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学习诗歌,朗诵是必不可少的环节,要朗诵好一首诗,就必须掌握朗诵技巧,如音调的高低、音量的大小、声音的强弱、速度的快慢,有对比、有起伏、有变化,使整个朗诵犹如一曲优美的乐章。 下面读文网小编举三个例子谈谈诗歌朗诵的技巧。
每当人们说起“生存还是死亡”这句《哈姆雷特》中的著名台词时,总会想起在电影《王子复仇记》中为哈姆雷特配音的孙道临先生。在这部戏中,道临先生以明晰、纯正的言语,顿挫有致的节奏,生动、准确、传神地刻画了那位丹麦王子的性格特征,显示了他那超凡脱俗的语言技巧。
有人说,听孙道临先生朗诵是一种享受,他能让你张开想象的翅膀,自由驰骋于作品所描绘的意境中去,领略其中的无穷韵味。
但有意思的是,道临先生在年轻时却羞于在公众面前大声吟诵,因为他觉得再好的作品一说便俗了。可是,一次偶然的演出却改变了他对朗诵的看法,大约在五十年前,他在上海文化广场面对上万名观众朗诵“黄河之水天上来”时,观众激昂的情绪与他内心的波澜形成强烈的共振,他感到:“诗,不再只是环流于心底的孤独的潜流,她还能飞向听众,引起交叉共鸣和回响。她沟通千万人的心灵,共同溶入一个时代的感情巨流之中。比起演戏来,朗诵需要和观众更直接的交流和相互感应,因而具有一种特殊的吸引力、煽动力。”
因此,尽管道临先生称朗诵只是他的“业余”活动,但事实上他数十年来为朗诵艺术的传播着实作出了巨大贡献,录制了许多优秀的朗诵作品,留下了一笔宝贵的精神财富。最近,道临先生又应邀在上海人民出版社、上海教育出版社出版的《银汉神韵———唐诗宋词经典吟诵》中朗诵十首古典诗词。虽说这些诗词对道临先生并不陌生,他早已在不同场合朗诵过无数遍,但依然一丝不苟认真对待,不放过哪怕是细小的一个疑问,十分投入。在朗诵李贺的《金铜仙人辞汉歌》时,道临先生完全沉浸在诗人艰难凄苦的处境中,蓄积已久的悲恸之情如火山般迸发而出,悲怆激昂地喷涌出“天若有情天亦老”,然后又以低沉、凝重的声调念出最后两句诗:“携盘独出月荒凉,渭城已远波声小。”最后将“波—声—小”重复吟咏,且声音、气息渐次减弱,细致入微地传达了诗中忧伤怅惘的意绪。而在李白的名篇《将进酒》中,当朗诵到“古来圣贤皆寂莫,惟有饮者留其名”时,道临先生出人意料地在“惟有饮者”后加了一声叹息,这一声似哭非哭、似笑非笑的叹息,让人感受一种苦思的滋味,很有艺术感染力。
古典诗词的朗诵主要表达作品所蕴含着的千古神韵,这种神韵既来自作品悠远、隽永的精神之美,让人有所感悟;同时也来源于作品声韵格律的音乐之美,让人击节而能歌,从这个意义上说,孙道临朗诵堪称典范。
诗歌朗诵的技巧相关
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简单有效的主持人口才练习法首先,你要有信心。下面读文网小编分享了主持人口才训练,希望你喜欢。
1、发音准确,吐字清晰,尽量把每个字音都完整发出来.咬字头、立字腹(圆)、收字尾.
2、同时使用鼻、口、喉、胸四腔.
3、说话的声音要大,速度要快,不要有停顿.
4、表达时要声情并茂.
5、准确完整生动地表述自己的想法.
6、准确复述转达别人的话.
7、准确生动地描述景、事、物、人和生活.
8、随时模仿,要尽量模仿得像,注意对方的声音、语气、语速、表情、动作,并在模仿中有创造,力争在模仿中平共处 超过对方.
(1)速读法
这种训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰.
开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度.读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量果把每个字音都完整的发出来.
可以用录音机把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进.
(2)背诵法
目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力.
记忆是练口才必不可少的一种素质.“诵”也就是我们常说的“朗诵”.它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达.
背诵法的着眼点在“准”上.也就是你背的演讲辞或文章一定要准确,不能有遗漏或错误的地方,而且在吐字、发音上也一定要准确无误.
(3)练声法
第一步,练气.首先要学会用气. 吸气:吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去.注意吸气时不要提肩. 呼气:呼气时要慢慢地进行.要让气慢慢地呼出.呼气时可以把两齿基本合上.留一条小缝让气息慢慢地通过. 学习吸气与呼气的基本方法,你可以每天到室外、到公园去做这种练习,做深呼吸,天长日久定会见效.
第二步,练声.在练发声以前先要做一些准备工作.先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用. 声带活动开了,我们还要在口腔上做一些准备活动.我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器,声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系,所以不要小看了口腔的作用.
口腔活动可以按以下方法进行:
第一,进行张闭口的练习,活动嚼肌,也就是面皮.这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了.
第二,挺软腭.这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会.
人体还有一个重要的共鸣器,就是鼻腔.有人在发音时,只会在喉咙上使劲,根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄,音色较差.练习用鼻腔的共鸣方法是,学习牛叫.但我们一定要注意,在平日说话时,如果只用鼻腔共鸣,那么也可能造成鼻音太重的结果.
我们还要注意,练声时,千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习,那样会使声带受到损害.特别是室外与室内温差较大时,更不要张口就喊,那样,冷空气进入口腔后,会刺激声带.
第三,练习吐字.
吐字发声时一定要咬住字头.有一句话叫“咬字千斤重,听者自动容”说的就是这个意思.所以我们在发音时,一定要紧紧咬住字头,这时嘴唇一定要有力,把发音的力量放在字头上,利用字头带响字腹与字尾.
字腹的发音一定要饱满、充实,口形要正确.发出的声音应该是立着的;而不是横着的,应该是圆的,而不是扁的.但是,如果处理的不好,就容易使发出的声音扁、塌、不圆润.
字尾,主要是归音.归音一定要到家,要完整.也就是不要念“半截子”字,要把音发完整.当然字尾也要能收住,不能把音拖得过长.
如果我们能按照以上的练习要求去做,那么你的吐字一定圆润、响亮,你的声音也就会变得悦耳动听了.
这里应多做一些这样的练习:
①深吸一口气.数数,看能数多少.
②跑20米左右,然后朗读一段课文,尽量避免喘气声.
(4)复述法
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍.这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯.
(5)模仿法
随时模仿.我们每天都听广播,看电视、电影,那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高.而且会增加你的词汇,增长你的文学知识.
这里要求要尽量模仿得像,要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿,并在模仿中有创造,力争在模仿中超过对方.
在进行这种练习时,一要注意选择适合自己的对象进行模仿.
(6)描述法
描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来.
无论是演讲、说话、论辩都需要有较强的组织语言的能力,没有这种能力也就不可能有一张悬河之口,组织语言的能力是口语表达能力的一项基本功.
(7)角色扮演法
角色扮演法,就是要我们学演员那样去演戏,去扮演作品中出现的不同的人物,当然这个扮演主要是在语言上的扮演.
这种训练的目的,在于培养人的语言的适应性、个性,以及适当的表情、动作.
这种训练法要求“演”的成分很重,它有别于对朗诵的要求.它不仅要求声音洪亮,充满感情,停顿得当;还要求能绘声绘色、惟妙惟肖地把人物的性格表现出来,而且要配有一定的动作和表情.从这个角度看,这个训练是有一定的难度的.但只要我们朝着这个方向努力,那么我们就会成功.
(8)讲故事法
主持人口才训练相关
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对于学习播音主持专业的学生来说科学的发声显得异常重要,因为科学的发声能够保证发音器官的持久健康,同时从专业上讲也是为了做到声音的饱满圆润。下面读文网小编分享了播音主持正确练声方法,希望对你有帮助。
练声的方法有很多种,不同的学校,练习的手段以及练习的材料应该都不太一样,但是方法再千差万别,核心思想却应当是一样的。有一种非常不好的练习方法就是练声过程当中过于重视吐字和发音的机械练习,而忽略了情感的表达,这是一个极大的误区!
练声仅仅是一种手段,它的终极目的是帮助练习者完善今后的语言表达。而一个人的语言表达只有真挚、鲜活、充满情感,才能够被别人所接受和喜爱。如果在练习过程当中就只有固定腔调和机械念字,那如何保证之后的语言表达能够丰富多彩?
播音要以“情”字为核心,练声也是如此。面无表情地念“祖国伟大,山河壮丽”或者微笑着念“暴跳如雷,怒发冲冠”都是违反语言表达规律的,即便这几个音发得再标准,气息用得再足,也是无法达到“音准”这个标准的。所以,我们提倡在练声当中运用“暖声”,就是时时刻刻都是带有情感,要见字生情,将文字的“色彩”表现出来。即便是练习的时候数数,也是可以念出感情来的。
“鬼子来了,一、二、三、四……”
“解放军打鬼子了,一、二、三、四……”
这样两种场景,在数数的时候应该是完全不同的情感表达。
如此,在练声当中,既练了吐字发音,又练了语言表达,才是真正行之有效的练声方式。
PS:补充一点,有人把练声说得神乎其神,一些稀奇古怪的练声方式特别容易误导年轻的同学。再次提醒,任何与正常呼吸与说话相去甚远的播音练声方式,都是不太可取的。总而言之,播音是话筒前弱控制的语言艺术形式,咱们要把更多的精力用在“情”上,声随情动,气随请走。
播音主持正确练声方法相关
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只有沟通好了,我们才能处理好我们平时的人际关系,才能得到客户的认可,才能更好的与人合作,才能让我们的事业蒸蒸日上。下面读文网小编整理了沟通的方法和技巧,供你阅读参考。
说对不起,不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事,而是一种软化剂,使事情终有“转弯”的余地,甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错,死不认错就是一件大错特错的事。
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诗歌追求的是心灵与情感的真实,而不是反映客观事物的真实。在心灵与情感的强化与趋使下,诗可以超越感观与客观,展开飞扬的联想与想象.做到无理而妙。下面读文网小编整理了三分钟优美朗诵诗歌,供你阅读参考。
我转身但未脱离自己
我仍处於迷乱中
过去领会了
再一次领会
仍与黑暗同在
海滩被锐利的冰封割裂
遇难船只炮声鸣响
暴风雨平息了
月亮自云层中挣扎出来
我看见船只无助地撞击
我听见炸裂声
我听见丧胆的哀号
声音渐渐微弱
我手足无措
无法帮忙
我只是冲向波涛
让它浸湿我
冰冻我
我随大众一起搜寻
没有一个船员活著被冲回来
早晨 我帮忙收拾死尸
陈列在仓库里.
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幼儿园大班毕业了的孩子,以诗歌来向孩子们家长们说一声:“再见了,我们的幼儿园。下面读文网小编整理了幼儿园毕业诗朗诵,供你阅读参考。
《大班毕业诗》
今天,是我最后一次站在这里,
和老师、小朋友在一起,
我是多么欢喜。
再过几天,我就要进小学,
做个一年级小学生,
坐在明亮的教室里,
读书写字,多么神气!
亲爱的老师,
我有许多话想说给您:
三年前我第一次到这里,
玩具扔满地,还要发脾气;
今天,站在这里的还是我自己,
脸上再也没有泥,
手套袜子自己洗,
还会唱歌、跳舞、画画、讲故事,
懂得了很多道理。
亲爱的老师,
我从心底感谢您!
再见吧,老师,
以后我一定来看您,
向您报告我的学习成成绩
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幼儿园毕业典礼,老师送给孩子们的礼物,诗朗诵。下面读文网小编整理了幼儿园毕业典礼诗朗诵,供你阅读参考。
《再见了,老师妈妈》
老师,老师,
我的好老师,让我和您说句悄悄话——
我盼着长大又怕长大,
长大了就要离开幼儿园这个家。
我怕长大还是长大了,
我,就要毕业离园啦。
老师,老师,我的好老师,
让我轻轻叫一声老师——妈妈。
我是您搀扶着长大的“丑小鸭”,
我是您梦中开放的“七色花”。
您用泪花送走您淘气的娃娃,
我用小手做一个娃娃给您留下。
它和我一样的眉毛,一样的嘴巴,
每天都陪着老师妈妈说句悄悄话。
再见了,我的老师妈妈,也许,
我会走得很远很远,远在天涯,
也忘不了幼儿园的家。
放心吧,我的老师妈妈,将来,
我会长得很高很大,再高再大,
也是您培育的娃娃。
每年每年的夏天,我都要回来,
搂着老师妈妈的脖子,
说上许多许多的悄悄话——
#p#副标题#e#
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长期坚持科学训练声音。情、气、声的训练:情---七情:喜、怒、忧、思、悲、恐、惊的语言表达训练;气----掌握胸腹联合呼吸法;声----声音的弹性训练。下面读文网小编整理了民族练声方法,供你阅读参考。
一次好的发声不仅需要口腔的本音,更需要颅腔和胸腔的共鸣.泛音产生于颅腔,使音色饱满,胸腔的共鸣则使音色浑厚.高音用得较多的是颅腔的共鸣,中低音则需要很好的胸腔共鸣.一般人都觉得唱歌最难的就是高音,其实不然.
“你能够低到多少,你就能高到多少”,就像拉弹弓,你能够往后拉多少,你就有多少可以爆发的高音力量.当这三个腔体都能互相配合的时候,那就真是如鱼得水,天籁之声.
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在学习的过程中,各种各样的练习方法是塑造嗓音和练习掌握发声技巧的重要手段,下面读文网小编整理了练声的技巧,供你阅读参考。
1.口腔状态
“哼鸣”练习时,口腔要适度打开,特别是要想象:把最后两颗大牙张开,口中像含了大半口水一样。也可以用另外一种方式体验:口腔始终保持说“欧”(ou)或“木”(mu)的感觉与状态,双唇微闭,面带微笑,舌身放松,舌尖轻贴下齿,就像闭口说着“欧、木”一样。刚开始“哼”的时候不要过于用力,可先用连音与断音交替轻轻地“哼”。此时应将注意力集中在声音的“松”与“通”上,用心体会气与声的转换及竖立通畅的感觉,“哼鸣”时用意念将鼻梁挺起并向上延伸,这样可以避免口腔内不积极打开,舌面紧贴上腭的“假哼鸣”状态。
2.喉咙状态
做“哼鸣”练习的时候,喉咙是否打开是“哼鸣”成功与否的关键。因此,练习“哼鸣”时要保持着喉咙打开的状态。具体做法是:(1)保持半打呵欠的状态:上腭兴奋上提,面带微笑,同时用颧骨将上腭拉住,以便放松下巴与舌根。(2)在“哼鸣”的过程中想象着喉结一直悬浮在锁骨窝内,声音越高喉结越往下“滑”。(3)借助小声哭泣的感觉打开喉咙:当练习过程中找不到正确的状态时,先用小声哭泣(呜……呜……呜……)的感觉,找一找正确的位置再进行“哼鸣”的练习。练习“哼鸣”时还有一点要把握住,那就是:“哼鸣”是“哼”出来的,是气息混合着声音在高处引起的共鸣,其效果是“通、松、空”的,绝不是“唱”出来的,唱的声音是亮的。
3.呼吸状态
正确的“哼鸣”练习,除了要保持适当的口腔状态和打开的喉咙以外,还要看呼吸的状态是否正确;正确的做法是在发音之前就将胸廓架好,借助“哼鸣”前的吸气动作,先将软肋张开,气息进入腰腹部,用腰腹轻轻地将气绷住(以防气息瞬间呼出),将所存之气都转化成声音缓慢“哼”出,直至将腰腹所存之气都“哼”尽后,腰部一松,软肋又张开,气息重新“流”入、绷住,开始下一次“哼鸣”。吸气的部位与“哼鸣”时保持的感觉,均可通过吹唇练习体会掌握。
练声的技巧相关
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商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位,更重要的是各自所掌握的相关情报。下面读文网小编整理了商务谈判策划方案范文,供你阅读参考。
一、谈判双方公司背景
(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)
我方(甲方):
舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。
乙方:
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成
主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;
决策人:张新新, 负责重大问题的决策;
技术顾问:王文芳,负责技术问题;
法律顾问:付美,负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益:用最高的价格销售,增加利润
我方优势:
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失
对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议
①报价:1000元
②供应日期:一周内
底线:①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
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母爱简简单单,平平常常,从来没想过什么回报,却让生命在仁爱中延续、船承;母爱坚忍不拔,无怨无悔,母性的慈爱常常会超越血缘,创造出一个个奇迹。下面读文网小编整理了赞美母爱的诗歌朗诵,供你阅读参考。
作者:舒婷
你苍白的指尖理着我的双鬓
我禁不住象儿时一样
紧紧拉住你的衣襟
呵,母亲
为了留住你渐渐隐去的身影
虽然晨曦已把梦剪成烟缕
我还是久久不敢睁开眼睛
我依旧珍藏着那鲜红的围巾
生怕浣洗会使它
失去你特有的温馨
呵,母亲
岁月的流水不也同样无情
生怕记忆也一样退色呵
我怎敢轻易打开它的画屏
为了一根刺我曾向你哭喊
如今带着荆冠,我不敢
一声也不敢呻吟
呵,母亲
我常悲哀地仰望你的照片
纵然呼唤能够穿透黄土
我怎敢惊动你的安眠
我还不敢这样陈列爱的祭品
虽然我写了许多支歌
给花、给海、给黎明
呵,母亲
我的甜柔深谧的怀念
不是激流,不是瀑布
是花木掩映中唱不出歌声的枯井
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训练口才的方法有很多种,口才是否能够练好,主要还是取决于你所用的方法是否正确,常规正确的方法一般要三到六个月。如下面读文网小编整理了快速练好口才的方法,供你阅读参考。
有的人讲话时,自始至终绷着个脸,就像庙里雷公,呲牙咧嘴,也不笑,也不哭,也不羞,也不恼,自己都不动,何谈动人呢!态势语言尽管作为有声语言的辅助和补充,却仍然有着重要的、不可替代的作用。你的姿势,你的表情,你的眼神以及你的手势等等。练好态势语言,关键是自己要有这个意识,然后在实践中反复磨练。建议大家练习的时候,先是找一面镜子,面对镜子中的自己练习和揣摩自己的动作、表情,再觉得有了进步的时候,再找熟人,比如自己的同学自己的父母等等来练习,他们的参与能克服你的心理问题,而且能够给你以建议和纠正。
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上个世纪80、90年代曾经有一句流行语叫“理解万岁”,那如何才能然对方理解呢?这就需要我们做好两者之间的沟通。怎么提高口才增进沟通能力呢?下面读文网小编整理了提高口才和沟通技巧的方法,供你阅读参考。
1、多读书
青少年们应珍惜在校学习的时光,珍惜每一次晨读与课堂阅读,通过读书来训练自己的发音与呼吸,长期下来,你会发现你的发音与气息变好了,精气神也更好了。
2、多看书
多看不同类型的书籍,多看有益身心的书籍,你就会从中获取大量知识,这是你一生的财富。多看书,你就会积累更多谈资,与人沟通时,你就永不缺少话题。
3、多沟通
多与你的父母亲人、同学、朋友与老师沟通,既能增进你们的感情,又能让你积累谈话经验,让你领悟出与不同的人交流需要不同的沟通式与技巧,你也会变得越来越大胆,善于交际。
4、多思考
人说话前都要经过思考与措辞,不经大脑说出口的话往往显得拙劣,难让人喜欢。所以,在你与他人交流的过程中,你一定要多思考与反思,考虑自己的说话方式、语气、用词等是否正确,从而不断改善缺失。
5、多模仿
你的口才不好,那你应该多看一些名人的演讲与访谈,向他们学习,观察他们是如何说话的,然后模仿他们的好口才,并思考自己口才的不足,改正缺点。
怎样提高口才和沟通技巧相关
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小学生训练口才的时候需要哪些口才训练材料呢?下面读文网小编整理了小学生口才训练材料,供你阅读参考。
1、让小学生每天都分享一个小故事
小朋友每天准备一个故事到台上说出来,对孩子的记忆力,胆量,口才都可以锻炼到,效果显著。
2、举办小学生朗诵比赛
平时多让小朋友朗诵诗歌美文,可以让发音吐字更加清晰,同时口才也会变得更好。从小就训练的话会很有领导范儿。
3、多让小学生发表自己的见解
遇到事情的时候可以多让小学生开口发表自己的看法,要引导性地让他们开口,多方面思考问题,口才也可以得到训练。
4、多让小学生参加集体活动
活泼开朗的人口才也一定不会差,让小朋友玩在一起会增加他们的团队精神,在做活动玩游戏的过程中也可以锻炼到口才。
5、多让小学生写日记
坚持写日记就是一个自我谈心的过程,思维能力和逻辑性都可以慢慢锻炼出来,口才自然也不会差,日后也可以成为温馨的记忆。
小学生口才训练材料相关
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国庆即将到来,祖国啊,您的飞跃,怎不让诗人的激情在笔端喷涌;您的崛起,怎不让儿女的热血在胸中沸腾;您高歌迈进的铿锵的节奏,怎不让亿万国民心潮激荡。下面读文网小编整理了幼儿园庆国庆诗朗诵,供你阅读参考。
献给亲爱的祖国
祖国,
您五千年的岁月,
写满了数不清的纷争。
一次次的不屈,一次次的战胜,
勾勒出不变的中华精神。
我们,
在您的胸怀中生存了五千年,
于是,
骨子里便有了五千年不变的中华魂。
您的疆域, 辽阔而雄浑,
如那拂晓高歌的雄鸡。
一次次的飞跃,一次次的奔腾,
您终于站成了东方巨人。
我们,
在您的肩上成长了五千年,
于是,
性情中刻下了五千年不变的“勤奋”。
五千年,
您依旧青春满怀,
五千年, 您仍然步伐激昂。
我们,
将您的脚步追随了五千年,
于是,
见证了您五千年的沧桑。
您也曾经迷惘, 曾经低沉,
但1949年民族的一声巨吼,
就使世界为之震动;
1978年的一声春雷,
推开了面向世界的大门。
在您那辽阔而美丽的大草原上,
羊群像珍珠撒满绿绒;
在您那充满希望的田野里,
麦浪滚滚把天地染得金黄。
在您那曲曲折折的海岸边,
一尾尾鲜鱼塞满了渔网;
在您那郁郁葱葱的森林里,
到处是祖国未来的栋梁。
当新世纪的钟声敲响,
全世界的目光都集中在您的身上。
我看见,
丰收的硕果压弯枝头;
我看见,
机器转动得自由欢畅。
我看见,
人造卫星和宇宙飞船闪射着太阳的光芒;
我看见,
基因密码带领我们走进自然科学的殿堂。
我们和您一道迎来了一个五彩缤纷的时代,
我们和您一起跨入了一个崭新灿烂的纪元。
我们明白,
我们的双肩将托负起您明天的希望;
我们清楚,
我们的双手将创造出您未来的辉煌。
祖国,
我们定将令您
永远屹立在
—— 世界的东方!
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拥有感恩的心,你会感谢善良的人们给予你的每一份善意,无论相识不相识。学会感恩诗歌朗诵有哪些?下面读文网小编整理了学会感恩诗歌朗诵,供你阅读参考。
落花无情
我庆幸
我可以用双手托起沉甸甸的饭碗
解决饥饿
我庆幸
我可以用双脚踏过田野山川
站立不倒
我庆幸
我可以用双眼目睹世间万物
黑白分明
我庆幸
我可以用双耳聆听呐喊和欢呼
悲喜交集
所以
我感谢我的父母
给我健全的身体
我感谢岁月的流逝
给我成长的经历
我感谢人情的冷暖
给我思考的机会
我感谢大自然的风风雨雨
给我心灵的沉涤
感恩
生命存在的美丽和痛苦
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商务谈判合同书是规范商务谈判中所提到的条约,为了更好实现谈判目的。商务谈判合同书范文有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判合同书范文,供你阅读参考。
出卖人: (以下简称甲方)皇明(Himin)公司
买受人:(以下简称乙方)北京京东世纪贸易有限公司
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定,在平等、自愿的基础上,经充分协商,就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。
一、产品名称、型号、数量 规格:台
品牌:皇明(金冬冠系列)
等级:特级
数量:80
二、产品质量
1、质量标准:通过了ISO9001质量管理体系和食品安全管理体系认证,获得QS证书
2、乙方对产品质量的特殊要求:检查20%的产品,确定99.99%的合格
3、乙方对产品包装的特殊要求:纸装箱子,防护垫
4、乙方对产品质量有异议的,应当在收到产品后五日内提出确有证据的书面异议并通知到甲方;逾期不提出异议的,视为甲方产品质量符合本合同约定要求。但乙方使用甲方产品的,不受上述期限限制,视为甲方产品符合合同约定要求。
三、产品价款
1、产品的单价与总价:
上述货物的含税价为: 总价款为:
2、甲方产品的包装费用、运输费用、保险费用及交付时的上下列支费用等按下列约定承担: 甲方产品的包装物由 提供,包装费用由 承担。 甲主产品的运输由 办理,运输费用由 承担。 甲方产品的保险由 办理,保险费用由 承担。
乙方承担的上述费用,乙方应当在甲方交货前一次性给付甲方。
四、产品交付
甲方产品交付方式为:乙方提货/甲方送货/甲方代办托运。
产品交付地点为甲方所在地,交货时间为合同生效后 天,若乙方对甲方产品有特殊要求的,甲方应当在乙方提供相关确认文件后 天内交货。但乙方未能按约定付款甲方有权拒绝交货,乙方未能及时提供相应文件的,甲方有权延期交货。
在合同约定期限内甲方违约未能及时交货的,产品的灭失、毁损的风险由甲方承担;产品交付后或乙方违约致使甲方拒绝交货、延期交货的,产品的灭失、毁损的风险由乙方承担。
五、价款结算
乙方应在本合同书签订 日内向甲方预付货款 元,甲方交付前给付价款 元,余款由乙方在收到甲方产品之日起 天内付清。
乙方应当以现金、支票或即期银行承兑汇票方式支付甲方价款。
双方同意乙方未能付清所有价款之前,甲方产品的所有权仍属于甲方所有。
六、合同的解除与终止
双方协商一致的,可以终止合同的履行。一方根本性违约的,另一方有权解除合同,但应当及时书面通知到对方。
七、商业秘密
乙方在签订和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技术信息和经营信息等)均为甲方的商业秘密。
无论何种原因终止、解除本合同的,乙方同意对在签订和履行本合同中知悉的甲方的商业秘密承担保密义务。非经甲方书面同意或为履行本合同义务之需要,乙方不得使用、披露甲方的商业秘密。
乙方违反上述约定的,应当赔偿由此给甲方造成的全部损失。
八、违约责任
本合同签订后,任何一方违约,都应当承担违约金 元。若违约金不足以弥补守约方损失的,违约方应当赔偿给守约方造成的一切损失(包括直接损失、可得利益损失及主张权利的费用等)。
九、不可抗力
因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的,双方终止合同的履行,各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后,双方需要继续履行合同的,由双方另行协商。
因不可抗力终止合同履行的一方,应当于事件发生后 日内向对方提供有权部门出具的发生不可抗力事件的证明文件并及时通知对方。未履行通知义务而致损失扩大的,过错方应当承担赔偿责任。
十、其他约定事项
1、乙方联系人或授权代表在履行合同过程中对甲方所作的任何承诺、通知等,都对乙方具有约束力,具有不可撤销性。
2、签订或履行合同过程中,非经甲方书面同意或确认,乙方对甲方任何人员的个人借款,均不构成乙方对甲方的预付款或已付款款项。
3、乙方联系地址、电话等发生变化的,应当及时通知到甲方,在乙方通知到甲方前,甲方按本合同列明的联系方式无法与乙方联系的,由乙方承担相应的责任。
4、本合同未约定的事项,由双方另行签订补充协议,补充协议与本合同书具有同等法律效力。
5、乙方应当在签订合同时向甲方提供其合法经营的证明文件,并作为本合同的附件。
6、签订本合同时,双方确认的合同附件为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同,同等法律效力。
十一、争议解决
本合同履行过程中产生争议的,双方可协商解决。协商不成的,应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。
十二、明示条款:
甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读,完全理解每一条款的真实意思表示,愿意签订并遵守本合同的全部约定。
十三、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。
十四、本合同书一式四份,双方各执二份。
甲 方 : 乙 方:
委托代理人: 委托代理人:
电 话: 电 话:
传 真:
年 月 日
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谈判场上的成功,不仅是得自充分的训练,而且更关键的是得自敏感和机智。 商务谈判情景剧剧本有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判情景剧剧本,供你阅读参考。
一、谈判双方
甲方:金色阳光农业科技发展有限公司
乙方:新西兰佳沛国际有限公司
二、背景
都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业,拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一,也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
三、谈判详情
谈判地点:金色阳光农业科技发展有限公司会议室
谈判时间:2015年1月12日下午三点
旁白(郑苏晨):大家好!现在由我来为大家介绍一下我们这次谈判的背景。客方是新西兰佳沛国
际有限公司。主方是金色阳光农业科技发展有限公司。都江堰金色阳光农业科技发展有
限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业,拥有目前亚洲最大的猕猴桃
种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球
最成功的果蔬产品行销企业之一,也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销
售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品
质优良的红阳猕猴桃。
场景一:电话预约
时间:2015年1月12日下午一点整
地点:金色阳光农业科技发展有限公司办公室
人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司秘书何朱玲、新西兰佳沛国际有限公司秘书郑苏晨
新方秘书(郑苏晨):您好!
中方秘书(何朱玲):您好!我是金色阳光农业科技发展有限公司总经理秘书,请问贵公司的谈判
代表团是否已经到达都江堰?
新方秘书(郑苏晨):我公司代表团已经下飞机,大概一小时后到达贵公司。
中方秘书(何朱玲):好的。我们会在门口迎接你们。
新方秘书(郑苏晨):谢谢,再见!
中方秘书(何朱玲):再见!
场景二:主方迎接客方
时间:2015年1月12日下午两点钟
地点:都江堰金色阳光农业科技发展有限公司办公楼下
人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表中方总经理(余伟):欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈,
我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理余伟。这位是我的秘书,小何。
新方副总(陈小君):你好,余经理。非常高兴来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司
亚洲区副总经理陈小君。这位是我的秘书,小郑。
中方总经理(余伟):贵方代表从新西兰远道而来,南北半球骤然的气候变化还适应吗?想必此时的贵国定是艳阳高照吧?
新方副总(陈小君):一切都好!四川气候宜人,山清水秀。“天府之国”的美誉果真名不虚传。 中方总经理(余伟):谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗?
新方副总(陈小君):满意,非常满意。我们此行真是“问道青城山,拜水都江堰”。贵方考虑的真是周到!不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地,真是蜀中一绝啊!
中方总经理(余伟):陈女士过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意!
新方副总(陈小君):当然会的。我方也很期待啊!
场景三:谈判开始
时间2015年1月12日下午三点
地点:都江堰金色阳光农业科技发展有限公司会议室
人员都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表
谈判开局阶段
中方总经理(余伟):(微笑点头)好的,那么我们开始吧!
(新方副总(陈小君)点头同意)
中方总经理(余伟):首先,关于此次谈判,我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》,不知陈女士是否同意?(坦诚式开局策略)
新方副总(陈小君):当然可以。
(中方总经理(余伟)点头,并示意对方开始。)
谈判磋商阶段
新方副总(陈小君):我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。那么,就请贵方详细介绍一下吧!
中方市场部部长(沈佳):下面容我为大家具体介绍我方生产的红阳猕猴桃:我公司生产的红阳猕猴桃是四川省自然资源研究所科技人员通过十几年努力,从秦巴山区野生猕猴桃实生单株中选育出来的稀世优良品种,其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。 新方副总(陈小君):那么,请贵方再详细介绍一下您方猕猴桃营养成分方面的详细情况!
中方技术总监(厉燕玲):好的。我方生产的红阳猕猴桃除富含天然维生素和17种游离氨基酸及多种矿物成分。其中维生素和氨基酸含量在各类猕猴桃中首屈一指。每100g果肉中含有维C350毫克,被誉为“维C之王”。但是由于产品上市时间不长,直到现在,世界上还有很多国家和地区的人民还没有机会品尝到如此美味的水果呢!
新方技术总监(陈伟伟):那么关于质量认证呢?
中方技术总监(厉燕玲):我公司生产的红阳猕猴桃于2006年取得四川省进出口检验检疫局出口基地认证;2008年获得全球良好农业规范认证及ISO22000食品质量安全体系认证。农业部颁发了无公害农产品认证证书。公司基地园区被四川省人民政府和四川省科技局评为“标准化出口示范基地”。关于产权,贵方完全不必担心。
新方技术总监(陈伟伟):看来贵公司的生产是值得信赖的,那么产品的质量等级呢?
中方技术总监(厉燕玲):请大家看相关资料。(秘书起立分发资料)我公司根据四川省质量技术监督局制定的关于猕猴桃的购销等级的规定,将红阳猕猴桃划分为特级、一级、二级
共三个等级。各等级在外形、色泽、果味、果径、单果重量等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢?
新方技术总监(陈伟伟):(向副总点头示意)
新方副总(陈小君):看来贵公司提供的特级猕猴桃产品很符合我方的采购要求,请问贵方报价如何?
中方市场部部长(沈佳):不知贵公司此行的采购计划??(故意停顿)
新方采购部部长(赵梦娜):我方暂定采购特级红阳猕猴桃2000公吨,目的港为新西兰皇加雷港口,时间为2015年10月15日之前。
中方财务总监(祝强强):我方的报价是,3800美元/公吨CIF皇家雷港。
新方副总(陈小君):朋友,你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
新方财务总监(裴艳):根据我公司长期的国际采购价格,平均价格也只有2000美元/公吨,况且,你方的红阳猕猴桃并无特殊之处。
中方市场部部长(沈佳):贵方此言差矣。国际上普遍认为红阳猕猴桃口感优于国际上选育的任何品种,更以“红色软黄金”的美誉享誉海内外,是无公害、出口型高档水果的优先选择。
请看大屏幕。(示意)
新方副总(陈小君):我看也不怎么样嘛!
中方技术总监(厉燕玲):那么我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较。请看(示意)。显而易见,我方生产的红阳猕猴桃品质明显高于其他品种。
新方副总(陈小君):(沉默不言,放笔背靠椅子)(沉默寡言策略)
中方总经理(余伟):陈女士,我方的报价是非常合理的。
新方副总(陈小君):非常合理?贵方的报价如此离谱,还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。 新方采购部部长(赵梦娜):贵方一味强调商品的优质性,完全忽视我方的利益。看来,我们此次的谈判根本无法继续。
中方财务总监(祝强强):无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续?
中方总经理(余伟):陈女士。陈女士。(陈回头不说话)(对秘书低声示意)百闻不如一见,百
说不如一尝。贵方远道而来,想必也不想空手而归吧!成事者不拘小节,何必在一个问题
上大动干戈呢?让我们先来品尝红阳的美味吧。
(礼仪上猕猴桃)
新方技术总监(陈伟伟):贵方的猕猴桃肉质鲜嫩、香甜清爽,果真回味无穷。
中方总经理(余伟):很高兴贵方能喜欢我方的猕猴桃,如此的美味想必我们双方都不愿放弃吧! 新方副总(陈小君):当然。我方不远万里来到贵地,难道贵方认为只是为了观光吗?
新方采购部部长(赵梦娜):听说贵方这一季的猕猴桃早已成熟,收成应该不错吧!如果不尽快寻
找销售渠道,那么贵方所承担的成本和风险将会更大。相信我方庞大的销售网络和成熟的
营销技能必定能够给予贵方一定的帮助。
中方市场部部长(沈佳):谢谢贵方能为我方精打细算。我们也从未质疑贵方的能力。我们知道,贵公司是全球最大的猕猴桃经销商。销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有猕猴桃需求市场。我方也希望通过贵公司将我公司的红阳猕猴桃推向国际市场。
中方总经理(余伟):考虑到我们双方的相互需求,为表诚意,我方愿意将原报价降至3500美元/公吨。
新方财务总监(裴艳):仅仅让300美元?贵方未免也太小气了吧!
中方财务总监(祝强强):那么贵方认为什么样的价格才算合理呢?
新方财务总监(裴艳):我方认为最合理的报价应该是2100美元/公吨。如果不能以此价格达成协议,那么很遗憾,我们就只能去广元或其他地区看看了。(抬价压价策略)
中方市场部部长(沈佳):贵方的报价也不见得合理呀!不瞒您说,有很多国外销售商正在与我方洽谈关于红阳猕猴桃的采购问题。而且他们开出的条件都比你方优越。况且,贵方如在其他地方采购,根本不可能得到向我方这样大的供应量。(动作)
新方采购部部长(赵梦娜):即便如此,贵方的报价也应该具有参考性吧?我方的提出的价格是有根有据的。根据目前市场情况来看,中高档猕猴桃平均价格应该在1700美元/公吨。有中国大陆海运至我国北部港口,运费大约为400美元/公吨,而一般水果类产品的保险在40美元/公吨。这样看来,怎么也达不到贵方刚才的报价啊!(货比三家策略)
中方财务总监(祝强强):1700美元?不知贵公司是从何处采购到如此便宜的高档猕猴桃呢?我方也进行了统计,根据我国官方网站披露的可靠信息(示意看屏幕),第三代红心猕猴桃的
平均价格也在2000元人民币以上。贵方这样拟算的报价实在让我们很为难。(新方沉默) 新方副总(陈小君):余先生,2800美元。您看怎么样?这确实是我们能够承受的最高价格了,超出此价格就不是我职权范围所能够决定的了。不知您方意下如何?
中方总经理(余伟):虽然贵方已经做出了一定的让步,但是此价格我方仍然难以接受。通过刚才的分析,相信贵方也明白我方报价的合理性。如果贵方坚持原价格,我们可以以FOB价格成交。
新方副总(陈小君):那怎么行!更换贸易术语,我方坚决不同意。不过如果贵方愿意将价格降至我方刚才的报价,我方愿意将采购数量提高到2500公吨,并愿意与贵公司建立长期友好的合作关系。(投石问路策略)
(中方人员商量,中方市场部部长(沈佳)递资料给总经理)
中方总经理(余伟):不好意思,陈女士。我方坚持3500美元/公吨的报价。并且,我方只能一次性为贵方提供2200公吨的红阳猕猴桃。但如果贵方愿意另购优质绿心“海沃德”300公吨,我方愿意将红阳价格降至3300美元/公吨,同时按2000美元/公吨的最低价格出售海沃德猕猴桃。要知道,这可是市场上罕见的低价啊!(最后通牒策略)
新方副总(陈小君):好吧!我方可以接受。但是为确保合理降低风险,我方要求所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险,保险费用由贵方承担。
中方总经理(余伟):没有问题。按照我公司出口惯例,我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续。请贵方放心!
新方副总(陈小君):(点头同意)那就好。
新方采购部长(赵梦娜):同时,在包装方面我方希望采用小型纸箱包装,内置带果窝的托盘。标签和包装按DB440300/T24.2的规定执行,班轮运输采用20’尺集装箱装船。
中方总经理(余伟):我方同意。运输方面采用班轮运输一次性到达,两种猕猴桃共计2500公吨,分别允许有5%的增减幅度,由买方选择,增减部分按合同价格计算。(副总点头)
新方采购部长(赵梦娜):好的。那么我方要求数量和信用证都允许5%的增减。
中方总经理(余伟):嗯,可以。那么现在我们就支付方式进行磋商吧!
新方财务总监(裴艳):我方会在签约后10天内开立以贵方为受益人的不可撤销远期信用证,以美元结算。同时,开证行、议付行由我方指定。
中方财务总监(祝强强):我方不同意。我们所能接受的是即期信用证支付方式,并且议付行只能为中国工商银行。
新方财务总监(裴艳):贵方对我们的条件实在是太苛刻了,要知道,即期支付会占用我方很大的
资金,这实在是难以实现。
中方财务总监(祝强强):但我公司规模不大,无法承受如此大的风险,希望贵方可以考虑我方的难处。
新方财务总监(裴艳):我们怎么能够那样做呢?要不我们各退让一步,50%的即期信用证,剩下的用承兑交单,如何?
(中方人员商量)
谈判结束
中方总经理(余伟):考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑,我方破例接受贵方提出的支付方式。
新方技术总监(陈伟伟):关于检验,我方希望采用在中国上海港食品检验检疫局初检,在新西兰皇家雷港口局复检的方式。
中方技术总监(厉燕玲):我方同意。这是我国制定的农产品出口检验检疫标准。
新方技术总监(陈伟伟):这是我国的进口食品检验检疫标准,为确保万无一失,也请贵方严格按照标准的规定进行核查。
(双方交换检验检疫标准)
新方技术总监(陈伟伟):(边看边点头)看来贵国对时鲜水果的检验检疫要求十分严格,我方也相信贵方在检验检疫方面不会存在任何问题,不过我也善意提醒贵方:我国对猕猴桃检疫中对猕猴桃中重金属参留量为≤0.001,对有机磷农药残留量仅为≤0.01,而贵国为≤0.02,这两方面我国检疫较为严格,请贵方慎重准备。
中方技术总监(厉燕玲):请贵方放心,我方出口的猕猴桃质量上乘,在运用滴滴涕、有机磷农药方面十分慎重,其含量均远远低于国家要求水平,我相信我公司的红阳猕猴桃一定能满足
贵国的检疫要求。为了让贵方放心,我方承诺如果检疫不合格,我方愿承担全部责任,并按规定赔偿贵方损失,您觉得怎么样?
新方技术总监(陈伟伟):贵方真是爽快,我方对此十分满意,也充分相信贵方红阳猕猴桃的质量。 中方法律顾问(叶云):但我方希望贵方在货物到达皇家雷港口48小时内进行复检,超过检验期限但未进行检验,由此造成的后果,责任不由我方承担。
新方法律顾问(楼旭辉):好的,我方同意。关于合同的履行和索赔,我方希望与贵方订立合同使
用《联合国国际货物买卖合同公约》,由本合同发生的或与本合同有关的任何争议、争端或请求,或有关本合同的违约、终止或失败,应当按照目前有效的联合国国际贸易委员会
仲裁规则,并由国际商会仲裁院予以解决。
中方法律顾问(叶云):我方同意,但是公约中没有规定的事项应当适用中国大陆相关法律。不知贵方有无异议?
新方法律顾问(楼旭辉):我方同意贵方的提议。
中方法律顾问(叶云):同时,我方希望银行在议付贷款时扣除不可抗力因素造成的违约金。 新方法律顾问(楼旭辉):好的,我方同意。
中方总经理(余伟):下面由我方秘书总结此次谈判的结果。
中方秘书(何朱玲):下面由我来总结本次谈判的结果:
新西兰佳沛国际有限公司向我公司一次性采购特级红阳猕猴桃2200公吨,3300美元/公吨,海沃德猕猴桃300公吨,2000美元/公吨。小型纸箱包装,内置带果窝的托盘。采用班轮运输,20’尺集装箱装船。数量和信用证都允许5%的增减。到达新西兰皇家雷港口
时间为2015年10月15日以前。采用50%的即期信用证,50%承兑交单的支付方式,以美元结算。我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续,所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险,保险费用由我方承担。贵方在合同签订以后10天内开立信用证,我方立即做装船准备。贵方在货物到达皇家雷港后48小时内进行复检。合同适用《联合国国际货物买卖合同公约》,公约中没有规定的事项适用中国大陆相关法律。仲裁交国际商会仲裁院按联合国国际贸易委员会仲裁规则解决。
中方总经理(余伟):不知贵方有无异议?
新方副总(陈小君):没有异议。
中方总经理(余伟):(法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备) 刚刚我们的法律顾
问已经把合同准备好了,如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见?
新方副总(陈小君):这很好,我们没什么意见。
中方总经理(余伟)和新方副总(陈小君)坐在一起,其他人站在后面,双方翻看内容,并签字握手。
总结:佳沛新西兰奇异果国际行销公司为了向中国金色阳光农业科技发展有限公司进购猕猴桃进行了一系列的谈判活动,首先通过电话预约的形式确定新方代表人员的到达时间,然后由中方人员迎接,进行正式的谈判,在谈判开局阶段用坦诚式开局向新方代表陈述自己方的观点和意愿,迅速的打开了谈判局面,在谈判磋商阶段,新方争对猕猴桃的价格问题采取了沉默寡言策略引起中方的不安,双方在正对价格这方面新方用了抬价压价策略消磨中方耐力,之后又采用货比三家策略使中方处于被动地位,加上投石问路策略引导中方做出新的判断或决定,最后中方使用最后通牒策略以迫使新方让步达成共识完成谈判,在这场中方
对新方的谈判上,最终双方妥协各自退一步成功的完成了这次的谈判。
谈判技巧:坦诚式开局
沉默寡言策略
抬价压价策略
货比三家策略
投石问路策略
最后通牒策略
商务谈判情景剧剧本相关
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