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如今市场上有各种各样的销售,但销售人寿保险应该是较为难的,所以想做好保险就必段要掌握好一定的实用技巧,销售保险员,看过来!
刚入行保险时,可能很多人并不知道保险是做什么的,先了解一下保险的工作内容:
1)帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2)帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证,客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。
营销员在与顾客交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流,切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
人贵有自知自明,要清楚明白您在顾客心里的地位,您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级,您无权对顾客指手画脚,下命令或下指示;您只是一个保险营销员,他的一个理财顾问。
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当你想说清楚一件事时,以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。
1.特点:将产品的主要特点介绍出来。
2.优点:这些特点能给顾客带来哪些好处。
3.举例:榜样的力量是无穷的。找出一个最具说服力的例子。
4.证据:找出证据证明你刚才说的真实性。
电动车销售技巧第三步:整体销售流程是怎样的?
电动车销售技巧第四步:常见销售问题分析
案例一:怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧
对策:唯一法宝就是要多培训,多练习,掌握销售流程、销售技巧以及业务知识,以积极的心态对待销售对象,树立信心,就可以让销售更完美。
案例二:顾客沟通的时机(整洁的仪表,规范的礼仪礼节、举止说话是基础)当顾客停留在某柜台注视某电动车超过3秒钟的时候,是最佳的切入时机。
销售:(走过去,要留意看顾客注视的是哪款电动车)
您好,先生(小姐)这是**电动车,我拿出来您看一下啦,买不买没关系,您了解一下。
顾客:好的(或不说话,又不走,就是默许)
销售:(展开销售流程)
案例三:快速分辨顾客和潜在性顾客的销售技巧
顾客:(在看电动车,不说话)
销售:先生(小姐),您如果今天买的话,我可以给您申请一个优惠价,您看可以吗?
顾客:什么价格啊?
销售:***(实惠一些的试探价)价格是最敏感的,不愿意谈价或不愿再价格上过多探讨的客户,基本上都是潜在性客户。
案例五:电动车外形、功能问题的应对技巧
顾客:这个电动车的喇叭怎么这么小?
销售:先生(小姐),因为这里比较吵,您这样听就听出效果了。再大就太吵了,会惹人烦的,您说是不?
案例六:促进成交的销售技巧
销售:先生(小姐),您觉得这款电动车怎么样?
顾客:还可以吧。
销售:我也觉得这款电动车不错啊,前几天我们还卖1500元。刚调价到1280元,您看可以吗?
顾客:可以(不可以)
销售:好的,那我帮您开票啦?(那您觉得哪方面不满意啊?)
案例七:应付2个客户的销售技巧
(根据距离和接待的先后次序招呼,不要轻易离开一个顾客去接待另一个顾客)
销售:(对眼前的客户)您好,先生或小姐,这是**品牌,您想看什么电动车啊?
销售:(对走进的客户)您好,欢迎光临。您随便看一下,有什么需要随时叫我啦?
原则:在接待其他顾客的同时不要让顾客手里的电动车离开自己的视线。
案例八:顾客买完以后后悔要退机的应对技巧
不是不可以换,是利润问题,利润低换利润高的,在电动车不影响二次销售的情况下,可以和店长沟通后换,但不要太爽快,但利润高的换利润低的,就要设置层层障碍。
销售:您好先生(小姐),不是我不给您换,是没有办法换啊,国家三包法明确规定,电动车有质量问题才可以退换的,实在不好意思,请您原谅!
顾客:你们的电动车就是有质量问题啊。
销售:先生(小姐),如果您觉得电动车有质量问题,我们可以把电动车送到厂家售后部门检测,以检测报告为准,您看可以吗?
销售:先生(小姐),实在不好意思,不是我不给您换,确实是有规定的,请您原谅!
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对善于利用电话的销售人员而言,电话是一项犀利的武器,因为电话没有界限,节省时间、经济,同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。下面读文网小编整理了房地产销售技巧和话术,供你阅读参考。
销售人员:您好。麻烦您接总务处陈处长。
总务处:您好。请问您找那一位?
