为您找到与辩论队队长的工作相关的共200个结果:
法庭辩论作为一个专业性对抗的诉讼阶段,聘请专业的律师进行庭前准备和法庭辩论更能保证诉讼活动的顺利进行,那么庭前需要做什么工作呢?今天读文网小编给大家分享一些关于法庭辩论庭前准备工作的小知识,希望对大家有所帮助。
在写辩护词的过程当中,律师的辩护意见以及观点都写在其中。如果是复杂的案件,有了分类的大纲就往里面填,甚至可能律师前面做的工作,都要写在其中。这是一个专业性很强的过程,如果没有经过专业的训练,直接去写可能把握不住重点,甚至出现前后矛盾,找专业律师去咨询,去代写辩护词能很好地找到矛盾点,更好地保障被告人的合法权益。
总而言之,法庭辩论的庭前准备需要做很多工作,因为我国法律规定只有律师有阅卷权,因此,当事人在庭前准备前找刑事辩护律师及时进行相关工作,更能维护好自身的合法权益。
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态度是有限的,假设从毫不在乎的0到全心全意的1,而能力的差距几乎是无限的。如果能力不足,就算态度再好也不可能成功。以下是读文网小编整理了工作能力比工作态度重要辩论题,希望对你的学习有帮助。
工作能力是综合素质的表现,是作为个体的人在遗传和后天的努力中(在改造客观世界的过程中)逐步形成的。工作的态度,是人对工作的主观能动性的表现。工作态度因人而异,因时而异,一个人对待工作的认真与否,可以从工作绩效表现出来,但这个考察因素也是多方面的,有事半功倍,也有事倍功半。良好的工作态度是取得工作成绩的基础,表现出的是人积极的主观能动性。
有了较强的工作能力,而又辅之以正确的工作态度,那么必将是事半功倍,能促进任务的完成、事业的成功。相反,既没有较强的工作能力,又没有认真的工作态度,大事做不来,小事不愿做,牛屎做的鞭,闻(文)也闻(文)不得,舞(武)也舞(武)不得,那必将是一事无成的。有了较强的工作能力,而不去身体力行,这就是消极的工作态度。大事不去做,小事不愿做,终将是不能成就大事的。相反,只要工作态度端正,即使能力不强,但由于用踏实、积极、认真的态度去应对工作,并时常加以总结,久而久之,工作能力也会逐步提高。
看古往今来的成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。这种志,其实就是体现在良好的工作态度,锲而不舍,金石可镂;水滴石穿,绳锯木断。这是持之以恒所达到的效果。
一个人,能用正确的工作态度去培养自身的工作能力,不因工作能力的低下而自暴自弃,也不因能力过强而恃才傲物,这样就有了正确的态度。
“人一能之,己百之”,别人一次能做好的事,我就做一百次。说明只要肯下功夫,即使能力低,也是能做好的。不因自己的能力低下而气馁,脚踏实地尽自己最大的努力去做好工作,这就是值得倡导的。
“勤能补拙是良训,一分辛苦一分才”,“驽马十驾,功在不舍”都阐述的是这些道理。这也是作为工作能力一般的我们,所应当具有的工作态度。
无论是在什么环境中,态度始终占着人际交往中一个很大的交往分量。在小学,老师喜欢听话的小孩;在中学,老师喜欢听话并且爱学习的孩子;在高中,老师喜欢听话并且爱学习还要加上很爱学习的孩子;在大学或其它同等职能的学校,老师还是喜欢听话并且爱学习的人。在小中大学中,不是每一个人都听话,都爱学习,至少表现出来不是,但是却能考上好学校,并成为这个学校的高材生。或者有些孩子很爱学习,也很听话,可就是学不好。这时候,老师通常会不喜欢这些孩子。那么这时候就是这些学生的学习能力的问题了,那么现在老师已经不再是看态度了,而是在看与他生存相关的学生的学习情况了。学生学习能力越好,学生学习情况越好,自然,做为老师的他生存也会更好。(这是实话)
那么同样,我们如果换位到一个公司里。态度就真的是不可一世吗?态度就真的是决定了一切吗?恐怕不是这样吧?也话在用人的时候一个老板会认为态度最为重要,但是从整个单位来讲,效益才是最重要的吧?与效益挂钩的应该是员工的工作能力,而并非工作态度。也许看到这里有人会说,一个工作态度不好的人,工作能力肯定不会太好。错!而且是大错特错!用一个时髦的词来说,现在求职的人,大多都是“80”后的人。全世界人们都在说对“80后”的人,什么事都能发生,没有“80后”做不了的事。“80后”是一批非常有自己个性的人。为什么非要受态度决定一切的这个大框框影响是他们常常问的问题,他们需要的是自己的空间,只要空间足够,一切皆可以发生。换句话说,只要我们空间足够,我们能完成老板些交待的任何事情。难道说不是这样的吗?已经有很多老板试过了。
态度是有限的,假设从毫不在乎的0到全心全意的1,而能力的差距几乎是无限的。如果能力不足,就算态度再好也不可能成功。比如:羊再勇敢也无法战胜狮子手无寸铁的士兵再坚强也无法战胜用机枪武装的敌人天生智障的人再努力也没办法获得诺贝尔化学奖我再怎么训练也跑不过刘翔……/>美国漫画家罗素.迈尔斯系列漫画《女巫希尔达》而知名。在他的一集漫画中,绿衣女巫希尔达正站在悬崖边远望。秃鹫吉劳德站在悬崖对面,向希尔达招手:“到这边来吧,我们一起玩!”
希尔达有些动心,然而看看脚下的峡谷,她犹豫了:“可是我跳不了这么远!”吉劳德回答:“不要用消极思维打败自己。我正在写一本书,是关于积极思维的力量。我在书里证实,只要你有正确的态度,就能做成任何事情!”
希尔达一边打量着他们之间的巨大鸿沟,一边思考着吉劳德的鼓动。吉劳德再次激励她:“告诉自己你做得到,行动起来!”希尔达一十自信心极度膨胀,热血沸腾地喊道:“好吧,我来了!”她后退几步,助跑,大步跃出......然后一直掉下去。
吉劳德镇静地站在悬崖边上,眼看着希尔达落入峡谷中,渐渐变得只有铅笔尖那么大。然后他转身走开,自言自语道:“看来我应该在书里加一章,教你如何锻炼腿部肌肉。”
我们经常听说“态度决定一切”,但这并不意味着你能达到自己设立的任何目标。只有那些投入时间锻炼腿部肌肉(以及其他能力)的人,才有可能实现自己的目标。相信自己做得到固然好,但是不要忘记提高自己的能力。/>/>/>能力强办事自然得心应手,是创造力的运动细胞,效率的先锋。自古哪个伯乐说是以态度好来选择“千里马”的!挖掘人才当然是要看他的能力强不强了!我认为一个职位上,职员的态度不错就可以了,而能力不仅包括了这点,能力是表现在多方面的
有能力没态度的人大部分活的都比没能力有态度的人滋润!
对业务员来说,能力可以拉到业务,影响到客户的决定!才思敏捷是能力,会说话也是能力,态度是什么?没能力的人才需要的东西!一个客户给一个业务员订单,如果是小订单我想能力跟态度就分别不出来了,可是大订单呢?态度能影响一个客户给你大订单吗?
有能力的人的业务员能带给公司更大的利益,为什么不能说能力比态度重要?
在公司升职靠的是一个人的能力,工资拿的比别人多靠的也是能力!
在公司而言是这样,在社会而言也是这样!
一个人的能力大小,大能力的人影响着世界,比如开国皇帝,态度好能开国吗?比如李嘉诚,态度好能富可敌国吗?那是能力造成的!小能力的人影响着周边,就拿买东西砍价格来说,没那能力只有态度人家能让你优惠吗?再拿今天的辩论赛来说,已经是在拼大家的能力了,你态度好能赢的比赛吗?态度好能赢的人生吗?态度好能赢的陌生人的青睐吗?
#p#副标题#e#
从大从小看起来,没了能力
态度再好也枉然。
每个人努力都会成为爱因斯坦吗
一样的苹果掉下来
有的人想的是吃可牛顿想的是什么
比尔大学肄业是不是态度不够端正?/>有能力的人不是说就没有工作态度,要不他的能力从哪里来呢?想象下如果没有好的工作态度的人,他会进步么?他会提高么?他会有能力么?工作能力有时候可以包含工作态度。关键时候还是要看工作能力。电视剧情里面往往都会有些隐退的人,他们对自己能力之内的事情已经不那么执着了,但是到关键时候还是会发挥出他们的能力。有工作能力的人工作态度不够,只能说明受到工作环境的影响,而不是从本身改变了工作态度。
反过来说,一个人即使工作态度再好,他不能给工作创造价值,没有足够的能力满足工作的需要,那么他只能被淘汰。
实际上,早在三国时候,曹操就认为,只要有才,即工作能力,就可以为我所用。
爱因斯坦说:天才=99%的努力+1%的灵感,没有1%的灵感,99%的努力都没有用。也就是说,能力不够的时候,态度再好,也无法解决问题。
智商是人最重要的素质,智商不够,就是无法看到问题的本质与问题的解决方法。
工作能力强的人,能发现问题,找到妥善的解决方法,考虑问题全面,解决问题彻底,为企业带来超级利润。
只是工作态度好,没有工作能力的人,遇到困难的事情,分析不清、没有策略、找不出重点,或者头痛医头,脚痛医脚;或者象算盘珠子,只会拔了才动,不拔的时候,无法自动完成工作。
一个看大门的天天晚上一点觉都不睡的去巡逻,保卫,这样的态度很不错了吧,可是突然窜出一只野猫来,他居然吓的尿裤子了,请问辩方队友,您觉得这样的保卫能用吗?
1、能力是人力资本投入的产出,只有高投入才会有丰厚的成果
态度是人力资源投入后的状态,而状态在不同的组织环境中是很容易改变的
2、人力资本的投入,不仅仅是一种价值的体现,它还需要时间的积累
人力资源的状态,仅仅是人的意识形态,是瞬息万变的
3、一个人的工作态度不好,可能是心理有什么解不开的疙瘩,或对某人某事表示的不满,可以通过有效的沟通、有益的引导,短时间内得到改善;
一个人的能力不行,你能通过沟通、引导短时间内提高吗?
4、没有能力,工作态度再好,只会把事越办越糟,尽是要别人差屁股的事
就好比方向都找不到的人,跑得越快离目标越远
只要有能力,工作态度一时不好不要紧,不干事,也不会给你添乱,干就干成事,何况只要引导得当、激励有效,还愁态度不转变吗?
