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提问直接构成了辩论的过程,无论有疑而问,还是无疑而问,或者明知故问,都是为了通过“问”来达到辩论的目的。这个目的或“问”本身就是辩论的一种重要方式。下面是辩论赛中如何进行提问的技巧,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
辩论赛中如何进行提问的技巧:
在论辩中,有些观点表面上看不出自相矛盾,但通过一个问题,就可以使内在矛盾暴漏无疑,为我们驳倒对方提供有利依据。
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辩论本来是一种探求真理的手段。以下是读文网小编整理了辩论赛技巧:辩论赛提问技巧,希望对你有帮助。
辩论本来是一种探求真理的手段。在古代欧亚大陆,那些雄辩家几乎都是名噪一时的思想家,他们的思想火花直接闪现在他们的唇枪舌剑中,几乎不必思考什么战术,一切似乎是信手拈来,自然而然。但是,现在辩论成了比赛,它的目的不再是说服对手或者把某种信念传诸天下,而是争胜,为了取得胜利,有些辩论队甚至采取了下九流的手段,这里我不举例了,总之,这些手段不属于战术范畴。那么什么才是辩论赛的战术呢?它是能够在许多不同的辩论赛中应用的具有同样效果的技巧方法,当然,首先是不能违反规则。
这些战术之所以得到广泛的应用,是因为辩论赛固有的特点,那就是评委对辩题没有深入的了解,不可能要求评委象辩手们一样去分析辩题,查找资料,这种情况在校内还好一点,多次充当评委的老师对辩论本身还有所了解,而在校际比赛中,许多社会贤达在坐上评判席前,甚至不知辩论为何物,往往是那边热闹就评那边赢。所以,很多根本不能说明论点,哗众取宠的东西也成为战术的一部分,在这方面,复旦大学带了一个头。作为一个有着两年多辩龄,居然已经可以卖卖老的辩论队员,这篇文章我早就想动笔了,可是惯有的惰性使我每每难以提起兴趣,随着时间的流逝,那些曾经激发过我创作冲动的素材,也开始渐渐遗忘了,终于痛下决心给管院辩坛后来者留下点东西,希望有所裨益,但顺便奉劝一句,如想靠此从庸手成为高手,除非奇迹出现。规范发言的战术规范发言是一场辩论赛的基础,没有规范发言,自由辩论无从展开,辩手的演讲水平、形象风度也能在规范发言中得以充分体现,当然,最重要的还是要把本方的逻辑说清楚,使本方处于一个进可攻,退可守的位置。
辩论赛提问技巧1. 正方一辩的发言时间控制正方一辩是整场辩论的第一个发言者,他没有驳斥的对象,要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过,如果能在念出最后一个字时,恰恰时间结束的铃声响起,可收到先声夺人之效。这一点极难,在我看过的几十场辩论赛中,只有两人能做到,而且也纯属运气,所以不必强求。正方一辩还有一些战术,如在发言结尾向对方提出好几个问题,以图扰乱对方一辩发言,但对方如稍有经验,一般是避而不答,于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说:“关于***将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯,缺点是可能会破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完,可以把论点重复一遍,然后坐下。
辩论赛提问技巧2.控制驳论的的比例除正方一辩外,其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系,初学者易犯的毛病:一是明明听到对方漏洞百出,却不知从何下手,好象武学中的全是空门,竟然成了没有空门;二是知道应该驳斥哪一点,一站起来就面红耳赤,恨不得一棍子把对方打死,但是由于无法有效地组织语言,说起来吞吞吐吐,观众看了都替他着急。驳论应该注意的问题是: ①事先有所准备,对方可能从哪点进攻,做到心中有数,可以把想到的驳论分点写在卡片上,对方谈到哪一点,就抽出哪张卡片放在稿子开头; ②首先驳斥对方的常识性错误及口误,如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反,都应该抓住机会予以痛击;临场驳斥要注意对方发言中的开头一段,因为时间有限,如果驳斥其结尾,往往来不及组织语言; ③反驳的对象不要太过分散,不超过3点; ④最好是针对前一个发言者进行驳斥,如果中间已经隔了几轮发言,驳斥的效果会减弱。当然,对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外; ⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。
辩论赛提问技巧3. 语言通俗化、口语化初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手,其实恰恰相反。前面已经说过,辩手经过准备之后,对辩题的理解往往比评委深刻,这时,既要深得入,又要浅得出,发言时要避免使用专用术语,即使用也要作说明,此外,要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词引起观众的笑声和掌声,对评委会产生较大影响,这一点也同样适用于自由辩论。
辩论赛提问技巧4. 概念的模糊和清晰其实不光是概念,很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子,这似乎和第3点有点矛盾,但第3点指的是一般情况,而这里指的却是特殊情况。举个例子:在“法治能消除腐败”的训练赛中,我持正方立场,这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义,消除的权威定义是使不存在,如果同意这个定义,显然不利;如果不同意,这个定义又实在太难驳倒,甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义:法治能消除腐败,指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳,对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处,结果在枝节问题上作了大量的纠缠。可以看出,概念模糊化目的是为了防守,这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反,概念的清晰是为了进攻,如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在,使腐败现象为零,这样才能加强进攻的力度。
