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任何一个职业都有它的好处和坏处。很多人转行的原因是拿自己职业的坏处跟别人的好处比,结果转行后发现自己好像是从一个魔窟跳入另外一个魔窟。下面读文网小编来告诉你转行面试时的离职原因怎么说吧。
职场判断要理性了解了自己后,还要在职场上寻找这个领域工作的切入点。如何获取这个切入点,优势在哪里,劣势又有那些等等问题一定要在客观和理性的态度下进行,这些将是你能否在确定职业方向之后走稳走对第一步的关键。这里面包括对领域专业知识与技能的掌握、对行业产品信息的了解,以及学会使用高效、专业的求职方法。
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不要写因为你自身原因而离职,什么工资低、工作太累之类的,与领导不和之类的绝对不能写。因为新的公司会觉得你这人太挑剔,以后你可能也会因为这些原因而离开这家新公司。下面读文网小编来告诉你离职原因怎么说好吧。
1、收入太低
这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向,而且很计较个人得失,并且,会把“如果有更高的收入,会毫不犹豫跳槽”的观念作为对你的思维定势,从而影响对你的评价。
2、人际关系复杂
现代企业讲求团队精神,你对人际关系胆怯和避讳,可能会被认为你在人际交往中缺乏协调能力。从而妨碍了你的从业取向。而如果招你来就是为了让你帮助协调单位人际关系,那你的回答就与要求背道而驰了。
3、分配不公平
现在企业竞争中很注重努力和结果的结合。效益薪金、浮动工资制度是很普遍的,旨在用物质刺激手段提高业绩和效率;同时,很多单位都实施了员工收入保密的措施,如果你在 面试 时将此作为离开原单位的借口,则一方面你将失去竞争优势,另一方面你会有爱打探别人收入乃至隐私的嫌疑。
4、领导频频换人
工作时间,你只管做自己的事,领导层中的变动,与你的工作应该是没有直接的关系的。你对此过于敏感,反映你个人角色的不明确。
5、上司有毛病
既然在社会中发展,就得和各式各样的人打交道,什么样的上司都可能碰上。假如你挑剔上司,则说明你缺乏工作上的适应性,那么,很难想象你在遇到客户或关系单位的人时会不会凭好恶行事。
6、工作压力太大
现代企业讲究快节奏,企业中的各色人等皆处于疲惫不堪的工作生存状态下,有的单位在招聘启事上干脆直言相告,要求应聘者能在压力下完成工作。这已经是大势所趋。
无论怎样的离职原因,希望你到了新的单位好好工作,一切顺利!
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很多求职者担心说出真实的离职原因,会影响面试成绩,所以你的回答可以不是真实的全部,但一定要真实,因为只有真实的你才会回答的比较坦然,也只有真实的才能经得起HR以后的背景调查。下面读文网小编来告诉你如何说离职原因吧。
人岗吻合率较低:
第一种情况是公司所需求的技能与我拥有的技能是一个交集,并且交集面较小,那么这个时候劳资双方都可能不划算;第二种情况是我的技能是公司所需技能的子集或公司所需技能是我个人技能的子集,这时劳资双方其中有一方会不划算。这种无法较充分实现劳资双赢的合作是不会长久的,也即会是阶段性的。
职位的生命周期已到:
企业中的一部份职位是为配合企业完成阶段性任务而特设的,并非常设职能,因此当这一阶段任务完成又找不到适合岗位时,我就得离开。
没有成就感:
当我已想尽办法都无法改变目前环境、局面、观念等的时候,我会因无所突破而离职。
企业发展较慢:
当我在企业呆了较长时间,而因企业发展较慢,使我无法吸收新的养分或获得发展机会的时候,我会选择离职……
个人成长问题:
当我所处位置横向与纵向发展空间都不大的时候,我会因难以突破而离职……
职业规划问题:
在企业中无法实现我个人的职业生涯计划时,我会选择离职。
理念问题:
当我的理念与企业理念差距较大,又无法有效融合的时候,我会选择离职。
用人机制问题:
一朝皇帝一朝臣的用人机制除反映了一种群带关系外,更揭示了用人要讲究匹配互补。我的主子换了,把我也换了,并不代表我有什么问题,只是说明我与新主子不是最佳搭档,我不能与其有效的形成有利于企业的匹配互补组合。
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有过跳槽经验的人一般都会遇到这样的尴尬:面试新职位时,HR会问自己之前工作的离职原因。之所以尴尬,是因为一方面自己揣着个真实想法,另一方面却希望冠冕堂皇地说出去。下面读文网小编来告诉你如何说明跳槽原因吧。
经常有不少人问过读文网小编怎么说明自己的离职原因。大家都知道,跳槽无外乎是薪水不满意,发展空间有限,地理位置较远,人际关系处理不好,追求新职业等等,但是问题来了,大家担心的是,如果直接说原因,会不会对新工作产生不好影响,提前说对薪水的不满,会不会因为抛出底线,让自己的机会变小?如果说因为升职无望,会不会让对方觉得能力不够?如果说因为人际关系,会不会让HR觉得是个刺头?如果抱怨太多,会不会让人觉得不职业?而如果不这么说呢,会不会觉得太假?
这些考虑都是有道理的。但是,应该怎么做呢?作为一个成熟的职场人,应该很好地规划自己的职业发展,这其中就包括了——跳槽。
所以说明跳槽原因的原则是:真诚表达,内心一致。我们应聘时面对的HR智商之高,经验之丰富远超过我们有时的幼稚假设。所以,不要犯傻,面试之前,先对自己面试一下。
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跳槽在职场中不足为奇,但如何与直管经理沟通跳槽原因却是很有讲究的,下面读文网小编来告诉你如何说跳槽原因吧。
“立足点”回归本质即个人的目标,这是解决问题的关键,职场人最初的立足点应该都很简单,即工作稳定轻松。但在经历了长期的工作后,职场人的立足点也越发多元化,原本的立足点也不再趋于稳定。当我们原本认为的职业不能给我们带来安全感时,立足点也就发生了变化,跳槽也自然成了我们的下一个选择。
我们最需要的一个点就是一个符合自己的发展潜力的点,不是所有的人们都能感受到这个问题的严重性的,我们在选择跳槽的时候需要更多地表现,研究清楚这个问题是不是能发挥自己的长处,这样的定位才是合理的,才是有效的。基本上没有几个人愿意在这样的情况下选择一个合适的方式去面对跳槽的问题,关键是人们是不是能理解这个问题的立足点到底是在哪。
而我们对于轻松或者是高薪的这些立足点的追求都是很常见的,但是最关键的还是人们能不能真正的理解到我们求职或者是跳槽的关键点在哪里。正常的情况下这个关键点还是我们的未来的职业发展能不能有一个好的路途,仅仅着眼于眼前的利益是不明智的,更是人们不能正确的应对的,人们常说鼠目寸光的结局就是我们会丧失了自己大好的前途,这样的一个观点是值得每一个准备跳槽的人们的重视的。所以对于职场人士来说,找准自己的职业立足点比什么都要重要。
职场人选择跳槽前一定要弄清楚为什么要跳槽,要通过跳槽实现什么目标?只有了解了这些,才能在接下来的工作中有更多的目的性与积极性,这对个人今后的职业发展也多有裨益。
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根据美国的一项数据统计,在美国每个月换工作的人数,约在70万左右。越来越壮大的跳槽一族,把换工作视为寻求自我提升与冲破的有效渠道,认为“变”才是最保险的,才不易被竞争大潮淘汰。下面读文网小编来告诉你面试时如何说离职原因吧。
通过80后和90后找工作经历,不难发现,这群年青一代比较喜欢找一些刚冒起、处于高速增长且很具人气的公司,这种感觉就好似现在的恋爱观一样:以貌取人,看看对方外表是否优秀能否在朋友面前炫耀,再从衣着的光鲜(名牌)来猜量对方口袋里是否银弹充足。如果你是以这样的恋爱观去选择你的从事公司,那么恭喜你,你找到了一间具有“红颜薄命”特质的公司。
