为您找到与辩论比赛中的前提四要素相关的共200个结果:
不同于一般的辩论赛,还由一种辩论赛叫做奥瑞冈式辩论赛,那么奥瑞冈式辩论赛究竟是怎么样的呢?今天读文网小编给大家分享一些奥瑞冈式辩论赛的知识,希望对大家有所帮助。
1.比赛程序如后:
(1)正方第一位队员申论,反方第二位队员质询正方第一位队员
(2)反方第一位队员申论,正方第三位队员质询反方第一位队员
(3)正方第二位队员申论,反方第三位队员质询正方第二位队员
(4)反方第二位队员申论,正方第一位队员质询反方第二位队员
(5)正方第三位队员申论,反方第一位队员质询正方第三位队员
(6)反方第三位队员申论,正方第二位队员质询反方第三位队员
(7)结论先后次序于比赛开始时抽签决定。比赛前三十分钟提出队员名单时,应提出结辩者,比赛时主席应作说明介绍
2.比赛时间采「三、三、三」制,即申论三分钟、质询三分钟、结辩三分钟
3.申论、质询均告完毕后三分钟,开始做结论,有关时间之规定,
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在辩论赛中,主持人除了要懂得辩论比赛的流程和规则,还要懂得做主持人的方法和技巧。那么辩论比赛中主持人如何打断选手?
1、在辩论时不要随意打断别人的话;
2、不可进行人身攻击;
3、尊重主席及评委的评判;
4、普通话不标准的适量扣分;
5、除辩论开始一辩必须说“主席、评委、大家好”,其余皆可省去。
6、在辩论中,辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化自己的陈辞,但尺寸不能过大,以免遮挡。
7、在每场比赛中,辩手的辩位不能变动。
三、观众提问
观众可向正反方各提问题,由双方选派选手作答。该环节在正式比赛结束后进行,增加比赛观赏性,不影响比赛结果。
四、老师分析、点评赛况。
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不同于一般的辩论赛,还由一种辩论赛叫做奥瑞冈式辩论赛,那么奥瑞冈式辩论赛的规则是怎么样的呢?今天读文网小编给大家分享一些奥瑞冈式辩论赛的规则,希望对大家有所帮助。
1.被质询者不得提出反质询,否则视为违规
2.被质询者答复应保持「切题」之原则
3.被质询者得要求质询者重述其质询,但恶意要求重述者,视为违规
4.被质询者故意否则己方陈述之言词,视为违规
5.被质询者经质询者要求而不停止回答者,则称为抢答,视为违规
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辩论赛在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动,实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛、思维反映能力的竞赛、语言表达能力的竞赛、综合能力的竞赛。今天读文网小编给大家分享一些辩论比赛与辩手分工的小知识,望对大家有所帮助。
辩题的属性,通常不是单一的,至少都有价值判断的要求。审题时必须作价值判断,以使辩论达到一定的高度,产生号召力和感染力。同理,对辩题也应作事实判断和理论判断,只有立足于充分的事实和权威的理论的支持,才能获得辩论的胜利。例如,持“人性本恶”的立场时,提出“人性本恶,但(社会)人心向善”的价值判断,并将其贯穿于辩论始终,不仅使辩论达到一定的价值高度,而且顺民心,合民意,论述证明容易被评委和观众接受。对辩题作性质判断时,必须“多管齐下”,进行综合性质判断,分析辩题的逻辑内涵、价值内涵,寻求辩题理论的支持和社会现实的支持,为建构立论的框架和设计辩论的方案打下必要的基础。
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辩论赛在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动,实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛、思维反映能力的竞赛、语言表达能力的竞赛、综合能力的竞赛。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛流程的小知识,希望对大家有所帮助。
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辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字,也正如这个辩,中间一个“言”,两边各自一个“辛”,双方的辩手都是势均力敌,每一方都有自己的论点和论据,双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错,二者都有道理,双方的辩手就凭借自己的能言善辩,凭借自己的思维能力,争取这场辩论赛的胜利。下面是读文网小编整理了大学生辩论赛比赛流程,供你参考。
1、自由辩论
①自由辩论时间总共为8分钟,每队各4分钟。
②自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时,先由正方任何一名队员起立发言。完毕后,反方的任何一位队员应立即发言,双方依次轮流发言,直到双方时间用完为止。
③在自由辩论时间里,每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。
④当一队的发言时间剩30秒钟时,将有一声笛声提示,当该队的发言时间用完时,会有两声笛声提示,该队应立即停止发言。
⑤如果一队的发言时间已经用尽,另一队还有剩余时间,则该队的辩手可以继续发言,直到该队的时间用完为止。
