为您找到与辩论赛的基本原则相关的共200个结果:
礼仪不仅是社会生活的需求,更是一个人乃至一个民族文明水准的体现。礼仪使我们的生活更有秩序,使我们的人际关系更为和谐,是人类生活不可缺少的重要要素之一。下面读文网小编整理了商务谈判礼仪的基本原则,供你阅读参考。
.1开局阶段
开局阶段是通过介绍和被介绍使参与谈判的双方互相认识的过程。开局阶段对谈判成功与否影响很大,它决定能否制造出一个互谅互让、积极、融洽的谈判气氛,是整个谈判过程气氛的关键。谈判开始,彼此见面时简单的松弛的闲聊是为双方打好基础的必要步骤,为下面沟通做好准备。
2概说阶段
双方简要阐述各自的谈判目的,自己希望达成的目标和设想。此阶段是认识双方想法的“第一印象”阶段,因此,必须做到:开始发言时,要言简意赅,注意感情色彩。概说阶段时间短,争取得到对方的首肯,有了最初的首肯,便开启了通向成功的大门。
3明示阶段
及早确认双方的不同意见,确认事实。为了解决双方的不同意见,达成协议,必须以坦诚态度对待自己的需要和对方的需要,彼此相互需要及外表不易察觉的内蕴需求。追求自己的需要时谈判的目的,但同时又要适当满足对方需要,这是谈判得以成功的关键。
4交锋阶段
双方的真正对立、竞争状态在这个阶段才明显展开。彼此双方就其观点、目标的对立进行实质性会谈。由于谈判双方都想获得利益和占优势,有时甚至感到如临大敌的紧张气氛。在这种情况下谈判人员要做到坚持自己的立场和正确分析双方的分歧和差异。既要用事实说明自己的观点又要找出各方面的分歧,运用谈判技巧和合理的妥协来缓和气氛。
5妥协阶段
在妥协阶段,谈判人员需注意:既要坚持原则立场,又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失,以求更大利益,又不应锱铢必较,胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上,寻求出共同点,寻求各方面所能接受的折衷方案。
6协议阶段
通过洽谈,双方认为已基本实现自己的理想,便表示拍板同意,然后由双方谈判者代表自己一方在协议上签名、盖章,握手言和,以保持相互间的亲切感,为下次谈判创造良好的感情基础。
礼仪不仅是社会生活的需求,更是一个人乃至一个民族文明水准的体现。礼仪使我们的生活更有秩序,使我们的人际关系更为和谐,是人类生活不可缺少的重要要素之一。当前,我国正处在改革开放的崭新的历史时期,对外实行全面开放政策,各行各业都有许多国际间商务往来的机会,因此,从事商务活动的业内人士只有掌握国际间通用的商务礼仪和礼节常识,才能更有效地进行国际间的交往,促进商务谈判的成功。
浏览量:2
下载量:0
时间:
要在国际商务谈判中取得成功,首先必须了解商务谈判产生的原因,步骤和成功的商务谈判的判断标准。下面读文网小编整理了商务谈判的基本原则,供你阅读参考。
原则一、诚信原则。
重中之重的原则,原则之中的原则。即关于商业经营中的诚信原则。中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典。而市场诚信体系的构建实际上是建立中国特色社会主义市场经济体系的内在要求。市场经济发达国家在市场竞争中往往信奉这样一句话:“诚实是最好的竞争手段”。作为商务谈判主体在商务谈判中千方百计追求利益最大化是天经地义的。但是,我们应该注意现行的交易并非一单交易,而是不可预知将来会做多少次交易。诚信为商务之本,更为做人之本。随着世界经济全球化的浪潮,要求更多的国家,企业、个人建立信用档案。一个有完善信用体系的国家通常被称为“征信国家”,而商业信用与信用消费又往往成为征信国家的重要经济增长点和成熟市场经济的标志之一
原则二、兼顾双方利益“双赢”原则。
在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有:双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系。双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。
原则三、公平原则。
