为您找到与辩论赛网络的利与弊正方相关的共200个结果:
一场好的辩论赛应该有一个好的评委点评,好的点评能给这场辩论带来画龙点睛的作用。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的辩论赛网络的利与弊评委点评稿,希望对大家有所帮助。
各位领导、老师、同学们,大家晚上好!
今晚很荣幸为本次辩论赛点评,但是,坦率而言,如果让我来做辩手,我不一定有你们这般的智慧和反应。所以,点评谈不上,一起学习吧!总体的感觉是:后生可畏!我能感受你们在赛前所下的功夫和团队的合作。请给你们自己一点掌声。
今晚的比赛紧张激烈,正反双方围绕着“中学生上网利大于弊”和“中学生上网弊大于利”展开了精彩的攻辩,唇枪舌剑,你来我往,针锋相对,难分伯仲,睿智与机敏尽在其中,真可谓见“仁”、见“智”。
其实我个人认为今天的辩题看似对立,但换个角度而言,我们不要把二者绝对起来,它们既对立,又统一。不要简单地一分为二的思维看待事物,也就是非好即坏、非黑即白的思维。我认为在辩论中应该采取一分为三的思维,在敌我之间一定有个你中有我、我中有你的地带,有了这个地带,进可攻,退可守,就有更多的回旋余地。今晚很多位辩手都意识到这一点,做得很好。
在论辩阶段:正方寸土必争、坚持御敌于国门之外,反方诱敌深入、群起而歼之。双方针锋相对,你来我挡,都表现出了一定的水平,各辩手的表现都不乏可圈可点之处,简直是旗鼓相当。而且各位辩手都能引经据典、旁征博引,列举各种材料事实支持己方观点,反驳对方,甚至融合不少我们思想品德课本上的知识观点和引用考试试题中的材料为己方所用。语言方面,风格各异,或是语速不快,却绵里藏针,在不愠不火中不乏冲击力,很难对付,或是咄咄逼人、滔滔不绝,体现出一种凌厉的攻击力,给我们留下了深刻的印象。而且这次辩论赛的辩手们都很有煽动力,能大声呼吁台下的观众们支持己方的观点。
当然,辩论中也存在一些不足,比如,双方都出现了漏洞,但是,都没有抓住,及时进行有效地攻击;思路还不够开阔,对细枝末节纠缠过多;有些材料的准确性有所欠缺,还需要进一步学习、历练、提高。但是,瑕不掩瑜,不失为一场精彩的比赛。
辩论有胜败,人生无胜败。在准备辩论赛的期间,我见证了我们来自七年级各个班的所有的队员们、还有一直为我们欢呼呐喊的啦啦队们,每个人都付出了艰苦的努力。队友们为了分析辩题,寻找论据,牺牲了许多课外活动时间。今晚为了让这次辩论赛顺利如期进行,有一位辩手刚打完吊针换上校服就前来参加了,让我很是感动。
通过这次辩论赛,你们结识了一起奋斗的的伙伴,得到了班里其他同学的支持,还有提高了思辨的精神,研究问题的能力!诚然,比赛总要分出胜负,结果重要,也不重要,重要的是我们——包括台下的啦啦队以及做观众的同学们,都通过活动得到锻炼。不管这次比赛结果怎样,花落谁家,在多年以后回头看,你们一定会同意我这是难得的经历和财富。再一次代表评委团向你们致以我们真诚的谢意,感谢你们给我们献上了一道精神盛宴,文化大餐,谢谢你们,谢谢!
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现代科技产物“电脑”是我们常用的物品,可以上网,今天读文网小编给大家分享一些玩电脑的利与弊正方辩词,希望对大家有所帮助。
我们现在已经是信息化时代,从1984年第一台多媒体电子计算机诞生,到1993年美国政府提出建设“信息高速路”,再到今天,已经发生了巨大的变化。现代科技产物“电脑”是我们常用的物品,可以上网。
但是上网好不好引起了我们的争辩,我今天的观点就是小学生上网利大于弊。
每所中小学建立电脑教室,普及网络知识,推动小学生家庭上网,实现远程教育与知识共享是为了培养小学生学习和应用信息、技术的兴趣与意识,培养我们获取、分析、处理信息的能力,这已成为势在必行了。再看看我们身边,学校的网站不正搞的红红火火,老师们不也建议大家多去学校的网站看一看吗?如果上网不好,为什么要建属于学校的网站呢?
再说了,上网有四大利:
1是可以毫无顾忌地与网友聊天,倾吐心事,减轻课业负担,缓解压力:学生的一个被人经常提及的缺点就是缺乏信心,不敢与外界对话、交流。现在有了互联网,他们可以彻底克服这个心理障碍,并且在对外交流的过程当中,又开阔了自己的视野。网络为教育资源的交流提供了便捷的通道,不仅老师,而且学生也可以通过互联网登录各类教育网站获取学习资讯; 作为学生,我们不仅需要缓解学习压力,更需要源源不断地补充精神食粮。不可否认,我们当中的多数人上网是为了更好地学习,认为网络是辅助学业的一大工具。从这个意义上说,学生上网是利大于弊的。
网络资源可谓数不胜数,是现代的标志。我们21世纪的小学生难道只读圣贤书,不闻天下事吗?我们应该多上网去了解更多的信息与知识。我们都说玩游戏使我们迷恋上游戏,但是玩游戏成功时,会让我们知道不断的求新,这能说玩游戏不好吗?
2上网人口比例提高,是可以加快社会信息化的进程,而这个进程,对于经济发展和社会进步具有非常重要的作用:通过上网发E—mail,使我们从小树立电子信函、电子商务、电子写作的意识,可节省大量木浆纸,提高环保水平;作为祖国的未来的我们,能树立电子商务意识,利用电子货币的意识的提高,是全民族素质的一个重要指标,也有助于推进货币电子化进程,提升整个民族的素质。学好电脑,还有助于激发我们的创造性。
3是可以充实头脑,只要留心就可以学到许多学校里学不到的知识,扩大自己的知识面。鼠标一点,大千世界便尽收眼底:网络世界资源共享,它就像一个聚宝盆,一座取之不尽用之不竭的"富金山",谁勤于在这座金山上耕耘劳动,谁就会有所得。你可以从中最快地查找学习资料,可以学会更多课堂外的知识,并灵活地运用课内知识,促进思维的发展,培养小学生的创造力。上网还可以超越时空和经济的制约,在网上接受名校的教育,有什么问题,你也尽可以随时通过网络得到老师的指导。而且互联网上的交互式学习、丰富的三维图形展示、语言解说等多媒体内容,使得学习变得轻松、有趣,这可是任何教科书都不可能具备的哦!另外,网络上以英语的使用率和内容为最多,分别为84%和90%,这将会促使我们更积极地去学习英语,这难道不好吗?
4是开阔视野,及时了解时事新闻,获取各种最新的知识和信息;作为一种新生事物,我们相信,网络存在着一些弊端,但小学生处在学校的教育之下、在老师的正确引导和家长的指点下,必能使我们以一个正确的心态来应用网络这种工具。21世纪将是信息时代,我们将会是祖国未来的栋梁。了解和掌握计算机网络知识,就是闯荡未来信息时代的最强有力的武器。让我们相信,我们今天所付出的一点一滴的努力,终将会聚沙汇塔,终将会获得回报。
虽然网络也有坏处,但是,打比方说,你吃鱼,被鱼刺卡住了,你能说鱼不好吃吗?你玩电脑,能使我们受不良信息的侵害,那你能说电脑不好了么?网络有坏处,那是我们自制力不强,所以我们要加强我们的自制力,以防被电脑给毒害了。我最后送上一句话,你所说的沉迷于网络里的同学们,当你们坐在电脑前,手握鼠标时,请先调整好自己的心态,而不是被电脑所控制,所奴役。
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网络的流行和普及导致越来越多的网吧的兴起,那么网络到底是有利有弊呢?今天读文网小编给大家分享一篇网络弊大于利的辩论稿,希望对大家有所帮助。
一 网络的正面影响
1、网络有助于创新青少年思想教育的手段和方法。利用网络进行德育教育工作,教育者可以以网友的身份和青少年 在网上“毫无顾忌”地进行真实心态的平等交流,这对于德育工作者摸清、摸准青少年的思想并开展正面引导和全方位沟通提供了新的快捷的方法。此外,由于网络信息的传播具有实时性和交互性的特点,青少年可以同时和多个教育者或教育信息保持快速互动,从而提高思想互动的频率,提高教育效果;由于网络信息具有可下载性、可储存性等延时性特点,可延长教育者和受教育者思想互动的时间,为青少年提供“全天候”的思想引导和教育。还可以网上相约,网下聚会,实现网上德育工作的滋润和补充,从而及时化解矛盾,起到温暖人心,调动积极性,激发创造力的作用。
2、提供了求知学习的新渠道。目前在我国教育资源不能满足需求的情况下,网络提供了求知学习的广阔校园,学习者在任何时间、任何地点都能接受高等教育,学到在校大学生学习的所有课程、修满学分、获得学位。这对于处在应试教育体制下的青少年来说无疑是一种最好的解脱,它不但有利于其身心的健康发展,而且有利于家庭乃至于社会的稳定。
3、开拓青少年全球视野,提高青少年综合素质。上网使青少年的政治视野、知识范畴更加开阔,从而有助于他们全球意识的形成。同样,又可提高青少年综合素质。通过上网,可以培养他们和各式各样的人交流的能力;通过在网上阅览各类有益图书,触类旁通,提高自身文化素养。
二 网络的负面影响
1、对于青少年“三观”形成构成潜在威胁。青少年很容易在网络上接触到资本主义的宣传论调、文化思想等,思想处于极度矛盾、混乱中,其人生观、价值观极易发生倾斜,从而滋生全盘西化、享乐主义、拜金主义、崇洋媚外等不良思潮。
2、网络改变了青年在工作和生活中的人际关系及生活方式。青少年在网上公开、坦白地发表观点意见,要求平等对话,对青少年工作者的权威性提出挑战,使思想政治工作的效果往往不能达到预期。同时,上网使青少年容易形成一种以自我为中心的生存方式,集体意识淡薄,个人自由主义思潮泛滥。
3、信息垃圾弱化青少年的思想道德意识。有关专家调查,网上信息47%与色情有关,六成左右的青少年在网上无意中接触到黄色信息。还有一些非法组织或个人也在网上发布扰乱政治经济的黑色信息,蛊惑青少年。这种信息垃圾将弱化青少年思想道德意识,污染青少年心灵,误导青少年行为。
4、网络的隐蔽性,导致青少年不道德行为和违法犯罪行为增多。一方面,少数青少年浏览黄 色和非法网站,利用虚假身份进行恶意交友、聊天。另一方面网络犯罪增多,例如传播病毒、黑客入侵、通过银行 和信用卡盗窃、诈骗等。这些犯罪主体以青少年 为主,大多数动机单纯,有的甚至是为了“好玩”、“过瘾”和“显示才华”。另外,有关网络 的法律制度不健全也给青少年 违法犯罪以可乘之机。
上网青年的各种“症状”
第一,认知上的“快餐——硬结”症
对于众多步履匆忙的青年而言,互联网好比知识快餐一样,大大激发了他们急于求知的强烈欲望,在鼠标轻点之间就能立刻在浩如烟海的信息海洋中找到自己所需的信息,从而大大提高了单位时间里的学习、工作效率。 而对网上各种时髦展品,他们在好奇心、求知欲驱使下流连忘返,从不审视、怀疑它的构造成份和运转功效,整个大脑于囫囵吞枣之际成了一个受动而麻木的机器,致使许多硬结不但吞噬着青年人本应充满活力和主见的青春大脑,而且阻塞着他们对真知的内化。
第二,情感上的“狂泻——冷漠”症
对于那些至今尚未完全摆脱父权主义、顺应主义教育的青年来说,虽然在现实中其情感表露总要受到他人及社会的左右,但他们身上被压抑的诸多情感却可以在网络世界中肆意暴发。上网交友,网上聊天、在BBS中高谈阔论成了人们忘记权威压制、排遣孤独,宣泄不满的畅通渠道。只是我们观察到,尽管互联网在一定程度上有助于青年缓解压力、平衡心理、但过多虚拟的网上情感交流无疑让许多青年在放飞情感的同时,总想试图将自己真实的情感深埋心底,不愿向真实世界坦露,并懒得与活生生的人进行情感交流。 生活中,这些人沉默寡言、不善言谈、不为世间情感所动,显出一副冷漠姿态。互联网成了一部分人面对现实情感世界的心灵之锁。
第三、意志上的“自主——膨胀”症
在互联网这一无人管理的区域内,青年人能够以己为中心,以己需要为尺度,完全按自己的个人意志自主地利用网上资源、自主地在游戏中扮演各类角色、自主地设计令人惊叹的“小制作”、“小发明”等等,这种无拘无束,随心所欲的意志自主表现虽然在相当程度上利于青年个性的张扬。 但我们也为一部分人在极度的意志自主中其“唯我独尊、唯我是大”的意志膨胀表现所震惊:一些青年仅仅是为了显示自己的个性,总想通过自己的意志自主表现而一鸣惊人,于是利在互联网上随意制造思想和议论的巨大泡沫,甚至为了达到让世人把他当主角的目的而不惜作出损害别人数据、破坏他人网站,侵入别人系统等过激行为,以至酿发可怕的阻塞网络交通的网络地震。
充分认识网络发展中的“青年问题”,积极寻求对策
1、充分认识网上思想渗透问题,强化对青少年的教育引导。必须加强对青少年的思想政治教育,以马列主义,毛泽东思想,邓小平理论和“三个代表”重要思想教育引导广大青少年,使他们坚定共产主义理想信念,努力树立起正确的人生观、世界观和价值观,强化爱国主义意识和宏扬民族精神。
2、切实加强网上文明行为规范的建设。要广泛开展以宣传《青少年网络文明公约》为主题的各项活动,积极引导青少年遵守网络道德,提倡“五要五不”,即:要善于网上学习,不浏览不良信息;要诚实友好交流,不侮辱欺诈他人;要增强保护意识,不随意约见网友;要维护网络安全,不破坏网络秩序;要有益身心健康,不沉溺虚拟空间。努力创造干净、健康、文明、有序的网络环境。
3、构建网络和社会互动的青少年教育体系。网络时代的青少年思想教育是一项复杂的系统 工程,因此政府、社会、家庭要协作联动,努力做到三个结合:一是要把传统的青少年教育的政治优势和互联网的特征有机结合起来;二是把党、政府和群众团体的组织力量和培养网上青年志愿者的工作结合起来;三是把网站的建设工作与对现有青少年组织和机构运行机制进行必要的改革结合起来,以适应网络发展需求。另外,还要着重加强对青少年 的社会化教育,提高青少年适应现代社会的能力,使他们勇敢地直面现实世界,积极投入到改造社会的实践中去。
4、培养一批适应网络时代要求的青少年工作者。调查显示,目前青少年工作者中有5.6%的人根本不会用电脑,38.4%的人根本没有接触过网络,这种情况很难适应网络时代的教育要求,所以,我们必须加强对青少年工作 者队伍网络技术的培训,让他们尽快掌握和互联网有关的知识和技能,丰富自己的知识容量,改善自己的知识结构,了解青少年的所思所想,这样才能使教育工作更具有针对性。
5、开辟更多的更好的青年网站,积极占领网络阵地。目前,大多数青少年网站没有新鲜感、时代感,显得比较呆板,不容易产生强烈的凝聚力和号召力。因此我们要尽快建设内容丰富多彩、形式独特而富有新意的青少年网站,以“主题鲜明、形式活泼、清新高雅、健康向上”的风格对青少年进行正面教育,真正在“以理服人、以情感人”上有所突破。同时,要加强青少年教育软件的开发制作,利用法律和技术上的可行性打击网上违法犯罪现象,走“以法治网”的良性发展轨道。
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社会在发展,科技在进步,那么科技发展好不好呢?今天读文网小编给大家分享一篇有关于科技发展的辩论赛正方的资料,希望对大家有所帮助。
应当这样来衡量,一是看人的平均寿命是否延长,二是看人的思维方法是否进步,三是看人的综合体能和智能是否发展,四是看人类在把握自然世界发展的水平.
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在我们年少青春的时候,心中都有个崇拜的偶像。今天读文网小编给大家分享一篇青春偶像利大于弊的辩论稿,希望对大家有所帮助。
所谓的偶像,并不是狭义的指影视娱乐方面.而是涵盖了生活几乎所有的范围.例如我对金融很感兴趣.在股票上有自己的志向.那么巴菲特也许就是我的偶像.崇拜一个偶像并不一定说非得成为他.而是以他作为一个目标.从他身上学到什么.在他身上让自己的理想更清晰化.让自己追求理想的过程更具动力.
理想是美好的.但追求理想的过程也许是枯燥的是乏味的是残酷的是无奈的.那么在这个过程中如果总是有一个标杆.显然会让人更具有动力.
首先我们必须清楚一点.既然偶像能成为偶像.必然他身上的闪光点是要大于他的缺点的.没有一个人是十全十美的.但这并不妨碍我们去崇拜他.我们敬爱的毛主席也是一个同样有着缺点的人.我把他作为我的偶像.不管是他对于学习的态度.对于生活的态度.对于事业的态度.难道这样对于我而言弊大于利了么?
对方辩友说崇拜偶像容易失去自我容易会连一些偶像的缺点也学了.所以弊大于利所以我们还是踏踏实实的做好自己不要盲目的崇拜别人了.乍听似乎很有道理.实际一推敲会发现真是个不负责任的观点.为什么我要这么说呢?任何事物都有其两面性.这个世界没有绝对的好和坏.一些悬疑恐怖片,警匪枪战片里负面的东西多了去了.难道我们应该都不去看都应该把这些片给禁了.例如越狱这两年大火.不知道对方辩友有没有看过.希望诚实回答.如果你看了说没看.那我希望对方辩友还是赶快找个偶像例如实话实说前主持人崔永元.如果对方辩友坦然的说看了.那我想问对方辩友一个问题.那么多人崇拜越狱里的主人公.按照对方辩友的说法本片导演真应该拉去浸猪笼.这不是潜在的培养了一群高智商犯罪分子么?
我觉得说崇拜偶像利大于弊是绝对不负责任的轻率的说法.也许对方辩友自己说出这话的时候都底气不足.现今社会在心中没有一个偶像的人实在是太少了.而你所看到的许许多多的成功人士必然都有他自己的偶像.股神巴菲特还有个偶像B夫人呢.
正因为没有人是完美的.所以我们才说学无止尽.那么崇拜偶像恰恰给与了我们一个明确的学习的目标以及对象.既然今天都说了两次巴菲特了那么我就再用来举个例子.事实上任何人即使是不碰股票的人也能把巴菲特作为自己的偶像.学习他处事的态度.学习他对于事业的追求.学习他总是不停止自己的学习.学习他的自信他的谦虚.
即便是对方辩友一开始就曲解偶像理念希望把偶像局限在影视娱乐偶像身上.事实上这些偶像就真的如对方辩友讲的如此不堪么?当然不是.子非鱼.焉知鱼之乐?对方辩友是个无偶像论者.何谈对偶像的了解?而我就不同了.因为崇拜一个偶像.你当然就会去了解他.因为毕竟我们说的是崇拜而不是盲目崇拜.
事实上很多影视娱乐偶像在追求他们的梦想的过程中也是十分十分不易的.也许人们只看到了他们在荧幕前的光鲜亮丽却不能理解他们在幕后的辛苦付出.别的不说单单是这份追求梦想的执着难道不值得我们去崇拜不值得我们去学习么?
总而言之.言而总之.崇拜偶像利大于弊.
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辩论赛既然是一种竞赛活动,那么,参赛者谁胜谁负,需要有人作出评论和裁判。评判人员必须是具有与辩论内容相关的有专门知识的人员。下面是读文网小编整理了愚公移山辩论赛正方稿范文3篇,供你参考。
一辩:开篇立论
今天,我方观点是愚公应该搬家。 理由如下
第一点,是从原著中总结出来的。众所周知,《愚公移山》出于《列子汤问》,它的前篇是“淮南的橘到了淮北就变成了枳”,它的后篇是“夸父追日”,很显然,原著是要通过这三篇寓言告诉我们,做事不能违背自然规律,不能一味蛮干。愚公的精神可嘉,但做法不可取。
第二点,是从现实生活中总结出来的。现代社会是追求效率的时代,需要的是便捷而明确的方法和思路处理事件。我方所说的搬家,并不是逃避,而是要选择一个适当的方式来使我们解决困难事半功倍。
在今天快节奏的社会生活中,我们只有运用搬家这种便捷高效的方式,才能更轻松,不至于活得那么累。
山不转,水要转,水不转了,人要转,面临如此两座大山,毫无疑问,愚公应该搬家。
二辩:从历史角度
面对困难,就像是一场战斗。而搬家也就是迂回。换一种角度,从另一方面来更有效地解决问题。长征便是一个很好的例子。他并不是对方辩友所说的逃避,而是另辟蹊径的去解决问题,恰恰,如同搬家一样,他很好的解决了困难而且奠定了成功的基础。而反过来看,对方一再强调着直面困难,难道只有像愚公一样,硬碰硬的拼才叫做“直面”吗?同样,这里也有很好的例子。也是在战斗中,王明、博右的错误思想直接导致了第五次反围剿的失败,而他们提出的思想恰恰就是硬碰硬,他们就是钻入了“死移山”的牛角尖里。不会灵活,不会迂回,只有死路一条!难道如山的史实还不足以说明一切吗?
三辩:拉入现代社会
我放再一次声明,我们所说的搬家并不是在逃避困难,而是用另一种迂回的方式来解决问题。一味的埋了头,扎根于移山,则就是在思想上钻入了牛角尖,毕竟解决问题不只有一种方法。从另一方面,移山是需要消耗的,它浪费了人力、物力,但利用这些我们却可以做许多其他的事。而且用种笨拙的方式消耗的时间也会可想而之,于是很有可能在困难还没有解决,就已经失败了,或出现更多困难,这恶性循环难道是对方辩友所希望看到的吗?
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辩论赛是所有大学活动中最锻炼人的一种活动,因为它不仅能提高学生的语言组织能力,还能提高学生的思维方式,扩宽学生的知识面。下面是读文网小编整理了大学生谈恋爱弊大于利辩论赛正方一辩稿,供你参考。
大家好!首先表明立场:大学生谈恋爱利大于弊,基于以下理由:
首先,作为一名大学生,应该是能够承受爱的压力。
其次,大学生谈恋爱可以唤起个人的责任感。
第三,大学本来就是一个小社会,在这里可以发生一切合理的事情。
所以,大学生谈恋爱是利大于弊。反方:
不用谢 对方辩友没发现自己逻辑的严重失误吗 你凭什么说大学生能承受爱的压力呢 而对社会的责任感是谈恋爱培养的吗 很显然这都很荒谬 我这里有这么一组数据 大学生每年的死亡率是1.97% 而九成是自杀 七成是因情而轻生 这个比例远高于社会上因情自杀的比率 这我就想问对方辩友凭什么能说大学生能承受爱的压力呢 再者 个人的责任感是不是能通过爱情培养 我不否认 但是那只是一小部分 而且大多来源于无聊的令人消遣的杂志小说 你想想一个在恋爱中享受喜悦的人连自己的前途都看不清楚 又怎能有责任感呢? 最后,对方也承认是小社会 一个小字就把它与社会区别开了 它不是真正的社会 在那里可以发生合理的一切,但不是一切合理的!正方:
对方辩友不知你怎么知道大学生不能承受爱的压力呢?你怎么知道一个在恋爱中的人不会因为爱而为以后的前途奋力拼搏呢?确实大学是小社会 一个小字就把它与社会区别开了 它不是真正的社会 但它是现实社会的缩影 在那里可以发生合理的一切,但不是一切合理的 但爱是合理的 所以是利大于弊反方:
首先要先看一下题目,大学生的恋爱,其实这个比较的难说了,也不是象前边兄弟们说的一样.谈恋爱,其实大家想想看,我们在大学,尤其是初期的时候 ,相信我们的感情还不是很成熟的.难道真的都是很有那种爱情的成分吗?所以说很多大学的恋爱是不成熟的。我们上大学的主要目的还是学习,当然,现在有的学校已经不再对恋爱甚至结婚设置障碍了,但是这并不能说明谈恋爱的利大于弊的.
两个人恋爱,第一在时间上肯定就会要相互的牺牲一下,我就不相信两个人在做任何事情的时候都能保持一致,如果是这样,那这两个人肯定是在一起生活不了的;第二,爱情是需要灌溉培养的,这就需要两个人要为对方着想,肯定是会分散自己的一部分的精力的;第三,两个人谈恋爱,肯定相对于大多数的同学来讲,和大家在一起共处的时间就会减少,有很多锻炼自己能力的机会都会失去。
当然,在现实中恋爱肯定是有利有弊的,利可能就是象前面同学说的那样子了,可能有心理上的鼓励啊,暗示之类的,但是要从整体上来说,从总体上来说,能够很好的处理好恋爱中相互关系的还是比较少的,为什么大学恋爱的成功率会那么低呢?可能就是这个原因吧! 综上所述,我认为大学恋爱还是弊大于利的。
(但是我也鼓励大家,遇到机会还是不要错过,有些东西失去了可能就找不回来了!)正方: 我方观点是在校期间的恋爱应该说是弊大于利的!!我反对的理由如下:
第一,我们在大学期间的行为或者说是所有的活动的起点来源于家里人的支持,上学期间有几个人有获得经济上独立的能力,搞恋爱关系就要消耗很多的金钱,也就是说,你在学校和心上人的潇洒是建立在父母的汗水上的一种行为。
第二,我们不能说我们的大学生在身体和心里方面还不成熟,但是我们还是要承认我们在大学期间的恋爱有很大的一部分还是比较茫然的!两个人在一起的目的不纯粹是为了感情或者是一种目标,我发现在大学的校园里面有这样一种很让人难以相信和接受的现象,是什么呢 ?大家留意一下,在一个宿舍里有超过一半的人谈恋爱的话,那么剩下的人很快就会在短期内找到自己的心上人,好像在攀比,那么这样的爱情,牢靠吗??大家不要对我说的话感觉好像在危言耸听,但是你自己仔细的考虑一下你周围的人的行为,你就会发现这是一个事实存在的!!
第三,大学里面的爱情在很大的程度上不是纯粹的爱情,是建立在物质上的感情,依靠的是二人间物质的循环,这样的感情不能不让人感到担心啊 !!!
第四,两个人在一起的话,大家就会在一定的程度上失去参与集体活动的热情,很有可能在很大的程度上造成和自己班级同学的陌生,不利于大家的融洽!!!
第五,两个人在一起的话很可能造成的好的结果是两个人一起进步,但是我们所看到的大部分的恋人很少说有这样的情况出现,两个人上自习,其实是在聊天,在别的事。有了一点时间,都粘在一起,看书学习的时间在那里??
第六,我们看到有这样一种情况,凡是两个人的情况,大家都喜欢在外面租住民房,我还不敢说这样做有那些不对的地方,但是就安全的方面来讲,就给我们的学校管理造成了一定的困难,也对自己的人身安全造成一定的威胁,前段时间张家港发生的几起不安全的事故就是这样早成的!!!
下一页更多精彩的“大学生谈恋爱弊大于利辩论赛正方一辩稿”#p#副标题#e#
我不大同意反方朋友的观点,象前面那位朋友说的我想提出几点疑问:
一:”大家留意一下,在一个宿舍里有超过一半的人谈恋爱的话,那么剩下的人很快就会在短期内找到自己的心上人,好像在攀比,那么这样的爱情,牢靠吗??”我承认在大学校园里确实有这种现象的存在,但是,换一个角度看的话,为什么那只是攀比呢?为什么不是那些人本身一直就想找一个呢?
二:假如说大学生的爱情是建立在物质上的感情的话,那么出了社会以后的爱情难道就是纯粹的爱情吗?我想大家都知道社会上的女性找恋人首先看的是什么?虽然会看看那个人的非外在条件,比如外貌性格内涵之类的.但是,他们更注重的是什么呢?回答是肯定的--钱.假如大学生的爱情是建立在物质的基础上的不纯粹的爱情的话,那么社会上的爱情就是建立在金钱的基础上的更加不纯粹的爱情了!照对方辩友那样说的话,岂不是世界上会多了很多的”单身贵族”???
三:对方辩友提到大学生在外面住房子的问题,这种情况是经常可见的,也许这对于安全来说有点威胁,但是,大学生都已经不再是小孩子了,再过个一两年进入社会难道住的还是学校宿舍吗?对方辩友提到了张家港发生的几起事故.但是大家为什么不再想想?社会上不只多少人在外面租住,而且他们难道就没有受到安全的威胁吗?即使你是在自己的家里住,难道就安全就一定没受到威胁吗?所以这根本不能拿来证明大学声谈恋爱弊大于利.
一、我常听到的一句形容大学恋爱的话是:青涩爱恋。因为不成熟,因为不计较现实的许多,所以青涩,所以柏拉图。为这一点,我觉得它很美,简单就是一种美。爱是人心中真纯的感情。人生总有许多阶梯不可俞越,要来的终归挡不住,青春岁月里那些风花雪月里的事,是千金换不来的真纯。学会爱,学会承受失败,体会分别与相聚的种种,人的成长会才变得有意义。人生有两个头,来时和去时都不是我们所能把握,那么从容的走这个过程,不要过早的加上沉重给它.爱就是爱,没有理由,但它让人更愿意活着!多摔点跟头,人才会真正长大。
二、爱情不会影响学习。爱是一种使人积极向上的动力,是分担,是给予,是责任,是惺惺相惜。请不要把欲望等同于爱情。
三、大学生恋爱需要引导。不论是利大于弊还是弊大于利,我想说的是凡事都有两的方面。就看你怎样走,你抱着怎样的心态。
最后我想说的是:去爱吧。如果你遇到了!去寻找吧,他(她)正在等着与你相遇!
反方:
一。我们的心理还没有成熟,你确认你能承受失败吗?而且,失败就仅仅是失败吗?失败之后我们会有很长时间不能从阴影中走出,甚至有的人再也走不出。看看失恋的人的种种表现吧,难道我们不能避免这种事情的发生吗?
二。爱情怎么会不影响学习呢?当然如果你根本就不学习那就是另外一回事了。你要在你恋爱前的正常时间里抽出大部分的时间陪你的恋人,那些时间哪里来?还要抽出很多的精力想着你的亲爱的,那些精力哪里来?恋爱的人没有不吵架的,那时你的心情会怎样?你能在那样的心情下学习吗?
三。谁来引导你?又有谁主动去找别人引导??你说的完全不现实。有得到就有失去,在你洋洋得意的沉浸在你的爱情里的时候,看看自己都失去了什么吧。看看你得到的值得吗? 反方:
大学生谈恋爱的是利是弊,在弄清这个前应先明白什么是恋爱。在同学这间的谈话中,得知在他们眼里爱情是洗衣服,逛街,还有花钱花时间,我觉得这在一定程度上代表了当代大学生的爱情观吧。孰不知生命诚可贵,爱情价更高呀!很显然,在如今爱情已被误解。爱情并不是衣服逛街花钱花时间,难道孟姜女哭长城是为了叫她丈夫陪她逛街吗?
爱情是一种情感,是用心去投入,是自己身上的一部分。爱情更多的是付出和责任。更难受的是,所有同学们认为利弊的关键,是谈恋爱对自己是否有用?判断利弊的标准并不是是否对己有用。爱情是一种情感。既然是情感便不能压抑,问题是已经没有人因为爱所以爱了,都是过多的考虑其它因素。
同样,也有为了其他目的而爱的。当然我明白爱情是不能当面包的,但面包更不能当爱情!如今的社会,爱情已不在高贵纯洁,早已沦落为一种工具,找个有钱的男朋友已成为女生们的大势所驱。但,我想,应该还有那么一部分人,仍坚持追寻那份真挚的爱。
把这些情况微缩到大学,因此,我认为大学生谈恋爱弊大于利的,因为大学是社会的一个缩影,刚从高中温室踏出,还纯洁着的我们,如何去抵挡社会的腐蚀。我们还是先成长,先弄清面包和爱情的关系,或者先得到面包吧,这是从大的方面说的。从小的,刚从高中踏出的我们对什么的好奇,对爱情也是如此。大学生们不是谈恋爱,而是谈——恋爱,是为爱而爱。不可否认有一见钟情的存在但机率应该很小,而大学中相识不过几周便恋爱的大有人在。(因为我身边的同学有如些现象),这也是大学谈恋爱的潮流,所以双方都想恋爱,一拍既合,互惠互利。这种爱情对学习和生活是毫无益处的,浪费金钱精力时间,不会为对方着想,都认为对方是自己存在的。也许,初恋者不赞同我的意见,但是过来人不会否定我的说法。 当然不可否认会有纯真爱情的存在,这当然不该反对,但我还是认为弊大于利。可以说,我们初上大学时心理年龄是很小的,思想也不成熟,没有能力去处理那爱情带来的问题。所以,在爱之前应该考虑清楚,要知道爱并不是一种收获,更多的是付出,是责任。有的时候不去爱也是一种爱。如果爱了,我为你们真挚的爱情和你的勇气喝彩,毕竟,爱情高于生命,但光凭勇气并不能解决问题,还是要冷静下来,正确处理各种问题。我认为弊大于利的原因是因为我认为许多大学生无法正确处理恋爱带来的各种问题,确切的说,我认为在大学太早谈恋爱是弊大于利的正方:
当你有了恋的对象的时候,你就会知道你会怎样的,不同的人是不一样的哦``
如果你是高中生,不要影响学习的前提下什么都可以``````` 反方:
我们的时间是有限的,谈恋爱就会影响你与同学们的交往,不是吗?
