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刘媛媛,1991年1月4日出生,北京大学法律系在读研究生,安徽卫视《超级演说家》第二季冠军。下面是读文网小编真理了超级演说家刘媛媛演讲稿全文,供你参考。
刘媛媛
有一天我很认真的问我哥,你说我为什么嫁不出去?我哥看着我的脸更认真的回答我说,你一直不知道自己长得丑吗?我说不知道啊。他说这个世界上很多事情都跟长相有关,比如说灰姑娘被王子选中是因为她穷吗?那是因为她长得好看。
可是长得丑难道就没有救了吗,第一种典型叽歪女,每天都在微博上转发精彩语录,例如我会无理取闹,会唠唠叨叨,会流泪,会跟你争吵,理直气壮的都跟梦露一样,但是一个男人如果他应付不了我最差的一面,她就不值得拥有我最好的一面,我就一个目的,就是想看看你是不是还在乎我。我每次看到这种话都觉得说的太好了就是这种感觉,必须评论转发,遇见这样的女生你就甩了吧。第二种类型就是伪女汉子,现在动不动来个女的只要很粗鲁,就觉得自己是女汉子,其实大家真的误会了,女汉子这三个字女代表的是柔情,汉代表的是干练,每次你委婉的提醒她们对方就会把霸气侧漏的模式调出来,噗噗噗的喷射你,然后说你虚伪,痛心疾首质问你,说你敢不敢做你自己,我倒是想问问她们我能不能不做我自己啊,我能不能做汤唯、周迅、范冰冰啊我。
亲朋好友常常跟你说你找不到男朋友是因为你标准太高了,快别信他们,他们的意思是说你根本就配不上你所喜欢的那个标准的男人。一个丑橘子,他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点,我们还好意思不努力吗?你所喜欢的那个标准的男人他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点,我们还好意思不努力吗?最后呢,我送给大家四句话:命里有时终须有,命里无时要强求,想找对象不怕丑,努力就有男朋友。
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刘媛媛是北大才女,在不被导师们看好的情况下,一路过关斩将,在最终的总决赛上,一举荣获超演总冠军,今天读文网小编给大家分享一些刘媛媛经典演讲语录,希望对大家有所帮助。
1) 这时候还不如撕破脸告诉他:我们两个中反正有一个是傻叉,你看是谁?
2) 信则有,不信则无,什么海枯石烂,什么白头到老,那不过是诗人的浪漫其情怀和我们每一个人的自欺欺人。
3) 我希望咱们还可以再试着像一个十七八岁的少女一样,不以结婚为目的去爱一个人,我在心里面爱他爱得声嘶力竭的他听不到,我在心里爱他爱得天崩地裂的他也看不到,但我像一个孤独的女战神一样,又狼狈又勇敢地这么爱着他,等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情,我都觉得它可贵,我觉得它美好,我都不会觉得后悔。
4) 就当所有的人都觉得李小鹏不可能再参加奥运会也没有机会再参加奥运会的时候,我默默地告诉我自己,如果别人能做到,我一定比他们做得更好。也正是因为带着这样一种坚持,我在骨折后的第三天打着石膏,一瘸一拐地就回到了训练馆,当时所有的队友教练都用很诧异的眼神看着我,说:“小鹏你为什么不好好休息,你应该好好养伤,就不要来体操房了。”我说:“体操有六个项目,我的腿断了,但是我的手还可以练,我一样可以练双杠,我一样可以练单杠,我一样可以保持我的训练。”
5) 我亲爱的九零后们,如果将来再是有那些人跟你说“年轻人你不要看不惯,你要适应这个社会。”这时候你就应该像一个真正的勇士一样直面他,你告诉他“我跟你不一样,我不是来适应社会的,我是来改变社会的。”
6) 我更希望我们所有的九零后们,你们都能成为那种难能可贵的年轻人,一辈子都嫉恶如仇,绝不随波逐流,你绝不摧眉折腰,你绝不放弃自己的原则,你绝不绝不绝不失望于人性。所以我亲爱的九零后们,如果将来再是有那些人跟你说“年轻人你不要看不惯,你要适应这个社会。”这时候你就应该像一个真正的勇士一样直面他,你告诉他“我跟你不一样,我不是来适应社会的,我是来改变社会的。”
7) 当你在面对同样的压力,同样的困境,心依然在痛的时候,却忘了眼泪是什么滋味。
8) 命运的手掌里面是有漏网之鱼的,而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数,所以当我们遭遇到失败的时候,我们不能把所有的原因都归结到出生上去,更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母,因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。
9) 你堂堂正正,就应该相信自己,就不应该摇摆,你能影响多少人是多少人。它代表这你对你自己所讲的东西信念有多少。
10) 我记得我曾告诉自己能在大城市打拼房子多大不重要,能有一个自己的小窝一家人相亲相爱才重要,只要有爱不管住在哪里都是个温暖的家。
看了“"刘媛媛经典演讲语录"”
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刘媛媛是中央民族歌舞团女高音歌唱家,国家一级演员。今天读文网小编给大家分享一些刘媛媛在节目超级演说家上的经典演讲,希望对大家有所帮助。
2013年,十大网络流行语之一。No zuo,no die,大家都听过吗,不作就不会死。但是我今天想让大家记住的不是No zuo,no die,而是No zuo,no die,no life.
“作”是什么?“作”就是不安现状的瞎折腾。我这个人就挺爱“作”的,我来参加超级演说家这个节目已经被我哥骂了无数次了。他说你这就是没事找事瞎折腾,你又不是学表演的,又不是学主持的,你一个学法律的去参加一个电视节目,对你的将来有什么用?可能我就是爱“作”吧。我突然觉得每天都重复的生活很没有意思,所以我就来了。我自“作”,我也能自受。
每次写稿子都要熬夜,熬到一两点,每次站在舞台上等着大家投票,都会紧张的双拳紧握,但是我一点儿也不后悔,我会永远永远都记得这些时刻的。
这个舞台上有人比我还能“作”,一会你们就会看到他,他就是我的新晋偶像,林义杰。他妈妈对她的期待就是好好地念个大学,将来当医生,当老师,当什么都好,但是他选择了体育,一条风险性极大,成功率又极低的路。他喜欢跑步去冒险,他的双腿跑过北极,跑过南极,跑过全世界最大的热带沙漠——撒哈拉沙漠。我心里就在感慨,这人的一生就是“作”死的一生啊。这个死还不是说你在人生路上摔了一个跤,失了一个伴,是真的会死的!但是我也在感慨,他的一生是特别特别精彩的一生,如果他按照父母的意愿去考了大学,他以后也可能会成功,但是他在的人生当中,看到的不仅仅是一个有一个的成功,而是一个 又一个的生命奇迹。
亲爱的朋友,从小到大我们都在听着别人的声音给自己的人生划格子,左边的这条线是要学业有成,右边的这条线是一定要有一个一个安稳的好工作,上面这条线是三十岁之前要结婚,下面这条线就是你结了婚就一定得生个孩子,好像只有在这个格子里面才是安全的,才被别人认为是幸福的。一旦你想跳出这个格子,就会有人说你“作”。可是我知道每个人年轻的时候,心里都会有一点想去“作”的冲动。你明明应该考一个经济系,法律系,土木工程系,你说你要学表演,你要去演电影;你明明应该找一个合适的人就结婚,你还在等,你还说自己想要真正的爱情。其实大部分的年轻人,都根本不知道自己想要什么,你们知道自己将来想要过什么样的生活吗?你们想想,其实我是不知道的。我根本不知道我将来想过什么样的生活,去哪个城市,做什么工作,我只是还知道自己不想要什么:不想要那种循规蹈矩,安安稳稳,平平淡淡的日子,不想要那种一眼就可以看到死的那种人生。
你可能会说,人生嘛,平平淡淡才是真,瞎“作”什么呀。我每次听到一个二三十岁的年轻人说这种话的时候,我不是觉得他错,我只是觉得很可惜,这个世界那么大,那么精彩,你什么都还没看到过的时候却甘心的呆在一个格子里面,循规蹈矩,安分守己的生活,这样的生活没有任何的风险,也不会被别人嘲笑,但是我总觉得呀,一个没有把百酒都尝遍的人,他是不大懂得清水之味的。一个一辈子都安分守己不敢“作”的人,他从来也不曾拥有一个精彩丰富的人生。
毕竟,no zuo,no die,就no life!