销售人员:麻烦请陈处长听电话。
总务处:请问您是……?
销售人员:我是大华公司业务主管王维正,我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。
销售人员王维正用较权威地理由--提高文书归档效率--让秘书很快地将电话接上陈处长。
陈处长:您好。
销售人员:陈处长,您好。我是大华公司业务主管王维正,本公司是文书归档处理的专业厂商,我们开发出一项产品,能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率,能大幅提升。
王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料,来引起陈处长的兴趣。销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点:①谈话时要面带笑容,虽然对方看不到您的笑容,但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热诚的服务态度。
陈处长:10秒钟,很快嘛!
销售人员:处长的时间非常宝贵,不知道您下星期二或星期三,那一天方便,让我向处长说明这项产品。
陈处长:下星期三下午二点好了。
销售人员:谢谢陈处长,下星期三下午二点的时候准时拜访您。
销售人员王维正,虽然感觉出陈处长所谓“10秒钟,很快嘛!”是抱着一种怀疑的态度,但是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间,因此不做任何解说,立刻陈述电话拜访的理由,做出缔结的动作--约定拜访的时间,迅速结束电话的谈话。
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“房地产项目销售成功50%取决于地段,30%取决于前期定位和规划,20%取决于销售”合格的销售员具备专业知识,也要具备销售技巧优秀的销售员不仅要有洞悉人心的敏锐,也需要良好的沟通技巧,下面读文网小编整理了房地产销售沟通技巧,供你阅读参考。
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
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当每一个销售人员都应该对自己的成功或者失败负有责任。每一个合格的房地产销售都应该具有一定的沟通能力,那么房地产销售沟通技巧又有哪些呢?下面读文网小编整理了房地产销售沟通技巧,供你阅读参考。
作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以实力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
对所要销售的房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。
不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的.......综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。
介绍房子时,可以多说说优点,比如底层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些........绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦诚实情,反而更能赢的客人的好感。
假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满,可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。
看过“房地产销售沟通技巧大全集”
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化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外,被用来提升人体美丽程度的物质。今天读文网小编给大家分享一些化妆品销售技巧和话术,希望对大家有所帮助。
1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****”用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始---与顾客沟通,达成这笔交易。
问题:你们这里有没有****化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
有,这一款卖得很快,回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点,实际上等于赞扬了顾客的选择)
有,这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。
姐,很抱歉没有,您可以试试这个产品,这个产品也很适合您的肤质,在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题:我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析:顾客说出此类话,可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
(嫌价格贵,但是很爱美)这款产品虽然价格有些高,是因为所含的营养成分高,它可以使用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以让你变地漂漂亮亮,您说值不值。
(嫌价格贵,但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销,过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。
(对产品不放心)这是大公司生产的产品,在我们店已经卖了*年了,质量很有保障,***明星做的代言人,***电视台做的广告。
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
问题:顾客进店后,不说话,随处逛逛
分析:也可能是寻找特价产品,不好意思说出口,也可能纯粹是逛逛
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
姐,这是公司的宣传海报,有很多产品正在搞活动,您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
问题:顾客犹豫不决时
分析:此时顾客处于徘徊期,应假设成交,引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡,以后有更多的优惠。
问题:这款多少钱或者说打几折啊?
分析:顾客询问价格,有意购买,其次就要看自己的服务了。
这款***元,而且还有赠品相送,赠送力度比较大。
这款现在不打折,不过有赠品相送,相比较打折而言,更实惠。
姐,这款会员**折,全场**折。
问题:再便宜点吧或者说***元行了?
