为您找到与辩论赛网络的弊大于利相关的共200个结果:
很多大学生都在自己学习的同时找兼职做,那么大学生做兼职好不好呢?今天读文网小编给大家分享一篇关于大学生兼职弊大于利的辩论稿,希望对大家有所帮助。
1.降低自己的学习情趣 大学生大部分的课余时间都用在了兼职上,即便是上课的时候也会想着今天该几点去上班呀,千万别迟到了等问题,那么学习的时间与心思也就自然少了。
2.容易被社会的物质所迷惑 大学生进入丰富多彩的社会,自然会眼花缭乱。看到社会上一些奢侈品很想拥有,看到一些上流人士的生活自己也想拥有,从而使得他们的价值观大大改变,从而变得更加物质化,现实化。
3.心里不成熟容易受骗,大学生本来就没有多少社会实践经验,心里素质还不够成熟,平时接触的也就是老师或者父母,所以说对社会上的真假话语还很难分的很清楚,所以就很容易上当受骗了。
4.甚至有些选择辍学,选择辍学是因为他们自我感觉所选择的工作不错,即便是毕了业后的工作也不过如此,或者是想着自己创业,这些都是因为自己出去兼职后的结果哦。
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一场好的辩论赛应该有一个好的评委点评,好的点评能给这场辩论带来画龙点睛的作用。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的辩论赛网络的利与弊评委点评稿,希望对大家有所帮助。
各位领导、老师、同学们,大家晚上好!
今晚很荣幸为本次辩论赛点评,但是,坦率而言,如果让我来做辩手,我不一定有你们这般的智慧和反应。所以,点评谈不上,一起学习吧!总体的感觉是:后生可畏!我能感受你们在赛前所下的功夫和团队的合作。请给你们自己一点掌声。
今晚的比赛紧张激烈,正反双方围绕着“中学生上网利大于弊”和“中学生上网弊大于利”展开了精彩的攻辩,唇枪舌剑,你来我往,针锋相对,难分伯仲,睿智与机敏尽在其中,真可谓见“仁”、见“智”。
其实我个人认为今天的辩题看似对立,但换个角度而言,我们不要把二者绝对起来,它们既对立,又统一。不要简单地一分为二的思维看待事物,也就是非好即坏、非黑即白的思维。我认为在辩论中应该采取一分为三的思维,在敌我之间一定有个你中有我、我中有你的地带,有了这个地带,进可攻,退可守,就有更多的回旋余地。今晚很多位辩手都意识到这一点,做得很好。
在论辩阶段:正方寸土必争、坚持御敌于国门之外,反方诱敌深入、群起而歼之。双方针锋相对,你来我挡,都表现出了一定的水平,各辩手的表现都不乏可圈可点之处,简直是旗鼓相当。而且各位辩手都能引经据典、旁征博引,列举各种材料事实支持己方观点,反驳对方,甚至融合不少我们思想品德课本上的知识观点和引用考试试题中的材料为己方所用。语言方面,风格各异,或是语速不快,却绵里藏针,在不愠不火中不乏冲击力,很难对付,或是咄咄逼人、滔滔不绝,体现出一种凌厉的攻击力,给我们留下了深刻的印象。而且这次辩论赛的辩手们都很有煽动力,能大声呼吁台下的观众们支持己方的观点。
当然,辩论中也存在一些不足,比如,双方都出现了漏洞,但是,都没有抓住,及时进行有效地攻击;思路还不够开阔,对细枝末节纠缠过多;有些材料的准确性有所欠缺,还需要进一步学习、历练、提高。但是,瑕不掩瑜,不失为一场精彩的比赛。
辩论有胜败,人生无胜败。在准备辩论赛的期间,我见证了我们来自七年级各个班的所有的队员们、还有一直为我们欢呼呐喊的啦啦队们,每个人都付出了艰苦的努力。队友们为了分析辩题,寻找论据,牺牲了许多课外活动时间。今晚为了让这次辩论赛顺利如期进行,有一位辩手刚打完吊针换上校服就前来参加了,让我很是感动。
通过这次辩论赛,你们结识了一起奋斗的的伙伴,得到了班里其他同学的支持,还有提高了思辨的精神,研究问题的能力!诚然,比赛总要分出胜负,结果重要,也不重要,重要的是我们——包括台下的啦啦队以及做观众的同学们,都通过活动得到锻炼。不管这次比赛结果怎样,花落谁家,在多年以后回头看,你们一定会同意我这是难得的经历和财富。再一次代表评委团向你们致以我们真诚的谢意,感谢你们给我们献上了一道精神盛宴,文化大餐,谢谢你们,谢谢!
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以下读文网小编整理的,供大家参考辩论赛:家庭作业利大于弊/弊大于利,希望大家能够有所收获!
主题:家庭作业利大于弊/弊大于利
我认为家庭作业弊大于利。大家一定从各种途径听说了在教育界出现的“高分低能”这一反常现象:一说到学生读书,闪现在老师头脑中的第一个信号就是重点中学、重点大学;闪现在家长头脑中的第一个信号就是文凭、专家。基于上述原因,双方便齐心协力,将学生推进一个浩渺无边的名曰“刻苦学习”的苦海,学生在学校经受了各科老师一天的轮番“轰炸”以后,晚间疲惫不堪地回到家里已经是六七点钟了,再做两三个小时的家庭作业,10点钟能安寝已经算得上高效率了。显而易见,学生根本就没有时间接触社会、接触生活。我们学生在高密度、高强度的家庭作业重压下,没有星期日,没有节假日,几乎失去了我们能自由支配的一切时间!
我国著名数学家王寿仁教授曾经说过:目前,我国中学教育完全围绕中考、高考转,课上搞“填鸭式”教学,课后是“题海战术”,不给学生发展个性和创造力的机会。试想,通过这样的方法培养,能提高我们中学生的综合素质吗?
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辩论赛是所有大学活动中最锻炼人的一种活动,因为它不仅能提高学生的语言组织能力,还能提高学生的思维方式,扩宽学生的知识面。下面是读文网小编整理了大学生谈恋爱弊大于利辩论赛正方一辩稿,供你参考。
大家好!首先表明立场:大学生谈恋爱利大于弊,基于以下理由:
首先,作为一名大学生,应该是能够承受爱的压力。
其次,大学生谈恋爱可以唤起个人的责任感。
第三,大学本来就是一个小社会,在这里可以发生一切合理的事情。
所以,大学生谈恋爱是利大于弊。反方:
不用谢 对方辩友没发现自己逻辑的严重失误吗 你凭什么说大学生能承受爱的压力呢 而对社会的责任感是谈恋爱培养的吗 很显然这都很荒谬 我这里有这么一组数据 大学生每年的死亡率是1.97% 而九成是自杀 七成是因情而轻生 这个比例远高于社会上因情自杀的比率 这我就想问对方辩友凭什么能说大学生能承受爱的压力呢 再者 个人的责任感是不是能通过爱情培养 我不否认 但是那只是一小部分 而且大多来源于无聊的令人消遣的杂志小说 你想想一个在恋爱中享受喜悦的人连自己的前途都看不清楚 又怎能有责任感呢? 最后,对方也承认是小社会 一个小字就把它与社会区别开了 它不是真正的社会 在那里可以发生合理的一切,但不是一切合理的!正方:
对方辩友不知你怎么知道大学生不能承受爱的压力呢?你怎么知道一个在恋爱中的人不会因为爱而为以后的前途奋力拼搏呢?确实大学是小社会 一个小字就把它与社会区别开了 它不是真正的社会 但它是现实社会的缩影 在那里可以发生合理的一切,但不是一切合理的 但爱是合理的 所以是利大于弊反方:
首先要先看一下题目,大学生的恋爱,其实这个比较的难说了,也不是象前边兄弟们说的一样.谈恋爱,其实大家想想看,我们在大学,尤其是初期的时候 ,相信我们的感情还不是很成熟的.难道真的都是很有那种爱情的成分吗?所以说很多大学的恋爱是不成熟的。我们上大学的主要目的还是学习,当然,现在有的学校已经不再对恋爱甚至结婚设置障碍了,但是这并不能说明谈恋爱的利大于弊的.
两个人恋爱,第一在时间上肯定就会要相互的牺牲一下,我就不相信两个人在做任何事情的时候都能保持一致,如果是这样,那这两个人肯定是在一起生活不了的;第二,爱情是需要灌溉培养的,这就需要两个人要为对方着想,肯定是会分散自己的一部分的精力的;第三,两个人谈恋爱,肯定相对于大多数的同学来讲,和大家在一起共处的时间就会减少,有很多锻炼自己能力的机会都会失去。
当然,在现实中恋爱肯定是有利有弊的,利可能就是象前面同学说的那样子了,可能有心理上的鼓励啊,暗示之类的,但是要从整体上来说,从总体上来说,能够很好的处理好恋爱中相互关系的还是比较少的,为什么大学恋爱的成功率会那么低呢?可能就是这个原因吧! 综上所述,我认为大学恋爱还是弊大于利的。
(但是我也鼓励大家,遇到机会还是不要错过,有些东西失去了可能就找不回来了!)正方: 我方观点是在校期间的恋爱应该说是弊大于利的!!我反对的理由如下:
第一,我们在大学期间的行为或者说是所有的活动的起点来源于家里人的支持,上学期间有几个人有获得经济上独立的能力,搞恋爱关系就要消耗很多的金钱,也就是说,你在学校和心上人的潇洒是建立在父母的汗水上的一种行为。
第二,我们不能说我们的大学生在身体和心里方面还不成熟,但是我们还是要承认我们在大学期间的恋爱有很大的一部分还是比较茫然的!两个人在一起的目的不纯粹是为了感情或者是一种目标,我发现在大学的校园里面有这样一种很让人难以相信和接受的现象,是什么呢 ?大家留意一下,在一个宿舍里有超过一半的人谈恋爱的话,那么剩下的人很快就会在短期内找到自己的心上人,好像在攀比,那么这样的爱情,牢靠吗??大家不要对我说的话感觉好像在危言耸听,但是你自己仔细的考虑一下你周围的人的行为,你就会发现这是一个事实存在的!!
第三,大学里面的爱情在很大的程度上不是纯粹的爱情,是建立在物质上的感情,依靠的是二人间物质的循环,这样的感情不能不让人感到担心啊 !!!
第四,两个人在一起的话,大家就会在一定的程度上失去参与集体活动的热情,很有可能在很大的程度上造成和自己班级同学的陌生,不利于大家的融洽!!!
第五,两个人在一起的话很可能造成的好的结果是两个人一起进步,但是我们所看到的大部分的恋人很少说有这样的情况出现,两个人上自习,其实是在聊天,在别的事。有了一点时间,都粘在一起,看书学习的时间在那里??
第六,我们看到有这样一种情况,凡是两个人的情况,大家都喜欢在外面租住民房,我还不敢说这样做有那些不对的地方,但是就安全的方面来讲,就给我们的学校管理造成了一定的困难,也对自己的人身安全造成一定的威胁,前段时间张家港发生的几起不安全的事故就是这样早成的!!!