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超级演说家是一个针对演讲的大型口头秀节目,今天读文网小编给大家分享一些超级演说家刘媛媛演讲经典语句,希望对大家有所帮助。
1. 这个世界上很多事情都跟长相有关。
2.一个男人如果他应付不了我最差的一面,他就不值得拥有我最好的一面。
3. 一个丑橘子,他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点,我们还好意思不努力吗?
4. 命里有时终须有,命里无时要强求,想找对象不怕丑,努力就有男朋友。
5. 谁都不能说自己的人生是不成功的人生,因为你的人生根本还没有结束。
6. 一个人他一辈子不做任何尝试,他不做任何冒险的事,他也不为任何事情努力,他永远都不会失败,他都没有资格遭遇失败。
7. 芸芸众生中那么那么普通的一个你却拼尽全力活出最好的自己,又有谁有资格说你的人生不成功。
8. 权衡得失、趋利避害,是每一个动物的本能。
9. 追求这种近乎渺茫的成功正是我们人类区别于其他动物之所在!
10. 因为你几乎注定会失败,所以你期待成功的每一天,都充满了一种叫做忐忑的幸福。
11. 当你拼尽全力失败依旧来临的时候,你会知道你的一生因为浪费在理想上,所以它从来不曾被浪费。
12. 相信努力的意义,相信遗憾比失败更可怕,因为不成功的人生它只是不完美,但是它完整。
13. 泰戈尔说“飞鸟从天空飞过,可它并没有留下痕迹。”可是我的朋友,你知道吗,你自己应该懂你在这片天空飞翔过。
14. 每一名教授都在他的课堂上讲过这样一句话,他们常常说法律是这么规定的,但是现实生活中...
15. 在现实生活中,那些尊重规则的老实人,往往一辈子都默默无闻,反倒是那些作假的人会名利双收。
16. 我们这代人,在我们老去的路上一定一定不要变坏,不要变成你年轻时候最痛恨最厌恶的那种成年人。
17. 每一个普通人在自己的岗位上做一个好人是有非常非常严重意义的,因为我们每一个人生下来就注定会改变世界。
18. 我希望大家都记住,即使给了你十万个理由去作恶,你都要保持自己的操守跟底线,仅仅就是因为一个理由,这个理由就是,你不是一个禽兽,你是一个人。我更希望我们所有的90后们,你们都能成为那种难能可贵的年轻人,一辈子都嫉恶如仇,绝不随波逐流,绝不趋炎附势,绝不摧眉折腰,你绝不放弃自己的原则,你绝不绝不失望于人性。
19. 我不是来适应社会的,我是来改变社会的。
20. 我发现我们最舍得去爱一个人的时候恰恰就是暗恋的时候。
21. 你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗?有,只要一个打死不说,另一个装傻到底。
22. 我想给他我的一切,但我什么都没有,我想为他放弃一切,但我也没什么好放弃的。
23. 如果一个人在爱情里面,因为爱的真,爱别人爱得深,他被伤害了,他看起来很蠢,很可悲吗?不,那些考虑好了各种条件去结婚,到结婚的时候发现没有一点关于爱的回忆,爱情好像从来没有发生过,我觉得那些人才可悲!
24. 我在心里面爱他爱得声嘶力竭的,他听不到,我在心里面爱他爱得天崩地裂的,他也看不到。但我像一个孤独的女战神一样,又狼狈又勇敢的这么爱着他,等到我死的那一天,我都愿意回想起来这件事,我都觉得它可贵,它美好,我都不会去后悔。
25. 对于23岁了还不能接地气的理想主义的姑娘来说,一辈子不结婚是挺可怕的,但更可怕的是有些人一辈子在婚姻里,可是从来从来没有得到过爱。
26. 我今天想让大家记住的不是这一句话,No zuo,no die,而是No zuo,no die,no life!
27. 我只是还知道自己不想要什么,不想要那种循规蹈矩,安安稳稳,平平淡淡的日子,不想要一个一眼就可以看到死的那种人生。
28. 一个没有把白酒都尝遍的人,他是不大懂得清水之味的,一个一辈子都安分守己的人,不敢“作”的人,他从来也不曾拥有一个精彩丰富的人生,毕竟,no zuo,no die,no life! 29. 我们家就是出身寒门的,我们家不算寒门,我们家都没有门。
30. 人生跟人生也没有可比性的,我们的人生怎样,完全取决于自己的感受,你一辈子都在感受抱怨,那你的一生就是抱怨的一生,一辈子都在感受感动,那你的一生就是感动的一生,一辈子都励志改变这个社会,那你的一生就是斗士的一生。
31. 可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。
32. 你要相信,命运给你一个比别人低的起点,是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,这个故事关于独立,关于梦想,关于勇气,关于坚韧,它不是一个水到渠成的童话,没有一点点人间疾苦,这个故事是有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚,这个故事是,苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
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节目《超级演说家》是2013年推出的中国首档原创新锐语言竞技真人秀节目,以“挑选中国最会说话的人”为目的,同时也希望让观众感受到说话的魅力和重要性。今天读文网小编给大家分享一些超级演说家中冠军的演讲稿,希望对大家有所帮助。
在律师的职业生涯中有个年轻人让我一直难以忘怀,第一次看到他是在九年前,那年他十六岁因为偷窃而被起诉,之后我和这个年轻人结下不解之缘,从一开始九年前的偷窃案到后来八年前的诈骗案最后五年前他成了抢劫犯,我从一开始认为年轻人难免犯错到后来苦口婆心劝他要好好改过,到了他第三次犯罪我终于动怒,我严厉地对他说你为什么总是不学好,你以为你在打电动玩具把犯罪当成是关卡破了一关再挑战下一关吗,他吓了一跳有点尴尬地说林律师你会帮我解决这次的官司对不对。
我笑了笑对他说那可未必我对你非常失望我可以不接你的案子,年轻人有点着急对我说这样对我不公平,我又笑了笑对他说你的所作所为对你妈妈难道就公平吗她这么担心你为什么你总是要让她失望,年轻人突然愣了一会儿他的眼神变得空洞又失落,他说就算我有勇气改过可是也没人有勇气接受我,我犯过罪再回到学校就像是个异类,我想好好做人,可是学校里谁的东西不见了老师同学就怀疑是我拿的,我说不是他们就逼我打开书包让他们搜,搜不到东西不但没人要跟我道歉反而还在我背后议论纷纷,邻居家里遭小偷警察也跑来我家问是不是我干的,家人总是骂我说我给家里丢脸是个不孝子,毕业后出社会连一份像样的工作都找不到,林律师我的脸上好像被刺了不是好人四个大字,永远都翻不了身,最讽刺的是当我跟那些以前一起共同犯案的朋友混在一起的时候我感觉反而比较轻松,因为至少他们没有看不起我。听他说完我的心里感觉到一阵刺痛想再说些什么,年轻人却摇了摇头对我说,林律师我想通了监狱才是我应该去的地方,这次就不麻烦你了我直接认罪,说完他深深一鞠躬离开了事务所。