通常在商务谈判中,一般遵循的客观标准有:市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等。客观标准的选取要独立于双方的意愿,要公平和合法,并且在理论和实践中均是可行的。在国际商务谈判中,要坚持平等互利的原则,既不强加于人,也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家,平等互利是我国对外政策的一项重要原则。在相互贸易中,应根据双方的需要和要求,按照公平合理的价格,互通有无,使双方都有利可得。在进行国际商务谈判时,只要对方有诚意,就要一视同仁,既不可强人所难,也不能接受对方无理的要求。
原则四、时间原则
即该出手时就出手。商机稍纵既逝,只有在“天时、地利、人和”俱全的时候才能一举取得商务谈判的胜利。
浏览量:4
下载量:0
时间:
商务谈判是一个通过智慧沟通获得双赢的过程,如何能让双方心平气和,遵守诺言,诚信相待,顺利推进谈判呢?下面读文网小编整理了商务谈判基本原则,供你阅读参考。
一、知己知彼的原则
“知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
二、互惠互利的原则
商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益。
三、平等协商的原则
谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
四、人与事分开的原则
在谈判会上,谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判,二者之间的界限不能混淆。
五、求同存异的原则
商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。
六、礼敬对手的原则
礼敬对手,就是要求谈判者在谈判会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的对手,时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对关系,但也并非不存在利益冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中,谈判者往往会陷入难以自拔的境地,要么谈判陷入僵局,要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都未达到,或者谈判一方总有失掉了一场对局的感觉。下面读文网小编整理了国际商务谈判基本原则,供你阅读参考。
礼敬对手,就是要求谈判者在谈判会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的对手,时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
浏览量:2
下载量:0
时间:
现代辩论赛在评论完毕之后都有个评委点评的缓解,就辩论双方的是非成败进行评述,有画龙点睛、升华主题之效,今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中评委的基本操守,希望对大家有所帮助。
在刚才的整个第二部分,其实我就在论证一个观点:不要用单一的标准来对比赛进行衡量。
我重视立论,没错,但我不会只看立论;我重视操作,没错,但我不会只看操作;我重视逻辑、语言表达、风度、场面、姑娘漂亮不漂亮,但我不会只用其中那个标准来评判。
辩论赛是综合的,我们既要看语言,也要看逻辑;既要看配合,也要看个人标下;既要看立论,也要看操作。任何一个要素都是构成辩论赛魅力的重要组成,不可缺失,却也更不可顾此失彼。
每个评委都应该认真思考自己的判准,在赛前都应该认真想清楚,当立论和操作发生冲突时我该怎么办?当逻辑和语言各有千秋时我该如何取舍?我这样做对不对,历史上那些比赛为什么会是这个结果,哪些是有道理的,哪些没有道理?对结果有困惑的比赛,到底评委是怎么考量的....
我想,把这些都想通了,就不会出现我第二部分列举的误区了。
浏览量:2
下载量:0
时间:
有时候辩论中感觉自己已经不知道如何跟对手辩论了,那样怎么办呢?无原则的反对一切!今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中无原则反对一切的小技巧,希望对大家有所帮助。
比如引入阴谋论阴谋论可以回避一切举证责任。万能必杀技:你是五毛/网特/汉奸/推手!
浏览量:2
下载量:0
时间:
赤壁之战里诸葛亮借用对方的箭来达到自己的目的,那么在辩论中如何借别人的论点来反击呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的小技巧,希望对大家有所帮助。
1.时间提示
自由辩论阶段,每方使用时间剩余 3秒时, 记时员以一次短促的铃声提醒,用时满时, 以钟声终止发言。
攻辩小结阶段,每方使用时间剩余 1秒时,记时员以一次短促的铃声提醒,用时满时, 以钟声终止发言。
其他阶段,每方队员在用时尚剩 3秒时,记时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。终止钟声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2.陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当。
3.开篇立论
由于比赛辩题大都富于生活化色彩,所以开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。 立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4.攻辩
攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。正反方三辩各有且必须有一次作为攻方; 辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均 要被扣分。不得以长时间提问影响对方答辩,不得以长时间答辩妨碍对方提问。主持人有 权终止一方过长的提问或答辩。
正反方选手站立完成每一轮攻辩阶段。攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对 方选手在该轮攻辩剩余时间内任意发挥(陈词或继续发问) 。
每一轮攻辩阶段不得超过 2 分钟,攻方每次提问不得超过 1秒时间。
四轮攻辩阶段完毕,先后由正、反方一辩为本队作攻辩小结,限时2 分钟。正反双方 的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5.自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始 的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言,若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发 言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。 自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回 答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6.结辩
辩论双方针对辩论会整体态势进行总结陈词。
7.观众提问
观众提问阶段作为与观众互动环节,裁判进行最后的裁决。正反方的表现不算入比赛成绩,但对评选最佳辨手可以产生影响。观众随意对正反方选手提问。
浏览量:3
下载量:0
时间:
浏览量:2
下载量:0
时间:
四人制的辩论赛规则是否跟其他的一样呢?以下是读文网小编整理了四人制辩论赛基本规则,供你参考。
1.组委会将聘请三位评委对每场比赛进行评议。
2.评分标准
1).按辩论阶段评分,计200分
陈词:30分
攻辩:40分
攻辩小结:20分
自由辩论:60分
回答观众提问:20分
总结陈词:30分
2).综合印象分,计100分
语言风度:50分
团体配合,临场反应:50分
3.胜负判断
1).每场比赛的胜负判断由三个老师的综合评定决定,分数转化为票数,多数获胜。
2).单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据,与判断每场胜负无关。
说明: 1.比赛需本着友谊第一比赛第二的精神,互相尊重。
2.比赛过程中文明用语,严禁不文明语言以及对对方非善意的人身攻击。
3.发言时辩手可带有一定的上肢语言,但不可对对方指手画脚,引起不必要的冲突。
以上读文网小编分享了四人制辩论赛基本规则,有帮助到你吗?
浏览量:2
下载量:0
时间:
播音主持艺考作为高考重要组成部分,自我介绍关系到考官对考试的初次印象,怎么样把握好自我介绍的度呢?下面介绍五项技巧原则:
自我介绍主要就是讲个人情况,所以一些同学就会采用填表格式的单一句型来陈述。如我叫沉沉,我今年21岁,我来自湖南,我喜欢看书、唱歌……这种句型单调沉闷,没有特色。语言技巧首先就是语言要富于变化,让语词更丰富些,句式更活泼些。学会口语交流也非常重要,考生要改变在考场发言的方式,多用口语说话。另外,要注意陈述情况,介绍自己,而不要背诵稿件。
浏览量:2
下载量:0
时间:
辩论赛也叫论辩赛,还有的叫做辩论会。它在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动,实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛,思维反映能力的竞赛,语言表达能力的竞赛,也是综合能力的竞赛。那么辩论赛的具体细则是什么呢?以下是读文网小编给大家整理的辩论赛的基本规则,希望能帮到你!
辩论赛的基本规则
辩论双方针对辩论会整体态势进行总结陈词。
浏览量:2
下载量:0
时间:
为自己的言行“埋单”,它能使我们约束自己,完善自己所必需的,在人际交往中获得好人缘,最终站到成功人士的队列中来。
墨西哥总统福克斯是从一名推销员做起,逐步成为总统的,他为自己的言行负责的精神为国民所称道。
一次,福克斯受邀到一所学校演讲,一个学生问她:“政坛历来充满欺诈,在你从政的经历中有没有撒过谎?”福克斯说:“不,从来没有。”同学们在下面窃窃私语,有的还轻声笑出来,因为每一个政客都会这样表白。他们总是发誓,说自己从来没有撒谎。
福克斯并不气恼,他对同学们说:“孩子们,在这个社会上,也许我很难证明自己是个诚实的人,但我想讲一个故事,也许你们听过就忘了,但是这个故事对我却很有意义。”
“有一位父亲是个农场主。有一天,他觉得园中那座亭子已经太破旧了,准备将它拆掉。他的儿子对拆亭子这件事很感兴趣,于是对父亲说:‘爸爸,我想看看你们怎么拆掉这座亭子,等我从寄宿学校放假回来再拆好吗?’父亲答应了。可是,等孩子走后,工人们很快就把亭子拆掉了。孩子放假回来后,发现旧亭子已经不见了。他闷闷不乐地对父亲说:‘爸爸,你没有为自己的言行负责,对我撒谎了。’父亲惊异地看着孩子。孩子继续说:你说过的,那座旧亭子要等我回来再拆。’父亲说:‘孩子,爸爸错了,我应该兑现自己的诺言。’这位父亲重新招来工人,让他们按照旧亭子的模样在原来的地方再造一座亭子。亭子造好后,他将孩子叫来,然后对工人们说:‘现在,请你们把它拆掉。’”
福克斯说:“我认识这位父亲,他并不富有,但是他却在孩子面前实现了自己的承诺。”学生们听后问道:“请问这位父亲叫什么名字?我们希望认识他。”福克斯说:“他已经过世了,但是他的儿子还活着。现在就在这里,就是我,墨西哥总统福克斯。”
福克斯接着说:“我想告诉大家的是,我愿意像父亲对我一样对待这个国家,对待这个国家的每一个人。”台下掌声雷动。
将一座亭子拆建两次,绝不仅仅是为了满足一个孩子愿望,更是为了满足一个成人自我完善的道德要求。因为在园子里重新拆掉一座亭子,就在孩子的心里重建了一座亭子,这座亭子就是一个信念——对诚信的信念。
1965年,卡菲瑞先生在西雅图景岭学校图书馆担任管理员。一天,有同事推荐一个四年级学生来图书馆帮忙,并说这个孩子聪颖好学。
不久,一个瘦小的男孩来了,卡菲瑞先生先给他讲了图书分类法,然后让他把已归还但放错位的图书放回原处。小男孩问:“像是当侦探吗?”卡菲瑞先生回答:“当然。”然后小男孩便不遗余力地在书架中穿来插去,午休时,他已找出了三本放错位的图书。
第二天他来得更早,而且更加投入。工作完一天后,他正式请求卡菲瑞先生让他担任图书管理员。又过两个星期,他突然邀请卡菲瑞先生到他家做客。吃晚餐时,男孩的母亲告诉卡菲瑞先生他们要搬家了,到附近一个住宅区。
小男孩听说即将转校,心里很担心:“我走了,谁来整理那些站错队的书呢?我不能扔下那些书不管。”
卡菲瑞先生一直记挂着这个对工作负责的小男孩,觉得他的话只不过是一个孩子的感叹罢了。但没想到的是,没过多久,他又在图书馆门口出现了。原来,为了履行他的诺言、继续他的工作,他已经说服妈妈把他转回这边来上学,由他爸爸用车接送。“如果爸爸不带我,我就走路来,因为让那些站错队的书归队是我的责任。”他天真地说。
卡菲瑞先生为此很是感动,认为这小家伙责任心如此坚定,则天下无不可为之事。但卡菲瑞先生做梦也没想到,这个小男孩长大后竟然会成为信息时代的天才、微软电脑公司大亨、美国首富——他就是比尔?盖茨。
一颗小小的责任心让年少的比尔?盖茨一直记挂着那些“站错队的书”,记着自己的那句承诺,那份责任。并且最终回到了那所学校读书。
生活中,有的同学放学时淋雨了,就怪妈妈早上没给准备好伞;身体长得不结实,就把责任推给家人做饭不会调剂营养;和同学关系搞不好,就埋怨那些同学特没劲……就这样,有的同学不敢于为自己的言行“埋单”,着实令人遗憾。
如果我们遇到问题先找自己的毛病,想想自己应负的那份责任,就可能是另外一种精神面貌。久而久之,不仅会赢得别人的尊重和信任,更是对自己的一种考验和锻炼。
浏览量:1
下载量:0
时间:
领导讲话是领导者社会活动的重要组成部分,是领导者管理水平的重要表现。领导讲话要讲究艺术性已是不争的事实,但若单纯为追求讲话艺术而刻意设计艺术形式,反而会显得矫揉造作、牵强附会。以下读文网小编整理了领导讲话本原则,供你参考。
领导讲话总有其目标性,一段讲话是否达到了它的预期目标,要看它是否被听众所理解、所接受。听众理解了、接受了,才能明确自己的行动方向。反之,听众一头雾水,似懂非懂,是不可能配合领导者采取行动的。领导讲话的这一特性决定了领导讲话必须事先站在听众的角度上,依据听众的理解能力和接受能力联系实际、深入浅出。陈毅同志在1961年发表的《在戏曲编导工作座谈会上的讲话》中对“局限性”问题的解释就是非常典型的一例。在讲话中,为了说明局限性,他列举了曹操、陶渊明、武则天、曾国藩等人的事例。通过对这些具体历史人物的精当中肯的分析和评价,既做到了联系实际,又做到了深入浅出,使“局限性”这一本来深奥抽象的命题变得浅显易懂,听众始终听得津津有味,丝毫不觉得枯燥难懂。
浏览量:2
下载量:0
时间:
辩论赛需要哪些基本的要素?以下是读文网小编整理了辩论赛基本要素,希望对你有帮助。
颁发证书和奖品。
整个辩论赛决赛结束时,要向优胜队和优秀辩论员颁发证书,同时颁奖。
浏览量:2
下载量:0
时间:
孔子曰:“见利思义,见危授命,久要不忘平生之言,亦可以为成人矣。”意思是说,见到利能想到义,遇到危难能献出生命,长久处于穷困还不忘平日诺言,就可以称之为完人了。可见,孔子把“见利思义”放在了做人的首要位置。那么我们如何才能做到“见利思义”呢?记住,面对名利,请思“三义”:
经历了近两年的足坛扫黑风暴,不少裁判沦为囚徒。不过,已连续九次蝉联“金哨”的孙葆洁依然保持着自己的道德操守和职业良心。至今,他依然和母亲妻儿挤在一套56平米的二居室里。其实,孙葆洁并不缺少改善自己生活条件的机会。在一场比赛前,他刚下飞机,主场球队的一个工作人员就到机场来接他,还陪他一起到酒店房间,从提包里掏出五十万元人民币,让他在比赛中“照顾一下”。孙葆洁没等对方把话说完,就马上把门打开,厉声说:“我这里从来没什么见不得人的事!中国足球为什么冲不出亚洲,就是因为有你们这些人!请你记住,不该是我的钱,我一分都不会要!我是一名裁判,我的工作就是维护足球场上的公平和正义,这一点永不改变!”近日,记者采访孙葆洁:“也许您自己生活得苦一点没什么,但您就没想过给家人创造更好的生活环境吗?”孙葆洁平静地说:“我的工资不多,但已经能满足衣食住行的基本需求了。当然,谁不想让家人生活得更好一点呢?但是,如果我当初拿了他们的钱,你现在可能就得在监狱里去采访我了,而且我良心上将永远无法得到安宁。”
面对名利,君子想的是大义,而小人想的却是自己。而一个人只有在名利面前守住公平公正的原则和底线,才能无愧于他人对自己的信任,无愧于自己的良心。在这里,当家里需要改善生活条件、一沓沓钞票摆在自己面前时,孙葆洁毅然选择了拒绝。如今,见利忘义的诸多裁判在铁窗里悔恨连连,沦为阶下囚,被人们永远唾弃;而见利思义的孙葆洁却依然可以和心爱的家人在一起;在捍卫绿茵场上公平公正的同时,实现自己的人生价值。
天地之间有杆秤,我们每个人心中也有一杆秤。我们只有做到“见利思义”,才能为自己的人生天平加上更多有分量的砝码,在人际交往上永远立于不败之地。
浏览量:2
下载量:0
时间:
反驳所以关键就是因为它是进攻对方的炮弹和刺刀,是辩论取胜的根本。下面是大学生辩论赛的原则和辩论技巧,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
大学生辩论赛的原则和辩论技巧
要取得辩论的胜利,必须要有丰富的知识积累。这里包括两方面的含意。
1.要认真地去阅读对方的文章及相关资料。
从理论上去分析主题的内容,避免辩词的庸俗化、贫乏化,使辩辞在理论上和知识上丰富。绝对避免使用庸俗不堪的实例和趣味低劣的噱头进行辩论,或者以感情取代理论,故作姿态煽动性地赢取斑油们的同情或喝彩。
2.要注意日常综合知识的积累。
论坛上辩论的主题是丰富多彩,要注意日常各个方面知识的积累。一个人如果光有辩论的热情,但其知识底蕴很差,可供调动的东西很少,那就会陷入“巧妇难为无米之炊”的窘境,纵有再高的热情,也无法取得理想的效果。所谓言不达词,词不达意。知识好比一座金字塔,不了解宽泛的知识背景,只对本专业知识了解较多或者比较丰富,想在论坛上的辩论中运用自如、应答如流也是不可能的。#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
下面是读文网小编为大家整理的辩论赛的基本流程,希望大家能够从中有所收获!
1.正方一辩陈述立论 (3分钟)
2.反方一辩陈述立论 (3分钟)
3.正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)
4.反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩(1分30秒)
5.正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 (1分30 秒)
6.反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 (1分30秒)
7.正方一辩进行攻辩小结 (1分30秒)
8.反方一辩进行攻辩小结 (1分30秒)
9.自由辩论(双方各5分钟)
10.反方四辩总结陈词(4分钟)
11.正方四辩总结陈词(4分钟)
12.观众提问(双方各回答两个观众提问,每个问题1分30秒)
浏览量:2
下载量:0
时间:
商务谈判方案可以称为谋略,而对于谋略,我们一般也形容为“局”或“阵”,制定谋略可以称之为做局、布阵。看过历史战争方面书籍的朋友应该熟悉布阵 一词,一般都是军师根据敌我双方特点,加上天时地利以及其他因素,而实施的军队攻防阵型。这需要军师有很高的军事素养,能够预测到敌方的可能性攻击或突 破,并有对付的方法,也就是解决方案。所以我们看书上讲某军师料事如神,即是表明该军师不仅看的远,而且看得准,既能洞察敌方的战略部署意图,也能对自己 的实力了如指掌。由此,才会有不断而来的胜仗。
如果说上面是其定义,那么其鲜明特点则是:一套好的谋略,不仅能够完整地达到预定目标,并且能够做到己方最小损失。
接下来看看制定商务谈判的几点原则。我们以孙子兵法中的军事思想来作为指导方针,共有五点:
1. 昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在己,可胜在敌。制定谈判方案还要考虑我方的短板,不能被对方利用,先保证不会被对方战胜,再考虑怎么样战胜对方。有些谈判人员只想着双方如何双赢,双方的利益点等等,却忽略了自己产品的不足,谈判中被对方的突发事件打了个措手不及,从而失去谈判的主动权。
2. 知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。
制定谈判方案需要大量的基础信息工作,这些信息不仅涉及谈判双方,更要兼顾环境、行业、社会和政治因素。
3. 是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
这实际上强调了在谈判之前,我方已经清楚敌我双方利益及冲突,并且有了针对性解决方法,可谓牵着对方鼻子顺利达到预定目标。而失败的谈判方案则考虑的不周全,不完善,不细致,而是寄希望于战场上的拼杀,徒有勇气而无智谋。
4. 能因敌变化而取胜者,谓之神。
《孙子兵法》第六章《虚实》里有段话,讲的很好:夫兵形象水,水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚;水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。你不能拿一套方案去应对两个谈判对手,这是不明智,也是不科学的,应当根据对手的特点制定针对性的方案,正所谓因敌变化取胜,才是谈判高手。
5. 兵贵胜,不贵久。
一个好的谈判方案,对于时间期限应有规划。现代的商务谈判,竞争激烈,持久战意味着将由更多的变数,所以合理的时间控制是必要的,而不能无期限地拖延下去。
以上五点作为我们制定谋略的指导方针,具有很重要的作用,我们制定谋略需要从这些指导方针出发,可以说这些指导方针是我们制定谋略的指明灯,是保证我们的方案不会偏离轨道的灯塔。
浏览量:2
下载量:0
时间: