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在卡特竞选美国总统时,一名记者采访他的母亲。尽管这位母亲对频繁的采访感到厌烦,但出于礼貌,她还是说:“见到您,非常高兴!”
记者说:“您的儿子竞选时说,如果他曾经对人们说过谎,就不要选他。您能不能诚实地告诉我,您的儿子是不是从来没有撒过谎?”
卡特的母亲坦诚地说:“说过,但都是善意的。”
记者追问:“什么是善意的谎言?您能不能给我下一个定义,或者举一个例子?”
卡特的母亲笑了:“比如说,您刚才进门的时候,我说‘见到您,十分高兴’。”
记者一听,灰溜溜地告辞了。
【赏析】
记者的提问将卡特的母亲推到了两难境地:承认儿子撒过慌,等于向人们宣告不要选卡特;矢口否认,无疑是在撒谎,由母及子,更证明了选民对卡特说过谎的判断。于是母亲选择了折中的做法。首先承认事实,“说过”,表现出真诚的一面;话锋一转,又解释了谎言的性质是善意的,因为人们都接受善意的谎言。
不怀好意的记者不依不饶地追问,要她给“善意的谎言”下个定义或举个例子,意味着对这一话题的纠缠不休。她如举一个儿子说谎的例子,无疑又给媒体和竞选对手留下了话柄,因为任何事物都可以多角度地去理解,弄不好会给儿子造成麻烦。这位聪明的母亲借力打力,举一个自己的例子,坦率地承认刚才说的“见到您,十分高兴”是“善意的谎言”,巧妙地表示自己对记者打扰的不满,让采访就此打住。卡特母亲一箭双雕的妙语,不但回击了对方的挑衅,而且还利用自己的睿智为儿子的竞选增加了砝码!
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背景资料:詹姆斯·厄尔·卡特 (James Earl Carter) 习称吉米·卡特(Jimmy Carter),1977年任美国第39任总统。1980年争取连任落选。1982年起在亚特兰大的埃默里大学任名誉教授。2002年获诺贝尔和平奖。
记者的提问将卡特的母亲推到了两难境地:承认儿子撒过慌,等于向人们宣告不要选卡特;矢口否认,无疑是在撒谎,由母及子,更证明了选民对卡特说过谎的判断。于是母亲选择了折中的做法。首先承认事实,“说过”,表现出真诚的一面;话锋一转,又解释了谎言的性质是善意的,因为人们都接受善意的谎言。
不怀好意的记者不依不饶地追问,要她给“善意的谎言”下个定义或举个例子,意味着对这一话题的纠缠不休。她如举一个儿子说谎的例子,无疑又给媒体和竞选对手留下了话柄,因为任何事物都可以多角度地去理解,弄不好会给儿子造成麻烦。这位聪明的母亲借力打力,举一个自己的例子,坦率地承认刚才说的“见到您,十分高兴”是“善意的谎言”,巧妙地表示自己对记者打扰的不满,让采访就此打住。卡特母亲一箭双雕的妙语,不但回击了对方的挑衅,而且还利用自己的睿智为儿子的竞选增加了砝码!
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2008年美国总统大选期间,总统候选人奥巴马和麦凯恩之间的三场电视辩论,让不少中国观众大开眼界。其实,电视辩论在美国由来已久,逸闻趣事更是不少,本文就选取了两则,与广大读者分享。下面是读文网小编为大家整理的美国总统选举辩论趣事,希望大家能够从中有所收获!
1960年9月26日,美国举行了历史上第一次总统选举电视辩论,两位主角分别是肯尼迪和尼克松,全国有700万人收看了这场直播。在此之前,两人的支持率旗鼓相当,但在电视辩论之后,尼克松的支持率却直线下降。
原来,电视台为了直播效果好,加强了舞台灯光;为了让候选人看起来精神抖擞,要求候选人站立辩论。肯尼迪事先了解到这一点,预料到灯光加强,现场温度肯定升高,便在比赛时,穿了身较薄的西服。而怕热、刚刚因脚伤住院两周的尼克松却忽视了这些信息。
比赛当天,尼克松不但拒绝化妆,甚至连胡子都没刮就走上了舞台;电视台也按照原计划,打开了所有的灯,将舞台照得恍如白昼,自然,舞台上的温度也特别高,尼克松只得在辩论中不停地拿手帕擦拭额头上的汗;并且,站了一段时间后,尼克松的刚痊愈的脚就开始隐隐作痛,表情也变得痛苦起来。
结果,电视观众们看到的尼克松连胡须也没有刮干净,形象十分邋遢;并且,脸色苍白,额头汗水清晰可见,不停地擦拭汗水的动作显得他十分紧张;甚至,表情也越来越痛苦,看起来十分疲惫。而肯尼迪则不同,年轻英俊、仪态潇洒,整场辩论神情自若、游刃有余。两相对比,观众心中有了判断,辩论结束后,肯尼迪的支持率直线上升。
尼克松万万想不到,自己会败在几个他压根儿就没注意的小问题上。一场辩论下来,他在观众心中就成了形象邋遢、上台紧张、表情疲惫的代言人,如此印象,支持率又怎能不下降呢?可这事儿怨天怨地怨不了任何人,虽然说输的有些冤枉,可谁让他自己不注意呢?
由此可见,美国总统候选人在电视辩论时的形象、表情、言行、举止,都备受关注,甚至可以成为影响支持率的重要因素之一,一点都马虎不得。举一反三,我们在参加辩论赛时,也需吸取尼克松和老布什的教训,莫要因小失大。
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美国总统候选人在电视辩论时的形象、表情、言行、举止,都备受关注,甚至可以成为影响支持率的重要因素之一,一点都马虎不得。举一反三,我们在参加辩论赛时,也需吸取尼克松和老布什的教训,莫要因小失大。
1992年,美国总统候选人电视辩论首次引入“市民大会”的形式,先由盖洛普民调机构抽样选出一班“未决定将票投给谁的选民”做现场观众,再由他们直接向候选人提出问题,而电视辩论的舞台上,也移走了传统的讲坛,改为让候选人坐在高脚椅上辩论,并且可以随意走动,增加与观众的互动。
辩论开始后,一位女士向两位候选人提问:“知道不知道国债越来越多对于普通市民生活的影响?”
老布什率先回答,但他的态度非常冷淡,言语间都是官话、套话,绕来绕去,较为空泛。这位女士认为他的回答并没有解释清楚,锲而不舍地纠缠在这个问题上,对老布什咄咄相逼。老布什却始终没有改变策略,不停将问题绕开。轮到克林顿作答时,他则向前走了几步,来到这位女士跟前,用诚恳的语言,微笑着与她分享自己很多朋友的类似遭遇,克林顿与现场群众的互动,让现场气氛达到了高潮。
这时,老布什却做了一个动作:他悄悄地拉高了袖子,低头偷偷地看了看手表。偏偏这个动作,被摄像机拍了下来,并向全国观众直播出去。
这场电视辩论结束后,美国一位著名记者说,打从老布什偷偷看表的这一刻开始,“总统竞选战提早谢幕”。的确如此,老布什偷偷看表的小动作,让许多选民产生不满,导致其支持率大大下降,最终竞选失败。
俗话说:“伸手不打笑脸人。”一边是老布什冷冰冰的态度,一边是克林顿热呵呵的笑脸,观众当然会喜欢克林顿。可谁想到,老布什不仅表面冷静,心里也很自在,竟在直播中偷偷看起了表,这种做法既不尊重对手,也不尊重提问的现场观众和观看电视直播的选民,支持率下降也在所难免了。
由此可见,美国总统候选人在电视辩论时的形象、表情、言行、举止,都备受关注,甚至可以成为影响支持率的重要因素之一,一点都马虎不得。举一反三,我们在参加辩论赛时,也需吸取尼克松和老布什的教训,莫要因小失大。
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美国实行总统制,总统选举每四年举行一次。美国总统选举制度复杂,选举的主要程序包括预选、各党召开全国代表大会确定总统候选人、总统候选人竞选、全国选民投票选出总统“选举人”、“选举人”成立选举人团投票表决正式选举总统和当选总统就职典礼等几个阶段。今天读文网小编给大家分享一些美国总统选举中的小趣事,希望对大家有所帮助。
20xx年美国总统大选期间,总统候选人奥巴马和麦凯恩之间的三场电视辩论,让不少中国观众大开眼界。其实,电视辩论在美国由来已久,逸闻趣事更是不少。
1960年9月26日,美国举行了历史上第一次总统选举电视辩论,两位主角分别是肯尼迪和尼克松,全国有700万人收看了这场直播。在此之前,两人的支持率旗鼓相当,但在电视辩论之后,尼克松的支持率却直线下降。
原来,电视台为了直播效果好,加强了舞台灯光;为了让候选人看起来精神抖擞,要求候选人站立辩论。肯尼迪事先了解到这一点,预料到灯光加强,现场温度肯定升高,便在比赛时,穿了身较薄的西服。而怕热、刚刚因脚伤住院两周的尼克松却忽视了这些信息。
比赛当天,尼克松不但拒绝化妆,甚至连胡子都没刮就走上了舞台;电视台也按照原计划,打开了所有的灯,将舞台照得恍如白昼,自然,舞台上的温度也特别高,尼克松只得在辩论中不停地拿手帕擦拭额头上的汗;并且,站了一段时间后,尼克松的刚痊愈的脚就开始隐隐作痛,表情也变得痛苦起来。
结果,电视观众们看到的尼克松连胡须也没有刮干净,形象十分邋遢;并且,脸色苍白,额头汗水清晰可见,不停地擦拭汗水的动作显得他十分紧张;甚至,表情也越来越痛苦,看起来十分疲惫。而肯尼迪则不同,年轻英俊、仪态潇洒,整场辩论神情自若、游刃有余。两相对比,观众心中有了判断,辩论结束后,肯尼迪的支持率直线上升。
尼克松万万想不到,自己会败在几个他压根儿就没注意的小问题上。一场辩论下来,他在观众心中就成了形象邋遢、上台紧张、表情疲惫的代言人,如此印象,支持率又怎能不下降呢?可这事儿怨天怨地怨不了任何人,虽然说输的有些冤枉,可谁让他自己不注意呢?
由此可见,美国总统候选人在电视辩论时的形象、表情、言行、举止,都备受关注,甚至可以成为影响支持率的重要因素之一,一点都马虎不得。举一反三,我们在参加辩论赛时,也需吸取尼克松和老布什的教训,莫要因小失大。
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理查德·米尔豪斯·尼克松是一位美国政治家,也是该国历史上第一位在任期内辞职的总统,今天读文网小编给大家分享一篇尼克松的辞职演讲稿,希望对大家有所帮助。
晚上好。 这是我第 37 次在白宫发表演讲,正是在这里,产生了很多决定我们 国家历史的关键决策。 每一次我站在这里,都是为了与各位讨论事关国家利益的 重要问题。而我相信,在我任期内所做出的任何决定都竭力于更好地服务国家。我一直把 “坚持” 作为自己的职责,我 要尽全力走完人民赋予我的总统任期。
然而在过去的几天中, 我发现在国会中已经得不到坚实的政治基础来证明 我的这种坚持的必要性。这个基础如果存在,我坚持认为,通过宪法程序来获得 最终结果是非常必要的, 否则就是对精心设计的宪法精神的背叛,并且开启了一 个对未来极有危害的先例。 但是由于没有了基础,我认为,宪政的目标已经被实现,因此,没有理由让 这个程序继续下去。 我原本选择不论将面对怎样的痛苦都要继续走下去, 而我的家庭也一致支 持我这样的选择。 然而国家的利益永远高于个人的利益。
通过我和国会以及其他 领袖的讨论, ,我可能不再会赢得国会的必要的支持,没有 这些支持,我无法继续为国家履行自己的职责以及做出有利于国家的决定。 然而,我从来都不是一个半途而废的人. 在任期结束之前离开白宫, 这完全有悖于我的行事准则。但作为总统, 我必 须永远把美国的利益置于首位。
美国需要一个全心全意的总统,和同样全心全意的国会,尤其是在这样一个 当国内和国外都面临着挑战的关键时候。 如果继续我个人辩护将占去总统和国会未来几个月几乎所有的时间, 而这时 我们应该做的却是致力于世界和平及?有通货膨胀的国家繁荣。 因此,我愿意辞职, 并将于明天中午生效。 副总统福特届时将成为总统。 当我回想起美国人民在我第二个任期之初给予 我的高期望时, 我很难过我不能继续在未来的两年半里,去实现人民给予我的这 些厚望。不过将政府权力交予副总统福特,正如当我提名他时对大家所说的:美 国的权力已交付给了值得信赖的人。
在将权力转移给副总统的同时,我深感明天他将要负起的重大的责任,因此 我理解他需要所有人的合作。 当他承担了这份责任,他也应受到所有人的帮助和 配合。 展望未来, 我们要走出第一步就是要修复我们国家所经受的创伤,将那些 痛苦和分歧抛之脑后, 重新发现那些根植于我们内心的的共同理想,重新强调我 们作为伟大的和自由的人的团结。 通过这些努力,我希望可以加速美国所急需的愈合的进程。在这个进程中, 我对任何因这个决策所可能产生的伤害感到最深切的遗憾。
我会说, 即使我有时 做出的决定和判断是错的——而一部分的确是错的——也是我相信在当时它们 是最有利于我们国家的决定. 对于那些在过去艰难的几个月中始终伴随着我的人们,我的家人、朋友和那 些因为相信我是正确的而相信我的人们,我将会永远感激你们的支持。 而对于那些没有给予我支持的人,我并不会以恶言恶语相待,因为我相信我 们的判断都是为了我们的国家,不论我们的判断有怎样的区别。 无论如何, 现在就让我们团结起来为共同的目标,和我们的新总统一起带领 美国进步。
我虽然因为没有完成任期而带着遗憾离开总统的职位, 但是更因为有幸作为 总统服务了五年半而感到自豪和欣喜。 这五年半对于我们的国家和世界都有着重 要的意义。 这些年我们有着让我们引以为豪的在政府、国会和人民共同努力下的 伟大成就。但是五年半之后我们将面临的挑战也同样巨大,也同样需要人民、国 会和政府的全力合作和努力。
五年半中, 我们结束了美国最长的战争。但是维持世界持久和平的任务甚至 更加遥远和崎岖。因此,我们这代美国人要努力构建一个和平的世界秩序,被全 世界人们传诵:因为我们不仅结束了一场战争,更防止了未来战争发生的可能。 五年半中,我们敲开了一扇隔离美中之间 25 余年的大门,我们必须确保占 世界人口四分之一的中国人民是我们的朋友,而非我们的敌人。 在中东地区,有 100 万的人口生活在阿拉伯国家,而 20 年来其中的许多人 都把美国视为他们的敌人。
我们必须继续建立与中东地区的友好关系,才能使和 平降落在中东地区, 避免使文明的摇篮变为文明的坟墓。 另一方面, 与苏联合作, 我们在限制核武器进程上取得了重大突破。但是,我们必须明确我们的目标,对 于核武器, 不应单单是限制, 更应是不断削减直至最终完全取缔这些恐怖的武器。 这样才能使核武器不再威胁世界和人类。与此同时,我们与苏联的外交也打 开了新局面, 我们仍必须继续发展和拓广美苏之间的关系,因而世界上两个最强 大的国家才能够相互合作而不再是充满冲突。放眼世界,在亚洲、非洲、拉丁美 洲、 中东地区, 还有成千上万的人们在贫困和饥饿中挣扎。我们必须用以和平为 目的的生产取代以战争为目的的生产, 才能让这个地球上的所有人对享有有尊严 的生活燃起希望, 即使这只是在我们儿辈而不是我们自己身上实现。在这里,美 国,我们应该感到幸运,因为我们不仅可以受到自由平等的沐浴,更有可以体面 的生活,甚至按照世界标准来说是富足的生活。 但是我们仍需继续努力,向着一个更高的目标——不仅仅是为每个美国人提 供更好的工作和机会,更要拒绝通货膨胀的美国经济。 在我二十多年的政治生活中,今晚都?是一个重大的里程碑。
我为了自己的信仰奋战, 我尽了我最大的努力完成我的义务。 有时我成功了, 有时我也面临着失败, 但是无论如何,我都一直谨记着西奥多罗斯福对战场上武 士的评价:这些武士的面孔都混合着血泪和泥土;他们都英勇地活着;一遍一遍 遭遇坎坷和错误,因为没有努力不包含错误;但是他们依然不畏失误,尽力去实 践; 他们懂得激情和付出, 并把自己的生命奉献于有意义的事业; 因为他们知道, 成功迎来的就将是无与伦比的高度,即使面临失败,也意味着他们有伟大的尝试 的勇气。 今晚我向你们各位保证,只要我呼吸尚存,我就会继续秉承这样的信仰。
我将会继续为我的信仰奋斗,不论我是一个众议员、参议员、副总统又或者总统, 这个信仰一直未变,就是对于和平、繁荣、公正和机遇的愿景,这不仅是对于美 国,更是对于全世界。 在所有目标中, 这个信仰是我矢志不渝投入的,并且我将会为之奉献我的一 生。 当我五年前第一次看见总统宣言的时候,我许下了这个庄严神圣的承诺:把 我的任期、我的能量和我所有的智慧致力于和平事业。对于这个承诺,我已经尽 了我最大的努力。 我自信, 这些努力带来的是一个不仅对于美国人民而是对于世 界来说的更加和平的环境, 可以让更多孩子可以有更好的生活的条件而不是面临 着战争中的死亡。
这愿望超越了所有, 是我在我总统任期内最渴望达成的。 这愿望超越了所有, 是我最希望在我辞职之后给予你们的。 就任总统意味着跟每个美国人建立起亲密的关系。 而离开它,我有一个祈祷: 在有未来的日子里,愿上帝的恩典与你同在。
看了“"美国总统尼克松辞职演讲稿"”
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即便是口齿正常的国家领袖,想要在演说中挥洒自如也绝非是一件易事,因为你在对一个国家的人喊话。今天读文网小编给大家分享一些美国总统们的演讲技巧,希望对大家有所帮助。
上文提到罗斯福非常妒忌丘吉尔的演说稿,结果发现那是首相大人自己写的。但像丘吉尔这种勤于写作的领袖真的比较少,多数演说稿还是由人代笔完成的,一篇看似不长的演说稿,其实对写稿人来说就是一项非常的折磨,对各种政治因素的考虑和博弈,一遍遍谨慎的审视和修改,完全就是一件体力活。
1987年,柏林建城750周年,美国总统里根要去发表演说,撰写演说稿的任务就落在了彼得·罗宾逊头上,写点什么呢?
当时的柏林,是东德的首都,柏林墙还屹立在那里,所以东德的外交官首先告诉彼得,不要写猛烈抨击柏林墙的话,不要骂苏联。但是彼得在东德逗留的短短时间内,从身边的人口中只体会到了一种最为强烈的情绪,那就是要求拆掉柏林墙。
于是,彼得开始动笔:“戈尔巴乔夫先生,拆掉这堵墙吧。”因为是对东德人演说,所以他故意用了德语的“先生”一词,思来想去,他又把“拆掉”改成了“推倒”。结果,这篇演说稿在白宫的新闻主管那里被撕成了碎片,他对彼得咆哮道:“一无是处!”
彼得只好又闷头修改,“推倒”又被改成了“拆掉”。最后,这篇演说稿得到了里根总统的首肯,他很喜欢。彼得听了总统的赞许,心情自然很好,可是厄运接踵而至,美国国务院和国家安全委员会看过演说稿之后,简直是暴跳如雷,他们认为那句“拆掉这堵墙吧”简直就是一句天真的玩笑,是明摆着和苏联搞对抗,这种想法出现在总统演说中实在是过于幼稚了。连当时的美国国务卿舒尔茨都觉得,这样的话出现在里根总统的演说中,简直就是对苏联领导人戈尔巴乔夫的冒犯和无礼。
结果,那堵墙没拆,那句话就首先被删掉了,填上了不温不火的一句期待:总有一天,这堵丑陋的墙是会消失的。彼得盯着这句话有点窝火,总有一天会实现,这不是苏联人最爱说的话么?
等里根飞到意大利的时候,这篇演说稿再一次被拿出来讨论,白宫新闻主管把各方的意见都说了一遍,里根自己读了一遍,尤其是“拆掉这堵墙吧”那一段,他笑着说:“留下吧。”等他的飞机抵达柏林时,那些反对派还是不死心,大清早就拿着演说稿再次找到里根,想删除那句话。在前往勃兰登堡门的汽车上,里根对新闻主管说,他必须要讲出那句话,还开玩笑说:“国务院那些家伙肯定会杀了我。”
结果,演说的效果异常地好,曾经坚持要删掉那句话的美国国务卿舒尔茨甚至找到写稿人彼得说:“你是对的!”2年之后,柏林墙被拆除。
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2009年10月9日,挪威诺贝尔委员会将2009年诺贝尔和平奖授予贝拉克·侯赛因·奥巴马,以表彰他为加强“国际外交和人民之间合作”所作出的努力。今天读文网小编给大家分享一篇奥巴马首次访华的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
诸位下午好。我感到很荣幸能够有机会到上海跟你们交谈,我要感谢复旦大学的杨校长,感谢他的款待和热情的欢迎。我还想感谢我们出色的大使洪博培,他是我们两国间?深厚的纽带。我不知道他刚才说什么,但是希望他说得很好。
我今天准备这样,先做一个开场白,我真正希望做的是回答在座的问题,不但回答在座的学生问题,同时还可以从网上得到一些问题,由在座的一些学生和洪博培大使代为?提问。很抱歉,我的中文远不如你们的英文,所以我期待和你们的对话。这是我首次访问中国,我看到你们博大的国家,感到很兴奋。在上海这里,我们看到了瞩目的增长?,高耸的塔楼,繁忙的街道,还有企业家的精神。这些都是中国步入21世纪的迹象,让我感到赞叹。同时我也急切的要看到向我们展现中国古老的古迹,明天和后天我要?到北京去看雄伟壮丽的故宫和令人叹为观止的长城,这个国度既有丰富的历史,又有对未来憧憬的信念。
而我们两国的关系也是如此,上海在美中关系的历史中是个具有意义的重大城市,在30年前,《上海公报》打开了我们两国政府和两国人民接触交往的新的篇章。
不过美国与这个国家的纽带可以追溯更久远的过去,追溯到美国独立的初期,乔治?华盛顿组织了皇后号的下水仪式,这个船成功前往大清王朝,华盛顿希望看到这艘船前?往各地,与中国结成新的纽带。希望中国开辟新的地平线,建立新的伙伴关系。在其后的两个世纪中,历史洪流使我们两国关系向许多不同的方向发展,而即使在最动荡的?方向中,我们的两国人民打造深的,甚至有戏剧性的纽带,比如美国人永远不会忘记,在二战期间,美国飞行员在中国上空被击落后,当地人民对他们的款待,中国公民冒?着失去一切的危险罩着他们。
而参加二战的老兵仍然欢迎故地重游的美国老兵,他们在那里参战。40年前,我们两国间开启了又一种联系,两国关系开始解冻,通过乒乓球的比赛解冻关系。我们两国?之间有着分歧,但是我们也有着共同的人性及有着共同的好奇,就像一位乒乓球人员一样,那的国家就是一样,但是这个小小的开头带来了《上海公报》的问世,最终还带?来了美中在1979年建交。在其后的30年我们又取得了长足的进展,1979年美中贸易只有50亿美元,现在已经超过了4000亿美元。
贸易在许多方面影响人民的生活,比如美国电脑中许多部件,还有穿的衣服都是从中国进口的,我们向中国出口中国工业要使用的机器,这种贸易可以在太平洋两岸创造更?多的就业机会,让我们的人民过上质量更高的生活。
在需求趋于平衡的过程中,这种贸易可以是更广阔的贸易。如今我们有着积极合作和全面的关系,为我们在当前重大的全球问题上建立伙伴关系打开了大门,这些问题包括?经济复苏、洁净能源的开发、制止核武器扩散以及应对气候变化。还有在亚洲及全球各地促进和平和稳定,所有这些问题我明天与胡锦涛同志会谈时都会谈到。一九七九年的时?候,我们两国人民的联系十分有限,如今当年乒乓球运动员的好奇可以在许多领域建立的联系中都可以看到,在美国数量最多的留学生都来自中国。而在美国的学生中,学?中文的人数增加了50%。我们两国有近200个友好城市,美中科学家在许多新的研究领域和发现领域进行合作,而我们两国人民都热爱篮球,姚明就是个例子。不过,?此行中我不能观看上海鲨鱼队的比赛,有点遗憾。
那么我们两国之间的这种关系给我们带来了积极的变化,这并不是偶然的,中国使得亿万人民脱贫,而这种成就是人类历史上史无前例的。而中国在全球问题中也发挥更大?的作用,美国也目睹了我们经济的成长。中国有句古言,温故而知新。当然,我们过去三十年中也遇到了挫折和挑战,我们的关系并不是没有困难的,没有分歧的。但是我?们必须一定是对手这种想法不应该是一成不变的。由于我们两国的合作,美中两国都变得更加繁荣、更加安全。我们基于相互的利益、相互的尊重就能有成就。
不过,这种接触的成功要取决于我们要彼此了解,要能够进行开诚布公的对话,彼此进行了解。就像当年美国乒乓球运动员所说的,我们作为人有着共同的向往,但是我们?两国又不同。我认为我们两国每个国家都应该勾画出自己要走的路,中国是一个文明古国,它有着博大精深的文化。相对而言,美国是一个年轻的国家,它的文化受到来自?许多不同国家移民的影响,而指导我们民主制度文件的影响,我有一个非常简单的向往,代表了一些核心的原则,就是所有的人生来平等,都有着基本的权利,而政府应当?反映人们的意志,贸易应该是开放的,信息流通应当是自由的,而法律要保证这个公平。
当然,我们的国家历史也不是没有过困难的地方,从很多方面来讲,很多年以来,我们是通过斗争来促进这些原则或者是所有的人民能够享受到,为了缔造一个更完美的联?合,我们也打过一个很痛苦的内战,把一部分我们被奴役的人口释放出来,经过一段时间才能使妇女有投票权,劳工有组织权,包括来自各地的移民能够全部不接受。即使?他们被解放以后,非洲与美国人也和美国人经过一些分开的、不平等的条件,经过一段时间才争取到全面的平等权利,所有这些是不容易的。但是我们对这些核心原则的信?念我们取得的进展,在最黑暗的风暴当中是作为我们的指南针。
这是为什么林肯在内战期间站起来说过,任何一个国家以自由、以所有人类平等的原则能够长久的存在,也就是为什么金博士在林肯纪念馆的前台站起来,说我们国家要必?须真正的实现我们的信念。也就是为什么来自中国或者肯尼亚的移民能够到我们的家,也是为什么一个不到五十年前以前在某些地方连投票都遇到困难的人,现在就能够做?到那个国家的总统。
这就是为什么美国永远为了全世界各地的核心原则说话,我们不寻求把任何政治体制强制给任何国家,但是我们也不认为我们所支持的这些原则是我们国家所独有的,这些?表达自由、宗教崇拜自由、接触信息的机会、政治的参与,我们认为这些是普世的权利,应该是所有人民能够享受到,包括少数民族和宗教的族群,不管是在中国、美国和?任何国家,对于普遍权利的尊敬,作为美国对其他国家的开放态度的指导原则,我们对其他文化的尊重,我们对国际法的承诺和对未来的信念的原则。
所有这些都是你们知道关于美国得一些情况,我们有很多要从中国学习。我们看看这个伟大城市的各地,也看看这个房间,我就相信我们两国有很重要的共同点,也就是对?未来的信念,不管是美国还是中国,对现在的成就不能感到自满。虽然中国是一个古老的国家,你们也是充满信心展望未来,致力于下一代能够比这一代做的更好,除了你?们不断增长的经济之外,我们很配合中国在科学和研究方面所投入的力量,包括建设的基础设施和使用的技术,中国是世界上使用互联网技术最多的国家,这就是我们很高?兴互联网是今天活动的一部分,这个国家也拥有最大的机动电话网络,对新的投资保持继续增长,和应对气候变化方面有新的投资,我也希望两国加强这方面的合作。
但是更重要是看到年轻人你们的才能、你们的献身精神、你们的梦想在21世纪实现方面会发挥很大的作用。我说过很多次,我认为世界是互相连接的,我们所做的工作,?我们所建立的繁荣,我们所保护的环境,我们所追求的安全,所有这些都是共同的,而且是互相连接的,所以21世纪的实力不在零和游戏,一个国家成功不应该以另外一?个国家的牺牲作为代价。这就是我们为什么不寻求遏制中国的崛起。相反,我们欢迎中国作为一个国际社会的强的、繁荣的、成功的成员。
再回到刚才的谚语,我们应该考虑过去。在大的国家合作的时候,就比互相碰撞会取得更多得好处,这就是人类在历史上不断吸取的教训。我认为我们合作应该是超越政府?间的合作,应该是以人民为基础,我们所研究的内容,我们所从事的生意,我们送获得的知识,我们所进行的体育比赛,所有这些桥梁必须是年轻人共同合作建立起来,这?就是我为什么非常高兴我们要大大的宣布我们到中国学习的留学生人数,要增加到十万人。这样交流就会表现出我们是愿意致力于加强两国人民的联系,而且我是绝对有?信心。对美国来说,最好的大使、最好的使者就是年轻人,他们和你们一样,很有才能,充满活力,对未来的历史还是很乐观的,这是我们合作的下一步,惠及两国和全世?界。
今天可以吸收的一个最重要的内容就是我们不断的向前推进。非常感谢。
看了“"美国总统奥巴马首次访华演讲"”
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宋美龄是中华民国前第一夫人、蒋介石的第四任妻子,与宋蔼龄、宋庆龄并称为宋氏三姐妹,今天读文网小编给大家分享一篇宋美龄1943年在美国国会的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
议长先生,美国参议院各位议员,各位女士、先生,受到诸位所代表的美国人民热情与真诚的欢迎,令我感动莫名。我事先不知今天要在参议院发表演说,只以为要到此说声「大家好,很高兴见到各位」,并向贵国人民转达敝国百姓的问候之意。不过,在来到此地之前,贵国副总统告诉我,他希望我和各位说几句话。
我并不擅於即席演说,事实上根本称不上是演说家,但我不会因此怯场,因为前几天我在海德公园参观过总统图书馆,在那里看见的一些东西鼓励了我,让我感觉各位或许不会对我的即席演说要求太多。各位知道我在那里见到什麽吗?我看到了许多,但最让我感兴趣的,莫过於一个放着总统先生(译按,即罗斯福总统)演说草稿的玻璃箱,里头从第一份草稿、第二份草稿,一直到第六份草稿。昨天,我碰巧向总统先生提及此事,我说我很高兴知道,以他如此知名又公认一流的演说家,还必须写这麽多份草稿。他回答说,有时他一次演说得写12份草稿。因此,今天本人在此发表的即席演说,我确信各位一定会包容。
贵国和敝国之间有着160年悠久历史的情谊,我觉得贵国人民和敝国百姓有许许多多的相似点,而这些相似点正是两国情谊的基础,我也相信不是只有我有这样的感觉。
在此,我想说个小故事,来说明此一信念。杜立德将军和部下一起去轰炸东京,回程时有些美国子弟兵不得不在中国内陆跳伞。其中一人後来告诉我,他被迫从飞机跳伞,踏上中国的土地时,看到当地居民跑向他,他就挥着手,喊出他会说的唯一一句中国话:「美国,美国」,也就是「美利坚」的意思,美国在中国话的意思是「美丽的国家」。这个大男孩说,敝国人民听了都笑开来,拥抱他,像欢迎失散多年的兄弟一般。他还告诉我说,当他看到我们的人民,感觉他已经回到家;而那是他第一次来到中国。
我来到贵国时是个小女孩,我熟悉贵国人民,我和他们一起生活过。我生命中成长的岁月是和贵国人民一起度过,我说你们的话,我想的和你们一样,说的也和你们一样。所以今天来到这里,我也感觉我好像回到家了。
不过,我相信不只是我回到家,我觉得,如果中国人民会用你们的语言与你们说话,或是你们能了解我们的语言,他们会告诉你们,根本而言,我们都在为相同的理念奋战;我们有一致的理想;亦即贵国总统向全世界揭示的「四个自由」,自由的钟声、联合国自由的钟声,和侵略者的丧钟响彻我国辽阔的土地。
看了“"宋美龄1943年在美国国会的演讲"”
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胡锦涛是中央委员会,中华人民共和国主席,中共中央军事委员会主席,中华人民共和国中央军事委员会主席。今天读文网小编给大家分享一篇胡锦涛在美国耶鲁大学的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
尊敬的理查德·莱文校长,同学们,老师们,女士们,先生们:
首先,我感谢莱文校长的邀请,使我有机会来到世界著名学府耶鲁大学,同青年朋友和老师们相聚在一起。
进入耶鲁大学的校园,看到莘莘学子青春洋溢的脸庞,呼吸着书香浓郁的空气,我不由回想起40年前在北京清华大学度过的美好时光。学生时代,对人的一生都会产生重要影响。当年老师们对我的教诲,同学们给我的启发,我至今仍受用不尽。
耶鲁大学以悠久的发展历史、独特的办学风格、卓著的学术成就闻名于世。如果时光能够倒流几十年,我真希望成为你们中的一员。
耶鲁大学校训强调追求光明和真理,这符合人类进步的法则,也符合每个有志青年的心愿。300多年来,耶鲁大学培养出一大批杰出人才,其中包括20位诺贝尔奖获得者、5位美国总统。美国民族英雄内森·黑尔是耶鲁校友,他的名言——“我唯一的憾事,就是没有第二次生命献给我的祖国”,深深感染了我和许多中国人。我衷心祝愿贵校培养出更多英才,为美国经济社会发展、为人类进步事业作出更大贡献!
女士们、先生们、朋友们!
长期以来,中美两国人民一直相互抱有浓厚的兴趣和友好的感情。中国人民欣赏美国人民的开拓进取精神,钦佩美国人民在建设国家中取得的骄人业绩。随着中国的快速发展和中美合作的不断拓展,越来越多的美国人也把目光投向中国,更加关注中国的发展进步。
了解是信任的基础。今天,我愿从中华文明历史流变和现实发展的角度,谈谈当代中国的发展战略和前进方向,希望有助于美国人民更全面、更深入地了解中国。
在5000多年的历史长河中,中华民族为人类文明进步作出了巨大贡献,同时也走过了曲折艰辛的道路。特别是从1840年鸦片战争以来的160多年间,中国人民为摆脱积贫积弱的境遇,实现民族复兴,前仆后继,顽强斗争,使中华民族的命运发生了深刻变化。95年前,中国人民通过辛亥革命推翻了统治中国几千年的君主专制制度,为中国的进步打开了闸门。57年前,中国人民经过长期浴血奋斗实现了民族独立和人民解放,建立了人民当家作主的新中国。28年前,中国人民开始了改革开放和现代化建设的伟大历史进程,经过艰苦创业取得了举世瞩目的巨大成就,从1978年到2005年,中国国内生产总值从1473亿美元增长到22257亿美元,进出口总额从206亿美元增长到14221亿美元,国家外汇储备从1.67亿美元增加到8189亿美元,农村贫困人口由2.5亿人减少到2300多万人。回顾这160多年来中国发生的沧桑巨变,可以说,中国人民经过艰苦探索和顽强奋斗,既改变了自己的命运,也推动了人类进步事业。
必须看到,中国尽管取得了巨大的发展成就,但仍是世界上最大的发展中国家,人均国内生产总值仍排在世界100名之后,中国人民的生活还不富裕,中国的发展还面临着不少突出的矛盾和问题。要彻底改变中国的面貌和改善中国人民的生活,需要继续持之以恒地艰苦奋斗。中国将在未来15年集中力量全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会。具体来说,就是要使中国国内生产总值到2020年达到40000亿美元左右,人均达到3000美元左右,使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。
为了实现我们的发展目标,中国根据本国国情和时代要求明确了自己的发展理念,这就是树立和贯彻以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观,统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放,更加注重解决民生问题,更加注重克服发展的不平衡性,更加注重解决发展中存在的突出矛盾,致力于走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路,推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设协调发展,努力实现生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展格局。
科学发展的理念,是在总结中国现代化建设经验、顺应时代潮流的基础上提出来的,也是在继承中华民族优秀文化传统的基础上提出来的。
中华文明是世界古代文明中始终没有中断、连续5000多年发展至今的文明。中华民族在漫长历史发展中形成的独具特色的文化传统,深深影响了古代中国,也深深影响着当代中国。现时代中国强调的以人为本、与时俱进、社会和谐、和平发展,既有着中华文明的深厚根基,又体现了时代发展的进步精神。
——中华文明历来注重以民为本,尊重人的尊严和价值。早在千百年前,中国人就提出“民惟邦本,本固邦宁”、“天地之间,莫贵于人”,强调要利民、裕民、养民、惠民。今天,我们坚持以人为本,就是要坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,关注人的价值、权益和自由,关注人的生活质量、发展潜能和幸福指数,最终是为了实现人的全面发展。保障人民的生存权和发展权仍是中国的首要任务。我们将大力推动经济社会发展,依法保障人民享有自由、民主和人权,实现社会公平和正义,使13亿中国人民过上幸福生活。
——中华文明历来注重自强不息,不断革故鼎新。“天行健,君子以自强不息。”这是中国的一句千年传世格言。中华民族所以能在5000多年的历史进程中生生不息、发展壮大,历经挫折而不屈,屡遭坎坷而不馁,靠的就是这样一种发愤图强、坚忍不拔、与时俱进的精神。中国人民在改革开放中表现出来的进取精神,在建设国家中焕发出来的创造热情,在克服前进道路上的各种困难中表现出来的顽强毅力,正是这种自强不息精神的生动写照。
——中华文明历来注重社会和谐,强调团结互助。中国人早就提出了“和为贵”的思想,追求天人和谐、人际和谐、身心和谐,向往“人人相亲,人人平等,天下为公”的理想社会。今天,中国提出构建和谐社会,就是要建设一个民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会,实现物质和精神、民主和法治、公平和效率、活力和秩序的有机统一。中国人民把维护民族团结作为自己义不容辞的职责,把维护国家主权和领土完整作为自己至高无上的使命。一切有利于民族团结和国家统一的行为,都会得到中国人民真诚的欢迎和拥护。一切有损于民族团结和国家统一的举动,都会遭到中国人民强烈的反对和抗争。
——中华文明历来注重亲仁善邻,讲求和睦相处。中华民族历来爱好和平。中国人在对外关系中始终秉承“强不执弱”、“富不侮贫”的精神,主张“协和万邦”。中国人提倡“海纳百川,有容乃大”,主张吸纳百家优长、兼集八方精义。今天,中国高举和平、发展、合作的旗帜,奉行独立自主的和平外交政策,坚定不移地走和平发展道路,既通过维护世界和平来发展自己,又通过自身的发展来促进世界和平。中国坚持实施互利共赢的对外开放战略,真诚愿意同各国广泛开展合作,真诚愿意兼收并蓄、博采各种文明之长,以合作谋和平、以合作促发展,推动建设一个持久和平、共同繁荣的和谐世界。
女士们、先生们、朋友们!
中美都拥有辽阔的国土,都是多个民族并存、多种文化融合的国家,都生活着勤劳智慧的人民。中美因不同的历史背景和现实国情而存在着差异,这有利于我们相互借鉴,取长补短。中美加强合作,符合两国和两国人民的根本利益,对世界的和平与发展也具有重大影响。
200多年来,浩瀚的太平洋并未阻断中美两国人民的交流合作,中美两国人民相互学习、相互帮助,谱写了世界不同文明相互借鉴的美好篇章。1979年中美建交27年来,两国关系曾历经曲折,但总体上保持了稳定发展的大方向,给两国和两国人民带来了巨大利益。
进入21世纪,国际形势继续深刻变化。和平与发展仍然是当今时代的主题,但不稳定不确定因素在增多,新挑战新威胁在增加。在新的国际形势下,中美两国共同利益在增多,合作领域在扩大。世界和平与安全面临的新课题,特别是反对国际恐怖主义、防止大规模杀伤性武器扩散、保护人类生存环境、打击跨国犯罪等,使我们两国拥有重要的共同战略利益。中国的巨大市场和发展需求,美国的先进科技和优质产品,使两国具有巨大的经济技术合作空间。中美全面发展建设性合作关系前景广阔。
昨天上午,我同布什总统就中美关系及共同关心的重大国际和地区问题深入交换看法,达成了许多重要共识。我们都认为,双方应该坚持从战略高度和长远角度审视和处理中美关系,加强对话,扩大共识,增进互信,深化合作,全面推进21世纪中美建设性合作关系。
我相信,只要我们从中美关系发展的大局出发,彼此尊重,相互理解,两国关系就能够健康稳定地向前发展,给两国人民带来更多利益,给世界各国人民带来更大希望。
女士们、先生们、朋友们!
一个音符无法表达出优美的旋律,一种颜色难以描绘出多彩的画卷。世界是一座丰富多彩的艺术殿堂,各国人民创造的独特文化都是这座殿堂里的瑰宝。一个民族的文化,往往凝聚着这个民族对世界和生命的历史认知和现实感受,也往往积淀着这个民族最深层的精神追求和行为准则。人类历史发展的过程,就是各种文明不断交流、融合、创新的过程。人类历史上各种文明都以各自的独特方式为人类进步作出了贡献。
文明多样性是人类社会的客观现实,是当今世界的基本特征,也是人类进步的重要动力。历史经验表明,在人类文明交流的过程中,不仅需要克服自然的屏障和隔阂,而且需要超越思想的障碍和束缚,更需要克服形形色色的偏见和误解。意识形态、社会制度、发展模式的差异不应成为人类文明交流的障碍,更不能成为相互对抗的理由。我们应该积极维护世界多样性,推动不同文明的对话和交融,相互借鉴而不是相互排斥,使人类更加和睦幸福,让世界更加丰富多彩。
女士们、先生们、朋友们!
文化、教育和青年交流是中美两国人民增进相互了解和友谊的重要桥梁,也是推动中美关系健康稳定发展的重要力量。耶鲁大学是中美教育合作的先行者和文化交流的重要平台。156年前,一位名叫容闳的中国青年走进了耶鲁大学校园,4年后他以优异的成绩获得了文学士学位,成为毕业于美国大学的第一个中国 留学生。此后,一批又一批中国青年来到耶鲁大学求学。近20年来,耶鲁大学吸引了4000多名中国留学人员,同中国文化界、科技界、教育界的合作项目超过80个。去年夏天,耶鲁大学派遣首批学生到中国实习,其中一些人成为中国故宫博物院的第一批外国实习生。借此机会,我对莱文校长和耶鲁大学为增进中美两国人民的交流所做的积极努力表示赞赏。
为增进中美两国青年以及教育界的相互了解,我高兴地宣布,中方决定邀请100名耶鲁大学师生今年夏天访问中国。我相信,你们的访问将是一次十分愉快的经历。
女士们、先生们、朋友们!
“长江后浪推前浪,世上新人换旧人。”青年人是世界的希望和未来,青年人有着蓬勃向上的生命活力和无穷的创造力。我衷心希望,中美两国青年携起手来,以实际行动促进中美两国人民友好,同世界各国人民一道,共创世界美好的明天。
谢谢各位。
看了“"名人演讲:胡锦涛在美国耶鲁大学的演讲"”
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布什是美国总统,今天读文网小编给大家分享一篇布什总统2002年电台的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
Good Morning. 2002 Brought Great Challenges to America, and we had many successes at home and abroad. In 2002, our economy was still recovering from the attacks of September the 11th, 2001, and it was pulling out of a recession that began before I took office.
Our government came together to pass an economic growth bill to jump-start the economy. We extended unemployment benefits for workers who lost their jobs after the terrorist attacks. Congress passed trade promotion authority, which gave me a stronger hand to help America's farmers and businesses sell their products abroad. And we worked together to enact a terrorism insurance legislation, so our construction workers could get back on the job.
As a result of these actions, the United States economy is growing again. Our nation learned of scandalous abuses by some corporate leaders, and so I signed the most sweeping corporate reforms in more than a half a century. We are strictly enforcing the laws against fraud and deception in corporate America because workers and investors must have confidence in America's businesses and business leaders.
America in 2002 continued our efforts to confront the danger of terrorism. We increased the security of our ports and coasts and airlines, and created a new Department of Homeland Security. This department will unite dozens of federal agencies behind a single mission: protecting the American people. I hope the Senate will act quickly in the new session to confirm Governor Tom Ridge to serve as America's first Secretary of Homeland Security.
In 2002, the war on terror that began with the liberation of Afghanistan continued on many fronts. Working with our allies around the world, we captured top al Qaeda leaders, destroyed terror training camps and froze millions of dollars in terrorist assets.
In the new year, we will prosecute the war on terror with patience and focus and determination. With the help of a broad coalition, we will make certain that terrorists and their supporters are not safe in any cave or corner of the world.
The war on terror also requires us to confront the danger of catastrophic violence posed by Iraq and its weapons of mass destruction. The United Nations Security Council has unanimously affirmed that Saddam Hussein is a danger to his neighbors and to the peace of the world. The burden now is on Iraq's dictator to disclose and destroy his arsenal of weapons. If he refuses, then for the sake of peace, the United States will lead a coalition to disarm the Iraqi regime and free the Iraqi people.
Also in the new year, we will press on in the effort to turn our economic recovery into sustained economic growth. This economy is strong and it can be stronger. I will work with Congress on a jobs and growth package to add momentum to the recovery and to put people back to work.
And one of my first priorities for the new Congress will be an extension of unemployment benefits for Americans who need them. We will also work to ensure that all Americans have access to high quality, affordable health care. We will keep our commitment to America's seniors by working to reform and modernize Medicare and include a prescription drug benefit to help seniors who are squeezed by rising drug prices.
We will tackle the crisis of frivolous lawsuits that drive up the cost of health care. We will continue to carry out the comprehensive education reforms I've signed into law last January, so no child in America is left behind. My administration will work to continue to remove barriers that hinder the good work of faith-based and community groups. And we will work to reauthorize the historic welfare reform law that has improved so many lives.
Our successes in the past year have prepared the way for great progress in 2003. Working together, we can make America more prosperous and keep the peace in the world.
Thank you for listening, and Happy New Year.
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美国人不仅成年人好交际,孩子之间从小就开始相互交往。那么美国是如何培养孩子的社交能力的?下面读文网小编整理了美国培养孩子的社交能力的方法,供你阅读参考。
美国孩子之间的交往,还表现于电话和书信的交流。华人孩子之间、华人孩子与白人孩子和黑人孩子之间,乃至各种族孩子之间,都少不了这类方式的交往。除了彼此问候,交流心得,有时还在电话上交流学习心得,询问作业题目和问题解答。假期或出国分别时间久了,好友之间常发电子邮件或写信问候。
美国小朋友之间的交往,多为本人种与本人种之间的来往,超种族则多见于白人与华人或白人与黑人之间,华人孩子与亚裔儿童间或有所往来,但目前华人孩子与黑人儿童之的交往似乎还不是很多。亚裔特别是华人孩子在一起,爱打爱闹。白人儿童相对要安静。
先期定居者华人孩子,不少已长成青年。由于从小和白人孩子一起学习、玩耍,长大后成为朋友,彼此互有助益。我曾在一所少林武术学校见到一位17岁华人和一位18岁的白人业余教练,他们都是在校高中学生,两人的武功都很好,但比较起来,华人青年要略胜一筹。他们在教练和表演时,常常相互关照,彼此合作,深得观众、学员和家长的赞许。不少华人青年和儿童在白人长者和同辈中经常获得好评。
孩子之间的经常交往,可从小培养交际能力。美国社会十分看重人的交际能力,并强调从小抓起。在对小学生的评语中就有交际能力和组织能力一项。而交际能力又是组织能力的基础。这两种能力强的学生,可以加分,有利于升初中。初中生升高中,以及高中升大学,都要看交际能力和组织能力。这两种能力强的学生,升学时无疑要占优势。升入高一级学校学习及将来步入社会,都十分受用。两种能力,具体表现在组织同学参加班级或学校的某项活动,如调查研究,带领大家完成比赛任务,说服同学或家长捐赠钱物,为别人做好事,为慈善事业尽职尽力等。一家白人朋友收养的重庆女孩,四川汶川5.12大地震发生后,她组织班上同学捐赠救灾,获得成功,受到学校的加分表彰。孩子在不断交往中,取长补短,能获得更大进步。有的可提高认识,克服缺点;有的可相互启发,打开思路,增强学能力;华人孩子和白人孩子交往,相互学习对方语言。如华人孩子学习英语,反之白人孩子也可向华人儿童学习中文,了解中国的事情。
孩子之间的交往,如果过于频繁,就会造成过度交往。过度交往,会使孩子分心,成天想着交朋结友,不利于学习。还有可能无意中受到不良行为习惯的影响,比如娇里娇气,好逸恶劳,不讲礼貌。也容易产生攀比,比吃比穿,比玩具和花销,忘掉勤俭节约,等等。华人孩子在这方面尤应注意,不少家庭的孩子已初露过度交往苗头,有的已发展到一定程度,该适可而止的时候了。
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礼仪在商务谈判中的重要性总体来说,就是商务人员的素质修养和个人素质表现的竞争,有助于建立良好的人际关系。给对方留下深刻的印象,并对企业产生好感,减少谈判阻力,推动交易成功。下面读文网小编整理了美国商务谈判礼仪,供你阅读参考。
谈判风格
美国人是典型的快速决策者。在预定的授权范围内,美国人具有完全的、独立的决策权。在谈判中,美国人的目的是快速达成交易并签署合同,因此喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场、观点,推出自己的方案,以争取主动,并在谈判过程中直接表述自己的感受,语言风格明确而肯定。美国人在谈判中所持有的观点是依据客观事实而分析、推理出来的,更关注成本收益分析而很少考虑谈判参与者对事物的主观感觉,他们用数字和事实说服对方。美国人在商务交易中的法律意识很强,很重视合同在谈判中地位,对于合同的讨论特别认真、具体,习惯于在执行中依据合同来解决各种意外问题。
商务礼仪
在美国,准时是基本的商务礼仪,因此定好的约会或会议必须准时出席。美国人把迟到视为不敬。第一次与美国人见面时,美国人几乎会立即坚持让对方直呼其名。但这不是表示双方熟悉,只是反映了美国人对平等的注重和不拘礼节的商务风格。在会谈开始前,与美国人聊聊诸如运动或天气的话题,这被视为在触及商务事宜前的一种减少不安和制造愉快氛围的途径。在商务场合下礼物的馈赠务必小心:如果在谈判期间,送礼容易被美国人理解为行贿。馈赠礼物最好是在商务交往之外。如果美国人不接受礼物,也不要感到被得罪了或是惊讶,因为许多美国公司是不鼓励或限制送礼的。送礼物的一个例外是与你有商务往来的人邀请你去家中做客,带一个小礼物对主人的款待表示感谢是可以接受的。一瓶酒、鲜花或巧克力都是很好的选择。
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商务谈判中,报价是其中必不可少的一个环节。有关商务谈判中如何报价,?你知道商务谈判中的哪些报价技巧?下面读文网小编整理了美国商务谈判报价技巧,供你阅读参考。
报价和后报价都各有利弊。
谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人 ”,一定要根据不同的情况灵活处理。
一般来说,如果你准备充分,知己知彼,就要争取先报价;如果你不是行家, 而对方是,那你要沉住气,后报价,从对方的报价中获取信息,及时修正自己的想法;如果你的谈判对手是个外行,那么,无论你是“内行”或者“外行” ,你都要先报价,力争牵制、诱导对方。
自由市场上的老练商贩,大都深谙此道。
当顾客是一个精明的家庭主妇时,他们就采取先报价的技术,准备着对方来压价;当顾客是个毛手毛脚的小伙子时,他们多半先问对方“给多少”,因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。
先报价与后报价属于谋略方面的问题,而一些特殊的报价方法,则涉及到语言表达技巧方面的问题。
同样是报价,运用不同的表达方式,其效果也是不一样 的,下面举例说明。
省保险公司为动员液化石油气用户参加保险,宣传说: 参加液化气保险,每天只交保险费一元,若遇到事故,则可得到高达一万元的保险赔偿金。
这种说法,用的是“除法报价”的方法。
它是一种价格分解术, 以商品的数量或使用时间等概念为除数,以商品价格为被除数,得出一种数字很小的价格商,使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。
如果说每年交保险费365元的话,效果就差的多了。
因为人们觉得365 是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交一元,人们听起来在心理上就容易接受了。
既然有“除法报价法”,也会有“加法报价法”。
东星塑业业务员会议讨论时有同事说,怕报高价会吓跑客户,就把价格分解成若干层次渐进提出,使若干次的报价,最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
比如:文具商向画家推销一套笔墨纸砚。
如果他一次报高价,画家可能根本不买。
但文具商可以先报笔价,要价很低;成交之后再谈墨价,要价也不高;待笔、墨卖出之后,接着谈纸价,再谈砚价,抬高价格。
画家已经买了笔和墨, 自然想“配套成龙”,不忍放弃纸和砚,在谈判中便很难在价格方面做出让步了。
采用“加法报价法”,卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性。
买方一旦买了组件1,就无法割舍组件2和3了。
针对这一情况,作为买方,在谈判前就要考虑商品的系列化特点,谈判中及时发现卖方“加法报价” 的企图,挫败这种“诱招”。
一个优秀的推销员,见到顾客时很少直接逼问:“你想出什么价?”
相反,他会不动声色地说:“我知道您是个行家,经验丰富,根本不会出20元的价钱 ,但你也不可能以15元的价钱买到。”
这些话似乎是顺口说来,实际上却是报价,片言只语就把价格限制在15至20元的范围之内。
这种报价方法,既报高限,又报低限,“抓两头,议中间”,传达出这样的信息:讨价还价是允许的,但必须在某个范围之内。
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在谈判中,谈判者主要应考虑的是双方公司及谈判者个人之间的某些差异。而在涉外商务谈判中,谈判双方来自不同的国家,拥有不同的文化背景,生活于不同的政治、法律、经济、文化和社会背景之中,这种差异不仅形成了人们在谈判过程中的谈判行为的差异,而且会对未来谈判协议的履行产生十分重大的影响。下面读文网小编整理了美国人的商务谈判风格,供你阅读参考。
在中美商务谈判中,双方表现了了不同的风格。这种不同的风格主要表现在谈判策略、谈判决策、谈判目标的差异上。
在谈判策略上,中方代表首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。中方谈判者认为总的原则是解决其他问题的出发点。只有当总的原则确定下来,才有可能就合同的具体细节问题进行谈判。这种“先谈原则, 后谈细节”的谈判策略是中国的谈判方式最明显的特征之一。美国人认为世界是由事实而非概念构成的,所以他们不会过于相信纯理性的东西。谈判过程中他们重具体胜于整体,谈判一开始就直奔正题讨论具体款项。他们认为总体原则可有可无,只有实实在在的具体问题才能使谈判得到进展。
在谈判决策上,中国人决策通常是集体协商的结果,一般说来避免个人做出决定。中国的谈判小组在谈判之前、谈判当中,以及谈判之后通常都要交换意见以协调整个小组的行动。当对方的提议超出中方代表的权限范围时他们还要请示上级,需要报请上级领导同意或集体讨论。在美国,个人完全可以代表公司做出决策,美方派出的谈判代表通常有足够的权力,他们可以在授权的范围内直接对谈判的议题做出决策。
在谈判目标上,中方谈判者特别重视长期友好的商业关系的建立。对他们来说,谈判的过程就是建立人际关系的过程,谈判目的更多的是为建立和发展一种长期的合作关系,签订的合同代表着长期互利合作的开始。如果谈判中双方没能建立起相互信任的关系 交易常会以失败而告终。美国人则认为谈判的终极目的是签订合同实现经济益。对于美方来说,合同的签订是谈判的首要和根本的任务,是其个人价值利益的体现。他们把每个合同的签订看作是一个单独的行为过程。不像中国人那样重视友好合作伙伴关系的建立,他们更注重于实际价值的实现
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美国人的商务谈判受美国历史文化等影响,与我国商务谈判有很大的差异。下面读文网小编整理了美国商务谈判技巧,供你阅读参考。
毫无疑问,美国人是这个世界上最喜欢打官司的民族。印度人可能会觉得美国人的这种做法非常可笑,因为在印度人的概念中,民事司法系统几乎是形同虚设。法庭可能要等上5年才会对你的案子进行听证,所以那些比较现实的人都会告诉你,在印度,你最好忘记司法系统这回事,甚至于这个系统在5年之后是否存在都是个问题。就连印度的首席大法官都曾公开表示,印度的司法系统即将崩溃。所以印度人必须学会只能和那些自己比较相信的人打交道。
记得我曾经向一个印度人解释美国的年轻夫妻为什么会在结婚之前签订一份结婚协议。他觉得这种做法简直难以理解。如果你不相信一个人的话,为什么还要和他结婚呢?我无论怎么解释,他都无法理解,在美国的文化当中,签署一份在法律上可以接受的书面协议并不代表你不相信一个人。
在美国,法律行为是非常普遍的,很多公司都会一边与自己的合作伙伴打官司,一边继续和他做生意。在美国人看来,打官司只是一种解决纠纷的方式而已,并不会招致任何仇恨。而在大多数国家里,当一家公司被另一家公司告上法庭时,被告公司就会感觉非常丢脸,所以他们往往会拒绝与原告公司再有任何生意往来。
我们可以用“语境”这个词来描述双方之间的关系程度。当双方之间的关系比较密切,而且谈判双方又比较注重彼此之间的关系时,我们称其为“高语境”谈判。当双方之间并不十分重视彼此之间的关系,而只是注重尽快达成协议时,我们称其为“低语境”谈判。不同的民族在谈判时多多少少都会考虑到双方之间的关系——也就是双方进行谈判的环境。从对语境的依赖性来说,按照从高到低的顺序排列如下:东方、中东、俄罗斯、西班牙、意大利、法国、英格兰、美国、斯堪第纳维亚、德国和瑞士。
非美国人更重视双方关系
在美国,人们之间进行沟通时往往也不会过于考虑到双方之间的关系。当他们说一件事时,无论当时的环境如何,他们所表达的意思都是相同的。举个例子,当他们说“不”时,无论是对自己的约会对象,还是在冲着你大吼的人,他们的意思都是一样的,都在表示拒绝。在美国,我们觉得这是非常自然的事。我甚至曾经看见过有些女孩子(很可能是语言学系的学生)穿的T恤衫上都印着‘不’字的哪个部分你不明白?”所以,在美国这样的“低语境”国家中,要想理解一个人的意思非常简单,你根本不需要考虑具体的谈话背景,不用考虑这句话是谁说的,是对谁说的,在哪里说的,在什么背景下说出的问题。
举个例子,比如说德威特是一个美国人,他刚刚看完了一场表演,你问他喜不喜欢。德威特可能说:“挺好的。”对于美国人来说,他这句话所表达的意思非常清晰。可如果这句话是从一个英国人,比如说罗德尼,嘴里说出来情况就不一样了。当罗德尼说“挺好”时,他实际上可能觉得这场表演并不好,只是因为编剧在场,所以他出于礼貌表扬一下罢了。如果他是对那位送给他票的人说出这句话,他的真实意思很可能是:“这部戏水平一般,但我还是要感谢你送票给我。”如果这部戏的编剧是罗德尼的儿子,他的真实意思很可能是:“这部戏太棒了,但为了不让我儿子骄傲自满,我还是不能过于夸奖他。”
当苏格兰高尔夫球星科林·蒙哥马利(Colin Montgomerie)在旧金山的奥林匹克俱乐部参加美国公开赛时,《洛杉矶时报》(The Los AngelesTimes)的一位记者问他是怎样在比赛中取得如此优异的成绩的。蒙哥马利回答道:“哦,我发挥得挺好的。”这位记者把这句话理解成一种相当傲慢的回答,于是就开始在报纸上大肆攻击蒙哥马利的人格。这种做法显然是不对的,因为蒙哥马利的本意是自谦一下。如果他知道美国人喜欢进行“低语境”对话的话,他可能会这样告诉那位记者:“哦,我发挥得还可以吧。”这时一位美国人通常就会把他的话理解成:“哦,他之所以会有出色的表现,是因为他以前曾经参加过一次这样的比赛。”
所以,在和非美国人进行谈判时,我们需要记住的第一件事就是,对于非美国人来说,协议并不是最重要的事情。他们通常会更加注重谈判双方之间的关系。如果彼此之间相互交恶的话,无论签多少份合同都无济于事。在和非美国人进行谈判时,你在反复思考协议的具体细节,而你的对手可能却在琢磨着你这个人的性格细节。
与非美国人做生意:先观察.再聆听,后发言
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相对于非美国人而言,美国人在谈判的行为上,有许多明显的特点,了解了这些特点,能助你更适应与美国人谈判的过程。下面读文网小编整理了美国商务谈判特点,供你阅读参考。
美国人更喜欢单独展开谈判。所以我们经常会发现,即便是在一些大型的国际谈判当中,美国方面也只派出了一位谈判专家。(有时他也可能会组成一个小小的团队,但另外两个人通常一位是翻译,还有一位是司机。)可当他走进谈判室时,却突然发现自己面对的是一个10~12人组成的庞大的谈判团。这对美国人来说可不是好事,因为他会感觉在心理上受到了对方的欺压。当然,这是另外一回事了。我们在这里需要关心的问题是:当看到美国方面的谈判代表孤身出席时,非美国人会怎么想。
非美国人可能会这样猜测:“这说明他们并不打算在这次谈判当中和我们达成任何协议,既然他们只派来了一位谈判代表,这说明他们只是把这次谈判当成是预备会议罢了。”或者非美国人可能会以为面前的这位美国谈判代表只是来收集信息的,然后他会把自己收集到的信息呈交给自己的谈判代表团。
除非美国人知道对方的这种心态,并愿意向对方解释自己就是整个谈判团队,并且有权力作出最终决定,否则对方是不会与你认真谈判的。当遇到这种情况时,你应当告诉对方,自己只拥有一定范围内的权限,一旦超出这个权限,你就要请示自己的上司了。如果对方代表团一定要你说出你权限范围,不妨告诉对方你并没有权力这么做。
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