为您找到与辩论赛开场白模板相关的共200个结果:
辩论赛,不仅锻炼了新生的辩论能力和合作能力,还提高了同学们的思维反应速度、沟通技巧,增强了学生语言组织能力和应变能力。以下是读文网小编整理了辩论赛开场白范文,希望对你有帮助。
在当今,这个科技时代飞速发展的世界!科技已离不开我们的生活,比如手机,MP3....等等都是科技的成果,人们智慧的结晶,然而它的存在,方便了我们但是也影响了我们!因为它就如果一把双刃剑一般!有好的一面当然相应也有不好的一面!今天我们讨论的话题就是小学生上网好不好?
双方相互介绍辩论选手1.2.3.4辩
开始,请双方阐述自己的观点
然后是提问,正(支持好的一方)提问反(支持反的一方)既“好”于“不好”,或者反提问正(各辩手相互对应),接下来是自由提问,自由回答!
双方总结自己的观点
最后邀请评委打分由老师担任评委
以上是小编为大家整理好的范文,希望大家喜欢
尊敬的各位评委、亲爱的同学们:
大家下午好,五月鲜花盛开,在这花香弥漫的季节,林则徐小学开展了一系列读书节活动,今天我们五年级全体同学集中在这参加我们读书节的辩论赛活动,首先让我们以热烈的掌声欢迎各位评委入座。辩论赛仿佛是一种高级的智力游戏,通过双方的辩论,让观众能从中得到启示思考,明辨是非对,辩论这种形式,同学们第一次接触对其中流程,不是非常清楚。下面老师简单介绍一下辩论赛的程序:辩论必须有一个话题,今天的主题是“开卷有益,开卷未必有益”,对这一主题正反双方各持意见,展开辩论。辩论时一般分成4个步骤:
1.、是正反方一辩陈诉观点
2、攻辩,由正反二辩,开始依次
3、自由辩论阶段
4、总结陈词,在正规的辩论赛,还有一个观众提问环节因为是比赛,必须有时间限制,如正反反陈诉一般在3分钟左右,其他攻辩时间控制在2分钟,每次发言包括答题和提问
2部分,每次提问只限一个问题,被问方必须回答。好了,双发辩论都已经严阵以待了,信心十足,今天究竟鹿死谁手,花落谁家,这是要看每一位辩手的智慧和辩手才了。下面掌声有请小主持人上台。
点评:今天的辩论赛开展的不错,双方的辩论十分精彩,辩手能从不同角度,讲述了读书的意义,作用、方法和途径,让我们明回了“为什么要读书”和“该要怎样读书”这两个问题,让在场同学受益匪浅。从辩论中我们知道,既要多读书,更要有选择的读,老师在这里有几点建议,在大型的辩论赛是有严格的时间限制,没说完的也不能再说,否则被扣分,其实,同学们准备的资料很好,但最好要脱稿,要化作自己头脑的东西,到时有个随机应变。
在辩论中,还要注意以下几点.
1.观点要鲜明,论据要充足,引要恰当
2.迅速抓住对反及错误,切中要害反驳
3.反映敏捷,语言表达要清晰流畅逻辑严密,普通话要准确
4.表情丰富,端庄,幽默洒脱
浏览量:1
下载量:0
时间:
如果人性本恶,还有谁会心甘情愿地遵守道德的约束?以下是读文网小编整理了人性本善辩论赛开场白,希望对你有帮助。
我是正方二辩,刚才我方一辩着重从理论的角度阐述了我方观点,下面我将从事实的角度进一步阐述我方的观点。
人们为慈善机构捐款,尽力保护环境,在地铁上为老人让座,哪里发生了地震、海啸、旱灾、泥石流,哪里就会出现“一方有难,八方支援”的动人场面。这些行为除了获得自我满足感,通常不会有任何实质回报。可见助人为乐是人的天性使然。
据美联社报道,在一个实验中,科学家手里的衣服夹子掉地上了。他不用担心,一个刚学会走路的孩子会过去帮他捡起来,并且还给他。这个简单的实验证明,仅有18个月大的孩子也具有帮助他人的无私品质和能力。,
科学家意外的发现,婴儿竟然个个都是助人为乐的「好儿童」
同学们也许还记得,上幼儿园的时候,我们往往最有礼貌,最乐于助人。但是,随着年龄的增长,我们的美好心灵受到了社会的侵蚀,我们很多人变得世故,甚至势利。这是为什么呢?这是因为人生来的善良之心被后天的权利贪欲熏染坏了。
因此,人要加强自我修养,去除后天的蒙蔽,渐渐恢复自己的本性,通过内在的仁义理智之心,自觉地约束自己的行为,从而成为符合社会规范的人。孟子说“人皆可以为尧舜”,说的就是这个道理。
谢谢!
浏览量:2
下载量:0
时间:
在辩论赛时,开场白很重要,好的开场白是辩论赛成功的一半。下面是读文网小编整理了辩论赛开场白范文3篇,供你参考。
A各位请稍安勿躁,我们的比赛马上就要开始了。在比赛开始前,请将您随身携带的移动通讯工具等调整到震动或静音状态。在比赛过程中,请您配合我们保持赛场的安静与清洁。谢谢您的合作。
B尊敬的各位来宾,亲爱的老师们同学们,大家晚上好!欢迎大家来到由XXX举办的辩论赛现场。
A在比赛开始前,让我首先隆重的介绍,担任本场比赛的评委嘉宾是:XX 老师
感谢你们的到来!
B下面有请辩论双方入席,现在请双方队员就座。坐在我右手边的是xxx代表队,所持观点是:“xxx”。左手边的是xxx队,所持观点是“xxx”。下面正反双方做自我介绍,先从正方开始。
A好的,非常感谢辩手们的自我介绍。那么现在双方辩手已经严阵以待,信心十足。今天,究竟是那方夺得桂冠,还要看每一位辩手的智慧和辩才。
B为使我们双方的队伍都能以一个最佳竞技状态和最旺盛的斗志参加比赛,让我们给予他们最热烈的掌声以作鼓励。 谢谢!
那么我宣布,辩论赛正式开始!
首先我们有请正方一辩陈词,时间是3分钟,有请。
浏览量:2
下载量:0
时间:
如果你是辩论赛的主持人,你会怎样做开场白呢?下面是读文网小编整理了辩论赛主持人开场白范文3篇,供你参考。
辩论赛主持人开场白范文一
各位老师、同学们,大家好!
欢迎大家前来观看2013年“五地六校”中学生辩论赛复赛的比赛,经过初赛六支队伍的强强对决,产生了四支代表队进入复赛。四支队伍在一周的时间里准备如何,都将在多将在这里得到检验。复赛获胜的两支队伍将进入今天的总决赛,让我们预祝他们取得成功。
各位老师、同学,大家晚上好。我是本场比赛的主持人——潘鑫
欢迎大家参加这场由高博软件技术学校所主办的第一届高博大学生辩论赛,本场是冠亚赛。
在比赛开始前首先介绍担任本场辩论赛的评审委员,第一位是xx,感谢各位评审委员。
接下来介绍正反双方的辩手。
本场比赛担任正方的是某系某专业的同学。反方是某系某专业同学。
正方一辩,某某,某系某专业……
反方一辩,某某,某系某专业……
(主持人介绍两队情况,沟通观众。)
在介绍完辩手后,让我们看一下,今天比赛的辩题(诚信吃亏与否)。现在辩论赛正式开始。
首先进入陈词阶段:每次陈词时间是3分钟,2分半钟按铃一次,3分钟按铃两次并停止发言,现在请正方一辩陈词,有请……
浏览量:2
下载量:0
时间:
主持人在做辩论赛的开场白了,辩论赛马上开始了。以下是读文网小编整理了大学生辩论赛开场白范文,供你参考。
等调整到震动或静音状态。在比赛过程中,请您配合我们保持赛场的安静与清洁。谢谢您的合作。
B尊敬的各位来宾,亲爱的老师们同学们,大家晚上好!欢迎大家来到由XXX举办的辩论赛现场。
A在比赛开始前,让我首先隆重的介绍,担任本场比赛的评委嘉宾是:XX老师
感谢你们的到来!
B下面有请辩论双方入席,现在请双方队员就座。坐在我右手边的是xxx代表队,所持观点是:“xxx”。左手边的是xxx队,所持观点是“xxx”。下面正反双方做自我介绍,先从正方开始。
A好的,非常感谢辩手们的自我介绍。那么现在双方辩手已经严阵以待,信心十足。今天,究竟是那方夺得桂冠,还要看每一位辩手的智慧和辩才。
B为使我们双方的队伍都能以一个最佳竞技状态和最旺盛的斗志参加比赛,让我们给予他们最热烈的掌声以作鼓励。谢谢!
那么我宣布,辩论赛正式开始!
首先我们有请正方一辩陈词,时间是3分钟,有请。
浏览量:2
下载量:0
时间:
辩论赛开始了,辩手做了自己认为幽默的开场白。以下是读文网小编整理了辩论赛辩手幽默开场白范文,供你参考。
老师们、同学们: 大家下午好!
欢迎大家来到东莞理工学院第五届“莞工青年杯”学生辩论大赛初赛第一场的现场。我是本场辩论赛的主席XXX。今天,我们要辩论的题目是:微博实名制利大于弊还是弊大于利。微博实名制能够让我们当今的网络得到更为有效的管理,但与此同时微博一旦实名制是否因此而失去它原有的魅力呢?
今天,辩论双方将会对本场辩题作出怎样精彩的阐述呢?让我们拭目以待。
首先宣布比赛规则和会场纪律:
本赛制设置了立论陈词、攻辩、自由辩论、总结陈词等四个环节。
1、立论陈词阶段:(共6分钟)
每方立论陈词时间为3分钟。由正方先发言。每方用时还剩30秒时,工作人员将举黄牌示意,时间用尽后工作人员将举红牌示意,同时提示声响起,发言必须停止。
2、攻辩阶段:(共8分钟)
攻辩设为两轮四次,为一对一质询。第一轮攻辩由反方二辩选择正方二辩或三辩提问,然后由正方二辩选择反方二辩或三辩提问;第二轮攻辩由正方三辩向反方二辩或三辩提问,然后由反方三辩选择正方二辩或三辩提问。时间各为1分30秒。质询者有10秒的提问时间,被质询者有20秒的回答时间,中间提问次数不限。双方攻辩结束后,正反双方任意一位辩手进行攻辩小结,时间各为1分钟,由反方先发言。
攻辩中,质询者控制质询时间,可以提出与题目有关的合理而清晰的问题,并可以随时停止被质询者的回答。攻辩时间内,质询者应询问问题,不得自行申论或就质询所获之结果进行引申,否则视为违规。质询者自行申论或引申发言时,答辩者有权要求其停止。答辩者应回答质询者所提之任何问题,但问题明显不合理时,被质询者得说明理由,拒绝回答。答辩者可以要求质询者重述其质询,但不得恶意为之,否则视为违规。用时还剩30秒时,工作人员将举黄牌示意,时间用尽后工作人员将举红牌示意,同时提示声响起,发言必须停止。
3、自由辩论阶段:(共10分钟)
正方先开始,此后正、反方自动轮流发言。双方各有时间5分钟。一方辩手发言落座时该方计时暂停,另一方计时开始。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主持人示意放弃发言。
4、总结陈词阶段:(共8分钟)
每方总结陈词由四辩进行,时间为4分钟,由反方先发言。用时还剩30秒时,工作人员将举黄牌示意,时间用尽后工作人员将举红牌示意,同时提示声响起,发言必须停止。另外,辩论过程中不可进行人身攻击;要尊重主席及评委的评判;在每场比赛中,辩手的辩位不能变动。
……………………
现在我来介绍一下今天的辩论双方。 坐在我右手边的是正方师范学院代表队,他们的观点是:微博实名制利大于弊。下面有请正方代表队作自我介绍。
浏览量:2
下载量:0
时间:
辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字,也正如这个辩,中间一个“言”,两边各自一个“辛”,双方的辩手都是势均力敌,每一方都有自己的论点和论据,双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错,二者都有道理,双方的辩手就凭借自己的能言善辩,凭借自己的思维能力,争取这场辩论赛的胜利。下面是读文网小编整理了辩论赛开场白范文,供你参考。
A各位请稍安勿躁,我们的比赛马上就要开始了。在比赛开始前,请将您随身携带的移动通讯工具等调整到震动或静音状态。在比赛过程中,请您配合我们保持赛场的安静与清洁。谢谢您的合作。
B尊敬的各位来宾,亲爱的老师们同学们,大家晚上好!欢迎大家来到由XXX举办的辩论赛现场。
A在比赛开始前,让我首先隆重的介绍,担任本场比赛的评委嘉宾是:XX 老师
感谢你们的到来!
B下面有请辩论双方入席,现在请双方队员就座。坐在我右手边的是xxx代表队,所持观点是:“xxx”。左手边的是xxx队,所持观点是“xxx”。下面正反双方做自我介绍,先从正方开始。
A好的,非常感谢辩手们的自我介绍。那么现在双方辩手已经严阵以待,信心十足。今天,究竟是那方夺得桂冠,还要看每一位辩手的智慧和辩才。
B为使我们双方的队伍都能以一个最佳竞技状态和最旺盛的斗志参加比赛,让我们给予他们最热烈的掌声以作鼓励。 谢谢!
那么我宣布,辩论赛正式开始!
首先我们有请正方一辩陈词,时间是3分钟,有请。
浏览量:2
下载量:0
时间:
辩论赛策划书是为了让辩论赛更加井然有序的进行,那么辩论赛的策划书如何写呢?下面读文网小编分享了辩论赛策划书模板,供你阅读参考。
一、活动目的:举办历届辩论赛既锻炼了机械系同学们的口才、丰富同学们的课余生活,活跃了校园气氛,又培养了机械系系优秀人才,同时也促进系学生间互动,使同学们更好的融入大学生活,举办比赛还提高了机械系在全院的知名度。
二、活动时间:2009年11月
地点:机电楼、多媒体报告厅
三、主办:机械工程系团总支、学生会
承办:机械工程系演讲协会
四、活动具体安排:
(1)、10月27日晚自习,在学生会的带领下,由宣传部王慧进系各班宣传此次活动,并向班级发此次辩论赛通知。通知如下:
关于举办机械工程系
第二届“风采杯”辩论赛的通知
机械系专业以理工科为主,学生往往以严谨务实见长,羞于张口,不擅表达,为了提高大家的表达能力,提高大家的思辨能力,挖掘和培养优秀辩论人才,培养团队精神,促进系学生间互动,我系特决定举办机械工程系第二届“风采杯”辩论赛,现将具体事宜通知如下:
一、参赛对象:机械工程系学生
二、参赛要求:(1)、每人自备一份关于“回顾过去 展望未来”稿件以便在选拔赛时读稿或演讲进入预赛;
(2)、表达流畅、说理透彻,有一定的辩驳能力;
(3)、普通话标准,吐字清晰,音质、音色较好 ;
三、活动方式:(1)、比赛分为选拔赛、预赛和决赛三个阶段;
(2)、选拔赛以“回顾过去 展望未来”为主题朗诵或演讲;
(3)、预决赛前一周,以抽签方式决定正、反方以及辩题;
四、奖项设置:设冠军队一组、亚军队一组、最佳辩手若干名,颁发荣誉证书和相关物质奖励,并加相应德育分。
五、选拔赛时间:11月1日(周日)下午6:30
地点:机电楼508
六、报名方式:在各班班长处报名,留下姓名、班级、联系方式,由各班班长在10月30日(周五)晚自习后将名单交到系团总支。
(2)、11月1日下午6:30,机电楼508,由副会长张超主持此次选拔赛!评委主要有系团总支、学生会相关人员及会长刘超,由组织部张玉娇、张义庭组织参赛选手抽签签到及现场纪律维护,其他各部门负责人协调配合此次工作。
比赛完后,由秘书处赵曼曼负责统计此次比赛分数并排出名次。结合各评委意见,选出前16名同学作为此次辩论赛选手以及选出10名朗诵较好的同学参加全院的朗诵比赛(注:辩论选手和朗诵选手可重复)。
(3)、11月2日晚自习,把进入复赛的16名选手叫到团总支办公室抽签分组,抽辩题,抽签决定对战组。主要分为4组,每组4人。和他们介绍辩论赛的比赛规则,让他们准备辩题的相关材料。由张超、刘超负责。
(4)11月4日——12日,对16名选手进行培训,教他们相关辩论技巧。并找一个主持人,让主持人熟悉辩论规则。
(5)11月13日在机电楼508举办辩论赛决赛。分为两组,以抽签方式决定比赛出场顺序!邀请系老师、系团总支、学生会的人当评委。当场选出获胜组。
注:根据各组情况,如果各组实力均衡并较强,获胜的两组进入决赛,不对辩手进行调动;如果获胜组中有辩论能力较弱的人,挑出前8名进入决赛。
(6)11月14日,选手抽辩题,总结他们辩论的不足!继续和他们介绍辩论赛的比赛规则,让他们准备辩题的相关材料。
(7)11月15——19日,继续对8名选手进行培训,教他们相关辩论技巧。对主持人进行培训,继续熟悉比赛规则。
(8)11月20日在多功能报告厅举办决赛。邀请院部分老师、院学联会、院团委、机械系部分老师做评委。邀请学院各系、各协会作为嘉宾。由院部分老师颁发荣誉证书。
注:1、比赛时间可能会根据各参赛选手辩论熟练程度进行调整。
2、在17日左右在学院拉各种条幅庆贺比赛圆满成功。
五、活动注意事项:
(1)、整个活动必须在学校有关法律法规,在协会规章制度下进行,不得违反相关规定
(2)、整个活动不得扰乱正常教学顺序,不得干扰新生正常学习生活。
(3)、每次比赛场地需由本协会相关人员布置打扫。
以上安排可能会根据实际情况略有调整!复赛、决赛的具体流程及相关工作人员分配均会有更详尽的策划书,本次活动最终解释权归演讲协会!
浏览量:2
下载量:0
时间:
一个没有好评委的活动,是很难有什么实质性的进步的,因为,不存在反馈,那么辩论赛中的评委点评是怎么样的呢?今天读文网小编给大家分享一篇辩论赛中评委的点评模板,希望对大家有所帮助。
主席、在场的两队辩友以及所有的嘉宾:
晚上好!我受评判团的委托,对这场辩论赛作一简短评述。
先说辩题。本次辩题是“×× ”。这是一个每位选手都有可能亲身经历并且经历机会比较大的命题。我们期待着这是一场让人快乐而且愉悦的辩论,但事实上,在经历了四十来分钟的唇枪舌剑之后,我们发现我们沉浸在一个严肃而且庄重的氛围之中,有时候,我们还分明感受到内心的深沉以及思考的力量。我们不禁扪心自问, ××到底是利大于弊还是弊大于利。所以说,从这个角度讲,这个辩题是××有着很强的现实意义。
再看双方的立论。正方××来论证自己的观点;反方则从××角度切入,也很好地论证了自己这一方的观点。应该说,双方立论的切入角度是恰当的,立论也是基本合理的,有几点甚至可以说是深刻的。
第三说说两队的整体表现和选手的情况。我们欣喜地看到,这一场比赛双方真正是辩起来了,都表现出了一定的水平,尤其在自由辩论阶段,双方针锋相对,你来我挡,可听性可看性都较强。具体说来,从语言层面看,正方一辩陈词很有文采,三辩四辩的语言在不瘟不火中不乏冲击力,而且较多地采用了喻证这种论证手法;而反方的言辞更体现出一种凌厉,颇具攻击力,尤其反方三辩四辩的表现给评委留下了深刻印象。再从选材层面看,双方选取的论据基本能证明自己这一方的观点,其中不乏可圈点之处。三从辩论技巧看,双方也是旗鼓相当。双方的三辩四辩甚至都注意到了辩论中常用到的“挖、拉、追、打”等技巧的运用。
最后也讲讲双方的不足之处。这是我不愿意谈及的,退一步说也是我没有资格谈的。我们认为,假如正方能够在语气的冲击力再下工夫,辩论的效果可能会更好一点;我们也希望反方能够更多地从场上的态势发展来辩论而不是念稿件,而且注意控制语速,也许情况会好一些。双方共同的问题是台风问题,尤其是选手目光的关注点很不一致,更多的是看桌子和稿子,或者是看对方选手,基本上无视场上观众,这是在以后的比赛中必须加以注意的。
总而言之,辩论是博学、睿智和充满底蕴的思考,是以辨证的思维、大度的胸襟呈现出来的一种交流,还是个性的张扬和团队精神的体现。辩论赛比的是思想,拼的是智慧,靠的是口才,赢的是能力,真可谓是“道越辩越清,理越论越明”。最后,我们评委以一副对子和两队的选手共勉:“唇枪舌剑尽显青年风采,智慧撞击再铸辩论之魂。”
我的点评完了,谢谢大家!
浏览量:3
下载量:0
时间:
诙谐幽默是谈吐幽默风趣的搞笑语句。在演讲台上时,诙谐幽默的开场,能让大家会心一笑,放松整个现场的氛围。那么关于诙谐幽默的演讲开场白模板你了解多少呢?今天读文网小编给大家分享一些诙谐幽默的演讲开场白,希望对大家有所帮助。
1.1935年3月7日,高尔基应邀在苏联作协理事会第二次全体会议上讲话。当代表们听到高尔基的名字时,长时间热烈地鼓掌与欢呼,高尔基舍弃原来的开场白,即兴地开始他这样的讲话——如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来,时间就浪费得太多了。
这时,台下响起一片笑声。
2.在某学校举行的纪念五四青年节即兴演讲比赛中,王彤就曾以此先声夺人。在她演讲之前已有七名同学进行了演讲,他们的称呼大多是“老师们、同学们”,王彤如果还用这个称呼,是很难吸引听众的。于是她采用了别人没有用过的称呼语:“未来的工程师、会计师、厂长、经理们,大家好!”
王彤所在的学校设有机械、铸造、会计、管理等专业,王彤通过这一符合实际情况又富有新意、充满希望的称呼,顿时像巨大磁石吸引了听众,说话声没有了,一千双眼睛都集中到她的身上,从而为她的演讲创设了良好的情境,定下了成功的基调。一个好的开场白确实能让听众牢牢地记住你。台湾著名艺人凌峰先生就是这样一个擅长在演讲中运用开场白让听众记住他的人。
3.1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时,许多观众对他还很陌生,可是他说完那妙不可言的开场白后,一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说:“在下凌峰,我和文章不同。虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号,但我以长相难看而出名……一般来说,女观众对我的印象不太好,她们认为我是人比黄花瘦,脸比煤炭黑。”这一番话戏而不谑,妙趣横生,令观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣、幽默的良好印象。不久,在“金话筒”之夜文艺晚会上,只见他满脸含笑地对观众说:“很高兴见到你们,很不幸又见到了我。”观众报以热烈掌声。
从这以后,凌峰的名字传遍祖国大地。休斯敦的一位演说家说:“据我了解,幽默的目的在于让听众喜欢上讲演的人。如果他们喜欢讲演的人,那么也必定喜欢他所讲的内容。”这就是说,运用幽默的力量去驾驭开场白,可以使你与听众建立成功的关系。
浏览量:2
下载量:0
时间:
新闻稿是公司/机构/政府/学校等单位发送予传媒的通信渠道,以公布有新闻价值的消息。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛新闻稿的范文,希望对大家有所帮助。
20xx年xx月28日(周一)晚,由我院学生会主办的第四届辩论赛初赛第一场、第二场比赛在8110教室顺利举行。此次比赛特邀10级辅导员袁凯、第五届学生会主席谢瑞琦以及第二、三届辩论赛最佳辩手、学生会宣传部部长刘雯担任评委,由学生会副主席吴嵩倩主席。
第一场比赛在10级物流专业与10级软件工程专业两队之间展开。在双方简洁的自我介绍后,比赛正式开始。双方就“经验促进人类发展还是桎梏人类发展”的问题展开辩论。正方10级物流专业认为“经验促进人类发展”而反方10软工专业则坚持“经验桎梏人类发展”的观点。
双方选手在立论,驳立论,智辩等各个环节中思路清晰,引经据典,字字珠玑,使现场气氛迅速升温。在随后进行的自由辩论环节中,双方选手就辩题展开更深层次的辩论,个个妙语连珠舌绽莲花的辩论一次次比赛推向高潮。赛后,10级辅导员袁凯对本次比赛做了点评。他充分肯定了双方选手在辩论时的活跃表现,同时也提出了希望改进的不足之处。
最终10级软件工程专业代表队获得胜利,来自10级软件工程专业的程启航同学摘得最佳辩手的称号。
另外,在随后进行的第二场比赛中,由10级国贸专业对阵10级软件工程专业。他们就“人生道路上是乘胜追击还是见好就收”的话题展开辩论。最终,正方10国贸专业以9xx.xx4分获胜,最佳辩手由10国贸专业的戴美疆同学获得。
初赛其他场次的比赛也将陆续进行,欢迎大家一起见证。
看了“"辩论赛新闻稿范文"”
浏览量:2
下载量:0
时间:
开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。今天读文网小编给大家分享一些销售员与客户沟通的开场白技巧,希望对大家有所帮助。
销售人员如果一味地为推销产品而推销,过多地谈论自己,吹嘘自己的产品,那么他的话是很难吸引客户的。但销售人员要是站在客户的立场上,说出替客户设身处地着想的话,则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说,注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情,所以销售人员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手,使客户对推销产生注意。在实际生活中,客户与销售息息相关的信息有很多,这就需要销售人员根据实际情况来加以选择和灵活运用。
浏览量:3
下载量:0
时间:
主持谈判中,开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。anemia谈判开场白技巧有哪些呢?下面读文网小编整理了国际商务谈判开场白,供你阅读参考。
1、怎样提出 们的想法
如果想让沟通能够在积极主动的情况下进行,需要双方提出自己的想法。由对方先提出会对自己比较有利,所以通常情况下,如果事情正如你所料,就相应地调整自己的策略。但作为乙方,这时候往往比较着急,或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人们认为如果不得不首先提出想法时,或者决定先提出开场想法,那么就应提出比自己希望高的要求。例如说到价格时,先把价格定得高一些,再通过沟通慢慢下调,这样就会营造一个较大的回旋空间,不至于太被动。在提出想法时,要注意以下几方面的内容:
◆尽量客观。提出想法时,一定要避免提出自己的主观性和非理性的想法。
◆给双方留有余地,不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪明,也不要自以为是,因为对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。
◆提出想法时,选择时机特别重要。如果不得不先提出想法,也要在整个气氛非常融洽的时候提出。
◆注意措辞。简洁地概述你的想法,然后保持安静,表示你已说完了,允许对方体会你说的话。
2、沟通中要注意的问题
沟通应该做的:
◆仔细倾听对方的谈话
◆在提出的想法中留有充分余地
◆坦然自若地拒绝对方不合理的想法
◆有条件地提供服务
◆试探对方的态度:“如果……你觉得怎么样?”
沟通不应该做的:
◆不要一下作出太多的让步
◆自己的想法不要讲得太极端,以免在不得不退让时下不了台
◆不要说“绝不”
◆不要总用“可以”和“不可以”来回答问题
◆不要让对方看起来很愚蠢
国际商务谈判开场白三、如何回应对方的提议
一方提出提议之后,另一方也会按照自己的目标提出自己的提议、要求和意见。这时怎么回应对方的提议?:
1、避免马上给出意见
当对方提出一个建议时,要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时,不要害怕保持沉默,同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。
2、澄清提议,做出答复
要集中讨论你没有把握的问题,并引导对方去纠正。这样可以发现哪些是有把握回答的,哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题,要集中精力讨论,然后再做出答复,完全理解对方的意思是非常重要的。做出答复的时候,使用坦诚的语言,包括身体语言,不要过分暴露自己的意图,要让对方猜测你的反应。
3、不想马上作出答复时采取缓兵之计
有时,对方的提议无法答复,或者不想马上做出答复,这时候可以采取缓兵之计。例如交货期原来是30天,但现在对方要求10天,也许无法满足对方的要求,或者要做到就要付出很大的代价,所以不愿意马上答复。这时,就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法,例如“还要跟采购人员探讨一下”,“这件事情还要请示领导”等等。
4、提供选择
在回应对方提议的时候,还可以考虑给对方提供一种选择,每一项选择对对方可能有好处,也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情,并将它们纳入自己新的建议中。这样,你会显得愿意让步,但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。
5、利用沉默、冷场
在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事,如果对方性子比较急,或者不懂如何利用冷场,那么,对方就有可能先开口说话,从而可以得到更多的信息。出现冷场,对手也可能会反思自己的言行,例如价格太不合理或者问题提错了等等,对方会怀疑自己,把自己往坏处想,反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场,而且要敢于问别人问题,自己不明白的,不清楚的就要敢于去问,不要认为问问题显示出自己的无知。问题可以不断地问。掌握的信息越多,就越能控制局面。最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。
总之, 们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物、各种各样的情况,需要及时采取最佳的方式进行沟通交流,以期调整不利因素而达到 们的目标。永远不要忘记沟通的目标是什么,也不要轻视沟通的每一个细节。
而且,沟通也是一个人职业素养、专业知识、经验阅历等等综合的体现, 们每个人都很难说自己已经能很好的掌握沟通这门艺术了, 们都需要在今后的工作和生活中不断的总结,不断的思考,不断的提高来完善它,所以可以说,自己与自己的沟通交流是 们提高沟通能力最佳的途径。
浏览量:3
下载量:0
时间:
一般而言,开场白只有从见到客户的三十秒到一分钟左右的时间。销售人员也仅仅是能讲出几句话的时间。能否引起客户的兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。下面读文网小编整理了和客户沟通开场白的方法,供你阅读参考。
第一,赞美式的
每个人都喜欢听别人恭维自己,虽然内心不一定会信,但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此,在拜访客户时,可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多,衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面,只要没有夸大,把握好一个度,都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点,不要做过火了,直接夸的太夸张,可能反而引起客户的反感。
第二,设身处地式
销售人员不要为了推销产品而推销,一直在谈论自己,并夸赞产品,其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时,客户一句没听进去,最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以,销售人员要学会站在客户的立场上,说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助,而且是在关心他,不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果,在拜访客户之前,要做一些相应的市调,然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。
在实际运用中,客户和销售相关的信息是有很多的,就看销售人员有没有那份心思去做了。
除了以上两种方式之外,还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式,在互帮互助销售培训网站上有详细说明,在这里就不过多叙述。
浏览量:2
下载量:0
时间:
演讲稿有十分独特的问题要求,它是一种成文性的口语,它是一种口语化文章(文字是立起来的)。演讲稿的语言特点:听众的明确性;语言的即时性;表达的现场性。下面读文网小编整理了做好演讲稿模板的方法,供你阅读参考。
、简明扼要,这一原则众所周知,但人们却总是不能做到,你可以海阔天空地说,只是不要超过三分钟;二、尽可能个性化、人性化,只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力,但“不要谈论在场的人,而是要面对他们,同他们说话!”,对说“笑话”一定要小心谨慎,因为它往往针对的是少数派或极端情况;三、不要用缘由来开头,如果用不言而喻的事情来开头,听众一定会觉得无聊;四、使用直接引语和现在时,“请你设想,您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的,并且尚未被人所知的名言,当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论,或出席者和杰出人物的历史过去,就再好不过了。
即兴演讲的框架和所有演讲一样,即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作,其架构为,昨天、今天和明天。
昨天部分:回想一下过去,也就是“昨天”,你可以在那里找到演讲开头,以下问题对你将有所帮助:某事从何时开始?怎样得到这一机会?对此你等待了多久?当时情况是否能够预见?你是如何认识某人的?这样你便回到了过去,你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机,利用直接引语能使演讲变得多滋多味。
今天部分:现在你就进入到演讲原本的动机中去了(开业、升职、周年庆典或类似事由)此部分通常比较简短。当前,与过去和未来相比,毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时,切忌不要言过其实,大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理,他也很快会对此感到别扭、不自然,甚至十分尴尬。
明天部分:在这一部分,你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说,在演讲的最后提出愿望。然而,如何最适当地表达你的愿望呢?你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利,希望它能够顺利继续下去。然而在这里人们常常犯下一个致命错误,祝愿“万事如意”,这形同虚设,在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”,这也不切实际,根本不可能实现。与此相比,表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件,但却十分恰当的事的良好祝愿,就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。
此外,表达祝愿的言语不应该是空洞的套话,无论何时何地,针对何人都不能生搬硬套,否则就违背了前面所讲的第三条法则,“尽可能个性化(独特的)和人性化(有感情的)”,如果你能将这条基本法则牢记于心,那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的,因为它是一份独一无二的礼物。
不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后,就不能重新再回到今天或昨天,否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在商言商,我们在进行商务谈判的时候 为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的策划书要怎么弄,商务谈判计划书模板有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判计划书模板,供你阅读参考。
商务谈判策划书范文
一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司
对方:新型绿茶公司)
我方:
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
对方:
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。
二、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈:汪碧君,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
副主谈:郑媛媛,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
决策人:沈海霞,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
文秘:吴飞萍,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;
法律顾问:滕媛,解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、争取到最大利润额;
2、争取到最大份额股东利益;
3、建立长期友好关系。
对方利益:
争取到最大限额的投资。
我方优势:
1、拥有闲置资金;
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势:
1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
对方劣势:
1、品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标:和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润以及股份;
原因分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成一定的品牌效益;
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本。
我方要求:
a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);
b、要求年收益达到20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;
c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;
d、要求占有60%的股份;
e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;
f、三年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利。
我方底线:
a、先期投资120万;
b、股份占有率为48%以上;
c、对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系;
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
2、中期阶段:
a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
b、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
c、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
d、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。
e、打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段:
a、把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
b、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
c、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。
应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。
商务谈判计划书模板相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
歌唱比赛主持开场白怎么写?读文网小编为大家整理了相关范文5篇,欢迎大家阅读。
男:蔚蓝天空,孕育了华夏五千年古老璀璨的历史文明。
女:苍茫大地,造就了炎黄万代人的勤劳和善良。
男:在这一片晴朗辽阔的蓝天下,我们奋发图强,吟咏歌唱。
女:在这一片晴朗辽阔的蓝天下,我门继往开来,自由翱翔。
男:在这个天高气爽的日子里,我们迎来了第十三届校园文化艺术节歌唱祖国合唱比赛。
女:今天,让我们用歌声敞开一扇心灵之窗,让祖国来倾听我们爱心旋律的唱响。
合:歌唱祖国合唱比赛正式开始!
男:首先请欣赏初x年级合唱曲目《xx》!
看完“歌唱比赛主持开场白”的人还看:
浏览量:4
下载量:0
时间:
商务谈判的开场白决定了整个谈判局面的氛围,那么商务谈判的开场白有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的开场白,供你阅读参考。
上述事典是谈判者通过简单的开场白,暗显实力的成功典范。A公司代表的发言,简直就是A公司“实力宣言”。“*公司、**公司合资创办”的背景已令人刮目相看,而“去年开发的**花园”又把A公司的实力立刻具体化,“几家公司正在谋求与我们合作,想把他们手里的地块转让给我们”,更是让对方感到扑面而来的压力,最后提及的该公司业务人员的调查结果也让人不得不赞叹该公司的高效率和无孔不入。
B公司的代表也不示弱,他们表现得相当镇静,不卑不亢,在对对方的合作愿望予以回应的同时,三言两语地介绍了己方不可小视的实力。“遍布全国的办事处”意味着该公司并不是局限于某市的小角色,而是有着雄厚实力和广泛影响的全国性公司。
通过信息的交流,介绍己方的实力,取得对手的信任,是进行深入谈判和取得谈判成功的前提和基础。好的谈判者都非常注意在谈判初始阶段通过恰当的方式显示自己的实力,取得对手的信任,让其放心地与你一起谋求合作。比如上文事典中A公司的代表,通过介绍本公司的背景和它们在某市的经营业绩,使对手对其信用和经营能力充满信心,这为未来的合作打下了很好的基础。
谈判的帷幕就是在双方的自我介绍中拉开的,序曲的奏响能不能作为一个好的铺垫至关重要。而这里的序曲也就是通过简洁、扼要的对已情况的介绍表现自己的实力,取得对方的信任,抢占谈判中的主动权。
浏览量:2
下载量:0
时间: