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高希希是中国导演,创作了大量优秀的影视作品,其作品涉足的题材广泛,悬疑、情感、历史、战争和社会问题——几乎无一遗漏,每一部作品都被观众津津乐道,在中国享有独特的盛誉。今天读文网小编给大家分享一篇高希希的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好:
首先谢谢各位同学们,我还是第一次在这么大的场合,这么多的听众面前谈自己的作品,谈自己的人生。我说实话,开始有些紧张,刚才同学们的一通掌声,打消了我很多紧张的念头,就稍稍使自己平静了一下。因为我想今天主要是跟同学们一起分享一下我的作品,和我人生之间的一些关系,主要是故事里的事吧。
因为我从小就有一个坏毛病,喜欢跟人讲故事,老怕自己记不住,所以就喜欢跟人白活,白活完了,人家说你这一句根本说得不对,我说真的不对吗,那我再回去看看,第二遍我肯定能说准,也就永远记住了。作为一个导演,作为一个讲故事的人,其实最重要的一点就是你对生活有没有质的理解,或者说你有没有透彻的表现力。
我跟我的爱人是同时来到北京的,同时也在面对学习,她在中戏的导演系,我在电影学院导演系。但是北京的生活跟我们想象的生活是完全不一样的,由于这个学习过程的完成,你要面对真正的社会实践的时候,问题就来了,首先一个问题就是单位是不可能有住房的,你要租房子,租房子面临着你要有经费,那么当时我们确实囊中羞涩,所以我们就租了一个大概六平方米左右的一个防震棚,这个防震棚的中间,还长了一棵树。因为我是南方人,到了北京初始的时候,它那个蜂窝煤,我以前说实话在家里也没怎么弄过,稍不留神就黑,这一黑那一个屋你就没法待,外边是零下十七度,屋里最少也得是零下十二度,就是你得冻死,但是有一点,我们两个人度过的这段日子里头,我们特别快乐。
我当时印象特别深,因为我的夫人长得很漂亮,当年长得很漂亮。1990年,1991年的时候,我印象特别深的就是有一个美国人,可能是华侨,可能是富二代,比较富有的一个人,可能喜欢上我的夫人了,然后有一天就托一个人来跟我谈判,就说高希希,我找白玉这么长时间,她理都不理我,就说她已经有爱人了,他说你没结婚啊,就是这意思,他说我能不能给你三十万美金,他说你把这个事放弃啊,我当时想了一下,其实心里也打了一个盹,因为我们每天面对的都是窘迫的经济状态,其实那三十万对于我来说是一个天文数字,但是为了某种理念,我还是很硬气地说了一句,我说这个钱应该不属于我,我说如果白玉要是愿意,我说这个钱你应该给她,它应该属于她,我说我只有一个份——离开。结果说完以后,他就觉得没有戏了。所以从这一点,我对我的夫人有一种终生的感激,就是那个时候,从我们两个的条件,男女生的条件来说的话,非常感激她能看得上我,而且在那么多诱惑面前,还坚韧不拔地跟随我到今天,我觉得也是一份感激,所以才有了《结婚十年》。《结婚十年》当时给我剧本的时候,我一打开,就好像翻开我自己的生活,所以我就是这样拿到剧本以后,我只跟陈建斌和徐帆俩人说了一句话,我说你们两个人只要演得像两口子,这个事我就能保证它能成,能感动他人。
确实我夫人怀孕的时候,我们的条件(很差),那个时候我还住在平房里头,我们每天要为各种自己的事业去奔忙的时候,挤公共汽车我也不能老陪着她挤,就是我没想到社会的好心人还是多。
为什么给大家放这两段视频,因为这恰恰是我到北京以后很重要的两段经历,其实就是在我们单位的门口,因为我们是外地人在北京,有的时候会有一些口音,我去我们旅馆里头去找我的一个制片去说事,结果门口保安就觉得我是外地的,可能是不是有什么偷盗嫌疑,咔!就给我拦住了,一把一揪,他说找了你们半天了, 我说找我干什么,可能认错了人了,他说就是你这样的口音,外地人,是不是有什么偷盗行为,就给我一揪,就打起来了,四个保安就对着我一个,就把我往街上揪,就正在揪的时候,我突然听见“啊”一声叫。其实我夫人当时拿的不是菜刀,拿的是一个书包,里头装了我们刚刚买的书,她在门口,跟我另外一个同事在说话,结果突然一下咣咣咣,那书包就砸过来了,她那时候挺着大肚子,怀着我现在的女儿,我一看我更慌了,我就推那边还得保护这边,最后保安一看,发现自己有问题就跑了,跑完以后我回头骂她,我说是你来救我还是我来保护你啊,你这不是起哄嘛,她说那我也不能看他们打我老公啊,我说你这肚子里是怀着孩子的,她说那也不行。所以其实这些都是生活里点点滴滴的细节。
《结婚十年》里头好多的场景都是我们在生活里头直接面对的,而且我觉得那些东西是挺有质感的,早上起来都得拿着开水去一点一点把外面冻的水龙头给化冻。一帮同学,每一天或者隔一两天就会出来聚一次,就囊中都羞涩,就不许留城根儿,你身上有多少钱,你身上有多少钱,凑起来,能凑五块钱,凑五块钱,就按五块钱的标准吃,凑十块钱,就按十块钱的标准吃,就大家凑在一起,然后谁解决啤酒,一人来一杯啤酒,就完了。就畅谈理想,畅谈我们自己想要做的事情和要拍的戏,就这个过程里头,我觉得特别快乐。孩子们,可能你们都没有过这个经历,但是我觉得这一些经历,对于我来说都是一种特别特别好的财富,到对后面的创作,因为每一个细节,最后我能感觉到它的质感,所以说我特别感激生活。
《甜蜜蜜》恰恰也是我在朦朦胧胧的时候,看到大哥哥大姐姐们的那份坚守,同时也是我自己,面对爱情的一种表白吧。因为爱,你既然承诺了,你就要去面对,而且是一生。所以这个特别重要。我后面的作品有很多的地方,实际上来源于我在初小的时候的教育,和自己的一些人生经历带到作品里面去面对的。我印象特别深,应该是在我近五岁的时候,在一个夜晚,咣,我们家的门就被一群人给撞开了,没有任何准备的情况下,我的父亲就被一群人,给拎起来抓出去了,我妈妈连任何反抗都没有就赶紧把我抱起来,就不让我有任何声音。我会觉得很奇怪,因为闯进我们家门的人都是我在白天,甚至在上个星期看到的那些特别熟悉的面孔,我就看到我父亲被摁在井台上,让那个叔叔重新在抽他,在打他,我问我母亲,我说小向叔叔为什么要打爸爸,她说你还小,你不知道,有的老同志就来劝说我的母亲,说如果你要为这个孩子好,最好的办法就是离婚,断绝一切关系。母亲想了很久,我记得那几夜她是彻夜未眠,突然一天就跟我说,希希,带你去见爸爸行吗,我说我当然高兴,我已经有快一年没有见到我父亲了。那个时候是个冬天,我印象特别深,她说一会你爸爸就会从那边走过来,你一定不许叫爸爸,我说为什么我的爸爸我不能叫呢,她说这个以后妈妈跟你解释。完了以后,我就看着不远处有一群穿着黑衣服的人,扛着笤帚,就往这边走过来了。在这个过程中,我一看见我的父亲在队伍里的时候,我就下意识地就叫了。就在叫的那一瞬间,我母亲一下子就把我给捂住了,就死死地憋住不让我说这句话,我看到我母亲是抬着头,盯着我的父亲,而那个时候,我的父亲也是在队伍里发现了他的儿子,我所有的精力都在他那双眼睛上,那双眼睛是充满了血丝,像狼一样,就盯着自己的儿子,也不能吱声,慢慢慢慢从我们的身边滑过去,就这么一个交错以后,我跟我母亲在那儿,在那个寒风下站了十分钟,什么话都没说。她就说希希我们回去吧,就是在这一瞬间,我母亲做了一个终生的决定,她说就是天塌下来,也不能离婚。
所以这一段经历实际上对于我今后面对作品的这种坚韧和顽强,是有极大的理念的,我母亲就是这样带我度过了五年,然后回到城里的,其实我要感激我母亲最重要的一点是她给了我在人生中最重要的一种坚强。
最后想跟大家说的就是,其实对于你们青年来说,努力去进取,每一步都是有意义的,每一步对你人生都是重要的。珍惜它,同时面对自己,这也是我对我女儿的一句话。谢谢大家!
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演讲是一种对自身沟通能力的提升,演讲有很多的技巧,今天读文网小编给大家分享一些演讲中巧借故事的小技巧,希望对大家有所帮助。
在我们班,班主任每周都要组织一次“话题”演讲,这不,本周的演讲是针对班级中不少同学,只顾埋头啃书从不抬头发问的现象,拟出话题“学习应多问几句”。演讲那天,小暄的演讲一枝独秀,获得了同学们的热烈掌声。究其成功的原因,巧借故事,升华主题是其亮点。
……约翰是一家小公司的普通职员。一次,他的公司接下一项重要的任务,约翰被要求加班。
什么?话题不是“学习应多问几句”吗,怎么不说学习,甚至连学校都不提,却说起了公司职员约翰,还是一个外国人,岂不是离题万里了?甭急,看小暄下面怎么说。
那一天,完成好分配的工作后已经很晚了,约翰急急地往车站赶去。等了20多分钟后,终于来了一辆双层巴士(下层是座椅,上层是卧铺)。约翰上车后,看到一位看起来很虚弱的老人,随随便便地斜靠在座椅上。约翰有些劳累,准备到上面去躺一会儿。可是老人突然说道:“小伙子,别上去,上面危险。”约翰看老人一脸认真的样了,听从了老人的劝告,在车后面的一个座位上坐下。20分钟过后,约翰平安地到了站,虽然坐得有点难受,但约翰觉得还是安全重要。
已经说了这么长了,还没有说到学习,小暄葫芦里卖的究竟是啥药,难道是要讲故事?讲故事也好,正好调剂一下紧张的学习生活。只是那个约翰真奇怪,明明劳累了,明明想到巴士上层舒舒服服地躺下,却被老人“上面危险”的提醒吓住了,为了“安全”,乖乖地坐在了下层的座椅上硬撑着。不过,那究竟是怎样的一种“危险”令约翰望而却步呢?
第二天,约翰同样工作到很晚。他又登上了那辆双层巴士,令他惊讶的是,他又遇见了那位老人。约翰一上车便听见老人说道:“小伙子,不要上去,上面危险。”虽然这是第二次了,约翰还是有一些恐惧,他看了看上层,好像很阴森的样子,就觉得不应该拿生命开玩笑,于是乖乖地在下面坐了下来。
仍然没有提到埋头啃书的不足和抬头发问的好处,而那个一再提到的“危险”也没有现出“真身”。故事仍在继续,“危险”看来不小,上层“好像很阴森的样子”,生命开不得玩笑,当然还是坐在下层安稳,小暄还在演绎故事。同学们更是早已沉醉其中,耳朵竖得直直的,急于听到后事如何。
第三天晚上,约翰上车后,再一次看到那位老人,约翰很自然地想起了他的话,还是坐在了下面。到下一站的时候,上来一位年轻人,当年轻人准备到上面去的时候,老人又提醒说:“小伙子,别上去,上面危险。”年轻人停住了,回过头问道:“上面有什么危险呢?”老人郑重地说:“上面非常危险!上面没有司机啊!”听后,年轻人笑了笑,立刻到上层舒服地躺了下来,而约翰则望着老人,目瞪口呆。
故事结束了,“危险”终于露出了庐山真面目,一个令约翰目瞪口呆,令同学们开怀大笑的“危险”浮出了水面。可是,笑过之后,同学们又立即静了下来:演讲完了吗,不对呀,怎么一点也没有提到“学习应多问几句”的话题呢?就在同学们停止了笑声之后,小暄提高了嗓音:
同学们,约翰不知道“上面危险”指的是什么,也不多问一句,一直委屈在下层的座椅上。而后来的年轻人只因多问了一句“上面有什么危险呢”,结果就云开雾散,“危险”露出了真容,年轻人从而享受到了舒服的卧铺。仅仅是一句之问的差别,一个是糊里糊涂地受罪,一个是明明白白地享受。
由此,我想到我们不少同学只顾埋头啃书做题,羞于发问,面对模糊之处,不是绕过去,就是跳过去,这样一绕二跳,长期累积,问题越来越多,学习不就成了受罪?其实,学问学问,既要勤学又要多问,有时,多问一句,山穷水尽之处,就会柳暗花明,那学习就是一种享受,一种舒服的享受。
哦,原来如此。同学们恍然大悟,一阵交头接耳的骚动,紧接着一阵使劲的鼓掌,与先前静静地聆听形成了强烈的反差。
“学习应多问一句”的主题该如何表达,才能更加吸引听众?小暄在材料的选取上可谓费了一番心机,她为了更好地升华主题,选取了一个跌宕起伏,充满吸引力的外国故事,在演讲的刚开始便吊起听众的胃口,到后来的真相大白,水到渠成地揭示了主题。巧借故事,升华主题,不仅使主题更加旗帜鲜明,而且,给读者以深刻的印象。
巧借故事,升华主题,使小暄的演讲一枝独秀,更获得了同学们的好评。各位同学,在平时的演讲中何不多加练习,相信假以时日,你的演讲也会更加吸引听众。
看了“"巧借故事,升华主题"”
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王若飞同志是中国无产阶级革命家。历任中共陕甘宁边区党委宣传部长、中共中央秘书长、八路军副参谋长等职。1946年1月,他到重庆参加同国民党的谈判,在返回途中,因飞机失事不幸遇难。今天读文网小编给大家分享一篇王若飞入狱巧辩狱友的故事,希望对大家有所帮助。
1931年,王若飞从莫斯科回国后,因叛徒出卖被国民党政府逮捕。被捕入狱后,他在狱中坚持与敌人进行斗争,积极宣传革命真理,使狱中很多人都觉悟了。这让国民党当局很不安。他们为阻止王若飞进行革命宣传,防止他再“赤化”狱中的人,于是想出了一个阴险的办法。
有一天,国民党把一个自视为“草莽英雄”的匪首张某关进了王若飞的囚牢里。这人自以为是一条硬汉子,所以十分地高傲自大。他一跨进牢门时就抱拳行礼,对王若飞说:“先生,他们要我这当兄弟的给你作伴了。一只铁笼里关进两只老虎,你该不会嫌弃吧!”
王若飞一听他这口气,又对他上下打量一番,看他壮实的身材,胸前长满黑黝黝的胸毛,判断他是一个争强好胜的人。于是谦让地笑道:“我哪里是什么虎,顶多只能算一头牛。”
张某忙说:“你过谦了!你们共产党人是好样的。听朋友说,你们打仗像小老虎,你怎么把自己比作牛呢?”
王若飞不卑不亢,真诚地对他说:“对敌人我们的确是猛虎。可是,我们共产党人是为人民服务的,对人民,我们就是一头牛,像牛那样为人民工作,勤勤恳恳,老老实实,不讲价钱,不使脾气,你说当头牛有什么不好呢?”
张某说:“先生,您说的在理。兄弟不才,也是照您的道理办事。他们说我是打家劫舍,其实我是杀富济贫,这和你们打土豪、分田地不也是一个道理吗?”
“不,不一样。”王若飞严肃地说,“我们共产党人不仅仅是为了几户、几十户穷人过上好日子,而是要把整个旧社会连根拔掉,要解放全世界的穷苦人,不仅是为眼前一两顿饭着想。”
这一下张某明白了。他又拱起手虔诚地说:“先生,闻名不如见面。我算真心服您了!如果您将来用得着我,我愿为您效劳,做个打手!”
王若飞笑着说:“共产党不要打手,却很欢迎你为人民做事。”
就这样,这个打家劫舍的“草莽英雄”被王若飞征服了。
王若飞同志是怎样征服这个“草莽英雄”的呢,他是怎样和这个赳赳武夫展开论辩的呢?
一是明辨是非、去伪存真。王若飞同志把对方说的,“我是打家劫舍,其实是杀富济贫,这和你们打土豪、分田地是一个道理”的错误说法作了旗帜鲜明的否定,先破后立;又把革命者要“把整个旧社会连根拔掉,要解放全世界的穷苦人”的革命道理向他解释清楚。这样一说,去伪存真,明辨是非,使他真正明白了革命的道理,就使对方对王若飞同志佩服得五体投地了。
二是以退为进、以守为攻。当对方说他是“虎”的时候,王若飞同志却谦虚地说自己是“牛”。这样,对方那争强好胜的自尊心和虚荣心就得到了极大的满足,自然而然地就消除了对王若飞同志的敌对情绪,给张某留下了很好的印象,也为下一步展开论辩留下了有利的发挥空间。王若飞同志当听到对方问“你们共产党人打仗冲锋个个像小老虎,怎么把自己比作牛呢”这话时,他先肯定共产党人对待敌人的确像老虎;然后坚守住自己的观点,说共产党人对待人民的确是一头牛,勤勤恳恳地为人民做事,老老实实地为人民工作。这样一来,对方自知理亏,自然就心服口服了。
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讲故事是我们小时候都爱听的事情,那么演讲上如何用讲故事的方式去做一场精彩的演讲呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中讲故事的小技巧,希望对大家有所帮助。
案例一:
最近,著名作家Jeffrey Kluger参加了“赛金花深夜秀”(Late Night with Seth Meyers),他有效地使用了以上7个策略,在不到5分钟内讲述了2个简短的小故事。一个故事讲述了他在写《阿波罗13号》(Apollo 13)时,与宇航员Jim Lovell的互动。另一个讲述了他在总统办公室与克林顿见面的故事。在这两个故事中,他都提供了充足的细节描述,让我们对整个背景有详细的了解。虽然我们大多数人从未到过美国总统的办公室,但Jeff的描述让我们很容易想象置身其中的感觉,以及很容易了解为什么总统的行为会对他产生如此巨大的影响。
案例二:
2011年Mark Bezos在TED的演讲《一位志愿消防员人生中重要的一堂课》。在3分钟内,Bezos运用完整的细节支撑,讲述了一个深刻的故事,尤其是他选择的结束语“拯救那双鞋”(Save the shoes),为他的演讲做了一个简洁而富有诗意的总结。他对于演讲内容还进行了精心挑选,做到了详略得当、重点突出。我们知道主人赤着脚、撑着伞站在着火的房屋外面,我们不知道着火的房屋是什么风格的建筑,所在的街区又叫什么。Bezos只提供给我们这个故事本身的重点。
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小时候我们最喜欢听的就是讲故事,今天读文网小编给大家分享一些小学生英语故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
she kindled a third match. again shot up the flame; and now she was sitting under a most beautiful christmas tree ,far larger, and far more prettily decked out, than the one she had seen last christmas eve through the glass doors of the rich merchant's house. hundreds of wax-tapers lighted up the green branches, and tiny painted figures, such as she had seen in the shop-windows, looked down from the tree upon her. the child stretched out her hands towards them in delight, and in that moment the lights of the match warm quenched; still, however, the christmas candles burned higher and higher, she beheld them beaming like stars in heaven; one of them fell, the lights streaming behind it like a long, fiery tail.
“now some one is dying,” said the little girl, softly, for she had been told by her old grandmother, the only person who had ever been kind to her, and who was now dead that whenever a star falls an immortal spirit returns to the god who gave it.
she struck yet another match against the wall; it flamed up, and surrounded by its light, appeared before her that same dear grandmother, gentle and loving as always, but bright and happy as she had never looked during her lifetime.
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在演讲中适当穿插精彩的故事,不但会增强演讲的生动性、形象性,更能增强演讲对听众的吸引力,今天读文网小编给大家分享一些故事在演讲中的应用方法,希望对大家有所帮助。
故事服务于演讲主题。演讲者要在故事讲述中推出特写镜头,挖掘故事主人公的心理及感人的言行,通过三言两语的提炼,点化主题、启迪思考,让演讲血肉丰满,给听众留下“钻心透骨”的感动和思考。演讲者在《只有站立,才有尊严》的演讲中,讲了这样一个故事:
六十年代,一位老先生去南非做生意。那时南非还奉行种族隔离政策。黄种人是有色人种,在公共汽车上必须坐后排座,前排的座位属于白种人。
一天,他上公共汽车后习惯性地往后面走。司机说:“你可以坐前排了。”他非常诧异。司机说:“昨天,你们国家爆炸了原子弹。你难道没看今天的报纸?”他摇头说还没有来得及看新闻。
几个白种人也对他肃然起敬:“原子弹,那可是高科技,说明中国掌握了世界上最为尖端的核技术。核武器是实力的象征。”从天而降的尊敬,让他半天没回过神来。
司机大声说:“能造出原子弹的民族,当然是优等民族。从今天起,中国人都可以坐前排座。”最前排的两个白人主动站起来让他座。他愣住了,老泪纵横。新中国的强大,为他挣来了前排座,挣来了一个民族整体的尊严。
演讲者极力渲染“让座”的情景,“从今天起,中国人都可以坐前排座”,因为“能造出原子弹的民族,当然是优等民族”,理应受到尊敬,语言叩击心扉,故事掀起了强劲的冲击波,深刻地揭示了“只有站立,才有尊严”的演讲主题,让听众跟着老先生一起感动,一起震撼。
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英语文学作品中也常以书面形式记叙英语口语,用于书面表达的语言,故事也能可以用英语表达出来,今天读文网小编给大家分享一些英语3分钟故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
A friend of mine named Paul received an automobile from his brother as a Christmas present. On Christmas Eve when Paul came out of his office, a street urchin was walking around the shiny new car, admiring it.
Paul nodded.
Of course Paul knew what he was going to wish for. He was going to wish he had a brother like that. But what the lad said jarred Paul all the way down to his heels.
like that.Paul looked at the boy in astonishment, then impulsively he added,
After a short ride, the boy turned with his eyes aglow, said,英语演讲稿3分钟Paul smiled a little. He thought he knew what the lad wanted. He wanted to show his neighbors that he could ride home in a big automobile. But Paul was wrong again.
He ran up the steps. Then in a little while Paul heard him coming back, but he was not coming fast. He was carrying his little crippled brother. He sat him down on the bottom step, then sort of squeezed up against him and pointed to the car.
what Jesus meant when he said.
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一篇优秀的英语故事演讲稿应该简洁而生动,今天读文网小编给大家分享一些小学英语故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
A little frog wakes up in the morning. He can’t find his toy, he is crying.
A fish hears and comes. He asks, “Why are you crying?” The frog answers, “I lost my toy.” “What is your toy?” “I don’t know its name, but it’s round and yellow.” The fish says, “I know, I know.” Quickly, he comes back with a yellow leaf. “No, no,That’s not my toy.” The frog still cries.
A dog is coming, “A round and yellow thing is on the playground. That must be your toy.” The frog sees, that is not his toy, too. It’s a yellow ball.
A squirrel is running with a pine nut. But that’s not the frog’s toy.
It’s dark. The frog is very sad. He doesn’t find his toy. He cries again. The moon is rising in the sky. The shadow of the moon is on the pond. “Oh! My toy! I found my toy!”