转眼间过了几年不久前我接到他的来信,他在信上说林律师我快要出狱了,前些日子监狱的辅导员叫我们唱一首英文歌,歌词是美国的一个真实故事内容是说从前美国有一个曾经犯了错的人在即将出狱之前写信给他的老婆,他说如果你仍然愿意接纳我的话就请在镇上最大的那棵树上系上一条黄丝带,如果我没有看到那条黄丝带代表你已经不再等我,那么我会安静地离开,后来他出狱回家坐在公交车上他把这件事情告诉司机以及其他乘客请他们帮帮忙看看树上有没有黄丝带,因为他没有勇气抬起头来亲眼目睹被爱人放弃的事实,后来车子慢慢经过那棵大树忽然间全车的人都欢呼起来,原来妻子原谅了他在树上系了满满的黄丝带。本篇文章来自资料管理下载。林律师我也好希望有人可以为我系上代表宽恕与接纳的黄丝带,我不想再让你失望,出狱之后我想先当个街头表演艺人存够了钱我就去很远的地方,或许在那里别人不知道我的过去,我可以不用被当成个异类可以重新开始。看完他的信我有无限的感慨,九年来看着他长大从一个青春飞扬的少年转变成一个落寞苍白的青年,我想如果在十六岁的那一年有人曾经对他伸出一双温暖信任的手,那么或许这个年轻人会有完全不一样的人生。
刑满释放人员再度犯罪始终是法制社会的重大课题,扣除某些病态性质的案例其他仍然有许多只是一时糊涂,并且已经付出代价的出狱人员他们渴望改过自新,但却在这个社会的许多角落普遍受到歧视,人们习惯认定他们是坏人,往往直接把他们拒于门外,然而各位对他们施加歧视让他们走投无路的结果到头来等于是逼他们再度走上犯罪的道路,再度伤害我们也伤害社会。我们都热爱并且追求正义,但是正义应该要有更多的温度,正义既要像宝剑一样斩断罪恶维护公理,也要有温暖的胸襟去怀抱去接纳一时糊涂但是后来真心改过的人,如果我们忽略了这一点那么我们所追求的正义将如同一把没有握把的尖刀寒冷且锋利,刺伤别人却也割伤自己。所以各位每个人都会犯错,当你已经为错误付出代价并且真心感到懊悔的时候,你期待得到什么样的眼神,所以各位当你面对真心改过的朋友的时候请给他一份尊重,请给他一条生路,让正义的温度能够因为你的宽容而真实存在,不要攻击他不要侮辱他
不要剥夺他作为一个人的尊严与权利,但愿真心改过的朋友有一天证明自己获得重生的时候我们可以对世界说一声He’s not bad, he’s my brother. 他不坏他是我兄弟,让正义的温度因你我而真实存在。
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以下是读文网小编整理了超级演说家刘媛媛演讲稿大全,希望你喜欢。
《年轻人能为世界做什么》
刘媛媛
我是一名法学院的学生,我的每一门课的教授都曾经在他的课堂上讲过这么一句话,他们常常“说法律是这么规定的,但是现实生活中……”现实生活是一种很神奇的生活,在现实生活中那些尊重规则的老实人往往一辈子都默默无闻,反倒是那些弄虚作假的人到最后会名利双收,于是乎像我这样的年轻人就经常有那些看着很有经验的前辈过来拍拍你的肩膀跟你说“年轻人你还不懂。”我想问的是我们年轻人你能为这个世界做什么,总有一天银行行长会是九零后,企业家会是九零后,甚至国家主席都会是九零后,当全社会都被九零后占领的时候,我想问你们九零后们,大家想把这个社会变成什么样。
我知道不是每一个人他都能够成为那种站在风口浪尖上去把握国家命运的人物,你我都是再普通不过的升斗小民,是这个庞大的社会机器上一颗小小的螺丝钉,读书的时候每天都被父母耳提面命说你干啥你都不要给我耽误学习;毕业的时候到处投简历,凄凄惶惶的等一家企业收留自己;逢年过节被逼婚,结婚买了房子要花自己年轻的时候的最好的二十年来偿还贷款,让每一个年轻人都忙着生存,而没有梦想,没有时间关心政治,没有时间关心环境,没有时间关心国家的命运,还哪有什么精力去为这社会做什么,但是后来我发现还是有一件事情你跟我都可以做到,这件事情就是我们这一代人在我们老去的路上,一定一定不要变坏,不要变成你年轻的时候最痛恨、最厌恶的那种成年人。如果将来你去路边摆摊,你就不要卖地沟油小吃,你不要缺斤短两;你将来开了工厂当了老板,你不要偷工减料,生产一些次品。每一个普通人他在自己普通的岗位上做一个好人是有非常非常严重的意义的,因为我们每一个人生下来都注定会改变世界。
我是一个学法律的,如果我将来是一个公正严明的法官,那么这个社会就因为多了一个好法官而变好了一点点,我希望大家都记住即使给了你十万个理由让你去作恶,你都要保持自己的操守跟底线,仅仅就因为一个理由,这个理由就是你不是一个禽兽,你是一个人。我更希望我们所有的九零后们,你们都能成为那种难能可贵的年轻人,一辈子都嫉恶如仇,绝不随波逐流,你绝不摧眉折腰,你绝不摧眉折腰,你绝不放弃自己的原则,你绝不绝不绝不失望于人性。所以我亲爱的九零后们,如果将来再是有那些人跟你说“年轻人你不要看不惯,你要适应这个社会。”这时候你就应该像一个真正的勇士一样直面他,你告诉他“我跟你不一样,我不是来适应社会的,我是来改变社会的。”
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《致橡树》是“朦胧派五将”之一舒婷的诗歌,创作于一九七七年三月,是“”后最早的爱情诗。诗人别具一格地选择了“木棉”与“橡树”两个中心意象,热情而坦城地歌唱了伟大爱情,应有共同的伟岸和高尚,有共鸣的思想和灵魂,扎根于同一块根基上,同甘共苦、冷暖相依的诗歌。
舒婷,原名龚佩瑜,朦胧诗派代表诗人之一。1952年出生于福建石码镇,1969年下乡插队, 1972年返城当工人。1979年开始发表诗歌作品。1980
年至福建省文联工作,从事专业写作。主要著作有诗集《双桅船》、《会唱歌的鸢尾花》、《始祖鸟》,散文集《心烟》等,
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面试自我介绍结束语(11篇)
面试自我介绍结束语怎么写?自我介绍是向他人展示个人形象、性格、经历、特长和价值观的重要方式。在撰写自我介绍时,需要简洁明了地表达自己的主要信息和特点,同时突出重点和亮点,以吸引潜在雇主或听众的注意力。下面是为大家整理的面试自我介绍结束语,希望大家喜欢!
我叫春雨,春天的雨润物细无声,我期望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。我是来自山东的__。
大家所看到的我的内在就像我的外表一样,敦厚和实在是我对自我最好的概括。我不飘,不浮,不躁,不懒。我内心充实,物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实,从没有花言巧语,但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实,看书是我最大的享受,钻研电脑让我感觉其乐无穷。
我做事踏实,再小的事情我也要一丝不苟地完成。我会修电脑,能管网络,网络经营和网上销售也没问题。重要的是,我有一种执着钻研的精神,一种不弄明白绝不罢休的颈头。
期望公司能给我一个机会,与公司一齐成长!
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善于挖掘自己,你也能成为出色的演讲家!那么如何成为出色的演讲家?成为出色的演讲家的方法有哪些?下面读文网小编整理了成为出色的演讲家的方法,供你阅读参考。
在大众面前说话必须忍受众目睽睽的注视。不能漠视听众的眼光。尤其当你站在大庭广众面前的一瞬间,来自听众的视线有时甚至会让你觉得紧张。克服这股视线压力的秘决,就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外,把自己的视线投向和善的人群,对巩固信心来说帮助很大。
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如何跟老婆沟通?跟老婆沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了跟老婆沟通的方法,供你阅读参考。
夫妻之道,千言万语,似乎可归纳两个原则,
一是:“努力使自己被对方欣赏”;
一是:“努力去欣赏对方”。
爱情的真正魅力在于发现相悦。欣赏是花,爱情是果。对自己所爱的人,不要羞于表达你的爱,不要吝啬你的称赞。
如果常在适当的场合、用适当的表情,告诉对方:“我爱你”,三个字足抵得千军万马。
欣赏则是对对方的一种承认、肯定和鼓励,必然会使人产生一种满足感,所谓的了解最大的意义就是肯定、承认、赞美和欣赏,欣赏是双方共同的心理需要,也是处好夫妻关系的秘诀之一。
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理论上的“双赢”与现实商务谈判中的“双赢”,往往具有一条难以逾越的鸿沟--各自利益的最大化。双赢的商务谈判策略有哪些?下面读文网小编整理了双赢的商务谈判策略,供你阅读参考。
1、扩大总体利益,就是把“蛋糕做大”。双方谈判者在谈判伊始就应该考虑如何进行全局化的布置,增加更多的资源,满足双方的需求。只有先把蛋糕做大,再想法设法把蛋糕分好,而不是急于分蛋糕,认为蛋糕只有这么大,先下手为强,就可以多分一些,这是不明智的做法。双方应该通过双方的努力降低成本,减少风险,让总体利益扩大,从而双方都有利可图。
2、注重利益,而非立场。利益是谈判双方实质性的求,立场则是谈判者利益形式上或以此而做出的某种决策。每一种利益都有多种可以满足的方式,谈判双方的冲突不是在立场上,而是在利益上。聪明的谈判双方需要协调利益,而不是立场。“利益是促使谈判者做出决定,利益是隐藏在立场背后的动机”。在谈判双方的立场背后,或许存在共同的彼此兼容的利益,这就是打破谈判僵局,促使双赢的突破点。
如何在谈判中做到基于利益而不是立场上进行讨价还价,刘教授传授了几个技巧:
1)换位思考,互相体谅。谈判不应该索取无度,漫天要价,从而导致谈判失败。谈判双方应该认真考虑自己需求及利益,还要同时从对方角度出发,考虑一下对方想获得的利益。
2)注意商务谈判需要。通过谈判既要让自己的也要让对方的需求得到满足。
3)准备替代方案。谈判双方最初的方案对自己最有利的,当最初方案不能实现时,应该经过协商、妥协找到一个使双方谈判者都能接受的方案。
3、对事不对人。当谈判双方疆持时,无论争辩多么激烈,讨价多么苛刻,要将人的问题和利益区分开来,不能恶言相向,进行人身攻击。在过程中,要正确提出看法,同时保持情绪稳定,建立融洽的谈判气氛,多沟通,不要发生激烈的争吵。
4、客观标准原则。是解决问题的有效办法,可以不伤和气快速获得谈判结果。
5、互利互惠原则。根据双方的需求,依据公平合理的几个,使双方各取所需,各偿所愿。
6、平等协商原则。谈判的任一方都不能仗势欺人,认为自己比对方实力雄厚,从而以大欺小,导致无法“共赢”。
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如何跟员工沟通?了跟员工沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了跟员工沟通的方法,供你阅读参考。
1、让员工倾吐心声
员工在工作中可能很难顺畅地抒发痛苦、压力和不满的各种消极情绪。结果,他们往往压抑因恶劣关系所致的怒气、反感、屈辱感以及失望的心情。但是压抑消极情绪会比直抒胸臆危害更大。你所面临的挑战是以何种方式抒发心声,从而平抚恶劣的情绪。
把问题说出来是表达和释放消极情绪的一种方式。因为直接说出内心的感受有助于你全面了解整个情况对自己的影响程度。
同样,把某种关系描述为恶劣或带有伤害性,有助于更深入地理解工作关系中情感因素的影响。而且这种做法还表明了:不只是你,别人也在经历这种痛苦。正如一位经理说的:"如果我明确指出某种关系是很糟糕的,我就感到不怎么孤独了。它就在那里,需要解决,而不像以前憋在我心里,吞噬我的希望和价值感。"
2、让员工获得控制感
一旦允许员工表达心声,让员工建立和维持对恶劣关系境况的控制感是十分有帮助的。有时这意味着设定目标,甚至是些小目标,只要它们能在恶劣关系的有限空间里创造出成就感。
举个例子,劳拉是一位资深公共关系专家,她解释了自己是如何应对一位非常难相处的老板的。虽然她无法减少与他打交道的次数以及两人在工作上的相互依赖性,但她试着在工作中让老板微笑或做出其他亲切的表现,并以此为趣。每当老板做出一次"亲切的表现"时,她就庆祝一番。通过这种简单的方法,她重获了一些控制感。
当你辨识出了问题所在并且不甘于束手无策时,你就可以采取更加积极的战略去应对恶劣关系以及它所带来的种种不良影响。
3、划清界线,减缓冲击
"划清界线,减缓冲击"战略是指建立心理保护屏障,将恶劣关系的冲击力最小化。该战略通过限制恶劣关系对人心理上带来的影响,减少其危害性。
改善恶劣关系的一个有效方法是减少工作互赖性。简单地说,是指通过减少对他人的依赖程度来限制恶劣关系对自己的影响。
这个战略可以通过一个叫做"谁需要此人?"的心理游戏来实施。它帮你认识到其实你对对方的依赖程度并不像自己想象的那么大,从而在心理上把自己的命运与对方的命运分隔开。不幸的是,要完全解开这个心结往往不可能。你和对方可能的确在工作上互相依存,所以你们的命运也纠缠在一起。
佩琪是一名事业上平步青云的经理人,但最近她在工作上碰了壁。她的新老板不愿抽时间见她,没向她提出任何期望,也不给她设定部门工作目标或对诸如预算、潜在客户名单等基本事务发表意见。对于她提出的面谈要求,老板也一直都没有回应。尽管她不幸碰到了这样一个老板,她还是采取了三个措施来减少双方在工作上的互赖性,以遏制由于老板的漠不关心、不负责任而导致的恶劣关系。
首先,她努力寻找机会与老板的同僚会面并与之建立联系。这使她得以另辟他径获取关键信息,并建立了另外的支持网络。其次,她对自己将要涉足的市场进行了广泛的调查,这使得她不再那么需要依赖新老板来获得信息。最后,她利用其他的人际网络去了解老板的做事方式、价值观念等等。有了这些信息,她就不再单靠与老板的交流来发现他的个人喜好以及忌讳,并能就此在工作中避其忌而投其好。
4、增强自我实力
增强自我实力也是改善恶劣关系的策略之一,你将因此而获得一系列的新的解决方法。这些方法实际上不能改变恶劣关系的性质,但它们能增强你的忍耐力和柔韧性。经过一段时间的磨砺后,你就可以精力充沛、毅然决然地部署其他战略,与恶劣关系展开正面交锋。
有很多方法可帮助你增强自身实力以改善恶劣境况。例如,找一个让你感到安全和信任的人,不管是同事或是自己工作环境之外的人都行。关键是能帮助你思考和应对恶劣境况,而不只是在一旁听你诉苦、大表同情。比如说,这个人对处理某种特别的恶劣关系持有与众不同的看法,或能给你提供全新的建议,向他求助就会很有用。
你也可以在组织里建立或加入一个团体,在这里挡风避雨,修养生息。可能有时你会发现其实这类团体早就存在了。例如通用汽车(GM)效仿IBM和通用磨坊(General Mill),创立了自治型的亲密团体(affinity groups),旨在帮助那些感到受冷落的个人。亲密团体的目标之一是为背景以及性格相似的员工创造一个彼此交流、相互信任、共同学习的环境。
也可考虑加入组织外的专业协会或与工作相关的团体。在遭遇恶劣关系后,这类团体能给你提供实质性的支持。它们同时也为人们提供向团体的其他成员学习的机会,了解如何去应对因恶劣关系所致的僵局,特别是那些可能与你的工作性质密不可分的。
塑造良好的个人形象也是增强自我实力的一个有力战略。在逆境面前泰然自若的人不会因他人指责或身处绝境而轻易裹足不前。通过积极的自我认识和自我鼓励,他们把逆境变成了一种挑战,从而对自身有了深刻的认识并发现自己的实力所在。
5、确定目标,关系转型
与其他战略相比,你需要在最后这条战略上投入更大的努力。虽然它会在短期内给你带来更大的个人风险,但它也更有可能帮助你改善恶劣的关系,因为它将改变关系本身的性质。
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商务谈判中双方如何运用有效的手段化解存在的矛盾和冲突,找到一种双赢的方案?商务谈判中如何实现双赢?商务谈判中实现双赢的方法有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判中实现双赢的方法,供你阅读参考。
——找到合作共存的平衡点
现代社会中因为“共赢”、“双赢”、“多赢”能为谈判双方都带来利益而逐渐获得大众的青睐,并逐渐成为了一种潮流,现代社会的商人如果仅仅只关注于在谈判时追逐个人的利益已经不能在社会立足了。那么如何做到“合作共赢”呢?
