为您找到与辩论质询怎么提问相关的共200个结果:
质询是一种艺术。它就如同要你将绳索套在被传唤来伤害你的证人身上,使他被你控制,反过来帮助你。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的质询答辩技巧,希望对大家有所帮助。
在设计问题时,质询者要知道自己可以使用的问题的形式。一般而言,质询者最常用的问题形式有三:我问你答的一般问题,以及目的在“我代你答”和“你无法答”的特殊问题。
一般问题一般问题(generalquestions)指的;先来谈是非题(trueorfalsequesti;问:请问有没有大学生会因为交男女朋友而无法兼顾课;问:您说不一定是不是因为有些人会,有些人不会?;答:呃,对;问:那表示有人会嘛;答:这个题目不能用是或不是来回答;问:为什么呢?;答:每个人的情况不一样阿;问:所以是有些人会,有些人不会?;答:呃,对;请注意上
1.一般问题(general questions)指的是寻求答辩者回答的问题,又可以安装学生考试中的常见题型,分为是非题、简答题、选择题和申论题、在质询答辩中,选择题比较少见,简答题偶尔出现,最常见的则是是非题和申论题。
是非题为了占有主导权,质询者应该多询问这类题目,例如在上面的两个例子中,所有的问题都是只要求对方回答“是或不是”、“对或不对”以及“会或不会”的是非题。 如果遇到狡猾一些的答辩者,可能在是非题上回答“不一定”。这时质询者不用惊慌,因为“不一定”代表的是“有时候是(对、会),有时候不是(对、会)”,只要多追问一个问题就可让这类答辩者无法逃避。
2.特殊问题
除了寻求答辩者回答的一般问题,质询者在发问中还可以用两类特殊的询问方式:一是“建议式询问”,二式“对质式询问”。
首先,建议式询问(suggestion)寻求的不是答案,而是以问题形式
替答辩者说出答案。在美国法庭,这类问题经常用于质询的结尾。具体的做法式:当答辩者被质询者的问题逼到墙角时,利用建议式询问替他说出他不愿说出的答案,然后快速收尾。在前面经常提过的,有关刑罚目的的质询里,质询者就可以透过建议式询问来处理使答辩者哑口无言的问题。
其次,对质式询问(confrontation)要的也不是答案,而是希望提出违反答辩者立场的伤害性事实,来暴露他的发言与事实不符,以伤害其可信度。
对质时最好利用事实证据,如果是意见证据(请对方辩友念某位专家的意见),效果将是相当有限的。对方辩友可以轻易在他们的质询中“以彼之道,还施彼身”,用支持他们的意见证据来提出相同的质询。
浏览量:2
下载量:0
时间:
质询是一种艺术。它就如同要你将绳索套在被传唤来伤害你的证人身上,使他被你控制,反过来帮助你。今天读文网小编给大家分享一些辩论中质询的小技巧,希望对大家有所帮助。
接下来辩手要思考怎样问出自己要问出的东西。前面说过,辩论或者论证的基本过程是透过双方都同意的事,来使对方承认他原本不同意的事(由“第一共识”找“第二共识”)。因此最好的论证拥有三大组成要素:无可否认的根据;无从推翻的“推论”以及因此产生的无可回避的主张。简单的说,主张的“大楼”必须建立再根据与推论的稳固“地基”之上。而质询就是打造地基(ground building)的有效手段。
举例来说,如果我方回应“大学生创业回造成课业分心,因此弊大于利”的方式,是“很多事情都会造成大学生分心,因此造成分心不构成弊大于利的理由”,这个我方主张就是要试图构建的大楼。而要怎样使对方接受这个主张呢?类比论证使一个可能的方法。我方如果以交男女朋友、打球与参加社团做类比,强调这些事情也会使大学生分心,但却不被认为弊大于利。辩手可以这样问——
问:对方辩友,请问您有没有女朋友?
答:有。
问:请问您交女朋友是不是会花时间?
答:我懂得时间分配。(答辩者打算逃脱)
问:那请问有没有大学生会交女朋友交到无法兼顾课业?(质询者不为所动,继续以其它大学生为对象进行追问)
答:这不一样……(答辩者回避问题)
问:请回答我的问题,有没有大学生会因为交男女朋友而耽误课业?(质询者不为所动,再次追问同样问题)
答:呃,有可能,但是……(获得对方承认类比)
问:谢谢你,我得到我想要的答案了。
在打造地基时,质询者最常用的就是“类比论证”。如果对方无法否认类比,又无法证明二者“不能类比”,他将就无法回避主张——交男女朋友利大于弊。如果交男女朋友、打球、参加社团这些多数人不认为弊大于利的事情,依照对方的逻辑都属于弊大于利,其辩论的外部连贯性就将受到重伤。
浏览量:2
下载量:0
时间:
辩论就是用问题去辩的对手哑口无言,那么辩论中提问有什么技巧呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论中提问的小技巧,希望对大家有所帮助。
在辩论中常常会出现胶着状态当对方死死守住其立论不管我方如何进攻对方只用几句话来应付时如果仍采用正面进攻的方法必然收效甚微。在这种情况下要尽快调整进攻手段
采取迂回的方法从看来并不重要的问题入手诱使对方离开阵地从而打击对方在评委和听众的心目中造成轰动效应。
浏览量:3
下载量:0
时间:
今天读文网小编给大家分享一篇开卷有益正方的辩论资料,希望对大家有所帮助。
我认为开卷有益。高尔基说过:“书籍是人类进步的阶梯。”多读书,就会增长知识。爱迪生不就是一个例子吗?他读了很多书,从中得到了启发,又进行了大量的实践,才发明出来电灯。
世界名人培根说过:“史鉴使人明智,诗歌使人巧慧,数学使人精细,博物使人深沉,伦理之学使人庄重。”
这诸多意思,可一言以蔽之:开卷有益。如果我们不多读书,哪来的这么多知识呢?如果没有了知识,我们怎样辨别人们谁是谁非呢?
书是历史经验的总结,书是社会文化的结晶。读书,可以彻悟人生道理;读书,可以洞晓世事沧桑;读书,可以广济天下民众。如果我们不多读书,哪来的丰富词语去写作文呢?
马克思开卷,获益甚多。他写《资本论》时,就读了一千余册的自藏书,还到大英博物馆看了三间房子的书。如果马克思不开卷读书,可能就写不出《资本论》来了。
杭州四中高二学生文晔从小至今开卷读书。不仅知识面广,文理兼优,还在多家报刊发表文章30余篇,征文获奖五次。一个年方17的学生能有如此成就,不足以说明“开卷有益”吗?人欲成才,士欲济世,务必开卷读书。
我们读书多了,看到那些对我们身心不健康的书,一读就辨别出来了,就不会再看,再买。“读书破万卷,下笔如有神。”又如“读万卷书,行万里路。”读书是有好处的。希望同学们快快行动起来吧!开卷有益!
开卷有益的由来是宋太祖说过:”只要是读书~总会有好处的".自此,开卷有益便成为一个成语. 大家也许想问,为什么要讲这个呢?道理很简单,关键在于"总"字..这说的是总会有好处,而不是只会有好处.所以说,开卷有益需要论证的是读书,是有益处,而不是读书无害。
古代诗圣杜甫有句名言:“读书破万卷,下笔如有神。”这一点是不能否认的,杜甫所博览过的书不可记数,虽然许多书都被他翻烂了,翻破了,但书中的知识却深深的印在了他的脑子里,在他写文章,作诗的时候,一连串的好词好句便从笔尖顺流而下,一篇篇的佳作名诗便流传千古,被人们传诵。所以,多读一些有益的书,是能帮助我们写出好文章的。
除了看书,没有比这更好的学习方法了。古代很多文人哪个不是靠看书勤奋学习而成名的?若不成老子庄子孔子都是看漫画书而成才的?
浏览量:3
下载量:0
时间:
辩论赛中的好问题能帮你成功赢得这次辩论赛,那么辩论赛超辩怎样提问呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中的小技巧。
1、时间提示
自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,记时员以一次短促的铃声提醒;用时满时,以钟声终止发言。攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,记时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。其它阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,记时员以一次短促铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。终止钟声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2、陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当。
3、开篇立论
由于本次比赛辩题大都富于生活化色彩,所以开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4、攻辩
(1) 攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
(2) 正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
(3) 攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
(4) 正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
(5) 每一轮攻辩阶段为1分30秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
(6) 四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5、自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6、观众提问
观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上规则评委判定有效后,被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题,双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟,如一位辩手的回答用时未满,其他辩手可以补充。
7、结辩
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
浏览量:1
下载量:0
时间:
辩论中对手好的问题可以提高自身的士气,那么辩论赛如何提问?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中提问的小技巧。
由于辩论双方各由四位队员组成,四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾,即使是同一 位队员,在自由辩论中,由于出语很快,也有可能出现矛盾。一旦出现这样的情况,就应当 马上抓住,竭力扩大对方的矛盾,使之自顾不暇,无力进攻我方。比如,在与剑桥队辩论时 ,剑桥队的三辩认为法律 不是道德,二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的,我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕,迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态,后来在我方的凌厉攻势下,又大谈“饥寒”状态 ,这就是与先前的见解发生了矛盾,我方“以子之矛,攻子之盾”,使对方于急切之中,理屈词穷,无言以对。
浏览量:3
下载量:0
时间:
辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字,也正如这个辩,中间一个“言”,两边各自一个“辛”,双方的辩手都是势均力敌,每一方都有自己的论点和论据,那么辩论赛三辩提问有哪些技巧?下面读文网小编整理了辩论赛三辩提问技巧,供你阅读参考。
刁钻的选择性提问,是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常,这种提问是有预谋的,它能置人于"二难"境地,无论对方作哪种选择都于己不利。对法是,从对方的选择性提问中,抽出一个预设选项进行强有力的反诘,从根本上挫败对方的锐气,这种技法就是釜底抽薪。
例如,在"思想道德应该适应(超越)市场经济"的论辩中,有如下一轮交锋:
反方:…我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神?
正方:…对方辨友这里错误地理解了等价交换,等价交换就是说,所有的交换都要等价,但并不是说所有的事情都是在交换,雷锋还没有想到交换,当然雷锋精神谈不上等价了。(全场掌声)
反方:那我还要请问对方辩友,我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神,还是求利的精神?
正方:为人民服务难道不是市场经济的要求吗?(掌声)
第一回合中,反方有"请君人瓮"之意,有备而来。显然,如果以定势思维被动答问,就难以处理反方预设的"二难":选择前者,则刚好证明了反方"思想道德应该超越市场经济"的观点;选择后者,则有背事实,更是谬之千里。但是,正方辩手却跳出了反方"非此即彼"的框框设定,反过来单刀直人,从两个预设选项抽出"等价交换",以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性,语气从容,语锋犀利,其应变之灵活、技法之高明,令人叹为观止!
当然,辩场上的实际情况十分复杂,要想在论辩中变被动为主动,掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素,另一方面,反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥,而这一点却是无章可循的。
浏览量:2
下载量:0
时间:
下面是读文网小编整理的一些口才比文才更重要反方的辩论资料,供你参考。
1、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么社会的培训机构不全部培训口才,还设这么多技能培训呢?
2、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们每学期考试是主要考你口才还是考你文才?
3、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们这次参加的辩论赛,你们敢扔掉你们的稿件,就凭口才跟我们辩吗?
4、 请问对方辩友,你们这次参加辩论赛,难道不需要文才、资料的积累吗?你们敢就凭你们的口才跟我们辩吗?
5、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么国家教育部不要求每间学校重点培养学生的口才呢?
6、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,我们国家为什么还要实行9年义务教育,这说明了国家都重视文才,所以文才比口才更重要,不是吗?
7、 请问对方辩友,如果在没有任何文才的积累的情况下,你们的口才如何发挥?如何能够说得头头是道?如何能让人心服口服?如何得到别人的尊重?
8、文才非常重要。俗话说:“雄才大略”,没有良好的思想境界及良好的心理修养、文化水平。光有“口才”可能只能有个“雄辩”的称号,难道对方辩友就只想当个“雄辩高手”?
9、文才是内在,口才是表现,如果没有文才这基础,光有口才,你们如何表达你的思维?
10、请问对方辩友,当你去应聘面试时,招聘单位是先看你的个人简历还是先听你讲话?我跟你说,如果没有简历这敲门砖,你连面试的机会都没有啊对方辩友。
11、对方辩友口口声说口才在面试中如何如何的重要,其实现在很多招聘单位都是先给你一份试卷考你的知识与文才,如果你没有文才,难道还要听你的夸夸其谈吗?
12、对方辩友认为口才好就可以搞好销售,那我想请对方辩友能不能现场给我们示范一下你是如何靠你口才卖你面前这张桌子的。(如果没有事前的资料收集、知识的积累,人生的阅历,再好的推销员都不能光靠他口才卖产品的,所以文才比口才更重要)
13、文才好可以当作家、文学家、教育家、科学家,请问对方辩友,你们口才好能当什么家啊?
14、对方辩友,你们知道有一本《口才》的杂志吗?这杂志是靠有文才的人编写出来指导人们学口才的,没有文才就表达不出口才。
15、请问对方辩友,哑巴不能讲话对吧,如果口才比文才重要,他们这类人是不是就是废人了?如果傻瓜和哑巴,你会选哪个?
16、请问对方辩友,自古以来有多少文人留下华美的篇章,有多少是靠一张口来论以成事的?
17、请问对方辩友,如果你口才重要,你一辈子能开多少场演讲会?能不能把你的理念传播到世界每个角落?
18、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民的“三个代表”,这三代国家领导人的思想推动社会发展,这些就是文才的表现,所以他们是伟人,请问对方辩友,有谁靠口才好当了伟人的?
19、你们老是说口才好能够在销售行业、社会交流、演讲辩论等时候占重要因素,那请问在报纸杂志出版社行业、秘书行业、写作领域、文学领域、学术领域等等地方工作,是文才重要呢还是口才重要啊?难道就靠你口才好就能编出中国四大名著吗?
20、对方辩友,我们学校艺术节有项中外演讲比赛,如果文才不重要,你们如何能够感人肺腑地抒发自己内心的情怀?
21、请问对方辩友,你们所用的课本、散文集、作文集,唐诗三百首是不是靠有文才的人写出来的?难道靠你们口才好的人写的吗?
22、请问对方辩友,在法律上(从说服力角度讲),书面合同权威性大还是你口头协议权威性大啊?你总不能光靠一把嘴来承诺吧?
23、 对方辩友也听过“君子勿议他人之过、食不言,寝不语,在佛语中也有:祸从口出,沉默是金的名言吧”?这就是口才的局限啊,对方辩友。
24、 现在社会都流行写博客、在网上论坛灌水、写网络小说等,如果文才不重要,你如何去写啊,对方辩友?你如何跟得上时代的潮流啊?
25、 请问对方辩友,你应该也上网玩QQ吧?如果文才不重要,你如何与人QQ聊天,难道你每次都戴着麦克风,凭着口才好与别人聊天吗?
26、 请问对方辩友,老师每次要你“写”作业呢?还是要你“说”作业啊?
27、 对文化传承、社会发展的长远角度看,文才比口才更有效、更令人信服,难道对方辩友能要求一个人用他的口才去说服别人一万年,开一万年的演讲吗?
28、请问对方辩友,马克思、恩格斯等伟人为了把自己的思想传播到世界每个角落,他们为什么不开上千、上万场的演讲,而是写成著作呢?
29、对方辩友,如果口才比文才重要,你们为了向别人讲授自己的思想,难道要走遍地球每个角落,学会世界上每种语言吗?
30、文才是内才,文才是口才的基础,文才是知识的积累,是文化底蕴的加深,正所谓台上一分钟,台下十年功。没有十年功哪来这一分钟,哪来这一个小时的精彩辩论赛呢,对方辩友?
31、对方辩友,现在大多数大学生应聘时都重视个人简历的包装与编写,如果文才不好,哪有招聘单位看重你呢?
32、近几年的大型招聘会上,很多人自我介绍的时候口齿伶俐,口才好得不得了,可是一问他的专业知识,马上就哑口无言了,递上一份试卷却无从下手写,难道对方辩友还能说口才比文才重要吗?
有文才是好的口才的基础,口才只是表达的方式。比如要有电,才可以看电视。光有一个电视没有电那什么也没用。口才只是文才的一种表现形式之一,一个人可以没有口才,但只要她有足够的文才,她完全不需要单单的用嘴巴去说,当今社会是一个高度信息化的社会,文才的表现已经不仅仅局限于口头诉述,试想,一个有文才有能力的人难道只能通过开上千,甚至上万次的演讲才能将她的文才表现出来么?
1、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么社会的培训机构不全部培训口才,还设这么多技能培训呢?
2、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们每学期考试是主要考你口才还是考你文才?
3、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们这次参加的辩论赛,你们敢扔掉你们的稿件,就凭口才跟我们辩吗?
4、 请问对方辩友,你们这次参加辩论赛,难道不需要文才、资料的积累吗?你们敢就凭你们的口才跟我们辩吗?
5、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么国家教育部不要求每间学校重点培养学生的口才呢?
6、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,我们国家为什么还要实行9年义务教育,这说明了国家都重视文才,所以文才比口才更重要,不是吗?
7、 请问对方辩友,如果在没有任何文才的积累的情况下,你们的口才如何发挥?如何能够说得头头是道?如何能让人心服口服?如何得到别人的尊重?
8、文才非常重要。俗话说:“雄才大略”,没有良好的思想境界及良好的心理修养、文化水平。光有“口才”可能只能有个“雄辩”的称号,难道对方辩友就只想当个“雄辩高手”?
9、文才是内在,口才是表现,如果没有文才这基础,光有口才,你们如何表达你的思维?