The frog jumps happily.
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小时候我们都喜欢听妈妈讲故事,那么英语故事大家喜欢听吗?今天读文网小编给大家分享一些初中英语故事演讲稿,希望对大家有所帮助。
I am an ordinary boy. I thought I had been very lonely. Not a lot of love. Friendship, love, family I do not seem important. I had the world on fantasy alone. Cruel killer me as a lot of people. Who can understand there is darkness in my heart. I am afraid, I suffer too. Perhaps the world is dismal. Lonely people more clearly.
Maybe I'm wrong. Should not go on their own have been dark. I changed. Is love. Friends care, parental care, I gradually realized that I was not missing anything. The lack of love found only one pair of eyes. Now sometimes the love you gave me. I look very cold. Is not the case. I can feel. I will be deeply in love.
I'm going to feel, feel the love. In fact, I'm not alone, I have teeth hot anxious heart. I need to feel it deeply.
Recently, a friend gave me that 2012, you what happens, I do not believe that, if true, I will fight to survive, because the fate of the master in their own hands. Everything is possible. Even dead, I am not afraid, because there is love.
Let us begin to feel love.
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在幼儿教师资格证考试中,讲故事常常成为考生最乐于抽选的题目。那么,我们抽到讲故事的题目的时候,应该怎样快速处理,并且在试讲过程中有哪些需要格外注意的要点呢?读文网小编为大家整理了幼儿教师演讲故事技巧及注意事项,欢迎大家阅读。
一、通读故事,理解大意,区分故事角色
拿到故事题纸,我们需要首先通读故事,理解故事梗概,提取出故事中心思想,奠定情感基调,将故事中的角色人物圈画出来,然后区分出人物的正负面。如,《下雨的时候》中,小白兔,小鸡,小猫,都是正面形象。《果酱小房子》中,熊哥哥,熊弟弟,都是正面形象。《小花籽找快乐》中,太阳,小鸟,青蛙,蜜蜂,都是正面形象。《三只小猪盖房子》中,三只小猪是正面形象,大灰狼是负面形象。
二、分析人物角色,声音加工,分配与角色特征相符的声音特点
明确了人物之后,选择与人物角色相符的声音。由于幼儿童话故事大多具有拟人化的特点,所以故事中的形象大多可以依据年龄特点和人物属性善恶好坏作以划分。从年龄特征上,将角色拟人化为老年组,中年组,小孩组。老人组的人物常被赋予老年人的特征,声音常常是慈祥的低沉的缓慢的,如《小花籽找朋友》中的太阳公公,《小马过河》中的老牛伯伯,《龟兔赛跑》中的山羊爷爷。中年组的常为叔叔阿姨,爸爸妈妈,声音特点为沉稳的,语重心长的,怜爱的,如《三只小猪上幼儿园》中的爸爸妈妈。小孩组中的人物大多体型小,伶俐好动,表演时注意表现出年龄小,活泼可爱,单纯,灵活,稚嫩,语速稍快,如《小花籽找朋友》中的小鸟,小松鼠。从人物属性上,我们将人物分为好人组和坏人组。坏人组强调狡猾或者凶狠,如《狐假虎威》中的狐狸,《三只小猪盖房子》中的大灰狼。
还有些人物区分度不高,此时我们可以将其叫声加入,如《小花籽找朋友》中同时出现了小鸟、小青蛙、小蜜蜂,他们都具有体积小、活泼可爱的小孩组的人物特点,因此,我们在声音加工时读小青蛙时先呱呱叫两声,再加入小青蛙的对白,表演小蜜蜂时先嗡嗡叫两声再加入小蜜蜂的对白。
总之,只要我们在备考室中做好准备,在考场中将生动形象以及儿童化展示出来,能够充分展示自己的声音加工技能,让考官了解你的能力,就能在讲故事的技能展示中获得高分。
三、分析文章内容,语言加工,将叙述性语言转换为对话性语言
在故事中通常要求考生运用声情并茂的语言完整讲述故事,但很多题目中的故事可能会出现大段的叙述性的情节。而叙述性的旁白化的内容难以像对话性语言那么容易体现出考生对故事的表现力和感染力。所以我们可以将故事加工,在不改变故事原意的前提下将一些描述性语言加工为对话性语言。如,《小花籽找朋友》中“小花籽喜欢这”加工为“小花籽开心地说:‘嗯,我太喜欢这里啦!’”;龟兔赛跑中“兔子想它一定能赢”加工为“小兔子骄傲地说:‘乌龟跑的那么慢,今天我赢定了!'”对故事内容的加工能够让考官看到我们的表现力和感染力,从而收获高分。
四、讲故事时做到“一目十行”,看一眼,演一段,不照读,不遮脸
如果将以上三条归结为在备考室时做的准备的话,那么能够在进入考场后的试讲表演中表现完美获得高分才是关键。很多考生在讲故事的过程中,由于内容过多,备考时间紧,常常不能背下来故事的内容,所以常出现捧着题目低头照读的现象,更有甚者,出现了在讲故事过程中全程不抬头,一直遮着脸,考官只闻其声不见其面目的现象。这对我们考生拿高分十分不利。那么,在那么短的时间内难道要我们将故事完全背下来吗?答案是否定的,考试时并不要求考生完全脱稿。我们可以采取看一眼,记住下一部分的内容,然后抬头自如的讲解和表演,演完这一段再快速看一眼故事内容,进行下一段这样的方法。所以我们应该在讲故事的时候做到“一目十行”,即,将故事的下一部分内容快速浏览。做到让考官看到你的动作表情,从你的动作表情及与考官的眼神交流中看到你胜任幼儿教师的能力。
五、表演时要注意以讲为主,以演为辅
有些考生在讲故事时候过分强调讲故事的声情并茂,陷入了不做任何旁白单纯去演的误区。如,果酱房子中只有熊哥哥熊弟弟两个人物,有些考生演完熊哥哥的动作,不做任何旁白,直接演起熊弟弟,这样就会让人看不懂情节,分不清故事主体,从而摸不着头脑。所以遇到这种动作对话特别多的情况,我们一定不能图方便省去了如“小熊说”“大熊说”这样的旁白,要记住我们是在考官面前表演给幼儿讲故事的活动,所以一定要通俗易懂,让考官从你的表演中推测到我们真正与孩子交流时候的状态,从而给我们通往幼儿教师大门的通行证。
看完“幼儿教师演讲故事技巧及注意事项”的人还看:
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新鲜有趣的故事,比枯燥苍白的自我陈述更能引起面试官的兴趣。今天读文网小编给大家分享一些面试求职演讲中的讲故事的小技巧,希望对大家有所帮助。
职业规划师:讲述行业案例最常见
“故事化面试已发展成几种方式。”据快乐工作网首席职业规划师陈嘉映先生介绍,最常见的方式是就相关专业或行业,讲述自己所经历的一个案例,这在传统行业比较常见。某机器设计所的严先生参加了一次面试,HR直截了当地问他:“参与过哪些专利的研究,其间发生了什么事情?”
第二种方式可能给你开头和结尾、一个词和中心思想,又或者给你几个关键词让你讲故事,还可以自由发挥,讲述自己的成长、回忆重大事件、成绩与挫折等。
第三种是由面试官制造一个环境、氛围,由求职者来设计这种环境下的故事。
实际上,在求职者未开始工作之前,他的价值是很难体现出来的。许多求职者习惯于按传统的方式进行自我介绍,面试官每天都要面临众多求职者如同复读机一般的自我表白,这样做就很难从众人当中脱颖而出。
因此,在求职面试时,与平铺直叙的语言描述相比,求职者用故事、细节、情节来描述、表现自己,代替苍白无力、让人疑窦丛生的自我表白,相对来得更有趣、更新鲜,更能吸引面试官的注意,让面试官对求职者有更直观的了解,获得其信赖,给面试官留下较深刻的印象,这样也就达到了讲故事的主要目的。
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白岩松是央视著名主持人,在其主持生涯中,先后多次荣获“优秀播音员主持”奖,并于2009年荣获“话语主持群星会年度终身成就奖”,今天读文网小编给大家分享一篇白岩松的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
过去的20年,中国一直在跟美国的三任总统打交道。但是,今天到了耶鲁大学我才知道,其实它只跟一所学校打交道。透过这三位总统我也明白了,耶鲁大学毕业生的水准也并不是很平均。
接下来,就进入我们今天的主题,如果要起个题目的话,应该叫《我的故事以及背后的中国梦》。
那一年,我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺。虽然,那一年他倒下了,但是“我有一个梦想”的这句话却真正地站了起来,不仅在美国站了起来,也在全世界站了起来。
我要讲五个年份,第一要讲的年份是1968年。
那一年我出生了。但是,那一年世界非常乱,在法国有巨大的街头的骚乱在美国也有,然后美国总统候选人罗伯特·肯尼迪遇刺了(他的哥哥约翰·肯尼迪总统在1963年遇刺)。但是,的确这一切的原因都与我无关(哄堂大笑)。那一年,我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺。虽然,那一年他倒下了,但是“我有一个梦想”的这句话却真正地站了起来,不仅在美国站了起来,也在全世界站了起来。但是,当时很遗憾,不仅仅是我,几乎很多的中国人并不知道这个梦想。因为当时中国人,每一个人很难说拥有自己的梦想,将自己的梦想变成了一个国家的梦想,甚至是领袖的一个梦想。中国与美国的距离非常遥远,不亚于月亮与地球之间的距离。但是我并不关心这一切,我只关心我是否可以吃饱。
很显然,我的出生非常不是时候,不仅对于当时的中国来说,对于世界来说,似乎都有些问题(众笑)。
1978年,10年之后,我10岁了。
我依然生活在我出生的地方,那个只有20万人的非常非常小的城市。它离北京的距离有2000公里,它要想了解北京出的报纸的话,要在三天之后才能看见。所以,对于我们来说,是不存在新闻这个说法的(众笑)。
那一年,我的爷爷去世了。而在两年前的时候,我的父亲去世了。所以,只剩下我母亲一个人抚养我们哥儿俩,她一个月的工资不到10美元。因此,即使10岁了,梦想这个词对我来说,依然是一个非常陌生的词汇,我从来不会去想它。我母亲一直到现在也没有建立新的婚姻,是她一个人把我们哥俩抚养大。我看不到这个家庭的希望,只是会感觉,那个时候的每一个冬天都很寒冷。就在我看不到希望的1978年的时候,不管是中国这个国家,还有中国与美国这两个国家之间,都发生了非常巨大的变化。那是一个我们在座的所有人都该记住的年份:1978年的12月16日,中国与美国正式建交,那是一个大事件。而在中美建交两天之后,12月18日,中国共产党十一届三中全会召开了,那是中国改革开放31年的开始。
历史将两个伟大的国家、一个非常可怜的家庭就如此戏剧性地交织在一起,不管是小的家庭,还是大的国家,其实当时谁都没有把握知道未来是什么样的。接下来的年份,该讲1988年了,那一年我20岁。
这个时候我已经从边疆的小城市来到了北京,成为一个大学生。虽然,今天在中国依然还有很多的人在抨击中国的高考制度,认为它有很多很多的缺陷。但是,必须承认正是高考的存在,让我们这样一个又一个非常普通的孩子,拥有了改变命运的机会。
当然,这个时候美国已经不再是一个很遥远的国家,它变得很具体,它也不再是那个过去口号当中的“美帝国主义”(众笑并鼓掌),而是变成了生活中很多的细节。
这个时候,我已经第一次尝试过可口可乐,而且喝完可口可乐之后会觉得中美两个国家真的是如此接近(众笑)。因为,它几乎就跟中国的中药是一样的(众笑)。
那个时候,我已经开始非常狂热地去喜欢上摇滚乐。那个时候,正是迈克尔·杰克逊长得比较漂亮的时候(哄堂大笑)。
更重要的是,这个时候的中国,已经开始发生了非常大的变化。因为,改革已经进行了10年。
那一年,中国开始尝试放开很多商品的价格。这在你们看来是非常不可思议的事情。但是,在中国当时是一个很大的迈进,因为过去的价格都是由政府来决定的。
就在那一年,因为放开了价格,引起了全国疯狂地抢购,大家都觉得这个时候会有多久呢?于是,要把一辈子用的食品和用品,都买回到家里头。这一年也就标志着中国离市场经济越来越近了。当然,那个时候没有人知道市场经济也会有次贷危机(众笑)。
当然,我知道那一年1988年对于耶鲁大学来说是格外的重要,因为你们耶鲁的校友又有一个成为了美国的总统。
我说:“看样子美国需要对中国有更多的了解,有的时候要从语言开始”。“对于中美这两个国家来说,面对面永远要好过背对背”。接下来又是一个新的年份:1998年,那一年我30岁。
我已经成为中央电视台的一个新闻节目主持人。更重要的是,我已经成为一个1岁孩子的父亲。我开始明白我所做的许多事情不仅要考虑我自己,还要考虑孩子及他们的未来。
那一年,在中美之间发生了一个非常重要的事件,主角就是克林顿。也许在美国你记住的是性丑闻。但是,在中国记住的是,他那一年访问了中国。在6月份他访问中国的时候,在人民大会堂和江泽民同志进行了一个开放的记者招待会,然后又在北京大学进行了一个开放的演讲,这两场活动的直播主持人都是我。当克林顿总统在上海即将离开中国的时候,记者问道:“这次访问中国,您印象最深的是什么?”
他说:“我最想不到的是这两场讲座居然都直播了(笑)。不过,直播让中国受到了表扬,而美国却受到了批评(众笑)。”当然只是一个很小的批评。在北大的演讲当中,由于整个克林顿总统的演讲,用的全是美方所提供的翻译。因此,他翻译的那个水准远远达不到今天我们翻译的水准(听众大笑并鼓掌表示对现场翻译的感谢)。我猜想有很多的中国观众,是知道克林顿一直在说话,但是说的是什么,不太清楚(众笑)。
所以,我在直播结束的时候,说了这样的一番话:“看样子美国需要对中国有更多的了解,有的时候要从语言开始”,美国包括美联社在内的很多媒体都报道了我的这句话。但是,我说的另外一句话不知道他们有没有报道?我说:“对于中美这两个国家来说,面对面永远要好过背对背。”
当然也是在这一年年初,我开上了人生的第一辆车。这是我在过去从来不会想到的,中国人有一天也可以开自己的车。个人的喜悦,也会让你印象很久,因为往往第一次才是最难忘的。
这一年,也是中国梦非常明显的一年。它就像全世界所有的伟大梦想,注定都要遭受很多的挫折才能显现出来一样。无论是期待了很久的北京奥运会,还是神舟七号中国人第一次在太空行走,那都是很多年前,我们期待了很久的梦想。接下来,我要讲述的是:2008这一年,这一年我40岁。
很多年大家不再谈论的“我有一个梦想”这句话了,但是在这一年我听到太多的美国人在讲。看样子奥巴马的确不想再接受耶鲁占领美国20年这样的事实了(耶鲁大学一直盛产总统,而出身哈佛大学的奥巴马终结了这一事实)。他用“改变”以及“梦想”这样的词汇,让耶鲁大学的师生在他当选总统之后举行游行,甚至庆祝。在这个细节中,让我看到了耶鲁师生的超越。这一年,也是中国梦非常明显的一年。它就像全世界所有的伟大梦想,注定都要遭受很多的挫折才能显现出来一样。无论是期待了很久的北京奥运会,还是神舟七号中国人第一次在太空行走,那都是很多年前,我们期待了很久的梦想。但是,突如其来的四川汶川特大地震,让这一切都变得没有我们期待中的那么美好。这个时候中国人对于生命的看待,我相信跟美国人和世界上一切善待生命的民族都是一样的。8万个生命的离开,让整个2008年中国人度日如年。我猜得到在耶鲁校园里头,在每一个网页、电视以及报纸的前面,也有很多的来自中国的人,以及世界各地的人们,为这些生命流下眼泪。但是,就像40年前,马丁·路德·金先生倒下,却让“我有一个梦想”这句话站得更高,站得更久,站得更加让人觉得极其有价值一样,更多的中国人也明白了,梦想很重要,但是生命更重要。
在北京奥运会期间,我度过了自己的40岁的生日。
那一天,我感慨万千。虽然,周围的人不会知道(众笑)。因为时间进入到我的生日那一天的时候,我在直播精彩的比赛。24小时之后,当这个时间要走出我生日这一天的时候,我也依然在直播。但是,这一天我觉得非常的幸运。因为,正是这样一个特殊的、在北京奥运会期间的40岁,让我意识到了我的故事背后的中国梦。正是在这样的40年的时间里头,我从一个根本不可能有梦想的,一个遥远边疆的小城市里的孩子,变成了一个可以在全人类欢聚的一个大的节日里头,分享以及传播这种快乐的新闻人,这是一个在中国发生的故事。
而在这一年,中国和美国相距并不遥远,你中有我,我中有你,彼此需要。布什总统据说度过了他作为总统以来在国外、一个国家待得最长的一段时间,就是在北京奥运会期间。菲尔普斯在那儿拿到了8块金牌,而他的家人都陪伴在他的身边,所有的中国人都为这样一个特殊的家庭祝福。当然,任何一个这样的梦想都会转眼过去。在这样的一个年份里头,中美两国历史上几乎是第一次同时发出了“我有一个新的梦想”的时候,如此的巧合,如此的应该。美国面临了一次非常非常艰难的金融危机,当然不仅仅是美国的事情,也对全世界有重大的影响。昨天我到达纽约,刚下了飞机,我去的第一站就是华尔街,我看到了华盛顿总统的雕像,他的视线是那么永久不变地在盯着证券交易所上那面巨大的美国国旗(众笑)。而非常奇妙的是,在这个雕像后面的展览馆里正在举行“林肯总统在纽约”这样的一个展览。因此,林肯总统的大幅的画像也挂在那上面,他也在看那面国旗(众笑)。我读出了非常悲壮的一种历史感。
在离开那个地方的时候,我对我的同事说了这样一句话:“很多很多年前如果美国发生了这样状况的时候,也许中国人会感到很开心。”因为,大家会说:“你看,美国又糟糕了!”(众大笑)但是,今天中国人会格外地希望美国尽早地好起来,因为我们有几千亿的钱在美国(鼓掌,众大笑),我们还有大量的产品等待着装上货船,送到美国来,如果美国的经济进一步好起来的话,在这些货品的背后,就是一个又一个中国人增长的工资,是他重新拥有的就业岗位,以及家庭的幸福。因此,你明白,这不是一个口号的宣传。
在过去的30年里头,你们是否注意到了,与一个又一个普通的中国人紧密相关的中国梦。我不知道世界上还有哪个国家,在过去这30年的时间里头,让个人的命运发生了这么大的变化。
一个边远小城市的孩子,一个绝望中的孩子,今天有机会在耶鲁跟各位同学交流,当然也包括很多老师和教授。中国经历了这30年,有无数个这样的家庭。他们的爷爷奶奶依然守侯在土地上,仅有微薄的收入,千辛万苦。他们的父亲母亲,已经离开了农村,通过考大学,在城市里已经有了很好的工作,而这个家庭的孙子孙女也许此刻就在美国留学,三代人,就像经历了三个时代。但是在中国,你随时可以看到这样的家庭。如果我没有说错的话,现场的很多个中国留学生,他们的家庭也许就是这样。对么?(鼓掌)那么,在我们去观察中国的时候,也许你经常关注的是“主义”、“社会主义”或其他庞大的政治词汇,或许该换一个视角去看13亿个非常普通的中国人。他们并没有宏大的梦想、改变命运的那种冲动,依然善良的性格和勤奋的那种品质。今天的中国是由刚才的这些词汇构成。
在过去的很多年里头,中国人看美国,似乎在用望远镜看。美国所有的美好的东西,都被这个望远镜给放大了。经常有人说美国怎么怎么样,美国怎么怎么样,你看我们这儿什么时候能这样(众笑)。
在过去的好多年里头,美国人似乎也在用望远镜在看中国。但是,我猜测可能拿反了(哄堂大笑,热烈鼓掌)。因为,他们看到的是一个缩小了的、错误不断的、有众多问题的一个中国。他们忽视了13亿非常普通的中国人,改变命运的这种冲动和欲望,使这个国家发生了如此巨大的变化(鼓掌)。
但是,我也一直有一个梦想:为什么要用望远镜来看彼此?我相信现场在座的很多个来自中国的留学生,他们会用自己的眼睛看到了最真实的美国,用自己的耳朵去了解最真实的来自美国人内心的想法。无论再用什么样的文字也很难再改变他们对美国的看法。因为,这来自他们内心的感受。当然我也希望非常多的美国人,有机会去看看中国,而不是在媒体当中去看中国。你知道,我并不太信任我所有的同行(众笑,鼓掌)。
开一个玩笑。其实美国的同行是我非常尊敬的同行。我只是希望越来越多的美国的朋友去看一个真实的中国。因为,我起码敢确定一件事情,即使在美国你吃到的被公认为最好的中国菜,在中国却很难卖出好价钱(众笑)。就像很多很多年之前,在中国所有的城市里流行着一种叫加州牛肉面,加利福尼亚牛肉面。相当多的中国人都认为,美国来的东西一定非常非常好吃。所以,他们都去吃了。即使没那么好吃的话,由于觉得这是美国的也就不批评了(大笑)。这个连锁的快餐店在中国存在了很多年,直到有越来越多的中国人来到美国,在加州四处寻找加州牛肉面(众笑)。但是,一家都没有找到的时候,越来越多的中国人知道,加州是没有这种牛肉面的(笑)。
于是,这个连锁店在中国,现在处于消失的过程当中。你看,这就是一种差异。但是,当人来人往之后,这样的一种误会就会越来越少。所以,最后我只想再说一句。
40年前,当马丁·路德·金先生倒下的时候,他的那句话“我有一个梦想”传遍了全世界。但是,一定要知道,不仅仅有一个英文版的“我有一个梦想”。在遥远的东方,在一个几千年延续下来的中国,也有一个梦想。它不是宏大的口号,并不仅仅在政府那里存在,它是属于每一个非常普通的中国人,而它用中文写成:“我有一个梦想!”好,谢谢各位!
看了“"白岩松演讲:我的故事以及背后的中国梦"”
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很多故事都蕴含着很多哲理,我们在演讲中运用讲故事的方法也能吸引听众的兴趣,今天读文网小编给大家分享一些演讲时经常用到的20个经典故事,希望对大家有所帮助。
乐观者在每次危难中都看到了机会,而悲观的人在每个机会中都看到了危难.
父亲欲对一对孪生兄弟作性格改造,因为其中一个过分乐观,而另一个则过分悲观.一天,他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子,又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里.
第二天清晨,父亲看到悲观孩子正泣不成声,便问:为什么不玩那些玩具呢?
玩了就会坏的.孩子仍在哭泣.
父亲叹了口气,走进车房,却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么.
告诉你,爸爸.那孩子得意洋洋地向父亲宣称,我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢!
乐观者与悲观者之间,其差别是很有趣的:乐观者看到的是油炸圈饼,悲观者看到的是一个窟窿.
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有时候英语演讲实在是找不到语言了,大家可以给听众讲一个故事,今天读文网小编给大家分享一些英语3分钟故事演讲,希望对大家有所帮助。
I want be free我想要自由
Good afternoon,everyone.Today,my topic is “I want to be free.”It’s a story about a wolf and a dog.
A wolf was almost dead with hunger.A house-dog saw him,and asked,”friend,it’s bad for you.”
“Why don’t you work steadily as I do,and get your food regularly?” “I would have no objection.”said the wolf,”if I could only get a place.” “I will help you.”said the dog.”Come with me to my master,and you shall share me work ”
So the wolf and the dog went to the town together.
On the way ,the wolf saw that there was no hair around the dog’neck. He felt quite surprised,and asked him why it was like that?
“Oh,it is nothing.”said the dog.”Every night my master puts a collar around my neck and chains me up.You will soon get used to it.”
“Is that the only reason.”said the wolf.”Then good bye to you,my friend.I would like to be free.”
Do you like to be free?every.Thank you for listening.
下午好。今天,我的话题是“我要自由”。这是一个关于一只狗和一只狼的故事。
一只狼快要饿死了,一只狗看见后问他,“这对你是不好的,为什么不像我一样稳定地干活并有规律地获得食物呢?”小学英语故事演讲稿狼说:“如果我有个地方住,我没有意见。”狗回答说:“跟我到主人那里去,我们一起工作。”于是狼和狗一起回到村子。
在路上,狼注意到狗的脖子上有一圈没有毛,他很奇怪地问为什么会那样。
“噢,没有什么。”狗说,“我的主人每天晚上都用一条铁链子拴住我,你很快就会习惯的。”“就是因为这个原因吗?”狼说道,“那么,再见了,我的朋友,我宁愿选择自由。”
你想要自由吗?谢谢大家。
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李洪毅是三个爸爸联合创始人兼CTO,今天读文网小编给大家分享一篇李洪毅的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
“三个爸爸”实际上是非常小的公司,去年刚成立,产品刚出来的时候是10月份,我们在京东做了众筹,一个月的时间,筹得了1122万,这可能创造了中国互联网众筹界的第一个记录,在这之前众筹界,那么多众筹平台,大概也就是在400万左右。当时我们喊出:我们要做千万众筹时,很多人是不相信的,但是没想到一个月后,结果令我们自己也不太敢相信。我今天在这里主要是想跟大家分享:“三个爸爸”在众筹的一个月内做了些什么,以及在之前我们做了哪些准备工作。
“三个爸爸”去年4月底刚刚成立,我们做的是一个很重的产品——空气净化器。大家都知道,空气净化器一般得几千块钱,它的制造成本,一台最少一千多块钱,所以说我们当时其实选择了一个挺重的行业,挺重的产品,我们当然得融资,做这个产品要靠自有资金是肯定完成不了的,所以我们就找到了高榕资本的张震。
我们跟他讲说,我们想给自己孩子造一款净化器,我们的天气怎么样,雾霾怎么样,对孩子有怎么样的伤害,我们准备用什么样的技术去造这个产品,讲了大概有二十分钟。张震说:“打住,你说的这些东西,我都不关心,但是我告诉你,我昨天刚把老婆孩子送到三亚去,躲雾霾去,所以你们这个故事很打动我,所以我给你们投资。”
就这样,我们大概半个小时就敲定了第一笔A轮的融资,融了一千万,所以我们就开始做这件事情。
做这件事情很辛苦,真正产品出来,应该是在9月份,刚好京东众筹是在去年的7月份上线,京东金融集团刚刚成立,京东众筹一直处在一个不温不火的状态,所以当我们9月份找到京东,说我们准备按照现在京东这种产销,直供的模式,为未来销售做准备。京东的人说,这样不行,现在你要进来,净化器的品牌又很多,还不如到京东众筹上去做一次众筹,看看效果怎么样。在这种状态下,竞争也很激烈,产销平台不让上,众筹7月份才刚刚上线,又没有什么成功的案例,所以我们想了想说,那好吧。
我们跟众筹平台谈,跟金融集团谈,了解了整个众筹行业,最高的记录大概就是400万左右。我们当时想,以我们手上的资源,一来有高榕资本的投资,二来在高榕资本张震的引见下,我们和分众江南春江总签了一个战略合作协议:在分众的楼梯广告里,净化器品牌不会出现第二个,只能有“三个爸爸”。
我们勇敢地找到京东金融,说我们想做一次众筹,但是我们不想平平淡淡地做出去,我们希望创造一个神话,我们要做一次千万众筹。京东当时是不相信的,说:“这不可能的,到现在为止中国的互联网界众筹也就是四百来万,你们怎么可能做到一千万?”
我们说,我们有分众的资源,可以给你导流,京东最看重的是流量,我们从分众上给他导来流量,他是很关注的。所以他就答应我们,说:“那可以。”我们当时说一千万的目标一定要完成,光是分众这个流量还是不够的,刚好我们这几个创始人,都是创业家的会员,我们想可能需要把一大群创业者集合起来,大家一起去冲击这个记录。
所以在做这过程中,我们自己总结了一下,之所以最后能做到一千万的众筹,我们在每一步,都做了哪些工作。
第一个就是精准的客户定位,其实最开始说的是给自己孩子造净化器,但是实际上任何人在创业的时候,都想拿到一个无限的市场,所以我们最开始就想造一个人人都能买的净化器。我们也找了很多的朋友做调研,到各个卖净化器的柜台悄悄地观察,分析这些人怎么买净化器,到底给谁买净化器,当然分析来分析去发现,大部分家里还是为了孩子。所以我们就找准了用户定位,就定位成一个为儿童做的净化器,我们定位在儿童市场,同时产品名称、公司品牌,都是按着这个定位去做的。
“三个爸爸”这个名字,也具有一定的传播性,刚好也能打动很多父母的心。我们这四个创始人,原来都有自己的公司,大家能聚在一起为了孩子造净化器,这件事情本身就能打动人,当时你能用这个故事去打动投资人,那么今天你们在做产品定位的时候,就一定要不忘初心。所以我们认为我们当时没有盲目地求得一个大的市场,这一点到今天看来,是一个基础。
第二个就是做用户尖叫的产品,在做这个产品的时候,那个阶段学小米比较热,当然现在也比较热,小米的倪正东说的很清楚,“找痛点”。在做净化器之前,我们四个人就想,一定要找痛点。
所以我们整个4月份,基本什么事没干,就是去调研,走市场,去访谈很多没有买产品的人,以及现在买了产品的人,在使用过程中遇到哪些问题,最后收上来大概700多份调查问卷,我们四个人就天天整理和分析这些调查问卷。最后分析出来,现在用户在使用净化器过程中有12个痛点,这是我列出来的。
我们四个人经常说一句话,这个产品好与不好,要看我愿意不愿意直接拿给我儿子用,就这么一点。
下一个讲的是情怀的故事,我们发现几个爸爸为自己孩子造净化器这个故事很能打动人,我们用它打动了投资者给我们投资,后来我们用这个故事去找供应链,生产工厂,可以说他们愿意无条件地配合我们,我们发现只要用这个故事去做,就能够让很多事情很顺利。
小米当时也谈到了,用户不是为你工人买单,小米的手机,大家经常说为发烧而生,就是?丝用的产品,那么他就给产品的用户群贴了一个标签。我们想了想,我们就用这一个情怀的故事,架起来一个,原来是和供应链,和投资人的沟通的桥梁,现在架起给最终用户的这个桥梁更高,让他们更能够觉得这是一个很有温度的产品,是一个很有爱的产品。
其次就是粉丝,我们在最初调研的时候,就拉了很多的人,拉了很多微信群,我们在跟他们沟通,就包括我最开始调研的700多的用户,我们给他们分了很多群,每个群创始人都在里面,我们在产品研发的过程中,时时刻刻都在跟他们沟通,就这样一个功能,你们喜欢不喜欢,这样一个净化器如果具有这样的功能会怎么样?