苏秦连横说秦的故事,苏秦虽然失败于秦国,却成功说服赵国,对双方而言,苏秦获得了封侯、财富、名望,而赵国获得了成为合纵的中心国、离开了秦国的军事威胁的回报,这就是双赢了。金教授谈到,之前苏秦去游说秦惠文王十次都失败了,落得被亲人不理不睬的结果,但他毫不泄气,头悬梁锥刺股夜起读书刻苦钻研,总结自己的失败教训,最后终于成功游说赵王,被封为武安君,佩戴六国相印,当了一回“联合国秘书长”,衣锦还乡。
不要害怕失败,人生都有失败,但是商务谈判的成功=失败+总结,只要善于总结,总会获得成功。接着,金教授还谈到了商务谈判的成功=失败+总结=LEVEL Point,谈判其实就是谈判双方在找平衡点,LEVEL Point就是平衡点。说到LEVEL,“先写V,V是Victory胜利的意思,胜利就要平衡,谈判要胜利就要寻找平衡点,LEVEL这个词中V的左边是E、L,右边也是E、L,左右对称”,这个词本身就是一种平衡。而在商务谈判中,金教授认为从商务谈判的开始到成功,80%以上在于第3-5次谈判,每次谈判,双方都在试探对方的底线,而在谈判中应该优先照顾别人的利益,不能只顾自己的利益,当谈判双方或者多方找到平衡点时,谈判才趋于成功。
谈判中找到平衡点固然很重要,但谈判中保持耐心同样重要 。谈判不可能一次就成功,往往需要重复地进行,在谈判中,“谈判双方为了找到LEVEL点逐步降低自己的期望值,趋近自己的底线,在这过程中其实也是在考验谈判者的耐心。必须要用生命去谈判、用心去谈判才会成功。”除此之外,保持良好的心态也是必不可少的,毕竟不可能每次谈判都能成功,尤其是在作为谈判“菜鸟”的时候。
在谈判中或许会碰到不能答应的条件就要拒绝,但是肯定不能直截了当地拒绝。金井露提到秦惠文王拒绝接受苏秦的建议时,并没有直接拒绝,而是想到苏秦远道而来不能太扫人家的兴,“不能不给面子所以说话婉转,找各种理由推托。其实这也可以运用到谈判中去,谈判中遇到暂时不能答应或者不可以答应的条件时,可以选择通过婉转的方式推托掉,这样既达到自己不答应的初衷,又不会太伤对方的面子,没有得罪对方,为继续谈判留下了一条退路,一举两得。”
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谈判场上的成功,不仅是得自充分的训练,而且更关键的是得自敏感和机智。 商务谈判情景剧剧本有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判情景剧剧本,供你阅读参考。
一、谈判双方
甲方:金色阳光农业科技发展有限公司
乙方:新西兰佳沛国际有限公司
二、背景
都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业,拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一,也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
三、谈判详情
谈判地点:金色阳光农业科技发展有限公司会议室
谈判时间:2015年1月12日下午三点
旁白(郑苏晨):大家好!现在由我来为大家介绍一下我们这次谈判的背景。客方是新西兰佳沛国
际有限公司。主方是金色阳光农业科技发展有限公司。都江堰金色阳光农业科技发展有
限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业,拥有目前亚洲最大的猕猴桃
种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球
最成功的果蔬产品行销企业之一,也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。佳沛销
售奇异果至全球53个国家。新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品
质优良的红阳猕猴桃。
场景一:电话预约
时间:2015年1月12日下午一点整
地点:金色阳光农业科技发展有限公司办公室
人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司秘书何朱玲、新西兰佳沛国际有限公司秘书郑苏晨
新方秘书(郑苏晨):您好!
中方秘书(何朱玲):您好!我是金色阳光农业科技发展有限公司总经理秘书,请问贵公司的谈判
代表团是否已经到达都江堰?
新方秘书(郑苏晨):我公司代表团已经下飞机,大概一小时后到达贵公司。
中方秘书(何朱玲):好的。我们会在门口迎接你们。
新方秘书(郑苏晨):谢谢,再见!
中方秘书(何朱玲):再见!
场景二:主方迎接客方
时间:2015年1月12日下午两点钟
地点:都江堰金色阳光农业科技发展有限公司办公楼下
人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表中方总经理(余伟):欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈,
我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理余伟。这位是我的秘书,小何。
新方副总(陈小君):你好,余经理。非常高兴来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司
亚洲区副总经理陈小君。这位是我的秘书,小郑。
中方总经理(余伟):贵方代表从新西兰远道而来,南北半球骤然的气候变化还适应吗?想必此时的贵国定是艳阳高照吧?
新方副总(陈小君):一切都好!四川气候宜人,山清水秀。“天府之国”的美誉果真名不虚传。 中方总经理(余伟):谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗?
新方副总(陈小君):满意,非常满意。我们此行真是“问道青城山,拜水都江堰”。贵方考虑的真是周到!不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地,真是蜀中一绝啊!
中方总经理(余伟):陈女士过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意!
新方副总(陈小君):当然会的。我方也很期待啊!
场景三:谈判开始
时间2015年1月12日下午三点
地点:都江堰金色阳光农业科技发展有限公司会议室
人员都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表
谈判开局阶段
中方总经理(余伟):(微笑点头)好的,那么我们开始吧!