正方:
首先,我们要确定我们的辩题是大学生谈恋爱的利弊关系,什么是大学生??大学生就是已经有了自己的思想,自己的逻辑思维,有自己的主见了,对一件事物对自己的利弊关系已经能够准确的判断了。
所以在大学里恋爱不像中小学生那样只是简单的好奇心理,觉得恋爱好玩。我们是大学生,在大学里恋爱的话,我们可以互相鼓励,共同为我们的明天打好基础,可以相互触进,不但不会耽误学习,而且可以触进我们的学习,使我们有更好的明天反方: 大学生是怎么来的??知道吗??当然除了自己努力考个好成绩还要靠谁啊??是你们的家人,爸妈,他们辛苦送你们上大学不是希望你们在那浪漫的,也不是希望你可以带多一个人回去报答他们的。你们恋爱要花钱吗?/花时间吗?花青春吗?大学是过很好的机会,过了就不会再来。所以,何必呢,为了你的家人,朋友,还是先搞好我们的学习,以后不怕没有喜欢的人,是吧。
大学生就是要在学校里让自己成长,难道谈恋爱可以让自己明白更多,受到的伤害是更多的,来大学就是要得到美好的一切而来的,那就要做一些该做的,有些事情是看缘分的,不是强求。
遇到了就放开胸怀去爱吧!只要你坚持心中的理想,你就会拥有最美!! 有些东西一旦失去便无法挽回,别让自己后悔一辈子!!!!反方:
那要是这个人不是能和你相处一辈子的人,有必要吗,到头来还有没而言吗,只有自己伤心,难过,不是吗,是啊,不能让自己后悔,就要理智选择,不要后悔正方:
虽然没走到头,但是曾经拥有过,那是美好的,从心理学角度来说,。谈恋爱也是我们这年龄心理的需要。如果你曾经爱过一个,考虑太多现实问题而没谈恋爱,你难道不觉得很可惜很遗憾吗反方:
遗憾?那我要问问什么是真正的遗憾了!是在象牙塔下立誓要好好学习之后遗憾忘记自己来上大学的意义?是在大学没有毕业后找不到工作而遗憾自己曾将太多的时间用来谈恋爱?是在父母期盼的眼神下遗憾太多的不应该?
当我们踌躇是不是应该找个恋人以满足我们的心理需要时,我们的心理本身已经变的猥琐不可礼遇,我们不知道在同一片蓝天下还有挣扎在贫困线上的同胞!
爱情是人类的必然选择。一个人不恋爱那是不可能的。像前面那位大哥所说的那样,大学生时代的爱情是最真诚的爱情。虽然大学生谈恋爱有一定的盲目性,但我仍支持大学生谈恋爱。
我们谈论的是利大于弊还是弊大于利,并不是谈论大学生应不应该谈恋爱,而且根据可靠资料统计大学生谈恋爱的失败率是99%,大多数大学生的心理素质尚未成熟,面对失败的打击,又有多少能够马上振作起来,更多的是长时间的一撅不正,从而浪费了许多宝贵的学习时间!
同意正方观点:大学生的恋爱和中小学生和高中生的是不同的,大学生的认知已经达到一定程度,已经会为将来考虑了。如果两个人是真心走到一起的话,不用刻意强调两人也会明白今后应该怎样,再说恋爱又不等于结婚,爱情本身就很美值得人去追求,而每个人在得到爱情后的处理方法尽管不径相同,但是就此否定大学生恋爱的价值是片面的!
如果按照正方辩友说的利大于弊的话,那么学校是不是应该提倡谈恋爱,这样的话,是不是有损校容,来校的人们包括你们的父母来到这个学校是不是很惊讶!!好呀,什么以书育人的学校!!纯属以情育人.真是校将不校啦!!!是不是有点像婚姻介绍所啦?有些人尽然利用大半个小时,擦一双皮鞋,什么"皮鞋不亮,爱情没有方向"真是谎谬可极啊!!这些时间用来学习多好啊!
法国著名作家雨果曾说过,人生有两次出生:头一次是在开始生活的那一天;第二次,则是在萌发爱情的那一天。伴随着青春的脚步,爱情会悄悄降临到青年人身边,随着性心理的成熟,对爱情的欲望与追求,自然会在大学生的内心萌芽。 大学时代,是一代骄子的黄金时代。在这个季节里,青春的萌动使他们开始涉足于另一个领域——爱苑。初恋,是一场情感世界的巨变,生活结构的革命,伦理意识的更新。从个体发展的角度来看,恋爱对青年心理的成熟健全有很大的促进作用。
首先,恋爱是青年释放日益强烈的性冲动的重要途径。通过恋爱接触异性,使青年不再感觉到性的压抑紧张。其次,性意识的发展必须经过恋爱阶段才能完善。性同一性的建立也要通过恋爱。而且,恋爱对青年的意义还不止于此。因为恋爱是两个人人格的深层接触。在此过程中,青年的自我概念受到对方的影响而发展,真正懂得了如何在保持自身独立性的前提下调整自身缺陷以适应对方。也就是说,经过了恋爱。恋爱对一些个性因素和社会情感的发展
有重大意义。而且恋爱中两人的深层交往为提高青年交际能力,适应以后的社会打下了基础。难怪有些心理学家认为,恋爱是青春晚期和成年早期最重要的事件,只有经过了恋爱,人才会真正成熟起来。
大学生谈恋爱的是利是弊,在弄清这个前应先明白什么是恋爱。在同学这间的谈话中,得知在他们眼里爱情是洗衣服,逛街,还有花钱花时间,我觉得这在一定程度上代表了当代大学生的爱情观吧。孰不知生命诚可贵,爱情价更高呀!很显然,在如今爱情已被误解。爱情并不是衣服逛街花钱花时间,难道孟姜女哭长城是为了叫她丈夫陪她逛街吗?
爱情是一种情感,是用心去投入,是自己身上的一部分。爱情更多的是付出和责任。更难受的是,所有同学们认为利弊的关键,是谈恋爱对自己是否有用?判断利弊的标准并不是是否对己有用。爱情是一种情感。既然是情感便不能压抑,问题是已经没有人因为爱所以爱了,都是过多的考虑其它因素。
同样,也有为了其他目的而爱的。当然我明白爱情是不能当面包的,但面包更不能当爱情!如今的社会,爱情已不在高贵纯洁,早已沦落为一种工具,找个有钱的男朋友已成为女生们的大势所驱。但,我想,应该还有那么一部分人,仍坚持追寻那份真挚的爱。
把这些情况微缩到大学,因此,我认为大学生谈恋爱弊大于利的,因为大学是社会的一个缩影,刚从高中温室踏出,还纯洁着的我们,如何去抵挡社会的腐蚀。我们还是先成长,先弄清面包和爱情的关系,或者先得到面包吧,这是从大的方面说的。从小的,刚从高中踏出的我们对什么的好奇,对爱情也是如此。大学生们不是谈恋爱,而是谈——恋爱,是为爱而爱。不可否认有一见钟情的存在但机率应该很小,而大学中相识不过几周便恋爱的大有人在。(因为我身边的同学有如些现象),这也是大学谈恋爱的潮流,所以双方都想恋爱,一拍既合,互惠互利。这种爱情对学习和生活是毫无益处的,浪费金钱精力时间,不会为对方着想,都认为对方是自己存在的。也许,初恋者不赞同我的意见,但是过来人不会否定我的说法。 当然不可否认会有纯真爱情的存在,这当然不该反对,但我还是认为弊大于利。可以说,我们初上大学时心理年龄是很小的,思想也不成熟,没有能力去处理那爱情带来的问题。所以,在爱之前应该考虑清楚,要知道爱并不是一种收获,更多的是付出,是责任。有的时候不去爱也是一种爱。如果爱了,我为你们真挚的爱情和你的勇气喝彩,毕竟,爱情高于生命,但光凭勇气并不能解决问题,还是要冷静下来,正确处理各种问题。我认为弊大于利的原因是因为我认为许多大学生无法正确处理恋爱带来的各种问题,确切的说,我认为在大学太早谈恋爱是弊大于利的.
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社交网络已经成为青少年日常生活的重要部分,而人人网 更是青少年最常用的社交网络。青少年如何正确利用社交网络?青少年正确利用社交网络的方法有哪些?下面读文网小编整理了青少年正确利用社交网络的方法,供你阅读参考。
1、它能增强友谊。研究显示,52%使用社交媒体的青少年说它有助于增强友谊,只有4%的青少年说他们的友谊受到了伤害,29%的社交网络用户认为社交网络让他们变得更加外向开朗(只有5%的用户表达了相反的感受)。
2、它能提供归属感。澳大利亚格里菲斯大学和昆士兰大学进行的一项研究发现,比起历史上的同龄人,虽然现在的美国青少年拥有较少的朋友,但他们的孤单感比以前更少了。他们并没有觉得很孤单,而且更善于社交,其部分原因就是因为技术的使用。
3、它能提供真正的支持。网络的容忍度能够帮助边缘化的孩子,无论他是对一个不同寻常的一点也不“酷”的话题感兴趣,或挣扎与性别认同问题。有自杀倾向的青少年甚至可以得到高质量的网络帮助。曾经在一个论坛上,整个网络社区的用户都通过语音会议软件劝解一个青少年放弃自杀的想法。
4、它能帮助孩子表达自己。无论是制片人还是演员都可以通过社交媒体满足自我表达的需要。数字技术让孩子能够和更多的观众分享他们的作品,甚至是和遥远的伙伴合作(21世纪的基本技能)如果他们真的很认真,社交媒体还可以提供反馈信息,让孩子磨练自己。
5、它能让孩子行善。推特、脸书和其他一些大型的社交网络能让孩子接触很多重要事件,以及世界各地的人。孩子们能意识到自己的声音的力量,他们可以做很多事,从为有需要的人募捐,到匿名发布一些正面的信息。
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在以人际网络为主的今天,教你如何与人“沟通”交流。下面读文网小编整理了网络上与人沟通与交流的方法,供你阅读参考。
1.使用以前管用的聊天话题
如果认为每次遇见一个新人就非得现找谈资,那可就大错特错了。重复使用那些曾被证明有趣的、有娱乐性的笑话、故事和新闻吧。以往管用,则很可能再次管用。
2.挖掘他人的激情
我们都爱谈论让我们兴奋的东西。问问他们,什么让他们活着有意义?可能会是狗狗、猫咪、孩子、音乐等等。你是侦探,去追寻线索吧。你的回报:某人跟你聊天会很开心。
3.不断关注新闻
每天去看新闻,及时悉知世界时事。选择一些事情作为谈资。既可读读新闻标题,亦可就脑中闪出的话题进行搜索。如是,则不惧言之无物也。
4.头脑风暴式的聊天话题
你可以用这个关键词地图网站来实现,在中屏输入框中输入一个词,就会得到与之相关的词和词组。若输入披萨,得到的词或词组就有必胜客、外卖披萨、通心粉、意大利和外卖等。看多有用?
比如说,我要去一个披萨派对。事先我就可以做一下这个头脑风暴练习,然后对着各个相关话题想一些趣闻轶事。对派对上的聊天,我则有备而来了。对于你要参加的活动上展开聊天的话题,可如法炮制,进行准备。
5. 利用互惠原则
先给后予。先打开你自己,才能让别人来了解你。你若对别人说一些自己的事情,别人就会感到应该给予回报。无需透露太细的隐私,保持随意即可。说说那一天或那个星期你做过的事情,就很简单易行。
6.每天做头脑风暴式的字词联想
口若悬河的健谈者掌握着谈论话题并转移到相关话题的诀窍。他们终日如此。他们是怎么做到的呢?
其方法是,让想象来进行话题连接。这跟我前面所说的一致。及时关注新闻,使用关键词地图来找出相互关联的聊天话题。
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面对社交网络丰富的资源,企业如何利用这些社交网络达到自己宣传营销的目的呢?下面读文网小编整理了社交网络推销产品的方法,供你阅读参考。
1、在主流社交媒体上,公司的简介一定要充足且完整。在四大社交媒体渠道LinkedIn、Facebook、Google +和Twitter上创建公司账号。确保公司logo和简介在所有的社交网站上都保持一致。
2、将时间分配在哪个社交网络上。根据所在行业的市场划分和客户调研,将时间分配到合适的社交网络上。例如,LinkedIn一直是B2B 销售获得潜在客户的最佳途径,Google+则容易吸引专业技术人员。
3、考虑投广告。当首次进入某一社交网络,没人知道你在这个平台上,与其他人也没有任何联系。广告就是一种推广的方式。每个社交网络都有各种的广告选择,帮助你获取精准的潜在客户。
4、建立内容列表。持续运营是社交媒体的关键。在发布内容之前,创建一个逐步展开你的品牌故事的内容列表。按照这个列表有计划的发布内容。
5、与业内同行建立联系。通过社交网络,关注那些发表干货内容的同行。你可能不想关注竞争对手,但是大V、思想领袖、学者及相关行业的公司可能发布重大内容,而且愿意通过社交网络与你建立联系。这就为你的公司带来更多曝光机会。
6、关注重要的KPI。只有监测某些KPI,你才能知道自己的社交营销付出是否得到回报。确定需要衡量的指标,这些指标包括点赞数和分享数到网站流量、社交媒体转化率和到达率等等。确保有合适的社交媒体管理工具来进行统计。
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在社交媒体上进行销售,首先你要建立的就是“存在感”,让别人知道你在这里,让后邀请潜在消费者对你进行更深的了解。要掌握社交网络营销的方法,你才能走在商业的前端。下面读文网小编整理了利用社交网络营销的方法,供你阅读参考。
巧妙利用社会热点新闻
许多人都对热点新闻非常感兴趣,但是许多热点新闻都具有负面性,或者说充斥着群众的愤怒。在这个时候如果你不能很好的找到一个切入点的话,那么往往会事与愿违,不但达不到预期的效果,而且更糟糕的是会使你的声誉受到一定影响。所以找到一个合适的切入点是非常重要的。
很多商家都会有自己的行业特性,我们可以利用这些行业特性去切入社会热点。比如说,伊丽莎白去世后,纽约公共图书馆花了大量的篇幅来描绘伊丽莎白留下的丰厚遗产。这样做不仅表现出了对逝者的尊重,而且让感兴趣的人更加想了解伊丽莎白,这样就可以带动更多人到图书馆去阅览相关资料。
将购买转换为市场营销
聪明的商家不仅会采用各种手段售卖商品,更会在售卖商品的时候进行市场营销。有的商家会举办一些活动,比如说将商品图片发到社交媒体上面,得到一定的“赞”就可以赢得奖品,或者说有的商品分享达到一定的数量也可以有相应的奖品。这样不仅使客户得到了优惠,更可以赢得产品的口碑,提高了产品的知名度,在无形中就给产品打了广告。
提高客户参与度
参与度高的产品往往会受到大家的欢迎。商家在推广产品的时候可以鼓励客户参与到产品的设计中,或者是客户可以创造属于自己的作品。举个例子,美拍是一款视频制作软件,在推广该产品的时候,美拍鼓励客户自己拍摄视频并且制作特效,并且鼓励用户将自己的作品分享到QQ空间或者微信等社交平台。提高客户参与度可以让用户了解并且体验产品,同时也可以提高产品知名度,一举两得。
发布实用信息
很多商家都会利用微信、微博、官方博客等发布自己网站的产品更新信息,但是如果用户看到的一直是这些产品广告,相信他们也会感到厌烦,所以发布信息的内容非常关键。各个商家可以根据自己的产品性质发布一些对客户或者潜在客户有用的信息。比如说主机91网站就在自己的官方博客上面经常发布如何解决使用主机中出现的问题以及如何做好网站SEO等,这些实用的信息也会在一定程度上提高商家的专业性,从而增加用户对网站的认可度。
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社交网络不断影响着买家的购买行为和卖家的营销行为,未来卖家需要更加专注于自己粉丝的运营。下面读文网小编整理了社交网络营销影响消费者的方法,供你阅读参考。
1、要有一个属于企业自己的简洁大方的网站。网站要做的简洁大方,方便移动互联网的切入及快速浏览,网站的好处是,可以在社交网络上运用,譬如说社交平台的发帖跟帖等的签名及回复等,即使在有字数限制的微信微博中,你也可以让人快速识别你的企业类型或产品身份并通过你留下的网址进行更深入的了解,不但增加网站流量,还便于进行推广;
2、要善于运用各大社交网络。目前国内流行的社交网络主要有人人网,微信,新浪微博等,这些社交平台除了对发布违法违规及敏感话题有限制之外,对一般的超链接及类广告甚至直接广告都不会有限制,企业可以通过这些社交平台发布相关信息,达到宣传的目的。可以想像,社交网络拥有异常丰富的社会资源,由于更贴近大众生活而倍受青睐,就像是一个没有挖掘的丰富的矿源,那市场潜力是多么的巨大?!谁先扑捉到其中的商机,谁就能从中收获丰厚的利益。
3、要注意营销与生活相适合。这个年代,对于赤裸裸的推销,是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好,如果一开始就开门见山的告知对方自己是来推销的,那么事情就断然不再有发展下去的可能。现实生活中如此,社交网络上亦是一样。因而聪明的商家会抓住人们感兴趣的话题,发表或者回复别人的话题,然后在中间巧妙的穿插自己的广告。就譬如一个名字为“冷笑话精选”的微博作者,就抓住了人们生活中需要一些放松的心理,定时地发布一些冷笑话,然后偶尔“转载”一两条别人购买了某商品感到很满意而大肆宣扬的微博。看似是对好友购买到了物美价廉的商品的赞同,实质上就是商家一种推销的方式。
4、利用“名人效应”定律。真是发现这个定律在国内似乎是屡试屡爽。就像传统广告中会利用某大明星的众多粉丝的拥护而购买该明星代言的产品一样,网络的“名人效应”不但关注率足够的高,而且通过该“名人”的体验,被推荐的产品可信度似乎更高一些。毕竟,网络宣传毕竟是一种“很玄的东西”,没有实物的体验,仅仅是根据图片和文字或者是视频而去信任某个产品,对于知识面越来越广防范性越来越高的目标受众来说,的确是困难了一点。而网络“名人效应”在一定程度上帮助企业解决了这一问题。
其实,通过社交网络而进行推广的方式还有很多,笔者在此就不再一一列举。但不可否认,社会网络的确是一个很优秀的推广平台,聪明的企业应该对其善加利用。
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《社交网络》根据本·麦兹里奇的小说改编而成的,今天读文网小编给大家分享一些社交网络经典台词,希望对大家有所帮助。
1.你能预测天气,就能预测出采暖用油的价格趋势。
You can read the weather, you can predict the price of heating oil.
2.你还不太混球 Mark...你只是太致力于变成一个混球
You're not an asshole, Mark.You're just trying so hard to be.
3.那才是你的目标,估价十亿。除非你接受错误的建议,比如你可能会冒出酸奶连锁店的点子,钓鱼时 你可以抓很多鱼,也可以只抓一条大鱼。你见过有人抓14条鳟鱼拍照吗?不 他一定拿着3000磅的枪鱼拍
And that's where you're headed. A billiondollar valuation.Unless you take bad advice, in which case you may as well have come up with a chain of very successful yogurt shops.When you go fishing, you can catch a lot of fish or you can catch a big fish.You ever walk into a guy's den and see a picture of him standing next to 14 trout?
No, he's holding a 3,000pound marlin. Yep.
4.一个斯坦福的高材生Roy Raymond 想给妻子买内衣,可是因为内衣店都在大商场里,他嫌尴尬不敢去买,于是乎他就想了个主意,创建一家即高端又有品位的内衣店。他贷了四万块钱 又从亲戚那儿借了四万开了家叫维多利亚的秘密的内衣店,他第一年就赚了五十万。还做了邮购目录,又开了三家店。五年以后他把公司卖给了Leslie Wexner 市值四百万。大团圆结局 对吧?不过两年以后 公司的市值就变成了,五亿美金。紧接着Roy Raymond跳下了金门大桥。可怜的家伙只想给他老婆买双性感丝袜。
倒计时1秒
A Stanford MBA named Roy Raymond wants to buy his wife some lingerie,but he's too embarrassed to shop for it in a department store.He comes up with an idea for a highend place that doesn't make you feel like a pervert.He gets a $40,000 bank loan, borrows another 40,000 from his inlaws,opens a store and calls it Victoria's Secret.Makes a half million dollars his first year.Starts a catalog, opens three more stores, and after five years, he sells the company to Leslie Wexner and The Limited for $4 million.Happy ending, right?Except two years later, the company's worth $500 million,and Roy Raymond jumps off the Golden Gate Bridge.Poor guy just wanted to buy his wife a pair of thighhighs, you know?
你知道我是怎么创建Napster的么,我高中爱上的女孩 和Varsity曲棍球队的队长当时在一起,我想横刀夺爱,所以我计划干点大事,我这段到不清楚 Napster不算失败...我向好的方向永远推动了音乐产业的发展。可能不是什么好买卖 不过气死了一堆人。可是这就是Facemash的精髓,他们怕我,伙计,他们也会怕你的。这就是风险投资家说的:好主意孩子,接下来让大人接手吧。不过时代不同 这回该看我们的了。这个年代... 就是你递给他们一张名片,上面写着:我是首席执行官...混球。我就想让你变成这样
You know why I started Napster?The girl I loved in high school was with the cocaptain of the varsity lacrosse team,and I wanted to take her from him.So I decided to come up with the next big thing.I didn't know that. Napster wasn't a failure.I changed the music industry for better and for always.It may not have been good business, but it pissed a lot of people off.And isn't that what your Facemash was about?They're scared of me, pal, and they're gonna be scared of you.What the VCs want is to say,"Good idea, kid, the grownups will take it from here."But not this time. This is our time.This time, you're gonna hand them a business card that says,"I'm CEO, bitch."That's what I want for you.
5.But I am willing to let bygones be bygones.
但我决定抛弃过去的一切。
6.I’m coming back for everything.
我将要回所有的一切。
7.You don't get to 500 million firends without making a few friends.
要成就5亿社群王国得先背叛几个朋友。
8.— Миллион долларов — это не круто, а знаешь что круто? Миллиард долларов.
一百万美元,这还不算什么,你知道什么才是厉害吗?十亿美元。
9.— Почему у тебя в статусе «свободен»?
— Я не знаю, как его сменить!
— Я не поверю, что финансовый директор Фэйсбука не знает, как сменить статус в Фэйсбуке!
-为什么你的状态栏里显示的是”单身“?
-我不知道怎么改的!
-我不相信,FACEBOOK的财务主管不知道怎么更改FACEBOOK上的状态!
10.Мы с моими коллегами занимаемся такими вещами, на которые никто из здесь сидящих, в особенности ваши клиенты — не способен. Я ответил на Ваш снисходительный вопрос?
我和我的同事们所做的是你们在座的所有人,包括你们的客户都没有能力完成的事情。我回答您傲慢的问题了吗?
11.— А что делать, когда это закончится?
— Этого никогда не случится. Фейсбук как мода, он никогда не закончится.
-如果它结束了怎么办?
-这是不可能的。FACEBOOK就像是一种时尚,它永远不会结束。
看了“"社交网络经典台词"”
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互联网大会旨在在国内树立品牌网站的地位;促进国内外互联网业内人士的交流,加强研究者与实践者之间的沟通等的最为专业、最有价值的行业内标志性品牌活动。今天读文网小编给大家分享一篇2013年互联网大会金山网络CEO傅盛的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好!
非常高兴和大家来探讨一个时下最热门的话题,拼爹时代。去年的互联网大会我说互联网进入了拼爹时代,被很多人嘲笑。其实在今年看来互联网的大宗并购不断风起云涌,大宗投资也越来越多。今天的互联网是一个真正的新的时代,也就是俗称叫拼爹时代。
其实拼爹只是一个形象的说法,这是一个和**无关,只和商业有关的词汇。我说完这个词汇之后我们一贯的竞争对手用各种方法进行**的嘲笑,我觉得这是浅薄和无知的表现。爹无非只是一种资源,在互联网越来越发达的今天借助资源和他人的力量帮助自己成功,将是这个时代的主旋律。
创业者在这样的一个时代里面出路在哪里?从今年百度天价收购91,到阿里巴巴入资新浪微博,到各种各样的团队要么被收购,要么被投资,我们看到了几大巨头的身影。很多人会说这是不是一个扼杀创业的时代,其实我倒觉得这对于创业者来说是一个更好的时代。因为在以前你创业要么被大公司抄袭,要么只能等待最后机会渺茫的IPO,而IPO对于绝大部分创业者来说是永远看不到这一天的。
今天之所以出现了巨头们对创业者的收购、对创业者的投资,其实更意味着整个互联网在加速发展,创业者的崛起不再会因为领先者的抄袭被打压,这也是巨头们经过这么多年真正认识的道理。所以对于创业者来说,除了被抄袭、IPO之后多了一条新的路线,也就是说可以有并购和被投资的机会。所以我们认为拼爹时代才是一个更好的创业时代,因为在这样的创业时代里面你有了更多的机会去实现你的梦想,借助了各方的资源来帮助你完成梦想。
下面才是我演讲的重点,我们把爹化为三种类型,分别叫做亲爹、后爹和干爹。
什么叫亲爹呢?就是全资并购,让你变成他公司的一部分,自从并购你以后不再从此类里面开展自己的业务�1热缢�91手机助手被百度的全资并购。而且在国外也看到过这样很多的并购案,比如说android团队被谷歌(微博)全面并购等等。这样亲爹的好处是什么呢?第一,你可以获得一个额外的套,大家可能不知道91在香港市场的上市已经进入了正式的推进阶段,然后百度出了一个上市永远不可能给出的价格。这个时候对于创业者来说,创业最后第一是追求商业回报,如果你有了一个很好的回报,为什么不要呢?
第二,你借助一个大的平台完全能够实现1+1大于2,甚至大于10的机会。比如说我们都熟知今天横扫的整个手机行业的android操作系统最初是几十个人小团队被Google并购。还有海外最流行的YouTube的视频网站也是被Google当年十几亿美金天价并购。如果这个操作系统自己发展很快难改变世界,因为竞争越来越激烈,对于创业者来说有它的天花板。但是借助Google巨大的平台可以把它的想法快速地推向全世界,快速地去改变行业。所以我认为其实大家今天看到谁被全资并购了,觉得是不是创业梦想的中断,我并不是这样认为的。我认为创业根本是一种心态,是把自己的事业和这个行业的发展结合起来。具体是利用哪种资源,利用怎样的平台,你可以根据自己的实际情况。我认为如果你是一个创业者,你在你的资源面临瓶颈,你对行业的影响面临瓶颈,需要一个巨大的平台去全力帮助你完成理想的时候,亲爹是一个最好的选择。
第二就是后爹。我认为是大规模入股,占控股以上。这个时候的巨头因为大规模入股以后,占了你的一半以上的合并报表式的控股,这个时候他对你的支持也是比较好,这是介于独立发展和借助资源比较好的发展。比如畅游就是这种方式。
第三种是干爹,象征性的战略投入,认一个干爹。他能给你什么帮助?我们谁也不知道,就像郭美美到底从她干爹那里拿了多少钱,我们也不知道。这个时候公司性独立性很高,如果只是需要战略的结盟、资源的注入,这是更好的方法,其实绝大部分VC也是这样。
其实在硅谷拼爹的现象就更明显了,我见过很多创业者,他卖过自己的很多公司,有的创业者也跟着大公司在一起不断地去成就自己。甚至我知道在加州员工的自由迁徙、自由择业是没有敬业协议的。我们国家很多公司,尤其是极个别的公司,市值过了80亿美元的公司喜欢用**去选择自主创业的原来的成员,其实这都是对创业者自由意识的扼杀。
拼爹时代如何创业,其实我要说的是在拼爹时代由于大家资源都空前地提高,所以这个时候的创业反而有四个字叫回归本原。因为有了更多资金和资源的注入使得创业者不要再像以前一样去思考你在市场上一定要拿到多少利润,或者去准备复杂的也许是遥遥无期的IPO,你随时都有机会和大公司结盟。所以这个时候我们认为不断地去思考你的产品对世界的影响,你的理念对世界的影响,才是我们的本原。
我们最后把这个归结于两句话,一句话叫“大大的信仰”,一定要相信你自己坚持的可以改变行业,可以改变全世界,一定要相信你看上去像疯子一样的想法才是前进的动力。作为创业者是不断被人嘲笑、置疑,甚至在被人谩骂的道路中走过来的,我其实是非常典型的例子。但是我知道今天这个时代给了我们太多的机会,无论从任何角度看,我们发现这些红海时代的时候其实意味着未来有更多的机会。每次我们回头看整个互联网和人类历史发展的路径,我们会发现有无数的机会曾经被错过。但是当你往后看的时候会发现有更多的机会等待着我们,所以这个时代给我们最大的机会点就在只要你坚持信仰是有可能改变世界,金山网络的梦想就是成为世界级的互联网软件公司。尽管我们离这个梦想还很遥远,但是我们正在坚定的行动。
怎么去实现这个信仰,一定要从最小的细节去开始你的行动,一定不要听了今天那一家大平台的忽悠,认为中国的安全是被一家企业改变的。要说改变,是因为微软提升了IE的内核机制。如果一家安全软件能够解决所有的问题就不会有钓鱼网站寄生的说法,所有大的构想来自于小的细节。所有的大的构想都来自于小的细节,我想起了我当年做一款数字软件只有四个人,不被人关心,不被人问,但是我做到了上亿的拥有量。当我离开的时候有人问我你错过这个机会你可惜吗?我说,我不可惜,我相信未来我一定能够找到更多的机会。但是即便如此我还是错过了很多机会。我做可牛图像的时候有几百万的机会,但是有人出去做了可牛图片也没有机会。但是两年之后类似的公司都是十亿美金的估值,我发现图片是一个小的点,但是有大的机会。
后来有一次我想转型的时候,为什么不能把PC往手机转移这条线做成一个软件呢?那个时候还没有豌豆荚,91刚刚开始做android。后来我跟很多人讨论,不断有人置疑我如果用户不插电脑怎么办,如果用户找不到线怎么办,最后我又放弃了。今天我想我又放弃了一个19亿美金的机会。所以大家一定要知道所有的机会来自于小的细节,不要相信大平台的忽悠,不要相信生态型的呼吁,解决用户的一个点给你带来的价值超出你的想象。
我们做了一个小软件是金山电池医生,当时只有三个员工开发,但是今天是全最大的电池管理软件,在全球的排行榜排到总榜第一,今天在整个端的iOS渠道里面是当之无愧的第一大工具软件。我们是王者之剑的唯一合作渠道。
下面的一个软件叫做永久免费的无线路由器,你们带的每一个人的笔记本电脑,三千元以上的台式机都配有无线网卡。如果需要手机免费上网,通过有线网去上网的话不需要花20元去买某某Wi-Fi,只需要下载一个金山毒霸就可以实现免费上网,而且是一分钱不用花。我们发了一条微博就超过一万次的转发,微信的阅读量超过30万,看上去这个点很小,我相信会撬动整个市场。所以整个拼爹时代是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,它是一个机遇存在的时代,也是一个红海的时代。无论如何希望每一个创业者和我们一样从最小的细节做起,坚信自己的梦想,也许有一天改变世界的就是你。谢谢!
微博提问:拼爹的前提是要找到干爹,您也是一个创业者,金山网络现在也有几个比较好的亲爹、干爹。能不能讲一下如何快速找到干爹?
傅盛:这是一个创业者经常问我的问题,我这么做有人会不会投我钱,不是你能找到干爹,是能能够说服你这件事情足够激动人心。只有坚持自己的信仰才能真正让干爹器重你。今天作为这个时代,虽然是拼爹的时代,但是如果把精力放在如何找爹上,一定会出问题。今天我也可以直言不讳地讲,虽然腾讯投资了我们,但是我们也是在管理权上绝对独立的公司,我们的任何经营管理是不受腾讯,应该说在管理权限上的经营管理是不受腾讯任何影响的,我们甚至和他有很多业务的竞争,这才是互联网未来的主流,就是竞争和合作并存的时代。在这种时代下做好自己是核心,包括腾讯增持我们,包括网络上传言的有的大公司也在跟我们洽谈,我要说的是金山网络自己发展好了,是因为我们的用户量激增了接近十倍,是因为我们在敌人的打压下没有掉,反而更健壮地活过来了,这才是找到干爹的核心。
我认为发展好自己永远是永恒不变的主题,对于创业者来说把自己最小的细节想得极清楚,做出亮点,做出与众不同,让人眼前一亮,甚至获得掌声,一定会有来找我们。
看了“"金山网络CEO傅盛演讲"”
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陈天桥是盛大网络董事长兼首席执行官,全国政协委员,今天读文网小编给大家分享一篇陈天桥的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
作为一个只有五年多发展历史的年轻公司,作为一个产业的新兵,我能够站在这里演讲,对我们来说不但是一种幸运,更多的还有一种诚惶诚恐的感觉。唯其如此,盛大更珍惜这次难得的参加CES展会的机会,也希望通过这次展会,能够寻找到合作伙伴和更多的机会。
今天我演讲的这个题目本身它并没有十分新奇的地方——整合就是创新。但实际上,整合创新是盛大五年多来的主要经验之一,在此,我将我们公司的心得和体会与大家来分享。
一、盛大五年来的发展
首先,简单跟各位领导汇报一下盛大五年来的发展。盛大从1999年11月成立以来,到现在为止总共有五年的时间,我们现在有2500名的员工,我们2004年实现了14亿人民币的收入。当然,跟坐我身边的张瑞敏先生每年1000亿的收入相比,我们还是一个小弟弟。过去的五年,盛大每年都实现了翻番的增长,我们希望在未来五年实现更大的增长。2004年5月,盛大在美国上市,目前,我们已经是中国最大的IT公司和网络游戏公司之一。
盛大的业务分成三块。第一块是内容,出了游戏之外,还包括我们在互联网上的其他应用和内容,如音乐、文学、信息服务等,盛大已经全面的通过SDE来进行覆盖。第二块是平台,这是一个能够为新的内容和应用,为在整个未来的互联网上的内容和服务推广提供支持的平台。第三块我们叫做SDS,它实际上是一个整合了家庭娱乐内容服务的一个消费电子平台,这就是为何盛大今天会出现这个展台上的原因。
二、技术创新是盛大发展的原始推动力
整个盛大的发展,我们最大的一点体会就是,盛大的发展源自于在技术上的创新。我们把娱乐软件一分为二,分为服务器端和客户端,创造性地解决了盗版问题。此外,再加上整个产业发展的天时和还有自身的努力,盛大在自身得到飞速发展的同时,也参与了中国数字内容产业的崛起。
回顾整个世界和中国产业的发展,尤其在互动娱乐媒体产业领域,我们认为,每一次飞跃本质上都是通过技术创新来实现。大家可以从图上看到,印刷技术的出现推动了报业的发展,无线技术的出现推动了广播业的发展,光影录像技术的出现推动了影视业的发展,计算机网络技术的出现推动了互联网产业的发展。所以说,技术创新对于整个娱乐消费的推动作用,是无可比拟的,在这一点上,盛大快速发展的例子已经完全证明了创新的作用。
三、整合就是创新,中国发展更需要整合创新
1、两种创新方式
创新既然如此重要,我们也不断地思考什么才是创新。我们觉得创新应该有两种,第一种是从无到有的技术创新,原来没有的技术,现在把它创造出来,比如很多的技术都是通过像英特尔这样的公司研究创造出来的。另一种我们称之为从无序到有序的整合创新。我们觉得在全球经济一体化的过程中,从无序到有序的整合是一种对中国企业更为适合的创新,这不但会是一个挑战,更是一个机遇。
我经常用农民和厨师的例子来形容两者的差别。以胡萝卜为例,农民做的事情就是把胡萝卜种出来,是从无到有的过程;而厨师则是把胡萝卜配上油盐酱醋等调料,再烧出好菜,这是一个从无序到有序的过程。我陈天桥做的胡萝卜就肯定不如一个一级厨师做出来的胡萝卜好吃。对于像盛大这样的企业来说,我们更加要重视的是一种像厨师一样的创新,我们在尊重农民价值的同时,更要尊重厨师的价值。所以,在中国,我们不但要尊重拥有自主知识的创造,尊重很多从无到有的创新,我们希望政府和产业界能够更多地关注从无序到有序的整合创新。
有一次,我参加了一个城市的未来五年的发展规划会,其中有一个人兴奋地说,我这个技术马上要研发完毕了,马上可以申请专利,只要政府再给我多少钱就能够生产出来了。当时边上另外一个企业家马上举手,他说这个专利在美国已经过期了,所有中国人已经可以免费地使用这个专利了。既然如此,我们为什么还要自己去研究?全球经济一体化给我们提供了透明的技术开发信息和完善的技术交易平台,我们需要有一种全球视野,要有一种整合的心态,因此,我们应该在这个社会上更多地关注和关心厨师的整合创新。
2、用户需求是整合创新的原动力
整合创新又是以什么为动力的?我们觉得用户需求才是整合创新的原动力。很多人可能会说这又是废话,每个人都会说市场为先导。然而实际上,我们生产厂家往往是从一个技术发展的角度,成本的角度,而不是从应用的角度来思考整个产业的发展。这边我想举两个例子。
第一个例子就是网络游戏。网络游戏有什么从无到有的创新?没有。我们就是基于C语言进行了编写,就是用服务器和PC作为硬件,没有什么从无到有的创新。它之所以能够真正崛起成为一个新的产业,就是因为它从用户角度出发进行了整合创新,满足了用户的需求。
第二个例子就是iPod。当我第一次拿到iPod的时候,我自己就叹了一口气,我认为,对于中国来说,对于中国的企业家来说,我们失去了一个非常难得的机会。这上面所有的技术和应用软件没有一样是中国企业做不了的,就是一块硬盘、一个软件再加上音乐的版权。但是我们在中国,如果有一家企业提出自己的这种想法,去申报专利的时候,可能就有很多人会嘲笑他,你不就是一个随身携带的硬盘和再简单不过的软件吗?在美国,iPod一个季度可以卖四百万,而在中国,PC销售厂商一年的销量业不过几百万台。
前面举的两个例子都是非常简单的整合创新。在中国,我们需要去认真地思考,由用户需求来推动和利用现有技术进行整合创新。
3、产业合作是整合创新的手段
同样是苹果的例子,我记得在一本杂志上看到,iPod的成功实际上是一个硬件、软件、网络、内容再加上服务的整合成功,这实际上就是一个纵向合作的成功。目前,随着全球经济一体化,纵向合作已经是完全可以期待的了,如果不主动地走出一步,如果不主动地寻求整个产业之间的合作,整合创新,或者说一个全新的产业发展机会可能又会失去。
四、整合创新将大力推动家庭消费电子的发展
接下来,我想谈谈我们是如何思考利用整合创新,来推动整个中国家庭消费电子产业的发展,如果我们的想法能够给各位一些启发,我们将感到非常的荣幸。
1、家庭客厅战略是全球消费电子公司战略发展的主阵地
大家可以看到,家庭的客厅战略是所有世界级家庭消费电子公司战略发展的一个主阵地。根据我们刚才的理论,用户需求是推动整合创新的原动力,我们需要知道用户在这个客厅里需要什么,我们拿什么去进入客厅。在这方面,用户需求我们总结实际上包括“应用更丰富、效果更完美、获取更自由、操作更简便”。我们认为,如果有一个产品能够满足这几方面条件,那么这个产品就能进入家庭。用户不会在意你的产品采用的是什么技术,后面接的是什么线,他只要了解这个产品能够为他带来什么好处就可以了。然而,我们实际工作中很少去思考说用户需要什么,而是沉溺在一个技术创新的怪圈当中。
2、变“成本为王”为“应用为王”
(1)用户有消费能力
这一块上面我们一直在讲一个概念,要真正地将成本为王变为应用为王。同样的,这句话有很多人也在讲,但是在实际工作中,真正能够做到这一点的不是很多。比如数字电视产业,当初我们在整个中国寻找合作伙伴、商讨合作机会的时候,我们发现他们都有一个基本的观点,就是说六百到八百块钱的机顶盒是符合中国人的消费能力的,如果超过这个价格,在中国就是没有市场的。我非常希望和大家探讨的是,为什么卖两三千块钱的DVD能够卖这么多?甚至把国外的DVD芯片买光了?为什么一块硬盘(指iPod)在中国可以卖到三千到四千块钱,还有这么多人去买?为什么手机卖三千到四千块钱,在中国能够卖几亿台?
今天多普达的杨兴平杨总也在这里。当初多普达的手机刚出来的时候,要8000多块钱一台,我一口气买了20多台送给我手下的员工,我说你们要好好研究,这可能是未来的一个发展方向。从这个角度来说,中国人是具有消费能力的,关键是缺少能够满足消费者应用需求,能够让消费者掏钱的产品的。
(2)整合推动商业模式上继续创新
在中国,我们之所以会有这样一个机顶盒只能卖六百到八百的结论,可能更多的是借鉴了美国的商业模式。在美国有很多的消费电子公司,比如著名的Tivo公司,他们往往采用赠送的方式来推广他们的产品,然后通过每月的月费来取得收入,争取在半年到一年的时间内实现整个投资的收回,这种方式在美国、在日本都是一种非常有生命力的商业模式。在中国,有线电视的月费是十块钱、二十块钱,宽带的月费是一百块钱,所以很多人会想,可能取个中值的话,就是五十块钱,这样一年可以收回投资。按照这个逻辑,这六百到八百块钱的定价在商业模式上是成立的。
但是我觉得整合创新本质上是一种商业模式的创新。在美国已经被证明成熟的商业模式,在中国是不是一定适用,为什么呢?第一,现在的全球采购价格其实是透明和统一的。Intel的杨总不会因为我们是发展中国家而给我们便宜的价格。但是全球的购买力是有差别的,在美国三百美金的盒子是可以赠送的,因为他们的购买力高,每月可以收回五十美金的月费。在中国,三百美金的盒子是赠送不起的,因为中国的购买力低,每月只能收回50人民币的月费。因此,我们在全球的采购价格成本相对固定,而我们的购买力又存在很大差异的情况下,来这样决定中国采用同样的模式,我自己感觉这个模式是值得商榷的。
第二点,我也很想从我们做内容和服务的角度来探讨。中国用户目前为止对内容服务的消费习惯还没有培养起来,中国人更偏重于购买硬件。索尼的朋友跟我讲起过一件事,说大家还在使用VCD的时候,一部片子分两张碟片,一共是二十元人民币;在大家使用DVD的时候,一部片子可以装在一个盘里面了,它的价格就是十块钱。消费者是通过光盘的数量来确定价格,而不是按照里面有多少内容来确定的。我当时听了这个例子以后,就觉得在中国内容的消费习惯还需要经过一段时间的培养。
因此,我认为,按照“软贴硬”,按照服务月费补偿硬件的消费是可能可行的,但如果把它当做是唯一的、主流的市场定位,那就是值得商榷的。
(3)互联网已经培育了成熟的商业模式
既然是应用为王,最重要的应用在哪里?我觉得能够让用户付费的内容实际上已经存在于互联网上了,互联网已经培育了非常成熟的商业模式。我们看新闻,我们就得忍受新浪的广告,广告成就了新浪的半壁江山;我们玩游戏,就得买点卡等等。从这个角度讲,互联网是一个成熟商业模式的提供者,在这方面上我们觉得将成本为王变成应用为王,客观上是可行的。
(4)宽带的互动性和有线网的丰富内容使整合在技术上成为可能
同时,我们说宽带的互动性和有线网的丰富内容使得这种整合在技术上是非常可行的。我们公司提出一个概念,叫做小步快跑,当我觉得如果现在能够解决一个问题,那我们就应该要去解决这个问题,我们不能因为说为了等待解决下个问题而不去解决当前的问题。同样的,我们实际上应该去利用和整合宽带的互动性和有线网的丰富内容。不是说要等到有线网完成数字改造,要等到宽带普及到某种程度,我们再去做。等到那个时候,盛大就失去了国内竞争的基础。我们只有小步快跑,培育用户的习惯,整合现在已经成熟的技术才是我们变成本为王到应用为王的基本思考。
五、整合创新的盛大家庭娱乐战略
1、从电视内容网络化到网络内容电视化
既然我们说应用为王,那么盛大是如何来具体解决这些问题,是如何提出家庭消费战略的解决方案的呢?我们认为,无论是IPTV还是数字电视,在狭义上来说,都是电视内容网络化。在电视内容网络化过程当中,我们实际上会碰到很多的问题,包括传输标准问题,内容的丰富性问题,商业模式的成熟性问题,尤其是技术标准的确立,它本身就是一个从无到有的一个技术创新,是一种新标准的创新。
而盛大提出的是网络内容电视化,就是把已经成熟的网络内容,通过一定的改造,放在电视机屏幕上,用一个更简便的方法显示出来,让一些不会使用网络、一些不想上网的人,拿着遥控器就可以在电视上就能显示网络内容。这就是整合创新。
所以我们提出我们的盒子要基于宽带互联网的娱乐内容,要能显示在电视机上,要基于PC的开放式架构,要操作简单,要高性价比。在未来,如果有企业能提出更好的架构,盛大也非常愿意在第二代的盒子里面做出更新的架构。不过盛大既然是小步快跑解决问题,考虑到操作和性价比的问题,我们目前还是采用了更符合实际情况的PC架构。
2、盛大在整个产业中的定位
这样大家就会问一个问题,说盛大不是一个互动娱乐提供商吗?不是一个互动娱乐媒体吗?难道你就开始进入硬件了吗?我在此,也特别想借这个机会跟消费电子的同仁交换一个观点,盛大的核心竞争力永远是内容和服务。在前期,曾经有很多消费电子厂商来找盛大,说能不能把你们的游戏放在我们的盒子上?由于当时几乎所有的厂商都是600-800的弱盒子,没有芯片,没有硬盘,没有内存,没有WINDOWS,所以从技术上来说,这是不可能的。那么如何才能让一个更加互动,性能更强的内容在电视上面展现?我们开始主动从内容和服务出发,寻找了一些业界领袖企业来帮助我们实现一个基于服务内容的整体解决方案,比如Intel、ATI、Inventec、GIGABYTE,PHILIPS等。
所以在演示图上大家可以看到,黄颜色的部分是盛大最关注的方面,包括是游戏、音乐、电影等内容,以及市场,销售,技术保障,客户服务和用户管理等服务平台。同时,盛大有一个专门的部门SDS来提供一个整合娱乐内容服务的消费电子平台,我们将会把这种平台(解决方案)提供给我们的硬件生产厂商,来进行共同的生产、销售和服务。
1)、内容的准备
在内容领域,实际上除了盛大的自有的内容以外,去年盛大上市所融到的4.5亿美金,我们全部用于购买了网络内容上。除了原有的游戏以外,我们还有文学、音乐、信息服务等内容。现在还有很多人在传言,说盛大会通过盒子让网络游戏要进家庭,我在此宣布一下,盛大的网络游戏一定要进入家庭,但是进入家庭的一定不是大家认为的像《传奇》那样以PK、升级为主的第一代网络游戏,而是以休闲、益智、棋牌和自然交互式游戏等类型游戏为主进入家庭。
2)、平台的准备
在服务平台方面,我们已经花了两年的时间进行了整个服务平台的建设,到现在为止,整个服务平台已经包括了技术支持、客户服务、销售渠道、用户管理和市场推广。我们在全国有14000台服务器和25G独享带宽来支持内容的发布,有317000个销售终端来销售内容,有400个专业人员提供客户服务,有270万同时在线用户在进行付费娱乐。这些平台最早是由盛大的网络游戏带来的,现在我们要把它用在整个家庭的消费平台上面。
3)、硬件的准备
在硬件上面,我刚才已经讲到,在很多合作厂商的帮助下,我们实际上已经完成了对盒子的基本定义,这个定义我们叫做:第一、硬件外观家电化,一个PC机是不可能扛进客厅的,我们已经把它压成DVD大小的,更为家电化的形状;第二、输入方式要简易,现在不需要使用任何的键盘,只要使用有盛大自己专利、委托飞利浦生产的遥控器就可以实现输入,这个遥控器上面集成了盛大所有的服务;第三、技术标准国际化,如果PC机进入到客厅,你的噪音非常的大,你的散热出问题,这样是会被赶出客厅的;第四、家电接入多元化,要能够跟任何的电视机或者其他的家庭进行整体的整合,比如音响和数码相机,数码相机里面的照片就能直接导进盒子里面。
在整个的CES展会上,我们已经展出了产品模型和解决方案,在这边也特别希望大家能够光临盛大展台,能够给我们提供更多的合作的机会。
最后,我想在这里还是要表一个态,盛大作为一个以提供内容、服务和解决方案为主的公司,盛大希望自己能够为整个中国消费电子产业的发展尽自己的努力。中国消费电子产业是一个大萝卜,前面已经有很多老爷爷老奶奶花了很多力气在拔萝卜,盛大愿意在整个拔萝卜的过程当中,扮演一只小老鼠的角色,跟在各位消费电子前辈后面,共同开拓中国这样一个巨大的、有生命力的市场,并且借助这个机会共同进军海外,拓展更为广阔的市场,谢谢大家!
看了“"盛大网络董事长陈天桥精彩演讲"”
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随着互联网的急速发展,电子商务的发展也加快了脚步。在网上消费的群体越来越大,看到电子商务发展前景的人很多,我们就应该认识到如何通过网络跟客户沟通是一个很重要的问题,下面读文网小编整理了网络销售沟通技巧,供你阅读参考。
通过第一步的辛勤劳动以后,接下来的工作就是销售客服与顾客的交谈过程。虽然说这可能是一些很简单的对话或者咨询,但是这些简单的对话或者咨询往往在销售中起着决定性的作用。通过网络销售产品,与客户的沟通是一个很有技巧的工作,下面给大家介绍几种技巧和方式:
1、沟通中多用感叹词
平时我们与朋友或客户面对面交谈的时候可以通过微笑、动作、语气等方式了解对方的心理状态变化,很容易知道对方是生气、高兴还是说笑。但是在网络沟通的过程中,由于我们无法看到对方的表情和动作,只能靠文字表达,如果我们仍然按照平常说话的方式在网上交谈的话,可能会得到一些不可预期的效果。下面来举个比较简单的例子:
顾客:你好,请问这件衣服有红色吗?
客服:没有
顾客:那请问这件衣服可以便宜点吗?
客服:这个是最低价格,已经不能便宜了。
就上面一段简短的对话来看,假如遇到心情舒畅或者不计较的顾客看了心里没什么感觉,或许会勉强的因为价格相对较低、特别喜欢这件商品等原因“被逼”决定购买该商品,但类似这样的沟通方式能完成二次销售的不多;相反,如果遇到一些心情不好,对语言比较执着的客户就会感觉心里很不舒服,因为这样的回答和服务会给人一种“僵硬”的感觉,也就是说你没有用“心”沟通,所以有的顾客可能更愿意选择其他地方购买,即使其他地方的价格比这边高一点。
那么,我们应该如何解决这个问题呢?最简单的方法,我们可以多使用一些感叹词。例如“哟”、“啊”、“呀”、“呢”、“啦”、“嗯”等词语,另外,在淘宝使用的最多的一个词语“亲”也是我们必不可少的称呼。下面我们尝试把客服的回话加上感叹词语,对比下跟原来的回答有什么不同:
“亲,这个是最低价格,已经不能便宜了哦!”
虽然这样回答的还不是最好的,但是与原来的恢复相比之下,已经增加了感情色彩,即使顾客还不能面对面的与销售人员沟通,只要我们能适当的运用这种方式与用户沟通,很容易就会让顾客觉得这个客服是有礼貌的,而且很容易把距离拉近,只要把双方的距离拉近,我们要做什么都容易。当然,其实这种方法也属于催眠式销售的一种沟通方式。
2、沟通中多使用表情
在与客户沟通过程中,不管使用的是QQ、MSN、TM、旺旺还是其他网上沟通工具,都有一个聊天表情库,我们可以在交谈的过程中适当的使用聊天表情以增加客户对销售人员的好感。但我们需要注意,不能随便发一些与聊天主题不匹配或者不雅观的表情,更不能泛滥的发布表情,如果每个回复都使用表情,对方反而会感觉我们没有用心对待,甚至还会影响销售人员在顾客心目中的形象。
3、沟通中多使用“勾引法”
我们在销售过程中,很多时候我们都会遇到想购买,但是还没有决定在什么地方购买的客户,这样的客户都是我们的潜在客户,所以我们是绝对不能放过的,那么我们应该如何“勾引”这样的客户在我们店铺消费呢?
碰到这类客户如果我们能够够适当的“刺激”一下就很容易成交。例如我们了解客户真正想要但还处于考虑阶段的话,我们可以尝试跟客户说“该种商品已经剩下最后两件了哦!”或者说“该商品正在促销阶段,现在购买有小礼品赠送”等话语,这个时候大部分客户心里都会有错乱的感觉,而且很可能就决定立刻购买。但我们在使用这种方式的时候,必须注意要在适当的时候使用,使用的不适当或者使用频繁反而会让客户烦厌。
还有的客户可能是由于闲逛和咨询,对待这样的客户我们可以先从了解客户意向的话题开始,不要一味的灌输商品的好处或者店铺的好处,只要了解用户的实际意向,我们可以推荐一下相关商品,侧面或者正面提出顾客的需求,利用顾客自己的需求来刺激顾客的购买欲。
不管我们使用哪种方法,我们还必须知道“顾客永远不喜欢被命令,也不喜欢被灌输”这个道理。所以我们在跟客户沟通的时候需要注意这些技巧。其实不管我们通过网络与顾客沟通也好,朋友之间聊天也好,都可以使用以上的方式交谈,虽然可能是一些浅显的技巧,但如果要利用的好,还需要我们慢慢的积累经验。
看过“网络销售沟通技巧”
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在网络直销与现实生活中的销售没有什么差别,那么网络直销的沟通技巧有哪些呢?下面读文网小编整理了网络直销的沟通技巧,供你阅读参考。
1、语气助词要慎用。微信沟通时,大家经常会带一些语气助词,比如哈哈、嘿嘿、呵呵、HOHO、晕、倒、啊等,但是你有没有想过,手机另一端的人看了这些词汇后,会有什么感觉?有专门机构针对QQ聊天做过两次网络调查,一次为单选调查,一次为多选调查,调查标题为“当你的网友说下面哪个词时,你最想抽他”。结果在单选调查中有64%的人选择了“呵呵”,在多选调查中有40%的人选择了“呵呵”。“呵呵”这个词高票当选,也就是说当你和你的QQ好友不停的说“呵呵”时,有大部分人会不高兴的。同样微信也是通过一种IM工具,如果你频繁的使用“呵呵”,对方也会不高兴的。这个调查意味着什么呢,意味着如果你和客户沟通时如果用错了词汇,让对方有想抽你的冲动,那你是绝对成交不了的。熟悉的朋友之间使用这些词汇还可以理解,如果作为商务沟通,招揽客户则肯定不合适。
2、图片表情要慎发。表情是大家在聊天中最喜欢用的元素之一,一个恰当的表情能够起到调节关系,缓和气氛的作用,但同语气助词一样,不适当的使用表情,同样会使别人产生不愉快的心理感受。所以大家在用表情时尽量不要用那些可能会引起别人抵触情绪、让人反感,或是降低自己形象的图片。一些低俗的图片更是不能用。
3、聊天速度要适当。在微信上沟通交流时,主要通过打字进行,这就涉及聊天速度的问题。在这个问题上,应该本着“就慢不就快”的原则。比如对方一分钟打20字,而我们一分钟能打120字,这时候就要迁就一下对方,按着对方的节奏交流。否则对方跟不上我们的思路,使沟通产生障碍。而且从心理学的角度来说,对方有话说不出来,只能看着我们滔滔不绝地打字,感觉会非常难受。除了聊天速度外,还要注意回复速度。回复对方的速度要适中,不能过快,也不能过慢,比如对方问了一个他认为很重要的问题,那即使我们知道答案,也不要马上回复。否则对方就有可能会感觉我们对这个问题不够重视,敷衍了事。
4、称呼称谓莫乱用。中国人非常讲究称谓,所以使用称谓要谨慎,不能乱称呼别人,或是称呼中带有贬低的意思。例如,在称呼别人时,不要用“小”字,如小王、小路、小李、小霞之类的,因为“小”字通常是长辈称呼晚辈,或是上级称呼下级时才使用的。除非对方的名字自带“小”字,或是对方主动让你管他叫小×,一般对于不熟悉的人,称呼×兄、×大哥、×总是比较恰当的,且不容易出问题的。
5、字号字体莫乱改。微信沟通时,有些朋友不喜欢默认字体,于是就乱改一通,比如改成大红大绿,火星文等。但是你在愉悦了自己时,想过别人的感受吗?比如很多人喜欢绿色、黄色,但是这些颜色的字在手机上会非常刺眼,让人感觉不舒服。再如火星文等个性字体,阅读起来比较吃力,而且还会显得你很幼稚。所以轻易不要修改默认字体,虽然普通,但是却最大众,最习惯。
6、回复要及时。顾客不知道什么时候就发来一条信息,对于他此时来说肯定是希望你最快的速度回复他,解决他的问题。因此我们的工作人员一定要及时回复,这是对他最大的尊重。如果人家等了很长时间都没有接到你的回复,那是什么感觉,肯定认为你对他不够重视,甚至认为你们的公司也就一般,可能直接导致这个客户就失去了。还有些顾客可能会晚上发信息,如果有条件我们需要每天晚上有客服人员值班,如果没有条件也得在关键词回复中告诉顾客我们会及时回复的,让客户知道这是下班时间。
7、注意礼貌要客气。微信交流时只能看到文字,无法看到表情。所以不管你在交流时的内心如何感受,对方都看不到,只能通过文字来感受。所以聊天时要注意语言规范,不能说一些不友好的话,或是让别人误会我们在轻视、侮辱对方,这样才能保持沟通的顺畅。沟通时多用“你好”、“您”、“请”、“谢谢”这些词汇,它们会产生很神奇的效果。
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