我们无时无刻不在听他们的意见,所以我们认为这是基本的粉丝群,当然这是跟小米学的,小米也提到了粉丝这个问题,所以我们就理解用户,很多传统企业认为用户就是用我产品的人,那么我们把用户定义为可能就叫粉丝,他不一定买你的产品,他也不一定用你的产品,但是他愿意跟你互动,他愿意告诉你他觉得这个产品哪里不好,或者哪里好,但他可能没有用。所以我们从最开始定义用户这个概念的时候,就特别清晰,就是愿意跟我们互动,给我们提很多建议,提意见的人,这可能是“三个爸爸”最初的基础。
还有一个是病毒营销,很多人说这四个字特别简单,但是做起来确实挺难的。这里面我提几个问题:
第一就是我们本身这个名字,就具有病毒营销的基因,为什么?当告诉你说有一个净化器的品牌叫“三个爸爸”,大家第一反应是哪“三个爸爸”,它有一种主动去探究,主动去了解的欲望,所以我们认为这个品牌就具有病毒营销的基因;
第二就是利用了一切可能的社会热点,增强传播性,这里面举一个非常简单的例子,在众筹期间,出现了王菲、谢霆峰事件,刚好我们特别想到了窦靖童,为什么?她有“三个爸爸”,所以我们就很好地利用了这一点,在分众的所有框架广告上,就在那一天,立刻放上去一句话,叫“爸爸妈妈,我要三个爸爸”,当时很多人看了这句话的时候,都跟我们说,你们太没节操了。还有人给我们提出意见,让窦靖童来代言,肯定是最好的人;
其次就是参与感,让用户参与到产品的研发,我们发给用户空气检测锤子,然后他就愿意参与到空气检测中来,他就开始关注空气好与不好。原来是不知道好与不好,鼻子闻着不知道,但是一旦有了个检测仪之后,他走哪儿都检,走哪儿都知道空气不好,让他提高了意识。
同时,我们和分众传媒的江总江南春,签了战略合作协议,第一批工程样机出来的时候,江总就拿走了,去送给他周围很多朋友,因为他这个层级的人,都是比较高端的人群,大家都用,用的过程中,都反馈一些问题,他在用的过程中,确实也替我们做了传播。这里面当然还有明星了,比如说田亮的女儿森蝶,有一个挺有意思的事情,就是田亮他们家用了这个之后,效果非常好,一个月不到他老婆叶一茜,跑到我办公室去了,买了20多台,送给她周围的朋友,包括何洁、李小鹏等,这些都是我们最初的一些用户,他们用的过程中,也在替我们传播。
还有一个,就是我们参与了很多社会公益事业,我们给很多的医院,包括和睦家医院、科研所儿童医院,儿童的呼吸科里面,都有我们免费送的净化器,我们大概现在免费送了500多个净化器。
最后一点就是朋友圈无节操,在众筹期间我们公司所有人基本就是疯狂地利用了我们的朋友圈,疯狂地发送我们的众筹信息,让大家去关注,其次就是我们微信里所有的朋友,我们都会单独给他发,让他关注这个产品,好像光朋友圈就卖了十几台出去。
一定要尽可能地用好你周围所有的资源,既然你的朋友圈对你是信任的,你对你的产品是有信心的,没关系,不要碍于脸面,勇敢地让大家知道,因为你介绍给他一个好的产品,他一定会感谢你,所以有这样一层信任关系,你发给你的朋友,你的朋友会再发给他的朋友,一个影响10个,10个影响100个,就扩大了,所以今天为止其实“三个爸爸”能够这么快速的传播开来,其实主要是靠这样传播出来的。
对我前面的分享做一个总结,就三点,一就是你要抓住用户,第二就是找到产品的痛点,并且做出几种产品,第三传播上一定要找准爆点,你身边一定会存在爆点的因素,只是你没有找到!
好,谢谢大家。
看了“"李洪毅演讲:“三个爸爸”千万众筹神话背后的故事"”
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人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事,今天读文网小编给大家分享一些关于沟通的经典故事,希望对大家有所帮助。
A对B说:"我要离开这个公司。我恨这个公司!"B建议道:"我举双手赞成你报复!!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开,还不是最好的时机。" A问:为什么?B说:"如果你现在走,公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会,拼命去为自己拉一些客户,成为公司独挡一面的人物,然后带着这些客户突然离开公司,公司才会受到重大损失,非常被动。"A觉得B说的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了许多的忠实客户。再见面时B问A:“现在是时机了,要跳赶快行动哦!”A淡然笑道:“老总跟我长谈过,准备升我做总经理助理,我暂时没有离开的打算了。”
其实这也正是B的初衷。一个人的工作,只有付出大于得到,让老板真正看到你的能力大于位置,才会给你更多的机会替他创造更多利润。
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故事是文学载体的一种,我们在沟通中可以使用故事来达到我们的目的,今天读文网小编给大家分享一些有效沟通的经典小故事,希望对大家有所帮助。
一位教授精心准备一个重要会议上的演讲,会议的规格之高、规模之大都是他平生第一次遇到的。全家都为教授的这一次露脸而激动,为此,老婆专门为他选购了一身西装。晚饭时,老婆问西装合身不,教授说上身很好,裤腿长了那么两公分,倒是能穿,影响不大。
晚上教授早早就睡了。老妈却睡不着,琢磨着儿子这么隆重的演讲,西裤长了怎么能行,反正人老了也没瞌睡,就翻身下床,把西装的裤腿剪掉两公分,缝好烫平,然后安心的入睡了。早上五点半,老婆睡醒了,因为家有大事,所以起来比往常早些,想起老公西裤的事,心想时间还来得及,便拿来西裤又剪掉两公分,缝好烫平,惬意的去做早餐了。一会,女儿也早早起床了,看妈?的早餐还没有做好,就想起爸爸西裤的事情,寻思自己也能为爸爸做点事情了,便拿来西裤,再剪短两公分,缝好烫平 ...... 这个裤子还能不能穿?
故事中的主人公们因为沟通不到位,付出了三倍的劳动得到的结果却是废了一条裤子。究其原因,首先教授没有明确目标和分工——裤子要不要剪短,由谁来剪断,其次老妈、老婆、女儿在行动之前没有征询家庭(项目组)其他成员的意见。所以造成吃力不讨好的结局,所以我经常讲:沟而不通,费时误工。
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讲故事看起来很容易,要真讲起来就不那么容易了,常言说:“看花容易,绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色,很吸引人,有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉,可是自己一讲起来,仿佛就不是那么回事了,干干巴巴,毫无吸引力。因此,讲故事也是一种才能,并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。下面读文网小编整理了讲故事练口才的方法,供你阅读参考。
(1)讲好故事的三步:
选择好故事—>选择好方式—>不断练习讲
(2)如何获得好故事
听——听别人讲
查——从网络上搜索,如百度
看——看故事书,如《故事会》
想——自己编写
(3)选择好方式
语言基本功要好
开头要明确,结尾要总结意义
肢体语言和故事要配合
感情和故事要匹配
(4)不断练习讲
方法1:讲固定故事
方法2:任选关键词讲故事
方法3:看图讲故事
讲故事日常练习
(1)每日练习内容
做一个讲固定故事练习(5分钟)
做一个选词讲故事或看图讲故事练习(5分钟)
(2)练习1:讲固定故事练习(5分钟)
每天查到一个短故事(不超过3分钟)—>先通读一遍—>用好的方式来讲给自己或别人听
(3)练习2:选词讲故事练习(5分钟)
每天任选一词—>给自己三分钟的时间准备—>用好的方式来讲一个故事
(4)练习3:看图讲故事练习(5分钟)
每天任选一图(百度上查)—>给自己三分钟的时间准备—>用好的方式来讲一个故事
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