(新方副总(陈小君)点头同意)
中方总经理(余伟):首先,关于此次谈判,我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》,不知陈女士是否同意?(坦诚式开局策略)
新方副总(陈小君):当然可以。
(中方总经理(余伟)点头,并示意对方开始。)
谈判磋商阶段
新方副总(陈小君):我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。那么,就请贵方详细介绍一下吧!
中方市场部部长(沈佳):下面容我为大家具体介绍我方生产的红阳猕猴桃:我公司生产的红阳猕猴桃是四川省自然资源研究所科技人员通过十几年努力,从秦巴山区野生猕猴桃实生单株中选育出来的稀世优良品种,其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。 新方副总(陈小君):那么,请贵方再详细介绍一下您方猕猴桃营养成分方面的详细情况!
中方技术总监(厉燕玲):好的。我方生产的红阳猕猴桃除富含天然维生素和17种游离氨基酸及多种矿物成分。其中维生素和氨基酸含量在各类猕猴桃中首屈一指。每100g果肉中含有维C350毫克,被誉为“维C之王”。但是由于产品上市时间不长,直到现在,世界上还有很多国家和地区的人民还没有机会品尝到如此美味的水果呢!
新方技术总监(陈伟伟):那么关于质量认证呢?
中方技术总监(厉燕玲):我公司生产的红阳猕猴桃于2006年取得四川省进出口检验检疫局出口基地认证;2008年获得全球良好农业规范认证及ISO22000食品质量安全体系认证。农业部颁发了无公害农产品认证证书。公司基地园区被四川省人民政府和四川省科技局评为“标准化出口示范基地”。关于产权,贵方完全不必担心。
新方技术总监(陈伟伟):看来贵公司的生产是值得信赖的,那么产品的质量等级呢?
中方技术总监(厉燕玲):请大家看相关资料。(秘书起立分发资料)我公司根据四川省质量技术监督局制定的关于猕猴桃的购销等级的规定,将红阳猕猴桃划分为特级、一级、二级
共三个等级。各等级在外形、色泽、果味、果径、单果重量等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢?
新方技术总监(陈伟伟):(向副总点头示意)
新方副总(陈小君):看来贵公司提供的特级猕猴桃产品很符合我方的采购要求,请问贵方报价如何?
中方市场部部长(沈佳):不知贵公司此行的采购计划??(故意停顿)
新方采购部部长(赵梦娜):我方暂定采购特级红阳猕猴桃2000公吨,目的港为新西兰皇加雷港口,时间为2015年10月15日之前。
中方财务总监(祝强强):我方的报价是,3800美元/公吨CIF皇家雷港。
新方副总(陈小君):朋友,你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
新方财务总监(裴艳):根据我公司长期的国际采购价格,平均价格也只有2000美元/公吨,况且,你方的红阳猕猴桃并无特殊之处。
中方市场部部长(沈佳):贵方此言差矣。国际上普遍认为红阳猕猴桃口感优于国际上选育的任何品种,更以“红色软黄金”的美誉享誉海内外,是无公害、出口型高档水果的优先选择。
请看大屏幕。(示意)
新方副总(陈小君):我看也不怎么样嘛!
中方技术总监(厉燕玲):那么我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较。请看(示意)。显而易见,我方生产的红阳猕猴桃品质明显高于其他品种。
新方副总(陈小君):(沉默不言,放笔背靠椅子)(沉默寡言策略)
中方总经理(余伟):陈女士,我方的报价是非常合理的。
新方副总(陈小君):非常合理?贵方的报价如此离谱,还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。 新方采购部部长(赵梦娜):贵方一味强调商品的优质性,完全忽视我方的利益。看来,我们此次的谈判根本无法继续。
中方财务总监(祝强强):无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续?
中方总经理(余伟):陈女士。陈女士。(陈回头不说话)(对秘书低声示意)百闻不如一见,百
说不如一尝。贵方远道而来,想必也不想空手而归吧!成事者不拘小节,何必在一个问题
上大动干戈呢?让我们先来品尝红阳的美味吧。
(礼仪上猕猴桃)
新方技术总监(陈伟伟):贵方的猕猴桃肉质鲜嫩、香甜清爽,果真回味无穷。
中方总经理(余伟):很高兴贵方能喜欢我方的猕猴桃,如此的美味想必我们双方都不愿放弃吧! 新方副总(陈小君):当然。我方不远万里来到贵地,难道贵方认为只是为了观光吗?
新方采购部部长(赵梦娜):听说贵方这一季的猕猴桃早已成熟,收成应该不错吧!如果不尽快寻
找销售渠道,那么贵方所承担的成本和风险将会更大。相信我方庞大的销售网络和成熟的
营销技能必定能够给予贵方一定的帮助。
中方市场部部长(沈佳):谢谢贵方能为我方精打细算。我们也从未质疑贵方的能力。我们知道,贵公司是全球最大的猕猴桃经销商。销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有猕猴桃需求市场。我方也希望通过贵公司将我公司的红阳猕猴桃推向国际市场。
中方总经理(余伟):考虑到我们双方的相互需求,为表诚意,我方愿意将原报价降至3500美元/公吨。
新方财务总监(裴艳):仅仅让300美元?贵方未免也太小气了吧!
中方财务总监(祝强强):那么贵方认为什么样的价格才算合理呢?
新方财务总监(裴艳):我方认为最合理的报价应该是2100美元/公吨。如果不能以此价格达成协议,那么很遗憾,我们就只能去广元或其他地区看看了。(抬价压价策略)
中方市场部部长(沈佳):贵方的报价也不见得合理呀!不瞒您说,有很多国外销售商正在与我方洽谈关于红阳猕猴桃的采购问题。而且他们开出的条件都比你方优越。况且,贵方如在其他地方采购,根本不可能得到向我方这样大的供应量。(动作)
新方采购部部长(赵梦娜):即便如此,贵方的报价也应该具有参考性吧?我方的提出的价格是有根有据的。根据目前市场情况来看,中高档猕猴桃平均价格应该在1700美元/公吨。有中国大陆海运至我国北部港口,运费大约为400美元/公吨,而一般水果类产品的保险在40美元/公吨。这样看来,怎么也达不到贵方刚才的报价啊!(货比三家策略)
中方财务总监(祝强强):1700美元?不知贵公司是从何处采购到如此便宜的高档猕猴桃呢?我方也进行了统计,根据我国官方网站披露的可靠信息(示意看屏幕),第三代红心猕猴桃的
平均价格也在2000元人民币以上。贵方这样拟算的报价实在让我们很为难。(新方沉默) 新方副总(陈小君):余先生,2800美元。您看怎么样?这确实是我们能够承受的最高价格了,超出此价格就不是我职权范围所能够决定的了。不知您方意下如何?
中方总经理(余伟):虽然贵方已经做出了一定的让步,但是此价格我方仍然难以接受。通过刚才的分析,相信贵方也明白我方报价的合理性。如果贵方坚持原价格,我们可以以FOB价格成交。
新方副总(陈小君):那怎么行!更换贸易术语,我方坚决不同意。不过如果贵方愿意将价格降至我方刚才的报价,我方愿意将采购数量提高到2500公吨,并愿意与贵公司建立长期友好的合作关系。(投石问路策略)
(中方人员商量,中方市场部部长(沈佳)递资料给总经理)
中方总经理(余伟):不好意思,陈女士。我方坚持3500美元/公吨的报价。并且,我方只能一次性为贵方提供2200公吨的红阳猕猴桃。但如果贵方愿意另购优质绿心“海沃德”300公吨,我方愿意将红阳价格降至3300美元/公吨,同时按2000美元/公吨的最低价格出售海沃德猕猴桃。要知道,这可是市场上罕见的低价啊!(最后通牒策略)
新方副总(陈小君):好吧!我方可以接受。但是为确保合理降低风险,我方要求所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险,保险费用由贵方承担。
中方总经理(余伟):没有问题。按照我公司出口惯例,我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续。请贵方放心!
新方副总(陈小君):(点头同意)那就好。
新方采购部长(赵梦娜):同时,在包装方面我方希望采用小型纸箱包装,内置带果窝的托盘。标签和包装按DB440300/T24.2的规定执行,班轮运输采用20’尺集装箱装船。
中方总经理(余伟):我方同意。运输方面采用班轮运输一次性到达,两种猕猴桃共计2500公吨,分别允许有5%的增减幅度,由买方选择,增减部分按合同价格计算。(副总点头)
新方采购部长(赵梦娜):好的。那么我方要求数量和信用证都允许5%的增减。
中方总经理(余伟):嗯,可以。那么现在我们就支付方式进行磋商吧!
新方财务总监(裴艳):我方会在签约后10天内开立以贵方为受益人的不可撤销远期信用证,以美元结算。同时,开证行、议付行由我方指定。
中方财务总监(祝强强):我方不同意。我们所能接受的是即期信用证支付方式,并且议付行只能为中国工商银行。
新方财务总监(裴艳):贵方对我们的条件实在是太苛刻了,要知道,即期支付会占用我方很大的
资金,这实在是难以实现。
中方财务总监(祝强强):但我公司规模不大,无法承受如此大的风险,希望贵方可以考虑我方的难处。
新方财务总监(裴艳):我们怎么能够那样做呢?要不我们各退让一步,50%的即期信用证,剩下的用承兑交单,如何?
(中方人员商量)
谈判结束
中方总经理(余伟):考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑,我方破例接受贵方提出的支付方式。
新方技术总监(陈伟伟):关于检验,我方希望采用在中国上海港食品检验检疫局初检,在新西兰皇家雷港口局复检的方式。
中方技术总监(厉燕玲):我方同意。这是我国制定的农产品出口检验检疫标准。
新方技术总监(陈伟伟):这是我国的进口食品检验检疫标准,为确保万无一失,也请贵方严格按照标准的规定进行核查。
(双方交换检验检疫标准)
新方技术总监(陈伟伟):(边看边点头)看来贵国对时鲜水果的检验检疫要求十分严格,我方也相信贵方在检验检疫方面不会存在任何问题,不过我也善意提醒贵方:我国对猕猴桃检疫中对猕猴桃中重金属参留量为≤0.001,对有机磷农药残留量仅为≤0.01,而贵国为≤0.02,这两方面我国检疫较为严格,请贵方慎重准备。
中方技术总监(厉燕玲):请贵方放心,我方出口的猕猴桃质量上乘,在运用滴滴涕、有机磷农药方面十分慎重,其含量均远远低于国家要求水平,我相信我公司的红阳猕猴桃一定能满足
贵国的检疫要求。为了让贵方放心,我方承诺如果检疫不合格,我方愿承担全部责任,并按规定赔偿贵方损失,您觉得怎么样?
新方技术总监(陈伟伟):贵方真是爽快,我方对此十分满意,也充分相信贵方红阳猕猴桃的质量。 中方法律顾问(叶云):但我方希望贵方在货物到达皇家雷港口48小时内进行复检,超过检验期限但未进行检验,由此造成的后果,责任不由我方承担。
新方法律顾问(楼旭辉):好的,我方同意。关于合同的履行和索赔,我方希望与贵方订立合同使
用《联合国国际货物买卖合同公约》,由本合同发生的或与本合同有关的任何争议、争端或请求,或有关本合同的违约、终止或失败,应当按照目前有效的联合国国际贸易委员会
仲裁规则,并由国际商会仲裁院予以解决。
中方法律顾问(叶云):我方同意,但是公约中没有规定的事项应当适用中国大陆相关法律。不知贵方有无异议?
新方法律顾问(楼旭辉):我方同意贵方的提议。
中方法律顾问(叶云):同时,我方希望银行在议付贷款时扣除不可抗力因素造成的违约金。 新方法律顾问(楼旭辉):好的,我方同意。
中方总经理(余伟):下面由我方秘书总结此次谈判的结果。
中方秘书(何朱玲):下面由我来总结本次谈判的结果:
新西兰佳沛国际有限公司向我公司一次性采购特级红阳猕猴桃2200公吨,3300美元/公吨,海沃德猕猴桃300公吨,2000美元/公吨。小型纸箱包装,内置带果窝的托盘。采用班轮运输,20’尺集装箱装船。数量和信用证都允许5%的增减。到达新西兰皇家雷港口
时间为2015年10月15日以前。采用50%的即期信用证,50%承兑交单的支付方式,以美元结算。我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续,所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险,保险费用由我方承担。贵方在合同签订以后10天内开立信用证,我方立即做装船准备。贵方在货物到达皇家雷港后48小时内进行复检。合同适用《联合国国际货物买卖合同公约》,公约中没有规定的事项适用中国大陆相关法律。仲裁交国际商会仲裁院按联合国国际贸易委员会仲裁规则解决。
中方总经理(余伟):不知贵方有无异议?
新方副总(陈小君):没有异议。
中方总经理(余伟):(法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备) 刚刚我们的法律顾
问已经把合同准备好了,如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见?
新方副总(陈小君):这很好,我们没什么意见。
中方总经理(余伟)和新方副总(陈小君)坐在一起,其他人站在后面,双方翻看内容,并签字握手。
总结:佳沛新西兰奇异果国际行销公司为了向中国金色阳光农业科技发展有限公司进购猕猴桃进行了一系列的谈判活动,首先通过电话预约的形式确定新方代表人员的到达时间,然后由中方人员迎接,进行正式的谈判,在谈判开局阶段用坦诚式开局向新方代表陈述自己方的观点和意愿,迅速的打开了谈判局面,在谈判磋商阶段,新方争对猕猴桃的价格问题采取了沉默寡言策略引起中方的不安,双方在正对价格这方面新方用了抬价压价策略消磨中方耐力,之后又采用货比三家策略使中方处于被动地位,加上投石问路策略引导中方做出新的判断或决定,最后中方使用最后通牒策略以迫使新方让步达成共识完成谈判,在这场中方
对新方的谈判上,最终双方妥协各自退一步成功的完成了这次的谈判。
谈判技巧:坦诚式开局
沉默寡言策略
抬价压价策略
货比三家策略
投石问路策略
最后通牒策略
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谈判主题:解决中东卫视收购问题,建立双方长期合作关系。
地点:某某大酒店。
时间:2010年5月
人物:甲方(阿拉迪尔卫视)
主谈:穆罕默德经理―― 陈
副谈:阿里律师――谭
乙方(中芝公司)
主谈:董经理――董 副谈1:阿布杜尔代理――黄 副谈2:黎律师―― 黎
旁白:为了让所有同学能听明白,以下的对话自译成中文,所有的人物皆为男性。
题外话:阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情,与其谈判应注意先交朋友,后谈生意,打交道时,必须先争取他们的好感和信任,建立朋友关系,创造谈判气氛,只有这样,下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客,但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商,如果没有代理商,很多项目不能得到政府的批准。女人不能出席谈判。接待客人时,不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手,用右手握手之后,右手放在胸前,表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西,左手在阿拉伯代表不洁。
场景一
某某大酒店的一个房间,董经理与黎律师等了半小时后,代理商阿布杜尔代理终于来到。
董经理:阿布杜尔代理你好。(伸出右手)
阿布杜尔代理:你好。(伸出右手)
董经理:阿布杜尔代理,这是我公司的黎律师。黎律师,这是阿布杜尔代理。
阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后,大家都坐了下来。
董经理:真的很感谢你能抽空来一趟。
阿布杜尔代理:哪里话,哪里话,应该的,应该的!.
(旁白:接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话,取得阿布杜尔代理好感和信任,建立朋友关系。)
董经理:这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。
阿布杜尔代理:放心,我一定尽力。
董经理:那太感谢你了。
董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。
场景二
某某大酒店门口:董经理与阿布杜尔代理到门口接待。
董经理:穆罕默德经理吗?你们好。
穆罕默德经理:是的!你们好。
(双方握手)
董经理:这边请。
穆罕默德经理:请。
大约十分钟后,到达包间。在包间里冲咖啡的黎律师马上开门请他们进来。
董经理:这是我公司的黎律师,这是阿布杜尔代理。
黎律师、阿布杜尔代理:你们好。
穆罕默德经理:这是阿里律师。
(双方握手,落座)
黎律师用右手给各人端了一杯咖啡。
董经理:这里的咖啡不错,味道很正。
穆罕默德经理:是啊。(兴致很高)
董经理:迪拜可是个非常富裕的地方。
穆罕默德经理:是的!它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。
董经理:阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城,这个地理位置真好!
阿布杜尔代理:不错,迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务,里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划,迪拜学术城将投下120亿迪拉姆(约人民币250亿元),专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。
穆罕默德经理:阿布杜尔代理说得不错,迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施,已使其发展成为国际性的都市。
董经理:唔,我公司很看好迪拜,我中芝公司就设在迪拜。
【突然,穆罕默德经理的手机响起了,他马上接电话。接完电话后,似乎对谈话兴致不高。】
阿布杜尔代理:“因夏利”(神的意志),穆罕默德经理不如你先忙吧。
穆罕默德经理:“马列修”(不要介意),我们明天再谈。
董经理:没关系,能和你们交个朋友是我们的荣幸。
(双方握手告别)
场景三
会议室内,董经理、阿布杜尔代理、黎律师在等待穆罕默德经理他们的到来,离约定时间已过了四十分钟。终于穆罕默德经理俩人姗姗来迟。
穆罕默德经理:让你们久等了。
董经理:没事,客气了,客气了。
(双方握手)
穆罕默德经理:我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。
董经理:好的。
阿里律师:这是我方的报价方案,请贵公司仔细看看,有什么意见可以提出来。(把资料一一发下去)
(乙方的人看了看。)
董经理:我方报价4000万美元。
穆罕默德经理 :哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年,历史悠久,贵公司不觉得太低了吗?
阿布杜尔代理:但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意,收视率一直不理想,这个价格不低了。
阿里律师:最低8000万美元。
阿布杜尔代理:你们怎么能报那么高的价?(将资料摔在桌子上,大怒)
黎律师:阿布杜尔代理你息怒,(拍拍阿布杜尔代理的肩膀)这不是可以商量嘛?我方预期利益是1000万美元,你方报的8000万美元太高了,我方提议4500万美元。
阿里律师:不行,太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个覆盖面广、收视群体大的电视台,这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪尔卫视有兴趣的几个投资商,出购可不只这个价。
黎律师:这是我公司的调查,(把资料一一发下去)现在的迪拜活跃着十几万华商,占总人口的十分之一,这对当地电视来说,是个不可忽视的收视群体。十几万华人长期从事贸易活动,然而相关商业信息却相当匮乏,一个繁荣的商业社会,需要一个进行沟通的传媒。我方可以提供一些中国风光和资讯内容的专题片,以挽救阿拉迪尔卫视很不理想的收视率。
阿里律师:我们不如休息一下吧。
(大约十分钟后,双方都回到座位上。)
穆罕默德经理:我方最低报价只能是7000万美元了,我方可以给你方一个优惠待遇:在同等条件下优先给予收购权。
董经理:大家都是朋友,不怕和你说实话,我方最高报价5000万美元。
穆罕默德经理:不行,一定要7000万美元。
董经理:我公司可以安置一些原电台职工。
穆罕默德经理:这个价格跟我方的报价相差太多了。
阿布杜尔代理:中芝公司成立不过短短几年,就发展成今天这个规模,王总可不简单,跟中芝公司长期合作,这个利益可大了。
【穆罕默德经理与阿里律师低头商量了一下。】
阿里律师:我方最低只能是6000万美元,另外,交接日期是2011年2月3日,贵公司要与我方长期合作。
黎律师:没问题,但我方要将交接日期改为2011年8月8日。
阿里律师:不行太迟了。
董经理:你们也知道我们公司成立没多久的,资金周转不过来,要迟点才行,大家互相帮忙,通融一下。
穆罕默德经理:好吧。
黎律师:那几位到那边休息一下,等一下进行签约。
穆罕默德经理:签约完后,我们去阿拉伯大酒店庆祝一下。
董经理:好的,我还想向你请教一下,关于在迪拜久迈拉地区发现公元五世纪人类住区遗址及文物的问题呢。
穆罕默德经理:好说,好说,我对这个问题还真有点研究呢,哈哈。
双方签约后,再次握手祝贺谈判成功,拍照留念。
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和陌生人沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了和陌生人沟通技巧,供你阅读参考。
破冰小话题
沟通虽是双向的,但对于两个不熟悉甚至完全陌生的人要进行沟通,直接切入主题肯定给人感觉是不好的,这个时候,我们就应该准备一个破冰的小话题。可以是问候、热点甚至天气。不需要多么新颖的内容,却能让对方放松,身心愉悦。
消息“小灵通”
每天关注一下时事动态、热门话题或者热点,让自己与时俱进。这样不仅能避免交谈时的尴尬,而且对方还会觉得你见多识广,会愿意与你交谈。但需注意的是,千万不要装出一副我什么都懂的的样子和态度,否则会适得其反。
照顾他人兴趣
在交谈或者以后的工作中,可能一个小小的细节就可以让对方对你产生“好感”。所以我们要学会把注意力转移到别人身上,谈谈对方感兴趣的话题,这样也会让对方产生交谈的欲望。
不要轻易打断别人说话
如果换位思考,当你说话时被别人无礼的打断,你也会失去继续说下去的兴趣。所以在别人说话时我们不要随便介入,也不要习惯接话。如果当你必须要告诉对方某件事情的时候,你可以礼貌的插话—“不好意思,打断您一下”。
学会聆听
一个会聆听、善于聆听的人周围的朋友也会很多,对方愿意把一些事情告诉你。当然,聆听也不是说一味的安静,而是适当说有建设性的话。我们应该注意对方的表情、动作,适时对对方的话表示肯定、发表意见或者做下总结。这样会让对方有继续说下去的动力,也会觉得受到尊重。
说话前认真思考
我们应该默想一遍我们的话,说出来是否合适,是否符合对方的性格或者兴趣。避免谈及隐私和对方不愿提及的事情。
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如何更好与人沟通交流?更好与人沟通交流的方法有哪些?下面读文网小编整理了更好与人沟通交流的方法,供你阅读参考。
当别人想引起你的注意,或有兴趣与你长谈,不要回避,也不要转着头回答。相反的,你应该转过身去,面对他们进行交谈。只有专心于交流,才能更好的沟通理解。讲话时注意肢体语言和声调,以坚定自信的姿态,直视对方,除非是在抱怨投诉,记得要面带微笑。
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