下一页更多精彩的“大学生谈恋爱弊大于利辩论赛正方一辩稿”#p#副标题#e#
我不大同意反方朋友的观点,象前面那位朋友说的我想提出几点疑问:
一:”大家留意一下,在一个宿舍里有超过一半的人谈恋爱的话,那么剩下的人很快就会在短期内找到自己的心上人,好像在攀比,那么这样的爱情,牢靠吗??”我承认在大学校园里确实有这种现象的存在,但是,换一个角度看的话,为什么那只是攀比呢?为什么不是那些人本身一直就想找一个呢?
二:假如说大学生的爱情是建立在物质上的感情的话,那么出了社会以后的爱情难道就是纯粹的爱情吗?我想大家都知道社会上的女性找恋人首先看的是什么?虽然会看看那个人的非外在条件,比如外貌性格内涵之类的.但是,他们更注重的是什么呢?回答是肯定的--钱.假如大学生的爱情是建立在物质的基础上的不纯粹的爱情的话,那么社会上的爱情就是建立在金钱的基础上的更加不纯粹的爱情了!照对方辩友那样说的话,岂不是世界上会多了很多的”单身贵族”???
三:对方辩友提到大学生在外面住房子的问题,这种情况是经常可见的,也许这对于安全来说有点威胁,但是,大学生都已经不再是小孩子了,再过个一两年进入社会难道住的还是学校宿舍吗?对方辩友提到了张家港发生的几起事故.但是大家为什么不再想想?社会上不只多少人在外面租住,而且他们难道就没有受到安全的威胁吗?即使你是在自己的家里住,难道就安全就一定没受到威胁吗?所以这根本不能拿来证明大学声谈恋爱弊大于利.
一、我常听到的一句形容大学恋爱的话是:青涩爱恋。因为不成熟,因为不计较现实的许多,所以青涩,所以柏拉图。为这一点,我觉得它很美,简单就是一种美。爱是人心中真纯的感情。人生总有许多阶梯不可俞越,要来的终归挡不住,青春岁月里那些风花雪月里的事,是千金换不来的真纯。学会爱,学会承受失败,体会分别与相聚的种种,人的成长会才变得有意义。人生有两个头,来时和去时都不是我们所能把握,那么从容的走这个过程,不要过早的加上沉重给它.爱就是爱,没有理由,但它让人更愿意活着!多摔点跟头,人才会真正长大。
二、爱情不会影响学习。爱是一种使人积极向上的动力,是分担,是给予,是责任,是惺惺相惜。请不要把欲望等同于爱情。
三、大学生恋爱需要引导。不论是利大于弊还是弊大于利,我想说的是凡事都有两的方面。就看你怎样走,你抱着怎样的心态。
最后我想说的是:去爱吧。如果你遇到了!去寻找吧,他(她)正在等着与你相遇!
反方:
一。我们的心理还没有成熟,你确认你能承受失败吗?而且,失败就仅仅是失败吗?失败之后我们会有很长时间不能从阴影中走出,甚至有的人再也走不出。看看失恋的人的种种表现吧,难道我们不能避免这种事情的发生吗?
二。爱情怎么会不影响学习呢?当然如果你根本就不学习那就是另外一回事了。你要在你恋爱前的正常时间里抽出大部分的时间陪你的恋人,那些时间哪里来?还要抽出很多的精力想着你的亲爱的,那些精力哪里来?恋爱的人没有不吵架的,那时你的心情会怎样?你能在那样的心情下学习吗?
三。谁来引导你?又有谁主动去找别人引导??你说的完全不现实。有得到就有失去,在你洋洋得意的沉浸在你的爱情里的时候,看看自己都失去了什么吧。看看你得到的值得吗? 反方:
大学生谈恋爱的是利是弊,在弄清这个前应先明白什么是恋爱。在同学这间的谈话中,得知在他们眼里爱情是洗衣服,逛街,还有花钱花时间,我觉得这在一定程度上代表了当代大学生的爱情观吧。孰不知生命诚可贵,爱情价更高呀!很显然,在如今爱情已被误解。爱情并不是衣服逛街花钱花时间,难道孟姜女哭长城是为了叫她丈夫陪她逛街吗?
爱情是一种情感,是用心去投入,是自己身上的一部分。爱情更多的是付出和责任。更难受的是,所有同学们认为利弊的关键,是谈恋爱对自己是否有用?判断利弊的标准并不是是否对己有用。爱情是一种情感。既然是情感便不能压抑,问题是已经没有人因为爱所以爱了,都是过多的考虑其它因素。
同样,也有为了其他目的而爱的。当然我明白爱情是不能当面包的,但面包更不能当爱情!如今的社会,爱情已不在高贵纯洁,早已沦落为一种工具,找个有钱的男朋友已成为女生们的大势所驱。但,我想,应该还有那么一部分人,仍坚持追寻那份真挚的爱。
把这些情况微缩到大学,因此,我认为大学生谈恋爱弊大于利的,因为大学是社会的一个缩影,刚从高中温室踏出,还纯洁着的我们,如何去抵挡社会的腐蚀。我们还是先成长,先弄清面包和爱情的关系,或者先得到面包吧,这是从大的方面说的。从小的,刚从高中踏出的我们对什么的好奇,对爱情也是如此。大学生们不是谈恋爱,而是谈——恋爱,是为爱而爱。不可否认有一见钟情的存在但机率应该很小,而大学中相识不过几周便恋爱的大有人在。(因为我身边的同学有如些现象),这也是大学谈恋爱的潮流,所以双方都想恋爱,一拍既合,互惠互利。这种爱情对学习和生活是毫无益处的,浪费金钱精力时间,不会为对方着想,都认为对方是自己存在的。也许,初恋者不赞同我的意见,但是过来人不会否定我的说法。 当然不可否认会有纯真爱情的存在,这当然不该反对,但我还是认为弊大于利。可以说,我们初上大学时心理年龄是很小的,思想也不成熟,没有能力去处理那爱情带来的问题。所以,在爱之前应该考虑清楚,要知道爱并不是一种收获,更多的是付出,是责任。有的时候不去爱也是一种爱。如果爱了,我为你们真挚的爱情和你的勇气喝彩,毕竟,爱情高于生命,但光凭勇气并不能解决问题,还是要冷静下来,正确处理各种问题。我认为弊大于利的原因是因为我认为许多大学生无法正确处理恋爱带来的各种问题,确切的说,我认为在大学太早谈恋爱是弊大于利的正方:
当你有了恋的对象的时候,你就会知道你会怎样的,不同的人是不一样的哦``
如果你是高中生,不要影响学习的前提下什么都可以``````` 反方:
我们的时间是有限的,谈恋爱就会影响你与同学们的交往,不是吗?
正方:
首先,我们要确定我们的辩题是大学生谈恋爱的利弊关系,什么是大学生??大学生就是已经有了自己的思想,自己的逻辑思维,有自己的主见了,对一件事物对自己的利弊关系已经能够准确的判断了。
所以在大学里恋爱不像中小学生那样只是简单的好奇心理,觉得恋爱好玩。我们是大学生,在大学里恋爱的话,我们可以互相鼓励,共同为我们的明天打好基础,可以相互触进,不但不会耽误学习,而且可以触进我们的学习,使我们有更好的明天反方: 大学生是怎么来的??知道吗??当然除了自己努力考个好成绩还要靠谁啊??是你们的家人,爸妈,他们辛苦送你们上大学不是希望你们在那浪漫的,也不是希望你可以带多一个人回去报答他们的。你们恋爱要花钱吗?/花时间吗?花青春吗?大学是过很好的机会,过了就不会再来。所以,何必呢,为了你的家人,朋友,还是先搞好我们的学习,以后不怕没有喜欢的人,是吧。
大学生就是要在学校里让自己成长,难道谈恋爱可以让自己明白更多,受到的伤害是更多的,来大学就是要得到美好的一切而来的,那就要做一些该做的,有些事情是看缘分的,不是强求。
遇到了就放开胸怀去爱吧!只要你坚持心中的理想,你就会拥有最美!! 有些东西一旦失去便无法挽回,别让自己后悔一辈子!!!!反方:
那要是这个人不是能和你相处一辈子的人,有必要吗,到头来还有没而言吗,只有自己伤心,难过,不是吗,是啊,不能让自己后悔,就要理智选择,不要后悔正方:
虽然没走到头,但是曾经拥有过,那是美好的,从心理学角度来说,。谈恋爱也是我们这年龄心理的需要。如果你曾经爱过一个,考虑太多现实问题而没谈恋爱,你难道不觉得很可惜很遗憾吗反方:
遗憾?那我要问问什么是真正的遗憾了!是在象牙塔下立誓要好好学习之后遗憾忘记自己来上大学的意义?是在大学没有毕业后找不到工作而遗憾自己曾将太多的时间用来谈恋爱?是在父母期盼的眼神下遗憾太多的不应该?
当我们踌躇是不是应该找个恋人以满足我们的心理需要时,我们的心理本身已经变的猥琐不可礼遇,我们不知道在同一片蓝天下还有挣扎在贫困线上的同胞!
爱情是人类的必然选择。一个人不恋爱那是不可能的。像前面那位大哥所说的那样,大学生时代的爱情是最真诚的爱情。虽然大学生谈恋爱有一定的盲目性,但我仍支持大学生谈恋爱。
我们谈论的是利大于弊还是弊大于利,并不是谈论大学生应不应该谈恋爱,而且根据可靠资料统计大学生谈恋爱的失败率是99%,大多数大学生的心理素质尚未成熟,面对失败的打击,又有多少能够马上振作起来,更多的是长时间的一撅不正,从而浪费了许多宝贵的学习时间!
同意正方观点:大学生的恋爱和中小学生和高中生的是不同的,大学生的认知已经达到一定程度,已经会为将来考虑了。如果两个人是真心走到一起的话,不用刻意强调两人也会明白今后应该怎样,再说恋爱又不等于结婚,爱情本身就很美值得人去追求,而每个人在得到爱情后的处理方法尽管不径相同,但是就此否定大学生恋爱的价值是片面的!
如果按照正方辩友说的利大于弊的话,那么学校是不是应该提倡谈恋爱,这样的话,是不是有损校容,来校的人们包括你们的父母来到这个学校是不是很惊讶!!好呀,什么以书育人的学校!!纯属以情育人.真是校将不校啦!!!是不是有点像婚姻介绍所啦?有些人尽然利用大半个小时,擦一双皮鞋,什么"皮鞋不亮,爱情没有方向"真是谎谬可极啊!!这些时间用来学习多好啊!