分析:顾客讨价还价,希望沾点小便宜。
(想直接去掉几十元)这款***元,已经很便宜了,平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。
(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账,少了几毛钱不要紧,我们店员就得往里垫。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,品牌不同也有差异的,像咱们的产品是获得**协会认可的;质量绝对有保障。
(说上次买很便宜)姐,现阶段,这价位是全国统一价,您上次买可能是厂家搞活动促销,我们真的无能为力了(笑着说)。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,一分钱一分货,咱不能比价钱得比效果。
问题:这个牌子怎么样啊?没听说过
分析:顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。
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中秋之夜,捧香茗一杯,依栏凝望那遥远的夜空,任凭思绪飞离那夜色的迷茫,根根清茶染浸了思念,月是故乡明。那么中秋节诗歌朗诵大全有哪些呢?下面读文网小编整理了中秋节诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
中秋情
作者:离乡驿囚
去年哥哥赴军营
我求情哥莫远行
他怕小妹多寂寞
蓝田种下玉一盆
今夜想哥泪留痕
天幕布满相思云
兵哥夜晚守边防
拜托嫦娥照兵营
企盼明夕哥回村
秋风飒飒扫征尘
白天相伴收粮果
夜晚赏月成一人
#p#副标题#e#
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不懂感恩者心中无爱,不懂感恩者从不忏悔,不懂感恩者缺少人性,不懂感恩者只有一头栽在权钱名的罪恶泥坑,不懂感恩者永远没有机会去往生命的高层空间。小学生感恩诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了小学生感恩诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
《心怀感恩》
作者:青鸟飞过天空
我心怀感恩
终能陪伴你
走完这段旅程
昨天
它还像一个拥抱天空的梦想
遥不可及
我忍受太阳的炙烤
想象
一杯咖啡
泼洒在雪花上的图案
心绪
像飞机的起落
有些失重
感觉
比醉酒屋中的表演
更为真实
或许从此
我的牵挂
会像一架置身于浓雾中的客机
有些迷茫
但你在
航向就在
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如何有好口才?有好口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了有好口才的方法,供你阅读参考。
1.好学上进,加强知识积累
渊博的知识是睿智的体现,而渊博的知识、睿智的头脑则来源于平时一点一滴的学习和积累。“万丈高楼平地起”、“不积跬步,无以至千里”等俗语,说的就是这个道理,一个人要想真正提高自己的演讲与口才能力,就必须尽可能做到读万卷书,识万般理,平时养成多读书看报的习惯。没有人天生才高八斗,学富五车,而博闻强记的背后是艰辛的汗水。
2.关注生活,加强生活积累
有些人在和人谈话时,为什么别人都不大爱听呢?关键就是缺乏生活的积累,净说些不着边际的话,这样是很难打动人心的。所以,要想有好口才,多加强生活积累显然也很重要。加强生活积累关键是要走出去,积极面对生活,感受生活,尝试生活中的甜酸苦辣,用眼睛欣赏生活的色彩,用耳朵聆听生活的声音,用心灵感受生活的脉搏。因为,毕竟“生活不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛”。
3.紧跟时尚,把握时代脉搏
现在的社会进步很快,只有紧紧跟上时代的步伐,说出的话才能够吸引别人。如果你用上个世纪的口气和词语与现代的人来交流,那就只能够被人称为“土老帽”了,谁还愿意听你讲话呢?所以,一定要多注意一些时尚的语言,能够跟上时代的步伐。
4.崇尚真情,加强情感积累
“言为心声”,口才最重要的是要以情感人,没有感情就等于人没有生命。从表面上看,口才不过是用嘴巴去叙述,而实际上,是用心、用感情去和听众进行交流。当然,感情不可能凭空产生,感情来源于平时的经历和积累。没有丰富人生情感经历的演员不可能成为出色的演员,同样,没有丰富情感经历的人不可能有丰富的情感语言,所以,一定要注意加强个人的感情积累。
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母亲您好似一杯茶,寒夜里饮您的温馨,孤独中饮您的清醇,流泪时饮你的淡薄,一生一世饮您的点点滴滴的关爱,是您丝丝的柔情。母亲诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了母亲诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
关于母亲
不管我们行走多远
我们都无法忘记一个叫母亲的人
我们是那一片土地生长的一棵树或一棵草
母亲把所有的爱都化着了乳汁
无私地交付给我们
忘记母亲就是意会着失去人性
那是童年的诗情画意
那是女性最美丽的时刻
童年是母亲给我们幸福
等我们长大的时候
我们也要让母亲幸福
行走天下
我们始终走不出母亲的梦境
成功失败
我们永远是母亲的孩子
母亲注定要为我们操劳一辈子
谁也无法阻止
听说这是母亲的天职
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世上有一种爱最伟大,那就是母爱;世上有一个人最值得我去感恩,那就是我的母亲!母亲诗朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了母亲诗朗诵大全,供你阅读参考。
写给妈妈的诗
当我病了我想到妈妈
那被病魔奴役的身体
疲倦而又痛苦地活着
不是在病榻上,而是
扛着满怀希望的锄头
在田间清理着生活的杂草
或是,捏一根纤细的针儿
缝补着岁月遗下的漏洞
不然,就挑起沉重的水桶
将流逝的光阴担回家里
病魔一刻不离的跟着妈妈
啮噬着越来越少的日子
没有人喜欢病痛的生活
一次小小的感冒
我就要诅咒好几天
妈妈总是无怨无悔
用羸弱的身体支撑着
艰辛,还有我的幸福
阴沉的天空压在我的心头
我听见妈妈骨骼的钝响
就像来自地狱魔鬼街的呜咽
我愿意前往那里,妈妈
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牡丹向阳繁昌盛,雄鹰鸾鸟舞锦荣。问君花开为谁红,举世无双中国龙。仰不愧天,俯不愧地,外不愧人,内不愧心,为祖国贡献一切。我爱祖国诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了我爱祖国诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
我爱祖国的蓝天
作者:万良顺
我是一名飞行员,
我的岗位在蓝天;
穿云破雾,升空训练
去磨砺杀敌利剑
空中翻滚,锤炼我的意志
俯冲投弹,瞄准敌人军舰
仰跃跟斗,练就灵巧身段
改出螺旋,从危急走向凯旋
平时一身英雄虎胆
战时杀敌捷报频传
我是一名飞行员
我爱祖国的蓝天
搏风击雨,出征为战
去擦拭广宇镜面
清晨赶走迷雾,给出行带来平安
傍晚牵来彩巾,送妈妈围在脖子间
晚上抹去乌云,让星星看到大地
节日增哨加岗,为华夏吉祥安然
我的地盘我作主
谁也别想打球擦边
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每一种销售技巧,销售策略都需要我们反复的练习,找朋友, 家人,同事。如果你还想掌握“销售中商务谈判注意要点”生活中的每一件事都和谈判有关,你细心观察了吗?商务谈判与销售技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判与销售技巧,供你阅读参考。
(1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。
(6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。
(8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。
(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
(12)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。
(13)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。
当你能够熟练运 用这些技巧的时候,你的生活不一样了,你的工作不一样了,更多的是快乐、健康、财富。再次强调,每一种销售技巧,销售策略都需要我们反复的练习,找朋友, 家人,同事。如果你还想掌握“销售中商务谈判注意要点”生活中的每一件事都和谈判有关,你细心观察
