为您找到与辩论赛的过程及规则相关的共200个结果:
辩论赛有三人制,两人制,四人制,比较常见的是四人制,今天读文网小编给大家分享一些四人智辩赛的规则,希望对大家有所帮助。
1.时间提示
自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,记时员用计时板提示一次;用时满时,由主席终止辩手发言。攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,记时员用计时板提示一次,用时满时,主席终止辩手发言。其它阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,记时员用计时板提示一次,用时满时,主席终止辩手发言。终止声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2.陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当。
3.开篇立论
开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4.攻辩
1).攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
2).正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
3).攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
4).正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
5).每一轮攻辩阶段为1分30秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
6).四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5.自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6.总结陈词
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
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辩论赛多种多样,今天读文网小编给大家分享美式公共论坛制辩论赛规则,希望对大家有所帮助。
1. 具体辩论的流程是怎样的?
简单来说,两只队伍中的A辩手各有五分钟的立论时间和两分钟的总结时间,这个过程中选手不能打断对方发言。之后两队的A辩手有三分钟的交叉质询时间,在此期间双方可以互提问题并可以打断对方发言。随后,两只队伍的B辩手各有四分钟的驳论时间和两分钟的总结时间。在驳论环节可以选择自我陈述也可以选择质询对方,并且对方只能够回答,不能够提出相关问题。具体的比赛流程在官网上有详细说明,也可以以邮件的形式咨询组委会。
2. 每一个环节是两支队伍各有四分钟准备时间还是一共只有四分钟?如何监 督?
各有4分钟的准备时间。参赛队伍可以根据自己的需要在相应环节进行中随时提出暂停,但注意这一暂停时间对方同样会享有,因此选手需要根据时间调整相关战略。双方相互监督。
3. 质询是一共三分钟还是各自三分钟?
两队加起来一共三分钟。但是在这三分钟里并没有规定每支队伍固定的发言时间,完全自由。因此要注意战术的调整。
4. 比赛中允许使用其他手段,比如图片、音频等来辅助辩论吗?
比赛中只允许以语言的形式进行辩论。选手可以使用电脑等设备来进行自我提示。组委会不主张选手过度依赖相关资料,提倡选手根据临场情况随机应变。
5. 在立论时可以直接念稿子吗?评委是否会根据读稿子来决定胜负?
选手可以在立论时直接读稿子,但是这种行为可能会影响到最终得分,不过这不会是决定比赛胜负的关键性因素。在之后的环节,选手很难有机会再去读稿子。
6. 一支队伍两个辩手的位置是否可以互换?
可以。
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赤壁之战里诸葛亮借用对方的箭来达到自己的目的,那么在辩论中如何借别人的论点来反击呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的小技巧,希望对大家有所帮助。
1.时间提示
自由辩论阶段,每方使用时间剩余 3秒时, 记时员以一次短促的铃声提醒,用时满时, 以钟声终止发言。
攻辩小结阶段,每方使用时间剩余 1秒时,记时员以一次短促的铃声提醒,用时满时, 以钟声终止发言。
其他阶段,每方队员在用时尚剩 3秒时,记时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。终止钟声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2.陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当。
3.开篇立论
由于比赛辩题大都富于生活化色彩,所以开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。 立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4.攻辩
攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。正反方三辩各有且必须有一次作为攻方; 辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均 要被扣分。不得以长时间提问影响对方答辩,不得以长时间答辩妨碍对方提问。主持人有 权终止一方过长的提问或答辩。
正反方选手站立完成每一轮攻辩阶段。攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对 方选手在该轮攻辩剩余时间内任意发挥(陈词或继续发问) 。
每一轮攻辩阶段不得超过 2 分钟,攻方每次提问不得超过 1秒时间。
四轮攻辩阶段完毕,先后由正、反方一辩为本队作攻辩小结,限时2 分钟。正反双方 的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5.自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始 的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言,若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发 言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。 自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回 答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6.结辩
辩论双方针对辩论会整体态势进行总结陈词。
7.观众提问
观众提问阶段作为与观众互动环节,裁判进行最后的裁决。正反方的表现不算入比赛成绩,但对评选最佳辨手可以产生影响。观众随意对正反方选手提问。
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辩论赛是有时间限制的,那么辩论赛如何计时呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的计时规则。
1.主席宣布比赛开始并提醒计时员准备计时。
2. 立论发言阶段,计时员分别对正方一辩,反方一辩计时,各自发言时间不得超过3分钟。
3. 盘问阶段,计时员对正方二辩计时,每个问题的盘问时间不得超过25秒,然后按照顺序,对反方四名辩手计时,反方辩手每人回答问题的时间不超过35秒,然后反方依据形式对正方盘问。(注:如果超时,请计时员提醒主席时间到)
4.一对一攻辩阶段,首先由正方三辩选反方任意一名辩手进行攻辩,时间三分钟;然后反方依据此形式挑选正方任意一名辩手进行攻辩,时间三分钟。(注:必须给对方发言时间,任何一方不得连续发问)
5. 自由辩论阶段,按照“哪方发言,时间算哪方的原则”累计计时,各方均有6分钟的发言时间。(注:一方发问完毕后,即立刻开始计算对方时间,无论是否发言,均算对方发言时间)
6.总结陈词阶段,计时员分别对正方,反方四辩计时,每方发言时间不得超过3分钟。
记时员都是有软件的,辩手开始时点开始,差半分钟提醒一次,结束时提醒。自由辩论是有个建,按了自动切换到对方。
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辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字,也正如这个辩,中间一个“言”,两边各自一个“辛”,双方的辩手都是势均力敌,每一方都有自己的论点和论据,双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错,二者都有道理,双方的辩手就凭借自己的能言善辩,凭借自己的思维能力,争取这场辩论赛的胜利。那么辩论赛下面读文网小编分享了辩论赛流程及规则,供你阅读参考。
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辩论赛也叫论辩赛,还叫做辩论会。那么辩论赛的流程及规则你都了解吗?以下是读文网小编整理辩论赛流程及规则,希望对你有帮助。
1、第一阶段(陈词阶段)
(1)立论陈词
正方一辩陈词3分钟,反方一辩陈词3分钟。
(2)立证陈词(进一步阐述本方观点)
正方二辩陈词3分钟,反方二辩陈词3分钟。
2、第二阶段(盘问阶段)
(1)正方三辩提问,反方任何选手(只限一名)选手回答。
(2)反方三辩提问,正方任何选手(只限一名)选手回答。
(3)提问用时累计1分钟,回答用时累计3分钟。
3、第三阶段(自由辩论阶段)
由正方首先发言,然后反方发言,正反方轮流发言。共用时10分钟,每方用时5分钟。
4、第四阶段(总结陈词阶段)
反方四辩总结陈词,用时4分钟。正方四辩总结陈词,用时4分钟。
5、观众提问
观众可分别向正反方提问1—2个问题。观众提问不影响得分。
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通常的辩论规则主要有:第一,有多支参赛队参加的辩论竞赛实行淘汰赛,经过初赛、半决赛、决赛,决定优胜者。第二,要规定正反双方8名辩手发言的次序。第三,要规定发言时限。以下是读文网小编整理了辩论赛流程和规则,希望对你有帮助。
观众可向正反方各提问题,由双方选派选手作答。该环节在正式比赛结束后进行,增加比赛观赏性,不影响比赛结果。
四、老师分析、点评赛况。
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国际大学群英辩论会的前身是国际大专辩论赛,是华语辩论的最高赛事之一。下面是读文网小编整理了辩论赛的流程及规则,供你参考。
1、时间提示
当辩手发言时间剩余30秒时,计时员以一次短促的琴声提示,用时满时,以两响琴声终止发言。否则作违规处理。
2、盘问规则
(1)每个队员回答应简洁,提问应明了(每次提问只限一个问题)。
(2)对方选手提出问题时,被问一方必须回答,不得回避,也不得反问。
3、自由辩论规则
(1)自由辩论发言必须在两队之间交替进行,首先由正方一名队员发言,发言队员坐下后,由反方一名队员发言,双方轮流,直到时间用完为止。
(2)各队耗时累计,当一方发言结束即发言队员坐下后,即开始计算另一方用时。
(3)在总时间内,各队队员的发言次序、次数和用时不限。
(4)如果一队的时间已经用完,另一队可以继续发言,直到时间用完为止。也可以放弃发言。放弃发言不影响打分。
4、辩手不可以宣读预先准备好的书本,或展示准备好的图表或大字报,但可以带小卡片,出示或引述书本、报刊的摘要,以加强论据。
5、比赛中,辩手不得离开座位,不得打扰对方或本方辩手发言,辩论时不得人身攻击。
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要想更好的发挥好辩论赛,首先要了解辩论赛比赛规则,这是最基本的。以下是读文网小编整理了大学生辩论赛规则介绍,希望对你有帮助。
1、第一阶段(陈词阶段)
(1)立论陈词
正方一辩陈词3分钟,反方一辩陈词3分钟。
(2)立证陈词(进一步阐述本方观点)
正方二辩陈词3分钟,反方二辩陈词3分钟。
2、第二阶段(盘问阶段)
(1)正方三辩提问,反方任何选手(只限一名)选手回答。
(2)反方三辩提问,正方任何选手(只限一名)选手回答。
(3)提问用时累计1分钟,回答用时累计3分钟。
3、第三阶段(自由辩论阶段)
由正方首先发言,然后反方发言,正反方轮流发言。共用时10分钟,每方用时5分钟。
4、第四阶段(总结陈词阶段)
反方四辩总结陈词,用时4分钟。正方四辩总结陈词,用时4分钟。
5、观众提问
观众可分别向正反方提问1—2个问题。观众提问不影响得分。
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四人制的辩论赛规则是否跟其他的一样呢?以下是读文网小编整理了四人制辩论赛基本规则,供你参考。
1.组委会将聘请三位评委对每场比赛进行评议。
2.评分标准
1).按辩论阶段评分,计200分
陈词:30分
攻辩:40分
攻辩小结:20分
自由辩论:60分
回答观众提问:20分
总结陈词:30分
2).综合印象分,计100分
语言风度:50分
团体配合,临场反应:50分
3.胜负判断
1).每场比赛的胜负判断由三个老师的综合评定决定,分数转化为票数,多数获胜。
2).单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据,与判断每场胜负无关。
说明: 1.比赛需本着友谊第一比赛第二的精神,互相尊重。
2.比赛过程中文明用语,严禁不文明语言以及对对方非善意的人身攻击。
3.发言时辩手可带有一定的上肢语言,但不可对对方指手画脚,引起不必要的冲突。
以上读文网小编分享了四人制辩论赛基本规则,有帮助到你吗?
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有序的比赛规则才能让比赛更加顺利的完成。辩论赛也不例外。以下是读文网小编整理了辩论赛基本要素,希望对你有帮助。
1、 时间提示:自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,计时员以一次短促的铃声提醒;用时满时,以钟声终止发言。攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,计时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。其它阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,计时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。终止钟声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2、 陈词:提倡即兴陈词,引经据典恰当
3、 开篇立论:立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4、 攻辩:
(1)攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方:辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
(3)攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
(4)正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
(5)每一轮攻辩阶段为1分45秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
(6)四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5、 自由辩论:这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束既为另一方发言开始的计时标志,另一辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6、 观众提问:正反方各回答两个观众提出的问题,双方除四辩外任意辩手作答,一个问题的回答时间为1分钟,如一位辩手的回答用时未满,其他辩手可以补充(问题须经过半数以上评委审核,辩手方可作答)。
7、 结辩、辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
8、根据所有辩手的表现,评选出最佳辩手。最佳辩手要求有:自信大声,有感情,能言善辩。
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在辩论赛中有哪些规则,这些规则你都清楚吗?下面是读文网小编整理了辩论赛的流程及规则,供你参考。
1、时间提示
当辩手发言时间剩余30秒时,计时员以一次短促的琴声提示,用时满时,以两响琴声终止发言。否则作违规处理。
2、盘问规则
(1)每个队员回答应简洁,提问应明了(每次提问只限一个问题)。
(2)对方选手提出问题时,被问一方必须回答,不得回避,也不得反问。
3、自由辩论规则
(1)自由辩论发言必须在两队之间交替进行,首先由正方一名队员发言,发言队员坐下后,由反方一名队员发言,双方轮流,直到时间用完为止。
(2)各队耗时累计,当一方发言结束即发言队员坐下后,即开始计算另一方用时。
(3)在总时间内,各队队员的发言次序、次数和用时不限。
(4)如果一队的时间已经用完,另一队可以继续发言,直到时间用完为止。也可以放弃发言。放弃发言不影响打分。
4、辩手不可以宣读预先准备好的书本,或展示准备好的图表或大字报,但可以带小卡片,出示或引述书本、报刊的摘要,以加强论据。
5、比赛中,辩手不得离开座位,不得打扰对方或本方辩手发言,辩论时不得人身攻击。
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大家考虑过为什么同样是争辩,大街上的往往让人反感,而辩论场上的却引人入胜呢?这是因为辩论赛有着自己的流程、规则、礼仪以及评分标准,以下是读文网小编整理了辩论赛流程及赛制,希望对你有帮助。
(1)团体得分部分
①审题
对立场是否能从逻辑、理论、事实、价值判断等多角度、多层次理解;论据是否充足;推理关系是否明晰;对本方的逻辑难点是否有较好的处理方法。
②论证
论证是否有说服力;论据是否充分;推理过程逻辑是否严密;事实引用是否得当。
③辩驳
提问能否抓住对方要害;问题是否明白无误;在规定时间里没有提出问题或提问不清,适当扣分。能否下面回答问题并有理有据;不回答问题或不正面回答问题,适当扣分。
④配合
是否有团队精神;能否互相支持;论辩衔接是否流畅;自由辩论是否错落有致;问答是否形成一个有机整体。
⑤辩风
语言流畅、用词得当、语调、语速与内容相称;尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众;表演得当,落落大方,且有幽默感。
(2)个人得分部分
①论
陈词是否流畅;说理是否透彻;逻辑性是否强;引用实例是否妥贴。
②辩
提问是否得当;回答是否中肯;反驳是否有力、有理;反应是否机敏;语言是否得体。
整套评价体系主要关注辩论的团体赛性质。辩论方案的制定、实施是辩论队的集体创造和施行的结果,所以有关辩论质量的评价依据团体表现作出似乎更为合理。新模式的辩论输赢只由团体得分判断;辩手个人的得分只作为评选全场最佳辩手和各代表队优秀辩手的根据。
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辩论赛也叫论辩赛,还有的叫做辩论会。它在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动,实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛,思维反映能力的竞赛,语言表达能力的竞赛,也是综合能力的竞赛。那么辩论赛的具体细则是什么呢?以下是读文网小编给大家整理的辩论赛的基本规则,希望能帮到你!
辩论赛的基本规则
辩论双方针对辩论会整体态势进行总结陈词。
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论辩中的反客为主,通俗他说,就是在论辩中变被动为主动。以下是读文网小编整理了辩论赛前准备过程中的小技巧,供你参考。
新人参加辩论赛所遇到的第一个问题往往是:不知道怎么入手准备辩题.大量宝贵的讨论时间消磨在不知所措和无谓的钻牛角尖式的争论之中.
我就以7天时间为例说说我是怎么准备辩题的.当然前提是这7天里每天4小时左右集体讨论上场队员不能缺席,最好替补也能参加.
第一天:轮流发言,吵架.
拿到辩题先不要想别的,就以第一感觉为准,从个人的观点出发阐述自己的想法.
不一定非得是站在哪一方的,怎么想的怎么说.最好能分成两派形成争论.理不辩不明嘛~~在争论中,基本的思路和想法就有了雏形,甚至对对方的论点和思路,也有了大致的了解.
第二天:立论.
总结,沉淀前一天讨论出的观点,取其精华,去其糟粕,同时加入一些经过一晚上冷静思考的产物,再加以串联.其逻辑上的脉络也就成了我们常说的“主线”.而前一天的争论,又可以告诉我们,有哪些关键理论不能松口,一旦被突破就会导致全线溃败.这就是“底线”,是我方理论的“生命线”.
第三天:继续吵架.
这一天的吵架就比第一天的更理性更深入也更有针对性,是在底线之上,围绕主线展开的,为避免思维混乱,我个人不提倡模拟辩论,尤其反对辩手站到对方论点上 思考对方的逻辑.因为作为辩题来讲,必定正反都说的开,辩手的思维不宜左右摇摆,否则自己先乱套了.这一天还有一项重要工作,就是一辩稿出炉,作为第一炮,一辩稿是很讲究的,要似有似无,好象说了什么,又好象什么也没说.让对方摸不到我们的逻辑,不知道我们想要打哪里,更不知道我们怕哪里.所以说,一篇优秀的一辩稿是很难得的.
第四第五天:赛前准备,还是吵架
这两天的吵架又不同于以往了,以前一天的讨论为基础,确定主攻方向,主攻理论,确立主要战场,确定作战计划,分析材料,筛选例子,诗词等等.更有了一些针对性和业务性.应该在经验略丰富的辩手指导和参与下进行.
第六天:吵完了,理论回顾.
连吵了几天,今天冷静一下,看看我们的主线还有没有什么漏洞,还有什么可加强的地方,看看是不是有血有肉了——也就是手头的资料是不是足以支撑观点.
OK的就PASS,不OK的就接着讨论直到OK为止.
然后二,三辩就盘问问题,盘问小结进行准备,四辩开始写结辩陈词
第七天:定稿,最后准备
所有文字稿全部定稿,全队讨论.就比赛细节进行讨论.
如果有余力有空闲,还可以研究一两个逻辑“炸弹”,用来比赛时加强效果
这一天的准备最轻松也最不轻松,轻松的是心态,工作可是很重要的轻松不得
这就是7天准备时间的分配问题,请注意,这只是集体讨论的时间,辩手找资料,写稿的时间没有计算在内.
后记:一般比赛准备时间以7天为宜,最长也最好不要拖过15天,时间过长辩手容易失去比赛状态,或者对辩题失去兴趣,对比赛来说,这种情况是很危险的.
以上是读文网小编分享了辩论赛前准备过程中的小技巧,你喜欢吗?
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下面是大学英语辩论赛比赛规则及具体流程,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
大学英语辩论赛比赛规则及具体流程
1)内容:观点陈述明确,有条理,论点和论据内容是否正确、充实,引用资料和实例是否恰当。 30%
2)技巧:语言连贯,反应迅速,辩手语言是否流畅,说理、分析是否透彻,反驳和应变能力是否强,说服力和逻辑性是否强。 20%
3)各队在POI环节中的识辩能力、说明能力和逻辑性是否强,接句是否合适,回答是否中肯,反驱是否有力、有理,反应是否机敏,用语是否得体。 20% 4)遵守比赛规则,准确把握时间。 10%
5)形象气质:仪表,着装整齐辩手的表情、动作是否恰当,是否有风度及幽默感。 10%
6)团队合作:全队各辩手的论点是否一致,结构是否完整,队员之间的配合、合作是否默契。 10%
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谈判要素好似一副望远镜,从宏观去审视谈判的种种特点;而谈判过程管理、谈判技巧、谈判心理学则是显微镜,从微观去剖析谈判的点点滴滴。要想真正了解谈判中的学问,两幅镜子缺一不可。商务谈判的过程有哪些?下面读文网小编整理商务谈判的过程,供你阅读参考。
成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后,到协议签订完毕的阶段。成交阶段的开始,并不代表谈判双方的所有问题都已解决,而是指提出成交的时机已 经到了。实际上,这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的谈判和确认,但是此时双方的利益分歧已经不大了,可以提出成交了。成交阶段的主要任 务是对前期谈判进行总结回顾,进行最后的报价和让步,促使成交,拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。
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商务谈判能力的形成需要时间和经验的积累,需要将商务谈判的理论运用于日复一日的实践练习,时常归纳和交流谈判心得。商务谈判过程技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判过程技巧,供你阅读参考。
经过一系列的讨价还价之后,又恢复了风平浪静。双方认为己方目的已经基本达到,首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交,谈判过程宣告结束。这时的气氛又如同导入阶段一样友好、和谐、融洽,双方皆大欢喜,握手言欢,举杯祝贺。常用的语句有:“谢谢你们的支持”、“请多多关照”、“祝我们合作愉快,事业成功!”“愿我们今后进一步加强合作,同舟共济,共创辉煌!”等等。
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