法国著名作家雨果曾说过,人生有两次出生:头一次是在开始生活的那一天;第二次,则是在萌发爱情的那一天。伴随着青春的脚步,爱情会悄悄降临到青年人身边,随着性心理的成熟,对爱情的欲望与追求,自然会在大学生的内心萌芽。 大学时代,是一代骄子的黄金时代。在这个季节里,青春的萌动使他们开始涉足于另一个领域——爱苑。初恋,是一场情感世界的巨变,生活结构的革命,伦理意识的更新。从个体发展的角度来看,恋爱对青年心理的成熟健全有很大的促进作用。
首先,恋爱是青年释放日益强烈的性冲动的重要途径。通过恋爱接触异性,使青年不再感觉到性的压抑紧张。其次,性意识的发展必须经过恋爱阶段才能完善。性同一性的建立也要通过恋爱。而且,恋爱对青年的意义还不止于此。因为恋爱是两个人人格的深层接触。在此过程中,青年的自我概念受到对方的影响而发展,真正懂得了如何在保持自身独立性的前提下调整自身缺陷以适应对方。也就是说,经过了恋爱。恋爱对一些个性因素和社会情感的发展
有重大意义。而且恋爱中两人的深层交往为提高青年交际能力,适应以后的社会打下了基础。难怪有些心理学家认为,恋爱是青春晚期和成年早期最重要的事件,只有经过了恋爱,人才会真正成熟起来。
大学生谈恋爱的是利是弊,在弄清这个前应先明白什么是恋爱。在同学这间的谈话中,得知在他们眼里爱情是洗衣服,逛街,还有花钱花时间,我觉得这在一定程度上代表了当代大学生的爱情观吧。孰不知生命诚可贵,爱情价更高呀!很显然,在如今爱情已被误解。爱情并不是衣服逛街花钱花时间,难道孟姜女哭长城是为了叫她丈夫陪她逛街吗?
爱情是一种情感,是用心去投入,是自己身上的一部分。爱情更多的是付出和责任。更难受的是,所有同学们认为利弊的关键,是谈恋爱对自己是否有用?判断利弊的标准并不是是否对己有用。爱情是一种情感。既然是情感便不能压抑,问题是已经没有人因为爱所以爱了,都是过多的考虑其它因素。
同样,也有为了其他目的而爱的。当然我明白爱情是不能当面包的,但面包更不能当爱情!如今的社会,爱情已不在高贵纯洁,早已沦落为一种工具,找个有钱的男朋友已成为女生们的大势所驱。但,我想,应该还有那么一部分人,仍坚持追寻那份真挚的爱。
把这些情况微缩到大学,因此,我认为大学生谈恋爱弊大于利的,因为大学是社会的一个缩影,刚从高中温室踏出,还纯洁着的我们,如何去抵挡社会的腐蚀。我们还是先成长,先弄清面包和爱情的关系,或者先得到面包吧,这是从大的方面说的。从小的,刚从高中踏出的我们对什么的好奇,对爱情也是如此。大学生们不是谈恋爱,而是谈——恋爱,是为爱而爱。不可否认有一见钟情的存在但机率应该很小,而大学中相识不过几周便恋爱的大有人在。(因为我身边的同学有如些现象),这也是大学谈恋爱的潮流,所以双方都想恋爱,一拍既合,互惠互利。这种爱情对学习和生活是毫无益处的,浪费金钱精力时间,不会为对方着想,都认为对方是自己存在的。也许,初恋者不赞同我的意见,但是过来人不会否定我的说法。 当然不可否认会有纯真爱情的存在,这当然不该反对,但我还是认为弊大于利。可以说,我们初上大学时心理年龄是很小的,思想也不成熟,没有能力去处理那爱情带来的问题。所以,在爱之前应该考虑清楚,要知道爱并不是一种收获,更多的是付出,是责任。有的时候不去爱也是一种爱。如果爱了,我为你们真挚的爱情和你的勇气喝彩,毕竟,爱情高于生命,但光凭勇气并不能解决问题,还是要冷静下来,正确处理各种问题。我认为弊大于利的原因是因为我认为许多大学生无法正确处理恋爱带来的各种问题,确切的说,我认为在大学太早谈恋爱是弊大于利的.
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接下来由读文网小编为大家推荐辩论赛:高中毕业生出国留学利大于弊/弊大于利,希望对你有所帮助!
正方:中国政法大学 ——高中毕业生出国留学利大于弊
反方:武汉大学——高中毕业生出国留学弊大于利
张泽群:一百多年来,中国人的留学史可谓极其波澜,其中也涌现了大量的经邦济世和博学的杰出人才.至今留学热潮依然是方兴未艾,可是留学又出现了新的特点,比如说现在留学就有低龄化,那么今天我们就要关注这个我们都很关心的问题.根据赛前双方抽签的决定,正方中国政法大学他们所述的立场是《高中毕业生出国留学利大于弊》,反方武汉大学他们所述的立场是 《高中毕业生出国留学弊大于利》.好了,根据规则规定,首先我们有请正方一辩张红同学做陈述一段,时间是'30",有请.
中国政法大学一辩:谢谢主席,大家好!980年非洲 共和国在静寂了7年之后,重又允许高中毕业生出国留学,995年欧盟订立《苏格拉底计划》规定大龄在校生必须有一定的学分在海外取得,000年由国家教委举办近百所海外高校在北京举行中国国际高等教育巡回展,高等教育国际化在今天蔚然成风.依托这一背景我们与对方辩友探讨两个基本问题,第一,面对高等教育国际化的机遇与挑战,中国应持开放还是封闭的态度;第二,高中毕业生能否适应海外的学习和生活.根据第一个问题我方认为,高中毕业生出国留学有利于个人成才,有利于国家高等教育事业的发展,有利于社会进步,所以应当开放.就个人来讲,你不占高考的独木桥,就搭留学的越洋船,多一条机会选择接受高等教育当然是利大于弊的.其次就国家高等教育事业而言,今天中国的高校事业面临三个根本问题:招生能力有限、竞争机制缺乏、培养模式单一,而高中毕业生出国留学利用国外的高校资源缓解国内的高考压力,依托各国各有特色的教育模式培养中国多元化的教育模式,他们与国际市场竞争、提高教育水平有利于根本问题的解决,当然利大于弊.再次就国家而言,高中毕业生出国留学必将在中外文化、思想、科技的沟通上搭起坚实的桥梁,展望历史近百年的成就也确实依托了一代代留学生的共同努力.当然我们还要看到高中毕业生也能够适应海外的留学生活,他们在国内接受了十二年的国民教育,有中华文化史册,总体年龄在8周岁以上并有独立参与社会生活的基本能力和意识,其实他们在国外面对的是一种相对简单、平和、纯净的大学校园生活,所以我们说出国留学的挑战对高中毕业生来说是适度的,当然高中毕业生出国留学存在着弊端,但我方认为弊是表面的,利是根本的、长远的、积极的,所以我方认为高中毕业生出国留学利大于弊.谢谢.
张泽群:下面我们请反方一辩杨者同学陈述观点,时间也是'30",有请.
武汉大学一辩:谢谢,各位好!对方辩友刚才的观点归纳起来有两点,第一是高中毕业生出国留学可以暂时躲避国内高考的压力,但即便如你所说国内高考是独木桥,你又怎么能确信到了国外就不用再挤独木桥了呢?第二,出国留学好,因此高中毕业生出国留学也好,我方也认为出国留学是符合教育国际化这一时代潮流的,但这并不意味着任何年龄阶段的人出国留学都是利大于弊的,要看高中毕业生出国留学是利大还是弊大,还要分析出国留学是否有利于高中毕业生的成人、成才和成长为国家民族的有用之才.我方认为高中毕业生出国留学弊大于利.理由如下:首先发展心理学研究表明高中毕业生年龄阶段的青年在心理上正是解决自我熟悉时期的钟摆时期,他们就象杂技场上的空中飞人,已经伸开了抓住童年的那双手,就要伸长手臂去握住世界,在此关键时期,他们需要的是一个相对联系和稳定的社会文化环境,来解决自我熟悉的危机和形成独立的自我意识,而出国留学带来的环境突变,则会造成自我迷失与决策混乱,带来心理失衡和行为失范,不利于成人.其次中国大学本科教育今非昔比,在世界上处于领先地位,如果放弃价廉物美的中国大学教育,而去追求价格昂贵的外国大学教育,岂不是盲目崇外,舍近求远吗?至于那些为了躲避国内高考压力而出国留学的高中毕业生,既然对用母语参加国内竞争都缺乏信心,又怎么能确信用外语参加国外竞争就一定有利于自己的成才呢?第三,由于种种客观原因,今天的高中毕业生尚未建立以我为本、兼收并治的深厚文化根基,往往会在出国后被动适应异国文化过程中迷失自己文化本身,这样的人即使学有所成,对于国家的强大和民族的振兴又有何裨益呢?当然,高中毕业生出国留学也有一些利,例如借以学习外国言语可以暂时躲避国内高考压力,但这些利不过是表面之利、眼前之利和局部之利,而实际却是关系到个人成人、成才,和国家民族发展的根本之弊、长远之弊和全局之弊.因此我方认为高中毕业生出国留学弊大于利.谢谢.
张泽群:感谢杨者同学,下面我们要进入的是攻辩阶段,我们首先要有请正方的二辩来选择反方的辩友进行攻辩.
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社交网络已经成为青少年日常生活的重要部分,而人人网 更是青少年最常用的社交网络。青少年如何正确利用社交网络?青少年正确利用社交网络的方法有哪些?下面读文网小编整理了青少年正确利用社交网络的方法,供你阅读参考。
1、它能增强友谊。研究显示,52%使用社交媒体的青少年说它有助于增强友谊,只有4%的青少年说他们的友谊受到了伤害,29%的社交网络用户认为社交网络让他们变得更加外向开朗(只有5%的用户表达了相反的感受)。
2、它能提供归属感。澳大利亚格里菲斯大学和昆士兰大学进行的一项研究发现,比起历史上的同龄人,虽然现在的美国青少年拥有较少的朋友,但他们的孤单感比以前更少了。他们并没有觉得很孤单,而且更善于社交,其部分原因就是因为技术的使用。
3、它能提供真正的支持。网络的容忍度能够帮助边缘化的孩子,无论他是对一个不同寻常的一点也不“酷”的话题感兴趣,或挣扎与性别认同问题。有自杀倾向的青少年甚至可以得到高质量的网络帮助。曾经在一个论坛上,整个网络社区的用户都通过语音会议软件劝解一个青少年放弃自杀的想法。
4、它能帮助孩子表达自己。无论是制片人还是演员都可以通过社交媒体满足自我表达的需要。数字技术让孩子能够和更多的观众分享他们的作品,甚至是和遥远的伙伴合作(21世纪的基本技能)如果他们真的很认真,社交媒体还可以提供反馈信息,让孩子磨练自己。
5、它能让孩子行善。推特、脸书和其他一些大型的社交网络能让孩子接触很多重要事件,以及世界各地的人。孩子们能意识到自己的声音的力量,他们可以做很多事,从为有需要的人募捐,到匿名发布一些正面的信息。
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在以人际网络为主的今天,教你如何与人“沟通”交流。下面读文网小编整理了网络上与人沟通与交流的方法,供你阅读参考。
1.使用以前管用的聊天话题
如果认为每次遇见一个新人就非得现找谈资,那可就大错特错了。重复使用那些曾被证明有趣的、有娱乐性的笑话、故事和新闻吧。以往管用,则很可能再次管用。
2.挖掘他人的激情
我们都爱谈论让我们兴奋的东西。问问他们,什么让他们活着有意义?可能会是狗狗、猫咪、孩子、音乐等等。你是侦探,去追寻线索吧。你的回报:某人跟你聊天会很开心。
3.不断关注新闻
每天去看新闻,及时悉知世界时事。选择一些事情作为谈资。既可读读新闻标题,亦可就脑中闪出的话题进行搜索。如是,则不惧言之无物也。
4.头脑风暴式的聊天话题
你可以用这个关键词地图网站来实现,在中屏输入框中输入一个词,就会得到与之相关的词和词组。若输入披萨,得到的词或词组就有必胜客、外卖披萨、通心粉、意大利和外卖等。看多有用?
比如说,我要去一个披萨派对。事先我就可以做一下这个头脑风暴练习,然后对着各个相关话题想一些趣闻轶事。对派对上的聊天,我则有备而来了。对于你要参加的活动上展开聊天的话题,可如法炮制,进行准备。
5. 利用互惠原则
先给后予。先打开你自己,才能让别人来了解你。你若对别人说一些自己的事情,别人就会感到应该给予回报。无需透露太细的隐私,保持随意即可。说说那一天或那个星期你做过的事情,就很简单易行。
6.每天做头脑风暴式的字词联想
口若悬河的健谈者掌握着谈论话题并转移到相关话题的诀窍。他们终日如此。他们是怎么做到的呢?
其方法是,让想象来进行话题连接。这跟我前面所说的一致。及时关注新闻,使用关键词地图来找出相互关联的聊天话题。
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面对社交网络丰富的资源,企业如何利用这些社交网络达到自己宣传营销的目的呢?下面读文网小编整理了社交网络推销产品的方法,供你阅读参考。
1、在主流社交媒体上,公司的简介一定要充足且完整。在四大社交媒体渠道LinkedIn、Facebook、Google +和Twitter上创建公司账号。确保公司logo和简介在所有的社交网站上都保持一致。
2、将时间分配在哪个社交网络上。根据所在行业的市场划分和客户调研,将时间分配到合适的社交网络上。例如,LinkedIn一直是B2B 销售获得潜在客户的最佳途径,Google+则容易吸引专业技术人员。
3、考虑投广告。当首次进入某一社交网络,没人知道你在这个平台上,与其他人也没有任何联系。广告就是一种推广的方式。每个社交网络都有各种的广告选择,帮助你获取精准的潜在客户。
4、建立内容列表。持续运营是社交媒体的关键。在发布内容之前,创建一个逐步展开你的品牌故事的内容列表。按照这个列表有计划的发布内容。
5、与业内同行建立联系。通过社交网络,关注那些发表干货内容的同行。你可能不想关注竞争对手,但是大V、思想领袖、学者及相关行业的公司可能发布重大内容,而且愿意通过社交网络与你建立联系。这就为你的公司带来更多曝光机会。
6、关注重要的KPI。只有监测某些KPI,你才能知道自己的社交营销付出是否得到回报。确定需要衡量的指标,这些指标包括点赞数和分享数到网站流量、社交媒体转化率和到达率等等。确保有合适的社交媒体管理工具来进行统计。
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在社交媒体上进行销售,首先你要建立的就是“存在感”,让别人知道你在这里,让后邀请潜在消费者对你进行更深的了解。要掌握社交网络营销的方法,你才能走在商业的前端。下面读文网小编整理了利用社交网络营销的方法,供你阅读参考。
巧妙利用社会热点新闻
许多人都对热点新闻非常感兴趣,但是许多热点新闻都具有负面性,或者说充斥着群众的愤怒。在这个时候如果你不能很好的找到一个切入点的话,那么往往会事与愿违,不但达不到预期的效果,而且更糟糕的是会使你的声誉受到一定影响。所以找到一个合适的切入点是非常重要的。
很多商家都会有自己的行业特性,我们可以利用这些行业特性去切入社会热点。比如说,伊丽莎白去世后,纽约公共图书馆花了大量的篇幅来描绘伊丽莎白留下的丰厚遗产。这样做不仅表现出了对逝者的尊重,而且让感兴趣的人更加想了解伊丽莎白,这样就可以带动更多人到图书馆去阅览相关资料。
将购买转换为市场营销
聪明的商家不仅会采用各种手段售卖商品,更会在售卖商品的时候进行市场营销。有的商家会举办一些活动,比如说将商品图片发到社交媒体上面,得到一定的“赞”就可以赢得奖品,或者说有的商品分享达到一定的数量也可以有相应的奖品。这样不仅使客户得到了优惠,更可以赢得产品的口碑,提高了产品的知名度,在无形中就给产品打了广告。
提高客户参与度
参与度高的产品往往会受到大家的欢迎。商家在推广产品的时候可以鼓励客户参与到产品的设计中,或者是客户可以创造属于自己的作品。举个例子,美拍是一款视频制作软件,在推广该产品的时候,美拍鼓励客户自己拍摄视频并且制作特效,并且鼓励用户将自己的作品分享到QQ空间或者微信等社交平台。提高客户参与度可以让用户了解并且体验产品,同时也可以提高产品知名度,一举两得。
发布实用信息
很多商家都会利用微信、微博、官方博客等发布自己网站的产品更新信息,但是如果用户看到的一直是这些产品广告,相信他们也会感到厌烦,所以发布信息的内容非常关键。各个商家可以根据自己的产品性质发布一些对客户或者潜在客户有用的信息。比如说主机91网站就在自己的官方博客上面经常发布如何解决使用主机中出现的问题以及如何做好网站SEO等,这些实用的信息也会在一定程度上提高商家的专业性,从而增加用户对网站的认可度。
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社交网络不断影响着买家的购买行为和卖家的营销行为,未来卖家需要更加专注于自己粉丝的运营。下面读文网小编整理了社交网络营销影响消费者的方法,供你阅读参考。
1、要有一个属于企业自己的简洁大方的网站。网站要做的简洁大方,方便移动互联网的切入及快速浏览,网站的好处是,可以在社交网络上运用,譬如说社交平台的发帖跟帖等的签名及回复等,即使在有字数限制的微信微博中,你也可以让人快速识别你的企业类型或产品身份并通过你留下的网址进行更深入的了解,不但增加网站流量,还便于进行推广;
2、要善于运用各大社交网络。目前国内流行的社交网络主要有人人网,微信,新浪微博等,这些社交平台除了对发布违法违规及敏感话题有限制之外,对一般的超链接及类广告甚至直接广告都不会有限制,企业可以通过这些社交平台发布相关信息,达到宣传的目的。可以想像,社交网络拥有异常丰富的社会资源,由于更贴近大众生活而倍受青睐,就像是一个没有挖掘的丰富的矿源,那市场潜力是多么的巨大?!谁先扑捉到其中的商机,谁就能从中收获丰厚的利益。
3、要注意营销与生活相适合。这个年代,对于赤裸裸的推销,是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好,如果一开始就开门见山的告知对方自己是来推销的,那么事情就断然不再有发展下去的可能。现实生活中如此,社交网络上亦是一样。因而聪明的商家会抓住人们感兴趣的话题,发表或者回复别人的话题,然后在中间巧妙的穿插自己的广告。就譬如一个名字为“冷笑话精选”的微博作者,就抓住了人们生活中需要一些放松的心理,定时地发布一些冷笑话,然后偶尔“转载”一两条别人购买了某商品感到很满意而大肆宣扬的微博。看似是对好友购买到了物美价廉的商品的赞同,实质上就是商家一种推销的方式。
4、利用“名人效应”定律。真是发现这个定律在国内似乎是屡试屡爽。就像传统广告中会利用某大明星的众多粉丝的拥护而购买该明星代言的产品一样,网络的“名人效应”不但关注率足够的高,而且通过该“名人”的体验,被推荐的产品可信度似乎更高一些。毕竟,网络宣传毕竟是一种“很玄的东西”,没有实物的体验,仅仅是根据图片和文字或者是视频而去信任某个产品,对于知识面越来越广防范性越来越高的目标受众来说,的确是困难了一点。而网络“名人效应”在一定程度上帮助企业解决了这一问题。
其实,通过社交网络而进行推广的方式还有很多,笔者在此就不再一一列举。但不可否认,社会网络的确是一个很优秀的推广平台,聪明的企业应该对其善加利用。
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《社交网络》根据本·麦兹里奇的小说改编而成的,今天读文网小编给大家分享一些社交网络经典台词,希望对大家有所帮助。
1.你能预测天气,就能预测出采暖用油的价格趋势。
You can read the weather, you can predict the price of heating oil.
2.你还不太混球 Mark...你只是太致力于变成一个混球
You're not an asshole, Mark.You're just trying so hard to be.
3.那才是你的目标,估价十亿。除非你接受错误的建议,比如你可能会冒出酸奶连锁店的点子,钓鱼时 你可以抓很多鱼,也可以只抓一条大鱼。你见过有人抓14条鳟鱼拍照吗?不 他一定拿着3000磅的枪鱼拍
And that's where you're headed. A billiondollar valuation.Unless you take bad advice, in which case you may as well have come up with a chain of very successful yogurt shops.When you go fishing, you can catch a lot of fish or you can catch a big fish.You ever walk into a guy's den and see a picture of him standing next to 14 trout?
No, he's holding a 3,000pound marlin. Yep.
4.一个斯坦福的高材生Roy Raymond 想给妻子买内衣,可是因为内衣店都在大商场里,他嫌尴尬不敢去买,于是乎他就想了个主意,创建一家即高端又有品位的内衣店。他贷了四万块钱 又从亲戚那儿借了四万开了家叫维多利亚的秘密的内衣店,他第一年就赚了五十万。还做了邮购目录,又开了三家店。五年以后他把公司卖给了Leslie Wexner 市值四百万。大团圆结局 对吧?不过两年以后 公司的市值就变成了,五亿美金。紧接着Roy Raymond跳下了金门大桥。可怜的家伙只想给他老婆买双性感丝袜。
倒计时1秒
A Stanford MBA named Roy Raymond wants to buy his wife some lingerie,but he's too embarrassed to shop for it in a department store.He comes up with an idea for a highend place that doesn't make you feel like a pervert.He gets a $40,000 bank loan, borrows another 40,000 from his inlaws,opens a store and calls it Victoria's Secret.Makes a half million dollars his first year.Starts a catalog, opens three more stores, and after five years, he sells the company to Leslie Wexner and The Limited for $4 million.Happy ending, right?Except two years later, the company's worth $500 million,and Roy Raymond jumps off the Golden Gate Bridge.Poor guy just wanted to buy his wife a pair of thighhighs, you know?
你知道我是怎么创建Napster的么,我高中爱上的女孩 和Varsity曲棍球队的队长当时在一起,我想横刀夺爱,所以我计划干点大事,我这段到不清楚 Napster不算失败...我向好的方向永远推动了音乐产业的发展。可能不是什么好买卖 不过气死了一堆人。可是这就是Facemash的精髓,他们怕我,伙计,他们也会怕你的。这就是风险投资家说的:好主意孩子,接下来让大人接手吧。不过时代不同 这回该看我们的了。这个年代... 就是你递给他们一张名片,上面写着:我是首席执行官...混球。我就想让你变成这样
You know why I started Napster?The girl I loved in high school was with the cocaptain of the varsity lacrosse team,and I wanted to take her from him.So I decided to come up with the next big thing.I didn't know that. Napster wasn't a failure.I changed the music industry for better and for always.It may not have been good business, but it pissed a lot of people off.And isn't that what your Facemash was about?They're scared of me, pal, and they're gonna be scared of you.What the VCs want is to say,"Good idea, kid, the grownups will take it from here."But not this time. This is our time.This time, you're gonna hand them a business card that says,"I'm CEO, bitch."That's what I want for you.
5.But I am willing to let bygones be bygones.
但我决定抛弃过去的一切。
6.I’m coming back for everything.
我将要回所有的一切。
7.You don't get to 500 million firends without making a few friends.
要成就5亿社群王国得先背叛几个朋友。
8.— Миллион долларов — это не круто, а знаешь что круто? Миллиард долларов.
一百万美元,这还不算什么,你知道什么才是厉害吗?十亿美元。
9.— Почему у тебя в статусе «свободен»?
— Я не знаю, как его сменить!
— Я не поверю, что финансовый директор Фэйсбука не знает, как сменить статус в Фэйсбуке!
-为什么你的状态栏里显示的是”单身“?
-我不知道怎么改的!
-我不相信,FACEBOOK的财务主管不知道怎么更改FACEBOOK上的状态!
10.Мы с моими коллегами занимаемся такими вещами, на которые никто из здесь сидящих, в особенности ваши клиенты — не способен. Я ответил на Ваш снисходительный вопрос?
我和我的同事们所做的是你们在座的所有人,包括你们的客户都没有能力完成的事情。我回答您傲慢的问题了吗?
11.— А что делать, когда это закончится?
— Этого никогда не случится. Фейсбук как мода, он никогда не закончится.
-如果它结束了怎么办?
-这是不可能的。FACEBOOK就像是一种时尚,它永远不会结束。
看了“"社交网络经典台词"”
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互联网大会旨在在国内树立品牌网站的地位;促进国内外互联网业内人士的交流,加强研究者与实践者之间的沟通等的最为专业、最有价值的行业内标志性品牌活动。今天读文网小编给大家分享一篇2013年互联网大会金山网络CEO傅盛的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好!
非常高兴和大家来探讨一个时下最热门的话题,拼爹时代。去年的互联网大会我说互联网进入了拼爹时代,被很多人嘲笑。其实在今年看来互联网的大宗并购不断风起云涌,大宗投资也越来越多。今天的互联网是一个真正的新的时代,也就是俗称叫拼爹时代。
其实拼爹只是一个形象的说法,这是一个和**无关,只和商业有关的词汇。我说完这个词汇之后我们一贯的竞争对手用各种方法进行**的嘲笑,我觉得这是浅薄和无知的表现。爹无非只是一种资源,在互联网越来越发达的今天借助资源和他人的力量帮助自己成功,将是这个时代的主旋律。
创业者在这样的一个时代里面出路在哪里?从今年百度天价收购91,到阿里巴巴入资新浪微博,到各种各样的团队要么被收购,要么被投资,我们看到了几大巨头的身影。很多人会说这是不是一个扼杀创业的时代,其实我倒觉得这对于创业者来说是一个更好的时代。因为在以前你创业要么被大公司抄袭,要么只能等待最后机会渺茫的IPO,而IPO对于绝大部分创业者来说是永远看不到这一天的。
今天之所以出现了巨头们对创业者的收购、对创业者的投资,其实更意味着整个互联网在加速发展,创业者的崛起不再会因为领先者的抄袭被打压,这也是巨头们经过这么多年真正认识的道理。所以对于创业者来说,除了被抄袭、IPO之后多了一条新的路线,也就是说可以有并购和被投资的机会。所以我们认为拼爹时代才是一个更好的创业时代,因为在这样的创业时代里面你有了更多的机会去实现你的梦想,借助了各方的资源来帮助你完成梦想。
下面才是我演讲的重点,我们把爹化为三种类型,分别叫做亲爹、后爹和干爹。
什么叫亲爹呢?就是全资并购,让你变成他公司的一部分,自从并购你以后不再从此类里面开展自己的业务�1热缢�91手机助手被百度的全资并购。而且在国外也看到过这样很多的并购案,比如说android团队被谷歌(微博)全面并购等等。这样亲爹的好处是什么呢?第一,你可以获得一个额外的套,大家可能不知道91在香港市场的上市已经进入了正式的推进阶段,然后百度出了一个上市永远不可能给出的价格。这个时候对于创业者来说,创业最后第一是追求商业回报,如果你有了一个很好的回报,为什么不要呢?
第二,你借助一个大的平台完全能够实现1+1大于2,甚至大于10的机会。比如说我们都熟知今天横扫的整个手机行业的android操作系统最初是几十个人小团队被Google并购。还有海外最流行的YouTube的视频网站也是被Google当年十几亿美金天价并购。如果这个操作系统自己发展很快难改变世界,因为竞争越来越激烈,对于创业者来说有它的天花板。但是借助Google巨大的平台可以把它的想法快速地推向全世界,快速地去改变行业。所以我认为其实大家今天看到谁被全资并购了,觉得是不是创业梦想的中断,我并不是这样认为的。我认为创业根本是一种心态,是把自己的事业和这个行业的发展结合起来。具体是利用哪种资源,利用怎样的平台,你可以根据自己的实际情况。我认为如果你是一个创业者,你在你的资源面临瓶颈,你对行业的影响面临瓶颈,需要一个巨大的平台去全力帮助你完成理想的时候,亲爹是一个最好的选择。
第二就是后爹。我认为是大规模入股,占控股以上。这个时候的巨头因为大规模入股以后,占了你的一半以上的合并报表式的控股,这个时候他对你的支持也是比较好,这是介于独立发展和借助资源比较好的发展。比如畅游就是这种方式。
第三种是干爹,象征性的战略投入,认一个干爹。他能给你什么帮助?我们谁也不知道,就像郭美美到底从她干爹那里拿了多少钱,我们也不知道。这个时候公司性独立性很高,如果只是需要战略的结盟、资源的注入,这是更好的方法,其实绝大部分VC也是这样。
其实在硅谷拼爹的现象就更明显了,我见过很多创业者,他卖过自己的很多公司,有的创业者也跟着大公司在一起不断地去成就自己。甚至我知道在加州员工的自由迁徙、自由择业是没有敬业协议的。我们国家很多公司,尤其是极个别的公司,市值过了80亿美元的公司喜欢用**去选择自主创业的原来的成员,其实这都是对创业者自由意识的扼杀。
拼爹时代如何创业,其实我要说的是在拼爹时代由于大家资源都空前地提高,所以这个时候的创业反而有四个字叫回归本原。因为有了更多资金和资源的注入使得创业者不要再像以前一样去思考你在市场上一定要拿到多少利润,或者去准备复杂的也许是遥遥无期的IPO,你随时都有机会和大公司结盟。所以这个时候我们认为不断地去思考你的产品对世界的影响,你的理念对世界的影响,才是我们的本原。
我们最后把这个归结于两句话,一句话叫“大大的信仰”,一定要相信你自己坚持的可以改变行业,可以改变全世界,一定要相信你看上去像疯子一样的想法才是前进的动力。作为创业者是不断被人嘲笑、置疑,甚至在被人谩骂的道路中走过来的,我其实是非常典型的例子。但是我知道今天这个时代给了我们太多的机会,无论从任何角度看,我们发现这些红海时代的时候其实意味着未来有更多的机会。每次我们回头看整个互联网和人类历史发展的路径,我们会发现有无数的机会曾经被错过。但是当你往后看的时候会发现有更多的机会等待着我们,所以这个时代给我们最大的机会点就在只要你坚持信仰是有可能改变世界,金山网络的梦想就是成为世界级的互联网软件公司。尽管我们离这个梦想还很遥远,但是我们正在坚定的行动。
怎么去实现这个信仰,一定要从最小的细节去开始你的行动,一定不要听了今天那一家大平台的忽悠,认为中国的安全是被一家企业改变的。要说改变,是因为微软提升了IE的内核机制。如果一家安全软件能够解决所有的问题就不会有钓鱼网站寄生的说法,所有大的构想来自于小的细节。所有的大的构想都来自于小的细节,我想起了我当年做一款数字软件只有四个人,不被人关心,不被人问,但是我做到了上亿的拥有量。当我离开的时候有人问我你错过这个机会你可惜吗?我说,我不可惜,我相信未来我一定能够找到更多的机会。但是即便如此我还是错过了很多机会。我做可牛图像的时候有几百万的机会,但是有人出去做了可牛图片也没有机会。但是两年之后类似的公司都是十亿美金的估值,我发现图片是一个小的点,但是有大的机会。
后来有一次我想转型的时候,为什么不能把PC往手机转移这条线做成一个软件呢?那个时候还没有豌豆荚,91刚刚开始做android。后来我跟很多人讨论,不断有人置疑我如果用户不插电脑怎么办,如果用户找不到线怎么办,最后我又放弃了。今天我想我又放弃了一个19亿美金的机会。所以大家一定要知道所有的机会来自于小的细节,不要相信大平台的忽悠,不要相信生态型的呼吁,解决用户的一个点给你带来的价值超出你的想象。
我们做了一个小软件是金山电池医生,当时只有三个员工开发,但是今天是全最大的电池管理软件,在全球的排行榜排到总榜第一,今天在整个端的iOS渠道里面是当之无愧的第一大工具软件。我们是王者之剑的唯一合作渠道。
下面的一个软件叫做永久免费的无线路由器,你们带的每一个人的笔记本电脑,三千元以上的台式机都配有无线网卡。如果需要手机免费上网,通过有线网去上网的话不需要花20元去买某某Wi-Fi,只需要下载一个金山毒霸就可以实现免费上网,而且是一分钱不用花。我们发了一条微博就超过一万次的转发,微信的阅读量超过30万,看上去这个点很小,我相信会撬动整个市场。所以整个拼爹时代是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,它是一个机遇存在的时代,也是一个红海的时代。无论如何希望每一个创业者和我们一样从最小的细节做起,坚信自己的梦想,也许有一天改变世界的就是你。谢谢!
微博提问:拼爹的前提是要找到干爹,您也是一个创业者,金山网络现在也有几个比较好的亲爹、干爹。能不能讲一下如何快速找到干爹?
傅盛:这是一个创业者经常问我的问题,我这么做有人会不会投我钱,不是你能找到干爹,是能能够说服你这件事情足够激动人心。只有坚持自己的信仰才能真正让干爹器重你。今天作为这个时代,虽然是拼爹的时代,但是如果把精力放在如何找爹上,一定会出问题。今天我也可以直言不讳地讲,虽然腾讯投资了我们,但是我们也是在管理权上绝对独立的公司,我们的任何经营管理是不受腾讯,应该说在管理权限上的经营管理是不受腾讯任何影响的,我们甚至和他有很多业务的竞争,这才是互联网未来的主流,就是竞争和合作并存的时代。在这种时代下做好自己是核心,包括腾讯增持我们,包括网络上传言的有的大公司也在跟我们洽谈,我要说的是金山网络自己发展好了,是因为我们的用户量激增了接近十倍,是因为我们在敌人的打压下没有掉,反而更健壮地活过来了,这才是找到干爹的核心。
我认为发展好自己永远是永恒不变的主题,对于创业者来说把自己最小的细节想得极清楚,做出亮点,做出与众不同,让人眼前一亮,甚至获得掌声,一定会有来找我们。
看了“"金山网络CEO傅盛演讲"”
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陈天桥是盛大网络董事长兼首席执行官,全国政协委员,今天读文网小编给大家分享一篇陈天桥的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
作为一个只有五年多发展历史的年轻公司,作为一个产业的新兵,我能够站在这里演讲,对我们来说不但是一种幸运,更多的还有一种诚惶诚恐的感觉。唯其如此,盛大更珍惜这次难得的参加CES展会的机会,也希望通过这次展会,能够寻找到合作伙伴和更多的机会。
今天我演讲的这个题目本身它并没有十分新奇的地方——整合就是创新。但实际上,整合创新是盛大五年多来的主要经验之一,在此,我将我们公司的心得和体会与大家来分享。
一、盛大五年来的发展
首先,简单跟各位领导汇报一下盛大五年来的发展。盛大从1999年11月成立以来,到现在为止总共有五年的时间,我们现在有2500名的员工,我们2004年实现了14亿人民币的收入。当然,跟坐我身边的张瑞敏先生每年1000亿的收入相比,我们还是一个小弟弟。过去的五年,盛大每年都实现了翻番的增长,我们希望在未来五年实现更大的增长。2004年5月,盛大在美国上市,目前,我们已经是中国最大的IT公司和网络游戏公司之一。
盛大的业务分成三块。第一块是内容,出了游戏之外,还包括我们在互联网上的其他应用和内容,如音乐、文学、信息服务等,盛大已经全面的通过SDE来进行覆盖。第二块是平台,这是一个能够为新的内容和应用,为在整个未来的互联网上的内容和服务推广提供支持的平台。第三块我们叫做SDS,它实际上是一个整合了家庭娱乐内容服务的一个消费电子平台,这就是为何盛大今天会出现这个展台上的原因。
二、技术创新是盛大发展的原始推动力
整个盛大的发展,我们最大的一点体会就是,盛大的发展源自于在技术上的创新。我们把娱乐软件一分为二,分为服务器端和客户端,创造性地解决了盗版问题。此外,再加上整个产业发展的天时和还有自身的努力,盛大在自身得到飞速发展的同时,也参与了中国数字内容产业的崛起。
回顾整个世界和中国产业的发展,尤其在互动娱乐媒体产业领域,我们认为,每一次飞跃本质上都是通过技术创新来实现。大家可以从图上看到,印刷技术的出现推动了报业的发展,无线技术的出现推动了广播业的发展,光影录像技术的出现推动了影视业的发展,计算机网络技术的出现推动了互联网产业的发展。所以说,技术创新对于整个娱乐消费的推动作用,是无可比拟的,在这一点上,盛大快速发展的例子已经完全证明了创新的作用。
三、整合就是创新,中国发展更需要整合创新
1、两种创新方式
创新既然如此重要,我们也不断地思考什么才是创新。我们觉得创新应该有两种,第一种是从无到有的技术创新,原来没有的技术,现在把它创造出来,比如很多的技术都是通过像英特尔这样的公司研究创造出来的。另一种我们称之为从无序到有序的整合创新。我们觉得在全球经济一体化的过程中,从无序到有序的整合是一种对中国企业更为适合的创新,这不但会是一个挑战,更是一个机遇。
我经常用农民和厨师的例子来形容两者的差别。以胡萝卜为例,农民做的事情就是把胡萝卜种出来,是从无到有的过程;而厨师则是把胡萝卜配上油盐酱醋等调料,再烧出好菜,这是一个从无序到有序的过程。我陈天桥做的胡萝卜就肯定不如一个一级厨师做出来的胡萝卜好吃。对于像盛大这样的企业来说,我们更加要重视的是一种像厨师一样的创新,我们在尊重农民价值的同时,更要尊重厨师的价值。所以,在中国,我们不但要尊重拥有自主知识的创造,尊重很多从无到有的创新,我们希望政府和产业界能够更多地关注从无序到有序的整合创新。
有一次,我参加了一个城市的未来五年的发展规划会,其中有一个人兴奋地说,我这个技术马上要研发完毕了,马上可以申请专利,只要政府再给我多少钱就能够生产出来了。当时边上另外一个企业家马上举手,他说这个专利在美国已经过期了,所有中国人已经可以免费地使用这个专利了。既然如此,我们为什么还要自己去研究?全球经济一体化给我们提供了透明的技术开发信息和完善的技术交易平台,我们需要有一种全球视野,要有一种整合的心态,因此,我们应该在这个社会上更多地关注和关心厨师的整合创新。
2、用户需求是整合创新的原动力
整合创新又是以什么为动力的?我们觉得用户需求才是整合创新的原动力。很多人可能会说这又是废话,每个人都会说市场为先导。然而实际上,我们生产厂家往往是从一个技术发展的角度,成本的角度,而不是从应用的角度来思考整个产业的发展。这边我想举两个例子。
第一个例子就是网络游戏。网络游戏有什么从无到有的创新?没有。我们就是基于C语言进行了编写,就是用服务器和PC作为硬件,没有什么从无到有的创新。它之所以能够真正崛起成为一个新的产业,就是因为它从用户角度出发进行了整合创新,满足了用户的需求。
第二个例子就是iPod。当我第一次拿到iPod的时候,我自己就叹了一口气,我认为,对于中国来说,对于中国的企业家来说,我们失去了一个非常难得的机会。这上面所有的技术和应用软件没有一样是中国企业做不了的,就是一块硬盘、一个软件再加上音乐的版权。但是我们在中国,如果有一家企业提出自己的这种想法,去申报专利的时候,可能就有很多人会嘲笑他,你不就是一个随身携带的硬盘和再简单不过的软件吗?在美国,iPod一个季度可以卖四百万,而在中国,PC销售厂商一年的销量业不过几百万台。
前面举的两个例子都是非常简单的整合创新。在中国,我们需要去认真地思考,由用户需求来推动和利用现有技术进行整合创新。
3、产业合作是整合创新的手段
同样是苹果的例子,我记得在一本杂志上看到,iPod的成功实际上是一个硬件、软件、网络、内容再加上服务的整合成功,这实际上就是一个纵向合作的成功。目前,随着全球经济一体化,纵向合作已经是完全可以期待的了,如果不主动地走出一步,如果不主动地寻求整个产业之间的合作,整合创新,或者说一个全新的产业发展机会可能又会失去。
四、整合创新将大力推动家庭消费电子的发展
接下来,我想谈谈我们是如何思考利用整合创新,来推动整个中国家庭消费电子产业的发展,如果我们的想法能够给各位一些启发,我们将感到非常的荣幸。
1、家庭客厅战略是全球消费电子公司战略发展的主阵地
大家可以看到,家庭的客厅战略是所有世界级家庭消费电子公司战略发展的一个主阵地。根据我们刚才的理论,用户需求是推动整合创新的原动力,我们需要知道用户在这个客厅里需要什么,我们拿什么去进入客厅。在这方面,用户需求我们总结实际上包括“应用更丰富、效果更完美、获取更自由、操作更简便”。我们认为,如果有一个产品能够满足这几方面条件,那么这个产品就能进入家庭。用户不会在意你的产品采用的是什么技术,后面接的是什么线,他只要了解这个产品能够为他带来什么好处就可以了。然而,我们实际工作中很少去思考说用户需要什么,而是沉溺在一个技术创新的怪圈当中。
2、变“成本为王”为“应用为王”
(1)用户有消费能力
这一块上面我们一直在讲一个概念,要真正地将成本为王变为应用为王。同样的,这句话有很多人也在讲,但是在实际工作中,真正能够做到这一点的不是很多。比如数字电视产业,当初我们在整个中国寻找合作伙伴、商讨合作机会的时候,我们发现他们都有一个基本的观点,就是说六百到八百块钱的机顶盒是符合中国人的消费能力的,如果超过这个价格,在中国就是没有市场的。我非常希望和大家探讨的是,为什么卖两三千块钱的DVD能够卖这么多?甚至把国外的DVD芯片买光了?为什么一块硬盘(指iPod)在中国可以卖到三千到四千块钱,还有这么多人去买?为什么手机卖三千到四千块钱,在中国能够卖几亿台?
今天多普达的杨兴平杨总也在这里。当初多普达的手机刚出来的时候,要8000多块钱一台,我一口气买了20多台送给我手下的员工,我说你们要好好研究,这可能是未来的一个发展方向。从这个角度来说,中国人是具有消费能力的,关键是缺少能够满足消费者应用需求,能够让消费者掏钱的产品的。
(2)整合推动商业模式上继续创新
在中国,我们之所以会有这样一个机顶盒只能卖六百到八百的结论,可能更多的是借鉴了美国的商业模式。在美国有很多的消费电子公司,比如著名的Tivo公司,他们往往采用赠送的方式来推广他们的产品,然后通过每月的月费来取得收入,争取在半年到一年的时间内实现整个投资的收回,这种方式在美国、在日本都是一种非常有生命力的商业模式。在中国,有线电视的月费是十块钱、二十块钱,宽带的月费是一百块钱,所以很多人会想,可能取个中值的话,就是五十块钱,这样一年可以收回投资。按照这个逻辑,这六百到八百块钱的定价在商业模式上是成立的。
但是我觉得整合创新本质上是一种商业模式的创新。在美国已经被证明成熟的商业模式,在中国是不是一定适用,为什么呢?第一,现在的全球采购价格其实是透明和统一的。Intel的杨总不会因为我们是发展中国家而给我们便宜的价格。但是全球的购买力是有差别的,在美国三百美金的盒子是可以赠送的,因为他们的购买力高,每月可以收回五十美金的月费。在中国,三百美金的盒子是赠送不起的,因为中国的购买力低,每月只能收回50人民币的月费。因此,我们在全球的采购价格成本相对固定,而我们的购买力又存在很大差异的情况下,来这样决定中国采用同样的模式,我自己感觉这个模式是值得商榷的。
第二点,我也很想从我们做内容和服务的角度来探讨。中国用户目前为止对内容服务的消费习惯还没有培养起来,中国人更偏重于购买硬件。索尼的朋友跟我讲起过一件事,说大家还在使用VCD的时候,一部片子分两张碟片,一共是二十元人民币;在大家使用DVD的时候,一部片子可以装在一个盘里面了,它的价格就是十块钱。消费者是通过光盘的数量来确定价格,而不是按照里面有多少内容来确定的。我当时听了这个例子以后,就觉得在中国内容的消费习惯还需要经过一段时间的培养。
因此,我认为,按照“软贴硬”,按照服务月费补偿硬件的消费是可能可行的,但如果把它当做是唯一的、主流的市场定位,那就是值得商榷的。
(3)互联网已经培育了成熟的商业模式
既然是应用为王,最重要的应用在哪里?我觉得能够让用户付费的内容实际上已经存在于互联网上了,互联网已经培育了非常成熟的商业模式。我们看新闻,我们就得忍受新浪的广告,广告成就了新浪的半壁江山;我们玩游戏,就得买点卡等等。从这个角度讲,互联网是一个成熟商业模式的提供者,在这方面上我们觉得将成本为王变成应用为王,客观上是可行的。
(4)宽带的互动性和有线网的丰富内容使整合在技术上成为可能
同时,我们说宽带的互动性和有线网的丰富内容使得这种整合在技术上是非常可行的。我们公司提出一个概念,叫做小步快跑,当我觉得如果现在能够解决一个问题,那我们就应该要去解决这个问题,我们不能因为说为了等待解决下个问题而不去解决当前的问题。同样的,我们实际上应该去利用和整合宽带的互动性和有线网的丰富内容。不是说要等到有线网完成数字改造,要等到宽带普及到某种程度,我们再去做。等到那个时候,盛大就失去了国内竞争的基础。我们只有小步快跑,培育用户的习惯,整合现在已经成熟的技术才是我们变成本为王到应用为王的基本思考。
五、整合创新的盛大家庭娱乐战略
1、从电视内容网络化到网络内容电视化
既然我们说应用为王,那么盛大是如何来具体解决这些问题,是如何提出家庭消费战略的解决方案的呢?我们认为,无论是IPTV还是数字电视,在狭义上来说,都是电视内容网络化。在电视内容网络化过程当中,我们实际上会碰到很多的问题,包括传输标准问题,内容的丰富性问题,商业模式的成熟性问题,尤其是技术标准的确立,它本身就是一个从无到有的一个技术创新,是一种新标准的创新。
而盛大提出的是网络内容电视化,就是把已经成熟的网络内容,通过一定的改造,放在电视机屏幕上,用一个更简便的方法显示出来,让一些不会使用网络、一些不想上网的人,拿着遥控器就可以在电视上就能显示网络内容。这就是整合创新。
所以我们提出我们的盒子要基于宽带互联网的娱乐内容,要能显示在电视机上,要基于PC的开放式架构,要操作简单,要高性价比。在未来,如果有企业能提出更好的架构,盛大也非常愿意在第二代的盒子里面做出更新的架构。不过盛大既然是小步快跑解决问题,考虑到操作和性价比的问题,我们目前还是采用了更符合实际情况的PC架构。
2、盛大在整个产业中的定位
这样大家就会问一个问题,说盛大不是一个互动娱乐提供商吗?不是一个互动娱乐媒体吗?难道你就开始进入硬件了吗?我在此,也特别想借这个机会跟消费电子的同仁交换一个观点,盛大的核心竞争力永远是内容和服务。在前期,曾经有很多消费电子厂商来找盛大,说能不能把你们的游戏放在我们的盒子上?由于当时几乎所有的厂商都是600-800的弱盒子,没有芯片,没有硬盘,没有内存,没有WINDOWS,所以从技术上来说,这是不可能的。那么如何才能让一个更加互动,性能更强的内容在电视上面展现?我们开始主动从内容和服务出发,寻找了一些业界领袖企业来帮助我们实现一个基于服务内容的整体解决方案,比如Intel、ATI、Inventec、GIGABYTE,PHILIPS等。
所以在演示图上大家可以看到,黄颜色的部分是盛大最关注的方面,包括是游戏、音乐、电影等内容,以及市场,销售,技术保障,客户服务和用户管理等服务平台。同时,盛大有一个专门的部门SDS来提供一个整合娱乐内容服务的消费电子平台,我们将会把这种平台(解决方案)提供给我们的硬件生产厂商,来进行共同的生产、销售和服务。
1)、内容的准备
在内容领域,实际上除了盛大的自有的内容以外,去年盛大上市所融到的4.5亿美金,我们全部用于购买了网络内容上。除了原有的游戏以外,我们还有文学、音乐、信息服务等内容。现在还有很多人在传言,说盛大会通过盒子让网络游戏要进家庭,我在此宣布一下,盛大的网络游戏一定要进入家庭,但是进入家庭的一定不是大家认为的像《传奇》那样以PK、升级为主的第一代网络游戏,而是以休闲、益智、棋牌和自然交互式游戏等类型游戏为主进入家庭。
2)、平台的准备
在服务平台方面,我们已经花了两年的时间进行了整个服务平台的建设,到现在为止,整个服务平台已经包括了技术支持、客户服务、销售渠道、用户管理和市场推广。我们在全国有14000台服务器和25G独享带宽来支持内容的发布,有317000个销售终端来销售内容,有400个专业人员提供客户服务,有270万同时在线用户在进行付费娱乐。这些平台最早是由盛大的网络游戏带来的,现在我们要把它用在整个家庭的消费平台上面。
3)、硬件的准备
在硬件上面,我刚才已经讲到,在很多合作厂商的帮助下,我们实际上已经完成了对盒子的基本定义,这个定义我们叫做:第一、硬件外观家电化,一个PC机是不可能扛进客厅的,我们已经把它压成DVD大小的,更为家电化的形状;第二、输入方式要简易,现在不需要使用任何的键盘,只要使用有盛大自己专利、委托飞利浦生产的遥控器就可以实现输入,这个遥控器上面集成了盛大所有的服务;第三、技术标准国际化,如果PC机进入到客厅,你的噪音非常的大,你的散热出问题,这样是会被赶出客厅的;第四、家电接入多元化,要能够跟任何的电视机或者其他的家庭进行整体的整合,比如音响和数码相机,数码相机里面的照片就能直接导进盒子里面。
在整个的CES展会上,我们已经展出了产品模型和解决方案,在这边也特别希望大家能够光临盛大展台,能够给我们提供更多的合作的机会。
最后,我想在这里还是要表一个态,盛大作为一个以提供内容、服务和解决方案为主的公司,盛大希望自己能够为整个中国消费电子产业的发展尽自己的努力。中国消费电子产业是一个大萝卜,前面已经有很多老爷爷老奶奶花了很多力气在拔萝卜,盛大愿意在整个拔萝卜的过程当中,扮演一只小老鼠的角色,跟在各位消费电子前辈后面,共同开拓中国这样一个巨大的、有生命力的市场,并且借助这个机会共同进军海外,拓展更为广阔的市场,谢谢大家!
看了“"盛大网络董事长陈天桥精彩演讲"”
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随着互联网的急速发展,电子商务的发展也加快了脚步。在网上消费的群体越来越大,看到电子商务发展前景的人很多,我们就应该认识到如何通过网络跟客户沟通是一个很重要的问题,下面读文网小编整理了网络销售沟通技巧,供你阅读参考。
通过第一步的辛勤劳动以后,接下来的工作就是销售客服与顾客的交谈过程。虽然说这可能是一些很简单的对话或者咨询,但是这些简单的对话或者咨询往往在销售中起着决定性的作用。通过网络销售产品,与客户的沟通是一个很有技巧的工作,下面给大家介绍几种技巧和方式:
1、沟通中多用感叹词
平时我们与朋友或客户面对面交谈的时候可以通过微笑、动作、语气等方式了解对方的心理状态变化,很容易知道对方是生气、高兴还是说笑。但是在网络沟通的过程中,由于我们无法看到对方的表情和动作,只能靠文字表达,如果我们仍然按照平常说话的方式在网上交谈的话,可能会得到一些不可预期的效果。下面来举个比较简单的例子:
顾客:你好,请问这件衣服有红色吗?
客服:没有
顾客:那请问这件衣服可以便宜点吗?
客服:这个是最低价格,已经不能便宜了。
就上面一段简短的对话来看,假如遇到心情舒畅或者不计较的顾客看了心里没什么感觉,或许会勉强的因为价格相对较低、特别喜欢这件商品等原因“被逼”决定购买该商品,但类似这样的沟通方式能完成二次销售的不多;相反,如果遇到一些心情不好,对语言比较执着的客户就会感觉心里很不舒服,因为这样的回答和服务会给人一种“僵硬”的感觉,也就是说你没有用“心”沟通,所以有的顾客可能更愿意选择其他地方购买,即使其他地方的价格比这边高一点。
那么,我们应该如何解决这个问题呢?最简单的方法,我们可以多使用一些感叹词。例如“哟”、“啊”、“呀”、“呢”、“啦”、“嗯”等词语,另外,在淘宝使用的最多的一个词语“亲”也是我们必不可少的称呼。下面我们尝试把客服的回话加上感叹词语,对比下跟原来的回答有什么不同:
“亲,这个是最低价格,已经不能便宜了哦!”
虽然这样回答的还不是最好的,但是与原来的恢复相比之下,已经增加了感情色彩,即使顾客还不能面对面的与销售人员沟通,只要我们能适当的运用这种方式与用户沟通,很容易就会让顾客觉得这个客服是有礼貌的,而且很容易把距离拉近,只要把双方的距离拉近,我们要做什么都容易。当然,其实这种方法也属于催眠式销售的一种沟通方式。
2、沟通中多使用表情
在与客户沟通过程中,不管使用的是QQ、MSN、TM、旺旺还是其他网上沟通工具,都有一个聊天表情库,我们可以在交谈的过程中适当的使用聊天表情以增加客户对销售人员的好感。但我们需要注意,不能随便发一些与聊天主题不匹配或者不雅观的表情,更不能泛滥的发布表情,如果每个回复都使用表情,对方反而会感觉我们没有用心对待,甚至还会影响销售人员在顾客心目中的形象。
3、沟通中多使用“勾引法”
我们在销售过程中,很多时候我们都会遇到想购买,但是还没有决定在什么地方购买的客户,这样的客户都是我们的潜在客户,所以我们是绝对不能放过的,那么我们应该如何“勾引”这样的客户在我们店铺消费呢?
