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很多女性对自己的外貌、服饰都很在意,也很有自信,却往往忽视了声音的力量。失去声音的魅力,犹如失去女性的特质。女人怎样说话声音好听?怎样说话声音有磁性?以下是读文网小编分享了女人说话声音好听的要点,让声音变得有磁性的方法,供大家参考。
1、听觉感受
听觉是我们声音信号接收和反馈的最基本感官,可以说任何人都可以调动对方的基础听觉感官,但是有些人调动的好,就能够产生对方觉得你声音好听的感觉。有的人调动的不好,就会变得难听,甚至是猥琐。
那么最简单快速的方法使用声音来调动感受,就需要大家明确以下二个信息:
1、地域; 2、年龄。
乍一看似乎是和声音无关的两个信息,其实地域决定了方言区,一般没有经过训练的同学,方言就会造成声音上很大的障碍,比如说,南方的男生想要追求北京的女生,那么北京的女生就会天然有优越感,造成我们的不利,不要小看地域,女生的社交直觉,从声音当中就可以感受到你所处的位置。
第二点就是年龄阶段,不同的年龄阶段喜欢的声音也不太相同,比如说年纪小的女生往往会喜欢干净阳光的声音,就是大哥哥的感觉,夸张一些的就会喜欢大叔类型,而年纪大于25以上的女生就会喜欢沉稳,有权威的男生,夸张一些甚至是会喜欢上已婚男人。
这就说明年龄阶段的不同会导致女性在选择伴侣的条件的不同,在声音上也应该有不同的感受,才能更好地调动对方,达到打动对方听觉的作用。
明确了我们的信息之后,就是使用方法了,刚开始接触的学员,在使用声音的时候,如果双发地区差异比较大,
尽量避免过多发送语音,反之,如果同一地域,就尽量使用语音来建立声音的形象。如果你比对方年纪大,也尽量使用语音来进行交流,如果年龄小,就尽量避免,这是可以帮助大家在一开始尽量避免犯错的方法,同时你们在学习的过程中,慢慢可以找到一些技巧,来帮助自己在沟通当中出彩。
2、内视觉感受
内视觉感受就是我们要重点学习和突破的一个方向,首先如何在声音当中调动对方的内视觉,就需要你自己首先调动自己的内视觉。来看到以下的这段话
“闭上眼睛,想象你正在一篇美丽的花园当中漫步,那么多鲜花,你深深地吸了一口气,看到了旁边一大片玫瑰花园,你轻轻地走过去,想要摘下一朵,此时遇到了一个美丽的女孩,向你羞涩地打招呼。”
看到这段话,你的脑海当中可以建立这样的情景吗?如果可以,请将这段话录制下来,放给自己听,强化自己对于声音的想象感受。如果不行,就将这段话让你认为声音最好听的一个朋友录下来,通过微信发送给你,你来反复收听,建立关于声音画面的感受。完成之后,你就可以明白,简简单的声音就可以调动我们对于画面的最直观想象力,换句话来说你如果可以调动对方对你声音的形象想象,就能够在对方心目当中塑造一个你,而且好处在于,这个你是由对方想象出来的,换句话来说,对方再听到你的声音的时候,无时无刻在内心想象一个你,无时无刻在想你,这样的魅惑效果,是我们单纯聊天和打字,所做不到的。
完成了基础调动内视觉的感受之后,就需要大家来进行进阶性的训练,进阶性的训练是将我们声音的内视觉进行充分地夸大,来塑造你的声音形象:
(1)沙哑低沉的声音对应了一个比较男人,有故事有经历的形象。
(2)轻松愉快的声音对应了一个比较阳光,活力的男生形象。
(3)简单自然的声音对应了一个朴实,真诚的男生形象。
关于上面三种声音的训练方法,大家可以关注清风老师的微信:搜索nbplan,发送训练方法,将会获得训练方法的文章以及详细的语音课程。
3、内触觉感受
内触觉感受就是我们需要进行学习的最难也是必须要求的一个目标,内触觉帮助我们直接在女性心中留下一个难以磨灭的形象色彩。在拥有了可以建立内视觉的声音体系之后,我们使用到建立内触觉的声音体系。同样看到下面这段文字内容
“还没起床呢,这么晚,太阳都要晒屁股了,小猪,你再不起来我就捏你的鼻子,然后咬你你的脸颊,看你还起不起来!”如果可以的在看到这段文字,想象到被捏鼻子的痛感,被咬脸颊,对方牙齿的坚硬感受,口腔的热度,咬的时候,口水粘在脸上湿湿的感觉,还有头发上清新的味道,那么你就可以很好地将这段话运用在调动她的内触觉上。
但是很多学员在运用到内触觉调动的时候往往会犯一个问题,就是太过注重文字上的内容,而忽略了声音给对方带来的直观感受,你不需要去背诵这样的一段话,只需要通过说的方式将这段话里所有携带的信息,告诉对方,记住是告诉而不是背诵,这一点的区别直接决定了你的声音给对方的体现。
接下来就是运用方法:
内触觉包括我们最基本的感受:味觉,嗅觉,痛觉。这些都是可以通过声音来调动对方的。
根据场景例如起床、睡觉、吃东西,能够直接通过声音来调动对方。比如对方刚刚吃过好吃的,你可以调动到对方的味觉,“哇,刚吃过鲈鱼啊,我也超喜欢吃的,那种细腻的鱼肉划过口腔的感觉,就像和喜爱的恋人接吻。”此时的感觉就可以调动到对方,然后将好吃的和恋人的接吻链接在一起,同时暗示你和她的接吻一样美妙。这样就能够达到非常棒的效果。
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日积月累的发声练习,不仅能够矫正你的吐字不真,发音不准,甚至也在潜移默化的改变你不良的说话习惯,让那些影响你口头表达的“唔、啊、这、那、然后”等等词语通通不见。下面读文网小编来告诉你如何说话声音好听吧。
