为您找到与王自如赚了多少钱相关的共26个结果:
懂得用表的人不会将发条拧得太紧,精于驾驶的人不会把车开得太快,善待自己的人不会把工作事项排得太满,好口才的人不会讲话不知缓和停顿,情商高的人时刻为自己的心灵松绑。只有活得轻松,才能活得长久。下面读文网小编整理了训练口才谈吐自如的方法,供你阅读参考。
要想做到轻松谈话,首先要放松自己的心情,只有心情放松了,言语才能顺畅。
1、与对方谈论一件事时要专心,不要想着其他事。
2、谈话中用适当的幽默语言调节一下谈话氛围。
3、对自己一时的口误或言语不当不要计较,说过了就过去了,不要回头纠缠。
4、有规律的抽出时间,为自己营造一个轻松环境,尽情去享受。
5、心情烦闷时不要说话,认真听他人说的话,并吸取有效成分。
6、时间紧,任务重时就要抓住说话的核心,不必面面俱到。
7、自己口才不佳不要紧,学会轻松你的谈吐能力自然会得到提高。
8、越是在紧张的氛围中谈话,越要放松心情。
9、自己不该说的话一定不要信口开河。
10、时刻提醒自己,我与轻松相伴。
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时值又一个建军节的到来,更加对军人们无限崇敬,愿把最美好的祝愿献给你,下面读文网小编整理了关于八一建军节的诗歌,供你阅读参考。
八一祝福
假如人的一生是一首长诗,
军旅生涯就是最壮美的篇章,
驰骋疆场就是最华采的诗行。
在八一节到来之际,
让我们共同怀念那段难忘的岁月,
永远珍惜那身草绿色的军装,
永远纪念我们共同的节日吧!
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每年的八月一日是中国人民解放军建军纪念日,因此也叫“八一”建军节下面读文网小编整理了建军节诗歌,供你阅读参考。
——写在八一建军节
从南昌起义的枪声
到秋收暴动的火种
从井冈罗霄山脉
到延安宝塔的山峰
诞生了第一支人民的军队
从此有了人民的子弟兵
从五次反围剿的战斗
到八年的抗日战争
从解放战争
到抗美援朝的胜利
人民军队为了祖国为了人民
立下了多少赫赫战功
有多少革命先烈血洒疆场
鲜血把八一军旗
染得更红
从冰冷的北疆
到炎热的南海
边境线闪亮的枪刺上
闪着一双双警惕的眼睛
在渺远的蓝天
你们驾着战鹰
叱咤风云
在浩瀚的海洋上
你们驾驶着军舰
破浪乘风
炮火纷飞的战争年代
你们冒着枪林弹雨
冲锋陷阵
一个倒下了
一个有发起冲锋
你们用血肉之躯
筑起一座不朽的长城
和平建设时期
你们是建设的排头兵
抗洪抢险
你们战斗在最前线
走到哪里
哪里就是一道坚固的堤坝
何惧暴雨狂风
抗击“非典”
你们又是急先锋
救死扶伤
挽救了多少生命
哪里最危险
哪里就是你们的阵地
哪里最艰苦
哪里就有你们的身影
你们立下的丰功伟绩
将万古传颂
有了强大的人民军队
我们的民族
将不再任人欺凌
有了人民军队的保驾护航
我们伟大的祖国
会更加强大
更加繁荣
你们是人民的卫士
你们是祖国的钢铁长城
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人民解放军所走过的86周年,是成长壮大的89年,是快速发展的89年,是不懈奋斗的86年,是威武文明的89年,是服务奉献的86年,是胜利前进的89年!下面读文网小编整理了庆祝八一建军节诗歌,供你阅读参考。
八一军旗
作者:烟雨苍茫
八一军旗
是无数先烈的鲜血然就
众志成城
齐心协力
夺取革命胜利
青春与生命
缔造了共和国巍然屹立
八一军旗
是无数英雄的理想编织
铮铮铁骨
丰功伟绩
东方睡狮梦醒
理想与追求
铸就了共和国腾飞崛起
八一军旗
是无数战士的豪情挺立
雄心壮志
爱国情意
华夏巨龙腾飞
忠诚与坚贞
捍卫了共和国铜墙铁壁
庆祝八一建军节诗歌相关
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毕业是一件既幸福又不幸的事,毕业后友谊留在我们心中。下面读文网小编整理了适合毕业生朗诵的诗歌,供你阅读参考。
毕业季,你知道你有多么的残忍么。7年的友谊,全都被你所毁。
一场考试,完了,然后,就这样散了。
毕业那天,我们该哭就哭,该笑就笑,别委屈了自己。
学校,第一次突然这样舍不得你。
其实,我们不是不喜欢学校,只是不喜欢学习。
回顾四年的历程,有开心,有难过……
同学们,不知不觉思念年的生活结束了。
我在回忆,
某些爱在课堂上捣乱的同学
某些爱在课堂上传纸条的同学
某些惹是生非的同学
某些长得卡哇伊的同学
某些会吸引别人瞩目的同学
某些爱和老师斗嘴的同学
某些老爱在课堂上睡觉的同学
某些老爱和同桌说悄悄话的同学
某些老往窗外看的同学
某些令我忘不了的同学
某些令我深爱过的同学
毕业了,还有机会再见么
毕业了,又有机会聚一聚么
毕业了,还有机会一起去野炊么
毕业了,还有机会一起说着各自的小秘密么
毕业了,还有机会么
毕业,我讨厌你
毕业,你还是来到了我们的头上
舍不得,毕业
舍不得,母校
舍不得,同学
舍不得,朋友
舍不得,和你们在一起的日子
可惜,早晚会离开的。
舍不得,毕业
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中国共产党成立纪念日,每年公历七月一日。这一天可以通过朗诵诗歌来欢庆党的生日,那么在朗诵适合是配什么背景音乐好呢?下面读文网小编整理了庆七一配乐诗歌朗诵,供你阅读参考。
1、《十送红军》……………………江西民歌、张士燮词、朱正本编曲
2、《红军战士想念毛泽东》………陈亚丁、任红举词、时乐蒙、彦克曲
3、《红星歌》………………………邬大为、魏宝贵词、傅庚辰曲
4、《映山红》………………………陆柱国词、傅庚辰曲
5、《情深谊长》……………………王印泉词、臧东升曲
6、《过雪山草地》…………………肖华词、晨耕、生茂、唐诃、遇秋曲
7、《五月的鲜花》…………………光未然词、阎述诗曲
8、《保卫黄河》……………………光未然词、冼星海曲
9、《在太行山上》…………………桂涛声词、冼星海曲
10、《二月里来》……………………赛克词、冼星海曲
11、《游击队歌》……………………贺绿汀词曲
12、《延安颂》··……………………莫耶词、郑律成曲
13、《南泥湾》………………………贺敬之词、马可曲
14、《东方红》………………………李有源、公木词、李涣之编曲
15、《歌唱二小放牛郎》……………方冰词、劫夫曲
16、《团结就是力量》………………牧虹词、卢肃曲
17、《谁不说俺家乡好》……………吕其明、杨庶正、肖培珩词曲
18、《红梅赞》………………………阎肃词、羊鸣、姜春阳、金砂曲
19、《没有共产党就没有新中国》…曹火星词曲
20、《咱们工人有力量》……………马可词曲
21、《革命人永远是年轻》…………劫夫词、劫夫、中艺曲
22、《歌唱祖国》……………………王莘词曲
23、《草原上升起不落的太阳》……美丽其格词曲
24、《我的祖国》……………………乔羽词、刘炽曲
25、《英雄赞歌》……………………公木词、刘炽曲
26、《毛主席的话儿记心上》………傅庚辰词曲
27、《远方的客人请你留下来………范禹词、金国富原曲、麦丁整理改编
28、《快乐的节日》…………………管桦词、李群曲
29、《我们的田野》…………………管桦词、张文纲曲
30、《让我们荡起双桨》……………乔羽词、刘炽曲
31、《人民军队忠于党》……………张永枚词、肖民曲
32、《我爱祖国的蓝天》……………阎肃词、羊鸣曲
33、《我们走在大路上》……………劫夫词曲
34、《唱支山歌给党听》……………焦萍词、践耳曲
35、《翻身农奴把歌唱》……………李堃词、阎飞曲
36、《我为祖国献石油》……………薛柱国词、秦咏诚曲
37、《边疆处处赛江南》……………袁鹰词、田歌曲
38、《工人阶级硬骨头》……………希扬词、瞿维曲
39、《我爱北京天安门》……………金果临词、金月苓曲
40、《北京颂歌》……………………洪源词、田光、傅晶曲
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我们忘不了,助人为乐,为民请命,许多优秀共产党员无怨无悔,愿为人民、为共产主义奋斗终身。下面读文网小编整理了庆七一集体诗朗诵,供你阅读参考。
如果
不是那一面高举的红旗
怎会有今天
壮丽锦绣的山河
如果
不是那一点燎原的星火
怎会有今天
幸福安康的生活
如果
不是那一种坚韧的信仰
怎会有今天
光辉灿烂的中国
红色的七月
我们用如潮的红旗
盛装
天地间一片神奇的土地
红色的七月
我们用如火的激情
高唱
世纪里一首不朽的赞歌
红色的七月
我们用深情的笔墨
书写
八十年一段艰辛的历程
岁月的风尘
掩盖不住你永远青春的
容貌
历史的长河
沉淀不去你奋斗过的
业绩
开拓者与后来人
都抱着一个光辉的信仰
--中国共产党
艰难岁月里
你是一团不灭的火
把希望播撒在心灵
和平年代中
你是一盏长明的灯
引导前行的步伐
于是
这一首赞歌
为你唱了八十年
都没唱够
于是
被你点亮的心灯
要用燃烧的生命
照亮
红色的中国
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王自如本科毕业于西安翻译学院,后就读于香港理工大学,是载乐网络科技创始人,今天读文网小编给大家分享一篇王自如的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好:
我叫王自如,今年二十六岁。2009年我大学毕业,第一份工作是在香港卖保险。你要知道,当你连一句完整的广东话都说不出来的时候,你去给别人推销产品,你怎么听起来都像是个骗子。我记得有一次我去吃饭,我刚一坐下,说了两个字:“麻烦,点菜。”服务员走过来,就开始跟我说普通话你知道吗,“你要吃什么?”所以两个字就把我的广东话彻底出卖掉了。结果可想而知,一个多月以后我被公司开除了。离职之前我做的最后一件事儿,就是用公司的打印机,把我当时的人生梦想都印在了几张白纸上,贴在我的墙头。归根结底上面今天看起来,都是一些很恶俗的物质欲,比如说手机、电脑、豪宅、跑车什么的这些东西。但是坦白地讲,在金融危机的背景当中,这些东西真的就是我找下一份工作最切实的动力。
三个月之后,我找到了第二份工作,所以我迫不及待地就实现了我那个梦想墙上的第一个人生目标,那是一台苹果的台式机电脑。而我自己又是一个非常注重仪式感的人,我把它买回来,我借了台相机,把我整个拆开包装的过程全部都录成了一个视频放到了网上。可是我没想到的是,就是这个视频、就是这台电脑改变了我生活当中的一切。那个视频下面的反馈和留言给了我非常多的鼓舞和肯定,让我有了一种前所未有的成就感。所以紧接着我做了第二个、第三个视频。可是坚持谈何容易呢?电子产品动则几千、上万,我就算一个月的工资什么都不干,我也顶多只能做一个视频而已。所以为了视频规律性地、长期地更新,我基本上试了很多方法,像大家能想到的,抵押贷款啊、帮别人代购啊、刷信用卡啊,什么兼职赚外快啊,等等我都试过,但是还是没能阻止我在毕业之后的第二年,欠下了三十多万的债。所以那时候我特别讨厌别人问我一问题:就你这东西到底怎么赚钱?因为我也不知道,我没有办法在不赚钱和继续坚持做下去之间,找到一个合理的逻辑来说服所有人。所以后来我生气了:不是找不到吗?我不找了行吗?我只负责坚持下去就可以了。虽然这东西不挣钱,但是它能给我在香港的存在感。对于那个时候的我来说,够了,足够了。
我首先算了一笔账,如果我每年的每一天,平均花三小时做一件事情,一年之后我会比别人多活四十五天。我第一年里边做了一千五百分钟长的视频,竟然都是在这四十多天里边完成的。我突然发现,原来零碎的时间里面,孕育着令你敬而生畏的力量。改变自己的生活、得到快乐,代价其实仅仅只需要一个多月而已。所以后来每当我想坚持一件什么事情的时候,我都会想起这个例子。因为你每次想起它,你就顿时会有一种天晴了,雨停了,我又觉得我行了的力量感。第二件事情就是,我发现我已经录了一百多个视频,但是我竟然没有一台属于自己的相机,那台相机是我问粉丝借的。所以我就更加相信:永远不要让别人告诉你,王自如,因为你没有,所以你不能。拥有自己,实际上就是最巨大的财富!谢谢大家!
看了“"王自如演讲:不赚钱无所谓,我只负责坚持"”
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山水情谣
秋意阑珊,夕阳如画。我们每个人的人生都好像一个秋天的故事,镜头将美丽的瞬间定格在了那久远的昨天 ……
秋风用臂膀轻轻挽起片片生灵,每一片都有它撩人心弦的地方,每一片也都有它与众不同的脉络,深藏着各自记忆深处的故事。怀揣这一份驿动的心,我慢慢靠近你,贴着你的柔软,在你的天空里专情,你收敛了我所有的目光,欣然走进如诗如画的风景里。
仁者乐山,智者乐水,江流有声,隔断千尺,那清泉石上流淌的水会让你融入清幽明镜的境界之中。青山隐隐水迢迢,一首生命的欢歌,正一路款款而来,湖岸滩涂,流水声声,争先恐后穿桥而过,穿过石缝,流过平滩,时而温柔、时而恬静、时而狂躁、时而舒缓、时而汇成一泓静卧的碧绿湖水,水中的倒影清澈了天空的白云,那执手相望的清影,有镜花水月般唯美。
远观山有色,远山似黛,凉凉的薄雾飘渺成乳色轻纱,流淌的生命,丰盈了双眸;秋水的丰盈,溢满了相思。青山伴着绿水,相顾无言,月下幽泉,只有温润的美好和倾心的眷恋!青石轻抚流水,恰似梳理姑娘眉心的忧郁。一滩一荡水,如一叶飘逸的小舟,终将驶向心灵的彼岸,剩下一段溪流在静静徘徊,汇成一路水墨丹青,永远定格在美丽的瞬间!
生命本身就是一种美丽,独望这清幽天地间,感觉自己如天空的一朵白云,无声无息,不喜不悲,忘却了尘世的烦忧和满身的疲惫。轻风暖暖,一点一滴的滑过心底,静逸安详聆听微风,来时轻轻拂面,去时不留落痕。摊开手掌,试图将风儿握住,放在离心最近的地方,享受清新纯净的空气带来的愉悦,仿佛掏空了大脑,洁净了心灵,或许,在宁静的时刻最容易读出生活的诗情和画意!
漫步柔风轻饶的木桥,耳畔潺潺流水,林中百鸟唧唧,野花散发着寂寞的芬芳,空气清新撩人,生活的美丽就在身边,自然赋予的是一幅画,温馨纯净,恬美无忧。你听,耳边的呢喃,那是山风的轻唤;你看,枝条的随风,那是心事的摇曳。人在山水间,影子在其中,阳光温柔的穿透丛林,光影层层将树枝打乱,泻落一地碎金的流光,风影婆娑,斑驳了一个梦幻的身影。风光把人的心境调谐得如一泓静水,让心灵徜徉于青山绿水之间,如来一叶,云水禅心!
我在不浓不淡的诗意里徜徉,流水潺潺,微风荡漾,空气清新,心里装着这样一个美丽的地方,人生的风景从此不再荒凉,满怀的清幽足以抵御人心的冷漠!人生若只如初见,将流淌的时光静止在淡定的目光,用会心的微笑去描绘生活的美好,请许我用时光之笔,把最美的遇见写在心间。
这是一场美的盛宴,一心逐你,盈盈而随,感受宿命的安然。将美好的留在心底,遗憾的随风散去。走进自然,让灿烂的阳光照亮我们前进的旅程,让甘甜的雨露无私的滋润我们的生活,让绚丽的云霞为我们编织生活的梦想,那天籁的神韵也会为我们美好的未来所祈祷!
在我还能去爱的时候,尽力去爱,如此迷人的山水风光。当枫叶缠绵的时候,我多想大声告诉你:人间天堂,你在哪,我便在哪。
或许,此刻,只能,此刻,你感觉到了,便是拥有!
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长期坚持朗读,能形成一定的思考力。下面读文网小编整理了梦里花落知多少朗诵,供你阅读参考。
梦里花落知多少
谁家的灯未灭,
谁家的人未还。
谁家陌生的窗台,
谁家姑娘的心事,在惆怅。
——题记
(一)
对于前生,人们总是充满了好奇与向往,或许在前生的故事里有今生触摸不到的温暖,也有时光寄托不了的慰藉,还有岁月遗失的美好。一样的梦境辗转在每一个夜的深处,某一时刻真以为挣脱了时光的牢笼,轮回潜入了前生的烟雨中,也许最初的最初,你我都是纯白如水的,只是为何到了今生,这样尘埃遍布,想不清,猜不透的宿命,把今生的尘埃翻成前生的残梦,你的样子在风中刻画了谁苍白的流年?
每一个季节,都是一种忧郁的怀旧。立秋过后,潺潺的雨水滴落在梦的深处,沾染了湿气的心事,掩蔽在古巷墙角的缝隙,无声无息典藏了洗却繁华后的一切过往。许久以来深埋在心里的愁苦终经不住荒年野月的风,于这一刻在潮湿的季节里突兀显着斑驳与凄切,深处的伤心与寂寥,象影子一样缠绕着自己,剪不断,理还乱里,是前世未眠的相思,一生辗转的痛。
总是不能好好入睡,经年累月的伤吞噬着倔强的执念,终于败给了曾经,终于输了全部,不再挣扎,不再奢望,哀与愁缠绕夜色的寂寞,颓废的文字,凋谢激发出灵魂灿烂的烟花,灯光熄灭那一刻,我听见满心的酸楚,哗一声从寂静的夜色中划了过去,梦里便凝结出一片又一片不敢触目的荒凉。
近来,睡眠真的很差,不是辗转难寐,就是反复做着同样的梦境。醒来后,清晰记得梦中的场景,只是想不出个究竟。袅袅的烟雾在破晓时分萦绕眉梢,眼眸涉过灰蒙的的窗台,空洞的墙壁冷冷泛着沁骨的凉,喃喃自语:或许是代价吧,也许还是微不足道的代价之一。
梦里是一座荒废的古宅,天色灰蒙,像是遗落了什么,我寻找着走入无人的院落,清晰记得有一次是有一个人带领我走入这个院落,路上有阳光,有簇拥的花草,到了院落天色忽然又是灰蒙一片,没有恐惧,心无旁鹜打量着空旷的院子。
院墙斑驳又蜿蜒,伫立在屋檐下,有风轻轻吹起散落在屋檐上的落叶,片片枯黄在眼眸中飘零,它如一个人的泪水,在苍凉中滑落,我迷茫的眼睛看不懂它凋落的心事。风声如低泣的声音,一阵低过一阵,它压过我心脏的跳动声,传到更远的地方。
寂寞的院落也许孤独伫立了百年,它像一个历尽沧桑的老人,看惯了春花秋月,尝尽了世间冷暖,再也没有什么豪情可以让它意气风华,也没有什么风尘可以让它恋恋不舍。院墙上的青苔没有了雨水的滋润,早已干涸成一片又一片的荒芜,风起,脱落,留下无名的烙印。
我只是一个过客,在一个陌生的地方寻找遗落的往事,一次又一次走入你的沧桑,我不懂你无言的背影,亦不懂沉默的玄机。一次次走入,一次次沉沦,密结的心事,结成屋檐角落下的蛛网,爬满了寂寞,从此,青风伴随,再也无人懂,无人怜。
(二)
恍然中,我移步到了灯火辉煌的大厅,那灯火通明的大厅里,与前院的荒凉恍若两个世界,像偷窥者一样透过窗棂的缝隙探知未解的疑惑,猛然,一剪窗影灿若莲花的笑颜刹时晃花了双眼,如春,听见花开的声音也不为过。温暖的红烛摇曳相两映着那灿若莲花的笑颜,金冠凤簪,眉目清秀如画,身影遗世而独立,微暖却又遥远。
站在厅中,我陷在深深迷惑中,烛光中的人,我一定是见过的,不然怎会这般熟悉,我一定是遗落了什么,不然怎么会一次又一次地原路寻回。
思绪忽然峰回路转,荒草陌路,浮图塔,开始在脑海重播一样向我压来。。。。。。顿时记忆被擦亮,时光的洪流一刹那间带着明媚与悲伤席卷而来,将己经遗失的时光又硬生生的拉扯到面前:那灿若莲花的笑颜不正是我一次次遥望的人吗?在暖阳芳菲的午后,在雨声淅沥的深夜,我一次次地期许,一声声叹息。。。
梦境的情形,是前生,是来世?你我的情,是缘,还是债?
佛说:一刹便是永恒。唯我终究愚昧,未能参透红尘种种。若非是我自作聪明,使你眉染哀愁深绪,若非是我恶魔一般轰你离开,你怎会走得如此绝望,如此绝决。
爱不能说,真的不能说,一说,就错了。只是那么不经意的一瞥,就这样与你在红尘中,俗世里演绎一出如此悲伤的折子戏。在戏中,我们都是戏里的戏子,始终无能为力,我们的相逢相依,只是为了完成剧本里既定的遇合,于是,我们用一出戏的时间,相遇、相知、相爱、相分,而这个过程,也许就是佛家所言的圆满,缘起,是为了圆满,缘灭,也是为了圆满。
只是,我始终想不明,那时情深款款,娇嗔撒赖,可是你?只是,我始终猜不透,上天这般捉弄你我,究竟是为了什么?是不是,所有所有的一切,只是为了完成?完成我们这一世的遇见?然后淡忘,而我也必得以今生所有的痴情还你,来生的渡口,便以一碗孟婆汤断尽今生的记忆,再也不要有一丝丝的纠缠。
曾经,那样喜欢璀璨的烟花;曾经,那样喜悦明媚的春色,如今,每每与其错身而对,心却是绞痛般疼。终于明白极致以后,必须面对的是凋零,正如你我手中曾缠绕的温暖与婉约,走过情浓意浓,便渐渐的疏离,继而破了,碎了,散了。
梦醒了,惊醒了一个无望的等待,也残破了一段虚设的好景良辰,我已然习惯枕着街灯最后的余温沉沉睡去,习惯醒了换一个面容投入到陌生的人流中,习惯了把最深的痛楚放在心里最隐秘的地方,当爱到不能再爱,也不过是适时转身,我欣然接受这样的潦草的结局,也欣然接受一生也无法忘怀的痛楚。
梦里,真的迎来一场花落,一片,一片,又一片。。。。。。
看过“梦里花落知多少朗诵”
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朗诵历来为大众,那么怎样通过朗诵表达爱国爱党?下面读文网小编整理了爱国爱党诗歌朗诵词,供你阅读参考。
中国,我的祖国,
世界东方的巨人。
你拥有----
雄伟壮观的长城故宫,
汹涌澎湃的长江黄河,
世界屋脊的珠穆朗玛,
风景秀丽的桂林山水。
您拥有----
饮誉四海的中华文化,
声振寰宇的四大发明,
举世闻名的丝稠之路,
独树一帜的中医瑰宝。
您拥有----
东海之滨的波浪滔滔,
南疆、岛屿的郁林层层,
北国冰封的白雪茫茫,
西域草原的牧歌声声。
祖国,祖国,我爱您,
我愿把美好赞歌唱给您,
我愿把我的一切献给您,
愿您永远屹立于世界东方!
看过“爱国爱党诗歌朗诵词”
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在庭审中,有时证人证言会发生变化,有时会发现新的事实,有时论辩时间比自己事先估计的时间要短,一旦出现这些情况,如果仍按自己原来准备的思路和方法进行论辩,那就可能使自己陷入不利的境地。为此,必须采取应变措施,摆脱困境。今天读文网小编给大家分享一些庭辩论中应变自如的方法,希望对大家有所帮助。
在同一案件中,证据与证据间可能会存在矛盾,这些矛盾只要认真细致地研究案卷材料,是完全可以发现的,但有时由于粗心疏忽,往往等到法庭上出示有关证据时才发现这个问题,而这个问题又会影响到案件的处理。
此时,律师应针对出现的新情况,迅速作出反应,提示矛盾,争取案件处理的主动权。例如,在一抢劫**案件中,被告人供述,他为图财,夜间将某工商所值班员杀死,抢走财物若干;后又为劫财,先后杀死二人。法庭调查时,被告人交代,他在工商所内一刀将被害人捅倒,劫取钱物随即逃走。法庭出示现场勘查照片。辩护人猛然想到阅卷时该照片清晰可见死者脖颈上有数个刀痕,显然与被告人仅捅一刀的供述矛盾。于是辩护人向被告人发问道:“你捅了他几刀?”“就一刀。”“真的是一刀吗?”“当然是一刀。”“刚才法庭出示的照片死者脖劲处有三个刀痕,怎么可能只捅一刀呢?”被告人眼见无法解释,只得承信工商所案是三个作案,他在外放风,另两人行劫,事先并未商量要**。
被捕后想到自己已欠了三条命,终是一死,不如替他们受过,所以就没有抖出他们。矛盾提示揭示出来后,辩护人及进提出,鉴于本案可能遗漏罪犯,建议退回补充侦查。补充侦查的结果,抓获了漏犯。合议庭考虑,被告人提供了特大犯罪线索,有重大立功表现,因而判处被告人**缓期二年执行。显然,辩护人的“急中生智”争取了主动权,最后不仅维护了我国“坦白从宽、抗拒从严”的政策的严肃性,使被告人得到适当的处罚,而且帮助司法机关查清了案情。由此可见,在庭审调查过程中,如果辩护人或公诉人发现案件中的矛盾,不妨揭露矛盾,同时在此基础上向合议庭提出合理化建议,这样一定会收到令人满意的效果。
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在庭审中,有时证人证言会发生变化,有时会发现新的事实,有时论辩时间比自己事先估计的时间要短。一旦出现这些情况,如果仍按自己原来准备的思路和方法进行论辩,那就可能使自己陷入不利的境地。今天读文网小编给大家分享一些大案辩护中的技巧,希望对大家有所帮助。
刑事辩护应当讲事实,讲法律.律师参与刑事诉讼,更是以法律为唯一法宝.离开法律,律师参与刑事诉讼将一事无成.
相当部分刑事诉讼庭审调查举证质证及辩论中,控辩双方激烈交锋,主要是事实之争,而不是法律之争.可是不少事实之争与法理见解有不可分割的联系,而且不少事实之争所涉及到的是完全不同的法律关系领域.法律并不是空洞、抽象之物,要注意通过讲法律来讲政治,讲社会效果,笔者以为这符合目前的国情.无论是社会文化传统观念,还是公众评价标准,目前我国上上下下对法律的崇尚,虽已过渡出启蒙阶段,可尚没有到达 法律至上 的境地.
通过讲法律来讲政治、讲社会效果,讲法律不仅是途径,还是动因.庭审诉讼,分析论证控辩事实不能脱离程序法所确定的诉讼规则,更不能脱离实体法所确定的判断讼争是非的规格、标准.因此,事实之争也是法律之争.没有法理识辩能力,既无法进行有力的事实之争,也无法对事实之争作出正确的判断.律师在刑事诉讼中如果不能坚定的树立起基于对党和国家坚持依法治国方略的信心,基于对检察机关、审判机关依法办案的信任,基于律师工作的特点所开展的 重 诉讼过程重 庭审举证质证有效的辩护,很难会取得或根本不可能会取得实际的、良好的辩护效果.?
举证质证 嘴硬 ,法庭辩论 嘴软
因此,大案要案的刑事辩护,关键不在如何进行法庭辩论,而在于法庭调查如何质证举证.
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销售话术,是销售人员与客户沟通的范文资料,视销售行业类别而定。那么绝对成交的销售话术有哪些?下面读文网小编整理了绝对成交的销售话术40句,供你阅读参考。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
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要想成为口语表述与交际的高手,就不能漠视朗诵。以下是读文网小编整理了名家散文600字,希望对你有帮助。
冰心
信步走下山门去,何曾想寻幽访胜?
转过山坳来,一片青草地,参天的树影无际。树后弯弯的石桥,桥后两个俯蹲在残照里的狮子。回过头来,只一道的断瓦颓垣,剥落的红门,却深深掩闭。原来是故家陵阙!何用来感慨兴亡,且印下一幅图画。
半山里,凭高下视,千百的燕子,绕着殿儿飞。城垛般的围墙,白石的甬道,黄绿琉璃瓦的门楼,玲珑剔透。楼前是山上的晚霞鲜红,楼后是天边的平原村树,深蓝浓紫。暮霭里,融合在一起。难道是玉宇琼楼?难道是瑶宫贝阙?何用来搜索诗肠,且印下一幅图画。
低头走着,—首诗的断句,忽然浮上脑海来。“四月江南无矮树,人家都在绿阴中。”何用苦忆是谁的着作,何用苦忆这诗的全文。只此已描画尽了山下的人家!
赏析:看着这篇文章,感觉就像走入一幅图画。。现实的情景:草地,树影,石桥,燕子,晚霞,都构成“一幅清美的图画”,充满美妙的诗意。“清美”是冰心作品的总体性的审美风格,也是本篇文章写景状物的特定风格。这幅清美的图画,像天使的形象得以浮现的背景,使爱与美恰切地融合在一起。以感觉冰心对美的追求,这是一种意境,是一种能让人的心安静下来,不会浮躁的感觉,这里面还有一点点的伤感的感觉。
峻青
时序刚刚过了秋分,就觉得突然增加了一些凉意。早晨到海边去散步,仿佛觉得那蔚蓝的大海,比前更加蓝了一些;天,也比前更加高远了一些。
回头向古陌岭上望去,哦,秋色更浓了。多么可爱的秋色啊!我真不明白,为什么欧阳修作《秋色赋》时,把秋天描写得那么肃杀可怕,凄凉阴沉?在我看来,花木灿烂的春天固然可爱,然而,瓜果遍地的秋色却更加使人欣喜。
秋天,比春天更富有欣欣向荣的景象。
秋天,比春天更富有灿烂绚丽的色彩。
你瞧,西面山洼里那一片柿树,红得是多么好看。简直像一片火似的,红得耀眼。古今多少诗人画家都称道枫叶的颜色,然而,比起柿树来,那枫叶却不知要逊色多少呢
还有苹果,那驰名中外的红香蕉苹果,也是那么红,那么鲜艳,那么逗人喜爱;大金帅苹果则金光闪闪,闪烁着一片黄橙橙的颜色;山楂树上缀满了一颗颗红玛瑙似的红果;葡萄呢,就更加绚丽多彩,那种叫“水晶”的,长得长长的,绿绿的,晶莹透明,真象是用水晶和玉石雕刻出来似的;而那种叫做红玫瑰的,则紫中带亮,圆润可爱,活象一串串紫色的珍珠。……。
哦!好一派迷人的秋色啊!
我喜欢这绚丽灿烂的秋色,因为它表示着成熟、昌盛和繁荣,也意味着愉快、欢乐和富强。
啊,多么使人心醉的绚丽灿烂的秋色,多么令人兴奋的欣欣向荣的景象啊!在这里,我们根本看不到欧阳修所描写的那种“其色惨淡,烟霏云敛……其意萧条,山川寂寥”的凄凉景色,更看不到那种“渥然丹者为槁木,黟然黑者为星星”的悲秋情绪。
看到的只是万紫千红的丰收景色和奋发蓬勃的繁荣气象。因为在这里,秋天不是人生易老的象征,而是繁荣昌盛的标志。写到这里,我忽然明白了为什么欧阳修把秋天描写得那么肃杀悲伤,因为他写的不只是时令上的秋天,而且是那个时代,那个社会在作者思想上的反映。我可以大胆地说,如果欧阳修生活在今天的话,那他的《秋声赋》一定会是另外一种内容,另外一种色泽。
我爱秋天。
我爱我们这个时代的秋天。
我愿这大好秋色永驻人间。
巴金
为了看日出,我常常早起。那时天还没有大亮,周围非常 清静,船上只有机器的响声。天空还是一片浅蓝,颜色很浅。转眼间天边出现了一道红霞,慢慢地在扩大它的范围,加强它的亮光。我知道太阳要从天边升起来了,便不转眼地望着里。
果然过了一会儿,在那个地方出现了太阳的小半边脸,红是真红,却没有亮光。这个太阳好像负着重荷似地一步一步、 慢慢地努力上升,到了最后,终于冲破了云霞,完全跳出了海 面,颜色红得非常可爱。一刹那间,这个深红的圆东西,忽然发出了夺目的亮光,射得人眼睛发痛,它旁边的云片也突然有了光彩。
有时太阳走进了云堆中,它的光线却从云里射下来,直射 到水面上。这时候要分辨出哪里是水,哪里是天,倒也不容易, 因为我就只看见一片灿烂的亮光。 有时天边有黑云,而且云片很厚,太阳出来,人眼还看不见。然而太阳在黑云里放射的光芒,透过黑云的重围,替黑云镶了一道发光的金边。后来太阳才慢慢地冲出重围,出现在天空,甚至把黑云也染成了紫色或者红色。这时候发亮的不仅是太阳、云和海水,连我自己也成了明亮的了。
这不是很伟大的奇观么?
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法庭论辩中的应变技巧,是指当庭审中出现意外的情况或未曾预料到的论辩观点时,机敏地适时采取措施反驳或说服对方的一种论辩方法。今天读文网小编整理了在法庭辩论中应变自如研究与分析,很不错的哦。
法庭论辩中的应变技巧,是指当庭审中出现意外的情况;一、出现意外情况时的应变技巧;在庭审中,有时证人证言会发生变化,有时会发现新的;1.紧追不舍,迫其吐真;在庭审中,律师常常请求合议庭允许他事先调查过的有;2.提示矛盾,争取主动;在同一案件中,证据与证据间可能会存在矛盾,这些矛;3.调整思路,集中出击;如何根据庭审情况,把握好论辩中一
在庭审中,律师常常请求合议庭允许他事先调查过的有利于自己的证人出庭作证,但由于种种原因,证人有时会改变自己已向律师提供的真实证言,或含糊期辞,或作虚假陈述。如果证人的证词很关键,无疑将会影响到案件的判决结果。在这种情况下,律师必须引用先行采集的调查笔录,追问证人,迫使其客观作证。例如,在一法人型联营合同纠纷案件的庭审调查中,由于几位重要证人均系原先派至联营企业的干部,所以,他们在作证时,有的含糊期辞,有的则作虚假陈述,将亏损及停 产的责任全推到被告身上。十分明显,他们在庭上所作的证词,与事前向被告方律师提供的证词不尽相同,甚至完全不同。他们所作的虚假证词,直接影响案件的处理。为此,律师在征得
审判长同意后,立即向证人发问道:“你是糖厂的生产车间主任吗?”答:“是的。”问:“你们车间在生产管理理上正常吗?”答:“正常。”问:“既然是正常的,那么你在3月10号跟我们说,原料质量粗劣,而且任意加减原来配方,这算不算正常呢?”答:“我说的是一般情况,以前讲的情况也是有的。”由于被告律师采用这种追问法,几位证人都证明了原告在管理联营企业生产方面存在的问题,因而也就间接地证明了证人庭上证言虚假性和庭前证方的真实性,从而为自己辩论阶段的论辩观点奠定的坚实的事实基础。由此可见,在证人证方不稳的情况下,利用证人首次作出的客观证言,刨根问底,无疑是可以奏效的。当然,提问要得当,同时要避免审问式的发问。
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子科技创始人罗永浩与独立评测机构Zealer创始人王自如如约现身优酷,针对此前王自如的锤子T1手机视频评测当场对峙。今天读文网小编整理了罗永浩王自如辩论汇总,很不错的哦。
锤整场辩论历时三个余小时,罗永浩提前准备十余张题板针对王自如的锤子T1视频评测进行辩驳,而产品本身方向则主要以“事实性错误”和“黑”进行展开。
一个做手机,一个做手机的评测,矛盾当然是关于锤子手机的评测。在王自如针对锤子手机的评测中,对于锤子T1手机的评价并不高。相机得分为62.8分、屏幕得分为59.4分、续航得分为43.8分、温度得分为79.8分。
发布这一评测后,罗永浩及锤子科技并没有第一时间做出回应,王自如随后还在微博上@锤子科技 希望针对锤子手机的一些问题得到正面回应。而罗永浩在评测发布12天后在微博上才正式回应了王自如:
“@王自如ZEALER 你别瞎猜了,我做什么事情都是光明正大的。我这么久还没有回应,是因为在工厂忙生产,以及需要点时间确认一些数据,现在已经差不多了,你要是问心无愧,我 们就去优酷做现场直播节目当面对质,锤子科技负责报销你的往返头等舱机票和五星级酒店。大家帮忙转发一下,多谢。”
而结仇之前,两个人曾在微博上频繁互动,以下是8月1日前,罗永浩与王自如在微博上互动的摘录:
1.罗永浩:讨厌,私信会死啊?现在我老婆都跟我闹起来了……
@王自如ZEALER
昨天居然梦到你了,[馋嘴]@罗永浩
2.罗永浩:看完了,自如靠谱! //@王自如ZEALER:A whole new level!
@ZEALER中国
“ZEALER 出品”MEIZU MX 2 测评!!更多精彩内容欢迎访问我们的主站:xxx
3.罗永浩:越做越好了!看好自如的发展。
@王自如ZEALER
【三星Galaxy Note II 测评 -- By 王自如】视频地址http://t.cn/zlE16kv
4.罗永浩:王老师的评测很靠谱,推荐9900的潜在买家都看看。
@王自如ZEALER
黑莓9900测评 --By TechMessager http://t.cn/aDvRJd
5.罗永浩:这么看当然是左边好很多,但究竟如何,还得看我们自如的评测才知道。
@泡泡手机频道
全部拍照样张揭晓,左侧为新HTC One拍摄,右侧是iPhone5拍摄。采用UltraPixel技术的新HTC One,样张大小方面仅为iPhone5的50%左右。另外想请罗老师点评一下这两款Android和iOS平台的高端手机拍照如何呢?看好HTC的 UltraPixel技术吗?
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看进去的东西,不是口才;讲出来的,才是口才;吸收进去的,不是口才,表达出来的才是口才。我们知道,口才是一项能力,而能力一定是通过训练修炼而成的下面读文网小编分享了16种训练自己口才的方法,这就要求我们经常开口。
写日记是最好的自我沟通的方法,每天写上一千来字,既整理自己的思路,反省当日之进步与不足,梳理自己的情绪,释放一些不快,又可以学会遣词造句。
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谈判者接受对方的提议总有个限度问题,不能没有原则地作出让步。也就是说,谈判中总有一个极限,超出这个极限,你也许会不去考虑对方的提议。那么,每一个谈判者在谈判之中必须明确自己的最小极限是什么,最大极限又是什么。有了这样一个分寸之后,双方才能谈判成功。
看准时机。在向上司提出要求之前,先向他的秘书打听一下他的心情如何,如果他心情不佳,就不该再提要求。即使不求助于上司的秘书,你也可能找出其他窍门,来把握机会。如:上司急务缠身时,不要找他;午饭时间已到,他却仍在忙乱之中时,不要找他;休假前夕或度假刚返时,不要找他。
心平气和。心理专家史密斯是专门教人如何去争取增资的,他这样说:“如果你气势汹汹,只会使你的上司也大发雷霆,所以,首先要做到心平气和。”
另外,不要把你所有的不满都借机会一古脑儿发泄出来。
一位公司董事长如此说:“如果一个雇员看上去对公司的一切都消极不堪,那上司就会觉得,要叫他满意是难乎其难,甚至认为,他也许应该另找去处。”
说清问题。有些剧烈争执发生,是由于雇员和上司双方都不明白对方心里正在想什么。威德曾说:“有时,问题一旦讲明,分歧争执也就自然消失,雇员必须把自己的观点讲得简单明了,以便上司能够理解。”克莱尔在纽约市财政局局长手下办事多年,她很少与上司发生争执。但是,当她认为重要的事情遭到局长否决时,她就把自己的观点写在纸条上,请上司考虑。她说:“这种做法好,有助于说明问题,而且也有效。”
提出建议。纽约大学医学中心的精神病学副教授诺曼说:
“你上司要考虑的事情已经够多了,因此,如果你不能提出行之有效的解决办法,至少,你也得提出怎样处理问题的建议。”
诺曼警告说:“那些在上司面前只提出问题而不提出建议的人很快便会发现,他们常会受到上司的阻拦。”诺曼解释说:
“尽管领导也许会说出你的不是,但是你会发现,你每次去找他,他总是会感到不快。久而久之,你就别想再去找他了。”
也就是说,当你提出增加工资而公司领导又认为所提要求太高时,你最好能拿出一套你反复考虑过的建议,公司领导也许会接受你的建议。
设身处地。“要想成功地与上司打交道,了解他们工作目标和其中的苦衷是极为重要的。”一位公司的资深顾问说:
“假如你能把自己看作是公司领导的搭挡,设身处地为他着想,那么,他也会自然而然地帮你的忙。”你虽然工作辛苦,成绩卓著,提出长资也无可厚非,但你要明白,公司领导比你还辛苦,公司事无大小都要他亲自过问,但公司领导并没有要求为自己增加工资。
这并不是说设身处地地为公司领导着想就不能提出长工资要求,只是说你不能太过分。
在谈判中,如果是简单至极的问题,当然也就能很好的解决。但是,事情往往并不是这么简单的。“谈判”一词本身就说明了问题的复杂性,至少是在一定程度上的复杂性。因此你在提出你的要求之后,就要有作出让步的思想准备。
无论是商品交易谈判,还是长工资谈判,都不会什么条件都答应,你提的要求总有打折扣的地方,所以,做好让步的准备就十分必要了。
关键是怎么样让步,让步到哪一种程度才不会使你难堪,让你觉得还可以让对方接受。
提出问题者就要对这个问题通盘考虑。比如,要求长工资的人首先就要确定自己让步的最大可能性是什么?如果留下来干该怎样让步?如果不愿留下来干又该怎样让步?这些都要在事前有一个大致的计划。
另外需要考虑的是,当你提出这些要求以后,要想到领导也对你提一些要求。比如说,既然你要长工资,他就会要求你承担更多的责任,在原先的工作范围之内要你增加工作效率。当然你不希望这样,而只是希望在原来的基础之上增加工资,甚至干比原来更少的事而增加工资。但这肯定是不现实的。既给你加薪就必须确有价值。那么,如果出现这种情况,你的让步也会有所不同。
每个人都希望付出最少的代价获得最大限度的回报,这是理想主义行为,现实生活中这两者协调得很好的例子实在少见,往往是付出了末见得回报。
做好让步的准备,在条件相当的时候不必再犹豫,把全副身心都投入到工作中去,创造更好的条件,做出更大的贡献,等待下一次机会。这不失为明智的做法。
当对方向你提出要求时,你一时难以作答,却又不知他葫芦里卖的是什么药,因而不能确定答复的最佳方法。这里给你几项了解对方感到满足的最小极限的几种方法,它会使你正确对待对方的要求,既满足了对方的要求,又解除了你自身的麻烦。
投石问路法。要想在谈判中掌握主动权,就应尽可能地了解对方的情况,了解他的最小极限值是什么,这样便能争取对其需要作出相应的回答。投石问路法作为一种试探性策略,通常借助提问的方式来了解对方意图及某些实际情况。
有一位做服装生意的个体户,当他预测到某一新款式的西装有较大销路时,便决定购进400件。于是与卖主进行谈判。为了了解从卖主处批发这批服装的最大报价,也就是服装的最大价格,他要求卖主分别对购买40件、400件、4000件乃至4万件的报价。卖主把价单送来后,眼光敏锐的他立即从中获得了许多有用的信息。由于卖主一般不愿失去此次卖出400件乃至多十倍百倍的大笔生意,因而在报价中它的价格会作相应的下降。从这种下降趋势中,就可以了解到西服的最低价(最小极限值)。在这种知己知彼的情况下,这位个体户以最合理的价格做成了这笔西装交易。
一般说来,买主投出的每一块“石头”都能使自己更进一步了解卖主的商业习惯和动机了,了解他可能抛售的最低价,从而增加选择机会。你可以这样丢出你的每块“石头”来测试卖方的反应。如:
假如我们想再增大一些订货,你们在价格上能优惠到什么程度?
如果与贵厂订立长期合同,你们在价格上又怎么考虑?
……
每一个提问都是了解极限值(最低价)的探路“石头”,你可以通过对方购买数量、付款方式、交货时间、服务环节等问题的提问来了解对方的虚实。对卖主来说,拒绝对方的提问是不礼貌的,甚至有可能损失一笔大生意。如果能够销出一大批服装,卖主也愿意薄利多销,以最低的价格把货物送出手。有时候,买方不但要投石问路,了解情况,而且还可以来点胡搅蛮缠,用合理的冲撞去冲破卖方的心理防线。
当然,投石问路法并非全能,如果卖方的应变能力强,棋高一着,决不暴露自己的最低价,那么,只好改用其他办法了。
反过来说,如果买方采用投石问路法,那卖方又该如何聪明地应付对手从而以较高的价格(最大极限值)成交呢?
首先,当买方拿出“石子”时,不要匆忙立即回答对方的问题,要争取充分的时间考虑,明白对方的“石子”所指的部位在哪里,对方是否急于成交。
其次,对方投出“石子”时,可以立即回敬他一个:要求对方以订货作为满足他的条件。如当买方询问西装数量与价格之间的优惠比例时,可以立即让他订货,这样他就不能轻易提问。
再次,并非买方提出的每一个问题都要正面回答或马上回答。假如对方的问题切中要害,这时,你还没有找出回答的方式,你可以答非所问。如果你的西装确实好销,你就不必急于抛售了,一定要对方给出相当的价码才答应成交。当然这个价码也要让对方有利润可得。
最后应当反客为主,使对方投出的石头为已探路。如买方询问订货数量为多少多少时的优惠价是多少,你可以反问:
你希望优惠多少呢?”
制造竞争法。制造竞争是指买方根据两个或两个以上的卖方向自己作商品介绍或服务的情况下,有意识地使他们之间相互竞争,竞相压价,从而了解到最优惠价(最小极限值),取得主动权。
如何促使两家或两家以上的卖方竞争呢?
首先,要选择两家以上的卖方,其产品或服务在技术、质量、工艺、售后服务等方面大体相当,只是价格上悬殊,由此引导他们进行竞争。采用虚虚实实的数据、情报使卖方相信,有一方快要做成这笔交易了,迫使其提出更优惠的价格。
例如,云南一卷烟厂准备引进一条香烟装配线。该厂人员到美国考察,认为美国的装配线和技术都堪称世界一流,只是要价太高。但是,他们还是准备同美方进行谈判,看看能否在价格上优惠。
谈判开始时,美方口气强硬,把他们的产品吹得天花乱坠,给人一种咄咄逼人的感受,并且价格超过了中方所掌握的外汇底盘170多万美元。中方与他们恳谈了三次,美方也照样气势逼人,不肯压价。
云南的这家卷烟厂经过深思熟虑,认真准备,决定杀一杀美方的威风,并且探探他们的虚实。
中方把美方搁置一边,另组团去法国考察。他们了解到,法国的装配线在质量和性能方面都略逊于美方,报价也不低,但为击败对手,他们还是向法方发出谈判邀请,并把法方人员安排在美方人员下榻的旅馆。美方知道竞争对手来了,开始心慌,主动约请中方人员谈判,就可以适当降低价格。
中方主谈人员在谈判桌上说:“关于香烟装配线,我们又专门考察了法国的同类产品,他们的产品质量、性能都很好,但价格却比贵公司低得多,这对我们很有吸引力。我们准备与他们进一步接触。不过,考虑中美两国人民的感情,如果贵国的价格适中,我们会首先考虑贵国的。”这番话分寸掌握得极好,使美方回味无穷。这里面有两层含义:法国的同类产品价廉物美,很有吸引力;另外,仍然可以优先考虑美国,但必须价格适中。这样就使中方游刃有余,从而迫使美方去同法方竞争。当然,这其中也有一定的风险,一旦美国吃准了不让步,中方就很难再回头与之谈判了。当然,中方也做了两手准备,包括万一美方不降价。因此,美方的这一轮谈判一结束,中方即开始了与法方的谈判。中方代表深深懂得,降低对谈判的依赖程度,是对付胃口过大的谈判对手最有效的方法。
中方与法方谈判时,同样运用了这种方法。谈判桌上中方代表说:“诸位先生想必已经知道,在你们来到中国后,你们的竞争对手也来到了,正在推销与贵国相同的产品。他们的装配线不仅质量性能优于贵公司,而且报价比贵公司低20%,我想有必要告诉贵公司这些情况。”中方代表的这番话已说明,如果法方不降价,谈判有可能就此结束。而法方不远千里而来,岂肯就这样轻易认输?
中方代表制造了竞争,用美方压法方,又用法方压美方,以争取获得最小极限报价。
事隔一天,美方主动找上门来谈判,最后谈判成功,美方的价格比原来的报价降低了300万美元。
调查法。调查法是一种比较简单的方法。比如,当你准备提出长工资要求时,你最好了解与你处在同一条线上的人,了解他们与你相同的付出是否获得了比你多的报酬,工作环境是否比你好,工作所承担的责任是否比你少,如果他们也有类似的长工资要求最终得到了什么样的结果,公司领导怎么处理这事的,同事对这种事情的评价如何,是同情占上风还是批评占上风,等等。
尽可能多地了解相关事情,有更明确的比较,你提出要求将会理直气壮,并能振振有词,必要时举一个例子证明你的要求并不过分,这样,胜算的可能性将会大得多。在要求长工资一事中是这样,在其他的生意谈判中调查更是一个最为直接最为便捷的方法。
当你准备到服装市场去买一件风衣时,你可以先进行一番调查,在你的同事或朋友中凡有风衣的人,都可以问问他们风衣的款式如何,价格如何,在哪一家商店买的。明确了这些之后,去买风衣就会有所选择,不致于盲目给价。
多问几个“为什么?”我们在谈判中经常可以遇见这种情况,有的人一上谈判桌,便滔滔不绝,只顾发表自己的主张,从来不想询问对方有什么要求、建议。事实上,真正促使谈判的成功不是靠一方的高谈阔论,而是双方的合作,在谈判桌上多问几个“为什么”无疑成为了解对手的最佳途径。了解到对手的最低要求是什么,或最大希望是什么(最大极限),你就能掌握谈判主动权。
比如,你作为进口洗衣机的一方与出口洗衣机的一方就价格问题谈判,对方报价甚高,你可以问他:“为什么有这么高的报价?”对方自然会向你谈出支持他报价的依据,比如洗衣机性能良好、是最新产品、是双缸洗衣机等等,而你早已运用了调查法对同类产品进行过一番周密的了解,所以你可逐项反驳,从而迫使对方作出让步。
多问几个“为什么”,也就是多掌握了几分资料,也就会为你的成功多添一份信心。当然,不是事事都问“为什么”,总要问得恰当而又触及实质才能得到你所需要的东西。你不能对出口洗衣机的厂商问:“你为什么喜欢把洗衣机向中国出口而不向日本出口?”这样的问题纯属无聊。
沉默法。沉默是一种无声的武器。恰当地运用沉默,往往令对方招架不往,自乱阵脚,从而露出庐山真面目。
当你作为公司领导,你的下属向你提出长工资要求时,你保持沉默。他吃不准你是什么态度,因而一再地陈述他的理由。你再一次地运用了沉默,也许这时他会自己降低要求,征询你的意见,等待你的反应。
当你和别人进行一项关于商品价格的谈判时,对方说:
“我希望能在这个月之内达成协议,因为我不敢肯定过了这个月是否能给你相同的价格。”
这时你应保持沉默,冷静地看对方的举动。
这时对方又说:“你究竟愿不愿意在这个月内达成协议?
如果愿意,我们可以考虑适当优惠。”
你仍以沉默来回答。对方会再说:“我们可以再把价格降低10%,希望你能慎重考虑。”
也许你等的就是这句话。于是,一项谈判就成功了。它或许比你原来想象的价格还要低。这就是高明的谈判者利用沉默来获得优惠的价格,取得最大限度的利润。
当然,沉默不能滥用,如果双方在谈判时都采用沉默来对抗,那这场“没有硝烟的战争”就不知要拖延到什么时候了。
那些老谋深算、富有谈判经验的人会一下子窥探出你沉默的用意,从而不露声色,令你失望。因而,卡耐基告戒我们,只有对那些急于求成或谈判经验稍逊的人运用此法,方能全面获胜,真正体现出沉默的价值。
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