为您找到与简历的基本写作规范相关的共200个结果:
部结构来说,演讲需要形成或创造现场的情绪氛围,所讲的内容应该较为集中,通常一篇演讲稿“最多只能讲两三个问题,而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来,以层层推演的方式,一环扣一环地展开,这时最忌的是平面罗列:甲乙丙丁,1234,abcd,尤其成为大忌的是先亮论点,后举例子。这只能使听众停止思考,甚至昏昏欲睡。分散的论点和被动的(亦即无分析的,不能发展论点的)例子,无异于催眠曲。”而“在演讲比赛中,尤其要求集中论点,因为时间的限制更大。”(孙绍振:《关于演讲稿的写作》)演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分,其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是,由于演讲是具有时间性和空间性的活动,因而演讲稿的结构还具有其自身的特点,尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。
结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋,并促使听众不断地思考和回味;而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦,并随着事过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢?美国作家约翰·沃尔夫说:“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束,未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候,听众大脑皮层高度兴奋,注意力和情绪都由此而达到最佳状态,如果在这种状态中突然收束演讲,那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。演讲稿的结尾没有固定的格式,或对演讲全文要点进行简明扼要的小结,或以号召性、鼓动性的话收束,或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象
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芝加哥大学的戴维·麦克尼尔博士(Dr. David McNeill)从1980年起就专门研究手势,他的研究表明,手势可以帮助演讲者更好地理顺自己的思路,因为运用手势时,需要演讲者加倍集中注意力。他还发现,受过训练、作风严谨、满怀信心的演讲家善于运用手势来清晰地表达思想。
拇指式,竖起大拇指,其余四指弯曲,表示强大,肯定,赞美,第一等意。
小指式,竖起小指,其余四指弯曲,合拢表示精细,微不足道或藐视对方,这一手势演讲中用得不多。
食指式,食指伸出,其余四指弯曲并拢,这一手势在演讲中被大量采用,用来指称人物,事物,方向,或者表示观点甚至表示肯定,胳膊向上伸直,食指向空中则表示强调,也可以表示数字“一”“十”“百”“千”“万”……演讲中右手比左手使用的频率大,手指不要太直,因为面对听众手指太直,针对性太强。
食指弯曲或钩形表示9、90、……齐肩划线表示直线,在空中划弧线表示弧形、
食指,中指,并用式,食指、中指分开伸直,其余三指弯曲,这一手势在一些 欧美国际与非洲国家表示省略的意思,由前英国首相丘吉尔在演讲中大量推广。我们在演讲中运用时一般表示21、20、200……
中指,无名指,小指三指并用式,表示3、30、300……
食指,中指,无名指,小指四指并用式。表示4、40、400……
五指并用式。如果是五指平伸且分开,表示5、50、500……如果指尖向上并拢,掌心向外推出,有向前,希望等意思,显示出坚定于力量,又叫手推式。
母子,小指并用式。拇指与小指同事伸出,其余三指并拢弯曲,表示6、60、600……
拇指食指并用式。拇指,食指分开伸出,其余三指弯曲表示8、80、800……如果并拢表示肯定,赞赏之意,如果二者弯曲靠拢但未接触,则表示“微小”“精细”之意。
#p#副标题#e#拇指,食指,中指并用式,三指相捏向前表示“这”“这些”。用力点表示强调,也表示数字7、70、700……
o型手势,又叫圆形手势,曾风行欧美,表示“好”“行”的意思,也表示“零”
仰手式,掌心向上,拇指自然张开,其余弯曲,这一手势包容量很大。区域不同意义有别:手部抬高表示“赞美”“欢欣”“希望”;平放是“乞求”“请施舍”;手部放低表示无可奈何,很坦诚。
俯手式。掌心向下,其余状态同仰手式。这是审慎的提醒手势,演讲者有必要抑制听众的情绪,进而达到控场的目的,同时表示表示反对、否定之意;有时表示安慰、许可之意;有时又用以指示方向。
手切式。手剪式的一种变式。五指并拢,手掌挺直,像一把斧子用力皮下,表示果断,坚决、排除之意。
手啄式。五指并拢相夹相触。,指尖向上,就像一个收紧了开口的钱包,用于强调主题和重点,也表示探讨之意。
手剪式。五指并拢,手掌挺直,掌心向下,左右两手同时运用,随着有声语言左右分开,表示强烈拒绝。
手抓式。五指稍弯,分开、开口向上。这种手势主要用来吸引听众,控制大厅气氛。
手压式,手臂自然伸直,掌心向下,手掌一下一下向下压去。当听众情绪激动时,可用这手势平息。
手推式,见“五指并用式”
抚身式,五指自然并拢,抚摸自己身体的某一部分。以这种手势把手放在胸前,往往成为一些演讲者的习惯手势。双手抚胸表示沉思、谦逊、反躬自问。如果以收抚头表示懊恼,回忆等。
挥手式。手举过头挥动,表示兴奋、致意;双手同事挥动表示热情致意。
掌分式。双手自然撑掌,用力分开。掌心向上表示“开展”、“行动起来”等意。掌心向下表示“排除”、“取缔”;平行伸开表示“面积”、“平面”之意。
拳举式。单手或双手握掌,平举胸前,表示示威、报复;高举过肩或挥动或直捶或斜击,表示愤怒,呐喊等。这种手势有较大的排他性,演讲中不宜多用。
拳击式,双手握拳在胸前做撞击动作,表示示威间的矛盾冲突。
拍肩式,用手指拍肩击膀,表示担负工作,责任和使命的意思。
拍头式,用手掌拍头,表示猛醒、醒悟、顿足,表示愤恨、哀戚、伤悲。演讲中欧姑娘不太多用。
搓手式。双手摩擦,意味做好准备,期待取胜;如果速度慢表示猜疑;在冬天则表示取暖;拇指与食指或其他指尖摩擦,通常暗示对金钱的希望。
颤手式。单手或双手颤动,必须与其他手势配合才表示一个明确的含义。
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导语:演讲稿的写作十分重要,社会上常有各种各样的演讲赛,演讲稿写得好不好关系到参赛单位的荣誉;人们在日常生活和工作中的讲话稿其实就是一种演讲稿。
设问法(能与听众交流)
【开场白】情境法(引导听众进入既定的境界)
或开宗明义等
1. 抒情化议论主题:
分成几个层次
每层次前有主句(还可以反复)
【主干】 材料作血肉
2. 联系现实和自身(作者和听众): 要求三者浑然
一体 使演讲现场成为整个社会的一个聚焦点
3. 进入高潮:
运用排比、反复和比喻
向听众呼吁手势动感强 引人进入一种创造
境界 仰视上空
【结尾】 抒发感情,与听众融为一体。或重申主题,发出号召。
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手势和站姿一样,也应当有对比和反衬,避免机械的对称,今天读文网小编给大家分享一些演讲手势的基本规范,希望对大家有所帮助。
先出声来后出手
先出单手后双手
四指并大拇指翘
走动手势真奇妙
手哪儿放就哪出
定住五秒要记住
勤换话筒单手持
脚找话筒身体直
手势求精不求多
眼看观众才不作
数字手心要对外
学习演讲真够快
看了“"演讲手势的基本规范"”
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在众多的简历中,任何人都想成功地描述过去的工作成果,采用具体实在的精道陈述,就会让人感到信服,求职者要学会使用数字语言,以提高简历的含金量。今天读文网小编给大家分享一些面试简历的写作技巧,希望对大家有所帮助。
在一些毕业生的求职简历上,家庭地址、电话、籍贯、民族、婚姻状况、初高中学习情况一应俱全,却忽略了自己找工作要定的目标——具体应聘的岗位,这是十分不利的,因为在招聘过程中,对自己的职位没有明确目标的申请者,是最容易被用人单位淘汰的。
因而建议毕业生,最好在“联系方式”下比较醒目的地方表述自己的职业定位、具体岗位,告诉用人单位自己的职业理想,使用人单位通过你的专业、技术、经验情况、兴趣爱好等分析你求职意向的由来。
看了“"面试简历的写作技巧"”
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简历的一个重要目的就是要尽可能地使招聘单位对你产生注意力和发生兴趣,能够使得人才交流中心和介绍所对你产生信任感或赞赏,看到了你的简历,就想把你推荐给用人单位,今天读文网小编给大家分享一些面试简历写作的误区,希望对大家有所帮助。
对于应届生而言,阅历少、经验不足,但至少教育背景会是一个亮点。在面试中发现,有的应聘者只言片语带过自己的教育背景,甚至将本科教育经历和硕士教育经历写在一行,很难发现是研究生。其实,企业对于应届生的考察,并不是特别重视社会经验,关键在考察应届生的学习能力、适应能力、沟通能力和严谨程度。
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许多首次撰写简历的应届生往往容易蹈入误区。一份好的简历,既能全面反映求职者现状,又有严密的科学性,所以较能引起招聘者的重视。今天读文网小编给大家分享一些简历写作的禁忌,希望对大家有所帮助。
有的人写简历为了图快,字写得龙飞凤舞,尽情发挥,看这样的简历如同看天书,看都很费力还有何兴趣可言?有的是在打印、复印时不注意质量,掉行漏字,而漏、掉的恰恰又是关键的字句,很可能是一失字成应聘恨。错字、别字都是可以克服的缺陷,因为粗心大意而痛失良机那真是太不合算了。
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在写作简历的时候要写出自己的特长,大多数用人单位都希望被录用者一专多能,或具有某种显著的特长,今天读文网小编给大家分享一些抓住面试官眼球的简历写作技巧,希望对大家有所帮助。
俗话说:“不怕不识货,就怕货比货。”因此,那些成绩特别优异和出众的毕业生,在写求职简历时,就要善于突出和反映出自己的优势,把自己的成绩放在年级或专业的排位上来进行比较,这样才更能显示和表现出你不同寻常的优势和出类拔萃的成绩。如只写“成绩优异”就不如写“自己的成绩排在年级或专业的前几名”这样更具体更有分量。
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职场中,沟通的重要性不言而喻的。职场专业人士认为,积极而有效地沟通能为职场人营造一个良好的人脉关系,还能为个人职业生涯带来很多好处。那么,职场人如何进行人际沟通?人际沟通应注意什么?人际沟通有哪些技巧?下面读文网小编整理了人际沟通的基本技巧,供你阅读参考。
只有给予对方尊重才有沟通,若对方不尊重你时,你也要适当的请求对方的尊重,否则很难沟通。
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职场人如何进行人际沟通?人际沟通应注意什么?人际沟通基本技巧有哪些?下面读文网小编整理了人际沟通基本技巧,供你阅读参考。
一、自信的态度
一般经营事业相当成功的人士,他们不随波逐流或唯唯诺诺,有自己的想法与作风,但却很
少对别人吼叫、谩骂,甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚,并且肯定自己,他
们的共同点是自信,日子过得很开心,有自信的人常常是最会沟通的人。
二、体谅他人的行为
这其中包含“体谅对方”与“表达自我"两方面。所谓体谅是指设身处地为别人着想,并且体
会对方的感受与需要。在经营“人”的事业过程中,当我们想对他人表示体谅与关心,惟有我
们自己设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重,对方也相对体谅你的立场与好意,因而
做出积极而合适的回应。
三、适当地提示对方
产生矛盾与误会的原因,如果出自于对方的健忘,我们的提示正可使对方信守承诺;反之若
是对方有意食言,提示就代表我们并未忘记事情,并且希望对方信守诺言。
四、有效地直接告诉对方
一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道:“我在各个国际商谈场合中,时常会以
‘我觉得'(说出自己的感受)、‘我希望'(说出自己的要求或期望)为开端,结果常会令人极
为满意。”其实,这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受,若能有效地直接告诉
你所想要表达的对象,将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈":时间不恰
当不谈;气氛不恰当不谈;对象不恰当不谈。
五、善用询问与倾听
询问与倾听的行为,是用来控制自己,让自己不要为了维护权力而侵犯他人。尤其是在对方
行为退缩,默不作声或欲言又止的时候,可用询问行为引出对方真正的想法,了解对方的立场
以及对方的需求、愿望、意见与感受,并且运用积极倾听的方式,来诱导对方发表意见,进而
对自己产生好感。一位优秀的沟通好手,绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。
一个人的成功,20%靠专业知识,40%靠人际关系,另外40%需要观察力的帮助,因此为
了提升我们个人的竞争力,获得成功,就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧,随时有效地
与“人"接触沟通,只有这样,才有可能使你事业成功
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沟通既是一种科学的工作方法,同时也是一门艺术,是护理工作中的一个重要环节。良好的沟通技巧,可以建立互利中的良性人际关系,是护理工作在友好的气氛中进行。简述护患沟通的基本技巧有哪些?下面读文网小编整理了护患沟通的基本技巧,供你阅读参考。
护士的语言及非语言信息表达不一致,会使病人产生误解,或从护士的表现来猜测自己的病情,而产生护患沟通障碍。
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如何成为一个好的演讲者?一个好的演讲者演讲基本功训练方法有哪些?下面读文网小编整理了演讲基本功训练方法,供你阅读参考。
一、讲笑话的技巧。
1、精心选择笑话。笑话的长度不应太长,需要故事性强,至少有一个以上的爆笑点,最好比较新,与社会、时事热点比较结合。
2、选择合适的听众与时机。讲笑话必须看对象、场合、情境,这需要在实践中不断积累经验。
3、做好铺垫。笑话要出其不意地讲出,先别告诉听众这是一个笑话,否则对方期望太高,吊起了胃口反而更容易让自己和对方都失望;笑话是讲给别人听的,是让别人笑的,所以讲的过程中最好自己不要笑,有时自己越严肃,效果可能越好;讲笑话不要太快,把必要的背景讲清楚,通过对背景的适当叙述,并在包袱前停顿,让听众充分明白故事背景,建立起一个错误的预期,才能出其不意。
4、语言简洁。该有的背景与铺垫不可少,但如果是与笑点无关的内容,可有可无的内容,就不要去讲它,一是可能冲淡了主题,二是干扰了听众的注意力。
例,看以下两个人讲的笑话,仔细体会掌握讲笑话的技巧后的差别。
A:中国成功月兔顺利登月后,金三胖在大会上宣布,朝鲜要登陆太阳。全场一片哗然:太阳上那么热,怎么上得去?金三胖看出了大家的疑惑,说:我们天黑去!全场都被其机智惊呆了,瞬间掌声雷动,经久不息!
近日,证监会负责人在大会上宣布要发新股,众人疑问:这时候发这么多新股,大盘得跌多少啊?这位负责人看出了大家的疑惑,说:我们晚上发!全场瞬间掌声雷动,经久不息!
B:我给大家讲个笑话啊,这是个很好笑的笑话,其实是两个笑话。真的很好笑,讽刺了朝鲜当权者和中国的证监会官员糊弄百姓的愚昧做法。呵呵,我现在想起来就觉得特好笑。这个笑话是说,我们中国的月兔号顺利登上月球了,朝鲜非常地不服气,他们在想有没有什么办法,可以证明科技水平可以超过中国。朝鲜领导人金正恩,是已故朝鲜领导人金正日的三子,所以大家又叫他金三胖,他异想天开地认为,要去登太阳比超中国。于是,有一天,他在大会上宣布了要去上太阳的决定。这时参加会议的人都很疑惑:太阳上温度这么高,可能上得去吗,上去后还不会被烤死啊。这时金正恩说话了,白天要是太热的话,那我们就晚上去,晚上上太阳就凉快了。全场被这句话惊呆了,很多人在鼓掌,也不知道他们是真心被金正恩的机智鼓掌,还是心里害怕,不敢不鼓掌。
根据上面这个笑话,于是有人就编出了一个类似的、很好笑的笑话,来讽刺证监会那帮人……
二、讲笑话的练习。
1、选择几个故事性强的笑话,没有听众时在镜子面前讲述一遍,讲的时候注意自己的表情,背景的铺垫,语言的流畅;
2、找出笑点,做好停顿;
3、找到感觉后,尝试找几位听众,如家人、好友,在他们面前讲;
4、有了经验后,尝试在陌生的场合,如聚会、餐会等场合讲笑话,注意得体、自然;
5、累积了信心和经验后,尝试去练习不同类型的笑话,并把笑话恰当地加入到自己的演讲和其它公众表达中去。
三、培养讲笑话的能力
1、开阔胸怀,养成大度的性格。微笑面对人生,乐观面对生活;
2、积累知识,吸取幽默素材。多看书,多接触社会,多吸收网络资源;
3、学习掌握幽默技巧。如:自嘲、自夸,夸张,制造误会,故意曲解,正话反说,使用双关等等;
4、刻意收集笑话、段子,做一个快乐的传播者。
演讲咬字训练相关
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谈判是人与人协调关系的过程,这样有许多谈判策略可进行调动,这里要强调的是,谈判是对事,谈判策略调动是对人。商务谈判的基本策略有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本策略,供你阅读参考。
规定答复最后期限,过期限则停止谈判,已有的结论全部作废。这在本方处于强势,对方为谈判有大量投入,且多数问题形成一致,只是个别问题难于突破时采用。
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商场如战场,谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的,谈判中的心理变化也就成为谈判者是否成功的标记。商务谈判基本策略有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判基本策略,供你阅读参考。
在与你的对家谈判时,不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解,要做到欲擒故纵不能急于求成。一个好谈判专家需要你有广泛的知识面,通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题,拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面,达到你谈判的目的。
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商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,那么商务谈判的基本内容有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本内容,供你阅读参考。
商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。
第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。
第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。
第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!
美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理,他上任半年,就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成,其大多是外购件,罗培兹上任的半年时间里只做一件事,就是把所有的供应配件的厂商请来谈判,他说,公司信用这样好,用量这样大,所以认为,要重新评估价格,如果不能给出更好的价格的话,打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后,罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!
难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说:“全世界赚钱最快的办法就是谈判!”
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在一场商务谈判中,谈判人员在谈判前就要认识到谈判的基本特征,那么商务谈判的基本特征有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本特征,供你阅读参考。
以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。需要指出的是,在商务谈判中,一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为,与其在价格上与对手争执不休,还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力,好不容易为自己获得了较有利的结果,对方为了得到合同,也迫不得已作了许多让步,这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利,但如果在拟订合同条款时,掉以轻心,不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进陷阱,这不仅会把到手的利益丧失殆尽,而且还要为此付出惨重的代价,这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此,在商务谈判中,谈判者不仅要重视口头上的承诺,更要重视合同条款的准确和严密。
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一个成功的谈判,仅8%取决于专业知识,37%取决于沟通过程,而最大的55%部分取决于人!商务谈判的基本要素有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判的基本要素,供你阅读参考。
于己,谈判前就应该明确自己的底线(Walkaway, Absolute Limits),制定一个乐观、合理、具体的目标并坚守。乐观指的是将自己的期望值适量放大,合理是指必须有根有据(行业标准、历史数据),具体就是将目标尽量量化。
于彼,谈判前和中尽量去厘清对方的底线并划定ZOPA(Zone of Possible Agreement),判断双方的谈判区间是正和(Positive Bargaining Zone)还是零和(Negative Bargaining Zone),或是在特殊情况下创造正和区间使谈判继续。对方的底牌一旦摸清,自然而然就掌握了谈判主动。
此所谓知己知彼,百战不殆也。
谨记不要在谈判过程中,随着火热程度加剧,出现承诺升级(Escalation of Commitment),要严控赢者诅咒(Winner's Curse)的量级。
【案】因为核价漏项,我们在Pakistan的Sukkur桥项目中的报价低于第二标意大利公司约25%,正常情况下损失超过200万美金,加上风险因素可能会损失更高。但是,如果不进入合同谈判,除了公司商誉受损,我们超过100万美金的投标保函将被没收,进退两难,何以为继?
为了不节外生枝,我们没有对外声张此次失误,只是将我们的策略由赢标改成无损失撤标。那么,首要任务必须厘清对方的Walkaway Point在哪儿。
谈判出人意料的顺利,我们的目标看上去难以达成了。就在此节骨眼上,双方在一项技术方案上出现分歧。
该项目是在原有的一座老旧的两车道桥边新建一座四车道的公路桥,为节约成本,我们提出了利用旧桥搭建临建并限时封路提供工程专运,对方极力反对并反应激烈。
休会期间,经过多方了解,我们知道了其中缘由。原来,现有的那座桥是苏库尔河上交通的动脉,政府曾经严令新项目不得影响交通。既然招标文件没有明确规定,那断路施工就成了对方的Walkaway Point了。
在我们的一再坚持下,业主最终自行终止谈判并如期release我们的保函。
虽然项目本身不成功,但此次谈判本身不乏是一个知己知彼的好案例。试想一下,如果对方了解到我们的谈判目标,那又将如何进行下去?
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