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有道是:“有情人终成眷属”.读文网小编为大家整理了结婚主持人演讲词3篇,欢迎大家阅读。
朋友们,在婚礼开始前,我想先跟大家伙聊会天,
先问大家个问题吧?两位新人打小就认识,这你们知道吗?他们儿时还曾有过这样一段海誓山盟的对话,被我偷偷录下来之来了,珍藏多年啊,今天终于有用武之地了…好,不多说,先让大学先听为快(放童声告白《嫁给我好吗》)……
“真有这么回事吗?”
“不信啊”
你们可以去问他们俩个啊,不过以我对他们的了解,他们肯定不会承认,不信们就问问看,看是不是这反映…
一、新人入场:
炮竹声声贺新婚,欢声笑语迎嘉宾,好歌好语好季节,好人好梦好姻缘。
尊敬的各位来宾,各位领导,先生们,女士们,大家上午好!
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我是来自北XX服务中心的司仪,我叫XX,受二位新人的委托担任本次婚礼庆典的主持人,我感到十分地荣幸,那么我也为此真诚地希望在坐的每一位朋友不要吝啬你的掌声和欢呼声,让我们为两位新人共同举办一次喜庆、浪漫而又不失庄重的婚礼,大家说好不好??谢谢您的支持与合作(鞠躬)
阳光明媚,歌声飞扬,欢声笑语,天降吉祥,在这美好的日子里,在这金秋的大好时光,我们迎来了一对情侣XX先生和XX小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
现在是200X年X月X日,农历X月初X,上午11点18分,吉时已到,我宣布结礼庆典正式开始,亲爱的朋友们激动人习的时刻到了,我们以最热烈的掌声有请二位新人闪亮登场!
红杏枝头春意闹,玉栏桥上伊人来,身披着洁白的婚纱,手捧美丽的鲜花,沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手,面带着微笑向我们款步走来。朋友们,让我们衷心的为他们祝福,为他们祈祷,为他们欢呼,为他们喝彩,为了他们完美的结合,让我们再一次热情鼓掌,祝福他们美好的未来!
二、介绍新人:
站在我旁边的就是今天的男女主角,首先介绍今天最大的官――新郎官XX先生,新郎真是风度翩翩,气宇不凡。活托托一位白马王子啊,来跟大家打个招呼吧;再看看今天的新娘子XX小姐,只能用美丽动人来形容你了,也跟大家打个招呼吧;
今天是吉祥的日子,喜庆的日子,我们的二位新人怀着两颗彼此相爱的心,终于走上了这庄严神圣的婚礼殿堂!
请问XX先生,您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!无论是平淡与富贵,你愿意和她同甘共苦牵手一生吗?(愿意)
那么请问XX小姐:婚礼致辞您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?(愿意)无论平淡与富贵你愿意和她同甘共苦牵手一生吗?(愿意)
三、证婚人证婚:
那么接下来有请新人的证婚人XX先生上台,为新人证婚。(宣读结婚证书,新人行答谢礼)
结婚证政府发,谁抢到了谁当家;结婚证政府办,谁抢到了谁做饭。
夫妻对拜:
一:头挨头,相亲相爱到白头!二:脸贴脸,相亲相爱到永远!三:口对口,相亲相爱到永久!
四、喝交杯酒
要说大喜之日,不说不笑不热闹,喜字当头笑在口,新人要喝交杯酒。
交杯酒,酒交杯,杯杯美酒润心扉。酒不醉人人自醉,从此二人永相随!这红红的交杯酒是两位新人用他们的情,用他们的爱酿造的,也只有真心相爱的人,才能喝的美酒。常言说的好,感情有,喝一口;感情好,全喝了;感情深,一口闷;感情行,喝一瓶;感情硬钢钢,不喝一瓶喝婚礼主持司仪词一箱。咱不让他俩喝一箱,咱们让他俩喝一杯吧。问一下新郎新娘:喝交杯酒的动作你们以前练过没有?(没有)没有那就听我的口令:先碰杯,再勾手,然后喝下交杯酒!!碰杯!祝你们同心同德,情深似海。勾手!祝你们琴瑟相伴,鸾凤和鸣。喝酒!祝你们笑迎比翼鸟,花开并头梅。喝了这杯酒,甜蜜日子天天有;喝了这杯酒,相亲相爱到白头;喝了这杯酒,幸福日子到永久;喝了这杯酒,今生今世长相守;喝了这杯酒,来生还要一起走。大家掌声有没有?
五、答谢介绍人:
证领了,堂拜了,就成了正式夫妻,还有这么句话,打鱼要靠网划船要靠桨,新郎新娘入没房,怎能离开大红娘。那么有请二位新人的介绍人上台,您好,我代表二位新人非常感谢你这位介绍人,刚才二位新人说了,如果没有你的牵线搭桥,她们今天也不能在这里喜结连理,那么,在给你三鞠躬的同时,要由我代表二位新人献上三句话:一鞠躬,感谢你,二鞠躬,再谢你,三鞠躬,不理你,结完婚了用不着你了,开个玩笑,不要新人进洞房媒婆抛出墙。
六、介绍双方父母:
“慈母手中线,游子身上衣,临行密密綘,意恐迟迟归,谁言寸草心,抱得三春辉”水有源,树有根,父母的恩情比海深。爸爸妈妈含辛茹苦,望子成龙,望女成凤,在这大喜的日子里,不能忘记他们的养育之恩。在此请允许我隆重的向各位来宾介绍两位新人的父母:
这位是新郎的父亲XX先生,您请坐…这位是新郎的母亲XX女士,您请坐……
这位是新娘的父亲XX先生,您请坐…这位是新娘的母亲XX女士,您请坐……
接下来由新人给父母敬茶,请工作人送上长寿茶,谢谢;
七、给父母敬茶:(给红包)
先请新娘给公公婆婆敬长寿茶,恭恭敬敬献上一杯茶,甜甜蜜蜜叫声爸和妈,大声的喊一声“爸妈请喝茶”,司仪问:这茶甜不甜。答:甜。司仪:甜掏钱。儿媳妇叫了声爸和妈,您大把的钱给了她,您高兴吗?“高兴”,请问您给了她多少钱?“9999″为什么是这个数?
祝愿他们天长地久。
请新郎给岳父岳母敬茶,恭恭敬敬叫爸妈,团团圆圆成一家!大声的喊一声”爸妈请喝茶“
爸妈叫的亲,当场领奖金。掌声送给这一家人!(下面是礼拜高堂三鞠躬。)
礼拜高堂一鞠躬:感谢父母养育恩,礼拜高堂二鞠躬:父母的话儿记在心,礼拜高堂三鞠躬:爸爸妈妈请放心,儿女今后更孝顺。
八、父母讲话:
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面对长大的孩子,父母的心是幸福的,心情是激动的!在这甜蜜的时刻,有请新人的爸爸妈妈送上对儿女的祝福:我们首先有请新郎的父亲XX先生讲话,接下来有请新娘的父亲XX先生讲话。好的,谢谢,请双方父母入坐。(讲话内容以答谢来宾,嘱托新人为主)
九、交换信物:
爱与爱的交融,心与心的交换,交织出一个美好的爱情誓言,为了永远铭记爱情花朵绽放的这一刻,为了永远铭记结婚庆典举行的这一天,两位新人将交换结婚信物,以表示他们的爱情像钻石一样的永恒,像黄金一样的灿烂。
请新郎新娘将爱情信物双手捧起,放在胸前,你们捧起的是即将要送给对方的一颗真诚的心。
在所有嘉宾的见证和祝福下,请你们轻轻的闭上眼睛,在心里为自己的爱人许下一份美好的心愿;亲爱的朋友们,让我们仔细聆听这首经典的爱情歌曲吧,(《最浪漫的事》响起)
从今天开始你们将风雨同路,同甘共苦,以后的每一天将为对方带去幸福,带去快乐,因为那是一种人生无暇的美丽,还记得你们曾经许下的承诺吧,你们要一起看花开的脚步,听雪落得声音,即使沧海变成桑田,你们也要手挽着手慢慢天津婚庆主持人地变老,请你们要记住,你们是彼此的全部。请你们睁开眼睛,慢慢地向彼此走去,走向彼此的心灵,(新郎:我会用我的一生来爱你,好好保护你,永不改变。)(新娘:我会一生一世守候你,和你开开心心过每一天。)新郎单腿跪地给新娘带上戒指。
朋友们,现在可以鼓掌,祝他们永结同心,心心相印,永远幸福,请问新郎,”我可以拥抱一下你美丽的新娘吗?“”不,还是我自己来吧!“
祝他们相濡以沫,唇齿相依,天长地久,爱情甜蜜。
十、共切蛋糕:(《甜蜜蜜》)
这个象征着百年好合的婚礼蛋糕,是你们用爱情与缘分搭起的雪峰,它那么洁白无暇却没有寒冷,那层层的峰峦叠嶂充满温馨与甜蜜。生命在历史的长河中只是暂短的一瞬,而爱情却是屹立在天地间的丰碑。是缘分借助生命的力量、把你们结合在一起。把手慢慢地落下吧,让朋友们共同分享你们的幸福与甜蜜!你们的爱情将是一道永不消失的彩虹!
十一、点同心烛:
男婚女嫁,香火不断,浓浓血脉,代代相传,
盼望这一天,多少温馨的夜晚多少缠绵的歌;
为了这一天,多少真诚的奉献多少喜悦的收获;
庆贺这一天,烛光里有的是爱情的温柔,酒杯里有的是浓烈的欢乐;
记住这一天,只有坚定的爱情才会有永恒的光环。
同心烛烛点燃了,它象征着两颗心的融合,两个生命的结合。
经历了从相逢到相知,从相知到相爱的漫长岁月,在这个收获的季节他们收获了爱情的果实,他们的梦圆了,他们结婚了。
缘分赋予你们在生命的旅途中相依相伴,上天庇佑你们在人生的道路上幸福平安!十二。香槟仪式:
晶莹的杯塔象征着爱情的纯洁,甜美的香槟诠释着婚姻的幸福。这每一杯酒都在倾诉着他们天长地久的爱情故事,这每一杯酒都已装满了他们忠贞不渝司仪主持视频的爱情誓言。
让酒的清香洋溢爱的芬芳,让酒的干醇陶醉爱的海洋!让这甜蜜的一刻永远停留在你我的心房,让这温馨的时光永远在心海中荡漾。祝福一对有情人终成眷属,也祝福现场所有的伴侣情深意更长!
十三、新人抛花:
有请在场的所有未婚青年男女到前台参加抢花活动……
十四、新人行礼:
新人向所有来宾行答谢礼,三鞠躬。
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百年修得同船渡,千年修得共枕眠。读文网小编为大家整理了结婚主持人演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
1、开场白:
大家晚上好,曾林林先生,陈美娟小姐既婚礼仪式马上就要开始啦,有请各亲朋戚友就座,多谢合作,曾林林先生陈美娟小姐既婚礼现在开始。(音乐)
爱情系世界上最美丽既花朵,系人世间最信赖既音符,系生命中最奇迹既力量,亦都是生命中最动人既故事。亲爱既来宾朋友,请大家一齐来睇大屏幕,让我们大家一齐来分享呢段最浪漫动人爱情故事。见证曾林林先同陈美娟小姐浪漫既时刻。
曾林林已经长大成为王子,系呢度,距即将实现距既梦想,迎娶距梦中既情人,生命中最爱既女神,下面让我地用热烈既掌声有请我地既新郎哥曾林林先生闪亮登场:
(新郎出场)往拱门走去。音乐响起:
甘新郎哥己经系拱门度急切等待,呢个时候,我们用最热烈既掌声迎接我地最美丽动人既新娘子入场啦!(音乐)
新娘陈美娟小姐有住倾国倾城既容貌,比西施赛貂婵的身姿,国色天香既笑容,简直就系传说中既白雪中公主既化身啊。
(新娘子系爸爸既陪同下来到拱桥)
衣家有请陈爸爸入座。(音乐响起)(婚礼进行曲)
好啦,各位,准备好你地既掌声,欢呼声,尖叫声,我地既新人入场啦!
亲爱既来宾,尊敬既各位朋友,爱情系神圣既,婚姻系爱情既避风港,今日,我地既一对新人,距地既爱情经过左春天既播种,夏天既耕耘,秋天既成熟,冬天既考验,今日,终于瓜熟蒂落,水到渠成啦,接落来,我代表中华人民共和国爱情办公室,代表中国民族婚姻美满办事处,邀请我地在场所有来宾用我地最热烈既掌声请我地既新郎同新娘,手挽住手,肩并住肩步入大厅,(童男童女手拿花篮系新人面前洒花瓣)
2、介绍新人。
各位来宾,各位朋友。
大家晚上好,首先比d掌声我地今晚既一对新人啦,今晚非常开心系大家能够2月20日星期日晚上光临呢个====酒店参加曾林林先生陈美娟小姐既婚礼,我系主持人annie,我谨代表婚礼主人家对大家既光临表示衷心既谢意。
今晚呢系2月20日,系过往每一年既2月20日系非常之平凡非常之普通既一日,
但系我相信系今日以后既每一年既2月20日,将会系曾林林先生陈美娟小姐最不平凡既一日,因为呢一日见证左距地最浪漫幸福甜蜜既时刻。下面时间掌声祝福呢对新人永结同心,百年好合。
3、证婚:
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婚姻是爱情既里程杯,亦系爱情升华既开始,今晚,我们既新人将共同走入自己既小家庭,呢个小家庭应由法律来做保证,系我地的婚礼现场荣幸地请到来自(职务)的特别嘉宾,做我们新人的证婚人,有请证婚人。。。。先生为新人宣读并颁发结婚证书,掌声有请。。。(拉德斯基进行曲)
4、主婚人致辞
今日呢对新人系呢个神圣的婚礼殿堂,启动距地美满幸福家庭的开始,距地能够有今日呢个美满幸福时刻,全赖有距地既父母既悉心栽培同教导,可以讲,水有源,树有根,永世不忘父母恩,今日结婚成家业,尊老孝仁敬双亲。
我地大家用最热情的掌声请出呢对新人既伟大既父母,好吗?有请。。。。。
甘今晚,距地见到自己既子女长大成人,成家立室,步入距地人生一个重要既阶段,相信距地都有一番说话要同大家讲,首先请新郎既爸爸。。。讲话,大家掌声欢迎。(爸爸讲话)
多谢晒曾爸爸,请入座。
我地见对新人既父母今日都非常开心啊,我地广东人有句俗语叫:“岳父岳母女婿,口水嗲嗲帝”下面我地同样用最热烈既掌声请我地既新娘既爸爸讲话:大家掌声欢迎
(陈爸爸讲话)
多谢晒陈爸爸,请入座。
5、爱情宣誓。
此时此刻,相信呢对新人都非常之激动,非常之兴奋既。
下面请两位新人面对面,手拉手,你地将进行你地人生之中最神圣既时刻,用你地最深情既眼神望住你对面既爱人,从今日此时此刻开始,距将成为你生命中最爱既伴侣,无论以后发生咩事,贫穷或富贵,健康或疾病,顺境或逆境,你们都要不离不弃,无怨无悔,请问新郎哥,曾林林先生,你是否愿意成为陈美娟小姐一生一世既丈夫,从此之后,对距不离不弃,无怨无悔,你愿意吗?(新郎答)
请问新娘子陈美娟小姐,你是否愿意成为新郎哥曾林林先生一生一世既最爱,从此陪系距身边,无论以后,顺境或逆境,你地都会相濡以沫,相伴一生,你愿意吗?(新娘答)
祝福呢对新人,所以系呢个时候,需要一个永久既见证,请新郎哥为你既爱人带上戒指,钻石恒久远,一颗永流传,戒指系圆既,距永无终结,同时亦代表呢对新人婚姻是永无终结。
请新娘为你既爱人戴上戒指,当呢个戒指戴上无名指既一刻,你们将心心相印。
呢个系你地一生人之中既承诺,请各位来宾掌声祝福呢对新人百年好合,永结同心。
系结婚前,每一个女子都是一个单翼既天使,只有距遇到距心爱既人时,距先能够展翅高飞。
6、倒香槟,交杯酒,切蛋糕。
请一对新人衣家开香槟,
香槟一开,好事自然来,亦代表距地既感情可以细水长流。让我地衷心祝福一对有情人终成眷属,亦祝福在场所有伴侣可以情深意更长。
系中国既仪式上,呢对新人系需要一个仪式,就是饮交杯酒啦。
饮过交杯酒,一世无烦忧,
饮过交杯酒,天长又地久,
饮过交杯酒,孩子今晚就会有。。。。
恭喜一对新人,
饮过交杯酒后呢,甘甜蜜时刻,肯定系来到呢个像征住甜蜜幸福既切蛋糕仪式。
请新人移步来到蛋糕面前,新人系切蛋糕前要许愿,让我地默默为呢一对新一齐祈祷,祝福距地爱情坚如磐石,婚姻幸福美满。
请新人系蛋糕从下面切起,像征你地既爱情步步高升。
蛋糕像征甜蜜与幸福,祝愿你地既婚姻生活越来越甜蜜,越来越幸福。
7、接吻仪式。
接下来,大家觉得够尽兴未啊。
大家想吾想睇d激少少既野。
呢个环节系被评为婚礼最受欢迎环节,呢个系要家长指引的环节。
大家估吾估到系咩野啊?
甘呢个环节文雅d叫吻,英文叫kiss。有d人好简一个字,叫“嘴”
甘衣家我问新郎哥,最长的纪录你系几耐啊?(新郎答:)
甘你今晚可以破纪录吗?。。。。。
甘大家收吾收货啊,蜻蜓点水甘,甘求其咖,爱情长长久久,甘好意头d,来个长长久久,嘴9秒世纪之吻好吗?
大家比d掌声呢对新人,我地大家一齐来数“9,8,7,6,5,4,3,2,1。
哗,呢个世纪之吻纪录你地永恒的一刻。也祝福你地既爱情长长久久。
见证你地幸福甜蜜既开始。
8、感恩:
呢个时刻,相信呢对新人最想感谢既人系距地既父母。,新郎新娘,系你地呢最刻骨铬心既一刻,你地请携同你地既爱人前往你父母座位到,
新郎新娘,请并肩向你地既父母行答谢礼,进行三鞠躬,一鞠躬,多谢距地对你地既养育之恩。二鞠躬多谢爸爸妈妈将你悉心教诲,三鞠躬,愿爸爸妈妈身体健康,长命百岁。
请新郎叫岳父爸爸妈妈,(新郎叫)(岳父红包)请新娘称呼你既老爷奶奶爸爸妈妈。(新娘叫)(红包)
9抛花球:
呢个时候,新娘子都会好希望将距既幸福传递比一位姐妹既,我相信各位来宾都会见过抛花球既仪式,系呢刻,请全场所有未婚既女士,企上来,接受我地新娘幸福既传递。
有请所有姐妹。
(中了一个,)除左花球之外,重有一份大礼要送比呢位幸运儿既,就系苹果笔记本。
幸运儿讲话。
10、宣布婚礼仪式礼成。
多谢晒呢位姐妹,呢位幸运儿,好啦,新娘就将距既幸福传递比呢位幸运儿咯,接落来,请两位新人一齐跑向美好既明天,请掌声祝福呢对新人永结同心,百年好合,祝福你地一帆丰顺,幸福如常,
各位来宾,各位朋友,我地呢对新人既婚礼仪式已经礼成。
我地既主人家准备左丰富既佳肴美酒款待各位来宾,希望大家今晚食得开心,玩得愉快。
下面我宣布,晚宴,正式开始。(音乐响起。)
11,晚宴开始,
12、第四道菜,开始敬酒,
13、送客,
14,全家福。
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一场精彩的活动少不了一名优秀的主持人。读文网小编为大家整理了一篇结婚主持人演讲词,欢迎大家阅读。
各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士,大家好!
阳光明媚,歌声飞扬,欢声笑语,天降吉祥,在这美好、温馨、浪漫的日子里,我们迎来了一对情侣先生和小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临,表示衷心的感谢和热烈的欢迎!接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始!好,请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲,让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!
一、婚礼第一项:新人登场鸣炮奏乐
二、婚礼第二项:拜天地
三、婚礼第三项:拜高堂
四、婚礼第四项:拜谢娘家人
五、婚礼第五项:答谢大红娘
六、婚礼第六项:向来宾行新婚大礼
七、婚礼第七项:夫妻对拜
八、婚礼第八项:宣读结婚誓言
九、婚礼第九项:男方亲属代表向新人致贺词
十、婚礼第十项:女方亲属代表向新人致贺词
十一、婚礼第十一项:婚礼特邀嘉宾向新人致贺词
十二、婚礼第十二项:新郎致答谢词
十三、婚礼第十三项:新娘致答谢词
十四、婚礼第十四项:证婚人向新人致贺词
十五、婚礼第十五项:男方父母致辞
十六、婚礼第十六项:女方父母致词
十七、婚礼第十七项:单位领导致辞
十八、婚礼第十八项:庆典结束喜宴开场
(婚礼各项中的主持词、贺词、致词、答谢词在对应楼层一一展示)
喜临门,喜洋洋。在此良辰美景,让我们举起酒杯,向新人们表示真诚的祝福。
祝福你们,新郎新娘,祝贺你们的美满结合。从相识、相恋到喜结良缘,你们经历了人生最美好的时光。你们的爱情是纯洁的、真挚的。千里姻缘,天作之合。在对理想和事业追求中建立的新家,正是你们谱写美妙爱情交向曲的延伸。
祝福你们,新郎新娘,祝贺你们新婚快乐。中国有句俗话:“男大当婚,女大当嫁”.两性结合的爱情是人间“天伦之乐”的最大快乐。今年洞房花烛夜,来年生个胖娃娃。愿你们良霄花烛更明亮,新婚更甜蜜。真诚祝愿共浴爱河的俊男倩女,尝遍人生欢愉和甘甜。
祝福你们,新郎新娘,祝贺你们爱情之树常青。愿你们相新相敬,恩恩爱爱,和和睦睦,白头偕老;愿你们尊敬父母,孝心甘情愿不变,依然是个好儿子、好女儿,这要当个好女婿、好媳妇;愿你们工作、学习和生活,步步称心,年年如意!!
衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们,幸福美满,心想事成!!
一、婚礼第一项:新人登场鸣炮奏乐
主持词:红杏枝头春意闹,玉栏桥上伊人来,身披着洁白的婚纱,头上戴着美丽的鲜花,沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手,面带着微笑向我们款步走来。朋友们,让我们衷心的为他们祝福,为他们祈祷,为他们欢呼,为他们喝彩——鸣炮奏乐!
二、婚礼第二项:拜天地
主持词:各位来宾,各位领导,从简约精练到永恒经典,精彩演绎出人生中最浪漫的一刻!今天是公元200年月日,现在是北京时间点分。据擅观天象的权威人士说,此时此刻这是成婚的黄道吉日,是个非常吉祥的日子,那么今天哪,我们的先生和小姐怀着两颗彼此相爱的心,终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂!
这正是,才子配佳人,织女配牛郎,花好月圆,地久天长!新郎新娘拜天地——
一拜天地之灵气,三生石上有姻缘;——一鞠躬!
二拜日月之精华,万物生长全靠她;——二鞠躬!
再拜春夏和秋冬,风调雨顺五谷丰!——三鞠躬!
三、婚礼第三项:拜高堂
主持词:水有源,树有根,儿女不忘养育恩,今朝结婚成家业,尊老敬贤白发双亲,接下来是二拜高堂,父母双亲,一鞠躬,感谢养育之恩,再鞠躬,感谢抚养成人,三鞠躬,永远孝敬老人!
一拜父母养我身,——一鞠躬!
再拜爹娘教我心,——二鞠躬!
尊老爱幼当铭记,和睦黄土变成金!——三鞠躬!
四、婚礼第四项:拜谢娘家人
主持词:好接下来拜咱们今天远道而来的亲爱的娘家客人,她们把这一位温柔漂亮的小姐从小养到大,今天呢高高兴兴送到了你们家,在这里咱们首先要向他们道一声谢谢,好,二位新人向咱们今天亲爱的娘家客人深深的三鞠躬:一鞠躬——,再鞠躬——,三鞠躬——!
五、婚礼第五项:答谢大红娘
我代表二位新人非常感谢您这位介绍人,刚才二位新人说了,如果没有您牵线搭桥,她们今天也不能在这里喜结连理,那么在给您三鞠躬的同时,要由我代表二位新人献上您三句话,好,下面向亲爱的介绍人三鞠躬:
——一鞠躬,感谢您,是吧?——二鞠躬,再谢您,——三鞠躬,不理您,结完婚了用不着您了,开句玩笑,不要新人进洞房,媒婆抛出墙,过年过节拿个两块三块钱的东西看看,咱们也不嫌少是吧?开句玩笑,请座,谢谢。
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六、婚礼第六项:向来宾行新婚大礼
主持词:接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。请新郎新娘向来自四面八方大街小巷的:各位来宾、各位朋友、各位领导、各位同事、各位亲朋、各位挚友、各位大爷大娘、大叔大婶、街坊爷们、大哥大嫂、大姐大姐夫们深深的三鞠躬!首先是我们这边的朋友,——一鞠躬,中间的朋友,——再鞠躬,这边的朋友,——三鞠躬!朋友们,掌声代表回敬啊!好,谢谢。
七、婚礼第七项:夫妻对拜
主持词:接下来是夫妻对拜,二位新人向左向右转,在咱们这里有这么一个风俗,夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深:
一拜有福同享,有难同当;白头偕老,风雨同舟——一鞠躬,谢谢您选择了我;
二拜夫妻恩爱,相敬如宾;早生贵子,光耀门庭——再鞠躬,白头偕老;
三拜勤俭持家,同工同酬;志同道合,尊老爱幼——三鞠躬,永结同心!
八、婚礼第八项:宣读结婚誓言
结婚誓言
新郎:新娘:
我们二人谨于200年元月日(农历200年月日)中午时,在村号庄重地举行结婚典礼,并写下海誓山盟,终身遵守,在婚姻路上,共同经营,永不分离。并就下列事项,立下承诺,即令沧海化为桑田,桑田再变为沧海,也要携手共进,相亲相爱,直到白头。
(一)、我们宣誓:从结婚这一天开始,不但成为夫妻,互相敬爱,分担对方的快乐与忧愁,也同时成为朋友,而且是诤友,互相勉励,互相规劝,互相批评。
(二)、我们领悟:愉快的共同生活,全靠心灵沟通,所以,我们一定善用言语,不仅表达爱心、关心,也使彼此藉语言加深了解,一起成长。绝不粗声叱责,绝不用肢体代替言语,绝不欺骗或背叛对方。
(三)、我们认知:家庭与事业是夫妻共同经营的果实,夫妻对家庭的贡献等值,在家庭内或社会上,价值完全相同,社会工作薪俸无论多少,家务工作的薪俸都与其相同。坚持互敬互爱,说话和气,在性格脾气方面,逐渐去适应对方,不刻意去改变对方。
(四)、我们同意:将来我们有子女,管教上如果有不同意见,甚至尖锐对立的意见,一定要克制自己,去请教专家,绝不把孩子当成实现自己希望的工具,也绝不用孩子来炫耀自己,更不会以孩子去要挟对方。
(五)、我们认为:一夫一妻制,是社会安定的磐石,是孩子们成长最安全的温床,我们喜爱并尊重这种制度,并用事实和行动,维护它的尊严。
(六)、我们警惕:婚姻生活并不多彩多姿,它不但平凡,而且琐碎,如果不滋养珍惜,容易使生命憔悴,心灵粗俗,所以生活之中,我们一定保持适度的假期,与孩子一起长大。
(七)、我们谨记:我们孝敬自己的父母,也孝敬对方的父母,不仅是回报父母的养育之恩,也是培养自己完整的人格,为我们下一代立下榜样。
(八)、我们了解:我们将来也会老,所以,我们从结姻这一天,就培养专业之外的其它艺术兴趣,如书、画、音乐,使我们生命永远充实灿烂。
九、婚礼第九项:男方亲属代表向新人致贺词
男方亲属代表向新人致贺词
各位来宾,女士们、先生们:
在这万物复苏,春雨绵绵的美好时刻小姐和先生迎来了他们爱情的春天,我谨代表男方亲友及全体家属亲邻,对他们的美好结合表示忠心的祝贺!
祝福他们:紫燕双飞迎春舞,红花并蒂朝阳开。
祝福他们:相敬如宾似鱼水,同心同德赛鸳鸯。
祝福他们:自由恋爱结硕果,两朵红花并蒂开。
祝福他们:优生优育得龙凤,一代新人成栋梁。
希望他们能够在日后的生活中互敬互爱,风雨同舟;希望他们再接再厉,早生贵子;希望他们孝敬父母,和美治家。同时,也祝各位朋友和来宾,新年更有新气象,在新的一年里,好事多多,发财多多,阖家幸福,万事如意。谢谢大家。
十、婚礼第十项:女方亲属代表向新人致贺词
女方亲属代表向新人致贺词
各位亲朋好友,各位来宾,女士们,先生们:
大家好!在这欢声笑语、天降吉祥、花好月圆、天地之合的喜庆日子里,我们相聚在这里,隆重庆典先生与小姐喜结良缘!
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今天,我十分荣幸地接受女方亲属的委托,步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为这对新人致新婚贺词。在这里,首先请允许我代表二位新人,以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!同时,让我们衷心地为他们祝福,为他们祈祷,为他们欢呼,为他们喝彩,为了他们完美的结合,让我们以最热烈地掌声,祝福幸福的新郎新娘,祝愿他们的生活象蜜糖般甜蜜,他们的爱情象钻石般永恒,他们的事业象黄金般那样灿烂!
各位来宾,先生和小姐,两位新人志同道合,从相识、相知到相爱,直到今天步入婚姻的殿堂,是缘、是份把他们两颗纯洁的心相撞在一起,可谓“花开并蒂、珠联壁合、佳偶天成”;是情、是爱把这对心心相印的新人结合得甜甜蜜蜜,融合得恩恩爱爱。
我想,此时此刻,我们的新郎,要比平时任何一个时候更感受到真正的幸福,更显得英俊潇洒;而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动,更显得楚楚动人和漂亮温柔,大家一起说——是不是?(掌声)。
最后,让我们共同祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!(掌声)
十一、婚礼第十一项:婚礼特邀嘉宾向新人致贺词
各位来宾:
这是一个浪漫的季节,新郎新娘拥有了一个温馨的爱之甜梦;
这是一个醉人的时刻,新郎新娘迎来了一个幸福而热烈的春天!
为了这一季节的到来,鲜花含笑更鲜艳;为了这一时刻的到来,今夜星光更灿烂!
因为你的到来,寂寞孤独悄然离去;
因为你的到来,充实欢乐骤然而至!
今天是一个大喜的日子,今天是一个温馨的日子,对二位新人来讲,今天更是一个终身难忘的日子。愿你们互相珍惜,同心永结;用你们幽深的明眸去解读无垠的平原,用你们美好的理想去畅游青春的蓝天;用你们轻盈的脚步去趟绿美丽生活的芳草园!用你们披荆斩棘的英姿去搏击人生路上的烦恼,用你们无私的爱去温馨父母夕阳般的暮年。……
祝你们共享爱情,共擎风雨,白头偕老;
祝你们青春美丽,人生美好,生命无憾!
今天,我们的先生以他的忠诚和智慧,赢得了新娘小姐的芳心。然而,更重要的是,我们的刘院玲小姐以她热情和美貌,彻底征服了新郎郭小静先生心。
有道是:“有情人终成眷属”.今天在二位新人步入神圣婚礼殿堂的时候,我代表各位来宾衷心地祝福新郎、新娘幸福美满,天长地久。(掌声)
十二、婚礼第十二项:新郎致答谢词
各位长辈,各位亲朋好友:
今天我由衷地开心和激动。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道,这万语千言最终只能汇聚成两个字,那就是“感谢”.
首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的时刻,特意前来为我和的爱情做一个重要的见证,没有你们,也就没有这场让我和我妻子终生难忘的婚礼。
其次,还要感谢的父母,我想对您二老说,您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人保管,谢谢您们的信任,我也绝对不会辜负你们的信任,但我要说,我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人,但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。
但是此时此刻,我的心里却有一丝深深的对你愧疚,因为我一直都没有告诉你,再认识你之前和认识你之后,我还一直深深的爱着另一个女人,并且就算你我的婚姻,也无法阻挡我日夜对她的思念,那个女人也来到了婚礼现场,亲爱的,她就是,我的妈妈。妈,谢谢您,谢谢您在年前做出了一个改变了您一生的决定,您不惜用您的靓丽青春和婀娜身姿,把一个生命带到了这个世界,让他学知识,教他学做人,让他体会到世界上最无私的爱,给了他世界上最温暖的家。您告诉他做人要老实,您告诉他家的重要,可是这个小生命时常惹祸,惹您生气,让您为他二十几年来挂肚牵肠。现在,我想说,妈,辛苦您了,儿子长大了,儿子结婚了。您可以放心和高兴吧,我很幸福,因为我遇上了这世界两位最最善良美丽女人。(掌声大概响2分钟)
人生能有几次最难忘、最幸福的时刻,今天我才真正从内心里感到无比激动,无比幸福,更无比难忘。今天我和心上人小姐结婚,我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典,给今天的婚礼带来了欢乐,带来了喜悦,带来了真诚的祝福。借此机会,让我们俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人,感谢各位爷爷奶奶,大爷大娘,叔叔婶婶们的关心,感谢朋友们的祝福。
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同时也要感谢我的岳父岳母请你们相信,我会永远深深爱着我的妻子,并通过我们勤劳智慧的双手,一定会创造美满的幸福家庭。
请大家与我们一起分享着幸福快乐的时光。最后,不忘一句老话,粗茶淡饭,吃好喝好!
祝大家万事如意、梦想事成。
谢谢!
新郎:
十三、婚礼第十三项:新娘致答谢词
尊敬的各位来宾:
大家好!
今天是我与向全世界宣布永结同心的、百年好合的日子,借此机会也想表达我心中封存很久的三个感谢。
第一个要感谢的是含辛茹苦二十余年,把我们养大成人的四位父母。从我们呱呱落地的那一刻起,您们把所有的爱都给了我们,教说话、教走路、教知识、教做人……这说不尽、道不完的父爱、母爱是无法言表的。可在我们成长的过程中,不懂事的孩子经常惹您们生气,让您们担心。但如今,我们都已长大成人组成家庭,该我们尽孝心,赡养您们的时候了,郭家(男方家)多了个女儿,刘家(女方家)又多了个儿子,请父母们放心,我们将会是世界上最幸福的一大家人。(向父母深鞠躬)
第二个感谢要送给所有的亲戚,长辈和朋友们。在以前的工作和生活中让你们操心、劳心、费心了;相信从今天起无论工作还是生活定会让你们感到放心、安心、开心;请大家见证,我们不是最优秀的,但我们这个组合会是最美满、最快乐的……(向来宾礼节上鞠躬)
最后的感谢要送给这个世界上最勇敢、最大度、最有责任心、最可爱、最最最最的……最爱我,有勇气和我携手共渡一生、不离不弃,我心目中最伟大的男人-----(新郎的名字)!感谢你愿意用宽阔的臂膀给我一个安全的港湾,用最豁达的心胸给我一片舒适的净土,感谢你为我做的一切,谢谢!……
当然也要感谢今天为我们忙碌的摄像师、照相师、优秀风趣的主持人,厨师以及所有的的工作人员,你们辛苦了!(点头致意)
这里我还要特别提出的是,我和的同学和所有街坊邻居,所有的来宾的朋友们。我们是一个奉献爱心、团结协作的集体;我们是一个倡导文明、积极向上的集体;我们是一个乐于助人、无私奉献的大家庭。在这里我们都感到了世上的真情、人间的珍爱,欢迎你们的到来,感谢你们的捧场,谢谢!(点头致意+送上最甜美的笑容)
新娘:十四、婚礼第十四项:证婚人向新人致贺词
新郎、新娘、主婚人、介绍人、各位嘉宾:
今天吉日良辰,是先生和女士结婚缔结百年的欢乐的日子。在这大喜的日子里,我祝福新郎新娘新婚愉快,蜜月美好。夫妻互敬互爱,和睦相处,互相照顾,工作努力,学习进步,白头偕老,美满幸福!
并祝各位嘉宾健康快乐!
证婚人:
十五、婚礼第十五项:男方父母致辞
各位来宾、各位女士、各位先生:
今天是我儿子与小姐禧结良缘的大喜日子,承蒙各位来宾远道而来祝贺,在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!我儿子与小姐结为百年夫妻,身为男方父母感到十分高兴。他们通过自己相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻,从今以后,你们要互敬、互爱、互谅、互帮,以事业为重,用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。不仅如此,还要孝敬父母。
最后,祝你们俩新婚愉快、早生贵子、幸福美满。
祝大家身体健康、万事如意。
谢谢!!
十六、婚礼第十六项:女方父母致词
各位来宾:
今天是我女儿与先生喜结良缘的大喜日子,承蒙各位来宾远道而来,在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!
我儿女儿与先生结为百年夫妻,身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻,从今以后,希望他们能互敬、互爱、互谅、互助,以事业为重,用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此,还要孝敬父母,正如一句歌词中唱到的那样:“常常回家看看!”
最后,祝他们俩新婚愉快、幸福美满。
也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!
十七、婚礼第十七项:单位领导致辞
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各位来宾、各位领导、女士们、先生们,你们好!
今天我代表新娘单位在此讲几句话。据了解新郎先生,思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是单位不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的小姐。小姐温柔可爱、美丽大方、为人友善、博学多才,是一个典型东方现代女性的光辉形象。先生和小姐的结合真可谓是天生的一对,地造的一双。
阳光明媚,歌声飞扬,欢声笑语,天降吉祥,在这美好的日子里,在这大好时光的今天,天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜,星光璀璨,多情的夜晚又将增添两颗耀眼的新星。新郎和新娘,情牵一线,踏着鲜红的地毯,即将幸福的走进婚姻的殿堂,从此,他们将相互依偎着航行在爱的海洋。我作为新娘的领导与同事,此时也为他们激动不已,高兴不已,欢喜不已。腊月日,这个特别吉祥的日子。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。
在此我代表忠心地祝愿你们:在工作上相互鼓励;在学习上相互帮助;在事业上齐头并进;在生活上互相关心、互敬互爱;在困难上同舟共济、共渡难关;在矛盾上多理解少激动、多冷静少猜疑;新娘要孝敬公婆、相夫教子;新郎要爱老婆如爱自己,但不要演变成怕老婆。最后再次祝福新郎先生、新娘小姐:你们要把恋爱时期的浪漫和激情,在婚姻现实和物质生活中,一直保留到永远。永结同心、白头到老。
十八、婚礼第十八项:庆典结束喜宴开场
主持词:让我们为幸福的恋人起舞,为快乐的爱侣歌唱,为火热的爱情举杯,愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光,好,各位来宾,亲爱的朋友们,今天的新婚庆典议式就暂时告一个段落,那么,接下来咱们要进行的是婚庆喝喜酒大赛,今天咱们的老东家准备了一些薄酒淡菜不呈敬意,那么在开局之前呢送我们在座的所有来宾一副对联。
上联是:吃,吃尽天下美味不要浪费,
下联是:喝,喝尽人间美酒不要喝醉。
横批是赵本山的一句至理名言:吃好喝好!
那么最后呢也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福,生活美满,身体健康,万事如意!!
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导语:军训的重启是在1929年,其时,日本对中国虎视眈眈,军事教育重新受到重视。当年1月,国民政府颁布了《修正高中以上学校军事教育方案》,其中规定,“凡大学、高级中学及专门学校、大学预科并其他高等以上学校,除女生外均应以军事教育为必修科目”,“每年暑假期内,各校学生应受连续三星期之严格训练”。
今天,我们在这里隆重举行株洲职业技术学院中专部、株洲第一职业技术学校2012级新生军训总结表彰大会。经过14天风雨的洗礼,严肃而又活泼,紧张而又愉快的军训生活即将结束。刚才,我们举行了阅兵式、观看了各连排方队演练,充分展示出14天军训所取得的丰硕成果。同学们英姿飒爽、意气风发、队列整齐、令行禁止、纪律严明,展现了2012级新生扎实的队列基本素养和良好的精神风貌。可以说,我们的军训取得了圆满成功
军训取得良好成绩,得益于教官的指导,得益于老师们的辛勤付出,得益于同学们的自身努力。在此,我代表学院向关心、支持我校军训工作的老师们和为本次军训工作付出辛勤劳动的来自国防科技大学的全体教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向全体参训同学表示由衷的祝贺和真诚的祝福!
株洲职业技术学院历年来都非常重视学生军训,把这项工作纳入了学校教育的整体规划,成为新生迈入学院的第一堂大课,它必将为同学们中专阶段的学习生活和今后的健康成长打下一个良好而坚实的基础。今年的军训工作有几个显著的特点,1、活动精彩,组织严密。今年的军训以有用、有趣、有效为宗旨,开展了株洲沿江风光野外拉营和方特欢乐世界一日游活动。户外活动为我们辛苦的军训生活增添无限乐趣,相信同学们对这两次活动更是回味无穷,受益匪浅。800人大型活动的成功组织,给场地的安排、人员的组织协调带来了很多困难,为搞好这次军训活动,学院专门成立了军训领导小组,学校领导亲自挂帅,各部门通力协作,在军训过程中及时总结交流情况,随时解决出现的问题,确保了军训的顺利进行。2、老师和教员素质高。教员都是来自国防科技大学的训练尖子,思想作风和军事技术都很过硬,全体老师和同学们一道早出晚归,除了协助教员纠正动作,还要耐心的做好学生的思想工作,你们以实际行动也给我们的战士做了表率。这次军训的圆满成功也渗透了全体老师的心血和汗水,让我们用掌声表达对他们的敬意!3、绝大部分同学能够主动去迎接这次锻炼和考验。自我磨练意识、集体荣誉感很强,有不怕吃苦、战胜困难的决心,10多天的军训,没有人掉队,没有人叫苦叫累。充分展示了学校新生的风采,我们也很受感动和鼓舞。
今年的军训有以下几个方面的收获。1、通过军训,增强了同学们对人民军队的热爱,让同学们亲身感受到当代军人的风范。2、通过军训,同学们的国防意识明显提高,集体荣誉感和团队精神明显增强。3、通过军训,进一步磨练了同学们的意志,增强了自我约束力,提升了同学们综合素质。这次军训,所有同学都经受住了考验,不仅身体素质有所增强,思想作风也有了较大提高,带病坚持训练,轻伤不下火线者比比皆是。守纪律、听指挥、吃苦耐劳、团结互助的风气已经初步形成,这一切都会为今后的学习打下良好的基础。
同学们,全新的学习让我们充满了新的希望,同时也向你们提出了新的要求,希望你们能继续巩固和发扬军训成果,把解放军的优良作风真正贯穿到以后的学习生活中去。我们坚信,在全校师生的共同努力下,2012级全体同学一定会不辜负学校领导、老师的厚望,以自己的拼搏努力,为学院增光添彩。今天,你们以学院为荣,明天,学院将以你们为荣!
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商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,那么商务谈判的基本内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本内容,供你阅读参考。
商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。
第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。
第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。
第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!
美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理,他上任半年,就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成,其大多是外购件,罗培兹上任的半年时间里只做一件事,就是把所有的供应配件的厂商请来谈判,他说,公司信用这样好,用量这样大,所以认为,要重新评估价格,如果不能给出更好的价格的话,打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后,罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!
难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说:“全世界赚钱最快的办法就是谈判!”
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谈判队伍是指为了实现一定的谈判目标,依照某种方式结合的集体。它所能发挥的是一种组织的组合力量和总体效应。其力量的来源,一方面是其成员个人的素养和能力,另一方面是各成员之间的协同力量。商务谈判的准备内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的准备内容,供你阅读参考。
其一、资信情况。调查谈判对手的资信情况,一是要调查对方是否具有签订合同的合法资格;二是要调查对方的资本、信用和履约能力。
在对对方的合法资格进行调查时,我们可以要求对方提供有关的证明文件,比如:
成立地注册证明、法人资格证明等。
也可以通过其他的途径去进行了解和验证。
对对方的资本、信用和履约能力的调查,资料来源可以是公共会计组织对该企业的年度审计报告,也可以是银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料。
需要指出的是:商务谈判的内容不同,资信调查的内容、重点和详细程度也会有所不同。
其二、对方的谈判作风。谈判作风是指谈判者在多次谈判中所表现出来的一贯风格。了解谈判对手的谈判作风,对预测谈判的发展趋势和对方可能采取的策略,以及制定己方的谈判策略,可提供重要的依据。
谈判作风因人而异,千差万别。有人按谈判者在谈判中所采取的态度,划分为强硬型、温和型、原则型三种。我们可以通过对谈判对手的年龄、职务、性格特征、谈判双方的实力对比等方面进行分析,通过在谈判中的接触观察或通过向与对方打过交道的人进行了解等途径,对对手的谈判作风进行分析。
其三、对手对己方的信任程度。这主要是了解对方对己方的经营能力、财务状况、付款能力、谈判能力、商业信誉等方面的评价。通过对这些情况的了解,可以更好地设计谈判方案,争取主动。
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谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。商务谈判的内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的内容,供你阅读参考。
1.确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样,不能拿出同一样的态度对待所有谈判。需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手
正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾,对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它竞争对手的情况。比如,一场采购谈判,作为供货商,要了解其他可能和谈判的采购商进行合作的供货商的情况,还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况,这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式,那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求,也就可以把其他采购商的信息拿出来,让对手知道,是知道底细的,同时暗示,有很多合作的选择。反之,作为采购商,也可以采用同样的反向策略。
3.准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利的方案,没达成协议就拿出其次的方案,还没有达成协议就拿出再次一等的方案,即使不主动拿出这些方案,但是心中可以做到有数,知道向对方的妥协是否偏移最初自己设定的框架,这样就不会出现谈判结束后,仔细思考才发现,自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初,最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心,化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息,或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨,达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。
6.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上,可以轻松的发现它,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就会很费劲。同样的道理,人类接收外来声音或视觉信息的特点是:一开始专注,注意力随着接受信息的增加,会越来越分散,如果是一些无关痛痒的信息,更将被忽略。
因此,谈判时语言要做到简练,针对性强,争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息,如果要表达的是内容很多的信息,比如合同书、计划书等,那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化,比如,重要的地方提高声音,放慢速度,也可以穿插一些问句,引起对方的主动思考,增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练,训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊,罗嗦的语言,这样不仅无法有效表达自己的意图,更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点,区分清楚沉稳与拖沓的区别,前者是语言表述虽然缓慢,但字字经过推敲,没有废话,而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容,在谈判中我非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿,咄咄逼人的气势压住对方,往往事与愿违,多数结果不会很理想。
7.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味。这个时候双方都很敏感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容,语言委婉的与对手针锋相对,这样对方就不会启动头脑中本能的敌意,使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪,气势夺人就会占据主动,反倒是喜怒不形于色,情绪不被对方所引导,心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存,致刚者易损,想成为商务谈判的高手,就要做一颗柔软的钉子。
8.曲线进攻
孙子曰:“以迂为直”,克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”,由此可以看出,想达到目的就要迂回前行,否则直接奔向目标,只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想,把对方的思维引导到自己的包围圈中,比如,通过提问的方式,让对方主动替你说出你想听到的答案。反之,越是急切想达到目的,越是可能暴露了自己的意图,被对方所利用。
9.谈判是用耳朵取胜,而不是嘴巴
在谈判中往往容易陷入一个误区,那就是一种主动进攻的思维意识,总是在不停的说,总想把对方的话压下去,总想多灌输给对方一些自己的思想,以为这样可以占据谈判主动,其实不然,在这种竞争性环境中,你说的话越多,对方会越排斥,能入耳的很少,能入心的更少,而且,你的话多了就挤占了总的谈话时间,对方也有一肚子话想说,被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之,让对方把想说的都说出来,当其把压抑心底的话都说出来后,就会像一个泄了气的皮球一样,锐气会减退,接下来你在反击,对手已经没有后招了。更为关键的是,善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图,甚至是破绽。
10.控制谈判局势
谈判活动表面看来没有主持人,实则有一个隐形的主持人存在着,不是你就是你的对手。因此,要主动争取把握谈判节奏、方向,甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是:语言虽不多,但是招招中的,直击要害,气势虽不凌人,但运筹帷幄,从容不迫,不是用语言把对手逼到悬崖边,而是用语言把对手引领到崖边。并且,想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平,即客观的面对问题,尤其在谈判开始时尤为重要,慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导,局势将向对你有利的一边倾斜。
春秋时期,宋国有一个饲养猴子的高手,他养了一大群猴子,他能理解猴子所表达的思想,猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困,已经买不起那么多的食物给猴子吃,于是,打算减少猴子每餐橡子的数量,但又怕猴子不顺从自己,就先欺骗猴子说:“给早上三个橡子晚上四个橡子,够吃了吗?”猴子一听,大声的叫嚷,以示反对。过了一会儿,他又说:“唉,没办法,早上给四个橡子,晚上三个橡子,这该够吃了吧?”猴子们一听,个个手舞足蹈,非常高兴。
这个小故事大家应该非常熟悉,就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒.唐可笑,其实,在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候,一方退后一步,抛出其它小利,作为补偿,把僵局打破,并用小利换来大利,或把整个方案调换一下顺序,蒙蔽了思维。乍听起来觉得不可思议,但在实际谈判中经常会出现这样的情况,所以,首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱,而后要善于施小利,博大利,学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步,只有这样才可能使谈判顺利进行,毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。
11.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求,对方必然无法同意,在经历一番讨价还价后可以进行让步,把要求降低或改为其它要求。这些高要求本来就没打算会达成协议,即使让步也没损失,但是却可以让对方有一种成就感,觉得自己占得了便宜。这时其它的,相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受,但切忌提出太离谱、过分的要求,否则对方可能觉得没有诚意,甚至激怒对方。先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期,挫伤对手的锐气。
其实,谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为,自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果,这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等,有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大,所以,我主张,在谈判中可以输掉谈判,只要赢得利益。也就是表面上做出让步,失掉一些利益,给对手一种攻城略地的快感,实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡,自己偷偷抱走对手的西瓜。
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如何提高自己的演讲口才能力?演讲与口才训练内容有哪些?下面读文网小编整理了演讲与口才训练内容,供你阅读参考。
练声也就是练声音,练嗓子。在生活中,我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音,而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子,练就一腔悦耳动听的声音,是我们必做的工作。
练声的方法是:第一步,练气。俗话说练声先练气,气息是人体发声的动力,就像汽车上的发动机一样,它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足,声音无力,
用力过猛,又有损声带。所以我们练声,首先要学会用气。第二步,练声。我们知道人类语言的声源是在声带上,也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。 (4)复述法
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种方法在课堂上使用的较多。如老师让同学们看一段幻灯片,然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。
其方法是:选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段,然后请朗诵较好的同学进行朗读,最好能用录音机把它录下来,然后听一 遍复述一遍,反复多次地进行。直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候,你可把第一次复述的内容录下来,然后对比原文,看你能复述下多少,重复进行,看 多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练习绝不单单在于背诵,而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了,它还可以锻炼你的胆量,克服紧张 心理。
1996年10月14日,黄大钊先生率先在北京主讲"当众讲话和人际沟通训练课程"。随即和他的朋友迈出了国内"成人素质训练课程"的第一步,并初见成效。2000年5月,在理论和实践相对成熟的基础上,黄大钊先生和曹瑞芳女士正式创立北京大钊口才培训中心,并创办"大钊训练"品牌,开设了成人素质训练的系列课程。2002年受国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心的委托,参与制定我国《与人交流职业资格测评标准》,并计划在2005年推广实施。 北京大钊培训中心,办学的宗旨是:坚持"以学员为主体"的教学理念, 训练模式采取互动式教学,以学员为主体,老师为导向。让学员在参与中得到人生的感悟;在训练中得到能力的提高. 经过8年不断的教学探索,积累了大量的实战训练经验,结合心理学的应用理论,针对人们当众讲话和人际沟通方面存在的诸多困难,归纳总结出了当众讲话"三步法"和人际关系"板块说",奠定了成人素质训练课程的理论基础
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幼儿口才训练方法很多,除了平时正常的亲子语言交流外,还需要有特定的训练手段和训练技巧,并且还需要父母的配合和孩子的恒心与毅力,才能使孩子具备好的口才。幼儿口才训练内容有哪些?下面读文网小编整理了幼儿口才训练内容,供你阅读参考。
语言是幼儿发展的黄金时间,注重口才训练不仅能够提高语言表达能力,有效提升自信,同时,还能增强记忆力,提高听力,使孩子身心得到健康发展。
众所皆知,所有优秀的学生必须具备特点:好的学习成绩和出色的综合素质。而口才正是一个学生综合能力的反映。所以,近年来口才已经在各行业被作为考核的一个标准。
现代社会与口才 -- 现在早已不是“鸡犬声相闻,老死不相往来”的封建时代,现代社会是高度信息化、知识化的社会,信息传递的一种重要形式就是口语表达,可以说,没有口才的人将不能适应飞速发展的时代。
口才与人才 -- 现在有句流行的名言:是人才未必有口才,而有口才者肯定是人才!有位伟大的诗人说过:“语言是人的力量的统帅”。而今,说话、演讲的能力已经成为现代人必须具有的重要能力,如果你要立志成才,那就应该从小努力培养自己这方面的素质。
口才与交际 -- 人总是要不断地接触新人,结交朋友,在人际交往中,有口才的人总是处处受到欢迎。口才在交际中的作用不胜枚举,大的如国际间外交对话,可以把残酷的战争化在谈判桌上;小的如面对人与人的纠纷。一番劝解,就可熄灭 “战火” ,和解关系。我国古代有这样的结论 “一言可以兴邦,一言也可误国” ,充分说明口才在交际中作用重大。
口才与思维 -- 教育专家常说这样的话:“语言是思维的外壳”。能说会道的人一般都头脑聪慧,思维敏捷。口才与思维的训练是相互促进的,要使自己更聪明,应多多训练自已的口头表达能力。
口才与作文 -- 口才与作文能力是可以相互转化的,真正善于言表的人,把他的讲话记录下来就是好文章。作文训练的原则之一就是从说到写,会说是会写的基础。但是有的同学善写,文章通顺流畅,但说起来拘谨,这就需要训练,先写后说也是练口才的方法,写下提纲,理清思路一般是口述的准备工作。如果你既是个 “读书破万卷,下笔如有神”的写作人才,也是个具备 “三寸不烂之舌,两行伶俐之齿 ”的说话人才,你将 “打遍天下无敌手”。
由此看来,训练少年儿童的口才,不但有助于孩子的升学,而且对他以后的学习生活都有很大的影响。所以,培养孩子口才已经被越来越多的家长所关注。口才的学习可以帮助孩子提高情商、智商、表达、表现等综合素质与能力,培养自信心,使孩子天性更加开放,组织能力、思维能力更加优秀突出。
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谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略,商讨各个谈判成员所扮演的角色,制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。商务谈判内容范文有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判内容范文,供你阅读参考。
在还没有上过商务谈判技巧这门课之前,我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。因为不了解,即便偶尔在影视作品里看到相关的片段,也没有去认真思考过里边的各种学问。之前也跟着同学看过一次学校的商务模拟谈判大赛,但是没看几眼就提前走了。 以前的时候,我没觉得商务谈判是多难的事情,我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。所以一直也不怎么感兴趣。
上过这门课之后我发现,是因为之前根本不了解商务谈判,所以才对它没什么兴趣的。其实商务谈判很有学问!就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。要得出最后的结果,其实有一个很复杂的分析过程。说白了,就是一个分析别人的想法的过程。而且,不仅要揣摩别人是怎么想的,还要想办法使自己的利益最大化。
下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。
第一组:
这组双方是一个公司和一个培训公司,双方就各项事宜经过多方谈判,最终达成一致意见,合作成功,双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足,为自己在谈判中占据有利地位做了贡献,不过谈判的时候感觉不是很正式。
第二组:
这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始,这个谈判和我们组的很像,不过是移动和苹果公司,双方采取曲线进攻,让步进攻,并且采取简练的语言进行谈判,取得了不错的效果。
小品展示部分:
第一组:
这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现,展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。通过他们的表演,我们又重温了那段历史。
第二组:
这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判,事情源自于百度文库侵权,通过谈判,最后终于成功找到一个解决问题的办法,并通过酒桌上的谈判,使得双方均满意。 第三组:
本组展示的小品发生地点是文化及生活习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋,通过他们的展示,我们了解到了一些相关事宜,比如在接待客人时,不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手,用右手握手之后,右手放在胸前,表示对别人的尊敬。阿拉伯人普遍时间观念不强,工作节奏缓慢等。
第四组:
这个小组的三个女生为我们进行了一个完整的商务谈判,通过观察,他们做了充分的准备,最后谈判很融洽,达成了共识,并签订了协议。
第五组:
这个小组展示的小品是五星级酒店和电视机供应商的谈判,通过激烈的谈判,酒店方对对手的相关信息了解的很清楚,最终获取了有力地位,并且谈判进行的夜很顺利;特别要说的是,他们很注意谈判过程中的着装,这是其他小组忽略的地方。
第六组:
这个小组展示的小品是以交大跳蚤市场为背景,为我们展示了发生在小树林的三幕交易场景,为我们展示了在交易过程中如何使用技巧获取利益。
我自己参与的是一个模拟谈判。
我们小组谈判模拟的两方是中国联通和美国苹果公司,谈判开始我们首先进行了一个即兴表演,目的是为了缓解谈判氛围;然后是正式的谈判,在谈判过程中我们充分了解了对方的心理,同时我们采取适当抬高价格、迂回谈判等技巧,最后达成了一致协议,谈判很成功。
经过这个模拟谈判,我也有一些心得体会。
谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的,其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质,还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的,因此,谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作,技巧等细节都能影响整场谈判的趋势,只有拥有谈判主控话语权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人,才能做对事。
谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略,商讨各个谈判成员所扮演的角色,制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中,开场时怎样奠定基础,过程中如何随机应变,对常用的17种谈判策略如何运用,语言的使用技巧,报价及还价的策略等,都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略,商务谈判讲究策略,而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性,因为很多问题只有在谈判进行时才出现,它是潜伏的,但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题,那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来,谈判策略终要影响最终谈判结果,制订有效的谈判策略是很有意义的。
以上就是我对商务技巧课总的一些体会,以及经过上周小组展示后的一些收获和心得。我觉得商务谈判技巧是以后需要掌握一种基本技能,而我有幸在大学期间就能提前接触这门技能,我表示很高兴。虽然课上完了,但是学习不会停止,我以后将继续在实践中学习,在学习中实践。
商务谈判内容范文相关
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当一个主持人要怎么训练自己的口才?主持人口才训练资料有哪些?下面读文网小编整理了主持人口才训练资料,供你阅读参考。
1.搓脸:10秒。
2.转颈:10次,10秒。
3.松下巴:10秒。
4.提颧肌:10次,10秒,手辅和自行交替进行。
5.咀嚼:闭、张口各20次,30秒。
6.半打哈欠:5次,10秒。
7.喷唇:双唇紧闭,再发“P”音。(30次)
8.咧唇:双唇紧闭,噘起,再向两边伸展(30次)
9.转唇:左右转唇,8*8拍,30秒
10.撮唇:10次,20秒
11.合口左右撅唇:10次(左、右为一次),30秒。
12.双唇打响:30次,30秒。
13.顶腮:30次,30秒。
14.转舌:8*8拍,1分钟。
15.刮舌:20次,20秒。
16.伸卷舌:20次,20秒。
17.立舌:10次,30秒。
18.弹舌:30秒。
19.气泡音:闭口和张口共30秒。
20.慢吸快呼:2次,20秒。
21.慢吸慢呼:2次,20秒。
22.快吸慢呼:4次,2分钟。
23.“咝”音:20秒、30秒各2次,1分钟。
24.轻度哼鸣:20秒。
25.“咿”音:20秒、30秒各2次,1分钟。
26.“啊”音:20秒、30秒各2次,1分钟。
27.数“数儿”:一口气由1数到30,3次,3分钟。
28.数“数儿”:一口气数10个八拍,3 次,3分钟。
29.数“数儿”:“一二三,三二一,一二三四五六七;七六五五六七,七六五四三二一---”,一口气数3到4个回合。2次,2分钟。
30.“嘿”、“哈”共30秒。
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商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,达到谈判的最佳效果。下面读文网小编整理了商务谈判实训内容总结,供你阅读参考。
商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点, 市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后,与课程配套开设了《商务谈判实训 》课程,在《商务谈判实训》课中,通过建立模拟公司,进行真实的市场调查,拟定商务谈判计划,进行商务谈判实战,最终达成商务协议签订书面合同等程序,对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力,将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与,培养学生的积极性和创造性,提高学生的综合技能。
一、《商务谈判实训 》课的教学内容及要求
与课程配套的《商务谈判实训》课,是专门对学生进行综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点,通过教学实践的分析,引入专门能力实训教学方法,搭建的课程平台,体现了课程设置的创新。
模拟商务谈判的流程设计,是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计,从市场调查阶段开始,直到谈判达成协议签订合同的全过程。
商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务,按照以下内容和要求进行组织安排:
1、谈判准备
第一,组建模拟公司。即在教师的引导下,对学生分组设立模拟公司,确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项,同时学生在公司中担任相应的职务,履行相应的职责。第二,进行市场调查以及营销策划。在谈判实训之前,要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查,了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息,为谈判做好必要的准备。 第三,各模拟公司进行商务谈判准备。在做好市场调查的基础上,各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。
2、以实战方式进行商务谈判实践
要求谈判双方按照商务谈判的基本程序,从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同,完成整个谈判的全部过程。
进行商务谈判评价。每一场模拟谈判结束,要求未参加谈判的学生对谈判作好评价记录,谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判,从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方面进行评价。评价的目的是要找出差距,以达到不断地提高谈判水平的目的。然后由指导作点评。
进行跨组交叉谈判。在各组的模拟谈判结束以后,选出在分组谈判中表现优秀的学生,再组成两个模拟公司进行交叉谈判。其目的是总结前面的谈判的经验,提升谈判水平,是一次较高水平的谈判;
3、谈判总结
进行谈判总结。包括各每场模拟谈判结束后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判结束后的学生书面总结,要求每个学生最后提交一份总结。
二、《商务谈判实训 》课的效果及分析
1、学生的积极参与和收获
在商务谈判实训周的实现过程中,学生都能认真对待,认真实践、积极参与。按照设计的谈判流程,从小组内学生的分工开始,对谈判所涉及到的产品和产品市场情况进行深入的调查;在此基础上对谈判进行精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与方法;合同的准备和签订等等。整个谈判的流程做下来,就是商务贸易的全过程。学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工作密切相关的,实用性很强,能够提高自己的综合能力,为今后的工作打下良好的实践活动。
商务谈判实训的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的真实流程来进行,让学生亲自经历商务谈判的全过程。通过谈判实践,他感受到商务谈判要取得成功,不仅需要运用学过的一些谈判的知识和技巧,还需要大量的其他知识和技能。为了锻炼自己,学生在遇到困难和问题时, 能够通过不断的学习、查阅大量的资料、向老师请教等方式积极的面对和解决。另外,通过谈判的实践活动,学生充分感受到了谈判的艰难,切身地体会到谈判对个人综合素质的高要求。学生普遍意识到自己在知识和能力上的欠缺,由衷地体会到在校学习的重要
性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必须抓紧时间学习,不断地完善自己,全面提高自身的综合素质,为今后的工作打下坚实的基础。谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升,是这项实践活动的最大的收获。通过谈判,学生在认识到自己的不足,找到了差距,也明确了学习目标。《商务谈判实训 》课教学活动中学生的积极参与,认真的实践,证明了实训课课程设置的重要性。
2、实训课采用模拟公司商务谈判的基本程序来进行,突出以下结合点 第一、将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来
《商务谈判实训》的实践性教学,是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程涉及到很多的知识,如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判,法律、商品知识等等。教师的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判程序来进行,从市场调查阶段开始,直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经历整个贸易的全过程,仅有商务谈判的知识是远远不够的,涉及到对大量知识的综合应用,对学生的要求是很高的。能够在一周里将学过的很多课程知识连接起来进行综合应用的专用周也是很少的。
第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来
在这一周里,经历一次全过程的谈判,很多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的,能否顺利的完成任务,还需要老师的细心引导,学生认真的准备和学习。商务谈判涉及到很多的知识,比如谈开局时的商务礼仪,很多学生上来就会出错;又比如,在谈判签订合同时,对合同的内容记不清,写不全,甚至会漏掉一些很重要的条款。很多的知识的综合应用过程中,出现这样那样的问题是再所难免的。在每一场谈判结束后,需要老师进行细心的指导,针对学生普遍出现的问题,将相关的知识进行再次的讲解,这样有针对性的现场教学,效果是明显的。同时引导学生通过各种途径去查询资料,去不断学习与创新。将学生的学习热情与学习能力的培养和创新结合起来。
第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来
这一周里要求每一个学生都要参加谈判,经历商务谈判的全过程。谈判小组划分为每组5人左右,要求每一个学生在谈判时都有自己担任的角色。要顺利的完成谈判任务,谈判小组必须有分工还有合作。各谈判小组可以根据学生的一些
特长进行细致的分工。比如谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈,什么问题由谁来回答,临时出现问题时的应对策略等。这些都应当在谈判方案的和谈判执行计划中有所体现。
谈判小组是代表公司(企业)对外进行商务谈判,要顺利的完成谈判任务,没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有详细的分工还必须有合作。在谈判的过程中,仅靠某一个学生的能力,还不足以完成整个谈判的全过程,每个学生有自己的特点,要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工,通过分工与合作,发挥集体的力量,来共同完成谈判的全过程。这个过程中,在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神,即每一个小组成员在发挥自己能力同时,还必须考虑整体的利益,将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
3、激发学生积极参与,调动每一个学生的积极性
很多的实践性教学活动总有少数学生不积极地参与,得不到真正的锻炼和提高。为克服这一痼疾, 我要求每一个学生必须有自己的具体任务,担任一定的角色;在观看其他小组学生谈判时,每一个学生必须做好商务谈判的评价记录。 促使每一个学生都能够参与到实践活动中去,发挥自己的作用,得到切实的锻炼和提高。经过老师细心的引导,通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参与,调动每一个学生的积极性。
4、在总结中不断提高
商务谈判的实训周是分小组进行的,每一个小组在模拟谈判的时,要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取,认真作好的记录,在谈判结束以后,由未参加谈判的学生对刚才进行的谈判进行评价。评价的内容包括:谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。评价的目的是要肯定做得好的地方,指出不足之处,以起到学习和借鉴的作用。最后由老师做的总结性的点评。老师的点评及为重要,学生谈得怎么样,有哪些问题,这个过程是一个现场教学的过程,也是帮助学生不断学习和提高谈判水平的过程。
在每一场模拟商务谈判结束以后,学生参与谈判评价的积极性都很高。之后老师的点评,学生听得都非常认真。他们不断的在思考怎样才能做得更好呢?模
拟商务谈判的活动就在这样一个实践——学习——再实践——再学习的过程中不断实践与创新。接下来的一场又一场的模拟商务谈判,会在不断的学习和借鉴中得到提高。最后进行的跨组交叉谈判,就是在总结前面的谈判的经验后的一次较高水平的谈判。学生的学习热情,也会越来越高,这个过程也是学生互相学习共同提高,培养和锻炼学生的创造性思维的过程。
5、实践活动对学生的激励作用
每一个学生都要上场参与谈判,商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台,一个展示自己风采的机会, 学生们都在展示自己的实力。参与的过程中他们体会到了“台上一分钟,台下xx年功” ,“书到用时方恨少”的深刻含义。
商务谈判实践活动这个舞台能够展示学生的风采,它还是一面镜子,能够照出各自的不足和差距。模拟谈判结束以后,自己谈得怎样?发挥得好吗?为什么自己表现得不尽人意?自己还有哪些不足?每个学生都在反思。这面镜子,折射出学生好的一面与不足之处,照出来的差距反映出来的是应该怎么去做人、做事的问题。通过谈判学生们发现了自己的差距与不足。在老师的引导下,学生体会到对工作的认真负责的态度,诚实守信的优良品质的重要性。也激发起他们对学习知识的重要性、必要性和紧迫性的认识,使他进一步的明确了学习目标。
6、实践教学对教师教学的总结与提高
通过商务谈判教学实践,体会到教师应当不断探索与创新,不拘泥于课堂的知识讲授,通过多种途径培养和激发学生的学习积极性、主动性和创造性。只要我们的教学方法得当,进行了合理有效地组织,适时地引导和鼓励,激发学生积极参与和认真地实践,是能够实现理论联系实际,提高学生的综合素质和能力的。
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优秀的主持人,都是背后不断坚持不断付出的人。他们的口才都是一步一步练就的,那么你可以根据拿些口才训练范文练习呢?下面读文网小编整理了主持人口才训练范文,供你阅读参考。
为庆贺总司令60大寿的祝词
----(1946年11月30日)周恩来
亲爱的总司令朱德同志:
你的60大寿,是全党的喜事,是中国人民的光荣!
我能回到延安亲自向你祝寿,使我万分高兴。我愿代表那反动统治区千千万万见不到你的同志、朋友和人民向你祝寿,这对我更是无上荣幸!
亲爱的总司令,你几十年的奋斗,已使举世人民公认你是中华民族的救星,劳动群众的先驱,人民军队的创造者和领导者。
亲爱的总司令,你为党为人民真是忠贞不贰,你在革命过程中,经历了艰难曲折,千辛万苦,但你永远高举着革命的火炬,照耀着光明的前途,使千千万万的人民,能够跟随着你充满信心向前迈进!
在我们相识的25年当中,你是那样平易近人,但又永远坚定不移,这正是你的伟大!对人民你是那样亲切关怀,对敌人你又是那样憎恶仇恨,这更是你的伟大!
全党中你首先和毛泽东同志合作,创造了中国人民的军队,建立了人民革命的根据地,为中国革命写下了新的记录。在毛泽东同志旗帜之下,你不愧为他的亲密战友,你称得起人民领袖之一!
亲爱的总司令,你的革命历史,已成为20世纪中国革命的里程碑。辛亥革命、云南起义、北伐战争、南昌起义、土地革命、抗日战争、生产运动,一直到现在的自卫战争,你是无役不与。你现在60岁了,仍然这样健壮,相信你会领导中国人民达到民族解放的最后胜利,亲眼看到独裁者的失败,反动力量的灭亡!
你的强健身体,你的快乐精神,象征着中国人民的必然兴旺。
人民祝你长寿! 全党祝你永康!!
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为庆贺总司令60大寿的祝词
----(1946年11月30日)周恩来
亲爱的总司令朱德同志:
你的60大寿,是全党的喜事,是中国人民的光荣!
我能回到延安亲自向你祝寿,使我万分高兴。我愿代表那反动统治区千千万万见不到你的同志、朋友和人民向你祝寿,这对我更是无上荣幸!
亲爱的总司令,你几十年的奋斗,已使举世人民公认你是中华民族的救星,劳动群众的先驱,人民军队的创造者和领导者。
亲爱的总司令,你为党为人民真是忠贞不贰,你在革命过程中,经历了艰难曲折,千辛万苦,但你永远高举着革命的火炬,照耀着光明的前途,使千千万万的人民,能够跟随着你充满信心向前迈进!
在我们相识的25年当中,你是那样平易近人,但又永远坚定不移,这正是你的伟大!对人民你是那样亲切关怀,对敌人你又是那样憎恶仇恨,这更是你的伟大!
全党中你首先和毛泽东同志合作,创造了中国人民的军队,建立了人民革命的根据地,为中国革命写下了新的记录。在毛泽东同志旗帜之下,你不愧为他的亲密战友,你称得起人民领袖之一!
亲爱的总司令,你的革命历史,已成为20世纪中国革命的里程碑。辛亥革命、云南起义、北伐战争、南昌起义、土地革命、抗日战争、生产运动,一直到现在的自卫战争,你是无役不与。你现在60岁了,仍然这样健壮,相信你会领导中国人民达到民族解放的最后胜利,亲眼看到独裁者的失败,反动力量的灭亡!
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播音主持的声音一定要有魅力,那么好的声音都是从练声开始的,那么主持人练声教程有哪些?下面读文网小编整理了主持人练声教程,供你阅读参考。
1.哇音练习:要求身体站稳,模仿京剧中的tang音,从低音到高音。由弱到强,从轻到亮练习,注意的是开始有点不习惯,有些憋气的感觉,这其实是正常现象,经过反复的练习,就能很好的改善憋气的毛病!
2.白声练习:在练习好上面的哇音后,因为到高音后声音需要用白声,而一般专业声过声乐的朋友都已经不是白声,则需要再好好的练习白声,如果你没有正统的学习过声乐,那么就不必要练这种音乐,有不懂的可以模仿“王菲”和“孙楠”的高音就是用特别白声的!
这种方法能很好的解决高音的问题,不过过于刺耳,所以在唱抒情的时候可以适当的收一点,这样就很好了!
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练声还要注意时刻想着要领,不可敷衍了事,为练而练。练声讲究的是持之以恒,多练习,坚持练,主持人练声稿件有哪些?下面读文网小编整理了主持人练声稿件,供你阅读参考。
一、练声准备
1.搓脸:10秒。
2.转颈:10次,10秒。
3.松下巴:10秒。
4.提颧肌:10次,10秒,手辅和自行交替进行。
5.咀嚼:闭、张口各20次,30秒。
6.半打哈欠:5次,10秒。
7.喷唇:双唇紧闭,再发“P”音。(30次)
8.咧唇:双唇紧闭,噘起,再向两边伸展(30次)
9.转唇:左右转唇,8*8拍,30秒
10.撮唇:10次,20秒
11.合口左右撅唇:10次(左、右为一次),30秒。
12.双唇打响:30次,30秒。
13.顶腮:30次,30秒。
14.转舌:8*8拍,1分钟。
15.刮舌:20次,20秒。
16.伸卷舌:20次,20秒。
17.立舌:10次,30秒。
18.弹舌:30秒。
19.气泡音:闭口和张口共30秒。
20.慢吸快呼:2次,20秒。
21.慢吸慢呼:2次,20秒。
22.快吸慢呼:4次,2分钟。
23.“咝”音:20秒、30秒各2次,1分钟。
24.轻度哼鸣:20秒。
25.“咿”音:20秒、30秒各2次,1分钟。
26.“啊”音:20秒、30秒各2次,1分钟。
27.数“数儿”:一口气由1数到30,3次,3分钟。
28.数“数儿”:一口气数10个八拍,3 次,3分钟。
29.数“数儿”:“一二三,三二一,一二三四五六七;七六五五六七,七六五四三二一---”,一口气数3到4个回合。2次,2分钟。
30.“嘿”、“哈”共30秒。
二、复韵母练习
1、磨房磨墨,墨碎磨房一磨墨;梅香添煤,煤爆梅香两眉灰。
2、出南门,走六步,见着六叔和六舅,叫声六叔和六舅,借我六斗六升好绿豆;过了秋,打了豆,还我六叔六舅六十六斗六升好绿豆。
3、哥挎瓜筐过宽沟,过沟筐漏瓜滚沟。隔沟挎筐瓜筐扣,瓜滚筐空哥怪沟。
4、山前有个崔粗腿,山后有个崔腿粗。二人山前来比腿,不知是崔粗腿比崔腿粗的腿粗,还是崔腿粗比崔粗腿的腿粗?
三、三音节词的轻重音格式练习
东方红 滴滴涕 冰激凌 西红柿 打字机
展览会 王府井 颐和园 播音员 拖拉机
打摆子 老头子 正晌午 小姑娘 鞋底子
硬骨头 儿媳妇 纸条子 笔杆子 命根子
跑出去 提起来 爬进去 升起来 降下去 投进去 拣出来
保不齐 备不住 小不点 吃不消 大不了
站不住 对不起 过不去 说得来 生意经
四、按声母顺序排列的练习
百炼成钢 波澜壮阔 排山倒海 喷薄欲出 满园春色
名不虚传 发奋图强 翻江倒海 大快人心 当机立断
谈笑风生 滔滔不绝 鸟语花香 逆水行舟 老当益壮
雷厉风行 盖世无双 高瞻远瞩 慷慨激昂 开卷有益
豪言壮语 和风细雨 艰苦奋斗 锦绣河山 千军万马
晴天霹雳 喜笑颜开 响彻云霄 朝气蓬勃 专心致志
称心如意 超群绝伦 暴风骤雨 鹏程万里 满腔热情
丰功伟绩 颠扑不破 天衣无缝 能者多劳 力挽狂澜
攻无不克 克敌制胜 横扫千军 继往开来 气壮山河
心潮澎湃 咫尺天涯 赤子之心 壁垒森严 普天同庆
目不转睛 赴汤蹈火 斗志昂扬 推陈出新 宁死不屈
龙飞风舞 光彩夺目 快马加鞭 呼风唤雨 举世无双
群威群胆 栩栩如生 辗转反侧 出奇制胜 山水相连
日新月异 赞不绝口 层出不穷 四海为家 深情厚谊
人才辈出 再接再厉 沧海一粟 三思而行 生龙活虎
饶有风趣 责无旁贷 灿烂光明 肃然起敬 舍生忘死
如火如荼 自知之明 从容就义 所向披糜
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练声要在具体一定的理论知识的基础上进行,也就是说要用理论去指导实践。主持人练声教学有哪些?下面读文网小编整理了主持人练声教学,供你阅读参考。
我们的声音是通过气流振动声带而发出来的,在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用。
一、深吸慢呼长音。这一练习仍是练气为主,发声为辅,在推送同时择一中低音区,轻轻地男生发“啊”音数,女生发“咿”音。声音呈波浪式发音,能拉多长就拉多长,反复练习。
二、断音练习 这是声、气各半练习。双手插腰或护腹,一口气到额咽处冲出同时发声,声音以中低音为主,我介绍三种练习:
A.吸一口气后,嘴里发出快速的“噼哩啪啦,噼哩啪啦”(反复)到这口气将尽时发出“噼--啪”的断音。反复4—6次。
B.吸一口气后,先慢后快地发出“哈,哈”—(反复)(加快)“哈,哈,哈……”锻炼有进发爆发力的断音。
C.吸一口气后,先慢后快地发出“嘿—厚、嘿—厚”(反复逐渐加快)“嘿厚,嘿厚……”加快到气力不支为止,反复练习。
经过这一阶段练习,气息已基本饱满,即可开始准备声音练习了。
三、声带活动开了,我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器,声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系,所以不要小看了口腔的作用。
口腔活动可以按以下方法进行:
第一,进行张闭口的练习,活动嚼肌,也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。
第二,挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。
人体还有一个重要的共鸣器,就是鼻腔。有人在发音时,只会在喉咙上使劲,根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄,音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是,学习牛叫。但我们一定要注意,在平日说话时,如果只用鼻腔共鸣,那么也可能造成鼻音太重的结果。
我们还要注意,练声时,千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习,那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时,更不要张口就喊,那样,冷空气进入口腔后,会刺激声带。
第三:练习吐字。吐字似乎离发声远了些,其实二者是息息相关的。只有发音准确无误,清晰、圆润,吐字也才能“字正腔圆”。
每个字都是由一个音节组成的,而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分,这三部分从语音结构来分,大体上可以说是,字头就是我们说的声母,字腹就是我们说的韵母,字尾就是韵尾。吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重,听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时,一定要紧紧咬住字头,这时嘴唇一定要有力,把发音的力量放在字头上,利用字头带响字腹与字尾。字腹的发音一定要饱满、充实,口形要正确。发出的声音应该是立着的;而不是横着的,应该是圆的,而不是扁的。但是,如果处理的不好,就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。字尾,主要是归音。归音一定要到家,要完整。也就是不要念“半截子”字,要把音发完整。当然字尾也要能收住,不能把音拖得过长。
注:这里应多做一些这样的练习:
①深吸一口气。数数,看能数多少。
②跑20米左右,然后朗读一段课文,尽量避免喘气声。
③按字正腔圆的要求读下列成语:
英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑 果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼优柔寡断源远流长 山清水秀
④读练口令
A.八面标兵奔北坡,炮兵并排北坡炮;炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮。
B.哥挎瓜筐过宽沟,赶快过沟看怪狗;光看怪狗瓜筐扣,瓜滚筐空怪看狗。
C.洪小波和白小果, 拿着箩筐收萝卜。 洪小波收了一筐白萝卜,白小果收了一筐红萝卜。
不知是洪小波收的白萝卜多, 还是白小果收的红萝卜多。
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