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梦不是一瞬间可以“做”出来的,梦是用自己的心去慢慢编织的,是用自己的汗水去浇灌的,是用自己的毅力去支撑的。梦想诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了梦想诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
《梦想的天空》
春天清风
即使
梦想会变成梦幻
难以实现
即使
理想距离现实
那么遥远
但是
人们心中依然会有梦想的蓝天
并为梦想流泪流汗
梦想的天空
是生活的希望
是追求的目标
是力量的源泉
梦想的天空
是心中的人间仙境
是梦中的世外桃园
是思想放飞的自由空间
梦想的天空
天空格外湛蓝
梦想的天空
阳光格外灿烂
梦想的天空
不会有悲凉和孤单
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弥漫的伤感,把心灵窗外的风景不留遗地地笼罩。而表达伤感的诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了伤感诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
冬天,一声叹息的伤感 作者:张世栋
命运
冬天的荒凉,已渗入季节的骨髓
你心里熄灭了宿命的桃花
纸上的家园,也被一场雨水荒废
漂失了那么多美好的日子
我们从未想过,顺手就能捞起
乌鸦的预言,总是和黑暗有关
我们是反复走丢自己的孩子
苦苦寻找命运的缺口,为了抵达
叶子覆盖的泥土和根
手持花朵的人
芦花飘飞后
苇草被遗忘在一片水域
找不到季节的出口
捕鱼人背起失败的鱼讯
夕阳里,把暮色踏碎
归巢的鸟,衔住清晨的记忆
为你摘取黄昏的心情
水流依然赶往远方
雾气,打湿了行走的渔火
这个季节,总是含着坏天气的消息
手持花朵的人,怀揣心事
打开向着春天的木门
雨季
雨水让这个季节伤透了心
是春萌,还是冬眠
冬天一脚门里,一脚门外
不知道以何种心情挑选词语
虚构你的水岸和马蹄声
我也跌倒在这个雨季
走不出命中注定的伤痛
纠缠的情感,何时能越过枝头
在泥土里抓住自己的根
这个雨季,长过一些词语
长过你放眼的远方——
谢幕
你守候的一片的水域
偷渡的雨蝶,灾情严重
捕鱼人不再摇橹撒网
水流,打湿两岸的黄昏
当内心的河流失守
青青,将会被洗劫一空
为了等待,我不敢提前开放
而你,在叶子和淡水的隐喻里
结出青涩的果
想起那场动荡的花事
在春风里开始,也在春风里
写下最后谢幕的诗行
明天
每一个明天,都有美好的寓意
正如我无处投递的心事
期望你会在下一个渡口
被纯洁覆盖,不再去赴蹈一场情殇
我开始倾情于唯美的梦境
怀揣阳光一朵一朵把草原点亮
走失的词语,落地变成了种子
流出毒液的南瓜,成就了春天的童话
永远从来都是最美的谎
花儿和少年,与季节擦肩而过
明天,蝴蝶和羊群向北逃亡
只留下冬天,一声叹息的伤感
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伤感的诗歌,一遍一遍地在耳边回绕。能为你抚平感伤的心。那么伤感诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了伤感诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
最伤感的诗
静静的期待黑夜的到来,
等待
那一绺凄婉的夜光抚慰我的心。
我喜欢在黑夜里沉思,
喜欢在一个人的时候
捕捉灵魂失落的感伤。
曾经破碎的希望
已经慢慢地风化掉了,
我只能在静默中消融俗世的烦躁,
而潮湿的空气总会打湿我的脸。
如果我只是你手中玩弄的陀螺,
那么可不可以让我一直随着你旋转?
那如车轮一样的飞旋,
是否还能碾碎我一世的悲哀?
是的!
我承认我已经停不住脚步,
我在你的呵护中驶向崭新的一天!
......
我听到你随风寄来的哀怨,
阵阵刺痛穿透我的神经,
又一次撞疼了心灵的疤。
疼痛让我变得有些麻木,
我想在沉默中掩盖所有的忧伤,
闭上双眼,闭上双眼......
我在磕绊中慢慢停住旋转的脚步,
摇曳的身躯开始变得沁凉。
我知道我又将被冷落在世界的一角,
那残存的一丝光亮,
在生命的最后倏忽了一下熄灭了。
我开始悲哀,
被撕裂的绞痛
还在幻想你能重新为我疗伤。
我想去触摸那不属于我的东西,
再一次竭尽全力的挽留你。
也许我一直都是静止的,
只因那一次你吞噬了我的魂,
我才在漩涡中打转。
听不进俗世的喧嚣,
我愿随风飘荡,
带着无限的幻想,
还有我的思念,
我对你的眷恋,
还有我的疼......
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纵使世界给我珍宝和荣誉,我也不愿离开我的祖国,因为纵使我的祖国在耻辱之中,我还是喜欢、热爱、祝福我的祖国!热爱祖国诗歌朗诵大全有哪些?下面读文网小编整理了热爱祖国诗歌朗诵大全,供你阅读参考。
祖国,我对你说
作者:万良顺
今天是你的生日
伟大的祖国。
鲜花开满地,
红旗映山河。
您的儿女哦,
有多少知心话对您说。
想从前,
家里穷得揭不开锅;
一件衣服穿几代,
补钉盖补钉啊,
逢年过节没换过。
母亲含着眼泪:
“咱是哪辈子造的孽?”
我兄弟姐妹一大砣,
饿死病死好几个,
出头槨子先遭烂,
哥下南洋吃苦果;
一去尤如石沉海,
葬在何处至今无下落。
留下独苗我一个,
沿街乞讨拾烂果;
十岁娃娃做童工,
饿得全身打哆嗦,
寒冬腊月睡地下
挨打遭骂向谁说?
不幸重病遭遗弃,
昏死街头倒墙角;
漫漫长夜炮声隆,
天亮时耳边响起一首歌,
“没有共产党,
就没有新中国......
解放军把我搂怀里
一口热汤让我把泪落;
睁开眼睛闪闪亮
抱住亲人把话说:
“叔叔,救救我,救救我,
我不想死,我要活,我要活。”
一个穷孩子从地上爬起,
从此过上了幸福生活。
他没有忘却过去,
没忘记亲人的嘱托:
长大后接过前辈的钢枪,
保卫着来之不易的新政权,
保卫着伟大的祖国。
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面试自我介绍范文大全简单【15篇】
自我介绍还可以帮助调整自己的状态。在面试前,可能会感到紧张或不安,通过自我介绍,可以稳定情绪,缓解紧张感,更好地适应面试的氛围。下面是小编为大家整理的面试的自我介绍范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
尊敬的学校领导:
您好!感谢您在百忙之中能够浏览这份自荐书。我叫__,__岁,__人,在师范大学完成本科学业,现就读于航空航天大学, 系20届计算机科学与技术专业硕士研究生。出生于教师之家的我,从的小耳濡目染,以及这么多年来老师的言传身教,让我对教师这个职业充满了无限的憧憬。值此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执著追求,真诚地向您,拟此自荐信。
师范大学,年来沧桑砺洗,蕴积涵育,我深深地爱上了这所历史悠久,散发着儒雅韵味的高等学府。大学年里,我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。经过一番刻苦努力,我圆满完成了学校开设的语言文学、教育学等课程,每科成绩都达到优良以上,可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在一个多月的教育实习工作中表现出色。本科期间,我顺利通过了全国普通话等级考试,并以优异的成绩获得甲级乙等证书;期间,我还以优异的成绩通过了国家英语级考试。
本科期间的专业课程学习,虽然让我掌握了成为一名人民教师的基本技能,但是在专业知识方面比较肤浅,不足以成为一名高校教师。一直坚信 “人生在勤,不索何获”,因此我选择在航空航天大学继续深造,让自己汲取更多的知识和营养。
在读研的年里,我刻苦钻研专业知识,拥有较雄厚的知识基础,并连续年获得学校奖学金。期间,参与了多个项目的.设计与开发任务,并在个别项目中担任负责人,不仅学以致用,而且在这个过程中锻炼了自己的动手能力、整体协调能力和人际交往能力。我的研究方向是计算机建模与仿真,人工智能和专家系统方面也有所涉猎。
“我以心去开取心,我以火去点燃火,我以高尚的灵魂去铸造灵魂的高尚,我以诚挚的情感去培养感情的诚挚”。带着对教育工作的无限向往和热爱,我希望早日成为贵校的一员,为祖国的教育事业添砖加瓦,贡献自己微薄的力量。
随信附上我的个人求职简历表,期待与您的面谈!
此致
敬礼!
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20__年__月__日
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