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说服力能帮助你最快地获得你想要的东西。说服力可能决定成败。它能保证你的工作进度,让你从最大程度上发挥你的其它技能。你的说服力能让你得到客户,老板,同事,同僚和朋友的支持和尊重。说服别人去做你想让他们做的事情,你就能成为你所在的圈子的最重要人物。
幸运的是,说服是一种技能,好比是骑自行车,通过学习和练习你就能学会。你的任务就是做到非常善于影响和激励别人,去支持你,帮助你,进而实现你的目标,解决你的问题。
你或者劝说别人帮助你,或者被劝说去帮助别人。两者必选其一。很多人没有意识到每个人际互动都包括一个复杂的说服和影响过程。正是因为没有意识到这一点,很多人经常被人劝说帮助别人,而非劝说别人帮助自己。
这里有四个"P"可以帮助你提高说服别人的能力,无论从从工作角度还是从生活角度来讲。这就是:权力(power)、定位(positioning)、表现(performance)和礼貌(politeness)。它们都基于认知(perception)。
第一个P是权力。在别人看来你的权力和影响力越大,不管是否真的存在,这个人越有可能被你说服去做你让他做的事情。比如,如果你看上去像个高层,或者是个富翁,人们很可能愿意帮助你为你服务,如果你看上去像个底层雇员,那就没这等好事了(译者注:典型的以貌取人,见晕轮效应)。
第二个P是定位。这里是指当你不在的时候,别人怎么看待你,怎么谈论你。你在人们头脑中的定位从很大程度上决定了你能如何影响他们。你在每一件涉及他人的事情当中,你都会给人留下你的印象和影响,和你在他们心目中的地位。好好琢磨一下如何改变自己的言行,以便让人们更愿意接受你的请求,帮助你实现你的目标吧。
第三个P是表现。这里指你在你的领域内的能力和专业程度。一个德高望重的资深人士比一个名不见经传的泛泛之辈更具有说服力和影响力。
人们如何评价你感知你,很大程度上受到他们对你的表现的认识。你应该做到最好。有时,你在某个行业里的声誉会如此强大,以至于单凭声誉本身就能让你在和周围人的交往中显得非常具有说服力。他们会接受你的建议,接受你的影响,答应你的要求。
第四个P是礼貌。人们做事无非出于两点:他们想做或者他们不得不做。当你待人和善,谦虚有度,并尊重对方的话,人们就像为你做事。他们会自愿帮你解决问题,达成你的目标。待人和善满足了人们最深层的潜在需求之一——重要感和尊重的需要。无论何时只要你在你的谈话,你的态度和你的行为当中传达出这一点的话,别人就会很容易被说服和影响,让他们做任何你想做的事情。
再说一遍,认知就是一切。一个人的认知是一个人的现实。人们依据自己的认知做出反应。如果你改变了他们的认知,你就改变了他们对你的看法和感受,进而改变了他们能为你所做的事情。
你可以成为一名个人说服专家。你可以掌握你的个人影响力,只要一直记得只有两种方法得到你想要的东西:自己完成一切,或者通过别人完成大多数。你的沟通能力,说服能力,谈判能力,影响能力,委托能力和有效互动能力,将让你通过利用他人的努力,知识,和财力实现你的影响力。一旦掌握了了说服力,你就能成为你的圈子里最强大、最有影响力的人物,让你左右逢源。
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近几年,翟教授做过数千场不同形式的教育训练与演讲,场场爆满,气氛热烈。那么,他的演讲为什么这样火?除了他深厚的国学修养、独到的营销理念之外,还源于他那风格多样的演讲语言和深浅并重的演讲内容。
在讲求演讲语言风格多样的同时,翟鸿燊还注重演讲内容的深与浅,做到有深有浅,时而通俗易懂,时而语惊四座,浅显与深刻并重,形成一统。在讲沟通对象的多样性时,他这样讲——
沟通的第二个特征是对象的多样性,就是要跟各种各样的人打交道。因为人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力。一家企业营销做得好不好,看看它有多少终端客户以及开发终端客户的能力就知道了。同样,一个人的水准怎么样,看看他周围的朋友就知道了。因为绝大多数情况下,你的财富跟你最要好的朋友的平均值有关系。你想成为什么样的人,就要和什么样的人混在一起。同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。你每天跟谁在一起喝酒、喝茶、聊天,那就是你的格局。你的财富和成就,不会大于你的思维格局。在21世纪,我们的事业、财富、成就,都取决于我们跟多少人发生关系,和什么人发生关系,以及发生关系的程度。所以,我们要打开心胸,广交有利于生活、有利于事业的朋友。
如何理解沟通行为的多样性?翟鸿燊首先用“就是要跟各种各样的人打交道”这句话来点出要点,简洁明了。接下来,翟教授用“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”,“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易” 这类格言式的警语论证多向沟通的重要性,言简意赅,寓意深刻。其中又穿插“一个人的水准怎么样,看看他周围的朋友就知道了”,“你想成为什么样的人,就要和什么样的人混在一起”,“你每天跟谁在一起喝酒、喝茶、聊天”这样类似朋友聊天的大实话,话语直白,浅显易懂。就这样,翟教授把深刻和浅显巧妙地形成一体,让人思考领悟对象多样性的要义,真正做到“打开心胸,广交有利于生活、有利于事业的朋友。”
大道无行,大音“扬”声。站在讲台上的翟鸿燊,激情四射,纵横捭阖,他用那独到的演讲风格和高超的演讲技巧,让国学大放异彩;他用那融感性和理性为一炉的“脱口秀”,使百万听众在震惊之后获得思想上的解放,在觉悟之后获得心态上的调整,在实践之后获得企业的创新。
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曾仕强,首倡中国式管理,名动政、商、学界,被誉为华人三大管理学家之一和最受企业界人士欢迎的十大名嘴之一。近年来,曾教授应邀在海内外各地演讲,每到一处,好评如潮。那么,曾教授何以成为讲坛风云人物呢?下面就让我们一同领略这位管理学家的演讲风采。
曾教授历史知识渊博,具有深厚的文化功底,厚积薄发是其演讲风格之一。演讲时,他并不纯粹地引经据典,旧闻重提,而是根据演讲需要,将历史故事条分缕析,揪出要害,从而达到以古论今、借古讽今的目的。例如,在谈到核心团队的重要性时,曾教授讲——
我们所有的成败,不是决定在领导,而是决定在核心团队。中国的竞争力不是在领导,而是在核心团队。以刘邦和项羽为例,刘邦哪点比得过项羽呢?论出身,刘邦是平民,项羽是贵族;论武艺,刘邦的剑只杀得了蛇,项羽砍过的人头却是谁都数不清。但最后,在乌江边抹脖子的是项羽,而不是刘邦。为什么?只为一样:项羽样样行,却不如刘邦会团结人!算起来,项羽还是个敢作敢当的伟男子,大敌当前,身先士卒,跃马扬枪,所向披靡,绝对的超级男模。但在任何社会,刘邦一定打赢项羽。因为刘邦靠的是团队,不是自己一个。他很清楚,单打独斗不行,所以,一有事,就推给韩信,推给樊哙,推给萧何,推给陈平……叫上一帮人来,你项羽力能拔山又怎样?气能盖世又怎样?是大家心中的英雄又怎样?还不照样死无葬身之地!我想,在座的各位,在企业大小都是个头目,如何建立你的团队,是最实际的。
这是曾教授在谈“如何打造坚实的基层团队”演讲中的一个片段。在这一段话里,曾教授先是旗帜鲜明地表明观点,引起听众注意;继而以刘项之争的典故加以论证,在出身、武艺方面,刘邦虽然远不及项羽,但“项羽样样行,却不如刘邦会团结人”,一语中的,道出根由,“刘邦靠的是团队,不是自己一人”,项羽不会团结人,到最后当然是四面楚歌,拔剑自刎;这时,再真诚呼吁身份是“头目”的听众要重视团队,也就颇得认同了。楚汉之争的故事,虽然不算新鲜,但“超级男模”“团队”等时尚词汇的穿插,使话语风趣、有新意,一连串反问构成的排比,使句式有势、生动。并且,曾仕强以历史的经验教训去阐明现代管理之道,更使道理形象、易懂。这样的演讲,听众听起来能不兴致勃勃又受益匪浅吗?
如今,曾仕强教授已年逾古稀,但演讲起来,照样思维敏捷,口若悬河。更可贵的是,他的演讲博观约取而厚积薄发,自出机杼而不囿陈见,高屋建瓴而决胜千里,堪称当今讲坛一朵绚烂的奇葩!
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有一幅画,画的是一只鹦鹉,旁边题字:鸟是好鸟,就是话多。看过的人都会忍俊不禁,笑过之后,留给人们的是无尽的回味。这就是艺术大师黄永玉的作品,这位艺术大师同时还是一位幽默大师。
黄永玉13岁离开家乡湖南,16岁开始以绘画和木刻谋生。他做过瓷场小工,干过码头苦力,当过小学教员,几十年经受了很多苦难,这些苦难不但没有影响他对生活的热爱,反而使他爱得更深,他说:“我深爱这生活,包括它给予我的痛和泪。”这种积极的人生态度,很大程度上成就了他的幽默。谈到他孩提时因为在窗板上乱写乱画而挨打,他说:
我的第一篇文学“著作”是70年前写在故乡老家新房子的窗板上的。大概是5岁还是4岁。全文是:“我们在家里,大家都有事做。”旁边还画了几个京剧脸谱。“稿费”很丰富,挨了一顿打。新木的房子用墨书写起来,简直“入木三分”。
第一次创作就“收获”了一顿饱打,这似乎暗示着黄永玉艺术道路的坎坷。然而,也正是他这种苦中求乐的精神,才能让他走到了今天,才能让他的艺术走到今天。在他的人生中,他把磨难看得很轻,把艺术的“入木三分”看得很重,黄永玉充分享受着这种“痛和泪”,始终快乐着。
十年浩劫,黄永玉因为画了一只“睁一只眼闭一只眼”的猫头鹰而挨批斗,有人批判他说:“你这个人创作上从来不严肃,从来都是玩!”他听了反而大笑说:
你小子要平时这么说,我一定请你吃西餐。你算是说出了艺术的真谛,画画当然是玩,不快乐的话,画什么画?
当时说这几句话时,黄永玉背上的鞭痕还殷殷地透着血水呢!他却没有因此伤感以至怨恨。正如他在诗中写的:“我们有过悲伤,但我们蔑视悲伤”。把对艺术追求的热爱,说成是“玩”,说成是简单的对快乐的向往,在那个视政治为神圣,而对于娱乐与审美讳莫如深的年代里,他这样说,是以戏谑对抗神圣,以轻蔑反抗高压。在这些轻松的幽默中,饱含了人们难以想象的“痛与泪”。
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曾仕强是中国式管理大师,全球华人中国式管理第一人,被称为“中国式管理之父”,那么他是如何演讲的呢?今天读文网小编给大家分享一些曾仕强在演讲中的风采,希望对大家有所帮助。
听曾教授演讲,时常有新奇之声,不俗之见。且细听之后,更有振聋发聩、醍醐灌顶之感。例如,曾教授认为,君子也应注重交际技巧,提高竞争力,要善于自保,追求圆通。他是这样讲的——
圆通和圆滑虽然长得一模一样,表面上看起来,几乎不分轩轾,都是“推、拖、拉”,一副打太极拳的样子,但是二者的本质不同,主要有以下几点差异:第一,过程完全相同而结果截然不同。“推、拖、拉”到最后,把问题圆满解决掉,便是圆通;“推、拖、拉”到最后,没有解决问题,或者解决得不够圆满,那当然是圆滑。第二,圆通的人善于利用“推、拖、拉”的短暂时间来充分思考,寻求此时、此地合理的行动方案,以便减少阻力,使大事化小,小事化了;圆滑的人只想利用“推、拖、拉”把时间拖延过去,以便逃避当前的问题,根本不想解决问题。第三,圆通的人用“推、拖、拉”来降低竞争的压力,使大家觉得经过“推、拖、拉”之后得到的答案应该可以接受;圆滑的人,则冀望于不经由竞争便能够获得胜算,或者不愿意应付挑战,悄悄地逃之夭夭。圆滑与圆通有着本质的不同,合理地“推、拖、拉”,把“推、拖、拉”的功夫发挥到出神入化的地步,就是圆通。而在任何环境下,与任何人相处,都喜欢玩心眼、耍计谋,就是圆滑。小人圆滑,因而我们对他充满鄙视。君子当然不应该圆滑,但是要足够圆通,否则就常常使自己在与小人的斗争中处于劣势。
“圆通和圆滑长得一模一样”,都是“推、拖、拉”这副“打太极拳”的样子,这个拟人手法运用得出神入化,不动声色地道出了人们厌恶圆通和圆滑的原因。接着,曾教授开始为“圆通”喊冤、申冤,三组对比,孰是孰非,泾渭分明:圆通是“面对现实”,圆滑是“逃避现实”;圆通是“负起责任”,圆滑是“推卸责任”;圆通是“审时度势”,圆滑是“投机取巧”。这样一来,听众对圆通和圆滑就有了全新的认识,而不再盲目排斥“推、拖、拉”,不再把“圆通”视为可耻行为。相反,“要足够圆通”,才能使自己在与小人的斗争中少吃亏。曾教授的演讲,观点新奇,论据充分,动之以情,晓之以理,怎能不让听众心服口服?
如今,曾仕强教授已年逾古稀,但演讲起来,照样思维敏捷,口若悬河。更可贵的是,他的演讲博观约取而厚积薄发,自出机杼而不囿陈见,高屋建瓴而决胜千里,堪称当今讲坛一朵绚烂的奇葩!
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曾仕强,中国式管理大师,全球华人中国式管理第一人,被称为“中国式管理之父”,今天读文网小编给大家分享一些曾仕强的演讲技巧,希望对大家有所帮助。
听曾教授演讲,时常有新奇之声,不俗之见。且细听之后,更有振聋发聩、醍醐灌顶之感。例如,曾教授认为,君子也应注重交际技巧,提高竞争力,要善于自保,追求圆通。他是这样讲的——
圆通和圆滑虽然长得一模一样,表面上看起来,几乎不分轩轾,都是“推、拖、拉”,一副打太极拳的样子,但是二者的本质不同,主要有以下几点差异:第一,过程完全相同而结果截然不同。“推、拖、拉”到最后,把问题圆满解决掉,便是圆通;“推、拖、拉”到最后,没有解决问题,或者解决得不够圆满,那当然是圆滑。第二,圆通的人善于利用“推、拖、拉”的短暂时间来充分思考,寻求此时、此地合理的行动方案,以便减少阻力,使大事化小,小事化了;圆滑的人只想利用“推、拖、拉”把时间拖延过去,以便逃避当前的问题,根本不想解决问题。第三,圆通的人用“推、拖、拉”来降低竞争的压力,使大家觉得经过“推、拖、拉”之后得到的答案应该可以接受;圆滑的人,则冀望于不经由竞争便能够获得胜算,或者不愿意应付挑战,悄悄地逃之夭夭。圆滑与圆通有着本质的不同,合理地“推、拖、拉”,把“推、拖、拉”的功夫发挥到出神入化的地步,就是圆通。而在任何环境下,与任何人相处,都喜欢玩心眼、耍计谋,就是圆滑。小人圆滑,因而我们对他充满鄙视。君子当然不应该圆滑,但是要足够圆通,否则就常常使自己在与小人的斗争中处于劣势。
“圆通和圆滑长得一模一样”,都是“推、拖、拉”这副“打太极拳”的样子,这个拟人手法运用得出神入化,不动声色地道出了人们厌恶圆通和圆滑的原因。接着,曾教授开始为“圆通”喊冤、申冤,三组对比,孰是孰非,泾渭分明:圆通是“面对现实”,圆滑是“逃避现实”;圆通是“负起责任”,圆滑是“推卸责任”;圆通是“审时度势”,圆滑是“投机取巧”。这样一来,听众对圆通和圆滑就有了全新的认识,而不再盲目排斥“推、拖、拉”,不再把“圆通”视为可耻行为。相反,“要足够圆通”,才能使自己在与小人的斗争中少吃亏。曾教授的演讲,观点新奇,论据充分,动之以情,晓之以理,怎能不让听众心服口服?
如今,曾仕强教授已年逾古稀,但演讲起来,照样思维敏捷,口若悬河。更可贵的是,他的演讲博观约取而厚积薄发,自出机杼而不囿陈见,高屋建瓴而决胜千里,堪称当今讲坛一朵绚烂的奇葩!
看了“"曾仕强的演讲技巧"”
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想成为演讲大师,没有捷径可走,因为每个人都不是天生的演讲高手,熟能生巧,要发挥你的长处,在演讲领域做自己,也就是说,做出真正属于你自己的演讲风格。那么如何成为演讲大师?成为演讲大师的方法有哪些?下面读文网小编整理了成为演讲大师的方法,供你阅读参考。
其一,演讲稿本身要简约,学会留白。半小时的演讲,只准备10页PPT足亦。演讲初学者就怕忘词,怕没有东西可讲,所以把每页堆砌得密密麻麻。这恰恰是大忌,因为最差的演讲就是照稿念,而高手都不会照本宣科的。
要学会将复杂问题简单化,尽量少用文字,多用图片和视频。另外,还要学会留白。留白不是一无所有,恰恰是给人想像空间,实际上,留白意味着无限的可能性。
其二,中心思想和故事主线清晰明了。再多页数的报告也都能概括为一页,所谓“能走进去还要能够走出来”。同时,演讲高手也一定是讲故事的高手,引人入胜,感人至深,让人欲罢不能。要举出具体的例子,使你的想法有血有肉。
不要告诉我们你研究的整个领域或者你是怎样做研究的,要给大家分享你独一无二的结论和成果。可以用小卡片记下演讲的结构、次序和要点,心中有了这张结构图,便能从一个要点平滑地过渡到另一个要点,做到珠联璧合、天衣无缝。
其三、时时刻刻、紧紧地牵住观众的心。演讲不是自言自语,不是自吹自擂,更不是孤芳自赏。深入透彻地了解受众是任何演讲的第一步。同时,用干净利索的身体语言,用自己最擅长的方式,将思想流畅有效地传达给听众。
与此同时,你还要注意自己的语气,不要把受众当机器,活灵活现、谈话式的语气也许会听上去更令人舒服。另外,在台上最关键的肢体语言是眼神交流。在观众席里找三四位看起来顺眼的,在演讲时用眼神盯着他们看。把他们当成你很久没见到的老朋友,想象你正和他们愉快地聊天呢。
最近,我看了一些世界级顶级演讲的TED大师,很多顶级的演讲都有类似侦探小说般的叙事结构。演讲者引出问题开始演讲,然后介绍寻求解决方法的过程,直到恍然大悟的一刻,这时,观众看到“抖包袱”的刹那,就会为之一振。应该说,他们的演讲实践与我上面的心得不谋而合。大师们无非也在遵循着这些法则,对此,我觉得很欣慰。
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