碰到这类客户如果我们能够够适当的“刺激”一下就很容易成交。例如我们了解客户真正想要但还处于考虑阶段的话,我们可以尝试跟客户说“该种商品已经剩下最后两件了哦!”或者说“该商品正在促销阶段,现在购买有小礼品赠送”等话语,这个时候大部分客户心里都会有错乱的感觉,而且很可能就决定立刻购买。但我们在使用这种方式的时候,必须注意要在适当的时候使用,使用的不适当或者使用频繁反而会让客户烦厌。
还有的客户可能是由于闲逛和咨询,对待这样的客户我们可以先从了解客户意向的话题开始,不要一味的灌输商品的好处或者店铺的好处,只要了解用户的实际意向,我们可以推荐一下相关商品,侧面或者正面提出顾客的需求,利用顾客自己的需求来刺激顾客的购买欲。
不管我们使用哪种方法,我们还必须知道“顾客永远不喜欢被命令,也不喜欢被灌输”这个道理。所以我们在跟客户沟通的时候需要注意这些技巧。其实不管我们通过网络与顾客沟通也好,朋友之间聊天也好,都可以使用以上的方式交谈,虽然可能是一些浅显的技巧,但如果要利用的好,还需要我们慢慢的积累经验。
看过“网络销售沟通技巧”
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在网络直销与现实生活中的销售没有什么差别,那么网络直销的沟通技巧有哪些呢?下面读文网小编整理了网络直销的沟通技巧,供你阅读参考。
1、语气助词要慎用。微信沟通时,大家经常会带一些语气助词,比如哈哈、嘿嘿、呵呵、HOHO、晕、倒、啊等,但是你有没有想过,手机另一端的人看了这些词汇后,会有什么感觉?有专门机构针对QQ聊天做过两次网络调查,一次为单选调查,一次为多选调查,调查标题为“当你的网友说下面哪个词时,你最想抽他”。结果在单选调查中有64%的人选择了“呵呵”,在多选调查中有40%的人选择了“呵呵”。“呵呵”这个词高票当选,也就是说当你和你的QQ好友不停的说“呵呵”时,有大部分人会不高兴的。同样微信也是通过一种IM工具,如果你频繁的使用“呵呵”,对方也会不高兴的。这个调查意味着什么呢,意味着如果你和客户沟通时如果用错了词汇,让对方有想抽你的冲动,那你是绝对成交不了的。熟悉的朋友之间使用这些词汇还可以理解,如果作为商务沟通,招揽客户则肯定不合适。
2、图片表情要慎发。表情是大家在聊天中最喜欢用的元素之一,一个恰当的表情能够起到调节关系,缓和气氛的作用,但同语气助词一样,不适当的使用表情,同样会使别人产生不愉快的心理感受。所以大家在用表情时尽量不要用那些可能会引起别人抵触情绪、让人反感,或是降低自己形象的图片。一些低俗的图片更是不能用。
3、聊天速度要适当。在微信上沟通交流时,主要通过打字进行,这就涉及聊天速度的问题。在这个问题上,应该本着“就慢不就快”的原则。比如对方一分钟打20字,而我们一分钟能打120字,这时候就要迁就一下对方,按着对方的节奏交流。否则对方跟不上我们的思路,使沟通产生障碍。而且从心理学的角度来说,对方有话说不出来,只能看着我们滔滔不绝地打字,感觉会非常难受。除了聊天速度外,还要注意回复速度。回复对方的速度要适中,不能过快,也不能过慢,比如对方问了一个他认为很重要的问题,那即使我们知道答案,也不要马上回复。否则对方就有可能会感觉我们对这个问题不够重视,敷衍了事。
4、称呼称谓莫乱用。中国人非常讲究称谓,所以使用称谓要谨慎,不能乱称呼别人,或是称呼中带有贬低的意思。例如,在称呼别人时,不要用“小”字,如小王、小路、小李、小霞之类的,因为“小”字通常是长辈称呼晚辈,或是上级称呼下级时才使用的。除非对方的名字自带“小”字,或是对方主动让你管他叫小×,一般对于不熟悉的人,称呼×兄、×大哥、×总是比较恰当的,且不容易出问题的。
5、字号字体莫乱改。微信沟通时,有些朋友不喜欢默认字体,于是就乱改一通,比如改成大红大绿,火星文等。但是你在愉悦了自己时,想过别人的感受吗?比如很多人喜欢绿色、黄色,但是这些颜色的字在手机上会非常刺眼,让人感觉不舒服。再如火星文等个性字体,阅读起来比较吃力,而且还会显得你很幼稚。所以轻易不要修改默认字体,虽然普通,但是却最大众,最习惯。
6、回复要及时。顾客不知道什么时候就发来一条信息,对于他此时来说肯定是希望你最快的速度回复他,解决他的问题。因此我们的工作人员一定要及时回复,这是对他最大的尊重。如果人家等了很长时间都没有接到你的回复,那是什么感觉,肯定认为你对他不够重视,甚至认为你们的公司也就一般,可能直接导致这个客户就失去了。还有些顾客可能会晚上发信息,如果有条件我们需要每天晚上有客服人员值班,如果没有条件也得在关键词回复中告诉顾客我们会及时回复的,让客户知道这是下班时间。
7、注意礼貌要客气。微信交流时只能看到文字,无法看到表情。所以不管你在交流时的内心如何感受,对方都看不到,只能通过文字来感受。所以聊天时要注意语言规范,不能说一些不友好的话,或是让别人误会我们在轻视、侮辱对方,这样才能保持沟通的顺畅。沟通时多用“你好”、“您”、“请”、“谢谢”这些词汇,它们会产生很神奇的效果。
看过“网络直销的沟通技巧”
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马克思主义唯物思想说过理论与实践是相辅相成的,今天读文网小编给大家分享一些理论比实践重要辩论赛分析,希望对大家有所帮助。
理论比实践重要辩论赛分析
观点一、
这是一个外因和内因的关系是表面决定本质还是本质决定表面辩题的题眼在于“更”字,更的前提是两者都重要,但是哪个更重要,辩论时一定要体现这一点,一旦过激否认对方那就输定了,展现的是自己的优点长处,不是否定对方。
说理论更重要在于有高理论在大家的经验都不多的时候可以少走弯路,从而取得成功。
说实践更重要在于在有一定理论基础的前提下,谁的经验更多谁就会在竞争中取得成功。
都是大学生现在企业事先要有工作经验的那还是先要没工作经验的那。
在辩论时一定要捉住一个前提有一定的理论,那就是以经验为衡量标准,不能以知识为衡量标准。
例子:对方说大学生好找工作还是博士生好找工作?我方要反问两个博士生一个工作10年一个刚拿到学历谁好找到工作?
观点二、
1、在科学发展中理论比实践更重要,因为没有理论的产生和总结不可能有提高人的一生只能在不停的做实践,人类就使去了传承,传承是理论的目的,最原始的理论是“通过转木就可以得到火”,如果没有这个理论产生人类现在还在等着打雷,而茹毛饮血呢。
2、在技术应用中理论比实践重要,做为应用当然离不开实践,应该说理论和实践都是必不可少的,只说理论而不实践就根本谈不应用。但没有无线电的理论哪来的手机,没有核子物理的理论哪来原子弹,现代社会文明是建立在理论基础之上的,任何一个实用的典范都是在前的理论之上而应用得出的,没有理论就是现代文明,一切实践都不得,技术应用于生活的基础是理论,通过实践来检验和完善,二者缺一不可但理论更为重要。
3、理论是通过实践而得出的,但是高于实践。
必须有了正确的理论做指导才能搞好实践 理论是实践的前提 理论是基础 没有理论基础的实践是没有目的的 无意义的 正确的理论可以使实践更便于操作 错误的理论会是实践走上歧途 而理论大都是前人总结出的具有深刻意义的经验 会更好的指导实践 可以说没有理论就没有正确的实践 所以说理论重于实践
4、理论知识,尤其是大学阶段学习的系统的理论知识,制约着大学生目前及未来实践能力的提高。古语有云:“求木之长者,必固其根本。欲流之远者,必浚其源泉。”理论知识具有根源性,是实践能力的基础。没有理论知识的支撑,实践能力只能是无本之末,无源之流。一味注重实践技能,纵然可以成就一大群高级技工,却无法诞生高级工程师,更何谈诺贝尔奖。
看了“"理论比实践重要辩论赛分析"”
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辩论赛有三人制,两人制,四人制,比较常见的是四人制,今天读文网小编给大家分享一些四人智辩赛的规则,希望对大家有所帮助。
1.时间提示
自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,记时员用计时板提示一次;用时满时,由主席终止辩手发言。攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,记时员用计时板提示一次,用时满时,主席终止辩手发言。其它阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,记时员用计时板提示一次,用时满时,主席终止辩手发言。终止声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2.陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当。
3.开篇立论
开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4.攻辩
1).攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
2).正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
3).攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
4).正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
5).每一轮攻辩阶段为1分30秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
6).四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5.自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6.总结陈词
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
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一场辩论赛结束了,我们是需要些总结汇报情况的。今天读文网小编给大家分享一些大学生辩论赛经典总结范文,希望对大家有所帮助。
辩论赛作为一种语言艺术,有着悠久的历史,其作用也不言而喻。辩论可以让人辩是明非,坚持真理,锻炼思维能力,增长聪明才智,增进人与人的了解,促进相互沟通,通过辩论的人们可以更好的了解对方的立场和观点,求同有异,达到高层次上的心里沟通。
我社团以丰富校园生活,加强我部的团结,互助精神,提高各部成员的语言表达能力和应变能力,增强集体荣誉感为最终目标,开展了这次辩论赛。
一 筹备工作
在比赛的策划阶段,策划部周密的策划和组织工作中发挥了很大的作用,秘书处为此积极的申请场地.桌椅.
摄影设备,邀请评委。
二 辩论赛过程
以“网络里能否找到真实的感情”为主题的辩论赛于四月十六日四号小楼落下帷幕,激烈角逐,精彩的对峙将战火点到最极致,参赛者脣抢舌战,其他成员亦热血沸腾,给本次辩论赛活动火上圆满句号。
三 辩论赛取得的成效
1.语言表达更具有艺术性
经过几个轮回,每个选手在语速与语调的协调上把握很好,形成自己的风格,尤其是在自由辩论环节中,刘洋同学的策划部部长范军,饱含激情,抑扬顿挫的话语,赢得各成员的赞许目光。
2.知识结构完备
要想在激烈对抗中征服对手。所具备的知识是多方面的,俗话说“台上一分钟,台下十年功”,为台上精彩几分钟,参赛者在课余下足功夫,认真凑集资料,撰写辩词。
3.社团不仅是个才华的 展示,一个优秀的团体能够脱颖而出,而离不开团队的默契,更离不开大集体。
四.反思
辩论赛总体收到良好的成效,但整个组织过程中也出现了一些小问题,由于赛前准备部足,导致辩手没有整体感,比赛因地点限制在较小的教室进行,给成员们带来不便。希望这几点不足在今后的活动中能得以弥补。
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