⑥自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间,简洁明了地加强自己的论点,机智有力地反驳对方的论点,如果流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点,或者出现语误、空场等情形,都将影响该队的成绩。
2、攻辩
①答辩者不得对质询者提出询问,否则视为违规。
②答辩者提出反质询时,质询者得要求其停止,并拒绝回答
③质询者控制质询时间,可以提出与题目有关的合理而清晰的问题,并可以随时停止被质询者之回答。
④公辩时间内,质询者应询问问题,不得自行申论或就质询所获之结果进行引申,否则视为违规。
质询者自行申论或引申发言时,答辩者有权要求其停止。
⑥答辩者应回答质询者所提之任何问题,但问题明显不合理时,被质询者得说明理由,拒绝回答。
⑤答辩者可以要求质询者重述其质询,但不得恶意为之,否则视为违规。
注:1、各队辩手辩论中可将资料集中在自制卡片上,发言时以备参考,但不能宣读事先已拟好的稿件或展示预先准备好的图表或字板,在自由辩论时队员可以相互提供发言线索。
注:上述赛制为诸多赛制中一种,实际操作中有大量不同赛制存在。
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有序的比赛规则才能让比赛更加顺利的完成。辩论赛也不例外。以下是读文网小编整理了辩论赛基本要素,希望对你有帮助。
1、 时间提示:自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,计时员以一次短促的铃声提醒;用时满时,以钟声终止发言。攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,计时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。其它阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,计时员以一次短促的铃声提醒,用时满时,以钟声终止发言。终止钟声响时,发言辩手必须停止发言,否则作违规处理。
2、 陈词:提倡即兴陈词,引经据典恰当
3、 开篇立论:立论要求逻辑清晰,言简意赅。
4、 攻辩:
(1)攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方:辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
(3)攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
(4)正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
(5)每一轮攻辩阶段为1分45秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
(6)四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5、 自由辩论:这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束既为另一方发言开始的计时标志,另一辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。
6、 观众提问:正反方各回答两个观众提出的问题,双方除四辩外任意辩手作答,一个问题的回答时间为1分钟,如一位辩手的回答用时未满,其他辩手可以补充(问题须经过半数以上评委审核,辩手方可作答)。
7、 结辩、辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
8、根据所有辩手的表现,评选出最佳辩手。最佳辩手要求有:自信大声,有感情,能言善辩。
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大家考虑过为什么同样是争辩,大街上的往往让人反感,而辩论场上的却引人入胜呢?这是因为辩论赛有着自己的流程、规则、礼仪以及评分标准,以下是读文网小编整理了辩论赛流程及赛制,希望对你有帮助。
(1)团体得分部分
①审题
对立场是否能从逻辑、理论、事实、价值判断等多角度、多层次理解;论据是否充足;推理关系是否明晰;对本方的逻辑难点是否有较好的处理方法。
②论证
论证是否有说服力;论据是否充分;推理过程逻辑是否严密;事实引用是否得当。
③辩驳
提问能否抓住对方要害;问题是否明白无误;在规定时间里没有提出问题或提问不清,适当扣分。能否下面回答问题并有理有据;不回答问题或不正面回答问题,适当扣分。
④配合
是否有团队精神;能否互相支持;论辩衔接是否流畅;自由辩论是否错落有致;问答是否形成一个有机整体。
⑤辩风
语言流畅、用词得当、语调、语速与内容相称;尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众;表演得当,落落大方,且有幽默感。
(2)个人得分部分
①论
陈词是否流畅;说理是否透彻;逻辑性是否强;引用实例是否妥贴。
②辩
提问是否得当;回答是否中肯;反驳是否有力、有理;反应是否机敏;语言是否得体。
整套评价体系主要关注辩论的团体赛性质。辩论方案的制定、实施是辩论队的集体创造和施行的结果,所以有关辩论质量的评价依据团体表现作出似乎更为合理。新模式的辩论输赢只由团体得分判断;辩手个人的得分只作为评选全场最佳辩手和各代表队优秀辩手的根据。
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以下是读文网小编给大家整理的纵横英雄 胜者为王的辩论比赛,希望能帮到你!
1997年,武大辩论赛处于最低谷,下半年,武大决定重振辩论雄风.近20余名国内外知名的人文、自然科学专家会聚一堂“会诊”.一场特别会议后,武大率先在全国高校中开设了《演讲与辩论艺术》一课.10多位专家轮流给大学生讲课,200多人的教室常常座无虚席.
1999年5月,武汉“凌云”杯世纪之光中国大专生辩论邀请赛,武大与中国科技大学等8所学校参赛,武大力拔头筹,喜捧桂冠.校党委副书记胡树祥提出:“要完成一个地方邀请赛冠军到全国冠军的转变.”
机遇再次光顾武大辩论队.2000年4月,中央电视台一张邀请函传来.武大被邀参加2000年全国大专辩论会.1月8号组队的校辩论队迅速开始了每个礼拜3次的集训.查资料、看教练们指定的书籍、打模拟赛、写总结.
5月1日,辩论队进入枫园开始封闭式训练,作息表简单地记录着他们的生活:7:00-8:30练发音;9:00-12:00查资料.在此期间,他们一共做了3000多张卡片,模拟辩论40多场……
在上海初赛,“战”复旦大学的前夜,三辩余磊身体极度虚弱,不得不去打点滴,第2天,他们顽强地战胜了复旦.在北京决赛时,整整一个星期,他们都不曾离开宾馆一步.有些时候,他们总也睡不着,但他们不敢吃安眠药,怕自己“糊”,只能“熬”.第一场比赛迎战中国政法大学代表队,队员们都有些紧张,艰难地赢得首场比赛,队员、教练们认真观看了其他对手比赛录像,他们这才放下心来.摘取桂冠的梦想正在慢慢变为现实.
终于到了与四川电子科技大学争夺冠亚军的时候,8月10日下午1时,在中央电视台演播厅入口处,4位辩手手拉手大喊一声“武大必胜”,走进演播厅.武大抽到了正方立场“城市交通问题主要是设施问题”.
40分钟的唇舌争战,武大辩论队以1421分对四川电子科技大学1354分的绝对优势,荣获本届全国辩论会冠军,也一举夺得了中国高校唯一的一张进军第5届国际大专辩论会的通行券.2001年8月,他们将“远征”新加坡,他们说:“武大必胜!”目标———国际冠军.
场上“亲和大使” 每辩一场瘦2公斤--一辩蒋舸 武大法学院国际法专业98级本科生
今年1月8日,辩论队组队.教练告诉我:“进来了,就不能随便退出去.”我有点犹豫:“我考虑一下.”要知道,那时的我是个彻底的“乖乖女”,一心想着只要读好书就行了.这时妈妈对我说:“试试吧,机会难得!” [NextPage]
集训比我想象的要苦多了.白天黑夜,辩、辩,脑袋都木了.只有在夜深的时候才能爬到楼顶看星星,悄悄透口气.
在辩论场上,我的分工是“安慰对方的亲和大使”(笑),如果对方在攻辩论中受到我方重创,我就会面带微笑地告诉他们:“请不要哭.”这样做是为了降低场上“温度”,让我方有更大的余地施展“儒辩”的魅力.
我通过参加辩论赛有个特别的“收获”,每辩一场瘦2公斤.遗憾的是,比赛一结束,立即反弹. 接受采访的时候,她抱着个大枕头,笑得很甜.
我是武汉人--二辩袁丁 武大人文学院人文实验班97级本科生
我是武汉十一中毕业的,在那里读了6年书,大约是在1993年复旦大学在新加坡夺冠后,我便被辩论迷住了.在中学辩过几次,不很过瘾,有时憋不住,上课喜欢讲小话,弄得老师经常给我调座位.到大学后,在“新生杯”中,我一战成名进校队,从此,便有机会四处“开战”.
我喜欢那种在场上“表现”的感觉,因此比赛中场上感觉总是很好,我对辩论有兴趣.平时,我看书很杂,这对一名“辩手”来说很重要,当然,也看过很多辩论专业的书.
想两年前,还在看别人“辩”,一下子就是别人看我们了.其实,人只要有梦想,去努力就能实现.我现在的梦想是拿“国际冠军”.
场上,我负责控制“节奏”,策动进攻,或安排“逃跑”,先“斗”,“斗”不过就跑,当然,“跑”是指巧妙地绕过对方的攻击.#p#副标题#e#
老资格炮手--三辩余磊
武大法学院经济法专业96级本科生(余磊是辩论队队长,一名“老资格”辩手.早在高中时,他便是江苏“宜兴地区最佳辩手”.大学四年,一直在辩,他说:“都没感觉了.四年来,最亏待的是我的嘴巴.”经常是关在屋子里,不停地说啊说,都说麻了,都大四了,无非是对培养我的武大尽点责任,武大什么时候需要我,我责无旁贷.)
生活中,我没有说服别人的欲望,我不想让辩论“走进”我平常的生活中,也许有“成名”的一天,但我永远不会放弃我的专业.辩论永远只是我的爱好,永远是业余的.大一时,我开始担任校演讲与辩论协会副理事长,武大辩论队能取得今天的成绩,我已很满足.
8月27日,我就要和蒋舸一起去参加团中央组织的“扶贫助教”,到秭归县邹萍镇中学去支教一年.场上,我是“炮手”,一直不断地向对方开炮.
全国最佳辩论员--四辩周玄毅 武大人文学院人文实验班97级本科生 周玄毅给记者的感觉是个不健谈的小伙子.他说对辩论“真的已没有了感觉!”
辩论其实是游戏.只是因为代表了武大,代表了湖北高校参赛,便不敢有“游戏”的心态了.武大合并的第二天,我们便前往了北京.我们是武大这艘教育“航母”上飞出的第一批“战斗机”.我以武大骄傲,我为武大而参赛.去北京时,我就比6月份去上海比赛时多了份压力,原来我只代表老武大一万多名学生,现在一下子就成了4万多人.
他说,去年西安交大夺冠后,录取分数线一路飙升,我希望我们能为扩大武大的影响尽份力.
我对明年夏天去新加坡参加“国际比赛”的想法是:没想太多,慢慢来吧!当然,目标是要夺冠,而且要赢得很好看.做一支不可战胜的偶像级辩论队.
场上,我是“教导员”,当对方被攻击而不满时,我就会站起来说:“你们哭是没必要的.”
四辩得最佳辩手的机会是最大的.所以我珍惜这个荣誉,却并不认为自己是队友中最优秀的.
一位老队员的临别赠言:(作者鲍洪波,武大生命科学院九六级学生,辩论队陪练队员,现已保送至中科院微生物研究所读研,大家为辩论队庆祝胜利的时候,也是他即将离开母校和辩论队的时候.临别时,他给曾经朝夕相处的战友们写下了一段话……)聚光灯熄灭了.坐在观众席上的我,怔怔望着那晶莹剔透的奖杯在众位辩手们的欢笑中一次次被高高托起,心底里却全然没有胜利之后的超然轻松;倒更像是经历了一次大考———不,一场大病:在微微的疲惫中,思绪漫无目的的飘着.
也罢,紧张了这么久,就暂且松开绳索,让回忆自由的航行吧.
这一场回忆的影片,在胜利突然降临的片刻迅速而精确的放映着.我饰演配角,但这也使我看清了银幕背后的辛酸,让我更加钦佩我的伙伴;我又像观众,带着惜别的心情观赏最后的片段,所以体味出独特的美感.
或许是彼此充当“假想敌”太久,见了面总免不了在言谈里拌上少许火药味.如今硝烟散尽,马放南山,感觉有几句话还想送给你们,请记得带走.
作为一名陪练,我烦恼过,焦虑过,但很快坦然;作为一名陪练,我努力过,奉献过,所以无悔无憾;担心过,紧张过,所以笑得灿烂!
没有泪水,只因坚信前路风光明媚;没有伤感,只因曾经伴你走这一程.……(节选)
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辩论赛需要哪些基本的要素?以下是读文网小编整理了辩论赛基本要素,希望对你有帮助。
颁发证书和奖品。
整个辩论赛决赛结束时,要向优胜队和优秀辩论员颁发证书,同时颁奖。
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下面是大学英语辩论赛比赛规则及具体流程,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
大学英语辩论赛比赛规则及具体流程
1)内容:观点陈述明确,有条理,论点和论据内容是否正确、充实,引用资料和实例是否恰当。 30%
2)技巧:语言连贯,反应迅速,辩手语言是否流畅,说理、分析是否透彻,反驳和应变能力是否强,说服力和逻辑性是否强。 20%
3)各队在POI环节中的识辩能力、说明能力和逻辑性是否强,接句是否合适,回答是否中肯,反驱是否有力、有理,反应是否机敏,用语是否得体。 20% 4)遵守比赛规则,准确把握时间。 10%
5)形象气质:仪表,着装整齐辩手的表情、动作是否恰当,是否有风度及幽默感。 10%
6)团队合作:全队各辩手的论点是否一致,结构是否完整,队员之间的配合、合作是否默契。 10%
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一个成功的谈判,仅8%取决于专业知识,37%取决于沟通过程,而最大的55%部分取决于人!商务谈判的基本要素有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本要素,供你阅读参考。
于己,谈判前就应该明确自己的底线(Walkaway, Absolute Limits),制定一个乐观、合理、具体的目标并坚守。乐观指的是将自己的期望值适量放大,合理是指必须有根有据(行业标准、历史数据),具体就是将目标尽量量化。
于彼,谈判前和中尽量去厘清对方的底线并划定ZOPA(Zone of Possible Agreement),判断双方的谈判区间是正和(Positive Bargaining Zone)还是零和(Negative Bargaining Zone),或是在特殊情况下创造正和区间使谈判继续。对方的底牌一旦摸清,自然而然就掌握了谈判主动。
此所谓知己知彼,百战不殆也。
谨记不要在谈判过程中,随着火热程度加剧,出现承诺升级(Escalation of Commitment),要严控赢者诅咒(Winner's Curse)的量级。
【案】因为核价漏项,我们在Pakistan的Sukkur桥项目中的报价低于第二标意大利公司约25%,正常情况下损失超过200万美金,加上风险因素可能会损失更高。但是,如果不进入合同谈判,除了公司商誉受损,我们超过100万美金的投标保函将被没收,进退两难,何以为继?
为了不节外生枝,我们没有对外声张此次失误,只是将我们的策略由赢标改成无损失撤标。那么,首要任务必须厘清对方的Walkaway Point在哪儿。
谈判出人意料的顺利,我们的目标看上去难以达成了。就在此节骨眼上,双方在一项技术方案上出现分歧。
该项目是在原有的一座老旧的两车道桥边新建一座四车道的公路桥,为节约成本,我们提出了利用旧桥搭建临建并限时封路提供工程专运,对方极力反对并反应激烈。
休会期间,经过多方了解,我们知道了其中缘由。原来,现有的那座桥是苏库尔河上交通的动脉,政府曾经严令新项目不得影响交通。既然招标文件没有明确规定,那断路施工就成了对方的Walkaway Point了。
在我们的一再坚持下,业主最终自行终止谈判并如期release我们的保函。
虽然项目本身不成功,但此次谈判本身不乏是一个知己知彼的好案例。试想一下,如果对方了解到我们的谈判目标,那又将如何进行下去?
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歌唱比赛主持开场白怎么写?读文网小编为大家整理了相关范文5篇,欢迎大家阅读。
男:蔚蓝天空,孕育了华夏五千年古老璀璨的历史文明。
女:苍茫大地,造就了炎黄万代人的勤劳和善良。
男:在这一片晴朗辽阔的蓝天下,我们奋发图强,吟咏歌唱。
女:在这一片晴朗辽阔的蓝天下,我门继往开来,自由翱翔。
男:在这个天高气爽的日子里,我们迎来了第十三届校园文化艺术节歌唱祖国合唱比赛。
女:今天,让我们用歌声敞开一扇心灵之窗,让祖国来倾听我们爱心旋律的唱响。
合:歌唱祖国合唱比赛正式开始!
男:首先请欣赏初x年级合唱曲目《xx》!
看完“歌唱比赛主持开场白”的人还看:
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商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判。商务谈判的要素有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的要素,供你阅读参考。
法律工作多年,才发现合同谈判竟被这个观念扭曲,而且,法律人逐渐形成了不敢越雷池一步的思维习惯,对于商业数字和谈判决策失去兴趣、不再进行判断,以为这就可以绝缘于商业风险。“他谈商业,你谈技术,我谈法律”看起来在专业对口和交流层面上理应如此,但是,问题就出在:如果没有对谈判利益的统一考量和决策,就会导致谈判整体性分裂、成为败笔。
做法务那些年,多少次面对非标准采购、销售等合同,公司内部商业部门或者用户公司早早就抛下一句话:“价格、数量、时间这些最重要的商业条款已经定下来了,其他权利义务、违约责任这些法律小事情你们去谈吧!”,甚至说供应商只有这一家技术合格(言外之意:无替代方案,非采购不可),结果没法更糟了——对方公司给出他们常用条款咬住不放、得寸进尺、贪得无厌,而商业部门、用户公司不停催促你“我们要合同,快点谈吧!”,试问还有比这个更扯淡的谈判么?就如同一个人已经主动把自己脑袋交到别人铡刀下面,然后,侧过脸、要求同伴帮他身体的其余部分与刽子手进行谈判,一定要实现一个完美的人生。我片面的想法是,这样的谈判人格太分裂了!最上火的是,明明应该是我为刀殂人为鱼肉的,却把我方变成鱼肉;如此,对方只要搞定用户公司、商业部门,便铁定占公司大便宜。一些大集团公司的采购平台和法务部经常像被出卖的奴隶一样被动,鞭长莫及、非常郁闷。
因为谈判包括两个核心——交谈(协商)和判断(决策),谈判时,统一协商、统一决策至关重要。而且,由于谈判搅动着商业、技术和法律等多种混合要素,谈判者需要考量整体价值、排序轻重缓急,才可能实现最优化目标。反之,把各种要素割裂开谈判,则后患无穷,往往“有谈判优势在手,却葬送于单个部门、谈判参与者独断或者不会谈判”。
面对上述情况,在很多外企里,通常用偏差报告(Deviation Report)来把谈判不利的责任固定在用户或者商业部门头上,而使法律、采购平台不做替罪羊。但是,这样的偏差报告忽视谈判不利问题,会持续损害公司利益。站在CEO和管理层的角度,需要考虑如何设置谈判程序,避免“商业部门、用户公司负责人钟情于采购自己推荐的供应商”这样的角色混同和潜在利益冲突。
以上明确了“谈判是一个整体,需要统一协商、决策”的理念,以下更进一步,看一看法律人尤其法务成为谈判专家的理想和现实之间的距离和路障。
曾经有一位德高望重的CEO朋友跟我分享,很多年前,他在英国遇到过他认为最好的一位律师。当时,律师参与双方商业谈判,可是当场并不忙着谈法律文字、违约条款,之后,他要求大家请给他2个小时,大家午饭回来之后,邮箱里收到一个简约完整、平衡妥当的合同,双方看完之后都很认可。CEO朋友感叹,他在国内遇到过一些律师朋友,没有深究和通晓商业利益轻重缓急和项目背景流程,很少有价值创造者。当时,我严重点头。之后,我和很多法务朋友交流,纷纷表示真的很想做价值创造者,但是,当大家被骨感的现实:无数的合同、复杂的项目、低效的沟通、催促的压力、“滞涨”的薪资包围之后,很快就选择效率优先、“勇敢”地放弃“我要成为创造价值的谈判专家”这个丰满理想了。法务朋友除了质疑“我投入这么多时间值得么?”,还担心另外一个路障:风险,万一谈判不利、达成的不是最有利交易怎么办?可见,一些朋友对于谈判没有把握,没有主导过谈判权,也是有一种恐惧感,需要实践克服。
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12.9运动是在中国危亡之际国民爱国之情爆发的体现,爱国是每一个公民的义务,读文网小编为大家整理了有关12.9运动爱国的演讲比赛主持词3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的老师、各位嘉宾,亲爱的同学们,大家晚上好!
我宣布本次演讲活动正式开始,全体起立,奏团歌。
在这春暖花开柳絮纷飞的美丽四月中,我们迎来了科创学院新一届的“学习实践科学发展观,献礼五四九十华诞”的演讲活动,我们带着青春的活力欢聚一堂,共同探讨科学发展理念,同时以我们的热情献礼五四九十华诞,用青春拥抱时代。今天,这里是我们自由的舞台;今天,这里是我们畅谈的天空;今天,这里是我们文学魅力的展现。我们会以青春的华颜点亮今晚黑暗的天空,也为我们青春的空白勾勒上绚丽的一笔。今天,我们很荣幸的请到了一直关心和支持我们的老师和同仁们,他们是:
软件技术zb42801班辅导员xxx老师,,计算机学院团总支纪检部部长梁旺,计算机学院团总支办公室职员何永月,计算机学院护理zk13803班团支书万秋,工商学院项目经理zb42801班团支书郎作清,软件技术zb42801班汪彬,软件技术zb42801班李玉葵。
同时他们今天也将作为评委给每位选手做出公正的评分,演讲完毕后将现场颁奖。
让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来。
人生回味的是青春演讲中华彩乐章;回味的是语言中充满玫瑰色的希望,热爱的是青春中的蓬勃生机。但其实,演讲的意义不仅在于此,它是人生用华丽的语言来描绘自己释放自己,它需要我们鼓足勇准备接受生活的历练,去挑战自我,展现自我,超越自我。
接下来,我们有请计算机学院护理zk13803班团支书给我们谈谈展开此活动的目的和意义:
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开展此活动是为了积极响应中国共产党、中国共产主义青年团和科创学院校党委、团委和计算机学院团总支的号召,进一步落实科学发展观念,促进广大学员跟上科学发展的潮流,弘扬五四爱国精神,加强本支部思想文化建设,提高本支部的政治觉悟,彰显我们青年一代爱国的激情,促进祖国事业的不断发展壮大。同时也是给我们共产主义青年团一个自我展现的舞台,一次挑战自我的机会,释放出我们已久的心声,展现 我们五月花海的魅力,让我们青年的豪迈在这个无拘无束的黑夜中划上一道美丽的风景线,留作人生的回味。 从她的讲话中我们感到了肩负祖国的神圣使命,体会到了科创学院对我们青年团的殷切希望,也看到了我们青年人的朝气和活力,同学们也都迫不及待的要展现自己的风采了吧!那好,八位选手即将炫酷登场了:
他们是......选手给大家介绍完了,下面我简要说一下评分准则:语言组织力度3分,主题鲜明2分,内容积极健康1分,普通话1分,脱稿1分,举止动作1分,自由发展1分。
八位选手,尽情的展现你们的风采吧!今晚的舞台属于你们的! ......
好八位选手热情的演讲完毕,下面有请软件技术zb42801班辅导员给我们做点评,大家欢迎......
最后的比赛结过揭晓了:获得本次活动优秀奖的选手有:...... 获得本次活动三等奖的选手有:......
获得本次活动二等奖的选手有:......
获得本次活动一等奖的选手是:......
好了,在这个春的夜晚,八位选手通过热情洋溢的演讲,给大家展示了他们活力四射的青春风采,也让我们从中学到了很多。本次活动已成功的结束了,但我们每个人在学习生活中的比赛还将继续。愿同学们都能成为学习生活中的胜者,谢谢大家!
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在商务谈判中,语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。那么商务谈判成功要素有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判成功要素,供你阅读参考。
针对性强
在商务谈判中,语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。
针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手,要有针对性地使用语言。另外,还要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异。
方式婉转
谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。
要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下,谈判对手有被尊重的感觉,他就会认为反对这个方案就是反对他自己,因而容易达成一致,获得谈判成功。
灵活应变
谈判过程中往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,要求谈判者具有灵活的语言应变能力,与应急手段相联系,巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时,你若是说:“让我想一想”之类的语言,会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表,然后有礼貌地告诉对方:“真对不起,我得与一个约定的朋友通电话,请稍等五分钟。”于是,你便很得体地赢得了五分钟的时间。
无声语言
商务谈判中,谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里,有时需要沉默,恰到好处的沉默可以取得意想不到的效果。
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谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为,自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果,那么促成谈判成功的要素有哪些/下面读文网小编整理了商务谈判成功要素,供你阅读参考。
孙子曰:“以迂为直”,克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”,由此可以看出,想达到目的就要迂回前行,否则直接奔向目标,只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想,把对方的思维引导到自己的包围圈中,比如,通过提问的方式,让对方主动替你说出你想听到的答案。反之,越是急切想达到目的,越是可能暴露了自己的意图,被对方所利用。
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