10、请问对方辩友,当你去应聘面试时,招聘单位是先看你的个人简历还是先听你讲话?我跟你说,如果没有简历这敲门砖,你连面试的机会都没有啊对方辩友。
11、对方辩友口口声说口才在面试中如何如何的重要,其实现在很多招聘单位都是先给你一份试卷考你的知识与文才,如果你没有文才,难道还要听你的夸夸其谈吗?
12、对方辩友认为口才好就可以搞好销售,那我想请对方辩友能不能现场给我们示范一下你是如何靠你口才卖你面前这张桌子的。(如果没有事前的资料收集、知识的积累,人生的阅历,再好的推销员都不能光靠他口才卖产品的,所以文才比口才更重要)
13、文才好可以当作家、文学家、教育家、科学家,请问对方辩友,你们口才好能当什么家啊?
14、对方辩友,你们知道有一本《口才》的杂志吗?这杂志是靠有文才的人编写出来指导人们学口才的,没有文才就表达不出口才。
15、请问对方辩友,哑巴不能讲话对吧,如果口才比文才重要,他们这类人是不是就是废人了?如果傻瓜和哑巴,你会选哪个?
16、请问对方辩友,自古以来有多少文人留下华美的篇章,有多少是靠一张口来论以成事的?
17、请问对方辩友,如果你口才重要,你一辈子能开多少场演讲会?能不能把你的理念传播到世界每个角落?
18、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民的“三个代表”,这三代国家领导人的思想推动社会发展,这些就是文才的表现,所以他们是伟人,请问对方辩友,有谁靠口才好当了伟人的?
19、你们老是说口才好能够在销售行业、社会交流、演讲辩论等时候占重要因素,那请问在报纸杂志出版社行业、秘书行业、写作领域、文学领域、学术领域等等地方工作,是文才重要呢还是口才重要啊?难道就靠你口才好就能编出中国四大名著吗?
20、对方辩友,我们学校艺术节有项中外演讲比赛,如果文才不重要,你们如何能够感人肺腑地抒发自己内心的情怀?
21、请问对方辩友,你们所用的课本、散文集、作文集,唐诗三百首是不是靠有文才的人写出来的?难道靠你们口才好的人写的吗?
22、请问对方辩友,在法律上(从说服力角度讲),书面合同权威性大还是你口头协议权威性大啊?你总不能光靠一把嘴来承诺吧?
23、 对方辩友也听过“君子勿议他人之过、食不言,寝不语,在佛语中也有:祸从口出,沉默是金的名言吧”?这就是口才的局限啊,对方辩友。
24、 现在社会都流行写博客、在网上论坛灌水、写网络小说等,如果文才不重要,你如何去写啊,对方辩友?你如何跟得上时代的潮流啊?
25、 请问对方辩友,你应该也上网玩QQ吧?如果文才不重要,你如何与人QQ聊天,难道你每次都戴着麦克风,凭着口才好与别人聊天吗?
26、 请问对方辩友,老师每次要你“写”作业呢?还是要你“说”作业啊?
27、 对文化传承、社会发展的长远角度看,文才比口才更有效、更令人信服,难道对方辩友能要求一个人用他的口才去说服别人一万年,开一万年的演讲吗?
28、请问对方辩友,马克思、恩格斯等伟人为了把自己的思想传播到世界每个角落,他们为什么不开上千、上万场的演讲,而是写成著作呢?
29、对方辩友,如果口才比文才重要,你们为了向别人讲授自己的思想,难道要走遍地球每个角落,学会世界上每种语言吗?
30、文才是内才,文才是口才的基础,文才是知识的积累,是文化底蕴的加深,正所谓台上一分钟,台下十年功。没有十年功哪来这一分钟,哪来这一个小时的精彩辩论赛呢,对方辩友?
31、对方辩友,现在大多数大学生应聘时都重视个人简历的包装与编写,如果文才不好,哪有招聘单位看重你呢?
32、近几年的大型招聘会上,很多人自我介绍的时候口齿伶俐,口才好得不得了,可是一问他的专业知识,马上就哑口无言了,递上一份试卷却无从下手写,难道对方辩友还能说口才比文才重要吗?
浏览量:2
下载量:0
时间:
在辩论赛中,二辩的提问技巧也是很至关重要,辩论赛有哪些战术呢?以下是读文网小编整理了辩论赛二辩提问技巧及辩论赛战术,希望对你有帮助。
由于种种原因,往往会出现某个队员口误,或者偏离立论等等对本方不利的情况,这时候,别的队员应该弥补其错误。弥补的方法有以下几种: ① 抵赖。如果本方犯错误,对方隔了相当长时间后才攻击,又或者犯错误的这句话本身含意就很模糊,可以死不认帐地说:“我方没有这样说过。”但是,这种战术如果被评委识破,会非常不利,一般不要采用。 ②别解。对本方犯错误的话作另外一种解释。例:正:大家听到没有,对方同学竟然说共产主义不能实现,看来帝国主义亡我之心不死,和平演变真是越来越严重了。反:在相当长一段时间内,由于条件不具备,共产主义当然不能马上实现…… 这里反方就运用了别解这种战术,一定程度上扭转了不利局面。这种战术运用得比较多,常用的句式是“我方的意思是说:……” ③调整底线。这是一种迫不得已的作法,所犯的错误既不是口误,又明显背离本方原来的立论,只好将错就错。④对于明显的口误,可以大胆承认“我方刚才出现了口误。”
浏览量:2
下载量:0
时间:
二辩的角色是攻辩还是驳辩,这二者的差别还是比较大的,驳论者不需要理会对方辩友的任何反映。下面是读文网小编整理了辩论赛二辩提问技巧,供你参考。
循环论证常常是在立论中就已准备好的,这种论辩手法会有出乎意料的效果。当不管从哪个角度进攻,对方总是能自圆其说时,很可能就是在运用这种手法。
浏览量:2
下载量:0
时间:
辩论是一个非常灵活的过程,在这一过程中,可以施展的技巧的一些比较重要的技巧。以下是读文网小编给大家整理的辩论的提问技巧大全,希望能帮到你!
辩论的提问技巧大全
在辩论中,常常会出现胶着状态:当对方死死守住其立论,不管我方如何进攻,对方只用几句话来应付时,如果仍采用正面进攻的方法,必然收效甚微。在这种情况下,要尽快调整进攻手段,采取迂回的方法,从看来并不重要的问题入手,诱使对方离开阵地,从而打击对方,在评委和听众的心目中造成轰动效应。
浏览量:1
下载量:0
时间:
在商务洽谈中,提问技巧常常是谈判者用来弄清某些事实,把握对方思想脉络,表达自己意见或调整自己谈判策略的重要手段。恰到好处的提问不仅可以启发对方思维,激发对方的兴奋点,控制交谈言路的方向,也可表达自己的感受,帮助自己获得新的信息和资料,在商务洽谈中起着重要作用。但提问必须问得适当而又有礼,体现对对方的尊重,才有利于洽谈的顺利进行。
(1)提问的时机要适当。问题即使提得再好,但不合时机,也同样起不到应有的作用。有经验的谈判者认为,提问以选择如下时机为宜:① 在对方发言完毕之后提问。当对方发言时,要认真倾听。即使发现了问题,很想提问,也不要打断对方,可先把发现的和想到的问题记下来,待对方发言完毕再提问。这样,不仅反映了自己的修养,而且能全面地、完整地了解对方的观点和意图,避免操之过急,曲解或误解了对方的意图。② 在对方发言停顿、间歇时提问。在洽谈中如果对方发言冗长,或不得要领,或纠缠细节,或离题太远,影响洽谈进程,可在对方停顿时借机提问:“细节问题我们以后再谈,请谈谈你的主要观点好吗?”“第一个问题我们听明白了,那第二个问题呢?” ③ 在自己发言前后提问。当轮到自己发言时,可在谈自己的观点之前,对对方的发言进行自问自答。例如:“您刚才的发言说明什么问题呢? 我的理解是… … 对这个问题,我谈几点看法。”在充分表达了自己的观点之后,为了使洽谈沿着自己的思路发展,可以这样提问:“我们的基本立场和观点就是这样,您对此有何看法呢?” ④ 在议程规定的辩论时间提问。聪明的谈判者,在辩论前的几轮洽谈中,总是细心记录,深入思索,抓住谈判桌上的分歧进行提问;不问则已,一问就要问到要害处。此外,还要注意问话的速度应快慢适中,选择对方心境好的时候,并给对方以足够的答复时间等。
(2)提问的方式要适当。在洽谈中提问的方式多种多样,有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、引导式提问、协商式提问、强迫选择式提问等。但不管采取哪种提问方式都得符合礼仪要求。① 问话的方式要委婉,语气要亲切平和,用词要斟酌,不能把提问、查问变成审问或责问,咄咄逼人的提问,容易给对方以居高临下的感觉。使之产生防范心理而不利于洽商。② 提问的内容和角度要慎重选择,既要有针对性又不要使对方为难。不要尽提对方难于应答的问题。如提出的问题使对方面有难色或露出不悦的神情,就不必追问而要及时变换话题。③ 对需要向对方提问或查问的问题,应事前列好提纲,而且越详细越好。如果不作准备,贸然提问,是不尊重对方的表现。
(3)注意正确使用语言。商务洽谈是谈判者运用语言表达意见、交流观点的过程,语言的运用往往决定洽谈的成败。谈判人员在运用语言的过程中除要注意谈判语言的客观性、逻辑性、针对性以外,尤其要注意用语的规范性和灵活性。① 洽谈语言必须坚持文明礼貌的原则,符合商界的特点和职业道德的要求。无论洽谈中出现何种情况都不能使用粗鲁、污秽的语言或攻击性的语言。② 洽谈用语必须清晰易懂,口语尽可能标准化,不用地方方言或黑话、俗语等与人交谈。③ 洽谈语言应注意抑扬顿挫、轻重缓急,避免吐舌挤眼、语不断句、嗓音微弱或大吼大叫等。谈判者应通过语调的变化显示自己的信心、决心、不满、疑虑和遗憾等思想感情。同时,也要善于通过对方不同的语调来洞察对方的感情变化。④洽谈语言应当准确、严谨,特别是在磋商的关键时刻,更要用严谨、精当的语言准确地表述自己的观点和意见。⑤ 有时如确需使用某些专业术语,则应以简明易懂的惯用语加以解释。一切语言均要以达到双方沟通、保证洽谈顺利进行为前提。⑥ 洽谈过程中所使用的语言,应当丰富、灵活,富有弹性。对于不同的谈判对手,应使用不同的语言。如果对方谈吐优雅,很有修养,己方语言也应十分讲究,做到出语不凡;如果对方语言朴实无华,那么己方用语也不必过多修饰;如果对方语言爽快、直露,那么己方语言也不必迂回曲折。总之,要根据对方的学识、气质、性格、修养和语言特点及时调整己方的洽谈用语。这是迅速缩短洽谈双方距离,实现平等商讨的有效方法。
(4)坦诚回答与耐心倾听。一个谈判者水平的高低,很大程度上取决于其答复问题的水平。被提问者答话时,要本着真诚合作的态度,针对提问者的真实心理,实事求是地回答对方提出的问题,不应闪烁其词,态度暧昧,“顾左右而言他” 。如果对方对某个问题不甚了解,应以浅显易懂的语言进行解释,不可流露不耐烦的神情。如有些问题涉及商业秘密和技术机密,则应委婉说明,避免出现令人尴尬或僵持的局面。当对方回答问题时,提问的一方人员应耐心倾听。不能因为对方的回答没有使自己满意,就随便插话或任意打断对方的话。在商务交际中,任意打断对方的话是很不礼貌的,这样往往会削弱对方商洽的兴趣。在一般情况下,插话必须借助于一些特定的套话来实现,如“对不起,我能打断您一会儿吗?”或“请停一下” 。
在商务洽谈中特别是进入讨价还价的磋商阶段,洽谈双方从各自代表的利益出发,对一系列问题进行磋商,或据理力争,或直言反驳,都希望洽谈朝着有利于自己的方面发展。但不管双方观点如何对立,意见分歧多大,都应在相互尊重、相互理解的基础上进行友好的辩论与磋商。磋商阶段是商务洽谈的关键阶段,也是最应注意洽谈礼仪的时候。商务洽谈中失礼的言行,大都发生在这个阶段。因此,谈判人员要把握好“利益”与“礼仪”的辩证关系,既要维护自身利益,又要不失礼仪。
(1)理智争辩,以“和”为贵。商务洽谈是“谈”出来的。一切洽谈都得经过双方谈判人员智慧的角逐、话语的较量方能达成妥协。洽谈的辩论阶段,双方人员为了各自的经济利益,唇枪舌战,很容易感情冲动,稍不留神,就会由不同观点的交锋酿成谈判人员的个人冲突,生意可能因此而告吹。因此,在辩论中应坚持“和”为贵、坚持“就事论事,对事不对人”的原则,防止感情用事。
(2)事理交融,举证有力。在辩论中,必须条理清楚,表达严密,言词简洁,以据论理,善用逻辑,突出主题,不缠枝节。为此,在辩论前,谈判者应在思想上、资料上和语言表达上做必要的准备。“九备一说”乃洽谈者的经验之谈。
(3)体态端庄,用语谨慎。在洽谈中除前面已讲的“注意正确使用语言”以外,还要注意九忌:忌鼓动性和煽动性;忌无理纠缠;忌抓辫子、戴帽子和打棍子;忌挖苦讽刺;忌已知的不说,新知的穷说,不知的瞎说;忌手舞足蹈,动作不检点;忌尖音喊叫;忌不顾事实狡辩或诡辩;忌鲁莽轻率。应举止庄重,不伤大雅。如仪态端庄,彬彬有礼,宾主分明,则是有修养、有信心和有力量的表现;双腿合拢,双手前合,上体微前俯、头微低、目视对方,则表示谦虚有礼,并愿意听取对方的意见;向对方方向挪挪椅子,或走过去和对方凑近一些,对方会认为你很有诚意,想尽快成交,不再绕圈子等。
(4)絮语软言,紧扣“死线” 。洽谈结束的时间称之为“死线” 。“死线”对洽谈的成败具有重大意义,因为让步往往在这个时刻发生。在交易达成阶段,谈判者往往采用软磨硬拖的战术,使一些谈判对手拱手就范。紧扣“死线”的招术主要有两点:一是强忍等待。一位美国石油商曾这样叙述沙特阿拉伯一位石油大亨的谈判艺术:“他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题,最后把你搞得精疲力竭,不得不把自己的祖奶奶拱手让出去。”当通过调查得知,把握住对方急于达成协议的心理时,就可采用这种“疲劳战” ,以迫使对方让步。二是假装糊涂。格言说:“糊涂产生智慧。”在谈判之初,应多听少说,“明白”也说“不明白” ,“懂”也装“不懂” ,一而再再而三地让对方层层让步,以满足己方需要。对于谈判对手某些不合理要求的拒绝,通常宜曲不宜直,即以委婉的口气拒绝。如洽谈出现僵局,可先避开僵持问题而言他;或插入几句幽默诙谐的话,使双方忘情一笑,以缓和气氛。如大型谈判,作为东道主,还可提议暂时休会或稍事休息,组织双方人员去游览观光或进行娱乐活动,在“闲暇”中商谈等。总之,在磋商和成交阶段,是最需要礼仪保驾护航的阶段,如在较量中伤了和气,伤害了对方的自尊,失礼带来的损失将是难以弥补的。洽谈结束,不论己方收益如何,都应有礼貌地与对方握手、话别。有时即使不欢,也不能无礼而散。
浏览量:2
下载量:0
时间:
辩论本来是一种探求真理的手段。以下是读文网小编整理了辩论赛技巧:辩论赛提问技巧,希望对你有帮助。
辩论本来是一种探求真理的手段。在古代欧亚大陆,那些雄辩家几乎都是名噪一时的思想家,他们的思想火花直接闪现在他们的唇枪舌剑中,几乎不必思考什么战术,一切似乎是信手拈来,自然而然。但是,现在辩论成了比赛,它的目的不再是说服对手或者把某种信念传诸天下,而是争胜,为了取得胜利,有些辩论队甚至采取了下九流的手段,这里我不举例了,总之,这些手段不属于战术范畴。那么什么才是辩论赛的战术呢?它是能够在许多不同的辩论赛中应用的具有同样效果的技巧方法,当然,首先是不能违反规则。
这些战术之所以得到广泛的应用,是因为辩论赛固有的特点,那就是评委对辩题没有深入的了解,不可能要求评委象辩手们一样去分析辩题,查找资料,这种情况在校内还好一点,多次充当评委的老师对辩论本身还有所了解,而在校际比赛中,许多社会贤达在坐上评判席前,甚至不知辩论为何物,往往是那边热闹就评那边赢。所以,很多根本不能说明论点,哗众取宠的东西也成为战术的一部分,在这方面,复旦大学带了一个头。作为一个有着两年多辩龄,居然已经可以卖卖老的辩论队员,这篇文章我早就想动笔了,可是惯有的惰性使我每每难以提起兴趣,随着时间的流逝,那些曾经激发过我创作冲动的素材,也开始渐渐遗忘了,终于痛下决心给管院辩坛后来者留下点东西,希望有所裨益,但顺便奉劝一句,如想靠此从庸手成为高手,除非奇迹出现。规范发言的战术规范发言是一场辩论赛的基础,没有规范发言,自由辩论无从展开,辩手的演讲水平、形象风度也能在规范发言中得以充分体现,当然,最重要的还是要把本方的逻辑说清楚,使本方处于一个进可攻,退可守的位置。
辩论赛提问技巧1. 正方一辩的发言时间控制正方一辩是整场辩论的第一个发言者,他没有驳斥的对象,要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过,如果能在念出最后一个字时,恰恰时间结束的铃声响起,可收到先声夺人之效。这一点极难,在我看过的几十场辩论赛中,只有两人能做到,而且也纯属运气,所以不必强求。正方一辩还有一些战术,如在发言结尾向对方提出好几个问题,以图扰乱对方一辩发言,但对方如稍有经验,一般是避而不答,于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说:“关于***将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯,缺点是可能会破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完,可以把论点重复一遍,然后坐下。
辩论赛提问技巧2.控制驳论的的比例除正方一辩外,其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系,初学者易犯的毛病:一是明明听到对方漏洞百出,却不知从何下手,好象武学中的全是空门,竟然成了没有空门;二是知道应该驳斥哪一点,一站起来就面红耳赤,恨不得一棍子把对方打死,但是由于无法有效地组织语言,说起来吞吞吐吐,观众看了都替他着急。驳论应该注意的问题是: ①事先有所准备,对方可能从哪点进攻,做到心中有数,可以把想到的驳论分点写在卡片上,对方谈到哪一点,就抽出哪张卡片放在稿子开头; ②首先驳斥对方的常识性错误及口误,如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反,都应该抓住机会予以痛击;临场驳斥要注意对方发言中的开头一段,因为时间有限,如果驳斥其结尾,往往来不及组织语言; ③反驳的对象不要太过分散,不超过3点; ④最好是针对前一个发言者进行驳斥,如果中间已经隔了几轮发言,驳斥的效果会减弱。当然,对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外; ⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。
辩论赛提问技巧3. 语言通俗化、口语化初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手,其实恰恰相反。前面已经说过,辩手经过准备之后,对辩题的理解往往比评委深刻,这时,既要深得入,又要浅得出,发言时要避免使用专用术语,即使用也要作说明,此外,要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词引起观众的笑声和掌声,对评委会产生较大影响,这一点也同样适用于自由辩论。
辩论赛提问技巧4. 概念的模糊和清晰其实不光是概念,很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子,这似乎和第3点有点矛盾,但第3点指的是一般情况,而这里指的却是特殊情况。举个例子:在“法治能消除腐败”的训练赛中,我持正方立场,这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义,消除的权威定义是使不存在,如果同意这个定义,显然不利;如果不同意,这个定义又实在太难驳倒,甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义:法治能消除腐败,指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳,对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处,结果在枝节问题上作了大量的纠缠。可以看出,概念模糊化目的是为了防守,这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反,概念的清晰是为了进攻,如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在,使腐败现象为零,这样才能加强进攻的力度。
5. 煽情煽情是辩论中的常用战术,自由辩论中也应用颇多,但由于自由辩论中个人发言时间很短,使这种战术的应用受到限制。大规模煽情一般出现的规范发言中。煽情时首先要投入感情,可谓慷慨激昂之时,声嘶力竭;沉痛哀伤之处,气若游丝。但也要注意不可过火,以不影响自己发言为度,切不可泣不成声,拍桌子等等,煽情内容也要注意有逻辑性,比如“法治能消除腐败”中,反方在对腐败问题痛心疾首之后,说“腐败如此严重,单靠法治独木难支”是有效的。而在“应该鼓励购买私人小汽车”中,反方大谈农村失学严重,去煽希望工程的情,就有点风马牛不相及了。
6. 豹尾以往发言稿结尾都比较平淡,往往是把本方论点重复一遍,自从《狮城舌战》出版之后,很多辩手模仿复旦四辩在结尾以一句气势宏大的名言、俗语、诗词来结尾,这值得一试,但要注意这句话必须和论点密切相关,而且一般由一辩和四辩来说。
自由辩论的战术自由辩论是整场辩论赛中最重要的一个阶段,大多数评委是根据自由辩论的胜负来决定比赛的胜负的。正因为有了自由辩论,辩论和演讲也才有着质的区别,这么说是毫不过份的。在两支势均力敌的辩论队之间,自由辩论的随机应变成分很高,常常会让人觉得事先准备的东西全用不上,而且,由于气氛紧张激烈,即使是高手有时也难免气急败坏,于是打到哪里算哪里,双方都死钻牛角尖,过多纠缠细节问题,把战略战术忘个精光。因此,一方面要注重平时的自我训练;一方面要尽力在赛场上保持冷静,以求成功地运用战术。
浏览量:2
下载量:0
时间:
提问直接构成了辩论的过程,无论有疑而问,还是无疑而问,或者明知故问,都是为了通过“问”来达到辩论的目的。这个目的或“问”本身就是辩论的一种重要方式。下面是辩论赛中如何进行提问的技巧,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
辩论赛中如何进行提问的技巧:
在论辩中,有些观点表面上看不出自相矛盾,但通过一个问题,就可以使内在矛盾暴漏无疑,为我们驳倒对方提供有利依据。
相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
善于提问是一项技巧,更是一项能力。在提问的过程中,更多的反映出一个人良好的思维能力、语言表达能力以及人际沟通能力。商务谈判中的提问技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判中的提问技巧,供你阅读参考。
1、在对方发言完毕之后提问
在对方发言的时候,一般不要急于提问。因为打断别人发言是不礼貌的,容易让人反感,当对方发言时,要认真倾听,发现问题可以先记下来,待对方发言完毕后再提问,这样不仅体现了自己的修养,而且能全面完整地了解对方的观点和意图,避免操之过急,曲解或误解对方的意图。
2、在对方发言停顿或间歇时提问
如果因对方发言冗长、不得要领、纠缠细节、离题太远等影响谈判进程,那么可以借他停顿或间歇时提问,这是掌握谈判进程,争取主动的必然要求。例如,当对方停顿时,可以借机提问:“您刚才说的意思是……”,“细节问题我们可以再谈,请谈谈您的主要观点好吗?”“第一个问题我们明白了,那第二个问题呢?”诸如此类。
3、在自己发言前后提问
在谈判中,当轮到自己发言时,可以在谈自己的观点之前,对对方的发言进行提问。这些提问不是要求对方回答,而是自问自答,这样可以争取主动,防止对方接过话,影响自己的发言,例如:“您刚才的发言要说明什么问题呢”,“我的理解是……”,“对这个问题,我谈几点看法”,“价格问题您讲得很清楚,但质量和售后服务怎样呢”,“我先谈谈我们的要求,然后请您答复”。在充分表示自己的观点之后,为了使谈判沿着自己的思路发展,通常要进一步提出要求,让对方回答。例如:我们的基本立场和观点就是这样,您对此有何看法呢?”
浏览量:2
下载量:0
时间:
在商务谈判中,精妙的提问不仅能获取所需的信息,而且还能促进双方的沟通。所以,谈判人员总是不断地向对方提出各种问题,以试探虚实,获取信息。商务谈判提问技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判提问技巧,供你阅读参考。
1.提问前要做好相关的准备工作
提前准备的问题可能看上去很一般,也较容易回答,对方在回答时可能会比较松懈,反而容易暴露他的真实想法,在此基础上,当你再向对方提问时,对方只好按照原来的思路作答,而这个答案正是我们所期望的?而且,作为提问的人,一定要首先明确想得到的信息,然后针对性地提问?
2,合理提问
提问的方式有很多,比如开放式问题?封闭式问题等,再比如正问?反问?侧问?设问?追问等?各种提问方式的运用,均有其特定的效果?提问的角度不同,对方的反应也不同,得到的回答也有差异?究竟采用哪种形式,要视谈判内容及其进展情况灵活掌握?有时对方会借“无可奉告”?“我也不大清楚”等托词来敷衍问题,所以应该准备多种提问方式?
同时,提问的句式应尽量简短,如果提问的话比对方回答的话还长,将处于被动,显然这种提问是失败的,以简短的问题引出较详细的回答才是成功的?提问一定要简明扼要,一针见血,指出关键所在?用语要准确?简练,以免使人含混不清,产生不必要的误解?
浏览量:2
下载量:0
时间:
提问时语速要适中。说话速度太快,容易让人觉得不耐烦,甚至会觉得你是在用审问的口气对待他,让人反感。商务谈判中提问的技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判中提问的技巧,供你阅读参考。
一、做好提问前的准备工作
提前准备的问题可能看上去很一般,也较容易回答,对方在回答时可能会比较松懈,反而容易暴露他的真实想法,在此基础上,当你再向对方提问时,对方只好按照原来的思路作答,而这个答案正是我们所期望的。而且,作为提问的人,一定要首先明确想得到的信息,然后针对性地提问。
二、提问的方式要合理
提问的方式有很多,比如开放式问题、封闭式问题等,再比如正问、反问、侧问、设问、追问等。各种提问方式的运用,均有其特定的效果。提问的角度不同,对方的反应也不同,得到的回答也有差异。究竟采用哪种形式,要视谈判内容及其进展情况灵活掌握。有时对方会借“无可奉告”、“我也不大清楚”等托词来敷衍问题,所以应该准备多种提问方式。
同时,提问的句式应尽量简短,如果提问的话比对方回答的话还长,将处于被动,显然这种提问是失败的,以简短的问题引出较详细的回答才是成功的。提问一定要简明扼要,一针见血,指出关键所在。用语要准确、简练,以免使人含混不清,产生不必要的误解。
三、如何把握提问的时机
1、在对方发言完毕之后提问
在对方发言的时候,一般不要急于提问。因为打断别人发言是不礼貌的,容易让人反感,当对方发言时,要认真倾听,发现问题可以先记下来,待对方发言完毕后再提问,这样不仅体现了自己的修养,而且能全面完整地了解对方的观点和意图,避免操之过急,曲解或误解对方的意图。
2、在对方发言停顿或间歇时提问
如果因对方发言冗长、不得要领、纠缠细节、离题太远等影响谈判进程,那么可以借他停顿或间歇时提问,这是掌握谈判进程,争取主动的必然要求。例如,当对方停顿时,可以借机提问:“您刚才说的意思是……”,“细节问题我们可以再谈,请谈谈您的主要观点好吗?”“第一个问题我们明白了,那第二个问题呢?”诸如此类。
3、在自己发言前后提问
在谈判中,当轮到自己发言时,可以在谈自己的观点之前,对对方的发言进行提问。这些提问不是要求对方回答,而是自问自答,这样可以争取主动,防止对方接过话,影响自己的发言,例如:“您刚才的发言要说明什么问题呢”,“我的理解是……”,“对这个问题,我谈几点看法”,“价格问题您讲得很清楚,但质量和售后服务怎样呢”,“我先谈谈我们的要求,然后请您答复”。在充分表示自己的观点之后,为了使谈判沿着自己的思路发展,通常要进一步提出要求,让对方回答。例如:我们的基本立场和观点就是这样,您对此有何看法呢?”
浏览量:2
下载量:0
时间:
沟通中如何提问?在沟通过程中进行提问,需要掌握提问的方式和方法。沟通中的提问技巧有哪些?下面读文网小编整理了沟通中的提问技巧,供你阅读参考。
要想成为有影响力的人,必须掌握影响力主导权,而影响力主导权需要通过提问来实现。
一般来讲,提问的方法主要有以下八种:
1.问句简明扼要
问句设计太复杂,容易让客户失去聆听兴趣。所以,提问不能太冗长,简明扼要最重要。
2.问话表现出亲和力
问句应当尽量避免挑衅、攻击等,要具有亲和力。
3.问话让对方感兴趣
通常来说,人们比较关心的是自己的利弊。与切身利益相关的事情,最能引起人们的兴趣。
【案例】
问话让对方感兴趣
业务员小吴向A公司采购主管张先生介绍电脑软件:“张先生,我有一个方法可以帮助贵公司每个月降低10%的运营成本。”
张先生很好奇地问:“是吗?是什么产品呢?”
不难看出,小吴瞬间吸引了张先生的注意力。
4.提问要能转换对方的观念
说服本身就是不断转换观念的过程。提出的问题具备转换对方角度的影响力,才是成功且有效的。
5.问话策略因人而异
人和人是有差别的,问话时要根据对象不同,采取适宜的问话策略。
6.问句要导引出自己的预设答案
设计的问题,要能够引导出预期的答案。否则,就要不断倾听,不断转换问句的方式。
7.问话要能使双方的沟通更进一步
通过问话,对方愿意继续交流,从而使沟通更进一步。
8.问话要取得想要的信息
通过问话,能够取得双方想要的信息,有利于达到有效的信息沟通。
浏览量:2
下载量:0
时间: