为您找到与营销演讲开场白相关的共200个结果:
文章开头最难写,同样道理,作演讲开场白最不易把握,要想三言两语抓住听众的心,并非易事。如果在演讲的开始听众对你的话就不感兴趣,注意力一旦被分散了,那后面再精彩的言论也将黯然失色。今天读文网小编给大家分享一些演讲中开场白的小技巧,希望对大家有所帮助。
听众对平庸普通的论调都不屑一顾,置若罔闻;倘若发人未见,用别人意想不到的见解引出话题,造成“此言一出,举座皆惊”的艺术效果,会立即震撼听众,使他们急不可耐地听下去,这样就能达到吸引听众的目的。
我记起了毕业欢送会上班主任给我们的致词。他一开口就让我们疑窦丛生――“我原来想祝福大家一帆风顺,但仔细一想,这样说不恰当。”这句话把我们弄得丈二和尚摸不着头脑,大家屏声静气地听下去――“说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样,是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫,必然会遇到许多艰难困苦,比如……”最后得出结论:“一帆风不顺的人生才是真实的人生,在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏,在坎坷的征程中,用坚实有力的步伐走向美好的未来!”十多年过去了,班主任的话语犹在耳边,给我留下了永难磨灭的印象。“一帆风顺”是常见的吉祥祝语,而老师偏偏反弹琵琶,从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于平地惊雷,又宛若异峰突起,怎能不震撼人心?
需要注意的是,运用这种方式应掌握分寸,弄不好会变为哗众取宠,故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有,不能为了追求怪异而大发谬论、怪论,也不能生硬牵扯,胡乱升华。否则,极易引起听众的反感和厌倦。须知,无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。
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一个好的演讲开场白才能要观众继续听下去。今天读文网小编给大家分享一些如何做精彩演讲的开场白的方法,希望对大家有所帮助。
演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录,不失时机地抛出寓意深刻的典故,演讲就会有声势有威力。
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即兴演讲的开场白要想取得好效果,要善于借“兴”而发,“兴味”十足,才能精彩纷呈。今天读文网小编给大家分享一些即兴演讲开场白“兴味”十足的方法,希望对大家有所帮助。
群众性集会多有特定的地点、特定的内容以及各不相同的气氛。演讲者即兴演讲的开头,可以当场捕捉住这特殊的气氛,借题发挥。上海市新闻工作者协会主席,原《解放日报》总编辑王维同志,一次出席上海市企业报新闻工作者协会成立大会,这次会议是在上钢三厂新建的俱乐部会议厅召开的。他即兴演讲的开头说:“我来参加会议,没有想到有这么好的会场,这个会场不要说是市企业报记者协会成立大会,就是市记协成立大会也可以在这里召开。没想到有这么多的企业报记者、编辑参加这个大会,它说明企业报的同仁是热爱自己的组织、支持这个组织的。没有想到今天摆在主席台上的杜鹃花这么美丽。鲜花盛开,这标志着企业报记者协会也会像杜鹃花一样兴旺、发达……”他的演讲激起阵阵掌声。王维同志的开场白在会尝人员和鲜花上做文章,把三者巧妙地联系起来,揭示了企业报记协雄厚的经济实力,表达了对记协的美好祝愿。
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经典演讲稿会吸引很多人的关注。下面就是读文网小编给大家整理的经典演讲稿开场白,希望对你有用!
Opening Statement
mr. chairman, senator thurmond, members of the committee, my name is anita f. hill, and i am a professor of law at the university of oklahoma. i was born on a farm in okmulgee county, oklahoma, in 1956. i am the youngest of 13 children. i had my early education in okmulgee county. my father, albert hill, is a farmer in that area. my mother's name is irma hill. she is also a farmer and a housewife.
my childhood was one of a lot of hard work and not much money, but it was one of solid family affection, as represented by my parents. i was reared in a religious atmosphere in the baptist faith, and i have been a member of the antioch baptist church in tulsa, oklahoma, since 1983. it is a very warm part of my life at the present time.
for my undergraduate work, i went to oklahoma state university and graduated from there in 1977. i am attaching to this statement a copy of my resume for further details of my education.
i graduated from the university with academic honors and proceeded to the yale law school, where i received my jd degree in 1980. upon graduation from law school, i became a practicing lawyer with the washington, dc, firm of ward, hardraker, and ross.
in 1981, i was introduced to now judge thomas by a mutual friend. judge thomas told me that he was anticipating a political appointment, and he asked if i would be interested in working with him. he was, in fact, appointed as assistant secretary of education for civil rights. after he had taken that post, he asked if i would become his assistant, and i accepted that position.
in my early period there, i had two major projects. the first was an article i wrote for judge thomas' signature on the education of minority students. the second was the organization of a seminar on high-risk students which was abandoned because judge thomas transferred to the eeoc where he became the chairman of that office.
during this period at the department of education, my working relationship with judge thomas was positive. i had a good deal of responsibility and independence. i thought he respected my work and that he trusted my judgment. after approximately three months of working there, he asked me to go out socially with him.
what happened next and telling the world about it are the two most difficult things -- experiences of my life. it is only after a great deal of agonizing consideration and sleeplenumber -- a great number of sleeplenights tha(t i am able to talk of these unpleasant matters to anyone but my close friends.
i declined the invitation to go out socially with him and explained to him that i thought it would jeopardize what at the time i considered to be a very good working relationship. i had a normal social life with other men outside of the office. i believed then, as now, that having a social relationship with a person who was supervising my work would be ill-advised. i was very uncomfortable with the idea and told him so.
i thought that by saying no and explaining my reasons my employer would abandon his social suggestions. however, to my regret, in the following few weeks, he continued to ask me out on several occasions. he pressed me to justify my reasons for saying no to him. these incidents took place in his office or mine. they were in the form of private conversations which would not have been overheard by anyone else.
my working relationship became even more strained when judge thomas began to use work situations to discuse-x. on these occasions, he would call me into his office for reports on education issues and projects, or he might suggest that, because of the time pressures of his schedule, we go to lunch to a government cafeteria. after a brief discussion of work, he would turn the conversation to a discussion of se-xual matters.
his conversations were very vivid. he spoke about acts that he had seen in pornographic films involving such matters as women having se-x with animals and films showing group se-x or rape scenes. he talked about pornographic materials depicting individuals with large penises or large breasts involved in various se-x acts. on several occasions, thomas told me graphically of his own se-xual prowess.
because i was extremely uncomfortable talking about se-x with him at all and particularly in such a graphic way, i told him that i did not want to talk about these subjects. i would also try to change the subject to education matters or to nonse-xual personal matters such as his background or his beliefs. my efforts to change the subject were rarely successful.
throughout the period of these conversations, he also from time to time asked me for social engagements. my reaction to these conversations was to avoid them by eliminating opportunities for us to engage in extended conversations. this was difficult because at the time i was his only assistant at the office of education -- or of
fice for civil rights.
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演讲的开头即开场白,是演讲者在演讲一开始所说的一段话。演讲者怎样才能使自己的演讲开场白避免错误呢?读文网小编为大家整理了演讲开场白应避免的错误,欢迎大家阅读。
一.消极否定
消极否定的开场白是自杀式的开场白。比如,你说.“但愿大家听我的演讲不至于是浪费时间,但是我的确没有准备充分……”可能你想通过这种表白求得听众的原谅,因为你“的确没有准备充分”。但是你不但在自我否定,而且也在否定下面的听众,因为听众会认为你表达的意思是.“你们一点都不重要。” 这种开场白的结局如何,可想而知。
二.用专业词汇
不要在开始的时候用那些古怪、陌生的词语来吓唬听众,他们的兴趣会被你专业的听似高深的言论吓跑。除非演讲的实际需要,你没有必要一开始就表现出你学问丰富、深不可测,这样的开场白也必将导致演讲以失败而告终。
三.道歉
有的演讲者喜欢一开始就向观众表达歉意,表达歉意是最糟糕的开场白之一,比如.“很抱歉,我将只能简单地为大家讲几句,因为我的时间很紧。”如果这样开场,这表明你是个以自我为中心的人。难道听众没有资格听你演讲吗?或者你说.“很抱歉大家看到的不是原来那个演讲者,而是我站在这里。”你认为这对听众有用吗?
除非你一不小心碰倒了讲台,或者按灭了演讲大厅的灯光,否则你不需要道歉。听众不希望听到你的借口和道歉,即使他没有表现出来。你也没有资格浪费听众的时间,本来他们是怀了很大的热情才来听你的演讲的,不要一开始带给他们不幸的消息。你为自己存在的一些问题感到不安,这是很自然的事,但是你没有必要在一开始就说出来。
四.随便开玩笑
常听喜剧演员说.“去死很容易,但是要演好喜剧很为难。”的确,要把大家搞笑很困难,尤其是需要当这种幽默跟你的演讲有关的时候。有时候,利用幽默做开场白有点像是一个命中率极低的赌注,很难收到良好的效果。
糟糕的是,很多演讲者喜欢用幽默作为开场白,好像除了这个方法之外,没有其他的选择一样。那些成功把听众逗笑的人,表现上看起来好像听众对他很欢迎,事实上却并不如此。因为他们就好像在看一场滑稽剧,看完之后就忘记它的内容和表演者是谁了。
五.表达自己演讲的主题很艰难
不论你选什么样的演讲主题,无论演讲主题如何棘手,你都不要对听众说.“对这个主题我感到力不从心……”你害怕你的演讲中有错误,被权威笑话吗?既然你已经选择了这个主题,那么就一定是你所熟悉的,除非你的演讲稿是别人替你准备的。你的这些话有损你演讲的说服力,既然你选择了这个主题,就信心百倍地告诉你的听众,就你所演讲的主题而言,你就是权威。
六.区别对待听众
有的演讲者喜欢一开始就特别提及那些坐在台下的重要人物,他们或是政府官员、学术权威,或是德高望重的人。但你千万不要区别对待听众,千万不要让听众认为他们被轻视了,充分表现你对他们的尊重和关注,否则你失去的是大部分听众的兴趣和信任。
七.陈词滥调
不要使用陈词滥调,毫无新意的话语。有的演讲者喜欢以时髦、低俗的话作为自己的开场白,其实这样的开场白只会使听众对你失望和厌烦,要尽量给听众一种新鲜的感觉。
八.告诉听众你是被迫的
我们都有这样的感受.当你被迫做一件事情的时候,你一般都做不好它。有些演讲者常常在一开始就告诉听众他是被迫来发表这个演讲的,这句话表现出你对被迫演讲感觉很无奈、消极,在这种情况下,让听众对你所演讲的内容感兴趣不是一件容易的事。所以,切忌这样的开场白。
看完“演讲开场白应避免的错误”的人还看:
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演讲也需要一定的技巧,光有好的口才也不行,今天读文网小编给大家分享一些演讲开场白运用技巧,希望对大家有所帮助。
人们都有好奇的天性,一旦有了疑虑,非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣,可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念,往往会收到奇效。
党的早期革命家彭湃当年在海陆丰从事农民工作,一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢?他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下,突然高声大喊:“老虎来啦!老虎来啦!”人们信以为真,纷纷逃散。过了一会,才发现虚惊一场,于是都围上来责怪他。彭湃说:“对不起,让大家受惊了。可我并没有神经病,那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗?”接着,向大家宣讲革命道理。这次演讲后,该地的农运工作很快就开展起来。
制造悬念不是故弄玄虚,既不能频频使用,也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念,使听众的好奇心得到满足,而且也使前后内容互相照应,结构浑然一体。比如,有位教师举办讲座,这时会场秩序比较混乱,学生对讲座不感兴趣,老师转身在黑板上写了一首诗:“月黑雁飞高,单于夜遁逃。欲将轻骑逐,大雪满弓刀。”写完后他说:“这是一首有名的唐诗,广为流传,又选进了中学课本。大家都说写得好,我却认为它有点问题。问题在哪里呢?等会儿我们再谈。今天,我要讲的题目是《读书与质疑》……”这时全场鸦雀无声,学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束,老师说:“这首诗问题在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜,怎么看得见雁飞?既是严寒季节,北方哪有大雁?……”这样首尾呼应,能加深听众印象,强化演讲内容,令人回味无穷。
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对于每一个演讲者来说,一个好的演讲,必须拥有一个好的开场白,才能给拉近你与大家的距离,才能更好的把大家带入你的演讲气氛中去,今天读文网小编给大家分享一些演讲稿开场白技巧,希望对大家有所帮助。
幽默型即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色,接受演讲。
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营销人员在展开演讲的时候就要知道自己的目的是什么,那就是将产品卖出去。如果在演讲的开始你就抓住了听众的注意力,并且一直保持下来了,那么你就横需要一个完美的总结,让你的听众彻底的征服在你的演讲中,今天读文网小编给大家分享一些营销演讲的结尾技巧,希望对大家有所帮助。
一个出色的推销员不仅仅让人们订货,同时也会告诉人们怎样去订货。在你想要购买一辆轿车的时候,导购员会向你介绍这款车的性能特征,指出它为什么比你现有的那辆好,然后告诉你你该怎样去付款。
讲话者现在就是推销员,总结就是那份订单。如果你不问的话,就什么事都不会发生。所以你要在一开始就问你的听众他们期望的结论是什么样的,怎样才能实现。一位有经验的讲话者在总结全篇的时候,会向听众点出他们一直期待的结果,从而使讲话主题贯穿始终。比如,如果你作了一个关于工作提供安全感的主题讲话,结尾时又加入了情感效果,以阐明为什么安全对你面前的这些听众来说如此重要,他们通过应用你提供的信息怎样才能确保安全。如果你已经说服他们自愿献血,然后就指点他们地点在哪儿,并且告诉他们要到那里很容易。
得到一个可以看得到的听众支持结果展示是一种技巧。如果你向听众讲述了为什么在特殊情况下你的职员必须替他们开车的10条原因,并且在结束时告诉他们生命是怎样被拯救的,其中当然也包括他们的。最后向听众提问,从那些错误使用新程序的听众里获得支持。这不是害羞的时候,你需要兴奋。
反应并不总是来自于语言。如果你只是想让听众仔细考虑你的观点,那就告诉他们你想让他们做什么。结束时总结一下你的重要思想;在这个过程中,向听众分发你的内容摘要,使他们可以带走。如果你没有要求听众做出特殊反应,你就可以结束这个虽然精彩但却没有留下任何记忆的讲话了。
一种以动态结束自己的讲话的方式就是对自己发问,“我想让我的听众在离场的时候头脑中思考什么?”记住,总结并不是又一次机会:如果你没能将自己的主题思想贯穿于讲话的始终,现在已经太迟了。你已经向听众陈述完你的信息,现在该是巩固他们头脑中的这些信息的时候了。
看了“"营销演讲的结尾技巧"”
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大凡成功的演讲,都要在演讲稿开头下一番功夫,精心设计和安排好开头,力求开头像凤凰之冠那样俊美、漂亮,演讲要求镇场,即一开始就要求将全场听众的注意力吸引集中过来,今天读文网小编给大家分享一些演讲的开场白技巧,希望对大家有所帮助。
例如孙中山《在东京留学生欢迎会上的演说》:
鄙人往年提倡民族主义,应而和之者,特会党耳,至于中流社会以上的人,实为寥寥。乃曾几何时,思想进步,民族主义大有一日千里之势,充布于各种社会之中,殆无不认革命为必要者。虽以鄙人之愚,以其曾从事民族主义,为诸君所欢迎,此诚是为我国贺也。顾诸君之来日本也,在吸取其文明也,然而日本之文明,非其所固有者,前则取之于中国,后则师资于泰西。若中国以其固有之文明,转而用之,突驾日本无疑也。
这是孙中山1905年在东京留学生欢迎会上的演说词。这个开头说明了这次演说的背景、起因,使听众了解是在怎样一种情况下讲的。
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大凡成功的演讲,都要在演讲稿开头下一番功夫,精心设计和安排好开头,力求开头像凤凰之冠那样俊美、漂亮,今天读文网小编给大家分享一些演讲开场白的设计技巧,希望对大家有所帮助。
演讲者一开始就讲述新近发生的奇闻怪事、令人震惊的重大事件或生动感人的故事,这种开头,由于故事具有情节生动、内容新奇等特征,容易赢得听众的关注,并能造成悬念,激起听众的兴趣。如:《救救孩子》的演讲,是这样开头的:
去年5月24日的《新民晚报》,披露这样一个事实:一个四年级的小学生,每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次,父母忘了给鸡蛋剥壳,差点憋坏了孩子,他对着鸡蛋左瞅瞅,右看看,不知如何下口。结果只好原蛋带回。母亲问他怎么不吃鸡蛋,回答很简单:没有缝,叫我怎么吃!
通过这个小故事的开头,引发了整个社会、家庭关注《救救孩子》的演讲。然后,作者提出所有的老师、所有的家长,是否也应该考虑一下我们的学生的社会生活能力究竟怎样?今后他们能自立于社会,贡献于社会吗?
一位选手在作《爱的真谛》演讲时的开头:
“最近我从报上看到这样一则新闻:一个男青年和一个女青年正在热恋中,女青年突然患病瘫痪,然而男青年没有离开她,而是全力地帮她治病,下班后守在她身边为她喂饭吃药。他顶着社会和家人的压力,一守就是5年!就在女青年要做大手术的前一天,男青年找来了一个平板车,拉着女青年到民政局领取了结婚证,叮嘱她:‘放心做手术吧!不管结果如何,我都是你的丈夫……’”
用故事触发兴趣的开头,要求做到:叙事简明扼要,短小精悍,不可啰嗦拖沓;事情本身要有针对性,耐人寻味,能触发听众兴趣;所叙事情要与中心论题密切相关。
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演讲是一门艺术,不一样的演讲开场白会带来不同的演讲效果,演讲的开场白可以运用直奔主题、开门见山的直入式,也可以运用介绍自我、主题、内容、结构、目的等的“安民告示”说明式,今天读文网小编给大家分享一些演讲稿的媒介技巧,希望对大家有所帮助。
表达一种情感:可以通过“套近乎”方式,与听众拉近距离。比如一开场赞美听众,产生赞美效应,让听众喜欢你,也赞美你。
表达情感中还可以通过示弱的方式,产生示弱效应,引听众之恻隐之心,最终支持演讲者。
作为领导干部,站在台上讲话,本身就容易让听众感到一种强势,如果再说我有多么多么强,底下部下们反而会不服气。宁可说得弱点,留有空间,表现出请大家帮助支持的诚意,听众会因此而表现出参与的热情,凝聚力大增。
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英语是最多国家使用的官方语言,也是世界上最广泛的第二语言,也是欧盟的,最多国际组织和英联邦国家的官方语言,拥有世界第三位的母语使用者人数,今天读文网小编给大家分享一些吸引观众的英语演讲开场白,希望对大家有所帮助。
I'd like to thank you for inviting/asking me / giving me the chance to...
I am grateful for the opportunity to present...
I am delighted/pleased/glad to have the opportunity to present / of making this presentation...
通常情况下,在一起企业活动或者学术活动中,有的演讲者会作为嘉宾被邀请发言。这个时候,你可以引用一些经典的句型来开始你的演讲。
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开场白是演出或其他开场时引入本题的道白,比喻文章、介绍或讲话等开始的部分,今天读文网小编给大家分享一些经典幽默演讲开场白,希望对大家有所帮助。
不好意思,各位,你们来错地方了,今天的演讲取消了;我想我们并不需要什么演讲,我们需要的是真心的沟通,那么,我们今天真心的沟通就开始了。(一上场就跟听众讲今天的演讲取消了,所有人都会非常惊讶,然后想到底怎么回事?此时听众的注意力全都被吸引到了演讲者的身上,然后演讲者开始说:“我们今天真心的沟通就开始了。”接下去就开始演讲,这种方式最大的好处就是能迅速抓住听众的注意力。)
“朋友们,有些人真是经营有道,投机有方啊!有一首《诀窍铭》这一告诉我们:位不在高,头尖则灵;官不在大,手长则行;斯是诀窍,唯吾钻营;对上捧粗腿,对下用私人;吹牛走鸿运,拍马不碰针,可以开后门,讲交情。无正义之细胞,无原则之准绳,烟酒来开道,金钱能通神。孔子曰:‘何鄙之有’?”
我姓胡,所以我接下来说的是胡言,各位不可当真(非正式场合发言前声明)我姓古,今天是晚上,天上有那么一点月光,与我和在一起就成了胡了,所以我说的可能是胡言乱语,各位不可计较呀!
Ladies and Gentlemen,有请我闪亮登台,很喜欢我的请鼓掌,太喜欢我的不要鼓掌,谢谢合作…
这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久,在“金话筒之夜”文艺晚会上,只见他满脸含笑,对观众说:“很高兴又见到了你们,很不幸又见到了我…
看了“"经典幽默演讲开场白三篇"”
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开场白,演出或其他开场时引入本题的道白,比喻文章、介绍或讲话等开始的部分,今天读文网小编给大家分享一些演讲经典开场白,希望对大家有所帮助。
“尽管好几十万人聚居在一小块地方,竭力把土地糟蹋得面目全非,尽管他们肆意把石头砸进地里,不让花草树木生长,尽管他们除尽刚出土的小草,把煤炭和石油烧得烟雾腾腾,尽管他们滥伐树木,驱逐鸟兽,在城市里,春天毕竟还是春天。”
看了“"演讲经典开场白"”
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开场白是演出或其他开场时引入本题的道白,比喻文章、介绍或讲话等开始的部分,今天读文网小编给大家分享一些英语演讲经典开场白,希望对大家有所帮助。
Ladies and Gentlemen, Good morning! I’m very glad to stand here and give you a short speech. Man’s life is a proceof growing up, actually I’m standing here is a growth. If a person’s life must constituted by various choices, then I grow up along with these choices. Once I hope I can study in a college in future, however that’s passed, as you know I come here, now I wonder what the future holds for me. When I come to this school, I told to myself: this my near future, all starts here. Following I will learn to become a man, a integrated man, who has a fine body, can take on important task, has independent thought, an open mind, intensive thought, has the ability to judge right and wrong, has a perfect job. Once my teacher said :” you are not sewing, you are stylist; never forget which you should lay out to people is your thought, not craft.&rdquo#from I will put my personality with my interest and ability into my study, during these proceI will combine learning with doing. If I can achieve this “future”, I think that I really grow up. And I deeply believe kindred, good-fellowship and love will perfection and happy in the future. How to say future? Maybe it’s a nice wish. Lets make up our minds, stick to it and surely well enjoy our life.
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营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程,今天读文网小编给大家分享一些营销演讲时的手势运用,希望对大家有所帮助。
1.make sure all your gestures are smooth and natural;
所有的动作都应该流畅自然;
2.don't put your hands in your pockets;
不要把手插在口袋里;
3.let your hands and arms drop naturally to your side ,gently fold both indes fingers together,without wringing or gripping your hands in any way;
将手和手臂自然地在身体两侧下垂,轻微屈起食指,不要扭在一起或紧握拳头;
4.let your hands do what they want to do as long as they don't go back into your pockets or make obscene gestures.
手想要怎样就让它怎样,直到它不再回到你的口袋或在听众面前做一些惹人讨厌的手势。
5.point at imaginary objects and don't point at others with your index finger;
手可以指点着假想的物体,不要用食指指着别人;
6.size or quantity can also easily be shown by expanding or contracting the hands;
心寸的大小和数量的多少也可以通过两手的扩张和收缩来演示;
7.gracefully show your audience the appropriate number of fingers by holding your hands at a 45 degree angle from your head;
手抬起并与头成四十五度角,优雅地用手势表示出数字;
8.to emphasize physical size such as length,width,hold your hands out in front you widely apart to move them up and down.
如果想要强调长度尺寸的大小,将两手伸向前方,尽量分开,并上下移动。
看了“"营销演讲时的手势运用中英版"”
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演讲是具有时间性和空间性的活动,所以他的开头极为重要,今天读文网小编给大家分享一些演讲的开场白写法,希望对大家有所帮助。
这种方法是根据听众的特点和演讲的内容,提出一些激发听众思考的问题,以引起听众的注意。
例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》,一开讲就能引发听众的积极思考,把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去:“公民们,请恕我问一问,今天为什么邀我在这儿发言?我,或者我所代表的奴隶们,同你们的国庆节有什么相干?《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品,承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么?”除了以上三种方法,还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
看了“"演讲的开场白写法"”
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行销是台湾常用的说法,其意思类似营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合,今天读文网小编给大家分享一些会议营销演讲技巧,希望对大家有所帮助。
1.请求成交法
请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向消费者主动提出成交的要求,直接要求消费者购买销售的商品的一种方法。使用请求成交可以快速地促成交易,充分地利用了各种成交机会,可以节省销售的时间,提高工作效率,可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 请求成交法如果应用的时机不当,可能给消费者造成压力,破坏成交的气氛,反而使消费者产生一种抵触成交的情绪,还有可能使销售人员失去了成交的主动权。
使用请求成交法的三大时机:一是面对老顾客时。销售人员了解消费者的需求,而老顾客也曾接受过推销的产品,因此老顾客一般不会反感推销人员的直接要求。二是若消费者对推销的产品有好感,也流露出购买的意向,发出购买信号,可又一时拿不定主意,或不愿意主动提出成交的要求,推销人员就可以用请求成交法来促成消费者购买。三是有时候消费者对推销的产品表示兴趣,但思想上还没有意识到成交的问题,这时销售人员在回答消费者的提问,或详细地介绍产品之后,就可以提出请求,让消费者意识到该考虑购买的问题了。
例如:“您老已经通过人参花蕾胶囊改善了体制,现在的身体比以往硬实多了,自己是有感觉的。现在正值秋冬换季时节,流感高发的时期,建议您最好再服用一个疗程的人参花蕾巩固一下,全面提高的机体抗病力,保证您这一冬天身体都棒棒的。”
2.假定成交法
假定成交法也可以称之为假设成交法,是指销售人员在假定消费者已经接受销售建议,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求消费者购买销售产品的一种方法。假定成交法可以节省时间,提高销售效率,可以适当地减轻客户的成交压力。
例如:“张叔叔您看,假如您服用了×××以后,您今年的老慢支就不会再犯了,高血糖、高血压、高血脂的症状也能控制住了,不光您不用再遭罪,阿姨也安心多了,而且儿女不用为您的身体操心了。不是很好吗?”就是把拥有产品以后的那种感觉描述出来。
3.选择成交法
选择成交法又称假定成交法,是指销售人员在假定消费者已经接受销售建议、同意购买的基础上,直接向消费者提出若干购买的方案,并要求消费者选择一种购买方案的方法。从表面上看来,选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户,而事实上就是让消费者在一定的范围内选择,可以有效地促成交易。选择成交法使消费者避开“要还是不要”的问题,让消费者回答“要A还是要B”的问题。
这里要注意的是销售人员所提供的选择事项应让消费者从中做出一些肯定的回答,而不要给消费者拒绝的机会。向消费者提出,尽量避免消费者提出太多的方案,最好的方案就是两项,最大不要超过三项,否则你可能达不到尽快成交的目的。
例如:“刘阿姨:我今天带来两个产品,一个是以冬虫夏草为主要原料的、主要功能是清肺强肾、提高免疫力的×××;另一个是以人参花蕾为主要原料的,主要功能是细胞养生、全面改善身机能的×××。这两款产品,您觉得哪一款更适合您?”
4.小点成交法
小点成交法又叫做次要问题成交法,或者避重就轻成交法,是销售人员利用成交的小点间接地促成交易的方法。小点成交法可以减轻消费者成交的心理压力,有利于销售人员主动尝试成交,保留一定的成交余地,有利于销售人员合理利用各种成交信号,有效地促成交易。
例如,某目标顾客在听完销售代表的产品介绍后表示:“产品倒是挺好,可是我就怕吃得不应时,没有效果,不是白花钱了吗?”此时,销售代表就可以采用小点成交法,话述:“张叔叔,这没关系,只要您把它当作是您的饭后营养餐,一吃完饭,休息一会就来顿营养餐就会想起来了。并且我也会定时给您打xx提醒您服用的,我相信这样不出一个月,您就会养成这样的习惯了,产品效果自然就会很好地体现出来了。如果没有其他问是我们就这么定了。”
5.优惠成交法
优惠成交法又称为让步成交法,指的是销售人员通过提供优惠条件促使消费者立即购买的一种方法。又称之为让步成交法,也就是提供优惠的政策。
例如,“张阿姨,我们一段时间有一个促销活动,如果您现在购买两个疗程的×××,我们可以在市中心医院给您提供免费的全身检查,并且在您服用产品期间,还会随时给您进行身体复查,以使您明确地看到产品效果。”
6.保证成交法
保证成交法是指销售人员直接向消费者提出成交保证,使消费者立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对消费者所允诺担负交易后的某种行为,让消费者感觉你是直接参与的,这是保证成交法。保证成交法可以消除消费者成交的心理障碍,增强成交信心,同时可以增加说服力以及感染力,有利于销售人员妥善处理有关的成交异议。
一般应用于推销大单,销售金额比较大,风险比较大,消费者对此种产品并不是十分了解,对其特性质量也没有把握,产品心理障碍犹豫不决时,销售人员应向消费者提出保证,以增强信心。
使用保证成交法时应注意看准消费者的成交心理障碍,根据事实、需要和可能,在维护企业信誉的同时,向消费者提供可以实现的成交保证,切实地体恤对方,以解除消费者的后顾之忧,增强成交的信心,促使进一步成交。
例如:“您放心,如果您购买回去认为不合格的话,我可以给您退货。”
“您放心,对您的服务完全由我负责,我在公司已经有五年时间了。我有很多客户,他们都喜欢我的服务。”
7.从众成交法
从众成交法又称排队成交法,是指销售人员利用消费者的从众心理促使客户购买销售商品的
一种方法。
当一个销售员看到消费者的表情不是很愉快时,要强化消费者的信心,这时候销售人员应该技巧性地、适时地采用从众成交法。这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻消费者担心的风险,增强消费者尤其是新消费者的信心。但是从众成交法有一个缺点,可能引起消费者的反从众的心理,特别是那种个性较强的消费者。
例如:“张叔叔,您看你们小区的李叔叔、刘阿姨的身体状况都和您比较相似,他们都已经服用了2个周期的产品了,您也试试吧!”
8.机会成交法
机会成交法也称为无选择成交法、唯一成交法、限制成交法或最后机会成交法,是指销售人员直接向消费者提示成交机会而促使客户立即购买销售商品的一种成交法。当消费者已被销售人员说服,但却未能决定购买时,这种方法对促成交易很有帮助。当你所销售的产品数量不多时,如果消费者仍犹豫,你就可以提醒他最好马上就做决定,否则没机会了。
例如:“我们这种购买产品提供免费全身检查的名额只剩下三名了”或“我们最后的优惠时间只有一个星期了??”
9.异议成交法
异议成交法也称为处理异议成交法,是指销售人员利用处理消费者异议的机会,直接向消费者提出成交要求,促使消费者成交的一种方法,也可称为大点成交法。使用异议成交法可以把异议看成是一种成交信号,将其转变为成交行为。
如果销售人员发现消费者的异议正是消费者不愿意购买的理由,只要能够成功地消除这个异议,就可以有效地促成交易。如果在异议处理完毕之后立即请求成交,往往能收到趁热打铁的效果。
例如:消费者:“你们的产品是保健食品啊,怎么能提高抗病力呢?”销售代表话述:“我们的产品主要成分是免疫球蛋白,是从鸡蛋黄里提炼出来的,和母乳里的免疫球蛋白结构功能相同。小孩吃母乳抗病力就强,就您是知道的,部队军人每天早上必吃两上鸡蛋就是这个道理,我们这个产品每粒胶囊就相当于10个鸡蛋的免疫球蛋白,您说能没有效果吗?”
10.小狗成交法
小狗成交法来源于一个小故事:一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商品,小男孩非常喜欢一只小狗,但是妈妈拒绝给他买,小男孩又哭又闹。店主发现后就说:“如果你喜欢的话,就把这条小狗带回去吧,相处两三天再决定。如果你不喜欢,就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗,妈妈又来到了宠物商品买下了这只小狗。
这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明,如果准客户能够在实际承诺购买之前,先行拥有该产品,交易的成功率将会大为增加。
看了“"会议营销演讲技巧"”
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