5、一个人的能力是由他一生的经历所决定的,甚至还包括了先天的因素
而一个人的工作态度,仅仅是对一时一事、一人一物的感受所决定
6、综上所述,提高能力难,转变态度易,能力比态度更重要。
如果对方说:有句俗话说态度决定一切。
我们辩论:态度决定一切的前提是什么?是在我们又能力去实施的前提下,也就是我我们要是没有能力,你的态度就等于空想。能力就是态度的前提,是态度的基础,这还不能说明能力更重要吗?
(1)
抓住重点
重点是什么?
工作能力比态度重要
在辩论的过程中
要不断的重复提起自己辩方的重点
强调中心很重要
(2)
万事以开头为准
如果你没有能力的话
态度再好也没有用
能力是工作的基础
而态度只是次要
在当今社会所以提倡要工作态度为好
但现实中
试问
有多少企业在招聘的时候会提起
需要工作态度?
请你告诉我?
如果你知道
请举出例子
那些国际著名企业
有这样的招聘提示?
(3)
无论寻找什么工作
第一提醒的并不是态度
而是直接在工作上
直观表现的工作能力
而态度只是日后随着工作能力的发展慢慢衍生出来的附属能力
所以在这里
我方一致认为工作能力比态度更重要
(4)
在这里我方一致认为工作能力比态度更加重要
我方并不否认态度在工作中所占有的位置
但在基础面前
也就是工作能力面前
一样是立分高下。
请对方辩友清楚一点
态度固然重要但要明白在工作过程中
只有体现出能力才能继续自己的工作
在工作的日后
别人才能清楚你的态度
如果工作能力不好的
不可能被录取
在不被录取的情况下
你的工作态度从何体现?
(5)
工作能力就如同IQ
态度就如同EQ
在IQ不及格的情况下
请问对方辩友如何体现出EQ的重要性?如果EQ比IQ重要的话
那世俗的世界
也就是现在的世界就不会在各类书籍中不断提起各类名人的IQ有多高
而应该提起EQ的重要性。同样的道理工作能力就代表了IQ
所以我方一致认为
工作能力比工作态度更加的重要
只有体现出工作能力才能给工作态度有发展的空间。如果没有工作能力
一切将无从谈起。
(6)
综合上诉5点
如果对方辩友有意见
一致决定反对我方的论点的话
请分析
基础重要还是工作态度重要。如果工作态度重要
那请对方辩友解释为何从小到大
老师们一致提起我们在学习在工作在任何方面要做到打好基础。
(7)
本方一致认为
在工作能力的前提下
工作态度才能得到发挥
所以我们的观点就是————工作能力比工作态度重要
能力好比经济基础
态度好比上层建筑
经济基础决定上层建筑简单原理。
你可以用实践是检验真理的唯一标准这个论点出发展开阐述。重点说我们现在的实际情况就是很多工作都不抓落实,很多中国国情的东西官员不知道瞎在指挥。他们根本没去农村看过。
态度是一个EQ问题,培训有的时候可能只是激励你下,开导你意下就可以解决。而工作能力却美那么容易培养的。我可以以1天内让你胜读十念书的教会你作人,但是我没办法1天内把1000个词汇装进你大脑让你背诵下来。
会不会使能力问题,作不做是态度问题。你不做就没饭吃就饿死这简单道理都不用别人讲。但是能力问题就没那么简单了。有的人赖活够活过平淡生活也可以过的不会计较那么多了
辩论重在技巧和知识的配合,见招拆招,你真要得到实际的建议,分数给完我以后直接0分提问发过你想反驳的理由我这里就给你辩让你实际准备好了,说土点真正参加工作有社会经验的人对于这些东西都看的很透不用去想为什么。只是还没进入社会的学生对于工作为了什么这样的论题搞不太清楚。
其实很简单,为了谋生。吃饭
补充一点你要我正说反说都没问题,辩论时看你能不能言之有据,自圆其说并非是标准答案。如果你的阐述很丰满也有力度有高度,就算你反主流都没关系,所以除了论点的一些知识以外,技巧是很重要的,这也涉及到一些思维的技巧
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无论是小到“逛街讲价”,还是大到“商务合作”,亦或是大到“国际合作”,谈判都随处可见也无法避免。可见商务谈判的重要性,而我们在商务谈判进行前要做好商务谈判的准备商务谈判的准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的准备工作,供你阅读参考。
这一点在国际商务谈判中体现得尤为明显。不同国家的生活习惯、商业习惯、社会文化、商务礼节、礼仪禁忌等不同,会导致双方对某种行为的认知不同。如果在商务谈判中触及到对方的礼仪禁忌,会导致对方难以接受,谈判也因此无法继续进行。
除了了解对方所处的社会文化、礼仪禁忌等大环境外,我们还需要了解谈判对手的个性与爱好,可以根据其特点有的放矢。我在从事渠道开拓工作岗位时,曾经与北京某一家企业进行进场谈判。我事先了解到,负责谈判的对手是陕西人,32岁,性格内向,喜欢收集邮票,便约他到一家静谧的陕西餐馆用餐,并购买了市面上最新发行的一套生肖邮票集送给他。他看到后十分高兴,后面的谈判也进行得十分顺利。
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“不打无准备之仗”,这句话对于商务谈判同样适用。所以要想带商务谈判中取得 优势,就要做好商务谈判的准备工作,商务谈判准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判准备工作,供你阅读参考。
第一,合理选择商务谈判时间
商务谈判时间不能由谈判一方单独做决定,需要双方商议决定,否则视为失礼。要选择对对方最有利的时间进行谈判,避免双方在连续工作之后身心状态处于低潮的情况下进行谈判。
第二,合理选择谈判地点。
谈判地点最好选择在自己熟悉的地点,因为,自己熟悉的环境有助于争取谈判的主动权。倘若不能争取到,也可以选择谈判双方都熟悉的场所。如果谈判次数较多,可以考虑变换谈判场所,以便缓解紧张的谈判气氛,达到最佳谈判效果。
第三,合理选择谈判人员。
商务谈判队伍一般来说由主谈判人、谈判助理、谈判专家和其他谈判人员组成。谈判人员的素质修养与仪表形象始终可以传达一种信息,这种信息与谈判的实质内容一起传递给谈判对象,相互影响与感染。
第四,合理收集谈判资料信息。
谈判人员要关注与谈判相关的任何情况,并提前进行调查研究,收集大量的资料信息。准备谈判资料信息,主要是为了根据主题行情,评估对方的实力; 调查和掌握对方的文化背景和社会风俗,了解多方的法律制度,以便在谈判中掌握主动权。
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做好准备是谈判成功的必备条件之一。在国际商务谈判中,你需要做的准备工作都有哪些呢?商务谈判谈判准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判谈判准备工作,供你阅读参考。
商务谈判的方案,是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的最高或最低目标,以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法,它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案,一般比较详细具体,尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时,更要考虑周全,因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方案中,对需要谈判的问题,应分清主次,合理安排谈判的先后顺序,明确对每一主要问题应当掌握的分寸和尺度,以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施,力争谈判成功,以取得最佳的效果。对一般中、小商品的进出口,则只要拟定简单的价格方案即可。
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如何做好沟通工作前的工作?做好沟通工作前的工作的方法有哪些?下面读文网小编整理了做好沟通工作前的工作的方法,供你阅读参考。
办公室工作繁、杂、难。在工作中,如何在身处矛盾中而妥善的解决矛盾,做到当局者不迷,办公室的工作人员就必须要有良好正常的人际关系。试想如果有一个在整个组织中人际关系左右逢源,上下畅通,大家信任、尊重的办公室工作人员,那么沟通协调的目标就很容易达到了。美国人际关系学家卡耐基曾经说过,良好的人际关系是一个人成功的重要因素。所以,办公室工作人员在参与公司事务的同时还必须要建立良好的人际关系。具体就是要做好以下两个方面:
首先、要学会感情联络法。人非草木,孰能无情? “感情投资是人际沟通中的润滑剂,掌握了感情投资的技巧可以大大提升我们的沟通能力。”感情投入有着其他方法难以达到的效果,它可以使工作人员之间相互理解和信任。从而树立起办公室人员自身的形象,建立起正常的人际关系,使办公室沟通协调工作的顺利实施。
其次、要抓住最佳的沟通协调时机。信息科学证明,信息接受者对某一信息最需要时吸收它的可能性最大。一般来说,某一问题迫在眉睫,或决策者正在考虑这一问题,或这个问题解决的条件已基本成熟,我们出谋献策就容易引起重视。沟通协调工作就是要把握好时机,做到言当其时,不失良机。所谓的“机”通常指人们对事物所呈现的某种特殊状态的认识与利用。在办公室的沟通协调工作中,如能有效地察机、识机、握机、用机,会以较少的劳动获得较大的成果。如对“机”熟视无睹,麻木不仁,或不懂用机,就会丧失良机,前功尽弃。“机”随时随地都在变化之中。高明的办公室工作人员,总是无机时寻机,弱机时强机,有机时乘机。得先机之利的工作人员不可忘记“见而不决,人将先发;发而不繁,人将先收;难得者时,易失者机,迅而行之,速哉!”机不可失,失不在来,要及时沟通,相机协调。
工作中的沟通方法4、提高办公室人员的自身素质
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商务谈判常常是一场群体间的交锋,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,并不一定就能达成圆满的结局,因此整个谈判团队的组织精良、协调是获得谈判成功的必要条件。商务谈判前的准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判前的准备工作,供你阅读参考。
(1)对谈判环境因素的分析。社会环境会直接或间接地影响谈判,如对政治法律、社会文化、经济建设、自然资源、基础设施、气候条件、地理位置等。
(2)对谈判对手的调查。对谈判对手的调查时谈判工作的最关键环节。主要调查分析对方的身份、资信情况、资本、履约能力、参加谈判人员的权限、谈判目的等情况。
(3)对市场调查。
第一、市场分布。包括市场容量、地理位置、运输条件等
第二,产品竞争情况。使自己做到“知己知彼”,在谈判中占据主动地位;
第三、消费者需求。掌握消费者需求和心理,掌握消费者对本企业产品的消费意向,预测本单位产品的竞争力,有利于谈判。
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很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵,灰头土脸下阵,赢了不知道缘由,败了不知道原因。这种后知后觉,难以真正达到谈判目的。那么,在商务谈判之前我们究竟该做好哪些准备工作呢?商务谈判前的准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判前的准备工作,供你阅读参考。
谈判阶段,双方相互间需要进行自我介绍,一定要态度诚恳,举止大方,尽量面带微笑,让对方感受到诚意,并能够缓解双方谈判的紧张情绪。寒暄的时候,要注意话题的严肃性,不要谈论一些政治、宗教等敏感问题。
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谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。下面读文网小编整理了商务谈判工作总结,供你阅读参考。
通过一个学期的商务谈判课程学习,商务谈判模拟我方作为丰田汽车有限公司,我们小组5人认真准备,收集资料,制定方案,做好分工,进展顺利。谈判中,我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则,避免“赢了辩论,输了谈判”,每人各司其职,最终达成了合同。
