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辩论赛策划书是为了让辩论赛更加井然有序的进行,那么辩论赛的策划书如何写呢?下面读文网小编分享了辩论赛策划书模板,供你阅读参考。
一、活动目的:举办历届辩论赛既锻炼了机械系同学们的口才、丰富同学们的课余生活,活跃了校园气氛,又培养了机械系系优秀人才,同时也促进系学生间互动,使同学们更好的融入大学生活,举办比赛还提高了机械系在全院的知名度。
二、活动时间:2009年11月
地点:机电楼、多媒体报告厅
三、主办:机械工程系团总支、学生会
承办:机械工程系演讲协会
四、活动具体安排:
(1)、10月27日晚自习,在学生会的带领下,由宣传部王慧进系各班宣传此次活动,并向班级发此次辩论赛通知。通知如下:
关于举办机械工程系
第二届“风采杯”辩论赛的通知
机械系专业以理工科为主,学生往往以严谨务实见长,羞于张口,不擅表达,为了提高大家的表达能力,提高大家的思辨能力,挖掘和培养优秀辩论人才,培养团队精神,促进系学生间互动,我系特决定举办机械工程系第二届“风采杯”辩论赛,现将具体事宜通知如下:
一、参赛对象:机械工程系学生
二、参赛要求:(1)、每人自备一份关于“回顾过去 展望未来”稿件以便在选拔赛时读稿或演讲进入预赛;
(2)、表达流畅、说理透彻,有一定的辩驳能力;
(3)、普通话标准,吐字清晰,音质、音色较好 ;
三、活动方式:(1)、比赛分为选拔赛、预赛和决赛三个阶段;
(2)、选拔赛以“回顾过去 展望未来”为主题朗诵或演讲;
(3)、预决赛前一周,以抽签方式决定正、反方以及辩题;
四、奖项设置:设冠军队一组、亚军队一组、最佳辩手若干名,颁发荣誉证书和相关物质奖励,并加相应德育分。
五、选拔赛时间:11月1日(周日)下午6:30
地点:机电楼508
六、报名方式:在各班班长处报名,留下姓名、班级、联系方式,由各班班长在10月30日(周五)晚自习后将名单交到系团总支。
(2)、11月1日下午6:30,机电楼508,由副会长张超主持此次选拔赛!评委主要有系团总支、学生会相关人员及会长刘超,由组织部张玉娇、张义庭组织参赛选手抽签签到及现场纪律维护,其他各部门负责人协调配合此次工作。
比赛完后,由秘书处赵曼曼负责统计此次比赛分数并排出名次。结合各评委意见,选出前16名同学作为此次辩论赛选手以及选出10名朗诵较好的同学参加全院的朗诵比赛(注:辩论选手和朗诵选手可重复)。
(3)、11月2日晚自习,把进入复赛的16名选手叫到团总支办公室抽签分组,抽辩题,抽签决定对战组。主要分为4组,每组4人。和他们介绍辩论赛的比赛规则,让他们准备辩题的相关材料。由张超、刘超负责。
(4)11月4日——12日,对16名选手进行培训,教他们相关辩论技巧。并找一个主持人,让主持人熟悉辩论规则。
(5)11月13日在机电楼508举办辩论赛决赛。分为两组,以抽签方式决定比赛出场顺序!邀请系老师、系团总支、学生会的人当评委。当场选出获胜组。
注:根据各组情况,如果各组实力均衡并较强,获胜的两组进入决赛,不对辩手进行调动;如果获胜组中有辩论能力较弱的人,挑出前8名进入决赛。
(6)11月14日,选手抽辩题,总结他们辩论的不足!继续和他们介绍辩论赛的比赛规则,让他们准备辩题的相关材料。
(7)11月15——19日,继续对8名选手进行培训,教他们相关辩论技巧。对主持人进行培训,继续熟悉比赛规则。
(8)11月20日在多功能报告厅举办决赛。邀请院部分老师、院学联会、院团委、机械系部分老师做评委。邀请学院各系、各协会作为嘉宾。由院部分老师颁发荣誉证书。
注:1、比赛时间可能会根据各参赛选手辩论熟练程度进行调整。
2、在17日左右在学院拉各种条幅庆贺比赛圆满成功。
五、活动注意事项:
(1)、整个活动必须在学校有关法律法规,在协会规章制度下进行,不得违反相关规定
(2)、整个活动不得扰乱正常教学顺序,不得干扰新生正常学习生活。
(3)、每次比赛场地需由本协会相关人员布置打扫。
以上安排可能会根据实际情况略有调整!复赛、决赛的具体流程及相关工作人员分配均会有更详尽的策划书,本次活动最终解释权归演讲协会!
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一个没有好评委的活动,是很难有什么实质性的进步的,因为,不存在反馈,那么辩论赛中的评委点评是怎么样的呢?今天读文网小编给大家分享一篇辩论赛中评委的点评模板,希望对大家有所帮助。
主席、在场的两队辩友以及所有的嘉宾:
晚上好!我受评判团的委托,对这场辩论赛作一简短评述。
先说辩题。本次辩题是“×× ”。这是一个每位选手都有可能亲身经历并且经历机会比较大的命题。我们期待着这是一场让人快乐而且愉悦的辩论,但事实上,在经历了四十来分钟的唇枪舌剑之后,我们发现我们沉浸在一个严肃而且庄重的氛围之中,有时候,我们还分明感受到内心的深沉以及思考的力量。我们不禁扪心自问, ××到底是利大于弊还是弊大于利。所以说,从这个角度讲,这个辩题是××有着很强的现实意义。
再看双方的立论。正方××来论证自己的观点;反方则从××角度切入,也很好地论证了自己这一方的观点。应该说,双方立论的切入角度是恰当的,立论也是基本合理的,有几点甚至可以说是深刻的。
第三说说两队的整体表现和选手的情况。我们欣喜地看到,这一场比赛双方真正是辩起来了,都表现出了一定的水平,尤其在自由辩论阶段,双方针锋相对,你来我挡,可听性可看性都较强。具体说来,从语言层面看,正方一辩陈词很有文采,三辩四辩的语言在不瘟不火中不乏冲击力,而且较多地采用了喻证这种论证手法;而反方的言辞更体现出一种凌厉,颇具攻击力,尤其反方三辩四辩的表现给评委留下了深刻印象。再从选材层面看,双方选取的论据基本能证明自己这一方的观点,其中不乏可圈点之处。三从辩论技巧看,双方也是旗鼓相当。双方的三辩四辩甚至都注意到了辩论中常用到的“挖、拉、追、打”等技巧的运用。
最后也讲讲双方的不足之处。这是我不愿意谈及的,退一步说也是我没有资格谈的。我们认为,假如正方能够在语气的冲击力再下工夫,辩论的效果可能会更好一点;我们也希望反方能够更多地从场上的态势发展来辩论而不是念稿件,而且注意控制语速,也许情况会好一些。双方共同的问题是台风问题,尤其是选手目光的关注点很不一致,更多的是看桌子和稿子,或者是看对方选手,基本上无视场上观众,这是在以后的比赛中必须加以注意的。
总而言之,辩论是博学、睿智和充满底蕴的思考,是以辨证的思维、大度的胸襟呈现出来的一种交流,还是个性的张扬和团队精神的体现。辩论赛比的是思想,拼的是智慧,靠的是口才,赢的是能力,真可谓是“道越辩越清,理越论越明”。最后,我们评委以一副对子和两队的选手共勉:“唇枪舌剑尽显青年风采,智慧撞击再铸辩论之魂。”
我的点评完了,谢谢大家!
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辩论赛实际是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛、思维反映能力的竞赛、语言表达能力的竞赛、也是综合能力的竞赛。一个好的辩论赛宣传语能吸引更多的人参加,今天读文网小编给大家分享一些辩论赛的经典宣传语,希望对大家有所帮助。
1. 智慧高速我走在理性的道路上并永远相信真理
2. 一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师
3. 智慧对决,辩场争锋,谁敢横刀立马,唯有今朝化工
4. 雄辩滔滔舌战群儒诸葛亮,思维清晰耳听八方找破绽
5. 你来我往巧设陷阱诱敌入,敌进我退分秒必争赛智慧
6. 旁征博引,理不辩明心不甘,胸怀坦荡,比赛次之情为重
7. 智者动,仁者静,动静两相宜;智者经,仁者辩,经世辩天下
8. 解民生之多艰,育天下之英才,辩古今之是非,论天地之对错
9. 做最简单的辩手,用自己的方式,说我们知道的经历的相信的
10. 举世誉之而不加劝,举世非之而不加沮,定乎内外之分,辩乎荣辱之境
11. 唇枪舌战,谁与争锋?
12. 精于思美于言,秀于心慧于口
13. 演讲辩论日,语出“经”人天
14. 做最受尊重的商学院辩论队
15. 以学心听,以公心辩
16. 我思故我在,我在故我辩
17. 我们很强!
18. 逆俗而不枉真,辩者之实也
19. 雷厉风行,一鸣惊人
20. 经邦济世,富国为民
21. 涌动青春思辩,给力学风
22. 辩今之大事,论我之未来
23. 你的风采来自辩论的精彩
24. 金玉良言融思汇智
25. 读之,疑之,思之,辩之
26. 煮酒辩古今,张弛论天下
27. 知识时代,智者先行
28. 辩世事,论时事,实事求是
29. 崇德尚能,经世济民
30. 宏辞论道,以辩会友
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辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字。它在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动。今天读文网小编给大家分享一些课堂辩论赛的流程,希望对大家有所帮助。
1、陈词共6分钟
(1)正、反方一辩发言各3分钟
2、盘问阶段共6分钟
(1)提问用时10秒,回答用时20秒
(2)二辨陈词共3分钟
3、自由辩论阶段共用时8分钟,每方用时4分钟
4、总结陈词阶段共用时8分钟,每方用时4分钟
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一场辩论赛结束了,我们是需要些总结汇报情况的。今天读文网小编给大家分享一些大学生辩论赛经典总结范文,希望对大家有所帮助。
辩论赛作为一种语言艺术,有着悠久的历史,其作用也不言而喻。辩论可以让人辩是明非,坚持真理,锻炼思维能力,增长聪明才智,增进人与人的了解,促进相互沟通,通过辩论的人们可以更好的了解对方的立场和观点,求同有异,达到高层次上的心里沟通。
我社团以丰富校园生活,加强我部的团结,互助精神,提高各部成员的语言表达能力和应变能力,增强集体荣誉感为最终目标,开展了这次辩论赛。
一 筹备工作
在比赛的策划阶段,策划部周密的策划和组织工作中发挥了很大的作用,秘书处为此积极的申请场地.桌椅.
摄影设备,邀请评委。
二 辩论赛过程
以“网络里能否找到真实的感情”为主题的辩论赛于四月十六日四号小楼落下帷幕,激烈角逐,精彩的对峙将战火点到最极致,参赛者脣抢舌战,其他成员亦热血沸腾,给本次辩论赛活动火上圆满句号。
三 辩论赛取得的成效
1.语言表达更具有艺术性
经过几个轮回,每个选手在语速与语调的协调上把握很好,形成自己的风格,尤其是在自由辩论环节中,刘洋同学的策划部部长范军,饱含激情,抑扬顿挫的话语,赢得各成员的赞许目光。
2.知识结构完备
要想在激烈对抗中征服对手。所具备的知识是多方面的,俗话说“台上一分钟,台下十年功”,为台上精彩几分钟,参赛者在课余下足功夫,认真凑集资料,撰写辩词。
3.社团不仅是个才华的 展示,一个优秀的团体能够脱颖而出,而离不开团队的默契,更离不开大集体。
四.反思
辩论赛总体收到良好的成效,但整个组织过程中也出现了一些小问题,由于赛前准备部足,导致辩手没有整体感,比赛因地点限制在较小的教室进行,给成员们带来不便。希望这几点不足在今后的活动中能得以弥补。
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新闻稿是公司/机构/政府/学校等单位发送予传媒的通信渠道,以公布有新闻价值的消息。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛新闻稿的范文,希望对大家有所帮助。
20xx年xx月28日(周一)晚,由我院学生会主办的第四届辩论赛初赛第一场、第二场比赛在8110教室顺利举行。此次比赛特邀10级辅导员袁凯、第五届学生会主席谢瑞琦以及第二、三届辩论赛最佳辩手、学生会宣传部部长刘雯担任评委,由学生会副主席吴嵩倩主席。
第一场比赛在10级物流专业与10级软件工程专业两队之间展开。在双方简洁的自我介绍后,比赛正式开始。双方就“经验促进人类发展还是桎梏人类发展”的问题展开辩论。正方10级物流专业认为“经验促进人类发展”而反方10软工专业则坚持“经验桎梏人类发展”的观点。
双方选手在立论,驳立论,智辩等各个环节中思路清晰,引经据典,字字珠玑,使现场气氛迅速升温。在随后进行的自由辩论环节中,双方选手就辩题展开更深层次的辩论,个个妙语连珠舌绽莲花的辩论一次次比赛推向高潮。赛后,10级辅导员袁凯对本次比赛做了点评。他充分肯定了双方选手在辩论时的活跃表现,同时也提出了希望改进的不足之处。
最终10级软件工程专业代表队获得胜利,来自10级软件工程专业的程启航同学摘得最佳辩手的称号。
另外,在随后进行的第二场比赛中,由10级国贸专业对阵10级软件工程专业。他们就“人生道路上是乘胜追击还是见好就收”的话题展开辩论。最终,正方10国贸专业以9xx.xx4分获胜,最佳辩手由10国贸专业的戴美疆同学获得。
初赛其他场次的比赛也将陆续进行,欢迎大家一起见证。
看了“"辩论赛新闻稿范文"”
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辩论赛的语言丰富多彩,我们要多多要一些经典的辩论赛学习。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的经典语句,希望对大家有所帮助。
1.对方辩友是没有听见,还是没有听懂啊。
2.对方辩友不要急不要急,你看我还没急您先着急了…… (用法:质询时“礼貌”地肆意打断对方)。
3.大家说我帅,其实错了,因为我是才貌双全……
4.某比赛回答质询时,我说:这个问题我方三辩已经解释得很清楚了。此时我方三辩还从未站起来发过一次言。
5.地球是圆的,世界是多元的~ 去年浙大启真杯新生辩论赛表演赛……
6.饭要一口一口吃,事要一件一件说
7.我方之所以不回答对方辩友的问题是因为对方辩友一直没有回答我方的问题,如果对方辩友回答了我方的问题,我方自当回答对方辩友的问题。
8.对方辩友风度翩翩,偏颇之处在所难免。
9.对方辩友,您别紧张啊,这不过是一场很普通的友谊第一,比赛第二的锻炼啊,别发抖么,时间还有,非常长呢,慢慢提问,没事的,我会尽量按照您的思路回答的。
10.对方辩友你脑不脑残我不知道。。。
11.对方辩友, 说到鸟我就想起, 我以前就养过一只笨鸟, 我非常讨厌它. 因为它老是叽叽喳喳, 说一些我听不懂又没有什么意义的话。对方辩友, 我们现在可以讨论一些有意义的话了吗?
12.在攻辩结把对方立论拆的差不多了之后:总的来说,对方辩友前提错误,总的来说,对方辩友标准错误,总的来说—— 对方同学立论错误!
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辩论赛对大家不会很陌生,今天读文网小编给大家分享一些辩论赛的技巧及常用句子,希望对大家有所帮助。
1. 请对方辩友不要给我们今天的辩题加上一个定语,今天的辩题是...而不是...
2. 对方辩友请不要将概念混淆
3. 按照对方辩友的逻辑
4. 世界如此奇妙,您却如此烦躁,不好。不好
5. 面对这样的真知灼见,对方辩友至今未能幡然醒悟,正好比雨过天晴却仍静坐茅庐听雨,不愿接受真理的光芒
6. 对方辩友不要回避问题,您所说的....与我们所讨论的题目离了不止万里
7. 对方辩友以偏概全,用...例子来论证....实在是一叶障目,盲人摸象,没有意识到还有...
8. 我对对方边摇头所提出的观点表示无法接受...这样荒谬的逻辑我们能接受吗?
9. 为什么对方辩友一直不敢正面回答我们的问题,闪闪烁烁是在犹豫么?还是你们的乱点根本无法面对如此之多的现实
10. 总是拿着A情况下的B结果来跟我们C情况下的B结果来衔接,对方辩友不是牛头不对马嘴吗?
11. 我们从刚才就一再强调,今天我们讨论的A情况下会如何,而对方辩友总是举B情况下的例子,是不是“纸糊的月亮当太阳,偷天换日呢?”
12. 再华丽的语言也掩饰不了错误的言论,再动情的解释也遮蔽不了真理的光辉
13. 对方辩友不要再逃避问题了,回到眼前的问题中
14. 对方辩友搞错了.....恰恰是反映了.....
15. 既然对方辩友不喜欢谈...那我们谈谈....
看了“"辩论赛技巧及常用句子"”
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俗话说人之初性本善,那么人性是怎么样的呢?今天读文网小编给大家分享一篇人性本恶的辩词,希望对大家有所帮助。
辩论赛人性本恶
谢谢主席,尊敬的评委,亲爱的同学们,大家晚上好,感谢正方一辩的精彩辩论,然而梦想归梦想,现实归现实,人性本恶。这是一个不争的事实。开宗明义,本性,乃人之初,是未受外界环境影响的人性,乃是先天。而人性是由社会属性和自然属性组成的。恶,是指欲望的不受理性控制,从而不符合社会主体价值观。善,是指对本能欲望的合理节制而符合社会主体价值观.我仅代表我方陈述我方观点。
第一,从自然属性角度出发。自然属性指的是本能和欲望的无限制扩张趋势,而理性生为处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度,明显是需要经验的积累所的,是后天形成的。由此可见,在人之初,人性是不受理智控制而为恶;(需要补充)
第二,从社会属性角度出发。社会属性则是通过社会生活、社会教化所获得的,它是后天属性。由一群自私的人制定的法规是最无私的,本性为恶的人们为了尽可能在众人监督下得到个人利益最大化,选择的追求集体利益,而制定了法律法规,并随着社会的发展不断的完善,并遵守它,这便是向善。由此可见,恶,乃向善的基础,人性是向善的而本性是恶的。
第三,人之初为恶人性向善,但外部环境的影响并不能完全磨灭恶的本性,而只是潜藏在人的内心深处。虽然通过后天的教化和修养,人是可以对他的人性加以改变,甚至形成伟大的人格的。但当人没有足够的理性或失去了理性时,如在某些生命受到威胁或异常愤怒等极端的环境下,不受理性控制的欲望便表现出了恶。学好三年,学坏三天,不教便会的恶正是人存在恶的本性是最好证明。
另外,我方将要补充,日久见人心,患难见真情,在最最恶劣的环境下表现出来的才是本性,若没有恶之种子,即使在荒漠两极,有怎会萌生出自相残杀的叶芽?然而每个朝代末年人吃人的可怕事实,最好的证明了恶产生于人心而绝非恶劣的环境。
承认人类的不足不是抛弃尊严而是更深刻的自我了解,只有认识到了人性本恶,我们才能避恶扬善,使社会更好的发展。我方坚持认为,人性本恶。
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我们都知道诚信是一个人做人的基本标准,那么诚信是靠什么约束的呢?今天读文网小编给大家分享一篇辩论赛中诚信靠他律反方辩词,希望对大家有所帮助。
如果,在一个漆黑的夜晚,在一个荒无人烟的小路上,正值青春期的年轻的你,看到一个花姑娘,别人能够阻止你想占有的欲望吗?
如果,在一个美丽的,花团锦簇的公园里,正像现在的一样的热辣辣的太阳照着,你在躺椅上发现两块地地道道的金条!别人能够阻止你占有它吗?揣上他,立马回家,可以好好地规划一下人生!
如果,在美丽的大草原,鲜花开满原野。有你最喜欢的花朵,别人能阻止你摘下来吗?
如果,在一个孤独寂寞的夜晚,你辗转反侧,不能入寐。这时,你想起了一个丰满性感的少妇,你能靠别人来阻止你意淫吗?
如果,在公园,你和家人一起兴高采烈地游玩,孩子像天使一样的快乐!你陶醉在其中!这时,孩子随手把喝完饮料的瓶子随手扔在地上,尽管,周围没有旁的人。你想,要让孩子成为真正的天使,让她的心灵和花儿一样美丽,你会走上前,弯下腰,认真的检起瓶子,然后,你会非常和蔼地,面带圣母一般微笑的对孩子说,你瞧,这花园朵美丽,把它送到垃圾桶里,连花儿也会对你笑的!
如果,你在街上漫步,在一个无人的转弯的角落里,偶尔检到一个皮包,里面有你正需要改变自己命运的金钱,还有许多的证件!当你拿起它的时候,你想到,也许丢失皮包的一家人正在绝望之中,每个人都需要帮助,丢失的人需要马上知道它的下落,你马上朝警察局走去,我想,你会觉得前面的路会越走越亮!
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辩论赛有三人制,两人制,四人制,比较常见的是四人制,今天读文网小编给大家分享一些四人智辩赛的规则,希望对大家有所帮助。
1.时间提示
自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,记时员用计时板提示一次;用时满时,由主席终止辩手发言。攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,记时员用计时板提示一次,用时满时,主席终止辩手发言。其它阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,记时员用计时板提示一次,用时满时,主席终止辩手发言。终止声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2.陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当。
3.开篇立论
开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4.攻辩
1).攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
2).正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
3).攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
4).正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
5).每一轮攻辩阶段为1分30秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
6).四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5.自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6.总结陈词
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
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质询是一种艺术。它就如同要你将绳索套在被传唤来伤害你的证人身上,使他被你控制,反过来帮助你。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的质询答辩技巧,希望对大家有所帮助。
在设计问题时,质询者要知道自己可以使用的问题的形式。一般而言,质询者最常用的问题形式有三:我问你答的一般问题,以及目的在“我代你答”和“你无法答”的特殊问题。
一般问题一般问题(generalquestions)指的;先来谈是非题(trueorfalsequesti;问:请问有没有大学生会因为交男女朋友而无法兼顾课;问:您说不一定是不是因为有些人会,有些人不会?;答:呃,对;问:那表示有人会嘛;答:这个题目不能用是或不是来回答;问:为什么呢?;答:每个人的情况不一样阿;问:所以是有些人会,有些人不会?;答:呃,对;请注意上
1.一般问题(general questions)指的是寻求答辩者回答的问题,又可以安装学生考试中的常见题型,分为是非题、简答题、选择题和申论题、在质询答辩中,选择题比较少见,简答题偶尔出现,最常见的则是是非题和申论题。
是非题为了占有主导权,质询者应该多询问这类题目,例如在上面的两个例子中,所有的问题都是只要求对方回答“是或不是”、“对或不对”以及“会或不会”的是非题。 如果遇到狡猾一些的答辩者,可能在是非题上回答“不一定”。这时质询者不用惊慌,因为“不一定”代表的是“有时候是(对、会),有时候不是(对、会)”,只要多追问一个问题就可让这类答辩者无法逃避。
2.特殊问题
除了寻求答辩者回答的一般问题,质询者在发问中还可以用两类特殊的询问方式:一是“建议式询问”,二式“对质式询问”。
首先,建议式询问(suggestion)寻求的不是答案,而是以问题形式
替答辩者说出答案。在美国法庭,这类问题经常用于质询的结尾。具体的做法式:当答辩者被质询者的问题逼到墙角时,利用建议式询问替他说出他不愿说出的答案,然后快速收尾。在前面经常提过的,有关刑罚目的的质询里,质询者就可以透过建议式询问来处理使答辩者哑口无言的问题。
其次,对质式询问(confrontation)要的也不是答案,而是希望提出违反答辩者立场的伤害性事实,来暴露他的发言与事实不符,以伤害其可信度。
对质时最好利用事实证据,如果是意见证据(请对方辩友念某位专家的意见),效果将是相当有限的。对方辩友可以轻易在他们的质询中“以彼之道,还施彼身”,用支持他们的意见证据来提出相同的质询。
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马克思主义唯物思想说过理论与实践是相辅相成的,今天读文网小编给大家分享一些理论比实践重要辩论赛分析,希望对大家有所帮助。
理论比实践重要辩论赛分析
观点一、
这是一个外因和内因的关系是表面决定本质还是本质决定表面辩题的题眼在于“更”字,更的前提是两者都重要,但是哪个更重要,辩论时一定要体现这一点,一旦过激否认对方那就输定了,展现的是自己的优点长处,不是否定对方。
说理论更重要在于有高理论在大家的经验都不多的时候可以少走弯路,从而取得成功。
说实践更重要在于在有一定理论基础的前提下,谁的经验更多谁就会在竞争中取得成功。
都是大学生现在企业事先要有工作经验的那还是先要没工作经验的那。
在辩论时一定要捉住一个前提有一定的理论,那就是以经验为衡量标准,不能以知识为衡量标准。
例子:对方说大学生好找工作还是博士生好找工作?我方要反问两个博士生一个工作10年一个刚拿到学历谁好找到工作?
观点二、
1、在科学发展中理论比实践更重要,因为没有理论的产生和总结不可能有提高人的一生只能在不停的做实践,人类就使去了传承,传承是理论的目的,最原始的理论是“通过转木就可以得到火”,如果没有这个理论产生人类现在还在等着打雷,而茹毛饮血呢。
2、在技术应用中理论比实践重要,做为应用当然离不开实践,应该说理论和实践都是必不可少的,只说理论而不实践就根本谈不应用。但没有无线电的理论哪来的手机,没有核子物理的理论哪来原子弹,现代社会文明是建立在理论基础之上的,任何一个实用的典范都是在前的理论之上而应用得出的,没有理论就是现代文明,一切实践都不得,技术应用于生活的基础是理论,通过实践来检验和完善,二者缺一不可但理论更为重要。
3、理论是通过实践而得出的,但是高于实践。
必须有了正确的理论做指导才能搞好实践 理论是实践的前提 理论是基础 没有理论基础的实践是没有目的的 无意义的 正确的理论可以使实践更便于操作 错误的理论会是实践走上歧途 而理论大都是前人总结出的具有深刻意义的经验 会更好的指导实践 可以说没有理论就没有正确的实践 所以说理论重于实践
4、理论知识,尤其是大学阶段学习的系统的理论知识,制约着大学生目前及未来实践能力的提高。古语有云:“求木之长者,必固其根本。欲流之远者,必浚其源泉。”理论知识具有根源性,是实践能力的基础。没有理论知识的支撑,实践能力只能是无本之末,无源之流。一味注重实践技能,纵然可以成就一大群高级技工,却无法诞生高级工程师,更何谈诺贝尔奖。
看了“"理论比实践重要辩论赛分析"”
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有了理论的支持才有实践的真正步骤,今天读文网小编给大家分享一些辩论中理论比实践更重要的辩词,希望对大家有所帮助。
主席,评委,对方辩友,晚上好
理论的形成是一个从感性认识到理性认识,直到科学的世界观牢固树立并不断提高的过程,而理论的学习,对于解决现实问题是致关重要的.可以说理论是实践活动的基本与前提理论指导实践,理论对实践有着各个层面的影响作用,理论解释实践,理论从客观角度来说,就是对实践的解释,描述,批判,反思,比较,指导。
所谓实践就是人们所取得经验的过程.如果没有理论知识的指导,那么实践也将陷入盲区,甚至裹足不前.如果不掌握理论,根本谈不上实践,因此不论实践以何种方式进行,其实施本身就是在运用理论.艺术管理这一学科是为了适应社会而产生的一门新新学科,我们在学习它时就更需要理论的支持与指导,而不是一味的埋头苦干,所以我方观点认为:艺术管理专业应更注重理论知识学习.
理论是人们从实践中总结出来的关于自然界和社会知识的系统概括。(理论来源于实践,)又反过来指导实践。我们党在各个时期取得的成就,离不开正确理论的指导。社会主义建设的实践已经证明,我们各项事业的推进需要专业技术人才,需要专业的研究人员,同时也需要政治理论人才,需要理论创新人才,需要践行党的理论、传播党的理论的理论工作 正确的理论是行动的指南,人的思想要保持先进、纯洁,就得不断接受正确理论的熏陶。市场经济越发展,理论的指导作用越重要。没有正确理论的指导,我们就会迷失了前进方向。因而,不断创新理论、研究新课题,这是时代的要求,也是党的使命的要求。
现在,我们正努力构建社会主义和谐社会,这需要千千万万国人的共同努力。而创新党的理论、传播党关于和谐社会建设的指导思想,让广大人民全心全意投入到和谐社会建设中来,需要方永刚这样的理论工作者。
列宁的一句话:没有革命的理论,就没有革命的运动。
如果没有正确的理论作指导,认识就会停滞,工作就会被动或陷于盲目性,甚至裹足不前。
正所谓无规矩不成方圆,在经济活动中没有系统和正确的理论必将走很多的弯路甚至走向一条不归路。
所以,我方认为,理论比实践更重要!
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学习的理论都是要付诸于社会实践中去的,那么实践跟理论哪个重要呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论中实践比理论更重要的辩词,希望对大家有所帮助。
1、日前,在全国高师院校历史教育专业本科生教学技能竞赛中,我校学生严寒和杨霞获说课比赛二等奖,葛赛获讲课比赛二等奖。这对选手的学科基础、综合素质和应变能力提出了极高的要求
2、综合素质A级证书的条件4项和学习理论知识有关,而五项和社会实践相关呢?
3、恭喜贵院生科院学子在运动会中获得好成绩,那么我想请问了,贵院的运动员喜获佳绩的原因是关于运动的理论知识学得多,还是实际操练得多呢?
4、喻丹在奥运会中获得铜牌是她关于射击的理论知识学得多呢?还是一步一脚印,每天在运动场上操练实践得多呢?
5、南京大学女硕士高俊歌毕业后到郑州一家事业单位当“院长助理”,可只干了4个月就辞职去火锅店当了服务员。虽然被同学骂脑子进水,她也不后悔,她说自己不适应事业单位复杂的人际关系,而现在尽管月薪只有2000多元,但她很开心,憧憬着从服务员做到店长。
6、教育部副部长我国即将出台方案,实现两类人才、两种模式高考。第一种高考模式是技术技能人才的高考,考试内容为技能加文化知识;第二种高考模式就是现在的高考,学术型人才的高考。这两种模式的高考将分开进行。
7、英国教育哲学家怀特海曾说:“教育是训练对于生活的探险,教育是引导个体去领悟生活的艺术。”
8、我们把目光转向今年,高考状元申请美国11所名校被拒绝,他们为什么被拒绝,对方辩友可不要告诉我们高考状元学习的理论知识不够多,不够全哦? ——普林斯顿大学拒绝了一半以上SAT成绩接近满分的申请者。
9、高考状元的例子您不回答,那我们看一个高考落榜生的例子好了,宁夏的一名高考落榜生被哈佛大学录取,您知道他被录取的原因是什么吗?
——原因是他虽然成绩不好,但是他一直以来靠着自己的努力实践,创办出一个叫NGO资源共享的平台。面试官笑着对他说:“假如你被录取的话,你将是哈佛有史以来,录取分数最低的华人学生。” 中国教育新闻网明确指出,他们不欢迎没有工作经验的人;智联招聘网上反映今天大学生不受企业欢迎的最大有原因是在于学生的动手能力不强;新华日报在本月24日指出今年是更难就业季,文史哲经专业毕业生供大于求,理工医专业供不应求,技能型人才极度缺乏。 《中国教育报》2008年3月12日第8版 最近,在浙江省杭州市举办的多场高级人才招聘会上,“博士文凭不抵工作经验”的现象屡屡可见。
10、袁农平招收研究生的首要条件是更重视下到田地里实际操作。
11、在我校2014年双选会上,华西都市报负责人明确向我校提出建议,应更重视在低年级提供更多的实习实践机会。
12、如何看待在以师范理论培养为重的我校,还要特别重视开设园丁班,与普通师范生学习同样的理论课程时,更加重视师范技能的实践,而不是增加理论课程的学习?
14、在我校奖学金设立方面,近年开始出现实践技能单项奖学金的设立,是不是学校从有到无开始更加注重实践的一种表现。
15、为什么提出实干兴国,而不是理论兴国?
16、社会为什么如此诟病应试教育。
17、大学生作为社会中的人,为保持良好的交流,实
18、作为世界上读书最多的人,英国人亚克敦,读过七万余本书,但他却写不出一篇像样的文章。(对方辩友如此追本溯源,不正是更重视实践的表现吗)
19、李四光在外国科学家明确断言中国没有第四季冰川的情况下,通过对中国冰川的实地考察,证明了我国存在第四季冰川。
看了“"辩论赛实践比理论更重要辩词"”
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广播稿有传递教育知识的功能。读文网小编为大家整理了关于小学生法制宣传广播稿3篇,欢迎大家阅读。
同学们:
你们好。
12月4日是全国法制宣传月,今天,我们借红领巾小广播给大家讲讲这方面的话题。
常言道:"没有规矩不成方圆。"法律就是调整人们行为的"规矩"。随着社会的发展,法律的作用愈来愈重要,与人们生产生活的关系愈来愈密切。作为21世纪主人的青少年朋友,学习、掌握必要的法律知识,是实现新世纪宏伟蓝图、振兴中华的需要,也是维护人类和平,促进世界发展的需要。
青少年是祖国的未来,党和政府历来十分重视青少年法制教育。党中央、国务院批转的全国第五个五年普法规划将少年儿童的法制教育列为重要内容。广大青少年应当抓住这一有利时机,积极接受法制教育,努力学习法律知识。
第一,通过学习法律知识,迈好人生的第一步。青少年时代正是长身体、学知识的重要时期,只有学习了法律知识,才能知道什么是合法,什么是违法,学会分辨是非,识别善恶,从小养成遵纪守法的良好习惯。
第二,通过学习法律知识,争做新世纪合格公民。广大青少年只有学法懂法,才能树立民主法治观念,明确公民的权利与义务,才能依法办事,依法维护自身权益,成为适应社会发展需要的合格公民。
第三,通过学习法律知识,努力成为中国特色社会主义事业的合格接班人。为了更好地肩负并完成历史赋予的重任,少年儿童必须用科学的理论武装头脑,必须具有坚定的信念和广泛的知识面,不仅要学习、掌握科学知识,而且要学习和掌握法律知识,增强法制意识。
我们知道,我们所处的时代是一个信息时代,同学们可以通过多种途径接收到各种新鲜的事物,其中有健康的,也有一些不健康的东西,你们是否能分辨得清楚?、
那么,什么行为是犯罪的行为呢?要远离犯罪,这是同学们首先要弄清楚的问题。一切危害国家主权、领土完整和完全,分裂国家、颠覆人民民主专政和推翻社会主义制度,破坏社会秩序和经济秩序,侵犯国有财产或者劳动群众集体所有的财产,侵犯公民私人所有的财产,侵犯公民的人身权利、民主权利和其他权利,以及其他危害社会的行为,依照法律应当受刑罚处罚的,都是犯罪,但是情节轻微危害不大的,不认为是犯罪。常言道:千里之堤,溃于蚁穴。如从小养成了各种不良习性的话,以后要改正就很难,平时又不注重学习科学文化知识、不注重规定自己的言行,不按照各种规章制度做事,最后必将酿成大错。在这里,我给同学们举几个说明未成年人由于不知道用法律来规范自己的行为、不懂犯罪概念而酿成大错的真实案例:一个是发生在2002年的一名十四周岁的中学生投毒案,这起案件发生在去年的四月份某天下午,该学生将自己买来未吃的冰袋咬破一口,再灌入一点老鼠药,而后放入附近一小学的某教室的一张课桌抽屉里,第二天,坐该课桌的小学生喝了这有毒的冰袋后,很快就死了。这起案件侦破后,该投毒的中学生后悔不已,他说自已没有想害死人,以为小学生吃了只会拉肚子,但是严重的后果已经造成,该学生的后悔不能代替法律的惩罚,根据《刑法》的规定,投毒致人重伤、死亡的处十年以上有期徒刑、无期徒刑、或死刑。后该同学被判处有期徒刑十年。再就是一个发生在2001年夏天的案例:杜某十四岁,从一年级到五年级成绩一直很好,在他小学毕业就要升入初中的那个暑假,在与同学玩时认识了在社会上混的李某等一伙人,他见李比自己才大两岁,却比自己潇洒得多:李某出手大方,经常带杜到网吧、游戏室等地方玩,他很羡慕李某,于是天天跟着李玩,但是出去玩必须要有钱,李某口袋中的钱很快就用完了,李某就对杜说:"我们现在没钱玩了,要玩就必须搞钱",他们一合计杜某决定到一个他认为有钱的同学家去抢钱,杜某带着李某等三人趁同学的父母上班、同学一人在家之时闯入同学家实施抢劫,同时还将该同学打成重伤。公安机关很快就破了案,将李某和杜某等人抓获归案。到了9月1号,杜某坐在牢房里悔恨交加,他痛哭道:"今天是开学的日子,我多么想背着书包去上学呀,当时我只是想到好玩,我没想到我的行为是犯法的,我后悔呀。"但是法律是无情的,谁触犯了它就要受到处罚。
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在我们的校园内同学们,有的同学很聪明,但他不用在学习上,而是用在调皮捣蛋上,喜欢逞强好胜,有事没事惹一下其他同学,比如别人走路时他突然伸出一只脚将别人绊倒;有些同学喜欢打架,将别的同学打伤;有些同学不爱护公物,故意毁坏公共场所的物品;有些同学以大欺小,没有钱买东西吃、没有钱进游戏室就强行向弱小同学索要等等行为都是法律不允许的,如果情节严重的话就要受到法律的制裁,所以在这里我要告诉同学们平时一定要听老师和家长的话,遵纪守法。
同学们在成长的过程中,有时会碰到各种各样的不法侵害,比如说被人敲诈、被人殴打、被人抢劫等等,一旦碰到了,怎么办呢?我们要增强分辨能力,学会自我保护。下面给大家介绍自我保护12法。
小学生自我保护12法
1、课间活动切勿因开玩笑、恶作剧而引起打架、翻脸,损坏公物,造成伤害事故。
2、行走时,不以跑代走,防止跌倒或碰撞。如有急事可快步走,注意来往行人车辆。
3、携带劳动工具或用具,应注意误伤他人。
4、不拿石块、硬棍丢人,不小心摔、砸、碰伤流血时应迅速报告,及时到卫生室或附近医院处理。
5、离校没有家长接着的要结伴回家,途中不随意逗留,以免受诱骗。不要轻信陌生人的甜言蜜语,不贪小便宜。不因贪吃、贪玩上当受骗。
6、当路遇他人索要钱财,要留心坏人的特征,尽量拖延时间,巧设计谋,瞅空溜走报告老师或家长,也可向路人呼救。看到同学被威胁利诱,随行同学应主动迅速报告。
7、遇到电线断头,切不可随意拉、拔。不熟悉的电器不乱摸,以免危险。
8、若遇闪电打雷,刮台风,要尽量避开大树和危险建筑物。平时不到建筑工地手脚架下或危墙、广告牌下玩耍。
9、没有家长带领,不能擅自游泳。
10、自行参加社会活动,要注意安全,防止被人挤伤踩伤。
11、不在公共场所、校园内放鞭炮,也不围观他人放鞭炮。
12、不在楼梯、栏杆旁、阳台上拥挤、打闹、捉迷藏或探头捡东西。不从楼梯栏杆上往下滑。
总之同学们如遇上不法侵害时,不要害怕,一定要沉着、冷静,机智勇敢,要敢于检举揭发,积极同违法犯罪行为作斗争,我们要坚信邪不可能压正的道理,干坏事的心总是虚的,害怕的应该是他们。
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演讲稿有十分独特的问题要求,它是一种成文性的口语,它是一种口语化文章(文字是立起来的)。演讲稿的语言特点:听众的明确性;语言的即时性;表达的现场性。下面读文网小编整理了做好演讲稿模板的方法,供你阅读参考。
、简明扼要,这一原则众所周知,但人们却总是不能做到,你可以海阔天空地说,只是不要超过三分钟;二、尽可能个性化、人性化,只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力,但“不要谈论在场的人,而是要面对他们,同他们说话!”,对说“笑话”一定要小心谨慎,因为它往往针对的是少数派或极端情况;三、不要用缘由来开头,如果用不言而喻的事情来开头,听众一定会觉得无聊;四、使用直接引语和现在时,“请你设想,您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的,并且尚未被人所知的名言,当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论,或出席者和杰出人物的历史过去,就再好不过了。
即兴演讲的框架和所有演讲一样,即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作,其架构为,昨天、今天和明天。
昨天部分:回想一下过去,也就是“昨天”,你可以在那里找到演讲开头,以下问题对你将有所帮助:某事从何时开始?怎样得到这一机会?对此你等待了多久?当时情况是否能够预见?你是如何认识某人的?这样你便回到了过去,你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机,利用直接引语能使演讲变得多滋多味。
今天部分:现在你就进入到演讲原本的动机中去了(开业、升职、周年庆典或类似事由)此部分通常比较简短。当前,与过去和未来相比,毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时,切忌不要言过其实,大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理,他也很快会对此感到别扭、不自然,甚至十分尴尬。
明天部分:在这一部分,你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说,在演讲的最后提出愿望。然而,如何最适当地表达你的愿望呢?你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利,希望它能够顺利继续下去。然而在这里人们常常犯下一个致命错误,祝愿“万事如意”,这形同虚设,在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”,这也不切实际,根本不可能实现。与此相比,表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件,但却十分恰当的事的良好祝愿,就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。
此外,表达祝愿的言语不应该是空洞的套话,无论何时何地,针对何人都不能生搬硬套,否则就违背了前面所讲的第三条法则,“尽可能个性化(独特的)和人性化(有感情的)”,如果你能将这条基本法则牢记于心,那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的,因为它是一份独一无二的礼物。
不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后,就不能重新再回到今天或昨天,否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。
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在商言商,我们在进行商务谈判的时候 为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的策划书要怎么弄,商务谈判计划书模板有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判计划书模板,供你阅读参考。
商务谈判策划书范文
一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司
对方:新型绿茶公司)
我方:
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
对方:
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。
二、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈:汪碧君,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
副主谈:郑媛媛,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
决策人:沈海霞,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
文秘:吴飞萍,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;
法律顾问:滕媛,解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、争取到最大利润额;
2、争取到最大份额股东利益;
3、建立长期友好关系。
对方利益:
争取到最大限额的投资。
我方优势:
1、拥有闲置资金;
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势:
1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。
对方劣势:
1、品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标:和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润以及股份;
原因分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成一定的品牌效益;
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本。
我方要求:
a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);
b、要求年收益达到20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;
c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;
d、要求占有60%的股份;
e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;
f、三年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利。
我方底线:
a、先期投资120万;
b、股份占有率为48%以上;
c、对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系;
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
2、中期阶段:
a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
b、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
c、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
d、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。
e、打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段:
a、把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
b、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
c、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。
应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。
商务谈判计划书模板相关
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