为您找到与经典辩论赛题目大全值得收藏相关的共200个结果:
朗,即声音的清晰、响亮;诵,即背诵。朗诵,就是用清晰、响亮的声音,结合各种语言手段来完善地表达作品思想感情的一种语言艺术。下面是读文网小编整理了经典美文朗诵稿,希望对你有帮助。
心泉丁冬
人人心中都有一汪清泉,洗濯你的灵魂,滋润着你的生命。只是因为日常的琐碎生活的纷杂,才掩蔽了她的环佩妙音,朦胧了她的清碧透明。
夜阑人静,天籁无声。每逢这个时刻,你才能卸下沉重的面具,拆去心园的栅栏,真实地审视自己,在生命的深处,你终于倾听到一丝悠然的脆鸣。这是一首真善美的诗。像甘霖,像春风,柔慢而隽永。
月隐星现,露重风轻。每逢这个时候,你才能正视裸露的良知,走出世俗的樊箱,在灵魂的高处,你终于感念到一波必然的律动。这是一支真善美的歌啊!像皓月,像秋阳,淡泊而宁静。
逆风逆旅的你,每当回望身后的坎坷与泥泞,一道一道,一程又一程,你的心泉便豁然翻涌……终于了悟:生活不相信眼泪,失败也并不意味着扼杀成功!世上没什么永恒的侥幸让你永远的沾沾自喜,世上又有什么永恒的不幸让你永久地痛不欲生?
生命的辉煌,拒绝的不是平凡,而是平庸!所以春风得意时多些缅想,只要别背叛美丽的初衷;窘迫失意时多些憧憬,只要别虚构不醒的苦梦!
用心泉熄灭如火的嫉妒,用心泉冲尽如尘的虚荣,生命才会获得无限的轻松。絮絮低语的心泉明白地告诉你:人心并不是你想像得那样险恶丛生,生活也不像你渲染得那般黯淡沉重!
远离卑劣的倾轧,躲开世俗的纷争,走近丁冬的心泉,倾听心泉丁冬……
重温一抺美丽的心情;抚慰一颗疲惫的心灵;回首一段巷凉的人生。
倾听心泉,让思想走向深刻纯净;倾听心泉,让生命愈加丰盈生动。
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辩论赛既然是一种竞赛活动,那么,参赛者谁胜谁负,需要有人作出评论和裁判。评判人员必须是具有与辩论内容相关的有专门知识的人员。下面是读文网小编整理了初中生辩论赛题目全,供你参考。
哭比笑难 笑比哭难
中学生谈恋爱利大于弊 中学生谈恋爱弊大于利
青年成才的关键是外部机遇
环境保护应该以人为本 环境保护应该以自然为本
中学封闭式管理有利于学生成才 中学封闭式管理不利于学生成才
全才更适应社会竞争 专才更适应社会竞争
杜绝盗版,政府比消费者扮演更重要的角色 杜绝盗版,消费者比政府扮演更重要的角色
送子女进名校,利大于弊 送子女进名校,弊大于利
爱的教育比体罚更有效 体罚比爱的教育更有效
合作比竞争,更能使文明进步 竞争比合作,更能使文明进步
天灾比人祸更可怕 人祸比天灾更可怕
相爱容易相处难 相处容易相爱难
远亲不如近邻 近邻不如远亲
性教育是科学教育 性教育是道德教育
教育应注重人格培训多于知识培训 教育应注重知识培训多于人格培训
选美活动利大于弊 选美活动弊大于利
一所学校的社会地位如何关键在领导 一所学校的社会地位如何关键在学生
应当鼓励“新新人类”作家 应当批判“新新人类”作家
时势造英雄 英雄造时势
愚公应该移山 愚公应该搬家
在人生的道路上,机遇更重要 在人生的道路上,奋斗更重要
治愚比治贫更重要 治贫比治愚更重要
小错会造成大错 小错不会造成大错
劳心者比劳力者对社会更有贡献 劳力者比劳心者对社会更有贡献
新闻价值比新闻道德重要 新闻道德比新闻价值重要
强权胜于公理 公理胜于强权
重奖学生利大于弊 重奖学生弊大于利
代沟的主要责任在父母 代沟的主要责任在子女
才比口才更重要 口才比文才更重要
善心是真善 善行是真善
情在理先 理在情先
网络的实用性比娱乐性大 网络的娱乐性比实用性大
功可以补过 功不可以补过
管理比收费重要 收费比管理重要
合作高于竞争 竞争高于合作
在人生路上乘胜追击好 在人生路上见好就收好
积累知识更重要 塑造人格更重要
辩论赛新形式利大于弊 辩论赛新形式弊大于利
知足常乐 不知足常乐
中学生打工利大于弊 中学生打工弊大于利
中学生广泛社交利大于弊 中学生广泛社交弊大于利
干一行,爱一行 爱一行,干一行
读大学,长进最大的应该是知识 读大学,长进最大的应该是人格
发展旅游业利多于弊 发展旅游业弊多于利
法律无情 法律有情
机遇是成功的关键 机遇不是成功的关键
纪律会促进个性的发展 纪律会限制个性的发展
初中生有趣的辩论赛题目
功夫负不负有心人
旁观者清or未必清
青年成才的关键是能力还是机遇
宽松式管理利大于弊还是弊大于利
宁可坐在自行车上笑,也不要在宝马里哭or宁可坐在宝马里哭,也不要在自行车上笑
学习需不需要兴趣
超越自己比超越别人更难or超越别人比超越自己更难
网络用语是否丰富了我们的语言
人生因成功而快乐or人生因快乐而成功
手机拉近了人与人之间的距离or手机疏远了人与人之间的距离
成大事者不拘小节or成大事者也拘小节
合作比竞争,更能使文明进步or 竞争比合作,更能使文明进步
远亲不如近邻or近邻不如远亲
文才比口才更重要or口才比文才更重要
个性需要刻意追求or个性不需要刻意追求
外行能够管好内行or外行不可能管好内行
文凭能够代表知识水平or文凭不能够代表知识水平
时势造英雄or 英雄造时势
这场辩论赛是不是无聊的
金钱是不是万能的
顺境和逆境哪一个更利于成长
才和德哪个更重要
是否有梦想是否决定了一个人生命的成败
低调做人高调做事好还是高调做人低调做事好
做人要做灰太狼好还是喜洋洋好
青春偶像的崇拜利大于弊,还是弊大于利
便利器具便利,便利器具不便利
天灾比人祸更可怕,人祸比天灾更可怕
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朗诵艺术是通过有声语言对文学作品进行再创造的一种语言表演艺术,那么七一建党节如何朗诵红歌?下面读文网小编整理了七一红歌朗诵词及七一建党朗诵词,供你阅读参考。
一个人,要有骨气。
一个国家。要有名气!
一个军队,要有士气。
一个政党,要有朝气!
八十八年前,
一盏红灯照亮了工农,
一个政党在东方成立。
从此,
我们的人民有了脊梁,
我们的祖国在东方屹立!
我们的军队所向披靡,
我们的山河无比壮丽!
今天,
党又引领我们跨入新的世纪。
科学发展,充满朝气。
构建和谐,再创奇迹!
历史和现实都在反复证明,
没有共产党就没有新中国!#p#副标题#e#
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即兴演讲,就是在特定的情境和主体的诱发下,自发或被要求立即进行的当众说话,是一种不凭借文稿来表情达意的口语交际活动,今天读文网小编给大家分享一些一分钟即兴演讲题目,希望对大家有所帮助。
(一)讲话前的准备
1.克服紧张情绪。对讲话少的人来说,讲话前紧张是自然的,应该正视这种紧张作,全当是丢一次丑,再紧也得讲。那么,如何消除紧张情绪,有几种物理方法大家可以试一下:
深深呼吸—眼睛微闭,全身放松,心里默默的数数,这样可以使血液循环减慢,心神就会安定下来,全身有一种轻松感。
临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能,如果在讲话前稍加活动,双手握紧然后放松,让肌肉缩紧再放松,就会促使热量散发。
闭目养神—闭目用舌尖顶上腭,用鼻吸气,可以达到安定神绪,独自幽静,怡然自得的目的。
凝视物体—确定某一物体,专注凝视,并去分析它的形状,观察其颜色与远近。 摄入饮料—讲话前准备一杯开水,这样可以增加唾液,保证喉部湿润,也可以稳定情绪。
情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯,因讲话屡次失败,怕在众人面前丢丑,每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把,突然感到出奇的平静,结果讲得非常成功。
2.认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路,做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题:对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。
3.了解掌握听众。每到一处讲话,即是三五成群的聊天,也要分个场合,可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面:文化、职业、年龄、性别等。
(二)讲话时的技巧
1.开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市,临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要,也不要规定得过于死板,这样会限制讲话的临场发挥。 开头的方式有(1) 直入式。(2) 引用式。(3) 提问式。
开头的方式很多,还有故事式、悬念式、自我介绍式等,希望大家以后在实践中慢慢体会。
2.讲话中的技巧。讲话中,如同文章的正文、主体。
3.结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有:总结式、升华式、启发式、号召式等。
看了“"一分钟即兴演讲题目"”
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良好的口才是工作的敲门砖,能让你在办公室有良好的人际关系,推动你的事业发展,下面读文网小编整理了训练口才的经典句子,供你阅读参考。
1. 永远不要说这个世界上再也没有好男人了,或许明天,你就会遇到爱你的那个男人,在你眼里,他再坏也是好。其实,分手之后没必要记恨,更没必要自暴自弃。爱情不属于固定的两个人,而是合适的两个人。一直想做个安静的行者,在最深的红尘里守着自己,守住最初的萌动和欣喜。人生三大遗憾:不会选择;不坚持选择;不断地选择。在过去的某一天,你遇到了一个人,他的出现教会了你什么叫做幸福,什么叫做安心,他的出现让你体会到什么叫做无忧无虑。在过去的某一天,有一个人在你耳边说我爱你,他会告诉你说,什么都不要想,一切都有我。
2. 在人们的存折里,不管有多少个,健康永远是前面那个,没有那个,后面有多少都是没有意义的。只要我遇到生命中的那个公主,我将有永不停止的动力,我的生活天天积极向上,充满阳光,我会为她改变,为她付出,充满上进心,为她拼搏事业,从此人生焕然一新。最宝贵的东西不是你拥有的物质,而是陪伴在你身边的人。不能强迫别人来爱自己,只能努力让自己成为值得爱的人,其余的事情则靠缘分。最远的旅行,是从自己的身体到自己的心,是从一个人的心到另一个人的心。如果你想同时坐在两把椅子上,你可能会从椅子中间掉下去,生活要求你只能选一把椅子坐上去。
3. 如果我还是你今生唯一爱的那个人,我一定会好好珍惜我们的缘分。如果想照耀万人,请加点信心。如果想抱住情人,请吸取教训。如果想快乐做人,请敲敲你心。如果可磊落做人,你会更吸引。我宁愿我们像平行线,而不是交叉线。平行线至少能向同一个方向前进,至少一路有你相陪,我不会寂寞。可是交叉线确是越来越远,越来越远,从此再也不见。你要我如何能接受,再也见不到你的时光。人生的许多寻找,不在于千山万水,而在于咫尺之间。一念起,天涯咫尺;一念灭,咫尺天涯。人生就像一场梦,所有理由是假的,姿态是假的,需要才是真的。
4. 我喜欢过你是因为我瞎了,你不懂珍惜是因为你瞎了,不过我现在康复了,而你还在瞎着。出类拔萃不见得就是出人头地,但在某种意义上讲,一个有追求的人,就是出类拔萃的人。单身并不意味着脆弱,它意味着你足够坚强,去等待那个你值得拥有的人。当你是快乐时,悲伤便在一旁窥视;而当你是痛苦时,那随之而来的就是欢乐。到了最后,你会发觉,每一样都配得好好的,每一种痛苦与快乐,每一样你所得到的和失去的,好的与坏的,到了最后,你终会发现都是一样的。
5. 当你只渴望一种舒适的感情,这就是恋爱不幸的源头。真正的爱情里,或许辛苦更多于舒适。磨合体谅包容,每一样都是累活。磨难是为了让爱情长得更结实,也最容易让人半途而废。
6.很多人在感情中疲累不已,因此开始怀疑爱错了人。不,恰恰这才是爱情的真面目。繁华尽处,寻一无人山谷,建一木制小屋,铺一青石小路,与你晨钟暮鼓,安之若素。放下你的浮躁,放下你的懒惰,放下你的三分钟热度,放空你禁不住诱惑的大脑,放开你容易被任何事物吸引的眼睛,放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴,静下心来好好做你该做的事,该好好努力了!
7、心中有爱的人,会散发正能量,爱的超声波,就是你的召集令,有人正向着你寻声而来。8、要确定自己是否喜欢一个人其实很简单:就是靠近她的时候,你想吻她。
10. 请你用慈悲心和温和的态度,把你的不满与委屈说出来,别人就容易接受。
11. 创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
12. 能说不能做,不是真智慧。
13. 多用心去倾听别人怎么说,不要急着表达你自己的看法。
14. 同样的瓶子,你为什么要装毒药呢?同样的心理,你为什么要充满着烦恼呢?
15. 得不到的东西,我们会一直以为他是美好的,那是因为你对他了解太少,没有时间与他相处在一起。当有一天,你深入了解后,你会发现原不是你想像中的那么美好。
16. 这个世间只有圆滑,没有圆满的。
17.活着一天,就是有福气,就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候,我发现有人却没有脚。
18. 多一分心力去注意别人,就少一分心力反省自己,你懂吗?
19. 欲知世上刀兵劫,但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病,灾祸横生,多看看横死在你刀下的众生又有多少?
20. 憎恨别人对自己是一种很大的损失。
21. 每一个人都拥有生命,但并非每个人都懂得生命,乃至于珍惜生命。不了解生命的人,生命对他来说,是一种惩罚。
22. 自以为拥有财富的人,其实是被财富所拥有。
23.情执是苦恼的原因,放下情执,你才能得到自在。
24. 随缘不是得过且过,因循苟且,而是尽人事听天命。
25. 不要太肯定自己的看法,这样子比较少后悔。
26. 当你对自己诚实的时候,世界上没有人能够欺骗得了你。
27. 用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人,是可耻的。
28. 内心充满忌妒,心中不坦白,言语不正的人,不能算是一位五官端正的人。
看过“训练口才的经典句子”
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诗歌追求的是心灵与情感的真实,而不是反映客观事物的真实。在心灵与情感的强化与趋使下,诗可以超越感观与客观,展开飞扬的联想与想象.做到无理而妙。下面读文网小编整理了三分钟优美朗诵诗歌,供你阅读参考。
我转身但未脱离自己
我仍处於迷乱中
过去领会了
再一次领会
仍与黑暗同在
海滩被锐利的冰封割裂
遇难船只炮声鸣响
暴风雨平息了
月亮自云层中挣扎出来
我看见船只无助地撞击
我听见炸裂声
我听见丧胆的哀号
声音渐渐微弱
我手足无措
无法帮忙
我只是冲向波涛
让它浸湿我
冰冻我
我随大众一起搜寻
没有一个船员活著被冲回来
早晨 我帮忙收拾死尸
陈列在仓库里.
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幼儿园大班毕业了的孩子,以诗歌来向孩子们家长们说一声:“再见了,我们的幼儿园。下面读文网小编整理了幼儿园毕业诗朗诵,供你阅读参考。
《大班毕业诗》
今天,是我最后一次站在这里,
和老师、小朋友在一起,
我是多么欢喜。
再过几天,我就要进小学,
做个一年级小学生,
坐在明亮的教室里,
读书写字,多么神气!
亲爱的老师,
我有许多话想说给您:
三年前我第一次到这里,
玩具扔满地,还要发脾气;
今天,站在这里的还是我自己,
脸上再也没有泥,
手套袜子自己洗,
还会唱歌、跳舞、画画、讲故事,
懂得了很多道理。
亲爱的老师,
我从心底感谢您!
再见吧,老师,
以后我一定来看您,
向您报告我的学习成成绩
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幼儿园毕业典礼,老师送给孩子们的礼物,诗朗诵。下面读文网小编整理了幼儿园毕业典礼诗朗诵,供你阅读参考。
《再见了,老师妈妈》
老师,老师,
我的好老师,让我和您说句悄悄话——
我盼着长大又怕长大,
长大了就要离开幼儿园这个家。
我怕长大还是长大了,
我,就要毕业离园啦。
老师,老师,我的好老师,
让我轻轻叫一声老师——妈妈。
我是您搀扶着长大的“丑小鸭”,
我是您梦中开放的“七色花”。
您用泪花送走您淘气的娃娃,
我用小手做一个娃娃给您留下。
它和我一样的眉毛,一样的嘴巴,
每天都陪着老师妈妈说句悄悄话。
再见了,我的老师妈妈,也许,
我会走得很远很远,远在天涯,
也忘不了幼儿园的家。
放心吧,我的老师妈妈,将来,
我会长得很高很大,再高再大,
也是您培育的娃娃。
每年每年的夏天,我都要回来,
搂着老师妈妈的脖子,
说上许多许多的悄悄话——
#p#副标题#e#
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商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位,更重要的是各自所掌握的相关情报。下面读文网小编整理了商务谈判策划方案范文,供你阅读参考。
一、谈判双方公司背景
(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)
我方(甲方):
舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。
乙方:
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成
主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;
决策人:张新新, 负责重大问题的决策;
技术顾问:王文芳,负责技术问题;
法律顾问:付美,负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益:用最高的价格销售,增加利润
我方优势:
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失
对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议
①报价:1000元
②供应日期:一周内
底线:①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
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训练口才的方法有很多种,口才是否能够练好,主要还是取决于你所用的方法是否正确,常规正确的方法一般要三到六个月。如下面读文网小编整理了快速练好口才的方法,供你阅读参考。
有的人讲话时,自始至终绷着个脸,就像庙里雷公,呲牙咧嘴,也不笑,也不哭,也不羞,也不恼,自己都不动,何谈动人呢!态势语言尽管作为有声语言的辅助和补充,却仍然有着重要的、不可替代的作用。你的姿势,你的表情,你的眼神以及你的手势等等。练好态势语言,关键是自己要有这个意识,然后在实践中反复磨练。建议大家练习的时候,先是找一面镜子,面对镜子中的自己练习和揣摩自己的动作、表情,再觉得有了进步的时候,再找熟人,比如自己的同学自己的父母等等来练习,他们的参与能克服你的心理问题,而且能够给你以建议和纠正。
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上个世纪80、90年代曾经有一句流行语叫“理解万岁”,那如何才能然对方理解呢?这就需要我们做好两者之间的沟通。怎么提高口才增进沟通能力呢?下面读文网小编整理了提高口才和沟通技巧的方法,供你阅读参考。
1、多读书
青少年们应珍惜在校学习的时光,珍惜每一次晨读与课堂阅读,通过读书来训练自己的发音与呼吸,长期下来,你会发现你的发音与气息变好了,精气神也更好了。
2、多看书
多看不同类型的书籍,多看有益身心的书籍,你就会从中获取大量知识,这是你一生的财富。多看书,你就会积累更多谈资,与人沟通时,你就永不缺少话题。
3、多沟通
多与你的父母亲人、同学、朋友与老师沟通,既能增进你们的感情,又能让你积累谈话经验,让你领悟出与不同的人交流需要不同的沟通式与技巧,你也会变得越来越大胆,善于交际。
4、多思考
人说话前都要经过思考与措辞,不经大脑说出口的话往往显得拙劣,难让人喜欢。所以,在你与他人交流的过程中,你一定要多思考与反思,考虑自己的说话方式、语气、用词等是否正确,从而不断改善缺失。
5、多模仿
你的口才不好,那你应该多看一些名人的演讲与访谈,向他们学习,观察他们是如何说话的,然后模仿他们的好口才,并思考自己口才的不足,改正缺点。
怎样提高口才和沟通技巧相关
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小学生训练口才的时候需要哪些口才训练材料呢?下面读文网小编整理了小学生口才训练材料,供你阅读参考。
1、让小学生每天都分享一个小故事
小朋友每天准备一个故事到台上说出来,对孩子的记忆力,胆量,口才都可以锻炼到,效果显著。
2、举办小学生朗诵比赛
平时多让小朋友朗诵诗歌美文,可以让发音吐字更加清晰,同时口才也会变得更好。从小就训练的话会很有领导范儿。
3、多让小学生发表自己的见解
遇到事情的时候可以多让小学生开口发表自己的看法,要引导性地让他们开口,多方面思考问题,口才也可以得到训练。
4、多让小学生参加集体活动
活泼开朗的人口才也一定不会差,让小朋友玩在一起会增加他们的团队精神,在做活动玩游戏的过程中也可以锻炼到口才。
5、多让小学生写日记
坚持写日记就是一个自我谈心的过程,思维能力和逻辑性都可以慢慢锻炼出来,口才自然也不会差,日后也可以成为温馨的记忆。
小学生口才训练材料相关
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国庆即将到来,祖国啊,您的飞跃,怎不让诗人的激情在笔端喷涌;您的崛起,怎不让儿女的热血在胸中沸腾;您高歌迈进的铿锵的节奏,怎不让亿万国民心潮激荡。下面读文网小编整理了幼儿园庆国庆诗朗诵,供你阅读参考。
献给亲爱的祖国
祖国,
您五千年的岁月,
写满了数不清的纷争。
一次次的不屈,一次次的战胜,
勾勒出不变的中华精神。
我们,
在您的胸怀中生存了五千年,
于是,
骨子里便有了五千年不变的中华魂。
您的疆域, 辽阔而雄浑,
如那拂晓高歌的雄鸡。
一次次的飞跃,一次次的奔腾,
您终于站成了东方巨人。
我们,
在您的肩上成长了五千年,
于是,
性情中刻下了五千年不变的“勤奋”。
五千年,
您依旧青春满怀,
五千年, 您仍然步伐激昂。
我们,
将您的脚步追随了五千年,
于是,
见证了您五千年的沧桑。
您也曾经迷惘, 曾经低沉,
但1949年民族的一声巨吼,
就使世界为之震动;
1978年的一声春雷,
推开了面向世界的大门。
在您那辽阔而美丽的大草原上,
羊群像珍珠撒满绿绒;
在您那充满希望的田野里,
麦浪滚滚把天地染得金黄。
在您那曲曲折折的海岸边,
一尾尾鲜鱼塞满了渔网;
在您那郁郁葱葱的森林里,
到处是祖国未来的栋梁。
当新世纪的钟声敲响,
全世界的目光都集中在您的身上。
我看见,
丰收的硕果压弯枝头;
我看见,
机器转动得自由欢畅。
我看见,
人造卫星和宇宙飞船闪射着太阳的光芒;
我看见,
基因密码带领我们走进自然科学的殿堂。
我们和您一道迎来了一个五彩缤纷的时代,
我们和您一起跨入了一个崭新灿烂的纪元。
我们明白,
我们的双肩将托负起您明天的希望;
我们清楚,
我们的双手将创造出您未来的辉煌。
祖国,
我们定将令您
永远屹立在
—— 世界的东方!
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拥有感恩的心,你会感谢善良的人们给予你的每一份善意,无论相识不相识。学会感恩诗歌朗诵有哪些?下面读文网小编整理了学会感恩诗歌朗诵,供你阅读参考。
落花无情
我庆幸
我可以用双手托起沉甸甸的饭碗
解决饥饿
我庆幸
我可以用双脚踏过田野山川
站立不倒
我庆幸
我可以用双眼目睹世间万物
黑白分明
我庆幸
我可以用双耳聆听呐喊和欢呼
悲喜交集
所以
我感谢我的父母
给我健全的身体
我感谢岁月的流逝
给我成长的经历
我感谢人情的冷暖
给我思考的机会
我感谢大自然的风风雨雨
给我心灵的沉涤
感恩
生命存在的美丽和痛苦
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谈判场上的成功,不仅是得自充分的训练,而且更关键的是得自敏感和机智。 商务谈判情景剧剧本有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判情景剧剧本,供你阅读参考。
一、谈判双方
甲方:金色阳光农业科技发展有限公司
乙方:新西兰佳沛国际有限公司
二、背景
都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业,拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一,也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
三、谈判详情
谈判地点:金色阳光农业科技发展有限公司会议室
谈判时间:2015年1月12日下午三点
旁白(郑苏晨):大家好!现在由我来为大家介绍一下我们这次谈判的背景。客方是新西兰佳沛国
际有限公司。主方是金色阳光农业科技发展有限公司。都江堰金色阳光农业科技发展有
限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业,拥有目前亚洲最大的猕猴桃
种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球
最成功的果蔬产品行销企业之一,也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销
售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品
质优良的红阳猕猴桃。
场景一:电话预约
时间:2015年1月12日下午一点整
地点:金色阳光农业科技发展有限公司办公室
人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司秘书何朱玲、新西兰佳沛国际有限公司秘书郑苏晨
新方秘书(郑苏晨):您好!
中方秘书(何朱玲):您好!我是金色阳光农业科技发展有限公司总经理秘书,请问贵公司的谈判
代表团是否已经到达都江堰?
新方秘书(郑苏晨):我公司代表团已经下飞机,大概一小时后到达贵公司。
中方秘书(何朱玲):好的。我们会在门口迎接你们。
新方秘书(郑苏晨):谢谢,再见!
中方秘书(何朱玲):再见!
场景二:主方迎接客方
时间:2015年1月12日下午两点钟
地点:都江堰金色阳光农业科技发展有限公司办公楼下
人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表中方总经理(余伟):欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈,
我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理余伟。这位是我的秘书,小何。
新方副总(陈小君):你好,余经理。非常高兴来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司
亚洲区副总经理陈小君。这位是我的秘书,小郑。
中方总经理(余伟):贵方代表从新西兰远道而来,南北半球骤然的气候变化还适应吗?想必此时的贵国定是艳阳高照吧?
新方副总(陈小君):一切都好!四川气候宜人,山清水秀。“天府之国”的美誉果真名不虚传。 中方总经理(余伟):谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗?
新方副总(陈小君):满意,非常满意。我们此行真是“问道青城山,拜水都江堰”。贵方考虑的真是周到!不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地,真是蜀中一绝啊!
中方总经理(余伟):陈女士过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意!
新方副总(陈小君):当然会的。我方也很期待啊!
场景三:谈判开始
时间2015年1月12日下午三点
地点:都江堰金色阳光农业科技发展有限公司会议室
人员都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表
谈判开局阶段
中方总经理(余伟):(微笑点头)好的,那么我们开始吧!
(新方副总(陈小君)点头同意)
中方总经理(余伟):首先,关于此次谈判,我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》,不知陈女士是否同意?(坦诚式开局策略)
新方副总(陈小君):当然可以。
(中方总经理(余伟)点头,并示意对方开始。)
谈判磋商阶段
新方副总(陈小君):我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。那么,就请贵方详细介绍一下吧!
中方市场部部长(沈佳):下面容我为大家具体介绍我方生产的红阳猕猴桃:我公司生产的红阳猕猴桃是四川省自然资源研究所科技人员通过十几年努力,从秦巴山区野生猕猴桃实生单株中选育出来的稀世优良品种,其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。 新方副总(陈小君):那么,请贵方再详细介绍一下您方猕猴桃营养成分方面的详细情况!
中方技术总监(厉燕玲):好的。我方生产的红阳猕猴桃除富含天然维生素和17种游离氨基酸及多种矿物成分。其中维生素和氨基酸含量在各类猕猴桃中首屈一指。每100g果肉中含有维C350毫克,被誉为“维C之王”。但是由于产品上市时间不长,直到现在,世界上还有很多国家和地区的人民还没有机会品尝到如此美味的水果呢!
新方技术总监(陈伟伟):那么关于质量认证呢?
中方技术总监(厉燕玲):我公司生产的红阳猕猴桃于2006年取得四川省进出口检验检疫局出口基地认证;2008年获得全球良好农业规范认证及ISO22000食品质量安全体系认证。农业部颁发了无公害农产品认证证书。公司基地园区被四川省人民政府和四川省科技局评为“标准化出口示范基地”。关于产权,贵方完全不必担心。
新方技术总监(陈伟伟):看来贵公司的生产是值得信赖的,那么产品的质量等级呢?
中方技术总监(厉燕玲):请大家看相关资料。(秘书起立分发资料)我公司根据四川省质量技术监督局制定的关于猕猴桃的购销等级的规定,将红阳猕猴桃划分为特级、一级、二级
共三个等级。各等级在外形、色泽、果味、果径、单果重量等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢?
新方技术总监(陈伟伟):(向副总点头示意)
新方副总(陈小君):看来贵公司提供的特级猕猴桃产品很符合我方的采购要求,请问贵方报价如何?
中方市场部部长(沈佳):不知贵公司此行的采购计划??(故意停顿)
新方采购部部长(赵梦娜):我方暂定采购特级红阳猕猴桃2000公吨,目的港为新西兰皇加雷港口,时间为2015年10月15日之前。
中方财务总监(祝强强):我方的报价是,3800美元/公吨CIF皇家雷港。
新方副总(陈小君):朋友,你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
新方财务总监(裴艳):根据我公司长期的国际采购价格,平均价格也只有2000美元/公吨,况且,你方的红阳猕猴桃并无特殊之处。
中方市场部部长(沈佳):贵方此言差矣。国际上普遍认为红阳猕猴桃口感优于国际上选育的任何品种,更以“红色软黄金”的美誉享誉海内外,是无公害、出口型高档水果的优先选择。
请看大屏幕。(示意)
新方副总(陈小君):我看也不怎么样嘛!
中方技术总监(厉燕玲):那么我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较。请看(示意)。显而易见,我方生产的红阳猕猴桃品质明显高于其他品种。
新方副总(陈小君):(沉默不言,放笔背靠椅子)(沉默寡言策略)
中方总经理(余伟):陈女士,我方的报价是非常合理的。
新方副总(陈小君):非常合理?贵方的报价如此离谱,还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。 新方采购部部长(赵梦娜):贵方一味强调商品的优质性,完全忽视我方的利益。看来,我们此次的谈判根本无法继续。
中方财务总监(祝强强):无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续?
中方总经理(余伟):陈女士。陈女士。(陈回头不说话)(对秘书低声示意)百闻不如一见,百
说不如一尝。贵方远道而来,想必也不想空手而归吧!成事者不拘小节,何必在一个问题
上大动干戈呢?让我们先来品尝红阳的美味吧。
(礼仪上猕猴桃)
新方技术总监(陈伟伟):贵方的猕猴桃肉质鲜嫩、香甜清爽,果真回味无穷。
中方总经理(余伟):很高兴贵方能喜欢我方的猕猴桃,如此的美味想必我们双方都不愿放弃吧! 新方副总(陈小君):当然。我方不远万里来到贵地,难道贵方认为只是为了观光吗?
新方采购部部长(赵梦娜):听说贵方这一季的猕猴桃早已成熟,收成应该不错吧!如果不尽快寻
找销售渠道,那么贵方所承担的成本和风险将会更大。相信我方庞大的销售网络和成熟的
营销技能必定能够给予贵方一定的帮助。
中方市场部部长(沈佳):谢谢贵方能为我方精打细算。我们也从未质疑贵方的能力。我们知道,贵公司是全球最大的猕猴桃经销商。销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有猕猴桃需求市场。我方也希望通过贵公司将我公司的红阳猕猴桃推向国际市场。
中方总经理(余伟):考虑到我们双方的相互需求,为表诚意,我方愿意将原报价降至3500美元/公吨。
新方财务总监(裴艳):仅仅让300美元?贵方未免也太小气了吧!
中方财务总监(祝强强):那么贵方认为什么样的价格才算合理呢?
新方财务总监(裴艳):我方认为最合理的报价应该是2100美元/公吨。如果不能以此价格达成协议,那么很遗憾,我们就只能去广元或其他地区看看了。(抬价压价策略)
中方市场部部长(沈佳):贵方的报价也不见得合理呀!不瞒您说,有很多国外销售商正在与我方洽谈关于红阳猕猴桃的采购问题。而且他们开出的条件都比你方优越。况且,贵方如在其他地方采购,根本不可能得到向我方这样大的供应量。(动作)
新方采购部部长(赵梦娜):即便如此,贵方的报价也应该具有参考性吧?我方的提出的价格是有根有据的。根据目前市场情况来看,中高档猕猴桃平均价格应该在1700美元/公吨。有中国大陆海运至我国北部港口,运费大约为400美元/公吨,而一般水果类产品的保险在40美元/公吨。这样看来,怎么也达不到贵方刚才的报价啊!(货比三家策略)
中方财务总监(祝强强):1700美元?不知贵公司是从何处采购到如此便宜的高档猕猴桃呢?我方也进行了统计,根据我国官方网站披露的可靠信息(示意看屏幕),第三代红心猕猴桃的
平均价格也在2000元人民币以上。贵方这样拟算的报价实在让我们很为难。(新方沉默) 新方副总(陈小君):余先生,2800美元。您看怎么样?这确实是我们能够承受的最高价格了,超出此价格就不是我职权范围所能够决定的了。不知您方意下如何?
中方总经理(余伟):虽然贵方已经做出了一定的让步,但是此价格我方仍然难以接受。通过刚才的分析,相信贵方也明白我方报价的合理性。如果贵方坚持原价格,我们可以以FOB价格成交。
新方副总(陈小君):那怎么行!更换贸易术语,我方坚决不同意。不过如果贵方愿意将价格降至我方刚才的报价,我方愿意将采购数量提高到2500公吨,并愿意与贵公司建立长期友好的合作关系。(投石问路策略)
(中方人员商量,中方市场部部长(沈佳)递资料给总经理)
中方总经理(余伟):不好意思,陈女士。我方坚持3500美元/公吨的报价。并且,我方只能一次性为贵方提供2200公吨的红阳猕猴桃。但如果贵方愿意另购优质绿心“海沃德”300公吨,我方愿意将红阳价格降至3300美元/公吨,同时按2000美元/公吨的最低价格出售海沃德猕猴桃。要知道,这可是市场上罕见的低价啊!(最后通牒策略)
新方副总(陈小君):好吧!我方可以接受。但是为确保合理降低风险,我方要求所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险,保险费用由贵方承担。
中方总经理(余伟):没有问题。按照我公司出口惯例,我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续。请贵方放心!
新方副总(陈小君):(点头同意)那就好。
新方采购部长(赵梦娜):同时,在包装方面我方希望采用小型纸箱包装,内置带果窝的托盘。标签和包装按DB440300/T24.2的规定执行,班轮运输采用20’尺集装箱装船。
中方总经理(余伟):我方同意。运输方面采用班轮运输一次性到达,两种猕猴桃共计2500公吨,分别允许有5%的增减幅度,由买方选择,增减部分按合同价格计算。(副总点头)
新方采购部长(赵梦娜):好的。那么我方要求数量和信用证都允许5%的增减。
中方总经理(余伟):嗯,可以。那么现在我们就支付方式进行磋商吧!
新方财务总监(裴艳):我方会在签约后10天内开立以贵方为受益人的不可撤销远期信用证,以美元结算。同时,开证行、议付行由我方指定。
中方财务总监(祝强强):我方不同意。我们所能接受的是即期信用证支付方式,并且议付行只能为中国工商银行。
新方财务总监(裴艳):贵方对我们的条件实在是太苛刻了,要知道,即期支付会占用我方很大的
资金,这实在是难以实现。
中方财务总监(祝强强):但我公司规模不大,无法承受如此大的风险,希望贵方可以考虑我方的难处。
新方财务总监(裴艳):我们怎么能够那样做呢?要不我们各退让一步,50%的即期信用证,剩下的用承兑交单,如何?
(中方人员商量)
谈判结束
中方总经理(余伟):考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑,我方破例接受贵方提出的支付方式。
新方技术总监(陈伟伟):关于检验,我方希望采用在中国上海港食品检验检疫局初检,在新西兰皇家雷港口局复检的方式。
中方技术总监(厉燕玲):我方同意。这是我国制定的农产品出口检验检疫标准。
新方技术总监(陈伟伟):这是我国的进口食品检验检疫标准,为确保万无一失,也请贵方严格按照标准的规定进行核查。
(双方交换检验检疫标准)
新方技术总监(陈伟伟):(边看边点头)看来贵国对时鲜水果的检验检疫要求十分严格,我方也相信贵方在检验检疫方面不会存在任何问题,不过我也善意提醒贵方:我国对猕猴桃检疫中对猕猴桃中重金属参留量为≤0.001,对有机磷农药残留量仅为≤0.01,而贵国为≤0.02,这两方面我国检疫较为严格,请贵方慎重准备。
中方技术总监(厉燕玲):请贵方放心,我方出口的猕猴桃质量上乘,在运用滴滴涕、有机磷农药方面十分慎重,其含量均远远低于国家要求水平,我相信我公司的红阳猕猴桃一定能满足
贵国的检疫要求。为了让贵方放心,我方承诺如果检疫不合格,我方愿承担全部责任,并按规定赔偿贵方损失,您觉得怎么样?
新方技术总监(陈伟伟):贵方真是爽快,我方对此十分满意,也充分相信贵方红阳猕猴桃的质量。 中方法律顾问(叶云):但我方希望贵方在货物到达皇家雷港口48小时内进行复检,超过检验期限但未进行检验,由此造成的后果,责任不由我方承担。
新方法律顾问(楼旭辉):好的,我方同意。关于合同的履行和索赔,我方希望与贵方订立合同使
用《联合国国际货物买卖合同公约》,由本合同发生的或与本合同有关的任何争议、争端或请求,或有关本合同的违约、终止或失败,应当按照目前有效的联合国国际贸易委员会
仲裁规则,并由国际商会仲裁院予以解决。
中方法律顾问(叶云):我方同意,但是公约中没有规定的事项应当适用中国大陆相关法律。不知贵方有无异议?
新方法律顾问(楼旭辉):我方同意贵方的提议。
中方法律顾问(叶云):同时,我方希望银行在议付贷款时扣除不可抗力因素造成的违约金。 新方法律顾问(楼旭辉):好的,我方同意。
中方总经理(余伟):下面由我方秘书总结此次谈判的结果。
中方秘书(何朱玲):下面由我来总结本次谈判的结果:
新西兰佳沛国际有限公司向我公司一次性采购特级红阳猕猴桃2200公吨,3300美元/公吨,海沃德猕猴桃300公吨,2000美元/公吨。小型纸箱包装,内置带果窝的托盘。采用班轮运输,20’尺集装箱装船。数量和信用证都允许5%的增减。到达新西兰皇家雷港口
时间为2015年10月15日以前。采用50%的即期信用证,50%承兑交单的支付方式,以美元结算。我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续,所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险,保险费用由我方承担。贵方在合同签订以后10天内开立信用证,我方立即做装船准备。贵方在货物到达皇家雷港后48小时内进行复检。合同适用《联合国国际货物买卖合同公约》,公约中没有规定的事项适用中国大陆相关法律。仲裁交国际商会仲裁院按联合国国际贸易委员会仲裁规则解决。
中方总经理(余伟):不知贵方有无异议?
新方副总(陈小君):没有异议。
中方总经理(余伟):(法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备) 刚刚我们的法律顾
问已经把合同准备好了,如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见?
新方副总(陈小君):这很好,我们没什么意见。
中方总经理(余伟)和新方副总(陈小君)坐在一起,其他人站在后面,双方翻看内容,并签字握手。
总结:佳沛新西兰奇异果国际行销公司为了向中国金色阳光农业科技发展有限公司进购猕猴桃进行了一系列的谈判活动,首先通过电话预约的形式确定新方代表人员的到达时间,然后由中方人员迎接,进行正式的谈判,在谈判开局阶段用坦诚式开局向新方代表陈述自己方的观点和意愿,迅速的打开了谈判局面,在谈判磋商阶段,新方争对猕猴桃的价格问题采取了沉默寡言策略引起中方的不安,双方在正对价格这方面新方用了抬价压价策略消磨中方耐力,之后又采用货比三家策略使中方处于被动地位,加上投石问路策略引导中方做出新的判断或决定,最后中方使用最后通牒策略以迫使新方让步达成共识完成谈判,在这场中方
对新方的谈判上,最终双方妥协各自退一步成功的完成了这次的谈判。
谈判技巧:坦诚式开局
沉默寡言策略
抬价压价策略
货比三家策略
投石问路策略
最后通牒策略
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