通过这次商务谈判的模拟,让我们更加清楚了商务谈判,明白了商务谈判需要前期充足的准备,需要谈判前制定周密的方案,过程中要灵活应变,谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力,沟通技巧,组织能力和合作精神,同时也增进了我们同学之间友谊。当然,这次商务谈判有可取之处,亦有不出之处。
可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下:
商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备,我们精心收集资料,了解资源市场,收集情报,了解汽车零部件市场行情,,其它的汽车制造商的供应情况如何,还有武汉汽车有限公司的具有的营业额和具体没有营运的车辆,在进行资料整理,因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依,有话可讲,有理可驳。
谈判前,我们根据各自特点,合理分工,发挥各自所长,组长掌握进度,督促成员完成任务,两组人员多次沟通,然后都制定的合理的谈判方案,还进行了多次彩排,一切都胸有成竹,保证正式谈判的顺利展开。
谈判过程,我们仪表得体,互赠礼物,寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述我方观点立场,利用数据和事实说话,同时结合当前政府的相关政策,大家互相耐心倾听对方所阐述的观点,经过多次灵活多样的价格让步,打破商务谈判的僵局,根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略,促成谈判的成功。
最后,存在的不足。每个人都不是一个完美的个人,是谁都会犯错,是谁都会有缺点,我也不例外。此次谈判中,存在着以下几点不足。(1)谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解,所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。(2)没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解,导致个人意见的锋芒毕露,故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。(3)谈判过程中发挥不是特别好。
没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用,导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备的几个问题外,几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。
资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势,却忽略了我方家乐福的不足,没有全面客观地认识家乐福,以至于谈判时,对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时,我们一时间无据可依,无从反驳,只能随机应变,临场发挥,但理由牵强,使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些,尽量资料完备,不能只准备进攻,还要有防守的资料,虽然没准备到的内容在所难免,但即使出现这样的情况也不要慌张。
此外。我们还从对方那里学到了一点,便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理,总是“首先、其次......”,“第一点、第二点”,能一下罗列好几个,内容颇多,全面反驳我们,使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点,立不败之地。
在这门课中学到了很多,但还是有很多的不足,最主要的是考虑问题不全面,没有经验是一个原因,但更多的没有体会到谈判人员的处境,思维不够发散,因此需要更多的实践体会,将这些实战性的东西消化于实际;再者,要细心观察生活,很多东西都是生活中我们没有注意到细节,很重要但却很容易忽视;最后,就是深刻体会到今日事,今日毕,学习是循序渐进的过程,重在积累,而不是填鸭式的学习。
商务谈判工作总结相关
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无论是企业管理者还是普通的职工,都是企业竞争力的核心要素,做好沟通工作,无疑是企业各项工作顺利进行的前提。工作中如何做到开放沟通交流?工作中做到开放沟通交流的方法有哪些?下面读文网小编整理了工作中做到开放沟通交流的方法,供你阅读参考。
在团队里,要进行有效沟通,必须明确目标。对于团队领导来说,目标管理是进行有效沟通的一种解决办法。在目标管理中,团队领导和团队成员讨论目标、计划、对象、问题和解决方案。由于整个团队都着眼于完成目标,这就使沟通有了一个共同的基础,彼此能够更好地了解对方。即便团队领导不能接受下属成员的建议,他也能理解其观点,下属对上司的要求也会有进一步的了解,沟通的结果自然得以改善。如果绩效评估也采用类似办法的话,同样也能改善沟通。
在团队中身为领导者,善于利用各种机会进行沟通,甚至创造出更多的沟通途径,与成员充分交流等并不是一件难事。难的是创造一种让团队成员在需要时可以无话不谈的环境。
对于个体成员来说,要进行有效沟通,可以从以下几个方面着手:
一是必须知道说什么,就是要明确沟通的目的。如果目的不明确,就意味着你自己也不知道说什么,自然也不可能让别人明白,自然也就达不到沟通的目的。
二是必须知道什么时候说,就是要掌握好沟通的时间。在沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时,你要求他与你商量下次聚会的事情,显然不合时宜。所以,要想很好地达到沟通效果,必须掌握好沟通的时间,把握好沟通的火候。
三是必须知道对谁说,就是要明确沟通的对象。虽然你说得很好,但你选错了对象,自然也达不到沟通的目的。
四是必须知道怎么说,就是要掌握沟通的方法。你知道应该向谁说、说什么,也知道该什么时候说,但你不知道怎么说,仍然难以达到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言-包括文字、语调及肢体语言,而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。以上四个“简单”问题,可以用来自我检测,看看你是否能进行有效的沟通。
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”我们在协调工作的过程中,需要借助沟通技巧,化解不同的见解与意见,建立共识,推动工作。因此,秘书工作者在做协调沟通工作时,应摆正位置,把握分寸,谨慎从事,秘书在工作中如何实现有效沟通?下面读文网小编整理了秘书在工作中实现有效沟通的方法,供你阅读参考。
办公室是一个职能部门,经常接触来访的群众和办事的客户, 秘书与他们沟通时要把握好以下两个原则:
(一)注重礼仪,微笑服务,态度积极
由于办公室代表着一个单位的形象,所以秘书人员一定要注意自己的自身形象,包括穿着打扮、说话的语气和用词。无论来访者是何种身份,秘书人员都要笑脸相迎,给来者留下美好的第一印象。要主动询问来访者的来由和目的尽可能地帮他们提供相关的服务。在接听电话时,要主动问候来电者,并询问他所要找的人或所要办的事,语气要平缓,不能生硬。必要时要准确记录来电者的重要信息,并及时帮他转达或办理。
(二)耐心地倾听,积极地协调
办公室常常会遇到一些带有负面情绪的来访者,这时秘书人员首先要做一个忠实的听众,允许他们把心里话发泄出来,从中找出问题的症结所在。可以办理的,要与有关部门积极地协商,及时给予解决;因种种原因不能办理或无法解决的除了稳定来访者的情绪外, 还要动之以情,晓之以理,耐心地向他们解释清楚,尽可能地使他们满意而归。对于那些不讲道理、故意刁难的来访者, 最好的办法是使用缓兵之计, 委婉地劝说来者先回去,了解情况后再说。
总之,秘书的工作比较繁杂,要想当好秘书这个角色,就要学会处理方方面面的关系,也就是说要学会沟通。有效的沟通不仅能使工作环境变得轻松愉快,在开展各项工作时,更加游刃有余,还会使一个单位、一个企业的效益在无形中得到进一步的提高。
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管理中没有沟通,就谈不上管理。不懂沟通的人也就不懂事理。作为而秘书就要把与上司沟通的技巧灵活的运用到工作中去,在实际工作中总结失败和成功的经验,让之间以后的“沟通”道路一路平坦!下面读文网小编整理了秘书工作中的沟通技巧,供你阅读参考。
要搞好协调,时机十分重要。抓住有利时机,就可取得事半功倍的效果。当不同部门急需完成同一任务,工作又难以有序展开时,我们需及时出面理顺关系。当时机不成熟,若此时十分勉强地去统一认识,统一行动,反而会扩大矛盾,容易形成误解或成见。掌握沟通的时机是非常重要的,善不善于捕捉沟通的良机,是反映秘书工作者思想水平和工作能力的重要标志。
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沟通的目标是提高工作效率,最终达成团队目标。切忌不要陷入“通过沟通证明谁更厉害”的怪圈中。管理者要以身作则、潜移默化,让团队成员都培养出愿意与人沟通的心态。上级在跟下属沟通工作上的错误的方法有哪些?下面读文网小编整理了跟下属沟通工作上的错误的方法,供你阅读参考。
水镜先生品了口茶后说:“森永牛奶糖企业诞生于日本的一个乡下小镇,当时创始人森永先生每天骑着自行车载着牛奶糖到处去送货,做着规模不大的小生意。后来日本出现现代化超级市场,森永先生希望自己的牛奶糖也能摆上超市的货架,但遗憾的是超市里热卖巧克力,对牛奶糖不感兴趣。森永先生连续拜访超市经理13次都被拒绝了,但当森永先生第14次骑着自行车去这家超市时,经理在二楼看见森永后就命令下属,让森永把牛奶糖放到货架上去。就这样,森永先生凭借坚持不懈的沟通态度,打开了超市的销售渠道。
从森永先生成功的故事当中可以看出,沟通不只是高明的技巧问题,还是态度的问题。反观企业领导,应该放下身段,以平等的态度与下属沟通。公司中的大部分领导都喜欢做统治阶级,但是阶级往往会削弱上下级之间的沟通,除了能力阶级和责任阶级之外,领导者尽量不要制造更多人为的阶级,只有阶级的观念越模糊,下属才会认为领导尊重自己而倾尽全力地工作。比如刘备如果有必要与比自己年长的下属沟通谈话时,从来不喊他们到他的办公室去,都是他自己到下属的办公室去,他的员工干活可卖命了!”
曹操听罢抱拳道谢:“多谢水镜先生,我回去后一定会做好与下属之间的有效沟通!”
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工作中既要掌握熟练的工作技能,更需要学会与其他人的合作和沟通。工作中与人交流沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了工作中与人交流沟通的方法,供你阅读参考。
一、讲出来
尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。
二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教
批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手,只会使事情恶化。
三、互相尊重
只有给予对方尊重才有沟通,若对方不尊重你时,你也要适当的请求对方的尊重,否则很难沟通。
四、绝不口出恶言
恶言伤人,就是所谓的“祸从口出”。
五、不说不该说的话
如果说了不该说的话,往往要花费极大的代价来弥补,正是所谓的“一言既出,驷马难追”、“病从口入,祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩!所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦,但是完全不说话,有时后也会变得更恶劣。
六、情绪中不要沟通,尤其是不能够做决定
情绪中的沟通常常无好话,既理不清,也讲不明,尤其在情绪中,很容易冲动而失去理性,如:吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属……尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”,这很容易让事情不可挽回,令人后悔!
七、理性的沟通,不理性不要沟通
不理性只有争执的份,不会有结果,更不可能有好结果,所以,这种沟通无济于事。
八、觉知
不只是沟通才需要觉知,一切都需要。如果自己说错了话、做错了事,如不想造成无可弥补的伤害时,最好的办法是什么?!“我错了”,这就是一种觉知。
九、承认我错了
承认我错了是沟通的消毒剂,可解冻、改善与转化沟通的问题,就一句:我错了!勾销了多少人的新仇旧恨,化解掉多少年打不开的死结,让人豁然开朗,放下武器,重新面对自己,开始重新思考人生,甚至于我是谁??在这浩瀚的宇宙洪流里,人最在意的就是〝我〞,如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时,即使是亲如父子,都可能反目成仇,偏泪一点的,离家出走还算什么,死给你看的例子都屡见不鲜哩!
十、说对不起!
说对不起,不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事,而是一种软化剂,使事情终有“转圜”的余地,甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错,死不认错就是一件大错特错的事。
十一、让奇迹发生
如今自己愿意互相认错,就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹,化不可能为可能。
十二、爱
一切都是爱,爱是最伟大的治疗师。
十三、等待转机
如果没有转机,就要等待,急只会治丝益棼,当然,不要空等待成果就会从天下掉下来,还是要你自己去努力,但是努力并不一定会有结果,或舍本逐末,但若不努力时,你将什么都没有。
十四、耐心
等待唯一不可少的是耐心,有志者事竟成。
十五、智能
智能使人不执着,而且福至心灵。
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学会沟通是现代职场人必备技能,不论上下级之间,亦或是同事之间,都少不了沟通。在工作中上下属要怎么沟通促进团队合作?下面读文网小编整理了工作中上下属沟通技巧,供你阅读参考。
想要获得上司的认可,并不意味着一定要去上司那里献殷勤,只要注意以下几点,很容易被上司赏识:
自动报告你的工作进展――让上司知道;
对上司的询问有问必答,而且清楚――让上司放心;
充实自己、努力学习,才能了解上司的言语――让上司轻松;
接受批评,不犯两次过错――让上司省事;
不忙时尽量帮助别人――让上司有效;
毫无怨言接受任务――让上司圆满;
对自己的业务主动提出改善计划――让上司进步。
在工作上力争干得比上司安排的多一点,想得比上司交代的深一点,结果比上司要求的好一点;
无论上司和老板在不在场,别说任何与工作有关的坏话;
脑筋活一点理由少一点脾气小一点肚量大一点;
微笑露一点行动快一点埋怨少一点沟通多一点。
上级当然喜欢工作踏实,能力出众的部属,如果能够做到以上几点,自然容易被上司认可。
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跟同事之间,由于各人性格、工作性质、工作侧重点的不同,平时的小矛盾难免存在。那么在工作中如何使沟通变得更顺畅呢?下面读文网小编整理了工作中沟通与交流的方法,供你阅读参考。
同事之间存在的一些利益方面的冲突,会让沟通变得复杂,在这种时候,尽可以把问题变得简单一些。沟通的时候,最重要的仍是弄明白你们双方角色的关系,是单纯的同事还是朋友的关系。特别是利益上有冲突的双方在沟通的时候,一般都会抢着表达自己的意思,却忽略对方的意思。那么,当你过多地考虑自己的利益,对方却没有什么感觉的时候,沟通就无法进行。所以,既然利益是双方共同的关注点,那么,在沟通的时候,一定要考虑到对方的利益所在,才能让沟通变得顺畅。
要解决互有矛盾的同事之间的沟通问题,沟通双方的细节问题也很重要。对于心理有缺陷的人,若他能够有意识地来改变自己的缺陷,这是最好的。当然,跟这样的人进行沟通时,一定要了解对方的这个缺陷。因为,在沟通不畅时,心理有缺陷的人很容易形成对某件事不满意,但不在此事上表现出来,却会在其他事情上表现出来的结果。这主要是因为在沟通的时候,沟通双方缺少一种直接沟通的方式。如果有同事跟这样的人的矛盾已经到了影响工作的地步,可以找一个具体的时间,跟这个人进行面对面的直接沟通,把你们真实的想法都直接说出来,看对方的反映是什么,他究竟需要怎么样,才会满意。假如你选择摔书本或摔杯子的间接方式,很容易令对方误解。
沟通里包含了很多要素,其中重要的一点就是情绪控制问题,如果能在沟通前,把要说的话,先从脑子里过一遍,也许会保险一点。人往往在遇到不公平待遇的时候,情绪受到刺激,就不能保持冷静的心态去对待沟通。当一个人处在情绪激动的状态下,智商几乎等于零。如果你是一个情绪波动非常大的人,在和别人说话时,不妨用一些强制手段,如数数,念你12345这样的方式,来调整心情,为理智反应争取时间。换用专业的话来说就是,当人们出现沟通障碍时,情绪的反应速度会比理智的反应快。
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一些企业的部门中,由于沟通出现问题,经常会导致互相推委现象,给企业的正常发展带来了一些问题,那么在这种情况下,职场人士应该如何做到有效沟通呢?下面读文网小编整理了工作中做好沟通的方法,供你阅读参考。
1、忌争辩
在与新人沟通时,我们是想让新人先了解行业后加入的,不是来参加辩论会的,要知道与新人争辩解决不了任何问题,只会招致新人的反感。首先要理解客户对行业有不同的认识和见解,容许人家讲话,发表不同的意见;如果您刻意地去和新人发生激烈的争论,即使您占了上风,赢得了胜利,把新人驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容,您快活了、高兴了,但您得到的是什么呢?是失去了新人、丢掉了生意。 时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的
2、忌质问
要理解并尊重新人的思想与观点,要知道人各有志不能强求,例如:他买股票,说明他有钱并有理财意识;他不买股票,说明他有原因,切不可采取质问的方式与新人谈话。你为什么不?你凭什么不。 诸如此类等等,用质问或者审讯的口气与新人谈话,是不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害新人的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得新人的青睐与赞赏,忌讳质问。
3、忌命令
在与新人交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与新人交流,切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明,要清楚明白您在新人心里的地位,您需要永远记住一条那就是——您不是新人的领导和上级,您无权对新人指手画脚,下命令或下指示。
4、忌炫耀
与新人沟通谈到自己时,要实事求是地介绍自己,稍加赞美即可,万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间,脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的,如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入,对方就会感到,你向我推销这项目是来挣我钱的,而不是来给我送保障的。
5、忌直白
要掌握与人沟通的艺术,新人有成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪,俗语道:“打人不打脸,揭人不揭短”,要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象,做到言之有物,因人施语,要把握谈话的技巧、沟通的艺术,与新人沟通时,要委婉忠告。
6、忌批评
我们在与新人沟通时,如果发现他身上有些缺点,我们也不要当面批评和教育他,更不要大声地指责他。批评的事情可以做,但也要讲究方式方法。
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沟通能力是一个职场人必备的技能,其重要性无须多言。如何有效沟通?下面读文网小编整理了工作中的沟通技巧,供你阅读参考。
1沟通动机最重要
“最重要”是相对于所谓“沟通技巧”而言的。很多关于沟通的课程在于如何训练沟通的技巧,虽然对,但不是根本。动机不纯,技巧变伎俩。
“动机不纯”指的是为了实现一个事先设定的利己目标,然后trapping others into it。很多人认为能言善辩,八面玲珑就是善于沟通,错。时间一长,这样的人只会让人讨厌。而且,技巧过度,反而让人心生戒备。
举一例,沟通部门间工作的分配。如果心中已经认定沟通的目标是要“把这个工作推给别人”,那么无论如何不会有好结果,即使你有理。沟通的过程多会在“这本来就是你们部门的责任”和“我们现有的工作已经饱和,人手实在不够”之类的争论中进行,各执一词,难有结论。即使后来靠技巧、强压或诉诸上级等取胜,对方也会心存不满,总有一天要找补回来。
如果沟通的目标是,“如何分配才有利于工作的效率、效果和风险控制”,情形也许就会改观。任务第一,自我退后;不执成见,准备妥协,是为有效沟通的基础。
2心态很重要
去年7月,有一次一位下属要去税务总局办事,询问免税批文的进展。心中没底,于是要求我和她一起去。之前我从未见过对方,但半小时交流下来,相谈甚欢,气氛轻松,双方留了个好印象。该了解的也都了解清楚了。
回来的路上,小姑娘恭维我:老将出马就是不一样,我每次去总局心里都很紧张,人家也是爱理不理的,我也不知道和她说什么,尴尬得很,都怕去了。
我对她说,不是老将不老将的问题。关键在于心态。你之所以会紧张,是因为你觉得对方处在比你高的位置上,而且你心里还有“有求于人”的心态。有求于人的心态,会影响你的语言语气表情动作;有求于人的心态,也会给对方造成压力(类似于面临推销时本能的拒绝),或者对方对号入座,直接把自己放在比你高的位置上了,语气中也就自然地有居高临下的味道了。如果把这种心态放下,沟通的气场就会不一样了。你真的有求于她吗?你是在工作,不要把自己看的太卑微了。
不要有“有求于人”的心态,也不要有高高在上的心态。如《叶问2》中叶问,既不仰视一个人,也从不俯视一个人,不骄不媚,不卑不亢,真君子也。
3保持自己的个性
保持基本的礼貌,使别人不会看轻你、讨厌你,也使别人注意他(她)自己基本的礼貌。
保持自己的个性,才会有个人魅力。如果你是个直爽、有嘛说嘛的人,保持这样,这没什么不好,多数人会喜欢这样的人;如果你是一个慢条斯理,事事三思的人,也没必要装作“有决断力、雷厉风行”的样,话少的人一旦说话,别人会更认真地听。保持本性,更有利于建立长久的信任。千万别装。
4训练自己的条理性
有些人看似口若悬河,但却不着边际,东一榔头,西一棒子,别人也听不懂,不知道他(她)到底想说什么。有的人说话慢、少,却条理分明,丝丝入扣。你更喜欢和哪种人沟通呢?
条理性天生因素固然很重要,但我认为也是可以后天训练的。做逻辑题、下围棋、多写作都是提升条理性的好方法。
最后多说一句,我们在工作中也不可避免地会遇到一种“实在没法与他沟通”的人,对于这样的人,我也没有办法,只能let it be,随他去。
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