5. 煽情煽情是辩论中的常用战术,自由辩论中也应用颇多,但由于自由辩论中个人发言时间很短,使这种战术的应用受到限制。大规模煽情一般出现的规范发言中。煽情时首先要投入感情,可谓慷慨激昂之时,声嘶力竭;沉痛哀伤之处,气若游丝。但也要注意不可过火,以不影响自己发言为度,切不可泣不成声,拍桌子等等,煽情内容也要注意有逻辑性,比如“法治能消除腐败”中,反方在对腐败问题痛心疾首之后,说“腐败如此严重,单靠法治独木难支”是有效的。而在“应该鼓励购买私人小汽车”中,反方大谈农村失学严重,去煽希望工程的情,就有点风马牛不相及了。
6. 豹尾以往发言稿结尾都比较平淡,往往是把本方论点重复一遍,自从《狮城舌战》出版之后,很多辩手模仿复旦四辩在结尾以一句气势宏大的名言、俗语、诗词来结尾,这值得一试,但要注意这句话必须和论点密切相关,而且一般由一辩和四辩来说。
自由辩论的战术自由辩论是整场辩论赛中最重要的一个阶段,大多数评委是根据自由辩论的胜负来决定比赛的胜负的。正因为有了自由辩论,辩论和演讲也才有着质的区别,这么说是毫不过份的。在两支势均力敌的辩论队之间,自由辩论的随机应变成分很高,常常会让人觉得事先准备的东西全用不上,而且,由于气氛紧张激烈,即使是高手有时也难免气急败坏,于是打到哪里算哪里,双方都死钻牛角尖,过多纠缠细节问题,把战略战术忘个精光。因此,一方面要注重平时的自我训练;一方面要尽力在赛场上保持冷静,以求成功地运用战术。
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在辩论赛中,二辩的提问技巧也是很至关重要,辩论赛有哪些战术呢?以下是读文网小编整理了辩论赛二辩提问技巧及辩论赛战术,希望对你有帮助。
由于种种原因,往往会出现某个队员口误,或者偏离立论等等对本方不利的情况,这时候,别的队员应该弥补其错误。弥补的方法有以下几种: ① 抵赖。如果本方犯错误,对方隔了相当长时间后才攻击,又或者犯错误的这句话本身含意就很模糊,可以死不认帐地说:“我方没有这样说过。”但是,这种战术如果被评委识破,会非常不利,一般不要采用。 ②别解。对本方犯错误的话作另外一种解释。例:正:大家听到没有,对方同学竟然说共产主义不能实现,看来帝国主义亡我之心不死,和平演变真是越来越严重了。反:在相当长一段时间内,由于条件不具备,共产主义当然不能马上实现…… 这里反方就运用了别解这种战术,一定程度上扭转了不利局面。这种战术运用得比较多,常用的句式是“我方的意思是说:……” ③调整底线。这是一种迫不得已的作法,所犯的错误既不是口误,又明显背离本方原来的立论,只好将错就错。④对于明显的口误,可以大胆承认“我方刚才出现了口误。”
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下面是读文网小编整理的一些口才比文才更重要反方的辩论资料,供你参考。
1、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么社会的培训机构不全部培训口才,还设这么多技能培训呢?
2、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们每学期考试是主要考你口才还是考你文才?
3、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们这次参加的辩论赛,你们敢扔掉你们的稿件,就凭口才跟我们辩吗?
4、 请问对方辩友,你们这次参加辩论赛,难道不需要文才、资料的积累吗?你们敢就凭你们的口才跟我们辩吗?
5、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么国家教育部不要求每间学校重点培养学生的口才呢?
6、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,我们国家为什么还要实行9年义务教育,这说明了国家都重视文才,所以文才比口才更重要,不是吗?
7、 请问对方辩友,如果在没有任何文才的积累的情况下,你们的口才如何发挥?如何能够说得头头是道?如何能让人心服口服?如何得到别人的尊重?
8、文才非常重要。俗话说:“雄才大略”,没有良好的思想境界及良好的心理修养、文化水平。光有“口才”可能只能有个“雄辩”的称号,难道对方辩友就只想当个“雄辩高手”?
9、文才是内在,口才是表现,如果没有文才这基础,光有口才,你们如何表达你的思维?
10、请问对方辩友,当你去应聘面试时,招聘单位是先看你的个人简历还是先听你讲话?我跟你说,如果没有简历这敲门砖,你连面试的机会都没有啊对方辩友。
11、对方辩友口口声说口才在面试中如何如何的重要,其实现在很多招聘单位都是先给你一份试卷考你的知识与文才,如果你没有文才,难道还要听你的夸夸其谈吗?
12、对方辩友认为口才好就可以搞好销售,那我想请对方辩友能不能现场给我们示范一下你是如何靠你口才卖你面前这张桌子的。(如果没有事前的资料收集、知识的积累,人生的阅历,再好的推销员都不能光靠他口才卖产品的,所以文才比口才更重要)
13、文才好可以当作家、文学家、教育家、科学家,请问对方辩友,你们口才好能当什么家啊?
14、对方辩友,你们知道有一本《口才》的杂志吗?这杂志是靠有文才的人编写出来指导人们学口才的,没有文才就表达不出口才。
15、请问对方辩友,哑巴不能讲话对吧,如果口才比文才重要,他们这类人是不是就是废人了?如果傻瓜和哑巴,你会选哪个?
16、请问对方辩友,自古以来有多少文人留下华美的篇章,有多少是靠一张口来论以成事的?
17、请问对方辩友,如果你口才重要,你一辈子能开多少场演讲会?能不能把你的理念传播到世界每个角落?
18、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民的“三个代表”,这三代国家领导人的思想推动社会发展,这些就是文才的表现,所以他们是伟人,请问对方辩友,有谁靠口才好当了伟人的?
19、你们老是说口才好能够在销售行业、社会交流、演讲辩论等时候占重要因素,那请问在报纸杂志出版社行业、秘书行业、写作领域、文学领域、学术领域等等地方工作,是文才重要呢还是口才重要啊?难道就靠你口才好就能编出中国四大名著吗?
20、对方辩友,我们学校艺术节有项中外演讲比赛,如果文才不重要,你们如何能够感人肺腑地抒发自己内心的情怀?
21、请问对方辩友,你们所用的课本、散文集、作文集,唐诗三百首是不是靠有文才的人写出来的?难道靠你们口才好的人写的吗?
22、请问对方辩友,在法律上(从说服力角度讲),书面合同权威性大还是你口头协议权威性大啊?你总不能光靠一把嘴来承诺吧?
23、 对方辩友也听过“君子勿议他人之过、食不言,寝不语,在佛语中也有:祸从口出,沉默是金的名言吧”?这就是口才的局限啊,对方辩友。
24、 现在社会都流行写博客、在网上论坛灌水、写网络小说等,如果文才不重要,你如何去写啊,对方辩友?你如何跟得上时代的潮流啊?
25、 请问对方辩友,你应该也上网玩QQ吧?如果文才不重要,你如何与人QQ聊天,难道你每次都戴着麦克风,凭着口才好与别人聊天吗?
26、 请问对方辩友,老师每次要你“写”作业呢?还是要你“说”作业啊?
27、 对文化传承、社会发展的长远角度看,文才比口才更有效、更令人信服,难道对方辩友能要求一个人用他的口才去说服别人一万年,开一万年的演讲吗?
28、请问对方辩友,马克思、恩格斯等伟人为了把自己的思想传播到世界每个角落,他们为什么不开上千、上万场的演讲,而是写成著作呢?
29、对方辩友,如果口才比文才重要,你们为了向别人讲授自己的思想,难道要走遍地球每个角落,学会世界上每种语言吗?
30、文才是内才,文才是口才的基础,文才是知识的积累,是文化底蕴的加深,正所谓台上一分钟,台下十年功。没有十年功哪来这一分钟,哪来这一个小时的精彩辩论赛呢,对方辩友?
31、对方辩友,现在大多数大学生应聘时都重视个人简历的包装与编写,如果文才不好,哪有招聘单位看重你呢?
32、近几年的大型招聘会上,很多人自我介绍的时候口齿伶俐,口才好得不得了,可是一问他的专业知识,马上就哑口无言了,递上一份试卷却无从下手写,难道对方辩友还能说口才比文才重要吗?
有文才是好的口才的基础,口才只是表达的方式。比如要有电,才可以看电视。光有一个电视没有电那什么也没用。口才只是文才的一种表现形式之一,一个人可以没有口才,但只要她有足够的文才,她完全不需要单单的用嘴巴去说,当今社会是一个高度信息化的社会,文才的表现已经不仅仅局限于口头诉述,试想,一个有文才有能力的人难道只能通过开上千,甚至上万次的演讲才能将她的文才表现出来么?
1、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么社会的培训机构不全部培训口才,还设这么多技能培训呢?
2、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们每学期考试是主要考你口才还是考你文才?
3、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们这次参加的辩论赛,你们敢扔掉你们的稿件,就凭口才跟我们辩吗?
4、 请问对方辩友,你们这次参加辩论赛,难道不需要文才、资料的积累吗?你们敢就凭你们的口才跟我们辩吗?
5、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么国家教育部不要求每间学校重点培养学生的口才呢?
6、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,我们国家为什么还要实行9年义务教育,这说明了国家都重视文才,所以文才比口才更重要,不是吗?
7、 请问对方辩友,如果在没有任何文才的积累的情况下,你们的口才如何发挥?如何能够说得头头是道?如何能让人心服口服?如何得到别人的尊重?
8、文才非常重要。俗话说:“雄才大略”,没有良好的思想境界及良好的心理修养、文化水平。光有“口才”可能只能有个“雄辩”的称号,难道对方辩友就只想当个“雄辩高手”?
9、文才是内在,口才是表现,如果没有文才这基础,光有口才,你们如何表达你的思维?
10、请问对方辩友,当你去应聘面试时,招聘单位是先看你的个人简历还是先听你讲话?我跟你说,如果没有简历这敲门砖,你连面试的机会都没有啊对方辩友。
11、对方辩友口口声说口才在面试中如何如何的重要,其实现在很多招聘单位都是先给你一份试卷考你的知识与文才,如果你没有文才,难道还要听你的夸夸其谈吗?
12、对方辩友认为口才好就可以搞好销售,那我想请对方辩友能不能现场给我们示范一下你是如何靠你口才卖你面前这张桌子的。(如果没有事前的资料收集、知识的积累,人生的阅历,再好的推销员都不能光靠他口才卖产品的,所以文才比口才更重要)
13、文才好可以当作家、文学家、教育家、科学家,请问对方辩友,你们口才好能当什么家啊?
14、对方辩友,你们知道有一本《口才》的杂志吗?这杂志是靠有文才的人编写出来指导人们学口才的,没有文才就表达不出口才。
15、请问对方辩友,哑巴不能讲话对吧,如果口才比文才重要,他们这类人是不是就是废人了?如果傻瓜和哑巴,你会选哪个?
16、请问对方辩友,自古以来有多少文人留下华美的篇章,有多少是靠一张口来论以成事的?
17、请问对方辩友,如果你口才重要,你一辈子能开多少场演讲会?能不能把你的理念传播到世界每个角落?
18、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民的“三个代表”,这三代国家领导人的思想推动社会发展,这些就是文才的表现,所以他们是伟人,请问对方辩友,有谁靠口才好当了伟人的?
19、你们老是说口才好能够在销售行业、社会交流、演讲辩论等时候占重要因素,那请问在报纸杂志出版社行业、秘书行业、写作领域、文学领域、学术领域等等地方工作,是文才重要呢还是口才重要啊?难道就靠你口才好就能编出中国四大名著吗?
20、对方辩友,我们学校艺术节有项中外演讲比赛,如果文才不重要,你们如何能够感人肺腑地抒发自己内心的情怀?
21、请问对方辩友,你们所用的课本、散文集、作文集,唐诗三百首是不是靠有文才的人写出来的?难道靠你们口才好的人写的吗?
22、请问对方辩友,在法律上(从说服力角度讲),书面合同权威性大还是你口头协议权威性大啊?你总不能光靠一把嘴来承诺吧?
23、 对方辩友也听过“君子勿议他人之过、食不言,寝不语,在佛语中也有:祸从口出,沉默是金的名言吧”?这就是口才的局限啊,对方辩友。
24、 现在社会都流行写博客、在网上论坛灌水、写网络小说等,如果文才不重要,你如何去写啊,对方辩友?你如何跟得上时代的潮流啊?
25、 请问对方辩友,你应该也上网玩QQ吧?如果文才不重要,你如何与人QQ聊天,难道你每次都戴着麦克风,凭着口才好与别人聊天吗?
26、 请问对方辩友,老师每次要你“写”作业呢?还是要你“说”作业啊?
27、 对文化传承、社会发展的长远角度看,文才比口才更有效、更令人信服,难道对方辩友能要求一个人用他的口才去说服别人一万年,开一万年的演讲吗?
28、请问对方辩友,马克思、恩格斯等伟人为了把自己的思想传播到世界每个角落,他们为什么不开上千、上万场的演讲,而是写成著作呢?
29、对方辩友,如果口才比文才重要,你们为了向别人讲授自己的思想,难道要走遍地球每个角落,学会世界上每种语言吗?
30、文才是内才,文才是口才的基础,文才是知识的积累,是文化底蕴的加深,正所谓台上一分钟,台下十年功。没有十年功哪来这一分钟,哪来这一个小时的精彩辩论赛呢,对方辩友?
31、对方辩友,现在大多数大学生应聘时都重视个人简历的包装与编写,如果文才不好,哪有招聘单位看重你呢?
32、近几年的大型招聘会上,很多人自我介绍的时候口齿伶俐,口才好得不得了,可是一问他的专业知识,马上就哑口无言了,递上一份试卷却无从下手写,难道对方辩友还能说口才比文才重要吗?
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二辩的角色是攻辩还是驳辩,这二者的差别还是比较大的,驳论者不需要理会对方辩友的任何反映。下面是读文网小编整理了辩论赛二辩提问技巧,供你参考。
循环论证常常是在立论中就已准备好的,这种论辩手法会有出乎意料的效果。当不管从哪个角度进攻,对方总是能自圆其说时,很可能就是在运用这种手法。
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辩论赛策划书是为了让辩论赛更加井然有序的进行,那么辩论赛的策划书如何写呢?下面读文网小编分享了辩论赛策划书模板,供你阅读参考。
一、活动目的:举办历届辩论赛既锻炼了机械系同学们的口才、丰富同学们的课余生活,活跃了校园气氛,又培养了机械系系优秀人才,同时也促进系学生间互动,使同学们更好的融入大学生活,举办比赛还提高了机械系在全院的知名度。
二、活动时间:2009年11月
地点:机电楼、多媒体报告厅
三、主办:机械工程系团总支、学生会
承办:机械工程系演讲协会
四、活动具体安排:
(1)、10月27日晚自习,在学生会的带领下,由宣传部王慧进系各班宣传此次活动,并向班级发此次辩论赛通知。通知如下:
关于举办机械工程系
第二届“风采杯”辩论赛的通知
机械系专业以理工科为主,学生往往以严谨务实见长,羞于张口,不擅表达,为了提高大家的表达能力,提高大家的思辨能力,挖掘和培养优秀辩论人才,培养团队精神,促进系学生间互动,我系特决定举办机械工程系第二届“风采杯”辩论赛,现将具体事宜通知如下:
一、参赛对象:机械工程系学生
二、参赛要求:(1)、每人自备一份关于“回顾过去 展望未来”稿件以便在选拔赛时读稿或演讲进入预赛;
(2)、表达流畅、说理透彻,有一定的辩驳能力;
(3)、普通话标准,吐字清晰,音质、音色较好 ;
三、活动方式:(1)、比赛分为选拔赛、预赛和决赛三个阶段;
(2)、选拔赛以“回顾过去 展望未来”为主题朗诵或演讲;
(3)、预决赛前一周,以抽签方式决定正、反方以及辩题;
四、奖项设置:设冠军队一组、亚军队一组、最佳辩手若干名,颁发荣誉证书和相关物质奖励,并加相应德育分。
五、选拔赛时间:11月1日(周日)下午6:30
地点:机电楼508
六、报名方式:在各班班长处报名,留下姓名、班级、联系方式,由各班班长在10月30日(周五)晚自习后将名单交到系团总支。
(2)、11月1日下午6:30,机电楼508,由副会长张超主持此次选拔赛!评委主要有系团总支、学生会相关人员及会长刘超,由组织部张玉娇、张义庭组织参赛选手抽签签到及现场纪律维护,其他各部门负责人协调配合此次工作。
比赛完后,由秘书处赵曼曼负责统计此次比赛分数并排出名次。结合各评委意见,选出前16名同学作为此次辩论赛选手以及选出10名朗诵较好的同学参加全院的朗诵比赛(注:辩论选手和朗诵选手可重复)。
(3)、11月2日晚自习,把进入复赛的16名选手叫到团总支办公室抽签分组,抽辩题,抽签决定对战组。主要分为4组,每组4人。和他们介绍辩论赛的比赛规则,让他们准备辩题的相关材料。由张超、刘超负责。
(4)11月4日——12日,对16名选手进行培训,教他们相关辩论技巧。并找一个主持人,让主持人熟悉辩论规则。
(5)11月13日在机电楼508举办辩论赛决赛。分为两组,以抽签方式决定比赛出场顺序!邀请系老师、系团总支、学生会的人当评委。当场选出获胜组。
注:根据各组情况,如果各组实力均衡并较强,获胜的两组进入决赛,不对辩手进行调动;如果获胜组中有辩论能力较弱的人,挑出前8名进入决赛。
(6)11月14日,选手抽辩题,总结他们辩论的不足!继续和他们介绍辩论赛的比赛规则,让他们准备辩题的相关材料。
(7)11月15——19日,继续对8名选手进行培训,教他们相关辩论技巧。对主持人进行培训,继续熟悉比赛规则。
(8)11月20日在多功能报告厅举办决赛。邀请院部分老师、院学联会、院团委、机械系部分老师做评委。邀请学院各系、各协会作为嘉宾。由院部分老师颁发荣誉证书。
注:1、比赛时间可能会根据各参赛选手辩论熟练程度进行调整。
2、在17日左右在学院拉各种条幅庆贺比赛圆满成功。
五、活动注意事项:
(1)、整个活动必须在学校有关法律法规,在协会规章制度下进行,不得违反相关规定
(2)、整个活动不得扰乱正常教学顺序,不得干扰新生正常学习生活。
(3)、每次比赛场地需由本协会相关人员布置打扫。
以上安排可能会根据实际情况略有调整!复赛、决赛的具体流程及相关工作人员分配均会有更详尽的策划书,本次活动最终解释权归演讲协会!
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辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字,也正如这个辩,中间一个“言”,两边各自一个“辛”,双方的辩手都是势均力敌,每一方都有自己的论点和论据,那么辩论赛三辩提问有哪些技巧?下面读文网小编整理了辩论赛三辩提问技巧,供你阅读参考。
刁钻的选择性提问,是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常,这种提问是有预谋的,它能置人于"二难"境地,无论对方作哪种选择都于己不利。对法是,从对方的选择性提问中,抽出一个预设选项进行强有力的反诘,从根本上挫败对方的锐气,这种技法就是釜底抽薪。
例如,在"思想道德应该适应(超越)市场经济"的论辩中,有如下一轮交锋:
反方:…我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神?
正方:…对方辨友这里错误地理解了等价交换,等价交换就是说,所有的交换都要等价,但并不是说所有的事情都是在交换,雷锋还没有想到交换,当然雷锋精神谈不上等价了。(全场掌声)
反方:那我还要请问对方辩友,我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神,还是求利的精神?
正方:为人民服务难道不是市场经济的要求吗?(掌声)
第一回合中,反方有"请君人瓮"之意,有备而来。显然,如果以定势思维被动答问,就难以处理反方预设的"二难":选择前者,则刚好证明了反方"思想道德应该超越市场经济"的观点;选择后者,则有背事实,更是谬之千里。但是,正方辩手却跳出了反方"非此即彼"的框框设定,反过来单刀直人,从两个预设选项抽出"等价交换",以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性,语气从容,语锋犀利,其应变之灵活、技法之高明,令人叹为观止!
当然,辩场上的实际情况十分复杂,要想在论辩中变被动为主动,掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素,另一方面,反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥,而这一点却是无章可循的。
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辩论赛中的好问题能帮你成功赢得这次辩论赛,那么辩论赛超辩怎样提问呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的小技巧。
1、时间提示
自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,记时员以一次短促的铃声提醒;用时满时,以钟声终止发言。攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,记时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。其它阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,记时员以一次短促铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。终止钟声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2、陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当。
3、开篇立论
由于本次比赛辩题大都富于生活化色彩,所以开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4、攻辩
(1) 攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
(2) 正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
(3) 攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
(4) 正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
(5) 每一轮攻辩阶段为1分30秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
(6) 四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5、自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6、观众提问
观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上规则评委判定有效后,被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题,双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟,如一位辩手的回答用时未满,其他辩手可以补充。
7、结辩
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
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辩论中对手好的问题可以提高自身的士气,那么辩论赛如何提问?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中提问的小技巧。
由于辩论双方各由四位队员组成,四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾,即使是同一 位队员,在自由辩论中,由于出语很快,也有可能出现矛盾。一旦出现这样的情况,就应当 马上抓住,竭力扩大对方的矛盾,使之自顾不暇,无力进攻我方。比如,在与剑桥队辩论时 ,剑桥队的三辩认为法律 不是道德,二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的,我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕,迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态,后来在我方的凌厉攻势下,又大谈“饥寒”状态 ,这就是与先前的见解发生了矛盾,我方“以子之矛,攻子之盾”,使对方于急切之中,理屈词穷,无言以对。
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一个没有好评委的活动,是很难有什么实质性的进步的,因为,不存在反馈,那么辩论赛中的评委点评是怎么样的呢?今天读文网小编给大家分享一篇辩论赛中评委的点评模板,希望对大家有所帮助。
主席、在场的两队辩友以及所有的嘉宾:
晚上好!我受评判团的委托,对这场辩论赛作一简短评述。
先说辩题。本次辩题是“×× ”。这是一个每位选手都有可能亲身经历并且经历机会比较大的命题。我们期待着这是一场让人快乐而且愉悦的辩论,但事实上,在经历了四十来分钟的唇枪舌剑之后,我们发现我们沉浸在一个严肃而且庄重的氛围之中,有时候,我们还分明感受到内心的深沉以及思考的力量。我们不禁扪心自问, ××到底是利大于弊还是弊大于利。所以说,从这个角度讲,这个辩题是××有着很强的现实意义。
再看双方的立论。正方××来论证自己的观点;反方则从××角度切入,也很好地论证了自己这一方的观点。应该说,双方立论的切入角度是恰当的,立论也是基本合理的,有几点甚至可以说是深刻的。
第三说说两队的整体表现和选手的情况。我们欣喜地看到,这一场比赛双方真正是辩起来了,都表现出了一定的水平,尤其在自由辩论阶段,双方针锋相对,你来我挡,可听性可看性都较强。具体说来,从语言层面看,正方一辩陈词很有文采,三辩四辩的语言在不瘟不火中不乏冲击力,而且较多地采用了喻证这种论证手法;而反方的言辞更体现出一种凌厉,颇具攻击力,尤其反方三辩四辩的表现给评委留下了深刻印象。再从选材层面看,双方选取的论据基本能证明自己这一方的观点,其中不乏可圈点之处。三从辩论技巧看,双方也是旗鼓相当。双方的三辩四辩甚至都注意到了辩论中常用到的“挖、拉、追、打”等技巧的运用。
最后也讲讲双方的不足之处。这是我不愿意谈及的,退一步说也是我没有资格谈的。我们认为,假如正方能够在语气的冲击力再下工夫,辩论的效果可能会更好一点;我们也希望反方能够更多地从场上的态势发展来辩论而不是念稿件,而且注意控制语速,也许情况会好一些。双方共同的问题是台风问题,尤其是选手目光的关注点很不一致,更多的是看桌子和稿子,或者是看对方选手,基本上无视场上观众,这是在以后的比赛中必须加以注意的。
总而言之,辩论是博学、睿智和充满底蕴的思考,是以辨证的思维、大度的胸襟呈现出来的一种交流,还是个性的张扬和团队精神的体现。辩论赛比的是思想,拼的是智慧,靠的是口才,赢的是能力,真可谓是“道越辩越清,理越论越明”。最后,我们评委以一副对子和两队的选手共勉:“唇枪舌剑尽显青年风采,智慧撞击再铸辩论之魂。”
我的点评完了,谢谢大家!
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新闻稿是公司/机构/政府/学校等单位发送予传媒的通信渠道,以公布有新闻价值的消息。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛新闻稿的范文,希望对大家有所帮助。
20xx年xx月28日(周一)晚,由我院学生会主办的第四届辩论赛初赛第一场、第二场比赛在8110教室顺利举行。此次比赛特邀10级辅导员袁凯、第五届学生会主席谢瑞琦以及第二、三届辩论赛最佳辩手、学生会宣传部部长刘雯担任评委,由学生会副主席吴嵩倩主席。
第一场比赛在10级物流专业与10级软件工程专业两队之间展开。在双方简洁的自我介绍后,比赛正式开始。双方就“经验促进人类发展还是桎梏人类发展”的问题展开辩论。正方10级物流专业认为“经验促进人类发展”而反方10软工专业则坚持“经验桎梏人类发展”的观点。
双方选手在立论,驳立论,智辩等各个环节中思路清晰,引经据典,字字珠玑,使现场气氛迅速升温。在随后进行的自由辩论环节中,双方选手就辩题展开更深层次的辩论,个个妙语连珠舌绽莲花的辩论一次次比赛推向高潮。赛后,10级辅导员袁凯对本次比赛做了点评。他充分肯定了双方选手在辩论时的活跃表现,同时也提出了希望改进的不足之处。
最终10级软件工程专业代表队获得胜利,来自10级软件工程专业的程启航同学摘得最佳辩手的称号。
另外,在随后进行的第二场比赛中,由10级国贸专业对阵10级软件工程专业。他们就“人生道路上是乘胜追击还是见好就收”的话题展开辩论。最终,正方10国贸专业以9xx.xx4分获胜,最佳辩手由10国贸专业的戴美疆同学获得。
初赛其他场次的比赛也将陆续进行,欢迎大家一起见证。
看了“"辩论赛新闻稿范文"”
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在销售的发展阶段,适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。今天读文网小编给大家分享一些销售员用提问引起客户兴趣的方法,希望对大家有所帮助。
1.注意问题的表述
一位销售人员向一位女士提出一个简单的问题: “你是哪一年出生的?”结果惹得该女士恼怒不已。对于销售人员来说问这句话是例行公事,但这位女士深感年华流逝,对出生年份很忌讳,因而大为不满。后来这位销售人员接受教训,改为另一种方式提问:“这份汽车登记表上要填写你的年龄,有人愿意填写大于实际一岁,你愿意怎样填呢?”这样就好说多了。可见提问时表述的重要性,经验告诉我们在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。
2.把握好提问的时机
是不是销售人员已经知道该问什么问题了就可以发问了呢?不是!还有一个问题,就是发问的时间问题。审时度势的提问,不仅容易立刻引起对方的注意,保持双方对讨论的兴趣,而且可以按照你的意愿主导谈判的方向。因此,在提问时,一定要注意把握时机。提问的时间掌握,要依据客户本人、推销产品的情况及约见的时间地点来决定。销售人员可以一开始就提出问题,如:“你需要改善工厂的办公效率吗?”或“你家有高级音响吗?”也可以在引起客户注意后,根据客户生产经营情况或家庭情况提出问题。
3.了解客户的需求
提问是为了了解客户的要求,而客户需求的具体表现是他已经有了的东西和他所希望得到东西的差异。因此销售人员刻意问客户“已有的”问题,如,“你对已有了的东西喜欢什么?”然后问:“想有的”,如“在没有的东西中你希望得到什么?”等等。如果你仔细听客户的回答,就可以听出“他现在已有的”与“他想有的”之间的差异,从而了解他的需求。
看了“"销售员如何用提问引起客户的兴趣"”
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演讲稿有十分独特的问题要求,它是一种成文性的口语,它是一种口语化文章(文字是立起来的)。演讲稿的语言特点:听众的明确性;语言的即时性;表达的现场性。下面读文网小编整理了做好演讲稿模板的方法,供你阅读参考。
、简明扼要,这一原则众所周知,但人们却总是不能做到,你可以海阔天空地说,只是不要超过三分钟;二、尽可能个性化、人性化,只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力,但“不要谈论在场的人,而是要面对他们,同他们说话!”,对说“笑话”一定要小心谨慎,因为它往往针对的是少数派或极端情况;三、不要用缘由来开头,如果用不言而喻的事情来开头,听众一定会觉得无聊;四、使用直接引语和现在时,“请你设想,您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的,并且尚未被人所知的名言,当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论,或出席者和杰出人物的历史过去,就再好不过了。
即兴演讲的框架和所有演讲一样,即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作,其架构为,昨天、今天和明天。
昨天部分:回想一下过去,也就是“昨天”,你可以在那里找到演讲开头,以下问题对你将有所帮助:某事从何时开始?怎样得到这一机会?对此你等待了多久?当时情况是否能够预见?你是如何认识某人的?这样你便回到了过去,你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机,利用直接引语能使演讲变得多滋多味。
今天部分:现在你就进入到演讲原本的动机中去了(开业、升职、周年庆典或类似事由)此部分通常比较简短。当前,与过去和未来相比,毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时,切忌不要言过其实,大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理,他也很快会对此感到别扭、不自然,甚至十分尴尬。
明天部分:在这一部分,你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说,在演讲的最后提出愿望。然而,如何最适当地表达你的愿望呢?你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利,希望它能够顺利继续下去。然而在这里人们常常犯下一个致命错误,祝愿“万事如意”,这形同虚设,在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”,这也不切实际,根本不可能实现。与此相比,表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件,但却十分恰当的事的良好祝愿,就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。
此外,表达祝愿的言语不应该是空洞的套话,无论何时何地,针对何人都不能生搬硬套,否则就违背了前面所讲的第三条法则,“尽可能个性化(独特的)和人性化(有感情的)”,如果你能将这条基本法则牢记于心,那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的,因为它是一份独一无二的礼物。
不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后,就不能重新再回到今天或昨天,否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。
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沟通中如何提问?在沟通过程中进行提问,需要掌握提问的方式和方法。沟通中的提问技巧有哪些?下面读文网小编整理了沟通中的提问技巧,供你阅读参考。
要想成为有影响力的人,必须掌握影响力主导权,而影响力主导权需要通过提问来实现。
一般来讲,提问的方法主要有以下八种:
1.问句简明扼要
问句设计太复杂,容易让客户失去聆听兴趣。所以,提问不能太冗长,简明扼要最重要。
2.问话表现出亲和力
问句应当尽量避免挑衅、攻击等,要具有亲和力。
3.问话让对方感兴趣
通常来说,人们比较关心的是自己的利弊。与切身利益相关的事情,最能引起人们的兴趣。
【案例】
问话让对方感兴趣
业务员小吴向A公司采购主管张先生介绍电脑软件:“张先生,我有一个方法可以帮助贵公司每个月降低10%的运营成本。”
张先生很好奇地问:“是吗?是什么产品呢?”
不难看出,小吴瞬间吸引了张先生的注意力。
4.提问要能转换对方的观念
说服本身就是不断转换观念的过程。提出的问题具备转换对方角度的影响力,才是成功且有效的。
5.问话策略因人而异
人和人是有差别的,问话时要根据对象不同,采取适宜的问话策略。
6.问句要导引出自己的预设答案
设计的问题,要能够引导出预期的答案。否则,就要不断倾听,不断转换问句的方式。
7.问话要能使双方的沟通更进一步
通过问话,对方愿意继续交流,从而使沟通更进一步。
8.问话要取得想要的信息
通过问话,能够取得双方想要的信息,有利于达到有效的信息沟通。
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在商言商,我们在进行商务谈判的时候 为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的策划书要怎么弄,商务谈判计划书模板有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判计划书模板,供你阅读参考。
商务谈判策划书范文
一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司
对方:新型绿茶公司)
我方:
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
对方:
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。
二、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈:汪碧君,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
副主谈:郑媛媛,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
决策人:沈海霞,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
文秘:吴飞萍,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;
法律顾问:滕媛,解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、争取到最大利润额;
2、争取到最大份额股东利益;
3、建立长期友好关系。
对方利益:
争取到最大限额的投资。
我方优势:
1、拥有闲置资金;
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势:
1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
对方劣势:
1、品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标:和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润以及股份;
原因分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成一定的品牌效益;
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本。
我方要求:
a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);
b、要求年收益达到20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;
c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;
d、要求占有60%的股份;
e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;
f、三年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利。
我方底线:
a、先期投资120万;
b、股份占有率为48%以上;
c、对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系;
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
2、中期阶段:
a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
b、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
c、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
d、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。
e、打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段:
a、把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
b、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
c、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。
应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。
商务谈判计划书模板相关
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在商务谈判中,精妙的提问不仅能获取所需的信息,而且还能促进双方的沟通。所以,谈判人员总是不断地向对方提出各种问题,以试探虚实,获取信息。商务谈判提问技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判提问技巧,供你阅读参考。
1.提问前要做好相关的准备工作
提前准备的问题可能看上去很一般,也较容易回答,对方在回答时可能会比较松懈,反而容易暴露他的真实想法,在此基础上,当你再向对方提问时,对方只好按照原来的思路作答,而这个答案正是我们所期望的?而且,作为提问的人,一定要首先明确想得到的信息,然后针对性地提问?
2,合理提问
提问的方式有很多,比如开放式问题?封闭式问题等,再比如正问?反问?侧问?设问?追问等?各种提问方式的运用,均有其特定的效果?提问的角度不同,对方的反应也不同,得到的回答也有差异?究竟采用哪种形式,要视谈判内容及其进展情况灵活掌握?有时对方会借“无可奉告”?“我也不大清楚”等托词来敷衍问题,所以应该准备多种提问方式?
同时,提问的句式应尽量简短,如果提问的话比对方回答的话还长,将处于被动,显然这种提问是失败的,以简短的问题引出较详细的回答才是成功的?提问一定要简明扼要,一针见血,指出关键所在?用语要准确?简练,以免使人含混不清,产生不必要的误解?
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善于提问是一项技巧,更是一项能力。在提问的过程中,更多的反映出一个人良好的思维能力、语言表达能力以及人际沟通能力。商务谈判中的提问技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判中的提问技巧,供你阅读参考。
1、在对方发言完毕之后提问
在对方发言的时候,一般不要急于提问。因为打断别人发言是不礼貌的,容易让人反感,当对方发言时,要认真倾听,发现问题可以先记下来,待对方发言完毕后再提问,这样不仅体现了自己的修养,而且能全面完整地了解对方的观点和意图,避免操之过急,曲解或误解对方的意图。
2、在对方发言停顿或间歇时提问
如果因对方发言冗长、不得要领、纠缠细节、离题太远等影响谈判进程,那么可以借他停顿或间歇时提问,这是掌握谈判进程,争取主动的必然要求。例如,当对方停顿时,可以借机提问:“您刚才说的意思是……”,“细节问题我们可以再谈,请谈谈您的主要观点好吗?”“第一个问题我们明白了,那第二个问题呢?”诸如此类。
3、在自己发言前后提问
在谈判中,当轮到自己发言时,可以在谈自己的观点之前,对对方的发言进行提问。这些提问不是要求对方回答,而是自问自答,这样可以争取主动,防止对方接过话,影响自己的发言,例如:“您刚才的发言要说明什么问题呢”,“我的理解是……”,“对这个问题,我谈几点看法”,“价格问题您讲得很清楚,但质量和售后服务怎样呢”,“我先谈谈我们的要求,然后请您答复”。在充分表示自己的观点之后,为了使谈判沿着自己的思路发展,通常要进一步提出要求,让对方回答。例如:我们的基本立场和观点就是这样,您对此有何看法呢?”
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提问时语速要适中。说话速度太快,容易让人觉得不耐烦,甚至会觉得你是在用审问的口气对待他,让人反感。商务谈判中提问的技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判中提问的技巧,供你阅读参考。
一、做好提问前的准备工作
提前准备的问题可能看上去很一般,也较容易回答,对方在回答时可能会比较松懈,反而容易暴露他的真实想法,在此基础上,当你再向对方提问时,对方只好按照原来的思路作答,而这个答案正是我们所期望的。而且,作为提问的人,一定要首先明确想得到的信息,然后针对性地提问。
二、提问的方式要合理
提问的方式有很多,比如开放式问题、封闭式问题等,再比如正问、反问、侧问、设问、追问等。各种提问方式的运用,均有其特定的效果。提问的角度不同,对方的反应也不同,得到的回答也有差异。究竟采用哪种形式,要视谈判内容及其进展情况灵活掌握。有时对方会借“无可奉告”、“我也不大清楚”等托词来敷衍问题,所以应该准备多种提问方式。
同时,提问的句式应尽量简短,如果提问的话比对方回答的话还长,将处于被动,显然这种提问是失败的,以简短的问题引出较详细的回答才是成功的。提问一定要简明扼要,一针见血,指出关键所在。用语要准确、简练,以免使人含混不清,产生不必要的误解。
三、如何把握提问的时机
1、在对方发言完毕之后提问
在对方发言的时候,一般不要急于提问。因为打断别人发言是不礼貌的,容易让人反感,当对方发言时,要认真倾听,发现问题可以先记下来,待对方发言完毕后再提问,这样不仅体现了自己的修养,而且能全面完整地了解对方的观点和意图,避免操之过急,曲解或误解对方的意图。
2、在对方发言停顿或间歇时提问
如果因对方发言冗长、不得要领、纠缠细节、离题太远等影响谈判进程,那么可以借他停顿或间歇时提问,这是掌握谈判进程,争取主动的必然要求。例如,当对方停顿时,可以借机提问:“您刚才说的意思是……”,“细节问题我们可以再谈,请谈谈您的主要观点好吗?”“第一个问题我们明白了,那第二个问题呢?”诸如此类。
3、在自己发言前后提问
在谈判中,当轮到自己发言时,可以在谈自己的观点之前,对对方的发言进行提问。这些提问不是要求对方回答,而是自问自答,这样可以争取主动,防止对方接过话,影响自己的发言,例如:“您刚才的发言要说明什么问题呢”,“我的理解是……”,“对这个问题,我谈几点看法”,“价格问题您讲得很清楚,但质量和售后服务怎样呢”,“我先谈谈我们的要求,然后请您答复”。在充分表示自己的观点之后,为了使谈判沿着自己的思路发展,通常要进一步提出要求,让对方回答。例如:我们的基本立场和观点就是这样,您对此有何看法呢?”
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