为您找到与辩论赛前要做什么准备工作相关的共200个结果:
一场好的辩论赛需要长久的准备,今天读文网小编给大家分享一些关于怎样准备一场好的辩论赛的方法,希望对大家有所帮助。
逻辑分析与处理包括:(1)因果关系的分析;(2)论证推理的难点及相应对策研究。
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法庭辩论作为一个专业性对抗的诉讼阶段,聘请专业的律师进行庭前准备和法庭辩论更能保证诉讼活动的顺利进行,那么庭前需要做什么工作呢?今天读文网小编给大家分享一些关于法庭辩论庭前准备工作的小知识,希望对大家有所帮助。
在写辩护词的过程当中,律师的辩护意见以及观点都写在其中。如果是复杂的案件,有了分类的大纲就往里面填,甚至可能律师前面做的工作,都要写在其中。这是一个专业性很强的过程,如果没有经过专业的训练,直接去写可能把握不住重点,甚至出现前后矛盾,找专业律师去咨询,去代写辩护词能很好地找到矛盾点,更好地保障被告人的合法权益。
总而言之,法庭辩论的庭前准备需要做很多工作,因为我国法律规定只有律师有阅卷权,因此,当事人在庭前准备前找刑事辩护律师及时进行相关工作,更能维护好自身的合法权益。
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俗话说:磨刀不误砍柴工,大家都明白这句话的道理。那么在辩论赛上准备工作也是一样重要的,如何准备一场辩论赛呢?今天读文网小编给大家分享一些如何准备一场辩论赛的小技巧,希望对大家有所帮助。
根据辩题需要,搜集材料的基本方法是制作“卡片”。对于搜集到手的材料,按照已经讲过和原则进行分类、分析,决定取舍。
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辩论赛前,面对一个辩题,如何在有限的时间里从无到有的为比赛作好充分准备呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛前准备的小技巧,希望对大家有所帮助。
新人参加辩论赛所遇到的第一个问题往往是:不知道怎么入手准备辩题。大量宝贵的讨论时间消磨在不知所措和无谓的钻牛角尖式的争论之中。
就以7天时间为例说说怎么准备辩题。当然前提是这7天里每天4小时左右集体讨论上场队员不能缺席,最好替补也能参加。
第一天:轮流发言,吵架。
拿到辩题先不要想别的,就以第一感觉为准,从个人的观点出发阐述自己的想法。
不一定非得是站在哪一方的,怎么想的怎么说。最好能分成两派形成争论。理不辩不明嘛!在争论中,基本的思路和想法就有了雏形,甚至对对方的论点和思路,也有了大致的了解。
第二天:立论。
总结,沉淀前一天讨论出的观点,取其精华,去其糟粕,同时加入一些经过一晚上冷静思考的产物,再加以串联。其逻辑上的脉络也就成了我们常说的“主线”。而前一天的争论,又可以告诉我们,有哪些关键理论不能松口,一旦被突破就会导致全线溃败。这就是“底线”,是我方理论的“生命线”。
第三天:继续吵架。
这一天的吵架就比第一天的更理性更深入也更有针对性,是在底线之上,围绕主线展开的。为避免思维混乱,我个人不提倡模拟辩论,尤其反对辩手站到对方论点上思考对方的逻辑。因为作为辩题来讲,必定正反都说的开,辩手的思维不宜左右摇摆,否则自己先乱套了。这一天还有一项重要工作,就是一辩稿出炉,作为第一炮。一辩稿是很讲究的,要似有似无,好像说了什么,又好像什么也没说。让对方摸不到我们的逻辑,不知道我们想要打哪里,更不知道我们怕哪里。所以说,一篇优秀的一辩稿是很难得的。
第四第五天:赛前准备,还是吵架。
这两天的吵架又不同于以往了,以前一天的讨论为基础,确定主攻方向和主攻理论,确立主要战场,确定作战计划,分析材料,筛选例子、诗词等等。更有了一定的针对性和业务性,应该在经验略丰富的辩手的指导和参与下进行。
第六天:吵完了,理论回顾。
连吵了几天,今天冷静一下,看看我们的主线还有没有什么漏洞,还有什么可加强的地方,看看是不是有血有肉了——也就是手头的资料是不是足以支撑观点。
OK的就PASS,不OK的就接着讨论直到OK为止。
然后二三辩就盘问问题,盘问小结进行准备,四辩开始写结辩陈词。
第七天:定稿,最后准备。
所有文字稿全部定稿,全队讨论。就比赛细节进行讨论。
如果有余力有空闲,还可以研究一两个逻辑“炸弹”,比赛时用来加强效果,这一天的准备最轻松也最不轻松,轻松的是心态,工作可是很重要的,轻松不得。
这就是7天准备时间的分配问题,请注意,这只是集体讨论的时间,辩手找资料,写稿的时间没有计算在内。
后记:一般比赛准备时间以7天为宜,最长也最好不要拖过15天,时间过长辩手容易失去比赛状态,或者对辩题失去兴趣,对比赛来说,这种情况是很危险的。
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辩论是指把对人进行考查后所作的鉴定加以认真分析。彼此用一定理由来说明自己对事物或问题的见解,揭露对方的矛盾,以便取得最后的认识或共同的意见。辩论赛是它的常见形式。今天读文网小编给大家分享一些新手在准备辩论赛时候的注意事项,希望对大家有所帮助。
1.没有探讨辩题的定义
辩论之所以能够开始,是因为有辩论的前提和标准,所谓前提和标准,就是对辩题的理解,也可以说,就是对辩题中每个字词的定义的解释。只有从辩题的单个概念开始,然后扩展到对整个辩题,都能够在意思上把握清楚,在整个思路展开的过程中才有了立足点,才能在比赛的过程中做到有的放矢。
2.没有搜集必要的资料
现实生活中知识面极广的同学终究是少数,也就是说,我们拿到一个我们完全不理解的辩题是很正常的事情,那么我首先要做的是要去搜集必要的资料,要注意的是,搜集必要的资料,并不是把辩题复制到百度的搜索栏中,看看有没有现成的比赛视频或者辩词,那只是一小部分,因为即便有很多,我们也不可能在自己的比赛中照搬,其实,在搜集资料的过程中,把辩题所讨论的话题的内涵外延都进行必要的了解这个才是个人认为最重要的。
3.没有进行小组讨论或者深入思考
辩论是一支队伍的事情,这是常识。所以,个人十分推荐小组讨论,集中大家的力量,比较容易找到突破口,其次,在一起讨论的过程,也是队友之前培养默契的过程。如果缺少了这个过程,就直接求助或者寻找观点的话,很容易被他人的观点和体系所吸引,就会缺乏必要的批判精神,而一旦这个体系有缺陷的话,对于比赛来说,可能影响是不可弥补的。另外,小组讨论过之后,自己对于辩题已经有了一定的想法,纵然可能不是很成熟,但是在求助的过程中,往往会得到很好的启发。这也就是所谓:“我有一个思想,你有一个思想,我们彼此交换,每个人就有两个思想,甚至多出一个思想”。
4.没有一辩稿就着急攻辩问题
一支队伍对于一个辩题的理解总是会集中在一个地方,那就是一辩稿。可以说,一辩稿在一定程度上决定了胜负。所以说,一定要在一辩稿上发给足够的时间和精力。反观攻辩问题,其实攻辩的策略有很多,但是总体上来说,还是围绕自己的论点来进行比较好把握,而要做到这一点,必须要成型的一辩稿。所以我个人认为尽量在一辩稿成型之后再考虑攻辩问题等等相对比较好。
5.想找到对方不能反驳的内容
如果不是发生了类似于低级失误的情况的话,辩论场上是不会有让对方哑口无言的问题或者是立论的,因为每个辩题的形成本身就是考虑到双方都有道理可讲,另外,参加比赛的同学或多或少也是在这方面相对有天赋的,所以想把对方说得哑口无言,可能性并不是很大。所以,最现实的做法还是做好自己的立论,准备好自己的问题和例子,在比赛的过程中注重配合和临场发挥,才是取胜之道。
可能还远不止这些, 其实以上种种问题的产生,主要是由于新人对于辩论、辩论赛的理解还不到位,在准备的过程中急于求成,把胜负看得太重,也太简单。这种状况几乎在每个新人的身上都会或多或少地表现出来,如果真的遇到了这种状况,只要把心放下来,踏踏实实准备,不要考虑太多,多参加几次比赛,积累了一定的经验之后,自然就会好转。
6.概念的模糊和清晰
其实不光是概念,很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子,这似乎和第3点有点矛盾,但第3点指的是一般情况,而这里指的却是特殊情况。举个例子:在“法治能消除腐败”的训练赛中,我持正方立场,这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义,消除的权威定义是使不存在,如果同意这个定义,显然不利;如果不同意,这个定义又实在太难驳倒,甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义:法治能消除腐败,指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳,对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处,结果在枝节问题上作了大量的纠缠。可以看出,概念模糊化目的是为了防守,这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反,概念的清晰是为了进攻,如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在,使腐败现象为零,这样才能加强进攻的力度。
希望由于各种原因接触到辩论的同学们,在辩论的道路上能够坚持下去。
看了“"新手在准备辩论赛时的注意事项"”
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俗话说兵马未动粮草先行,这说明我们做任何一件事情都要有一定的准备工作。今天读文网小编给大家分享一些即兴演讲的前期准备工作的知识,希望对大家有所帮助。
即兴演讲要求演讲者在很短的时间里把符合主题的材料组合、凝炼在一起,这就使演讲者应具备较强的综合能力,有效地发挥出其知识的广度和思想的深度。
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只要遵循正确的方法,做好充分的准备,任何人都能成为出色的演讲家。今天读文网小编给大家分享一些演讲前准备工作技巧,希望对大家有所帮助。
在《畅达的写作艺术》一书中,鲁多夫·佛兰奇有一章的第一句是:“只有故事才能真正有趣可读。”鲁多夫·佛兰奇接着用《时代杂志》与《读者文摘》来作为例子,说明这个观点有多重要。他说,在这两份雄踞畅销排行榜首位的杂志里,几乎每篇文章都是用纯粹的记叙文格式来写的,慷慨大方地缀满了趣闻轶事。不可否认,故事在当众说话中,具有驾驭听众注意的力量,和这两本杂志是一样的道理。
诺曼·文生·皮尔牧师的讲道,曾在收音机和电视机前被千千万万的人们所接受。他说,在演讲中,他最爱举出实例,作为支持自己论点的材料和方式。他对《演讲季刊》的采访人说:“使用真实的例子,是我知道的最好的方法。它可以使一个观点清楚而有趣,并且有说服力。通常我总是同时使用好几个例子来证明每一个论点。”
看了“"演讲前准备工作技巧"”
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进行即兴演讲需要多方面的知识素养,又需要敏捷的思维能力,快速的语言表达能力和应变能力。今天读文网小编给大家分享一些有关即兴演讲要哪些准备工作的知识,希望对大家有所帮助。
临场性决定了即兴演讲者必须具有较强的快速思维能力。快速思维即快速组织内部语言,实际上就是一个快速创作、打腹稿的过程。其技巧主要表现为:三定、四思、五借。
三“定”:定话题、定观点、定框架
定话题——应选择你想说的、观众想听的、你能讲的、社会生活需要的话题;
定观点——应确立明确精练、正确深刻、为大家所能接受的、言之有理的观点;
定框架——两种模式:
开门见山式:也叫金字塔式。方法为:先亮出主题,然后对主题作较详细地论证和分析说明。
曲径通幽式:也称为卡耐基的“魔术公式”。方法为:先举例,再叙主旨要点,三说理由,进行论证分析。
四“思”:逆向思维、纵深思维、发散思维、综合思维
逆向思维:是指从相反方向思考问题,即一反传统看法,提出与之相对或相反的观点。这是一种反弹琵琶式的思维模式,它鲜明地表现为对传统的批判精神,但要注意观点必须持之有据,能够自圆其说。
纵深思维:从一般人认为不值一谈的小事,或无须作进一步探讨的定论中,发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即“透过现象看本质”。
发散思维:是从同一问题中产生各种各样的为数众多的答案,在处理问题中寻找多种多样的正确途径。多端、灵活、精细、新颖是它的特点。
综合思维训练:是前面三种思维的综合运用,事实上我们在思考问题时,一般情况都是将各种思维综合在一起使用的。
五借:借题发挥、借人发挥、借物发挥、借事发挥、借景发挥。“借”的东西很多,“五借”是泛指。它要求演讲者要善于观察现场,获取信息。
快速思维的线路图:观察——抓话题——定语点——扩展语点(组织语言)——语序的排列——表达。
练习:给出一些图片,仔细观察后做即兴演讲,认真体会快速思维的过程.
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即兴演讲需要多方面的知识素养,又需要敏捷的思维能力,快速的语言表达能力和应变能力,今天读文网小编给大家分享一些简析演讲前的准备工作,希望对大家有所帮助。
临场性决定了即兴演讲者必须具有较强的快速思维能力。快速思维即快速组织内部语言,实际上就是一个快速创作、打腹稿的过程。其技巧主要表现为:三定、四思、五借。
三“定”:定话题、定观点、定框架
定话题——应选择你想说的、观众想听的、你能讲的、社会生活需要的话题;
定观点——应确立明确精练、正确深刻、为大家所能接受的、言之有理的观点;
定框架——两种模式:
开门见山式:也叫金字塔式。方法为:先亮出主题,然后对主题作较详细地论证和分析说明。
曲径通幽式:也称为卡耐基的“魔术公式”。方法为:先举例,再叙主旨要点,三说理由,进行论证分析。
四“思”:逆向思维、纵深思维、发散思维、综合思维
逆向思维:是指从相反方向思考问题,即一反传统看法,提出与之相对或相反的观点。这是一种反弹琵琶式的思维模式,它鲜明地表现为对传统的批判精神,但要注意观点必须持之有据,能够自圆其说。
纵深思维:从一般人认为不值一谈的小事,或无须作进一步探讨的定论中,发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即“透过现象看本质”。
发散思维:是从同一问题中产生各种各样的为数众多的答案,在处理问题中寻找多种多样的正确途径。多端、灵活、精细、新颖是它的特点。
综合思维训练:是前面三种思维的综合运用,事实上我们在思考问题时,一般情况都是将各种思维综合在一起使用的。
五借:借题发挥、借人发挥、借物发挥、借事发挥、借景发挥。“借”的东西很多,“五借”是泛指。它要求演讲者要善于观察现场,获取信息。
看了“"即兴演讲前的准备工作"”
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对于国际商务谈判,前期的准备工作要更加仔细、详实,并要注重细节。因为在国际商务谈判的前期工作中,不仅涉及到谈判内容,更要将对方的风俗习惯、文化差异等等进行认真透彻地研究。下面读文网小编整理了国际商务谈判准备工作,供你阅读参考。
在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题:
1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时,应尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。
2.应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时,应当分清主次,并要有发展的观点,即在安排主销市场的同时,也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销路。在安排采购市场时,既要考虑择优进口,也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下,应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品,以利贸易上的平衡。
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做好准备是谈判成功的必备条件之一。在国际商务谈判中,你需要做的准备工作都有哪些呢?下面读文网小编整理了国际商务谈判准备阶段的工作,供你阅读参考。
信息情报是谈判人员进行决策的依据,如果不能真实客观地反映实际情况,那么这种虚假和歪曲的信息,不仅不能发挥信息情报应有的作用,而且将会导致谈判人员决策失误,使谈判人员遭受不必要的损失
2、有用
要发挥信息情报的作用,就必须使提供的信息情报与谈判人员的要求相协调。而谈判人员具有各自不同的经济利益,对信息情报的要求和侧重点不同。这就要求在收集时必须有明确的目的,按专题进行。同时,在整理分析时.要善于选择与某一谈判行动有关的重要资料和信息.送交决策者作为谈判时的参考。
3及时
及时是指信息情报的时效性。信息情报具有一定的时效性流逝而降低,因此,信息情报必须及时收集、及时整理、及时传递。
在谈判准备工作的最后阶段,企业有必要根据谈判人员的经验能力和对对方的了解程度等情况适当地安排一次模拟谈判。模拟谈判即正式谈判前的“彩排”,将谈判班子成员一分为二,一部分人扮演谈判对方,并以对方的立场、观点和作风来与另一部分己方谈判人员交锋,预演谈判的过程。
万事具备只欠东风!一切就绪了,无论是暴风雨的袭击还是和暖阳光的拂晓,都能层层击破.
看过“国际商务谈判准备阶段的工作”
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演讲是有章法,也是需要你的思维来主导,当你演讲前做好了四点准备,可以让你演讲时变得更加自信。下面读文网小编整理了做好演讲前的准备工作,供你阅读参考。
成功的演讲,离不开好的话题,好的话题应该首选自己熟悉的内容,这样才能拥有大量的素材,才能切身的体会,也才能讲得真切、深入。选择论题就是选择演讲所要阐述的主要问题,即“讲什么”。要把论题选好,必须遵循两条基本原则:一条是需要性原则,一条是适合性原则。
所谓需要性原则,就是要选择现实需要亟待回答的论题。马克思和恩格斯认为,一篇生动的当众演讲,究竟能在多大程度上帮助听众弄清社会现实中的复杂现象,并在多大程度上有助于迫在眉睫的社会问题的解决,这是演讲艺术的本质特征。作为一个有责任感的演讲者,总是能从提高人们对客观世界的认识能力和改造能力出发,选择那些“政治上重要的、为大众所注意的、涉及最迫切问题的主题”(《列宁是片样写作学习的》第23页)来阐述,从而解决人们普遍关心、急于得到回答的问题。这样的论题才有价值,才能为听众所欢迎。那种不痛不痒的、毫无现实意义的空对空的说教,是永远得不到听众欢迎的。当代着名演讲家李燕杰、曲啸、刘吉等,他们的篇篇演讲,无一不是有针对性地回答了我国新时期社会生活,尤其是关于改革开放广大青年所极为关心、迫切需要回答和解决的问题,因而赢得了广大青年的热烈欢迎和信赖。所以,每准备一次演讲,都要从客观实际出发,要认真考虑一下自己所选择的论题是否符合现实需要,是否属于听众所亟待得到解答而又有意义的问题。如果论题本身毫无价值,客观上又不需要,那就不要选它。有的论题虽有一定价值,但客观现实并不迫切需要,也不要选它。
所谓适合性原则,就是要选择那些适合演讲听众、演讲时间、演讲场合和演讲者实际的论题。论题为客观现实需要,但如果不考虑听众的文化水平、思想修养、职业特点、阅历、心理和愿望,不考虑规定演讲的时间,不考虑演讲的场合和环境,不考虑演讲者的年龄、身份、气质、能力等,其论题再好,也无法搞好演讲。选择论题只有同时符合需要性和适合性这两个原则,才能把论师选好、选准。
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商务谈判常常是一场群体间的交锋,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,并不一定就能达成圆满的结局,因此整个谈判团队的组织精良、协调是获得谈判成功的必要条件。商务谈判前的准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判前的准备工作,供你阅读参考。
(1)对谈判环境因素的分析。社会环境会直接或间接地影响谈判,如对政治法律、社会文化、经济建设、自然资源、基础设施、气候条件、地理位置等。
(2)对谈判对手的调查。对谈判对手的调查时谈判工作的最关键环节。主要调查分析对方的身份、资信情况、资本、履约能力、参加谈判人员的权限、谈判目的等情况。
(3)对市场调查。
第一、市场分布。包括市场容量、地理位置、运输条件等
第二,产品竞争情况。使自己做到“知己知彼”,在谈判中占据主动地位;
第三、消费者需求。掌握消费者需求和心理,掌握消费者对本企业产品的消费意向,预测本单位产品的竞争力,有利于谈判。
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很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵,灰头土脸下阵,赢了不知道缘由,败了不知道原因。这种后知后觉,难以真正达到谈判目的。那么,在商务谈判之前我们究竟该做好哪些准备工作呢?商务谈判前的准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判前的准备工作,供你阅读参考。
谈判阶段,双方相互间需要进行自我介绍,一定要态度诚恳,举止大方,尽量面带微笑,让对方感受到诚意,并能够缓解双方谈判的紧张情绪。寒暄的时候,要注意话题的严肃性,不要谈论一些政治、宗教等敏感问题。
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无论是小到“逛街讲价”,还是大到“商务合作”,亦或是大到“国际合作”,谈判都随处可见也无法避免。可见商务谈判的重要性,而我们在商务谈判进行前要做好商务谈判的准备商务谈判的准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的准备工作,供你阅读参考。
这一点在国际商务谈判中体现得尤为明显。不同国家的生活习惯、商业习惯、社会文化、商务礼节、礼仪禁忌等不同,会导致双方对某种行为的认知不同。如果在商务谈判中触及到对方的礼仪禁忌,会导致对方难以接受,谈判也因此无法继续进行。
除了了解对方所处的社会文化、礼仪禁忌等大环境外,我们还需要了解谈判对手的个性与爱好,可以根据其特点有的放矢。我在从事渠道开拓工作岗位时,曾经与北京某一家企业进行进场谈判。我事先了解到,负责谈判的对手是陕西人,32岁,性格内向,喜欢收集邮票,便约他到一家静谧的陕西餐馆用餐,并购买了市面上最新发行的一套生肖邮票集送给他。他看到后十分高兴,后面的谈判也进行得十分顺利。
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做好准备是谈判成功的必备条件之一。在国际商务谈判中,你需要做的准备工作都有哪些呢?商务谈判谈判准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判谈判准备工作,供你阅读参考。
商务谈判的方案,是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的最高或最低目标,以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法,它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案,一般比较详细具体,尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时,更要考虑周全,因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方案中,对需要谈判的问题,应分清主次,合理安排谈判的先后顺序,明确对每一主要问题应当掌握的分寸和尺度,以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施,力争谈判成功,以取得最佳的效果。对一般中、小商品的进出口,则只要拟定简单的价格方案即可。
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“不打无准备之仗”,这句话对于商务谈判同样适用。所以要想带商务谈判中取得 优势,就要做好商务谈判的准备工作,商务谈判准备工作有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判准备工作,供你阅读参考。
第一,合理选择商务谈判时间
商务谈判时间不能由谈判一方单独做决定,需要双方商议决定,否则视为失礼。要选择对对方最有利的时间进行谈判,避免双方在连续工作之后身心状态处于低潮的情况下进行谈判。
第二,合理选择谈判地点。
谈判地点最好选择在自己熟悉的地点,因为,自己熟悉的环境有助于争取谈判的主动权。倘若不能争取到,也可以选择谈判双方都熟悉的场所。如果谈判次数较多,可以考虑变换谈判场所,以便缓解紧张的谈判气氛,达到最佳谈判效果。
第三,合理选择谈判人员。
商务谈判队伍一般来说由主谈判人、谈判助理、谈判专家和其他谈判人员组成。谈判人员的素质修养与仪表形象始终可以传达一种信息,这种信息与谈判的实质内容一起传递给谈判对象,相互影响与感染。
第四,合理收集谈判资料信息。
谈判人员要关注与谈判相关的任何情况,并提前进行调查研究,收集大量的资料信息。准备谈判资料信息,主要是为了根据主题行情,评估对方的实力; 调查和掌握对方的文化背景和社会风俗,了解多方的法律制度,以便在谈判中掌握主动权。
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