播音员主持人在工作时需要一定的共鸣作为基础,以达到宽厚,圆润明亮,集中地用声目的。在你播音时,感到不费力,自然,舒展。就是运用了共鸣。好的用声者使用在声带上的能量只占总能量的五分之一,而五分之一的力却用在了控制发音器官的形状很运动上面。
在产生共鸣的过程中,共鸣器官把发自声带的原声在音色上进行润色,优美。调节共鸣器官可以丰富或改变声音色彩,同时起保护作用。因为良好的共鸣减轻了气流对声带的冲击,延长了声带的寿命。
播音,主持节目时,大部分采用中音区,而中音区的形成又在口腔上下,这样就决定了用声的共鸣重心在口腔上下,以口腔共鸣为主。胸腔底座是基础,要多一点,发高音时增加呼吸量,发挥一下鼻腔,头腔的的作用。
声音圆润集中,需要改变口腔共鸣条件,发音时双唇集中用力,下巴松,打开牙关。喉部放松,提额肌,颊肌,笑肌,在共同运动时,嘴角上提。张口吸气或用“半打哈欠”感受喉部,舌根,下巴放松。这时口腔共鸣会加大,在打开口腔时,同时也要注意唇的收拢。
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我们所发出的声响都是依靠两片声带震动而成,本质上没有多大的差别,但是震动经过了咽、喉、口腔、鼻腔、胸腔等人体自然的空间后被逐渐修饰、放大,形成自己的风格,最终传达到听众的耳朵里。下面读文网小编来告诉你如何说话声音洪亮吧。
1、体会胸腔共鸣:微微张开嘴巴,放松喉头,闭合声门(声带),象金鱼吐泡一样轻轻地发声。或者低低的哼唱,体会胸腔的震动;
2、降低喉头的位置:(同上)喉部放松、放松、再放松;
3、打牙关:所谓打牙关,就是打开上下大牙齿(槽牙),给口腔共鸣留出空间,用手去摸摸耳根前大牙的位置,看看是否打开了。然后发出一些元音,如“a”,感觉感觉自己声音的变化;
4、提颧肌:微笑着说话,嘴角微微向上翘,同时感觉鼻翼张开了,试试看,声音是不是更清亮了;
5、挺软腭:打一个哈欠,顺便长啸一声(注意周围有没有人哦!)。
以上技巧其实就是打开口腔的几大要点,以后在大声说话的时候,注意保持以上几种状态就会改善自己的声音。但是,切记,一定要“放松自己”,不要矫枉过正,更不要只去注意发音的形式,而把你说话的内容给忘了,这就本末倒置了。
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要怎么练声音?怎么练声使自己的声音具有特色?练声音的窍门有哪些?下面读文网小编整理了练声音的窍门,供你阅读参考。
1.先想清楚再说话,语速不要太快,把话说清楚。尽量有条理,有逻辑。保持冷静。
2.针对不同的情况采用不同的语气,例如和朋友玩的时候可以恶搞点,和喜欢的人在一起的时候要温柔,可靠;和一般人说话随意就可以了。
3.你可以先试着在字的结尾加一点鼻音,而且是用胸腔共鸣,然后3分气从鼻子里出来7分力从嘴里出来讲话带一点“ong ong”的低沉的声音
4.用气发声练习
科学的呼吸方式和灵活的气息控制,可使音色甜润、优美、持久,有力。大部分学生朗读时间稍长就感到底气不足,出现口干舌燥、声音嘶哑的现象。这就是因为他 呼吸方法不对,气息量不够的缘故。那么,怎样才能把气吸得多而且控制自如呢?首先我们要让学生练习气吸得深,让气往下沉,把胸腔和腹腔之间的横膈膜向下 压,使胸腔的上下径加长、扩大。这就是人们常说的“胸腹联合呼吸法”。吸气时,两肋展开,横膈下降,胸部稍向前倾,小腹自然内收,后腰坚挺饱满,发声呼气 时用腹肌控制出气量的大小与力度,在小腹肚脐下三指处形成一个支力点。传统的戏曲把这叫“气沉丹田”。
为了掌握这种科学的呼吸方法必须先练习正确的吸气方法。吸气时全身,特别是肩、胸要放松。可做以下练习:
(1)闻花香:把气深深地吸下去,一直吸到肺底,获得小腹及腰围的胀满感,要吸得深入、自然、柔和。
(2)抬重物:意念上准备抬起一件重物,先要深吸一口气,然后憋足一股劲儿。
学会了正确的吸气方法后,接着就要练习有控制地均匀平稳的呼气方法。练习呼气首先得吸气,吸足气之后,以丹田穴 为支力点,口中发出带有声带颤动的“嘶”的音,使气慢慢地、均匀地呼出。发出的“嘶”的音最好能坚持40—50秒,这样说明气吸得多,而且深。还可做吹蜡 烛练习。方法是,点着蜡烛后,深吸一口气,然后对着火焰轻轻吹去,不要将火焰吹灭,气要轻而匀,使火焰向外方倾斜,并努力让自己的气使它保持住倾斜状态。 这是检验出气量是否均匀的一个好方法。
这些练习做好后,再找些读起来难度较大、内容较复杂的长句进行练习。读长句时,吸气量要大,读时要控制好气息,气要“拉住”不能随意顿歇和补气,否则就会破坏语意的完整。
5.自己缺乏自信
要给自己树立自信心
高人一等
说话自然中气十足
6.注意观察身边或媒体上别人说话的语气语调,模仿你觉得适合你的。
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如何训练声音?训练声音的方法有哪些?下面读文网小编整理了训练声音的方法,供你阅读参考。
⒈为了避免下巴主动用力挤压声带,需利用后颈肌抬升上颌及个头颅,下巴注意自然放松内收,同时鼻咽腔提升拉长,还可进一步利用鼻窦、额窦以增大共鸣腔。
⒉趁抬升上颌之机,舌根自然外移 (不能主动用力) ,一可让喉头自然下降,增加喉咽长度,二可使口咽宽度增加,让鼻咽、口咽、喉咽形成一个长而宽而直的共鸣腔。
再次,要注意发音力量的来源,不是声带的被动挤压,而是利用丹田之气,实现吸气状态时的呼气发音,使发音轻松而长久。
伴随收腹的动作,可把气体自然吸入肺中(胸、肩均放松),由于共鸣腔已架好,含有声带部位的喉头此时为自然的轻松状态。当与呼吸有关的肌肉保持吸气状态时,呼气发音时气流将缓缓通过声带,这样才能以短气息发长音;气流将缓缓通过冲击声带时自然发声(声带不会累),由于共鸣腔已很大,所以声音会很大,且有较强的穿透力,由于身体有关结构处于吸气状态,气流不会一下子跑出去,因此一口气可以轻松说或唱较长时间。长期这样练习,咽喉炎也可自然消除。
对于长期有不正确发音的人来说,要改变几十年的习惯是非常困难的,但也只有改变才能达到治本的目的;同时对于一般人来说,咽壁肌肉、后颈肌缺乏较强的能力,不易架好大的共鸣腔。为做好这一点,按上述要求做好动作,有声练习发“嗬”“hair(英语发音)”能有较大的帮助。真正练习好咽音,难度相当大,方法有多种,需要将各个复杂动作先分解为若干个小动作,练得习惯了,再综合,应在专业人士指导下进行训练。
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如何训练声音的控制力?训练声音的控制力的方法有哪些?下面读文网小编整理了训练声音的控制力的方法,供你阅读参考。
一、练习力度不变的音。
要求:弱起弱收,强起强收,音要直,干净,不能有颤音或杂音。唱长,声音状态(音高,音量,位置)一致,不能因为最后气息不够而弱下来或低下来,逐渐加长每次的时间,可以不管拍子,以自己一口气所能控制(控制指声音状态一致下的控制)的最长时值为准。通过此项练习,达到能够掌握腹式呼吸技巧。
二、练习由弱渐强的长音,强收。
要求:气息要平稳,弱音唱出来后出来后,要保持一段的时值,然后做渐强,达到最强时也要保持一段时间。要做到音量从小逐渐加大,由弱逐渐加强。注意不能越强音越高,此项练习是为下一项练习做准备,进一步完善腹式呼吸技巧。
三、练习由弱渐强再渐弱的长音,弱收。
要求:由弱渐强的要求和第二项相同,此项练习主要练习由强渐弱,所以每一个长音的时值,由弱渐强占三分之一,由强渐弱占三分之二。尤其要注意音准,既不能由弱渐强时越来越高,也不能由强渐弱时越来越低。
音的强弱仅靠气息控制,切记不能重视强音,不能忽视弱音。要“一视同仁”,强弱音的气息准备要一致,靠你自己的控制来调节音量。
长音练习的时候,要在气还有三分之一的时候换气,长音练习不是憋气练习,练习气息的长度深度自有他法,气息深了也要会控制。而唱歌时候的长音是要有准备的,在唱长音前要对自己的气息有个了解,再安排到底唱多长,气息不够不要挑战自我。
当你花费了一定的时间练习长音,你就会发现,你不但掌握了正确的呼吸方法,如何进行气息变化,而且学会了怎样正确控制气息,同时得到了完美的音色。一举N得。
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怎么训练声音?训练声音的方法有哪些?下面读文网小编整理了训练声音的方法,供你阅读参考。
没有气息,声带不能颤动发声。但只是声带发出声音是不够的。想要嗓音富于弹性、耐久,需要的是源源不断供给声带气流。我在这里给大家介绍一些气息控制的方法,帮助大家控制气流,进而控制声音。
一、胸腹联合呼吸法
吸气后两肋扩大,横膈膜下降,小腹微收。
胸腹联合呼吸法是朗读时应该掌握的方法。这种呼吸活动范围大、伸缩性强,可以使气息均匀平衡。理想的状态是做到“吸气一大片、呼气一条线;气断情不断,声断意不断”。
练习方法:
1、慢吸慢呼
总体的要求——站稳,双目平视前方,头正,肩放松,象在旷野呼吸花香一样,慢慢吸足气。要感觉到腰腹之间充气膨胀,气入丹田,但是要收小腹。保持几秒后,轻缓呼出。
可以在呼气的时候加入以下练习:呼气时练习 xiao lan(拼音小兰),一声声渐渐远去;或者数数1、2、3、4……,嘴上用力,发音之间不要闭住声门,不要跑气换气,数得越多越好。
2、快吸慢呼
快速短促地吸气,并保持气息;呼气时缓缓呼出,配合声音,平稳均匀。培训讲课过程经常用到这个方法。呼气时,可以通过以下发声练习:
巴 拔把 爸低答底大
夸大上声练习:好美满想仰场……
换气练习:广场上,红旗飘,看你能数多少旗,一面旗,两面旗,三面旗,四面旗,五面旗……
相声小品里的“数来宝”经常用这个形式,大家可以观察演员的呼吸。
二、强控制练习
要求气要吸得深并保持一定量,呼气要均匀、通畅、灵活。
强控制练习需要一点声乐练习知识,在这里不好介绍。大家可以回想:《智取威虎山》里杨子荣喝酒唱歌那一段,最后结尾有个“啊——哈,哈,哈,哈哈哈……”基本的感觉就是这样。要体会隔肌和腹肌的作用,发声的时候气息是应该下沉的。
参考练习诗词:
岳飞《满江红》,毛泽东《忆秦娥·娄山关》,陈然《我的“自白”书》
新闻联播播音员在播报简讯的时候,一般都用强控制。
三、弱控制练习
1、吸气深呼气匀。缓慢持续地发出quduwenngiang 四个音。
2、夸大声调,延长发音,控制气息。
花红柳绿H--ua H—ong L—iuL—v(发音时,声母和韵母之间气息拉长,要均匀、不断气)
3、通过夸大连续,控制气息,扩展音域。
参考练习诗词:
李白《静夜思》,孟浩然《春晓》等。
气息控制训练可以把握“深、通、匀、活”四字方针,注意气息和内容的结合。
单纯的语音、气息训练效果并不好,需要大家在实际朗读过程中不断体会、运用。
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美好的声音是沟通的保障,也是播音主持专业的标准。美好的声音是沟通的保障,也是播音主持专业的标准?练声音的方法有哪些?下面读文网小编整理了练声音的方法,供你阅读参考。
语气,即说话的口气。它既存在于书面语言之中,更存在于口头语言之中。在书面语言里,作者语气要通过读者的视觉引起思维才能感受,认识,体会。而口语表达中的语气,将句式、语调、理性、词采、音色、立场、态度、个性、情感等融为一体,由朗诵者直接诉诸于听众的听觉,听众当即就可直观的感受到,因而,它对口语表达的效果产生直接的、立竿见影的影响。语气之强弱、长短、清浊、粗细、宽窄、卑亢等变化,均能产生不同的声音效果。
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商务谈判过程中, 说话的技巧十分重要, 叙述条理清晰、 论点鲜明、 论据充分的语言表述, 更能让对方信服, 达成双方的共识, 协调彼此间的目标和利益, 从而使谈判完满成功。下面读文网小编整理了商务谈判中的说话技巧,供你阅读参考。
“礼”
真正懂礼的人,只是在需要的时候礼貌待人,恰当地表现一下就足够了。一个人失礼与否取诀和最后的印象。尽管你的发言措辞激烈,但最后总结诚心诚意地道个歉,人家带回去的也是最后的这个印象。边听讲边记,对方会满意,谈判中让对方感到满意自已成功的一半,尤其是那些经营者,他们认为自己年说的都是从亲身经历总结出来的宝贵经验,希望自己悟出的人生哲理能够形成文字流传于世,所以见到有人记录,他们非常高兴。
“傻”
佯装傻瓜,从对方那里获得各种情报,在任何谈判中,尽可能地取得对方的情报,这对我方是非常有利。让对方的牌先出手,尽可能地让对方多讲几句,如果对方使用专业词汇时,你可以返过来让他解释。
“情”
欲说服对方,先说服自己,为的是阐述问题时心里有底。在大庭广众面前,演说家或者宗教人士往往说着说着,自己就成了一个听众,陶醉在自己的演讲里。因而越发慷慨激昂。在关键时刻,应当采取这项旁若无人的态度,哪怕说自己放肆。不管对方是空商还是上司,无论立场和年均与自己有多大差距都要大大方方地直抒已见。没有这种气魄,自己发言就没有说服力。推荐添加微信:caz6158 ,从此你的人生便多了一位成功教练。
“缓”
当你感觉到形势对自己不妙的时候,可以打开会议室的窗户或、取来一杯咖啡,也可以讲一个无聊的笑话,这么一来,谈判的节奏就会有可能改变,返过来说,形势对自己有利的时候,切不可坐失良机。
“忍”
真正的商务谈判从遭到人拒绝开始,遭到拒绝就心里别扭的人,成不了气候。无论被逼到多么危急的地步,都要不动声色,面带微笑。这样对方会认为你肯定还暗藏着什么起死回生的杀手锏,这时,他们将来始做出让步。记住:折案面起等于失败。
“引”
让对方认为这个方案是他们自己构思的。比方说你应当这样诱导对方:“有这么一种设想,你看怎么样?”反拍板的话留给对方。还有更历害的一招,变是向对方反复强调说“正如部长你刚才所说过的那样”,“我部长你刚才说过的话中受到启发”等等到,当然对从来没有这么说过,但经过你的反复渲染,对方也变觉得自己好像这么说过。
“分”
条件要一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方认为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利.协议可以积少成多.用钱来打比方,假如是一项1000万的工程,你张口就说”1000万,请盖章吧.”没人敢说OK。但是把它分解一下,说“这里十万元行吗?”对方当场普能敲定。接着谈下去,十万元协议做成5个,那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出“OK”最终养成了“OK”的习惯,这就是最佳的效果。
“输”
常胜不败做不成买卖。谈判也不能把对宰得太狠,应当悠着劲儿照顾对方一点儿,让他回到公司里好有个交待,一来二去搞好关系。他就能够逐渐成为合作伙伴。
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沟通是人际关系中最重要的内容。一个想法、一个信息,在传递、解释、理解中,往往通过你自己的习惯方式表现出来,如何让对方与你互相接受,真实反映各自的感受,达到妥协或一致的目的,这就是沟通的艺术。服务行业语言说话沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了服务行业语言说话沟通技巧,供你阅读参考。
顾客走近专营店,导购人员应首先与顾客打招呼,这是礼貌待客的具体表现,应大力提倡。往往存在一些特殊情况,第一种情况是,主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走进专买店,导购人员问一声“您买什么?”顾客听到这句问话不仅不接受,反而质问导购人员:“不买还不兴我看哪”,结果双方弄得都很尴尬:第:种情况是由于营业繁忙或受其他客观条件的限制和影响,有时导购人员不可能做到对每一位顾客都主动问话;第三种情况是有的顾客从只顾看鞋,导购人员问也不是,不问也不是,在这几种情况下,导购人员正确运用掌握主动问话的技巧就显得尤为必要.
1、握好询问时机,恰当地使用文明用语。
当顾客在展示架前停留时,当顾客在专营店里漫步注视鞋或寻找鞋时,当顾客手摸皮鞋或与其他顾客商量议论时,都是导购员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好第一句诂。如:先生、小姐、老大爷、小朋友,您需要什么?
2、巧妙地使用转化语,变被动为主动。
顾客冲导购人员喊:“小姐,把这双鞋拿过来我看看。”导购人员应问:“您穿还是别人穿?”这句问话就属于转化语,由被动答话转为主动问话,可为整个服务过程顺利进行奠定基础。
3、灵活机动,随机应变。
导购人员向顾客问话不能死盯住“先生,您买那款?”“师傅,您要什么?’,不放。问话的内容要随机应变,要做到这一点,首先要求导购人员针对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。这种主动性问话,能消除顾客的疑虑,18时也能迅速地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依据。其次要求导购人员要根据顾客的动作和姿态来灵活地掌握问话的方式和内容。比如,当顾客在用手摸皮料,导购人员便可主动答:“这是柔软羊皮”“很养脚”等,掌握服务的主动叔。
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要怎么说话?说话的沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了说话的沟通技巧,供你阅读参考。
当你的对手或讨厌的人被称赞时,不要急着说:可是…,就算你不认同对方,表面上还是要说:是啊,他很努力。显示自己的雅量。
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要怎么与人沟通?与人沟通的说话技巧有哪些?下面读文网小编整理了与人沟通的说话技巧,供你阅读参考。
语气
说话和语气很重要,有时候同样的一句话,同样的一个意思,用不同的语气表达出来,那可是完全不一样的味道。因此在和人交流沟通的时候要注意语气。
2语序
说话的顺序,对于要表达的意思也是很关键的。最为知名的莫过于屡战屡败Vs屡败屡战,可谓哪一个先说和哪一个后说那意思可是天差地别的。在日常的工作生活中也是先说前一个还是后一个,或是先说原因还是先说结果,最后的情况可能是不一样的。
3求同
每个人骨子里都是以自我为中心,都认为自己的才是对的。在和人交流的时候最好多求同,不仅可以显得你和他有共同的看法,见解,英雄所见略同的感觉,还可以让他觉得和你相处交流很聊得来,很有熟悉的感觉。
4深思
有的人说话心直口快,虽然说不一定是有错,但是往往表现的不是让你那么喜欢。再和他人交流沟通的时候最好说出的话都是经过深思熟虑的,避免说错话,也更显得成熟稳重。
5语速
如果你和别人聊天交流的时候说话说的过快也是不好的,这样别人一个听起来十分的吃力,另一方面容易听错或是发生误解。因此和人交流沟通的时候说话最好不要说的太快。
6互动重复
在和别人交流沟通的时候要最好互动,如果你说的太多也不好,和你交流的人感觉都是你再说。如果你都不说话不互动也不好,和你交流的人可能会认为你没有认真在听他说话或是不重视他。因此在和人交流的时候需要做好相关的互动及适当的重复他刚说过的话。
与人沟通的说话技巧相关
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销售是一门技术活,说话也要有技巧。那销售说话技巧有哪些?读文网小编为大家整理了实用的销售说话技巧,欢迎大家阅读。
在交谈过程中,销售人员要善于提问客户不得不回答“是”的问题,经过多次这样提问,就可以使客户形成一种~陨性”,无形之中,便培养起了对方想答“是”的心理状态。这样,就为你们最终达成交易积蓄了力量。不给客户说“不”的机会需要销售人员精心设计恰到好处的开场白。销售人员的开场白最好是拜访客户之前特意设计好的,并且要符合一般人的思维模式。销售人员应用心思考什么样的开场白能让客户找不到“不”的回答。在设计开场白时,销售人员可以提出一些接近事实的问题,让客户不得不回答“是”。这是和客户结缘的最佳办法,非常有利于销售成功。比如,你可以采用下面的方式和客户对话:
销售人员:“哦,打扰一下,漂亮的小姐,请问您住在这里吗?”
客户:“是呀!”
销售人员: “小姐,我想向您了解关于女孩美容的事,请问您愿意吗?”
客户当然会点头。
销售人员:“请问您喜欢漂亮吗?”
客户依然会点头。
销售人员:“那么,我现在把一套化妆品放到您这里,您可免费使用,请问您愿意吗?”
客户:“可以呀!”
销售人员:“小姐,您能答应我一个要求吗?也就是说,如果您的贵客或者您的小姐妹来后也要让她们用。请问您答应吗?”
客户:“当然可以!”
销售人员:“如果她们喜欢的话,您能帮助我们把公司的电话告诉她们吗?”
客户:“可以啊!”
问完之后,销售人员留下电话号码就告辞了。几天后,销售人员再来的时候,这位客户已经决定买下上次的化妆品,并且又多买了几套,显然是替她的朋友买的。以上这个例子,销售人员根本就没有给客户说“不”的机会,因此,客户才顺利购买了产品。如何换个销售人员,一开始就说:“你要不要买我的产品?”其结果肯定不会奏效。这就好比你初遇某位小姐,非常中意,开口便问:“小姐,你嫁给我好吗?”如此唐突,即使她对你怀有好感,也会被你吓一跳的,这时她就不得不回答“不”了。
拜见客户时,如果你走进门的时候就告诉客户你想要的是什么,就会不给客户说“不”的机会,为完成这笔交易铺路。这要求你一旦听到购买讯号就立即开口要求交易。要求交易有一条重要原则:在你的问题中,同样要消除否定答案出现的可能性。消除“不”这个字眼,并不表示你就会得到垂涎已久的“是”,但至少你会得到一段对话,一段终将把答案引到“是”的对话。你可以以回答客户主要需求或欲望的方式,拟定你的促成问题。例如,“万先生,你喜欢明亮颜色的运动衫,还是暗色的?”或者“你写少年官在下个月1号之前或之后送货?”或者“请问你付款方式是开支票还是刷信用卡?”这个例子利用时间、选择或喜好的方法,轻轻松松就把“不”摒弃在答案之外了。销售人员要牢记的是:开口要求交易的关键在于真诚、友善的态度。不要逼迫或施加高压,如果你问了促成问题后便停止说话,空气中的紧张气氛会迅速凝结。
我们常常发现,不少销售人员好不容易约到与客户见面的机会,好不容易敲开了客户的家门,但却不知道如何开口说话,而是硬生生地说:“请问您对××产品有兴趣吗?有没有购买××产品?”得到的回答显然是很简单的、冷冰冰的“不”。如果销售人员善于从客户感兴趣的话题人手,引导客户回答“是”,诱敌深入,借题发挥,就能与客户达成共鸣。当客户与你达成共鸣时,那么他的“不”也就难以说出口了。
拓展:当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢?
应对“我要考虑一下”
有时,销售人员详细地向客户介绍完产品之后,客户会说“我要考虑一下”“我要考虑考虑”“我们不会轻易下决定”“让我再想一想”等诸如此类的话。其实,这些说辞只是借口,并不是真正的拒绝理由。
这恐怕是销售人员最害怕碰到的借口了,很多销售人员不知道如何应对。一流的销售人员总会说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”他们或者还会说:“先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
那么,当客户以“我要考虑一下”为借口时,销售人员该如何应对呢?
一、紧追不放,等客户做决定
很多时候,客户听完销售人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求销售人员下次再来。这时,销售人员该怎么办呢?紧追不放!要直接对客户说:“××,请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他,自己必须留在那儿回答他所有问题,直到他做出决定。
比如一位推销保险的人可以这样说:
“这位先生,您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划?”等客户表示喜欢后,就可以继续说:“如果您喜欢这个计划,那么现在就有责任由我来帮您填妥投保书,并使这计划生效。如果您说不喜欢这个计划,那我就马上回去,不再打扰您。如果您确实喜欢这份计划,我就必须留在此地等候您签约。”
二、巧用问句促使购买
有时,销售人员将产品介绍给客户后,客户很有兴趣,但表示要考虑一下。这时销售人员就可以说:“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣,对不对呢?我知道您是您那个行业的行家,不过呢,在我所经营的产品方面,我可是行家。现在,您最想知道的一件事是什么?”
在这个重要时刻,你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由,进行针对性解决,促使客户购买。这时销售人员可以这样问:“先生,很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?”
这样询问之后,你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间,因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下,客户都会说:“你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。”接下来,销售人员应该确认客户真的会考虑: “先生,既然您真的有兴趣,那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品,对吗?”值得注意的是,“考虑”二字一定要缓缓地说出口,并且要以强调的语气说出来。
然后,你可以举出一些例子,因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后,你可以这样问:“先生,有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后,你已经打破了“我会考虑一下”的定律。而此时,如果你能处理得很好,就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品,那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定,如果他们不想买,怎么会在乎它的价值呢?
三、提出问题关键
我们常常说:“趁热打铁”,做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口,销售人员应该在此反对意见刚萌生之际,立即动手,一定不要将话头打住,否则待其滋长下去,购买欲越来越淡,生意就做不成了。
这时可以进行以下对话:
销售人员:“实在对不起。”客户:“有什么对不起啊?”
销售人员:“请原谅我不大会讲话,一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于说‘让我考虑一下了’,可不可以把您所考虑的事情跟我说一说,让我知道一下好吗?”
这样,既显得销售人员认真、诚恳,又可以把话头接下去,使客户愿意看看样品、操作。
销售人员还可以直接跟客户说:“您先不要这么想,您先看看这个样品,看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲,一步一步引导客户购买。可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点,正是这些疑点,使客户下不了决心。这时,销售人员就应该站在客户的角度,从他的利益出发,同客户一道来考虑解决问题的办法。比如,销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲:
“对不起,我知道您很忙,可是我没办法每天都来呀。我想您所担心的也许是交付问题吧!若不妨碍您的话,我们还是仔细谈一谈吧!”“这的确是一个很重要的问题,我们一道来研究好不好?”
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怎样训练声音?训练声音的方法有哪些?下面读文网小编整理了训练声音的方法,供你阅读参考。
没有气息,声带不能颤动发声。但只是声带发出声音是不够的。想要嗓音富于弹性、耐久,需要的是源源不断供给声带气流。
A、胸腹联合呼吸法是在工作时应该掌握的方法。这种呼吸活动范围大、伸缩性强,可以使气息均匀平衡。理想的状态是做到“吸气一大片、呼气一条线;气断情不断,声断意不断”。方式有两种:慢吸慢呼,快吸慢呼。
B、强控制练习:要求气要吸得深并保持一定量,呼气要均匀、通畅、灵活。
C、弱控制练习:吸气深呼气匀;夸大声调,延长发音,控制气息;通过夸大连续,控制气息,扩展音域。把握“深、通、匀、活”四字方针,注意气息和内容的结合。
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基于声音弹性具有对比的性质,我们可以把声音分解为单一对比成分进行训练,通过对声音的弹性练习从而让声音变得沉稳有力,怎样训练声音沉稳有力?训练声音沉稳有力的方法有哪些?下面读文网小编整理了训练声音沉稳有力的方法,供你阅读参考。
厚薄,粗细的含义有所区别,但在发声中,厚的声音往往与粗相连,薄的声音往往与细相连,可以放在一组进行练习。
气息深,胸声强,声音厚;气息浅,胸声小,声音细薄。厚实的声音给人以深沉庄重的感觉,因而播新闻性及感情深沉的节目常用这种声音;较细薄的声音能给人以轻快感,但如果气息缺控制,声音容易飘浮,男声特别要注意这个问题。用降低舌根的办法可以取得粗厚的声音,但不符合嗓子卫生,除在人物语言造型中可以偶然一用外,通常朗诵时不宜如此使用;而且降低舌根,会使声音发闷。
可以采用感情深沉的诗词锻练声音的厚度;轻松活泼的知识小品等可以用来锻练声音的轻巧。比如
1)兵车行杜甫
车辚辚,马萧萧,行人弓箭各在腰。爷娘妻子走相送,尘埃不见咸阳桥。牵衣顿足拦道哭,哭声直上干云霄。道旁过者问行人,行人但云点行频。或从十五北防河,便至四十西营田。去时里正与裹头,归来头白还戍边。边庭流血成海水,武皇开边意未已!君不闻汉家山东二百州,千村万落生荆杞。
纵有健妇把锄犁,禾生陇亩无东西。况得秦兵耐苦战,被驱不异犬与鸡。长者虽有问,役夫敢申恨。且如今年冬,未休关西卒。县官急索租,租税从何出。信知生男恶,反是生女好。生女犹得嫁比邻,生男埋没随百草。君不见,青海头,古来白骨无人收,新鬼烦冤旧鬼哭,天阴雨湿声啾啾。
2)冬季,北国的兰州虽然寒气袭人,但市场上的新鲜蔬菜却碧绿嫣红,青翠欲滴。水灵灵的蔬菜中,最吸引买主的是洁白纯雅,营养丰富的冬令补品――百合。那层层鳞片组成的果实,宛如盛开的白牡丹,更象怒放的白莲花,格外惹人喜爱。
在蔬菜家庭里,百合集多种养料于一身,含有丰富的蛋白质,糖,脂肪,矿物质,铁,磷,钙和多种维生素成分。炒菜,入饭,煮粥都可以,香甜适口,味醇开胃。如果把兰州的百合与兰州的玫瑰调制成“百合玫瑰羹”,风味别具一格,可以跟莲子羹比美。
百合适应性强,祖国东西南北,山川平原,不管冷热温燥,不择气候土壤,都可以种植。
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声音是女人自然天成的乐器,是穿越男人灵魂的旋律,美与不美,就看你如何把握和驾驭。女人如何训练声音?女人训练声音的方法有哪些?下面读文网小编整理了女人训练声音的方法,供你阅读参考。
练习呼吸的方法
(一)无声呼吸练习:
1.快吸快呼 2.快吸慢呼 3.慢吸慢呼
(二)发声呼吸练习——如何使声音更饱满、更洪亮?
二.气息问题
发音靠震动,震动靠气息,要使声音洪亮,中气十足,就要有饱满的气息.
呼吸要深入、持久,要随时保持一定的呼吸压力。平时可以多做些深吸缓呼的练习。
最好在练习说话的时候先站起来,容易找到呼吸状态,要坐的话,也要坐直,上身微微前倾.
运用气息的时候,千万不要"泄气",要在上述的呼吸压力中缓缓的释放,并且要善于运用,嘴唇把气拢住,这样来保持胸腹和嘴唇的压力平衡.
三.声线问题
我们的发音,有一个不容易察觉的线路,比如打呼哨,声音很响亮,道理就在于气息畅通,声音集中,通行无阻.说话也是这样,要尽量让自己的气息贯通,让气音尽量沿着口腔内部的中纵线穿透而出. 这样才能使声音集中而响亮。
唱歌时应该如何起音
第一,要防止用过多和过猛的气息去冲击声带.
第二.要防止声带过于松垮,不积极*拢闭合去挡气。
第三,要防止起音时喉头挤,卡,压,使喉头失去弹性.
起音时,一定要做到发生自然,气息柔和,打开喉咙,稳定喉头,声音流动,并将打哈欠,放下喉头,空气通过声门而吹的三个动作,在同一时间完成.同时还要掌握好气息、声带、共鸣的协调配合速度
闭合哼鸣的练习方法
1.正确站立的歌唱姿势和积极兴奋的歌唱状态
2.用口鼻垂直吸气,鼻孔兴奋张开.哼唱时,要有流鼻涕的感觉,要均匀.柔和地从鼻腔向外叹气,一定要有叹气感.通畅感.横膈膜有各显的支持点.
3.哼唱时,嘴似闭非闭,上下齿不要咬死,舌头平放,舌头舔在下牙床上,喉头下沉轻轻提气.
4.哼唱时,声音是从上口盖以上发出的,眉心和鼻深处有轻微的振动感,而且每个音都是从同一位置上哼出来的。
一般没有学过声乐的人发声很平,就用平常说话的位置(嗓子)发音,我们叫它声音发“白”,没有色彩、没有过滤
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伴郎,婚礼上不可缺少的人物。伴郎的任务不仅仅是做新郎的代表人,更是要在婚礼发表一下自己对新人们的致词提高婚礼的气氛。对于婚礼上伴郎致辞,你是否清楚呢?下面是读文网小编整理的一些关于伴郎如何说话的资料,供你参考。
尊敬的各位来宾、朋友们:
大家好中午好!
今天作为xx先生的伴郎,我感到十分荣幸。
作为他们的好友,我见证了他们相识、相知、相爱、相恋直到今天,他们结为了夫妻,我由衷的为他们感到高兴。
结婚是幸福、是责任,是一种更深的爱的开始,请你们将这份幸福和爱好好地延续下去,直到天涯海角、海枯石烂,直到白发苍苍、牙齿掉光!今天绚烂明媚的阳光将为你们作证,今天四位幸福满面的父母亲将为你们作证,今天在座的每一位捧着一颗真诚祝福之心的亲朋好友们将为你们共同作证。
最后,让我们共同举杯,祝愿这对佳人白头偕老,永结同心!
谢谢!
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婚宴上少不了婚礼致辞这一环节,一般婚宴上只会安排证婚人、主婚人和领导作婚礼发言,其实更感人还可以是情同姐妹的闺蜜发言,因为只有她最了解你,也许你一次次分享过的快乐苦恼都会成为她祝福的源泉。你们是否也说好了,谁先结婚,对方一定要作伴娘出席呢?作为闺蜜伴娘如何在婚礼上发言呢,下面是读文网小编整理的一些关于伴娘如何说话的资料,供你参考。
大家好!
我的声音可能有些许颤抖,是因为感受到这份姻缘的美妙而激动了,希望大家不要介意。
我和新娘以前是邻居,也是从小一起长大的朋友,即使期间经历了考取异地的大学、不同的工作地点,我们仍一直保持联系。许久不见的她突然说要结婚了,让我有些不知所措。我是个俗人,得知消息后当然劈头就问,他有没有钱,多大年纪了,做什么的。她不满地说,有你这样的人么,你怎么不问,他对我好不好?在一起开不开心呢。
我只是想到了现实的一面,却忘记了顾及她的感受。其实我的这位朋友,一直渴望安定美满的生活,一直希望有人可以给她宠爱。最近我也总会想,她马上就要结婚了,她对象人品到底怎么样,她的婚姻会如她想象一般幸福吗之类很多很多,虽然这是她的婚姻,但是她对我来说,很重要!
现在,她已做了重要的决定,我又怎么会没有祝福?祝福你,我的朋友。希望你可以和他,永远相爱,永远在一起,永远安定,永远美满。即使缓缓老去也遵守彼此的誓言。愿你们人生美丽,生命无憾!谢谢大家!
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怎么样说话口才好?使说话口才好的方法有哪些?下面读文网小编整理了使说话口才好的方法,供你阅读参考。
问题在谈判中至关重要。毕竟,谈判是一个询问、探索的过程。要想达成持久、可以创造价值的协议,就需要发现如何才能更好地迎合对方的切实利益。
不过,问题也要问对才行。采用修辞手段的质疑,比如“究竟是什么让你觉得你的财产这么有价值”,这会让其他人的立场更为坚定。如果换一种问法:“我们怎么才能给财产合理定价?”提出的问题是一样的,但是却将对方的注意力从某个具体数值转移到双方共同寻找相关原则与标准上去了。
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