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在谈判桌上只需要牢记一点——你是女人,一种天生擅长沟通与谈判的动物!下面是读文网小编整理了职场女性如何攻占谈判桌,供你参考。
偏离目标女人天生都是小说家,喜欢发散思维讲故事。
然而,在目标导向非常强的谈判桌上,这种天马行空式的交谈会成为严重的掣肘。建议你准备一个笔记本,像画交通路线那样写清谈判的起点(现有条件)和终点(达成目标),并且每走一步都画一下思维导图,从而保证你的话题没有偏离正轨。
外强中干这是一种心理定位造成的劣势:觉得女性是职场中的天然弱者,所以更想要表现得气场强大,一切尽在掌握之中。这会让你在谈判时先入为主地表现出迫人感觉,激怒对方简直顺理成章。
谨慎战略谈判没有定势,充满了不确定性,因此敢于冒险是谈判成功的必要心理素质。在这一点上,大部分女性会略逊于男性。女人喜欢保守的“小步战略”,有时可能会产生“两鸟在林,不若一鸟在手”的纠结,因此容易因小失大。建议你谈判前做好资料搜集和风险评估工作,一旦确定冒险带来积极结果的概率较大,那就不妨放手一搏。
情绪冲动会打感情牌是女人的优势,但双刃剑的另一面是,女人也更容易情绪冲动,破坏谈判气氛。
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上谈判桌之前,我们应该做好谈判前的准备,避免突发情况的发生。下面读文网小编整理了谈判桌销售,供你阅读参考。
谈判与交涉的艺术
1、障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度;
2、障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意……
3、障碍之三:自己“固守”,忽视交涉双方的共同需 求。
4、障碍之四:出于面子的心理需要,对妥协和必要的让步进行抵抗。
5、障碍之五:把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
6、以上五种 障碍能够被突破和解决,是谈判和交涉成功的关键;7、五条心理学对策……
8、第一,控制你自身的情绪和态度,不为对方偏激的情绪……
9、第二,让交涉对方 的情绪保持冷静,消除双方之间的不信任……
10、第三,多与交涉对方寻找共同点……11、第四,在交涉、谈判过程中,让对方保住面子……
12、第五,让交 涉对方理解“相互协调,相互合作”是……
13、小结通常,我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时,通常我们会看到,双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容 易将谈判的焦点集中在价格上。例如,一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠,尽量抬高自己产品的身价,报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡 蛋里挑骨头,从不同的角度指出产品的不足之出,从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价,最后谈判在无奈情况下 成为僵局。如果不是僵局,那么通常是一方作出了一定的让步,或双方经过漫长的多个回合,各自都进行了让步,从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式,我们 在商务活动中是非常常见的。上述谈判方式,我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是,谈判每一方都在为自己的既定立场争辩,欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。1、谈判要达成一个明智的协议;2、谈判的方式必须有效率;3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
看过“谈判桌销售”
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