出,焦裕禄精神过去是、现在是、将来仍然是我们党的宝贵精神财富。学习弘扬焦裕禄精神,就是为推进作风建设、践行“三严三实”树立新的标杆,更好地让为民务实清廉的价值理念转化为各级干部的实际行动。各级干部和广大党员,特别是领导干部要切实履行双重责任,既当指挥员又当战斗员,充分发挥自身示范作用,按照的要求,把焦裕禄作为立身、立行、立言、立德的标杆和榜样,带头学习弘扬焦裕禄精神,在深学、细照、笃行上下功夫,学深悟透、深查细照、笃行实改。
通过书记阐释和解读了“三严三实”要求的丰富内涵后,使我认识到党性锻炼、作风建设,历来是我们党的优良传统,只有开始,没有止境。一个人的党性、作风不是随着党龄的增加而自然增强的,也不可能随着职务的升迁而自然提升。自觉践行“三严三实”要求,需要我们持之以恒,坚持不懈。当前,我们正处在改革发展和现代化建设的关键时期,还面临着许多困难和挑战:产业结构转型升级、基础设施体系建设、人口集聚快速增长、生态环境保护、城乡一体化发展等。我们党员干部更要以“三严三实”为保障,进一步提升工作能力和水平,强化机遇意识和责任意识,敢于担当,把握关键,突出重点,以点带面,以作风建设的新成效推进经济社会平稳健康发展。作风建设的新成效,要体现“四个新”:干部思想有新境界,主动服务有新作为,推动工作有新进展,基层形象有新提升。
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导语:做人要实,就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实,做老实人、说老实话、干老实事,襟怀坦白,公道正派。
做官先做人,做人先立德。对党员干部而言,应做怎样的人,立怎样的德?关于“做人要实”的重要讲话给出了答案:“做人要实,就要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实,做老实人、说老实话、干老实事,襟怀坦白,公道正派”。
从“办事不吭声”的老实人张思德,到“生也沙丘,死也沙丘”的县委书记的好榜样焦裕禄……一个“实”字,始终是共产党人安身立命、建功立业的不变底色。党员干部只有政治上忠诚老实,做人上老老实实,工作上求真务实,才能不负组织重托,以实绩立身,靠人格服众。在我们党内,老实做人的党员干部越多,党的创造力凝聚力战斗力就越强,党和人民的事业就越生机勃勃、兴旺发达。
做人要实首先要做到对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实。党章明确规定,共产党员要“对党忠诚老实,言行一致”,这不仅是对每个党员提出的政治规矩,更是党员干部必须遵循的党性原则。忠诚老实,要求党员干部必须忠于党,忠于祖国,忠于人民,
做人要实就是要“做老实人、说老实话、干老实事”。需要区分的是,领导干部要做的是“老实人”而非“老好人”。老实人讲真理,老好人讲面子;老实人坚持实事求是,老好人信奉实用主义;老实人积极进取、奋发有为,老好人庸庸无能、碌碌无为;老实人在坚持原则的基础上加强团结,老好人搞无原则的一团和气。
做人要实还要求党员干部襟怀坦白,公道正派。“圣人无常心,以百姓心为心”。襟怀坦白就要坚持以党和人民的事业为重,不搞“小山头”、“团团伙伙”,始终在大局观下干事创业;就要虚怀若谷,有容人容事的气度和从善如流的品格,善于团结同志共同干事创业。公道正派就是要在原则与感情发生冲突时,处理问题出自公心,以应有的人格魅力树立良好形象;对错误言行和歪风邪气,不骑墙、不回避,敢讲真话,始终保持一身正气。
党员干部队伍中,绝大多数人是按照“做老实人、说老实话、干老实事”的要求去做的。也正因如此,党和人民的事业才能不断取得一个又一个伟大胜利。但也须看到,现实生活中确实有一些党员和干部背离了做人要实的要求,不讲党性、不重品行,捞资本、做虚功、拉关系、搞奉迎。这类党员干部需要对照做人要实的要求认真整改。
需要注意的是,目前一些地方和部门在干部提拔和考核领域,“会做的不如会说的”、“老实人吃亏”等现象依然存在,必须予以坚决反对和纠正。各级党组织要注重选拔忠诚老实、默默奉献、不事张扬的干部,把重用老实人作为干部选拔工作的重要理念来倡导、重要导向来落实,推动全党全社会营造当老实人、讲老实话、做老实事的良好氛围,形成风清气正的政治生态。
让我们在以同志为的党中央坚强领导下,用各项工作实实在在的新进展、新成效,完成好“三严三实”专题教育,向党和人民交出作风建设新的合格答卷,为协调推进“四个全面”、实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出更大贡献。
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摘录:“既严以修身、严以用权、严以律己,又谋事要实、创业要实、做人要实。”同时,他还多次告诫领导干部“正人必先正己,正己才能正人”。“正”乃为人之本、从政之基。审计干部践行“三严三实”, 亦应把握“正”之精髓要义,做正人以养德、走正道以律己、树正气以培元、聚正能以兴业。
#p#副标题#e#指出,各级领导干部都要树立和发扬好的作风,“既严以修身、严以用权、严以律己,又谋事要实、创业要实、做人要实。”同时,他还多次告诫领导干部“正人必先正己,正己才能正人”。“正”乃为人之本、从政之基。审计干部践行“三严三实”, 亦应把握“正”之精髓要义,做正人以养德、走正道以律己、树正气以培元、聚正能以兴业。
聚“正”能量。时下,人们记住了一个热词,它叫“正能量”。正能量是物理学上的科学名词。其实,正能量就是一种自信、积极、正面、向上的动力和情感。它接过“给力”的班,在中国大地上传递着。人们对“正能量”如此追捧青睐,源于民众内心的希望与期盼。古语说:“为官者不患无位,而患德之不修;不患位之不尊,而患德之不崇。”德是立身之本,更是为审之本。作为国家利益的“捍卫者”、公共资金的“守门人”,审计干部更应通过提高道德修养,汇聚正能量。一要锤炼党性。用正确的世界观改造自己,用科学的人生观规范自己,坚守正道、正义、正直,主动为党分忧,为民尽责,为业出力,做到忠厚不虚浮,傲骨不自满,清醒不娇媚,担当起风雨,经得起考验。二要砥德砺品。守道而忘势,行为而忘利,修德而忘名,做到温、良、恭、俭、让,美、善、清、廉、诚。在喧闹的尘器中辨清鲜花和毒草、流俗和美德,做到原则不动摇,标准不走样,程序不变通,纪律不放松。三要心存敬畏。立志做大事,不求当大官,恪守为民之责,善谋富民之策,多办利民之事。用正气、骨气、豪气书写事业发展的辉煌篇章。
集“正”精进。正精进是佛教用语,就是正确的努力。要通过对岗位、职责、业务等的深入研究、学习,归纳总结工作思路和理念,增强驾驭和把握的能力,更好地履职尽责。审计是对被审计单位的财政、财务收支以及其他经济活动的真实性、合法性和效益型进行审查和评价的独立经济监督活动,这一活动的意义在于以独立的视角,来审视经济活动中存在的问题,查处违法违纪、提出完善体制机制的建议,这就要求审计人员不仅懂业务、善专研,而且需要具备高于普通人员的工作能力和水平以及职业敏感性,这就需要审计人员不断地运用现代知识武装自己、提高自己,丰富和发展自身的思维,就是要勤于学习、善于思考。正如刘家义审计长指出的“要勤于学习、善于思考,向书本学,向他人学,向实践学;向古人学,向今人学,向中国人学,向外国人学。”只有通过学习才能获得我们需要的知识,开阔我们的思路,改变我们的思维方式,上看一级看问题,这样才能从繁杂的事务中发现问题及产生问题的原因,提出改进意见,发挥审计作为国家经济生活免疫系统的功能。同时,学习的过程也是创新的过程,只有在学习中创新,创新中学习,才能永葆活力,占领审计的制高点,并在创新中不断提高自己完善自己,推动学习由低级向高级发展,完善和训练我们的思维方式,使我们的思维方式适应新情况新形势的要求。
提“正”品率。正品率是一个工业用词,正品即符合条件和规范的产品。要提高正品率,就要务实重干。“空谈误国,实干兴邦”,“喊破嗓子不如甩开膀子”…… 、履新警句既朴实生动,又微言大义,被不少人记住,并在津津乐道的复述中,成为当代社会的时政流行语。审计工作者要以实为要,把务求实效作为工作要求。一要有所作为。道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。一个人的能力有大小、职务有高低,但只要我们小处着眼、大处着手,积极履职、用心工作、尽力而为,认认真真办好每一件事情,就能积沙成塔,集腋成裘,做出一些有益的事情来。审计干部应当以自己的实际工作成效来体现自身的价值,具体地讲就是要在自己工作岗位上作出成绩来,力争做一个名牌产品。二要争创一流。做工作好比赛跑,给人们留下印象的往往是跑在前面的几个人,能真正让人记往的恐怕只有冠军。所以做工作就象是长跑比赛,要敢于当领跑者,要勇于争创一流。只有跑得比别人更快、把对手甩得更远,才能更好地证明你的能力。如若工作业绩平平,从某种意义上讲,得不到认可的工作就是无用功,做与不做没有什么两样,所以我们要力求把工作做得最好,做成精品。三要争先进位。央视有句广告语“心有多大,舞台就有多大”。 审计干部要始终坚持精品至上,敢于跳起来摘桃子,敢于超越强者,敢于争先进位,目标一旦明确,就要一抓到底,不懈怠、不停顿、不折腾,披荆斩棘,攻坚克难,直到理想蓝图成为美好现实。
把“正”方向。“严以律已,宽以待人”是一条哲理古训。我们审计干部要自觉做到主动自律,经常自律,严格自律,有效自律,认真做到“五先”,即:要求别人遵守的,自己必须先遵守;要求别人做到的,自己必须先做到;要求别人提倡的,自己必须先提倡;要求别人管好的,自己必须先管好;要求别人不干的,自己必须先不干。一是守住根本。树立正确的人生观、世界观和价值观,充分认识“人生为什么、入党为什么、掌权干什么”这一重要问题。要牢固树立“立党为公,执审为民”的理念,沉下心来干事,切实做一名廉洁奉公的审计人。二是挡住诱惑。审计干部在平时工作和生活中,会遇到各种各样的诱惑,一些别有用心的人会千方百计地投其所好,不惜采取各种手段进行诱惑和腐蚀,以达到牟取私利的目的。面对这种诱惑,做到“诱惑不移为民志,权重不变公仆心”,管好自己的腿,不该去的地方不去;管好自己的嘴,不该吃的不吃;管好自己的手,不该拿的不拿,堂堂正正做人,公公正正用权,扎扎实实干事,清清白白为官。三是管住小节。群众评价审计干部的品行优劣,常常也是从看得见、摸得着的小事上判断。如果小处随便,好处先得,作风涣散,就会在群众中造成不良影响。因此,我们审计干部应从大处着眼、小处着手,在每一件细小事情上严格要求自己,真正做到“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”,时刻保持清醒的头脑,守得住言行,保得住名节,确保生活圈严谨,交流圈纯洁,娱乐圈健康。
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