恋爱和结婚不同的是,前者以感觉为主导,后者却以生活为大前提,如果你认可婚姻制度应该是一生一世的,那么就代表你要和一个异性相处最少20~30年以上,这不是单靠一刹那的感觉就可以找对。找工作正如这种心态,有些人一毕业只要是工作无论什么类型什么工种都无所谓,大有病急乱投医的感觉,就等同于,恋爱时只要对方是异性就可以交往,需要的只是恋爱经验。
试想想,你找一个于高速增长很具人气而风光(红颜薄命,一般成立不会超过10年)的公司,身边的朋友都羡慕不已,夸你找到了好公司,但历史经验告诉我们,通常成长过快都会导致发展不够稳步,从而埋下公司危机的伏笔。请想想这些公司有多少能经得起一次经济泡沫或金融危机,还记得2000年硅谷的互联网泡沫使多少IT公司一夜之间消失?2008年的金融危机令多少行业裁员倒闭?如果让你面对这种情况该如何是好?大批同类公司整体倒闭,而你4~5年的工作经验都是从事该行业,要找其他工作又没相关工作经验,高不成低不就的情况又不能不耻下问般和应届毕业生争饭碗。只有选对公司才能避免这一情况,所以我们要在众企业中寻找“超优良隐形企业”。
何谓“超优良隐形企业”?
1.拥有独家而具强大竞争力的核心业务
这是这家公司能在逆境中得以生存的最佳保证。如果你公司的技术是专利是垄断的,那样更加恭喜你。
2.没不良外债,拥有健康的财务状况
现在流行一种说法:不懂借钱的公司不懂做生意,要用别人的钱去创造自己的财富,但这同样带来高风险,易导致现金流的断裂。如果你的公司靠借外债来维持,你还不在惶恐中度日?
3.不盲目扩张,将营收作为囤积固定资产的发展型公司
如果一个企业有固定的物业,不但可以得到租金来支持公司的现金流,而且是种安全的升值投资行为,遇到万一也能出售物业来能保障公司。
4.非上市公司
很多人都觉得上了市的公司才是大公司,但忽略了上市的原因与风险,上市固然可以集资去更好拓展业务,但无形中会引入了大批非本行业的股东董事,他们会以投资者的身份左右原来公司的创业团队,导致公司发展混乱,失去了核心人才和竞争力,而且股票市场的波动也会影响公司的稳定性。
5.公司赢利经营在30年历史以上
在这30年里这类公司一定经历过最少一次金融危机,但还能保持盈利和持平就足以证明其正确的发展速度和合理的盈利模式。这样的公司才能再陪伴你度过下一个30年。
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很多人都有一个困惑,真实的离职原因无非就是钱少了或者受委屈了,面试官们应该也心知肚明,那为什么还要问呢?怎么说才能真正打消面试官的疑虑呢?下面读文网小编来告诉你怎么说离职原因吧。
首先,离职原因一定要做正面回答。对于这个问题的回答一定要正面,不要绕也不要回避,更不能抛回给面试官。因为回避会让面试官认为你有难以启齿的负面原因。如果绕着回答面试官会认为你不爽快,对你的性格和风格做出不利于录用的判断。
第二,回答离职原因,一定要真实。有句话说过,撒一个谎要用更多的谎言来弥补,就是这个原因。我在这里说要真实,并不是说你一定要把真实的全部都说出来,你可以说主要真实。还有一点大家不要忘记,现在很多的职位应聘都需要背景调查。只有真实,你才能经得起背景调查,这也是强调真实的最重要的原因。
第三,回答的时候,原因不要超过两到三个,最多三个。面试官的时间是有限的。正常对于这个问题的预设时间一般也就几分钟,所以最好不要超过三个。讲多了,花费时间很长,而且自己的逻辑容易产生冲突。还有导致面试官发现一些不清楚的原因,从而刨根问底,产生不必要的麻烦。
第四,说明离职原因一定要有主次之分。比如说,我离开的主要原因就是职业发展和我的预期发生了偏离,次要原因是我的合同到期了。这样回答有主有次让面试官感觉你的思路很清楚、回答有逻辑性,同时也可以判断你真正的职业诉求是什么,这种清晰的职业诉求对你面试时是加分的。
第五,也是我需要详细说明的一点,就是在回答离职原因的时候,希望和失望要相结合。什么叫希望与失望的结合呢?比如,可以说,老东家不能满足你,所以你失望了,导致你想要离开。而想要加盟的新公司一般刚好对应地弥补你的失望,给予你希望。所以这就叫失望与希望刚好契合。当然这么回答你要提前做很多功课,比如对应聘单位要做了解,要明确刚好能够弥补你的失望。
这里有一个例子,比如你了解到应聘单位正处于快速发展时期,且有清晰明确的发展战略,又是朝阳行业。你就可以实话实说,我离开上一家主要原因是行业处于成熟期,好多企业都在转型,老板也在转型但没有明确的方向指示。我想寻找一个像贵公司这样处于朝阳行业并且有明确发展方向的企业。我在这里也能做出更多的贡献。
第六,我要说的是三个匹配,一个是职业发展相匹配,一个是职业身份相匹配,一个是行业特点相匹配。
其实在能否回答好离职原因这个问题上,最重要的是,检验你是不是明确自己的跳槽动机。另外一个,这个工作是不是属于自己的职业规划。再有一个就是,是否提前了解了目标公司。这三点都做好的话,那么离职原因是不怕的。
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“你能否说一下你近一次的离职原因?”这类问题在面试时经常会被问及,面试官能从中获得很多关于你的信息。因此,在回答这个问题时应该集中精力。下面是读文网小编整理的一些关于求职面试过程中关于离职原因如何说的一些资料,供你参考。
原则一、正面回答。直接回答原因而不是各种绕和回避,太过隐晦的回答反而会让面试官认为其中有不好的负面原因,还会以此判断你的性格和风格做出不利于你的判断。
原则二、原因要真实。你的回答可以不是真实的全部,但一定要真实,因为只有真实的你才会回答得比较坦然,也只有真实的才是符合逻辑的才能经得起背景调查。
原则三、原因不要过多。因为面试时间的限制,过多的原因罗列可能会暴露各原因间的冲突,给HR造成你思维混乱的印象。
原则四、原因主次分明。类似于上面提到的对于避讳的辞职原因的解释,“主要是因为职业发展与预期有了偏颇,其次合同刚好到期。”主次分明的原因让HR感觉你思路清晰,逻辑性强。
原则五、希望与失望的刚好结合。失望时因为前公司不能满足你的需求而新公司刚好可以弥补你的失望。这样既讲述了真实的离职原因,又能表达对新平台的渴望和赞美,面试官会比较希望有这样的表述。当然,做到这点一定是要在面试前有所准备,对面试的公司进行了解。
原则六、要三个匹配相结合。第一是与职业发展相匹配,刚毕业时可以表达自己正处于学习期,渴望一个成熟的令自身发展的平台,但如果是表达了自己才高八斗,想找一个识货的老板,HR反而会觉得你太嫩,不懂事。第二是与职业身份相匹配,即基层、中层、高层的回答均要符合职位身份。第三是与行业特点相匹配,比如自己不认同行业潜规则,行业衰退,想提前换个新领域等。
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求职者在回答离职原因时应该尽量避开谈到之前公司的原因,而主要描述个人自身的原因更妥。下面是读文网小编整理的一些关于求职面试过程中的一些资料,供你参考。
HR问及离职的原因,主要是两方面
了解应聘者的实际情况,根据你的回答会对你有个基本的判断,了解上家公司不能满足你的因素,做出衡量。
像人员臃肿阻碍了能力发挥、上班路途太长、专业不对口、结婚、生病、休假等等人们都可以理解的因素,是尽可以如实道来的。可是,有些因素谈起来就要很慎重了,今天,就告诉你怎样摸清面试官心理,从而避免那些忌讳的离职理由。
一、分配不公平 现在企业中实行效益薪金、浮动工资制度是很普遍的,旨在用物质刺激手段提高业绩和效率;同时,很多单位都开始了员工收入保密的措施。如果你在面试时将此作为离开原单位的借口,则一方面你将失去竞争优势,另一方面你会有爱打探别人收入乃至隐私的嫌疑。
二、人际关系复杂 现代企业讲求团队精神,要求所有成员都能有与别人合作的能力,你对人际关系的胆怯和避讳,可能会被认为是心理状况不佳,处于忧郁焦躁孤独的心境之中,从而妨碍了你的从业取向。
三、收入太低 这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向,很计较个人得失,并且会把“如果有更高的收入,会毫不犹豫地跳槽而去的”这种观念形成对你的思维定势。
四、上司有毛病 既然是在社会中存在,就得和各式各样的人打交道。假如你挑剔上司,说明你缺乏工作上的适应性,那么,很难想象你在遇到客户或与单位有关系的人时会不会凭好恶行事。
五、领导频频换人 工作时间,你只管做自己的事,领导层中的变动与你的工作应该是没有直接关系的。你对此过于敏感,也表现了你的不成熟和个人角色的不明确。
六、竞争过于激烈 随着市场化程度的提高,无论是在企业内部还是在同行之间,竞争都日益激烈,需要员工能适应在这种环境下干好本职工作。
有HR网友这样回答:
“每当我面试应聘者的时候,我也会问这样的问题:‘你为什么要从XXX公司辞职呢?’很多时候,很多人,都认为这是一个听上去,看上去,都很容易回答的问题。其,实,不,是。这个问题,他挑战智商和情商,因为辞职是件很正常的事情,给人家一个辞职的理由听上去也正常就很困难。同时,这个问题,他也挑战心理,因为每个人在回答的这个问题时候,说实话,需要勇气,说假话,怕被人看穿。关于这个问题,出彩的回答并不存在,也很少,前面说了,他相当于智商和情商的总和,一般情况下,我会听到这样的回答:
‘那个工作不适合我。’
‘我想有一个更好的发展。’
‘心情狂躁,必须辞职。’
‘同事老板都不喜欢我。’
这些回答都不好,在我这里,都不是加分项,在很多人看来,第一个和第二个的理由是很真实的,又实在的回答,为什么不是加分项?因为回答这个问题的人,多多少少在规避责任,把事情模糊化了。第三个和第四个问题简直逆天,自己贴了那么一个负能量标签,然后把这个判断再给了我,华丽丽的挑衅,为人相当的不成熟。”
确实,以上所说都是离职的常见原因,但是从用人单位的角度看,这确是应聘者不能承受压力,人际关系处理能力不佳的表现。
那么,正确的离职原因应该如何陈述呢?笔者认为主要采用与工作能力关系不大且与自身因素有关的原因更为合适,比如:前一个工作不符合生涯规划,上班太远影响工作、充电等个人发展原因。
但避免敏感答案不意味做假,如果HR详细询问细节问题,请如实回答,否则一旦被查实,势必会对面试成功的可能性造成影响。
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面试中回答离职原因的概率可以说是100%,对这个问题候选人要正面回答,不要绕,也不要回避。因为回避,会让面试官认为你有难以启齿的负面原因。如果绕着回答,面试官会认为你不爽快,对你性格和风格做出不利于录用的判断。那么如何回答离职原因呢?下面读文网小编来告诉你吧。
第一,在这个问题上不能含糊,因为只有真实的才符合逻辑。你回答可以不是真实的全部,也可以不是主要真实,但一定是真实的。
第二,如果不真实,面试官也许从已知的事实中会判断出你在说谎。
第三,只要是真实的,你就会心里坦然。
第四,你可以发掘真实。这些真实是真实存在的,只是自己没有总结提炼而已。只有真实,才能经得起背景调查。
面试回答离职原因,原因最好有主次之分
你可以这样回答:“我离开的最主要原因就是职业发展与我预期的发生了偏离;其次是每天上下班路途太远,耗去了太多的时间;第三,刚好三年合同到期。”这样回答有主有次,让面试官感觉你思路很清晰,回答问题有逻辑性、有结构性、有主见,同时也可以判断你真正的主要职业诉求是什么,新东家能否满足。这种清晰的职业诉求对自己面试是加分的。
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人在江湖走,哪有不离职的啊?!但员工离职对于企业和员工自身都是一件很别扭很难受的事情。在提前离职时要怎么跟领导沟通呢?下面读文网小编整理了提前离职跟领导沟通的方法,供你阅读参考。
一、有离职意向但并未决定离职。
1,如果认可目前的直接领导,那么:
先跟直接领导谈。
工作上有困惑,通常是因为沟通不足。我经常说,一个人笨不可怕;一个人不勤奋,可怕,但不是最可怕的;最可怕的是,一个非常勤奋的聪明人在错误的道路上狂奔。
充分的跟领导沟通目前的困惑,确认你不是在错误的道路上。
表达,沟通,倾听,理解。
共同探讨当下的问题是否有改善的空间。
如果有,那么就改善;如果没有,那么可以选择坚持,也可以选择放弃。
题主遇到的应该是这种情况,以上回答完毕,以下为附赠内容:
2,如果不认可目前的直接领导,那么:
找HR谈,再找管理层谈。
看看能否换一个部门、换一个领导,如果不行,提请辞职。
(私货:当然了,你得判断你的HR是否像我这么靠谱,如果这家伙仅仅做得是招人开人的工作,那还是算了。)
始终记住,(管理层和HR都是更有资源的人)求助于比你有资源的人,这件事一点都不过分。
二、已经决定了离职,或者已经找好了下家单位。
1,请先跟你的直接领导说。
2,再跟你的HR说。
3,再跟你的管理层说。
始终记住,你的直接领导,是你最重要的伙伴、资源、甚至是武器。
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许多谈判僵局和破裂是由于细微的事情引起的,诸如谈判双方性格的差异、怕丢面子;个人的权力限制等因素,下面读文网小编整理了商务谈判僵局原因,供你阅读参考。
沟通障碍就是谈判双方在交流彼此情况、观点、洽商合作意向、交易的条件等等的过程中,所可能遇到的由于主观与客观的原因所造成的理解障碍。
由于双方文化背景的差异,一方语言中的某些特别表述难以用另一种语言准确表述出来而造成误解。某跨国公司总裁访问一家中国著名的制造企业,商讨合作发展事宜。中方总经理很自豪地向客人介绍说:“我公司是中国二级企业……”此时,翻译人员很自然地用“Second—Class Enterprise”来表述。不料,该跨国公司总裁闻此,原本很高的兴致突然冷淡下来,敷衍了几句立即起身告辞。在归途中,他抱怨道:“我怎么能同一个中国的二流企业合作?”可见,一个小小的沟通障碍,会直接影响到合作的可能与否。美国商人谈及与日本人打交道的经历时说:“日本人在会谈过程中不停地‘Hi’、‘Hi’,原以为日本人完全赞同我的观点,后来才知道日本人只不过表示听明白了我的意见而已,除此之外,别无他意。”
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商务谈判不可能总是一帆风顺的,双方磕磕碰碰是很正常的事,所以商务谈判中出现僵局也是很正常的事,下面读文网小编整理了商务谈判僵局的原因,供你阅读参考。
谈判双方因用语不当,造成感情上的强烈对立,双方都感到自尊受到伤害,因而不肯作丝毫的让步,谈判便会陷入僵局。
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僵局使谈判双方陷入一筹莫展的境地。它影响谈判效率,挫伤谈判人员的自尊心。那么使谈判形成僵局的原因有哪些呢?下面读文网小编整理了商务谈判僵局产生原因,供你阅读参考。
沟通障碍就是谈判双方在交流彼此情况、观点、洽商合作意向、交易的条件等等的过程中,所可能遇到的由于主观与客观的原因所造成的理解障碍。
由于双方文化背景的差异,一方语言中的某些特别表述难以用另一种语言准确表述出来而造成误解。某跨国公司总裁访问一家中国著名的制造企业,商讨合作发展事宜。中方总经理很自豪地向客人介绍说:“我公司是中国二级企业……”此时,翻译人员很自然地用“Second—Class Enterprise”来表述。不料,该跨国公司总裁闻此,原本很高的兴致突然冷淡下来,敷衍了几句立即起身告辞。在归途中,他抱怨道:“我怎么能同一个中国的二流企业合作?”可见,一个小小的沟通障碍,会直接影响到合作的可能与否。美国商人谈及与日本人打交道的经历时说:“日本人在会谈过程中不停地‘Hi’、‘Hi’,原以为日本人完全赞同我的观点,后来才知道日本人只不过表示听明白了我的意见而已,除此之外,别无他意。”
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谈判陷入危机往往是由于双方感到在多方面谈判中期望相差甚远,并且在各个主题上这些差异相互交织在一起;难以出现缓解的迹象,造成谈判僵局的原因可能是多方面的,下面读文网小编整理了商务谈判僵局产生的原因,供你阅读参考。
许多商务谈判与此相仿,即使双方都表现出十分友好、坦诚与积极的态度,但是如果双方对各自所期望的收益存在很大差距,那么谈判就会搁浅。当这种差距难以弥合时,那么合作必然走向流产,僵局便会产生。
看过“商务谈判僵局产生的原因”
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作为一个团队,一个公司,做到高效的沟通是非常重要的。而沟通是信息传递的重要方式,只有通过沟通,信息才能在部门与部门之间、员工与员工之间得以传播。工作的开展在很大程度上来讲,就是通过从上到下的层层沟通采得以进行的。下面读文网小编整理了团队沟通训练的原因,供你阅读参考。
团队沟通是团队成员,合理利用个人或团队现有资源,沟通协调处理团队内部各种人员与事务 ,激发调动团队成员的积极性,以达到实现团队的共同目标和团队的和谐发展。
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在商务谈判进入磋商阶段后,谈判各方面有可能因为某种原因而互不让步,相持不下,这种进退两难的境地,称为“僵局”。下面读文网小编整理了谈判僵局出现的原因,供你阅读参考。
回避分歧,转移议题
当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判。这样做有两点好处:
可以争取时间先进行其他问题的谈判,避免长时间的争辩耽误宝贵的时间; 当其他议题经过谈判达成一致之后,对有分歧的问题产生正面影响,再回过头来谈陷入僵局的议题时,气氛会有所好转,思路会变得开阔,问题的解决便会比以前容易得多。
尊重客观,关注利益
由于谈判双方各自坚持己方的立场观点,由于主观认识的差异而使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际,忘掉大家的共同利益是什么。所以,当谈判者陷入僵局时,首先要克服主观偏见,从尊重客观的角度看问题,关注企业的整体利益和长远目标,而不要一味追求论辩的胜负。如果是由于某些枝节问题争辩不休而导致僵局,这种争辩是没有多大意义的。即使争辩的是关键性问题,也要客观地评价双方的立场和条件,充分考虑对方的利益要求和实际情况,认真冷静地思索己方如何才能实现比较理想的目标。理智地克服一味地希望通过坚守自己的阵地来“赢”得谈判的做法。这样才能静下心来面对客观实际,为实现双方共同利益而设法打破僵局。
多种方案,选择替代
如果双方仅仅采用一种方案进行谈判,当这种方案不能为双方同时接受时,就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判准备期间就应该准备出多种可供选择的方案。一旦一种方案遇到障碍,就可以提供其他的备用方案供对方选择,使“山重水复疑无路”的局面转变成“柳暗花明又一村”的好形势。谁能够创造性提供可选择的方案,谁就能掌握谈判的主动权。当然这种替代方案要既能维护己方切身利益,又能兼顾对方的需求,才能使对方对替代方案感兴趣,进而从新的方案中寻找双方的共识。
尊重对方,有效退让
当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时,谈判人员应该明白,坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法。
采取有效退让的方法打破僵局基于三点认识:第一,己方用辨证的思考方法,明智地认识到在某些问题上稍做让步,而在其他问题上争取更好的条件;在眼前利益上做一点牺牲,而换取长远利益;在局部利益上稍做让步,而保证整体利益。第二,己方多站在对方的角度看问题,消除偏见和误解,对己方一些要求过高的条件做出一些让步。第三,这种主动退让姿态向对方传递了己方的合作诚意和尊重对方的宽容,促使对方在某些条件做出相应的让步。如果对方仍然坚持原有的条件寸步不让,证明对方没有诚意,己方就可以变换新的策略,调整谈判方针。
冷调处理,暂时休会
当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时,可以采用冷调处理的方法,即暂时休会。由于双方争执不下,情绪对立,很难冷静下来进行周密的思考。
休会以后,双方情绪平稳下来,可以净静地思考一下双方的差距究竟是什么性质,对前一阶段谈判进行总结,考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害,环境因素有哪些发展变化,谈判的紧迫性如何等等。另外也可以在休会期间向上级领导做汇报,请示一下高层领导对处理僵局的指导意见,对某些让步策略的实施授权给谈判者,以便谈判者采取下一步的行动。
再有,可以在休会期间让双方高层领导进行接触,融洽一下双方僵持对立的关系;或者组织双方谈判人员参观游览、参加宴会、舞会和其他娱乐活动。在活动中双方在轻松愉快的气氛中进行无拘无束的交流,进一步交换意见,重新营造友好合作、积极进取的谈判气氛。经过一段时间的休会,当大家再一次坐到谈判桌上的时候,原来僵持对立的问题会比较容易沟通和解决,僵局也就随之被打破了。
以硬碰硬,据理力争
当对方提出不合理条件,制造僵局,给己方施加压力时,特别是在一些原则问题上表现得蛮横无理时,要以坚决的态度据理力争。因为这时如果做出损害原则的退让和妥协,不仅损害己方利益和尊严,而且会助长对方的气焰。所以,己方要明确表示拒绝接受对方的不合理要求,揭露对方故意制造僵局的不友好的行为,使对方收敛起蛮横无理的态度,自动放弃不合理的要求。
这种方法首先要体现出己方的自信和尊严,不惧怕任何压力,追求平等合作的原则;其次要注意表达的技巧性,用棉里藏针、软中有硬的方法回击对方,使其自知没趣,主动退让。
孤注一掷,背水一战
当谈判陷入僵局时,己方认为自己的条件是合理的,无法再做让步,而且又没有其他可以选择的方案,可以采用孤注一掷,背水一战的策略。将己方条件摆在谈判桌上,明确表示自己已无退路,希望对方能做出让步,否则情愿接受谈判破裂的结局。当谈判陷入僵局而又没有其他方法解决的情况下,这个策略往往是最后一个可供选择的策略。
在做出这一选择时,己方必须做好最坏的打算,做好承受谈判破裂的心理准备。因为一旦对方不能接受己方条件,就有可能导致谈判破裂。在己方没有做出充分的准备时,在己方没有多次努力尝试其他方法打破僵局时,不能贸然采用这一方法。
这种策略使用的前提条件是己方的要求是合理的,而且也没有退让的余地,因为再退让就损害己方根本利益。另一前提条件是己方不怕谈判破裂,不会用牺牲企业利益的手段去防止谈判破裂。如果对方珍惜这次谈判和合作机会,在己方做出最后摊牌之后,有可能选择退让的方案,使僵局被打破,达成一致的协议。
看过“谈判僵局出现的原因”
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